考研培训的网校

据数据统计，2016年研究生报名人数为177万人，2017年研究生报考人数首破200万大关，达201万人，到2018年，考研报名人数升至238万，较上一年增幅达18.4%。这一增幅在2019年再度被刷新，2019年全国考研人数规模达到290万人，比2018年再增52万人，增幅升至21%。2020年考试报名人数高达341万人，这一数字较上一年度的290万人增加了51万人，再次创下历史新高。纵观近五年的考研报名数据，从2016年的177万，到2020年的341万，5年时间，考研报名人数已接近翻番。这种高压之下，是闷头复习，还是寻求专业考研培训机构的帮助，很多学子都选择了后者。线上考研辅导突破时间和地域的限制，获得了广大考研学子的喜爱。线上考研市场火热，但培训机构及老师如何入局？培训机构和老师们往往只擅长教学内容，却没有线上的相关经验和技术，对推广宣传也不了解，看着线上教育的大门却不知从何迈入，这时候，选择一个合适的技术服务商就可以轻松解决这一系列困扰。Like来课就是一个专注教育培训行业的在线视频互动技术服务商，可以帮助培训机构创建一个自己的在线网校，轻松实现线上、线下相结合。同时，在内容方面提供图文、音视频、直播录播等不同形式，满足学生的不用需求。万里教育是郑州一小有名气的考研培训机构，看到在线考研市场如此火热，便携手like来课搭建了在线平台，开设了研学班。万里教育针对想购买课程，但是又犹豫课程是否符合自身需求的用户，提供了试听试看的服务，用户可以点击试听讲师授课内容，然后再决定是否购买。有了好的内容，自然也少不了推广宣传，刚开始万里教育校长担心虽然课程干货满满，在线下也受欢迎，来到线上会不会销量惨淡？其实完全不用担心，来课提供好友助力、拼团、秒杀等营销推广工具。对于考研机构和老师来说，做内容及教学，是非常简单的，但要同时兼顾运营推广则有些困难，但是只要选择了合适的、功能强大的第三方技术服务商，就可以轻松击破难关，玩转线上了。

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随着二级建造师考试难度的逐步增加，很多人都想找一个比较好的二建培训网校。一个好的二建培训网校，可以提高二建通过率，还可以让我们在复习中少走弯路，但是同样的，选择一个不好的二建培训网校不仅会浪费金钱，也会浪费时间。那么2020二建培训网校哪个好呢？这几年二建培训市场竞争越来越大，二建培训网校业非常的多，想要选择一个比较好的二建培训网校，我们需要对网校的课程进行考察，看看是否适合自己。基本上每一家的网校都会有免费试听的课程，其实课程适不适合自己，主要在于老师，如果老师讲的你可以听得懂，能够跟着老师的思路去理解，基本上就差不多了。如果课程都不适合就百搭了，如果觉得课程差不多，接下来需要考察的就是学校的培训规模、师资、服务以及学员的口碑等方面去综合考虑。做到以上这几点，选择一个不错的二建培训网校还是不难的。易中教育是职业在线教育品牌，也是规模比较大、职业类别全、覆盖广、影响力比较强的二建培训网校，除了建造类培训之外，还有财会、金融、职称资格、医药和学历等项目培训体系。易中教育凭借雄厚的师资力量、领先的课件制作技术、严谨的教学作风、极佳的辅导效果、灵活多样的教学方式，受到广大学员的一致好评，历获多个荣誉称号。易中二建培训网校助力提分：1、基础夯实阶段提分25%导学 + 精讲班 + 答疑互动教材解读梳理要点，预测考点，考前特有渠道资料，涵盖考试重点；考前勾画高频考点，节省复习时间，快速提分拿证2、强化提高阶段提分20%考点强化班 + 真题解析班 + 习题精析班紧抓2020年考试命题特点，考点浓缩提炼，讲练结合；·同步梳理出题要点，掌握考题规律。3、冲刺抢分阶段提分35%习题精析班直播 + 案例专项班 + 考点解密零基础必修班型，建立行业基础思维，快速入门二建；图、文、声、视多种符号运用，视听结合、形声统一，将工程再现于课堂，零基础也能直观易懂。优势：1、课程品质高课程专业的教研团队精心打造，每个课程均经过20+次以上迭代。2、老师实力强网校执行严格的师资淘汰制，由购课学员评分，努力建设零差评老师团队。3、学习服务优您在学习课程中遇到任何问题，可在线提问，专业老师24小时内为您答疑解惑。4、售后服务好部分套餐课程享超长有效期，课程有效期内考试不过免费重学保障。

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如今这个时代，一家培训机构如果没有自己的网校是很难生存下去的，毕竟如今的教育培训行业，线上教育才是主流，今天大黄蜂云课堂给大家聊聊中小型培训机构怎么搭建网校？如何运营网校？怎么搭建网校中小型机构是很难像大型机构那样去自主研发或者直接买源码搭建网校的，无论是自主研发还是买源码，前期一次投资最少就是十多万，而且后期还需要请一批维护人员，一般需要技术部门(包含程序员、美工、视频剪辑、运维人员)、市场部门(业务销售、网络宣传人员)、课程部门(网课老师、课程内容调研等人员)，与之对应各部门配备管理人员。显然这对于中小型机构是不可能实现的。中小型培训机构想搭建网校，那么最优选择是租用网校系统，直接利用网校系统去搭建网校。目前网校系统租用价格几千元不等，按期付费。系统功能更是满足各类教学方式，有效帮助中小教育机构降低转型成本。相比而言，技术部门仅需要美工、视频剪辑人员即可，刨开了程序员、运维人员的高成本支出。如何运营网校如何更好将节省资金投入网校运营提升产出，让每一分都获得高回报？内容生产是核心。创造符合大众需求的优质内容，是决定用户付费的重要因素。每家教育机构都应该建立内容调研、内容生产部门，及时掌握用户感兴趣的形容。授课魅力是辅助。网课老师需要不断提升授课魅力，教授学生知识的同时也要形成自己的粉丝群体，学生除了响应号召之外，还极有可能自发性为其推广，免费引流。网络宣传扩大品牌影响力。百度推广、SEO、信息流渠道推广等等网络营销渠道均需要开通及开展，不断优化降低获客成本。同时软文、新闻稿可开通搜狐、今日头条等等自媒体免费发文，长期坚持获得免费流量。最后销售变现。每进来一位市场销售人员均要得到全面培训，尽量细致，方便销售人员尽早熟悉公司业务及课程卖点，掌握与竞争对手的区别性，更好成交。以上就是关于“中小型培训机构怎么搭建网校？如何运营网校？”的全部分享，想了解更多欢迎继续关注大黄蜂云课堂。

前几日，某老师“神押题”事件在网络上炒的沸沸扬扬，虽然部分网友对相关部门的调查结果不是很满意，但事已至此，也算是结束了。对此，有教育学者剑指“押题”培训，认为“押题班”以“能押中考研试题”为噱头，大力宣传“短时间能提升大量的分数”，吸引考研生报名。这种做法涉嫌“过度宣传”，是不合规的。同时，若这个“押题班”的培训老师曾经押中过考研题，培训机构一定会把他（她）作为“名师”推广。在介绍该“名师”时，会直接提到“某某老师押中了多少分的考研题”。报这些“名师”的押题班就需要缴纳不菲的培训费！如此一来，老师能经常押中题，就会成为“名师”，成为培训机构争抢的对象，甚至自己就可以办一个考研培训机构。报名参加培训的考生也是趋之若鹜，巨大的利益链就形成。大家应该还记得两年前，雅思考试组织取消了中国内地部分考生的成绩，原因虽然没有明说，但都能看出些端倪。当年成绩被“永久不公布”的考生小王告诉记者，自己在考前报名参加了某培训班，花了接近2000元，却被告知“违反规定”。成绩没了，如何申请留学、办理签证？虽然没有任何作弊行为，但仍然被取消了成绩，原因大家心知肚明。所以有人就认为我们的考试组织部门也应效仿，不能让“押题”影响考试的公正性。然而，有培训机构工作人员表示“‘押题’培训的存在是因为有市场需求”、“有考研生咨询考试培训事宜时，直接就问‘有没有押题班？’‘大概能押中多少分？’”他还认为，“押题班”市场很大，“考研押题班”、“考公务员押题班”、“考事业单位押题班”、“考教师编制押题班”……如果考生能确信这个“押题班”有效果，花再多的钱他们也愿意。这么一说，培训机构把“锅”甩给了考研生，但我认为，一个巴掌拍不响。其实，“押题”培训也是分三六九等的。网上售卖的“绝密讲义”、“终极押题卷”进入“某宝”输入关键词，遍地都是，几十块钱一套。便宜点的，几块钱也有。还有就是一些网校制作的“终极密卷”，一般是一两百一套，便宜的几十块钱也行。虽然价格不高，但会打着“命中率极高”、“某押题教父独家讲义”这类“名号”。想想，几十块钱买到一个“独家绝密讲义”真是太值了（自己都笑醒了）。“终极押题班”、“特训班”、“协议班”如果对网上售卖的那些东西不放心，还有线下的培训班可以报名参加，根据班级的性质对培训费进行分级。一般来说，“协议班”费用最高，报名“协议班”，就是保证“通过考试”或“考到某个分数”，若实现不了就退还培训费。余下的还有各种“通关班”、“抢分班”、“VIP班”等等。不同的培训机构，“终极押题班”的培训时间、培训内容和培训方式也有区别，以考研培训为例，每科一般是十几个课时。临考前“押题”临考前，不少培训机构会推出考研“押题”，考研生最后“博一次”，培训机构最后“赚一把”。能进行临考前“押题”培训的老师一般都是“金牌名师”，参加过考研的人都知道，每科的金牌名师就那几个人，想听他们的课，得多花多少银子？临考前“押题”一般是几个小时时间，但对于考生来说，非常重要！不管怎么说，能“押中考题”是非常不容易的，要么老师教学经验相当丰富，要么……现实中，“押题”现象是普遍存在的。如高三学生在参加高考之前，老师不仅会精讲一些试题，也会尝试着去“押题”，毕竟每场考试对学生来说都太重要了。所以“押题”是不是就破坏了考试的公正性，还有待切磋。

来源：新财富作者： 高一心 自1月23日武汉封城到2月11日，新东方在线11个交易日上涨31.6％，网易有道2月10日一天大涨39.48％。新冠病毒疫情下，线下教培机构备受冲击，中小机构或走向资金链断裂；而学而思、新东方等同时拥有线上线下平台的教育龙头，面对大好的增收窗口，则纷纷推出免费在线课程揽客，将用户顺势引入毛利率更高的在线课程。互联网巨头也没有掉队，积极捐课捐平台，如此“热度”将会激化在线教育本就不平静的竞争。虽然短期大流量涌入会降低获客成本，但不遵循简单“流量为王”逻辑的教育行业，必然会在疫情后回到正常的竞争环境中，在线教育流量的留存全靠品牌、内容以及服务。与在线教育同样火爆的，还有在线办公，2月3日，共有2亿人在家办公，钉钉、企业微信、飞书、金山办公都获得了巨大的用户增长。不过，疫情过后如何留存用户，能否颠覆传统办公模式，巨头垄断的市场小企业怎样破局，都是在线办公服务商们要考虑的问题。01“停课不停学”，线上教育迎来空前获客窗口新冠病毒疫情下，减少人群聚集成为防控的重中之重，各地寒假培训班停课，春季学期推迟开学，全国各地的学生在度过一个漫长的“家里蹲”寒假之后，也逐步开始在线学习。2020年1月27日，教育部发布关于2020年春季学期延期开学的通知，要求部属各高校返乡学生未经学校批准不要提前返校，地方所属院校、中小学校、幼儿园等春季学期开学时间，由当地统一部署确定。通知一出，各地教育部门纷纷响应。疫情较轻的甘肃，开学时间推迟到3月1日之后。上海、广东等省市明确，开学时期不得早于2月底。而本次疫情的中心——武汉，开学日期视疫情另行通知，同时，2月10日开始，中小学、中职学校按照教学计划安排，开展在线课程教学。1月29日，教育部宣布，为保障中小学校“停课不停教、不停学”，拟于2月17日开通国家网络云课堂（www.eyun.com），覆盖小一至高三各年级。学校可结合自身特点，形成灵活课程表，推送给学生自主点播学习。平台还提供了教师与学生在线讲课、互动辅导功能。同时，考虑到部分贫困地区无网络或者网速慢，电视频道也将播出有关课程和资源。为了丰富优质教学资源，教育部还协调北京、上海、浙江、四川等地教育部门和清华附小、人大附中等中小学将网络学习资源免费向社会开放。在线教育的普及进程，由于疫情大大加速。在这个线上教育即将获得大量用户流量的关键时点，已介入相关服务的互联网巨头和垂直领域的教育机构，也纷纷整合自身资源，为全国学生提供免费课程，助力“停课不停学”。对于它们，此举的目的既是公益，也在于抓住几乎是零成本获客的窗口期，推广旗下业务，在市场的急剧扩张中站稳脚跟。02互联网巨头插足：直播、辅导、学习资源一应俱全腾讯、阿里巴巴、字节跳动和科大讯飞等互联网巨头，早已深度介入教育行业。在此次疫情应对中，它们主要是平台思维，落子重点在于提供直播的基础设施，以及整合已有的教育资源。腾讯目前已联合多家在线教育平台企业，包括小鹅通、拓课云、微吼课堂、百家云、无极教育云、升学e网通、保利威等，推出腾讯教育“不停学”联盟。腾讯教育将免费为武汉区域中小学提供在线课堂学习平台基础云资源、武汉地区边缘计算节点、武汉当地专线接入能力、智慧校园平台等；同时，腾讯教育合作伙伴将提供免费的SaaS产品及武汉当地学校落地服务。腾讯旗下的K12英语AI教辅解决方案——腾讯英语君，疫情期间也将向全湖北省的小学老师、学生提供免费的数字化英语教学学习资源和辅助工具。阿里巴巴集团旗下优酷、钉钉1月27日联手发起“在家上课”计划，从2月10日开始，全国中小学生在家登录优酷、钉钉即可免费在家上课。1月30日，钉钉紧急上线了在线课堂，直播互动等教学场景的详细解决方案，将全部免费提供给全国大中小学使用，也覆盖广大农村地区。疫情期间免费开放支持102人的视频会议及连麦互动功能，还有应急通知、班级公告、作业发放、在线考试、疫情上报等功能。钉钉和优酷提供的课程有两种形式，一是面向全国中小学生的名师教学“大班课程”，一个是由加入学校提供的只对本校学生的“小班课程”，目前湖北省已经有50多所中小学加盟了该计划。同时，支付宝与阿里云教育联合新东方（EDU.NYSE）、学而思、作业帮、开课啦等知名培训机构，推出超过600门免费课程，涵盖幼儿园到高三全年龄段，包括语文、英语、数学等学科课程，以及编程、思维训练等素质教育课程。直接在支付宝搜索“小宝教育”即可进入学习。字节跳动则与武汉市教育科学研究院、武汉教育云平台达成合作，面向武汉地区学校开放在线授课直播服务。字节跳动通过旗下的产品，包括清北网校、抖音、今日头条和西瓜视频，为学校提供直播入口，平台可同时承载2000万学生在线听课。1月27日，科大讯飞智学网宣布，决定向全湖北省中小学在疫情期间免费提供智慧空中课堂（线上直播教学系统），依托讯飞教育云，利用AI技术帮助模拟真实的传统课堂，为教师、家长、学生提供优质直播互动平台和教学、监管、个性化学习辅导等服务。03教育机构：免费捐课成为潮流除了互联网巨头，各教育培训机构面对严峻的疫情以及短时间内物资紧缺的形势，也纷纷行动起来，结合自身特点，驰援武汉。好未来：捐款捐物捐课程1月26日，好未来（TAL.NYSE）决定设立1亿元抗击疫情专项基金，其中，捐赠给武汉市慈善总会2000万元，用于采购医疗物资；8000万元用于教育专项，帮助湖北及全国疫情地区的孩子们“停课不停学”。同时，好未来教育开放平台启动了“避风港计划”，向全国培训机构免费开放直播云在线直播系统。1月30日，好未来旗下的学而思网校宣布，自2月1日（正月初八）起开始进行全天试运行授课，有预习和复习需求的中小学生可开始试听；2月10日起推出从周一到周五与校内时间同步的全年级各学科免费直播课和自学课，课程涵盖小学一年级到高中三年级全部学科。此外，好未来旗下不同事业部也分别推出免费学习资源。考满分自2020年1月26日起，向湖北地区考生及全国考生免费提供在线课程和备考服务，提供托福、雅思、GRE、GMAT寒假在线备考课程。爱棋道将用于今年年会的所有预算，捐给武汉红十字会。在大年初一一天内，爱棋道员工共筹集38407元善款，已经捐给武汉市红十字会。同时，爱棋道推出普惠定价围棋课程，湖北籍学员免费，2月1日报名截止后，50％课程学费将捐赠疫区。从1月29日起至2月17日，熊猫博士将对全国所有儿童免费开放原价388元的120节百科知识课。从1月29日开始到疫情结束，在希望在线教育公益平台PC端，无需登录即可观看所有视频类资源。2月1日，好未来与中央广播电视总台旗下视听媒体平台“央视频”合作，免费课程可在“央视频”APP上观看。新东方：送100万份课程，重点关照湖北医护子女1月26日，新东方教育集团向湖北省红十字会捐款2000万元，包括口罩、护目镜、呼吸机等应急物资。同时，新东方中小学寒春班课向湖北省医护子女免费开放。为了避免因疫情导致的心理问题，新东方家庭教育与指导中心联合北大心理咨询与治疗中心主任方新老师团队，针对中小学老师以及家长提供免费线上专业心理疏导。1月27日，新东方集团宣布，向全国中小学生免费提供100万份新东方在线（01797.HK）春季班直播课程，并免费赠送英文分级阅读读书卡，学生可在新东方分级阅读APP“东方小书童”中阅读2000多册原版英文分级读物。除此之外，新东方在线将推出10万份免费课程，涵盖大学英语四六级正价课、考研英语、考研数学、新概念英语、教师资格证精品课，以及雅思、托福、GRE等多个科目。除了好未来、新东方两大教育巨头，其他教育机构也慷慨解囊进行捐赠，大多企业都推出一些面向全国或者湖北地区的免费在线课程（表1）。04在线教育群雄争霸，疫情或成加速器对于众多盈利性质的教育机构而言，本次疫情可谓“危”与“机”并存。其危，来自作为营收主力的线下课程按下暂停键。1月21日，武汉教育主管部门下达了民办培训机构全面停课的通知，包括学而思、新东方、新航道等多家教育机构在武汉的线下课程均告停止。1月24日起，全国线下培训机构陆续宣布寒假课程暂停。其机，则在于这些机构冀望已久的线下课程用户向低成本的线上转移，迎来机遇。24日当天，好未来旗下的学而思即发布通知，全面暂停寒假线下课程，将线下课程全部转为线上课程，若学生无法选择线上学习，可在APP上办理退费。新东方也发出声明，将线下课程以线上互动直播课的形式进行授课。之后，具备线上教学能力的各教育机构，均作出了线下课程转变为线上的调整，包括精锐教育、昂立教育、轻轻教育、瑞思英语等，通过在线教育保证学生足不出户即可学习。据不完全统计，现阶段全国约有超过40万家教培机构暂停线下授课，大量线下教育机构因错过寒假的黄金期而影响全年的收入水平，春季开班时间也遥遥无期，现金流紧张的中小教培机构或许面临倒闭的风险。但对于拥有在线教育平台的机构，则意味着份额和盈利水平的双重提升。它们纷纷将线下课程转向线上，既对冲风险，又促进在线教育业务的发展。不过，尽管在线教育面临获得大量用户流量的窗口期，但流量转化并非易事，竞争激烈的情况下，在线教育行业的优胜劣汰也将加速。纯线下教育机构的生存考验每一次的重大突发公共卫生事件，对于纯线下教育机构来说，都是一场洗礼。疫情之下，线下教学无法如期展开，面临着学生退课的风险，错过寒假这一收入的黄金时段，收入端难以保证。同时，成本端的场地租金以及教师基础薪酬还要继续支付，利润被不断挤压。若疫情持续时间较长，企业的存亡将会面临很大的挑战，2003年，“非典”时期的新东方就是一个很好的例子。2003年“非典”肆虐，4月30日，全国的新东方学校宣布停课。每年春季是语言类培训机构报名的高峰期，此时停课，新东方承担的直接经济损失高达几千万元。然而停课并不是最糟糕的，学生“退款潮”才是真正的危机，当时新东方粗略估算，需要清退的上课费用高达1.3亿元，但其账面上的钱已不够。为了付清退课款项，俞敏洪向朋友筹集2000万元，补上了这个窟窿。对于线下教育机构来说，现金流至关重要。线下教培机构本身的竞争就很激烈，还要对抗在线教育野蛮抢占市场份额，2019年，包括韦博英语在内的多家线下教育机构资金链断裂跑路。毫无预见性的突发疫情无疑加剧了这种风险，对众多线下教培机构来说，将可能重演2003年新东方“非典”时期的厄运。一些规模较小、现金不足的线下教培机构，也许会不堪停课压力，走向倒闭，留下来的必定是资金及品牌实力较强的机构。另外，虽然一些在线教育企业为合作机构提供了直播平台，但多数纯线下教育机没有开展过线上业务，产品、课件、教案包括老师的适应性等都准备不足。疫情的打击，极有可能导致全国线下教培行业的一次洗牌。综合性教育龙头的发展机会对于好未来和新东方这类综合性教育龙头来说，它们同时覆盖线上线下业务，运营较为成熟，资金较为充足，是否处境会好一些呢？相比纯线下机构，它们的优势是可以迅速通过线上课程承接线下流量，而在线教育也正是近几年来这些龙头布局的主要方向。2005年，新东方集团旗下的在线教育网站——新东方在线正式成立，经过14年的发展，2019年3月28日，新东方在线从新东方集团中分拆出来单独在港交所上市，成为港股在线教育营收第一股，2019财年营业收入达到9.19亿元。好未来从2008年开始内部孵化学而思网校，2010年正式上线，2019年，学而思网校的招生规模已占到好未来集团的49％。2020财年第二季度，好未来集团旗下的学而思网校贡献了16％的收入，收入同比增加近94％。新东方和新东方在线2019财年的收入分别为213.63亿元和9.19亿元，而且，新东方在线的增长速度更快，2019财年达到了41.36％（表2）。在线教育的营业成本前期主要是研发投入，包括教师教案、设备等等，直播课程只要平台容量支撑，对于录播类1对多课程，一个老师理论上可以给无限同学上课，所以在线教育有一个很明显的优势，毛利率较高，如2017财年，跟谁学（GSX.NYSE）的毛利率高达74％，新东方在线的毛利率达到68％，而综合性业务的好未来和新东方，同期毛利率分别为50％、58％（表3）。在疫情的影响下，一些原本对在线教育接受度不高，只报名了线下课程的学生和家长，会开始关注并接受在线教育的学习方式，并且未来有可能将部分线下课程主动转向线上，或主动报名其他线上课程。同时部分线下教培机构的倒闭，使在线教育的纵向竞争减小，降低了营销成本。而且，疫情正值春节这一特殊时期，人口大规模流动带来了全程的交流与互动，对于在线教育进入下沉市场提供了条件。因此，对于本就拥有品牌和师资优势，还拥有一定线下和线上用户基础的综合性教育龙头企业来说，既可以通过线上课程承接线下用户，对冲线下课程暂停的风险，同时因为有更强的服务和产品，很有可能获得更高的正价转化率。目前大家使出浑身解数，大举推广免费在线课程，其真实目的即是在这个在线教育业务发展的重要窗口期，牺牲短期的收益，加速获客和转化。在线教育之战：高获客成本、留存率与竞争非典时期，QQ引领了一波宅经济，而此次疫情，则成为在线教育的历史性机遇。互联网打破了原先教育行业的时间、空间限制，教学资源可以重复利用，让个性化教育有了大规模实现的可能。随着底层技术、课件研发、授课模式的不断进步，我国的在线教育愈发成熟，已经从录播时代转向了直播时代，越来越多的学生及家长群体逐渐接受在线教育。前瞻产业研究院的《2019中国在线教育行业市场分析报告》表明，2012-2017年，中国在线教育市场规模从701亿元增长185.73％到2003亿元，2018、2019年增速放缓，2019年市场规模为3134亿元（图1）。图1：我国在线教育市场规模数据来源：前瞻产业研究院在线教育展示的巨大空间，激发了教育机构、投资机构，以及互联网巨头的大量布局。从2011年到2019年8月，好未来集团对外投资项目多达153起，其中93起在教育行业，且其中含有线上教育业务的项目占比约为40％，最早的一笔在线教育投资来自于2011年，参与好未来智康的A轮融资。新东方2019年的投资，以对地面教育的互联网介入与在线教育为主，投资项目13个，其中有8个为在线教育平台，其余为给线下教育机构提供信息生态、教育管理系统等的科技公司。据投中网统计，2019年教育行业投融资共305起，其中36家企业融资金额过亿，在融资金额TOP10中，有包括掌门1对1、DaDa英语、VIPKID、高思教育、凯叔讲故事、美联英语、洋葱数学7家在线教育机构，合计融资规模超过10亿美元（表4）。这些机构的投资者中，不乏BAT等互联网巨头的身影，腾讯、阿里、百度、字节跳动等分别投资过猿辅导、作业盒子、校宝在线等在线教育平台。不仅如此，互联网巨头也在利用自身的流量优势，布局在线教育业务：网易旗下有中国大学MOOC、网易有道；阿里相对比较佛系，在找到钉钉这个切入点后，更多将眼光投向toB的校园端；百度旗下有百度教育、百度文库、百度传课等；2019年5月，腾讯正式成立腾讯教育；字节跳动自2018年陆续推出在线英语产品AIKID和GOGOKID，2019年收购了在此次疫情中才被多数人所知的清北网校。越来越多的参与者，不断增加的资本青睐，在线教育平台也越来越多，竞争格局在不断激化。本来就有很多在线教育机构在“赔本赚吆喝”，竞争加剧使得一些经营不善的机构走向下坡路。2019年10月，朗播网、学霸一对一、理优一对一相继停止运营。这些在线教育机构无法持续经营的重要原因，在于难以获客，这也是所有在线教育平台的难点。2019财年，新东方线上教育的获客成本在3000元以上，而线下付费用户的获客成本为500-1000元，线上获客成本是线下的3-6倍。2019年夏季，猿辅导与学而思网校的招生大战如火如荼。收入规模仅为亿元级别的猿辅导，每日广告投放金额均值达到了1000万元，好未来2020财年一季度销售费用高达1.5亿美元，大多数用于学而思网校的营销。近三年，好未来的销售费用率均超过15％。根据36氪相关数据，在2019年暑假期间，好未来、猿辅导、作业帮预计分别投入10、7、4亿元，10余家在线教育公司预计投放总额约30-40亿元，其中好未来、猿辅导2019年暑假促销课招生规模超过100万人次，作业帮2019年暑假招生总规模约200万人次（正价班+特价班），三家公司的特价班转正价班的转化率约20-30％，正价班续班率预计70-80％以上。在线教育是未来教育发展的必然趋势，所以即使拥有着高昂的成本，教育龙头们也还是不能放松。此次新冠病毒疫情，形势的严峻、国家的倡导、线下转线上，加上大量在线教育机构免费提供线上课程，让众多学生涌入了在线教育，大大降低了整体的获客成本。但这样大流量涌入面临着两个问题。首先是因为特殊时期不得不选择在线或者只是因为免费而来的用户，留存率能有多少是个未知数。其次是竞争会更加激烈。因为一方面，学而思、新东方这样的行业龙头都在以免费课程揽客，这对于中小机构存在进一步的挤出效应；另一方面，疫情下的消费行业普遍趋冷，在线教育的“热”会吸引资本流入，加剧竞争，短暂的低成本获客很难长期持续。而且，教育行业并不依赖“流量为王”的简单逻辑，更多靠优质的内容和服务打造竞争壁垒，平台流量转化效率与其他品类相去甚远，所以流量转化一旦不理想，疫情可以说是加速了在线教育行业的优胜劣汰。不过，这次疫情也是机遇，对于本来已经有一定用户基础的在线教育平台来说，这种巨大的流量能够帮助其进行教学模式、直播模式探索，对于在线教育下一步的发展有着很大的帮助。整体来看，此次疫情市场对在线教育龙头持有看好的态度，从1月23日武汉宣布封城到2月6日，新东方在线（1797.HK）上涨了近30％。2月7日，给武汉学生捐寒假课程的网易有道（DAO.NYSE）也大幅上涨了29％。05复工时间未定，在线办公爆发学生上学时间推迟，上班族复工时间也同样在推迟，和在线教育类似的逻辑，在线办公的需求量猛增。钉钉、企业微信、飞书等各家在线办公服务商都在疫情期间提供免费服务，正月初七后开工的几天，成为了在线办公服务商的“双十一”，仅钉钉的流量就出现了十几倍的爆涨，甚至频频出现视频会议进不去、聊天功能崩溃等现象，因此钉钉不得不通过阿里云紧急扩容1万台服务器来应对。根据钉钉提供的数据，2月3日，全国有上千万企业，近2亿人在家办公。企业微信平台也在一天内涌入了百万家企业，是去年同期的三倍。这种势头也带动了年前刚开放的华为云WeLink，数据显示，2月3日WeLink新开户企业数1.7万，日环比增加13％；日会场次12万次，日环比增长50％。金山办公（688111）也获得了快速的用户增长，开工后截至2月3日，金山文档的协作用户增长超过400％，表单、会议等场景化服务增长超过15倍，企业用户入驻增长超过300％。一时间，在线办公舆论鼎沸，相关概念股飙涨，不少人认为在线办公“风口”已至。不过，在这场不确定的疫情中，仅获得了几天的用户爆发就谈风口，未免有点早。首先，此次出现用户爆增的，仍为巨头，阿里的钉钉，腾讯的企业微信，字节跳动的飞书占据了在线办公的大半市场，小型的企业很难进入。另外，办公习惯很难改变。短时间内，在线办公很难逆转用户长期在传统办公模式下形成的管理、组织和沟通惯性。当然，疫情对在线办公的发展也是一个很好的机会。对于很多传统的产业来说，数字化经营效率更高，在线办公提供了方便的文件传输、任务下达等功能，可以有效优化工作及办公流程。此前不少传统产业对此接受度有限，疫情的推动能够给这些企业体验的机会。对于一些小众的在线办公软件而言，在巨头垄断的格局下，能够做的是下沉和垂直。解决钉钉、企业微信等大型在线帮软件标准化方案难以覆盖的细分需求，或者是专注于某个细分领域，做好垂直。激增的用户需求，成为在线办公发展的机遇，但疫情过后的用户留存仍是挑战。能否就此颠覆传统办公模式，将取决于在线办公产品的服务能力，以及传统企业组织架构、办公模式等是否可以借此契机进行转变。

【猎云网北京】8月18日报道（文/刘琳）不久前麦可思研究院发布的《2019年中国大学生就业报告》显示，2018届本科毕业生“受雇工作”的比例为73.6%，连续5届下降。不可否认，在严峻的就业形势和社会压力背景下，一部分学生选择考研确实有逃避倾向，但考研相比较高考而言竞争压力同样不容小觑，与其说是逃避，不如说是蓄力。据统计，2017年我国毕业生人数为795万人，考研人数为240万人；2018年考研报名人数达到238万，2019年全国硕士研究生考试的报名人数达到290万人，较2018年增幅达到21.8%，创历史新高，预计到2020年毕业生人数预计将达到860万人，考研人数将超过350万人。考研对于绝大多数人来说依然是千军万马过独木桥，“逃避式考研”的说法未免有失偏颇。在线教育搅局考研市场“逃避式考研”的背后反映出的是考研市场的暗流涌动。随着用户需求的变化，传统的线下培训已经不能满足用户需求，这反而给了在线教育切入考研市场的机会。目前市场上主要有几种存在方式：一是传统的线下教育辅导机构：文都教育、学府考研、万学教育；二是在线学习平台，如新东方在线；三是信息咨询类，考研帮、研研笔记、经验超市；四是一些在线测评、题库类平台。而在考研培训市场上，企业主要是两类：一种是全国范围布局、拥有较高的品牌知名度和雄厚师资力量的培训机构品牌，例如文都教育、海天教育、恩波教育等；另一种是专注于在专业课或英语等细分专业课程，占有部分区域市场，比如金程考研、华是学院、医教园等，主要在金融、法律、医学等专业展开。根据考研帮《2019考研备考进度调查报告》显示，在2019年研究生考试的备考考生中，55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频，当用户的习惯需求发生改变，技术应用得到实践，也就给了在线教育品牌切考研市场蛋糕的可能，这也是考虫、沪江网校甚至新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在，线上考研培训市场就此展开。对此业内人士也表示：“在线教育进军考研市场是一场必然发生的革命。”对于考研这门生意而言，要超越传统机构实现更大范围的规模经济，针对考研本身的个性化进行产品和运营突破，势必将更为重要。于是，像考虫这种“新考研模式”就先跑了出来。资料显示，考虫成立于2015年，是一家大学生在线教育公司，拥有英语四六级考试、研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程。成立4年累计融资金额超过5亿。2018年9月，考虫宣布完成5500万美元D轮融资。由此考虫也成为2018年业内跑出来的“黑马”之一，验证了线上考研培训的发展方向。在线教育抢滩考研市场带来的后果是，其一，将各种产品和班级从线下引流到线上，直营和加盟是目前绝大多数线下考研机构拓展的主要方向，例如学府考研在2018年就将业务线从西安转向北京，文都考研也在布局线上课程。其二，在课程设置方面，线上线下融合的课程模式成为主流。例如新东方在线。其推出的考研直通车服务，采用在线直播+面授密训的组合形式；在班级类型上仅设置了一个全程班，包含4个班级。班级以公共课全程班、学术硕士全程班、专业硕士全程班和管理类联考全程班大类目为区分。每个班级设置有多项课目，学生可自行选择是否购买。在课程组合上，新东方在线大部分均为混合课程，即录播课和直播课的结合。整体而言，新东方在线面向学生倾向于课程选择为主，而不是各种各样的解决方案，譬如基础版、冲刺班、刷分班等。考虫网与之类似。在班级类型上设置不仅有寒暑假班，还有全功班和VIP班，另外还单独设置有专业课系统班和各科目细分班，在课程组合设置上，考虫网仅设置有全科和英语、政治和数学三门公共课4种类型，并且所有授课形式均为直播课，没有视频课。其三，小而美的分散化运营模式开始出现。对于传统机构而言，传统PC端的考研论坛、网站虽然也开始了移动端APP的尝试，但提供的仍然是“教学”和“课程”，而不是“经验”和“信息”。“大家都是到处搜集目标院校的内部资料，如目标导师的讲义、面试老师的风格等”，而提供信息最直接有效的角色是目标院校的学长学姐。于是，考研学长帮、考研专业课VIP、经验超市应运而生。同时这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化。2017年硕士学位入学考试在线课程交易额仅为7亿元人民币，只占中国在线教育市场规模的0.4%。从市场份额来看，考研在线课程的市场容量与语培、K12课外培训等板块无法相比。但不可否认随着考研人数的不断增加以及考研风的盛行，线下流量转化为线上市场所用只是时间问题，这是一个站在风口上的行业。学府考研董事长付蓉也表示：“未来在线业务会更多占领传统大班市场，线下面授则更多转向高端课程、集训营和一对一领域。在未来变化上，线上、线下将更加深度融合，大机构在高端产品上做得会更加充分。比如包含增值服务比较多的高端课程，像集训营、一对一辅导。普通课程走线上，客单价在几百块钱左右，销量也大，动辄上万人报名。”资本“催不熟”的考研培训冷市场考研培训班的产品，从低价的500元课程到高价的数万甚至十余万，假设报班学员选择的产品价格为5000元至10000元，则考研市场的规模为50亿到100亿之间，这也是各大投资机构对这个细分市场的规模预期。虽然庞大的刚需催生了火爆的考研市场，但资本对考研市场却表现的有些冷淡。根据铅笔道数据，考研培训赛道玩家将近100位，而在2018年全年，只有4家企业融资，只有个位数新企业出现，丝毫没有溅起波澜。前有文都教育、万学海文、新东方在线、海天教育、恩波教育等巨头笃定如山。后有小玩家夹缝中求生存。据统计，其中超过60%的玩家从未拿过融资。虽然，对于大部分备考生来说，考研报班是刚需，但市场似乎并没有被催热。就整个教育行业来说，K12、素质教育、STEM赛道都是2018年投融资的大热门，到考研培训这里却变成了“洼地”。据《2018教育行业投融资报告》统计，仅2018年前三季度，教育行业共计发生了445起融资事件，融资额共计430.66亿人民币。但2018年考研培训只发生了4起融资事件，出现了2家新公司，经验超市和另外一家考研专业课VIP。考研培训领域融资总额粗略估计在5亿左右，占到整个行业投融资的1.2%。那么是考研这门生意不吸金吗？来看两组数据。文都官方信息显示，文都教育在全国拥有30多家直营机构，600多家合作机构，3000多个教学网点。其2016年财报显示，2014年-2016年其营业收入分别为4000.1万、1.17亿、3.91亿，净利润分别为302.8万、155.1万、1142.9万，而根据2017年未经审计的财报显示，2017年文都教育营收达到5.9亿，净利润4821.9万。而据新东方在线发布数据显示，2018年（5月31日止的财政年度）新东方在线包括考研及4/6考试的大学考试备考营收为2.56亿人民币，占总营收的39.3%。从毛利的构成来看，新东方在线的毛利中，大学生课程是绝对的支柱产品，在2016-2018年三年期间，占比均超过了80%。从以上两组数据可看出，考研培训机构相较于“烧钱”的在线教育来说可以用“金矿”来形容。其实，资本对于市场的选择一方面看重其消费能力，另一方面则看重其市场集中程度，而这一点正是考研市场所欠缺的。一方面考研课程除了全国统考科目之外，标准性差，需要考研机构多年的沉淀积累，课程品类相对分散，专业课程差异度高，集中教研成果可复制性较差；另一方面，应届生毕业生占考研人数一半以上，消费力差。多种因素叠加，让考研这个似乎传统的市场，依然位于比较初级的阶段，同时也让资本对考研培训这个市场“怯步”。长期来看，考研教育市场是一个具有超强刚需性和稳步发展性的大市场，目前该赛道还是以线下为主，线上为辅，细分赛道还较为分散，但可以预见未来这个市场还将不断扩大，亦有可能出现多头林立格局。

2020年，被称为考研的“寒冬年”。报考人数增加，竞争尤为激烈，对于学子们来说是“寒冬”，但对于考研的教培机构来说，却意味一场难得的机遇。「众学简快」（以下简称“简快”）是一家专注于考研线上辅导的在线教育培训机构，自创立以来，一直深耕于“心理学考研”这一细分领域上。虽然辅导的专业比较单一，但在2020这场考研大潮中，简快凭借着多年来积累下来的口碑和优质的服务，仍然吸引了大量学生报名。迄今为止，简快已经成为当地知名的心理考研类网校，并且累计服务了学员近十万人。面对这样的成绩，创始人杨博文表示，这可以说是“天时地利人和”的缘故。从研究生到辅导研究生“ 赛道虽然“小”，但只要足够“精”也一样能够被市场认可。”根据杨博文回忆，2013年，当时还是学生的他考上了湖南师范大学的应用心理硕士，备考期间的艰辛让他尤其难忘——“专硕都是各个院校自主命题，市面上很难找到针对性资料和辅导。”本着想帮助更多学弟学妹的心态，他考上之后将自己的考研经验系统性的分享给了其他考生，这对于同样想要报考心理学专业同学的来说，无疑是非常宝贵的。“学弟学妹们反馈，我的经验对他们帮助很大，也有不少人在我的帮助下考上了研究生，由此我就萌生了想开心理学考研培训的想法。“有时候，机会出现就在一瞬之间，而杨博文就在它来临时牢牢地抓住了。13年成立简快考研工作室，15年正式注册公司，众学简快就这样开始在心理学考研培训的赛道上一步一步发展壮大。从师生到朋友“ 教学相长，互相成就”简快一直以来的宗旨就是“考研人帮考研人”，说起来也许并不难，真正难得的是简快的老师们真正把这个精神印证到了每一次的教学之中。简快的张老师曾辅导过一个在职跨考学员，让她印象十分深刻“有天晚上9点，我正在商场逛街，突然接到学员的信息说：[老师，你现在方便吗？我有很多话想跟你说~]。”“我想到这个学员学习的心态和状态一直都非常好的，学习也很自律，是不是学习遇到了困难。”她马上找了商场一个安静的角落跟学员进行语音沟通，结果这次语音一打就是两个多小时。学员的声音带着一点哭腔，跟她说了很多很多她最近遇到的不顺心的事情，而张老师大多时候都在耐心的倾听，让她可以好好诉说自己的问题，也在一定程度上宣泄自己的情绪，同也从她的表述中去发现困扰她的问题，并给了学员一些建议鼓励她。几天之后，这名学员主动留言说到“好在有你陪着我，感觉那次聊完以后，虽然当时很丧，但是后面几天我的心境立马不一样了，感觉很多事情都能想开，也能放下，学习的时候压力也没那么大了，学习效率也更高了，谢谢你”。张老师表示，当时看到她说的这句话，感动的心情难以言表。“虽然看上去是我们在帮助学员，但是其实学员回馈给我们的也很重要，我们做考研辅导这件事情都有了不一样的意义。”也许就是这样的一份心、一群人，才让简快受到了越来越多学员的认可，也创造了他们和其他辅导机构与众不同的温暖光芒。不忘初心，一切以学员为重“ 我们到目前为止都没有在任何竞价广告上投入大量成本，主要成本都投入在了提升教学教研和售后服务质量上”01 优质的教学体验同许多“小作坊”式的辅导班一样，简快在发展的初期并没有一套成熟的教学系统支持。“最初我们一直用非常原始的视频加密工具给学员发放课程资料，操作很复杂，学员体验感也不好”直到2016年，简快才决定通过使用Esoho网校系统搭建完整的线上平台，创建独立域名和品牌。“用了ESoho网校系统，可以说是简快发展史上比较重要的一次技术迭代，我们的服务得到了质的提升，学员的在线学习体验越来越好，对我们也是越来越认可。”02 独特的教学优势近些年的考研经济，形势虽然一片大好，但背后的竞争却也十分激烈，能在众多规模化、知名度高的考研机构中脱颖而出，杨博文表示，简快有着自己独特的优势——专业性和针对性。考研是一场持久战，简快的老师们不仅需要保证教学质量，提供给学员最佳的课程，还需要协助学员进行高效的时间管理、督促学习进度以及缓解焦虑情绪，从课程与服务两方面共同帮助学员顺利上岸。“我们的教研教学团队，会研究各个院校的历年真题，总结出题规律，解析近年各大院校常考的知识点、易错点、易忽视点等，给学员提供针对性的备考资料。”“负责教学和学员督导的老师都有过心理学考研经历，并且已经通过自己的努力考上了理想的院校，他们的成功经验对学员也有非常大的帮助。”优秀的团队，加上优秀的教学服务，7年来专注的努力让简快的发展有如乘上东风一般。回顾这些年，杨博文将他们的成功总结为一句话：一切以学员的需求为中心。“对我们来说，尽最大的努力帮助学员考上理想的院校才是最好的宣传策略。”顺风而上，迎接百亿考研市场“ 敢想敢做，笃信坚持”当谈到这些年的创业经验时，杨博文跟我们分享的，就是这8个字。“我18岁的时候经常翻看商业杂志，那时候就梦想自己能做一家理想的公司，十余年的时间我确实也实现了梦想。只要敢做且坚持，没有什么不可能！”的确如他所言，从最开始的默默无闻到现在的口口相传，经过这7年的深耕，简快已经成功在心理学考研的赛道上占有一席之地了。然而，当面对整个考研教培市场时，对于简快的未来，杨博文心中还规划着一片更为广袤的蓝图。“我们将在近两年继续完善团队梯队化，继续迭代教学、教研产品，力求成为考研专业课细分领域的头部品牌。”未来3~7年，简快计划要成功孵化2-4个专业课考研事业部，成为硕士考试在线教育细分领域全国排名前三；在教学质量、教研产品和技术方面产生重大突破，课程安排上辐射多种学科、多种班型，成为硕士考试在线教育全产业链企业。”从“小而精”到“规模化“，从心理学到向全国市场同类专业拓展延伸，毫无疑问，他们即将面对的是更为广阔的蓝海，同时也是更大的机遇和挑战。但是，有这样的决策者和团队驱动，有这样的技术和教学服务支撑，我们或许有理由相信，简快的未来真的“没有什么不可能”。