考研李旭

蓝鲸教育2月18日讯，昨日，新东方在线举办2021考研新产品线上发布会。新东方在线国内事业部教学产品总监胡一，携手新东方集团教师李旭、刘琦、教学培训师舒叶、新东方考研规划院负责人、高级考研规划师王山河讲解课程体系。会上，新东方在线首次推出“分层教学法”，并结合不同考生的自身水平和学习习惯，设定学习目标，通过改革后的教学产品帮助更多的考生备考。据悉，2020年全国硕士研究生招生考试报考人数为341万人，同比增长17.59%。“目标是动力，学习有目标，才能事半功倍。我们研发分层教学的初衷，是为了让不同基础的考研人设定符合自己的学习目标，有的放矢地去规划备考时间和补足方向”，新东方在线国内考试事业部的教学产品总监胡一介绍道，“对一些学习基础比较薄弱的同学，我们会在课程设置上鼓励同学们将更多的时间用在基础知识的学习和巩固上，稳步提升成绩;对有较好学习基础的同学，我们则会将重点落在提高应试技巧上，实现成绩的提升”。

今天给大家分享一篇投稿文章——四个月考研985上岸经验贴。为了避免一些误解（现在的考研er的要求真是越来越高了~），还是提前说明一下。从9月份开始备考，最后成功上岸的案例的确有，但绝对只是少数！这类人往往基础不错，以及付出了常人难以想象的努力才能上岸。他们回顾总结的时候，往往也都会告诫大家：赶早不赶晚，一定要尽早开始复习！所以，这篇分享文章更多只是经验分享，不是误导大家「4个月就一定能考研上岸」……emmm小白的求生欲还是很强的四个月上岸北师大的录取名单终于公布，当看到自己的名字时，那颗悬着的心才最终落定。还记得等初试成绩时的那种惴惴不安，从舍友口中得知自己成绩时的怀疑与兴奋。终于，一切都结束了，而一切也都有了新的开始。关于考研，也许我不是最努力的那一个，但我一定是幸运的那一个，而幸运往往会砸在有准备的人头上。其实，我复习考研的时间只有短短的四个月，也就是九月份开学才开始的。这期间还包括了一个月的实习。这段考研路，很忙碌，也很幸福。老师考虑到考研的辛苦，把实习学校安排的离学校很近；舍友为了能让我晚上好好我休息，早早熄灯保持安静；专业导师为了能让我安心学习，时常电话关怀，问我是否缺少学习资料生活用品……幸而我为他们，也给自己交了一份满意的答卷。希望师弟师妹们可以通过我分享短短四个月的备考经验，得到一些经验。心态调整的方法考研其实并没有高考难，只是过程很孤独。高考时，身边的人都在学习，所以你会觉得学习是每日必做的事情。而考研则是你对未来众多道路的选择，你身边的人也许并不选择这条路。在你备考的过程中，你身边的同学有的保研了，有的出国了，有的找到了很好的工作，也有的选择gap一年。与你一起备考的人中可能与你选择的学校不一样，考的科目不一样，在经过这样这层层分类后，你会发现最后可能只有你一个人在战斗。你一定要相信，不止你处于这种孤独的状态，与你选择道路相同的人，都在忍受着这种孤独。辅导我英语作文的王老师跟我说过：「考研最终考上的往往是一直坚持努力的人。」也有一句玩笑话：一开始想考的有十个，期间经不起诱惑找工作去的走了俩，中途实在是忍不了的有仨，还有一个abcd都不认识还死活不学的有一个，心态不好一考试就迷糊的有一个，还有两个考完英语政治崩溃了，其实最后剩下的只有你自己，你只需要坚持下去就可以战胜自己。如何保持良好的心态呢？不要因为某天多做对几道英语阅读或多错几道就有大的情绪波动，你打的是持久战。不要一天死磕一门考试科目，否则你会极其焦虑，越看越不会，觉得自己越考不上。晚上抽一个小时去操场跑几圈，运动分泌激素，使你心情愉悦。千万不要给自己过大的压力，考研并不是人生中的必选项，你只需要做到尽最大的努力去做，结果如何，最起码在备考时不需要想。英语复习经验英语往往是让人头疼的一科，至少对于我来说是这样的。我考的是英语二，对于英语到底考哪几个模块，我到十月份才弄清楚（英语二）：匹配（完形填空），阅读理解，阅读的匹配（总结那个观点是谁的），翻译，小作文（一般是书信），大作文（命题作文）。这几个我重点练习的是阅读理解、阅读的匹配、大作文、小作文。1、关于单词我并没有专门背单词书，准确的说，我尝试过，但是失败了（会出现在单词表里认识，在阅读文章里不认识的情况）。我背的单词全都是阅读（完形填空、阅读理解、阅读匹配）里的单词，任何单词，包括专有名词和题目里的单词（似曾相识，但没有办法脱口而出汉语意思的也需要背）。我会拿一张纸，左边单词，右边汉语把不认识的誊抄下来，再把这张纸贴在试卷上。整理大约四份试卷你就会发现，考的单词来来回回也就那么几个。由于我每天把一半的时间都给了英语，所以我很快就把英语二的真题整理完了。因此我又把英语一里的阅读理解做了一遍，你会发现英语一里不会的单词更多，也就is,am,are看起来亲切。但是心态不要崩，咱们考的是英语二（英语一的小伙伴要早些复习呀）2、关于阅读每一篇阅读我会看两遍：第一遍自己做，第二遍看讲解。我看了网课阅读理解的讲解，得到的做题方法是先看阅读内容再看题目。比如：先读第一段，然后去做第一题；如果反过来则会出现，第一眼看着C像答案，去读阅读，越读越像C，是不是C的意思都能读成C的答案。当然，这是我自己的做题顺序和感受，前期一定要找到适合自己的做题方式。掐着表做题，你才能熟悉每一篇阅读你需要用多少时间去完成。3、关于作文作文无论大小都要背范文。也许你觉得作文很难写，完全不知道写什么，但是你把作文书背完了，你就会发现那一小张作文纸根本不够写，你得数着词不能写超了。我是十月份开始背作文书的，大约十一月中旬背完，之后每一天都会把这本书从头到尾看着目录背一遍，随机让舍友挑五篇进行默写。4、关于英语准备的时间英语这一科我觉得越早准备心里越踏实。在整个备考过程中，我都觉得要是早一点看英语就好了，这种心理一直保持到交了英语卷子。因为英语是下午考的，所以我会在下午做英语阅读，但是背书（作文）这一项是在上午进行的。晚上写完专业课会再把作文拿出来默几遍。所以英语要像政治小知识点一样做到见缝插针。政治复习经验政治的最大特点就是杂，多。由于我复习的时间比较多，所以并没有很系统的分模块进行学习，而是直接刷题。由于我高中选的是理科，从高二就几乎不看政治历史了，所以一开始刷题真的是一脸懵，什么都不知道。舍友看我每天晚上黑着脸搞不清楚这个观那个观，大发慈悲从凌晨十二点开始到凌晨两点给我画了一份马原的知识结构图图，当时瞬间清醒！这么说，你应该能意识到知识结构图（树状图）有多么重要了吧。政治你需要刷的资料一定是肖秀荣了（当然，同学也有的刷的别的），他的1000题几乎包含了大部分的细碎知识点。这种包含细碎知识点的题目如何刷呢？首先定好刷题目标，比如今天做一百道，一个半小时做完、对答案、看解析，这一切工作做完之后再拿出两个小时背错的题目解析，不是原题，要确保同样的题不会错第二遍。关于分析题，分析题哪一题考哪一模块是固定的。由于我对整体的知识结构并不能做到了如指掌，所以我只能转变方向，研究真题。我背了近十年的真题分析以及市面上能买到的所有押题试卷的分析题（主要是肖4肖8、高联押题）。政治分析题相对简单，每年发生的大事儿屈指可数，名师押题的方向也都明确。所以后期准备好水和喉宝，往死里背。关于细碎知识点的小技巧，我用的是时间轴。我在床的书架上贴了一个长条，对折一下，正面写着重大事件的时间，反面写着重大事件名称和知识点所在页码。早上起来醒盹儿的时候看着时间把这个时间点的所有考点背一遍，想不起来的地方把纸翻过来看一下名称继续背，再想不起来的看一下页码，这就是你今天早上背诵时的重点内容。政治对于我来说，是死记硬背下来的。而背下来之后，你就真的可以慢慢理解了，在街上看到社会主义核心价值观你会脱口而出它的内容，看到红船精神，你会马上跟身边的人叨叨起来有什么精神什么精神。身边的人看你疯癫，而你却会因为记起来它的内容而开心自豪。专业课复习经验专业课是考研总分的大头，但由于你本科四年都在学习这些，所以要稍微踏实一些。我考的是和声曲式，艺术概论。艺术概论是偏向于记忆和分析的题，因此我选择在十月中旬开始集中看书复习。和声曲式对于我来说比较难，所以专业课复习它占大头。要学会合理分配专业课的复习时间，查漏补缺，针对弱项去复习。不会的内容或是不确定的内容要及时的去询问专业课老师。你要相信，所有的老师都希望自己的学生能有一个好的出路。手机的利弊我是一个自制力很差的人。前期复习时，我总是会带着手机，我觉得我得查单词，回复信息……可是效率太低了，我可能一上午都没有办法做完一张卷子。于是我选择了不带手机去自习，这个方法真的很适合自制力差的人。查单词我会带电脑，或者在图书馆借了一本牛津词典。刚开始会有人联系不上你，但是你给他们解释过后，大家都会表示理解和支持。我老妈总说，自从我闺女开始考研就人间蒸发了，只能晚上十一点以后联系的上。但是，在备考期间手机真的是板砖吗？不是的，有很多好的公众号和app你可以使用，我在十一月份的时候关注了小白考研（这也真的不是广告），它有一个模块特别好，大概就是整理了政治所有的时间线和知识点，从马原开始一直到最后。英语也有必备单词整理。我选择在晚上从图书馆回来后，把它推送出的知识点和单词看一遍，不会的抄到纸上，第二天仔细背。肖秀荣、王江涛、李旭……这些老师都会在微博上发最新的考研动态，肖秀荣老师临近考试时会发新的时事政治，王江涛和李旭老师会发布作文和阅读单词，这些都可以晚上回来躺在床上看看，巩固一下，查漏补缺。写在最后考研是一场心理战，是漫长的。还记得舍友在我考完那天下午说：贝贝，你真的是个狼人，比狠人还多一点的人。其实熬过这四个月，无论结果如何，你都会佩服自己，感谢自己。你身边的人都在关注着你的心态和情绪，他们都很顾及你，所以在你心态崩溃的时候或者情绪暴躁的时候，安静一会儿，不要把自己的脾气撒在你身边的人身上。调整好心态，规划好复习内容，做好充分的准备，九月份的新生典礼上一定有你的身影！

千龙网北京5月20日讯 18日，新东方在线独家策划举办的专属考研人的年度盛典活动“2019考研大会暨第五届考研年度盛典”在京举行，活动旨在通过对过往经验和未来趋势的剖析，为优秀的考研学子提供完美的结束仪式并为未来的考生研路指引新方向。同时激励考生，无论是面对考研，还是面对人生，都要“纵有疾风起，人生不言弃”。王江涛、李旭、唐迟、田静、董仲蠡及甘源等考研名师汇聚一堂，与考生们分享备考经验，交流考研心得。据了解，考研大会活动自2015年推出以来，连续5年在京举行，目前已成功举办五届。2019考研大会暨第五届考研年度盛典。主办方供图一场专属往届生的高分盛宴 一个教育品牌营销活动样本随着互联网的快速发展和知识经济的崛起，整个社会对高水平复合型人才的需求量增大。据中国教育在线发布的《2019全国研究生招生调查报告》显示，2019年全国硕士研究生报名人数290万人，较上一年激增52万人，增幅达到21.8%，成为近十余年增幅最大的一年。相比考研的“热”，一些考研培训机构却陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。2019年对于教育行业来说是至关重要的一年，如何利用品牌营销手段快速促活、引流，通过最短路径迅速打赢这场“往届生、死忠粉”的用户黏性之战，同时低成本获客，实现高效转化，成为教育行业各品牌商的重中之重。尤其是在被视为抢占用户心智关键时期的开学季以及暑假学习黄金期之间的五月，既要促活又要拉新，营销活动可谓时间紧、任务重。新东方在线“2019考研大会暨第五届考研年度盛典”以年轻考研群体最喜爱的“潮流、经典、有个性”的形式，打造一个属于考研人的狂欢盛典、一场硬仗的狂欢盛会。不仅将品牌营销活动做成了一场年度狂欢盛典，还衍生出了很多新的玩法；不仅用颇具“形式感”的方式提升老用户的体验感和满意度，也以“老带新”的方式吸引新用户，打造专属的用户流量池。精准营销+粉丝经济+口碑营销+创意互动模式，新东方在线“2019考研大会暨第五届考研年度盛典”为在线教育的品牌营销提供了一个标准模板。玩转粉丝经济 明星教师+明星学员组团吸粉生活中，从娱乐圈的“小鲜肉”到众多网红、主播受到热捧，可以窥见量化的粉丝以情绪资本为核心形成了“粉丝效应”，“粉丝经济”成为品牌口碑运营及实现流量转化的高级手段。作为一个主要服务于年轻人的在线教育品牌，新东方在线深知“偶像”及“粉丝”的效应能给品牌营销带来的巨大影响力。区别于普通教育机构高价聘请明星代言的方式，新东方在线深入挖掘用户心理，着力于培养和包装“明星教师”、“明星学员”，形成自己独特的“粉丝经济”模式。在考研大会设定之初，新东方在线就确定了以“考研名师+明星学员”为主打的系列互动元素，且每年都会邀请英语、政治、专业课等各领域名师及符合自身品牌调性的明星学员参与到活动中来，以期用名师IP和青春正能量学霸来激励考研人，增强当年考生考研仪式感的同时，为后续备考的考生指点研路迷津。“2019考研大会暨第五届考研年度盛典”不仅邀请了王江涛、李旭、唐迟、田静、董仲蠡、王晟、阮晔、徐涛、刘源泉、徐琦、甘源11位考研名师莅临现场，更创新地引入学霸的“考研故事”评比活动。在盛典现场，新东方在线考研团队从前期投稿阶段“斩获”的600篇考研故事中选取了综合实力最强的6位学员，让他们在现场讲述自己的备考故事，帮助考研学子填平备考路上的坑，找到高效且适合自己的备考套路。创意外场快闪 品牌周边师资实力全方位展示提起新东方在线，以考研辅导为重点的国内大学考试业务是绕不开的话题，尤其是由考研规划研究院出品的考研规划·报考策略20讲系列课程，帮助广大备考学员通晓考研常识、学会择校择专业、全年备考规划。在2019考研大会暨第五届考研年度盛典上，新东方在线考研规划师还在外场大玩创意快闪，一对一解答疑点，免费为同学们的备考路扫清前行的障碍。新东方在线考研规划师场外答疑。主办方供图创新组合玩法 多渠道联动+全国巡讲据悉，“2019考研大会暨第五届考研年度盛典”首次引入线上+线下、多城市巡讲相结合的模式。除北京主会场之外，5月2日-17号，共计12场全国巡讲会陆续在潍坊学院、贵州大学、石河子大学、安庆师范大学、曲阜师范大学、湖北医药学院、长治医学院、河北科技大学、南京信息工程大学、吕梁学院、西南大学、南通大学举行。每到一处，现场座无虚席，热闹非常，既拉近了品牌方与学员的距离，又加深了传播效果，带动了学员参与的热情。新东方在线还推出了线上同步直播。官网、一直播、斗鱼直播等多个直播平台第一时间对活动现场做出高清直播，为不能到场的学员提供了便捷的“梦想通道”。社交端也同时发力。据介绍，活动期间，邀请学员加入互动微信群，与志同道合的研友们实时交流，获取16G备考干货及现场第一手高清照。清晰流畅全方位的直播、服务体验，得到了学员及业界的广泛认可。此外，线上还推出了微博话题#考研大会#，短时间内阅读量达到1000w+,讨论量1w+，抖音推出了考研故事系列短视频，短短几天达到15w观看量，点赞数1w+，不少学员私信报名，热情可见一斑。新东方在线国内考试事业部总经理甘源表示，“‘越认真越精彩’，认真是考研学子成功的重要原因，也代表了新东方在线所有教研、教学的宗旨。考研大会已经成功办了五届，始终传达着一个理念‘一切以学员为中心’，这也是新东方在线教学的最大核心和特点。”

来源：金融界网站3月9日，新东方在线“做认真的考研人2020考研春季盛典”在京召开。本次盛典是新东方在线首次面向考研人打造的春季备考大型活动，旨在通过架设学员与名师的沟通桥梁，解读考研改革和备考新风向，向2020的考研人讲授全方位的考研备考攻略，进而指引考研学子高效、科学地开展“研路”备考。值得一提的是，在本次盛典现场，新东方在线还公布了依托最新的学习理念及大数据分析的2020考研进阶全程班产品。 新东方在线国内考试事业部总经理、考研首席规划师甘源、新东方名师王江涛、李旭和董仲蠡、全国巡讲师王晟、“高分学长学姐”王艳林和景晓辰等教师代表连同近200位学员代表共同出席了本次春季盛典。 “考研热”引发“考研难”？随着知识经济的崛起和互联网的快速发展，整个社会对高水平复合型人才的需求量增大，考研持续升温已成不争的事实。据教育部公布的数据显示，全国硕士研究生招生考试报考人数从2016年177万，到2017年首次突破200万，2018年达到238万，2019年再创历史新高增至290万，比2018年增长21.8％。成为近10余年增幅最大的一年，也创下改革开放40年来最高纪录。 虽然近几年研究生、尤其是专业硕士研究生招生规模持续扩大，其增长规模也远不及报考人数的增加规模，有数据显示，2019年报考人数增长比例几乎是招生人数增长比例的三倍，热门院校差额复试淘汰率在2019年提升到50％以上。考研难度提升明显。 “考研的难度加大，总分更高、单科稳定的人更容易取得好结果，而考研人需要将把握住课前、课中、课后的每个环节，把认真的价值发挥到极致。”新东方在线考研首席规划师甘源表示，“具体来说，优秀的考研人要做到备考范围精准、高效学习及‘打怪升级’到最后；优秀的考研产品要做到所教即所考、设置科学及全程陪伴。而这正是新东方在线考研产品的优势。” 新东方在线国内考试事业部总经理、考研首席规划师甘源 高效、科学、全程陪练：新东方在线2020考研全程班的进阶据了解，新东方在线考研业务目前主打直通车PLUS、直通车、全程班三个系列产品，直通车PLUS通过线上全直播+线下集训形式打造线上线下结合的考研培训高端体系，直播版则通过一对一督学形成讲、练、测、答、管、评的教学闭环，智能化提供全体系的教学服务。而作为新东方在线考研报课人数最多的产品，更具“普惠性”的全程班一直被学员誉为新东方在线考研的“性价比之王”，在本次盛典上，新东方在线考研团队宣布，进阶全程班产品全面上线，在保留全程班优质的教学资源的同时，更以数据和学员的需求为依托，进行产品结构化调整和升级，以贴合最新的学习理念及考研环境。 甘源以“高效、科学和陪伴”作为关键词解读了进阶全程班产品的特点。首先，由新东方在线核心教研团队研发的六轮法进阶教学方法将全面覆盖进阶全程班产品，科学化拆分考研知识点并合理布局课程的进度，“一横一纵，高频多轮”，帮助学员高效安排学习，实现逆袭。以政治课程为例，进阶全程班根据政治科目时效性极强的特点，分成两大阶段，六个轮次进行复习，新大纲发布前的前三轮高效掌握历年大纲不变的高频考点，打牢扎实基础，初具解题能力；新大纲发布后，进阶全程班更是开创性地规划了三轮课程，帮助学生及时了解最新考点，联系时政热点做最后的重点学习，高效省时直击命题重点。 其次，本次进阶版全程班在设计上结合考生学习特点，以每年总计60,0000付费人次所计的大数据为依托，对课程结构进行深入调整优化。以英语课程为例，据相关负责人介绍，在课程设计上，新东方在线考研教研团队根据十万级用户评价、班主任规划辅导4500次、班级群答疑日均300-400条、英语知识堂答疑41508条、政治答疑22990条、数学答疑近8万条、53721个作文批改服务样本、利用乐词APP记忆研词的完成率、不同阶段学员使用练习题的效度；不同板块学员停顿记笔记的间隔时效性；不同板块、不同师资的听课率、差评率、投诉率；不同板块、不同师资学员听课播放倍速情况，以总结学员学习情况，进而设计这份备考方案。全面做到科学化、数据化。 第三，进阶全程班还优化了直播、录播比例，提升直播课程占比，重新建构直播、录播课程分布方式，还根据不同的备考时间，滚动开班，对学习的任务量进行合理的控制。通过直播带学陪练，全程陪伴督促学生练习题目，实现解题能力的逐级提高，一方面解决“学生不清楚如何根据起步水平和实际进度制定及调整复习规划”的问题。一方面也能让学生无论何时入班，无论基础如何，都能找到适合自己的全程备考方案。 甘源表示：新东方在线的教师团队、教材、课程、服务团队形成的品质化合力，塑造了新东方在线考研品牌的核心价值，本次进阶全程班的推出，正是这个核心价值的体现。 教学相长 做认真的考研人正是“高效、科学和陪伴”的产品设计理念及严谨、专业的治学态度，成功让新东方在线2020考研进阶全程班产品收获众多考研人的关注，据产品试运行后的用户调查显示，83.1％的学生对2020考研英语进阶全程班非常满意，91.3％的学生非常认可新东方在线考研老师的专业能力。盛典现场还特意安排了老师与教研人员现场答惑解疑，现场互动频繁，场面火爆。 在本次盛典上，“认真”二字，被反复提及。“做认真的考研人”也成为新东方在线考研的全新口号。新东方20周年功勋教师李旭在演讲中指出：这个“认真”，既是指考研学子在备考时必须具备的学习态度，也是指新东方在线所有教师备课的态度；教研人员研发设计课程的态度。唯有认真，方能成功。 “做认真的考研人”也在现场引发粉丝共鸣，有学员表示：考研竞争激烈，认真学习很重要，但好的课程可以让考研复习更高效。在这一点，新东方在线是值得信赖的。 “产品高效科学，服务好，自带流量”，新东方在线教研团队相关责任人指出，“产品、用户、效果其实是相辅相成的。更好的产品可以形成口碑、提升用户数，而对2020考研进阶全程班来说，之前多年的用户规模和数据沉淀也给了产品研发基础设计参照，让产品更有效、实用，能吸引更多用户，最终形成新东方在线线上课程的闭环。” 这就是所谓的教学相长，从这点来看，“认真”也是新东方在线教学和教研的核心理念，是其能在在线教育行业激烈竞争中的稳健立足的基础与根基。

上市巨亏，人员换血70%。年初的一场疫情，让在线教育行业迎来了久违“网课潮”，外界一片“利好”，但行业内部，从业者们却都绷紧了神经。所有人都明白，2020年必须要抓住机会。可是该如何去做？至今也没有一个标准流程。就在前不久，港股上市公司新东方在线对外公布了2020年财报，这份财报中的数据不算亮眼，却能为我们观察疫后行业状况，提供一个不错的参考。2020财年（2019年6月至2020年5月），新东方在线营收10.806亿元，同比增长17.6%，付费学生人次达到285.2万人，同比增长30.9%。其中，增速最快的是K12业务，K12付费学生人次猛增224.5%，达到185.6万人次。虽说自上市以后，新东方在线不止一次地提出要重点布局K12大班教育，但在竞争异常激烈的在线教育领域，连公司CEO孙东旭也必须承认：“起步较同行业其他选手晚一些”。2020年初，学生在线学习的需求大增，这无疑是K12学生数量增长的关键节点。疫情的出现对于新东方在线更像一场大考：同行们都等着去看，坚持走K12路线的新东方在线，处在关键时候能否成功接招？事实证明，结果并不乐观。上市后的在新东方在线虽然还保持着业绩的稳定增长，但收入已经由盈转亏，且亏损还在不断扩大。7月29日，新东方在线发布盈利预警。截止至2020年5月31日的2020财年，新东方在线录得大幅的亏损，预计亏损金额为人民币7亿元-人民币8亿元；而上一财年的亏损为人民币6400万元，亏损同比扩大。公告发布之后，新东方在线当天的股价即出现起伏，午间收盘跌幅9.14%，最后收盘报跌7.66%。8月21日，新东方在线正式发布2020财年的业绩报告。财报数据显示，在报告期内新东方在线实现营收为人民币10.806亿元，和上一年同期相比增长17.6%；年内净亏损为人民币7.58亿元，和上一年同期相比扩大1082.7%。对比几位同行，这份报告就显得有些“刺眼”了。好未来2021财年报告显示，截止2020年5月31日，实现净收入9.107亿美元，同比增长35.2%；净利润由亏转盈，当季度归属于好未来的净利润为8170万美元。图片来源：好未来财报跟谁学的成绩同样优秀，根据公司2020年第一季度财报，当季度实现营收12.98亿元，同比增长382%；实现净利润1.48亿元，同比增长336.6%。如今的新东方在线，可谓内忧外患。短期内，大力拓展的K12教育业务无法带来利润，长期还面临外部众多教育巨头的夹击。不过，尽管新东方在线亏损不断扩大，市场对其依旧十分认可。近期，花旗、野村均发布了研究报告，将新东方在线的投资评级调为了"买入"，均看好其在K12教育业务的发展。“我还是看好公司的业务转型，毕竟那么多资金和资源砸下去，总不能一点水花都没有，而且长期看我们还可以与新东方进行业务协同，两者的组合比只有线上的在线教育企业更有优势。”一位内部员工如此说道。上市即亏损曾几何时，新东方在线的业务状况，还是完全不同的光景。财报数据显示，2016-2018财年(截至5月31日财政年度)，新东方在线实现营业收入分别为3.34亿元、4.46亿元、6.5亿元，年复合增长率为41.66%。同期经调整期间利润分别为3054万元、9273万元、7358万元。这意味着，上市前的新东方在线，一直维持着盈利优势，其也是率先实现盈利的在线教育企业。然而在上市之后，新东方在线却出现业绩巨变，直接陷入了亏损。2019财年，新东方在线亏损6400万元，这是6年来的首次亏损。到2020财年，其亏损更是达到了7.58亿元，相比去年同比增长了11倍。图片来源：新东方在线究其原因，影响新东方在线的首要因素，是毛利率的下降。在2016-2018财年，公司毛利率为67.4%、68.0%、62.6%，到了2019财年下滑到55.1%，2020财年更是继续下降到了45.6%。对此，新东方在线也给出了自己的解释，“扩展K12分部以及在疫情期间捐赠免费课程所致。”进入2020年，新东方在线的销售及营销开支也出现了大幅增长，从2019财年的4.44亿元增至2020财年的8.72亿元，同比增长96.5%。不只是营销费用增长惊人，2020财年，新东方在线的各项成本支出几乎都翻了一倍。研发费用支出3.17亿元，相比去年增加了115.1%；销售及营销开支8.7亿元，相比去年增加了96.5%；行政开支1.847亿元，相比去年增加了78.7%。值得注意的是，2020财年新东方在线还招聘了大量员工，进一步增加了人力成本。上财年末，新东方在线共有1690名全职雇员及4545名兼职雇员。到了今年，截止2020年5月31日，全职雇员增加到7094人，兼职雇员增加到6683人。这直接导致新东方在线2020财年薪酬开支总额达到11亿元，其中1.2亿为股权激励，去年同期薪酬开支为4.13亿，同比增长了157.8%。只可惜，这样的巨额投入也没能取得太大成效。2020财年，其付费学生人次为285.2万，去年同期217.9万，同比增长约30%。在营收方面，只有投入较大资源的K12教育板块，实现营收2.951亿元，同比增长85.4%；大学教育营收为6.417亿元，同比增长仅为1.6%；学前教育虽然毛利率实现了增长，但营收反而出现了下滑，同比下降10%。无论人员调整是否是营收下滑的重要影响因素，新东方在线在转型K12教育的过程中，已然陷入到了阵痛期。改革先“伤身”据中国教育在线发布的《2019高招调查报告》显示，截至2018年，我国普通高校在校生人数达2831万人。这一年，K12阶段在校生总人数则达到1.73亿人。与普通高校人数相比，K12阶段庞大的人口基数，能够为在线教育企业带来更快的增长，以及更高的营收。新东方在线自然也看到了这一庞大的用户规模，为此在上市后就宣布表示将重点拓展K12教育。“在过去的多年中，新东方在线主要以大学业务为主，这一业务占70%以上的收入，也一直是优势所在，接下来战略重点是K12。”2019年新东方在线上市不久后，原新东方在线联席CEO孙畅在接受采访时表示。事实上，早在新东方在线上市之前，公司就已经着手进行了各项调整。2019年1月，加入新东方十多年的“老人”孙东旭，开始担任新东方在线联席CEO，此前他曾担任过西安新东方、合肥新东方校长。孙东旭除了担任联席CEO，与孙畅平起平坐，还兼任了K12考试事业部总经理，并且主导将整个K12事业部拆分为小学部、初中部和高中部。针对K12具体业务，也划分了主打一二线市场的双师大班直播课程，以及主打三四线市场的东方优播单师小班课，其中东方优播的获客依赖线下门店，其在下沉市场会开设线下体验店，仅进行产品展示，并不担任实际教学功能。与此同时，去年中旬，新东方在线还斥资9400万元，收购东方优播49%股权，让其成为了新东方在线的全资子公司。然而，大刀阔斧的改革成效未显，却引发了一系列人事动荡，直接导致不仅多位高管离职，还有不少名师出走，加盟了竞对公司。去年六月，英语学习事业部总经理张枫离职，官方表示因个人原因，其接任者为英语教学产品部总经理贺锐奇；儿童产品事业部总经理、酷学多纳品牌负责人陈婉清也离开了新东方在线，加入了编程猫担任COO一职。2019年8月，新东方在线发布上市后首份财报之际，执行董事兼COO潘欣在朋友圈宣布离职。“这十二年多，经历了冷遇、经历了热潮，也开始经历潮水渐渐退去；经历了没人管又都抢着管、经历了没人看又都抢着看；这也算是一个难得的经历”，潘欣在朋友圈发文表示。据多位新东方在线员工介绍，自从新东方在线上市以来，公司进行了大换血，从高层、中层到执行层，出走了将近70%的老员工，涉及各个部门，甚至有些部门原班人员全部离职。不只是员工纷纷离开，新东方在线的不少名师，也陆续跳槽到了其他教育企业。2019年7月，考研名师唐迟从新东方在线离职，加盟网易有道考神，担任首席英语讲师；今年7月，考研名师李旭、唐静、王江涛等人也相继离开，其中李旭和唐静都已加入了新东方在线的直接竞对企业——跟谁学。图片来源：跟谁学如今，仍处于转型期的新东方在线，面临的危机不仅有内部动荡，还有众多竞对的步步紧逼，稍有不慎，或许就在没机会重回巅峰时刻了。未来新格局今年3月，字节跳动8周年之际，张一鸣在全员信中提到，教育将是他重点关注的新业务方向；6月，阿里在杭州宣布成立淘宝教育事业部，正式进军教育行业。腾讯则通过投资方式，持续加码教育赛道。有媒体统计，腾讯在教育领域的投资总共40起，金额达到36.48亿元，在K12、学前教育、素质教育等领域均有布局，今年还参与了猿辅导、以及VIPkid旗下大米网校的投资。可以看到，新东方在线不仅要面对众多教育创业公司的夹击，还要防范巨头的进攻，生存压力实属巨大。不过，新东方在线多年积累的壁垒，在短期内并不会轻易被打破。“新东方在线扎根教育这么多年，已经在用户端塑造了品牌价值，这不是资本或巨头进入就能颠覆的，不过行业也不会形成一家垄断的态势，毕竟每个地方教育情况都不同，很多本土化小机构活得也都不错。”有专家如此说道。相关数据显示，目前教育市场极度分散，新东方、好未来两大教育巨头一共占有不到10%的行业份额，教育赛道还存有巨大发展空间与此同时，下沉市场对在线教育的热情更高。相关数据显示，2019年低线城市34%的家长认为，在线教育平台能够提供优于当地线下机构的师资，而一线/二线城市只有26%-31%认可在线教育的优势。为此，新东方在线去年收购东方优播后，一直在大力推进下沉市场，也取得了一些成效。据2020财年数据显示，东方优播付费人次达66万，同比增长184.2%，占K12业务付费人次的36%。当前，其产品也已经进入全国24个省172个城市，校区数达到177个。业内人士看来，“在教育行业，不同的产品满足不同的需求，只是说受众可能相对窄一点，但只要做深、做透，现有的市场规模也够吃了”。当下，虽然新东方在线陷入亏损，但市场看中的正是其多年的积累与经验，不过要重回巅峰时刻，也并非易事。素材综合自：科技新知、蓝鲸财经、Tech星球作者：乒乓一言

投稿来源：子弹财经谁都没想到，曾连续五年盈利的“港股在线教育第一股”，将于本月交出一份“史上最差”成绩单。7月29日，新东方在线发布2020财年盈利警告，预计2020财年亏损7-8亿元，较2019财年亏损的6400万元扩大9.94-11.5倍。当日，新东方在线股价大跌，最低跌至33.35港元/股，收报34.35港元/股，跌幅达7.66%。新东方在线此番业绩巨亏，不禁让外界联想到其2019年以来内部发生的“管理层大地震和名师陆续出走”一幕。尽管无法明确地判断出这些变动对公司业绩带来了多大影响，但新东方在线的发展隐忧已然凸显。有不少业内人士向子弹财经表示，新东方在线的“这一巨亏”对行业的影响可谓喜忧参半：一面是投资人更趋于理性，让项目高估值的泡沫不断被刺破；一面是入局者犹豫，中小机构更难引进优秀人才。01管理层“大清洗”2019年，一场震惊业界的管理层“大清洗”运动在新东方在线内部上演：1月，联席总裁孙畅不再担任“行政总裁”，调任为非执行董事；此番变动后，年仅34岁的工科生孙东旭成为新东方在线的唯一行政总裁；5个月后，多纳直播小班课已与比邻东方直播班课业务合并，新东方在线儿童产品事业部总经理、酷学多纳品牌负责人陈婉青已离职；6月25日，英语学习事业部总经理张枫因个人原因离职，由贺锐奇接任，向新东方在线联席CEO孙东旭汇报；8月16日，新东方在线发布2019财年业绩报告的同时，又宣告将收购东方优播剩余49%股权，董事席位调整，原执行董事兼COO潘欣于8月16日正式离职。“俞敏洪认为新东方在线旧有核心团队无法支撑集团对互联网教育的战略布局。”长期从事在线教育的赵鹏（化名）向子弹财经透露，这是新东方在线高管接连离职的核心原因。“他们大多是被迫离开的，要知道，已经坐上高管位置的人不会轻易动摇。”在赵鹏看来，新东方在线原有核心团队的互联网基因不强。比如原联席总裁孙畅在加盟新东方之前，曾任中国网通宽带投资事业部总经理，并没有互联网教育企业的相关从业经验；原COO潘欣在加入新东方在线之前，曾先后任职西岸奥美、易观国际等企业，也没有在互联网教育企业工作过。“这样的团队基因在一定程度也决定了它（新东方在线）不会像互联网公司那样积极求变、勇于创新和敢于变革。”赵鹏直言道。然而吊诡的是，继任者仍缺乏互联网基因。2019年1月被任命为新东方在线联席CEO的孙东旭，不是互联网或知名在线教育企业高管出身，而是曾负责新东方线下业务的“老人”，此前他担任过西安新东方、合肥新东方的校长。新东方在线需要补的“课”不止是互联网基因，还有互联网公司氛围。“新东方在线缺乏互联网公司氛围。”赵鹏回忆，2014年他去北京出差时发现，在18:30新东方在线的办公地就已经关灯锁门。而这个点正是国内互联网公司干得热火朝天的时候，员工一般在公司吃完饭后又继续加班到22:00。“这才是互联网公司应有的氛围。”赵鹏告诉子弹财经，俞敏洪曾一度对新东方在线满怀信心。据他了解，2015年年会俞敏洪专门到新东方在线开会，他站在新东方在线办公区的桌子上，向在场的团队宣称未来新东方在线要承载新东方集团20%的营收，这给当时的团队打了一剂“强心剂”。可时至今日，新东方在线营收尚不足新东方集团的5%。“不得不说是团队的问题，比它晚起步的一些在线教育企业年营收规模都达到几十亿了。”赵鹏如是说。赵鹏认为，俞敏洪“清洗”新东方在线老高管的另一大原因是，K12业务成了新东方业绩增长的主要引擎，但新东方在线在K12领域却迟迟没有建树。根据往期财报，新东方2011财年K12业务在总营收中占比达到34.6%，超过留学考试业务成为其最大的收入来源；到了2016财年Q1，K12业务已经贡献新东方一半以上收入。但新东方在线固守的业务体系还是考研、出国考培等成人教育。“俞敏洪向老高管‘动刀’与新东方在线的价值有关。”同样从事在线教育行业多年的王平（化名）对子弹财经透露，新东方在线在新东方体系里面，并不是一个完全独立自主的子品牌。新东方在线主要的生源不是自身通过市场手段获得，而是靠新东方集团线下兄弟校区“帮扶”。“可以说，新东方在线极度依赖新东方的各方优势。”王平表示。事实上，高管相继离职会对公司产生不确定性影响。“负责产品的公司高管离职，意味着一个产品时代的结束。”拥有多年高管经历的前京翰教育CMO邓智梁向子弹财经分析道，负责业务的公司高管离职，如果继任者对接手的业务不熟悉或没有做好充足准备，意味着会经历一个较长的过渡期。“而过渡期期间大概率会遭遇业绩下滑。”同样地，互联网教育业界的资深投资人徐华也对子弹财经表示，对企业来说，高管离职往往意味着团队内部体系将迎新一轮调整。因为继任者会对他的老部下或信得过的人进行引进，导致公司原有的一些政策无法保持持续性和稳定性，甚至出现建立“部门墙”等有损内部团结的现象。一般而言，一些专业性强且需要经验积累的职位，如财务、法务或IT等高管，他们离职后对公司的影响相对小一些，通过引进外部人才的方式便能弥补，甚至带来提升。“财务、法务等领域越专业越好，在外面大团队干过的人，可以给现有团队带来更好地发展与帮助。”徐华补充道。然而，负责公司业务或销售的高管离职，带来的影响则是巨大的。徐华解释，因为他们对企业的经营理念和方向更容易产生认同，同时也更了解整个企业的内外部环境。“高管离职对新东方在线业绩影响是必然的。”在赵鹏看来，骨干团队成员相继离职，会带来团队的重新塑造，继任者需要重新搭班子。此外，从新东方在线7月29日发布的2020财年盈利警告也可看出：预计公司2020财年亏损7-8亿元。当然，“管理层大换血”带来的代价，新东方在线也必须“照单全收”，毕竟基于长远的发展趋势来看，新东方在线面临的是国内在线教育企业之间“烈火烹油”般的激烈竞争，必须尽快换上“更强的将帅”，才能打出一片天。02名师接连“出走”除了管理层动荡，“考研名师陆续出走”也折射出新东方在线的发展隐忧。2019年7月，考研名师唐迟宣布其已从新东方在线离职，并加盟有道考神；时隔一年，就在2020年7月下旬，新东方在线被曝李旭、王江涛、唐静和董仲蠡等考研大神级名师集体跳槽，后经证实李旭和唐静两位名师加入了跟谁学。子弹财经获悉，李旭是新东方集团十大演讲师冠军、新东方20周年功勋教师；唐静是新东方功勋教师，曾担任俞敏洪老师特别助理一年，在新东方工作超十年；唐迟2007年加入新东方，并于2013年开始在新东方在线授课，通过在微博分享学习方法，逐渐成为一名“网红考研教师”。“他们（李旭、唐静和唐迟）是被迫离开的。”赵鹏认为，这些名师对新东方在线肯定是有感情的，也不缺忠诚度，但是不得不离开。“甚至可以说，他们对新东方在线是一种很失望的状态。他们曾帮新东方在线打下天下，老板提出要做互联网教育，他们也努力过了。”但受限于公司文化基因而无法更好地突破自己，加上公司目前战略重心正在由以考研为代表的大学业务向K12业务转移。事实上，“名师出走”这种现象对大多数教培机构产生的影响不容忽视。首先，机构或面临教研产品泄露。邓智梁表示，培训机构都会自己做教研，有对应的教材教案等，离职老师极有可能会将原机构的教学产品资料给到他们任职的新机构，并进行二次升级改造。其次，机构或面临一大批生员流失。因为老师关联学生，老师离开后，势必会带走一批对他教学认可且印象好的学生。“当很多学生喜欢某个老师时，那么这个老师去哪，学生就跟去哪。”邓智梁说道。最后，机构或面临现有老师出走。在邓智梁看来，绝大多数老师选择加入竞争对手，都是因为后者开出了远优于前者现有待遇的丰厚条件。“他们的出走，大概率会引发羊群效应，也就说，后面会跟着一批老师离开。”其实，影响远不止此。王平告诉子弹财经，名师出走后，教培机构的品牌形象和声誉或因此受损。毕竟老师的离开，会导致学生学习的连续性被中断，进而引发很多学生情绪上的波动，甚至产生逆反心理，最终在网络上吐槽这家机构。更重要的是，成人教育行业的名师效应十分显著。“之前有机构名师被更换掉一段时间，很多学生就说‘没有这位名师我就不报了’。甚至有些科目不是这位名师主讲都不行。所以，名师的影响力和号召力真的是非常巨大的。”王平坦言。03“巨亏”引发行业担忧无论是管理层大换血，还是名师频出走，给新东方在线带来的直接影响则是业绩的下滑。事实上，“新东方在线2020财年巨亏”的消息作用到在线教育行业并非“好事”。邓智梁对子弹财经表示，“长期亏损或亏损不断扩大”都会让准备入局的在线教育创业者犹豫。“他们会质疑当前这种商业模式未来是否可行。”此外，它也会让在一级市场看在线教育项目的投资人变得更加谨慎。“它们会考虑如果被投项目无法成为头部玩家，那么投出去的钱很可能就打水漂了。”邓智梁说道。发出担忧的不止从业者，还有投资人。“头部企业的长期亏损或亏损不断扩大，会进一步降低投资人在一级市场看教育的信心。”徐华解释道，如果被投项目长期陷入亏损状态，则意味着投资机构套现难度会更大，进而导致很多投资人放弃专门投教育赛道，转投其他回报周期短的项目。“我身边投教育的机构已经不多了，现在看教育的投资机构数占原来总量的比例不足50%。”徐华说道。在他看来，发生这种变化的原因主要有两点：一是因为回报周期长。“打价格战、搞补贴”在教育行业行不通。在教育领域成长为优秀企业很难，有时长到10年才跑出一家好企业。然而，一般基金存续期5+2（指该基金的投资/封闭期为5年，退出期为2年）。“很少有基金可以长期陪跑被投项目。”二是因为回报低。如果被投项目数据增长不明显，估值就涨得更慢。“估值涨得慢，投资人怎么套现？最后能赚个利息钱都算赚的。更重要的是，因为常年亏损，同时又融不到钱的在线教育公司最终挂掉的还很多。”徐华表示。除了投资人的信心，中小在线教育机构对优秀人才的引进计划也将受影响。徐华告诉子弹财经，很多优秀人才在选择加入一家在线教育公司之前，通常会了解它未来是否有上市的可能性以及何时能实现盈利等问题。“如果公司长期亏损，后面投资人的钱又进不来，怎么能保证职业经理人长期拿到高薪？头部玩家还能靠头部的影响力，招募一些优秀人才，腰尾部玩家未来只会越来越难受。”徐华坦言。在徐华看来，如果把时间线拉得更长，“机构长期亏损或亏损不断扩大”会引发较为严重的社会退款难问题。一些在线教育企业因无法长期运营，又拿不到融资、面临人才流失，最终导致服务跟不上。“要知道，很多互联网企业在线下并未设立主体公司，它不像线下分校停课关门，还可以通过门口堵截等方式维权，互联网公司一旦跑路，家长们都没地方维权。”徐华说道。当然，“机构长期亏损或亏损不断扩大”也会进一步降低一级市场估值泡沫。“因为迟迟不能盈利意味着它的市值、市盈率等指标表现一般，最终传导到一级市场，则表现为同行面临估值打折的窘境。”徐华提道。04师资成本最高涨超50%除了管理层异动、名师离开引发的内忧，新东方在线还面临成本急剧攀升的行业困境。徐华介绍，在线教育企业成本主要分为营销成本、老师课酬、员工成本和运维成本。其中，营销成本所占比重最大。“处于发展期的在线教育机构营销费用占比至少60%。”老师课酬占比次之，达到30%。此外，由于在线教育机构通常会搭建自己的平台，如果技术人员过多，会导致员工成本占比在20%以上。“跟你（在线教育机构）抢技术人才的不止是同行，还有电商、游戏甚至区块链等领域企业。”徐华表示。与前三类成本不同，运维成本往往是容易被忽视的一块成本。“不卡、不动、不掉线。”徐华说这是他们在谈及“如何保持老师直播稳定性”经常提到的7个字。徐华透露，2015年他带领的互联网教育平台团队为了让5万名在线学员“不卡、不动、不掉线”，仅1年的运维费用便高达5000万元。“因为北方有网通、南方是电信、校园里面还有校园网——中国的网络条件很奇怪，它不是一个统一的运营商，想保持跨网服务，就必须要建很多地方独立服务器。甚至还有高并发数据，1个音频接入、2个音频同时对话，以及4个人等同时对话，它的成本不是简单地翻4倍，而是几何级别的上升。”高并发数据带来的几何性的带宽的占压，使得在线教育机构必须要有独立的一些带宽，以保持沟通交流的稳定性。“更何况视频，视频有时还追求高清，所以运维成本也非常重，占比能达10%。”徐华表示。他还特别提到，当在线教育机构规模扩到一定程度后再往上走，需要承担的成本会呈指数级增长。“你（在线教育机构）规模小，可以不招技术团队，用QQ或微信教学替代就行；也可以不买服务器，用市面上的第三方在线教育平台替代即可；而一旦在线教育机构要做大，专一来干这个事，成本立刻就上去了。”事实上，相比去年，今年K12在线教育机构在老师成本上的整体支出更高。“一对一和小班课老师是拿不到百万年薪的。”邓智梁表示，目前年薪百万的K12老师只有在线大班课主讲老师和公开课讲师。以大班课老师为例，K12在线大班课主讲老师的收入主要来源于固定课酬和续班奖励两部分。与去年相比，今年K12在线大班课主讲老师的成本平均上涨10%左右。“有的主讲老师成本涨幅不足10%，有的主讲老师成本涨幅超过50%。”邓智梁说道。“现在挖这些人（老师）几乎是天价，挖的成本都不是以10倍来增加。”徐华不禁感慨，十年前，年收入上百万的老师可谓凤毛麟角。然而，随着在线教育受众群体规模的不断扩大，年薪百万的老师并不鲜见。“以前开线下面授班，一个教室容纳1000人就顶天了，但现在开个1000人的在线直播课很正常。”除了老师成本，K12在线教育机构在教研成本上的涨幅也极为明显。邓智梁向子弹财经透露，比起去年，今年K12在线教育行业的教研成本平均涨幅在20%左右。“因为很多机构增设了教研产品专员/经理等岗位。”在他的印象中，2020年以前很多K12线下机构并不是特别重视教研产品。“因为线下老师直接面向学生与家长，家长听完觉得好就买了。”不过，今年之后，它们也开始做教研产品。毕竟现在没有不做在线的机构，而线上意味着老师跟家长及学生非面对面，机构必须先让家长了解整个可视化产品体系，后者认可后才会买单。“机构对于教研的重视程度越来越高。”邓智梁表示，以前无论线上还是线下机构更多拼的是流量和渠道，但当线上流量基本被腾讯系、头条系垄断后，各家获客成本相差不大，唯一能做一些差异化出来的就剩教研产品。05结语“含着金钥匙出生”的新东方在线，依托新东方品牌、师资、资源等方面的加持，曾实现连续五年盈利，成为港股第一家在线教育企业。经历管理层洗牌和名师流失，尚未完全恢复“元气”的新东方在线又将在本月交出业绩巨亏的成绩单，而截至发稿前，新东方在线收跌，收报34.7港元/股，跌幅达7.34%，投资者似乎对其信心减弱。从规模盈利到巨额亏损，新东方在线显然没打好手里早早拿到的“好牌”。除了新东方的加持，新东方在线还得学会“独当一面”，唯有不断构建行业壁垒，锻造自我造血能力，才有望扭转当前亏损的不利局面。

文/张静编辑/林三距离新东方在线上市已经两周年，两年时间里，新东方从上市前的稳定盈利一路走向亏损不复返。年初发布巨额亏损财报、近日又被曝出港股超跌9%，上市两年，股价从最高点的43.450港元一股跌到如今的18.120港元一股。虽然目前股价有所回升，但是距离重回巅峰还有很大距离。两年前，俞敏洪在新东方在线上市庆祝晚宴上宣称“我们不仅仅要参与中国的教育，我们还要在主桌上占有一席之地。不仅要在主桌上占有一席之地，新东方教育、新东方在线，我们一定要坐到中国教育的首席上去。”两年过后，看着巨额亏损的财报，不知道俞敏洪这份雄心还是否如初？一路亏损上市前的新东方在线一直处于盈利当中，年复合增长率达到41.66%。 然而上市后，新东方在线便一直处于亏损当中。据新东方在线财报显示，2020年新东方在线净亏损额达6.74亿元，同期亏损额度超过600%，堪称在“烧钱”。而这一切的原因是K12教育。K12教育是如今在线教育市场中的兵家必争之地，无论企业大小，都有在试水。新东方在线为了能快速打开通道，投入了大量的金钱和人员。据新东方在线财报中期显示，2020年其销售费用达到5.153亿元；研发费用达到2.341亿元；行政开支达到1.281亿元。还招聘了将近5000名的全职员工和2000余名的兼职雇员，导致薪酬开支总额达到11亿元，同比增长了157.8%。花费了大量的金钱和人员猛攻，新东方的K12教育不负众望，有了较为明显的增长。截至目前，新东方在线K12教育分部总营收达3.369亿元，同比增长162.9% 。然而成绩喜人，却并不能改变新东方目前巨额亏损的状况。慢一拍的K12教育赛道据弗若斯特沙利文研究，到 2024年，K12校外辅导市场的规模将超万亿，年复合增长率可达13.6%。这样前景广阔的市场吸引众多玩家下场是合理合据的事。新东方在线作为国内最早一批专业的在线教育机构，等到其他企业已经在K12教育中做得风生水起的时候，新东方才慢一拍，在2019年加入这条赛道。这时的猿辅导、跟谁学等已经在K12教育成为领头羊，并且全面发力，形成自己多元化的产品矩阵。猿辅导先后推出粉笔网、小猿搜题、猿辅导、斑马英语、猿编程等产品，作业帮旗下也有直播课、鸭鸭写字、作业帮口算、作业帮学生搜题等产品。这些产品覆盖了学生学习的各个方面，成功打造属于自己的产品矩阵，塑造完整的品牌形象。他们成为在这条赛道上的领先者，是当前 K12教育领域第一梯队最重要的玩家。为了尽快进入赛道，新东方开始开始效仿其他教育企业，根据一二线和三四线城市分为双师大班直播课程和单师小班课，企图能获得更多客户资源。但双师大班课的红利已经被学而思、猿辅导、作业帮、跟谁学等机构瓜分完毕。相比其他机构正价学员已经已经达到数百万人次的热火朝天，新东方在线只有小几十万人次规模的萧瑟。另外，在人员调动上，年仅34岁的孙东旭成为新东方在线的唯一行政总裁，他此前并没有互联网工作经验。新东方“老人”执行董事潘欣、英语学习事业部总经理张枫、酷学多纳品牌负责人陈婉清等离职。据Tech星球报道，自从新东方在线上市以来，公司进行了大换血，从高层、中层到执行层，出走了将近70%的老员工，涉及各个部门，甚至有些部门原班人员全部离职。人员的频繁调动，导致公司的内部体系并不稳定，使得公司的政策和规定无法平稳执行。晚进场的新东方在线注定要为了自己的慢一拍付出比别家更多的代价，从结构到人员调动都进行了大刀阔斧的改革，为转型K12发力。然而从目前来看，新东方在线的改革虽有成效，但与付出的代价并不成正比。而在新东方主攻K12教育时，其核心业务大学教育也迎来挑战。2020年，新东方在线的大学教育营收同比增长只有1.6%。旗下的考研名师唐迟、李旭、唐静等人纷纷离职，去往其他企业。唐迟加盟有道考神，李旭和唐静加入了跟谁学。而这些都是新东方的竞争对手。名师的出走带来的直接后果就是损失一大批因为名师而来的学生，而他们都极有可能成为竞争企业的客源。大学教育是新东方在线的定海神针，如今这根神针也发生了震动。曾经的新东方在线专注大学教育，忽略K12教育，致使错失良机，现在的新东方在线猛攻K12教育，而忽略大学教育，似乎丢了西瓜捡了芝麻。

有人说考研是你为人生定位的最后一次拼搏正在准备考研的你点开这篇干货满满的推送这是温度传媒能为你们做的一点点贡献本期嘉宾侯慧洁 兰州大学贺庆华 北京理工大学 孙禹启 重庆大学段宏正 北京理工大学李妍 中国政法大学黄珍珍 重庆大学吴越东 上海交通大学符满华 北京航空航天大学本期主持人温度传媒 于黄敏Q1：为什么要考研，觉得考研究生的意义是什么？吴越东：当年因为高考理综涂卡涂串位了，所以来了中北大学，但对当时的高考成绩很不满意。大学是一个很好的平台，觉得自己还有很多未知的可能性，所以想要一个更加好的大学平台去展示自己。李妍：考研是对现在学习的延续，我总觉得大学学的东西不够用，有时无法用专业的话表达真实的意图。我考的是中共党史，我很喜欢这个专业，和现在学的也具有相关性，以后想从事这方面的工作，所以考研是我未来规划的中一环。符满华：按重要程度排序，第一，是为了找到一份更好的工作，第一次考研之前已经签好了工作，但是感觉不满意，投了几家心仪的企业没有成功，就交了违约金开始了第二次考研。第二，是为了体验一下研究生的生活，因为工作之后再去考心气就没那么高了。第三，稍微有一点，是为了弥补高考的遗憾。我个人认为考研的过程并没有什么意义，只是一个机械的学习的过程，它并不会锻炼我的意志或者有什么脱胎换骨的感觉。但是我相信读研的过程一定会对我意义很大，主要有：①检验我适不适合走学术研究的道路，我并不恐惧读博或者有研究生毕业一定得去工作的理由，所以我想通过这三年的时间检验一下自己有没有能力读博。②研究生阶段会有一定难度的课题和项目去攻克，这个过程应该可以提升我的专业素养，并且提高我解决问题的能力和思考问题的方式或者角度。③有了更高的平台，会认识更多努力的人。侯慧洁：因为我是一个不甘于平凡的人，我有自己的人生规划，为了追求更多的人生可能性，所以选择要考研；我觉得考研究生的意义是相比于本科生有了很多的选择，自己的所学有了更大的施展空间，同时也是为了接触更多优秀的人和证明最好的自己。贺庆华：因为现在本科就业前景不好，但考研起点更高，就业环境更好，还能进一步学习专业知识，进一步充实自己，认识更多优秀的朋友。段宏正：首先最基本的就是最直观的一种现象，就是现在的本科生很多，而且研究生也将会变得很多。其次就是我在学生会里边当过一年学生会主席，感觉培养了自己的能力，但自己真正需要的知识。所以我就想考上研究生让自己继续奋斗，至少就是在以后的工作会学习这工作和生活之中，有一技之长，让自己能够适应未来的。说考研的意义，首先从决定考的这个阶段来说吧，直接考研的过程，是一次一次成长的过程。当真正能够坚持下来之后就会发觉自己改变了很多。其次是平台，它是对我们有特别大的意义的。说的最直接最现实一点儿就是充实了我们自己，让我们自己的文凭或者学识这方面儿都得到很大的提升，这或许就是考研的意义吧，两个字概括就是成长。Q2：你觉得最好的学习环境（具体位置）是哪里？吴越东：我一般选择去图书馆，从考研一开始的五东阳后来六东阳再后来七东阳。有次坐在西边，我同学跟我说你是不是不想考了，我问他怎么了，他说你没听过东边紫气东来，西边日薄西山吗？但最重要的是如果睡不够，什么都没有用。李妍：学习的地方很多，图书馆五东阳、21号楼自习室、宿舍、教室。最好的是图书馆，能够督促我生活更规律一些，让身体很健康，这样比较好。黄珍珍：我一般会在主楼教室吧，九月份的时候也去过图书馆，然后要去五楼就要起得早，所以一般去图书馆就去七楼。我觉得图书馆的气氛比较压抑，还是在教室自习感觉比较好。但是宿舍肯定是不适合学习的。符满华：我是一个仪式感比较重的人，所以学习环境必须在图书馆，这也是我第二战期间一直没有回家而是选择了在学校附近租房子的原因。侯慧洁：因为我喜欢安静，所以我觉得图书馆七层是我认为最好的学习环境；图书馆七层相对来说学生少，学习环境轻松，不担心去迟了收书等问题。贺庆华：五楼六楼偏侧，人少的地方喜欢安静的环境，因为安静使人有头脑去思考。冬天的时候会特地选择寒冷的环境，因为寒冷使人清醒。段宏正：我认为最好的学习环境，还是21号楼的八楼。站在我的角度，我们从大二搬过这边之后。八楼当时还没有布置的那么好。我当学生会主席的时候，把八楼好好装修了一下，感觉就像是自己的家一样，可以把自己的激情最大的发挥出来。还有一点原因是方便，我在三层住的，在一个楼里上下特别方便。尤其到后期，不用去图书馆占座，起那么早跑那么远。每天想什么时候去学就什么时候去，想什么时候回来就什么时候回来，时间这方面是特别灵活的。Q3：公共课（英语和政治）该如何复习？黄珍珍：我暑假的时候就准备了英语，没有看单词，只做了阅读，然后慢慢就发现了阅读套路，之后做起来正确率就变高了。我想说的是要确定自己能不能被保研，然后就要确定要不要复习，就是保研和考研不要影响不要耽误吧。吴越东：英语主要就是背单词，但感觉自己的长难句方面复习不够，不扎实，这点也希望大家可以吸取我的教训。政治主要就是多刷题，选择题很重要的，因为大题分数其实都差不多，所以差距都出在选择题上。李妍：虽然我是学政治的，但和考研政治还是有区别的。我也是从头开始复习，分成两部分，选择题和主观题，还是要靠平时的积累，在复习中补充很多知识。所以建议大家要早点复习，一定要早早看书。侯慧洁：英语：①单词方面：忌''死记硬背''，要重复的去记忆，单词一定要扎实；②长难句：每天都要花一定的时间去好好看，这是一个日积月累的过程；③套路：多做真题，在理解的基础上可以找一些适合自己的方法和''套路''，同时也要提高自己的阅读量，比如看新闻、小说。政治：虽然说政治每个人的分数都差不多，但是也要给予一定的重视程度，因为总有人会败在这一科中，同时也有人会让政治成为自己的优势科目。①一定要做好选择题，提高准确率。②大题在最后的两个月时间就开始准备，''宜早不宜晚''。贺庆华：大三下半年开始复习英语的话，是新东方的网课，推荐李旭唐迟的阅读，单词，天天都有被每天一篇阅读，做完之后再精炼。作文推荐王江涛的先辈格式加套路再仿写。段宏正：至于公共课这边儿复习方法就是政治和英语主要政治这边儿，我个人建议是报辅导班，不过这两科儿一定宜早不宜晚。政治一定要紧跟热点，比如十九大。英语就是做真题，我和李妍是一样的情况，后期才开始复习的，我们的复习方法，有可能跟他们三月份开始复习的方法不一样，我们直接进行真题，把真题里边儿的每句话每个单词每句话，每一段什么都全部的理解到。Q4：有没有一件事情让你放弃考研，又是如何调整自己的心情呢？黄珍珍：其实我是被逼考研的，因为我是车辆专业的，一般不会要女生，找工作大多是销售类的，但是我想要去做研发。我一开始想的是考研不要给自己太大的压力，求稳就好，我不想二战。李妍：我复习的比较晚，满脑子想的都是“今天怎么能把这些书都看完”，所以基本上没有功夫和精力去担心别的事情。当初试分数出来时，分太低了，才感觉到压力，一边复习省考一边又不愿意放弃考研，那一段时间真的很迷茫，“我是谁啊，我在干什么……”，有时我们宿舍会开玩笑说“书还没看完，要不然不考了！”但我们都知道，不可能放弃，除非真的失败了。符满华：应该没有想要放弃，长时间的学习对我来说并不是很痛苦的事情。如果有的话，建议不要自己处理，和同学朋友交流一下会好很多，我自己的话会去听相声。侯慧洁：没有，我甚至从来都没有想过放弃。我是一个比较乐观的人，在备考的过程中，心态还算是比较好的。如果我复习相对比较困难的知识点时，我会调整自己的学习任务，做自己喜欢做的而且擅长做的，这样我就会很开心。等调整好了以后就回过头来继续做。Q5：分享一下考研路上记忆深刻的故事。黄珍珍：我记忆深刻的是，九月中旬，我去湖南大学参加保研复试的时候，保研的名单还没有出来，所以实际上我是以一个准考研党的身份去的。然后就特别明显地感觉到，复试老师对985、211院校学生和咱们双非学校学生的态度明显不一样，就是人家学校肯定还是看重学生的出身的。李妍：我们宿舍五个人考研，只有一个人不考，学习氛围很好。唯一不考研的舍友走之前给我们在镜子上、墙上，贴了倒计时的标志，只要在宿舍就能看到，提醒着我们要赶紧复习啊。在考前那几天，她会给我们买红牛、咖啡，一箱一箱地买，特别感动。我们考研都一起复习，因为考的专业差不多，很多书可以互相分享，大家一起讨论交流。吴越东：初试的成绩不是很高，感觉自己要凉凉，那时候在想要不要调剂的问题。在过年的那会去了三亚，去了全世界最大的观音，大年初一的时候就去烧香拜佛（以前从来都不相信这个）。因为本科的起点比较低，考上交大压力真的很大，很多好朋友都过来鼓励自己。一个10年的好朋友在考研期间过来激励自己，他保研去了上交大，自己也考上了上交大，又可以在一起学习了。符满华：好像没有特别深刻的故事，有的话应该就是第一次考研失败，其实也是预料之中的，第一次我对考研的难度低估太多，结果连目标院校初试线都没过，很挫败。但是这个事情应该和失恋是一个性质的，最难熬的是回忆，建议不去想，认真准备下一次是最好的。侯慧洁：记得图书馆准备考研的同学在图书馆前一天''占座''，他们抱着书、有的人拿着小马扎，排了很长的队，图书馆门口人山人海。这件事情对我印象非常深刻，他们浓厚的学习热情和氛围让我很感动贺庆华：暑期留在学校复习，宿舍停电了，晚上没有灯，也没有热水，条件十分艰苦。宿舍兄弟三人共同学习、互相鼓励。度过了难熬的考研时光，最后，三人同时考上。情侣间就是互相鼓励，互相激励，轮流占座，用狠话激励对方。段宏正：感动的事情就是我的舍友，他生活很规律，六点半起来叫我们起床，当第一个人起来的时候，第二个人起来的时候其他人就会在心里面想：啊，人都走了。日复一日的就会导致一个宿舍，每次六点半七点左右就全部起来就上去学习了，然后就是晚上，每次回来了，他都会说：兄弟们，还有三十多天就考试了，还有二十多天就考试了。是一个活的倒计时，大家互相鼓励，互相激励。我们四个考研成功，一半儿的因素都是由有着这样的一位舍友。正是因为他的每天按时叫我们起床，因为他的每天晚上的相互鼓励，才导致了我们一往直前，互相鼓励着进步就是最感动的事情吧。Q6：目前认为帮助自己考上心仪的大学的最实用的学习方法是什么？黄珍珍：我是保研的，所以平常上课肯定要认真听，好好做笔记，然后考试的前好好复习，我们专业的题挺简单的，也会发题目之类的，而我对背东西比较在行，就记得好，所以考试成绩就还挺好的。除此之外，就是一定要劳逸结合，我平常都会睡午觉，然后起来就三点多了，但是效率会高一些。吴越东：我们寝室最遵从的一条原则就是睡醒才学习，学习的效率很重要。个人觉得笔记不在于多，而在于精。其次，选择考研的学校很重要，要去多联系联系学长学姐请教。李妍：不动笔墨不读书，做笔记三步走:第一遍看书，把难理解的内容用自己的语言表述出来；第二遍看要把书基本能背下来；第三遍要列框架，对书有一个整体的把握。侯慧洁：要目的明确，不做无用功，高效利用自己的时间和精力。做笔记方面：不追求做文字的搬运工，应该有自己的思路和想法；只写自己学习到的东西或者需要复习的知识点，同时也要花时间去多复习自己的笔记。段宏正：有效的学习方法是你一定记住了。你的心情以及各方面儿全身心的投入到学习中。不要说我学习了，玩儿手机玩儿手机了，又想着学习，不要坐着三心二意，这就是讲究的是效率，一定要好好理解这个效率。其实成功不是说我付出了多少时间，而是说在一定的时间内我做了多少有意义的事情，这是最主要的。其次还是要勤动手，避免惰性。因为这个人吧，天生就有惰性，就是在效率的前提之下，勤动手，勤思考。Q7:关于二战的问题：@符满华一、是否需要二战建议分析自己实际情况决定是否真的需要二战，不要因为一时冲动就随便二战，考研难度越来越大是趋势，一定要好好分析自己第一次失败的原因结合自身情况来决定要不要二战。二、二战的心态问题一个是会担心再考不上怎么办，答案很明显，以非应届生身份找工作或者三战（出国或考公就不说了，能出能考的早试了，对吧），所以真心二战的，长点心，认真看书吧。第二个心态是一些同学认为二战说出去会有一些难以启齿的尴尬，这些尴尬来源于以下几个方面：①留校二战的话会有认识的学弟学妹和同一届已经读研的同学碰到后尴尬的打招呼。②亲戚，父母的同事这些八竿子打不着的人对你以后出路的关心带来的无形的压力。③自己会有意无意对比已经工作的同学，想到还要花家里的钱去拼一个不确定的未来，即自己给自己的压力。我认为二战这个事情，客观的来说就是一个追求理想的年轻人在他生命中最不怕犯错误和最不怕失败的阶段产生了一个一点都不致命而且甚至很有正面激励作用的失败而已。但是迫于这个年轻人所处的大环境和意识形态的作用下，很多人都会把这次失败带来的影响高估很多，所以我们要学会客观看待这次成功的失败。我认为二战的同学们其实没有必要灰心和尴尬。如果能豁达开始二战的话，我相信下一次考研你不成功，人民都不会答应。鼓励的话，就算了，我说什么都是形式，都比不上你们决定要努力的决心和行动。想要了解更多关于考研的相关信息，由图书馆举办，读书服务与学习交流协会承办的“中北大学图书馆第九届考研经验交流会”重磅来袭！时间安排：2018年5月27日上午9:00活动地点:图书馆五层学术报告厅关注下方二维码“中北图途”，我们会发放入场券和其他更多考研经验交流会的相关信息。本期作者排版 / 伍席淳图片 / 刘欣文字记录 / 刘欣 何青青 李康都 孙嘉琦 张宇 沈佳尧

辞职考研感悟本文仅代表个人观点。学神请忽略此文先说一下个人情况，我是2016年毕业，普通二本，之后工作大概一年，2017年3月辞职，4月份正式准备考研，报考郑州大学土木工程学院，建筑与土木工程专业，总分365，政治72，英语二75，数学一103，结构力学115。综合排名第八。虽然每一门的成绩都不高，但我想谈谈从考研初试到复试整个过程的个人感悟及一些需要注意的问题，希望对大家有所帮助。本篇文章会比较长。关于考研的心态心态问题是贯穿考研始终的，但是一开始有必要重点说明一下。考研后期，心理和身体上都会感到疲惫，良好的心态十分重要。考研可以看作是一场旅行，良好的心态可以保证你在旅途中，不管遇到什么样的风景，你都能以平常心对待，遇到好的风景，不会高兴的得意忘形，遇到不好的风景，也不会心生怨气。如何树立正确的心态？我认为可以从以下几点考虑。1.要正确认识自己，正确对自己定位。准备考研前自己处于什么样的水平（主要看自己本科学习情况，但也不绝对），通过复习自己又可以达到什么样的水平（主要看自己复习的效果），可以考上什么样的学校。只有对自身有合理的地位，才能有合理的期望，不至于最终达不到自己的目标（关于如何判断所报学校考取的难度，我建议大家可以去目标院校查看每年的报录比或者录取的分数线）。2.要正确认识考研的目的。考研目的很多，大概可以分为：看到别人考，所以自己也考（错误的想法）；不想就业，想在学校宽松的氛围里，再放松几年（错误的想法）；想求得更好的就业机会；想走科研道路等。3.要有科学合理的复习规划。有了正确的规划，才能知道自己各个复习阶段该做什么，才能有好的心态，不至于扰乱自己的节奏。相信很多同学对于第1、2点可以有正确的判断，这里我重点说一下第3点，复习的规划。好的规划可以有效的提升复习的效率，很多人考研之前，对考研没有具体的认识，脑子里只是一个抽象的概念，一想到考研，往往在大脑中浮现一幅拼命学习，废寝忘食的学习画面。这没有错，只是，你要如何正确的“拼命学习”，这就需要规划。考研分为初试和复试两个大的阶段，一般说来，初试准备时间长，任务重，又可以说是考研中复习中的“大头”。初试又可分为，基础阶段，强化阶段，冲刺阶段。每个人对三个阶段定义的具体时间不一样，这要取决于个人复习的进度。一般说来，基础阶段是从现在到暑假，强化阶段是暑假到11月前，冲刺阶段是11月到考前。数学篇基础阶段基础阶段就是打基础，对基本概念能烂熟于心，并通过做题来检验自己对概念的掌握情况。对于基础比较好的，建议直接做张宇老师《张宇高等数学18讲》，或李永乐老师《考研数学复习全书》，或者，或者汤家凤老师《考研数学复习大全》。以上三本选一本即可。推荐买最新版的，因为每年都会有改动。某宝、某东均有售。张宇老师，讲课负责，幽默生动，插穿各种知识，让你听得懂，记得牢。李永乐老师，讲课满满的知识点，只讲概念和题目，很负责，称李老师是“线代王”，他的线代讲的很好。汤家凤老师的课我没听过，不做评价。如果看视频，建议高数跟张宇（配合18讲）或汤家凤（配合复习大全），线性代数跟李永乐（配合线性代数辅导讲义），概率论跟曹显兵（曹显兵老师名气不大，但是概率论讲的很好，配合他的辅导讲义，效果很好，强烈推荐）。还有一点，上面说到的复习资料，从复习开始到考前，要过三遍。对于18讲和复习全书二者相同点：题目大多来自考研真题或是改编的题目，不超纲，覆盖范围恰当，但全书覆盖更为全。二者区别：高数18讲相对于复习全书，题型设置新颖，题目有一定的技巧性，但易上手；复习全书题目综合性强一些，初次做的时候会感觉比较难。建议：我用的是18讲，看谁的视频建议跟谁，或者都做，也可以选一个，然后等别人做完了，看谁与你用的不一样，借过来只写他圈的题目。强化阶段强化阶段的主要目的是巩固知识，形成知识网络结构。这个听起来有点大，到底什么是“网络结构”？简单的说就是，看到一道题目，你知道题目考察知识点，并且可以马上联想到涉及知识的所在章节。我认为，如果做题目的时候，可以达到这种程度，就可以了。这个阶段，你的反应速度可以慢一点，但是必须能知道考察的点是什么！推荐用书，张宇老师的《题源探析经典1000题》或汤家凤老师的《接力题典1800》，（以上二选一），李永乐老师的《数学基础过关660题》（必做）。冲刺阶段冲刺阶段就是做套卷了，目的很明确，就是练习速度，反应能力，在强化阶段没有完成的东西，冲刺阶段一定注意！这个阶段能最终达到一种状态，将考研数学看作一种“体力活”！（而且越早达到这个状态越好）什么意思呐，就是说，各种知识点、各种题型都非常熟悉，做题的感觉就是在写数字。如果复习进度很快，建议最好每一套卷子都按照模拟考场的状态进行（8点30-11点30，中间不休息），如果进度一般，建议把选择性的进行模拟训练。这个阶段的推荐用书，张宇老师的《真题大全解》，《命题人终极预测8套卷》，如果有时间《最后4套卷》也做做，汤家凤老师的《绝对考场最后八套题》，李永乐老师的《数学决胜冲刺6+2》，李正元老师的《数学预测试卷》（即400题），合工大的超越五套卷（某宝有卖）。冲刺阶段做题有两种思路，一种是把市面上常见题目都做了，另一种是做好其中的几种。这个看个人情况吧，适合自己最好。关于数学，说几点。1.不管什么时候，做题目要认真，一道一道题目来，不管是例题还是习题，一定要真真切切的动手去做，不要只看！2.数学的复习靠的是扎实，熟练，对于很多同学来说，考研的数学，很大程度上是考熟练度。3.数学始终要摆在整个复习过程的核心位置。英语篇首先说明一下，我的英语复习并没有严格区分基础阶段、强化阶段以及冲刺阶段。希望大家根据个人情况规划。英语的复习相对于数学容易些，主要是英语所涉及的题型不多，而且做题的套路变化不大。从周围人考研英语情况来说，考研英语最终能达到哪个分数阶段，与你是否通过四六级没有直接关系，甚至没有关系，而与合理的规划，不懈的坚持，做题的技巧（但不要依赖于技巧）等有关系。单词在复习的每个阶段都不能停下，有的人记忆好，能记得住，有的人就记不住（比如我），记得住当然是极好的，如果记不住怎么办？我的方法是多看，多读。我说的也许不具体，希望大家能在实际操作中，总结适合自己的方法。单词书的推荐新东方绿皮书，（书比较大，词汇大多选于早年真题，但比较全），这个有便携版，恋恋有词（覆盖近年真题词汇，但词汇量少），红宝书等关于阅读做真题即可（真题推荐黄皮书或者考研真相、考研圣经）。阅读是考查单词、长难句以及逻辑的题目，是考研英语的重中之重。我没有专门看有关长难句的视频，如有大家觉得需要，可以有选择性的看看。阅读的视频可以看看新东方、文都或者其他机构，你觉得好的老师的，都可以。我看的新东方的，李旭老师或者唐迟老师都可以，各有特点。阅读你可以一个人去慢慢读，但是考研阅读是有一些技巧的，不妨听一下，至少能帮助你更好的认识考研阅读。但是要注意，不要依赖技巧！关于作文英语作文，如果你觉得有必要，也有时间，可以提前开始练习。我当时是11月开始的，常见的话题都写写！（我只写了几个话题，然后考研恰好考的是我没有写过的。。。）英语作为的押题，推荐朱伟老师的“小黄书”。关于完形填空做真题即可。这个题型往往是考场上最后写的，很多人建议随便蒙。我的建议是，英语一的同学，如果真的没有时间了，别无他发，蒙吧。如果是英语二，不建议蒙，英语二的完形，比较简单，一般读下来就能做个差不多。当然要根据个人情况！政治篇政治的复习一般来说也不分阶段。通常的做法是10月开始。我的建议是，暑假也就是7、8月可以开始，每天一个小时即可。把“马哲”“毛中特”跟着视频过一遍。推荐陆寓丰老师（人称“腿姐”）的视频，她是90后吧（好像是），南京大学博士，讲的不错，切中要害，分析透彻，能很好帮助理解以及做题目。书的话推荐，肖秀荣老师的知识点精讲精炼，看了这本书，教材不用看。8套卷、4套卷必买，其他的选择性购买！暑假过后开始肖秀荣老师的1000题，有时间的话建议刷两遍。11月的8套卷，12月的4套卷。其他老师的模拟卷可以不看。还有一本书叫《风中劲草》，这本书把所有考过的知识点都写出来，可以买来看看。另外腿姐的背诵也不错。大家可以根据情况买。别买太多，真的没时间看。专业课专业课是结构力学，郑州大学的专业课不难（虽然我考得一般。。。），都是基本概念题，而且和往年的题目类型都是一样的。我是暑假开始复习专业课的，先把教材看看（我看的是朱慈勉老师编写的那本，用学校指定的或者主流的教材即可），注意概念。之后看的是于玲玲的《结构力学》，后来也看了郑州大学樊友景老师编写的参考书，最后是历年的结构力学真题。复试的相关问题郑州大学的复试占综合成绩的40%，具体折算方法，每年复试通知都会有，我想说的是要重视复试。复试包括笔试和面试。笔试。内容为《混凝土结构设计原理》，建议买近几年的复试真题，题型一样，甚至有一样的题目。考查的也都是基本的概念，把教材看一看，做些题目基本没有问题，建议使用推荐教材或者是主流的新版教材即可。面试。面试的主观性比较大，时间大概是二十分钟，进去之后先是用英文做自我介绍，然后旁边会有老师给你一本《土木工程专业英语》，用英文告诉你翻到某页，读一段，之后翻译。今年我翻到了“钢结构”那章，我只翻译了大标题和一两句正文，其他的真不会。然后五位老师开始问你专业课问题，可能还会用英文问你，然后你要用英文回答。我的面试成绩不好，主要原因是，英文翻译不好，回答问题表达不清楚（其实还是不会。。。），建议把本科所有学过的专业课都看看，因为面试问题都是随机的，老师想到哪里就问，还有可能会问你所选导师的研究方向的问题。另外回答问题不要紧张，语速不要过快。关于二战其他一些问题问题一：要不要租房？我的建议：我是工作之后辞职考研，所以我是在学校附近租房住的。关注这个问题的应该是往届生，如果是二战的，我建议最好找一个在学校附近的房子，方便去学校复习，当然只要是你所在城市的大学就行，不一定非要是自己的学校。关于应届生要不要租房，我的建议是，如果你们宿舍休息环境还不错，可以保证晚上休息好，同时是又有一起考研的小伙伴，可以不用租房，在宿舍住就可以，早上六点半左右去教室，晚上十一点半左右回到宿舍。如果你想着通宵学习，或者学到凌晨，那可以租房（但是即使租房，我没遇到通宵学习或者学到凌晨一点两点的）在外面住，但最好和同学一起租，既便宜又安全。也不要租太偏的地方，安全第一！！！暑假的时候，学校一般都允许考研学生留校住宿，这个最好提前问一下学长或者导员，确认一下。暑假有的地方比较热，宿舍没有空调，如果担心休息不好，也可以租个有空调的房子（只在暑假租即可）。一般午休都在教室，所以不要想着回住的地方休息了，否则很容易睡过头的。问题二：找不到考研教室，怎么办？我的建议：首先问一下考研的学长，多问几个，看他们怎么解决的，也许会有意外收获。多去本学院的教学楼转转，哪些教室空着，能不能进去。如果找到空教室，记得不要一个人呆着，最好几个人一起，安全！！！也不要都自己占了，要允许别人去学习！你帮别人，别人也会帮你！当然人不要太多了，太乱也不好，自己把握！如果实在找不到，去图书馆吧，没得选了，暑假一般也会开门。问题三：是二战还是工作？我的建议：很重要的一点是，正确认识自己，对自己的失败进行分析，自己哪门没考好，为啥没考好，是什么原因，是没准备好，还是时间没安排好，复习是时间安排比例不对，还是说，自己竭力准备了，准备充分了，还是没考好。我相信，如果能正确做分析，你会对自己有更好的认识，知道自己薄弱点在哪，你也会明白自己怎么做。如果自己还是不知道怎么办，还是很迷茫，和家人交流一下，看看他们的看法。如果家里负担不大，在正确认识失败原因之后，可以选择二战。如果家里有负担，建议先工作，一方面可以自己先挣钱，即使最终选择二战，钱可以不用向家里要，另一方面，也可以给自己时间，对自己的工作有一些认识，同时也能知道自己究竟想要什么。二战与否，是关乎自身利益的决定，自己要想好，我这里只是建议！！！问题四：需不需要研友?我的建议：一两个研友即可，是同学最好，和那些与自己合得来的人一起！能有人交流问题，会很好，而且没人说话，会憋死的！问题五：有课怎么办，要不要上课？我的建议：现在的课，特别是专业课，最好上，其他的能不上就不上，课余活动，运动会，都不去。到大四上学期，能不去就不去。（只是个人观点）问题六：和女（男）朋友怎么处理关系？我的建议：如果你们都考研，建议这个阶段可以在一起学习交流，但到了后期，最好不要经常在一起，以免发生矛盾。（如果感情很好，请忽略）如果遇到喜欢的，先不要着急表白，考试完再说吧。（如果怕别人抢走了，当我没说）问题七：有哪些微博或者微信号值得关注？微博：肖秀荣，宇哥考研，汤家凤，腿姐陆寓丰微信：肖秀荣，何凯文，腿姐陆寓丰（改名字了，好像叫金牌考研）问题八：初试成绩出来之后要不要联系导师？我的建议：要联系。最好能打听到哪位导师比较好，结合你的排名情况，选择联系的导师，联系的不要多，1-2名即可。最好发邮件。另外，建议最好找没有担任太多职位的导师，35-45岁的导师，年轻有为的导师。 关于往届生的一些问题1.档案如果是直接二战的考生，档案可以放在学校，也可以拿回家，放在人才市场。考试的地点是在户籍所在地。如果是辞职考研的，档案可以拿回人才市场，也可以先放在公司。考试地点是在户籍所在地，复试之后，所报学校会通知你将档案寄往学校的相关事宜。2.复试政审表往届生不管档案在哪，均可以在户籍所在地的居委会政审盖章（所报学校有明确要求的除外）。3.关于年龄问题有的同学担心自己年龄大，有顾虑，认为自己读研的话，毕业年龄很大了，会不会影响工作结婚。这个问题，各有各的理解，我想说的是，年龄不是首要的问题。写在文末我比较认同张宇老师说的，“人生不易，无论是为家人，为朋友，还是为理想，为目标，你总有各种艰难要面对”。我们都是大人了，但还在学校，也许我们现在觉得的不易的，是考试的不易，是做题目的不易，还没有体会到真正不易。我只工作不到一年时间，也算是接触社会，体会到一些。社会是分等级的。考研不是逃避，是希望在自己还能选择的时候，选择自己想走的路，是为了更好的生活，为了自己的家庭，孩子。在工作一段时间之后，我做了如下分析：土木工程本科生毕业生相当一部分在施工单位工作施工单位的优缺点：优点：刚毕业，如果分到偏远的项目，起薪相对较高；管吃管住，吃的好；工作时间相对灵活，工期忙的时候，特别忙，加班是肯定的；工作地点偏僻，钱花不出去，存的多。缺点：没有周末，工作地点不固定，随工程项目走，即使当上领导，也是这样，结婚之后还是这样，对家庭不好；工资一般不会按时发，即使是大企业，也是两个月发一次，我所在的省企，是三个月甚至半年发一次；施工单位基本没有女生，很难找到合适的对象；很多施工单位不算加班，没有加班工资。选择辞职考研，不是冲动，进行理性的分析。我也希望想辞职考研的，谨慎决定，综合分析，不要鲁莽，考研肯定有成功有失败的。很多问题没人能代替你，要自己去面对，自己抉择，自己强大才可以！加油！