考研培训市场

年轻的李腾飞骨子里充满了不安分的因子，他心里始终有一个梦，那就是建造属于自己的商业王国。尽管这个想法非常大胆，可是李腾飞从来没有打过憷，他敢想也敢做，心里很有数。尽管李腾飞一直想真正创业，但他知道，贸然出手只能铩羽而归。大三下学期，李腾飞选择了考研。他想参加考研培训班，同学向他推荐了文都培训公司。一打听，李腾飞才知道文都还没有在青岛市开设培训班。富有商业头脑的他嗅到了创业机遇来临的味道，他果断放弃了考研，而是打起考研培训市场的主意。李腾飞和朋友开始去武汉考察市场。七月的武汉似火炉，为了省钱，他们住在闷热潮湿的地下室。白天，他和朋友顶着烈日，到武汉各大高校去听文都的课，向参加过文都培训班的学生了解情况。然而，李腾飞向中国世纪文都教育集团总部提出开发青岛市场的申请，却不是那么顺利。虽然文都当时尚未在青岛开展培训，但并不意味着李腾飞没有竞争对手，文都总部告知他，总部要在目前提出申请的五六个人中择优挑选。李腾飞立刻赶往北京总部，与文都的高层进行沟通，最终让总部接受了他的计划。在接受近一个月的培训并通过考核后，李腾飞获得了文都在青岛的代理权。就在李腾飞全心为争取代理而忙碌的时候，疼爱他的爷爷病故了，父母怕李腾飞分心，就没告诉他。李腾飞至今想起这件事，心里都很难过。要把一个考研培训机构做起来，有大量的工作在等着李腾飞。首期投入资金对他来说就不是个小数目。他拿出前三年所有的积蓄，几个朋友又七拼八凑，总算闯过了一关。为了节约资金，李腾飞他们自己贴海报、发传单，到各个校区去宣传，周末几乎全在忙这个。2008年9月8日，这一天他们招到了第一个学生。随着招生人数越来越多，文都培训班渐渐得到了在校学生的认可，青岛市场终于打开了。目前，青岛文都公司整体上已步入正轨，运营收入近40万元。目前李腾飞是中国世纪文都教育集团青岛分公司的执行总监，负责青岛地区7所高校、12个校区的业务。当创业梦逐渐变成现实之后，李腾飞马上想到回馈社会。他为山东科技大学、青岛科技大学和青岛农业大学等高校94位贫困大学生提供免费培训。李腾飞下一步还计划设立“文都教育奖学金”，帮助更多的人。本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

来源：金融界网站“尚德的老师很负责，学员的提问很快就能得到答复，我们要利用好资源，不要堆积太多的课程，更不要担心自己的问题太愚蠢会被嘲笑。”这是一位接受尚德机构（纽交所上市:STG）考前培训、在2020年管理类联考笔试中取得250分好成绩的江苏学员的感言。 近年来，管理类联考国家线连年上升，考试难度和竞争难度也逐年提高，一方面考生要想在千军万马中脱颖而出，需要有扎实的基础和良好的考试技巧；另一方面也需要有像尚德机构这样的考前培训机构，通过不断提升教学与教研实力，助力学员们实现梦想。 尚德机构创立于2003年，已深耕成人教育17年，并于2018年3月登陆纽交所。近年来，为满足市场日益增长的对考研培训的需求，尚德机构在这一领域不断发力。2020财年第一季度财报显示，尚德机构硕士研究生类课程占总现金收入比例已达到22.5％，明显高于去年和前年同期的12.1％和3.7％。 研究生考前培训成为新的业务增长点随着用工单位对求职者的要求不断提高，就业市场上学历的比拼也愈加激烈。近年来，硕士研究生报考人数一直呈增长之势。疫情作为催化剂，更是按动了考研培训领域发展的“快进键”。 据教育部2019年12月18日发布的数据显示，2020年全国硕士研究生报名人数首次突破300万人，考生人数较上一年激增51万人。虽然硕士申请人数持续上升，但高等院校一直在收紧入学要求，整体考研录取率近几年逐年下降。 另据由中国教育在线编制的《2020全国研究生招生调查报告》显示，新中国成立当年，研究生教育仅招生242人，到2018年招生85.8万人，增长3500余倍，招生人数累计达到近1000万人，我国研究生招生规模实现了历史性的重大飞跃。 调查显示，考生读研的主要动机是获取研究生学历、提升就业和从业的核心竞争力；同时，在经济结构转型的大背景下，考生对自我提升的诉求越来越强烈，完善自身知识结构、提高文化层次亦成为考生读研的重要因素。 为满足市场需求，近年来尚德机构在考研培训领域不断发力并取得积极成效。在2019财年第四季度，尚德机构硕士课程占总流水的19.8％，显著高于上一年同期的7.8％。而2020财年第一季度财报显示，尚德机构硕士研究生类课程占总现金收入比例已达到22.5％，明显高于去年和前年同期的12.1％和3.7％。 据《华夏时报》记者了解，为助力更多学员实现梦想，尚德机构日前还推出了迭代的硕士产品，班型总共有19个，从打基础的必修课，到进阶的强化课，再到考前冲刺的模拟课，为学员通过笔试全方位保驾护航。此外，还推出了各种面试材料服务，专属导师面试辅导以及面试模拟等。除了对课程模块进行全面升级，课程的权益服务也更加多元，分为“专属赠课”和“奖学金”两大模块。 在提升课程和服务的基础上，尚德机构学员收获了良好的学习效果和考试成绩。尚德机构数据显示，2019年包括MBA在内的硕士培训学员人均日最高学习时长达12小时，人均每天学习3.4个小时；人均日最高做题量超3000道，全年累积完成4810042道习题。学员的学习热情非常高涨，为取得好的成绩打下了坚实的基础。 数据显示，仅2019年研究生考前培训，尚德机构就创造出数学知识点覆盖率高达95％、逻辑和写作知识点达到全覆盖的佳绩。此外，根据尚德机构2020年报考收集到的有效数据显示，尚德机构学员2020年管理类联考综合能力通过率为81.08％，比2019年69.97％的通过率提高了11％。在2020年MBA提前批面试中，尚德机构学员面试材料通过率达到了95.22％，面试通过率达到了94.25％。 “凭借对成人学习特点的深刻理解和专业能力，我们正积极投入这一细分市场，全力打造专项产品和提供解决方案”，尚德机构首席执行官刘通博表示，“为了满足学生多样化的需求，我们还继续拓展网上课程，为硕士课程和职业资格证课程提供更多的选择。这些举措，加上我们在通过率方面的良好记录，使我们能够抓住在线高等教育和专业教育市场的强劲而长期的增长机遇。” 教学、技术等多维发力，为考研培训业务快速崛起提供保障2018年3月23日，出现在尚德机构上市敲钟现场的有两位特殊嘉宾，他们都是尚德机构的MBA学员。有“最牛复读生”的绰号的顾元燊，本来在尚德机构老师的辅导下已经收到了中国人民大学商学院的录取通知书。但有着“清北”梦的他却选择了放弃这个到手的机会，决心再冲击一下清华大学的MBA。在尚德机构老师的帮助下，顾元燊一举通过了清华大学MBA材料审核关，成为了8000多名清华大学MBA申请者中脱颖而出的244人之一。 而另一位出现在敲钟现场的学员黄怡，在多家外企曾担任过高级管理人员、驻华高管的职位，她在尚德机构参加MBA培训的目的是希望通过学习重新调整生活的节奏。在笔试复习中，由于工作繁忙、国际电话会议繁多，黄怡很少能上直播课，只能通过录播补课，但她最终仍以182分的成绩通过了考试，进入北大光华管理学院学习。 这些成绩的取得，离不开尚德机构不断提升教学和教研水平并利用新技术为教育赋能的努力。首先，尚德机构拥有一支高素质的教师团队，其中包括众多来自清华、北大、曼彻斯特大学、格拉斯哥大学等世界大学排名前100强名校教育背景的老师。截至目前，尚德机构师资队伍中国内双一流名校毕业以及国外名牌高校留学海归老师占比逾70％。尚德机构还有着极为严格的教师选拔标准及考核制度，从而保障了教学教研持续精进并保持较高水准。 在教学方面，尚德机构不断改革教学服务，全面升级授课方式，针对考试特点和难度优化题目解析；以综合能力考试中的逻辑部分为例，由于解题步骤多，需要极强的思维推理能力。老师们优化题目解析，并写在对应题目旁边，同时完善推理过程，以提高学员知识消化的程度。尚德机构的老师们还对逻辑知识点、题型进行全面整理，详细梳理联考逻辑知识的重、难点，覆盖管理类联考逻辑推理多年易考、易错点。为满足学员们的需要，在课下尚德机构的老师们也坚守在逻辑答疑社区，为学员们答疑解惑。这不仅缩短了答题路径，还拉近了学员与老师们之间的距离。 其次，尚德机构2014年从线下培训转型互联网教育，率先建立起国内领先的在线直播学习模式。针对成人学习普遍存在的“时间少、碎片化、难坚持”的痛点，以及个性化教育产品价格昂贵等问题，尚德机构不断尝试技术为教育赋能的各种可能性。 “尚德机构通过AI技术，为学员输出量身定制、最短的学习路径；在理想情况下，可以为学员节约60％-70％的时间，既减轻了负担，同时提高了考试通过率。尚德机构推出了数十款小程序，填补了学员碎片化时间，让学员学习变得更加便捷和轻松。尚德机构在产研领域的投入已超越自身所处规模应投入水平，而这也为学员带来了超过行业平均水平的通过率”，尚德机构有关负责人表示。 尚德机构的MBA课程专为上班族制定，从资深职业规划师量身定制择校方案，到考前面试培训，为学员提供面试、笔试、备考一站式、全面、专业的服务。目前，尚德机构已发展成为国内最专业的管理类教育培训机构之一。

大家好，我是戏言。本期为大家介绍的是：考研培训机构的销售或者说市场人员。上一期我也提到了，我毕业后的第一份工作就是在一家考研培训机构工作。担任校区主管，听着挺高端吧？其实就是个销售。首先我先介绍一下考研机构招聘市场人员时给出的职位，包括但不限于校区主管，咨询师，课程顾问，市场咨询，市场专员。一、校区主管，市场专员这个职位主要工作是宣传自己的培训机构，邀约学生来机构咨询。因为这是我确确实实做过的工作，所以我直接为大家介绍主要的工作内容有哪些。1.招代理，招兼职当时我所在的重庆分部刚刚创建，所以我所负责的大学内并没有现成的自己机构的代理或者兼职，而且就算有，代理这东西不嫌多，一直都是出于招募的状态。这里说下什么是代理/兼职。他们由所负责学校的学生构成，主要有两个工作，第一个协助你完成机构讲座的宣传和举办，主要方式就是发传单和朋友圈。第二个就是帮你邀约有考研意向的学生来机构咨询。当然90%的代理都只会做第一点。招代理的过程，怎么说呢，对我而言是痛苦的，因为那时候我基本一天到晚都在和学生聊天，然后中间会遇到各种各样让人抓狂的问题，被当成了骗子，聊着聊着就下线了的，甚至骂人的都有（我运气好，没挨过。）等等。从这时候开始生活与工作就已经分不开了。2.宣传讲座考研机构最最主要的曝光方式就是各种大的小的讲座，所以让学生来听讲座就是所有校区主管很重要的一个工作。宣传方式的话，我那时候用了4种：1.传单2.摆摊送资料.3.QQ空间或朋友圈，转发得红包。4.贴海报。其中最最最重要的方式就是让代理去寝室发传单、送资料，收集联系方式。这点不仅对讲座有用，对讲座之后的工作也有用。宣传这个事呢，累到不累，但是熬人，因为代理下寝室都是晚上，所以就得等他们拿回数据并给他们报酬，一般干完就是9点10点了。当然要是讲座上座率很高，自我成就感是很高的。我当时第一场讲座来了100多个人，把我高兴地唱起了歌儿～～但是要是讲座只来几个人，就很扎心了，我有一场讲座就直接只来了一个人，老师直接来了个一对一咨询，那种感觉，五味陈杂。3.邀约。这就是这个工作的核心中的核心了，也是最累的地方。有讲座的话，讲座完的第一时间，就要开始打电话邀约学生来机构咨询，就大的讲座而言，8～9点结束，打电话一般会打到10～11点，甚至12点。非讲座期间呢，形式就很多了，可以直接跑去考研教室搭讪，潜入贴吧、QQ群什么的，都行。总之一个目的，约人来机构咨询。4.维护学员/意向学员。这是校区主管和咨询师的工作交集。已经是学员的要为他们解释各种问题，比如想换个老师，你就得给他介绍现在的老师怎么怎么好，实在不行就只能去和机构协商调整。还有那些坚持不住了不想考研了的，就得为他们加油鼓劲，帮他们展望一下未来，充当知心大哥哥/姐姐。甚至有题不会做也会来问。这是最多的，也是最让人尴尬的，因为很多题我自己都不会，我要是会了早考研去了。等等等等..潜在学员的话，就是兼职咨询师的事，用各种方式去达成课程销售。这个工作主要是为了保证机构的课程质量与口碑，还有促进二次销售，也就是学员介绍。二. 咨询师这个职位就直接是个销售岗位，唯一的工作内容就是向学生销售机构的课程，但是真的很累。举个最简单的例子，忙了一天，晚上回家，美滋滋地洗了澡上床，刚要睡觉，正在跟的学生突然来条微信，总不可能不回吧？还有就是通常一个片区，比如4-5个学校，机构通常只会在一个中间位置设个常驻点，一有咨询，离得近还好学生直接来机构，远点的话，就得自己去跑了。不像校区主管，早上去报个到就可以走了，去自己负责的学校自由发挥或者直接在办公室网聊。不仅仅如此，需要学习的东西也比较多，各个学校的考研录取线，考研资料，每个专业的就业方向等等。以上就是我所了解到的，考研机构的市场销售岗位的工作内容。在这里说说我的看法吧，要是喜欢和人交朋友，喜欢相对单纯的人际关系，想要锻炼一下自己的领导能力，校区主管不失为一个不错的选择。至于咨询师，我不算特别了解，就不乱发表意见了。

随着就业竞争压力的增长，致使许多应届生选择考研，想要通过考研来提高自己的能力和学历，希望将来进入职场能谋求一份心仪的工作。考研作为人生进阶的路径之一，已成为许多应届生的共同选择。考研路径这两年考研的队伍不断壮大，考研的竞争越来越激烈。据教育部消息，2020年高校毕业生人数预计将达到874万人，今年受疫情影响，研究生报考人数为341万人，比去年多50万人，再创历史新高。据统计，2017年考研人数为201万人，2020年的考研人数已经比四年前增长了70%。为了能取得好成绩，研究生学子们不惜重金为知识“买单”，一时间各种线上考研培训班、考研资料成为“考研人”的不二选择，大家都通过线上学习平台储备好知识和能力。考研资料据了解，在疫情期间有55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频。随着在线教育的不断发展，线上的课程资源越来越多，巨头们纷纷抢滩线上考研市场。公开数据显示，2020年1月-11月，在线教育行业共披露融资事件89起，虽与2019年同期的136起减少了34.56%，但融资总额却实现激增，较2019年同期的108.75亿元增长256.78%，融资金额共计约388亿元。在线教育随着政策的支持和5g、AI等技术的推动，进一步扩大在线教育的市场规模。很多考研培训机构想要趁势入局，但却不知道如何做？有的机构自身有一定的资金和技术实力，可以选择组建专业的软件开发技术团队，进行自主研发。但大部分传统考研机构缺乏技术和线上运营经验，如果贸然入局线上将会面临不可预测的风险。这时候，选择技术服务商创客匠人就可以轻松解决这一系列困扰，让机构专注于内容研发和交付等方面，提升自身的教学质量，抢占市场先机。对于传统教培行业而言，做内容及教学是擅长的，但要同时兼顾运营推广则有些困难。这时候只要选择了合适的、功能强大的第三方技术服务商，就可以轻松应对，玩转线上教学了。

一个三线城市，三个本科院校，一届本科毕业生2万人，每届考研人数超过8000人。人均消费2000元，每一年超超过1600万的市场规模。这1600万的都消费到哪里了？如果从质量上，肯定是那些宣传高端小班面授的机构，人均消费超过2万元，这类人群有多少，肯定不止1%，2%甚至3%还是有的，保守在200人在考研方面的消费超过2万元，这200人就在考研方面投入了400万，占总共的25%。 如果在考研机构工作过的人应该都知道，一个考研机构，如果一年能收二三百万的流水，那最少一半的收入来自于所谓的高端VIP班。从数量上，就是目前各种盗版视频，特别是互联网发达的今天，百度云的存在，目前在三线城市，最少三分之一的人会用盗版的考研视频，特别是喜欢上某站的人。这三分之一的人群，那盗版视频就不用完全免费的吗，并不是。有的人在上面消费了几百元，大部分都是几十元买了一个链接，加了一个群。同样也会有很多人用着免费的盗版资源。剩下的就是大部分人群，在考研上面花费几千元不等。如果从成功率上看，这三类人群哪个成功率高？这个无法统计，在某一个班级里面，确实有人“自学”上岸的，这些“自学”的同学就是在用盗版资源的人群，同样也有报贵的辅导班失败的。从某种程度上，这三分之一用盗版资源的同学，应该感谢剩下的同学帮你们买单，不论盗版和正版的区别，不论成功率的问题，假设大家都用盗版的资源，都不在考研辅导上面消费，那会是一个什么情况。看下这1600万的市场，不算授课的老师，只是负责招生，咨询，后续服务的全职从业者，会有多少？以考研人均50万的共享率，那这个三线城市会有30+人在全职做这个考研辅导的工作。很多人都觉得做考研辅导班赚钱，可能前几年盗版不泛滥的时候，考研辅导班招生不困难，收入大于当地的平均水平，前几年的高端班为什么不多，最近几年为什么哪个考研机构都在宣传贵的高端的VIP班，某种程度上也是因为盗版的泛滥。前几年，三线城市的考研班以大班视频班为主，组织大家一起看视频，全年从基础，强化，冲刺各阶段全部上完，还配送考研资料，三科收费是1000元左右。 这个模式的上课形式，目前已经消失了。 考研辅导班现在招生困难，各种原因，但在考研班的角度，与其各种折腾各种宣传招一个收费1000元学生，还不如收一个1万元学费的学生。从这个逻辑上看，盗版的泛滥，也倒逼高端VIP辅导的火热。如果你在看免费的盗版考研视频或者廉价的考研视频，那就好好感谢那些为之正常付费的同学，没有那些为知识买单的同学，哪有什么盗版资源。在其他的领域，为知识付费已经来越被认可。在考研辅导这快，目前就是病态的两级分化，谁之过？

文｜冷丝栏目｜考研复习2020年考研目前将进入调剂和复试阶段，而2021年的考研学子也开始着手复习备考工作了。准备考研的学子有一个共同的问题：考研的捷径就是参加培训吗？考研培训机构靠谱吗？不得不说，考研确实有很大的市场需求。2019年全国硕士研究生报考人数290万，而这一年的国家公务员报考人数为137.93万人，不到考研人数一半，考研的火热程度可见一斑。而根据一家市场调查机构的统计数据，在考研学习方式中，选择报培训班的占比接近31%，仅仅2019年的数据看，这就意味着近90万考生参加了考研培训辅导。随着“考研热”的升温，考研培训也随之“高烧不退”，各类培训服务如雨后春笋般冒出来。与此同时，培训乱象层出不穷，考研培训行业呈现出“发烧”的病态。还有一种特别奇怪的现象，当前的研究生考试，有偿寻求学长学姐的辅导和报班复习已经形成一种默认的规则。很多考研过来人说，在价格合理的情况下，培训机构的辅导的确可以帮助他们节省摸索的时间。不过，身边一些同学过于依赖培训辅导，这种想走“捷径”的心态很容易落入培训机构精心设置的陷阱，千万不要有走捷径的想法。很多高校教师认为，考研教育市场需求高度专业化。不同于高考的文理分科，研究生考试将学生分成上百个专业，即使是同一个专业，每个学校的考试要求也不一样。比如经济、金融学专业，首都经济贸易大学和中国人民大学的考试大纲就大不相同，首都经济贸易大学专业课的试卷计算题很少，而中国人民大学则更侧重学生的计算能力。不同学校考察的知识点没有趋同性，老师也就难以因材施教，这样专业化的需求对考研培训机构的供给能力提出了挑战。庞大的用户基数和逐年增长的考研需求虽然为培训机构提供了新的机遇，与此同时，培训机构根本就满足不了考生的专业要求。很多考研过来人坦诚，如果运气好，找到的培训班后者培训机构，的确有一些好处，至少能够节约查找资料的时间，但是，培训的内容并不具备权威性，因为讲解的内容大多是在校研究生提供的。考生要掌握专业课的知识和应考经验，还是需要自己请教专业课教师，而不是培训机构的教师。毫无疑问，近年研究生考试报名人数大幅增长，考研市场现有的人才储备已无法满足复杂而专业化的需求。在市场高要求下，专业人才紧缺成为教育机构的燃眉之急。考研教育市场需求的特殊性给机构的人才选择增添了许多限制，从招聘网站和企业给出的信息来看，考研教育市场从业人员的平均学历在硕士以上，这极大压缩了机构的选择空间。新闻媒体报道说，考研教育机构的教师离职率极高，由于考研教育机构间提供的服务趋于同质化，因此大部分教师频繁跳槽，这使得员工流动给人才紧缺问题雪上加霜，教育机构需要培养核心团队，培养名师，保证基本的品牌竞争力和稳定的供给能力。正如很多考研过来人所言，无论什么事情还是需要依靠自己，别人还是靠不住的，考研这么重要的事情，交给培训机构，真的不是很靠谱。

【猎云网北京】8月18日报道（文/刘琳）不久前麦可思研究院发布的《2019年中国大学生就业报告》显示，2018届本科毕业生“受雇工作”的比例为73.6%，连续5届下降。不可否认，在严峻的就业形势和社会压力背景下，一部分学生选择考研确实有逃避倾向，但考研相比较高考而言竞争压力同样不容小觑，与其说是逃避，不如说是蓄力。据统计，2017年我国毕业生人数为795万人，考研人数为240万人；2018年考研报名人数达到238万，2019年全国硕士研究生考试的报名人数达到290万人，较2018年增幅达到21.8%，创历史新高，预计到2020年毕业生人数预计将达到860万人，考研人数将超过350万人。考研对于绝大多数人来说依然是千军万马过独木桥，“逃避式考研”的说法未免有失偏颇。在线教育搅局考研市场“逃避式考研”的背后反映出的是考研市场的暗流涌动。随着用户需求的变化，传统的线下培训已经不能满足用户需求，这反而给了在线教育切入考研市场的机会。目前市场上主要有几种存在方式：一是传统的线下教育辅导机构：文都教育、学府考研、万学教育；二是在线学习平台，如新东方在线；三是信息咨询类，考研帮、研研笔记、经验超市；四是一些在线测评、题库类平台。而在考研培训市场上，企业主要是两类：一种是全国范围布局、拥有较高的品牌知名度和雄厚师资力量的培训机构品牌，例如文都教育、海天教育、恩波教育等；另一种是专注于在专业课或英语等细分专业课程，占有部分区域市场，比如金程考研、华是学院、医教园等，主要在金融、法律、医学等专业展开。根据考研帮《2019考研备考进度调查报告》显示，在2019年研究生考试的备考考生中，55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频，当用户的习惯需求发生改变，技术应用得到实践，也就给了在线教育品牌切考研市场蛋糕的可能，这也是考虫、沪江网校甚至新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在，线上考研培训市场就此展开。对此业内人士也表示：“在线教育进军考研市场是一场必然发生的革命。”对于考研这门生意而言，要超越传统机构实现更大范围的规模经济，针对考研本身的个性化进行产品和运营突破，势必将更为重要。于是，像考虫这种“新考研模式”就先跑了出来。资料显示，考虫成立于2015年，是一家大学生在线教育公司，拥有英语四六级考试、研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程。成立4年累计融资金额超过5亿。2018年9月，考虫宣布完成5500万美元D轮融资。由此考虫也成为2018年业内跑出来的“黑马”之一，验证了线上考研培训的发展方向。在线教育抢滩考研市场带来的后果是，其一，将各种产品和班级从线下引流到线上，直营和加盟是目前绝大多数线下考研机构拓展的主要方向，例如学府考研在2018年就将业务线从西安转向北京，文都考研也在布局线上课程。其二，在课程设置方面，线上线下融合的课程模式成为主流。例如新东方在线。其推出的考研直通车服务，采用在线直播+面授密训的组合形式；在班级类型上仅设置了一个全程班，包含4个班级。班级以公共课全程班、学术硕士全程班、专业硕士全程班和管理类联考全程班大类目为区分。每个班级设置有多项课目，学生可自行选择是否购买。在课程组合上，新东方在线大部分均为混合课程，即录播课和直播课的结合。整体而言，新东方在线面向学生倾向于课程选择为主，而不是各种各样的解决方案，譬如基础版、冲刺班、刷分班等。考虫网与之类似。在班级类型上设置不仅有寒暑假班，还有全功班和VIP班，另外还单独设置有专业课系统班和各科目细分班，在课程组合设置上，考虫网仅设置有全科和英语、政治和数学三门公共课4种类型，并且所有授课形式均为直播课，没有视频课。其三，小而美的分散化运营模式开始出现。对于传统机构而言，传统PC端的考研论坛、网站虽然也开始了移动端APP的尝试，但提供的仍然是“教学”和“课程”，而不是“经验”和“信息”。“大家都是到处搜集目标院校的内部资料，如目标导师的讲义、面试老师的风格等”，而提供信息最直接有效的角色是目标院校的学长学姐。于是，考研学长帮、考研专业课VIP、经验超市应运而生。同时这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化。2017年硕士学位入学考试在线课程交易额仅为7亿元人民币，只占中国在线教育市场规模的0.4%。从市场份额来看，考研在线课程的市场容量与语培、K12课外培训等板块无法相比。但不可否认随着考研人数的不断增加以及考研风的盛行，线下流量转化为线上市场所用只是时间问题，这是一个站在风口上的行业。学府考研董事长付蓉也表示：“未来在线业务会更多占领传统大班市场，线下面授则更多转向高端课程、集训营和一对一领域。在未来变化上，线上、线下将更加深度融合，大机构在高端产品上做得会更加充分。比如包含增值服务比较多的高端课程，像集训营、一对一辅导。普通课程走线上，客单价在几百块钱左右，销量也大，动辄上万人报名。”资本“催不熟”的考研培训冷市场考研培训班的产品，从低价的500元课程到高价的数万甚至十余万，假设报班学员选择的产品价格为5000元至10000元，则考研市场的规模为50亿到100亿之间，这也是各大投资机构对这个细分市场的规模预期。虽然庞大的刚需催生了火爆的考研市场，但资本对考研市场却表现的有些冷淡。根据铅笔道数据，考研培训赛道玩家将近100位，而在2018年全年，只有4家企业融资，只有个位数新企业出现，丝毫没有溅起波澜。前有文都教育、万学海文、新东方在线、海天教育、恩波教育等巨头笃定如山。后有小玩家夹缝中求生存。据统计，其中超过60%的玩家从未拿过融资。虽然，对于大部分备考生来说，考研报班是刚需，但市场似乎并没有被催热。就整个教育行业来说，K12、素质教育、STEM赛道都是2018年投融资的大热门，到考研培训这里却变成了“洼地”。据《2018教育行业投融资报告》统计，仅2018年前三季度，教育行业共计发生了445起融资事件，融资额共计430.66亿人民币。但2018年考研培训只发生了4起融资事件，出现了2家新公司，经验超市和另外一家考研专业课VIP。考研培训领域融资总额粗略估计在5亿左右，占到整个行业投融资的1.2%。那么是考研这门生意不吸金吗？来看两组数据。文都官方信息显示，文都教育在全国拥有30多家直营机构，600多家合作机构，3000多个教学网点。其2016年财报显示，2014年-2016年其营业收入分别为4000.1万、1.17亿、3.91亿，净利润分别为302.8万、155.1万、1142.9万，而根据2017年未经审计的财报显示，2017年文都教育营收达到5.9亿，净利润4821.9万。而据新东方在线发布数据显示，2018年（5月31日止的财政年度）新东方在线包括考研及4/6考试的大学考试备考营收为2.56亿人民币，占总营收的39.3%。从毛利的构成来看，新东方在线的毛利中，大学生课程是绝对的支柱产品，在2016-2018年三年期间，占比均超过了80%。从以上两组数据可看出，考研培训机构相较于“烧钱”的在线教育来说可以用“金矿”来形容。其实，资本对于市场的选择一方面看重其消费能力，另一方面则看重其市场集中程度，而这一点正是考研市场所欠缺的。一方面考研课程除了全国统考科目之外，标准性差，需要考研机构多年的沉淀积累，课程品类相对分散，专业课程差异度高，集中教研成果可复制性较差；另一方面，应届生毕业生占考研人数一半以上，消费力差。多种因素叠加，让考研这个似乎传统的市场，依然位于比较初级的阶段，同时也让资本对考研培训这个市场“怯步”。长期来看，考研教育市场是一个具有超强刚需性和稳步发展性的大市场，目前该赛道还是以线下为主，线上为辅，细分赛道还较为分散，但可以预见未来这个市场还将不断扩大，亦有可能出现多头林立格局。

2021年的研究生考试已开始报名，预报名时间为：2020年9月24日至9月27日。由于考研大军的强大，甚至一度让研招网崩溃，无法正常报名。“研招网崩了”也因广大网友上了微博热搜。不知道在网站崩溃的同时，我们的考研大军的心情是否也是崩溃的？那么，为什么这么多的大学生热衷考研呢相较于许多发达国家，中国自古在观念上注重学校教育，注重高等教育，尤其是以大学及更高形态的学术教育为主的教育形式，这就导致读书是大多数中国家庭认为的好的出路之一。学子寒窗苦读12年，通过高考，步入大学，但随着经济的发展，文化教育普及程度越来越高，本科学历的人数也在增加，本科学历的含金量会随着高学历人数的增多而降低它的价值。因此，获得更高学历是很多本科生在入学就考虑的事情。高学历，仍然可以很好地体现你的个人价值。最重要的一个原因，考研可以延迟工作。大学毕业后，面临着极为严峻的就业压力，学历的提升带来的是眼界的提升，不愿意从事所谓低等的工作，进而导致更多人寻求以学术提升来增加个人的竞争力。与此同时，考研带来你的圈子提升，好的学校带给你的机会远比你在原来学校中获得的要多，类似师徒制的体系，会给你带来更好的就业机会，也会提升你的求职成功率。毕竟在企业中，初次印象会凭学历来分辨一个人的优劣。在我国，每年考研的人数究竟有多少根据教育部官网消息，2020年全国硕士研究生招生考试于12月21日至23日举行，报考人数341万人。这一数字比2019年度考研报名人数增长了50余万人，增幅超过17%，再创历史新高。2018年研究生报考人数达到238万，较2017年增加了37万人，增幅达18.4%。这一增幅在2019年再度被刷新。统计数据显示，2019年全国考研人数规模达到290万人，比2018年再增52万人，增幅升至21%。而根据教育部官网消息，2020年高校应届毕业生达到了874万，有39.7%的应届毕业生选择了考研，而不是直接就业。这么庞大的基数，带来的就是考研市场的繁荣。考研市场究竟有多么庞大呢？这需要根据考研花费多少钱来决定。以武汉理工大学学生的调查结果显示，大多数人的考研成本在千元以上，也有花费多达数万元的。在参与调查的100名考生中，10%的人花费在1000元以下、72%的人花费在1000元—5000元、6%的人花费在5000元—10000元、12%的人花费在10000元以上。辅导班、食宿费、专业课资料、政治大纲时政等费用占据了大部分比例。假设每位考研学生花费5000元在考研上，已2020年考研人数341万来算，2020考研市场规模达到了170亿元，而实际的数值远比170亿要高。所以，考研市场是一个极为稳定的赚钱市场考研市场能赚多少钱市场基数的庞大和逐年上涨的考研人数，成就了考研市场的繁荣。我们常说，有需求才有服务，有稳定充足的消费者才有阔的市场。考研人数突破300万大关，且在以一个稳定的增长率逐年增长，这些考研学子，构成了整个考研市场中的消费者。信息才是有价值，考研行业是一个极度信息不对称的行业。当你在考研的时候，很多学校的调剂专业都不会披露，只有问内部导师才能知道，又或者有学长学姐考到这个学校的，给你打听的信息，可以顺利避开调剂坑。你在市场上买了一本考研教辅资料，非常努力地复习了一年，结果发现考的内容都不是他认为的复习重点，全程压错宝，惶惶然错失了一年的宝贵时间。这些信息的不对称，催生了很多以信息买卖为生的产业。考研推动信息行业产生考研不像高考，有老师给你辅导给你指点。一切都需要你自己去摸索、总结。这就导致很多第三方考研教育机构的产生，比如考研届的相声选手张雪峰老师等等机构。他们帮助你总结、帮助你提升，而你需要为他们的各种服务付费。当然，你也愿意去为服务付费，因为机构的产生降低了考研的难度，提高了考研的成功率。考研还推动了信息行业的发展，咸鱼上搜索考研，会出来很多以考研信息、教辅资料、教学视频的商品，这些产品都是在考研中衍生而来的。与此同时，考研的附属行业，比如考研自习室、租房等等，也是随着考研的时间变化而产生周期性繁荣。随着就业压力的进一步增大，考研市场将会越来越繁荣，市场规模也会进一步的扩大。相信在这个170亿的市场中，仍然有很多有赚钱效应的部分还没有被发现，或者说还没有被大部分人发现。你能想到的考研市场中可以获利的行业还有哪些吗？不妨在评论区留下你的想法。

据数据统计，2016年研究生报名人数为177万人，2017年研究生报考人数首破200万大关，达201万人，到2018年，考研报名人数升至238万，较上一年增幅达18.4%。这一增幅在2019年再度被刷新，2019年全国考研人数规模达到290万人，比2018年再增52万人，增幅升至21%。2020年考试报名人数高达341万人，这一数字较上一年度的290万人增加了51万人，再次创下历史新高。纵观近五年的考研报名数据，从2016年的177万，到2020年的341万，5年时间，考研报名人数已接近翻番。这种高压之下，是闷头复习，还是寻求专业考研培训机构的帮助，很多学子都选择了后者。线上考研辅导突破时间和地域的限制，获得了广大考研学子的喜爱。线上考研市场火热，但培训机构及老师如何入局？培训机构和老师们往往只擅长教学内容，却没有线上的相关经验和技术，对推广宣传也不了解，看着线上教育的大门却不知从何迈入，这时候，选择一个合适的技术服务商就可以轻松解决这一系列困扰。Like来课就是一个专注教育培训行业的在线视频互动技术服务商，可以帮助培训机构创建一个自己的在线网校，轻松实现线上、线下相结合。同时，在内容方面提供图文、音视频、直播录播等不同形式，满足学生的不用需求。万里教育是郑州一小有名气的考研培训机构，看到在线考研市场如此火热，便携手like来课搭建了在线平台，开设了研学班。万里教育针对想购买课程，但是又犹豫课程是否符合自身需求的用户，提供了试听试看的服务，用户可以点击试听讲师授课内容，然后再决定是否购买。有了好的内容，自然也少不了推广宣传，刚开始万里教育校长担心虽然课程干货满满，在线下也受欢迎，来到线上会不会销量惨淡？其实完全不用担心，来课提供好友助力、拼团、秒杀等营销推广工具。对于考研机构和老师来说，做内容及教学，是非常简单的，但要同时兼顾运营推广则有些困难，但是只要选择了合适的、功能强大的第三方技术服务商，就可以轻松击破难关，玩转线上了。