科研课题的五个步骤

截止今天，「选题宝」已累计发布882条各级各类课题申报信息，小到某市级课题，大到国家社科、国家自科，我们一直在追踪、发布第一手的课题申报信息，使各位科研人员能及时、准确的申报，但还是有很多老师不清楚到底有哪些科研课题、有什么具体要求、自己能报什么、该在什么时间准备申报……所以，我们今天做了一个大盘点，内容包括：国家社科基金、国家自科基金、教育部人文社科一般项目、博士后基金、20个部委办局的课题、各省级课题。收藏此文！按照文中提示的时间节点提前准备，课题申报成功不日便可达成！01国家社科基金官网：http://www.nopss.gov.cn1. 项目类别年度项目：重点项目、一般项目、青年项目、西部项目（通讯评审+会评）重大项目：单位提交选题+国家发布招标课题+投标（通讯评审）；艺术学单列项目：重点项目、一般项目、青年项目、西部项目（通讯评审+会评）；官网：https://yskx.mct.gov.cn；艺术学重大项目：单位提交选题+国家发布招标课题+投标（通讯评审）；教育学单列项目：重点项目、一般项目、青年项目、西部项目（通讯评审+会评）；官网：http://onsgep.moe.e.cn；教育学重大项目：单位提交选题+国家发布招标课题+投标（通讯评审+答辩）；重点项目也需要提交选题的环节；中华学术外译项目：重点项目、一般项目（需要提前解决版权问题和合同问题，并在认可的出版社出版，主要译介现当代学术著作）；后期资助项目：重点项目、一般项目、优秀博士论文项目（需要完成80%书稿，国家统一标识、在指定出版社出版）；国家哲学社会科学成果文库：不是每年都有，若成果未受国社资助，入选后资助35万元，等同国社重点项目；冷门绝学项目：团队项目（等同国社重大）+个人项目（等同国社重点），偏重甲骨学、简牍学、敦煌学、古文字学、濒危语言（方言）研究、少数民族语言文字与历史研究、特色地域文化研究、边疆史、边海防史；其他专项：政治专项（党的会议精神阐释重大项目）、思政专项、国家应急管理体系建设研究专项；此外，还有特别委托项目，只是直接由规划办指定单位，无法申报。2. 申报时间年度项目（含艺术学、教育学单列）每年12月底、1月初出申报通知，6-8月公布结果；重大项目：每年1月出选题通知，7月中旬出申报通知，12月公布名单；中华学术外译：最近两年在9月出申报通知，来年1-2月公布名单；后期资助项目：每年5-6月出申报通知，大概5个月后公布名单；成果文库项目：不是每年都有，参见社科规划办网站；冷门绝学项目：大部分时候在6月出申报通知，大概3-4个月后公布名单；3. 一般门槛重大项目、冷门绝学的团队项目、成果文库的申请人要求具有正高职称；其他项目一般要求具有副高职称或博士以上学位，如果没有，可以报青年项目，但要求年龄在35周岁以下（每年卡在X年X月X日后出生）。各个项目还有一些其他申报条件和门槛，请参照申报公告。4. 资助额度年度项目：重点项目35万元，一般项目和青年项目20万元；重大项目：60-80万元；艺术学单列项目：与年度项目资助额度一致；艺术学重大项目：同上重大项目；教育学单列项目：重点课题35万元、一般&青年&西部课题20万元；教育部重点课题5万元、青年课题3万元；教育学重大项目：60万元；后期资助：重点项目35万元，一般项目25万元，优秀博士论文项目20万元；中华学术外译：学术著作按字数资助（一般项目为1000-1200元/千字，重点项目为1300-1500元/千字）不超过50万元，外文学术期刊40-60万元；国家哲学社会科学文库：入选成果没有受到国家社科基金或国家自科基金资助，且申报人没有承担任何在研国家社科基金项目的（不含特别委托项目），将作为国家社科基金项目予以立项，资助强度与当年国家社科基金重点项目相当（35万元）；冷门绝学：学术团队项目参照国家社科基金重大项目的标准，每项60-80万元；学者个人项目参照国家社科基金年度重点项目的标准，每项35万元；其他专项：参照当年申报公告02国家自科基金官网：http://www.nsfc.gov.cn/1. 项目类别面上项目、青年项目、地区项目、重点项目、重大研究计划项目、优秀青年科学基金项目、国家杰出青年科学基金项目、其他项目等。2. 申报时间每年12月底1月初发布课题指南，3月初截止申报，8月出结果。3. 一般门槛面上项目：高级职务（职称）或博士学位，或有两名与其研究领域相同、具有高级职务（职称）的人员推荐；青年项目：高级职务（职称）或博士学位，或有两名与其研究领域相同、具有高级职务（职称）的人员推荐，申请当年1月1日男性未满35周岁，女性未满40周岁；地区项目：高级职务（职称）或博士学位，或有两名与其研究领域相同、具有高级职务（职称）的人员推荐，同时其申报单位要在地区项目范围内（一般是西部和边远地区，详见项目指南）；重点项目：高级职务（职称）；优秀青年科学基金项目：申请当年1月1日男性未满35周岁，女性未满40周岁，具有高级职务（职称）或博士学位；国家杰出青年科学基金项目：申请当年1月1日未满45周岁，具有高级职务（职称）或博士学位；4. 资助额度面上项目2020年平均资助57.50万元/项；青年项目是固定资助额度，24万元/项；地区项目2020年平均资助34.86万元/项；重点项目2020年平均资助293.80万元/项；优秀青年科学基金项目每项资助200万元；国家杰出青年科学基金项目每项资助400万元。03教育部人文社科一般项目官网：https://www.sinoss.net/ 或 http://www.moe.gov.cn/s78/A13/1. 项目类别年度项目：规划基金项目、青年基金项目、自筹基金项目，评审时会评出西部和边疆项目、新疆项目、西藏项目；高校辅导员研究专项：每年立项200项左右，每所高校限报2项；中国特色社会主义理论体系研究专项：拟立项25项；思政课教师研究专项：重大课题攻关项目和一般项目（分为高校思想政治理论课教学研究项目、高校思想政治理论课教学方法改革择优推广项目、高校优秀中青年思想政治理论课教师择优资助项目）；重大课题攻关项目：先征集选题，然后发布招标通知组织申报；重点研究基地重大项目：重点研究基地指1999年以来教育部在全国66所高校相继设立的151所人文社会科学重点研究基地（科研院所），只面向这些基地招标；后期资助项目：分为重大项目和一般项目（需要完成70%书稿）；2. 申报时间年度项目：2018年度及以前：每年12月底至1月出申报通知，5-6个月后公布结果；2019年度和2020年度：8月出通知，来年1月公布结果；2021年度：1月出通知，之后，它是否会继续回到12月-1月，还是在年中开始，未可得知。辅导员专项和中特专项一般和年度项目一起出；思政课教师专项：从出申报通知到出名单大概半年的时间；重大课题攻关项目：年底或年初出选题通知，年中出招标通知，年底公布结果；重点研究基地重大项目：每年3月1日前，将学术委员会确定的重大项目招标课题报教育部统一组织招标；后期资助项目：这两年申报开始时间不固定，基本上从出通知到出名单要半年的时间；3. 一般门槛重大课题攻关项目和思政专项的重大课题首席专家需为正高职称；年度项目规划基金：副高及以上职称，青年基金：博士学位或中级职称，且年龄不超过40周岁；中特专项要求副高及以上职称；辅导员专项没有职称和年龄要求；思政课专项的优秀中青年教师项目年龄也是卡在40周岁，对职称没有具体要求；4. 资助额度年度项目：规划基金10万元，青年基金8万元；高校辅导员研究专项：2万元；中国特色社会主义理论体系研究专项：20万元；思政课教师研究专项：重大项目60万元，一般项目分为不同类别资助额度不等，10万元或20万元；重大课题攻关项目：50-80万元后期资助项目：重大项目20万元，一般项目10万元；04中国博士后基金官网：http://www.chinapostdoctor.org.cn/1. 项目类别资助项目包括：面上资助、特别资助、优秀学术专著出版资助，其中面上资助中包括地区专项，面向西部、边疆等地区；特别资助分为站前和站中两种。2. 申报时间每年两批，分别在3月底和8月底截止申报3. 一般门槛面上资助——进站18个月内可多次申请；特别资助——站前：获得博士学位3年以内的全日制博士，不超过35周岁；站中：进站满4个月；优秀学术专著出版资助——在站2年以上或出站5年内的博士后研究人员；4. 资助额度面上资助——自科一等12万元，二等8万元；社科一等8万元，二等5万元；特别资助——站前18万元，站中自科18万元，社科15万元；优秀学术专著出版资助——8万元；05各部委办局项目1. 文化和旅游部官网：https://www.mct.gov.cn/项目名称：文化艺术和旅游研究项目信息化发展专项申报：副高级以上（含）专业技术职称（职务）或博士学位；原则上年龄不超过58周岁；资助：通过评审择优委托研究，委托研究经费每项不超过25万元。项目名称：文化艺术和旅游职业教育课题申报：具有副高级以上（含）专业技术职称（职务），或者具有博士学位资助：每项课题委托经费1万元以上，两个课题立项数量都不多。2. 国家广播电视总局官网：http://www.nrta.gov.cn/项目名称：广电总局部级社科研究项目（年度项目）申报：副高级（含）以上专业技术职称或正处级及以上管理职务，不具备以上职称（职务）要求的，须由两名具备申报资格的同行专家推荐。资助：大概在5万元左右。每年1-2月份组织申报3. 国家体育总局官网：http://www.sport.gov.cn/项目名称：决策咨询研究项目（分为：重大项目、重点项目和一般项目）申报：重大——正高级职称；重点——副高级以上职称；一般项目——中级（含）以上职称或博士学位。资助：重大、重点和一般项目8万元、4万元和2.5万元。每年2-3月份组织申报4. 国家知识产权局官网：https://www.cnipa.gov.cn/项目名称：年度课题研究项目（包括软科学研究项目和专利专项研究项目）申报：一般为2或3家单位联合申报。资助：经费预算总额一般不超过15万元。每年3-4月组织申报5. 国家统计局官网：http://www.stats.gov.cn/项目名称：全国统计科学研究项目（分为：重大项目、重点项目和优选（一般）项目）申报：副高（含）职称或博士学位，不具备需由两名具有副高（含）职称专家书面推荐。资助：重大、重点项目单项资助经费分别为15万元和5万元，优选（一般）项目无资助。每年2-4月组织申报项目名称：重大统计专项申报：副高（含）职称或博士学位，不具备需由两名具有副高（含）职称专家书面推荐。资助：每个选题有对应的资助额度，15或20万元。每年年中组织申报此外，国家统计局还会有经济普查课题、投入产出研究课题等，请留意官网通知。6. 国家民委官网：https://www.neac.gov.cn/项目名称：国家民委民族研究项目（重点项目、一般项目、青年项目和自筹经费项目）申报：青年项目，年龄应在40周岁以下每年12月底组织申报，限额申报项目名称：国家民委民族研究后期资助项目申报：书稿完成80%以上资助：2-3万元每年6、7月份组织申报，每年进行两次集中评审，分别在6月和11月此外，民委还曾设立过教改项目，可以留意官网通知。7. 国家语委官网：http://www.ywky.org/项目名称：国家语委科研项目申报：副高以上（含）职称或博士学位。不具备的须有2名具有正高职称（职务）同行专家书面推荐。重大项目申请人必须具有正高级专业技术职称。资助：重大项目50万元以内/项，重点项目20万元/项，一般项目10万元/项。每年7月组织申报，年底公示结果项目名称：国家语委语言文字科研优秀成果后期资助计划项目申报：副高（含副高）以上专业技术职务或具有博士学位资助：5-15万元每年7-8月份组织申报此外，语委还曾设立过一些专项项目，可以多多关注。8. 国家发展改革委官网：https://www.ndrc.gov.cn/项目名称：社会领域重大课题委托研究项目资助：每项课题10万元每年2月份组织申报项目名称：地区经济司年度研究课题申报：负责人原则上应具有副高级以上职称资助：立项后给予经费支持每年2月组织申报项目名称：就业收入分配和消费司年度研究课题申报：负责人原则上应具有副高级以上职称或博士学位资助：立项后给予经费支持每年4月组织申报项目名称：国际合作司年度研究课题申报：负责人须具有副高级及以上专业技术职称资助：立项后给予经费支持每年4月组织申报项目名称：经济贸易司经济贸易领域发展改革课题申报：给定研究题目，每个研究题目将委托1-2家研究机构承担资助：10-12万元不等6月组织申报项目名称：环资司循环经济领域研究课题资助：立项后给予经费支持7月组织申报项目名称：国家发展改革委地区经济司研究课题申报：负责人原则上应具有副高级以上职称资助：立项后给予经费支持7月组织申报项目名称：创新和高技术发展司数字经济研究课题申报：负责人原则上应具有副高级以上职称或博士学位资助：立项后给予经费支持7月组织申报项目名称：财政金融和信用建设司研究课题申报：负责人原则上应具有副高级以上职称资助：立项后给予经费支持7月组织申报项目名称：发展战略和规划司研究课题申报：负责人原则上应具有副高级以上职称资助：每个课题给予10万元每年10月组织申报项目名称：固定资产投资司研究课题资助：立项后给予经费支持每年10月组织申报项目名称：就业收入分配和消费司国际合作课题申报：负责人原则上应具有副高级以上职称或博士学位资助：立项后给予经费支持每年10月组织申报此外，发改委还有很多其他专项课题，可以多多留意官网。9. 财政部官网：http://www.mof.gov.cn/index.htm项目名称：财政部预算评审中心2021年绩效评价研究课题申报：副高级以上专业技术职称（职务）资助：不同选题资助额度不同，15或20万元10. 民政部官网：http://www.mca.gov.cn/项目名称：民政政策理论研究课题申报：可以单位名义申请，也可以个人名义或多人联合申请每年9-10月份组织申报11. 司法部官网：http://www.moj.gov.cn/项目名称：国家法治与法学理论研究项目课题（重点课题、一般课题、中青年课题和专项任务课题者）申报：申请者(课题组全体成员)应具有本科以上学历。申请重点课题者，主持人须具有正高级职称或副厅(局)级以上职务；申请一般课题和专项任务课题者，主持人须具有副高级以上职称或正处级以上职务或已取得博士学位；申请中青年课题者，主持人和课题组成员年龄均不超过39周岁，并且均具有副高级以上职称或正处级以上职务或已取得博士学位。资助：重点课题最终研究成果为专著、编著、译著等的资助经费不超过6万元；最终研究成果为论文研究报告等的资助经费不超过4万元；一般课题和中青年课题最终研究成果为专著、编著、译著的资助经费不超过4万元；最终研究成果为论文、研究报告等的资助经费不超过2万元。每年5-6月组织申报12. 最高人民法院官网：http://www.court.gov.cn/项目名称：司法研究重大课题申报：正高级专业技术职称或正处级以上行政职务每年4-5月组织申报13. 最高人民检察院官网：https://www.spp.gov.cn/项目名称：最高人民检察院检察理论研究课题申报：重大课题申请人须具有正髙级职称或厅级以上行政职务；其他课题申请人须具有中级以上职称或法律相关职业经历或法学博士学位资助：重大课题资助经费10万元，重点课题资助经费5万元，一般课题资助经费2万元。每年1-2月份组织申报14. 住建部官网：http://www.mohurd.gov.cn/项目名称：科学技术计划项目（分为：软科学研究、科研开发、科技示范工程、国际科技合作、重大科技攻关与能力建设等）申报：鼓励以企业为主体、产学研用相结合，跨地区、跨行业等方式联合申报。15. 审计署官网：http://www.audit.gov.cn/项目名称：公开招标重点科研课题申报：副高级以上专业技术职称，能够从事实质性研究工作，拥有组织、领导课题研究的能力。每年1-3月份组织申报16. 国家宗教事务局官网：http://www.sara.gov.cn/gjzjswjhtml/index.html项目名称：年度科研项目申报：具有副高以上（含副高）职务或博士学位，具有处级以上（含处级）行政职务，从事实际宗教工作。资助：原则上不超过10万元/项每年1-2月组织申报17. 国家档案局官网：https://www.saac.gov.cn/项目名称：国家档案局科技项目申报：负责人具有一定研究经历和5年以上档案工作实践，经验，具备一定的档案管理理论水平和实践能力。每年1月份组织申报18. 国家能源局官网：http://www.nea.gov.cn/项目名称：法制和体制改革司课题申报：课题负责人应是课题申报单位全职工作人员，是课题项目实施全过程的真正组织者和指导者，并担负实质性研究工作，能够持续跟踪课题项目研究。1月4月均发布过申报通知，具体可留意官网。项目名称：综合司能源规划工作研究课题资助：课题研究经费由财政预算内资金资助4月组织申报能源局还有很多的课题类型，但其他多与人文社科相关性差，此次未节选，有意者可以到官网查看。19. 国家互联网信息办公室官网：http://www.cac.gov.cn/项目名称：国家互联网信息办公室XX年课题（分为网信战略、网络内容建设与管理、网络安全、信息化、网络空间国际合作等）申报：具有高级专业技术职称或已取得博士学位资助：每个选题资助额度不同，最低15万元/项，最高25万元/项。每年6-7月组织申报20. 共青团中央课题申请须关注“团中央权益部”微信公众号或登录“中国青年网”（http://www.youth.cn/）、“中国青少年研究中心”网站（http://www.cycs.org/）项目名称：“青少年发展研究”课题申报：课题负责人一般应具有中级及以上职称，可以机构、团队或个人名义提出申报。资助：重大课题每个研究团队资助经费10万元，重点课题每个研究团队资助经费5万元，一般课题每个研究团队资助经费1万元。每年3-4月组织申报06各省级项目1. 各省哲学社会科学规划课题各省的哲学社会科学规划课题大多在每年上半年组织申报（据“选题宝”统计多数集中于3-5月份）。有的省份有课题指南，有的没有；对青年课题负责人的年龄要求一般也是35周岁；同时设有重大项目、重点项目、一般项目，也有后期资助项目。2. 各省教育科学规划课题一般设立在各省教育厅，其项目类别设置与全国教育科学规划相近。3. 各省艺术科学规划课题有的省份艺术学是单列学科，单独组织申报，例如天津、云南，有的省份则是和年度项目一起组织申报。4. 各省高等教育教学改革研究项目面向省内高等教育院校组织申报，一般也分为重点项目、一般项目、青年项目，省级重点项目一般要求副高以上职称，对青年项目也有年龄要求（具体看各省的规定），限额申报。5. 各省职业教育教学改革研究项目面向省内各职业院校组织申报，一般也分为重点项目、一般项目、青年项目，限额申报。

对于科研工作者来说，在刚刚踏上自己的科学研究之路时，一定是对未来充满了美好的憧憬，也同时有一点点恐慌和不安，因为你们无法预测未来的科学研究是否会一帆风顺。以下是施一公教授基于自己的切身经历所提出的对学术品味、学术道德、学术道路的一些看法。一、做一个优秀的研究生，时间的付出是必须的所有成功的科学家有一个共同的特点，那就是他们必须付出大量的时间和心血。实际上，一个人无论从事哪一种职业，要想成为本行业中的佼佼者，都必须付出比常人多的时间和心力。有时，个别优秀科学家在回答学生或媒体的问题时，轻描淡写地说自己的成功凭借的是运气，不是苦干。这种客气的回答避重就轻，只是强调成功过程中的一个偶然因素，常常对年轻学生造成很大的误导；一些幼稚的学生甚至会因此开始投机取巧、不全力进取而是等待所谓的运气。说极端一点：如果真有这样主要凭运气而非时间付出取得成功的科学家，那么他的成功很可能是攫取别人的成果，而自己十有八九不具备真正在领域内领先的学术水平。神经生物学家蒲慕明先生在多个神经科学领域做出了重要贡献。十几年前，身处加州大学伯克利分校的蒲先生曾经有一封电子邮件在网上广为流传，这封邮件是蒲先生写给自己实验室所有博士生和博士后的，其中的一段翻译过来是这样说的：“我认为最重要的事情就是在实验室里的工作时间，当今一个成功的年轻科学家平均每周要有60小时左右的时间投入到实验室的研究工作......我建议每个人每天至少有6小时的紧张实验操作和两小时以上的与科研直接有关的阅读等。文献和书籍的阅读应该在这些工作时间之外进行。”这封邮件写得语重心长，用心良苦。其中的观点我完全赞同，无论是在普林斯顿还是在清华大学我都把这封邮件的内容转告实验室的所有学生，让他们体会。我从小就特别贪玩，不喜欢学习。但来自学校和父母的教育与压力迫使自己尽量刻苦读书，保送进了清华。尝到了甜头以后，我在大学阶段机械地保持了刻苦的传统，综合成绩全班第一、提前一年毕业。当然，这种应试和灌输教育的结果就是我很少真正独立思考、对专业也提不起兴趣。大学毕业后我去美国留学。博士一年级，因为对科研和专业没有兴趣，我内心浮躁而迷茫，无法继续刻苦，而是花了很多时间在中餐馆打工、选修计算机课程。第二年，我开始逐渐适应科研的“枯燥”，对科学研究有了一点儿兴趣，并开始有了一点儿自己的体会，有时领会了一些精妙之处后会得意地产生“原来不过如此”的想法，逐渐对自己的科研能力有了一点儿自信。这时，博士学位要求的课程已经全部修完，我每周五天从上午9点做实验到晚上7、8点，周末也会去半天。到了第三年，我已经开始领会到科研的逻辑和奥妙，有点儿跃跃欲试的感觉，在组会上常常提问，而这种“入门”的感觉又让我对研究增加了更多兴趣，晚上常常干到11点多。1993年我曾经在自己的实验记录本的日期旁标注“这是我连续第21天在实验室工作。”，以激励自己。到第四年以后，我完全适应了实验室的科研环境，再也不会感到枯燥，时间安排则完全服从实验的需要。其实，这段时期的工作时间远多于刚刚进实验室的时候，但感觉上好多了。研究生阶段后期，我的刻苦在实验室是出了名的。在纽约做博士后时期则是我这辈子最刻苦的两年，每天晚上做实验到半夜三点左右，回到住处躺下来睡觉时常常已是四点以后；但每天早晨八点都会被窗外街道上的汽车喧闹声吵醒，九点左右又回到实验室开始了新的一天。每天三餐都在实验室，分别在上午9点、下午3点和晚上9点。这样的生活节奏持续11天，从周一到第二周的周五，周五晚上乘坐灰狗长途汽车回到巴尔地摩的家里，周末两天每天睡上近十个小时，弥补过去11天严重缺失的睡眠。周一早晨再开始下一个11天的奋斗。虽然很苦，但我心里很骄傲，我知道自己在用行动打造未来、在创业。有时我也会在日记里鼓励自己。我住在纽约市曼哈顿区65街与第一大道路口附近，离纽约著名的中心公园很近，那里也常常有文化娱乐活动，但在纽约工作整整两年，我从未迈进中心公园一步。我常常把自己的这段经历告诉我实验室的学生，新生常常问我：“老师，您觉得自己苦吗？”我回答，“只有自己没有兴趣的时候觉得很苦。有兴趣以后一点也不觉得苦。” 是啊，一个精彩的实验带给我的享受比看一部美国大片强多了。现在回想起当时的刻苦，感觉仍很骄傲、很振奋！我在博士生和博士后阶段那七年半的努力进取，为我独立科研生涯的成功奠定了坚实基础。二、做一个优秀的研究生，必须具备批判性的思维要想在科学研究上取得突破和成功，只有时间的付出和刻苦，是不够的。批判性分析（critical analysis）是必须具备的一种素质。 研究生与本科生最大的区别是：本科生以学习人类长期以来积累的知识为主、兼顾科学研究和技能训练；而博士生的本质是通过科学研究来发掘创造新的知识，而探索新知识必须依靠批判性的思维逻辑。其实，整个大学和研究生阶段教育的很重要一部分就是培养critical analysis的能力，养成能够进行创新科研的方法论。这里的例子非常多，覆盖的范围也非常广，在此举几个让我难忘的例子。1.正确分析负面结果（negative results）是成功的关键作为一名博士生，如果每一个实验都很顺利、能得到预期的结果，除个别研究领域外，可能一般只需要6至24个月就可以获得博士学位所需要的所有结果了。然而，在美国，生命学科的一个博士研究生，平均需要6年左右的时间才能得到PhD学位。这一分析说明：绝大多数实验结果会与预料不符，或者是负面结果。很多低年级的博士生一看到负面结果就很沮丧，甚至不愿意仔细分析原因。 其实，对负面结果的分析是养成批判性思维的最直接途径之一；只要有合适的对照实验、判断无误的负面实验结果往往是通往成功的必经之路。一般来说，任何一个探索型研究课题的每一步进展都有几种、甚至十几种可能的途径，取得进展的过程就是排除不正确、找到正确方向的过程，很多情况下也就是将这几种、甚至十几种可能的途径一一予以尝试、排除，直到找到一条可行之路的过程。在这个过程中，一个可靠的负面结果往往可以让我们信心饱满地放弃目前这一途径；如果运用得当，这种排除法会确保我们最终走上正确的实验途径。 非常遗憾的是，大多数学生的负面实验结果并不可靠，经不起逻辑的推敲！而这一点往往是阻碍科研课题进展的最大阻碍。比如，对照实验没有预期结果，或者缺乏相应的对照实验，或者是在实验结果的分析和判断上产生了失误，从而做出“负面结果”或“不确定”的结论，这种结论对整个课题进展的伤害非常大，常常让学生在今后的实验中不知所措、苦恼不堪。因此，我告诫并鼓励我所有的学生：只要你不断取得可靠的负面结果，你的课题很快就会走上正路；而在不断分析负面结果的过程中所掌握的强大的批判性分析能力也会使你很快成熟，逐渐成长为一名优秀的科学家。 我对一帆风顺、很少取得负面结果的学生总是很担心，因为他们没有真正经历过科研上批判性思维的训练。在我的实验室，偶尔会有这样的学生只用很短的时间（两年以内，有时甚至一年）就完成了博士论文所需要的结果；对这些学生，我一定会让他们继续承担一个富有挑战性的新课题，让他们经受负面结果的磨练。没有这些磨练，他们不仅很难真正具备批判性思维的能力，将来也很难成为可以独立领导一个实验室的优秀科学家。2.耗费大量时间的完美主义阻碍创新进取Nikola Pavletich是我的博士后导师，对我影响非常大，他做出了一系列里程碑式的研究工作，享誉世界结构生物学界，31岁时即升任正教授。1996年4月，我刚到Nikola实验室不久，纯化一个表达量相当高的蛋白Smad4，两天下来，蛋白虽然纯化了，但结果很不理想：得到的产量可能只有预期的20%左右。见到Nikola，我不好意思地说：“产率很低，我计划继续优化蛋白的纯化方法，提高产率。”他反问我：“你为什么想提高产率？已有的蛋白不够你做初步的结晶实验吗？”我回敬道：“我虽然已有足够的蛋白做结晶筛选，但我需要优化产率以得到更多的蛋白。”他毫不客气地打断我：“不对。产率够高了，你的时间比产率重要。请尽快开始结晶。”实践证明了Nikola建议的价值。我用仅有的几毫克蛋白进行结晶实验，很快意识到这个蛋白的溶液生化性质并不理想，不适合结晶。我通过遗传工程除去其N端较柔性的几十个氨基酸之后，蛋白不仅表达量高、而且生化性质稳定，很快得到了有衍射能力的晶体。 在大刀阔斧进行创新实验的初期阶段，对每一步实验的设计当然要尽量仔细，但一旦按计划开始后对其中间步骤的实验结果不必追求完美，而是应该义无反顾地把实验一步步推到终点，看看可否得到大致与假设相符的总体结果。如果大体上相符，你才应该回过头去仔细改进每一步的实验设计。如果大体不符，而总体实验设计和操作都没有错误，那你的假设很可能是有大问题的。这样一个来自批判性思维的方法论在每一天的实验中都会用到。 过去二十年，我一直告诉实验室所有学生：切忌一味追求完美主义。我把这个方法论推到极限：只要一个实验还能往前走，一定要做到终点，尽量看到每一步的结果，之后需要时再回头看，逐一解决中间遇到的问题。3.科研文献（literature）与学术讲座（seminar） 的取与舍在我的博士生阶段，我的导师Jeremy Berg非常重视相关科研文献的阅读，有每周一次的实验室文献讨论，讨论重要的相关科研进展及研究方法，作为学生我受益匪浅。作为学生，我以为所有的科学家在任何时期都需要博学多读。 刚到Nikola实验室，我试图表现一下自己读文献的功底、也想与Nikola讨论以得到他的真传。1996年春季的一天，我精读了一篇《自然》周刊上发表的文章，午饭前遇到Nikola，向他描述这篇文章的精妙，同时期待着他的评述。Nikola面色尴尬地对我说：“对不起，我还没看过这篇文章”。我想：也许这篇文章太新，他还没有来得及读。过了几天，我精读了一篇几个月前发表于《科学》周刊的文章，又去找Nikola讨论，没想到他又说没看过。几次碰壁之后，我不解地问他：“你知识如此渊博，一定是广泛阅读了大量文献。你为什么没有读我提到的这几篇论文呢？”Nikola看着我说：“我阅读不广泛。”我反问：“如果你不广泛阅读，你的科研怎么会这么好？你怎么能在自己的论文里引用这么多文献？”他的回答让我彻底意外，大意是“我只读与我的研究兴趣有直接关系的论文。并且只有在写论文时我才会大量阅读。” 我做博士后的单位Memorial Sloan-Kettering Cancer Center有一个优秀的系列学术讲座，常常会请来各个生命科学领域的著名科学家来演讲。有一次，一个诺贝尔奖得主来讲，并且点名要与Nikola交谈。在绝大多数人看来，这可是一个不可多得的好机会去接近大人物、取得好印象。Nikola告诉他的秘书：请你替我转达我的歉意，讲座那天我已有安排。我们也为Nikola遗憾。让我万万想不到的是，诺贝尔奖得主讲座的那天，Nikola把自己关在办公室里，早晨来了以后直到傍晚一直没有出门，当然也没有去听讲座。以我们对他的了解，十有八九他是在写paper或者解结构。后来，我意识到，Nikola常常如此。 在我离开Nikola实验室前，我带着始终没有完全解开的谜，问他：如果你不怎么读文献，又不怎么去听讲座，你怎么还能做一个如此出色的科学家？他回答说：（大意）我的时间有限，每天只有10小时左右在实验室，权衡利弊之后，我只能把我的有限时间用在我认为最重要的事情上，如解析结构、分析结构、与学生讨论课题、写文章。如果没有足够的时间，我只能少读文章、少听讲座了。 Nikola的回答表述了一个简单的道理：一个人必须对他做的事情做些取舍，不可能面面俱到。无论是科研文献的阅读还是学术讲座的听取，都是为了借鉴相关经验、更好地服务于自己的科研课题。 在博士生阶段，尤其是前两年，我认为必须花足够的时间去听各相关领域的学术讲座、并进行科研文献的广泛阅读，打好批判性思维的基础；但随着科研课题的深入，对于文献阅读和学术讲座就需要有一定的针对性，也要开始权衡时间的分配了。4.挑战传统思维从我懂事开始，就受到教育：但凡失败都有其隐藏的道理，应该找到失败的原因后再重新开始尝试。直到1996年，我在实验上也遵循这一原则。但在Nikola 的实验室，这一基本原则也受到有理有据的挑战。 有一次，一个比较复杂的实验失败了。我很沮丧，准备花几天时间多做一些对照实验找到问题所在。没想到，Nikola阻止了我，他皱着眉头问我，“告诉我你为什么要搞明白实验为何失败？”我觉得这个问题太没道理，理直气壮地回答：“我得分析明白哪里错了才能保证下一次可以成功。”Nikola马上评论道：（大意）“不需要。你真正要做的是把实验重复一遍，但愿下次可以做成。与其花大把时间搞清楚一个实验为何失败，不如先重复一遍。面对一个失败了的复杂的一次性实验，最好的办法就是认认真真重新做一次。”后来，Nikola又把他的观点升华: （大意）“是否需要找到实验失败的原因是一个哲学决定。找到每一个不完美实验结果原因的传统做法未必是最佳做法”仔细想想，这些话很有道理。并不是所有失败的实验都一定要找到其原因，尤其是生命科学的实验，过程繁琐复杂；大部分失败的实验是由简单的操作错误引起的，比如PCR忘记加某种成分了，可以仔细重新做一遍；这样往往可以解决问题。只有那些关键的、不找到失败原因就无法前行的实验才需要刨根究源。 我选择的这些例子多少有点“极端”，但只有这样才能更好地起到震荡大家思维的作用。其实，在我自己的实验室里，这几个例子早已经给所有学生反复讲过多次了，而且每次讲完之后，我都会告诉大家打破迷信、怀疑成规，而关键的关键是：Follow the logic跟着逻辑走！这句话，我每天在实验室里注定会对不同的学生重复讲上几遍。严密的逻辑是批判性思维的根本。三、科学家往往需要独立人格和一点点脾气对社会人而言，科学研究是个苦差事；对真正的科学家而言，科学研究实在是牵肠挂肚、茶饭不思、情有独钟、妙不可言。靠别人的劝说和宣讲来从事科学研究不太可行，真正自己从心里感兴趣直至着迷、一心一意持之以恒地探奇解惑，才有可能成为一流的科学家，正所谓“不疯魔、不成活”。在这个过程中，独立人格和脾气显得格外重要。所谓独立人格，就是对世界上的事物有自己独立的看法。恰恰是一些有脾气的人不会轻易随波逐流，可以保持自己的独立人格。因为时间关系，这里就不举例了。四、不可触碰的学术道德底线做学问的诚实反映在两方面。首先是有一说一，实事求是，尊重原始实验数据的真实性。在诚实做研究的前提下，对具体实验结果的分析、理解有偏差甚至错误是很常见的，这是科学发展的正常过程。可以说，绝大多数学术论文的分析、结论和讨论都存在不同程度的瑕疵或偏差，这种学术问题的争论往往是科学发展的重要动力之一。越是前沿的科学研究，越容易出现错误理解和错误结论。 比较有名的例子是著名物理学家费米1938年获得诺贝尔奖，获奖的重要原因之一是他发现了第93号元素。实际上，尽管费米在1934年曾报道用中子轰击第92号元素铀可以产生第93号元素，德国的化学家哈恩在1939年1月发表论文，证明产生的元素根本不是93号元素，而是56号元素钡！但这个错误并没有改变费米是杰出的物理学家的事实，也没有影响他继续在学术上的进取。费米很快提出后来用于制造原子弹的链式反应理论并于1941年在芝加哥大学主持建成世界上第一座原子反应堆。 再举一个生命科学领域的例子，Edmond Fischer和Edwin Krebs因为发现蛋白质的磷酸化于1992年获得了诺贝尔生理学或医学奖，但如果仔细阅读他们发表于二十世纪五十年代的几篇关键学术论文，你会发现他们当时对不少具体实验现象的理解和分析与我们现在的理解有一定差距，用今天的标准可以说不完全正确；但瑕不掩瑜，这些文章代表了当时最优秀最有创意的突破。 举这两个例子是希望大家区分error与misconct的区别。比如一个实验由于条件有限，做出了一个结论，后来别人用更高级的实验手段、更丰富的实验数据推翻这个结论，那么第一篇只要详实地报道了当时的实验条件，更重要的是基于这些描述其他实验室都可以重复出其报道的实验结果，就情有可原，无须撤稿。但如果明知实验证据不足，为了支持某个结论而编造实验条件或实验证据，这就是造假了，视为学术不端。 但诚实的学问还有另外一层重要含义：只有自己对具体实验课题做出了相应的贡献(intellectual contribution)后，才应该在相关学术论文中署名。这一点，很多人做不到。大老板强势署名的事情屡见不鲜；更有甚者，利用其学术地位和影响力，使一些年轻学者不得不在文章里挂上自己的名字，有时还以许诺未来的科研基金来换取论文署名。这种做法不仅有失学术道德，更是会严重阻碍创新，对整个学术界风气的长远恶劣影响更甚于一般的造假。五、你不习惯的常识1.我们有限的认知不足以支撑一成不变的真理你们在课堂里学到的所有定律、公理等等，都是前人对自然现象的归纳总结，是现状下最好的归纳总结，可以有效解释这些现象、甚至预测一些还未发现的现象。也许这些定律和公理可以非常接近真理；但是，这些定律和公理仅仅是对现实的近似描述，都不是永恒的真理；随着人类对周围环境和宇宙认识的加深，这些定律和公理都会有失效的时候。这里最有代表性的例子应当是强大的牛顿万有引力定律；它可以解释太阳系行星围绕太阳的公转，但它无法完美解释水星近日点进动的问题，而需要引入爱因斯坦的广义相对论。所以，请同学们牢记：科学研究中没有绝对的真理，只有不断改进的人类对自然的认识！ 2.科学和民主是两个概念科学研究是探寻未知，其结果是科学发现和规律定理；而民主通常是指在决策过程中每个人都有发言权的现象和过程。很遗憾，但也许是很幸运，在科学研究的过程中，从来没有“少数服从多数”这一原则。实际上，在前沿和尖端的科学研究领域，常常是极少数人孤独地探索，做出一些有违常规的意外发现，这些发现也常常被大多数人排斥甚至攻击。但最终，极少数的这些科学探索者的发现还是会被学界和社会所接受。从苏格拉底到布鲁诺、哥白尼，这里的例子不胜枚举。虽然科学真理最初往往被极少数人发现的道理人人知晓，但到了日常科学研究中，在各种噪音中，真正能够全力探索、冷静辨别真伪的又有多少人能真正做到呢？ 其实，真正优秀的科学评价也不是简单的一人一票。我从霍普金斯大学读博士到普林斯顿大学做教授的这18年间，常常看到一个有趣的现象，那就是在一场激烈的学术讨论过程中，初始阶段大多数人坚持的观点逐渐被少数几个人的观点说服，成了实实在在的多数服从少数。这些少数人制胜的法宝就是精准的学术判断力和严密的逻辑。这种现象，在基金评审、科学奖项评审、重大科研课题讨论及评审等等过程中也常常出现。3.科学是高尚的，但科学家未必高尚走上科研的道路，每个人的动力都不同。有人可能是基于兴趣，有人可能是因为成就感，也有人就是把科研当成#科学#了追求名利、甚至仅仅是谋生的手段。所以，大家没有必要盲目崇拜所谓学术权威、盲目崇拜教授专家。 然而，在科学评价中，却是“论迹不论心”。也许以名利为手段的会最终心想事成，做出重大科学成果名利双收；也有清高淡泊醉心学术却因为种种原因一事无成的。这都是实实在在会发生的。但不论每一个个体是以什么目的、什么动力在做科研，科学的本质就是求真，科研的目标是不断拓展人类知识的边界、推动技术进步。而哪怕你的初衷只是把科研当成一份普通的工作、当成谋生的手段，如果你坚持走下去了，我也祝福你能够慢慢从日复一日的重复、无路可走的焦灼，到柳暗花明、灵光乍现的起伏中逐渐体会到从事科研的幸福感、满足感和成就感。真正的科研动力来自于内心的认同！真正的学术道德在完善科研管理体制之外，也有赖于每一个个体对于科研之道的认同而实现的自律。

一，立题 为一科研课题拟定一最适当之题目，作为该项目研究的课题名称，是科研设计的总纲或其指导中心，假说。实验，措施等皆为此而设，是整个科设想与过程的高度浓缩物。一个好的课题名称，能使人对该科研工作一目了然，不仅可知其目的，内容和主要方法，其至透过题目还能看出其假说的科学性。力争做到鲜明，具体，确切，若能同时反映出‘立意新颖’则属更加。常见的毛病；题目过大，笼统模糊，过于深奥，趋于时尚，人云亦云，或者过于具体，太过实际等。在拟定某些科研课题的名称时，可适当考虑采用下列形式；立题=处理因素（具体而不含糊）+受试对象（明确而不省略）+预期效应（限定而不笼统）+工作定性（适当表达留有余地）大的科研题目从宏观出发，制定一项大的科研设计，其题目必然也会很大，属于战略性的，仍然各有一战术性的题目名称。战略性题目是总的探索方向，战术性的题目则是一个个具体的进攻目标。二，前言有的科研设计书专门设有这一项，并明确规定应该填写的内容；有的则以“简要说明”代之，其性质与前者基本相同。许多科研设计书虽无此项要求，设计者也常主动加上一段，称为前言，引言，序言或绪言。这一小段文主要是应道文章开端，其“破题”作用，在一段文章中往往是不可缺少的，但在科研设计书中（特别是填写式的）若无此项目则完全可以不要，可直接入手，开头就写“立题依据”三，立题依据要求回答“为什么要科研这个课题”，着重说明选定此题的出发点以及主观与客观的条件是什么，选题的独创性，完成的可能性及其实际意义（实用性）如何。根据什么临床试验，动物试验或其他间接试验提出来的。情报科研的情况和预实验的初步结果亦应在本项中反映出来，以增加确立这一选题的依据性。存在问题；内容过多，文字太少，过于简单或较为抽象，三言两语，轻描淡写，一带而过，对于争取课题的批准是不利的，选题依据若不充分，课题的成立就很困难。不事实求是，用主观臆断来代替客观事实。吧“迫切需要”或“急待解决”之类的词汇拿来作为“依据”。具体不抽象，提出事实，言之有据，令人信服。

运营人的工作中，有不少需要对产品数据、活动数据进行收集分析，并从数据中发现问题点，做出优化策略的部分。那么本文先将眼光聚集到数据分析上，聊聊如何做运营数据分析。五步骤如下：Step1.梳理流程，发生在运营动作开始之前；Step2.指标监控；Step3.问题诊断；Step4.支持建议，这三步发生在运营动作发生过程中，指标监控是一个持续发生的事情，指标监控、问题诊断和支持建议形成闭环；Step5.效果评估，发生在运营动作结束之后，更多情况是向老板汇报，根据具体情况，可能有针对整个活动的问题诊断和建议。第一步：流程梳理通过拆解和分析，明确运营目标，厘清运营动作，并最终将梳理结果体现在报表中的过程。具体例子，在推广活动中有个返券的活动，从数据上看，收入因此活动提升了0.5%，那么问题来了？怎么样做到的？能不能复制到其他活动？是否可以形成常规？下面我们通过拆解和分析来看到底是什么促进了收入增长：目的是什么：提升收入的指标；动作时什么？买100返20元代金券；用户路径是什么：进入主页–点击banner–进入详情页–点击领取优惠券；监测指标有哪些：总收入、领取券的用户数、券的消费金额等。第二步：指标监控1. 为什么要指标监控？因为要理解全貌。通过报表中的日常数据，理解运营工作的全貌。1）看到正常业务的运转情况；2）定位异常，发现问题。指标监控理解报表的组成后，还需要看懂运营报表中的指标，才能真正做好监控。2. 如何做好指标监控？常态：理解指标的业务含义。异态：及时发现异常并找到引起变化的原因理解指标业务含义：看懂运营指标含义；看懂对应运算关系；看懂正常波动范围第三步：问题诊断问题诊断框架：①问题界定—②问题拆解—③提出假设—④分析验证—⑤结论呈现依旧用案例来理解：问题：为什么近期“内容产量上涨异常问题”？方法1①问题拆解：按照内容类别拆解内容产量分别：A类内容产量、B类内容产量、C类内容产量、D类内容产量……②如何验证？各类别内容都在增长，无法进一步提出假设，换另一个拆解方法。方法2①问题拆解：按照账号等级拆解内容产量：1级账号内容产量、2级账号内容产量、3级账号内容产量、4级账号内容产量……②如何验证？进一步深入挖掘变化异常的原因，排查寻找新增账号异常增长的原因：假设1：运营人员近期引进了一批头部优质账号，邀请他们注册并发布内容。实际：从运营那里获取了具体的头部账户名单，统计得到，新引进账户1000个，25日新增账号30000个。结论：假设1不成立。假设2：平台近期上线了新的激励策略，会给新注册的发布者提供补贴。实际：新增用户（去掉引进的头部账户）发布的内容，发现70%的内容被识别为搬运抄袭或是低质量的拼凑捏造。结论：假设2成立。 第四步：决策支持决策支持是指分析师为运营人员提供的数据支持和一些建议。支持：用SQL、其他BI工具提供数据支持；建议：为运营动作各个环节提供建议。相较于产品功能的更新迭代或者经营行为，运营动作更多围绕着用户展开。所以针对运营所做的数据支持，也主要围绕用户来做。具体分别以下三方面：用户分层：用户分层是实现精细化运营的重要手段一维：仅从一个维度对用户进行分层，可分为多段，有几段则用户分为几层；二维：从两个维度对用户进行分层，若第一个维度为m段，第二个维度为n段，则用户共分为m*n层三维：从三个维度对用户进行分层，最常见的是RFM模型分段越细致后期的运营越复杂。一维分析案例按照“交易次数”这个维度来划分，分层方式1：新客户与老客户、分层方式2：成熟客户（购买3次及以上）、忠实客户（购买5次及以上）二维分析案例免费领取会员活动为了提高用户使用单车的频次，某共享单车运营团队筹划了一个发放优惠券的活动。为了更好实现活动的效果，运营负责人找到分析师小灰，希望他能够将用户划分为不同的层级，然后在活动中，针对不同的层级人群发放金额不同的优惠券，让每个层级的用户的ROI最大化。故维度为：使用频次、用户层级。第五步：效果评估什么是效果评估？首先我们分开来看，效果指客观的，能够代表活动效果的指标；评估指将客观的结果指标与某一个标准对比，最终对运营动作本身进行评估，有多大的能力达成它预想的抽象目标。1. 评估对象（客观指标表现）与核心运营目标相关的指标：用户活跃、用户付费；能够体现此次运营动作为运营目标影响的指标：用户渗透率。2. 评估常见方法①与自身比较：活动前与活动后的比较before-after：核心指标在活动开始之前与之后的绝对值对比diff in diff（二重差分）：排除了一些影响因素之后，核心指标在活动开始之前和之后的变化。②与预定目标比较预定目标：活动开始之前，预先设定目标，此次活动预计提升收入15%；实际：活动最终提升收入10%结果：未达成③与同期其他活动比较往期效果：去年同期的年中大促提升收入16%，付费转化率是7%；实际：年中大促提升收入12%，新增流量到付费用户转化率是4%；结果：本次活动效果不佳④与往期同类活动比较同期其他活动：3天小长假期间，上线多种运营活动：秒杀活动拉升收入7%；实际：3天小长假期间，上线多种运营活动，直播啊拉升收入14%结论：直播效果更好⑤与行业基准数据比较行业基准：英语学习类APP在信息流媒体上投广告的ROI，行业平均值是2.5；实际：某英语学习类的APP在知乎上投放广告，ROI仅为1.2结论：投放效果较差#专栏作家#本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

作者：T哥 来源：鸟哥笔记无论你是做用户运营，还是新媒体运营，还是做用户增长。也无论你是刚进入互联网的运营新人，还是工作了几年的运营主管、经理，你会发现活动能力对于运营而言是一项非常重要的能力。想要新增用户，完成月底的KPI指标，你会想着是不是做一场活动想要提高两微一抖的关注人数，你会想着是不是做一场活动想要提高用户活跃，提高留存指标，你会想着是不是做一场活动活动的重要性和有效性，在众多运营脑里根深蒂固。但是同样是做活动，你会发现有些人思路清晰，一场活动需要做的工作在他们心里无比了然，信手拈来；而有些人则没有一个完整的计划，杂乱不顺畅，甚至临时抓瞎。这其实就是运营的活动策划能力的高低区别。说到这里，很多人可能会有疑问，T哥，公司有专门的活动运营岗，我的职业规划也没有朝活动策划方向去发展，我还需要特意去提升活动能力吗？我的答案是需要。因为：1、很多公司并没有专门的活动运营岗；2、掌握了活动策划能力，很多活动自己就可以独立完成，短平快、效果好。那今天，我就给大家分享一下，我在活动策划运营方面的心得。这篇文章，将按照我策划一个活动的流程来逐一分解，力争做到理论结合实操。明确这次策划的活动的主要目的总结来说，活动的目的，可以归纳为三类。品牌宣传、流量获取、转化付费。其中品牌宣传类型的活动，可能做市场的同学接触的多，而运营小伙伴可能还是接触后两类活动来得多一些。拉新裂变、PUSH召回、开团五折等活动，主要目的都是为了流量获取；而电商常用的各种优惠券、满减券等，主要目的都是为了转化付费。一场好的活动，只能有一个主目标。整个活动的所有操作，都是为这个主目标在服务。有可能会涉及到多个目标，但是总目标肯定是只有一个的。当你收到领导的工作命令，需要提升产品的某个指标，比如：公众号的每日新增关注。不要第一时间就想着，通过一场活动来解决。先对目标做一下分解，看看有没有其他的解决途径。比如，分析一下之前的新增渠道分别有哪些？这些渠道是否还有提升的空间？能否找到新的有效渠道等等。想要做活动之前，先问自己几个问题。这个活动非做不可吗？这个活动的目标是什么？我们需要活动来解决什么问题？这个活动，有资源可以使用吗？如果答案是肯定的，OK，那我们就开始动起来。明确这次活动的主要对象我见过很多效果不好的活动，都有一个共性，那就是活动的对象非常模糊，不够清晰。射箭要对准靶子，做活动要有针对性。有的放矢，才能有好的效果。尤其是一些单一指标提升的小活动，一定切勿贪心，活动对象跨度大，缺乏重点，看似大而全，实则缺乏对真实目标用户的精细化运营，所以活动的效果也就可想而知。1、我们的活动对象是谁？做一个拉新活动，那么活动对象就是未下载使用过的目标用户；做一个召回活动，那么活动对象就是流失用户；做一个促转化付费的活动，那么活动对象就是那些操作频繁但是需要临门一脚才会付费的用户。明确了活动对象，才是后续操作的基础。最好能做一个活动对象的用户画像，针对不同的年龄、文化层次、用户习惯去设计不同的活动路径与玩法等等。这个这里不细说，后文会有详细的介绍。2、他们有什么喜好？活动的本质，其实就是交换。我们用奖励来交换用户的注册使用、时间、活跃、付费等。那么投其所好就非常重要且容易理解了，只有你的奖励足够吸引目标用户，才可以取得好的活动效果。3、哪里可以找到他们？明确了哪里可以找到活动对象，就能够确定采用什么渠道。其实这些问题的最终目的，都是为了对活动结果负责。这是我在朋友圈随意截的一个活动，是一家K12教育机构的一个活动页面。我们来思考几个问题。这个活动的最主要目的是什么？运营应该很好理解，目的就是为了利用活动对象的朋友圈进行裂变拉新。但是家长却不同，家长参与这个活动的目的是为了亲子学习+奖品。因此，运营在策划活动的时候需要区分开，我们的目的是什么，活动对象的目的是什么。要把我们的目的包装在活动对象的目的之内，这样才能够去成为一个好的活动。这个活动的活动对象是谁？是学习英文的孩子吗？显然不是。这个活动的对象，应该是孩子家长。既然活动对象是孩子，那么为什么奖品却是孩子喜欢的呢？直接把奖品换成家长喜欢的电子产品或者化妆品等可以吗？我来谈谈我的思考。从成本方面考虑，儿童喜欢的礼物成本要远远低于家长喜欢的。从活动内容来看，这个活动需要孩子与家长的配合，把朋友圈裂变的目的藏在英语学习的背后，因此通过奖品来刺激孩子积极配合。你的活动能满足用户的什么需求换句话说，用户为什么要参加你的活动。这个饵在哪？无论是满足用户的精神需求，还是满足用户的物质需求，其实归纳总结下来就是四个字：有利可图。活动就是要通过利诱，让用户去完成你设想的行为动作。利诱的这个力度，很值得去琢磨。给大了，成本太高，活动最后的ROI不够看，而且还容易把用户给养刁了，以后再有小活动还不来了（比如说瑞幸咖啡天天给我送2.8折、3.8折的优惠券，偶尔给我送了5.8折的券，那我肯定看不上）。而给小了，又不足以撬动用户。因此策划活动的第三个步骤，就是要确定活动的吸引力在哪里，还要评估这个力度够不够大，会不会太大。当然这个活动力度的大与小，需要通过活动对象的参与内容来评估的。打个比方，某个裂变活动的单个用户奖励是158元人民币。请问，这个奖励高还是低？没有办法去评估，对吧。因为你不知道，是拉一个人就给158元，还是必须拉倒20个人才给158元。这种满减券，是转化付费类活动最常见的活动形式。通过优惠券的形式，给活动对象以利诱。会出现在这个界面的用户，肯定是有下单购物的需求的，否则谁没事会逛饿了么呢？那么通过满减券既可以刺激转化，又可以提高客单价，划算。活动采用什么样的形式现在每个人每天接收的信息非常庞大，被各种信息包围，其中也包括了非常多的活动信息。换句话说，大家都麻木了。那么活动的形式是否有创意，是否新颖，能不能给人眼前一亮的感觉，就将决定着活动能否在众多信息流中突围而出。运营平时应该多关注各行各业的活动，优化整理，取其精华。这个部分，我认为需要关注几个重点。1、活动的核心路径能否顺利跑通，用户在整个过程中的体验是否足够好。这个是活动的关键，也是活动的底层基础。就好比盖房子，核心路径的顺畅，就是稳稳的地基，后面的活动包装及玩法优化，都是上层建筑。如果地基不稳，房子盖得再漂亮，也经不住一阵风雨。2、活动的包装是否足够好。还是刚刚我们看到的那个K12的案例，就有一个非常好的活动包装。通过活动内容与形式的包装，把一个拉新活动包装成了亲子英语学习还可以领取奖品的活动，大大减少了家长分享朋友圈的阻碍心理（降低用户参与成本，后面会说到）。3、活动的流程中，可以吸取一些游戏中的思维。用户的活动路径是否清晰明确、每个步骤的介绍和指引是否足够清晰、奖励反馈是否及时、有没有分享机制能够方便传播等等。当然，不是说所有的玩法都需要加入到活动中，可以根据活动的大小规模、用户人群、活动类型去做调整，选择适合的玩法融合到活动中来。用户参与成本用户参与成本是指用户对一个活动从初识，到熟悉所花费的时间、精力和金钱。参与成本，不能太高，否则用户直接不参加，或者了解的过程中就流失了。参与成本也不能没有，否则羊毛党一大堆，活动后续效果无法得到保障。在风控能够把握的基础上，一个活动应该尽量的去降低用户的参与成本。那么，用户的参与成本主要有哪些方面呢？1、理解成本活动是否简单易理解，是否符合过去的思维习惯、使用习惯？要把用户想象成傻瓜，不要让活动对象过度思考。如果活动的路径很深，一定要在产品设计上给出足够明显的引导。活动玩法的创新很重要也容易受欢迎，但是不能盲目的追求创新而忽视了活动对象的理解和接受能力。2、金钱成本考虑到参与这个活动，所需要付出的金钱。如果门槛过高，不仅拦住了羊毛党，也拦住了活动对象。不知道大家有没有收到，我在之前参加支付宝活动的时候，就有收到过5元兰博基购车抵用券。WTF，这是在逗我吗，这个活动的意义何在呢？除了成为大家茶余饭后的消遣和戏谑，对品牌对流量没有任何帮助。3、时间成本活动的时间不宜太长，也不要太短。需要用户持续关注的时间，时间太长了记不住、太短了效果不够好。用户对一个活动的持续关注时间不超过3天，参与欲望特别强烈、活动力度非常大的，可能可以持续一周。今年618的集赞活动，在我看来就拖的时间太长了。活动到了尾声，人困马乏，很多用户中途都退出了活动。我的建议是，如果你不是这种国民体量的产品，就不要搞这种长时间的活动。否则，效果肯定不会很好。4、信任成本大品牌的知名度高，不太会有信任成本的考虑。但如果是小品牌、新品牌，如何去打消参加的顾虑？寻找有信任度的人或品牌帮助背书，是一个不错的选择。有值得信任的品牌或者人帮助背书，加上活动规则上尽可能透明，能够有效的降低用户的信任成本。朋友圈随手截屏了2张活动海报。左边的通过详细介绍主讲人的背景和荣誉，来为活动做背书，降低用户的信任成本。右边的，则通过“1000万人”的字样，通过大量用户已经参与来增加活动的可信度。总结优秀的运营人员和运营团队，会把很多活动集成在产品路径上，让这些活动成为驱动产品和用户的一部分，而不再是单独的活动。任何的活动，无论是成功或者失败的，都具有复盘的意义，运营要不断的去优化细节，提升活动效果。对于运营新人来说，通过策划实施运营简单的活动，开始逐步的建立自己的运营体系，还可以培养起测试与数据的能力，为将来更高难度的运营工作做好准备。所以，你说活动策划的能力重不重要？

如何实现OKR的最佳效果？看看文章中的五个关键步骤。OKR在执行过程中，要确保执行到位，需要注意以下一些事项：1. 目标管理是整个团队的任务不要把目标管理仅仅当作一个绩效考核的工作，否则我们就进入了一个误区。不能仅仅把它当作一个任务，也不要只是把它当成人力资源部门单独的工作，单方面地认为和其他部门没有关系。2. 注意OKR管理过程中的双向沟通OKR的管理不能只关注结果，还要关注过程，员工在这个过程中的提升也是非常重要和有价值的。请大家回想一下我们过去执行KPI的过程。首先，团队接到一个任务，然后团队对这个任务进行分解，并形成了每一个人的目标KPI，接着主管会通过邮件或当面确认的形式和每一个人确认其当月的KPI。所以大多数KPI的确定是一个单向操作的过程，具体来说就是一个自上而下的过程。在执行OKR的过程中，我们更加希望能将自上而下和自下而上相结合。比如：当到了一个季度末，要制定下一个季度的目标OKR的时候，首先需要询问员工，作为团队成员，他认为他下个月最应该做的事情，以及在他心目中的目标和关键任务是什么。接着团队负责人和团队的领导者再和员工进行沟通，从领导的角度，从整个团队的目标以及对这个成员认知的角度，委婉指出这个员工下一个季度应该做的事情是什么，最终形成这样一个OKR。3. 注意OKR管理过程中的公开在OKR的管理中，还有一个需要注意的是OKR的全员公开。谷歌以及其他一些公司在执行OKR的过程中，每一个员工的OKR内容是向全员公开的。不管大家的角色是什么，都可以看到公司任何一个人OKR的内容，甚至可以看到这个公司CEO的OKR内容，这就是所谓的“全员公开”。“全员公开”可以避免我们在团队的管理过程中，出现大家对目标的认同有差异感，或者成员间协同出现问题。因为如果我们不知道其他的团队成员到底在做什么，那可能出现重复劳动的现象，或者本该互相配合的成员并不知道对方的实际需求。举一个简单的例子：比如今年销售部门或者营销部门要获取更多的销售额，所以要扩展销售团队和渠道管理团队。显然，增加人员是销售部门达到这个季度目标的重要条件之一，但是这个任务需要相关的部门配合，比如说：人力资源部。如果此时人力资源部不把增加销售人手这个任务作为最重要的任务，甚至都没有排到当期目标中去，那这个目标的完成度肯定就会受到影响。4. 注意OKR的评分标准OKR在谷歌的评分原则是这样的：一般来说，分值是从0到1分，1分就是满分。一般成员达到0.75分，就算OKR考核合格了。谷歌执行OKR时，还有一个重要的原则，就是OKR的考核结果不与薪酬挂钩。这是非常有特点的，不像KPI的结果是跟薪酬严格挂钩的，而这一点也是让许多公司在参考使用OKR过程中感到困惑的地方。OKR考核结果和薪酬奖励不挂钩，这样岂不是会乱套？那大家有没有思考过谷歌设计的OKR与薪酬不挂钩的原因呢？首先，这是因为谷歌所处的行业是高科技互联网行业，这个行业发展的最大特点就是未来的不确定性。一个创新就有可能颠覆过去所有获得的成绩，反观传统的工业时代行业在5到10年间都不会发生太大的变化，所以，这二者的格局是完全不一样的。其次，这与团队成员的素质密切相关。谷歌的团队文化是非常积极上进的没有成员消极怠工，每个人都希望积极地去创造能够影响更多人的产品。所以，这条规定可以在谷歌的土壤中生根发芽。我们在使用OKR或者KPI等任何工具的时候，我们必须清楚问题的根源是什么。那就是我们希望通过这种管理方式实现整个公司的目标和绩效。在这个前提不变的基础上，所有由此衍生出来的管理方式和方法都可以调整细节，以适应我们的公司。但如果大家认为绩效不与薪酬挂钩的设定还是不太合理，那我们就可以在这个方面做一些细微的调整，把某些关联引入到二者之间。这样，这个工具就能彻底地量体裁衣，为我所用。5. OKR的执行周期还有关于OKR时间的评估流程问题。一般来说，我们会在一个季度的末期准备起草下一个季度的OKR，比如：我们可以在一季度的最后一周制定下一季度的OKR。在第二季度的第一周，我们再来回顾上个季度的OKR完成情况。#专栏作家#十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务，多家创业公司管理顾问；著有《共享经济大趋势》。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

来源：期货日报做交易应该明确自己操作的品种，坚持系统条件，清楚自己想要捕捉到的盈利空间，专心处理风险，设定目标和坚持止损底线。笔者通过实践得知，做交易应该遵循五个基本步骤：一是精选品种，二是资金管理，三是择机入场，四是坚定持仓，五是择机出场。对于所有单次的交易而言，完成这五步，也就构建了单次交易策略的制定过程。所谓策略，就是指可以实现交易目标的方案集合，即根据具体形势发展而制定的行动计划和方法。我们常说这个交易者很有策略，就是说他有很多可供执行的方案，当一个方案行不通时，能够及时应变，否则就是缺乏变通，因为若你只有一个方案，只能一条道走到黑。就如一个企业必须要有经营策略、产品策略、营销策略等，交易也是如此，并且交易的风险性和目标的达成远高于其他行业。因此，无论是进行证券、外汇投资，还是进行商品期货投资，交易的都是未来价格的变动。由于未来存在很大的不确定性，所以如果交易者没有详尽的操作策略和计划，那就相当于在“赌”行情，这样的交易必将造成灾难性影响。有机会做，没机会也做，重仓、频繁和随性交易等均是缺乏策略的表现，为了提高交易效率，下面笔者就做交易时的五个基本步骤进行具体分析。挑个好品种交易将事半功倍有位老师讲课时说过一个鱼塘理论，是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。把该理论运用到期货投资中，应该是挑个好的品种进行交易将事半功倍。所谓好品种，就是资金流动性活跃、相对风险系数低的品种与标的。当然，根据交易者不同的个性和偏好，每个人都会有不同的标准，但好的品种通常有两个特征：一是单根K线波动幅度小，但多根K线加起来波动幅度大（或理解为平缓而有趋势的品种），若试错失败，短期内来得及止损，并且止损幅度小；若做对了，盈利空间大，回吐也较小，符合盈亏比操作的基本要求。例如，一波1000点的行情，在几根K线内就突然走完了，交易者很难有机会介入，而如果它平滑地分布在多根小K线里慢慢发展，就会出现很多机会。二是挑选很少突然跳空或有跳空但幅度较小的品种，因为跳空属于不可抗力，在跳空面前止损位无效，一切以跳空价为准，所以跳空幅度大或极端波动的品种具有不可估量的危险性，再加上杠杆效应，无疑放大了风险程度，这样的品种最好远离。做好资金管理才是关键所在在金融市场中，很多技术高超的交易者因为人性贪婪而重仓落败。那么究竟什么才是期市的生存之本？是高超的交易技巧吗？不是，它仅仅是你致胜的武器；是严格的止损吗？不完全是，它只能控制我们的损失。那到底是什么？其实是资金管理，真正的赢家，都是资金管理的高手。资金管理是指账户资金的合理配置，包括投资组合的设计、整体账户的风险承受度、每笔交易的初始风险承受度、如何设定交易规模、如何进行仓位调整、账户的增长期望值、在顺境和逆境阶段的交易方式等。在进行交易之前，交易者要制定清晰的资金管理方案。虽然市场分析很重要，但市场分析只停留在术的层面，而资金管理是战略要求，必定更重要。因为再专业的分析也没有百分之百的准确率，我们交易的只能是概率，唯有管理好账户资金才是交易的关键所在。当错误发生时，损失越小，交易者挽回损失的难度就越小，也不至于在短时间内被市场消灭，这才是交易者生存的根本和必须坚守的一致性原则。耐心等待系统发出入场信号选好交易品种、制定好交易仓位和管理方案后，交易者要做的就是耐心等待系统发出入场信号，无论选择哪种级别的交易，若不符合系统定式标准，坚决不行动，即有信号不一定做，没信号一定不做。更不能没机会自圆其说地创造机会，交易务必要做减法，利用系统帮我们过滤掉一些无谓的交易，来规避交易者主观行为或情绪化造成的错误决策。因为系统最能反映市场的现实情况，而交易者更容易将希望的结果与实际的真相混为一谈。只有行动正确才会产生好的结果，也就是说，交易的成功来自接受事实和找准方向。正如利弗莫尔所言：“市场只有一个方向，不是多头，也不是空头，而是做对的方向。”只要你的系统模式有优势，那么你参与的时间越长，获利的概率就越大。交易者要做的就是服从交易系统，耐心等待符合自己系统条件的入场机会，要相信这种机会一定会出现。客观事实必将决定主观认识，千万不要做自以为很聪明的傻子。必须握牢让自己盈利的仓位交易者要记住开仓的目的是持仓，当趋势对持仓条件向好时，交易者应保持从容的态度，握牢赚钱的仓位，不要轻易去动它，只要符合系统要求并对自己一直有利，不管多久都要继续持有仓位，要坚持让系统告诉你市场的条件什么时候开始对你不再有利，届时移动止损会帮你安全离场。总之，持仓的信心来自于交易者对自己系统充分信任的基础之上。固定止损可降低系统性风险在期货交易中，入场相对容易，出场才是最难的。因为一旦入场就会产生亏盈，交易者的情绪就更容易受盘面波动的影响和考验。虽然继续坚持和执行系统的能力也将对交易起到决定性作用，但往往交易者的思维不能承受胜利而更偏爱失败，因为交易者害怕胜利会变成失败，这种想赢怕输的思维是拿不住仓位的根本原因。出现少许浮盈就匆匆平仓，而在亏损的头寸上更明显地希望转败为胜，这种主观的期待行为最容易造成扛单，让损失持续下去。总之，“亏大赢小”的模式是走不出交易怪圈的。实践表明，在出场时机的选择上，移动止损是一种被动离场的方法，采用跟踪止损的方法往往更有效。虽然它不能让出场在价格的最高点或最低点，但通常交易者能捕捉到一波主趋势的大部分中间段行情。另外，出场的主要方法还有固定止损、时间止损和达到目标位主动分批次退场等操作手法。值得注意的是，固定止损可在出现系统性错误时采用，可大大降低系统性风险的成本，也是保障投资者资金安全最有效的方法。整体而言，交易之所以难，就在于随机的不确定因素太多，交易的核心理念就是利用各种技术手段来处理和应对各种不确定性风险，这也是投资者必须制定交易策略的目的和作用。遵循以上五个基本步骤，就构成了一个最基本、最简单的交易策略，即明确自己操作的品种，坚持系统条件，清楚自己想要捕捉到的盈利空间，不要奢望大小通吃，放弃预测和期望，专心处理风险，设定目标和坚持止损底线。此外，不要固执地认为市场总和你对着干，因为市场根本就不知道你的存在，正如科幻小说《三体》里面的那句话：“我消灭你，与你无关。”所以说，市场不会考虑任何人的资金大小，也不会顾及你是谁，它只奖赏有耐心、有纪律的交易者，而惩罚漫不经心、不守规则和不称职的交易者。

美容院正在经营中，无论是正规的先锋、品牌项目的投资，还是推广排水，寻找目标客户，都离不开营销文件箱。为了达到你写作的最终目标，你的内容价值、内容思想、焦点和吸引力都很重要。说起美的营销内容的写法，请记住一个公式：客户痛点危机解决点效果见证..第一客户疼痛客户痛点是目标客户群本身，关于某些需求和问题的皮肤、身体（或其他方面）针对这些问题，我们站在客户的角度，结合销售服务项目或活动，内容更有可能被客户接受。第二次危机，当潜在客户定义了自己的问题时，可以加强客户所面临的“危机”，并通过文字、图片和视频的形式通知客户，从而通过不解决问题的后果来加强客户的解决动机。3号解决方案，无论您是皮肤管理、美容院还是减肥行业，在分析客户原因后，务必向她提供专业解决方案，帮助她解决她的问题解决方案将与我们的服务产品和客户服务包结合在一起在最简单的词汇中，让客户的痛苦点出来，使用最有效、最容易理解的文字来表示服务的好处在文案中，附加客户案例以提高解决方案的实际有效性。令人耳目一新的是让有需要的顾客在解决自己问题的同时，也得到店内提供优惠的服务。记住：不是体验有多便宜，而是你提供的服务让客户感到有价值。5号的效果在论文的最后，不是通过官方的、口头的、项目的PS图等，而是通过真正的客户案例来增强说服力。通过真正的效果保证，客户更有可能愿意支付账单。上述公式：疼痛点危机解决方案现场效果见证，是一种内容营销，作为写作过程的结果同样，先锋活动的文本、内容的布局等。可以提到这个写作的想法男孩和女孩，抓住年底的时间，争先恐后地争取结果。

《高效学习7堂课》定位力我身边有80%的人，学习有个通病，买书囤课，学完了也不知道怎么用，陷入从学习-焦虑的死循环，这个问题的原因就是没有确定学习目标。01 确定读书目的任何高效学习的前提都是有明确的目标和明确学习的最终目的是为了解决问题，凡是不解决问题的学习都是假努力，低效率的重复努力。想要解决问题就要把知识用于实践中，而且是持续实践，并取得结果。任何一个事物都有价值，一个人有一个人可以为社会贡献的价值，书就有书的价值，一般书的价值分为3个方面。02 确定这本书的价值(1)解决问题这种书一般是工具书，读者想要学习一个技巧，想要从中获得实操步骤。(2)扩展视野这种书大部分是历史，科技类的书，比如施展老师的《枢纽》，真正的解读了历史，并不是从王侯将相的角度，而是从中原-草原等地理来解读各个王朝更迭的底层逻辑，科技类的比如吴军老师的《全球科技通史》，从宏观角度展现了科技的变迁和对我们的影响，这些书读完是可以扩展眼界，提升格局的。(3)认知迭代人跟人的差别是认知的差别，想要改变行为，先改变认知。这块的书籍要分很多领悟了，比如职场，商业，职场又要分管理，领导，执行，计划等，每一个细分领域下面都有修炼底层认知的书，比如《跃迁》，《精进》。从我个人的经历来谈，我的改变源于2016年学习得到，从得到的课程里我在迭代自己的操作系统。我一直提倡先道后术的学习方法。道就是认知，术就是方法论，只懂战术，没有战略，思维无法迁移，只是一个水平的重复劳动，就像背英语单词，背的再多也只是量的积累，把英语用于交流，提高英语口语才是质的提升。03 确定读书内容(1)看简介可以去豆瓣上看评分，也可以搜有没有大咖对这本书有评价。(2)浏览目录一本书的目录大概就是这本书的框架结构了，从中找寻跟自己目标相关的内容。(3)看序言我知道一个读书高手，得到的刘苏里老师，他可以在30秒识别一本书是否值得读，评判标准就是序言和目录。不是所有的书都需要精读，要用适合的方法去读书，才能又快又好。04 确定读书方法(1)根据目标确定如果你读的是工具书，从目录已经可以得知哪部分需要读，那就可以直接跳到那部分，这就属于泛读，读书不在多，在解决问题。(2)根据书籍的评价确定比如《精进》这本书在豆瓣有9.4的评分，我翻看了目录，是思维和认知方面的书，我想精读，于是花了一周时间读了这本书。(3)根据吸收程度确定如果你读了一部分，但是跟人交流，感觉没有说透，说明你还没有真正搞懂，学会的最高标准是会教，所以你可以选择回头再读，直到能够把自己学到的教会别人。05 确定写作模式写作里最重要的就是框架式写作，这里包含框架式思维，或者叫结构化思维，拥有这种思维，才能在沟通，演讲，写作，阅读等各方面精进。我之所以能够很快出问题是因为我的大脑是有框架式思维的，我能够很快确定我的文章的主体结构以及内容框架，就像做PPT，炫酷的技巧不是你首先要思考的，故事线，框架体系才是核心思考区间。我一般写作框架是这样的:(1)确定三段论，凡事说三点(2)每一个论点找到分论点和对应的故事或者论据(3)每个故事后面加金句，总结升华(4)排版(5)检查标题