考研书店

王老板在大学城开了一个小书店，从来不卖书，只免费借书。天天坐在店里，不用风吹日晒，但是他却一年可以赚上百万。他怎么做到的呢？原来之前王老板在大学城开书店的时候，由于附近开店的太多了，导致大家生意都不好，同行竞争越来越大，各种打折促销的活动搞得你死我活。后面王老板改变的他的经营方式，对书店的书重新做了用户定位，基本上都是一些考研、雅思、托福、公务员必备的书籍，同时还有一些考试必备的服务和教程，也提供一些往年考试的试卷，将这些免费地向大学城的学生提供，这一下就吸引的大量的大学生来王老板的书店借书，学生只需交100块钱押金就可以借走三本书，书还回来了就退押金给他，如果打算继续借，押金就留着。这样机会上万人来借书，光押金就收了上百万。但王老板并不是靠押金赚钱的，不断的借书还书，让这群学生不停地来到王老板的店里。同时，每个大学生借书都比较有针对性，比如考研的就会借考研的书，考雅思的就会借考雅思的书，考公务员的就会借考公务员的书。各种借书需求，那是挤破了门槛。王老板非常聪明，给每位学生建立了档案记录。学生曾经借过哪些书籍，现在借了哪些书，都记得清清楚楚。既然学生都借了这些书，那学生肯定会有上强化培训班的需求，后来王老板又找到了培训机构，与那些培训雅思的、培训考研的、培训考公务员的机构合作，每介绍一个学生到培训机构去，培训机构就给一定的提成。这些培训机构经常在王老板那里借书，也经常与王老板交流，久而久之就有了信任感了。所以王老板给他们推荐培训班的话，成功率也非常高。就这样通过免费借书，吸引大量大学生，学生之间又会相互传播，相互介绍，吸引更多的学生过来，然后针对性地给每个学生推荐对应的培训班，帮助培训机构招生，每年收入超过百万。

媒体的公开报道显示：2019年起，主打“沉浸式学习氛围”的付费自习室悄然走红，在北京、上海、广州、西安、天津、银川等国内数十个城市相继出现。在安庆，付费自习室也正在悄然兴起。宣家花园街一家付费自习室内，一名高中学生正在学习。 通讯员 李鹏程 摄一米宽的书桌，明亮的台灯，码满书架的书本，随意搭在椅子上的外套，半封闭的小隔间……安庆市迎江区龙眠山路与菱湖南路交叉口一写字楼内，考研的何轩在自习室里埋头“刷题”，为即将到来的考试做准备。“在这里学习效率比较高。”他说。这家坐落在写字楼里每小时收费3元的自习室，有数个大小不一的房间，每个房间都铺着柔软的地垫，房间被分割成十几个平均约一平方米的格子间;利用手机扫描桌面上的二维码付费，台灯自动亮起，一个安静、聚光的私密学习空间便生成了。花钱买座学习悄然兴起“我们自习室今年9月份开始试营业，10月中旬正式营业。上座率平常大概有40%，晚间上座率相对较高一些，达到了70%—80%。”一家自习室的创始人徐弢介绍。“我们这边占比比较大的是包月的固定座位，马上12月26日就是硕士研究生招生考试的初试时间了，所以最近我们自习室几乎全满，空座位只剩下两三个。另外，周末的时候，会有办理了次卡、时间卡的顾客过来，基本上是满座的。”位于宣家花园街的一家自习室创始人李鹏程介绍，在有重要考试的月份，例如硕士研究生招生考试、中高考、公务员考试等，自习室的上座率能达到90%以上甚至是100%。“其他月份周一到周五上座率大概70%—80%，周末会稍微多一点儿。”目前，市场上的自习室主要分两种模式：“小黑屋”——无窗无光，通过营造漆黑环境聚焦注意力;“小白屋”——有阳光的房间，可在学习间隙欣赏外面的风景。记者走访发现，付费自习室基本都设有公共休闲区和深度学习区。在人均面积约一平方米的独立隔间里，配备有台灯、插座、储物柜等硬件。而在公共休闲区，配备有餐桌椅、电磁炉、冰箱、打印机、自动售卖机等等。不同于一二线城市按小时收费的模式，安庆市场上的付费自习室多为套餐消费模式。“比如我们有早鸟卡、晚间卡、月卡、季卡、周卡、日卡等，按小时付费很少，极少数实在找不到合适的套餐的人才按小时付费，是3元钱一个小时。”徐弢说。在一家外卖平台上输入关键字“自习室”进行搜索，会出现安庆当地入驻了该平台的付费自习室列表，每一家的收费情况都有所不同，套餐内容也不尽相同，但卖得最好的多为体验卡、月卡、季卡等，价格从几元钱到几千元钱不等。“来这里上自习的主要有三类人。一类是初高中学生;一类是准备考研的大学生;还有一类是准备考研、考公和考证的上班族。”李鹏程说，还有一小部分小孩妈妈，什么都不做，来这里就是想自我提升一下，研究一点她们自己感兴趣的知识。张子钰是城区一所中学的高三学生：“我从一个月前开始去付费自习室上自习，感觉那里效率比较高一点，没有人找我说话，也安静很多。”李鹏程说，除了初三高三的学生，很大一部分来付费自习室的初中生和高中生，都是因为家里有小弟弟小妹妹或者父母上晚班无人照看。“二胎家庭小小孩比较吵，影响到大孩的学习，很多父母就把他们送到付费自习室来。另外一种就是家里父母上夜班，孩子学习无人照看，有的付费自习室配有监督的老师，起到一个监督的作用。”市民费昭是一家公司的职员，也是一名业余作家。“身兼多职”的费昭还有一个重要的角色，就是一个两岁孩子的妈妈。“在家里几乎什么都干不成。我有时候会去图书馆，有时候会去咖啡厅，但是找灵感需要绝对安静的地方，我就选择去付费自习室。”费昭说，每当有约稿的时候，下班后她就直奔付费自习室，“那里有一种大家都很努力的氛围，是我特别喜欢的。”方艳同样是一名上班族，她最近在准备“考证”。不久前，她在微信朋友圈发了两张付费自习室的照片，并配文：“要不是需要回家洗澡洗头洗衣服，不然都不想走，真是越学越精神的地方。”新潮经济业态从业者多为年轻人付费自习室的创建者多为年轻人，谈起创立付费自习室的初衷，他们的理由有的相同，也有不同。“95后”徐弢说：“2019年起，付费自习室越来越多地出现在市场上，到现在，付费自习室在上海、南京、杭州、合肥等一二线城市可以说是遍地开花了。他们基本都是以租用写字楼为主，也有少部分租用居民楼，绝大多数是量贩式自习室，少数为高端自习室。比如我了解到的情况，合肥的付费自习室收费标准是一周200元左右。”徐弢在外地上学，平时也接触到付费自习室，加之要着手准备考研事宜，2019年寒假在老家安庆期间，想找一个可以自习的地方：“当时家里的哥哥姐姐包括我自己马上要考研了，但是在安庆并没有太多合适的自习室，于是就萌生了自己做一家的想法，也是为毕业找工作积累经验。”目前仍然在外地上大学三年级的徐弢“远程遥控”着付费自习室的管理运营：“我实施的是无人管理模式，通过网上预约的形式为大家提供服务。像打扫卫生和清除垃圾这样的事，我们是在来上自习的顾客中聘请短期店长，以奖励自习室套餐的形式让他们自己管理自习室。”无人管理自习室类似于共享经济，绝大多数靠顾客的自觉，但徐弢发现运行到现在各方面都井然有序：“我们的耗材全部摆在外面，储物柜交费也全凭自觉，从来没有发生过偷盗或是不缴费而擅自使用储物柜的情况。这让我感到在共享经济如此发达的今天，互相信任正在成为社会的常态。”毕业于西北师范大学物理学专业的李鹏程是个“90后”。“我这个付费自习室在安庆时间比较久，有四年的时间了，中间换了很多地方。”李鹏程说，在没毕业以前，他同样是打算考研，“我发现在安庆找一个安静地看书学习的地方比较难，我当时去过图书馆，早上搞不好就要排队，也去过新华书店，那里环境又太吵。”李鹏程说，他还试图混进当地的高校教室上自习：“现在都有门禁，去高校上自习也不是那么容易。”李鹏程说，直到某一天，他看了一部电影，“电影里面有那种带隔间的付费自习室，我觉得这个挺好的。”说干就干，没有做任何市场调研，他就将付费自习室搞起来了。“安庆市场也有一个对新兴经济业态的接纳过程。一开始我搞第一个付费自习室的时候，一个顾客都没有，要不是我兼职做补习老师，那一年可能就要亏了。”李鹏程说，有了第一次失败的经历，挪了地方以后，他没敢搞太多座位。“只搞了17个座位，但是最火爆的时候只能加桌子。”经历了三次换地方，李鹏程的付费自习室也逐步走上了正轨，“一个月的纯收入大概在2—3万元，但这个数字不是固定的，一般来说上半年要好一点。”社会快速发展催生旺盛学习热情有免费的校园教室、公共图书馆甚至是咖啡馆可供学习，为什么会有这么多人愿意为自习室付费呢?从一名从业者的角度分析，徐弢认为付费自习室的兴起是“有需求就有市场”。“不论是学生还是已经工作的职场人，都需要对自己进行提升，从而更好地面对竞争。”安庆师范大学经济与管理学院副教授张时玲认为，付费自习室是在多种因素相互作用下兴起的。“首先，现代人普遍对知识的渴求度更高，技术更新换代的速度也对劳动者的技能提高不断提出新的要求，不少工作岗位都要求职员不断提升自我。选择付费自习室学习，满足了一些年轻人的心理需要;其次，家庭环境过于舒适、易受家庭成员活动的影响，也使得一部分自律性较差的人选择付费自习室学习，找一处安静的学习空间，可以说是花钱买个自律;另外，付费自习室的出现也反映出图书馆等公共学习空间的不足，比如图书馆可能存在空位少、关门时间太早等问题。”张时玲说，消费者需求倒逼是推动新业态产生和发展的重要因素之一。“及时捕捉散在的碎片的消费者需求欲望，细分消费者市场，提供精准的产品和服务，可以为企业带来更多的商机。付费自习室这一新业态的产生正是企业及时把握消费者需求，满足特定消费群体现实需求的结果。”（全媒体记者 付玉）

2020考研究生的学生已经进入复试阶段，2021年考研究生的学生打算开始复习研究生考试，还有9个月，这是2021年研究生考试的第一次考试，很多学生怎么复习？复习哪个科目？今天给大家介绍：考研准备：成功考研只需要5个步骤！985考研学姐力荐！NO.1确定考研专业大部分的学生都选择了本专业的研究生，但是也有超过专业报考研究生的学生，所以，学生们提前确定了自己报考研究生的专业，结果不同专业的考试科目不同，这直接影响考生的下一阶段计划。NO.2六月之前是最好的基础巩固阶段学生们确定了研究生考试的专业后，查了资料后，我们基本确定了是参加英语考试还是英语考试，数学是考数学还是数学，这个时候可以专心复习数学和英语，6月前是巩固基础的阶段，英语主要是记单词，数学先掌握教科书知识再展开，而且，在这个阶段，学生们也开始选择自己的志愿学校，选择学校的时候，可以听听前辈的意见，结果，他们都是过来人。NO.3收集专业课资料，开始复习专业课6月的时候，我们决定报考研究生的学校，毕竟每个学校考试的专业科目不一样，确定了学校才可以复习专业课，专业课的复习资料和公共课不同，因为在市场上买不到，所以和这个学校的前辈联系着考试过，拿到资料后，开始复习专业课。NO.4政治复习要注意时政9月开始可以复习政治，因为研究生考试的政治非常重视对时事政治的考察，所以过早的复习无法掌握国家的最新政策，另外，政治背诵的内容很多，时间太长了容易忘记，政治考生的重点一般与国家和党的大事件有关。NO.5抓住历年真题数学和英语作为公共课，几年来的问题都在书店卖，没有必要特意收集，专业课的主题在学校的官方网站上被刊登，真题对我们的复习有很大的指导意义，从真题可以看出每年考试的重要知识是什么。以上就是：考研准备：成功考研只需要5个步骤！985考研学姐力荐！欢迎留言！

明明有大考在前，在家就只想看剧玩电脑？通宵自习室欢迎你！坐标天津，先列个能通宵自习的地点清单：① 新华书店·24小时书店② 天津大学新校区图书馆③ 书象STUDYROOM·24小时自习室④ 24小时营业的麦当劳肯德基本以为会很难抢位置，但到了才发现，刷夜的人比想象的少很多。大致上有几种类型：A：看几眼书剩下时间基本都在玩手机，出出进进，一会儿买瓶水一会买零食B：看人比看书多，恨不得和每个人都要聊上一会儿，可惜还是学习看书的人多，最后没人聊就回家了C：正在为考试做准备，全神贯注，奋笔疾书D：整夜都趴在桌子上睡觉那么如果想要通宵学习，如何提高学习效率呢？首先要解决这几个问题：怎样呆着舒服，哪里喝水觅食，如何抵达和离开，安全是否有保障。如果只想舒服地葛优瘫，那麦当劳和肯德基大比分胜出，沙发卡座，站起来走两步就能买到炸鸡饮料，除了家里没有比这更舒服的了。但是据我们观察，在快餐店里学习，十分容易分心，一晚上下来，没看几眼书，倒是摄入了不少卡路里。相比快餐店，专业的24小时自习室就要好很多了，楼下就是24小时便利店，虽然座位不如快餐店舒服，但学习效率却大大提高，不愧是备考刷题宝地。最后上一个小窍门：春节不想应付亲戚？不如去24小时自习室，说要出去玩难免遭人唠叨，如果说是去学习，尤其是学生党，恐怕家长也会乐呵呵地送你出门。

我们知道，心理学考研和教育学考研除了要买考试指定的教材以外，还需要买一系列教辅和参考资料。那么，在购买这些考研专业课教材和资料时，我们应该注意什么？专业课资料去哪里买？又有哪些资料值得入手呢？接下来由文都比邻小编简单的为大家介绍一下考研专业课资料购买的注意事项和渠道。专业课教材考研专业课的指定教材可以到目标院校的官网去查询，也可以直接百度关键字，一般很容易都能查到，需要多对比一下不同的书单，因为网上信息比较杂，要以权威的来源为准，别看错书了。购买途径：考研专业课教材购买的途径主要有两个，一个是网购，也就是大家都熟悉的那些当当、亚马逊等网上书店；另一个就是到实体书店购买，比如新华书店或者学校附近的二手书店。有同学会问：为什么不直接下载电子版，或者直接到论坛、贴吧上买别人的。 考试的教材要伴随我们度过整个复习期，是我们最常用的资料，考试出题、答题也以教材为准。所以宁愿花多一点钱买贵的、正版的，也千万不能买到盗版的书。而论坛上的很多分享贴来源不明，刚开始买书的小白们也不确定自己要买的教材的版本（出版社、印刷版次等），很容易买到书名一样的别的教材，或是旧版教材，甚至买到盗版。所以，在教材的购买上，我们尽量到正规的网上书店或线下实体店，这些渠道的书往往是最新版的，是正版的，而且对商品信息的描述也比较全面，不容易买错，还有如果书出了问题，退换货也更有保障。考研专业课教材购买渠道总结：1. 网购（当当、淘宝、亚马逊、孔夫子旧书网）2. 实体书店（新华书店或二手书店）专业课资料（教辅、真题等）除了专业教材之外，我们还需要一定数量和质量的其他考研资料，包括教辅、真题等，那么这些考研专业课资料购买的途径有哪些？在选择时我们应该注意什么？首先，这些资料大致上分为两种：一是辅导机构出的辅导资料；二是学长学姐的笔记。以下就是这两类考研专业课资料购买的具体途径：1. 辅导机构的教辅资料：购买途径自然是到各个辅导机构的官网查询，大部分机构都有自己的微店，淘宝店。2. 复印学长学姐的笔记：这个一般是要到考研论坛等平台联系考上的学长学姐，要注意防止上当受骗，有些笔记质量很高非常值得作为参考，而有些笔记只是抄书而已。所以尽量找那些楼盖得比较高的帖子，这样笔记的质量才有保障。由于教辅书一般都是正规考研机构通过正规出版社出版的，所以大家只要到官方平台购买，踩雷的可能性就比较小。但真题类的资料往往需要我们自己寻找、复印。接下来就详细介绍一下真题类考研专业课资料购买和查找的渠道。真题类考研专业课资料网上的真题资料一般分为官方扫描版，网友回忆版，考研机构版1. 官方扫描版：这种的来源一般是院校官网，但不是所有学校都会整理并公布他们的试题，特别是那些自命题的院校。所以数量偏少。2. 网友回忆版：也就是考过的考生事后回忆的题，不能保证完整、正确，一般不用钱就可以直接在网上下载到，百度搜索关键词或者到考研机构的官网也会有收录。3. 考研机构版：这是考研机构通过自己的渠道拿到的真题，可信度也比较高，一般也都是完整的扫描版，需要到他们的官网上下载，有一些是需要购买或者注册后才有权限获取。

【郑大考研网育博书店】专注郑大考研辅导13年！提供郑州大学考研真题、考研资料、招生简章、专业目录、参考书目、考研辅导班等郑州大学研究生院考研信息。报考点是你选择在哪里考试，报考单位是你的目标院校（郑州大学）。所以报考点≠报考单位。同学们报考郑大研究生是不需要到郑大进行考试的，不需要选择郑大作为考点，而是选择你所在地的考点。当然，报考点也不是你随便选的，必须符合报考点的要求，比如你是应届生就能选本科院校所在地报考？你是往届生就能选户口所在省份报考？真的不一定！往届就有同学因为选错报考点不能考研，童鞋们一定要把本文看完，防止一年辛苦白费！天津：2种考生不能在本地考研近日，天津公布关于对2021年研考选择天津市报名点考生的提示，明确说明在津参加考试的要求：除了本科院校在天津的在读全日制应届本科生以外，其他考生(往届生、在职等)想要在天津参考，需提供以下材料：天津市户籍证明(含常住户口、蓝印户口、集体户口)在津工作的非津户籍考生须提供本市居住证解读如果你不是天津的应届本科生，那你要么有户口要么有本市居住证，否则不能在天津考研。以下为历年报考点雷区，大家一定要当心。01 能选择报考点就说明能考×一些省份在发布报考点公告时字数很多，很多同学就不会一条条去看，之后也能选择实际上不符合资格的报考点，但注意，能选择≠你有资格报!有的省份未设置及时提醒不能报考的功能，大家一定要注意!tips报名要求和流程、报名缴费方式、现场确认时间及携带材料、档案等其他提示，都必须仔细看。02 应届生都可在本科院校所在地参考×一般情况下，应届生可选择本科院校所在地，但前提要看你的意向院校是否有特殊要求，比如有些院校部分专业会要求考生在本校考试。tips除了看省份的报考点公告，还要看目标院校的。03 往届生开工作证明就能在工作所在地参考工作证明对于已经参加工作的往届生而言并非难事，但有的省份会要求工作证明+居住证才能在当地参考。但是，一张居住证下来有可能是6个月，考研都考完了。一般在郑州参加考试的往届生，只需要工作居住证即可，不用工作证明。tips如果工作所在地要求有居住证才能在本地参考，赶紧先去派出所了解居住证办理时间和流程，以免耽误报考。下个月开始预报名，这些事也要清楚01 报考单位、报考点是什么报考单位就是指你想考取的目标院校。如大家想参加2021郑大考研，那郑州大学就是你的报考单位。报考点就是报名、现场确认和参加考试的地点。其实报考点可以简单理解成为你在哪个地方考试，注意并不是你实际考试的考场。假如你在北京海淀区某大学，你的报考点会选择北京海淀区的考点，而考场是选择不了的，具体的考场只有等准考证下发后才知道具体的考场。所以在选择报考点的时候注意一个原则要选择离你最近，最方便到达的考点。这里要注意，当你想去考试的报考点已经被报满，你就只能选择其他报考点，当然如果有新增考点也是可以选择的，这个得自己及时关注才行。所以再提醒大家，选择报考点要趁早，以免心仪的位置满了就比较麻烦，尤其是四川、天津等的小伙伴们，如果不想跨越千山万水去考试，预报名开始的时候记得早点报名。02 往届生现场确认的材料每个省的要求不一样，具体的要求，还要看具体情况。大概情况分为以下三种：(1)在户籍所在地考试。也就是你毕业之后，在家乡工作，或者是没有工作但是在家复习，这样的考生，报名的材料并不是很麻烦。你只需要带上网上报名编号、有效期内身份证原件、毕业证、学历证、研招网上打印的报名信息表就可以。(2) 不在户籍所在地考试，有工作单位考研报名的现场确认需要你提供工作单位介绍信(必须提供，介绍信需要加盖骑缝章，有编号)、3个月工资银行流水(单位对公账户发放，银行打印，加盖银行网点公章)或辖区社保证明，两者选一项提供即可。以上证明或劳动合同及社保证明原件、身份证、毕业证、学位证和网上报名编号。所有这些材料提供后，才能现场予以确认。(3) 不在户籍所在地考试，没工作，在学校复习户籍如果不在学校，就需要提供有力的证明才能在学校所在的报考点考试。可以去学校的档案室申请填写证明，证明的档案还在学校，报名现场确认需要此证明、身份证、毕业证、学位证。03 报考点下拉列表没有选项怎么办说明根据考生所选择填写的信息，在所选择的省市并没有设置符合条件的报考点，如有疑问，请与报考点所在省级管理部门联系确认。也可以查看报考点以及省级管理部门的网报公告。选择报考点的流程(1)认真阅读网报公告，了解省级教育招生考试机构、招生单位、报考点的有关要求。(2)如有疑问，电话咨询省级教育招生考试机构、招生单位、报考点进行确认。(3)在统考网报系统中，完成前面的步骤后，选择报考点所在省市，然后在下拉列表中选择报考点。04 考点是什么?考点即参加考研初试的地方，大多数报考点就是考点，报完名就知道考点啦，还有些报考点不是考点;例如选择省、市考试中心作为自己的报考点，或者选择的高校报考点有多个校区，就要等到下载完准考，才知道具体考点在哪里。因此，同学们在选择报考点和考点前都一定要仔细阅读招生公告和各报考点的的公告，确认自己应该选择的最合适的报考点和考点。

2019年的中考、高考、英语等级考试等已经结束了，那么还有一个考试是很被关注的，那就是2020年的研究生考试，我们都知道现在很多大学生都是想考研来提升自己的自身实力和学历的，而且竞争是很大的、难度也是比较高的，那么在2020考研之前，我们需要准备什么？第一、专业和学校的选择首先我们需要一个目标，考研的目标是什么？那肯定就是自己想考上某大学的某专业，这就是考研的方向，研究生的专业选择其实是很关键的，专业的好与不好对于以后工作肯定是有影响的，定下自己想报考的学校以及专业，我们就需要向着这个目标前进了。第二、找资料在定下目标后，我们向目标前进的第一步肯定是需要准备考研资料的，你如你想考清华大学某专业的研究生，那么你就需要去找清华大学该专业的题和资料，这时其实就可以动用自己的高中同学了、以及联系该学校的师兄师姐去咨询资料的问题，但是如果这样不行的话，还有就是目标学校的旧书店，很多大学都是会有二手书店，里面都是会有往届学校的资料和书籍，而且都是正版书籍，同时要比全新的便宜不少。第三、做好复习计划不管做什么事情都是需要有计划进行的，不然自己则会像无头苍蝇一样处处碰壁，我们都知道考研前的复习是需要很充分和足够的时间的，很多学生其实在大三开始或者更早就开始逐步的进行了，然而我们都知道最关键和最充足的时间就是大三的暑假，所以在仅有的时间中，我们如何做到面面俱到、知识面的普及、知识点的熟记？这都是需要我们做好计划的，有计划的进行肯定时会有更明显的效果的。最后、坚持我们都知道这个过程是孤独的、可能中间会出现碰壁的情况、可能会出现耐不住寂寞的情况，但是我们一定要坚持住，只有不懈的坚持和耐得住寂寞才能离胜利更进一步。

今日案例：丁先生在大学城开了一家书店，大学城有四所高校，总共有10多万的大学生。丁先生的书店里主要是考研、雅思、托福、公务员等考试必备的一些参考书，历年考试的真题，以及其他一些考试必备的教辅材料。但是与其他书店不同的是，丁先生的书店不卖书，只租书，交纳100元押金就可以免费借3本书，还书的时候，如果需要继续借其他书，押金不退，不需要续借的话押金全额退还。丁先生凭借着免费租书，吸引了大学城很多大学生来借书。但是疑问来了，免费借书怎么实现年赚百万呢？免费租书只是丁先生吸引学生的手法，背后的课程推销是丁先生的盈利来源。因为不同的考试需要看不同的辅导材料，要考研的学生租的是考研的书，他不会去租托福、雅思的书，准备公务员考试的学生他租的也只是公务员这类的书，不会租考研的书。丁先生在学生每次借书的时候都会进行数据统计，清楚所有学生在准备的考试类别。这就像今天的大数据，当掌握了客户的需求后，就可以实行精准营销了。丁先生和培训机构合作，推荐学生报考对应的培训课程，成功推荐后，培训机构给丁先生提成。因为借书、还书，丁先生经常与学生接触，时间一长，学生对丁先生建立了信任，所以丁先生在推荐课程的过程中比一般的业务员更容易，成功率更高。思考：这是一个关于“营销驱动媒介”的案例。营销中的驱动媒介，帮助你驱动客户向你走来，也帮助你驱动客户消费购买。案例中丁先生使用的驱动媒介就是“免费借书”，依靠这个媒介，大量的学生走进他的书店，与他接触，借书—还书—借书，如此循环，学生重复地来到他的书店。积累了大量学生用户后，丁先生通过杠杆借力，和培训机构合作，推荐学生选择合适的培训课程，从推荐中拿取提成。但是在现实生活中，我们会发现，并不是所有的驱动媒介都能带来客户。这可能是因为驱动媒介不是客户想要的，对客户没有吸引力。我们在选择合适的驱动媒介的时候，要衡量媒介对目标客户群体的吸引力有多大，是不是他们想要的、关心的。读懂客户的内心，了解客户购买的本质，我们才能设置成功的、合适的驱动媒介。

二姐聊创业，今天聊聊书店老板蔡先生是如何将书店开成银行，快速垄断书店大市场。开店之前，老蔡做了前期调研，朋友劝他别入行，因为十个书店八个赔，偏不信邪的老蔡决心要开一家挣钱的书店。选好位置，老蔡开始琢磨怎么让书店才能盈利，一天老蔡路过银行门口，看到很多人都在排队办业务，爱琢磨的他想，自己的书店要是能像银行一样就好了。想几天最终决定开一家"书店银行"。书店的装修也参考着银行设计，模式也跟着银行学，结果效果出奇的好，短短半年的时间，书店不仅盈利了，他还开了连锁。总结老蔡的思路，大概有以下几点。1、存书返利周围居民可以把闲置的书存到"书店银行"，每年将获得书价的10%作为酬劳。另外，所有存书者在存书时需要签订一个存书者是否同意将书籍售出的协议，如果同意，售出后存书者可得到售出价格的60%提成。活动当天就有3000人参与，这样老蔡没花一分钱的成本，获得上万册书籍。2、借阅收费如果想要借阅书店的书，借阅者需要交100元押金，借阅书籍的费用是每本书每天0.5元，一次最多借3本书。对于咱们存书者，如果存书超过5本，可获得一张免费借书的月卡，只需要交100元押金就可以免费借1个月的书。3、跨界经营经过几个月的精心经营，书店银行稳步发展，比原来的普通书店收益翻了两番。老蔡还发现有50%用户是儿童和中小学生，这群人可能会需要兴趣班、学习辅导班；有20%用户是大学生，这群人可能会需要考研、就业指导；有10%的用户是商业精英、公司销售，这群人需要各种人脉、商业资源；还有20%的用户是家庭主妇以及退休老人，这群人需要的是休闲娱乐和养生等。分析了这些客户需求，老板就可以拿着客源去跟相应商家合作，赚取提成，而这些用户长期在书籍银行借阅书籍，自然对老板有信任。二姐说，不是行业不挣钱，很多情况下是我们的思路不对，所以还是要多思考模式。