考研英语于杉是哪个机构得

在刚刚结束的新一年的研考后，由于近年来研考生与时剧增，同时也衍生了一大批考研辅导等相关的培训机构，今天在这里整理一下南京地区比较出名的十大考研机构，其中包括各机构的简介，成立时间，主要师资力量，主要课程等等。资料源于网络，只限整理，不分排名：1、启航启航教育前身是1998年成立的北京启航考试学校，是中国最具教育资源的顶尖培训机构。启航教育总部位于北京，200多家分校遍布全国大中城市。长期以来，启航的态度和信念成就了其作为考研培训行业领袖坐标的至高地位。十数年来，启航为考研培训行业培养了众多顶级名师。（摘自机构官网）南京启航隶属启航龙图教育科技有限公司，原北京京师启航教育科技有限公司，于2016年加入启航龙图，为北京总部南京分校，北京京师启航教育科技有限公司南京分公司，公司注册于2017年。2016年南京启航一部分工作人员创立中试考研，一部分工作人员加入启航龙图，目前南京市场的启航指的就是启航龙图。南京启航和南京文登差不多，都是比上不足、比下有余的状态。不过2012年启航“泄题”事件还是让启航火了一把，好像也仅此而已。主要课程：英才VIP系列、龙腾VIP系列主要师资：张乃岳，熊良鹏，张帆，彭林强，李海洋等老师2、学府学府考研于2006年在西安成立。经过国家相关主管部门批准成立的考研培训机构，历经十多年发展，学府已成长为集考研培训，在线教育，图书出版为一体的综合性教育机构，2018年，学府进行了品牌和战图升级，将集团管理总部，研发中心和在线教育项目搬到北京，采取北京，西安双总部战累积，开始在公司战略，内容研发和在线教育发力，随着北京总部的建立，学府考研的发展速度也在不断加快，未来将会形成全国所有城市全覆盖，线下，线上立位化的运营网络。（摘自机构官网）南京学府考研隶属于南京博源学府教育科技有限公司，公司注册于2018年。2018年南京学府考研分界点，在2018年之前为加盟分校，课程主要以低端视频课为主，一直也不温不火，2018之后为直营分校，总部对市场加大了投入，开始再高端课程上发力，市场占有率也逐步上升。南京学府享受着总部扩张带来的红利，同时总部扩张也带来了经营的压力，教学质量和利润率如何平衡将是南京学府未来要重点考虑内容。主要课程：暑假集训营、火箭班系列等主要师资：赵宇，高敬辉，康启华，张琳，王喆，邓小燕等老师3、文登文登是全国较早创办的考研培训机构之一，总部设在北京，分校遍布全国100多个大小城市，是一家专注全国研究生入学考试考前辅导的大型连锁培训机构。秉承“教学质量是学校发展的第一生命力”的办学理念，整合全国考研辅导师资，组建了由清华、北大、人大、北理工、北师大、西安交大等985大学教授及全国研究生入学考试原命题组、阅卷组、大纲配套教材主编为核心的教学教研团队。（摘自机构官网）南京文登考研隶属于南京学信教育科技有限公司，公司注册于2018年。南京文登是南京较早的培训机构之一，一直以来都属于比上不足、比下有余的状态，领先的机构换了一个又一个，每年也都有机构倒闭，但是南京文登依然有一席之位。主要课程：暑假特训营、钻石卡系列等主要师资：夏倚荣，周玉亮，王博，高浩峰，冷国财等老师4、文都文都考研，于1996年成立于武汉。目前在全国12省市设有20多家直营机构，另全国有300多家加盟机构，由总部作为经营管理研发的中心，制定发展规划和战略的同时并累计录制教学视频百万课时，发行图书三千多万册，广泛进行品牌宣传，各地分校作为一线基地主要是开展培训业务以及相关咨询服务等。（摘自机构官网）南京文都考研隶属于南京赛学教育科技有限公司，公司注册于2015年。文都考研一直活跃在南京考研培训市场上，2015年之前属于加盟分校，之后属于直营分校，是南京市场上较大的考研机构之一，培训的班型覆盖了几乎所有考研学生。2016年文都登陆新三板，进入资本市场，不过由于某些未知的客观原因，在上市二年后，也就是2018年文都退出新三板，这一举动为文都的未来蒙上了一层阴影。另外每年主打名师之间的矛盾和近年来曝光的名师桃色事件也是文都不可回避的一道坎。主要课程：彩虹卡、一对一专业课、文都网校等主要师资：何凯文，谭剑波，汤家凤，蒋中挺，刘一男，常成等老师.5、新东方新东方教育由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。（摘自机构官网）南京新东方考研隶属于新东方教育科技集团，是新东方众多培训业务中占比较小的板块，新东方作为国内顶尖机构，不管哪个培训项目都能在市场上有一定的份额，不过由于企业发展重心的限制，新东方在考研领域一直以网校为主，面授班主要都是集中在北京，南京属于可有可无的状态。主要课程：新东方网校等主要师资：杨峰涛、杨光、朱楷文、闻雯、艾伟、黄雅屏等老师。6、卓而越卓而越教育，是一家专业的考研全日制集训机构。卓而越教育作为全日制考研辅导班机构，一直关注于开设考研集训营，建立了完善的集训营教学管理体系，采用《考研动态教学法》，并自主研发了考研教学管理软件、智能跟踪系统等配套软硬件，是少数坚持全程名师授课的机构。拥有自建的集训基地，基地占地31亩，拥有约6000平方米的宿舍，约5000平方米的教学场地，约1000平方米的食堂，同时拥有9000平方米的运动场地，运动场包含跑道、篮球场、羽毛球场、乒乓球台、足球场等运动设施。（摘自机构官网）南京卓而越考研隶属南京卓而越教育信息咨询有限公司，注册于2013年。南京卓而越考研是南京前十大机构中的另类，该机构只有一种针对二战考生的班型，但是仅仅只靠这个班就能在市场上占有一席之地。虽然卓而越考研二战集训营不管是规模还是效果的评价很不错，但是班型的单一也制约了未来的发展，是不是能一直保持现有水准还要拭目以待。主要课程：全年集训营、半年集训营等主要师资：马磊、管新华、贺传富、许丙胜、刘启升、徐剑平等7、12111211考研是业内一家只针对211、985名校考研的辅导机构。我们不需要研究全国800多所研招单位的招生信息与命题规律，我们只需要把所有的精力投入到全国112所211、985名校的招生规律中去，因此我们相信：只有专注，才能极致。（摘自机构官网）南京1211考研隶属于南京艾尧尧教育科技有限公司，注册于2015年，初创团队是原跨考考研工作人员，是近年来少数快速崛起的新机构，该机构主打数学老师张宇，利用张宇的影响力在短短3年内，就成为南京市场上一股不容小觑的力量。不过成也名师，败也名师，个别名师的影响力同时也制约了机构的发展。主要课程：暑假集训营、名校计划系列等主要师资：张宇，朱伟，阮晔，吕建刚等老师8、中公中公考研是中公教育集团的旗下品牌。秉承着中公教育集团“实用、有效、专业、深度”的办学宗旨，依靠的师资阵容和完整的自主研发实力，以学员为根本，以创新为动力，以卓越为目标，致力于为学员提供*优质的教学服务。目前，中公考研于2014年全新改版，重装上线。业务类型主要包括面授培训，网络远程教学，各类教育辅导图书、音像、网络教材等产品编辑、出版、发行。（摘自机构官网）南京中公考研隶属于北京中公教育科技有限公司南京分公司，公司注册于2010年 。中公是目前最大的职业教育集团之一，不过主要是以公务员考试为主，考研辅导是依托在公务员辅导的，南京中公的师资风格走的是公务员的路线，即自我培养，这种模式在考研领域一直无法成为主流，主要是因为考研辅导对知识量要求很高，一般的研究生培训之后也很难适合岗位，也就是因为这种原因，中公在考研领域一直无法达到公务员领域的辉煌，在南京主流机构中也是末位的存在。主要课程：乐学系列、集训营系列等主要师资：张晶晶，侯晓荣等老师。9、海文万学教育海文考研作为万学教育集团旗下的主营产品，衍生于国内第一个研究生考试培训项目，后经国家教委批准正式注册成立，成为了中国研究生考前培训事业的创始和领袖机构。为了帮助发愤图强的优秀学子们在命运攸关、竞争激烈的研究生入学考试中脱颖而出，十余年来，万学海文充分整合优质教育资源，不断研发先进辅导技术，创造了考研培训领域的所有常规辅导课程和高级辅导系统，成功辅导了百万考研学子，实现了考研复习效率的提升和考研成功率的革命性腾飞。（摘自机构官网）南京海文考研隶属于南京万学教育科技有限公司，注册于2008年。海文考研曾经是考研机构中的佼佼者，2008年红杉资本直属投资基金对中国所有考研培训机构进行了近两年的深度考察和两百多项指标的比较分析之后，促使红杉和联想迅速将2000万美金投入万学海文，海文在南京市场也是领先机构。不过市场是发展的，往日的荣耀只能用于回忆。海文强大的营销团队是成功的关键，但是过于注重营销也是海文走向没落的根源。南京海文就是海文在全国市场的一个缩影。主要课程：钻石卡系列、万学网校等主要师资：李占席，丁勇，杨岳，付博，金柳安，李伟等老师。10、中试2008年，中试团队怀着百年育人的愿景步入教育行业，并设立江苏分校开始运营;2011年，团队专注课堂效果，全国首推地级市名师面授课堂，好评如潮；2013年，团队进驻南京，成立南京总部；2014年，成为中国教育在线战略合作伙伴，举办多场全国高校研招会；2015年，公司总部由南京大学科学园成功迁址市区明故宫，并开始全面布局品牌升级及全国扩展；2016年，公司成功收购整合南京某北京机构南京分校，成立中试品牌。2017年，公司制定下一个三年计划，致力于全国直营分校的开拓，并已经开始着手青岛、上海、杭州、重庆等市场的前期调研工作。（摘自机构官网）南京中试考研隶属于南京研道教育科技有限公司，注册于2014年。前身是南京启航考研，2016年原启航考研的团队和原跨考考研南京分校的部分工作人员共同成立了南京中试考研，初创时在南京市场占有率很小，不过2018年由于数学考研老师李林“泄题”事件，使中试考研名声大噪。随着泄题事件的热度逐渐下降，中试也逐渐平淡。主要课程：荣耀VIP系列、专业课一对一等主要师资：肖秀荣，丁晓钟，王式安，王泉等老师.....以上是小编在网络搜索的南京十大主要考研机构的相关信息，所有信息源于网络，关于考研是否需要报班，首先大家应该明白的是，真正影响考研结果的是我们大家平时的努力，报考培训班也只是我们的一种辅助工具而已，能不能考上，还得靠自己的真才实学。毕竟考研不是考大学，考研要比考大学难多了，因为它靠的是自觉。因此很多人报考补习班本身没什么问题，如果你身边的人在很努力的备考的情况下还去报考补习班，这说明什么？说明人家比你更努力，更认真的去对待考研。如果你觉得自身条件不一定能考过的话，去报考一个考研培训班也没什么不好的。而源上小编搜索的各机构都源于网络，也就是说，网上五花八门的辅导机构一抓一把，而正正需要需各位慎重，也需要实地上门了解。考研是自己选择的最愿意去走的道路，不管前面会遇到什么，考研的决心一旦作出就要义无反顾、勇往直前。

11月23日，英国制药公司阿斯利康（AstraZeneca）宣布，由其和牛津大学及其孵化公司Vaccitech共同开发的新冠候选疫苗AZD1222迎来最新的积极结果。依据来自于一项同时在英国和巴西进行的AZD1222临床试验的中期分析结果。结果显示，该疫苗在预防COVID-19方面（主要终点）“非常有效”。两种不同的给药方案均显示了疗效，疫苗有效性分别达到90%和62%，合并分析显示平均疗效为70%。这一数字已经高于美国食品和药品监督管理局（FDA）要求的50%标准。而在接受这一疫苗给药的受试者中，没有COVID-19住院或重症病例发生。这也意味着，截至目前全球已有三款领先的候选新冠疫苗明确公布了保护率，分别来自Moderna、辉瑞/BioNtech以及阿斯利康/牛津大学（下称AZ/牛津）。其中，前两者所开发的疫苗均为技术开发难度更大的mRNA疫苗，而后者所用的则是研究基础相对更扎实的腺病毒载体疫苗。伴随着AZ/牛津版疫苗发布积极结果的同时，一家名为Vaccitech的公司也从名不见经传开始出现在大众视野。这是一家由牛津大学孵化的临床阶段疫苗公司，而他们早在2018年的A轮融资中便引入了外部战略投资者，由红杉资本中国基金与谷歌风投联合领投。英国牛津大学孵化，又一新冠疫苗获重大进展从全球范围来看，新冠疫情仍然持续发酵。根据最新数据，截至2020年11月20日，海外现有新冠确诊1647.7万人，新增确诊64.5万人，新增确诊数量仍处高位（55至65万人/日）且依旧呈现出向上增长的趋势。美国单日新增超过20万人，欧洲近两个月单日新增死亡人数亦快速上升，已上触6000人突破历史最高水平。在这种情况下，新冠疫苗的成功开发无疑具备极强的现实意义。11月16日，美国疫苗公司Moderna宣布其新冠疫苗mRNA-1273 III期试验显示有效性为94.5%，并很快宣布其已与英国政府达成500万剂疫苗供应协议，欧洲药品管理局（EMA）也启动针对该疫苗的滚动评审；11月18日，辉瑞宣布其新冠疫苗最终保护率达到95%，III试验达到所有有效性终点，但只有在-70℃条件下才能长期保存的严苛条件问题仍未解决。相较于前两款疫苗显示出的高有效率，AZ/牛津版新冠疫苗平均70%的有效率略显逊色，但其重要性却仍不可忽视。更低的接种价格、更方便的储存与运输条件，以及要求更宽松的接种环境，使得其相较于其他疫苗而言，更具备一旦获批之后更快在全球范围普及接种的可能性。首先在于其良好的可获得性。根据目前阿斯利康对外披露的信息，该疫苗初步规划产能已达3亿剂，而在等待监管机构批准之前，该公司计划在2021年之前滚动生产30亿剂疫苗方面取得快速进展。其次在于其良好的可负担性。根据国泰证券分析，按照目前的定价及获得的研发资助测算，AZ/牛津疫苗面世后约合3-4美元/剂，为目前已知的最低价。辉瑞/BioNtech与Moderna的疫苗价格则分别可能为19.5美元/剂、50-60美元/两剂。更关键的地方在于，该疫苗可在正常冷藏条件（2-8℃/36-46华氏度）下储存、运输和处理至少6个月，并在现有医疗保健环境下接种。在对外公告中阿斯利康表示，将立即准备向世界各地具有条件批准或早期批准框架的监管机构提交数据，并向WHO寻求列入应急使用清单，以加快在低收入国家疫苗的供应途径。而在国内，中国国家药监局药审中心（CDE）刚刚于11月19日发布了关于《药品附条件批准上市技术指导原则（试行）》的通告。行业认为，该政策的发布亦将加速我国特定药品及疫苗产品的上市。背后公司浮现：红杉中国两年前布局在备受关注的AZ/牛津版新冠疫苗背后，一家名为Vaccitech的公司在发挥关键作用。Vaccitech首席执行官Bill Enright日前在接受采访时表示：“目前全球需要一种成本效益高、易于分发的COVID-19疫苗，保证安全性的同时可以防止新冠产生毁灭性的大流行。Vaccitech非常自豪，能同牛津大学和阿斯利康公司一起，在有限的时间内共同研制出这种疫苗。”根据Vaccitech官方网站介绍，该公司是一家处于临床阶段的、致力于开发用于治疗和预防传染性疾病及癌症产品的T细胞免疫疗法和疫苗公司。2016年，Vaccitech由Oxford Sciences Innovation (OSI) 孵化，致力于研发通用疫苗，目前已经建立了强大的免疫疗法产品管线，包括六个用于传染病和癌症适应症的临床候选产品，涉及的疾病领域包括中东呼吸综合症（MERS）、人乳头瘤病毒（HPV）、乙型肝炎（HBV）等。根据公开资料，Vaccitech2018年完成了A轮融资，由红杉资本中国基金与谷歌风投（GV）联合领投，金额共计为2000万英镑（约合1.77亿元）。“我们很高兴看到VacciTech的Chadox 疫苗平台在全球领先的候选新冠疫苗中得到验证，VacciTech由疫苗领域顶尖的科学家创立，致力于开发创新的预防性及治疗性疫苗，为全球传染病的防控及治疗提供有效的解决方案。”在接受采访时，红杉资本中国基金董事总经理顾翠萍表示。顾翠萍介绍道，红杉中国在2018年早期投资VacciTech，看中的即该公司平台的潜力以及疫苗产品的重要性。Vaccitech首席执行官Bill Enright在此前接受采访时也表示，此款在研的新冠候选疫苗不但能够诱导非常高水平的CD8+T细胞，而且诱导抗体和CD4+T细胞的水平也和其它先进的疫苗技术相当，而作为一家新兴的临床T细胞免疫疗法公司，公司已经引进了包括红杉资本中国基金、谷歌GV在内的外部战略投资者。根据WHO统计，截至目前全球共有11家企业的新冠疫苗处于III期阶段，其中辉瑞/BioNtech、Moderna以及AZ/牛津/Vaccitech是进度最快的三家。BioNtech已经在美国提交了防疫物资紧急认证（EUA），预计12月下旬可在欧洲有条件上市；而Moderna也即将提交EUA，同样预计12月下旬在欧洲有条件上市。(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)

来源：中国私募股权投资思贤计划发起背景2020年的疫情，加剧高校毕业生实习/就业机会难寻、投资机构储备人才难觅。学生之“难”股权投资行业实习生/应届生招聘岗位少，一票难觅；对神秘而“封闭”的私募股权行业缺乏知识体系，也无渠道获取从业基础与技能提升的必要培训；机构更倾向于为有经验的候选人提供机会，“实习经历”变身重要职场竞争力机构之“难”机构招聘应届生需求少，而招聘标准高；有效候选人筛选量大，招聘人均相对成本高；机构内部通常没有新人培训体系，实习生/应届生需经较长职业摸索期，资源浪费人效低；机构专业化趋势显著，强化基础研究、储备人才、梯队搭建、内部迭代机制，已成机构必经路高校之“难”投资机构中后台人员较少，机构分散联络难，极少校招，招聘需求获取渠道有限；机构偏好“熟人推荐”机制，大量优秀毕业生存在“信息鸿沟”，无法获知应聘通道培养目标IIR思贤计划，旨在为投资机构培养知名高校学业优异、并希望就职于私募股权投资行业的优秀储备人才；为其提供行业基础、真实场景技能、职业向导及职业化塑造等系统、精准短期实战培训，缩短职业摸索期，提升私募股权行业职场竞争力。通过结业后双向互选机制，机构吸纳符合标准的实习生候选人入职，并自主考量及评估人才留用机会。IIR本着打通股权投资行业新生代人才通道的初心，联合众多重视高校毕业生人才、升级人才战略的股权投资机构，开启首期私募股权行业实习生训练营。培训导师均为私募股权行业资深人士及职场专家，IIR将分批介绍加入导师资源库的IIR师资体系，并将于11月新一期的【IIR Gathering闭门会】上举办课程启动仪式，敬请关注与垂询。职业领袖韩宇泽|联创资本创始合伙人&董事长曾任商业银行、上市公司、资产管理机构高管等，拥有丰富的金融、企业管理及治理经验人民币股权投资基金的国内首批开创者，时任10多家龙头企业的董事、监事；“投中2019年度中国最佳创业投资人”，在全国顶级创投类节目担任创业导师成功投资案例：君正芯片（30023）、洗霸科技（603200）、百利科技（603959）、天康生物（002100）、特变电工（600089）、西部牧业（300106）、达华智能（002512）、新天然气（603393）、富森美（002818）、卓朗智能（600545）、远大住工（02163）等导师寄语具备优良品格与扎实专业技能的员工，是一家投资机构最重要且优质的资产。期待IIR思贤计划帮助更多的优秀学生在投资职业上快速成长，我也非常期待更多优秀年轻人能在投资行业绽放异彩。王一军|中国风险投资有限公司总裁带领中国风险投资有限公司荣获清科“2020年中国创业投资机构50强”；“投中2019年最佳创业投资人TOP50”等奖项领导中风投团队专注于清洁技术、新材料、高端装备、生物医药等领域的风险投资业务，投资培育了东江环保、合纵科技、皇氏乳业、鼎龙化学、鼎汉技术、维尔利、铁汉生态、隆华传热等一批上市企业中国证券投资基金业协会创业投资基金专业委员会委员，中国环境保护产业协会副会长导师寄语20多年前，“中国风险投资之父”成思危先生的“一号提案”真正开启中国创投行业的发展；20年前，中国风险投资有限公司在成思危先生的提议下设立，也是“民建中央”推动风险投资事业发展的重要载体。如今，我们伴随行业走过20年，创投行业也已成为支持中国创新创业领域不断前进的重要动力。随着科创板、注册制的陆续推出，我们相信，中国的创投行业将拥有更好的制度环境；也期待更多优秀高校毕业生加入其中，用专业严谨的作风，勤勉尽责的精神，挖掘并支持更多优秀的创业企业。首批确认导师曹龙| 诺承投资董事总经理（母基金投资业务），诺承投资创始团队成员长期专注资产配置研究，拥有10年以上投资行业经验完成超过200支各类型基金的投资及部分直投/跟投项目，总金额超过1000亿元人民币毕业于清华大学，现同时担任清华校友投资协会理事及副秘书长，清华经管学院金融硕士行业导师杨幸鑫 | 星界资本星界资本创始成员，现任母基金团队高级投资经理超过6年的美元和人民币私募股权母基金投资经验，参与投资案例累计数十亿元，包括黑石、霸凌亚洲、红杉、经纬、高榕、源码、弘晖、黑蚁等GP，以及博瑞生物（699166）、泡泡玛特等共同投资项目。职业生涯起始于欧洲最大的主权母基金LGT资本2019年《福布斯》30 Under 30精英，科技部风投委母基金杰出青年投资人。著有国内第一本研究LP畅销书《私募股权LP：配置策略、投资实践与管理之道》（中信出版社，2016）清华大学经管学院金融学硕士，并获得法国巴黎高商（HEC Paris）联合培养魏锋| 可可资本可可资本创始合伙人，上海临港国际人工智能产业研究院（Slailab）执行院长在IT以及智能化领域投资经验丰厚，兼具外资企业高管和创业家的双重经历；投资项目包括有安硕信息（300380）、百事通信息（834055）、韦尔股份（603501）、新致软件（2020年8月24日过会科创板）、德固特节能装备（2020年9月29日过会创业板）、上海电气|昂华自动化等本科及研究生毕业于清华大学，清华企业家协会（TEEC）会员，陆家嘴股权投资联盟副理事长，湖北省创业投资同业公会天使投资专业委员会副主任委员，青岛市创业与股权投资行业协会副会长，上海金桥互联网创业服务中心理事长等王海明 | 小米产业投资部小米产业投资部执行董事曾任职于汇丰银行、中海投资（海淀区引导基金）、亦庄国投等，负责及参与搭建逾百亿的母基金管理平台超过10年私募股权投资行业经验，在母基金管理、私募基金募集、产业并购、投资者关系管理等领域有丰富经验王京| 云九资本云九资本合伙人超10年投资经验，对B2B、C端消费、科技、教育等领域有深入研究与见解主要参与投资的项目包括找钢网、找油网、乐卡车联、聚美优品、51WORLD、快塑网等韩冰 | 寒武创投寒武创投创始合伙人9年早期投资经验，8年电商、市场营销、消费者研究经验；主要投资方向包括产业互联网与消费升级，寒武价值观是“关注长期、鼓励试错、不作恶”，已投资近100家早期创业公司本科毕业于北京大学，知乎10万粉丝大V，电商问题最佳回答者；《罗辑思维》特邀作者；第一财经消费领域专家沈亦周| CAS中国演讲好声音CAS中国演讲好声音 创始人 | 首席教官；言界咨询 创始人国际演讲协会中文演讲冠军，曾受邀担任TEDxCaohejing、TEDxTheBund演讲教练；“得到”21万+精品课《怎样成为演讲高手》联合撰稿人；已为超500位创始人/CEO提供一对一演讲与沟通辅导， 累计超过2000小时服务过的客户包括腾讯、华为、中信产业基金（CPE)、辉瑞、通用汽车、红星美凯龙等首批合作接收机构短短不到一周的陆续邀约，IIR已收到累计管理规模超2100亿（粗略测算）的12家机构确认，愿意加入IIR思贤计划，向优秀毕业生敞开怀抱。以下仅展示部分合作接收机构：课程特色01接收机构面对面- 机构决策者亲临训练现场，揭秘私募股权行业规律，分享投资人生经验- 机构人力资源负责人面对面直通车，解密职业生涯规划与岗位要求02从业基础系统培训- 系统理论与案例练习，私募股权领域资深从业导师传授入行基础技能- 详实投研方法论、真实场景技能、商业沟通与演讲、职业向导与职业化塑造，一个都不少03私募股权入行直通车- 培训结业纳入IIR人才库，经推荐、机构双选，争取优秀机构实习机会，提升就业竞争力- 早期报名及优秀毕业生，有机会获全额费用减免- 多元师资与授课体系，班级学员与导师互动，入行摆脱黑暗森林培训安排如何报名如果您是正在寻求私募股权行业实习/就业机会的高校生（含海外留学生）；如果您是正在招募内部实习生/毕业生的股权投资机构（含LP，如地方引导基金、母基金等）/金融机构（股权投资方向）/企业（如家族办公室、产业投资部或产业基金等）的决策者/部门负责人/HR；或者您希望加入IIR思贤计划专业导师库；如果您是知名大学就业指导中心老师、院系导师、希望协助本校优秀学生实习就业或寻求合作的老师；

作者简介：20考研，报考CDC中心机关流行病与卫生统计学，初试成绩365分，英语74分，政治69分，专业课222分。我是从大三开始有了考研的想法，一心想去北京读书，但知道北京的学校竞争力大，于是经常在网上浏览有关公卫考研的经验贴，也是在那时发现了公卫考研研习社。当时对考研其实不太了解，但是公卫研习社的老师还有我的班班小K老师很耐心的解答我的问题，在综合比较之后我选择报考中国CDC。时间安排每天早晨我都会制定计划把今天要学的内容安排好，一般是上午政治、专业课，下午英语和专业课，晚上继续专业课。下午5-6点左右会去操场跑几圈，放松一下，劳逸结合效率更高。英 语单 词我是在大三下学期开始背红宝书，按照艾宾浩斯记忆法每天背一单元，背了整本书差不多用了三个月，虽然速度慢，但是效果还挺好的。真正开始学英语是1月份，虽然单词大部分都背过，但是为了加深记忆，就买了朱伟的恋练有词听着视频课背着单词，虽然他的课里废话有点多，但是不得不说听了之后收获还是很大的（最好倍速听）。相比枯燥的背单词红宝书时记住的只是单词，我觉得听着朱伟的课让我学会了分析长难句，培养了语感，在句子里背单词更能进一步理解单词的意思，加深记忆。但是背恋练有词时对单词的系统记忆不如红宝书来的扎实，所以有时间的同学最好可以两本书结合着背。单词要每天背，后期可以缩短背单词的时间，但要一直坚持，踏踏实实，背单词真的没有捷径。阅 读开始做考研英语阅读是在1月份，从1997年开始，做第一遍时是一周三篇，并且准备了一个笔记本，每做完一篇都把不会的单词和长难句整理到笔记本上，这样就有了一个属于自己的单词本，后期复习的时候可以重点看这个本，节省时间。因为2004年之后的真题接近于现在的考研阅读真题，所以从2004年的阅读开始，每做完一篇我都会先听唐迟老师的讲解，再对照答案分析每个句子，每个段落，分析上下段落的关系和中心思想，把文章理解透，最好准备不同颜色的笔在旁边标注，这样比较方便以后的复习。做第一遍不计时，主要是掌握单词，分析句子，从第二遍开始每篇阅读都控制在20分钟左右做完，每做完一篇都再详细的分析一遍文章，这样才能保证每次都有收获。我把英语一阅读刷了差不多五遍，有时做烦了，就穿插着做几篇难度高的英语二阅读。阅读我推荐唐迟老师的课，通俗易懂。还有一个宝藏老师—于杉是我在临近考研的时候发现的，在冲刺阶段听了她的考研阅读串讲，条理清晰，也很不错，B站可以找到。作 文7月份开始背诵并默写王江涛的作文，我比较懒只背了5篇不同类型的大作文，5篇小作文，也背了黄皮书和考研真相里的好句子，按照不同的主题、内容形成自己的模板，定期仿写，培养熟练度。我在作文上花的时间不少，但是觉得效果不好，主要是背的太少总想着仿写，但是没有素材的积累也写不出来。所以有能力的还是多背一些作文吧，越熟练越好，不要急于求成，背熟了再仿写并整理出自己的模板。翻 译8月份开始做翻译题，因为前期阅读做的比较多，句子大概都能看懂，所以在做完之后会听唐静老师的课自己理解。翻译里重复的单词很多，所以不会的单词也要记得整理。其 他完型也是8月份开始，我觉得做完型主要看语感和基础，我做的时候没感觉太费劲，所以只看了新东方宋逸轩老师的课，学了一些答题的分析技巧。新题型从9月开始看了王晟和刘晓燕的课，但是一直找不到方法所以比较迷茫，后来慢慢按照王晟讲的技巧一步一步分析才找到点感觉。我认为做新题型主要还是要找到方法，需要靠自己的逻辑分析结合一定的技巧，否则盲目的做只会越做越懵。政 治选择题我从7月份开始学习政治，听的是徐涛的课程，用的肖秀荣的三件套，每看完一章就做1000题，把做错的标记出来。9月份开始二刷1000题，主要刷错题，把二次错误的知识点整理到错题本上。后期我还买了肖秀荣的《知识点提要》复习选择题，但是觉得没有《疾风劲草》全面，有些不起眼但是高频的知识点还是需要自己去总结。最后两个月很重要，刷完肖八之后，还要多做些模拟卷，我买了一个整理所有机构模拟卷的小程序（好像是叫灯塔考研政治），几乎每天早上都会刷一套选择题，再把错的知识点记到本上，一定要重视错题，没事多翻翻错题本，尤其是多选题。临考前1-2周可以打印一些微博或公众号整理的选择题知识点还有时事政治，加深记忆。肖四肖八的选择题要全部掌握，最好考前一晚再好好看看。分析题马原的大题我背了肖四还有一部分肖八（马原分析题最好自己整理一个思维导图）。其余大题我只背了肖四。如果觉得分析题很难背的话可以在微博或者公众号上找一些答案的框架、口诀（比如小白考研），或者睡前听喜马拉雅上听录音，这些都有助于记忆。其实政治的学习是一个循序渐进的过程，最好慢慢增加学习时间，考前一个月多花些时间复习，大家分数不会相差太大。但是要想得高分还是得注意前期打好基础，总结错题，不断强化记忆。专 业 课CDC的专业课一共考五门，题型包括名词解释、选择题（也可能考多选，近两年全是单选）、填空题、简答题、分析题。题型比较多，涉及的知识点也十分全面，所以前期要仔仔细细的阅读教材，不能遗漏任何一个知识点，然后再结合研习社的红宝书进行背诵（红宝书上几乎涵盖了所有知识点，而且是经过整理总结的，更有条例，方便背诵记忆）。我是7月份开始复习统计，8月份开始复习流病和营养，9月份加上职卫和环卫，10月初开始系统背诵。统 计统计考的是第八版，和我学的不不是一个版本，但是大部分知识点都是相同的，所以我先复习了一遍学过的教材，又学了第八版教材一些新增的内容。因为本科期间我没有学过生存分析和寿命表，高级统计的部分学的也比较少，而这些章节在考试时占比也不小，所以我主要是在b站、人卫慕课、爱课程上自学（爱课程上的课程最全面，而且主讲的都是高校知名教授）。习题我做了人卫的练习册和赵耐青的练习册，人卫的比较基础，赵的有些难度。因为统计需要背的不多，但是要背的知识点比较拗口（比如统计分析方法的原理、适用条件以及统计量的意义），所以还是要在理解的基础上结合红宝书背两遍。流 病流病是大四下学期新学的，所以大部分知识点都能记住。我每复习完一章之后都会合上书自己整理一遍思维导图（可以随手写到A4纸上），让每种研究方法都形成一个框架，在理解的基础上还可以强化记忆。练习册我用的是人卫的和北医的习题册。流病和统计要在9月份之前就背完一遍。其 他虽然三大卫生也是大四下学期学过的，但是知识点太多，短期记忆是不扎实的，而且会混，所以需要形成长期记忆。我先复习了一遍教材，然后把教材有但是红宝书上没有的知识点补在红宝书上，并且把CDC历年考过的题目标记上（尤其是高频考点），之后就是每天背诵红宝书了。最好在9月底开始加上背诵三大卫生，最晚不能拖到10月中旬（越早背越好！！千万别拖）。合理安排好科目背诵时间，不要一天只背一门专业课，可以一天背2-3门，每科背诵时间不要少于3小时，每次背诵前复习前一次背过的知识点，不能只背不复习。背累了就开始默写，也可以做点习题，不能只是输入，也要输出，这样才能强化记忆。考前模拟考前一定要自己模拟两次（每科都要模拟），控制好答题时间，可以在淘宝买各科的答题卡。卫生综合的模拟题我买了研习社的内参模拟试卷，三个小时内做完。内参题题量不小的，我做了三套之后就发现我的答题速度快了不少。当时考完有同学说觉得今年题量大，但是我觉得时间还算充裕，还检查了一遍。另外考试时不管第一天的公共课考怎么样，考完后回酒店要赶紧开始复习一遍专业课，对第二天的考试很管用。我第一天考完公共课完全就懵了，很庆幸那个晚上和同学一起又背了一遍。结束语我觉得决定考研能不能成功有两个最关键的因素：首先是给自己制定一个合适的目标，选择一个觉得自己拼劲全力可以考上的学校，报的太高或者低都会影响自己的复习安排。还有一个就是心态，在复习期间会有无数个瞬间让你怀疑自己，比如为什么总是背不下来、为什么背了这么多遍还是记不住、为什么这道题我做了好多遍还是错，为什么突然觉得学的都不会了（这些经历我都有过）。学着自己找找原因，不断反思，时不时给自己加油打气，调节好心态。其实考研最大的敌人就是自己，所以最重要的是要相信自己，总有人会考上为什么这个人不能是你！给自己一个非考上不可的理由，才会感觉每天都充满动力。

来源：子弹财经如果在线大班课模式利好在线教育机构和主讲老师的前提，是以“透支”辅导老师为代价，那么，这样的模式终究不能长久。作者| 黄燕华原标题：被“遗忘”的辅导老师：一天工作超12小时，年薪仅8万，却背负150万续费KPI如果要问2020年资本更愿意重仓何种在线教育模式，那么答案中一定包含“在线大班课”。之所以这样说，原因很简单：今年以来，猿辅导、作业帮相继完成10亿美元、7.5亿美元大额融资，力挺它们的资方包括腾讯、高瓴、红杉、软银和IDG等顶级投资机构；且在短短不足半年时间里，跟谁学市值便暴增了200亿美元。而这些企业恰恰都是在线大班课模式的忠实追随者。当然，乘上在线大班课风口的还有主讲老师。比如，今年5月清北网校在发布的网课教师社招中，打出“一线名师，清华、北大毕业生优先，年薪200万，上不封顶”的宣传语；8月，有道精品课也抛出“保底年薪50万，优秀者可超100万、解决北京户口”的优厚待遇，以吸引2021届优秀毕业生来做网课老师。不过，作为在线大班课的另一类“存在感低”但又极其重要的参与者——辅导老师，他们的生存环境却是另一番景象。他们背负着150万的年续费业绩，过着“非正常”上班族的忙碌生活，却只拿着不到8万的年薪，还随时面临被裁员的风险。同属在线大班课服务的提供者，为何机构、主讲老师和辅导老师面临完全不同的境遇？在线教育加速狂奔背后，辅导老师们被抛下了吗？1300亿美元市值和200万元年薪近两年，凭借力压在线一对一和小班课，在线大班课站上了在线教育新风口。而作为重度参与者，在线教育机构无疑是在线大班课风口的受益者。最典型也最具争议的，当属前新东方执行总裁陈向东创办的在线教育品牌跟谁学。根据招股书，自2017年聚焦在线直播大班课业务后，跟谁学营收持续保持高增长，2018年、2019年Q1分别实现营收3.97亿元和2.69亿元，同比分别增长超3倍和近5倍。净利润更是扭亏为盈，从2017年净亏损8696万元增长至2018年净利润1965万元。随着跟谁学在纽交所敲响上市钟声，国内首家规模盈利的在线教育上市公司终于出现。此后，跟谁学因业绩持续表现亮眼，一度被资本捧上云端。其市值分别于今年2月20日、7月9日及8月7日，首次突破100亿美元、200亿美元和300亿美元大关。这也意味着，不足半年，跟谁学市值涨了200亿美元。即便今年2月以来，遭遇灰熊、香橼、天蝎及浑水等知名沽空机构累计做空12次，跟谁学的股价依然坚挺。截至10月12日收盘，跟谁学股价报114.55美元，总市值仍高达273亿美元。当然，受资本追捧的远不止跟谁学一家，还有其强劲的对手猿辅导和作业帮。今年3月31日，在线教育公司猿辅导官宣获得10亿美元G轮融资，高瓴资本领投，腾讯、博裕资本和IDG资本等跟投；6月29日，另一家在线教育品牌作业帮也宣布已完成7.5亿美金E轮融资，方源资本和Tiger Global领投，红杉资本中国基金、软银愿景基金一期等新老股东跟投。本以为猿辅导、作业帮两家今年的融资竞赛将告一段落，可时隔仅5个月后，媒体便传出“猿辅导即将完成新一轮12亿美元融资”的消息。紧接着，上个月又传出“作业帮已启动约6.5亿美元的新一轮融资”消息。“网传猿辅导新一轮12亿美元融资金额不准，实际应该是17亿美元。而作业帮实际正在谋求10亿美元融资，也并非此前传出的6.5亿美元融资。”近期，有知情人士向「子弹财经」透露。业绩飙升、市值暴涨和融资强劲等利好消息频频进入大众视野。与此同时，头部在线教育机构今年暑期交出的答卷亦可圈可点。8月31日，作业帮公布2020年暑期业绩：暑期付费课学员总人次780万，同增超390%；暑期正价班学员就读人次超171万，同增超350%。同一天，有媒体报道称，截至今年秋季，猿辅导K12正价在读学生人次将达370万左右。次日，网易有道亦首次对外公布暑期业绩：在今年7月1日至8月31日的两个月中，有道精品课K12正价课付费人次超46万，与2019年同期相比增长超500%。除了在线教育机构，主讲老师也是在线大班课风口下的受益者。公开信息显示，2019年，网易有道旗下在线教育品牌有道精品课K12主讲老师年薪过百万的人占比45%；今年5月，字节跳动旗下K12在线教育品牌清北网校，更是在发布的一则网课教师社会招聘中，打出了“年薪200万上不封顶”的宣传标语。8月5日，有道精品课再度宣布，面向2021届毕业生招聘顶尖人才做网课老师，年薪保底50万；更有跟谁学称其目前聘用的教师平均教龄在10年以上，平均年薪超过200万元。2年续费业绩150万不过，一直以来，在外界几乎无存在感的另一类群体——辅导老师，他们虽同为在线大班课的重度参与者，但却并未如在线教育机构或主讲老师那般，成为在线大班课风口下的幸运儿。那么问题来了，辅导老师究竟是做什么的？K12在线教育资深从业者刘瑞（化名）告诉「子弹财经」，辅导老师的工作职责不仅包括跟家长电话沟通学生学情，加对方微信，家长微信群建立及后续运营管理，比如，每天在微信群里发学习资料，还包括提醒学生上课，批改作业、答疑，引导家长续费及扩科联报等内容。“在线教育机构对辅导老师有五个‘率’考核：完课率、续费率、扩科率、退费率和作业提交率。”他补充道。那么，到底是怎样一群人在做辅导老师？ “辅导老师中女性占比高达80%，年龄基本在22-25岁之间。”刘瑞表示，从事辅导老师一职的多是师范大学应届毕业生，同时也包括那些考研、考事业编制或公务员失利的大学生，和那些没找到其他工作的大学生。事实上，辅导老师规模极其庞大。这部分人群通常占到主打在线大班课的头部机构员工总数的一半左右。“比如，目前跟谁学员工总数为2万人，仅辅导老师人数就达到1万人。作业帮员工总数为2.5万人，辅导老师为1万人。”刘瑞透露。需要指出的是，辅导老师虽规模庞大，但个体的工作强度并不小。据刘瑞介绍，辅导老师一周的工作通常是这样的：他们每周二、周三休息，周四工作时间从中午12点到晚上10点，除去一小时休息时间，工作时长达到9个小时，同时至少要刷三遍讲义，以做到对本周上课内容足够熟悉，还要大量刷题，以解答学生各种疑惑。周五晚上课前，辅导老师需要微信或电话通知家长让孩子上课，如遇学生无法上课，需记录原因并与家长沟通观看直播回放时间，其他工作时间要大量做题和答疑；到了周末，工作时间调整为上午9点到晚11点，工作时间长达12个小时，还有就是批改学生上完课后提交的作业，并通知学生及时改正作业，其他工作内容照旧，周一与周五工作内容相同。但这显然不是他们工作的全部内容。根据公司明文规定，无论是否休息，他们被要求必须保证手机24小时开机，像那些中、高考学生，经常在凌晨12点至1点期间提问题，辅导老师必须在6-10小时之内回复并完成答疑，否则就要被扣钱。他们时时刻刻都要盯着手机，以免漏回学生家长信息。“有时，数百条信息中有一条未回复，家长很可能就会投诉。”刘瑞说道。“一些头部在线教育机构甚至将辅导老师每周休息时间从两天缩至一天，平时下班时间由晚上10点延迟至11点。”刘瑞不禁吐槽道。不仅如此，辅导老师似乎“不配”拥有节假日。刘瑞坦言，按公司规定，辅导老师每年只能在大年三十那天回家过春节。“因为他们大年三十还要上课。”即便赶上今年疫情，辅导老师也早在正月初五就开工了。除了高强度工作，辅导老师还背负着上百万续费业绩指标压力。刘瑞向「子弹财经」算了一笔账：如果每名辅导老师单季完成300个学生家长续费，续费单价为2000元，每名辅导老师一个季度的续费金额即为60万元。同时，鉴于教育行业的特殊性，一年只有三个季度续费，这样一来，每名辅导老师一年能续费180万元，再刨去因退费等原因造成的影响，最终每名辅导老师年续费总额约为150万元。3年薪不足8万尽管部分头部机构平均每名辅导老师年续费总额能高达180万元，但按照刘瑞的说法，绝大多数在线教育机构要想真正盈利，平均每名辅导老师的续费金额要达到250万元/年才行。“辅导老师是在线教育机构的窗口，代表公司的形象。”刘瑞解释道，作为学生家长的直接接触者，辅导老师如果没有服务好他们，他们对公司印象就不好，自然也就不会续费，进而导致公司收入减少。“辅导老师是直接给公司带来钱的人。”他说道。然而，与工作强度大、续费业绩高及岗位极为重要形成鲜明对比的是，辅导老师的薪资待遇极低。“辅导老师正在由一线城市集体向二线城市大迁移。”刘瑞透露，去年12月，猿辅导在北京已经不设辅导老师岗，而是将其转设在成都、武汉、济南、郑州、合肥、西安，天津和南京等师范大学集中的城市。“目前，学而思网校在北京还剩100多个辅导老师，而跟谁学和作业帮分别还剩数百个辅导老师。”他还提到，之前在北京，辅导老师平均月薪为1.2万元，远不及主讲老师，现在迁至西安、郑州等二线城市，平均月薪更是减少至6000元，可谓直接腰斩。此外，很多在线教育机构也不会为辅导老师缴纳公积金，即便为他们缴纳社保，也只是按最低标准，较北京等一线城市少缴了10%。如果说给辅导老师降薪的同时，在线教育机构会从其他方面给予一定补助，那么，辅导老师的生存现状或许还不至于这么惨。“二线城市的辅导老师年薪实际仅为5-8万元。”刘瑞坦言。他以西安举例，一些头部在线教育机构对外招聘二本应届毕业生，只给到3500元的底薪，且单休、不管饭、更没有下午茶，晚上11点下班后打车只给报销15元。“光打车费，辅导老师一个月就得多花八九百元。”不但补助缺失，辅导老师还时常会遭遇“无理克扣”。一种情况是，如果所带学生中出现不观看直播回放、不提交作业以及不改正作业等现象，即便是学生家长方面的过错，比如有的学生压根就不想上辅导班，家长非要给他报名，在这种情况下，辅导老师也难逃“被扣钱”的厄运。“因为如果学生不按要求来，成绩就无法得到提高，由此会导致家长非但不续费，甚至投诉、要求退费等一系列恶劣反应。”对于在线教育机构这一做法，刘瑞表示理解但不认同。甚至还有一种情况是，有时学生因客观原因无法正常上课，辅导老师也会惨遭扣钱。“辅导老师的工作，有时候真的很难做。”刘瑞说道。44机构裁掉1万名辅导老师大多数时候，辅导老师的命运还一直和机构的招生政策息息相关。众所周知，教育行业具有极强的季节性特征。在教育圈，也一直流行着“得暑假者得天下”的规律。当然，这不是故意夸大暑期之于K12教育机构的重要性。毕竟，这一时段是所有K12教育机构争夺生源和提升用户数据的重要窗口期，暑期的用户增长会直接影响它们一年的用户走势和营收。正因为重要，所以每当在暑期生源大战开始前，各大主推大班课的K12在线教育机构总会提前储备好辅导老师。根据「子弹财经」此前报道，早在今年5月底，学而思网校、猿辅导、跟谁学及作业帮等各家便定下了暑期招生规划，在暑期来临前，要完成的辅导老师储备量分别为1万名、9000名、6000名和5000名。因此，暑期自然就成为各辅导老师最为繁忙的时期。“每到暑期，辅导老师就明显要比平时辛苦得多。”刘瑞坦言，今年暑期，辅导老师每天上班时间从早上9点到晚上11点，除去两个小时的午饭和晚饭时间，一天至少工作12个小时。期间，有20%的新招辅导老师因不堪劳累、分到学生少导致无法赚到钱等原因，最终选择离职。“他们大多都只拿到4000元左右的底薪。”优胜劣汰是市场亘古不变的法则。辅导老师如果因为能力弱、经验不足等个人问题，被在线教育机构“抛弃”也就无可厚非。不过，令人不解的是，那些努力扛过暑期招生大战的辅导老师，最终却没能躲过在线教育机构的“暴力”裁员。“暑期结束后，在线教育机构就不需要那么多辅导老师了。”刘瑞透露，9月份之后，在线教育机构就以6个月试用期不合格为由，再陆续裁掉50%的新招辅导老师。至此，70%的新招辅导老师离职。“今年8月底，仅头部四家在线教育机构，就合计裁了1万个辅导老师。”他表示。在刘瑞看来，在线教育机构敢这样做的原因在于它们对大四学生的熟悉。“9月-11月，除了备战考研和公务员考试的大四学生，其他大四学生大部分会选择出去找实习工作。”事实上，目前在线教育机构不会通过社招的方式引入辅导老师，而是直接校招。刘瑞解释称，毕竟大四学生的实习工资也就2000元/月，且无需缴纳五险一金。同时，相比大四学生，社招的人一般无法接受周二周三休息、晚班以及低薪。“在线教育机构已经通过低成本找大四学生实习来填补秋季辅导老师的‘窟窿’，同时也是为寒假招生旺季做准备。”当然，那些“有幸”暂时留下来的辅导老师，通常也不会因此长期服务在线教育机构。“女辅导老师一般干两年就走了。”刘瑞表示，一方面因为大部分辅导老师是未婚女性，鉴于辅导老师的休息时间被安排在周一至周五期间，如果她们要解决单身问题，一般只能从公司内部找。可问题是，公司禁止办公室恋情，导致很多女辅导老师找不到对象。 另一方面，因为辅导老师基本都是上晚班，而上晚班显然很累。由于长期熬夜劳累，很多女辅导老师出现身体虚胖、头发变白、脸上起皱纹和皮肤变差等不良现象。“更重要的是，中秋国庆等假期需要上班，无法陪伴家人和朋友，且挣不到啥钱。”“离职的辅导老师通常都把公司现员工微信删了，因为觉得被公司欺骗了，他们往往都是带着怨气离开的。”当被问及离职的辅导老师是否还与公司在职员工保持联系时，刘瑞如是说道。5结 语不可否认，在线大班课模式既让从业者以及外界看到了在线教育机构盈利的潜力，也吸引了大量资本疯狂涌入，还让在线教育热度持续飙升。然而，如果在线大班课模式利好在线教育机构和主讲老师的前提，是以“透支”辅导老师为代价，那么，这样的模式终究不能长久。

来源：金融八卦女时尚女魔头张宇换了工作，下一站是红杉中国的投资合伙人。张宇这份新工作找得连上班地点都一样，只是从以前的华贸一座搬到了华贸三座。在之前的大佬离职案例中，有人和公司互怼、有人和大佬对簿公堂，铁马认为张宇的这次工作变更可以说是大佬跳槽的样本，相当体面了。从时尚界转战投资界，根据她本人的解释是：“在专长领域更加纵深的新尝试”。就像娱乐圈很多演员“演而优则导”一样，在深耕一行业多年，有着高度行业敏感度和丰富经验的操盘手老炮，现在也开始“创而优则投”。1./ 意想不到的高毛利率 /铁马发现，张宇说的“在专长领域更加纵深的新尝试”，这句话比较有深意啊。 在张宇比较擅长的方向上，其实国内并没有太规范的“收割机制”，是一片妥妥的蓝海。特别是在追星这条产业链中，对标韩国、日本等老牌造星国家，其实有很明确的公司制粉丝经济运营体系。在中国，站在金字塔尖的可能是某某明星的大粉，坐收渔利的可能是主办方，而张宇这个幕后操盘手，却深谙其中的“追星经济之道”。 举个例子，几个月前，有一期《VOUGE flim》（《VOUGE》的副刊）推出了一期封面，搭配很是奇特，是当红流量明星X大花，分别是王一博&周迅，朱一龙&李冰冰。如果你不追星其实对这事儿倒是无感，觉得搭配并无不妥。但是对于明星和粉丝来说，可是要氪销量的，几大刊的销量是流量们一较高下的标准。特别是这本2020年年底发行的《VogueFilm》，把封面还分为两版，一个版本印着周迅和王一博，另一个版本印着朱一龙和李冰冰。也就是说，主办方意图通过不同的链接购买封面不同的杂志，进行非常明显的销量对比。这样外界能很明确地进行量化，到底是王一博带动杂志销量的能力强还是朱一龙带动杂志销量的能力强？粉丝：“你直接说要我们开始撕销量就完了呗。”两方的粉丝为了不输给对方，自然要更舍得砸钱。甚至已经残暴到了“直接忽略女明星”。购买王一博周迅版本的杂志，如果注明周迅，才会算成周迅粉丝购买的销量，但是如果没有注明周迅的名字，那么哪怕是你为了周公子买的杂志，也会把杂志销量算到王一博头上，朱一龙和李冰冰版本的杂志同理。细想一下，这确实是把粉丝经济发挥到极致，不过不知道运营方有没有考虑过大花的感受，周迅和李冰冰成了真·工具人，特别想配一个宁静的表情包：“老娘这些年白干了吗？”对了，《VOUGE flim》的主编更是亲自下场催销量，11月2日在微博发文宣传杂志时，配文“期待”。然后网友扒出他的微博编辑纪录，之前直言不讳地说“期待销量”，很多网友觉得就差把要钱直接写脸上，吃相太难看了。为啥能期待成这样呢？我们来看看收益：据说最后王一博的粉丝氪了24万销量、朱一龙的粉丝氪了3万销量，每本杂志40元，杂志的发行方卖了最少1080万元的杂志。另外，以王一博为例，粉丝总结其2020年的杂志封面销售过亿，还真是一个王一博养活了不少时尚杂志的销量啊。（不针对明星，仅就事论事说明现象）销量这么高，出版方的成本有多少？业内人士表示，几大顶刊对于明星的价值那是“送钱去都行，就算给劳务费也会很少”，杂志主办方的开销可能就是一些拍照、造型、后期等人工费用，其余的都在印刷和邮寄上，如果要算到毛利率的话差不多有60%-70%。相比于其他行业，这个毛利率很高了。看看互联网现在大打的社区团购，渠道要投入、地推要投入、成本要投入、还要烧钱拉新用户，盈利还遥遥无期，直接进一个这样“一本万利的行业”，不香吗？2./ 行业“老炮儿”的特长 /《VOUGE film》的这番操作，一般不是“业内老炮”还真做不来，一没有号召力二没有渠道。其实VOUGE的这种操作早已成了“常规打法”，例如2015年在《VOUGE》十周年纪念的那版金九刊，张宇就拉来了赵薇、刘嘉玲、刘雯、范冰冰、章子怡、李冰冰、汤唯、周迅、杜鹃、李宇春。这里有些人之间关系并不融洽，其中的瓜说个三天三夜也说不完，而且不知道是为了避免尴尬还是给粉丝留足话题度，《VOUGE》也像前文提到的《VOUGE film》一样，使出了金银两色双封面的大招。出身北大法律系的张宇，还拥有南澳洲大学的MBA学历。在进入杂志圈之前，还有过做主持人的经历，在香港英文电台担任某档节目的固定主持人。在创办《Vogue》中国版之前，她曾担任《ELLE》中国内地版的编辑总监、《Marie Claire》中国香港版总编辑以及英文时装杂志《B International》的副出版人，在时尚圈浸淫深厚。说到这，就得提一个时尚圈不大不小的八卦，2017年elleman的时装总监董江威点名骂张宇。原因就是杂志圈里常见的各家互抢封面的事情，具体是怎样，圈内人也没有多透露。而且张宇在时尚领域的地位可以从她随意批评奚梦瑶这点看出来。2018年奚梦瑶受邀出席vogue film举行的活动，成为整场活动的焦点。结束后，奚梦瑶在社交平台分享出美照，获得网友点赞无数。张宇在评论区点名批评奚梦瑶连哪个活动都不说。奚梦瑶反应敏捷，赶紧重新发了一遍动态，附带上她和张宇的合影，几乎做到了面面俱到。还记得之前，章泽天参加名媛聚会站边位的照片吗？在那张照片里张宇站的可是C位。甚至之前俩人同参加一个活动，张宇在自己微博上发的九宫格照片里也找不到章泽天的踪迹，大概就是你不是我的好盆友，我也没必要发你的照片。但是在最近张宇发的微博里，章泽天已经顺利进入了照片墙行列，看来是女魔头已经接受了这位新名媛。且不论是谁的社交手段更高超，总之可以看出张宇能把时尚资源、明星资源、粉丝资源平衡得恰到好处，这也让张宇能在未来的投资中替风投们平衡这种关系。从张宇加入红杉中国的Title上看出来，她是“投资合伙人”。在投资界，LP是出钱的，GP就是管钱的。而“投资合伙人”与基金公司的关系相比前两者没那么紧密，不用出钱也不用管钱，相当于一个运营者的角色，参与运营，然后分钱。有位投资界人士表示：一支基金会投很多项目，张宇可能会负责其中几个消费类、时尚类、娱乐类的项目，GP可能还会自己掏钱，但是张宇的工作类似于布局和尽调，不用自己掏钱，会有固定的工资，然后从单个项目分carry（分钱）。 具体张宇能分到多少carry会在合同里进行细化，但该人士指出，可以参考GP的收入，GP的分成在20%左右。该人士同样也表示，张宇走的路是“不少职业经理人在生意做到一定阶段后的一个选择，肯定比在公司当一把手赚钱多了”。相较于给公司拉来了资源、做出了业绩，大头是公司的，就算主编有业绩激励，拿到的也是死工资。一位时尚编辑透露，在几大刊中，VOUGE主编的年薪最高，一年大概在500-1000万这个区间，其他的《GQ》、《ELLE》、《时尚芭莎》主编的工资都不算高，特别是这几年纸媒落寞，该人士认为互联网公司的中层（都不用高层），工资就能碾压主编们。而之所以时尚圈的人士看起来要比互联网码农贵气很多，其实很多奢侈品等都来自于品牌合作，这些都不用花钱。当然，主编们的地位还是不太一样，接触的人和事务的圈层不一样，例如张宇也有着自己的名媛交际圈（万宝宝、杨澜、章泽天等都在其中），这可能也是投资圈看好张宇的原因。3./ 粉丝的收割，该正规起来了 /提起把张宇带入投资圈伯乐沈南鹏，大家都说韩国人一辈子离不开三星，那么悄悄包围中国人的，是沈南鹏。因为沈南鹏基本买下了半个互联网：饿了么、滴滴、高德、拼多多、蔚来等等。但是红杉中国和高瓴相比有一个弱点，那就是它的盘子几乎只在互联网企业中，亟需拓展，所以这几年红杉中国在消费中都有大手笔的投资。而消费这个行业的特点是，得有一批“忠实粉丝”，销量才能稳定，粉丝相比于其他群体，则是最忠实、最能氪金的人群。对比一下韩国的SM，一早就培养出了粉丝的付费习惯。例如SM基本上推出的都是“团体”，然后建立Fanclub这种机构对粉丝统一管理，机构让粉丝们认为艺人们能够获得的资源是有限的，而市场肯定只会把资源倾斜给到团体中商业价值的艺人。所以，为了帮自家爱豆出这口气，前文提到氪杂志、专辑、代言物销量都是基础操作，有了粉丝后，商业流动便顺理成章地、有组织地展开，公司可以最终进行分拆，还能利用在社交媒体上的巨大流量，进一步的扩大企业影响力。明星有钱赚、粉丝乐意为偶像花钱、企业营业额有所增长，确实是一种三赢的局面，粉丝经济功不可没。但是目前在投资市场上，还真是缺少这种独具收割慧眼、深谙粉丝经济打法的人。很多厂商找明星代言可能过于烧钱、找网红带货又怕被坑，或许张宇入局红杉中国后，可以带来类似杂志封面氪金打法之类的新模式，大大降低企业的营销费用，带来不一样的改变，也未可知啊。一句话，就是把“粉丝收割”，逐渐正规化起来嘛~

作者 | 黄燕华编辑 | 冯羽出品 | 子弹财经如果要问2020年资本更愿意重仓何种在线教育模式，那么答案中一定包含“在线大班课”。之所以这样说，原因很简单：今年以来，猿辅导、作业帮相继完成10亿美元、7.5亿美元大额融资，力挺它们的资方包括腾讯、高瓴、红杉、软银和IDG等顶级投资机构；且在短短不足半年时间里，跟谁学市值便暴增了200亿美元。而这些企业恰恰都是在线大班课模式的忠实追随者。当然，乘上在线大班课风口的还有主讲老师。比如，今年5月清北网校在发布的网课教师社招中，打出“一线名师，清华、北大毕业生优先，年薪200万，上不封顶”的宣传语；8月，有道精品课也抛出“保底年薪50万，优秀者可超100万、解决北京户口”的优厚待遇，以吸引2021届优秀毕业生来做网课老师。不过，作为在线大班课的另一类“存在感低”但又极其重要的参与者——辅导老师，他们的生存环境却是另一番景象。他们背负着150万的年续费业绩，过着“非正常”上班族的忙碌生活，却只拿着不到8万的年薪，还随时面临被裁员的风险。同属在线大班课服务的提供者，为何机构、主讲老师和辅导老师面临完全不同的境遇？在线教育加速狂奔背后，辅导老师们被抛下了吗？1、300亿美元市值和200万元年薪近两年，凭借力压在线一对一和小班课，在线大班课站上了在线教育新风口。而作为重度参与者，在线教育机构无疑是在线大班课风口的受益者。最典型也最具争议的，当属前新东方执行总裁陈向东创办的在线教育品牌跟谁学。根据招股书，自2017年聚焦在线直播大班课业务后，跟谁学营收持续保持高增长，2018年、2019年Q1分别实现营收3.97亿元和2.69亿元，同比分别增长超3倍和近5倍。净利润更是扭亏为盈，从2017年净亏损8696万元增长至2018年净利润1965万元。随着跟谁学在纽交所敲响上市钟声，国内首家规模盈利的在线教育上市公司终于出现。此后，跟谁学因业绩持续表现亮眼，一度被资本捧上云端。其市值分别于今年2月20日、7月9日及8月7日，首次突破100亿美元、200亿美元和300亿美元大关。这也意味着，不足半年，跟谁学市值涨了200亿美元。即便今年2月以来，遭遇灰熊、香橼、天蝎及浑水等知名沽空机构累计做空12次，跟谁学的股价依然坚挺。截至10月12日收盘，跟谁学股价报114.55美元，总市值仍高达273亿美元。当然，受资本追捧的远不止跟谁学一家，还有其强劲的对手猿辅导和作业帮。今年3月31日，在线教育公司猿辅导官宣获得10亿美元G轮融资，高瓴资本领投，腾讯、博裕资本和IDG资本等跟投；6月29日，另一家在线教育品牌作业帮也宣布已完成7.5亿美金E轮融资，方源资本和Tiger Global领投，红杉资本中国基金、软银愿景基金一期等新老股东跟投。本以为猿辅导、作业帮两家今年的融资竞赛将告一段落，可时隔仅5个月后，媒体便传出“猿辅导即将完成新一轮12亿美元融资”的消息。紧接着，上个月又传出“作业帮已启动约6.5亿美元的新一轮融资”消息。“网传猿辅导新一轮12亿美元融资金额不准，实际应该是17亿美元。而作业帮实际正在谋求10亿美元融资，也并非此前传出的6.5亿美元融资。”近期，有知情人士向「子弹财经」透露。业绩飙升、市值暴涨和融资强劲等利好消息频频进入大众视野。与此同时，头部在线教育机构今年暑期交出的答卷亦可圈可点。8月31日，作业帮公布2020年暑期业绩：暑期付费课学员总人次780万，同增超390%；暑期正价班学员就读人次超171万，同增超350%。同一天，有媒体报道称，截至今年秋季，猿辅导K12正价在读学生人次将达370万左右。次日，网易有道亦首次对外公布暑期业绩：在今年7月1日至8月31日的两个月中，有道精品课K12正价课付费人次超46万，与2019年同期相比增长超500%。除了在线教育机构，主讲老师也是在线大班课风口下的受益者。公开信息显示，2019年，网易有道旗下在线教育品牌有道精品课K12主讲老师年薪过百万的人占比45%；今年5月，字节跳动旗下K12在线教育品牌清北网校，更是在发布的一则网课教师社会招聘中，打出了“年薪200万上不封顶”的宣传标语。8月5日，有道精品课再度宣布，面向2021届毕业生招聘顶尖人才做网课老师，年薪保底50万；更有跟谁学称其目前聘用的教师平均教龄在10年以上，平均年薪超过200万元。2、年续费业绩150万不过，一直以来，在外界几乎无存在感的另一类群体——辅导老师，他们虽同为在线大班课的重度参与者，但却并未如在线教育机构或主讲老师那般，成为在线大班课风口下的幸运儿。那么问题来了，辅导老师究竟是做什么的？K12在线教育资深从业者刘瑞（化名）告诉「子弹财经」，辅导老师的工作职责不仅包括跟家长电话沟通学生学情，加对方微信，家长微信群建立及后续运营管理，比如，每天在微信群里发学习资料，还包括提醒学生上课，批改作业、答疑，引导家长续费及扩科联报等内容。“在线教育机构对辅导老师有五个‘率’考核：完课率、续费率、扩科率、退费率和作业提交率。”他补充道。那么，到底是怎样一群人在做辅导老师？ “辅导老师中女性占比高达80%，年龄基本在22-25岁之间。”刘瑞表示，从事辅导老师一职的多是师范大学应届毕业生，同时也包括那些考研、考事业编制或公务员失利的大学生，和那些没找到其他工作的大学生。事实上，辅导老师规模极其庞大。这部分人群通常占到主打在线大班课的头部机构员工总数的一半左右。“比如，目前跟谁学员工总数为2万人，仅辅导老师人数就达到1万人。作业帮员工总数为2.5万人，辅导老师为1万人。”刘瑞透露。需要指出的是，辅导老师虽规模庞大，但个体的工作强度并不小。据刘瑞介绍，辅导老师一周的工作通常是这样的：他们每周二、周三休息，周四工作时间从中午12点到晚上10点，除去一小时休息时间，工作时长达到9个小时，同时至少要刷三遍讲义，以做到对本周上课内容足够熟悉，还要大量刷题，以解答学生各种疑惑。周五晚上课前，辅导老师需要微信或电话通知家长让孩子上课，如遇学生无法上课，需记录原因并与家长沟通观看直播回放时间，其他工作时间要大量做题和答疑；到了周末，工作时间调整为上午9点到晚11点，工作时间长达12个小时，还有就是批改学生上完课后提交的作业，并通知学生及时改正作业，其他工作内容照旧，周一与周五工作内容相同。但这显然不是他们工作的全部内容。根据公司明文规定，无论是否休息，他们被要求必须保证手机24小时开机，像那些中、高考学生，经常在凌晨12点至1点期间提问题，辅导老师必须在6-10小时之内回复并完成答疑，否则就要被扣钱。他们时时刻刻都要盯着手机，以免漏回学生家长信息。“有时，数百条信息中有一条未回复，家长很可能就会投诉。”刘瑞说道。“一些头部在线教育机构甚至将辅导老师每周休息时间从两天缩至一天，平时下班时间由晚上10点延迟至11点。”刘瑞不禁吐槽道。不仅如此，辅导老师似乎“不配”拥有节假日。刘瑞坦言，按公司规定，辅导老师每年只能在大年三十那天回家过春节。“因为他们大年三十还要上课。”即便赶上今年疫情，辅导老师也早在正月初五就开工了。除了高强度工作，辅导老师还背负着上百万续费业绩指标压力。刘瑞向「子弹财经」算了一笔账：如果每名辅导老师单季完成300个学生家长续费，续费单价为2000元，每名辅导老师一个季度的续费金额即为60万元。同时，鉴于教育行业的特殊性，一年只有三个季度续费，这样一来，每名辅导老师一年能续费180万元，再刨去因退费等原因造成的影响，最终每名辅导老师年续费总额约为150万元。3、年薪不足8万尽管部分头部机构平均每名辅导老师年续费总额能高达180万元，但按照刘瑞的说法，绝大多数在线教育机构要想真正盈利，平均每名辅导老师的续费金额要达到250万元/年才行。“辅导老师是在线教育机构的窗口，代表公司的形象。”刘瑞解释道，作为学生家长的直接接触者，辅导老师如果没有服务好他们，他们对公司印象就不好，自然也就不会续费，进而导致公司收入减少。“辅导老师是直接给公司带来钱的人。”他说道。然而，与工作强度大、续费业绩高及岗位极为重要形成鲜明对比的是，辅导老师的薪资待遇极低。“辅导老师正在由一线城市集体向二线城市大迁移。”刘瑞透露，去年12月，猿辅导在北京已经不设辅导老师岗，而是将其转设在成都、武汉、济南、郑州、合肥、西安，天津和南京等师范大学集中的城市。“目前，学而思网校在北京还剩100多个辅导老师，而跟谁学和作业帮分别还剩数百个辅导老师。”他还提到，之前在北京，辅导老师平均月薪为1.2万元，远不及主讲老师，现在迁至西安、郑州等二线城市，平均月薪更是减少至6000元，可谓直接腰斩。此外，很多在线教育机构也不会为辅导老师缴纳公积金，即便为他们缴纳社保，也只是按最低标准，较北京等一线城市少缴了10%。如果说给辅导老师降薪的同时，在线教育机构会从其他方面给予一定补助，那么，辅导老师的生存现状或许还不至于这么惨。“二线城市的辅导老师年薪实际仅为5-8万元。”刘瑞坦言。他以西安举例，一些头部在线教育机构对外招聘二本应届毕业生，只给到3500元的底薪，且单休、不管饭、更没有下午茶，晚上11点下班后打车只给报销15元。“光打车费，辅导老师一个月就得多花八九百元。”不但补助缺失，辅导老师还时常会遭遇“无理克扣”。一种情况是，如果所带学生中出现不观看直播回放、不提交作业以及不改正作业等现象，即便是学生家长方面的过错，比如有的学生压根就不想上辅导班，家长非要给他报名，在这种情况下，辅导老师也难逃“被扣钱”的厄运。“因为如果学生不按要求来，成绩就无法得到提高，由此会导致家长非但不续费，甚至投诉、要求退费等一系列恶劣反应。”对于在线教育机构这一做法，刘瑞表示理解但不认同。甚至还有一种情况是，有时学生因客观原因无法正常上课，辅导老师也会惨遭扣钱。“辅导老师的工作，有时候真的很难做。”刘瑞说道。4、4机构裁掉1万名辅导老师大多数时候，辅导老师的命运还一直和机构的招生政策息息相关。众所周知，教育行业具有极强的季节性特征。在教育圈，也一直流行着“得暑假者得天下”的规律。当然，这不是故意夸大暑期之于K12教育机构的重要性。毕竟，这一时段是所有K12教育机构争夺生源和提升用户数据的重要窗口期，暑期的用户增长会直接影响它们一年的用户走势和营收。正因为重要，所以每当在暑期生源大战开始前，各大主推大班课的K12在线教育机构总会提前储备好辅导老师。根据「子弹财经」此前报道，早在今年5月底，学而思网校、猿辅导、跟谁学及作业帮等各家便定下了暑期招生规划，在暑期来临前，要完成的辅导老师储备量分别为1万名、9000名、6000名和5000名。因此，暑期自然就成为各辅导老师最为繁忙的时期。“每到暑期，辅导老师就明显要比平时辛苦得多。”刘瑞坦言，今年暑期，辅导老师每天上班时间从早上9点到晚上11点，除去两个小时的午饭和晚饭时间，一天至少工作12个小时。期间，有20%的新招辅导老师因不堪劳累、分到学生少导致无法赚到钱等原因，最终选择离职。“他们大多都只拿到4000元左右的底薪。”优胜劣汰是市场亘古不变的法则。辅导老师如果因为能力弱、经验不足等个人问题，被在线教育机构“抛弃”也就无可厚非。不过，令人不解的是，那些努力扛过暑期招生大战的辅导老师，最终却没能躲过在线教育机构的“暴力”裁员。“暑期结束后，在线教育机构就不需要那么多辅导老师了。”刘瑞透露，9月份之后，在线教育机构就以6个月试用期不合格为由，再陆续裁掉50%的新招辅导老师。至此，70%的新招辅导老师离职。“今年8月底，仅头部四家在线教育机构，就合计裁了1万个辅导老师。”他表示。在刘瑞看来，在线教育机构敢这样做的原因在于它们对大四学生的熟悉。“9月-11月，除了备战考研和公务员考试的大四学生，其他大四学生大部分会选择出去找实习工作。”事实上，目前在线教育机构不会通过社招的方式引入辅导老师，而是直接校招。刘瑞解释称，毕竟大四学生的实习工资也就2000元/月，且无需缴纳五险一金。同时，相比大四学生，社招的人一般无法接受周二周三休息、晚班以及低薪。“在线教育机构已经通过低成本找大四学生实习来填补秋季辅导老师的‘窟窿’，同时也是为寒假招生旺季做准备。”当然，那些“有幸”暂时留下来的辅导老师，通常也不会因此长期服务在线教育机构。“女辅导老师一般干两年就走了。”刘瑞表示，一方面因为大部分辅导老师是未婚女性，鉴于辅导老师的休息时间被安排在周一至周五期间，如果她们要解决单身问题，一般只能从公司内部找。可问题是，公司禁止办公室恋情，导致很多女辅导老师找不到对象。 另一方面，因为辅导老师基本都是上晚班，而上晚班显然很累。由于长期熬夜劳累，很多女辅导老师出现身体虚胖、头发变白、脸上起皱纹和皮肤变差等不良现象。“更重要的是，中秋国庆等假期需要上班，无法陪伴家人和朋友，且挣不到啥钱。”“离职的辅导老师通常都把公司现员工微信删了，因为觉得被公司欺骗了，他们往往都是带着怨气离开的。”当被问及离职的辅导老师是否还与公司在职员工保持联系时，刘瑞如是说道。5、结语不可否认，在线大班课模式既让从业者以及外界看到了在线教育机构盈利的潜力，也吸引了大量资本疯狂涌入，还让在线教育热度持续飙升。然而，如果在线大班课模式利好在线教育机构和主讲老师的前提，是以“透支”辅导老师为代价，那么，这样的模式终究不能长久。*文中配图来自：摄图网，基于VRF协议。

来源：证券时报·创业资本汇如今，一手握“笔”，一手看“机”已成为学生做作业的标配，手机里的作业类APP成为学生做作业离不开手的软件。基于百度知道的问答模式，由此孵化出由百度知道原班人马出品的作业帮是K12在线教育的一匹黑马，疫情之下多数项目都面临融资难题，作业帮完成E轮7.5亿美元融资，并且其背后还能看到红杉资本中国基金，软银愿景基金等知名机构身影。艾媒咨询数据显示，预计2020年中国在线教育市场规模将达人民币4538亿元，K12在线教育用户规模达3765.6万人，摩根士丹利的调查报告分析称，中国K12在线教育市场在未来10年增长23倍，预计超过11000亿元，万亿市场规模各路资本早已争先布局。作业帮获7.5亿美元E轮融资今日，K12在线教育平台作业帮宣布完成E轮7.5亿美元融资，此次融资方由方源资本、Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图资本、襄禾资本等新老股东跟投，泰合资本继续担任独家财务顾问。公开资料显示，作业帮创立于2015年，基于百度知道的问答模式，由此孵化出由百度知道原班人马打造出的K12在线教育平台。据证券时报·创业资本汇记者整理数据，在此之前作用帮已经完成6轮融资，上一轮融资由软银领投，融资金额5亿美元，红杉资本作为老股东从作业帮A轮开始就已经投资布局。融资已经进行到E轮，且融资规模在教育类行业排名靠前，对于是否有上市打算，作业帮相关负责人向证券时报·创业资本汇记者表示暂时还没有。作业帮创始人、CEO侯建彬在全员信中称，这次和历次融资，就像是驶过一个个加油站，这之后，才有机会跑的更远更稳更快，作业帮唯一要做的就是敬畏教育、成就用户。作业帮APP帮助用户通过拍照、语音等方式快速获取疑难问题的解答步骤、知识点解析、举一反三练习等服务，赢得了一大批学生的青睐，然后再通过直播班课进行商业变现，即拍搜和直播课是其业务核心。上述负责人向记者提供的数据显示，公司旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育产品，总日活用户超5000万，月活用户超1.7亿，累计激活用户超8亿。作业帮APP是进入中国应用市场Top30的唯一一款教育类APP，其正价班学员两年增长超10倍，过去一年增速超400%。2020年春季正价班学员超130万，已经累计为超4900万学员授课，其中付费学员超1200万。而在用户留存以及提高流量变现上面，该负责人表示，在拍搜侧，作业帮的技术和数据能力可以进行精准的用户画像，从而做到举一反三，帮助学生智能推题，循序渐进地提升成绩，逐步实现自适应学习。在直播课端，作业帮直播课采取的是双师大班课模式。一方面，在严选名师的基础上，综合利用大数据、人工智能等技术，精细化分班，为每一阶段的孩子量身定制专属课程，在大班课里面逐步实现小班化的教学体验，提升学习效果。万亿在线教育市场，巨头提前卡位2019年中国中小学在校学生规模超1.7亿人，学生体量规模巨大，而新冠疫情影响下，各地陆续推行在线教育授课，为K12在线教育提供发展契机。艾媒咨询数据显示，预计到2020年中国在线教育市场规模将达4538亿元，K12在线教育用户规模将达3765.6万人，其中一二线城市K12在线教育市场发展较为完善，而三四线城市K12在线教育渗透率仍有待提高。作业帮相关负责人向证券时报·创业资本汇记者表示，“截至目前我们已经有超过50%的直播课学员来自非一二线城市，未来这一比例会越来越高。”艾媒咨询数据显示，2015年-2020年中国K12在线教育用户规模扩大，在K12群体少量下滑的情况下，K12在线教育用户规模不降反增，渗透率不断增加。艾媒咨询CEO张毅向记者表示，K12在线教育作为在线教育的一重要内容，随着家庭生活水平的不断提高，家长对于孩子的教育关注也不断增加，K12在线教育有望保持迅猛的发展势头。摩根士丹利的调查报告分析称，中国K12在线教育市场在未来10年增长23倍，预计超过人民币11000亿元。根据公开数据统计，2020年前四个月，教育领域共发生70起融资事件，相比2019年同期的132起，降幅达4成，金额方面，今年前四个月共计完成129.21亿元融资，去年同期为126.45亿元，由此可见，融资事件减少，但单笔金额也在不断增加，资金向头部玩家集中的趋势非常明显。挤入教育赛道的投资机构同样趋向头部，比如红杉资本投资作业帮，腾讯持续投资猿辅导等，动辄上亿元的融资，加剧了这一赛道的竞争，目前传统教育巨头，互联网公司，地产公司都纷纷布局，欲分羹这万亿市场。有的手握流量，有的资金充裕。比如腾讯，2019年5月，腾讯正式发布腾讯教育大品牌，面向学校、教育管理部门以及教育机构，提供连接、管理、系统等服务业务版图，涉及腾讯教育、腾讯教育云、智慧校园、智慧幼儿园、腾讯微校、腾讯新工科、腾讯课堂、企鹅辅导、腾讯英语君九大块。涵盖从学前教育到成人教育全流程的技术、服务和内容支持。据IT桔子统计，腾讯在教育领域的投资总共40起，金额达到36.48亿元，在K12、学前教育、素质教育、教育信息化等领域均有布局，中后期投资居多，其中不乏上市公司和独角兽，如新东方在线是港股在线教育第一股；VIPKID、猿辅导等已成为独角兽。有腾讯在的地方自然也能看见阿里。今年疫情期间，钉钉支持了全国超30个省份300多个城市的大中小学开课，覆盖超过60万老师、5000万学生。淘宝教育也是阿里巴巴教育生态下的一环，淘宝教育上的课程包含中小学辅导、兴趣爱好、考研考证、职场教育、语言学习等课程，这些课程来自线上线下的教育机构。5月14日，淘宝教育还联合粉笔教育CEO张小龙、酷艾英语创始人艾力等名人做了直播。据IT桔子统计，阿里巴巴以及旗下的云锋基金已经投资了八家教育行业的公司，包括VIPKID、iTutorGroup、小盒科技、凯斯国际幼儿、云学堂。网易旗下有道同样专注于在线教育，2019年10月，有道在纽交所上市，自上市以来股价累计涨幅111.76%。2020年一季度财报显示，有道实现了经营性现金流为正，净收入、毛利率、付费人次等多项重要业绩指标都出现大幅增长，其中，K12细分领域是主要的增长引擎，付费人次同比增长358.7%。IT桔子数据显示，网易投资了91外教网、贝聊教育、分贝工厂、球球绘本等K12在线教育平台。除互联网公司以外，就连地产巨头也都开始在教育市场布局。比如碧桂园旗下的博实乐教育，于2017年5月18日正式在美国纽交所上市，业务涵盖国际学校、双语学校、幼儿园、培训与服务。另一家地产巨头万科在自有物业基础上打造社区“全龄教育社区” 。其中，万科双语学校是民办中英双语学校，主要采用20人小班化教学，中英文教学时间各占50%。疫情让在线教育重回风口，不难理解，教育是刚需，尤其在中国父母不惜重金只为培养孩子，这就意味着这一赛道注定受资本追捧，一旦在线教育模式走通，将产生巨大的商业价值和社会价值。

还剩2天，崭新的一年即将到来。2019年，你给自己写下了哪些新年心愿签？自创办至今，鲸媒体每年都会在元旦来临之际推出特别策划——新年新征程与回望。上百位教育行业创始人在这里留下他们一年的回顾与思考，以及对新一年的展望和期待。不管是旧时立下了flag没有实现被打脸，还是超预期实现目标之后的惊喜感~一年过完，我们需要回过头给自己留点梳理和复盘的时间。今年，我们给到教育行业从业者的关键词是“开心”与“低谷”。2018年被定义为不平凡的一年，如果要提炼关键词，“上市潮”一定逃不掉，而“整顿潮”则像是一剂镇定剂。在浪潮之下的教育行业从业者们各自的生活轨迹是怎样的，在过去一年，他们的得失有哪些，是否有着各自的“开心”与“低谷”？对崭新的2019年又抱着哪些期待和目标？接下来，跟随鲸媒体的步伐一探究竟。（注：出场顺序按各赛道公司首字母排序）早幼教KaDa故事创始人兼CEO 谢琳斐·2018年最开心的时候，是KaDa故事在北京举办品牌升级发布会，赢得了政府、教育、出版、文娱和科技等领域专家、前辈的肯定和支持。三年磨一剑，KaDa故事与海内外200多家内容机构建立合作，受到了全球162个国家和地区孩子的喜欢。当越来越多机构愿意并且主动与我们合作时，我觉得KaDa故事终于在儿童内容赛道里脱颖而出，成为一颗闪耀的新星。2018年最低谷的时候，就是我们发现一些管理层的学习力跟不上公司快速前进的步伐。创新是企业的活力源泉，而创新来自于学习，如果管理层的学习力跟不上，就意味着没有办法带领团队和公司往前走，这是让人比较难受的事情。一个人走，可能走得快，但一群人走，才能走得更远，所以我们也在加强管理层培训。·2019年，KaDa故事开始从以前的职责部门互相协同来完成一个目标，变更为拆分事业部，由各个事业部成立独立团队来实现目标，且在事业部之间设置竞争机制。我们希望通过对架构和机制的优化，让公司由一个引擎提供动力，变成多个引擎共同发力，推动公司业务每一版块迅猛发展。诺博教育董事长兼CEO 夏勍·2018年，这一年对中国学前教育和诺博教育来说，都是具有历史性意义的一年，这一年我非常开心看到诺博教育坚持初心做中国学前教育体系，得到更多的政府、机构、投资者的认可，在这一年我们签了很多历史性的合作协议。我更开心地看到，尽管今年这一年市场政策发生了很大的变化，这些变化也对诺博产生了很多的挑战，但诺博教育战队的队员们还是能够坚守自己的价值观，团结一致、热情如火、奋勇向前，这是我们更开心看到的。·2019年新的一年就要来到了，我们有两个规划：对内做到“精”，对外拓展要做到“新”，“精”是在这一年沉下心来修炼内功，做到精细化管理；“新”是因为市场有很大的变化，在新的一年会有很多新的事物发生，诺博也会尝试推出新的产品应对市场新的需求。小步在家早教创始人兼CEO 彭琳琳·2018年最开心的是：组织活动的时候，正好赶上北京大雾霾天，但是我们500平米的现场站满了我们的用户，不辞辛苦地来与我们一起见证小步的成长，所以最开心的就是感觉到他们对小步“在家早教”概念认同的那一刻。2018年最困难的是：发现体量、流量都比我们大，实力也比我们强的团队，开始抄袭我们的内容，我们的产品形态，甚至我们出的任何一个新功能，都能在对方的APP上找到一模一样的东西，这种现象不仅在创新维度上，还是在商业利益的保障上，对于小步来说都是一个大的挑战。·2019年期待/计划：将更进一步增强“在家早教”互联网产品的教育属性，为用户的学习效果负责，为他们提供更好的服务，帮助用户切实地感受到教育方式的改变对家庭的影响。咿啦看书CEO 任晖·2018年，最开心的事是成功与迪士尼达成合作，未来咿啦看书还会推出一系列优质的内容。低谷，没有低谷，因为2018年一路处于高速增长期。·2019年，我们有一款神秘而重磅的产品将上线，请大家期待。掌通家园创始人 叶荏芊·2018年对于掌通家园来说，是硕果累累的一年，也是升级蜕变的关键一年，掌通家园从一开始的工具衍生到现在的开放平台，拥有了一站式解决学前教育问题的能力，有效打通了线上与线下资源，培育出以校务管理、家园互联、幼教资源为核心的产品体系，覆盖衣、食、住、行、育、乐六大维度。从跨界入局到行业领先，向年初对家园共育”721”格局的判断不断前进，根据易观、艾瑞、QM等第三方平台公布的数据，掌通家园用户规模已经遥遥领先于同类产品，是该领域的绝对领军者。2018年在资本不景气，企业融资不乐观得形势下，掌通家园凭借独有的技术、强大的线下服务体系以及持续不断的研发投入，掌通家园逆势而上，并在几年内完成了8轮超10亿的融资，同时，12月份也获得由大钲资本领投的1亿美金D轮融资。·2019年计划举办上百场“园长大学”，将通过线上专家课程与线下实战研学，全方位、多角度赋能全国园长，满足园长的不同学习需要，并根据园长所处的不同阶段，开设启航营、蜕变营、绽放营、精进营，给予个性化的培训，聚焦园长们的园所运营、团队管理、自我提升、个人价值四大痛点，为学员提供定制化的课程，切实解决教育中问题。全面提升园所管理和信息化水平，构建教育服务平台，助力打造学前教育新生态。掌通家园不仅着眼当下，更放眼于未来，研发新技术、开创新模式、引领新趋势，为用户提供经得起时间检验的服务，从中国领先成为全球领先的百年企业，打造“面向未来，全球领先，可信赖的教育服务平台”。素质教育编程猫创始人 李天驰·2018年其实是蛮多事情的一年，对我们自己而言最开心是双十一的时候，首先是商业化的验证，通过收入更好地迭代产品，从而把编程带到更多家庭中，在我们过往中有一些商业化不足的地方，但我们整个双十一周期收入破千万，对我们来说双十一是商业化的一个里程碑。所以2018年是商业化的一年。最低谷的时候，其实有个投资人说得挺好，创业者一定是一个乐观主义者，否则很难推倒相关困难，推动事业发展，所以我觉得没有特别低谷的时候，当然会有很多困难，需要一个个地克服。·在即将到来的2019年，编程猫希望通过自身发展，把编程教育带到更多的孩子身边，我们也希望进入更多的学校，进入更多家庭甚至是更多国家。也祝大家一切顺利，新年开开心心。贝尔编程创始人兼CEO 林钊仕·2018年，贝尔编程进一步完善了课程体系，涵盖图形化编程、Python、NOIP奥林匹克信息学竞赛等，并形成了线上录播课、线上1对1、线下双师课堂系列产品形态。同时还升级了公司组织架构，统一了公司文化价值观，在提升团队协作效率的同时，让每个贝尔人都能以“为用户创造价值”为己任，更紧密地凝聚在一起，砥砺前行。另一方面，在政策和资本的倾斜下，2018年新涌现了不少编程教育公司，积极布局市场，虽然谈不上“低谷”，但多少会感受到些压力。不过贝尔编程自成立之初就明确了“先打磨好产品，树立用户口碑，再结合贝尔科教集团的线下布局，打通线上线下”的发展方针。贝尔科教集团在全国100余个城市已经拥有近1000家机器人儿童学院，2000余名相关专业出身、经验丰富的老师，累计参训儿童超过80万。凭借良好的用户口碑和贝尔科教集团的渠道优势，目前贝尔编程已经拥有超3万名的线上付费用户，双师课堂也已覆盖200多家线下机构。·2019年，贝尔编程将继续秉初心，坚持“一切以用户为中心”，继续研发升级课程和产品、优化教学服务，沉淀品牌口碑。坚持“以计算思维为中心”，面向人工智能时代发展教育，培养创新型人才。另外，贝尔编程将会投入更大的精力去推动整个编程教育行业的普及、升级和健康繁荣发展，共同以“为国家培养未来科技时代的创新型人才”为使命，努力为用户提供更高品质的编程教育产品和服务！火星人俱乐部创始人兼CEO 刘扬· 2018年，我们最开心的事是不断有课程和产品上线，获得更多用户。· 2019年，我们希望能更加做好自己的产品，能够服务好更多的合作伙伴。寓乐湾创始人兼CEO 刘斌立·2018年寓乐湾持续壮大发展，在素质教育的赛道上遥遥领先，获得了资本青睐，完成了C轮融资，在完善的顶层设计引领下寓乐湾由1.0时代进入到2.0时代。经过努力和发展，寓乐湾校区布局海内外，为6000多所中小学、近百万中小学生提供了教学及产品服务。寓乐湾青少年科技创新教育循环生态系统得到日益完善，形成了寓乐湾校内教学、校外培训、教育装备、个性化学习的混合教育。如：寓文网火热上线，与北京师范大学联合研发的青少年创新能力大数据测评系统获得了国家权威认证，成为教育部推荐使用的中小学生创客与STEAM教学学科测评专用软件。由北京师范大学余胜泉教授承研，寓乐湾作为唯一技术服务支持的全国教育信息技术研究“十三五”规划重点课题《证据导向的 STEM 教育模式研究》经审核立项进入开题研究阶段。家庭电商业务更是在短时间内迅速发力成长。前进的脚步都是欣喜的，我们相信行业寒冬挡不住我们前进的步伐。·2019年即将到来，寓乐湾将总结2018年的工作，加大战略布局。进一步扩大校区发展，加大东南亚市场占有率，加速STEAM教学环境在各地的搭建与落地（包括物理空间、软件环境、硬件环境），加大寓文网、在线云平台、智能测评系统以及国家重点课题的推广力度，进一步发展家庭电商业务，加速C线与B线业务的发展，使C线业务与B线业务并驾齐驱。在新的一年，寓乐湾进入新的发展阶段，也期待在大家的助力下加速发展步伐，实现下一个战略目标。职业教育达内教育集团创始人 韩少云·2018年，达内教育集团与教育部规建中心共同发起“智慧学习+”人工智能共建学院项目，到目前为止，全国已经有61所院校申请成功。2018年是素质教育的“元年”，在国家政策的加持和资本的重视下，素质教育被推到了风口之上，达内少儿编程业务实现了300%的增长，截至2018年12月，在全国50个城市建立了150个中心。·2019年，从业务上讲，达内成人业务保持稳步增长，达内少儿业务继续保持快速增长；从管理上讲，进一步优化达内管理流程和结构，向教育行业管理一流的公司奋斗。对啊网创始人 栾建莛·鲸媒体的朋友大家好，我是对啊网创始人栾建莛。2018年我觉得我们企业最成功的一件事情是我们成立了自己的招聘事业部，上线了我们自己的招聘网站，这一年帮助了数千人完成了从职业学习到就业的过程，实现了职业教育的闭环。2018年我们觉得比较失望或者不开心的事情是我们公司快速成长，用户数激增，对于我们的课程以及我们的服务提出了更高的要求，部分客户的需求我们没有得到满足，我们是觉得比较失望的。·2019年，我们的期待是希望实现100万的付费用户，扩充更多的品类，让对啊APP成为每一个不满足现状年轻人的有用的学习平台。最后也祝鲸媒体2019年越办越好，谢谢大家。恒企教育董事长兼总裁 江勇·2018年是非常特殊的一年，财经、金融板块由于国际政治和国内政策的影响，都受到了不同程度的损伤，恒企教育作为开元股份的全资子公司，在股票大面积下跌的过程中，我们也感受到一定的经营压力，相信这也是众多同行正在面临的低谷。但开心的时候肯定比低谷的时候要多，我最感恩的是恒企教育有一群优秀的员工，他们就像我的家人一般。我们一直坚持“把经验传递给有梦想的人”这一使命，为解决中国教育的公平和信任问题而奉献自己的一份力量，提出以终身教育为核心的“人才解决方案”，用专业和技术打造“互联网企业大学”，为行业和企业输送了不少实战型的创新人才！今年，恒企教育作为职教行业的领先者，还牵头举办了第一届和第二届的行业管理会计高峰论坛，以及启动了“管理会计中国行”全国巡回活动，成功在上海、郑州、成都、广州、重庆、长沙等十个城市举办，掀起了行业发展的风潮。· 2019年，是恒企教育开启下一个五年的起点，我最大的期待是能够实现打造一所无边界的互联网企业大学的愿望。我国的互联网技术和人工智能技术已经进入了发展的黄金阶段，借助先进的技术，突破时间和空间的限制，可以让每个人都获得适合自己的学习资源，也赋予万千学子更多的学习机会，真正实现教育公平！火星时代教育CEO 王琦·回顾2018，火星时代最开心的事情是6月份，我们用3.4亿自有现金收购了深圳楷魔视觉工场，这样我们一直以来秉持的实训教学又向前发展了一大步，相当于把业界一线的项目、资源、专家、经验都引入到了教学当中，给我们的学员打造了一个影视后期特效的练兵场。说到最低谷的时候，我想说，无论经营还是管理，我们每天都在面临不一样的挑战，解决新的问题，每一次跨越低谷，都是在刷新自我。·面对即将到来的2019年，我们心怀谦卑，心怀感恩，心怀期许，我们希望帮助更多的人实现梦想，希望帮助更多的企业培养出有梦想、有经验值、有创造创新能力的人才！最后，祝鲸媒体以及教育界的所有朋友们，新年快乐！万事如意！价值立方创始人 陈利俊·2018年我们最开心的时候应该是在6月份左右，因为那时候有一批来自金融机构的同事朋友全职加入，他们放弃了高薪的工作，包括优越的工作环境。那2018年同样我们感觉到压力最大的时候也是那段时间，因为当时我们的产品还没有及时根据市场环境、大的环境进行及时地调整。·2019年我们最大的期待是希望公司能够在收入上实现大的变化，我们希望尽快从一个创业型的公司转变成一个市场非常有影响力的公司。老路识堂创始人 路骋·最开心的时候：截至目前，《用得上的商学课》系列课程，订阅用户已突破60万人，按用户规模排名全网第一。60万人喜爱、认可我们的课程，是团队最值得开心的一件事。特别是，在知识付费市场整体增速放缓，行业处于瓶颈期的2018年，能够逆势上扬，取得这个成绩，是一个惊喜。最低谷的时候：今年7月，公司完成了Pre-A轮战略融资，此前一段为融资奔波的日子，是我经历的最低谷的时期。那段时间，我频繁地约投资人见面，而投资人对这个项目的兴趣，却并不如我的预期。受挫之后，一度彻夜失眠。经过重新思考，我们将项目的商业模式由单纯的内容生产，升级为“IP树立－CP孵化－SP搭建”的完整路径，得到了投资人的认可，顺利拿到了英诺、红杉等几大机构投资的千万级融资。·我们的系列课程第二季“职业导航篇”，现已正式上线，年底完更。2019年，我们将投入到新课的深度运营与全面推广。期待这门课，帮助更多的职场人，找到自己的职业定位，少走弯路。毕竟“好看的皮囊千篇一律，有料的大脑万里挑一”。尚德机构创始人 欧蓬·2018年并没有什么最开心和最低谷的事情，因为我一直觉得，情绪是一种表达工具，你发怒只是为了让受众提高对你信息表达的重视度；也就是说，情绪本身是为了提高你的信息处理力度。作为一个企业经营者，你自己在做任何判断时，尽量避免受一时情绪的影响。我是这样的人，因此也就没什么最开心和最低谷而言了。·中国成人教育行业目前到了成熟期的前期，就大方向而言，未来的整个竞争应该是“头部”企业间的竞争。我们预判整个大行业中，会有少部分“腰部”企业提升到“头部”阵营，大部分企业会跌落到“尾部”，而“尾部”企业的空间会越来越小。这个行业目前正处于整合早期，成熟期多半意味着整合，它可能对“腰部”和“尾部”的企业不那么友好。对于“头部”企业而言，我们觉得他们会采取不同的竞争策略。有些机构会继续进行高速扩张，有些机构可能会跟进长期价值。大家的策略不同，可能预示着未来的命运也不同。对我们而言，我们要扩张，但我们更在乎坚持长期价值，坚持做真正对用户有价值的事情。在这个过程中，我们会踏踏实实地把一些最基本的东西，包括教学、教研等打磨得更细致、更精进，将组织的基本功打造得更完善，不断使互联网直播模式对用户更友好，使在线学习的产品和体验对用户更有用、也更有趣，这是我们不变的策略。我们相信我们这么去做，短期不会失去什么，长期会得到更多。天天学农CEO 赵广·天天学农是国内农业知识付费平台，在2018年底我们累计服务了超过100万农户，当我们看到或听到农民用户反馈说通过手机学习天天学农的课程以后，提升了农产品的品质和产量，这是我们整个团队最开心的时候，因为我们所有的付出和心血都得到了回报！但在这一年里，我们也踩了很多坑，遇到很多问题，但是整个团队都还是非常正向地在面对，因为这就是创业的常态。·2019年天天学农的业务规划主要分为两个部分，一是丰富品种，满足更多的农民用户的农业知识需求。第二是在农业内容的基础之上，强化服务，真真正正地解决农民的生产种植过程中的技术问题，最后天天学农整个团队也会更加接地气，和农民用户面对面心贴心。优路教育董事长 石泰·最开心当然是业绩最好的时候，不过整个2018年最开心的事还是优路教研团队的壮大。优路作为在职教育的服务机构，一直坚持两点来提升整个优路教育品牌。一是优路能有更加强大的教研教学团队，结合互联网等新技术，不断进行教学各方面的开发与创新；另一个是，要保障教学质量，整个教学团队和课程部老师要紧密结合教学与服务，不断提升学员的学习体验。目前整个优路教研已经取得了预想中的成绩。这是我比较满意和开心的事情。作为一个在教育行业浸泡多年的经营者来说，教育不仅是一种情怀，还是一份责任。一个企业经营时间越久，它承载的责任越重。但任何一个行业都存在竞争，我见到很多企业风风火火地兴办，然后昙花一现般潇洒退出，先不说口碑好坏，对于受教育者来说，如同一场灾难。作为一名教育工作者，很不愿看到这种事。所以优路的团队还在坚持做很多事情，来改变人们对教育行业的看法。·对2019年最大的期待，是优路的教学服务能进入更多职考人士的生活。目前优路在全国已经拥有200家分校，2019年这个数字还会增多。未来1-2年内，我们继续落实“一城一校”的发展目标，将优路教育的每一分价值、每一个产品输送到各个地方，让更多二三线城市的学员能够看到优路教育的身影。教育信息化鲸打卡创始人 贝金雨·2018年，我们公司取得了非常快速的发展和良好的客户口碑。有很多时刻、里程碑我都很开心，我就分享一个最近一次的开心吧。上周末，我哥哥一家人带着侄子过来我家玩，我哥哥嫂子跟我提起在读幼儿园大班的大侄子，也报了小区里的一家少儿英语机构，这家机构就是鲸打卡、鲸相册的客户，他们每天都在用鲸打卡做的教育产品，这种不知不觉中也影响了家人的感觉真好！作为创业者，低谷也是常见的事情。在今年有段时间，由于业务发展远高于预期，签约客户量暴增带来了现有运营服务的吃力，产品性能也跟不上。看到客户着急、学员着急，我们团队都非常抱歉。·在2018年下半年，我们做了积极的战略转型和资源储备，就是为了在2019年能够更快更稳的发展。我们期待自己坚守做教育产品的初心，不会因为宏观层面和竞争格局而变化，要更加了解教育行业客户的需求，也会更专注为客户提供更棒的价值。科天云CEO 何军· 公司最开心的时候是经过两年脚踏实地的运营，我们能够帮助很多行业大客户和员工成长，从提供解决方案与服务到产出效益，客户的认可是对我们的鼓励；最低谷的时候是对于To B人才的激烈争夺，以及投标过程中被竞争对手抢夺胜利果实的时候。· 基于今年非常好的运营表现，2019年我们有着非常大的期待。凭借协作领域的引领性技术、汇集最顶尖的协作人才，针对在线教育企业和高校，我们一定会给老师和学生们带来前所未有的绝佳协作体验：学生可以按照自己进度使用多种方式、随时随地学习；老师可以通过在线教学开展多校区的互动虚拟课堂，更灵活地帮助学生；教育管理者不必跨校区奔波，节省时间和差旅成本……明博教育创始人 程学义·2018年明博教育的优课智慧课堂产品销量大增，遍布全国各地。当我走进这些学校，进入课堂听老师们讲课、和学生们互动，看到他们的笑脸和变化，是我最幸福的时刻。印象最深的事是参加人民融媒出版公司的开业仪式，一起见证明博教育和人民融媒共同发起的人民融媒公司成立。人民融媒以“融媒+出版+教育”的方式做产品，未来将有广泛的市场空间，也将会有很大的社会价值，充满期待。盘点2018年，最开心的事情是看到，明博教育的销售有了大幅度的增长，年轻团队成员快速成长，明博教育的团队有了很大的进步。·站在2019的起点上，希望全体明博人团结在一起不问初心，抓住教育信息化2.0的机遇，实现自我突破和团队突破，将销售收入再翻一番。校宝在线CEO 张以弛·2018对校宝来说是丰收的一年，也是转型之年，最高兴的有两件事。一个是校宝完成了由蚂蚁金服领投的两个轮次C轮融资。能够在经济寒冬中持续获得融资，这意味着校宝作为中国深受欢迎的教育信息化服务提供商，不仅我们的服务和产品获得了市场和用户的认可，我们的模式和成绩也得到了资本市场的高度肯定。另一个是公司在11月启用了全新的品牌视觉。换logo代表着公司更加成熟，更象征着校宝从SaaS向DaaS的平台化转型又迈出了坚实的一步，相信接下来我们会做得更好。而要谈公司的低谷，可以说每一天都是。在经济寒冬下，居安思危是任何的创业企业一定具备的意识，从一线员工到管理层，从销售到后台，校宝人一直是以这样的心态来要求自己，检视每一天的工作。·2019年，校宝继续深化“双轮驱动+增值服务”的发展战略。我们的传统优势SaaS将从原来的以提高教育组织效能为目的的1.0阶段，向着教育行业信息化解决方案的2.0阶段冲刺。同时，在2018年成功推出校宝安心保的基础上，将会利用校宝在教育行业8年多来的数据沉淀与经验优势，发布更多增值服务，从各个维度持续为教育行业赋能；进一步提高市场占有率的同时，真正实践“推动加速教育服务”的公司使命。小鹅通创始人兼COO 樊晓星·鲸媒体的朋友们大家好！2018年对小鹅通而言，我们最开心的事情就是小鹅通的平台流水在12月份的时候突破了22个亿，覆盖了一共2个亿的终端用户，并且我们打造的内容分销平台本身也达到了1.68亿的流水，能够一键连接精准的流量以及课程内容。让内容创业者更加容易地去进行知识变现。也让小鹅通从单纯的技术工具转向了更加有价值的连接平台。那么2018年最低谷的时候，就是当大量的下沉客户，大量涌入的时候，前期我们没有足够多的人力以及足够标准化的服务方式，并且我们当时对接的方式也比较落后，所以我们受到了非常多的吐槽，说我们变得不接地气了，我们也为此耗费了大量的团队人力。为了解决这一问题，我们迅速建立了一整套标准化的客户服务体系，从提升服务效率，到倾听每一位客户的声音入手，到现在为止也取得了一个不错的成效。·我对小鹅通2019年的期待，首先还是继续做好一套优秀的SaaS工具，集合内容市场尽可能帮助使用它的人来节省运营以及人力等成本。在2019年我们将在现有200余项功能以及十余项解决方案的基础之上，持续优化迭代，继续从提升服务效率以及满意度来入手，为不同阶段、不同体量、不同赛道的内容创业者持续赋能。篇幅有限，更多留言，尽在下一期~