考研书城

起学习看书，除了学校，我们能想到哪些地方？ 图书馆、书店、咖啡厅、自习室？ 作为郑州人的你，说起看书学习，是不是还是只知道省图、市图？今天，笔者就为爱学习的大家科普一下，郑州不可不去的学习圣地！（下列排名不分先后）河南省图书馆位于郑州市中原区，是河南省最早的一所公共图书馆，也是中国最早建立的公共图书馆之一，是河南省科学、教育、文化事业的组成部分，也是各类文献集中的信息中心，2004年、2009年两次被文化部评为国家一级图书馆，2008年3月被国务院公布为全国古籍重点保护单位。 馆内学习氛围浓厚，三楼自习室经常“人满为患”。因为建造历史悠久，所以馆内空调等设备较为老旧，夏天去自习的朋友可能需要自备降温工具。回声馆是河南省新华书店发行集团旗下的现代复合式书店、多功能体验店，与中原图书大厦隔空相望。一共分为四层，设有餐厅、咖啡馆和儿童区，店内书的品类较为齐全，总的来说在郑州是一个比较有特色的书店。 内面的装潢也很有特色，是一个美丽的学习打卡地。不过，书店里面的可供学习的桌子有限，因为体验项目较多，节假日可能会有些吵闹，只是想看书休闲或者定力比较强的学霸可以自动忽略这一点。亦本书·早晚自习社：是郑州第一家学习充电的专业连锁型自习室，在郑州核心区均有分店。因为是专业的自习室，来这里学习的人大部分都是有备考需求的学生、白领，学习环境和氛围极佳。 每个学习桌都有隔板和专业阅读灯、充电口，空调网络、静音地毯全覆盖走路静悄悄，免费提供茶水咖啡，可以说是深度学习的必去体验地。创始人是北漂回郑的90后情侣，很有情怀，常在公众号上更新自习室学习者的故事，受到不少年轻朋友的喜爱和信赖。郑州图书馆始建于1953年，现拥有藏书六十余万册（件）。开设有报刊、少儿、社会科学、自然科学、参考工具书、历史文献、电子读物阅览室及综合图书、文学图书2个借书处等共12个服务窗口，阅览室座位400个；配置有计算机、终端170台，实行计算机管理和服务。 这里可以说是郑州藏书量最丰富的、占地面积最大的文化场所。不过因为地处郑东新区，市区内想要去学习的小伙伴，工作日可能往来不太方便。“这是个最坏的时代， 这是个最好的时代， 这是我们努力的'纸的时代'。'书店门口的语句，让人很想一探究竟。书店内装修文艺，假山环绕，很有古典意境。值得一提得失，书店会不定期的举办一些读书分享会、作家分享会以及儿童手工活动，喜欢的朋友可以留意一下书店动态，可能会遇到自己喜欢的作家签售会。 不过，里面的学习桌椅同样不是太宽裕，可能不适合长期书写，仅仅是看书放松还是不错的选择。这家书店很有家庭的温馨之感，也伴着后现代的自由与个性。在这里，可以随意借阅书籍，随心找一个喜欢的位置，或卧或坐或慢慢品读。没有强制消费，人性对待每一位爱书之人。虽然面积不算大，但里面的环境很清静，没有让人眼花缭乱的布置。 如果你想买比较特别的明信片，可以来这里。如果想安静看书，手工制作的蔓越莓饼干也值得品尝。亦本书·早晚自习社（管城店）：创始人意在打造智能化城市学习空间，该自习室实现了“一部手机解锁全场”。线上程序订座、智能门禁、智能灯控、共享储物柜、充电宝、按摩椅、售货柜等，室内还增设迷你健身房，休息间，免费水茶饮咖啡，让人在里面待一天也不会累，真正实现安静舒适、自律高效的学习空间打造。 该自习室是24小时运营，节假日也不放假！早晚自习社，学习不分早晚。深夜睡不着？熬夜复习功课？都可以来这里学习体验。这是一家连锁书店，起源于贵州遵义，郑州也有不少分店。书店的装修风格很有特色，有英伦风的味道，整体以红色基调为主。书店除了售卖书籍之外，还卖有矢量咖啡、笔记本、明信片、笔等创意物品。很多文艺少年少女都会被深深吸引，非常适合拍照打卡。 书店内还设有儿童区，家长朋友可以带着小孩子来这里阅读，培养孩子的兴趣。

在互联网还没完全发展的时候，小镇上的新华书店是孩子们最喜欢光顾的地方，那时候还没有桌椅，只有一排一排的书架，拿一本课外书席地而坐就可以度过一整个下午，那书可能是东野圭吾，也可能是韩寒，或者只是一本漫画书。后来网络迅速发展，孩子们也去往不同的城市求学，当当网、卓越网等等图书电商的崛起让买书更加便捷，不用再一趟趟去书店看杂志有没有到货，也不用跑好多家书店才能找到一本小众图书，点一点鼠标就有人送货上门，甚至比店里还便宜。再后来，孩子们拥有了手机、电子阅读器、平板电脑，网络上也有了各种二手书淘书平台，城市里兴起了一种无比精致的书城，那里的装潢文艺、整洁，有了桌椅还有了咖啡和小点心。孩子们在纷繁复杂的图书间穿梭，拍照、分享或是品尝一杯咖啡，却再难小时候那种专注于阅读的心境，而小镇上的新华书店依然是记忆里的书店。从百花齐放，到靠教辅教材支撑实体书店的衰落是有目共睹的。在猫妹的记忆里，小时候县城里只有一家新华书店，开在最最中心的位置，店里有三层，每一层都只有一排排满满的书架，一楼是报刊杂志和文学小说，二楼是少儿图书和教辅工具书，三楼则是小时候的猫妹看不懂的专业书。学校的门口还有几家小书店，不过里面的图书就有很强的针对性了，以试卷等教辅材料为主，搭配学生中流行的各式文艺小说，很小的门店容纳不了几个人，但这两种实体书店却几乎承包了猫妹所有的课外知识来源。十几年过去，智研咨询数据显示，如今我国图书零售市场规模连续五年增速超过10%，2018年整体零售市场码洋总额为894亿，同比增长11.3%，高于2010-2018年复合增长率，整体图书零售市场是在向上发展的。但实体书店却没有这样的“好运”，前两天“第一家诚品书店明年5月关门”的话题登上了微博热搜榜，诚品书店创始于1989年，1999年成为全球首家24小时书店，逐渐成为台北市文化地标，最终却还是没能扛住时代的洪流，“三十而立”的年纪却不得不开启“熄灯倒计时”。在租金价格、人工成本成倍上涨的时代环境下，再加上图书电商的围击，对实体书店的资本要求陡然上升，事实上也确实如此。据天眼查不完全统计，将行业局限于“批发零售业”、经营范围限定为“图书零售”、企业名称设定包含“书店”，筛查结果显示共有27851家企业，而其中接近25%的企业都处在注销或是吊销状态，它们大多成立于十年以前，基本上注册规模都很小并且也没有后续资本的介入。在私营小书店纷纷关门的同时，大中型书店的日子也并不好过，新华书店背靠国资逐渐发展成为城市的一项“基础设施”，租金低廉，有专门渠道，在实体书店渠道整体下滑的趋势中，依靠销售唯一能保持每年近3%正增长的教辅教材维持盈利，但即便如此，部分城市的新华书店也在谋求着转型，外观装饰的改变迎合着当下人们的喜好。另一方面，从上市公司新华文轩的数据来看，在包揽了四川省教辅教材后每年有近6成营收来自教辅教材等教育服务，此外，互联网销售和零售也占据了较大比重，值得注意的是，半年报数据显示，零售图书的毛利率能够达到35.26%，而互联网销售的毛利率仅9.21%，不足三分之一。另外，猫妹在新华文轩的招股书中发现，由于出版发行行业的特殊性，企业常常能享受到所得税全免、增值税多档次先征后返的优惠政策，并且该类优惠占利润总额比重往往较高，虽然后来新华文轩不再公布税收优惠所占比重，但从往年数据也能看出每年税收优惠能占到近50%的利润额。时间是个“抢手货”互联网的发展深深影响着大众的阅读体验，不是说网络不好，而是实体书店遭受的冲击大多都与网络的发展有关。在电商还处在风口的时候，当当网率先成立，夫妻合伙一骑绝尘，2008年时京东的销售额甚至只有当当的75%，彼时当当的slogen还是“网上购物享当当”，也把当当的野心暴露无遗，即使如今当当的官网也是图书、服装、家具多线开花，不过很显然，现在大多数人依然只有在买书的时候才偶尔能想起当当。现如今当当的规模早已被京东等电商甩在身后，即使后来出现卓越网、亚马逊等图书电商，连京东也开始涉及图书零售业务，但当当在图书电商领域的位置却无人能动摇。早年的当当和卓越靠着正版图书、货到付款和快速物流在电商发展还不完全时攫取了大量的用户，即使在如今各种诱惑扑面而来的年代，想要走进书店挑两本的时候已经少之又少，当当等图书电商依然有动辄“满199减100”的促销活动加持，线上购书依然是大部分人的第一选择，在实体书店渠道增速逐年萎缩的情况下，线上渠道2018年依然能保持24.7%的高增长率。前几天，财经网在微博上发起投票“你现在还去实体书店买书吗？”，在已参与的3460人中40%的人选择了“偶尔买，碰到喜欢的书就买”，34%的人选择了“不买了，网上买他不香吗”，从这里也能略微一窥网络书城对实体书店的挤压效应。不过，电商发展遭遇人口红利消失的尴尬时，当当选择向线下逆向延伸，基于多年对消费者网购图书品类的分析，选择最符合某一城市人群的喜好的图书进行线下销售，吸引了很多客流，而这对于传统实体书店而言简直就是降维打击，不过如此一来当当的成本也增加了不少。在刚刚过去的“双十一”，截止下午2点28分，当当的图书销量就已超过2018年全天销量，线上渠道在未来的很长一段时间，依然将是当当最主要的盈利点。虽然当当、卓越等图书电商如今搞事的搞事，卖身的卖身，但实体书店受到的打击远远不止这一方面，平板电脑、Kindle等电子阅读器的出现，加之早期百度、新浪等公司云盘的发展，让电子阅读极其便捷，不过盗版内容也十分猖獗。后来三大运营商也分别推出自己的移动阅读APP，绑定运营商渠道以求发展，2017年数字阅读平台掌阅科技成功上市，掌阅科技通过购买版权、支付渠道费用来直接向消费者售卖数字内容，渠道则依赖于VIVO、OPPO、华为等国产手机。2018年末时，掌阅科技已经有近20亿营收的规模，月活跃用户数约1.2亿，在国内居于领先地位，这些移动阅读设备也在很大程度上满足了当下人们“碎片化阅读”的需求。另外，俗话说“打败你的不一定是同行”，对实体书店来说也是如此。抖音、微博等社交平台的兴起，《王者荣耀》、《绝地求生》等手游的出现，牢牢占据了当下人们绝大多数的空闲时间，在我国18岁以下的青少年是图书阅读的“主力军”，而现在即使是成年人，相比之下更少有人愿意花两个小时看完一本书，哪怕是电子书。当书店开始比拼“建筑艺术”电子书看多了，回头发现还是纸质书有仪式感，于是实体书店们迎来了新的生存契机。近日，据人民日报消息，239家北京实体书店将获得2019年度实体书店项目扶持，扶持金额近1亿元，其中重点扶持特色书店58家、最美书店10家、最具影响力书店2家。这也彰显着当下人们对于书店的要求不仅仅只是一家书店，诚品书店将自己定义为“美学生活博物馆”，西西弗说自己是一家“主题体验精致书店”，言几又也说自己是一个“文化生活体验空间”，总之，每一个书店都“身兼数职”。咖啡、甜点是标配，很多书店还会出租场地定期组织签售、交流、讲座等活动，在线下渠道买书愈加困难的年代，不得不寻求更多盈利的可能，而书店的装潢上也不断迎合着大众求美的心态，动辄一家书店的建筑、装修风格就是大师手笔，于是，几乎每一个城市都在评比最美书店，然后成为“网红打卡地”。广州的方所书店、上海的钟书阁、南京的先锋书店......不断吸引着各式各样的人们流连经过，有的人拍照打卡走人，有的人也许还能带走一本书，客流转化率其实并不高。书店的灵魂在于书，陈列着什么样的书才真正体现着书店的“价值”，艺术的外观和华丽的内饰终究还只是表面的“肤浅”罢了。如今兴起的实体书店大多环境优美，桌椅齐备，有咖啡和甜点，却又没有咖啡馆的喧闹，而大多数也都与商场相依相靠，商场提供租金优惠，书店为商场吸引流量，一家没有书店的商场总让人感觉不那么“完美”，于是，写字楼下商场里的书店也越来越像一个便捷的会议室。猫妹偶尔也会去楼下的言几又“打个卡”，一般工作日的时候书店大部分桌椅都被白领们占据着，他们点一杯咖啡，用电脑噼里啪啦处理着工作，或者提早放学的孩子们，汇聚在书店里讨论作业，只是很少能见到拿一本书安安静静看完的人。到了周末，桌椅就空了大半，只偶尔有人经过，还往往聚集在书店中心的文创用品区域，人最多的时候可能是每年考研、司法考试、注会考试的前期，这些书店给大量备考的白领们提供了一个暂时的“栖息地”，相比于目前价格昂贵、设施还不完善的共享自习室，一杯咖啡的价格可以安静学习一整天显然更加划算。虽然当当这样网上书城的出现，挤压着实体书店的生存空间，促使这种书吧式的书店普遍存在，但实体书店也有着图书电商无法取代的优势，书店是一个很具象的场所，它能让人们在浮躁的生活中感受到一种沉静，而这恰恰是电商无法给予的。虽然西西弗一直强调自己不上市不融资，只想靠自己的盈利能力开店，但资本却并没有放弃这一块焕发生机的土壤，以言几又为例，2014年以来几乎每年都在融资，星瀚资本、京东数科等资本纷纷介入。不能说拍照打卡的人没有意义，也不能说追求建筑艺术的书店就失了灵性，但书店确确实实是变了。

老板与老板之前最大的差距，不是智商、也不是情商，更不是资金实力，而是拥有的资源。过去的资源是什么？车子、房子、闹市商铺、银行存款。现在的资源是什么？用户、粉丝、知识付费、变现。随着移动互联网的普及，所有的商业资源，多可以沉淀在手机上，得用户得天下，得粉丝得天下！所以，这个时代，最大的资源，根本就不是房子和车子，以及商铺这些不动产，而是粉丝，精准粉丝、或者叫铁杆粉丝，粉丝就是你的互联网资产，这你赚钱的最大秘籍！理解这句话的人，才能在新时代赚到大钱，不能理解的，还是只能做竞争非常大的传统生意模式。同样举个例子：2013年，我在深圳给一家连锁书店做营销总监，大家都知道2013年最火的是什么吗？我告诉你，是微信公众号的推出，于是我在2013年底，抢先注册了书店的订阅号。但是我推出了一个活动，只要在书店买书的人，关注我们的订阅号，可以享受8.5折优惠，如果没有关注公众号，当时结算是按照9.5这的优惠，所以，在不到6个月时间，我们的微信公众号积累了2万多基础粉丝，然后，我开始在公众号发表一些心灵鸡汤、创业、财经的文章，获得很多用户的转发，在2014年底，我们的粉丝数量超过了160万。成为当时国内排名前十的知识领域公众号之一。那一年，我们线上交易额，超过了1700万，而那一年，连锁书店的17个门店，总销售额不到4000万，差不多线上收入占到线下的40%。讲到这里，可能年龄偏大的读者，并不知道60万粉丝的公众号是如何盈利的？那么我给大家梳理一下：第一个盈利来源是广告分成，就是你所写的文章后面，会有一个广告小窗口，这就是你的广告分成，2014年-2015年，流量主的收益是非常可观的，当时，我们这一块，平均每月都将近6000万的阅读量，广告分成每个月超过了30万。12个月就是360万。第二个盈利来源是卖书，很多读者正在考研，或者需要购买一些提升技能的书，来书店吧没时间，所以往往通过我们公众号的商城下单，2016年，我们的商城，每个月有将近15万的销售额。一年就是600万销售额。第三个盈利来源，本地资讯合作，很多做餐饮、英语教育的行业，找到我的公众号，要合作，我们的报价是首条软广15万，次条8万，三条是3万。按照我们的加广告频率，一周2个次条，1个首条，3个三条，一周的广告收入是40万，一个月就是200万的收入。第四个知识付费，2015年，我在公众号做衍生服务，我看准了知识付费市场价值，大力推广知识付费，通过英语口语教程、小学生心算教程、胎教课程、以及理财课程，在公众号引流付费过程中，前三个月一共卖了6000多套课程英语口语教程，2000多套理财课程， 还有一些其他课程，这三个月时间，我们知识付费赚了200多万，全年超过了600万。虽然线上的交易额是1700多万，当时纯利润是1200万，而线下4000万的交易额，除去门店租金、员工成本，运营成本和其他成本，一年还要亏损200万线上的收入，养活了一个300员工的连锁书店。这个赚钱的模式，就是依靠粉丝变现，粉丝才是这家连锁书店最大的资产。综上所述为什么我刚开始说从0到1很难，因为需要积累资源和粉丝，但是积累起来了，有了这个1，也就是粉丝/用户，从1到100就会很轻松，赚钱是水到渠成。新时代的盈利模式，粉丝变现+知识付费，才是你打开财富大门的金钥匙！

你多久没有放下手机，读过一本纸质书籍？你多久没有静下心来，写过一篇暖心文字？木质书柜，散落的座椅，橘色灯光，甜品咖啡，安静的空气，还有一本本好书，等待着与你的邂逅重逢。世界再坏，庆幸我们还有书曲江书城这是一座集生活+阅读+艺术于一体的西安最美书店。初次踏进这个让西安人尖叫的曲江书城，就被大厅的抽象创意的空间设计所吸引，巨大的折纸天桥-时光廊桥给读者进行了自由阅读的视觉和精神传达。店内质朴的书架，柔和的灯光，及一排排舒适的沙发，顿时又给人一种治愈的温暖。书店目前开放了三层，一层浅阅读区（生活美学区），二层深阅读区（重磅阅读区），三层生活美学体验区（乐活体验区），满足读者的全方位体验阅读需求。新华里coffee books位于小寨的新华里书店共四层，B1层和1、2层延续了传统书店的展柜；3层静谧而不失情调，让新华里完美实现“闹一市之静，静一心之止”。在图书类别和数量方面拥有其他独立书店无法超越的优势，不管是畅销书还是非畅销书，你想要的这里都有。免费极速WIFI和可供读者随时取电的电源插座，让“手机控们”充满了“安全感”。阅西安·城市书房这是西安市一家24小时营业书店，位于曲江创客大街集装箱音乐街区。与传统书店相比，阅西安城市书房不仅仅是一个买书的好地方。在这里，读者不仅能读到文学、社科、经管、设计等图书，累了困了，还能听听音乐、喝杯咖啡，或者去文创手作区溜达，欣赏精美的手工艺品。西西弗书店这是一个可供来往书友随时游逛、停泊驻足的地方。目前在西安拥有三家门店，分别位于朝阳门益田假日、高新万达及三桥华润万象城。店面面积无需很大，讲求精致、美观、便利。学习欧洲成功的橱窗文化，展示优质图书和创意产品，分享书友心情小文字，让读书、逛书店成为一种日常生活体验。巷往书店巷往书店是一间拥有独立思想与坚持的书店，也是一家精品咖啡馆+创意产品的整合平台，更是一家文化衍生品精品买手店。在高新中大和大兴东路都有分店。这里，致力于打造阅读文化空间与品质生活深度融合的商业空间，聚集了一大批追求品质生活的人群。古西楼书屋24小时，门不闭，灯不灭，思索不熄。位于北门的这家24小时书店，总共有三层楼，面积不大，但是小巧温馨。看书累了，推窗远望，古老的城墙尽收眼底。放学时分，总能看到很多周边的学生在这里写作业读书，让人怀念起自己的学生时代。关中大书房毗邻千古名刹——大兴善寺，让关中大书房多了几份佛家的禅静。这里不仅仅是读书地，在关中这片满溢着新旧文化碰撞的土壤之上， 它是连结城市思维脉络的一株根茎， 扎根于深处， 借文化凝露而萌长，渐渐成为了本地人心中重要的文化地标……来到关中大书房不只是读书，而是将文艺装进了生活。京广·尚悦24H书店地处闹市，却自有一份恬淡与宁静；伴着古琴茶韵，在这里，读者可以与书籍进行一场心灵的约会。京广·尚悦书城就坐落在南关正街上的中贸广场四楼。这家24小时书城，不知点亮了古城多少夜归人的心灯。这里的书籍以文学、旅游、艺术、教育、国学、中医、美食等七大类为主。里面有多种风格的阅读区（包括少年儿童阅读区），还有国学交流区、手工区、3D模型、多肉植物区等。嘉汇汉唐书城在西安上学读书的人几乎没有不知道长安路上嘉汇汉唐书城，1-4层近万余平方米的空间经营着全国五百多家出版单位的各类图书和音像制品，尤其以学术类、教辅类书籍为主。在这里读书的大多是考编党和考研党，大家安安静静的坐在这里，默默的为自己的未来蓄力。猫的天空之城作为一家连锁书店，它有着自己的特色。一进门便有一种心里暖暖的感觉，“一家书店温暖一座城市”也绝不是浪得虚名。它坐落在龙首村印象城一楼，浓郁的生活气息和文艺小清新的装修风格，俘获了不少旅行者和学生党们的心。猫的天空之城的书籍主要是以下四类：旅行、艺术、绘本、文学。在这里最具有特色的是明信片，一面面明信片墙，让明信片爱好者爱不释手，还有“寄给未来”的特色服务。言又几·今日阅读舒适的座椅放进了咖啡馆，配备其努力钻研的今日咖啡；丰富有趣的文创产品和图书区相邻，今日阅读要让生活更加丰富和有趣。“我的生活，我的阅读”最终不只是说说而已，而成为了今日阅读坚持的动力和信仰。归来书店愿你出走半生，归来仍是少年。这家书店藏在大华·1935里面，是一家文艺清新的独立书店。店内还陈设了很多油画，安静的读书氛围，想不文艺都难。

来源：猫财经作者：猫妹小姐姐网络迅速发展，孩子们也去往不同的城市求学，当当网、卓越网等等图书电商的崛起让买书更加便捷，不用再一趟趟去书店看杂志有没有到货，也不用跑好多家书店才能找到一本小众图书，点一点鼠标就有人送货上门，甚至比店里还便宜。再后来，孩子们拥有了手机、电子阅读器、平板电脑，网络上也有了各种二手书淘书平台，城市里兴起了一种无比精致的书城，那里的装潢文艺、整洁，有了桌椅还有了咖啡和小点心。孩子们在纷繁复杂的图书间穿梭，拍照、分享或是品尝一杯咖啡，却再难小时候那种专注于阅读的心境，而小镇上的新华书店依然是记忆里的书店。从百花齐放，到靠教辅教材支撑实体书店的衰落是有目共睹的。在猫妹的记忆里，小时候县城里只有一家新华书店，开在最最中心的位置，店里有三层，每一层都只有一排排满满的书架，一楼是报刊杂志和文学小说，二楼是少儿图书和教辅工具书，三楼则是小时候的猫妹看不懂的专业书。学校的门口还有几家小书店，不过里面的图书就有很强的针对性了，以试卷等教辅材料为主，搭配学生中流行的各式文艺小说，很小的门店容纳不了几个人，但这两种实体书店却几乎承包了猫妹所有的课外知识来源。十几年过去，智研咨询数据显示，如今我国图书零售市场规模连续五年增速超过10％，2018年整体零售市场码洋总额为894亿，同比增长11.3％，高于2010-2018年复合增长率，整体图书零售市场是在向上发展的。但实体书店却没有这样的“好运”，前两天“第一家诚品书店明年5月关门”的话题登上了微博热搜榜，诚品书店创始于1989年，1999年成为全球首家24小时书店，逐渐成为台北市文化地标，最终却还是没能扛住时代的洪流，“三十而立”的年纪却不得不开启“熄灯倒计时”。在租金价格、人工成本成倍上涨的时代环境下，再加上图书电商的围击，对实体书店的资本要求陡然上升，事实上也确实如此。据天眼查不完全统计，将行业局限于“批发零售业”、经营范围限定为“图书零售”、企业名称设定包含“书店”，筛查结果显示共有27851家企业，而其中接近25％的企业都处在注销或是吊销状态，它们大多成立于十年以前，基本上注册规模都很小并且也没有后续资本的介入。在私营小书店纷纷关门的同时，大中型书店的日子也并不好过，新华书店背靠国资逐渐发展成为城市的一项“基础设施”，租金低廉，有专门渠道，在实体书店渠道整体下滑的趋势中，依靠销售唯一能保持每年近3％正增长的教辅教材维持盈利，但即便如此，部分城市的新华书店也在谋求着转型，外观装饰的改变迎合着当下人们的喜好。另一方面，从上市公司新华文轩的数据来看，在包揽了四川省教辅教材后每年有近6成营收来自教辅教材等教育服务，此外，互联网销售和零售也占据了较大比重，值得注意的是，半年报数据显示，零售图书的毛利率能够达到35.26％，而互联网销售的毛利率仅9.21％，不足三分之一。另外，猫妹在新华文轩的招股书中发现，由于出版发行行业的特殊性，企业常常能享受到所得税全免、增值税多档次先征后返的优惠政策，并且该类优惠占利润总额比重往往较高，虽然后来新华文轩不再公布税收优惠所占比重，但从往年数据也能看出每年税收优惠能占到近50％的利润额。时间是个“抢手货”互联网的发展深深影响着大众的阅读体验，不是说网络不好，而是实体书店遭受的冲击大多都与网络的发展有关。在电商还处在风口的时候，当当网率先成立，夫妻合伙一骑绝尘，2008年时京东的销售额甚至只有当当的75％，彼时当当的slogen还是“网上购物享当当”，也把当当的野心暴露无遗，即使如今当当的官网也是图书、服装、家具多线开花，不过很显然，现在大多数人依然只有在买书的时候才偶尔能想起当当。现如今当当的规模早已被京东等电商甩在身后，即使后来出现卓越网、亚马逊等图书电商，连京东也开始涉及图书零售业务，但当当在图书电商领域的位置却无人能动摇。早年的当当和卓越靠着正版图书、货到付款和快速物流在电商发展还不完全时攫取了大量的用户，即使在如今各种诱惑扑面而来的年代，想要走进书店挑两本的时候已经少之又少，当当等图书电商依然有动辄“满199减100”的促销活动加持，线上购书依然是大部分人的第一选择，在实体书店渠道增速逐年萎缩的情况下，线上渠道2018年依然能保持24.7％的高增长率。前几天，财经网在微博上发起投票“你现在还去实体书店买书吗？”，在已参与的3460人中40％的人选择了“偶尔买，碰到喜欢的书就买”，34％的人选择了“不买了，网上买他不香吗”，从这里也能略微一窥网络书城对实体书店的挤压效应。不过，电商发展遭遇人口红利消失的尴尬时，当当选择向线下逆向延伸，基于多年对消费者网购图书品类的分析，选择最符合某一城市人群的喜好的图书进行线下销售，吸引了很多客流，而这对于传统实体书店而言简直就是降维打击，不过如此一来当当的成本也增加了不少。在刚刚过去的“双十一”，截止下午2点28分，当当的图书销量就已超过2018年全天销量，线上渠道在未来的很长一段时间，依然将是当当最主要的盈利点。虽然当当、卓越等图书电商如今搞事的搞事，卖身的卖身，但实体书店受到的打击远远不止这一方面，平板电脑、Kindle等电子阅读器的出现，加之早期百度、新浪等公司云盘的发展，让电子阅读极其便捷，不过盗版内容也十分猖獗。后来三大运营商也分别推出自己的移动阅读APP，绑定运营商渠道以求发展，2017年数字阅读平台掌阅科技成功上市，掌阅科技通过购买版权、支付渠道费用来直接向消费者售卖数字内容，渠道则依赖于VIVO、OPPO、华为等国产手机。2018年末时，掌阅科技已经有近20亿营收的规模，月活跃用户数约1.2亿，在国内居于领先地位，这些移动阅读设备也在很大程度上满足了当下人们“碎片化阅读”的需求。另外，俗话说“打败你的不一定是同行”，对实体书店来说也是如此。抖音、微博等社交平台的兴起，《王者荣耀》、《绝地求生》等手游的出现，牢牢占据了当下人们绝大多数的空闲时间，在我国18岁以下的青少年是图书阅读的“主力军”，而现在即使是成年人，相比之下更少有人愿意花两个小时看完一本书，哪怕是电子书。当书店开始比拼“建筑艺术”电子书看多了，回头发现还是纸质书有仪式感，于是实体书店们迎来了新的生存契机。近日，据人民日报消息，239家北京实体书店将获得2019年度实体书店项目扶持，扶持金额近1亿元，其中重点扶持特色书店58家、最美书店10家、最具影响力书店2家。这也彰显着当下人们对于书店的要求不仅仅只是一家书店，诚品书店将自己定义为“美学生活博物馆”，西西弗说自己是一家“主题体验精致书店”，言几又也说自己是一个“文化生活体验空间”，总之，每一个书店都“身兼数职”。咖啡、甜点是标配，很多书店还会出租场地定期组织签售、交流、讲座等活动，在线下渠道买书愈加困难的年代，不得不寻求更多盈利的可能，而书店的装潢上也不断迎合着大众求美的心态，动辄一家书店的建筑、装修风格就是大师手笔，于是，几乎每一个城市都在评比最美书店，然后成为“网红打卡地”。广州的方所书店、上海的钟书阁、南京的先锋书店......不断吸引着各式各样的人们流连经过，有的人拍照打卡走人，有的人也许还能带走一本书，客流转化率其实并不高。书店的灵魂在于书，陈列着什么样的书才真正体现着书店的“价值”，艺术的外观和华丽的内饰终究还只是表面的“肤浅”罢了。如今兴起的实体书店大多环境优美，桌椅齐备，有咖啡和甜点，却又没有咖啡馆的喧闹，而大多数也都与商场相依相靠，商场提供租金优惠，书店为商场吸引流量，一家没有书店的商场总让人感觉不那么“完美”，于是，写字楼下商场里的书店也越来越像一个便捷的会议室。猫妹偶尔也会去楼下的言几又“打个卡”，一般工作日的时候书店大部分桌椅都被白领们占据着，他们点一杯咖啡，用电脑噼里啪啦处理着工作，或者提早放学的孩子们，汇聚在书店里讨论作业，只是很少能见到拿一本书安安静静看完的人。到了周末，桌椅就空了大半，只偶尔有人经过，还往往聚集在书店中心的文创用品区域，人最多的时候可能是每年考研、司法考试、注会考试的前期，这些书店给大量备考的白领们提供了一个暂时的“栖息地”，相比于目前价格昂贵、设施还不完善的共享自习室，一杯咖啡的价格可以安静学习一整天显然更加划算。虽然当当这样网上书城的出现，挤压着实体书店的生存空间，促使这种书吧式的书店普遍存在，但实体书店也有着图书电商无法取代的优势，书店是一个很具象的场所，它能让人们在浮躁的生活中感受到一种沉静，而这恰恰是电商无法给予的。虽然西西弗一直强调自己不上市不融资，只想靠自己的盈利能力开店，但资本却并没有放弃这一块焕发生机的土壤，以言几又为例，2014年以来几乎每年都在融资，星瀚资本、京东数科等资本纷纷介入。不能说拍照打卡的人没有意义，也不能说追求建筑艺术的书店就失了灵性，但书店确确实实是变了。

王老板在大学城开了一个小书店，从来不卖书，只免费借书。天天坐在店里，不用风吹日晒，但是他却一年可以赚上百万。他怎么做到的呢？原来之前王老板在大学城开书店的时候，由于附近开店的太多了，导致大家生意都不好，同行竞争越来越大，各种打折促销的活动搞得你死我活。后面王老板改变的他的经营方式，对书店的书重新做了用户定位，基本上都是一些考研、雅思、托福、公务员必备的书籍，同时还有一些考试必备的服务和教程，也提供一些往年考试的试卷，将这些免费地向大学城的学生提供，这一下就吸引的大量的大学生来王老板的书店借书，学生只需交100块钱押金就可以借走三本书，书还回来了就退押金给他，如果打算继续借，押金就留着。这样机会上万人来借书，光押金就收了上百万。但王老板并不是靠押金赚钱的，不断的借书还书，让这群学生不停地来到王老板的店里。同时，每个大学生借书都比较有针对性，比如考研的就会借考研的书，考雅思的就会借考雅思的书，考公务员的就会借考公务员的书。各种借书需求，那是挤破了门槛。王老板非常聪明，给每位学生建立了档案记录。学生曾经借过哪些书籍，现在借了哪些书，都记得清清楚楚。既然学生都借了这些书，那学生肯定会有上强化培训班的需求，后来王老板又找到了培训机构，与那些培训雅思的、培训考研的、培训考公务员的机构合作，每介绍一个学生到培训机构去，培训机构就给一定的提成。这些培训机构经常在王老板那里借书，也经常与王老板交流，久而久之就有了信任感了。所以王老板给他们推荐培训班的话，成功率也非常高。就这样通过免费借书，吸引大量大学生，学生之间又会相互传播，相互介绍，吸引更多的学生过来，然后针对性地给每个学生推荐对应的培训班，帮助培训机构招生，每年收入超过百万。

考研复习备考最为受考生欢迎和实用的是什么？资料！正在经历考研的同学应该都经历过正式备考前查信息、找资料的痛苦迷茫阶段，因为我们能从官方获取到的信息太少，所以要想办法从其他渠道获取更多的信息。今天学姐给大家分享6个我们能获取到考研信息和资料的最高效、最有用的渠道。1.研究生招生信息网研招网是我们查找信息的第一步，因为有很多小伙伴还没有确定好院校专业，所以在查找信息的时候就会有一点迷茫。研招网上有各个学校各个专业的数据信息，在确定学校专业的时候可以最快的筛选出你的一些目标选择，还能查到学校的一些官方信息，非常实用。同时研招网还是你在整个考研阶段都不能离开的一个重要网站，从开始的院校选择到报名、复试、调剂都会用到，所以大家一定不要忽视研招网的作用。2.学校的官方网站等学校的官方网站不仅仅官方信息的最新来源，还是你查找往年信息的重要通道。大多数学校都会在每年发布招生简章的同时附一份招生专业目录和各个专业参考书目，在没有最新的招生简章公布之前大家可以先参考去年的参考书目。需要注意的是，院校的招生专业目录和参考书目会在发布当年招生简章的时候有部分变动，我们需要持续关注。学校的各个学院的网站也是非常重要的，上面会有导师的信息和学院的一些专业动态等。大家可以定期刷新一下学院的官网，知道自己报考院校的一些动态。另外在复试阶段联系导师也是非常重要的，可以提前熟悉一下导师的研究方向、论文著作等，为以后联系导师做好准备。3.本专业的学姐学长本专业已经考上的学姐学长是非常重要的资源，可以有偿让学姐帮忙划一下重点，说一下上岸经验之类的。当然很多同学可能不能直接联系到本专业的学姐学长，这时候可以去学校的贴吧、论坛或者QQ群等问一下，不过这种渠道找到的学姐学长要注意仔细甄别，毕竟花钱事小，复习错了方向才是最严重的。4.旧书店、二手网站有些专业的参考书的版本都是比较老的，一般在书店是买不到了，这时候就可以去学校旁边的二手书店或者闲鱼等二手网站淘一下。旧书店、复印店可以说是每所大学的标配。有笔记和注释的二手书可以说是最好的素材，如果能淘到一套成功前辈的书，那就是连经验一起买了过来。还有就是老师的课件，尤其是出题老师的课件更重要，每个学校每个学院具体课程的出题老师基本上变化不会很大，可以去学校复印店看看有没有他的课件和本科生的试卷出售。5.目标相同的小伙伴如果身边有认识的同学考相同院校专业的话可以平时多联系一下，互相帮助。有信息的可以互相通知，建立革命战友情。同时还可以加入专业课交流QQ群、院校交流QQ群、平常群内多跟大家交流沟通，主动询问具体专业，自然而然找到报考目标相同的伙伴，还可以找到几个一起备考的研友，互相支持鼓励，也会是一种力量。6.靠谱的考研机构注意学姐说的是靠谱的考研机构，因为现在考研大环境的影响，各种考研机构崛地而起，但是很多却并不具备考研辅导的实力，只是名头比较响亮，但实际的上课质量却不能保证。所以大家在找考研机构报班的时候也要注意甄别，师资力量、合同、服务保障等都是非常重要的参考依据。当然除了以上的通道，大家可能还有其他的获取信息的渠道，无论哪种渠道，都需要确认好信息、资料的准确性，使用错误资料复习带来的后果想必大家都不想经历。

王老板在大学城附近开了一家普通的书店。与别的书店不同他不卖书，他是要免费出租图书。这样他一年竟能赚到上百万元的净利润。免费出租图书，还可以赚上百万元。你是不是听起来有点不可思议，事情就是这样。王老板通过免费的服务，利用后续产品和服务赚钱。王老板书店里的书基本上是为大学生和公务员等准备的，这些参考书是他们考研，考公务员所必需的。同时还备有一些考试必需的教辅材料，还有许多前一年的考试的卷子，这些也都是可用的。所有这些都是免费向大学城的学生出租用地。请记住，免费的完全免费的哟。由于免费完全吸引了大批大学生，到王老板书店租书。频繁的租书还书租书还书。让这群学生不断来到王老板书店，王老板的书店增加了大量的人气。同时每个大学生租书都会有不同针对性。例如，同样是公务员在租同一类考公务员的书，同样是考研究生租考研究生的书。那个王老板做了大量的登记，通过这些登记细分出来，那些学生曾经租过哪些书。现在正在租哪些书来看？从而发现，既然这些的研究生从我这里住了这些书，他们是不是要培训课程呢？王老板通过观察询问，针对性的培训班还是他们的特别想要的。但是王老板没有培训公司也没有老师，这都没关系，王老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作等等等，能合作的都谈好了合作了。然后招一个学生，这些机构就会相应的提成。这些学生几乎不定时地经常 停留在王老板出租屋内，而且经常与王老板谈天交流，逐步的产生了信任，王老板所推荐的培训课程所活动的收益远高于普通销售人员。因此王老板通过免费租借图书这样一件事情，吸引了大量的学生，学生又在相互交流中介绍学生，这样以来以往多了大量的学生。接着王老板都做了仔细分析，聊天询问他们接下来要考什麽，是要考研还是考公务员，分析推敲各自适合上什么辅导班，然后针对性的推广给每个学生，对应适合他们自己的。帮助相应的机构招生，就这样一年轻松赚了佰十万元。后续王老板还可以对接很多资源，像收发快递啦，外卖啦等等。前端通过免费大量免费服务，给客户带来了更多的体验价值空间。纯碎的利他，奇妙的事情就这样悄悄发生了，没有绞尽脑汁的想客户的口袋，而是时时想着利他给与。消费者开始不知不觉中给了你回报，那么多的真金白银塞满了你的口袋。对商家来说免费是能够利用的最佳手段，并且给与大量的免费服务。免费是市场中最有力的杠杆，可以也是必然，能够撬动这个时代的消费者。人与人交往的本质就是利益互换，如果你不懂利益互换原则，总想着从别人那里免费获得东西，只要有好处都自己独吞。那么即使有天大的才华，也只能沦为无用的废纸。单纯本质的那些事情才能让人进步。所有业务模型，所有事情布局前提是您要先了解，您可以互换任何资源互换任何事情，将来无论这些资源是否是您所拥有的。万事万物越简单越显示其本质，这个世界上事的本质特征是什么？大道至简，或者越简单越重要，事情就越简单。学习这种思想，世界就不再在你面前变得神秘了。在学习了，分解了技巧和提问了技巧之后，你的目标和任务不再超出你的能力范围。如果你觉得今天这个文章对你有帮助。也算我没有浪费你的时间和精力。大家有什么想法和看法，提出你的观点和评论。

今日案例：丁先生在大学城开了一家书店，大学城有四所高校，总共有10多万的大学生。丁先生的书店里主要是考研、雅思、托福、公务员等考试必备的一些参考书，历年考试的真题，以及其他一些考试必备的教辅材料。但是与其他书店不同的是，丁先生的书店不卖书，只租书，交纳100元押金就可以免费借3本书，还书的时候，如果需要继续借其他书，押金不退，不需要续借的话押金全额退还。丁先生凭借着免费租书，吸引了大学城很多大学生来借书。但是疑问来了，免费借书怎么实现年赚百万呢？免费租书只是丁先生吸引学生的手法，背后的课程推销是丁先生的盈利来源。因为不同的考试需要看不同的辅导材料，要考研的学生租的是考研的书，他不会去租托福、雅思的书，准备公务员考试的学生他租的也只是公务员这类的书，不会租考研的书。丁先生在学生每次借书的时候都会进行数据统计，清楚所有学生在准备的考试类别。这就像今天的大数据，当掌握了客户的需求后，就可以实行精准营销了。丁先生和培训机构合作，推荐学生报考对应的培训课程，成功推荐后，培训机构给丁先生提成。因为借书、还书，丁先生经常与学生接触，时间一长，学生对丁先生建立了信任，所以丁先生在推荐课程的过程中比一般的业务员更容易，成功率更高。思考：这是一个关于“营销驱动媒介”的案例。营销中的驱动媒介，帮助你驱动客户向你走来，也帮助你驱动客户消费购买。案例中丁先生使用的驱动媒介就是“免费借书”，依靠这个媒介，大量的学生走进他的书店，与他接触，借书—还书—借书，如此循环，学生重复地来到他的书店。积累了大量学生用户后，丁先生通过杠杆借力，和培训机构合作，推荐学生选择合适的培训课程，从推荐中拿取提成。但是在现实生活中，我们会发现，并不是所有的驱动媒介都能带来客户。这可能是因为驱动媒介不是客户想要的，对客户没有吸引力。我们在选择合适的驱动媒介的时候，要衡量媒介对目标客户群体的吸引力有多大，是不是他们想要的、关心的。读懂客户的内心，了解客户购买的本质，我们才能设置成功的、合适的驱动媒介。