考研数学辅导班哪家的好

大家好，我是来自湖南文都的学员何芷晴，我是应届生，专业是数学，今年报考了东北师范大学的学科教学数学专业。下面说一下我的考研经历，我是大三的时候有了危机感，想提升一下自己，所以下定决心要考研，但是那时候的我知道自己自制力不是很好，大学里面没有老师会管你，很多同学都是得过且过，我也不例外，几乎没有沉下心来好好学习过，图书馆也没有去过几次。所以我考虑到了报班，但是学校里面考研辅导机构很多，而且每个辅导机构都在做宣传，让人有点无法辩解哪家机构才是最好的。考研成功与否，主要取决于你的内力和外力，内力在于你的努力程度，外力就是选择什么样的辅导班。选择一个好的辅导班，我们在考研的路上就会少走许多弯路。当时我妈也很支持我考研，然后她的同事对这方面比较了解，给我推荐了文都考研，自己也觉得好像文都考研也有名一点，所以我当时也就毫不犹豫地选择了湖南文都。择校择专业关于确定报考专业，我没有打算跨专业报考，确定的报考专业依然与本专业相关。我给大家的建议就是选择专业的时候我们要明白自己真正想要的是什么、自己想成为什么样的人，也就是考研的目的究竟是什么。这个问题至关重要，这个问题决定了你日后的坚持性和决心，这是每一个考研人必须弄清的问题。如果你是跨考生，还要看看你想报考的学校招不招跨考生，不能白白努力。专业确定了，之后就是确定学校了。选报学校的时候，我曾经非常矛盾，既想报考名校，又害怕难度太大考不上。当时湖南文都的班主任针对我自身的情况为我提供了专业的科学的院校选择的意见。省去了很多不必要的时间精力，于是我考研路的开始是比较顺利。下面我将具体谈一下考研各门功课的复习心得。英语复习考研英语在整个研究生考试中占据着相当重要的位置，学好英语极其重要。我有一个学长就是因为英语过不了国家线，最后没能成功。我考的是英语二，我觉得认为对于考英语二的同学记好单词是最关键的，语法相对简单一点。英语复习初期就是记单词，在每个学习阶段湖南文都的老师都给我们做了详细的计划，大三寒假的时候班主任就每天监督我们打卡学习，那时候我就开始认真记单词了。湖南文都考研英语邓老师会开授直播讲单词的课，我还是觉得很不错的，带着我们把单词都过了一遍，可能会有同学会觉得单词课比较枯燥，但是我认为如果你真的认真跟着老师学了效果应该还是不错的。暑假的时候在集训营，湖南文都的老师们也每天要求我们默单词，我英语基础本来也挺好，最后我应该把英语单词前前后后记了三遍，把单词记好了，把基础打牢了后面才比较轻松。英语想要拿高分还有一个最关键的就是做真题，真题一定要好好珍惜，我当时把真题中的生词都整理了下来，每篇阅读也反反复复地精读，把真题都弄懂了也就差不多了。（关键词：单词、真题、阅读精读）政治复习考研政治一般来说大家差距都不大，通常跟着辅导班的老师计划走就可以了。政治的复习不需要太早，按照辅导班的政治复习进程来，严格按照老师的安排执行就可以了。暑期强化班是政治全面复习的时间，上课要认真听讲做好笔记，课后要多翻书，多看书，熟记一些知识点。九月份至十二月份，可以做政治选择题，熟读暑期强化班老师划的重点大题。我建议把一千题至少刷两遍，整理重点知识点，学弟学妹们也可以关注一些老师的微博或者微信公众号。至于大题，我在考前上了万磊老师的密押班，今年就基本上都押中了，他的六套卷里面的选择题每年都会被考到。考前一定要好好背冲刺卷！（关键词：多看书、政治选择题、整理重点知识点、万磊密押班、冲刺卷）专业课的复习很多人在专业课上有点迷茫，不知道自己应该复习到什么程度。我自己的专业课是湖南文都给我找了专业课老师，她是我报考学校目标专业的学姐，她的经验给我带来了不少帮助，她一直给我规划进度，会提醒我现在进度是否合适，告诉我应该努力到什么程度，对知识点掌握到什么地步才能应付专业课的考卷，所以最后我两门专业课成绩都很理想。关于专业课，我还想给大家几点建议，希望对大家有帮助：第一，我们想报考某个学校某个专业的研究生，就应该认真复习该校指定的相关专业的参考书，对参考书进行系统全面地复习，不留死角。第二，要认真分析近几年专业课真题，熟悉出题模式和出题重点。第三，除复习指定的参考书完外，建议还看一些与专业课相关的书，拓宽知识面。另外，报考学校的专业课期中、期末考试题也很重要。备考心态最后我想说一下心态问题，因为我是一名师范生，九月和十月一直在实习，也就是说实习结束后只有一个多月就要考研了，这很是令人烦心的。实习期间留给自己学习的时间很少，所以一度很崩溃，和我一起考研的同学很多也在这个时候放弃了，但是这时候只要坚持住，什么困难熬过去就好了，和你竞争的对手大多和你一个专业，这时候也在实习，所以实习的期间也是和别人拉开差距的时间，一定要把这段时间利用好。还有在十月份这个时间段，身边同学有保研的，有找工作的，有许多动摇的，此时一定要想着自己心中的信念，你为什么要选择这条路，选择了就要坚持下去！心慌的时候要及时调整心态，坚持下去，选择这条路，那么怎样都要走完！以上就是我个人的考研经历和考研经验，希望对学弟学妹们有所帮助。作为学姐，我深知考研的不易，深知一个人奋斗的酸楚，但是梦想实现的瞬间一切又都值得了，那一刻你能感受到自己生命的力量，由衷的更加喜欢自己，能在考研过程中找到自己想要的，越来越了解自己，这可能也是最庆幸的事情。考研是一个人的战斗，相信自己是最重要的，提高效率，摆正心态，无所畏惧。确定好自己的目标，制定好每天的计划，按计划执行，掌握方法，给自己一年的机会，把自己变得更优秀！衷心祝愿你们一战成硕，梦想成真！

上 学文/谷万华（青年作家网签约作家）（一）这是一条宽宽长长的圩埂，也是村民们平时生活和活动的中心。冬天，家家户户的男劳力都要上埂，有的就在家门口附近，有的要到几十里开外的别处。具体任务由县防汛指挥中心统一测算、分派、调度，根据整个圩埂的长度，大约几十公里，先均摊到八九个乡，每个乡大概多长，再由乡分配到下属的七八个村，具体到每个村多少米，全村能出多少劳力，总共需要多少方土，每个劳动力一天能完成几方，全村一共几十户，经过比较精确的计算，最后决定每家要出两个劳力，每人大约上埂半个月左右，当然，如果家里只有一个劳力，工作时间就要延长一倍，或是出钱或出工分由队长出面请劳力多的人家帮忙，这就是每年一度的“挑埂”。每当“挑埂”的时候，工地上一片火热，场面非常壮观，气势十分了得！埂外半坡上到处都有红旗在飘，因为每个小队就会插上一面，它们在凛冽的寒风中啪啪作响；每个村的承包段都有自己独立的喇叭，在高高的杆子顶端大声呐喊，内容自然是加油助威一类，以顺口溜和幽默段子居多，有时还会穿插一点花腔女高音的唱段。站在埂头上一眼望去，前后左右到处是人，密密麻麻不计其数。只见无数的精壮男子忙着把河床里的泥土一锹锹挖出放进筐里，再一担担肩挑着，从大埂外边开始一层层往上填充，最后才能到达圩埂的上面。男人们挑着重担循着最近的路径，由河岸外坡往上攀登，一个一个自动排成了行。几十个男人组成的队伍就像长龙一样，埂上埂下来来回回，蜿蜒游动。登高一望，这样的长龙足有五六十条，前后穿梭个不停，真是人山人海、热火朝天、气势非凡！有时他们还会喊着节拍，虽然是寒冬腊月，但几乎人人都脱了棉衣，只要你走近一些，就会看见他们头上冒着热气，甚至有星星点点的汗珠，口中呼出的白色雾气更是拖曳得长远。给刚挑上的新泥加固的工作一般由女人或年龄大一些的男人完成，他们用铁锹把深灰湿润的新鲜泥土改成小块、铲平、踩实；大埂上面另有几拨壮年汉子在用石牛打夯，他们一边喊着整齐的号子，一边抬起石夯再用劲砸下去，竭尽全力把新土砸平砸实。如果哪家男人在外面做事，不能参加的，那家的女人就要加入进来，当然她们干的是轻松一些的活计或是烧饭之类，每天的工作量比照男人，折合成0.7～0.8个公分。每到这种时候，男人们都要在埂上集中吃饭，近的晚上可以回家，只在外面吃喝中午一顿，远的只能借住在老乡家里。当然村干部事先已经作好动员，老乡们大多会让出自家客厅的朝里一侧，7～8个人并肩打着地铺（在地面铺上厚厚一层稻草，上面才是棉絮，一般两人共一个被窝，一人一头，我带盖的你就带垫的），饭食都只能在借住的老乡家里解决，但公家只供应米饭，菜蔬不管，只能自带。每当上埂时，男人们都会一头挑着棉被，一头挑着两个玻璃瓶、毛巾脸盆和挑筐铁锹，其中的两个玻璃瓶就是他们十天半月的全部“油水”。丈夫出门在外干的活不轻松，大伙在一起吃饭又不免相互评论比较，女人心疼男人也不愿丈夫在外丢面，因此这种时候大部分妇女都会狠下血本，就算家里已经一个月不见荤腥，这时也会不管不顾地割上一斤肉，细细切碎，再把自家收获的黄豆泡上，烹饪时放上几勺也是自产的辣酱，一瓶浓香扑鼻的黄豆肉酱就成了！勤快的女人还会到河滩里捕捞一些虾米放在里面，味道就会更加鲜美，另外一个自然是冬天里永远不变的素炒青菜。女人自己荤腥肯定是一点不沾的，还硬着心肠没有留下一口给孩子（我母亲那时就是这样的），全部给出门在外吃苦的男人装上了。夏天的圩埂更是村民们晚上的好去处。每天下午六点一过，留守在家的孩子就会把自家的“凉床”（一种完全由毛竹做成的简易小床，主要用于夏天乘凉，可坐可躺）搬运到大梗上，人多的人家还要放上两张，忙着靠河一边占上位子，因为风往往从河面那边吹过来，否则稍晚一点就会被别家占上，晚上乘凉就没有风了，这是很要命的，因为下风口既没有什么风，蚊子也会非常多，所以每家的孩子都不会马虎也不敢疏忽，否则大人回来就要吃“毛栗子”（右手中指弯曲弓紧，在头上使劲“嘚”下去，疼得厉害！）太阳还没落山时你站在村口一望， 两排竹床排列得整整齐齐，就像并排卧着两条长龙。天黑以后，月亮升起来，格外皎洁明亮，天上繁星点点，宇宙浩瀚无垠，银河从南到北垂挂在空中，一览无余。如果那晚凉风习习，大埂上就会格外热闹：孩子们跑来跑去，叽叽喳喳，一刻不停；大人们摇着蒲扇，因为就算有风，也有蚊子小咬，这时候蒲扇主要用于驱赶这些恼人的小虫，他们三个一群、五个一伙聚在一起说话，如果其中有个会说故事的能人，那一定会被众星拱月般地围在中间，那晚就会特别地享受、特别地快活了；宽阔的埂面上一会儿几个小伙子一拨走过，再一会儿几个大姑娘一拨走过；她们这时都会穿上自己最漂亮的夏服，悠闲自在一边相互说着悄悄话，一边偷偷展示自己少女的青春和美丽；也有的老乡可能累了，吃过晚饭就在凉床上早早躺下，享受着这难得的轻松一刻；中途不时有几只大白鹅不紧不慢、摇摇晃晃从河里上来，大大方方走过人们面前，不时“嘎嘎”两声，原来是二姨在再三吆喝着“请求”它们回家去呢。这时你一定会看到河边上有几个孩子在捕虾，这是最有趣的，所以旁边围着的孩子很多。当然必须先准备好虾砧——一种捕虾工具，四四方方边长约一米的一张细纱，四个角上用两根交叉的竹棍绑紧，两根竹棍随即自动弯曲成了弧形，再在中间的交点紧紧绑上一根粗长竹竿这就成了！到时纱里放上一些碎米或几条捏断的蚯蚓作饵料，最后拌上一点香油，找到一处水深的岸边放下去，最好是那种水草茂盛的地方，静静地等一会，这时候小伙伴们都抿着嘴不说话，免得惊扰了水下的小东西， 再在岸上把手电一明一暗交替闪动几分钟，到时几个人用力往上一拉，纱网里就有几只大大小小的青虾，正在活碰乱跳！运气好时有十几只呢，小伙伴们就会发出一阵欢呼， 这样持续一个多钟点，一晚上的收获就会相当可观！这种喧嚣、热闹都会持续得比较晚，一般晚上十点多以后，埂头上的人就渐渐稀少，声音也渐渐平息下来，人们陆陆续续地回家去了，但也有贪凉整夜睡在埂上的，这种情况比较少见，因为据老人们说，身上一旦着了露水，全身都没有力气，第二天根本干不了活。安安的父亲不信，有一回亲身试过，发现确实如此，后来哪怕再热，也不敢整夜睡在外面。（二）安安出生在一个叫王庄的江南小村里。生产时很困难，他妈遭了大罪，婴儿整个横在孕妇肚子中间，一天一夜生不下来，多亏接生婆艺高胆大手段高明，情急之下把手整个伸了进去，把孩子慢慢顺过来，折腾到后来，孕妇完全晕厥过去，接生婆只好一点一点慢慢往下连拉带拽地掏了出来！落地时孩子基本没有了呼吸，看着眼前即将到手的孙子，爷爷奶奶怎么也不肯放弃，父亲一声不吭黑着脸烧了两大锅开水，接生婆又是掐人中又是嘴对嘴吹气，跟着又换热水熏蒸，使出了浑身解数，这样循环反复努力了将近半宿，婴儿最终活了过来！这也是爷爷奶奶的第一个孙子，来的又是这么不容易，自然是含在嘴里怕化了，捧在手里怕冷了，宝贝得什么似的，爷爷绞尽脑汁想了几天，大名给取一个“安”字，就是希望孙子以后没病没灾，稳定顺利，一生平安。爷爷是个老干部，在公社任水利主任多年，没有上过一天学堂，解放后靠着盲校和自学识得一手好字。那时候长江支流每年夏季洪水都会很大，所以每到防汛季节，他总是特别忙，经常一个月不见人影，偶尔回来一次，奶奶总是略带责备地说：“你是不是把孙子也忘记了？”爷爷总会赔罪似的从口袋里掏出一小包糖果，在安安面前晃一晃：“想不想爷爷？”那时安安刚刚学会说话，一边舔着红润润的小嘴唇说：“想”，一边口水不自觉地流了下来，小手伸过来就要抓糖，爷爷高兴得搂在怀里又是亲吻又是抚摸，一番逗乐总要持续半天。安安长大一些后，和别的小朋友一样，天天在村里玩。他很乖很听话，和小伙伴打仗总是扮演一个小兵，回回都做不到长官。看着孙子被别的孩子呼来喝去，指挥得团团转，奶奶有时不乐意，晚上吃饭时教导孙子说：“明天安安当司令，拿大抢打坏蛋好不好？”安安照例嘟着小嘴说：“好。”可第二天还是乖乖地听了别的孩子吆喝，跟在后面跑得一身劲，奶奶也就不再吭声了。安安有时也会很勇敢。有一天傍晚，他跟着妈妈到村口小河边去洗衣服。妈妈用棒槌击打衣服时，安安站在岸上四处张望，忽然看见旁边草丛里有几只大鹅，其中一只叫得特别欢实。他仔细一看，原来是大鹅生了一个鹅蛋，看样子是刚生不久，大鹅兴奋得向大家报喜呢。安安赶忙跑过去，小手一伸就想拿走，大鹅自然不肯失去儿女，使劲地叫着跳起来撅安安！要是平时，安安早就吓得一溜烟跑了，可这次硬是壮着胆子冲上去，拿起鹅蛋就跑，还被不甘心的大鹅追着生生撅了几口小屁股，等和妈妈回到家时，小小的脸蛋由于紧张兴奋还涨得通红呢。奶奶对孙子自然是一番格外的表扬，第二天早上安安就吃到了香喷喷的煎蛋，足有两个鸡蛋那么大的份量！后面几天他缠着妈妈，每天晚上那个时间段都要到河滩去巡视一番，不过后面就再也没有什么收获了。有一年夏天爷爷带回来一个小皮球，淡绿色上面有两圈红色点缀，很是好看。这在那时可是个稀罕物件，安安天天拍着玩，小伙伴们羡慕得不行。可是乐极也会生悲，有一天安安在巷子里拍球速度太快，前面有一堆邻居准备盖房用的石头，安安追着球跑，一时收不住脚，小腿胫骨直接撞上锋利的石块，由于穿着短裤，跑动时撞击力度大，小家伙这下吃了大亏。那一瞬间白色的骨头清晰可见，安安的叫声非常惨烈，奶奶心疼得一边掉眼泪，一边大声咒骂着邻居，为什么把石头堆在这里害人？！隔壁的女人听不下去，跑出来准备应战，结果看到安安流了很多血，哭得很是悲惨，就忍着气没有吱声。村里的赤脚医生先涂抹了红药水，又撒上一层云南白药，用纱布裹上，交代回家后不能进水。夏天温度高，裹着难受，不到两天纱布就被安安偷偷除掉了，后来可能不小心渗了水，有时还会看见蚊子苍蝇嗡嗡地围着飞，最终感染发炎又去就诊，这样反复很长时间总算恢复，最终小腿上留下一块不小的疤痕。那个时候农村生活艰苦，每天晚上放学以后，孩子们多数也要帮着家里干活。我那时春天要割草喂猪，而且要割上满满一篮，回家才能交得了差。安安虽然是家里的长头孙子，但那时该干的活还是照样要干。一天放学后他拿着篮子在田埂上晃荡，孩子们天天割草，田埂上早是青草看不见一根，后来没办法等天快黑时，偷偷摸摸在生产队的田里割了一篮子红花草。结果提防了队长，没成想会计正好经过，红花草自然全部倒回田里，会计四十二码大脚一脚下去猛地一跺，竹篮的底整个掉了下来，篮底篮框全部被扔进了水塘，安安在外磨蹭半天，一直到天黑才敢回家。因为损失了一个篮子，奶奶数落了半天才停，要是别人家孩子可能饭不给吃还得挨上一顿竹竿！（三）安安自从上学以后成绩一直很好，没有让大人操过心，在学校一直是老师喜欢的好学生，老师的话当成圣旨，上课认真听讲积极发言，作业工整按时完成，性格上憨憨的，和同学们相处得很好，考试成绩自然不错，几乎年年都能拿回来一两张奖状。爸爸把这些奖状工工整整地贴在堂屋里，每个来串门的亲戚邻居一眼都能看到，到小学毕业整个墙面几乎快贴满了。安安的初中是在乡里的集镇上的，离家有十几里路，初一时天天和同学一道走路，那一年个子串了不少，初二家里给安安买了一辆二八大杠的凤凰牌自行车，这在当时已经很是奢侈，安安天天骑着自行车上下学，小伙子长得白白净净，斯斯文文的成绩又好，真正一个白面书生，骑车在路上很是拉风。安安初中一直是班里的学习委员，学习很自觉很努力。有一年秋天，村里放映电影《红楼梦》，这可是件大事，每个小队那一天都早早收工，晚饭后乡亲们纷纷扛着大大小小的板凳，一路浩浩荡荡到大队的操场上集中观影乐呵。可能因为初三，马上面临中考，晚饭后安安一直没有跨出房门，奶奶连喊了几遍，他硬是没有出来，路上奶奶直犯嘀咕：这孩子不会学傻了吧？回来后奶奶又偷瞄了一眼，看到孙子还在看书，就赶紧把邻居送给自己吃的唯一一个梨子递了进去。安安中考时成绩很好，比中专分数线高了三十多分。那时第一批次录取的是中专，第二批次才是重点高中，中专出来直接分配工作，所以能上中专的绝大部分都选择直接投档。本来安安会选择师范或邮政一类的学校，但填志愿时班主任动员他上重点高中，说安安这么年轻，资质又好，应该上大学，接受更好的教育，将来出息会更大一些，如果选择中专就可惜了，建议回家和家长商量后再做决定。安安回来后跟家里一说，父母都很感动，爷爷说老张家祖祖辈辈没出过一个大学生，如果生前能看到安安跨进大学门槛，死了口眼都能闭紧了。全家商量后一致决定：就是砸锅卖铁也要供安安上高中！安安的高中上得很辛苦，倒不是因为学习，安安的成绩一直是班里的前几名，在年级里也是稳定在前十，班主任自然当个宝贝，每一科的老师也都喜欢这个来自农村的朴实稳重的小伙子。但这也带来了弊病，班里几个县城的“落后分子”盯上了安安，他们认为自己上大学已经无望，学习上干脆“三天打鱼，两天晒网”，把好学生安安视作“眼中钉”，经常找机会欺负。安安先是不敢接茬，选择忍气吞声，谁知这样反而纵容了他们，几个人的气焰更盛。就在安安高二第一学期快结束时，有一天下了大雪，几个人趁着晚自习的时间，偷偷地挖了几脸盆雪放进安安的被子中间，等到安安回到寝室，雪已经融化了大半，被子自然透湿，这件事的结果是领头的学生被直接开除回家，后面几个也受到警告处分。安安经过这次事件，反而更加发奋，发誓要考上更好的大学！到高三时，安安的学习成绩已经稳居班级第一名，在年级里也是排到了前三，班主任看到了希望，找安安谈话，给他加油打气，希望安安为班级争光，竞争年级第一。安安还真没有让班主任失望，就在孙老师和他谈话后不久，安安就在高三第一学期期末考试后，坐上了年级第一把交椅，之后安安一鼓作气，没有让自己的名次波动一点，无论是“江南十校联考”，还是学校的“一模二模三模”，一直稳稳地占据了二中文科全年级第一的位子！由于本身功底扎实，加上高考前班主任特别给安安做了心理辅导，安安临考的状态很好，考场上发挥出色，那一年他成了市里的文科状元！二中校园里拉上了大红横幅，安安的大名非常醒目，宣传栏里的照片几乎有小半人高，市里的晚报记者专门作了采访，安安表现得很谦虚也很得体，说了一堆感谢学校和老师的话语。记者问他以后的人生理想，安安信心十足地说具体还没有想好，但是不管将来做什么，一定是为祖国做出更大的贡献！那一年安安填报志愿有些吃亏，因为是“估分填志愿”，就是在高考成绩公布之前填报志愿，考生既不知道自己的分数，也不了解自己在全省的排名情况，更不清楚和自己选择相同院校相同专业的大致人数，完全是一问三不知。这就带了一点博弈的性质，如果志愿填低就要吃亏，志愿报高又有一定风险，所以每年“撞车”的人数很多。安安一家世代都是农民，不了解外面的世界，本身也胆小怕事，只求安安有大学可上，将来毕业后有工作可做，就已经阿弥陀佛。爷爷年过古稀，家里的大事早就不发表什么意见了；父亲虽处于旺盛中年，但一辈子在田里劳作，最远也就是到过县城，那还是安安高一时，父亲送他到二中上学，挑着棉被大米去过一次，之后再也没有出过远门，也给不了什么实质性的建议，只跟儿子说听老师的，让老师做主，只要有学上就行。安安本来打算填报北京的大学，但这些大事没有经历过，自己不敢做主，最后还是一切听从孙老师安排。孙老师是教历史的，对爱徒说山东大学的历史系在全国排在前列，特别是某某教授，曾经是自己的老师，名气非常大，当他的学生将来发展肯定有点优势，就推荐他第一志愿选择山东大学历史系，安安的分数高，当然第一时间就被录取了。在上大学的火车上，他碰到一个邻县的同学，也是当年参加高考，两位年轻的学子自然是一番热烈的交谈，结果安安发现对方分数比自己低了5分，录取的反而是北京的人民大学！这一来安安受到不小的刺激，心里窝了一团火，大学里没有松懈，一直保持着高中的学习节奏，大学生喜欢的打游戏和谈恋爱两件事，他一概没有沾边，一门心思用在学习上，每次考试成绩在系里也是遥遥领先。大四时考研究生，复习准备阶段更是刻苦，每个周末几乎第一个到图书馆，离开时常常已是深夜。有一段时间准备考研的学生众多，图书室里人满为患，同学们到的都特别早，稍晚一点就没有空座。因为怕别人占了自己的位子，安安的书包就没有离开过他的座位，无论白天黑夜都替安安坚守在那一方小小的岗位上。功夫不负有心人，安安顺利地考取了武汉大学的硕士研究生。（四）那一年硕士研究生招生制度开始改革，以前的学费和生活费都是国家承担，那年开始分开，学费国家负责，生活费自己承当。九十年代初，大学生的生活费每月大约三百元左右，这对农村的家庭是个不小的负担。那一年安安家里开始水产养殖，前一年村里养殖螃蟹的人家都发了大财，秋天螃蟹收获的高峰季节，安安的阿姨家不论螃蟹的大小公母，“通货”（即只论数字）每一只卖到了18元！多的人家赚到了二三十万，少的也赚到了三五万，这在当时都是不小的数字。亲戚出于好心，动员安安家里参股，经过反复商量，安安的父母准备跟亲戚学习，也搏一把试试。由于第一年养殖户大部分赚到了钱，很多村民出于眼馋纷纷效仿，方圆几十里几乎家家户户都把稻田深挖进行水面养殖，等到秋天成熟收获时，螃蟹的产量足足增加了一倍，俗话说物以稀为贵，多了就不值钱了，市场的需求量还是那么大，所以价格一下暴跌到了往年的一半！安安家头年冬天租下在外打工的几家邻居二十多亩土地，每亩租金九百，这就干掉两万多；挖土机在田里“突突”一星期，一下又是八千多；接下来抽水机打水，买石灰清塘杀菌，请人种植水草（水草是螃蟹来年活动的场地，怎么也不能俭省），几乎天天花钱，没到过年就出去了六万多；等到春天分三批投放了几十万头的蟹苗，因为购买的是优质蟹苗，所以价钱也是贵了不少，光这一笔就是三万多；这以后最主要的工作就是饲养，先是向水里撒食小麦玉米，一个月以后开始喂食冰鱼，冰鱼一板一箱要六十元，每天要三百六，一个月一万还要出头，后来又加了两板；打杂的工作安安的父母尽量自己完成，但两人起早贪黑常常也忙不过来，只能隔三差五请村里的“小工”帮忙，一个小工每天六十，还得管吃管喝外加一包香烟……就这样坚持了半年好不容易熬到秋天，怎么也没想到行情这么差！开始硬挺着不卖，可这样也不是法子，因为每天又要投入好几百元饲料费，再眼瞅着市场上的螃蟹越来越多，价格还在一点点往下跌，加上天气逐渐转凉，水冷螃蟹就会钻泥，到时更加难于捕捞，想想心里越发没底，一天比一天着慌，一天比一天焦躁，最后只能咬着牙跺着脚，不计血本地往外卖，一个月把螃蟹全部卖完，前前后后细细一算，还没有包括安安父母两口子长年辛苦的人工费用,整整亏损了16万！面对这么巨大的打击，安安的妈妈一下承受不住，躺在床上三天三夜水米未进，眼泪怎么也止不住，足足淌下一脸盆，真正是五脏六腑都悔青了……可是屋漏偏遇连绵雨，船漏偏遇顶头风。恰逢这一年安安的弟弟结婚，弟弟在外面打工，头年已经定亲，说好这年办喜事。定好的事情说什么也不能更改，否则既要在村里丢了大面，再拖一年又要多花不少的冤枉钱（因为光端午中秋过年三个节送礼就要几千元），送给女方的彩礼钱十万，还好头年已经给了一半，女孩购买“三金”（金项链、金耳环、金手镯）要两万元，女方置办婚宴的酒水钱（每家不等，按亲戚多少折合成几桌，那时每桌一般按五百元计算，外加烟酒费）一万元，这些都要在结婚前由双方的媒人一道送去女方家里；结婚时亲戚朋友送的礼金应该能够承当家里的酒水，本来如果水产养殖没有折本，安安的弟弟办喜事是没有问题的，这样一来就亏空了很多，借了八万元的外债不说，还拿了四万元的“包钱”（就是高利贷），虽然日子拖到了腊月二十六，但总算没有食言在年里面办了喜事。安安那段时间一直在家，家里忙的时候帮父母做事，空闲时就到邻村的一个同学家玩，根本不提上研究生的事情，好像压根就没有这一档子事情。有一天村上来了一个相面先生，给几个人看过后，那人提出要给安安看相，要是往常安安早就拒绝了，可这一次他没有推辞，自己主动坐到了跟前。那人把安安的面相手相细细看过以后，说他年轻时路不会很顺，但将来很好。安安问怎么个好法？那人说安安中年后会做一个不大不小的官，大也不是很大，但也一定不小。看相人的预言很快传进了安安父母的耳朵，两口子叹息流泪半天，反复商量最终咬咬牙做了决定，晚上斩钉截铁地告诉儿子：去上研究生，钱的事不用操心，只管把学习搞好！安安不肯，坚持本科毕业就出来工作，但最终没有拗过父母，还是上了硕士。研究生毕业后安安又以高出第二名三十分的成绩考取了本校的博士，博士的研究费用自然是国家承担，每个月还给付少量的生活费，安安这样的寒门学子已然是够用的，三年以后安安留校任教，成了一名大学老师。经人介绍了一个在本校图书馆上班的女孩，学历是本科，和安安一样，之前没有任何恋爱经验。大男大女对彼此都没有过高要求，安安在学校有套一室一厅的房子，两人接触半年后顺理成章地举行了婚礼，是那种真正的文明结婚，因为没有摆任何酒席，只请双方最要好的几个朋友吃了顿饭，婚后小夫妻回了一趟安安的老家，住了一个星期，虽然老家也没有举行婚礼仪式，但临走前安安的姑妈舅舅几个要紧亲戚，都表示了他们对侄子或外甥的一份心意，婆婆揣给第一次见面的儿媳五千元。婚后小两口过得波澜不惊，八个月不到就有了“小安”。（五）小安出生在城里，由于怀孕时营养充足，吸收也好，孩子刚落地有小八斤，当然是剖腹生产的，躺在妈妈身边的“小东西”雪白粉嫩，一点没有其他新生儿的“老相”。小安的长相继承了父母的优点，圆圆的脸蛋很是饱满、大大的眼睛又黑又亮，小小的嘴唇特别红润，一头乌黑的毛发又软又密，一个月长下来，就像年历画上的报喜娃娃，特别讨人喜欢，真正人见人爱，每一个看见的亲朋好友都是赞不绝口。小安这时的生活条件比她父母那会儿已经优越许多，小家伙长得圆头圆脑，胖胖嘟嘟，一眨眼就到了该上幼儿园的时候。安安自己是大学老师，对女儿的期望值很高，教育方面自有计划，决定要倾注自己全部心力，让她成为将来的人生赢家，所以从现在开始就要着力培养，先让女儿多方面尝试一下，从中寻找出她的兴趣点，再系统进行学习。首先多一项技能将来就会多一种选择，女儿将来的就业面会拓宽一些，其次她长大以后有一两项业余爱好，生活也会丰富多彩一些，有趣味一些，所以一定要把女儿培养成综合型人才。再看看自己虽然是大学老师，过的也是“清汤寡味”，工作之外几乎没有什么兴趣，再加上性格比较内向，话语不多，有时甚至怀疑自己会不会让人觉得单调乏味兴致索然？况且现在自己已经具备一定的经济能力，所以从幼儿园开始，小安就参加了几个兴趣班。跆拳道能够强身健体，必须参加一个；围棋能够健脑益智，开发智力，一定得报名；本来小安喜欢画画，但学习一段时间后，安安发现孩子太过在意细小之处，一幅画从铅笔描摹到水彩涂色，往往要弄一个整天，父亲觉得太费时间，就做主放弃了；而钢琴是一种高雅的艺术，能够修身养性，陶冶情操，将来也是一门很好的特长和谋生技能，肯定要学；虽然现在都是电脑打字，书写的时候不多，但书法是我们国家的传统，也是一个人的脸面，所以这一项是非学不可的。小小的孩子每个周末由爸妈陪着，不停地奔波于少年宫和文化馆之间。小安自己最喜欢的是跆拳道，每次穿上好看的远动服，伸胳膊蹬腿都很卖力，一招一式也都有模有样，途中根本不用家长操心；最讨厌的是钢琴课，每次坐到琴凳上，看到那些个讨厌的小虫一样的无线谱，小安就会心不在焉，注意力不能集中，有时会很烦躁，总想开点小差，因此不到一会儿就想找个借口溜出去一下，无奈妈妈看管得很严。平时的妈妈非常温柔，可每到这时就像换了一个人，眼神特别严厉，凶神恶煞的，有一回还当了老师的面掴了小安两个“毛栗子”。不消说在家里的督促自然更加严格，每天晚上一个小时的钢琴练习，从来没有中断过，哪怕父母再忙也有一个人专门盯着孩子，在这种大人孩子自觉不自觉的坚持不懈里，自觉不自觉地共同努力下，到小学毕业的那个暑假，小安去合肥参加了钢琴业余九级考试，尽管考试曲目是肖邦的《圆舞曲》和贝多芬的《悲怆》，弹奏的难度很大，但都比较顺利地通过了。小安的父亲在围棋上花费的时间最多，因为在家里他要陪着女儿练习，每到晚上父女俩总要大战几个回合，白天一般在书房，晚上还会坐在床上进行搏杀，几乎每一盘过后，父亲都要跟女儿讲解一遍。有时孩子睡觉以后，他还会回到书房，再细细琢磨一番，以便第二天给予比较精准的点拨。到小学毕业，小安的围棋也达到了业余六段的水平。小安刚刚踏入上学这条长征之路，就遇到了不小的困难。小学一年级语文教材，按照编排进校一个月先把汉语拼音学完，然后才是集中识字，这对六七岁的懵懂孩童来说，真是一件困难无比的事情。虽说总共只有26个字母，但里面排列组合起来变化很多，有23个声母、24个韵母和16个整体认读音节，尤其是边音鼻音平舌翘舌，再加上4种音调变化，特别容易混淆，很多成人还是一知半解。安安在学校读了21年的书（那时农村没有幼儿园，小学6年，初高中各3年，本科4年，硕士2年，博士3年），但汉语拼音这一块还是没有学好，特别是对难以区分的前鼻后鼻音那些，没有完全清晰明白，那一年参加全国汉语拼音统一测试，他认真准备半个月，最终获得二级乙等的成绩，所以虽是堂堂一名武大博士，但对小学一年级的女儿还不具备这方面的辅导能力。那一段小安对语文学习要么一头雾水，要么一知半解，完全是混混沌沌稀里糊涂分不清南北。纯白稚嫩的孩子本来对学校充满美好憧憬，学习热情可谓空前高涨，没想到一个礼拜下来被折磨得灰头土脸兴致全无，就像霜打的茄子彻底蔫了；安安两口子根本没有料到会有这种局面，同样也是蒙了，一时不知如何应对，完全成为两只热锅上的蚂蚁！俗话说猫能过河狗能上树，皆是情急之下的无奈之举。那两周每天晚上写完作业，妈妈就布置一项新的任务：让小安用拼音写出一个房间的20种生活用品，每天轮换一处。妈妈坐在旁边和女儿同步写出拼音字母，当然不能确定的立即请教字典，待孩子写完她当面批阅，指出错误分析原因再责令订正，又让小安把修正之处大声朗读两遍，之后再次把这些音节重新听写，当然如果还有错误一定同理继续进行，直到完全正确方能歇息。这种方法自然是不得已而为之，绝非明智之举，但事实证明却是卓有成效！头几天拼写正确率极小，一周下来错误大幅减少，十来天以后几乎不再出错，孩子汉语拼音水平突飞猛进，拼读写默均有了长足的进步，田字格小本上渐渐有了她一直向往的红色星星，语文老师也开始在全班同学面前表扬小安。每到这种时候，孩子原先苦哈哈的小脸总是激动得红光满面，笑容怎么也掩藏不住，眼睛睁得大大的，小小的肩膀一收一缩，两只小手直往屁股后面放。那一段小安背着宽大的书包走在路上，常常喜笑颜开一蹦三尺，有时大声哼唱音乐课新学的儿歌，有时大声吟诵五言七言的绝句，说话声音清脆响亮，晓云看了很是开心。第二年夏天的一个中午，小安刚刚升到二年级，中午放学接回女儿后，晓云和往常一样立即钻进厨房做饭，孩子在餐桌上写作业。不一会儿小家伙卡了壳，有道应用题不会，只好来问妈妈。天气很热，晓云拿着锅铲正在炒菜，头上冒出很多汗珠，她接过数学本看了一眼，就跟女儿说了两句。小安继续后不到几分钟，又遇到了困难，只好硬着头皮再次央求妈妈。晓云抓起书本一翻，立马火冒三丈，气咻咻地说：“这么简单的题目都不会？！说明你根本没有听课！下次还敢不敢了？看你以后还听不听课？”说着抬起手就在小安脸上“啪啪”两巴掌，气愤之中下手很重，孩子两边雪白粉嫩的脸蛋立马像涂了胭脂，变得鲜红鲜红的。此后小安再也没有问过大人题目。（六）那年秋天的一个周日，天气已经转凉，正是秋高气爽阳光灿烂的好时候，孩子的口头读背以及书面作业均已完成，家里亦收拾停当，午饭后晓云领着孩子到儿童公园游玩。小公园离家很近，设施也比较齐全，娘俩周末经常过来。小安先是溜滑梯骑小火车玩了一圈，后面就到了蹦蹦床项目处，这是她的最爱，也是每次的压轴节目。每当站在粗软的绳床上，小家伙总是特别兴奋，蹦蹦跳跳总要一两个小时，就算旁边没有伙伴，借助绳索的惯性，一个人也能弹跳得很高。那天下午小朋友很多，小安更加起劲，借着群体的力量弹跳到了最高点！晓云在下面看她蹦到半空有点担心，高喊着：“小心一点！”小家伙不知是根本没有听见，还是干脆不予理睬，蹦得更加起劲，次次比小朋友们厉害，每一拨都是弹跳冠军！看着女儿大笑高叫一蹦五尺高，年轻的妈妈索性寻个座位，自己也微信聊天找点欢乐了。那天小家伙确实过足了瘾，整整玩了一个下午，当然中途在网边休息喝水吃东西一样不落，娘俩离开公园时天已擦黑了。回到家吃喝洗漱完毕，已经七八点钟，父亲让小安把家庭作业拿出来检查。小家伙磨磨蹭蹭掏出三样，安安翻阅几下没说什么，直接揣进书包，又随嘴问了一句：“还有没有别的，周末就这点作业？”小安嘟嘟囔囔地说：“没有了。”安安随即去看他的《焦点访谈》了。晓云不放心说：“我再看一下”，直接拿起书包往里掏。小安一看急了，大声说：“不是检查过了？你又看什么！”使劲拽着书包不让妈妈再掏。这一下反倒引起了晓云的怀疑，她干脆把里面东西一骨碌倒在地板上，一本本细细翻看起来。这一来小安彻底傻了眼，站在那里呆呆地望着妈妈不再说话。果然不出晓云所料，一本语文同步练习大本上，最近三页都是全部空着一字未动，每一页上都有老师红笔书写的近乎整张纸那么大的问号！看着三个醒目刺眼的大红“？”，晓云的火“腾”地一下蹿得老高，她沉着声逼问小安：“这是哪一天的作业，为什么没有写？！”小东西垂着头站着一声不吭。“你的胆子不得了了，都敢不完成作业了！你给我听好了，这是第一次也是最后一次，以后绝对不允许出现这种情况，给我好好记住了：少一个字会有什么后果。”说着找出遗忘在抽屉角落的戒尺，告诉她把两只小手摊平放好，每只各打二十大板，中途不准发出声音，不准有任何退缩，如果退让一次再增加三板子！为了让小安能够牢记，不再有下一次，她每一板子下去皆是用了实实在在的力气。宽宽扁扁的戒尺每一次接触孩子的细皮嫩肉都发出了响亮的“啪”声，只四五板下来，小安的小手就明显红肿起来，但父母出口的话语就是泼出的清水不容更改，必须不折不扣地坚决执行。孩子先前不敢发出声音，使劲屏住哭泣，用上牙紧紧地咬住下唇，不一会儿嘴巴上就有了鲜红血渍，挺到后来实在忍受不住，每挨一板小身子跟着往上一纵或是往下一蹲，拼着命想要逃开这严酷的笞刑。有几秒小安把小手猛地往回一拽，板子按照既定路线落在晓云自己的掌心！她感觉自己的那块肉猛的一跳，跟着“突突”两下，似乎它已经超越了疼痛，有了自主反应想要奔逃跳开。她第一次真实领略到戒尺的意义，难怪教育专家争论不休，多数提倡鼓励惩罚必然并举，拥有同等重要位置，深切体会到教育的严惩乃至法律的震慑，皆是意义重大，万不可或缺的。安安早就抛开电视过来观战了。他先是一声不吭冷眼旁观，后来看到女儿满脸痛苦之色，泪水涟涟哭喊不止，嗓子几乎嘶哑，头上热气腾腾，差不多已经折损半条小命，眼光中仿佛饱含着对他的祈求，再看看老婆，还在铁青着脸一下一下结结实实地“啪”着，一声一声清清楚楚地报着：“15”、“16”，安安第一次知道数数还可以这么艰难，孩子一抽一吸痛苦万状地“呜呜”着，两只小手那么红，手掌明显变厚了，感觉快成肉包子了，忍不住走到老婆身边耳语着：“好了，行了。”晓云也对他耳语着：“再坚持一下，这一次要把她彻底治好，不能开这个头。”安安惊奇地看着她，仿佛不认识老婆似的，眼光很复杂，感觉心里有点咸涩难咽，说不出是酸甜苦辣还是别的什么滋味……此后小安再也没有不完成作业。三年级第二学期期末考试，小安语数两门主课均是满分即“双百”，这对一个头十岁的孩子是很不容易的，因为答题过程中不仅要一路畅通无阻，还要关照到每一个细节之处，跨越每一个人为设置的小小路障陷阱，必须十分的细心认真，倘若语文写错一个汉字或拼音，数学一个小口算失误，就没有了全班第一的辉煌。一家人特别开心，刚放假就出去玩了一趟，线路是西递宏村黄山这一条。三个人首先领略了世外桃源般的古老村落，对工艺精湛的徽派名居留下了美好的印象，接着一家人攀登上山，一路上不仅充分感受了黄山奇松怪石的魅力，还在山上住宿一夜，一大早在光明顶静候，特别幸运地欣赏到了美丽的日出！当一轮红日从遥远的东方喷薄而出冉冉上升，照耀着眼前一望无垠的厚密云层，天边那一抹深红就如胭红缎带一般轻轻漂浮，这样耀眼的金红色光芒，这样翻腾起伏的白亮亮的云河雾海，一霎时的瑰丽壮美真是无与伦比如梦似幻，所有人均激动得不能自持，相互搂抱着又蹦又跳又叫又闹。那一刻，一群追梦人立在山巅之上，脚下是无边无涯的云海雾浪，眼前是松涛阵阵霞光万丈，一个个如醉如痴，仿佛自己也成为名山仙人了！可回来后母女俩发生了争执。因为期末测试为全市统一试卷，校外同一区之间各校互有比试，校内同年级平行班竞争更是激烈，为了激发学生，数学老师有言在先，大考满分的学生免写整个暑假作业！现在小安理直气壮地拒绝数学假期作业，晓云认为这是不能接受的，打电话和数学老师沟通也没有结果，就和丈夫商量，希望做父亲的能够施加压力。安安先是站在老婆一边，嬉皮笑脸跟女儿商量，谁知小安态度非常坚决，小脸涨得通红，说：“这是老师答应的！你们不是说听老师的吗，老师的话还能不作数？”安安眼瞅着孩子的认真劲儿没有吱声，回头又和晓云嘀咕：“孩子既然能够拿到满分，说明这本书的知识点已经掌握，这一段稍停一下没有大碍，给孩子一点小小的鼓励，她会更有兴趣，不可挫伤积极性，再说大人既然作出承诺，一定得兑现，否则以后说话没有威信。”好说歹说磨嘴皮半天，总算勉强说服了老婆。那个暑假小安学会了游泳。第一次和父亲来到泳池边，小家伙不敢下水，但稍一接触很快就喜欢了。每天晚上一个小时泡在池里，安安感觉舒适惬意，小安在隔壁和小朋友们玩水嬉戏，更是欢乐无比。安安从小在长江边长大，自然早就学会了这项生存技能，看着女儿赖在浅池里不肯出来，他也不着急，只要孩子开心快乐喜欢就好。半个月下来小安自己试着进了大池，尽管父亲尽心尽力，每一个动作手把手辅导到位，但不知怎的，安安本想先教会女儿蛙泳，小安一游却成了“狗刨”，纠正多少次也没有改观。狗刨就狗刨吧，只要孩子掉在水里不会淹死，管它什么姿势其实无关紧要了。（七）小安刚开始上初中有些不能适应。小学只有语数外三门主课，现在一下增加到七八门，每天晚上就剩应付老师布置的家庭作业了，但这样也是弄得精疲力竭，因为数学几何难度比较大，有时一道题花费很长时间还不得要领，而且每天晚上要完成五六门的书面作业，之后还有语文外语背诵的口头作业，原来小学时九点半准时睡觉，现在几乎没有可能，稍一拖欠就到了十一点。小安第一个月完全不能适应，一到九点多就哈欠连天，瞌睡得不行，晓云看了很是心疼，但是没有任何法子，只能跟女儿谈心说：学校不可能来适应你，只有你去适应学校。狠下心督促孩子，中途有时递上一条冷毛巾擦脸清醒，有时泡上一杯浓茶或咖啡提神，有时换着花样端进去一点吃的增加兴趣，一个月下来，小安终于熬了出来，以后晚上写作业中间基本不再瞌睡，最后确定下来晚上尽量十一点半上床。初中以后小安同样在外学习四门课程，不过已经换成英语、数学、物理、化学。英语是另外上的新概念，用于增加词汇量和进行拓展；数学是一门特别重要的学科，中考高考都是一百五十分，而且物理化学都和数学相关相通，一损俱损，其次数学是一门很拉分的学科，综合型大题目一二十分，如果学好了，将来不管选择文科理科，都具有比较明显的竞争优势，出于这样的考虑，数学必须补习进行强化训练。父亲没有盲目跟风，而是打听到专门给优等生补课的那种拔高型家教，因为这样的家教老师会多讲解一些涵盖几个知识点的复合题型；现在大家普遍认为物理难度比较大，所以父亲选择假期给小安上“预备班”，提前渗透先学一点，这样女儿在课堂上正式学习应该是没有问题了，化学是到初三时上的同步辅导班。小安初一初二的成绩比较稳定，在班里一直也是排在前五，初三上学期有一段下滑得厉害，一直降到了班里的二十名。父母亲不能承受，疯狂打听名声很响的补课老师，后来经人介绍终于找到比较合乎心意的名师，数理化都是“一对一”补课，即一个老师只教一个学生，当然费用也是相当可观，一般每周一节，每节课两个小时，一次八百元，一个月最少四个星期，一门课就是三千二，数理化三门就是九千六，另外英语上大课，每节课两百，一个月八百，加起来一万多。因为语文的学习主要靠平时的积累，提高比较慢，补课效果不明显，就没有再学，只在假期让她多看一些课外书，用以增加积累。小安妈妈一月工资只有四千，爸爸虽然是大学老师，但平时工资也只有六千，加上课时费，也就七八千，幸亏他这两年还有点课题，能够赚点外快，否则不要说房贷，光补课和一家人的生活就根本维持不过来。就这样总算磕磕碰碰、跌跌撞撞地把初三走了过来，中考前小安的父亲向妻子交代三件事：一是送考不要搞得阵势太大，只要小安爸爸一人即可，以免给孩子造成太大压力；二是中考期间家里一切不变，包括饮食习惯、睡眠时间等都和平时一样，尽量淡化中考的气氛；三是每门课考完后不问孩子，一定等到全部考完再问，只须察言观色即可，免得影响孩子的情绪，不利于下一科的发挥。不过这一番细致入微的筹划还真起了作用，小安的中考成绩非常优秀，原来预计的是区重点，但出来的结果是市重点，而且分数很高。现在早已是“知分填志愿”，即公布分数后再申报志愿，小安填报的当然是市里最好的高中，很快就被录取进了省示范高中二中。高一快结束时，小安回来告诉父母，马上要分科了，班主任让回来好好考虑。安安首先让孩子说说自己的想法，她说丢弃哪一门都觉得可惜，都会觉得是半途而废，有一种舍不得，问她喜欢什么学科，孩子很肯定地说喜欢理科，再问为什么？她说数理化攻克一道难题会有一点小小的成就感。因为孩子平时不偏科，每门功课学得都比较扎实，父母也觉得难以取舍。夫妻二人有一天专门请假去二中征求意见，结果政史地老师说应该选择文科，理化生老师建议选择理科，班主任开玩笑说:“这真是幸福的烦恼啊，就看你们家的价值取向了，想赚大钱就学理科，没有要求就随便填！”晓云说一个女孩，不希望太累，只要将来有碗饭吃就行。后来全家讨论商量几次，最终做了决定选择了文科。原因是基于三点考虑：一是虽然人人都说我国是一个重理轻文的国家，理科出来选择范围广，就业面宽，但是任何一种事物存在总有其特定的价值，国家每年招收那么多文科生，肯定也是大量需要，凡事存在即真理，如果孩子学得好，上到一所理想的大学，应该一样也能找到很好的工作；二是就二中这个年级来说，绝大多数的好同学都去上理科了，文科里有点名气叫得响的同学寥寥无几，山中无老虎猴子称大王，如果小安选择上文科避开理科这种高手云集强手如林的情况可能反而容易显露出来；三是就孩子自身的状况来说，也是晓云认为最重要的一点，未分科时女儿大量的时间主要用在数理化上，政史地的学习主要集中在临考前的半个月，那几天晚上都是“呱呱呱”突击背诵，而临阵磨枪的效果往往也是不错的，如果孩子选择文科，大量的时间就会腾出来，一半加强到语数英上，另一半分配给政史地，成绩起码不会下降，正常来说应该会有一个好的效果。当然这一切只能是给孩子一个建议，主要还是要她自己选择，小安那几天比较沉默，最终也是选择了文科。高二分科后的第一节课，小安就迟到了，因为家住在富园，是二路公交车的中点，那天挤了三班车都没有挤上。到校后新班主任批评了她，但孩子当时并没有做任何解释，只是跟老师说下次肯定不会再迟到了，并向他要了一把班级钥匙，中午吃过饭自己去配了一把。晚上回家跟妈妈说，现在上文科了，要读要背的东西很多，以后早上早点出发，于是母女俩商定了起床的时间，以后两年的时间孩子都是严格遵守了那个时间点的约定，后来经常是小安早上开教室门的时候，二中的起床铃声才刚刚响起。晓云是一个月后才知道这件事，问她为什么不跟老师解释，小安很平静地说重要的是以后怎么解决而不是解释。父亲想借点钱买辆小车接送孩子，但女儿说没有必要已经习惯，安安也就作罢了。文科班学习一段时间后，安安问女儿有什么感觉？她说历史老师讲课比较有意思，别的还好就是数理化学得比较浅，老师往往讲解一半就不再往下分析，说没有必要。父母听了很着急，因为数学一道大题分值很高，拉分背分都很厉害，高考肯定会有一定程度的难题，学浅了就没有竞争性了。该怎么办呢？晓云想如果能让小安和理科里好的学生放在一起学习，保持和理科里优等生相当的数学水平，那么她在文科里是不是会有一点小小的优势呢？但又到哪里去找这样的数学老师呢？于是全家商量后安安打电话给班主任，提出全家的想法和要求，拜托他帮忙介绍。他当即把孩子介绍到了教理科实验班的一个名气很大的老师那里，后来孩子一直跟他学了两年。正是这两年坚持不懈的高难度训练，当然孩子自己也比较肯钻，小安的数学成绩一直很好，平时的月考、模考、期中、期末考，孩子其他的科目成绩优势并不明显，但只要数学分数一出来，就把其他同学远远甩到了脑后，小安中考数学149，高考数学148，确实是不可多得的一个分数。后来她参加北大的自主招生选拔，也是凭借数学的优势列北大在安徽省笔试文科第一名。（八）小安中学这一段，晓云深深体会到孩子的辛苦不易，心疼怜惜之余，自己也基本告别电视，在小房间安置一张简易书桌，每天晚上陪伴女儿。她现在把一些必须完成的工作，如读书笔记党员学习心得什么的放在家里进行。晓云平时比较喜欢看书，偏爱散文和小说，有时自己也写点文字。以下是她日记的部分摘抄：①作为家长，我们又做了哪些工作呢？我和孩子爸爸商定（主要是指高中阶段）首先回家不讲学习，因为女儿有一定的成绩，有一定的自觉性，我们都觉得要给她一个彻底放松的环境，一个临时休息的港湾，所以只要孩子在家，谁都不讲学习，只说一些电视或单位的新闻或趣事；其次多和孩子沟通，有时会和她聊聊她的老师同学，毕竟他们天天在一起，会有很多话题，也有很深厚的感情，有时会问问她对某件事情的看法，当然更多的是关心她是否很累，是否压力很大？有段时间孩子经常说，是谁发明的高考，真该把他枪毙十次！开始我们比较紧张，怕她压力太大，后来知道孩子也就是发泄发泄。这一切当然是为了了解女儿的思想动态，我们觉得这些都是非常必要的。再次是每次考试后都要求她把试卷带回来，不论考得好坏，我们都会认真细看，当然主要是错解修正之处，客观分析出错的原因，再提出一些针对性的建议，孩子有时会采纳，有时也未置可否，总体情况大约各占一半。②孩子中学的学习负担很重，作为家长，我们很想分担，却不知道怎样分担；我们很想出力，却不知道如何出力。我们本应和孩子站在同一条战壕，但往往不知不觉已走到孩子的对立面，觉得自己辛辛苦苦上班供孩子吃喝上学，自己付出了这么多却看不到回报，于是我们委屈抱怨指责愤怒，可是孩子们呢？他们比我们更辛苦，比我们更委屈，他们成天地处在这种高压环境里，成天地处在这种书山题海间，成天的前途命运命运前途，如果我们家长再唠叨个不停抱怨个没完，孩子怎么能够忍受得了？！所以我的体会是：多一些设身处地的关心，少一些无谓的指责；多一些自由的空间，少一些无用的絮叨；多一些贴心的交谈，少一些无能的抱怨。多一些温馨的陪伴，再多一些实际的帮助，多一些细心的照顾，再多一些温暖的问候，多一些宽心的交谈，再多一些和老师的交流。有问题多向老师请教，毕竟他们有丰富的教育教学经验，教育过各种不同的学生，而我们做家长是第一次，也只有这唯一的一次机会，因此我们不能失败，我们失败不起！③一路走来，你我皆是磕磕绊绊跌跌撞撞，时时像个盲人须得摸着石头过河，曾经多少次迷惘彷徨，曾经多少回难过悲伤，然而更多的是感动温暖与幸福，一份沉甸甸的幸福！女儿虽身处荒野小径，周围是暗黑无边，无人引领无可借鉴，只能孤独跋涉努力向前，摸索中时有顽石荆棘、时有沟壑纵横、时有风雨雷电，充满沉重艰苦、充满汗水泪水，然而这点点滴滴的一程山水，女儿却走出了一路花香一路芬芳！谢谢女儿，妈妈感谢你，无论你将来怎样，都是我心中永远的温暖。一个人如果心中有梦想，哪怕梦想再大再远，只要脚踏实地，一步一个脚印，朝着心中的希望奋力向前，走到十字路口不要犹豫不要徘徊，不要停下你勤劳的脚步，路途中再苦再累也不放弃，始终坚持不懈奋力向前，终有一天你会到达理想的彼岸，实现心中最绚烂的梦想。女儿加油，妈妈祝福你有一天能够梦想成真！高三来临前的那个暑假，一家人去海南玩了一趟。父母计划让女儿放松一下，本应是开心快乐的旅程，可回程时晓云心里却有些难受。小安的表现就像是鸟儿被关进笼子太久，突然放进大自然中反而不能适应。在白色的沙滩上，十八岁的小安个头很高，已然是个大姑娘，却只敢堆堆沙子、捡捡贝壳、在浅水处踩踩浪花，根本不敢向远处走动；在风驰电掣的摩托快艇上，小安抓紧船边坐在舱底一声不吭，摩天轮上到最高处更是吓得两眼紧闭、满脸通红；自助烧烤时，很多调料不认识，完全不知道怎么操作，具体工作全部交给妈妈完成，自己只能当个“吃货”…灿烂的阳光下，妈妈看着女儿瘦削的身子、微微驼起的肩背、五百度的近视眼镜，再看看女儿在人群中羞怯的眼神、不自信的神态和略显笨拙的举止，根本不像一个意气风发的青年，倒像是一个刚刚走出家门的孩童…回程后不久，安安的同学请本市的几位同学吃饭。年纪相仿的几家人相聚在精致的包间里，男士们开怀畅饮，女士们相谈甚欢，孩子们拿着手机边吃边玩，交流着游戏中的心得妙招。男主人是市里一所私立学校的副校长，消息灵通，席间告诉做大学老师的同学说，现在刚刚得到消息，全国已经开始专项整改，严查中小学家教和辅导班，进行重点打击，据说这次力度很大，而且市教育局鼓励小区居民举报，一经查实，必定严肃处理，轻者所有荣誉全部抹掉，全市通报批评，一年的绩效工资全部扣除，当年的考核视为不合格，这就直接影响后面的工资晋升，情节严重者直接解聘回家，就是开除！看样子这次国家下了决心，应该不是“一阵风”，家教补习这一块有望能够刹住。如果真的能够整改过来，到时候校园的风气就会清明很多，小安这样的孩子上高中就能够轻松一些了。同学原以为小安父亲会很高兴，谁知他听了以后，脸上没有露出半点轻松的神态，沉吟半晌才说了一句：“要刹还是等到小安上了大学再刹住吧…”这边晓云高脚杯里红酒已经所剩无几，脸颊上飘来两片红云，听到丈夫的话，有些激愤地说：“小安的爸爸当年上的是县城二中，那时条件多艰苦，要什么没什么，现在回想起来，却有很多的温馨快乐！他爸爸也没让大人操过心，不是照样学得很好？现在生活条件是好了，物质上要什么有什么，可孩子们过得怎么样？他们现在哪有童年，哪有一点快乐？整天除了学习还是学习，除了考试还是考试，一个个累得像老头老太，整天老气横秋的！我们大人整天围着孩子在转，也是绞尽脑汁心力交瘁，什么时候是个头啊？现在小安上的是市二中，照理说比他爸爸强，但是现在我真不知道她以后会怎么样？我现在真的一点都不敢想！”一个初冬的凌晨，五点刚过，晓云蹑手蹑脚走进厨房，轻轻掩上门，开始准备早餐。因为一大早油腻的食物难以下咽，面包面条稀饭皆不耐饥饿，所以早餐小安依然确定干饭。每天前一晚晓云都会预留部分荤菜和米饭，现在只需清炒素菜再噗一小碗汤。她先把小油菜洗净切好，西红柿剜去蒂子，鸡蛋磕出搅匀，又赶忙在蒸锅的上下摆好米饭和糖醋排骨，两边同时起火开动，只见她弯腰转身侧后向前不停，锅铲菜刀碗碟羹勺不断，轻捷快速忙而不乱，大约二十分钟，饭菜均已妥帖。五点半，晓云准时走进女儿房间，打开台灯叫醒小安后，立即进入洗手间挤好牙膏，又到厨房查看水壶是否已经欢唱。三分钟后没有听到动静，她立即折返房间，这次故意放重了脚步，“咚咚”声随之响起，快步走到床边，发现眼罩还在小安脸上，孩子正在打着小鼾滴着口水，嘴唇旁边已有一条浅浅的印迹。晓云犹豫一分钟后狠下心拍拍女儿，轻柔地说：“到时间了，起来吧。”见没有反应，又等了一分钟，这次斩钉截铁用力拍了两下，同时提高了嗓门：“起来起来，快起来！”孩子摘除眼罩一下坐了起来，揉了揉眼睛，晓云赶紧把要穿的棉袜衣服按顺序递到面前，最后一定是每日必穿的校服，自然是那种永远蓝白相间秋冬春三穿男女不分的经典款式。一会儿，孩子那边如厕刷牙洗脸梳头，说是梳头，其实就是用木齿简单剐蹭两下，因为发型简直就是男式短发，因此这一项几乎可以忽略不计。晓云这边将两菜一汤和米饭上桌，又放上一小杯热水，七八分钟后，小安开始埋头吃饭。晓云面向女儿：“不烫吧？”“正好。”“排骨多吃点。”“嗯。”“作业都放进去了吧？”“昨晚收拾好的。”孩子边答应边吃饭没有抬头。晓云又进厨房把开水灌进保温杯，塞入书包一侧，又将运动鞋细带解开，一起放到门边。六点一刻，小安准备出发，在门口穿鞋背书包，晓云站在身边看着女儿，又伸手捋一捋孩子的双肩背带。“妈再见。”“我送你下去。”“不用，省得你再爬楼。”“我反正没事。”“真的不用，没有必要。”“那你走好，开楼梯灯。”“好。”晓云站在门前看着女儿下楼，一分钟后立即奔进厨房，踮起双脚紧盯着东边窗户下，感觉过了很长时间，终于听到“砰”的一声单元门合上，随即等待盼望着的那个身影开始出现。佛晓前的暗黑里，昏黄的灯光中，六楼上望下去孩子显得格外瘦小，晓云的眼光一直紧紧地注视着追随着，楼东侧二十米的小路小安一步一步走过，二十米的小路晓云一步一步陪着女儿一起走过，中间没有离开她一眼，直到女儿消失在街角拐弯处完全不见了身影。晓云在原地呆呆地站了一会儿终于转过身，灯光下的双眼湿湿亮亮，似是两弯清澈的湖水即将溢出，抬起手腕抹了一下两边眼角，接着走进女儿房间开始铺床叠被清扫卫生。清晨，天刚蒙蒙亮，大地上一片寂静，城市还未苏醒，这是一天里最安静的时候，似乎连鸟儿也在安睡，车儿也在休息吧？在城市边缘，朦朦的晨光里，一条窄窄的马路上，远远走来一个女孩，清瘦的脸庞，略显单薄的身材，与背上一个硕大无比的书包，形成了强烈的反差，好像是过于沉重了？女孩两手托着书包的底部，略显吃力地走着，深度近视的眼神十分淡然，神色很是疲惫，头顶上似乎还有一层淡淡的白霜，面部没有任何表情，只剩下两腿机械地迈着步子，一直不停地向前、向前……远处，天边正慢慢地显露出鱼肚似的白色，天渐渐地亮了，地渐渐地明了，近处的树木、楼房已是清晰可见，远处的稻田、庄稼刚刚由深色转为绿色，遥远的群山也显露出了隐隐的轮廓。在那东方山顶上，一霎时仿佛又润染了一层淡淡的红晕，再一会红色似乎愈加浓烈了，是不是太阳就要从那一头升起来了？

01、淘课君前言早在90年代末，互联网刚进入国内之初，教育这个行业也被科技的进步带动了起来，到2000年初，在线教育的初端开始显现，但由于当时互联网民众普及率不高、以及互联网网速不好等因素，教育在互联网的发展也比较缓慢。即便是在缓慢的成长阶段，教育仍然是各方争霸的赛道，早在2000-2010期间，就有诸如新东方、沪江、尚德等老牌教培机构成立，2010年后网络的普及、移动互联网的崛起也给普通人无限的可能，除了这些老牌机构都相继推出了以视频课程形式为主的在线教育模式以外，更有大大小小不计其数的在线教培机构如春笋般出现，教育又被重新定义，教育的模式也不断在升级，其中最引人瞩目的当属在线教育的直播模式出行，直播被并入到K12、素质教育、职业教育等各个赛道中。不得不说，直播教育的兴起，同时结合人工智能等新技术的融入，给本就热闹的在线教育未来带来了更多可能性。要说谁是今年最具有发展前景的行业？从实际行业的种种情况来看，答案似乎都指向着这一行业，那便是“在线教育”。从年初的疫情开始，在线教育行业便带着大冲击和大机遇并存的基调高调出行在每个人的生活中，其中一方面是因为客观环境的变化，大幅度提高了行业的天花板，从“优化选择”到“刚需”转变，在线教育便彻底进入了“增量时代”；另一方面，随着不断有资本入局，这场排位战的名次被不断打乱，在线模式不断加大投入，在这个被不断打乱的过程中，未来教育的发展一定在线上逐渐成为行业共识。而到了2020年年底，在线教育似乎又迎来了赛点。02、在线教培的寒冬已来临曾一度成为行业内谁都看不懂的公司“跟谁学”，早在2019年６月高调上市后，就一直保持着3-4倍的营业增长额，而跟谁学又是当时几大头部K12教育品牌中唯一的一家集中规模化盈利的教培企业，甚至看到跟谁学在2019年年底时公布的财报数据显示，跟谁学的净利润就已经做到了1.745亿元之多。而就在这家被行业称赞的教培企业让大家膜拜的时候，跟谁学发布了2020年第三季度财报，很意外的发现，在连续盈利8个季度以来，跟谁学首次亏损了，财报一出，同行及资本们大吃一惊，按照今年的形式以及跟学谁的市场占有率来说，本不应该亏损，但跟谁学财报显示第三季度的净收入达到19.658亿元之高，但是“烧”掉的营销费用却比净收入还要高，达到了惊人的20.558亿元，再加上其它人员工资、各方面成本等费用开支，这就导致了跟谁学第三季度净利润直接亏损９亿元之多。在外界看来，跟谁学以过去的表现，必定会在2020年继续保证高增长和高利润的姿态时，跟谁学的形势却不容乐观，反而发生了颠覆性的巨变，早上2020年第二季度的时候，跟谁学的净利润只剩下1862.7万元，而第三季度则又亏损9亿元，这不得不说，给行业及资本带来了某些警示，到底在线教育的市场还有多大？未来该怎么发展？盈利靠什么？亏损的９亿多又亏在哪里了？这都是一连串的疑问！03、非理性的烧钱营销，带来的是巨亏有了充足的资本支持，几家头部教培机构开始了疯狂的烧钱大战，在11月25日晚上的一档节目采访中，跟谁学CFO沈楠讲出了亏损的具体原因：在今年暑假，情况有了一些变化，我们忽然看到很多资本进入直播大班课赛道，当外部环境发生变化的时候，我们的战略和策略是要进行一定程度调整。据淘课君观察，这样的变化是比较明显的，就今年八月底猿辅导被爆出融资12亿美元来说，其真实的融资其实分成了两轮，一共累计融资22亿美元，而随后作业帮也爆出完成了7.5亿美元的融资。从2020年各头部K12教培机构的不完全统计来看，在线教育的营销总费用高达40亿元，淘课君对比了2019年的营销总费用，发现2019年全年才10亿元，不得不说，今年的形势虽然对在线教育机构有利，但各方资本加持的情况下，市场竞争也显得更加激烈了。虽然整改赛道都在疯狂烧钱，但烧钱的效率却有所不同。跟谁学CFO沈楠说道：当我们花1元钱能换来1.3元，而别人花1元钱只能换来7毛钱的时候，我们就是最应该进行大规模投放的公司。淘课君认为跟谁学是在用短期亏损换取长期高速增长，其实这只说对了一半，跟谁学在第三季度确实收获了同比252.9%的净收入增长。但与此同时，投入的越多，意味着别人的烧钱会变得越来越快。而这样疯狂的烧钱投放模式也不可能有一直持久下去，本质上来看，当跟谁学主动不再高速增长、同时又不再高利润时，这就意味着教育的直播赛道将会迎来最大的竞争厮杀。从现状来看，教培市场烧钱的模式已经发生了扭曲，并非是理性的投放营销策略，未来两年教培市场是否会回归到理性阶段，这取决于各大教培机构背后的资本追逐，但如果一家机构效率低的话，更多的投放会导致更大的亏损，这是投资人不愿意看到的，所以这样的发展自然是不被资本同意的。在以往的失败案例中可以看到，互联网结合教育的创新模式不断出行，但其生命力终是昙花一现，或许在明年再来看当下的教培机构，谁会是出局者，谁又会是领头羊，这些都是可变的，只是现在谁也说不清楚而已。04、投入产出率不成正比淘课君从淘宝官方发布的公告来看，淘宝将会在十二月开始启动教育行业IP营销活动，而在刚刚过去的双十一中，已有在线教育机构通过一场直播卖出了30万单的情况。而2020年暑假的教培大战中，直播赛道烧钱的模式一家比一家疯狂，跟谁学在7-9月花掉了20亿元，好未来在6-8月花掉了3.8亿美元，规模稍小的网易有道也花掉了11亿元。在线教育机构的烧钱模式主要集中在电梯、公交地铁站台、综艺节目赞助上，各头部机构的渠道都类似，没有特别明显的异质化营销策略，而这样的烧钱模式中，最高兴的当属各大广告平台，各大平台也是给出了各种优惠措施吸引各大教培机构投放广告，值得一提的是，无论在哪个流量平台，猿辅导、跟谁学都牢牢占据了广告曝光量的头部位置。即便是占据头部曝光量，可能也不是烧钱最多的公司，淘课君通过第三方数据看到，有的企业在今年三个季度的投放费用就高达45亿元。大的投放量并不意味着有大的回报率，从现有平台的投放价格来看，流量似乎也越来越贵了，流量费用的上涨也直接导致了教培机构的投入产出比(ROI)降低了，在过去的第二、第三季度，跟谁学的ROI先是第二季度降低到了2,第三季度降低到了1.3,有一点可以论证这个真实性，即今年第三季度与去年第三季度相比，跟谁学今年多招了32.7万的正价课程学员，但是相比去年第三季度来说，反而多花了17.25亿元的推广运营费用。招生的成本在不断增加。但跟谁学的ROI仍然是所有教培机构中最高的，所以从某些层面来讲，跟谁学花钱的效率也是最高的。05、跟谁学为什么花钱效率是最高的？首先第一点，就是跟谁学相比同行来说，没有做过任何付费的路牌广告、灯箱广告和电视广告等，在广告端投入要比行业头部少很多。因为2018年以前，跟谁学压根儿就没钱打广告，2018年时，跟谁学的公司账上就只有2.36亿现金，同年来看营销费用只有区区1亿元。跟谁学的崛起实际是抓住了一波微信的红利时代，在微信公众平台投放几千个矩阵公众号，实现了社群裂变的方式引流变现，获取了大量的通讯私域流量，这也造就了2018年跟谁学的增长呈现爆发式的突进。但是公众号矩阵这一波红利显然在2020年时已经没有了，甚至没有起到推进作用，淘课君认为究其原因其实很简单，如果把一家公司放到一个快速成长的中局来看，很多情况下内部流量是可以忽略的，所以即使是阿里，今天也得全世界买流量。而从跟谁学的财务数据也能看出来，从2019年上市后，其运营费用一直居高不下，在同期的2019年后三个季度来看，运营费用从1亿元涨到3亿元、再涨到4亿元，而到了2020年第一季度运营费用直接飙升至7亿元。2019年的第三季度，是跟谁学经历的第一个暑假大战，战果堪称优秀，用3.304亿元的销售费用收到了8亿元现金收入，ROI高于3，也就是说，跟谁学每投入1元钱，就能收入超过3元钱。这个暑假过后，跟谁学转化了大约80万名正价课新学员。其中的关键在于，跟谁学在行业率先推出了9元促销课。在此之前，直播大班课行业的主流促销班型是49元课。沈楠在今年第二季度财报会上说：“这个模型是我们精心打磨了15个月的促销课模型。理论上9元班门槛更低，转化率也更低，但我们探索下来发现，9元班的获客成本甚至不足49元班的一半。”不过，虽然跟谁学精打细算，但因为在线教育拥有广泛的潜在客户和流量池，使得教育机构采取粗放的方式也可以实现快速增长。在淘课君看来，其他机构曾试图跟随过跟谁学公众号投放的策略，但因为这个活太累了，大家都去花钱找那些最快的方式，比如去信息流平台投放，正所谓花钱能解决的问题就是小问题。也就是说，跟谁学当前的策略是用高效率同时大规模的营销投放，来消耗竞争对手粗放的营销投放，在一年之后，逼迫行业达成平衡。这一策略能否奏效，不仅取决于自己的执行能力，也取决于竞争对手背后资本的态度。06、用户持续增长才是核心关键在线教育盈利这个题目挺难的，因为但凡哪个创始人要是提盈利，估计会被董事会批评，这么早提盈利，是不是有一点小富即安，不求上进的意思？毕竟对于在线教育来说，增长才是王道。在三季度净亏损8.78亿元后，网易有道CEO周枫仍然明确表示，“我们的战略是以健康稳定的增长节奏实现长期的可持续发展，而不是关注盈利时间表的问题。”至少在现金储备方面，各家机构的资本都足以支撑继续“烧钱”。跟谁学拥有超过27亿元现金及等价物，还有超过19亿元递延收入已经预收。好未来账上的现金及等价物高达27亿美元。刚刚完成融资的猿辅导和作业帮自然也不缺钱。而且，各机构第四季度的增长规模将明显提升。直播大班课行业的招生有明显的季节性，一般在第一季度和第三季度都是招新比较多，在第二季度和第四季度除了招新还有续费学员。因此，直播大班课机构第四季度的收入和新增学员人次，一般都高于第三季度。此外，如果第三季度招到的新生在第四季度实现续费，还意味着第四季度花在这名学员身上的营销费用为零。由于在线教育机构在同质化的营销渠道疯狂“烧钱”，导致在线教育的获客成本不断攀升。淘课君算了笔帐，从今年暑假开始，几家头部公司获取一名1000元长期班用户的成本超过了3000元。这又是一个新问题。07、高成本获客并不能高收益在2019年第四季度，跟谁学的获客成本还只有399元。到了今年第三季度，获客成本已上升至1600元，而每名新增付费学员的平均售价也是1600元。也就是说，跟谁学该季度收取的学费全部用在了招新，至于招生以后该阶段课程的服务、教材等，将亏损承担。如此获客成本可能仍处于行业低位。在某上市教育公司一次财报会上，该公司CFO既未否认，也未承认对于该公司获客成本是否已升至4000元的提问。这已经走到危险的边缘，维系“烧钱”求增长链条的关键在于续班率。在11月25日的直播节目中，跟谁学CFO沈楠说：今年4月时，跟谁学个别学部和个别学段的续班率超过80%，这已经超过了很多线下机构的续班率。新东方董事长俞敏洪近日公开表示：80%的续班率是在线教育机构的生命线，不管是大班还是小班，还是一对一，只要是在线教育，续班率没有超过80%，基本上不可能赚钱。因此，教育机构真正可持续的增长，是通过高质量的服务实现续班，而非盲目招新。淘课君认为：对在线教育机构有利的是，家长为孩子选择哪家在线教育机构时，决策过程很长，可一旦选择了一家机构，再迁移到另一家机构的可能性也较低。对于跟谁学来说，实现大规模增长的同时，还需要实现增长结构的转变。跟谁学主打名师，直接造成初期相当大的学员群体是高中生，这带来两个问题：学员续费空间有限；学员选购课程中应试的短期课、专题课比重大。因此，在过去两个季度，跟谁学大规模获客的重点是小学生。当一个机构的小学生学员人数占相当比重后，后续的续班、扩科空间都随之大大提高。08、探索中的AI课程，各方持谨慎态度跟谁学的运营模式也存在风险。此前ALL IN 直播大班课的决策，从有利的方面讲，可以使内部组织聚焦于一项业务，从而实现效率最大化，从不利的方面讲，过于单一的业务不利于分散风险。目前，跟谁学正在扩展业务。今年10月，跟谁学将旗下所有K12业务全部整合至高途课堂，跟谁学平台专注于考研、考证、公考等成人业务。三季报显示，成人业务实现了10万新增学员以及2亿元净收入。同时成立的还有针对低龄学员的小早启蒙，提供语文、数学、英语的思维类AI课。这是一个火热的赛道，几乎成为头部教育公司的标配。淘课君获悉，作业帮也在准备思维类AI课产品。猿辅导旗下的斑马AI课是这个赛道市场占有率最高的产品。11月25日披露的数据显示，其用户已超过150万，月营收5亿元。思维类AI课其实是录播课，通过AI技术实现学员与录像的互动，因此，其内容以提供入门级的学科素养为主，学员群体主要是学前儿童。跟谁学尽管推出了小早启蒙，但对这个赛道的看法却极为谨慎。"我们做了大量测试后发现目前这个赛道还不行，所以我们在控制规模。"陈向东告诉淘课君。淘课君认为，思维AI课是一个独立的市场，无法让低龄学员一路续费到小学阶段，学前阶段的学员进入小学后，就不会再学思维类AI课，也不会被导流到同一家公司的直播课产品，因为家长肯定会选这个市场里最好的产品。目前，思维类AI课的价格较低，每年约2000多元，如果此类产品无法打通向小学阶段的续费，就意味着每名学员最多只能续费3次左右，全生命周期价值只有6000多元，这对于如何盈利提出了挑战。不过，如果思维类AI课如果与其他产品实现融合，可能是完全不同的情景。比如，可以作为直播课的教辅产品，亦可以作为开发低价直播课的配套教学手段，用于高频度的练习等。09、在线教育，下半场才刚刚开始通过对在线教育行业的现状复盘，实际上我们不难得到这样一个判断：在线教育行业并非依然停留在从0到1的初级阶段，漫长而线性的积累搭建出可观的规模，行业接下去要比拼的不再局限于交互模式、教学内容，或是硬件上的教学工具和教学软件设计还要考验资金规模、运营效率和组织架构。并且可以预见的是，这个“1到100”的过程并不是稳定的，变量正在不断增加。从某种程度说，从滴滴一统江湖，美团在百团大战后独领风骚，烧钱这个事情依然还是在各个行业里潜移默化地运行着，“有钱可烧，会烧钱”仍是获客阶段的最优定价策略，也是企业熬下去的竞争方式。目前在线教育行业的变现模式已经逐渐清晰，在线1V1、大班赛道已经实现规模化，预计未来直播小班模型将逐步跑通和放量。很多人都期待着教育行业竞争升级，逐步从野蛮生长、疯狂烧钱的阶段过渡到形成寡头竞争的阶段。到那时，在线教育就会回到理性阶段，就能回归到教育行业本质的竞争了。对于在线行业的烧钱大战不乏乐观者也这么期待着。最终局的排位战已经打响了，留给在线教育企业的时间已经不多了，民众期待一个依靠产品和服务体验能最大化满足用户的好企业，但在此之前，好企业首先要做的，就是顽强地活下去。10、淘课君总结在线教育不仅仅只有在线，还关乎教育。而教育的链条很长，一味的关注获客量和现金收入只会不断背离教育行业的初心。除了在明处的技术、师资、盈利模式之外，背面还有组织管理架构、运营效率和融资规模。当然，商业的战场从来不是一个以情怀就能取胜的地方，但在这么一个体量已经达到了千亿级别，且与人文息息相关的行业里，投资人和看客都应该沉住气，给予各大在线教育企业更多的耐心，让他们审慎行事和保持乐观。

来源：21世纪经济报道原标题：跟谁学主动终结盈利“神话” 打响在线教育“烧钱”最终战作者：王峰 编辑：李博在线教育公司跟谁学近日交出了一份令人大吃一惊的财报，在2020年第三季度，跟谁学的净收入达到19.658亿元，但“烧”掉了20.558亿元的营销费用，直接导致净亏损9.325亿元。这是跟谁学8个季度以来首次净利润亏损，上一次还是在2018年第二季度，亏损40万元。跟谁学是一家连业内人都“看不懂”的公司：在2019年6月上市后，既保持了3-4倍的收入增长，又是当时唯一一家规模化盈利的在线教育公司，2019年第四季度，跟谁学的净利润达到了1.745亿元。正当外界认为跟谁学在2020年将继续保持高增长和高盈利时，形势在夏天却发生了剧变。今年第二季度，跟谁学的净利润只剩下1862.7万元，第三季度则巨亏逾9亿元。在11月25日晚上的一档直播节目中，跟谁学CFO沈楠道出了其中原委：“在今年暑假，情况有了一些变化，我们忽然看到很多资本进入直播大班课赛道，当外部环境发生变化的时候，我们的战略和策略是要进行一定程度的调整的。”这样的变化显而易见。今年8月底，猿辅导被曝出融资12亿美元，10月22日猿辅导官方确认了融资消息，真实的融资额其实为两轮共22亿美元；6月29日，作业帮完成7.5亿美元融资。有了充足弹药的在线教育机构开始疯狂“烧钱”营销，跟谁学加入了这场“大战”，今年以来的营销费用高达40亿元，而2019年全年才10亿元。跟谁学第三季度财报发布后，有业内人士认为跟谁学是在用短期亏损换取长期高速增长，这只说对了一半，跟谁学在第三季度确实收获了同比252.9%的净收入增长。与此同时，沈楠在直播节目中说出了另外的原因：“我们投入的越多，意味着别人流血流得越快。”这是因为整个赛道虽然都在疯狂“烧钱”，但“烧钱”的效率却有不同。“当我们花1元钱能换来1.3元，而别人花1元钱只能换来7毛钱的时候，我们就是最应该进行大规模投放的公司。”沈楠说。当然，这样的投放不可能持久。实际上，当跟谁学主动结束了既高速增长又高额盈利“神话”时，意味着直播大班课赛道将迎来最终的天王山之战。跟谁学创始人兼CEO陈向东对21世纪经济报道称，整个市场“烧钱”到现在已经不理性，但2022年可能是市场重回理性的时候，“如果一家机构效率低的话，更多的投放会导致更大的亏损，投资人是不会同意的。”在疯狂中失败的案例，已在互联网行业，甚至在线教育行业不断出现，明年之后，谁会是直播大班课赛道的出局者，现在谁都说不清。越来越贵的广告流量刚刚过去的暑期大战，直播大班课赛道的“烧钱”营销可谓疯狂。跟谁学在7-9月花掉了20亿元，好未来在6-8月花掉了3.8亿美元，规模稍小的网易有道也花掉了11亿元。但它们可能不是花钱最多的公司。跟谁学创始人兼CEO陈向东在三季度财报电话会上说，“我们通过第三方的数据看到，有的公司在今年第三季度的营销费用可能会超过45亿元。”在线教育的营销渠道格外同质化，集中在电梯、公交地铁站台、综艺节目赞助，以及字节系和腾讯系的网络流量，而在几乎每个渠道，猿辅导和跟谁学的曝光量都处于领先。所有的互联网流量池都在翘首等待在线教育的狂欢。在并非教育营销传统阵地的电商平台，21世纪经济报道记者获悉，淘宝将在12月启动教育行业IP营销活动。在刚刚过去的“双11”，有在线教育机构通过一场直播卖出了30万订单。对于在线教育机构来说，不好的消息是，流量越来越贵。流量费涨价直接导致在线教育机构的ROI（投入产出比）降低，过去的两个季度，跟谁学的ROI先是降到2，又降到了1.3。今年第三季度同去年第三季度相比，跟谁学多招了32.7万正价课学员，但多花了17.25亿元营销费用。只不过，陈向东告诉21世纪经济报道记者，“跟谁学的ROI仍是赛道最高的，从这个意义上说，我们的花钱效率是最高的”。跟谁学花钱的效率为何高？这可以从历史中找答案。就在今年年初，跟谁学CFO沈楠还公开表示，跟谁学没有付费做过任何路牌广告、灯箱广告和电视广告等，在广告端投入要比行业头部少很多。跟谁学以前没钱打广告。2018年底，跟谁学的账上只有2.36亿元现金，这一年，跟谁学的营销费用是1亿元。在这个阶段，跟谁学抓住了难得的微信红利，通过上千个公众号矩阵、社群裂变等方式引流变现，通过精准运营私域流量，获得了爆炸性增长。但陈向东在今年5月时介绍，“跟谁学确实在2017年、2018年有一波微信红利，但是这波微信红利在2019年4、5月份已经不见了。”原因很简单，“如果把一家公司放到一个快速成长的中局来看，很多情况下内部流量是可以忽略的，所以即使是阿里，今天也得全世界买流量。”陈向东说。财务数据也显示，跟谁学在2019年6月上市后，销售费用开始水涨船高，2019年后三个季度，从1亿元涨到3亿元，再涨到4亿元，而到了2020年第一季度，销售费用直接飙升至7亿元。2019年的第三季度，是跟谁学经历的第一个暑假大战，战果堪称优秀，用3.304亿元的销售费用收到了8亿元现金收入，ROI高于3，也就是说，跟谁学每投入1元钱，就能收入超过3元钱。这个暑假过后，跟谁学转化了大约80万名正价课新学员。其中的关键在于，跟谁学在行业率先推出了9元促销课。在此之前，直播大班课行业的主流促销班型是49元课。“这个模型是我们精心打磨了15个月的促销课模型。”沈楠在今年第二季度财报会上说，“理论上9元班门槛更低，转化率也更低，但我们探索下来发现，9元班的获客成本甚至不足49元班的一半。”不过，虽然跟谁学精打细算，但因为在线教育拥有广泛的潜在客户和流量池，使得教育机构采取粗放的方式也可以实现快速增长。在11月25日的直播节目中，跟谁学CFO沈楠说，“其他机构曾试图跟随过跟谁学公众号投放的策略，但因为这个活太累了，大家都去花钱找那些最快的方式，比如去信息流平台投放，正所谓‘花钱能解决的问题就是小问题’”。也就是说，跟谁学当前的策略是用高效率同时大规模的营销投放，来消耗竞争对手粗放的营销投放，在一年之后，逼迫行业达成平衡。这一策略能否奏效，不仅取决于自己的执行能力，也取决于竞争对手背后资本的态度。增长还是王道“在线教育盈利这个题目挺难的，因为但凡哪个创始人要是提盈利，估计会被董事会批评，这么早提盈利，是不是有一点小富即安，不求上进的意思？毕竟对于在线教育来说，增长还是王道。”在线教育机构51Talk CFO徐珉近日在公开场合说。在三季度净亏损8.78亿元后，网易有道CEO周枫仍然明确表示，“我们的战略是以健康稳定的增长节奏实现长期的可持续发展，而不是关注盈利时间表的问题。”至少在现金储备方面，各家机构的“弹药”都足以支撑继续“烧钱”。跟谁学拥有超过27亿元现金及等价物，还有超过19亿元递延收入已经预收。好未来账上的现金及等价物高达27亿美元。刚刚完成融资的猿辅导和作业帮自然也不缺钱。而且，各机构第四季度的增长规模将明显提升。“直播大班课行业的招生有明显的季节性，一般在第一季度和第三季度都是招新比较多，在第二季度和第四季度除了招新还有续费学员。”陈向东告诉21世纪经济报道。因此，直播大班课机构第四季度的收入和新增学员人次，一般都高于第三季度。此外，如果第三季度招到的新生在第四季度实现续费，还意味着第四季度花在这名学员身上的营销费用为零。由于在线教育机构在同质化的营销渠道疯狂“烧钱”，导致在线教育的获客成本不断攀升。徐珉在上述公开场合介绍，“今年暑假获客，几家头部公司获取一名1000元长期班用户的成本超过了3000元。”在2019年第四季度，跟谁学的获客成本还只有399元。到了今年第三季度，获客成本已上升至1600元，而每名新增付费学员的平均售价也是1600元。也就是说，跟谁学该季度收取的学费全部用在了招新，至于招生以后该阶段课程的服务、教材等，将亏损承担。如此获客成本可能仍处于行业低位。在某上市教育公司一次财报会上，该公司CFO既未否认，也未承认对于该公司获客成本是否已升至4000元的提问。这已经走到危险的边缘，维系“烧钱”求增长链条的关键在于续班率。在11月25日的直播节目中，跟谁学CFO沈楠说，今年4月时，跟谁学个别学部和个别学段的续班率超过80%，这已经超过了很多线下机构的续班率。新东方董事长俞敏洪近日公开表示，“80%的续班率是在线教育机构的生命线，不管是大班还是小班，还是一对一，只要是在线教育，续班率没有超过80%，基本上不可能赚钱。”因此，教育机构真正可持续的增长，是通过高质量的服务实现续班，而非盲目招新。一位业内人士介绍，对在线教育机构有利的是，“家长为孩子选择哪家在线教育机构时，决策过程很长，可一旦选择了一家机构，再迁移到另一家机构的可能性也较低。”对于跟谁学来说，实现大规模增长的同时，还需要实现增长结构的转变。跟谁学主打名师，直接造成初期相当大的学员群体是高中生，这带来两个问题：学员续费空间有限；学员选购课程中应试的短期课、专题课比重大。因此，在过去两个季度，跟谁学大规模获客的重点是小学生。当一个机构的小学生学员人数占相当比重后，后续的续班、扩科空间都随之大大提高。AI课持谨慎态度跟谁学的运营模式也存在风险。此前ALL IN 直播大班课的决策，从有利的方面讲，可以使内部组织聚焦于一项业务，从而实现效率最大化，从不利的方面讲，过于单一的业务不利于分散风险。目前，跟谁学正在扩展业务。今年10月，跟谁学将旗下所有K12业务全部整合至高途课堂，跟谁学平台专注于考研、考证、公考等成人业务。三季报显示，成人业务实现了10万新增学员以及2亿元净收入。同时成立的还有针对低龄学员的小早启蒙，提供语文、数学、英语的思维类AI课。这是一个火热的赛道，几乎成为头部教育公司的标配。21世纪经济报道记者获悉，作业帮也在准备思维类AI课产品。猿辅导旗下的斑马AI课是这个赛道市场占有率最高的产品。11月25日披露的数据显示，其用户已超过150万，月营收5亿元。思维类AI课其实是录播课，通过AI技术实现学员与录像的互动，因此，其内容以提供入门级的学科素养为主，学员群体主要是学前儿童。跟谁学尽管推出了小早启蒙，但对这个赛道的看法却极为谨慎。“我们做了大量测试后发现目前这个赛道还不行，所以我们在控制规模。”陈向东告诉21世纪经济报道。陈向东认为，思维AI课是一个独立的市场，无法让低龄学员一路续费到小学阶段，学前阶段的学员进入小学后，就不会再学思维类AI课，也不会被导流到同一家公司的直播课产品，“因为家长肯定会选这个市场里最好的产品”。目前，思维类AI课的价格较低，每年约2000多元，如果此类产品无法打通向小学阶段的续费，就意味着每名学员最多只能续费3次左右，全生命周期价值只有6000多元，这对于如何盈利提出了挑战。不过，如果思维类AI课如果与其他产品实现融合，可能是完全不同的情景。比如，可以作为直播课的教辅产品，亦可以作为开发低价直播课的配套教学手段，用于高频度的练习等。

钱江晚报·小时新闻记者 陈素萍自新冠肺炎疫情发生以来，在全国高校内，有一群人特别忙碌，他们牵挂着每一位学生，嘘寒问暖是“家常便饭”，关注动态是“每日功课”，全力守护全国3800万大学生的平安健康。他们，就是高校思政辅导员。2月19日，教育部思政司党支部发来了《共克时艰 勠力同行——致全国高校辅导员的一封信》，专门向奋战在一线的辅导员送去一份温暖，是一份祝福，一份肯定，并进行了一次深度动员。作为一名高校辅导员，虽不能奔赴一线，但老师们努力守好‘后方阵地’，按时上报信息、密切联系学生、及时传达最新情况、关注学生网课效果，认真、严谨做好每一件小事。在这个群体里面，年轻的90后辅导员越来越多，这股新鲜力量给辅导员工作带来了新气象。这不，杭州师范大学钱江学院的丁晓芬就是其中一位。1991年出生的她，爱阅读、爱思考、爱写作、爱旅行、爱美食，也爱她带的509位学生，具体包括杭师大钱江学院理工分院计算机专业4个年级12个班的同学。丁晓芬2020年，是她做辅导员的第三年。为什么要做辅导员？丁晓芬回答说：“2010年我在读大一，2013年我大三，作为新闻专业的学生，我也曾想过我要成为一个怎样的人，我能为我的国家做什么，为他人做什么？后来我研究生毕业，没有去成为一名记者，而是选择做一名高校辅导员，我就会想：我能为学生带来什么？” 在辅导员工作中，丁晓芬看到过身残志坚的学生，他们可能要背负着异样的眼光，承担身体和心灵上的痛苦，但是他们依旧努力学习，他们相信知识改变命运。丁晓芬也见到过很多家庭贫困的学生，家里支付了高昂的学费后便没法给予过多的生活费，他们会想尽办法减少家庭负担，也珍惜不易的学习机会。当然，也有一些学生，家庭条件优渥而不珍惜，课堂上浑浑噩噩，日复一日年复一年蹉跎岁月，有很多次丁晓芬在办公室和学生寝室里跟学生“红过脸”、“发过飙”，因为丁晓芬明白教育不一定都是循循善诱，教育也包含惩罚。丁晓芬说，她也曾在大学时光有过一样的迷茫，对未来的未知感到恐惧，“我希望自己的人生能有意义和价值，我希望可以用自己所学回馈和反哺这个国家、这个社会，我希望我可以做学生成长的引路人，给学生的心灵播下真善美的种子。”现在的大学生基本都是00年前后出生的，他们的网龄长，脑子活，主见大，所以辅导员的思想工作并不容易。丁晓芬说：“想要孩子们信服你，只有一个办法，就是用心用情，以符合现在00后孩子习惯的方式，让他们感受到你的善意，才能逐渐让他们心里接纳你。”想要走进学生们的心间，由于年龄差比较小，90后的高校辅导员仿佛更会“玩”。从去年7月开始，丁晓芬开设了一个名为“生命被看见”的公众号，每周不定时分享有趣好玩的事，这个公号也成了她和学生们沟通的一个好平台。新冠肺炎疫情期间，她写的一封信，信纸短情长、素笺暖心，被很多同学们主动转发，获赞无数。在这封名为《写给计算机专业501名同学》信里，丁晓芬摆事实、抒真情，上了一堂生动的“网络思政课”。“当时是501位同学，现在又刚转来8名，所以现在共有509名同学了，很感谢12个班的班长，帮我分担了很多工作。我也没料到，平时不善言辞的理工科学生，会纷纷转发，说实话我很开心，这也是同学们用行动对我的认可吧。” 丁晓芬说，事后，她又重读了自己写的信，并对自己提出了新的要求，“里面还是出现了太多‘要’、‘不要’，这个不好，教育是潜移默化的，我会努力避免说教的词汇。”写给计算机专业501名同学亲爱的同学们、弟弟妹妹们：昨天学院官微通知开学推迟到3月2日以后（具体时间待定），很多同学在朋友圈发出呼唤：我想上学。对于这种呼唤我既欣慰又担忧，欣慰的是你们终于体会到能够上学是一件值得期待的幸福的事情，担忧的是我不知道你们将怎样度过这个特殊时期的假期。1 我的担忧古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，日常的教学管理中，我发现有些同学屡次迟到甚至旷课，理由竟然是前一天晚上打游戏打到太晚早上起不来，我很担心在这个假期中，这些同学更加放飞自我，睡到日上三竿一个上午过去了；吃过午饭，刷个抖音、朋友圈和微博一个下午没了；玩几把游戏又到了第二天凌晨，不知不觉假期结束了。我相信在这个特殊时期，疫情牵动着我们每个人的心，尤其是在全国人民“禁足”的这段时间，我看到很多同学在朋友圈里想念着炸鸡、煎饼果子、奶油蛋糕、芝士排骨、小杨生煎、喜茶的芝士莓莓、海底捞的虾滑、哥老关的牛蛙、西树家的泡芙、莉莲家的蛋挞……我和你们一样，我也无比的想念它们。所以，我想跟你们说：“一定要听钟南山爷爷的话，不出门是最好的特效药，不出门既是为了保护自己也是为了保护家人和他人。”2致敬最美“逆行者”央视新闻的数据统计：“未统计港澳台地区的情况下，从1月23日上午10点武汉封城后到1月29日的24点，共有12.38万人次的“逆行者”从湖北省以外的地方进入到武汉市分析发现他们分别来自30个省区市，其中最多的是来自广东省。”这些“逆行者”们有医护人员、防疫研究人员、运输人员还有建筑工人等，他们难道不怕被感染吗？他们有着钢铁之躯吗？病毒会因为他们是“逆行者”就轻易放过吗？不是的。因为他们心中有大爱，国难当头，匹夫有责！所以，请不要再觉得在家里有多无聊了，想想有多少人这个春节不能和亲人团员，又有多少人在前线保护着我们，而我们只要不出门也是在给国家做贡献！另外，我想说的是为什么“逆行者”最多的来自广东省。2003年的“非典”，你们应该没什么记忆，因为95后、00后的你们都还小。那时候的我在读小学六年级，面临小升初，学校停课，我们通过电视听老师们讲课。而那场瘟疫受害最严重的就是广东省，中华民族发挥一方有难八方支援的精神，情系广东、支援广东，现在武汉有难，广东又派出最多的医疗援助队伍，这就是感恩，知恩图报。3 我们生活的浙江最近，我看到很多同学转发《此生无悔入浙江》这篇文章，大家为自己是浙江人而骄傲。那么你们是否知道2008年汶川地震，浙江号召全省人民驰援四川，最后，捐款总额高达21.3亿，还有价值3.9亿元的救灾物资，全国总数第二，人均捐款第一。多年来，浙江对口支援青海省，投入了大量的人力、物力和财力。帮助建设西州后，海西州政府为了感谢浙江人民的无私帮助，怀着感恩之心决定：海西州内所有景点，对本省人民收费，但对所有浙江省人民实行永久性免费，其中就包括著名的天空之城，茶卡盐湖。（此段引用公众号“青年大院”《抗击肺炎疫情，我打心底佩服中国这个省》）这次除湖北省之外，浙江省也是疫情最严重的省份，但是浙江还是派出了最急需的医疗物资。最顶尖的医疗团队。海外浙商纷纷慷慨解囊支援国家，丽水浙商赵普洲在购买口罩的过程中考虑到疫情发展、口罩紧缺带来的价格持续上涨，在柬埔寨金边直接收购了一家口罩厂，保证品质的情况下每只仅收费0.3元！身为浙江人或在浙江读书的同学们，你们感到骄傲吗？我作为一个新杭州人，新浙江人，我感到骄傲和自豪！但是，在骄傲的同时，你们有没有想过：等你们毕业之后，踏入社会，你们能为这个国家、这个民族做什么？4 我们能做什么？现在教务系统已经开放，所有同学都能够在线查成绩了，我知道有些同学成绩不理想，甚至挂科了，这个假期就是一个很好的查漏补缺机会。有些同学经常高喊：“60分万岁”，试问哪家企业和单位愿意要对自己要求只有60分的员工？当然，我相信我们绝大多数同学都是积极向上、锐意进取的。据我所知，有的同学绩点从上学期的2.8这学期提高到了3.2；有的同学在家天天背单词学英语；有的同学励志考研，现在正沉迷于数学的题海大战中；也有的同学做起了家乡的志愿者，帮助村委会排查外地返乡的人员，协助他们进行14天居家隔离；还有的同学“禁足”也不耽误运动，春节非但没有长几圈游泳圈，反而八块腹肌有了雏形……你们都是好样的，我为你们感到骄傲！5 千言万语想对你们说啰里啰嗦说了一大堆，最后再叮嘱你们几点吧，如果嫌烦，请尽情骂我，反正我也听不见。1、不要出门，不要出门，不要出门！重要事情说三遍。2、不要歧视武汉人，封城是史无前例的，武汉是座英雄的城市，武汉人的壮举值得我们每个中国人敬佩！3、不信谣，不传谣，愚昧无知是一切痛苦的根源，不能听之于自己，就要受命于他人。学会独立思考和判断的能力，绝不交出自己的眼睛，成为人云亦云的乌合之众！4、要读书，读好书，只有读书你才会遇见更好的自己，读书才是这个世界上最低廉的投资。5、坚持善良，拥有一颗温暖的心，做自己力所能及的事情，常怀敬畏之心和感恩之心。6、规律作息，坚持运动。免疫力才是最大的竞争力，好好活着比什么都重要！7、不要反感班长！不要反感班长！不要反感班长！重要的事情说三遍！疫情发生以来，班长们一直不辞辛劳地统计与你们相关的各种信息。你们只需要上报自己的信息，班长却要统计全班同学的信息，他们还要面临被我催、被我批评、被我误解和责怪的现实压力。所以，请不要反感班长，及时关注班级群，真实、准确地回复信息，这不仅仅是对自己负责更是对集体负责。最后，用著名主持人董卿的一句话做个结尾吧，“人的心灵应如浩渺瀚海，只有不断接纳希望、勇气和力量的百川，才可能风华长存，勇敢的人不是不落泪的人，而是愿意含着眼泪继续奔跑的人”。2003年“非典”，全世界都在保护我们80后、90后，现在80后、90后在努力回报全世界，那么以后95后、00后的你们呢？爱你们的90后辅导员2020年2月

来源：21世纪经济报道原标题：跟谁学主动终结盈利“神话” 打响在线教育“烧钱”最终战文／王峰在线教育公司跟谁学近日交出了一份令人大吃一惊的财报，在2020年第三季度，跟谁学的净收入达到19.658亿元，但“烧”掉了20.558亿元的营销费用，直接导致净亏损9.325亿元。这是跟谁学8个季度以来首次净利润亏损，上一次还是在2018年第二季度，亏损40万元。跟谁学是一家连业内人都“看不懂”的公司：在2019年6月上市后，既保持了3-4倍的收入增长，又是当时唯一一家规模化盈利的在线教育公司，2019年第四季度，跟谁学的净利润达到了1.745亿元。正当外界认为跟谁学在2020年将继续保持高增长和高盈利时，形势在夏天却发生了剧变。今年第二季度，跟谁学的净利润只剩下1862.7万元，第三季度则巨亏逾9亿元。在11月25日晚上的一档直播节目中，跟谁学CFO沈楠道出了其中原委：“在今年暑假，情况有了一些变化，我们忽然看到很多资本进入直播大班课赛道，当外部环境发生变化的时候，我们的战略和策略是要进行一定程度的调整的。”这样的变化显而易见。今年8月底，猿辅导被曝出融资12亿美元，10月22日猿辅导官方确认了融资消息，真实的融资额其实为两轮共22亿美元；6月29日，作业帮完成7.5亿美元融资。有了充足弹药的在线教育机构开始疯狂“烧钱”营销，跟谁学加入了这场“大战”，今年以来的营销费用高达40亿元，而2019年全年才10亿元。跟谁学第三季度财报发布后，有业内人士认为跟谁学是在用短期亏损换取长期高速增长，这只说对了一半，跟谁学在第三季度确实收获了同比252.9%的净收入增长。与此同时，沈楠在直播节目中说出了另外的原因：“我们投入的越多，意味着别人流血流得越快。”这是因为整个赛道虽然都在疯狂“烧钱”，但“烧钱”的效率却有不同。“当我们花1元钱能换来1.3元，而别人花1元钱只能换来7毛钱的时候，我们就是最应该进行大规模投放的公司。”沈楠说。当然，这样的投放不可能持久。实际上，当跟谁学主动结束了既高速增长又高额盈利“神话”时，意味着直播大班课赛道将迎来最终的天王山之战。跟谁学创始人兼CEO陈向东对21世纪经济报道称，整个市场“烧钱”到现在已经不理性，但2022年可能是市场重回理性的时候，“如果一家机构效率低的话，更多的投放会导致更大的亏损，投资人是不会同意的。”在疯狂中失败的案例，已在互联网行业，甚至在线教育行业不断出现，明年之后，谁会是直播大班课赛道的出局者，现在谁都说不清。越来越贵的广告流量刚刚过去的暑期大战，直播大班课赛道的“烧钱”营销可谓疯狂。跟谁学在7-9月花掉了20亿元，好未来在6-8月花掉了3.8亿美元，规模稍小的网易有道也花掉了11亿元。但它们可能不是花钱最多的公司。跟谁学创始人兼CEO陈向东在三季度财报电话会上说，“我们通过第三方的数据看到，有的公司在今年第三季度的营销费用可能会超过45亿元。”在线教育的营销渠道格外同质化，集中在电梯、公交地铁站台、综艺节目赞助，以及字节系和腾讯系的网络流量，而在几乎每个渠道，猿辅导和跟谁学的曝光量都处于领先。所有的互联网流量池都在翘首等待在线教育的狂欢。在并非教育营销传统阵地的电商平台，21世纪经济报道记者获悉，淘宝将在12月启动教育行业IP营销活动。在刚刚过去的“双11”，有在线教育机构通过一场直播卖出了30万订单。对于在线教育机构来说，不好的消息是，流量越来越贵。流量费涨价直接导致在线教育机构的ROI（投入产出比）降低，过去的两个季度，跟谁学的ROI先是降到2，又降到了1.3。今年第三季度同去年第三季度相比，跟谁学多招了32.7万正价课学员，但多花了17.25亿元营销费用。只不过，陈向东告诉21世纪经济报道记者，“跟谁学的ROI仍是赛道最高的，从这个意义上说，我们的花钱效率是最高的”。跟谁学花钱的效率为何高？这可以从历史中找答案。就在今年年初，跟谁学CFO沈楠还公开表示，跟谁学没有付费做过任何路牌广告、灯箱广告和电视广告等，在广告端投入要比行业头部少很多。跟谁学以前没钱打广告。2018年底，跟谁学的账上只有2.36亿元现金，这一年，跟谁学的营销费用是1亿元。在这个阶段，跟谁学抓住了难得的微信红利，通过上千个公众号矩阵、社群裂变等方式引流变现，通过精准运营私域流量，获得了爆炸性增长。但陈向东在今年5月时介绍，“跟谁学确实在2017年、2018年有一波微信红利，但是这波微信红利在2019年4、5月份已经不见了。”原因很简单，“如果把一家公司放到一个快速成长的中局来看，很多情况下内部流量是可以忽略的，所以即使是阿里，今天也得全世界买流量。”陈向东说。财务数据也显示，跟谁学在2019年6月上市后，销售费用开始水涨船高，2019年后三个季度，从1亿元涨到3亿元，再涨到4亿元，而到了2020年第一季度，销售费用直接飙升至7亿元。2019年的第三季度，是跟谁学经历的第一个暑假大战，战果堪称优秀，用3.304亿元的销售费用收到了8亿元现金收入，ROI高于3，也就是说，跟谁学每投入1元钱，就能收入超过3元钱。这个暑假过后，跟谁学转化了大约80万名正价课新学员。其中的关键在于，跟谁学在行业率先推出了9元促销课。在此之前，直播大班课行业的主流促销班型是49元课。“这个模型是我们精心打磨了15个月的促销课模型。”沈楠在今年第二季度财报会上说，“理论上9元班门槛更低，转化率也更低，但我们探索下来发现，9元班的获客成本甚至不足49元班的一半。”不过，虽然跟谁学精打细算，但因为在线教育拥有广泛的潜在客户和流量池，使得教育机构采取粗放的方式也可以实现快速增长。在11月25日的直播节目中，跟谁学CFO沈楠说，“其他机构曾试图跟随过跟谁学公众号投放的策略，但因为这个活太累了，大家都去花钱找那些最快的方式，比如去信息流平台投放，正所谓‘花钱能解决的问题就是小问题’”。也就是说，跟谁学当前的策略是用高效率同时大规模的营销投放，来消耗竞争对手粗放的营销投放，在一年之后，逼迫行业达成平衡。这一策略能否奏效，不仅取决于自己的执行能力，也取决于竞争对手背后资本的态度。增长还是王道“在线教育盈利这个题目挺难的，因为但凡哪个创始人要是提盈利，估计会被董事会批评，这么早提盈利，是不是有一点小富即安，不求上进的意思？毕竟对于在线教育来说，增长还是王道。”在线教育机构51Talk CFO徐珉近日在公开场合说。在三季度净亏损8.78亿元后，网易有道CEO周枫仍然明确表示，“我们的战略是以健康稳定的增长节奏实现长期的可持续发展，而不是关注盈利时间表的问题。”至少在现金储备方面，各家机构的“弹药”都足以支撑继续“烧钱”。跟谁学拥有超过27亿元现金及等价物，还有超过19亿元递延收入已经预收。好未来账上的现金及等价物高达27亿美元。刚刚完成融资的猿辅导和作业帮自然也不缺钱。而且，各机构第四季度的增长规模将明显提升。“直播大班课行业的招生有明显的季节性，一般在第一季度和第三季度都是招新比较多，在第二季度和第四季度除了招新还有续费学员。”陈向东告诉21世纪经济报道。因此，直播大班课机构第四季度的收入和新增学员人次，一般都高于第三季度。此外，如果第三季度招到的新生在第四季度实现续费，还意味着第四季度花在这名学员身上的营销费用为零。由于在线教育机构在同质化的营销渠道疯狂“烧钱”，导致在线教育的获客成本不断攀升。徐珉在上述公开场合介绍，“今年暑假获客，几家头部公司获取一名1000元长期班用户的成本超过了3000元。”在2019年第四季度，跟谁学的获客成本还只有399元。到了今年第三季度，获客成本已上升至1600元，而每名新增付费学员的平均售价也是1600元。也就是说，跟谁学该季度收取的学费全部用在了招新，至于招生以后该阶段课程的服务、教材等，将亏损承担。如此获客成本可能仍处于行业低位。在某上市教育公司一次财报会上，该公司CFO既未否认，也未承认对于该公司获客成本是否已升至4000元的提问。这已经走到危险的边缘，维系“烧钱”求增长链条的关键在于续班率。在11月25日的直播节目中，跟谁学CFO沈楠说，今年4月时，跟谁学个别学部和个别学段的续班率超过80%，这已经超过了很多线下机构的续班率。新东方董事长俞敏洪近日公开表示，“80%的续班率是在线教育机构的生命线，不管是大班还是小班，还是一对一，只要是在线教育，续班率没有超过80%，基本上不可能赚钱。”因此，教育机构真正可持续的增长，是通过高质量的服务实现续班，而非盲目招新。一位业内人士介绍，对在线教育机构有利的是，“家长为孩子选择哪家在线教育机构时，决策过程很长，可一旦选择了一家机构，再迁移到另一家机构的可能性也较低。”对于跟谁学来说，实现大规模增长的同时，还需要实现增长结构的转变。跟谁学主打名师，直接造成初期相当大的学员群体是高中生，这带来两个问题：学员续费空间有限；学员选购课程中应试的短期课、专题课比重大。因此，在过去两个季度，跟谁学大规模获客的重点是小学生。当一个机构的小学生学员人数占相当比重后，后续的续班、扩科空间都随之大大提高。AI课持谨慎态度跟谁学的运营模式也存在风险。此前ALL IN 直播大班课的决策，从有利的方面讲，可以使内部组织聚焦于一项业务，从而实现效率最大化，从不利的方面讲，过于单一的业务不利于分散风险。目前，跟谁学正在扩展业务。今年10月，跟谁学将旗下所有K12业务全部整合至高途课堂，跟谁学平台专注于考研、考证、公考等成人业务。三季报显示，成人业务实现了10万新增学员以及2亿元净收入。同时成立的还有针对低龄学员的小早启蒙，提供语文、数学、英语的思维类AI课。这是一个火热的赛道，几乎成为头部教育公司的标配。21世纪经济报道记者获悉，作业帮也在准备思维类AI课产品。猿辅导旗下的斑马AI课是这个赛道市场占有率最高的产品。11月25日披露的数据显示，其用户已超过150万，月营收5亿元。思维类AI课其实是录播课，通过AI技术实现学员与录像的互动，因此，其内容以提供入门级的学科素养为主，学员群体主要是学前儿童。跟谁学尽管推出了小早启蒙，但对这个赛道的看法却极为谨慎。“我们做了大量测试后发现目前这个赛道还不行，所以我们在控制规模。”陈向东告诉21世纪经济报道。陈向东认为，思维AI课是一个独立的市场，无法让低龄学员一路续费到小学阶段，学前阶段的学员进入小学后，就不会再学思维类AI课，也不会被导流到同一家公司的直播课产品，“因为家长肯定会选这个市场里最好的产品”。目前，思维类AI课的价格较低，每年约2000多元，如果此类产品无法打通向小学阶段的续费，就意味着每名学员最多只能续费3次左右，全生命周期价值只有6000多元，这对于如何盈利提出了挑战。不过，如果思维类AI课如果与其他产品实现融合，可能是完全不同的情景。比如，可以作为直播课的教辅产品，亦可以作为开发低价直播课的配套教学手段，用于高频度的练习等。

专升本难不难？300分可以读什么学校？我什么时候复习最好？英语特别差，能考上吗？……从事这一行开始遇到同学们问的最多的问题就是这些。每当遇到这些问题我都下意识的摇摇头，感叹一声，然后还是一步一步给他们讲这其中的原由。再后来学生不再问专升本了，开始找我要资料了，有没有数学真题，有没有xxx机构的密训题，为什么你没有别人就有之类的，反倒请教我们老师哪道题怎么做的很少很少。后来接触多了一届又一届，慢慢地摸清了学生的想法和心路历程，再加上对专升本这个行业的熟悉，也比较能明白学生的需求了，又是一年考试季要到了，忙碌之时也感触颇多，想着还是写点东西让有机会看到这篇文章的学生少走一点弯路。专升本，其实对于专科学生来讲是一个很重要的考试，说它重要是因为专升本考试相当于高考的后悔药，可以让你再一次考上本科，让你有机会重新安排自己的学习生涯和人生规划，改变拓宽自己的交友圈子。但是它的录取人数很少，每年录取数约为当年应届学生总数的5%（当然个别省份有差异）。专升本考试又是专科学生继续升学的最快捷最高效的一条路，只需要多花一年时间（专科3年，升本后再读2年）就可以拿到和全日制本科相同的学历，并且不影响后面的考研、公务员考试。即便是直接就业也和同校的毕业生一样，遇到懂行的还会高看一眼（了解的人会认为专升本成功的人都是有毅力、有想法的学生，同级来比反倒优于同校本科生）。也正因为这样的优势，专升本成为专科学校里绕不开的一个话题，就像本科学校里问考不考研一样，专科学校总会讨论要不要升本的话题。在国内有含金量的考试必然会诞生对应的辅导机构，辅导机构想要做大做强必然会加大专升本的宣传力度，各个学校各种宣传。有职业道德的机构会正面引导，讲清楚专升本的好处和未来发展，让学生自己去判断选择，而有一些机构的宣传则极为功利，比如直接告诉学生你花点钱报他的班就相当于买了本科文凭千值万值，更有甚者还会利用学生的心理肯蒙拐骗。可以说目前有些省份的专升本培训市场还处于群雄逐鹿的混乱局面，缺乏行业巨头，行业标准，这也就给专升本的学子带来了麻烦。扯的远了先回归话题，专升本属于一个地方性考试，由各个省份独立进行，即升本只能在本省内进行，不能跨省报考。因为省内进行，所以考题也就各省不同，有些省份会统一命题统一考试统一录取，就像省内组织一次高考一样，但也有省份把权力下放到各个本科高校，让各个学校自主招生，自主命题，自主录取。总的来说全国差异非常大，无论是考试形式、科目、题型、录取等等都各不相同，所以专升本考试参考外省没有意义，除了宁夏和陕西（因为宁夏教育厅发过正式文件，宁夏的专升本考试按照陕西的来）。所以如果想专升本，就只能在本省市（学校所在省份），你将要准备和了解的专升本考试信息也是本省市相关的，不要去参与别的省份的培训、交流，参考什么资料，都没有意义。前面这些废话大概让你了解一下专升本只能参加专科所读省市的考试，只能报考本省市的升本院校。如果你确定要升本，你首先要准备的是了解你所在学校的培养计划。在进学校的时候学校对每个专业都会有一个培养计划，绝大部分学生都没有看过这个，但是总听过学分吧，其实学分就是培养计划衍生出的利于计算的一个东西。这个培养计划会列出你所读专业在大学的三年里面要干什么，大一上什么课，大二完成什么，大三有没有实习。为什么让你先研究这个，因为我们遇到太多学生不管三七二十一的花好几万去报高端的辅导班，等着辅导班通知要集训要上课时发现学校安排要实习，不实习不能毕业，最后又不得不和辅导机构协商退款，反正整个过程都不那么愉悦了。所以如果你研究了自己专业的培养计划那就很清楚你的时间安排，在这个基础上去选择适合的备考途径。了解了培养计划，知道了个人的时间安排了，接着要做的就是自我分析，这一步是了解自己的学习水平与升本备考之间的差距，以及备考时长，当然对于不缺钱不缺时间的可以忽略。对自己有一个清晰的盘点有很多好处，最直接的就是报班时省钱，自学时省时间。那说到这就有同学说了：“我们学习怎么样，我们自己没有办法去判断呀，我怎么自我分析呀，有没有什么入学测试试卷什么的可以测。”很简单，买专升本的试题，多做几套，自己对下答案，就知道自己大概的学习水平了。如果可以及格，那说明基础水平还是不错的。接下来就是确定自己的复习备考方式了，其实备考也就两种主流：一种是自学，一种是报班。自学包括了完全自学和网课自学。作为行内人不太好讲自学、网课、报班，哪个好哪个不好，毕竟每个学生基础不一样，学习习惯也不同，在这里我就简单概括一下各自的优劣，大家在选择时根据自身情况进行选择自吧。自学：成本最低，效率因人而异。只需要花上几十百把块钱买几本教材和试题就可以自学了，耐得住寂寞，经得住考验是自学的基本要求。当然前提要求就是你要有一定基础，前面我建议先自我分析，去测试自己的水平就是为选择备考方式准备的。基础太差的一般不建议你自学，尤其是要考英语和数学的同学。数学是一门循序渐进的课程，高中和大学的数学基础知识欠缺的太多是没法自学的，你会说我把欠下的都自学一遍不就行了，这种我还直接建议你别读专科了，有这个毅力直接回高中复读考个985，211。而英语虽然可以短时间提高，但是就我见过的自学把英语成绩提高的太少太少，都是想的很简单说英语就是记单词，我每天记多少多少词汇怎么这么样，实际呢，就是记不住没提高，要么记住了不会使用。所以适合自学的学生我认为首先不偏科，不用花很多时间去补薄弱科目这个大坑；其次基础不差，对考试范围内的知识具备相当的基础；再次有自学的能力和毅力，会自己找方法找时间坚持学习；最后就是有较充裕的时间。自学的好处除了成本低之外更大的是对自身自学能力的培养，如果能自学考上本科的，在未来的生活里都会受用终生，无论是考研，公务员还是就业，自学能力都是很有用的。网课：成本略高于自学，效率较高（真正去学）。网课的成本总体来讲比较低，一科也就几百元。 最近几年互联网呼声较高，互联网学习也备受关注，很多机构也都出了自己的网络课程，质量当然参差不齐。有的机构纯粹就是拿个设备，把老师线下上课的过程录下来而已，里面学生嬉闹打骂的声音都还在。也有些机构是认认真真的做教育，无论从课程结构安排、录课老师形象、视频质量配套练习以及平台观看等各方面都很花心思。所以这就要求同学们在选择网课时檫亮眼睛，怎么个檫亮眼睛呢？第一先看课程介绍，课程编排有没有思路，有没有用心在课程介绍上就可以看出。第二看机构实力，网课说起来简单，一个老师，一套设备就搞定了，所以有些网课其实就是随便找个兼职老师给你读一通PPT，所以还是建议选择有实力的机构，至少大机构能发展这么大总是有它的可取之处。第三看体验课（试听课或者免费公开课），这个很重要，看看自己能不能适应这种网课形式，看看老师讲的好不好。第四找客服聊，如果前面的你看了还是拿不准，你可以找客服聊聊，一般专业的机构都会将自己课程的设计思路，对学生的备考建议灌输给客服，你可以让他给你建议，或者给你介绍一些他们课程为什么这么安排等等，交流过程中你就会感觉到这家机构靠不靠谱。一般情况下相信自己的辨别，不要因为同学推荐，老师推荐就去报名，要知道目前的惯例是“推荐有礼”。报班：成本最高，效果最好。报班是目前最常见和效果最好的方式，其实说一句不讨喜的话，没能考上本科的人大多是缺乏自制力的人，而线下班有老师守着看着提醒着，你的成绩自然会有明显的提升。如何选一个靠谱的线下辅导机构呢？其实这个就和买东西一样，没有最好只有最适合。就适合绝大多数同学的情况来讲，大的机构是首选。其原因如下：首先大机构明码标价不会出现报班涨价，报班跑路的现象，这就像吃饭一样当你不知道去哪家时，去人多的那家最多就是人多点，但如果去人少的你有可能吃不下。其次大的机构，还是比较能专注考试，愿意花心思去研究考试，总结各科的考点，比较大的机构还会设立自己的教学研发中，这些都是小机构所不能比的。不要去听小机构讲什么大机构的各种毛病，在有毛病放大到几千上万的学生里，落到你头上的概率已经非常非常小了。最后一点大机构的管理具有一惯性，因为连续多年从事这个行业，对于管理学生食宿，上课节奏把控，思想开导等等都有经验，不会出现大起大落或者手忙脚乱的问题。当然大机构里面也要选：第一选师资，自有师资的最好，一般培训机构自己的老师教学都会认真负责一些，毕竟需要培养自己的口碑。如果机构兼职老师太多，建议慎重考虑，兼职老师就像是临时工，干完就走，好或不好对他影响不大。第二选口碑，网上的说法和各种群里的推荐什么的都是可以作假的，但是实打实上过课的说出来的话还是比较可信的，所以多和学长学姐聊一聊没坏处，他们的推荐也是比较可信的。以上就是对想要备考或正在备考的专升本学子的一些建议，大家可以根据这些特点去选择适合你的。当然你也可以混搭，报个线下班配合网课，没有最好只有最合适。最后希望决定了专升本的学子们都能坚持到底，如愿升入理想本科院校！

搜资料的时候，很多人不是不会搜，而是不知道要搜什么资料！orzorz..........聚英考研网小编下面分享考研各部分都要准备什么资料？非常长，每一部分绝对是精华内容！（小伙伴们可以先收藏以后慢慢看哦~）中底部有大招放送，你绝对没想到的技能，很好用！快拿下小本本记住哦~第一部分公共课部分此部分我认为不用纠结搜什么资料了因为公共课公开统考的，关键词一搜到处都有，每年研究生考完各大机构网就很快公开真题+答案了！此时赶紧收集！简单一句话：搜集资料+直接买知名度较高的书籍啃就OK了！不要太在意哪位名师的书本比较好用，你喜欢哪位老师的书就买！怎么啃，这里再重复一遍！注意了！注意了！英语：1、单词注意：用考研专用词汇书去背，一天大概是60个的量，这60个都是新词，每天新增60个。 当然前一天的需要去回顾，早上、下午背前一天的词汇，晚上背60个新的词汇，每天以此类推。用什么单词书比较好？其实都一样，只要是考研的词汇书都可以，我们考研通常是5500个大纲词汇，一般常考词是2200个左右，正常我们都是推荐用陈正康的真题分频词汇宝典去背，因为毕竟是应试教育其实直接针对真题的考察频率去整理出来的词汇书完全够用还节省时间效率会高很多，针对性也很强。2、app但是不要主要用APP，主要还是纸质的资料书词汇书去背APP什么时候用？碎片时间用，比如等饭、厕所、等车、等人等等；推荐APP：扇贝、百词斩、有道、默默等，或者微信小程序搜索“聚英考研”每天打卡背单词。3、精读练习：什么是精读练习？简单说翻译全文，逐字句的去理解全文意思，把所有的单词搞懂，把所有的句子在文章中的意思搞懂，把文章整体讲的事情弄清楚。用什么素材？现阶段—基础2阶段：都用94-04年的考研英语的真题里的阅读理解的文章作为素材；以上是英语启动阶段的规划接下来数学【不考数学的同学自己忽略】数学：复习时间：1.5小时内容：1、教材 【最迟3月看完】数学1 、2 、3考试内容有所差别自己看相应的书；高数同济版、线代同济版、概率浙大版2、公式手册可以购买也可以根据自己的复习进度去整理，按照复习进度把每个章节涉及到的公式进行整理记忆；3、课后习题练习把涉及到的课后习题都需要做好，做题养成好习惯准备错题本，及时记录即时消化很多同学不清楚什么题该做什么题不该做，大家可以买一套张宇带你学系列的书里面有针对性的整理和归纳很好用可以配套复习政治：背重点+热点内容：马原理，思修法基，近代史纲要，该报班就报！大家可能也都会知道考研公共课的大纲每年其实也就是政治的有些变化，其他变化不大，但是政治有些考试内容是不会变的！比如：马原：马克思同志在天堂不会下来改他写过的东西；思修法基：法律今年可能有一些变化了，但是之后就不会在变化很稳定可以先预习。近代史纲要：鸦片战争到改革开放是历史已成定居也不会改变了，所以大家可以考虑先开始预习这三个部分的内容，用教材就可以很简单。也不要花特别多的时间这个阶段。专业课部分：在院校确定的情况下我们要做对应的资料收集：1、院校专业报录数据报考人数、录取人数、录取分数、推免人数、最高分、最低分哪里找？目院校的研究生官方网站或者在我们网站上去寻找；2、指定书目很多院校不指定参考书目，大家可以参考往年的考试情况和书目去准备买最新版的就可以，如果有指定就按照学校指定，如果不知道可以问学长学姐或者在聚英考研网上查，我们都会给我们的学员去制定相应的专业课参考书目。3、目标院校近5年真题真题是你备考专业课的重要依据和参考资料，从真题可以看出题型，题量、考察难度、考察侧重点。在第一轮的专业课复习的时候也是要先看真题的在针对性的去复习，对于跨专业课考研的同学可能本身基础比较薄弱的可能通过真题你分析不出考试的侧重点和考试书目的重点章节是那些大家就可以考虑去购买一些配套的资料，聚英考研网也有复习全书系列的资料有专业课重难点归纳总结、考点解析、真题和答案解析几个模块大家可以配套教材一起看效果是非常好的。很多学校近些年也不在对外公布真题了，为什么呢？因为出题老师实在也不知道怎么出题了，毕竟专业课的出题不像公共课出题那么的严谨是把老师集中关在小黑屋里去出题，出完考完才放出来的，专业课都是由学校的几个学科带头人一人出一部分进行随机搭配来出题的，连续出那么多年的题没有新招所以真题的重复率会大大提升，很有可能原题考出或者稍微变化数据就考出来了这个也是很常见的现象。所以大家一定要重点收集这个资料。4、兄弟院校真题说到这里很多宝宝估计第一次听说这个名词，一脸懵逼，兄弟院校是什么鬼。那接下来就给各位宝宝介绍下。兄弟院校很好理解，其实就是和你目标院校专业排名相近并且专业课考察书目有相同或者有重复的院校专业我们称为兄弟院校。一般是先查到目标院校的专业排名，然后再去找出他前后5名的学校来进行筛选。为什么要收集兄弟院校真题？刚才上面我说过了真题重复率高的问题和专业课出题不严谨的问题，那么老师在出专业课的题目的时候他们也会去参考同级科研能力的专业院校的考试题目来进行出题，夸张的是经常还会有原题考出这个也是我们几年下来给我们学员辅导专业课积累下来的经验。所以大家要去收集一到两所的兄弟院校真题作为后期强化阶段和冲刺阶段的复习资料来使用。5、学长学姐的笔记这个我要重点给大家说下！其实很多人把这些资料封为神物，其实在我看来价值很低。你可能会质疑我，不过我和你说明下你大概会懂，首先你的基础和学长学姐的基础未必相同，可能你基础很差而他们的确很好，这时候你用他们的笔记会遗漏很多知识点，因为基础好做笔记的话可能就不那么详细了，反之你基础好，而学长学姐基础差一样的会浪费你的时间，这个风险太大了，所以大家还是要理性对待这个资料，作为简单参考就可以，没有收集到也没关系。如果你的专业也都确定、资料也都收集好了这个阶段你可以可以开始复习了复习的内容是什么？教材！教材！教材！特别是跨专业的和参考书目多的专业一定要早点开始复习，这个阶段的教材复习以粗读为主，什么是粗读，就是要构建参考书目的知识结构框架，要了解这个书讲的是什么内容，有哪些知识点，最好可以结合近年真题大致了解下哪本教材上考察的内容是最多的优先从考察最多知识点的看起。这个也是一个很重要的方式方法，如果你跨专业基础薄弱做不到也没有关系你就一本本的过按照你自己的顺序来，反正都全部要看的。二、必须关注的信息以下几类对考研复习等工作置关重要，必须下大力气，高度关注，重点收集！！招生专业目录。这是报考的依据，近几年高校改革，专业调整频繁，更要格外注意，免得你早就瞅准的专业突然改名更姓，不知去向了。招生专业目录一般在每年8月底9月初公布，考生应及时与招生单位联系，索购目录，确定报考方向。公共课考试内容与题型。这是由每年6、7月份出版的各科《大纲》详细规定的，因此要保持高度关注。尤其是最近几年，考试大纲的变动一直比较频繁，考生更要注意。专业课考试内容与题型。公共课有大纲,或早或晚总还能明确复习范围，但专业课却需要自己去多方打听，因为教育部禁止招生单位划定复习范围。是否清楚专业课考试内容，对复习影响极大，因为这不仅关系到你的复习量的大小，而且关系到你复习的大方向对不对路子。例如人民大学新闻学院，中国新闻史方面力来是1949年以后的不考，许多不了解信息的同学却花费了大量时间和精力来背诵这数百页内容，忙得不亦乐乎，最后学奇怪怎么不考。录取调剂信息。这类消息多数考生是用不上的，但对于那些处于录取边缘的人来讲，如果提前一天知晓某个招生单位的调剂信息,提前一天与其联系，一生命运或许就此改观。为了确保信息的全面、及时、准确，一定要注意多渠道收集。报刊、电视、网络等大众媒体。国家有关研究生招生、考试的政策一般都要通过以上媒介正式公布。例如《光明日报》每年第四季度都会刊登招生广告。现在网络盛行，也出现了一些专业机构和个人爱好者开办的专门网站，虽说许多质量并不高，但有条件上去转转还是有用的。招生单位。包括研招办、准备报考的院系以及导师。他们往往会给你一些关于考试范围、录取情况等方面的更为权威、切实的信息。人际网络。例如刚刚考取该专业研究生的前辈师兄师姐，专业导师等。你可以从他们那里获得有关命题范围、考试特点等方面的翔实信息。为了确保信息准确，可以多咨询几位。几乎是出于胜利后的炫耀本能，即便素昧平生，这些师兄师姐们也会一派古道热肠，鼎力相助的。有关文字资料。例如研究一下最近5年的专业试题，就能粗略地发现考试范围、命题思路和兴奋点。权威的考研辅导班。规模较大、开办时间较长的辅导班，往往拥有自己独特的信息来源，比如关于命题等等。这些只在辅导班内部传递的信息还是很有用的。考研信息的收集可以说是贯穿整个报考、复习、考试和录取全过程的事，因此每一阶段都要收集。然而需要注意的，不同阶段，重点收集的信息也应该是不同的。下表就是建议在今后一年内收集信息的阶段性重点，作为一个参考。3-4 辅导班情况，专业考试科目，辅导资料情况，基本政策：向辅导机构咨询、向报考单位咨询、留意大众媒体　　5-6 考试大纲调整公布：去辅导机构咨询;购买大纲及相关最新资料　　7-9 专业目录调整：招生简章出台;专业试题范围、重点 去报考单位咨询、索购或辅导机构咨询;向前辈长辈咨询　　10-11 时事政治信息；参加串讲冲刺辅导;去辅导机构咨询;购买最新时政资料　　12-1 冲刺模拟、命题预测 参加串讲、冲刺辅导班等　　2-3 招生、录取、自费、调剂等：与招生单位保持密切联系以上这几种考研信息中，有几类对考生的报考、复习和录取非常关键，考生一定要重点收集。它们是：招生专业目录专业目录是考生报考的依据，也是全部复习计划的依据。由于近几年高校改革力度加大，专业调整频繁，专业名称也多有变化，广大考生需要格外注意，免得早就瞅准的专业突然改名更姓，不知去向了。招生专业目录一般在每年8月底至9月初公布，考生应及时与招生单位联系，索取或购买目录，最终确定自己的报考方向。公共课考试内容与题型这里的公共课指全国统考的科目，包括政治、英语、俄语、日语和数学。这些科目的考试知识点和考试要求在每年六七月份出版的各科考试大纲上有详细规定。由于日语、俄语、数学等科目的大纲一般变动不大，因此可以参照前一年的大纲;而对于一些变动较大的科目，则必须以新大纲为准进行复习。专业课考试内容与题型公共课有大纲，或早或晚总还能明确复习范围，但专业课却基本上没有什么书面的复习纲要可以提供给考生(有关政策禁止招生单位给考生划定考试范围)，需要自己去多方打听。因为专业课涉及的往往不止一门课程，教科书也有多本，复习量极大。例如某著名高校的新闻学院，多年来中国新闻史方面有一段时期的内容全部不考，而每年都有一些不了解信息的考生花费了大量时间和精力来背诵这数百页内容。录取调剂信息对于考分很高或很低的考生而言，录取调剂信息可能用处不大，但对于那些分数刚刚达线、处于录取边缘的人来讲，如果提前一天知晓某个招生单位的调剂信息，情况或许就有改观。资料的选购要准确的选择，首先要深入的认识和了解各类复习资料。考研复习资料根据内容、用途和针对性的不同，可以分为以下几大类：全真试题包括历年考研政治、英语、数学试题和所报考专业的专业试题。这些试题对于考生体会出题思路、了解试题难度，强化答题技巧、发现命题重点等意义重大。考试大纲考试大纲是规定研究生入学考试公共科目考查知识点及考试题型等重要信息的纲领性文件，由国家教育部考试中心每年4、5月份组织专家会议进行修订后由高等教育出版社公开出版发行。政治大纲每年变动动较大;英语、数学大纲则相对稳定。统编教材和专业教材统编教材是考研公共科目复习的基础，一般参照教育部统编教材。专业教材一般需要招生院系和刚刚考取的学长进行咨询。考研辅导书此类辅导资料是指考研政治、英语、数学、日语、俄语、中医、西医等全国统考科目的复习指导书，品种多，数量大，每年市面上大概有上百种之多，其中不乏精品，当然更多的则是一批东拼西凑、挂名出书的误人之作。具体的鉴别方法下文将详细介绍。内部资料。比较权威的专业考研辅导机构一般都会拥有配合授课辅导、课后练习、摸拟冲刺训练的全套内部资料。近年来内部资料的作用越来截越大，其重要性也在逐步为考生所认识，似乎大有超过那种泛泛而论的公开出版物的架势。信息资料。形式多样，包括散见于各类媒体上的考研信息;权威辅导机构定期整理汇编的考研信息等。说实话，考研就是信息战，你要具备足够的信息才能踏一只脚进入梦想的校园！看完以上恭喜你成功知道要搜什么信息了；下面就介绍去哪里搜集信息！三、搜资料的途径1、各大考研论坛。考研论坛是每个考研学生都会去逛的地方，除了交流报考信息、学习心得之外，有不少热心的网友也会将自己的资料分享出来。2、百度网盘。不少用户用其存储学习资料、电影、软件等资源，很多考研学子也将自己的学习资料上传到百度网盘。3、b站。里面很多考研免费视频，规划类、备考类。干货类。（b站我们聚英考研网也入驻了哦）4、考研机构及微信公众号。很多考研机构都收集不少考研资料信息作为网站流量的宣传。我们聚英考研网站就很多免费的规划备考视频和资料。5、知乎。各路考研大神在这里分享干货，可以学到不少。6、贴吧和考研群。在学校的贴吧或交流群去认识一些学姐和学长，刚刚考研成功的学长学姐一般都是很热心的，会很乐意分享自己的经验;7、本校的学长学姐。这类学长学姐通常非常乐意帮助自己的学弟学妹，他们经过了考研的历程，更加有资料搜集的经验，若是与学长学姐考同一院校，他们手中的的资料也免去了你一一搜寻的麻烦。8、目标学校研究生院的招生办。方便的可以走一趟，价格相对便宜。9、关注研招网和目标院校研究生资讯网站获取新动态。四、如何使用搜索引擎搜集资料？善用搜索指令，做到事半功倍，这个搜索指令是想告诉搜索引擎，搜索出来的结果，标题一定要包含你输入的关键词。1、输入”搜索词”完全匹配搜索，搜索结果返回的页面，包含双引号出现的所有词，顺序也一样。2、输入“搜索词”空格-需排除的内容搜索不包含减号后面内容的页面。3、intitle:搜索词搜索的是标题包含搜索词的页面。4、inurl:搜索词搜索的是链接包含搜索词的页面。5、搜索词 filetype:文件类型用于搜索特定的文件格式（pdf、doc、xls、ppt、rtf、all）。6、搜索词 site:域名用于搜索某个域名下所有包含搜索词的页面。7、site:网址这个搜索指令是想告诉搜索引擎，只在这个网站上对该关键词进行搜索。8、关键词A -关键词B这个搜索指令是想告诉搜索引擎，搜索出来的结果不能带有关键词B，使用这个指令时，关键词A后面必须得加一个空格。【去广告专用！！】小编放大招啦啦~~~~~~~~翻墙找资料！别乱看哈！！【链接传送门】：研究生需要经常用到的18个搜索引擎【可在下方留言索要】五、研究生需要经常用到的18个搜索引擎，墙裂建议提前收藏！有些外国的网站，在国内是无法访问的，这需要合适的“梯子”，“梯子”自行寻找，这东西变化太快，今天有用，明天可能就没用了。【链接传送门】：研究生需要经常用到的18个搜索引擎，建议考研党提前收藏！【可在下方留言索要】1.GoogleScholarGoogle 推出的免费学术搜索工具，可以帮助用户快速查找学术资料，包括来自学术著作出版商、专业性，社团、预印本、各大学及其他学术组织的经同行评论的文章、论文、图书、摘要和技术报告。2.SciVerse从2010年8月28 日起，ScienceDirect、Scopus 以及Scirus 的特定网页内容已整合到一个称为SciVerse 的平台中。那么，SciVerse是什么呢？概括起来讲，就是海量科研信息的一个一站式集散平台。这个平台，将帮助科研人员实现“少量搜索，更多信息”，而且，这些信息都是与科研相关的信息。3.webofscie ncelwebofknowledgeWeb of Science是美国Thomson Scientific( 汤姆森科技信息集团)基于WEB开发的产品，是大型综合性、多学科、核心期刊引文索引数据库，包括三大引文数据库( SCI、SSCI、A&HCI )和两个化学信息事实型数据库(CCR、IC)，以及科学引文检索扩展版(SCIE)、科技会议文献引文索引(CPCI-S) 和社会科学以及人文科学会议文献引文索引(CPCI-SSH) 三个引文数据库，以ISI Web of Knowledge作为检索平台。4.开放图书馆OALIB，全称Open Access Library,中文名开放图书馆。它是检索全世界所有学术期刊数据库的搜索引擎。它由美国科研出版社赞助。现已检索学术文献超过200万篇，检索操作简单涵盖领域包括生物、化学、物理、工程、医学、社会学、经济学、计算机科学等所有学科。它在网上提供完全免费的服务，包括查看摘要，弓|用，加入收藏，PDF免费下载。操作十分简单。学者还能通过该平台发表自己的论文，成为开放图书馆的作者之一，并让自己的文章被全世界所有学者看到。它也是谷歌学术的重要内容提供者，谷歌学术已索引其上百万篇论文。5.ResearchIndexResearchIndex又名CiteSeer,是NEC 研究院在自动弓|文索弓lAutonomous Citation Indexing，ACI机制基础上建设的一个学术论文数字图书馆，它提供了一种通过弓|文链接检索文献的方式,目标是从多个方面促进学术文献的传播与反馈。ResearchIndex检索互联网上Postscript和PDF文件格式的学术论文。目前在其数据库中可检索到超过500000篇论文，主要涉及计算机科学领域，涉及的主题包括互联网分析与检索、数字图书馆与弓|文索弓|、机器学习、神经网络、语音识别、人脸识别、元搜索弓|擎、音频/音乐等。ResearchIndex在网上提供完全免费的服务，包括下载PS或PDF格式的全文，系统已实现全天24小时实时更新。6.CNKICNKI即是中国知识基础设施工程。CNKI工程是以实现全社会知识资源传播共享与增值利用为目标的信息化建设项目，由清华大学、清华同方发起，始建于1999年6月。7.万方数据万方数据是万方数据股份有限公司旗下的专业学术搜索平台，隶属于万方数据资源系统，它是Google Scholar和Yahoo!奇摩学术搜索重要的内容提供者，平均每周新增文献5万余篇。Information ilib提供一般检索、关键词检索和按学科分类浏览三种检索形式，检索结果显示标题、作者出处、年期、关键词、摘要及参考文献等详细信息。但是获取全文需要付费。8.INFOMINEINFOMINE是为大学教师、学生和研究人员建立的网络学术资源虚拟图书馆。它建于1994年，由加利福尼亚大学、威克福斯特大学、加利福尼亚州立大学底特律- 麦西大学等多家大学或学院的图书馆联合建立。它拥有电子期刊、电子图书、公告栏、邮件列表、图书馆在线目录、研究人员人名录,以及其他类型的信息资源40000 多个。INFOMINE 对所有用户免费开放，但是它提供的资源站点并不都是免费的，能否免费使用，取决于用户所在图书馆是否拥有该资源的使用权。9.IntuteIntute是一个免费、便捷、强劲的搜索工具，由英国高等教育资助理事会下的信息系统联合委员会JISC和艺术与人文研究委员会AHRC开发建立，专注于教学、研究方面的网络资源。所收录的信息资源都是经过行业专家选择和评审的，从而保证了其质量。目前数据库信息已达120060条。Intute 共设四大领域: 科学与技术、艺术与人文、社会科学、健康与生命科学。各个领域下又包含诸多学科，以科学与技术类为例，覆盖了天文、化学、物理工程、计算、地理、数学、地球科学、环境以及交叉学科，信息达33806 条。10.OAlsterOAIster是密歇根大学开发维护的一个优秀的开放存取搜索引擎,收集了来自536 家学术机构的590万篇文档，包括开放使用期刊的文章、工作论文、讨论文题名、创作章、会议论文和学位论文。11.InformationBridgeInformation Bridge是由美国能源部DOE下属的科学与技术信息办公室OSTI开发维护的搜索工具，提供美国能源部1994年以来研究成果的全文文献和目录索引，涉及的学科领域包括物理、化学、 材料、生能源技术、工程、计算机与情报科学物、环境科学和可再生能源等。12.FindArticlesInformation Find Articles 提供多种顶级刊物的上千万篇论文，涵盖艺术与娱乐、汽车、商业与经融、计新闻与社会、科学教育、算机与技术、健康与健身、体育等各个方面的内容，大部分为免费全文资料，检索操作简单。13.百度文档搜索Information百度文档搜索可以查找以Word PowerPoint、PDF 等格式存在的研究报告、论文、课件等各类文件。它支持对Office文档包括Word、Excel、Powerpoint、Adobe PDF 文档、RTF文档进行了全文搜索。搜索时，在检索词后面加一个"filetype:" 来限定文档类型。"filetype:"后面可以跟以下文件格式：DOC、XLS、PPT、RTF、PDF、ALL。其中，ALL 表示搜索所有这些文件类型。在搜索结果页面，点击结果标题，可以直接下载该文档，也可以点击标题后的“html版”快速查看该文档的网页格式内容。14.Base-SearchBASE是德国比勒费尔德大学图书馆开发的一个多学科的学术搜索引擎，提供对全球异构学术资源的集成检索服务。它整合了德国比勒费尔德大学图书馆的图书馆目录和大约160 个开放资源(超过200 万个文档)的数据。15.VascodaVascoda是一个交叉学科门户网站的原型,它注重特定主题的聚合,集成了图书馆的收藏、文献数据库和附加的学术内容。16.OJOSEOJOSE (Online Journal Search Engine,在线期刊搜索引擎)是一个强大的免费科学搜索引擎，通过OJOSE,你能查找、下载或购买到近60个数据库的资源。17.cnpLINKer为了给读者用户提供一个方便快捷的查阅国外各类期刊文献的综合网络平台，中图公司组织开发了cnpLINKer( cnpiec LINK service) 在线数据库检索系统，并正式开通运行。cnpLIN Ker即“中图链接服务”,目前主要提供约3600种国外期刊的目次和文摘的查询检索、电子全文链接及期刊国内馆藏查询功能.并时时与国外出版社保持数据内容的一致性和最新性。18.PaperPasspaperpass论文检测系统诞生于2007年，是全球首个中文文献相似度比对系统，现在已经发展成为最权威、最可信赖的中文原创性检查和预防剽窃的在线网站。在用检测版本是汲取了大量的用户意见后开发的，更新了比对算法，比对的效率和准确率大大提高，另外还增加了上传文件、下载报告、引用率统计等实用功能。将继续贴近用户需求，升级比对算法，为用户提供更为专业的论文原创性检测服务。

曾经的他们，带着行李箱和满腔热血，来到了南京工业大学。今天的他们，满载着属于自己的骄傲与自信，向母校表达了心中的感激之情。这些学长学姐们告诉你，与南京工业大学牵手，你将给自己一个开启梦想的机会！欧阳巍伊 安全1501，校国旗护卫队第六届队员，即将进入国家专利局专利审查协作北京中心工作。一切的机缘巧合让你我相聚在这里，学校给了我一个可以起飞的平台，以及那些无法替代的机会，而在国护队的每一天更值得去铭记一生。一日为国旗之子，终生不改其印记。求职面试的那天，作为全场唯一一个本科生，面对名校硕士和博士，我能够瞬间调整心态，发挥稳定，我想国护卫队对我的影响是潜移默化的。这四年来，感谢当初选择南京工业大学的自己，也希望你们拥有一份无法比拟的经历。张敏法研16级，在校期间曾获校特等奖学金，校优秀团干部等荣誉，即将进入昆山市纪委工作。浦园是个读书的好地方。这里有优美的校园风光，完备的教学设施，浓厚的学习氛围。在这里我遇见了循循善诱的老师，让我收获了知识，拓宽了视野，积累了人生经验；在这里我遇见了奋进求实的同学，我们携手并肩，共同进步。三年的光阴如白驹过隙一般，还未来得及细细品味，但我已背好行囊，做好准备将所学知识运用到为人民服务工作中去。衷心地祝愿学弟学妹们以梦为马，不负韶华！张旭立 信管1502，获大学生网络商务创新应用大赛全国一等奖、柯菲平励志助学金、校青年之星、优秀团员等荣誉，即将进入某软件集团股份有限公司担任运维工程师。对于每个新生来说，小班是来到大学后的第一个朋友、第一个崇拜的对象。在刚入学的第一年里，用过来人的经验帮助学弟学妹更好地融入大学生活，带领他们去探索美丽的校园，分享生活和学习的经验，成为了一个陪伴者与领路人，这是我的荣耀。看着学弟学妹成长的过程，我也在不断地变化，这一年对自我的认知和对世界的认知，对事物的思考，是整个大学最宝贵的事了。学弟学妹们，浦园是一个温暖的地方，欢迎你们！锁浩 材研1602，发表期刊论文6篇，授权2项实用新型专利，公开6项发明专利，即将进入某存储技术公司工作。白驹过隙，时光飞逝，不曾忘却初入校园的懵懂青涩，不曾忘却数载求学的执着信念。回眸岁月，始终不忘校训，积极融入课堂和科研之路，努力做好创新创业的准备。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求所学有用。始终坚信一分耕耘一分收获，最终取得一定荣誉：国家奖学金、三好研究生、优秀毕业生和挑战杯江苏省赛区特等奖等。我没有别的经验，只有热血、辛劳、眼泪和汗水献给大家。南京工业大学是一个开启和实现梦想的地方，愿你们壮志凌云，砥砺前行。郗培宇会计1502，曾任校学生会副主席，获“创青春”江苏省大学生创业大赛银奖，现考取南京工业大学马克思主义学院硕士研究生。在大学四年里，我在多方面做了有益尝试，并始终坚定地向着梦想走去。罗斯福曾说：“不尝试的人往往与成功擦肩而过。”只要敢于尝试，我们所经历的都是财富。在注重学业的同时，我也同样注意个人的全面发展，大学生活中最重要的是学习，但学习也不是生活的全部。面对纷繁的生活，我们要学会选择、沉淀，坚持朝自己梦想出发。若你与南京工业大学牵手，定要尝试自己的多种可能性，用心体会自己所有的经历，不负韶华。周耀华新能1502，保研至中国科学院宁波材料技术与工程研究所。大学的生活是我一生宝贵的财富，紧握住这几年青春，脚踏实地地走好每一步，也可以散发出不一样的气息。大学时光已经结束了，我即将走向研究所，去到一个陌生的地方，做未知的事情，但我相信我可以用一片赤诚创造出美好的明天。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。来吧，亲爱的2019级学弟学妹！曾禹舜2011学院1501班，收获美国南加州大学生物医学工程等7所世界一流大学的研究生offer。在浦园，每个人都能找到属于自己的精彩。如果你喜爱工科，喜爱科研，那么不要犹豫，这里将给你提供最好的平台。回想当初刚进实验室的自己，不由得感慨万千。科研是一个需要不断探索的过程，遇到困难最需要的就是耐心。经过几年的磨练，从最初的刷瓶子，到现在在国际期刊上发表论文。南京工业大学始终把最优质的资源留给认真的同学！小伙伴们，赶紧来吧！段佩玉消防1502，保研至中国科学技术大学。不论高考成绩是好是坏，这对我们来说都是一场青春的历练，走过之后会发现高考虽然残酷，但它的阴差阳错才给了我们这样最美的邂逅。选择南京工业大学我从未后悔，因为他所提供的成长平台从未限制我的“野蛮”生长，是他的厚重哺育了现在的我，给了我放飞梦想不懈奋斗的基石，能够让我为四年的不懈奋斗画上圆满的句号。这也是我的初衷，青春，无悔！我们将青春挥洒在这片热土上，哭过笑过，在母校度过了丰满而又扎实的四年求学生涯。李明煜化工1504，考取北京大学国家发展研究院西方经济学专业硕士研究生。感谢母校在过去四年里尽心竭力的培养，其中的一点一滴都是我生命中的宝贵回忆。毕业是终点更是起点，无论何时，母校教导的一切都是我不断前进的动力。作为一所百年老校，这里有深厚的文化积淀，有秀美的校园风光，有可亲的师长前辈，相信学弟学妹们在这里一定可以找到自己热爱的事物，度过四年充实的时光，迈向更广阔的未来！加油！许辉 能环1501，大学生记者团团长，获校特等奖学金、一等奖学金。为 《南京工业大学报》供稿 55篇，获校“新闻宣传工作先进个人”、“优秀学生记者”等荣誉，并获得省级好新闻奖。考研初试第一综合第二走进华中科技大学。说起大学影响我最深的，就是在记者团的这三年。在记者团收获的，除了文字，更多是眼界。在记者团有许多与优秀的人交流的机会，听别人讲述经历时，我自己也深受感染。从实验室到编辑室，这两种截然不同的场景切换，带给了我丰富而充实的大学体验，更为我的灵魂注入了浪漫的色彩。而对于我的未来，正如马斯克所说：坚持自己梦想的人，灵魂中有一团火焰。我想，新能源这片广阔的蓝海，我会为之奉献我的热忱与爱。欢迎学弟学妹们来我校，加入记者团这个大家庭！沈天阳化学(国)1502，获得剑桥大学化学硕士和石墨烯硕博连读双offer。获六次特等奖学金和一次国家奖学金。在海外教育学院“3+1”的模式下，我们大四在谢菲尔德大学就读，十分忙碌。这需要我们提前规划好短期与长期的目标，如此，才能同时平衡好学习和社会工作的需要。我对于未知的事物有着天然的好奇，发现新知识总是让人快乐，我喜欢一边触碰新事物一边充实自己。如今我所得到的一切都在意料之中，因为日复一日的锤炼与努力是不会被辜负的。即将进入大学的学弟学妹们一定要善于规划，善于开拓。欧阳高飞 营销1501，多次获校奖学金，新加坡品牌策划大赛金奖，大二时赴台湾交流学习，跨专业考入复旦大学中文系硕士研究生。在南京工业大学四年的我热爱文学且兼顾学业。在这所理工科见长的学校里，你依然能够感受到浓厚的文艺气息。还记得在中央森林公园参加的文学社夜读诗会，难忘“高雅艺术进校园”管弦乐团奏响时心灵的涤荡，也感受过大礼堂话剧演出时带来的深深震撼……人生需要竭尽所能，每个人都能成就一段传奇。在这里，每一个有趣而自由的灵魂，都能找到属于你的内心激荡。许锦灿建筑1503，曾获2018年紫金奖· 建筑及环境设计大赛二等奖，2017年全国高校建筑设计作业评选优秀作业奖，2017年全国大学生创新创业大赛国家级重点立项。时光太瘦，指隙太宽，回首过去的大学四年，许多片段仍历历在目。在这里，我看到了我和同学们在灯下熬夜画图做模型；看到了疲惫的时候我们唱歌助兴，一起抵御困意；看到了我们拿起画板去写生，走南闯北，一路春风。既然选择了这条建筑之路，便只顾风雨兼程。这条路上，唯有积跬步，方能至千里。我喜欢并认可自己的专业，更希望能创造一段精彩的的大学之路，掌握人生的主动权。亲爱的学弟学妹们，加入我们吧，让你们的梦想在这里起航！孙澜菁轨道1602，曾获国家奖学金、江苏省三好学生、美国大学生数学建模竞赛三等奖等荣誉。对浦园的喜爱不仅来自于她各具特色的那十多个食堂，以及逛了三年却依然时时有新意的美丽校园，更重要的是有幸遇到了众多优秀的老师。老师们不仅有着深厚的专业功底，而且非常乐意指导同学们对于专业展开深入的研究与探索，正是在老师们无私的帮助与鼓励之下，我们具备了更加扎实的专业功底，也有了更多踏入科研之门的机会。镜湖长廊的荷花又要开了，这一番美景恰似你们将要书写的青春年华，期待我们在美丽的浦园相遇！郭世超土木1604 ，获国家奖学金、校特等奖学金、全国大学生高数竞赛（江苏赛区）二等奖、江苏省大学生力学竞赛二等奖等。攀峰之高险岂有崖巅，博海之明辉何来彼岸。大学期间，我不仅注重提高自身的综合素质，获得国家奖学金等荣誉，还希望同学们跟我一起进步。在大三上学期我主动在班级内开展促学行动，以讲课的方式为同学们进行期末复习，在一个月内组织了12次促学行动，辅导时间从3小时到6小时，同学们的成绩有了很大的提高。通过促学，班级凝聚力提高不少，而我也收获一份真挚的友谊。没有比脚更长的路，没有比人更高的山。让我们常怀感恩之心，继续前行。刘众楷环研18 ，班长、校辩论队队长。曾获校十大杰出青年、世界华语辩论锦标赛江苏赛区亚军及决赛最佳辩手等荣誉。我从大一就加入辩论队，一直坚持到在本校读研的今天。关于辩论，我坚信变强只是时间问题。我坚持在辩论队中不断磨练自己，学习技巧、积累经验，因为我始终相信机会定会眷顾有准备的人。当我回头看这段辩论的旅程，我想为了执念而做出的努力都是值得的。希望大家的眼中有大海星河，心里有天地浩荡，对生活能充满热爱。“学校给了我一个可以起飞的平台，以及那些无法替代的机会。我们将青春挥洒在这片热土上，哭过笑过，在母校度过了丰满而又扎实的四年求学生涯。在这所理工科见长的学校里，你依然能够感受到浓厚的文艺气息。浦园是一个温暖的地方。在浦园，每个人都能找到属于自己的精彩。若你与南京工业大学牵手，定要尝试自己的多种可能性，用心体会自己所有的经历，不负韶华。”来吧，来浦园拥抱属于你的四年，我们已经张开双臂准备迎接每一个独特的你！来源:南京工业大学 图片|本人提供 排版 | 付纪龙 责任编辑 | 付纪龙