考研网课购买微商

相信所有想做微商的朋友都会去百度查怎么做微商，然后被首页的各种微商课程广告刷屏，3天5000粉之类各式各样的广告词应接不暇，新手小白根本不知道该相信谁，那么这些所谓的快速引流的微商课程到底有没有用，想要做微商又要怎么开始呢？为了帮助大家更好的解决这些问题，小编购买了市面上比较主流的一些微商课程，好好学习了两个周末，将所有的课程都看完之后，并且总结了其中的优缺点，和大家一起分享。虽然广告说的是最新课程，但是里面的内容很多都是15年的老课程，比如一些百度贴吧和微博之类的方法因为平台管控严格，已经不能用了。尝试过百度贴吧推广的朋友都知道，现在贴吧管的严，发一条删一条，用软件的话，基本上是买多少号就被封多少号，而这些课程也没有告诉我们怎么样规避平台管控的方法，我们能看的到他们铺天盖地的广告，付了学费，也学不到他们的方法。可以说这些所谓的微商课程是非常鸡肋了，有那么一点精华，但更多的是套路和忽悠。在之前的文章中，小编已经和大家分享过新手做微商会面临到5个难题：选产品、找客源、做推广、搞营销、招代理。很多人都找到小编说，找客源这个还是没有解决，百度系、自媒体平台、微博、博客都尝试过了，但是效果不明显，还是想找那种3天5000粉的方法试试。如果你非要交这个智商税，小编也不拦你，有些话还是想和你说，你加那么多僵尸粉有什么用呢？好看是好看，但是我们加客源的唯一目标就是成交，加了僵尸粉没有成交有用吗？而我们之前说的那些方法肯定是有用的，只不过见效慢，但罗马从来都不是一天建成的，所以你一定要有耐心，这样才能有回报。接下来，和大家分享一条小编最近刚发现的引流小妙招，希望能帮助到大家。这个小技巧我给它取名为主动出击，夺取客户，QQ群引流。前段时间我帮一个卖玩具的客户引流，然后我用一个全新的QQ，去加妈妈群，你肯定不敢想象，我加了7个群，有6个群通过了我的申请。我是如何做到的呢？1.不要加全国性的群，要加地区性的群，比如你可以搜索武汉妈妈、上海妈妈、深圳妈妈，甚至还可以缩小到区，如海淀区妈妈等等。这样的群非常多，每个群都有几百个妈妈，有些群非常严格，必须要求你把小孩子的出生日期都备注好。但这样严格反而说明里面的客户群非常的精准，是我们想要的人群。2. 其次，一定要注意修改自己的QQ资料，如果我要把武汉的群加满，我就会先自己的资料改成女头像，性别写女的，年龄写27-30左右，地区一定是写武汉，然后其他资料完善一下。3. 最核心的一点，就是你的个性签名，如果你自己做过群，你一定有这种习惯，就是新加入的人，你一定回去看看他的资料，是不是来发广告的。所以为了掩盖这一点，我把我的个性签名改了，写上：有了小孩压力真大，我该怎么办呢？求同情。这句话真的很重要了，基本上能骗过百分之90的群主，都以为我是新手妈妈，不是发广告的。然后我加了7个群，6个瞬间就通过了。进群了怎么办呢?进群了就要给大家打声招呼，跟群里的人闲聊闲聊，不要潜水。然后就是我以前说过的那招，擒贼先擒王。挨着去找群主，跟群主聊，告诉群主，你是一个妈妈，但是你在兼职做一些小生意，也挺不容易的。能否在公告的地方写个广告?比如每个月给你充点话费?(不能保证每个群主都愿意，但是一定有愿意的)关键是看你如何说服群主，一定要提前准备一些相对应的话术。如果群主投降了，意外着你长期拥有了一个人气火爆的精准妈妈群，群主会帮你把群里的人引到微信上。所以你根本不需要去发广告，引来别人的反感，要学会合作。不管用什么方式引流，最重要的就是坚持，不管是之前提到的百度系，自媒体，还是今天说的QQ群，都需要坚持不断的做，聊天也需要时间吧？希望能给到想做微商的一些朋友一点帮助吧！也欢迎大家和我一起谈到引流的各种技巧知识哦（sandingk）！关于产品的文章可参考2018微商有什么新产品？想做微商用什么产品开始？

刚在问答社区看到这个问题，竟然有几百个回答，众说不一，但大部分还是支持的。认为老师也是一份职业，在业余时间可以做自己喜欢的事情，只要不违法，不违反职业道德。那么教师职业道德中规定了，教师要自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利。也就是说，教师不去有偿家教，有偿办班，不收取贿赂等，那么通过其他方式来赚点家用补贴，也是无可厚非的。所以，只要不违法、不违反职业道德，那么就可以去做。所以，老师可以摆地摊、卖网课，可以做微商，但是你也要坦然接受相应的名誉受损、形象降低等带来的风险和压力。每个职业都有相应的职业形象和口碑，摆摊、卖网课、做微商，对于老师形象还是有些影响，可能会对你造成一些口碑困扰，如果你能够承受，或者不在乎这些影响，那么就摆摊吧、卖课吧、做微商吧，如果你在乎，那就慎行。可往往是，很多老师在乎面子和口碑，生怕别人说他两三句，如果你是这样的心态，就不要去摆摊了，也不要去微商，不然可能给你带来的困扰和损失更多，让你得不偿失。比如我在职业院校任教，民办，面对的都是大学生了，我每年都会在微信上或者其他平台上做微商，主要卖家乡的特产，比如自己种的猕猴桃，或者驱蚊香包之类，有同事、朋友甚至学生都买过，觉得还不错。但总有一些学生会觉得这个老师经常做微商，就知道赚钱。我是在期末评教中看到的，学生评价留言，说：老师什么都好，就是请别在你的空间和微信圈卖猕猴桃，请好好教书，别做微商。这是学生的评语。当时让我挺无语的，但我也能理解学生，他们期望的是这个老师是廉洁公正的，但这个老师面对买了他猕猴桃的学生好像尤其“面带微笑”，因为其他在你这里买东西的学生是你的顾客，你要不要客气一些呢？而且，对于学生而言，老师的形象是高大的，甚至有时候是威严的，老师是知识和思想的代言人，但当老师开始摆地摊的时候，学生内心的感受就会不同。当然，这和我们的观念和世俗的眼光有关，但作为个人很难改变这样的观念、习俗和文化。所以，作为老师，能不能摆摊？当然可以，但是你要考虑你摆摊的得失。可能会赚了些钱，但可能失去了某些东西，你也要接受。比如失去了从前比较高大、比较有威望、比较体面的形象，可能失去了别人对你的那种尊重，甚至你摆摊了，别人还会对你吐槽，那么你要忍受；甚至有人说三道四，那么你也要忍着。我们可以看看那些摆摊的，他们可能没有那么体面，可能需要面带微笑、服务周到、热情主动，这可能是的很多老师不会这样做的，或者不愿意这样做的，而当年依然摆着脸的时候，或者你觉得你是老师别人在说三道四的时候，作为一个营销者，你要有强大的心态和宽容的心理来面对，如果你负气就更显得小家子气，那些真正懂得摆摊的绝不会轻易生气的，哪怕受到别人歧视、冷言冷语、不尊重等。甚至他们还要陪笑、吆喝、叫等，那么老师这样做，可能也会受到别人的笑话或者异议，那么请你也坚强。我是支持教师能够大胆地走出来，摆摊、卖网课和做微商的，但是请一定对学生公正。也尽量不要给学生这些，毕竟你所带的学生，都会看在眼里，他们会觉得你对购买了你的网课、商品的学生“更好了”，所以你可以在网上卖，可以在大街上卖，但不要给自己的学生卖。虽然是你能做的事情，但是也要清楚，任何事情都有人议论和吐槽，那么你就要能够承受住别人的不同看法，要能够放下面子，放下一颗清高的心，要有接受别人异议和异样眼光的勇气，然后坦然面对、笑脸相迎。我就准备去摆摊，当然，也要在做网课，后面准备做收费课程，另外，我每年都在做微商，卖自家的农产品，也会卖一些自认为比较适合我卖的商品之类。当然面对不同人的不同看法，我会解释，坦然面对就行。但是记住，对自己学生别区别对待，别有偿补课，更不要收取学生红包，切记！

感谢各位大大对记账熊的关注支持，兴致盎然地参加这次的微商模式的最新演变和玩法系列课程。聆听这次课程的各位大大们，有在行业沉浸已久的微商企业，有正在试水探索社交零售的传统企业或者电商企业，有美博会、微商委员会等业内同仁，有电商爱好者，甚至有教育行业的老师因为学生在做微商而特意参与课程的……感谢大家热情参与这次与各位大大分享探讨的模式系列课程是我们记账熊的联合创始人廖军连在过去2年时间，从300多个企业，近1000支的团队中学习研究出来的。不管你是已经在做微商的品牌方、操盘手、团队长，还是即将试水微商的传统实体企业，电商企业等，这些从微商行业一线阵营中总结而来的经验一定会让你有所收获。廖老师确信你们通过一系列的课程一定可以收获如下三点：1. 目前最主流的微商模式有哪些？2. 如何找到适合自己的微商模式和制度？3. 应该如何构建一个基于社交零售的微商渠道？经常会有很多的品牌方、团队长等询问廖老师：最近什么产品最火？有什么新的模式和玩法？而你是否也是抱着这样心态看这篇干货的呢？01在前几年，有很多人通过微商早期极致的爆发方式，抓住了机遇，有那么一部分人突出重围成为企业家；也有一批代理通过这次机遇收获了财富，而且也得到了能力的提升。6种主流的微商模式_记账熊市场上模式和制度种类繁多，让大家眼花缭乱。对此记账熊总结了目前行业中常见的微商模式有六种，它们分别是层级微商，会员分销，层级+分销的复合模式，实体模式，社群模式以及目前风生水起的平台模式。11月30日是记账熊这次模式分享的第一堂课，廖老师给大家介绍了最经典的模式——层级微商。层级微商的商业模式_记账熊层级微商是最早的微商模式之一，它参照了实体的经销商模式对应设计，比如一级代理、二级代理、三级代理等称呼，只是从公司到个人，从地域城市划分到不限地域的层级划分，这个模式里面裂变性主要表现在模式的裂变、推荐、奖励等设计的植入。从下图的微商核心分润模式图里面，我们可以看到：商品从品牌方到消费者手上经过了很多层级。它是品牌方根据品牌的实际的情况设定名称和数量的。层级的核心分润布局_记账熊在这个分润模式里面，有几个设计是跟过去的我们的实体是不一样的，它们分别是平级推荐、跨级推荐、加盟推荐等。平级推荐比较适合合伙人推荐，如A推荐B，B推荐C。A可以获得了B和C的销售业绩的平级推荐奖励。以此类推，可以在总代、一级、二级和天使之间设置平级推荐。这样在各个层级之间有复制性和裂变性。跨级推荐是需要特别强调的，这个推荐就是让我们品牌方所有的代理团队去发现具有比较高的附加值的代理，TA的财力、人脉或者管理能力高于推荐人，以此成为比推荐人更高级的代理。品牌方设置跨级推荐可以更好地激励我们的团队更多的代理，可以让整个的代理的团队和整个代理网络具备良好的扩张性。还有一个是加盟奖励，这个奖励并不是所有的制度都会有的。加盟奖励就是推荐人每推荐任何一个级别的代理都可以获得一笔的一次性的一个奖励。微商的分润模式除了上述的3个奖励设计以外，还有一些其他的奖励。比如说业绩奖励，就是某一层级的代理业绩达到品牌方设定的某一标准或者针对某一商品销出多少量以后，品牌方就按照比例去给代理返点。这些不错的设计在这张图里它是静态的，但我们的团队运作却是动态的。比如说代理A在代理了一段时间以后出现升级或者降级，或者A的平级代理，通过A的推荐升上去了，超过了A等等。这就需要品牌方选择对应的系统去匹配，让这套设计动起来。那么我们要如何将这些设计嵌入系统？这张静态的代理网链和推荐设计动起来呢？02为此我们通过对这些设计的研究，有了以下三个非常特别的推荐模块。1.动态追溯同级推荐人动态追溯同级推荐人就是：当所属下级推荐了一个跟自己平级的代理，自己将成为这个被推荐人的同级推荐人。比如：A有两个下级B、B1；B推荐了B1成为A1，跟A平级。在这个推荐关系中，B跟A1成为跨级推荐关系，可以获得一次性的跨级奖励；如果不设置动态追溯同级推荐人的话，B1升级以后，A的收益反而减少了，这对代理来说是不合理的，也会打击上层代理的积极性。当我们设置了这个动态追溯同级推荐人以后，B1成为A1，A将成为A1的同级推荐人，获得平级之间永久的平级返利。这个设计就是需要我们品牌在设定制度或者说把制度放入系统的时候，把这个原则规定下来，把它成为项目的基础设置。这样的设定可以让我们的团队所有代理的利益分配和升级达到一个非常合理的效果，可以更好地激发代理团队的裂变和发展。2.升级带走同级推荐升级带走同级推荐这种场景也是我们的层级微商里面会经常碰到的，即同级推荐代理升级时，原被推荐代理的进货上级将变更为原同级推荐代理。比如：A有两个下级B、B1，B1是B2同级推荐人，A是B、B1 的进货上级。B1升级成为A1， 基于前面的进货上级关系，A将成为A1的同级推荐人，A1将成为B2的进货上级。这个推荐设计，既可以保护上级A的同级推荐的利益，又可以保护B1成为A1以后的人脉关系，从而很好地保护代理商的利益。3.升级回归同级推荐升级回归同级推荐，是指跨级推荐代理升级时，回归为原被推荐代理的同级推荐人。比如：在授权动态追溯同级推荐人的基础上，B1也升级了，成为的A1；A2的同级推荐人将由A回归成为A2。这个原则的设定就可以告诉我们的代理说：只要你的级别跟被推荐的人平级或者比他更高级的时候，推荐人脉都会是属于推荐人；这样就不会因为被推荐人的级别超过了推荐人，导致后续人脉断掉或者说不存在了。这些都是记账熊在研究层级微商过程中，在静态的代理网链下和代理的不断地升级和裂变的动态的推荐设计。作为一个制度或者系统来说，它一定要去适应这种变化形态，才能够保持我们整个的模式、团队的成长性和合理性。03层级模式作为微商最经典的一个模式，即使在经历了这么多衍变以后，它的优势还是非常明显的。廖叔解析：跟其他的模式，层级微商主要有以下四个方面。1、 最为安全的模式层级参照实体，通过不同级别不同的卡位植入推荐设计，让团队可以更好地合法合规经营和发展。2、 最为稳定的模式对代理进行分层管理，突显出代理团队长的带动和领导作用品牌与代理，代理与代理，代理与消费者的强关系打造，这个也是社交零售中非常重要的一个强关系。3、 出货最快的模式层级一般会提前给代理铺货或收款的方式来提高出货速度，品牌方可以快速出货或者进行资金回笼。4、 代理分工的清晰层级微商模式里面最高层级负责团队管理，对下属层级的代理进行培养，包括普及产品知识、品牌方理念，如何卖货等。中间层级主要走量负责商品批发，是销货的主力军。基层主要负责零售、卖货。不同层级之间的分工是非常清晰，相互配合的。在微商运行了四五年后的今天，在市场环境发生变化以后，层级微商也会随着微商代理流量的相对枯竭，零售难度增加，爆品难于复制等，受到一些挑战。这些挑战主要表现在：代理流量获取难朋友圈开发完了后，如何找到新鲜流量？代理活力保持难至少保证半年一次动销或者调整去调动代理的活跃性对代理的要求高代理需要先拿货、收取预存款，需要负责发货、发展代理、要做好零售等一系列的活动都需要体力、精力甚至的财力来参与；另外代理不仅仅需要专业的产品知识，也需要营销知识。所以说层级微商团队的代理是全能的重装兵，需要具备又强又全面的能力，这些条件的设定让代理的门槛相对比较高，这也是我们层级微商面临的一个问题。来自品牌方的层级改良_记账熊对于这些挑战，很多的品牌方都根据自身情况做了很多改良性的探索，比如很多品牌方正在实行的线下实体化，不断地做动销，做沙龙，上新品等等。04对此，廖老师为大家介绍了以下三个解决方案，供大家借鉴和参考。引入复合型模式_记账熊一是引入复合型模式，就是在层级微商下面设计一层分销逻辑。保留层级微商的优势，在下层引入分销逻辑，可以让代理团队更加有渗透力，同时增加对客户的筛选。为代理提供引流的营销工具_记账熊二是为代理提供引流的营销工具，通过品牌方的投入，为代理分配流量。品牌方可以投放一些促销品或者是预售商品，通过链接的方式通过代理分发投放到消费者手中形成推荐关系，帮助代理筛选客户，发现潜在代理或者长期客户。这种营销工具与系统相结合，遵循谁分享，关系归谁的推荐网链，分享者可以跟被分享者形成关系网链，进行互动或者二次销售的人脉分配。为代理提供定期福利_记账熊三是为代理提供定期福利。对达标或者指定的代理发放公司福利，并通过每月进入系统领取。一些经营已久的化妆品类目的微商品牌，他们就是在过去半年的时间里通过设定给某一特定时间段招进来的代理或者所有代理在每个月某一指定的时间进行代理福利发放。这样既可以给代理更多的品牌福利，又可以调动代理的活跃度，同时还可以降低招收新代理的门槛，让代理团队的招揽变得更具有吸引力。05在过去一个月的时间里，廖老师接触到了很多的具有一定规模的传统企业，有家私企业、装饰画企业，还有一年内销五六个亿的国内内衣的龙头企业，他们都在规划如何利用社交零售去规划和重构自己的企业渠道。由此可见微商的影响力还在不断地扩大和吸引着越来越多的人参与。微商发展到今天，它不仅仅是一个行业和圈子，甚至可以说微商不再只是一个渠道，而是微商的社交零售思维对我们的行业，商业形态带来的一场变革。社交零售_记账熊这场革新不仅仅在影响着我们做微商的企业，同时像蒙牛、伊利、娃哈哈等这样通过渠道销售商品的大牌企业都卷进来了，外延已经扩大到了几乎所有行业。社交逻辑的卖货形式，将带来整个渠道的颠覆和座次排位。一个企业、品牌方，如果你不去了解、拥抱这种微商思维的话，影响到公司的谋略和布局以及长远发展可能不是同行的竞争对手，而是时代。根据廖老师接触到的企业的了解和分析所占的模式比重发现，层级微商始终还是微商形式中最主流的方式。不管是我们大家耳熟能详的的微商企业，还是最近比较活跃的传统实体企业或者电商企业转型过来的，其中有百分之七十都是在使用层级模式的。代理来自五湖四海，在观念和文化认知以及素质上参差不齐，品牌方培养代理需要投入精力和财力也有大有小，因此对代理进行分级管理是非常符渠道现状的。对于选择层级模式的来开拓微商渠道的企业方，廖老师建议围绕如何理顺代理和品牌方的利益，如何搭建一个代理的成长路径，如何助力代理出货，在层级模式基础上做更多的改进和升级，在动销和运营上下功夫，为我们整个社交零售的布局贡献力量。以上就是层级微商的最新演变和玩法的线上课程的全部内容，而12月4日晚的《 复合模式：层级与分销的完美结合》也在大家热情的反馈中结束了！前两节课，廖老师与大家分享了第一系列最经典的层级模式；第二系列模式改良——复合型微商与分销的完美结合；接下来也就在12月6日今晚8点将会与大家分享第三个系列渠道的创新——社群零售、实体微商模式。资料丨廖军连编辑丨小小熊

本篇文章收录于百家号精品栏#百家故事#中，本主题将聚集全平台的优质故事内容。读百家故事，品百味人生。还有3天，2020年就要过去了。2020年实在是特别的年份。新冠肺炎的阴影并未走远，世界面临着前所未有的割裂与摩擦，动荡渗透进每个人的日常生活，人们经历各自的困顿、迷茫与失意，与其磨合搏斗，追索着希望，走到了现在。2020年的最后一个月，《人物》发起了一项征集——2020年，我的失败与伟大，想要和读者聊一聊这一年经历过什么样的挫败，又是如何跨越它，两天内，我们收到了近800份回答，许多读者写下数千字，详细讲述自己这一年的跌宕。这些答卷，这份总字数达15万的汇总，是2020年的时间之书。这一年，有许多人的个体经历与时代大事紧紧咬合，困在被封闭的城市，居家上网课……但我们也发现，各样的故事背后，人们最关心的，依然是那些被反复讲述的话题：工作晋升的渴望，亲密关系的变幻，生老病死的悲欢。读者@Zoey 说这一年，我一直觉得2020的我，包括我们每一个人，其实都在某一时刻站在了『历史的中心』，作为个人、也作为一个群体见证并经历了这段多舛的日子，也许这也是一种伟大。可能回过头看，2020年只是时间长河一截短短的片段，它终将会变得模糊、相似，需要把时间的尺度拉长，30年、40年后，我们才能看到它显露出来的走向。辞旧迎新是一种形式主义的说辞，每一年都应该被珍视和反思。比叹息和缅怀更为重要的是，我们如何在这一年打下属于自己的坐标，和无常和无垠对抗，并获得属于自己的、时间的力量。文｜林念编辑｜槐杨01疫情是2020年难以绕开的话题，它将不同身份的人席卷在内，无一例外地改变了他们的生活。@coco疫情期间，在大家都买不到口罩的时候，我利用自己的韩语特长，在韩国的网站上购买了大量口罩捐给医院，送给同事朋友。就在拿到口罩的第二天，我妈去医院配药，被诊断为恶性肿瘤。陪着妈妈一起战胜病魔是我2020年做过最好的事情。在医院的病房里上网课，一来照顾妈妈，二来维持生存。这种方式让妈妈放心，也有了对抗病魔的勇气。@蔡小厨我在武汉，是一名纪录片导演，我和同事进入医院一线，做了武汉战疫的纪录片，5集200分钟。我不伟大，只有愧疚，4岁的儿子跟着我跑在武汉的大街小巷，冒着感染的危险，还好，我们平安。@大E疫情爆发前我刚刚找到工作。为了梦寐以求的回母校任教的机会，将近一个月，每晚我都窝在房间，对着玻璃的倒影练习试讲，窗外就是小城的万家灯火。那时觉得信心满满，万万没想到，面试取消，被拒，落败，签下另一所学校。疫情消磨了挫败感。和朋友一起组织抗疫助学活动，写论文，线上毕业。在疫情面前，在生与死面前，一个人小小的挫败显得那么渺小和无力。在学着和疫情共处的日子里，我藏起自己，学会了释怀，这或许就是我的成长。@董小姐疫情期间，我困在湖北第二大疫区黄冈。湖北冷，孩子从广东回去不适应，初四左右就开始生病，发烧咳嗽呕吐，凌晨三点，我和孩子爸轮流背着孩子去医院。到了医院，值班医生告诉我，早上门诊上班再来，住院部看不了。我们背着孩子回到家，用自己的方法把孩子照顾好。心态崩过，哭，但我觉得自己的伟大之处就是母亲这个身份，让我克服了一切，只要想到自己是妈妈了，什么事我都能挺过去。有时候，挺烦时间，像个小偷，偷走了我的青春，随之而走的还有冒险，无畏和洒脱。但时间也很公平，拿走的同时也在给予，现在更加稳重，更加懂得经营生活，更加懂得爱与被爱，哈哈，更加矫情了。@Zoey2020年我18岁，参加高考，碰到年初的疫情，上了两个月网课，在线上举行了百日誓师，复课时为了安全又封闭了一个月，和外界联络的唯一方式是每天晚上在教室看《新闻联播》，没过几天又传出高考延期的消息，大家都很慌乱。我很多次觉得这一个月实在太漫长了，我可能永远都不会度过它了。但我慢慢接受了这件事，学习也步入了正轨。支撑我跨越的是看《新闻联播》的时候听到很多地方开始复工复产，新增确诊病例很多天都是0，还有4月9号武汉解封的时候，江汉关的钟楼十二点的钟声。我一直觉得2020的我，包括我们每一个人其实都在某一时刻站在了历史的中心，作为个人、也作为一个群体见证并经历了这段多舛的日子，也许这也是一种伟大。@Cher申到了自己的dream school，却因为疫情出国留学受阻，经历了一年在家上网课的日子。看着考研保研的同学赶上了扩招，看着读书的同学陆续返校，想想自己放弃了保研和考研，为何总是在人生的关键节点错失了那么一点运气？每天在抑郁的边缘徘徊，却又一次次自我劝说、自我和解。世界仿佛在飞速运转，我却被甩了出去。只能努力让自己在孤独的环境中沉潜，让自己忙起来，实习，学习，运动，健身……仿佛一只鱼独自在一个巨大的鱼缸里游泳，无数次想象外面的海洋，却强按冲动，沉潜又沉潜，只有水能听见我的声音，见证我的修炼。下个目标，全A毕业。@RB恋情始于疫情，那时她回国隔离，我在LA居家上网课。到了五月，她为了处理签证又回了美国。之后就成了我在国内，她一个人被困在美国，一直到了现在。中间我准备考研，她在忙SAT，两个人能一起做事情的时间越来越少，分手了。我们从没见过面，一分钟一起生活的时间也没有。我有时候会想，如果没有疫情，如果这段关系不是出现在2020，一切是否会不同？比起穿越回去重新做那个决定，我更希望她在那里保护好自己，我还会争取补上那个拖了很久的拥抱。@LuLu原计划3月份去德国洪堡大学交换，见到我最想见的他，为此已经准备一年多，但在我起飞的前一天晚上接到通知，所有交换项目取消。至此，我已一年零5个月没有见到他。《霍乱时期的爱情》给了我第一道曙光，它让我意识到：或许活着，就没有什么是万劫不复也无法逾越的。他健康，我健康，我们互相挂念，这已是万幸。我觉得我可以凭信念和对他的挂念支撑至今，是伟大的。我们俩都是。疫情期间隔离的爱人022020年，我们对健康与平安有了更深的理解。有人目送生命的离去，也有人迎接新生命的到来，还有一些人，在和疾病积极对抗。@平凡的人2020年，我当妈妈了，痛苦比喜悦来得更猛，带孩子的辛苦，某些时候的无助、孤独，某些时候对孩子的内疚以及束手无策让我倍感疲劳。日子一天天过，学习育儿知识，和其他妈妈交流，慢慢了解孩子。我相信孩子的到来是我的幸运，她让我更丰富，让我有第二次成长的机会。@袁老师和自己的体重奋斗着。最大的挫折是在锻炼中切实感受到腿部肌肉撕裂的痛苦。死磕，跳绳从不会跳变成每天3000下，跑步从最害怕长跑变成每天五公里。支撑我的，一个是对于美好生活的向往，因为生活得很幸福，不希望自己的身体拉后腿。第二，孩子大了，我需要成为一个榜样。@大鹅休学一年，进行肢体畸形矫正手术，已经经历了4次手术，本来打算12月底做完最后一次。但医生说骨头还没长好，得延期，注定不能把所有的痛苦和不完美都留给2020。我没觉得自己伟大，甚至觉得自己有点自私，花了家里好多钱，但是周围的人都说我很坚强。在矫形康复的那段时间，觉得每一秒走得都慢，时间就是在一点一点折磨我。但是过了最痛苦的阶段，回想一下，仿佛什么都无足轻重，时间又在一瞬间让我能对经历的事一笑了之。@花花今年出了一场车祸，已经发生了就只能面对，骨折了就好好治，肇事者已经找到，坐等交警出事故认定责任书，该是谁的责任一清二楚。我还有家庭，还有工作，还有孩子，生活虽然受了一击重创，但是一切都要继续。我想人生不会再有什么至暗时刻了，死里逃生的那一刻，至暗时刻就已经过去了。时间让我变成了一个中年人，可能有些无趣，但我接受了我的普通，接受了生活的本质，我愿意做一个寻常的大人，肩负起生活的责任。@鸭鸭2020年是我30年人生中最糟糕的一年。我失去了3个至亲：奶奶、婆婆、外婆。到过5所不同的医院：跟老公奔赴2000公里外的河北探望病重的婆婆并给她转到天津的三甲，可惜我们还是没能留住她；在外婆出殡当天，送突发心梗的外公进医院；给装心脏起搏器的爸爸陪护；甚至鼓起勇气给备孕一年半毫无消息的自己做了个输卵管造影。工作上，奋斗了2年的项目申报失败，因为家里各种事情请假多次，估计今年的奖金要泡汤了。一度觉得要抑郁，生活对不幸之事的排布太过于紧凑，从小娇生惯养的独生女被压得喘不过气来。不奢求跨越，能去接受就已经是尽了很大的努力了。作为家里的独女，我的老公、爸爸、妈妈竟然在同一年失去了自己的母亲，我也满心的害怕和担忧，但他们应该都比我更难过，所以我自己的负面情绪先都藏起来，一如既往地做所有人的开心果。@不吃水煮蛋也许因为作息不规律，也许因为面临考试压力太大，总之，今年四月份的时候突然发现我耳鸣了。整宿整宿需要靠助眠药勉强睡下。至今记得有一天晚上坐在漆黑的厕所痛哭，怎么办，我还这么年轻，难道每天都不能安静地睡个觉吗？还好，最后熬过来了。今年大四，在疫情结束后回校备考期间，我发现由于生活的忙碌和充实，无暇再去关注耳鸣。而后我顺利保研到高中起便心心念念的学校，感觉内在和外界的双重压力瞬间松懈了下来。之前看到过一句话，耳鸣就是夜晚你听到的独特歌剧，唯有自己有幸欣赏。独特而奇妙的解释。现在我已经可以倒头就睡，渐渐不去想也听不到曾经折磨我许多日夜的嘈杂声。@gokey5月15日，妈妈去世了。我今年27周岁，985毕业，没有工作。考研准备了一年。听表嫂说，妈妈走的那天，躺在我的卧室，看着电脑桌上我的照片，一直看着。妈妈走的前一天，给我发了几段长语音消息，告诉我要坚强，要好好学习。在身体迅速恶化前，她很想看着我考研成功。妈妈的离开并没有激起我的斗志，也并没有将我打入谷底。我必须得活着，我得好好活着。有个鱼缸，最近我把状态不好的草都拔掉了，留了半缸水，不开灯。之前买的螺开始活动了，水也开始清了没了腥臭味，我准备明年再扔两块石头，换点水草泥，用1-2个月的时间慢慢加东西，先把水养好。@小双疫情期间，陪妈妈去济南看病，回来后，在县里住院，边上网课边陪床。其实效果并不好，我妈害怕耽误我学习，上厕所都是等到实在憋不住的时候再和我说。而我害怕妈妈突然有事叫我，上课总是不专注。开学后，周末忙着补上学期没有做的实验和实习，晚上忙着写各种作业。我不能倒下，妈妈需要我。刚开始知道妈妈生病的时候，感觉天塌下来，一度有轻生的打算。后来，每三周陪着妈妈去一次医院，我去办住院、结账、报销，没有那么崩溃了，也不会动不动就哭了。希望时间能够慢一点，再慢一点，我快快长大，妈妈你可一定要等着我，等着我功成名就，等着我给你买大房子，等着我给你买各种好吃的，等着我牵着你过马路。@胡邀月今年的失败就是躁郁症了吧。爸妈给了我第一次生命，而男朋友给了我第二次生命。认识他的时候我整天浑浑噩噩，吃了药可以昏睡整天，醒了就想要不要退学，是不是要去预约拿药看医生，是不是要继续走下去。但他一个普普通通的人，能让我有求生的欲望。他对我来说不仅仅意味着拯救，还传递给我一些积极的情绪，像我可以做到，我能行，我好像又有勇气做想做的事了，好好准备期末考试，树立一些目标，去看一些地方，有了一些重建自己的勇气。伟大，听到这样的词还有点高兴，大概是懦弱绝望后的勇敢，没有完全被大黑狗磨平的冲劲儿。我一直都觉得时间的力量无人能抵挡，它不是我们磨刀霍霍针锋相对的敌人，它像能解禅机的扫地僧，不知不觉娓娓道来，偶尔恍然大悟，已经从星子寥寥的长夜到天光乍破了。图源《家族游戏》03总有一些意外发生，但正如@朱女士 所说，在这些我从未做过的事情的过程中，我感觉到了自己的力量。@周皮皮今年我申请上了牛津大学的博士项目，一个月后遇到电信诈骗，骗光了所有的学费和生活费。我家境不是很好，去牛津，是想着完成梦想，准备了两三年。去年已经被录取了，但没能申到奖学金，没有去。后来觉得很不甘心，又申请了一次，又被录取，我就想着怎么样都得去。到处想办法，找朋友借钱，找公司达成赞助，带着自己筹来的20多万去念书，到了牛津以后的第三个星期，就发生了这样的事。骗子从我卡上第一次转走的钱，是我所有的生活费，中间他们让我交保证金，我又去借了一笔钱，是答应赞助我学费的一位校友借给我的。前前后后，我被骗了51万。我向学校求助，但校方认为我没有收入来源，半工半读的形式在牛津博士毕业不太可能。我向大使馆求助，向当地派出所报警，但都没有效果。最后我不得不选择退学，上个月底回到国内。我知道人生会有遗憾，但是没想到会是这样的遗憾，发生在我最在意的事情上。我还没有完全跨越它，但是内心有奄奄一息的生命力和斗志。我觉得自己伟大的地方就是在任何情况下，都只想靠自己。时间逼着你去思考挫折和沮丧的本源，这也是重塑自己、成为真正的自己的过程。@斧T君2020年是改变我人生轨迹的一年，因为遭遇杀猪盘，被骗了27万，这是我28年的人生里最艰难的时刻。工作两年，好不容易下定决心裸辞准备出国读博，结果一切都改变了，现在的我没有资格追求梦想，只能赶紧赚钱还爸妈，减轻内心的自责和愧疚。没经历杀猪盘以前，我跟大多数人一样，对诈骗嗤之以鼻，总觉得是受害者太蠢，直到自己亲身经历才明白，原来我疏忽大意犯的错差点毁了整个家庭，我开始接受自己就是一个会被骗的普通人，开始学会在平淡的生活中感受幸福，原来安心安稳平淡从容的生活就是最大的福分，过去的我却对这种幸福视而不见。@静静8.21那天，被一个诈骗电话骗走了13万贷款，所以我现在背负着每个月还10K的金融债，而工资每个月到手才6K。这无疑是毕业两年最大的打击，也让我从月光族觉悟到要开始攒钱理财。尝试过立案、法律咨询，得到的结果是，正常还款。我不想因为这件事影响我一年的心情，选择省吃俭用每月按时还款，我不知道算不算跨越了，至少一个月30天，只用一天去难过，剩余的时间在想如何赚更多的钱。以前说到时间，我喜欢用成长二字来概括，今年我对时间的力量理解是有些执念消弭、有些认知改变、生命长河丰富，我不能评估我是不是成长了，而且人生也不仅仅只有成长。@邱先生看到这个问卷，感觉有点像回到学生时代。高中时写过一篇作文，题目叫《曾经拥有的与从未得到的》。一夜之间失去曾经拥有的东西，必定比从未得到更能推动一个人成长。我从小跟着父母在广州生活，二十几年都生活在这座城市，最喜欢的早餐便是路边一盘平平无奇的肠粉。大学毕业后我也留在这里，一切按部就班。没想到，只要一个变故，就能把我曾经拥有的东西全部抢走。父亲欠下赌债，被迫带着一家人连夜逃回老家。我对着那一堆大学四年积攒下来的书哭了很久，因为知道自己没有办法带走它们。从2018年到今年八月份，逃回老家后的我整个人都颓了，每天起床就是玩玩手机，照顾爷爷奶奶，没有规划，没有想法，浑浑噩噩，非常烦躁。我想逃离那种被幽禁的窒息感。做了很长时间的思想斗争后，自己一个人背着书包，回到广州。没有目标没有想法，就想着找份工作重新让自己回到正轨，当然，碰了不少壁。躺在床上码这段字的时候，还是觉得自己挺走运的，至少现在有一份相对稳定的工作，朝九晚六的日子让我觉得很充实，周末有空还能逛逛图书馆博物馆。都说人到低谷的时候往哪个方向都是上坡路，年少时觉得这句话太鸡汤，现在深信不疑。消沉的时光也是一个人的精神财富，无论消沉多久，只要还能站起来，就是一种伟大。@朱女士2020年我的挫折与失败，就是完整经历了疫情之后，婚姻彻底解体了。2月1日，他的拳头打在我脸上。4月8日，刚解封，他赶我走。7月1日，他用暴力胁迫我，我领着正读高三的孩子收拾了换洗衣服连夜住到酒店。因为被他欺骗，我的大部分财产也没能拿到。为了不垮掉，封城期间我强迫自己保持正常作息，想各种办法采购生活物资，按时做饭，避免跟他起冲突。每晚上带着孩子跳绳锻炼。空闲时间学唱歌，大声练习唱歌。开始学习了解离婚相关法律条文，二手房买卖相关信息，为财产分割和买房子做准备。解封后我一边跟他谈财产分割，一边四处看房，一边筹集资金。8月1日，我签了买房合同，9月，我放弃官司跟他做了了断，10月中旬，我搬进了新房子。一个多月过去了，我很喜欢自己的新房子，开始了新的生活。我觉得自己的伟大之处，一是在疫情最严峻的2月，虽然困在家里，又面临着家庭暴力，我还是在小区业主群帮助物业给小区组织物资维护秩序，给消杀志愿者捐赠N95口罩，给无法入院的邻居找床位。在这些我从未做过的事情的过程中，我感觉到了自己的力量。图源《无法成为野兽的我们》04即使2020年有诸多沮丧的情绪，他们依然想要上升。@pianissimo终于决定博士要退学了。我的梦想是成为一名职业钢琴演奏者，却在硕士毕业要更进一步时因为害怕困难逃离了，逃避到了学术圈读博，一下子就是四年，但在心底一直不认同这样的自己。今年终于鼓起勇气偷偷准备了曲目，考回了钢琴专业，在喜欢的学校幸运地遇到了适合的老师和其他优秀的演奏者，终于可以跟学术说再见了，整个人也慢慢舒展了起来。虽然在外人看来像是蹉跎了四年宝贵的时光，但我感觉到这次回归演奏与第一次的时候心境完全不同。现在更加平和，上台也更放得开，这对我来说就像是通往职业演奏生涯的钥匙。我不是音乐学院附中、附小出身，以前会因为自己的背景在强手如云的院校感到很强的imposter syndrome；现在在音乐学院变得开心起来，听到各个教室里传出的乐声有种回家的感觉。经过时间拷问之后的选择让我变得坚韧了，希望能够成为不管遇到什么困难都对音乐不离不弃的真正演奏者。@三两三月份辞去让自己痛苦的工作，把微商产品以摆地摊的形式卖出去。八月份从楼梯上摔下去，修养一个月，又找了份工作，做了两个月，离职，现在回归无业游民的状态。这是一年大的失败，计划全部没有完成，我每天靠自我欺骗和催眠给自己动力，因为无论做什么，选择的初衷都是想让自己好起来。时间会磨平棱角，我所感受的力量是沉静本心。@小雪2020年的最大挫折就是学车。手脚不协调，经常操作失误，被教练骂哭了好几次，感觉学车像经历了一场失恋。第一次考科目二挂了，一度产生我大概就不适合操控这些现代化工具，何必给自己找罪受。但是坚持下来，第二次怀着无比忐忑的心情，小心翼翼终于过了。最沮丧的时候，一边哭一边去刷别人的帖子，看到别人和自己也有相似的经历但最后都拿到驾照了，无数次鼓励自己说你可以！支撑自己走过的就是信念吧。@待待小姐这一年我过得还算成功，考上了三年来一直想考的公务员，终于给自己争了一口气。但是，我深知，我可能再也出不了这个小县城了，一想到这些心里不由得发沉，我没有勇气再出去闯荡了。我可能失去了最重要的勇敢。不知道这算不算另一种失败。正在努力让自己多学习一些东西，如果以后真的想离开体制，或者这份工作不能给我更多的激情，希望给自己一些可以离开的勇气吧。@英语老师Erica今年换了三份工作都不合适，从9月中旬开启自由职业至今，收入骤减。自由职业需要极度的自律，集中精神高效学习和工作，自己目前还做得不好，每天像蜗牛一样，慢慢进步和改变。支撑我的是未婚夫的理解和爱。没觉得自己哪里伟大，反而在这个过程中认清了自己的普通平凡。@方方上半年的时候，北京上班，住在燕郊，每天5小时通勤，一度怀疑自己抑郁了，拿着低薪，租不起房，感觉自己是个废物，国也白出了，研也白读了。后来跳槽，即使疫情期间的工作真的很难找，总算是找到了，虽然加的薪交了房租，但现在走路上班就很爽。与其说时间的力量，不如说通勤时间的力量吧？希望更多的人不要为了省钱去体验这种超长通勤，不仅对身体健康没好处，而且会造成巨大的心理创伤，时间长了感觉人都扭曲了。快乐的时间过得很快，我都不敢相信我已经离开地狱半年了，现在的我真的每天都很快乐。@勾一朵2月失业，7月的最后一周，我告诉自己如果等不到上海那个offer,就回老家，以后都不出来了。还好，那个星期三，在录取电话打过来的那天早上，我已经在看回老家的车票了，后来才知道他们本来想招的人忽然没来，我作为备选上来了。我明明是脆弱又怂的人，抗压能力那么低，最后竟然一边哭一边坚持下来，等到了老天砸下来的机会。我们跟时间就像战友，同甘共苦。再难过的日子，熬着熬着，该来的总会来。@阿钟2020对于我真的是很不平凡的一年，这一年我经历了人生第一次半夜晕倒，谈了三年的对象崩了，工作到了极度的瓶颈。曾经我埋头工作，事事追求尽善尽美，频繁地加班，晕倒后我突然觉得一切都不重要了，只要身体健康。慢慢地，我学会了释怀，对分手也是如此，其实很不舍，但分手后更多的依旧是释怀，虽然会想念，但我做到了彼此不打扰。2020年的末尾，我觉得自己有所成长，失去了一些，也得到了一些。@雁小北此前处于一种停滞不前靠惯性生活的状态几年，2020年，突如其来的新冠让我的整个生活方式彻底改变，痛下决心辞职，去泰国读书，一直在上网课，多年没有学习，一切格外吃力，刚开学一个月就瘦了五斤。10月份妈妈体检又查出来宫颈高危病变，一个月内做了两次手术将子宫卵巢输卵管全部切除。这个事情对我的打击格外大，暴瘦10斤。再之后，为了明年去泰国做准备，给自己的两只猫咪找寄养，阴错阳差和寄养的男孩子开始谈恋爱，我34岁他26岁，却有种齿轮刚刚好契合上的感觉。今年经历了许多大大小小的挫折与变化，但是回首看过去，感恩，无悔。心得就是要去做。真的，想什么都没有用，放开手去做吧！只要开始行动，那么一切就还有希望。时间会治愈一切，时间终究会给你答案。图源《风平浪静的闲暇》从来没有一年如此艰难，又如此需要勇气。《人物》在2020年底邀请14位来自不同领域的嘉宾，进行线上跨年演讲。他们在这一年最后的日落时分回望，袒露出生命中的无可奈何和峰回路转。幸运，不幸，挣扎，重生。时间在这一年狠狠地撞击了他们与我们，《人物》时间的力量跨年演讲12月31日正式上线，那些倾诉，让我们共同聆听。

8月2日下午，临沂市电子商务公益培训大讲堂8月份第二场电商公益培训顺利举行。临沂市电子商务公益培训大讲堂8月份电商公益培训为期5天，前两天店铺运营课程已经圆满结束，明后两天为抖音、快手短视频运营培训，最后一天为微信营销培训。8月2日的培训以参训学员店铺为案例，通过现场演示讲授店铺分析、店铺诊断、具体某个类目产品标题和主图设置、直通车和淘宝客使用技巧和注意事项等，讲授了淘宝运营过程中大量的实用技巧和实操经验，对大家的问题一一进行详细解答，让全体参训人员受益匪浅。临沂市电子商务公益培训大讲堂活动作为2019年临沂市电子商务公共服务十大行动计划之一，将于每月1日开始面向全市定期举办淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手等国内主流电商平台及亚马逊、速卖通等跨境电商平台大型公开培训课，分享行业发展趋势、平台战略、实操干货等优质专业内容。旨在通过此类活动普及电商基础知识，提高对电商的认知和应用水平，促进临沂市电子商务发展。沂蒙清风 齐鲁晚报·齐鲁壹点

90后分享知识月入三万无需“朝九晚五”坐班，只要有一台电脑和互联网就可以随时随地办公，90后北京小伙儿羊迪依靠在知乎等互联网平台上分享购房专业观点、付费咨询等，羊迪每月收入将近三万元，甚至超过了他此前在企业就业的收入。图片来源：知乎带货主播、知识博主、网课老师、闪送小哥……数字经济催生了越来越多可供专职或兼职的灵活岗位，给了年轻人“乘风破浪”的舞台，新个体经济如今已经成为90后的标配。互联网更是给社会展开了多重想象力，鼓励发展基于知识传播、经验分享的创新平台，以此来激发各类主体的创新动力和创造活力，打造兼职就业、副业创业等多种形式蓬勃发展的格局。越来越多的职业摆脱了朝九晚五、往来通勤的束缚，一个电脑、一部手机、一颗有才华的头脑，就能够实现“云就业”、“云创业”。这便是互联网经济带来的红利，实质上它还不算红利，只是给了你取得红利的一条道路。怎么走、走多快、能有多少收获，还在于个人的判断与辛勤投入。新业态、新模式层出不穷，为拓展就业新空间、培育就业新形态不断提供“养分”，新个体经济已成为就业蓄水池。“新个体经济”如何获利？随着社交、电商、支付、物流等数字经济基础设施的完善和打通，依托于微信、淘宝、美团、快手、抖音、起点等各类平台的“新个体经济”，已经迎来爆发式和多样化的发展。那么，个人如何踏准“新个体经济”的时代浪潮呢？1、“新个体经济”的定义和特征所谓“新个体经济”，是相对于开小店、摆小摊等传统线下“个体户”而言的，指微商电商、网络直播、职业创作者等“平台+个人”型的线上新个体模式。▼简单来说，“新个体经济”具有两个特征：①自己雇佣自己，既是老板又是劳动者，可以全职也可以兼职；②商业模式依托信息化平台，资金投入较少、运营效率较高。2、“新个体经济”主要类型和适用行业本质上，“新个体经济”是基于从业者技能、知识、资源等优势，为消费者提供的相对专业的产品或服务，而平台则是以辅助和渠道为主。所以，据此也可以将“新个体经济”有个简单划分：①低门槛普适型例如房产中介、家政服务、物流快递、出行行业、二手车行业等，相对入门门槛较低、市场需求量却较大，也较早完成了行业信息化和平台化升级工作，从业人员仅需达到规定条件并完成培训后，就可以开展工作。②专业和技能型例如内容创作、软件开发、培训教育、专业咨询等行业，对个体从业者的知识、经验和技术等都有一定的要求。③人脉和资源型这个主要是靠挖掘自身资源实现变现。例如，微商把同样需求的人聚集到一起，赚钱的机会也就出现了，进而可以通过带货等赚取收入。又或者，海外代购就是利用资源优势，人无我有，人有我优，人优我廉，那自然可以倒手赚个价格差。3、“新个体经济”常见平台方便大家理解和对号入座，小编以微商、直播带货、内容创作等热门领域，简单划分模式和平台：1低门槛型：美团众包、蜂鸟众包、滴滴车主、货拉拉司机版、58到家等；2微商经济：微信社交、微信小商店、淘宝联盟、京东联盟、多多进宝等；3直播电商：淘宝直播、快手、抖音、腾讯看点等；4内容创作：微信公众号、头条号、抖音、快手、微信视频号、B站、小红书、知乎、喜马拉雅、起点、咪咕文学等；5知识付费：知识星球、小鹅通、在行、知乎live、网易云课堂等；6设计开发：包图网、千图网、猪八戒网、猿急送、微擎等；7教育培训：学而思网校、掌门1对1、作业帮答主等。多平台加码扶持“新个体经济”电商、直播逐渐成为现代城市生活的“新基础设施”，以新业态吸纳就业的典型代表，这一新兴类型职业的未来市场需求也被业界看好。目前，国家对“互联网＋”、平台经济、新个体经济等不断加大支持力度，积极培育壮大消费新业态，“新个体经济”不仅让更多年轻人跃跃欲试，多家数字经济平台也正加码扶持，努力发展线上线下相融合的新型用工就业模式。在知乎合伙人、首席技术官李大海看来：“智能化平台+新个体经济，是很有市场前景的新经济模式。”下一步，知乎将从三个维度为个体赋能。“第一是降低准入门槛；第二是让更多的个体获得可观的收益，比如今年下半年，知乎计划提供非常丰厚的现金来补贴创作者，为创作者提供好用的内容生产工具和内容变现指导服务；第三是利用知乎知识内容付费等优势，为新个体经济提供一个新示范，促进新个体经济的繁荣。”字节跳动也利用旗下多个数字经济平台助力新个体经济发展。例如，针对平台上的个体教育内容创业者，今年6月，抖音、今日头条、西瓜视频宣布正式推出“学浪计划”，三方将投入百亿流量予以扶持。该计划将为k12、语言教学、高考、考研、职业教育等严肃教育内容提供流量支持，并为相关创作者提供运营培训、变现指导等一揽子服务。9月9日，中国人民大学国家发展与战略研究院发布《灵工时代：抖音平台促进就业研究报告》（以下简称《报告》）显示，抖音降低就业创业门槛，惠及广泛的个人创作者和中小企业，2019年8月-2020年8月，带动就业机会3617万个。在业内看来，抖音平台创造的就业机会是典型的“灵工”，即强调即兴发挥、创造力和灵捷响应的灵活就业。灵活就业在未来有望成为对现有就业的一种灵活补充、一种新选择，甚至是一种新风尚。一系列的政策举措都表明一个目标：那就是以极大的广度和极深的深度来拓宽网络创业的空间，让更多人能投身新一代个体经济的创业大潮。在这一特殊的时期，亿万民众的创新和活力，将为经济提供巨大的助推力。新个体户—“全村的希望”新个体经济的浪潮，也刺激了国内灵活用工市场的快速增长，以“平台+个人”为主的新业态、新模式，带来了对“公司+雇员”惯有思维的挑战，越来越多的个体和企业开始探索一种“合作”雇佣的方式。从鼓励“双创”到支持“小店经济”，再到为“新个体经济”摇旗呐喊，“平台+个人”型的就业形式，已经迎来了重要的发展窗口。企业更希望通过平台赋能，实现个体商业价值的释放。北大数字金融研究中心联合蚂蚁金服研究院在一份报告中估算，中国个体经济及个体经营户的全量规模：全国2018年个体经营户总量约为9776.4万户。按一家个体经营户可带动2.37个人就业推算，中国个体经济吸纳了约2.3亿人就业。如今，互联网平台快速崛起，数字经济大潮扑面而来，如果说个体户是个体经济1.0，那么借力数字经济的新个体经济则是2.0。与个体户相比，新个体户实现了依托数字技术提供的效率提升，赋能每一个自由个体，更好地发挥了个体技能优势，成为融入经济网络的功能节点。由此，从事微商电商、网络直播、自媒体等形成的新个体经济组织形式也不断趋向“告别公司，拥抱平台”，以往“公司+雇员”的标准化就业形态，逐步让位于“平台+个人”的新就业形态。欢迎关注【薪行家】了解更多实时资讯！

现在的线上课程太多了，所以导致很多品牌方在开线上培训会的时候，代理商都不愿意参加了，听课的意愿特别低，而一个线上培训课程，如果听课的学员都不多，那么整体的听课氛围也会很差，所以如何邀请代理商有意愿，而且是强烈的意愿来学习，是整个代理商线上培训课程重中之重的工作了。我们都知道“学习不付费，永远学不会”，而付费的根源在于，听课的学员意识到了课程的价值，所以，在邀约之前，我们需要向代理们传达课程的价值，先谈价值，要谈价值，先明白代理们到底需要的是什么？而价值塑造方面，可以从投入的精力、课程解决的问题、老师的价值等方面去塑造。首先可以告知代理们，公司是花了很多的心思，很多的精力投入金钱投入，才组织了这次课程，目的是为了让代理们成长，接下来就要告知，课程具体能够解决哪些实际的问题，也就是课程的大纲，以及课程的导师塑造；同时给出一个保证，如果学习无效，最后来找我退款，给代理们一个定心丸。然后与核心骨干进行讨论，把邀约的方案告知核心骨干，听听骨干们一线的经验，最后确定一个大家都比较满意邀约方案，有了邀约方案之后才是开始具体邀约的工作。那么如何邀约呢？有以下两个方法：方法一：把事先准备好的邀请群发话术拿去做群发，关于群发的方法，参考以往我们写过的文章，群发的文案，最好是能够凸显价值，同时以互动的方式结尾，尽可能的让代理们与你产生下一步链接的互动。群发是一个比较高效的方法，但是这种方法比较冰冷，显得诚意不足；而且群发不可多用，频繁群发只会让人反感。方法二：首先和直属代理一对一沟通，向他们说明公开课的作用，从学习到成交的层面说服你的代理，让他们参加听课。接着让你的直属代理去成交他们的代理，一层一层去沟通邀约。这样会让下级代理感觉到团队真的花了心思和时间来培训大家。以上两种方式都可以，根据开课猫以往培训的经验，品牌方代理商线上培训课程邀约中，两种方法建议大家都可以做，都要做。第一种方法可以在邀约的前期开始，第二种方法，可以在群发之后再开始做一轮邀约。

微商操盘胡小胖本文作者：胡小胖@一个集脂肪与才华于一身的胖子课程和角色安排好后，我们就可以开始进入到内训流程规划中。在内训课程中，我们一般分为三个阶段，分别是开场阶段、内训阶段和收尾阶段。开场阶段首先来看课程开场阶段，课程开场一般设计有5个环节，这5个环节的操作均由主持人来进行。课程开场一般要在讲师正式开课之前完成，千万不要等到课程开始后才进行，这样会占用讲师内训的时间，也不利于整个内训氛围的提前预热。开课前群公告玩过微信群的都知道，微信群公告有@全体群员的功能，这样可以让代理学员及时来听课。群公告的发送一般由主持人来负责，也可以安排专员负责。如果课程中安排了主持人，一般建议由主持人来操作群公告。根据微信的规则，微信群的群公告只可以由群主或群管理员来操作，所以在开课前一定要将主持人设置为群管理员。群公告和群管理的设置都可以在群“聊天信息”界面设置。有些品牌的内训课程，讲师开始内训之前并没有发群公告，往往导致很多代理学员没及时听课。微商团队和传统团队不一样，品牌方并不给代理发工资，所以千万不要期待代理都能守规矩，按时听课。事实是，很多微商代理，尤其是新加入品牌的代理，往往没有养成按时听课的习惯，甚至经常忘记开课时间。这时，群公告就正好起到提醒的作用。每堂课的群公告可以分为多次，比如可以提前一天群公告，让代理学员知道课程规划和时间安排，这种属于用群公告来预告课程。开课当天也可以发三次公告，群公告时间分别为中午、下午和开课前10-20分钟。这里要注意的是，最后一次群公告一定要在开课前10-20分钟，这样才能让代理学员提前做好听课准备。假设是晚上8点开课，群公告可以在7:40-7:50这个时间段。我们会发现有些品牌的群公告时间和开课时间一样，这样往往会导师讲师开始内训后，很多代理学员都没来得及听课，互动率自然不高，从而会影响整个内训氛围和听课质量。所以，群公告一定要在开课前就操作起来，更为重要的是，群公告只是开场阶段的第一个环节，提前群公告可以给下面的开场环节预留足够的时间，也为后面的开场环节做了人气铺垫。要不然，在后面开场环节实施中，没有人跟着互动就尴尬了。讲解课程规则这里的规则讲解涉及内训课程中需要注意的一些规则，比如下面我们会讲到的，要求全体代理学员红包签到，要求全体代理学员和讲师积极互动，要求全体代理学员在课程中不要发视频、语音信息，以及不要发一些无关的互动内容等一些规则，具体规则根据品牌的需求来定。课程规则的讲解如果主持人是用语音来讲解的话，文字形式最好也一起发出来，这样更有利于代理学员了解清楚。同样的，如果是一些比较重要的内容讲解，纯语音不一定能够让代理学员及时看到或一目了然，所以一定要配合文字。最简单的方式就是，先讲一遍语音，再把语音配套的文字发一遍。当然，这些文字版本需要我们提前准备好。课程规则的讲解在群公告后就可以开始，讲解时间一般2分钟左右搞定，然后就可以进入到下一个环节。全员红包签到红包签到是我的红包36计玩法之一，玩法很简单，就是让全体代理学员集体用红包签到，红包标题语上写上“签到”二字即可，或者写上“某某签到”亦可。很多品牌方在内训的时候，也有签到这个环节，但是做的不够好，没有把氛围做出来。大部分品牌的签到环节，一般都是主持人让在线的代理学员回复一个文字“签到”，或回复一个指定的数字，比如回复数字“1”。上述老旧玩法其实没有多大的意义，之所以这么说，是因为签到这个环节的意义不仅仅是签到本身这么简单。我们所有内训环节的存在主要有两个意义：第一，提升社群的听课氛围；第二，为朋友圈发圈积累素材。试想，如果我们用红包集体签到，群内就会出现很多红包，我们称这个叫红包雨。这种红包雨其实是很有造势氛围的，不仅能把群的氛围提升，还可以截图发到朋友圈造势。所以说，一堂内训课不仅仅是传授知识这么简单，更是品牌朋友圈造势的有力武器。我们不仅要让代理学到知识，还要让朋友圈的那些潜在代理看到我们的学习氛围。不仅要让潜在代理知道我们品牌对内训的重视，还要让他们知道我们的内训氛围是多么的嗨爆，因为这是一个品牌实力和凝聚力的展现。红包签到是一个需要培育的过程，如果品牌之前没有玩过此类型签到，需要主持人在讲解规则的时候重点讲解下，包括具体怎么玩，有什么意义都要讲解清楚。一般连续玩个四五次后，代理学员基本都会熟悉并在后续内训课程中贯彻下去。红包签到的红包金额无需比拼，一分钱红包就可以了，品牌方也要杜绝拼红包大小的思维出现，一定要和代理学员讲清楚，最好就统一规定一分钱红包签到。因为一旦发展成比拼红包大小后，就会导致有些代理产生抵触，甚至不愿意执行。切记，红包签到要的是一种氛围，不要比拼红包大小。在红包签到前，一般建议品牌方先发一个总红包，红包总金额和红包个数根据群成员人数来计算，一个人一分钱即可。例如，假如有500人，可以发一个总金额5元的红包，红包个数500个。这样每人都可以领取一个一分钱红包，正好用于代理学员发签到红包。这种方式更有利于代理学员接受红包签到，不要觉得一分钱是小钱，有的代理真的会因为掏一分钱对品牌印象变差而拒绝执行。品牌也应该不差5元钱，所以“品牌先发总包，学员再发小包”是签到红包的最佳玩法。在红包签到中，一定要设置好红包签到的时间，这个签到时间一定要讲清楚。因为如果不规定签到时间，往往会造成有些听课迟到的代理学员在讲师开课后，还会继续在执行签到环节的任务，这样就会影响讲师的正常讲课。红包签到其实也可以纳入积分PK制度的选项里面，如果红包签到设置为积分项目，一定要明确，超过规定时间签到无效，甚至会减分。讲解规则的方式上一个环节已经讲过，除了语音外，一定要配合文字一起，方便代理学员一目了然。讲师课程介绍这个环节其实很简答，主持人介绍一下讲师和课程。讲师的介绍，可以是导师的从业经历、职业生涯中创造的佳绩、一些厉害的头衔等等。课程的介绍，可以是课程的课题以及内容简介等。这里的讲师介绍和课程介绍，一般要由讲师自己先写出来，然后给到主持人，毕竟最了解自己的还是自己，主持人在这个环节只是做一个转介绍。在写讲师介绍的时候，要尽量把自己写的高大上一点，塑造好自己的讲师形象。例如，我的讲师头衔一般会写：畅销书《微商升职记》作者；《微商团队长操盘运营手册》作者；微商操盘机构「闪电操盘」创始人；爱奇艺节目《小胖微商课堂》主讲人；微商知名社群「小胖分享圈」创始人。对于讲师头衔，我个人认为书籍作者的头衔比较有分量，因为在世人的眼里，能够写书的人都比较厉害，是有知识沉淀的人。所以，如果想塑造好讲师形象，出书是最好的方式。像我们团队在招聘讲师的时候，有过出书经历的讲师一般会优先选择。不仅是讲师塑造形象要出书，品牌创始人也可以通过出书的形式塑造自己的个人品牌。像我们目前合作的很多品牌都通过我们成功的出版了书籍，影响非常好。帮助品牌创始人和讲师出版书籍也是我们团队的服务项目之一，如果后期有需要这块的服务也可以找我们合作。关于讲师和课程的介绍，除了语音和文字，这里最好同步配上讲师和课程的宣传海报。当然，海报要提前做好。学员欢迎老师当讲师和课程介绍完后，开场阶段最后一个环节就是，欢迎老师入场。这个环节中，主持人应该通过语音和文字的配合形式号召代理学员一起欢迎老师。这里的欢迎方式可以是文字，比如“热烈欢迎某某老师讲课”等等类似的文字，文字最好配合一些表情符号，比如微信自带表情中的“玫瑰、鼓掌、庆祝或拥抱”等表情。也可以是一些表示欢迎含义的图片，比如我自己创建的微信表情“胡小胖”里面就有类似的图片，大家可以在微信表情库搜“胡小胖”就可以找到。除此之外，“胡小胖”系列表情还有很多适合内训课程用的表情，大家也可以去寻找适合自己的表情。以上就是开场阶段的环节，所有环节都必须在正式开课之前完成。否则会影响讲师内训课程的进行。内训阶段开场阶段结束后。我们就可以进入到内训阶段，内训阶段主要做三件事情，分别是讲师开始授课、互动有奖游戏和学员配合互动。讲师开始授课首先来看讲师开始授课，讲师开课之前，一般需要做一个自我介绍，然后发一个红包。自我介绍的目的在于再次宣传下自己，发红包可以有效激活代理学员的听课氛围。这里的红包金额不用太大，在微信群满群的情况下，一般发个总金额5-10元红包，红包个数20个即可。如果有代理学员说自己没有抢到红包，讲师可以告知在内训课程中还会有发红包的机会，甚至还可以告知内训中会有一些互动有奖游戏，以此激发代理学员听课的积极性。无论是外聘还是内招的讲师，一堂课的报酬应该可以支付几十元的红包，所以做讲师要大气一点，你把群氛围搞活跃了，说不定品牌方一高兴就给你加工资或提高报酬。当然，如果讲师不愿意自己掏钱，也可以提前和品牌方沟通，告知在内训课程中需要用到红包。只要和品牌方讲明白且有利于内训课程，品牌方都愿意替你掏腰包。提问式互动技巧至于讲课内容，这个就看讲师自己的水平了。在讲课的时候，讲师要尽量主动发起一些让代理学员互动的简单话题。例如，可以用“是不是”“有没有”这样的封闭式提问，比如我们在讲解地推引流课程的时候，可以问“各位同学，有没有感觉地推引流不精准？”“是不是发现很多人领取完赠品后就把你的微信删了呢？”也可以用二选一的方式提问，比如在讲解地推引流赠品选择的时候，可以问“同学们认为赠品是选择A产品好，还是选择B产品好呢？”这些问题一般都很简单，代理学员只需要回复“是或不是、有或没有、二选一”，不需要过多的思考，容易让代理学员参与回复。内训前期互动的时候，强烈建议讲师采用这种简单的封闭式提问互动。等互动预热好后，后面再慢慢深入的提一些需要思考的开放式问题，这样由浅入深的互动方式比较容易让代理学员接受。授课形式比率在讲师授课中，一般建议采用语音、文字和图片相结合的方式。正常情况下，语音贯穿于全课程，对于一些比较重要的内容，在语音讲解完后，可以用文字的形式再输出一遍，有利于代理学员一目了然，也会对内容重视起来。一些无法用语音或文字表达清楚的内容，可以用图片的形式输出。再者，一些大的标题内容，最好用输出图片的形式展现，让代理学员知道接下来讲解的内容板块是什么。互动有奖游戏有些时候内训课程氛围如果不佳，可以在中途采用一些互动有奖游戏来激活氛围。这里的互动游戏有很多，比如我经常会玩一些看图猜物、看图猜成语、唱歌猜歌名、成语接龙等等互动游戏。互动游戏一定要设置奖项，比如上述游戏中，凡是第一个猜对的同学奖励10元钱。具体游戏奖励规则，可以自行设置。互动游戏在课程中可以玩一到两次，这样代理学员可以学习娱乐两不误。这种游戏互动的氛围同样可以作为发圈的素材，让朋友圈的潜在代理看一看我们内训课程的与众不同，寓教于乐。学员配合互动在内训课程中，当讲师互动的时候，代理学员也要配合讲师一起互动。如果讲师互动一两次后，发现代理学员不配合互动，往往会让讲师失去互动的积极性，转而被动消极的只想把课程快速讲完。因为互动的失利会让讲师觉得很尴尬，想快速结束课程，完成内训任务。甚至有时候讲师会省略掉很多精彩内容的讲解。代理学员的互动不仅仅体现在配合讲师的提问上，还可以是在讲师授课的过程中，如果对某个知识点有感悟，可以用文字的形式总结出来，把感悟分享到群里。对于讲师讲的好的地方，代理学员要及时的给予肯定，比如可以说“老师讲的很对”“的确是那么回事”等等。关于代理学员的互动率，在讲解互动员的环节中已经说过，可以采用精神和物质两重方法，这里不再重述。互动率的提升前期可以采用“代理积分奖励制度”来开展，这块的知识我们放到最后一个板块来讲解。在互动率的培育前期，建议品牌创始人自己带头互动，往往会起到羊群效应。很多代理看创始人互动，都想表现表现，也就一起互动了。有些内训课程，整个环节下来，我们会发现根本找不到创始人的影子。这种行为我们认为不可取的，品牌创始人最好和代理一起从头到尾把课程听完。俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。创始人自己不听课，不带头互动，怎么能让代理互动起来呢？这影响的不仅仅是讲师的积极性，更是代理学员自己的前途。有些品牌在讲师内训的过程中，会要求代理学员认真听课，课间不要互动，安心的听老师讲课。有这种思维的品牌方不在少数，不能说这种思维是错的，但不利于内训课程氛围的提升。况且前面也说过，内训课程不仅仅是传授知识这么简单，更是朋友圈发圈的素材。如果一堂内训课程从头到尾下来，只有讲师的授课内容素材，没有代理互动的素材，会让朋友圈的潜在代理觉得这个品牌团队的氛围不是很好。不仅给潜在代理的印象不好，同样会对代理学员产生影响。我前面说过，做微商品牌一定要有危机感和竞争意识。代理商今天是你的，不代表明天还是你的。这里举个简单的案例，我们之前给一个合作了很久的品牌做招商课，这个品牌的内训互动氛围已经被我们完全培育好了，代理的互动都很积极。这场招商课中，我们引流了很多已经是其他品牌的代理来听课，结果三天的招商课结束后，很多竞品代理都纷纷加入这个品牌。为什么呢？因为这些竞品代理通过三天的招商课程，见证了一个完全不同于他们自己品牌的课程氛围，要互动有互动，要娱乐有娱乐，整个课程都很嗨。结果，就是这简单的氛围让这些竞品代理都想加入这样的品牌团队。当然，还有一些其他要素配合，比如如何有效处理代理前品牌囤积的货物，如何设计一个有效的诱惑政策等等，这里就不多讲。所以说，你不重视的，你忽略的，如果你的竞品重视起来，你的品牌可能瞬间被挖墙脚。俗话说，只要锄头挥得好，没有墙角挖不了。从另外一个角度也可以看出来，内训氛围的作用是多方面的。培育好了内训的氛围，无论是开辟新的领地，还是去挖竞品的墙脚，都是一把利器。其实上面的案例在我们团队有很多，作为一个品牌创始人，如果你还认为内训课程就是给代理讲讲课这么简单，那你就太天真了。你应该庆幸还没有遇到我们团队合作的品牌把你视为竞品，要不然你就会成为下一个流失代理的品牌方。收尾阶段在内训阶段后，我们会进入到最后一个收尾阶段。收尾阶段主要分为代理学员提问、讲师安排作业和课程总结发言。代理学员提问在内训课程结束后，为了让代理学员更好的吸收课程以及对课程中的不解进行释然，讲师需要安排一个代理学员提问的环节。当代理学员现场提问后，讲师需要有针对性的回答。需要注意的是，讲师必须提前说明，提出的问题只能涉及本堂课讲解的内容。假设代理学员问题超出课程大纲，若问题简单可现场作答，若问题复杂可提供寻求答案的渠道。在提问环节中，代理学员也许会限于面子等问题不愿意提问，此时品牌方可以安排多个小号进群提问，提升互动氛围。通过小号的提问互动，代理学员就会慢慢的也愿意提问。需要注意的是，这里即使是小号做托提问，也需要提出实打实的问题。所以，小号的目的就是将相关问题抛出，在帮助大家解惑难题的同时，也激发了代理学员提问的欲望。讲师安排作业在提问环节结束后，为了让代理学员对课程进行有效复盘，讲师需要安排作业。作业可以分为两个类型：知识点作业和感悟性作业。知识点作业就是根据课程中的某一个知识点设计一个作业，这种作业类型需要具体课程具体设计。感悟性作业就是让代理学员写一个课程感悟。针对性作业这个可有可无，有最好，但感悟性作业必须有。作业写完后，必须按照讲师的要求去提交作业，一般要求是让代理学员把作业发到群里。如果是课程感悟作业，可以把作业发送群里的同时也分享到朋友圈，配合课程的截图进行朋友圈造势宣传。朋友圈课程造势有什么用呢？它可以让你的潜在客户和代理感知到，你品牌的学习氛围是多么的强烈，你的学习态度是多么的端正，让他们感受到，跟着这样的品牌和上家是一种正确的选择。这种朋友圈造势对潜在代理的转化起到了非常利好的作用。一定要记住，每个微商的朋友圈其实都有很多潜在代理，这些潜在代理都在持续的关注并考察着准上家的朋友圈动态。对于一些新晋的代理，如果他们不会发课程朋友圈，品牌方在前期可以做一个示范，由品牌方统一编辑一个课程朋友圈，让代理都跟着一起发。通过一段时间的培养，慢慢的就可以放手让他们自己去编辑内容和截图。写感悟的意义很多品牌方或代理学员不知道为什么要写课程感悟，这里我给几个理由，让大家更清楚的知道写感悟的意义。理由1：写感悟是二次加工的过程。在我学习的经历中，我发现一个有趣的事情，凡是经过我自己的大脑做了二次加工的内容，我几乎都不会忘记，同时理解的更加深刻，在下次运用的时候，就可以随时调取这方面的知识点。因此，让大家学习之后写下自己的感悟，并分享在群内，就是让大家做一次二次加工的过程，对于大家理解课程内容，有非常大的帮助。理由2：写感悟是分享思维的过程。当你把自己理解过后的感悟写出来，并发在群内交流的时候，你会无意中给别的同学启发。同样的道理，当你看见别人的感悟时，你也会因此受益。如果群里每个人都发出自己的感悟，那么，你就会获得N多次的加深认识和理解升华，这就是分享的价值。理由3：写感悟可以让你收获价值。我们以前学习，相信大多数人都有这样的感觉，那就是学完以后，仍然不知道自己学会了什么，其实这就是因为你缺少了一个感悟的环节，除了课程内容的易懂性之外，你写下的感悟，就是你学到的内容。课程总结发言上面环节结束后，主持人要再次返场，对内训课程做一个简单的总结，尤其是重复一些重点知识，同时也可以对下一堂内训课的内容进行一个简单的预告。随后，主持人可以宣布内训结束，并留下讲师的相关信息，以便代理学员后期咨询。在和品牌内训的合作中，我们会发现很多品牌方往往喜欢杜绝学员和讲师的私下互动，其实完全没有必要，积极的和讲师互动反而能够更好的帮助学员获取更多知识。若品牌方不允许讲师和代理学员互加好友，如果是外聘讲师，可以在合作期限内留讲师在听课群，学员后期有问题可以在群里直接@讲师。如果是内招讲师，也可以长期停留在群里给代理学员做辅导，直至听课群解散。好，以上就是这一堂课的全部内容，下一堂课我们再花点时间继续把解剩下的内容讲完。我们也真诚的欢迎品牌方找我们团队操盘和内训。操盘，我们是认真的；内训，我们是专业的。如果品牌方在操盘和内训中遇到到问题，也可以随时找我咨询，我们会免费帮助品牌方诊断问题，找出问题的源头，让品牌更健康的运营。版权声明：本文为胡小胖原创文章，未经我方协议授权，严禁转载盗用，违者必究。

今天由一位很有趣的小姐姐为大家分享一篇湖南大学的考研经验帖，包括了择校、初试+复试备考经验、真题、学习资源推荐等部分，感谢小姐姐在做完近视手术后不久后就为我们写了这篇经验帖，笔芯Hello大家好~先介绍一下我自己的情况，我今年一战考上湖南大学日语笔译专业，考前的水平是（算是一次）过了一级但是分数不高，本科很普通，日语专业，在课堂上学的东西很少，基本靠自学，有日本3个月实习工作经验，除了政治没有报其他的学习班。为了考研前前后后准备了一年，自己在准备复试的时候就觉得经验贴很少，所以现在考上之后决定写万字小作文回报社会，哈哈哈哈。我在考研之前也前前后后查了很多资料，心里有个大概的计划，但是在之后的复习里，还是走了很多很多的弯路。所以虽然我的分数不很高，也有很多经验可以分享给学弟学妹，希望大家少走弯路，最后能如愿以偿地考上心仪的大学湖南大学背倚岳麓山，图为爱晚亭01 择 校首先，关于择校。我其实择校是很快的，因为我是湖南人，毕业之后也不打算离开湖南，所以范围一开始就在湖南大学和中南大学之间。中南大学综合排名比湖大高一些，但是湖大的日语相对来说强一些，加上中南没有翻硕的研究生，所以我很快就确定了湖大。湖大作为34所自划线招生院校之一，虽然不是专业的语言类大学，在湖南地区也算很好的学校了，所以我一开始就是奔着湖大去的，不考虑其他学校也不考虑调剂。（如果有中西部的孩子不想离家太远，又不想跟千军万马争着去广外，那么湖大是个不错的选择，虽然不是外语类学校，但毕竟985、211+双一流。）但是湖大的日语专业招生人数很少，今年包括推免也只有10个人，统招4个，并且湖大今年复试和拟录取很晚，等拟录取结果出来再调剂是完全来不及了的，（往年会早一个星期左右，今年比较晚）这些我认为都是大家择校的时候必须考虑的事情，提出来供大家参考。（ps：湖大的推免考试难度不大，有意愿在南方上学的同学如果拿到推免资格，报湖大没错的，录取率非常高。）03初试经验先说下总体，我大概是去年3月开始复习。战线拉的很长的结果就是刚开始很努力，但到了中间5-6月份的时候就变的非常的懒散，属于学着玩的状态，还好七月份突然醒悟了，开始了高强度的复习。七月份之后我大概是每天早上6-7点起，学到12点吃饭午休，下午两点起来继续学，晚上12点睡觉。每周周日休息一天，到最后一个月每周休息半天，非常累，但是还好坚持下来了。希望大家决定考研就要有觉悟，考研真的不是随随便便就能考得上的。接下来说说具体的复习经验吧。01 政 治首先是政治。我政治分数不高不低，68分，我自己来说还是比较满意了。关于政治，我要强调的是，不要过分轻视，也不用太过紧张。政治是比较难拿高分的，想拿80分的话，可能比想拿70分要多付出很多的时间，一般来说建议把这个时间放到专业课上去会更好，所以我的经验也只适合想拿60-70分的同学参考。但是也不能过分轻视，经过这次考研，我看到了很多个总分专业第一，但是由于政治未能过线无法进入复试的人，所以大家也不要让政治成为自己的遗憾。我是从8-9月开始复习政治的。我的复习方法是报了肖秀荣教授的班，（对于想考60-70分的同学，我觉得跟肖秀荣老师是最稳妥的），然后一边看视频一边刷精讲精练，看一章精讲精练做一章一千题。（我高中是理科生，所以对于马原部分很多地方靠自己不能理解，马原部分过的很慢，中间部分看了肖秀荣老师的视频之后还是不能理解…所以我还听了文都的任燕翔老师的马原课。但是文科生也不要以为自己是文科生就政治没问题了，文科生的优势是有的，但是很小，考研政治和高考政治是完全不一样的。）刷完全套1000题之后，如果还没到复习大题的时候，建议自己重新做一遍1000题，因为这种机械记忆是很快就会忘了的，重新做的时候通常会比第一次错的多。正确率一般保证单选75%以上，多选65%以上就算OK。 **这里我就犯了我政治复习过程中最大的错误。我在刷完第一遍1000题之后觉得自己进度还比较快，就开始看其他老师的视频，跟着任燕翔老师开始背他的主观题应试宝典，并没有对选择题进行进一步的加强（大误）。因为自己心里放松了，主观题应试宝典也没有好好背，选择题也没做，肖秀荣老师的肖四肖八也没做没背，等我醒悟过来的时候已经11月了当时特别着急，自己重新回头去做1000题也来不及了，最后只刷了马原和毛中特部分的题，然后开始做肖八的选择题。所以相当于我中间大概浪费了将近1个月的时间没有任何进步，史纲和思修的选择题都没有再看过，直到考试的时候我的史纲的时间轴都记不清，全部凭仅仅看过一遍的印象在做题，还好运气还不错……所以，我的经验教训是，大家尽量跟紧一个老师，不要三心二意，想冲击高分的话一定要保证在主跟的老师的进度完全跟上了的情况下再去想别的。我当时在这种情况下做肖四肖八的选择题和历年真题，选择题平均分大概在33分左右。之后就是把错题仔细看，再跟上时政，就差不多了。时政主要刷肖秀荣老师,把选择题刷完，12月之前紧跟老师微博发布的最新时政热点，就足够了。关于主观题，我之前说过我跟着任燕翔老师背了主观题应试宝典，关于这本书，背出来我相信应付主观题是没有问题的，可是我觉得需要的时间其实不短，可能也是我自己三心二意吧，所以背完马原和毛中特部分后（而且背完就忘了，所以在这本书上花的时间我也相当于全部浪费了）我的时间已经完全不够了，我就放弃了这本书，转背肖四。肖爷爷还是比较稳的，我的主观题可以说是只背了肖四，最后考试的时候感觉足够了。今年的肖四答案非常的长，非常的难背，最后一个月真的背的我头昏眼花，这个过程很煎熬特别煎熬，但是背出来之后的成就感还是挺强的，哈哈。肖四的好不在于他一定能命中原题，最重要的是在于遇到大部分的题目都能让你有话可说，不至于完全回答不出来。但是需要注意马原的大题，只有马原部分是肖四完全没有押到的，肖爷爷也说过，马原是不存在押题的。考点就是24个原理群，要记下来。（因为走了弯路我的时间完全不够，所以根本没背原理群），今年考的是矛盾的对立与转化，属于自己可以理解但是不记得那些专业用语了，所以我一顿胡掐……大家有时间还是把原理群背完吧，各个老师都会有整理的，哈哈。★对于政治报班的看法。我推荐报个网课，几百块钱也不算太贵。虽然很多人说自己看也可以，但是相对来说有个老师引导还是有条理一些。我上了【肖秀荣】老师和【文都】的课，其他老师的课没有听就不多说了，但是徐涛老师，腿姐的课听说也都不错，大家可以自己决定报哪一个。首先说说【肖秀荣】老师的课，因为我用的教材是肖老师的，所以这个课肯定是最符合教材的。这个系列课里面，只有毛中特部分和时政是肖老师亲自上课，其他部分都是别的老师上课。这个系列的课我觉得，比较的单调，哈哈哈哈哈。就是中规中矩，肖老师的时政部分把握的还是挺好的。然后是【文都】的课，文都马原部分是任燕翔老师，史纲是蒋中挺老师，都是我觉得还不错的老师，单从教学方面论的话。文都的课相对来说要轻松很多，听着听着就会笑，教学方法也比较多样，但是没有肖秀荣老师系列课详细，很多非重点章都没有开课，只是让同学自行学习。推荐大家一定要关注这三名老师的微博，还是很有用的，文都的老师也会经常开免费直播来讲课。跟着老师走，一般没问题~听说19年政治会大改，所以大家不要入手18年的资料啦，不要浪费时间。02 翻译硕士日语接下来是100分的日语基础那一门。湖大的真题可以在马爸爸上搜：湖大考研服务站。但是17年开始外国语学院就不提供真题了，只有16年为止的真题。湖大关于这一门的题型每年都在变，所以我认为真题的参考意义不大。今年的题型是，选择题（语法词汇）+中翻日*1+日翻中*1+日语作文一篇。往年会考阅读，所以我在阅读上也下了很大功夫，阅读也是我相对最拿手的一项，结果完全没考T T。今年出的选择题都很简单，基本就是词汇的发音和语法的接续，意义的考察，都没绕什么弯，比较注重基础吧。我推荐的参考书就是一级二级复习的参考书，红蓝宝书，N1专八真题，初级语法中级语法等。我复习一开始就是打的基础，单词书语法书都看了3-4遍，基础很重要（这个反复强调过了~），后期就是每天做N1真题练手。对了，往年也考过惯用语翻译，大家也可以准备。中翻日和日翻中的篇幅都不短，需要比较多的时间，很容易会写不完，大家考试的时候一定要注意这一点，平时翻译要注意速度。具体复习方法我放在下一门讲，翻译都是一样的。日翻中出自阴影礼赞，中翻日出自朱自清的背影。小作文是每年都有，大家一定要重视作文的练习！我觉得写作文很痛苦，比翻译要痛苦的多，也怪自己没有早点开始练习。但是还好我总结了湖大往年的出题风格，我个人认为湖大是一个比较注重文化基础的学校，大家最好也自己总结一下往年的题目，可以发现大部分都是文化，语言，翻译，文化与语言的关系之类的，可以多做练习。今年的题目是【言葉と文化】。03 日语翻译基础150分的日语翻译基础。这一门湖大每年的题型都一样，30分的热词翻译，120分的翻译（中翻日日翻中各两篇）。1.人民网日文版。每天的日语新闻，日汉互译我都会看，自己试着翻，同时摘抄下来觉得会考的新词热词，记在小本子上，一定要，否则记了就会忘。然后是每周一次会发布的週間時事用語，这个非常重要，一定要背！！2.原日语CATTI公众号及微博，现霓虹之声公众号。原日语CATTI公众号及微博是eiko小姐姐创立的，有很多小编每天义务的发布每日热词，天声人语对译以及惯用语，政治方面的文章等等，非常强大，也在这里和各位小编表示深深的谢意，真的太感谢了！但是由于事务繁忙这个号已经停更了，但是大家目前还可以关注下拉菜单，有很多关于日语翻译方面的干货，尽早保存。在初试前加入了eiko姐姐创立的打卡复习群，考日语的朋友都在里面交流问题，还答应过如果考上一定要写一万字经验贴回报大家，没想到还没出成绩公众号就停更了，但是答应了的事情还是要做到，重要的事情说三遍，感谢@日语CATTI，感谢@日语CATTI，感谢@日语CATTI！！好啦，让人高兴的是，虽然这个号停更了，但是在日语CATTI的姐妹号霓虹之声公众号上，小编们又恢复更新了~！依然是熟悉的每日热词汇总，熟悉的天声人语，大家一定要记得关注，哈哈。此外再推荐@啸风弄月861105 博主，人称铁酱，也是翻译大佬，经常分享一些热词翻译。而且铁酱人很好，之前很迷茫的时候问过一些问题，铁酱都耐心的回答了。今年考的热词我记得的还有1.让世界对中国路转粉 2.弯道超车 3.微商 4.青出于蓝而胜于蓝……其他都不太记得了，今年考了几个惯用语，我在复习100分那门的时候有准备，结果放在这门考，差点都想不起来了……惯用语大家上网搜搜，比较多总结的。然后是翻译，湖大的题量不算小，所以注重翻译速度，很重要。今年考的我都不知道出自哪里，所以大家不要寄太大希望出原题，很难。我觉得湖大相对来说还是考散文多一点，今年的中翻日第一篇是散文，第二篇偏向报道，第二篇相对来说比较简单，散文的话就是修饰词副词比较难翻，大家可以多多练习。湖大是没有参考书的，我推荐的参考书是三级笔译+一本黄色的高级汉译日教程+绿色的实用汉日翻译教程，大家有其他的参考书都可以，翻译练习书我觉得都是一样的，翻译没有别的技巧，多练，把不会的表达总结下来，背。贵多不贵精，我个人建议还不如扎实的学好2-3本书。刚开始的时候，虽然过了N1，但是面对翻译完全无从下手，每天做翻译的时候都感觉是折磨。到后来，虽然还经常有翻译不出来的表达，但是做翻译感觉要轻松的多，一些语句也自然而然的就能表达出来了。我始终相信，只要你坚持不懈的去做一件事，绝对是可以明显的看到成果的，这一点无论在考研或者是别的什么方面，都非常的适用，希望大家也能记得，不要放弃，坚持，你一定可以。湖大的日译中难度不算太大，但也绝对不是随便一眼就能看懂的程度，中间会夹杂比较难的表达和词汇，我自己在这方面的练习不多就不多说了，但是我想多看日文原著效果会好很多，其次就是可以坚持每日的天声人语翻译。04 百科知识与汉语写作最后一门，百科知识和汉语写作。湖大往年是一半的中国方面+一半的日本方面，题型是选择题+填空题+名词解释。但是今年没有考中国方面，全是日本方面的题目，但是以防万一建议后辈还是要准备中国方面。中国方面我主要看的是刘军平的汉语写作和百科知识，很厚一本，中间有几章是英语方面的，可以不用看，中文方面着重看文化方面+翻译方面，往年翻译方面原题考的很多。但是这本书的答案有很多错误，大家要多留意。此外推荐一个微博@中国翻译硕士考研网。这个微博每日会分享相关题目，虽然主要是为英语翻译的考生服务，但是我认为部分题目都日语考生也十分有用，因为中国部分的题目是一样的，所以大家可以每天都看一下，他出的资料可以不用买，用处我想不会很大。此外还可以多在网上搜一些竞赛题，多看看别的版本的汉语写作和百科知识的选择题和其他学校真题的选择题，把不会的多总结总结。中国方面的题目大概就是这样。日本方面，据我总结，湖大一般考的比较多的，文学+历史+社会常识。所以我看了日本文学史，日本史，日本概况，日本纵横等书，然后自己总结考点，花费了大量的时间，尤其是文学史各个流派的代表作家及代表作品，日本史的名词解释及重要人物等等。此外就是在网上搜索日本常识竞赛题，很有用，大家一定要多收集。另外推荐一本书，我自己没有买，因为是十二月中旬才发现这本书的存在的……很后悔，如果早点发现的话，就可以省下自己总结考点的时间，推荐给学弟学妹以做参考。书名：《30天突破！简明日本文学史核心考点》以及《30天突破！简明日本概况核心考点》。但是由于我并没有买这本书，不清楚具体内容是否足够应付，但是就目录来看，我觉得应该是比较适用湖大的考试的。今年考的有：1.5000元纸币上的头像是谁 2.源氏物语作者 3.红白游戏机的厂家 4.你的名字的导演 5.追捕的男主角 6.“三笔”分别是哪三人 啊太久了其他的不太记得了，总之我觉得难度不大，多积累是能掌握大部分的。名词解释，今年是道奇路线+摄政关白。都是历史相关，在我看的那本历史书里，有很多个分标题，我觉得分标题都是很适合出名词解释题的，所以我都总结了，但是我后来时间不够了，从总结的分标题里选择了十五个背诵，刚好就背到了这两个，也是运气很好吧。我看的是那一本是kindle版本的周杰的《一本书读懂日本历史》，个人觉得在名词解释上很有用。包括去年考的两个名词解释米骚动和南蛮贸易，在这本书上都是作为分标题列出来了的。应用文，我没好好准备，估计我这门考的不好问题就出在大小作文上，所以我没有什么经验可以分享……只能告诫大家，不要忽略应用文和大作文！！早做准备，多练多积累！！！！今年的应用文是写商务信函，与翻译相关，大概是关于选一套翻译丛书向专家征求意见。大作文题目：《翻译的魅力》。总结湖大题目依然可以发现，湖大的大作文，非常考察你的文化底蕴，往年多为文化的力量，语言的力量，对翻译的理解，以及炼字等等题目，建议大家早做积累。04复试经验再说说复试吧。在初试之后复试之前我在微博看到了初心联盟的消息，然后就加入了初心联盟的辅导群。虽然不是学员，但是我觉得初心联盟是非常负责任的一个辅导机构，我当初复习的时候没有报班一是自己没有觉得一定要报班，二是也没有看到有专门的辅导机构，一般来说辅导日语二外的比较多，日语本专业的较少，如果早知道有这个机构我应该会报的，哈哈。话说回来，初心联盟的老师们都很好，很负责，虽然我不是学员，但是免费帮我修改了面试的自我介绍，群里面也经常分享各种各样的经验以及指导。对学员的指导都是很全面的，甚至如果没考上还免费帮你修改简历，指导就业之类的，所以我觉得还是非常值得推荐的，也十分感谢初心联盟的各位老师们^_^【宪老师画外音：谢谢小姐姐的夸奖，其实初心联盟一开始就是一个公益辅导的，16年才开始到现在有有一些收费课程的，但是力所能及的情况下，我们还是会继续开展一些公益讲座跟指导，欢迎大家关注。】复试分面试（140’）+笔试（100’） 笔试就是翻译不多说了，中翻日比较难。面试全程日语，一共五个老师。进去先一分钟自我介绍，然后有一篇文章，看一分钟，读一遍，老师会根据这篇文章提问，还翻译了其中一个句子。之后就是几个老师分别问你一个问题，问我的大概有1.你认为翻译中最重要的是什么，2.现在有在读什么作品，3.你发音很好为什么不选口译而选笔译，4.因为我在大学时候担任过一年广播站的播音员所以老师们问我是中文播音还是日文播音，我说因为是面对全校的所以是中文。全程比较放松，老师们也都比较和蔼，进去之后渐渐的就不紧张了。我的准备是事先根据自我介绍准备了十几个问题，（结果基本没问到），然后之前在日本实习工作过三个月，和当时的同事进行了几次对话练习。再就是和在初心联盟认识的考大外的小伙伴每晚进行模拟面试，互相讨论可能会问的题目及如何回答。口语很重要，我在准备复试的时候是非常担心我的口语和听力的，毕竟全程日语，结果反而那几天被老师和日本同事都夸了发音好，还蛮开心的，哈哈。建议大家面试前一定要多练习，充足的准备有助于减轻紧张感。听力是每天听NHK和看日剧。每天推送，还有原文，比较适合练习。05写在最后写在最后的话，曾经看到一个学长说，考研就像在黑屋子里洗衣服，不到最后出去的那一天，永远不知道你的衣服到底洗干净了没有。这句话真的非常贴切，每一个经历过考研的人应该都懂。这一年来，从一开始信心满满到最后考前一个月每天都濒临崩溃，常常是一边流泪一边背书，压力很大，心态爆炸。但是我从来没想过放弃，无数次的崩溃也重塑了无数次坚定，这是我自己选择的路，现在我别无他路可走，只能拼命去学，多学一点，就多一分。考研总体来说，没有那么难，但是也绝对不简单。你只有全身心的去做，去拼，才有可能成功，感谢最后我还是属于相对幸运的那一个。在考研之前我差不多也是网瘾少女，每天LOL吃鸡玩手机，但是决定考研之后，大半年没有打过游戏，每天忙的没时间看手机。早上六七点起，12点钟睡，甚至睡觉都是任务，只是为了明天能有精神。现在想起来也还清楚的记得出成绩前一天晚上睁眼到五点睡不着时砰砰砰的心跳声，不管是初试还是复试，考完之后都能感觉到后脑勺尖锐的疼痛。这些于我其实都十分宝贵，我很感谢这一年拼命努力的自己，感谢自己也终究还是有为了目标不顾一切努力奋斗的时候，终于没有白活这一次。所以也希望你们，坚持，努力，奋斗，最终能收获想要的结果。退一万步说即使这次失败了，也不要缺乏再来一次的勇气，二战三战的都大有人在，我们还很年轻，路还很长，如今你觉得多重要的一件事，将来也不过是你生命中的一个小插曲而已。供稿人：李桑编辑：Claire