考研机构怎么招生

全国硕士研究生统一招生考试，简称“考研”。是指教育主管部门和招生机构为选拔研究生而组织的相关考试的总称，由国家考试主管部门和招生单位组织的初试和复试组成。考研的基本流程如下:1、确定考研目标(越早越好，不能晚于7月份，也就是放暑假之前你必须要做好规划了）根据自身实力及客观情况，明确想报考的学校及专业，明确需要复习的内容，有针对性的进行考研准备。注：思想政治理论、外国语、大学数学等公共科目由全国统一命题，专业课主要由各招生单位自行命题（加入全国统考的学校全国统一命题）。硕士研究生招生方式分为全日制和非全日制两种。培养模式分为学术型硕士和专业型硕士研究生两种。2、招生简章发布（8月份）招生简章中通常包含有报考条件，录取政策，历年报录数据，常见问题汇总，联系方式，收费标准等针对本单位的详细信息，以便大家及时了解想报考院校的最新招生政策及安排。3、考研大纲发布（9月份）每年9月初，教育部发布当年统考公共课及统考专业课大纲，在各科考试大纲中，明确了的相应科目的试题结构，能够有效帮助大家进行针对性复习。4、网上报名（10月份）网上报名主要分为两个阶段，网上预报名和全国统一报名；网上预报名的对象为在校的应届毕业生，而全国统一报名针对所有考生。5、现场确认（11月份）现场确认是考研报名最后一个阶段，主要是核对考生基本信息、采集图像、考试费用缴纳等。6、准考证打印考生凭网报用户名和密码登录中国研究生招生信息网下载打印《准考证》，为避免因准考证丢失不能参加初试的情况出现，近年已经对准考证打印时间做了调整，在考试结束前，均可以进行准考证的打印。7、初试（12月份）考试前应仔细确认考场安排，妥善安排出行，避免因为交通、未找到考场等原因造成不能正常参加初试。8、初试成绩查询（来年2月份）考研初试成绩一般在考后两个月左右公布，如果对个人成绩有异议，可以按照招生单位统一安排申请复查。9、自主划线学校公布分数线自主划线学校将先于国家线公布之前，结合本校招生计划及报考情况，自行确定复试基本分数线，报考自划线学校的同学，如果未能上线，在国家线公布之后，应该第一时间申请调剂。10、国家线公布（来年3月底）考研国家线一般在3月底公布，教育部会结合当年招生计划及报考情况，分别确定一、二区考生进入复试的基本分数线。11、考研复试（来年4月份）非自划线学校在国家线公布之后，将结合国家线及本校招生计划，在第一时间确定本校复试基本分数线，陆续安排复试。因此，在国家线公布后，需要时刻关注所报考学校最新公告。12、领取通知书（来年6月份）学校一般在6月初开始陆续发放通知书，通常选择EMS邮寄，你也可以按照学校提示自行前往学校领取。考研报名的时候只能选择一个学校的一个专业报考不同的学校，考试内容是不一样的，即使是同一个专业，不同的学校的专业课考试内容也会不一样（因为专业课试题都是由各大高校自己出的）。所以说，针对这种情况，一个考生不大可能同时答两份不同的试卷，所以，考研报名只能选择一所大学。考研没考上分为两种情况，一种是初试没过分数线，第二种是复试被刷的情况（一）初试没过怎么办？1.如果你没有过国家线的话，那今年就注定和读研无缘了，只能另谋他路。其实每年的各个专业考研国家线分数都差不多，那么考研分数出来之后基本就可以估算一下自己是否能够过线，没有过线的话就应该马上尝试去找工作，参加春招、报考省考的公务员或者准备来年二战。2.如果你超过了国家线但是没超过校线或者复试线，那么是有考研调剂的机会。虽然无法去心仪的学校参加复试但是还是能够参加国家的调剂，如果可以接受调剂的话可以开始尝试收集信息了，看哪些学校有招生调剂的名额等等，考研调剂中时间就是上一秒可能录取和下一秒就无法录取的区别。如果不接受调剂的话，这时候就要选择到底是选择二战还是找工作、报考公务员等等，这些问题都是需要你提前考虑的！（二）如果复试没过的话，调剂还是考研、工作，这是你要确定的事情1.如果接受调剂的话可以尝试去调剂考研复试没过也就是考研失败了，这时候如果接收考研调剂的话还是可以去积极联系学校和老师，询问是否还有名额。但是调剂一般来说都要接受你调剂的学校可能比你本科还要差的情况，这个一定要有相应的心理准备，每年调剂后悔的也不在少数。2.如果不接受调剂的话，二战还是工作要想清楚第一次考研失败可以选择二战考研、春招找工作、公务员省考三条路选择。二战肯定是需要巨大的勇气和毅力才能坚持下去的，如果选择了就勇往无前吧！如果选择春招找工作的话一定要尽量去大城市碰碰机会，因为春招大公司的名额真的非常少了！公务员省考的话也是可以考虑准备一下的，毕竟现在公务员还是不错的。今年要考研的小伙伴们，你们开始准备了吗？（关注我并私信“六级”，即可获得一份英语六级学习资料大全）往期好文：当今大学生的寒假都是怎么过的？不少人表示又进入了一个新的围城考研的学生没有提前联系导师影响大吗？

最近很多家长咨询我关于考研院校的问题，看得出来他们也都挺为孩子的未来操心的，但是几乎所有的家长，和百分之九十五以上的同学在咨询我的时候，提到的都是传统意义上的大学。在他们心中，考研和高考一样，就是考大学。但事实其实并非如此，相对于高考，考研拥有更多而且更好的选择，传统意义上的大学只占其中的三分之一。世上还有这好事？是得，真有这样的好事。而且当你领悟这其中的奥秘之后，你就发现一片更广阔的天空。因为除了大学可以招收研究生，中科院、社科院、农科院和航天科技集团下属的相关单位，均具备招生资格。可能中科院招生大家了解得相对还多一些，但另外三个，真的就是鲜为人知了，而这就是你的机会所在。我们以四川省为例，研究生招生单位也是五花八门，从我们耳熟能详的四川大学、电子科技大学、西南交通大学和西南财经大学，到极具特色的四川音乐学院、四川警察学院等等。除了这些之外，还有一些隐藏的巨头，例如中国核动力研究设计院、中国工程物理研究院和西南通信研究所等等。上面提到的所，或是院，背后是工业与信息化部，信息产业部等等，和他们相关的不再是简简单单的学术研究，还有宏伟的国家战略。就当前情况而言，这些招生单位，可谓是深山中的扫地僧，本身实力雄厚，却由于太过低调，以致无人知晓。例如2017年，航天科技集团的九院十三所就广招天下贤士，也就是给一志愿失意的考生打开了调剂的大门。由于这些招生单位背后强大的资源加持，毕业找工作？单位替你找。担心北上广深的户口没找落？单位替你落。普通大学看导师心情给的“工资”嫌少？单位给你个2000以上的助学金，这不禁让我想到了卖月亮馍那位阿姨贴心的询问，“孩子，够不够？孩子，再来点？”。而且这些还真不是什么特例，至少在助学金上，大多数这样的招生单位真的很给力。记得我的本科支书，就是选择了这样的一个科研院所，当我们每月拿着600的助学金，偶尔当个家教挣个零花钱的时候，她每月稳定收入2000，不仅不用出去自己找兼职，还能将时间充分投入到科研、投入到项目中去，而且项目做好了还能有额外的奖励，真正形成了良性循环，而我们这些在大学念的，只有羡慕。你可能会说，这些院所是不是市场认可度不够啊？我是985研究生毕业，我的支书是科研院所毕业，我们都被当下中国最厉害的通信企业录取了，而且也都拿到了20万+以上的年薪。如果你说这是特例，我们班本科第一就是保研去了一个科研院所，现在进入了当下中国最顶尖的互联网公司。所以，实力毋庸置疑。这些科研院所，真的不是不够好，就是过于低调，疏于宣传，所以造成了人尽不知。就像老话讲的，“好事不出门，坏事传千里”。也正是因为大家不知道，才能成为你的机会。就像当初黄金热潮，连大妈都知道要炒的时候，你进场还来得及吗？以及后来的比特币，不也是同样的道理。好的东西，在没有被挖掘出来的时候，就是深海中的瑰宝。所以当你决定要考研的时候，有实力，有雄心，那就报考985，没有问题，但是如果感觉985门庭若市，然后自己还没那么自信，那么你真的可以了解一下中科院、航天科技集团和工业信息化部的下属单位，他们是真的想要你。所以你现在对人家爱答不理，可能再过几年就变成了高攀不起。而且那些考985失败想要调剂的学生，也可以多留意一下这些科研院所，目前这些单位的调剂名额还是很充沛的。记得当时我一个亲师弟考研考浙大，结果过了国家线，但没能过院线，找我帮他选择调剂院校。当时我帮他找了长春光机所和上海光机所，最后两所学校他都获得了导师保证，有调剂名额，来就要，最后避免了二战的悲剧。总体说来，大多数科研院所的竞争压力相对小一些，与其千军万马过独木桥，不如独树一帜、另辟蹊径。成功的方式有很多种，关键在于你做了多少功课。所以我一直说，考研不只是一场考试，更是一场信息战，谁搜集的信息更充分、更准确，谁就更有胜算。考研不止考高校，大批院所等你挑；避其锋芒攻其虚，目光瞄向无人区；院所实力忌小觑，职场招聘无所惧；不仅实力有保证，助学奖金更丰盛；信息扩展多搜集，终极一战必胜利！如果觉得对你有帮助，欢迎转发评论～想要了解更多考研干货请关注我！我是董师兄，考研领域专栏作家，考研专业咨询。

几乎所有的过来人都说考研调剂要尽早联系学校导师。但是大家打给学校电话基本都是得到统一答复：“等国家线出来了再说!”大家求解释，曾有负责考研调剂的老师进行了答疑。以下是答疑部分：看到很多人这几天拼命的联系学校，但是得到的回复都是：“我校的招生工作还未开始，请你等待国家线的发布和我校网站的信息公布……”。很多考生就此心急如焚，认为这是学校在敷衍。我来解释一下，当然，我是站在我所在学校的角度，其他学校可能有不同的原则和流程，以下部分仅供参考!我们学校是比较标准的招生流程。国家线发布以后，学校会召开一个招生工作会议(一般是国家线发布的第二天，如果国家线周五发布，那就是第二周的周一开会)，明确各学院的招生名额和负责人，以及强调招生纪律(比如不能泄题，不能收受好处等)。开完这个会，我作为自己学院的负责老师才能拿到今年的招生指标(比如70名)，同时国家线出来以后，一志愿上线的人数才能统计出来(比如25名)，而剩下的名额才是调剂名额。根据剩余名额的数量，我才能决定通知多少人来参加复试(一般是1:2，比如有45个名额，我会通知90~100人。因为这些人里即使接受了复试通知，也不见得真的来参加，一般经验，通知100人，最多能来60~70人)。有了这些信息，我们的调剂工作才会正式开始，一般为了抢生源，会尽量早的安排第一次复试。一般是国家线公布后的第一个周末，留给我的时间就是3~5天。那几天我接到电话才会根据分数等情况明确告知考生能否来复试。如果你提前联系了导师或学校，向他们展示了自己，开始调剂时才会可能想到你。介绍自己才是这才是提前打电话的重点，负责调剂的老师因为学校政策的关系在没开始调剂时不会给你明确的答复，但并不证明联系学校是没用的。我所知道的，有比我们学校还“一般”的学校，会在国家线公布之前跟部分高分学生敲定录取的事情，然后国家线公布后直接走调剂流程。但是这样的学校极少，名额也极少。像我，现在即使看到370分的考生，我也只能回复说“你的分数进入复试没问题，录取与否看你的复试表现。”因为我没有权利在校方未开招生工作会议的情况下私自跟考生接触和承诺任何事，一旦校方发现此类行为，我就死翘翘了!好了，知道了联系学校的目的，知道了“why”，以下说说“how"——联系学校时我们该怎么做。请待续......欲知更多资讯，劳驾各位小主，先请回顾往期。或者，关注一下“有一种静叫做反思”，亦可获得更多。欢迎大家多多交流、探讨！或许，我们思想的碰撞，会使我们都会有意外的收获！！期待！！！

又到一年考研报名季，根据教育部今年8月发布的《2020年全国硕士研究生招生考试公告》(下称《公告》)，2020年考研网上报名时间为2019年10月10日至10月31日，每天9:00-22:00。考生需留意的是，根据规定，报名包括网上报名和现场确认两个阶段。所有参加硕士研究生招生考试的考生均须进行网上报名，并到报考点现场确认网报信息和采集本人图像等相关电子信息，同时按规定缴纳报考费。实际上，正式报名开启之前，在9月24日至27日，不少考生已进行了考研网上预报名，专家解释，考研的预报名与正式报名均有效，考生报名时择其一即可。“考研预报名并不具有强制性，若考生预报名信息无修改，则无需再进行正式报名;但若预报名所填信息有变动，考生也可在正式报名时修改;若未参加预报名，正式报名同样有效。”海天教育考试研究中心专家吴睿介绍。同时，吴睿提醒，即便完成了预报名，考生也应在正式报名时，核查填报信息，确定自身条件符合填报院校的要求，同时记住自己的报名序列号。根据《公告》内容，今年考研初试时间为12月21日至12月22日。复试时间、地点、内容、方式、成绩使用办法、组织管理等由招生单位按教育部有关规定自主确定。全部复试工作一般在2020年4月底前完成。2020考研报名具体要求：考生应在规定时间登录“中国研究生招生信息网”进行报名。报名前，请务必提前浏览报考须知，并按教育部、省级教育招生考试机构、报考点以及报考招生单位的网上公告要求报名。报名期间，考生可自行修改网上报名信息或重新填报报名信息。为避免多占考位，影响其他考生报考，一名考生只能保留一条有效报名信息。考生报名时只填报一个招生单位的一个专业。待考试结束，教育部公布考生进入复试的初试成绩基本要求后，考生可通过“研招网”调剂服务系统了解招生单位的调剂办法、计划余额等信息，并按相关规定自主多次平行填报多个调剂志愿。报名期间将对考生学历（学籍）信息进行网上校验，考生可上网查看学历（学籍）校验结果。考生也可在报名前或报名期间自行登录“中国高等教育学生信息网”查询本人学历（学籍）信息。未能通过学历（学籍）网上校验的考生应在招生单位规定时间内完成学历（学籍）核验。考生应按要求准确填写个人网上报名信息并提供真实材料。凡因网报信息填写错误或填报虚假信息而造成不能考试、复试或录取的，后果由考生本人承担。网上报名有关具体要求和注意事项，详见《2020年全国硕士研究生招生工作管理规定》（已在教育部官网）及“研招网”报考须知。网上报名时间充裕，建议广大考生合理安排报名时间，避开报名初期、末期高峰，避免网络拥堵影响报名。逾期不再补报，也不得再修改报名信息。正式报名期间会遇到的问题1.往届生二战的考生来源填什么?答：根据实际情况选择，没有工作的在家复习可以选择其他。2.报名的时候是不是可以多注册几个号，每个号选分数线不同的学校，等现场确认的时候再选其中一个?答：登录账户即学信网账户，实名注册只能注册一个。《2020年全国硕士研究生招生工作管理规定》中规定为避免多占考位，影响其他考生报考，一位考生只能保留一条有效报名信息。不可以同时报考多个招生单位。3.预报名已经缴费了，现在还可以改专业嘛?或者换学校?答：统网报如果缴费成功，就算已经报名成功了。招生单位”、“报考点”、“考试方式”三项为报考关键信息，不论是否已支付报名费，在提交信息生成报名号后，此三项信息都不允许修改。4.学籍检验是什么时候开始的?需要我们自己弄吗?答：提交了报名信息之后三个工作日之内就会自动进行学籍检验，不需要自己操作。5.户口本的地址和身份证上的地址不一样，应该按照那个来填啊?答：按照实际户口所在地填写，如不清楚，可以去当地派出所查看户口转移记录。6.准备报考的专业是学校自主命题，应该填全国统考还是单独考试?答：全国统考。单独考生是指经教育部批准的部分招生单位，为符合特定报名条件的在职人员单独命题的考试。7.通讯地址填家里还是填学校啊?答：填可以收到录取通知书的地址就行，一般写学校就行，有的也可以自取。8.通讯地址下面的邮编填哪个啊?是收通知书地址的邮编还是填本科学校所在地的邮编?答：收通知书的邮编，与上面通讯地址相对应的邮编。9.毕业时为应付学校就业协议乱写了一个公司、其实没有工作在家复习考研、报名是有影响吗?添其他人员可以吗?答：没有影响，填写其他即可。在户籍所在地报名。10.请问我十二月份转成正式党员了，那么现在报名政治面貌是写预备党员还是党员?答：预备党员。11.要是第一次注册的密码找不回，那个可以换个手机号，再注册一次么?答：注册是跟身份证关联的，一个身份证只能注册一次。12.毕业四年，档案一直自己拿着，这样会影响考研吗?如果影响有补救措施吗?答：档案是一般随户籍放在当地的人才交流中，建议去放一下。不会对考试有影响，但是会对录取时候调档有影响。13.我是应届毕业生，最后学位填什么?答：本科，应届毕业生不用特别填写，一般是自动生成，如果是选择的话，选择最后获取的学位就可以了。14.预报名的时候已经成功了，报名号也生成了，网上缴费也成功了，是不是正式报名就不用再报了?答：是的，不用在正式报名期间重复报名了，接下来记得去现场确认就可以啦！15.二战考研需要填一个毕业证书编号，这个是填毕业证书还是学位证书的编号?答：毕业证的编号。16.必须要有学信网账号登陆吗?密码忘记了，之前的手机号也不用了，怎么办?找回的密保也不记得了答：报名必须要学信网账号，如果找不回来，可以去看一下学信网的注意事项，通过身份证及当时注册邮箱找回。17.二战考生重新注册账号?答：不需要，用学信网账号即可。18.户口暂时迁到我所在的大学了，报名填户口所在地是填我迁到的地址，还是填以前的地址?答：现在户籍所在地。19.考生来源、取得最后学历形式如何填写?答：“考生来源”选择普通全日制应届本科毕业生，则“取得最后学历的学习形式”须是普通全日制。“考生来源”选择成人应届本科毕业生，则“取得最后学历的学习形式”须是成人教育。20.我预报名缴费了，但是发现自己报考科目选错了，可以进行更改吗？答：不可以，只能重新缴费报名。21.考研正式报名会不会因为报名晚而报不上啊?答：今年部分报考点出现满人的情况，所以建议确认好目标学校的同学尽快完成报名缴费。22.往届生的可以选择在非户籍所在地报名吗?需要什么材料?往届生可以选择户籍所在地和工作地来进行研究生报名。户籍地报考不需要证明材料。工作所在地报考时，要提供工作证明等材料，具体要求要查询各省网报公告。23.应届毕业生的毕业时间，应该填2020-7-1还是?(并不确定毕业证书上会印哪天)？答：毕业时间，应届生以实际毕业年月为准。不过写大概的就可以，要在9月1号之前。24.自考科目完成，但毕业证没发(或者延发的情况)，报名是怎么写?答：现场确认的时候需要验证证书原件的。报名的时候，好像也要求填证书编号的。如果没有证书原件，现场确认可能不会通过。25.2019年毕业的算应届生吗?答：应届生是指20年6月份毕业的考生,包括19届延迟毕业的学生。其余2019年6月份及以前毕业的算往届生，包括二战、辞职考研、19暂缓就业等情况。26.往届自学考试本科学历也是可以按照本科学历报考吗?答：获得具有国家承认的大学本科毕业学历的人员，可以按照本科学历报考。27.毕业院校已更名，下拉菜单里面显示的是更名后的院校名称，要怎么写院校名称?答：毕业学校中没有自己的学校或学校名称与实际不同，则选择“其他”，并在输入框中填写学校名称(以毕业证书为准)，最多输入100个字节的字符。28.校对填报信息时发现有错误，需要修改怎么办?答：可以直接填写页面底部的验证码信息，点击“确认无误”按钮，完成报名操作，然后再修改相关信息即可。但招生单位.考试方式和报考点等几项关键信息不允许修改，若填写错误，只能取消报名信息后，再新增一份新的报名信息。考研正式报名即将到来，20考研的学子们请打起精神，努力冲刺！同时，注意仙贝发的消息哦~11月初就开始现场确认啦，且考且珍惜，加油！

1．首先心态要放正。有的学生可能看到相关专业的调剂信息就发了申请信，广撒网。这种方式我认为不可取。当然我不是说只能联系一个，作为招生的老师，肯定希望学生只对我的学校感兴趣。但是站在考生的立场上，我认为，还是应该有多方面的准备才对。但是多方准备绝不是四处发邮件联系。应该按照自己的想法，自己的专业，自己的分数来确定2-3个重点联系的学校。确定好目标，才会想要去了解这个学校的各方面情况，比如公费情况，复试科目等等。而不是只发了一个邮件就杳无音信。2．邮件要写好。邮件要礼貌，措辞要得体，只写一两句肯定显得没诚意，写的特别长也没意义，3-5句话还是可以的。保证一屏能够显示的开，别让我们负责招生的还得滚屏才能看完。附件的申请表首先要检查一遍，保证货对板，别把东南大学的申请发给东北大学，其次，注意申请表的文件名。我建议采用“姓名+分数+申请调剂专业”的格式来命名。有很多细心的考生是这样做的，非常好。我可以不用修改就直接保存。不然一天100+的申请表，如果我随意下载，文件名重复不说，回头再找谁是谁都不知道。所以每个申请表基本上我都会按照这个方式来重新命名，这也是工作量不是……另外，要提一点的是格式。现在越来越多的人开始使用office2007和2010了。所以申请表里面也出现了几个docx后缀的。幸好我装的是office2007，所以打开无障碍。但是不能保证所有的招生老师的电脑里都是07以上的版本，目前主流使用的仍然是03。所以即使你用了07以上的版本，最后最好也保存成97~2003兼容版本，即doc格式。3．邮件是辅助，要多利用电话联系。虽然我现在一听到电话就头疼，但是我仍然认为，电话是比邮件更好的联系方式。电话里你可以询问你想了解的关于调剂院校的很多信息，及时掌握最新的动态。电话里面注意礼貌就不提了。说说遇到的问题。有的学生上来一顿问，然后也不说自己叫什么，考多少分，问完了就挂了。这样怎么能获得招生老师的好感呢?起码要说一下自己叫什么吧。接通问好和挂机前说谢谢也应该是任何时候都要遵循的礼貌啊。纠结打电话过去，学校的回复只有“等出了国家线再说的”的同学们我们还是越挫越勇的保持联系吧。我们可以给老师表达：没有超实力但有百分之百的诚意。和那些调剂时直接千山万水的直奔学校的同学们相比，有诚意地打几个电话神马的都不算有难度的事……欲知更多资讯，劳驾各位小主，先请回顾往期。或者，关注一下“有一种静叫做反思”，亦可获得更多。欢迎大家多多交流、探讨！或许，我们思想的碰撞，会使我们都会有意外的收获！！期待！！！

随着考研热度持续高涨，考研人数逐年剧增。2020年全国考研人数已经达到341万人，四川研究生招生考试参考人数也已经达到174815名。虽然考研报名人数增长速度令人咂舌，但是招生人数涨幅却不明显，报录比也越来越离谱。我不是想贩卖焦虑，只是想陈诉一个简单的道理：如果一件事的参与人数在不断增加，那么恭喜你，你找到了一条成功的捷径。只不过这条捷径，越来越拥挤罢了！2010-2020考研人数增长情况和高考不同，高考战线长、准备充分，而考研，我们很多同学一开始连考研是什么，怎么考都不知道！无法突破自己与生俱来的生理惰性，无法直面自己的怀疑和胆怯，这种情况下，很多同学会选择在培训机构报一个辅导班，跟随老师的规划来制定复习的计划和节奏。那么问题来了，如何选择辅导机构？从哪些规范来探索某个辅导机构是不是靠谱？哪些机构的体系更适合自己？品牌的口碑和历史怎么样？我也是培训机构的老师，但是为了同学们能够更好地选到适合的辅导机构，今天就从客观的角度带领大家盘一盘如何选择考研培训机构。我们携行不怕任何考验，也经得起学生的检验。一、服务人员是否专业、真诚1、服务人员是否真诚目前培训机构商业化越来与严重，部分服务人员盲目追求高额利润。教育是利国利民的行业，教育机构应当以提高学生成绩、促进行业发展作为宗旨，有些服务人员聊五句三句是在催促同学报班，这种把考研教学当纯推销商品的行为未免太过于“舍本逐末”了！2、服务人员的专业程度现在培训机构中的服务人员流动一般较快，这对咨询师的专业程度提出了严峻的考验。有些培训机构的老师对于一些专业院校的了解程度还不如学生，更有甚者会出现一些离谱的错误，比如对学生意向专业暴露情况了解不清或者学生并没有达到报考的要求，就盲目支持，最后导致同学考研失败，你让同学们找谁说理去？服务人员是一家培训机构的门面，代表的是一家机构的专业程度和规模。3、资本利益纠葛考研机构越做越大，有一些已经上市或正在着手上市。一些机构便玩起了资本游戏，大量收取学生学费进行集资，然而资本游戏总会有盈亏，稍有不慎就会崩盘。近两年，一些考研培训机构经营不善，员工集体讨薪，教学店频频关闭的新闻也屡见不鲜。我们学生面对这种情况往往投诉无门，最重要的是折腾不起，很多人最后只能认栽。二、品牌口碑1、优势专业和特色项目我们在做网上筛选的时候，一定要慎之又慎，要注意准备报的辅导机构最近有没有特别大量的负面评价，同时还要了解一下过往培训成功上岸的学生主要集中在什么院校和什么专业，结合他们各自的优势去定位。有些辅导机构在某些特定的专业拥有强大的师资，深耕多年，形成了自己的强势专业，有需要可以着重考虑。考研目前有13个大的专业门类，很多机构不可能一下子全部吃下，因此会选择和一些专业的培训团队合作，比如手绘等专业，但是在教学和培训效果方面相当令人欣慰。2、严防水军和恶意刷评现在互联网发达，网络上采集信息很快，很多人在实地考察之前都会在网上搜索查看一个品牌的口碑，但是要注意的是现在培训机构的恶性竞争，手段频出，营销水军遍布全网，A机构黑B机构，C机构黑D机构，B机构、D机构疯狂洗白反过来倒打一钉耙的情况比比皆是。如何去辨别网上的评价是否真实？我建议不妨真的去实地咨询一下，听一听课，眼见为实嘛！三、名师是否实地上课/直播课1、宣传的名师是否实地上课现在很多都打着“XX名师”全程面授的旗号，但其实很多名师是多家机构共享，有的名师只是在某个地方走穴才会上一两次公开课。同学们在选择培训机构考察师资的时候一定要注意，有些机构的个别名师其实只是负责线上线下的铺天盖地的宣传，真正的教学实力可能还有待商榷。只要大的培训机构都会严控师资，即使不是名师也要有多年的工作经验和教学经验。2、非名师是否有教学资质一个机构不可能全是名师上课，一些非名师就要重点考察是否有教学资质和教学经验，网传某些不良辅导机构使用一些仅有高中文凭的老师进行上课，真是给行业抹黑！但是不要看到上课的老师不是名师就不以为然，如果这个老师参加考研培训教育了三五年，肯定比我们自己复习一年效果好的多，他教的我们如果能学到一大半，肯定能拿到一个不错的分数。所以，名师不一定适合自己，但是适合自己的一定是好老师。3、咨询时该怎么提问因此同学们在去机构咨询时候一定要询问：①招生简章上的名师是否真的会实地来上课？②上课的课时有多少/频次？（避免安排名师一年上一两次公开课/讲座忽悠人）③如果不是名师，参与教学的老师是否有教学资质？教学效果是否可以展示？四、对教学质量如何把控同学报培训机构的最基本的目的是学习提升，最终考上研，因此教学质量的把关尤其重要。做得差的培训机构问题千奇百怪，但是做得好的教学机构往往有共同的优点：①学管系统。很多培训机构都会为学生配备学管师——类似于大学辅导员。现在很多同学都有自律性不强的毛病，遇到难题就容易逃避，转过头玩手机，内容一多就容易坚持不下去，学管的存在就是为了协助学生自律科学地学习。②教研学管评分系统携行是唯一一家实行学管和教研互评机制，学管和课程顾问互评机制，教研查课的同时，让同学进行对学管师的满意度调查，根据满意度进行绩效管理。同时对老师进行评分，课酬和分数的高低直接挂钩。我觉得，一个好的培训机构都是建立在一个好的体系之上的，有一些培训机构在某一科目的教学质量极为突出，但是其他科目并不好，造成整个体系不均衡。因此建议有整体培训需求的同学，选择培训机构的时候这方面也要着重考虑。五、教学地点和环境对于考研学子来说，正所谓“近朱者赤，近墨者黑”，一个良好的环境往往能让复习效果事半功倍。1、教学点/学习中心现在成都较大的培训机构一般都设有十个左右的教学点/学习中心，考研学子在报班之后如果需要面授课，一般能够根据自己的住所或者其他需求就近安排教学点安排上课。2、办学证明为了教育公平，国家是不可能开办教育培训机构的，所有的机构都是民办。一家正规的培训机构除了营业执照还需要办学资质。一些培训机构收着机构的价钱，做着培训学校的事，其实自身并没有办学资质，也没办学许可证，或者仅有一个办学许可证，却在多个区域办学，这本身就是在做违法的事情，如何赢得学生的信任？3、住宿条件机构提供的集训营等项目，一般也会提供住宿，或者协助学生找到就近的住宿，我所在的携行考研在集训营期间一般会为学生提供住宿，价格25-30元/天，距离上课地路程步行时间在5分钟之内，在考虑到学生住宿体验的同时也更加便捷。六、数据分析考研毕竟是一个选拔性考试。1、实时排名在考研机构学习的时候，你会“巧妙”的发现，和你一起参加专业课培训的“亲爱的”同学，就是你考研的最大竞争对手之一。部分考研机构能够根据某些专业课往年的报录比情况结合同学学习情况，分析出考上的几率，甚至可以大致分析出你的成绩排名位置，对自己的学习情况更精准把控。2、独立数据检测很多考研培训机构都会有自己独立的计算机数据库，为每一个学生建立独立的系统，用来监督同学的出勤考核、学习进程、学习效果等，同时对同学每一次测评成绩都会实时分析，确保学生能够完整接受课程、完整消化。七、身边朋友、学姐学长评价俗话说，“前世之事，后事之师”。一些学长学姐的建议虽然不够客观，但往往都是血的教训。很多学长学姐毕竟是参加过考研报班的，对于报过的培训机构往往有亲身体验，对于机构的服务质量和服务态度都有自己的看法，在选择之前多听一听，往往对自己的机构选择有很大的益处。向学长学姐询问，我们应该问什么：①考研辅导机构服务是否和宣传的一致？包括学管老师是否负责，老师教学效果如何等。②会不会有额外的乱收费等？③同样报班的同学上岸情况怎么样？但是每个人的学习基础、选择的院校专业不同，甚至带着个人情绪，导致在感受上会有很大的差异，因此学姐学长的建议仅供参考。我还是推荐线下去试听，很多考研的机构在网上都会有免费/低价的试听课体验，效果好不好，自己试了才知道。八、协议中包含的服务以及如何兑现选择考研培训机构，就是在选择服务。1、选择最适合的课程选择考研机构的时候，一定不要被“乱花渐欲迷人眼”的服务体系扰乱了思维，一定要根据自己的实际需求，对一些自己看中的服务项目进行深度咨询，比如同学考本专业的研，专业课只是牢固，复习进展好，就没必要报全科，根据自己的实际情况来报一些知识点多的公共课。2、课程都有哪些服务同学在咨询一定要了解清楚，自己选的课程，都有哪些具体服务。比如：有多少个课时，上课的时间安排，上课的校区，班级的人数等等。如果涉及到专业课，还要询问专业课老师的安排情况以及专业程度等。3、服务是否能够落实有的考研辅导机构号称的是都是小班教学，报班之后发现正式上课的时候一个大教室几百个人集中起来盯着幕布上网课，去晚了甚至没有座位。开班不提醒，上课时间不通知，下课答疑找不到老师。在这方面，大的培训机构比小的培训机构做的要好得多，要有持久力，要有竞争力，就得做好口碑。所以，我忠告：别被没听过名字的小机构忽悠！别被没听过名字的小机构忽悠！别被没听过名字的小机构忽悠！到时候跑路了，人都找不到。九、收费是否合理，退费流程考研毕竟是知识贩卖，服务不同，收费也不同。目前市面上一般收费有几个层次：①低级班/网课班：全程视频，基本无面授，收费在1000-10000元不等。这也是很多人经常贪便宜被骗的一种，容易在一些不正规机构买到淘宝上廉价的或者早已经过时的垃圾网课资料。②中级班/钻石卡/彩虹卡：各个辅导机构竞争最激烈的课程项目，价格在10000-50000元左右，和①的最大差别在于，一般机构的旗号都是“全程面授”，今年疫情影响可能会有一些影响改为直播课。③高端课/至尊卡/保过班：这种课程一般是协议保分或者至尊一对第一服务，价格50000+，一般会有退费服务。关于退费：很多机构的不过退费这类型的班退费标准都在15%-40%不等，有些机构政策是不过可以免费重修一年。目前还没听说过哪位同学收到过40%的退费，而且要注意不过的标准是过国家线还是目标院校的分数线。个别辅导机构打着全额退费的幌子，申请退费后翻脸不认人，退费半年一年安排不下来，工作人员左右推脱，这些在选择机构的时候都要仔细盘问。虽然现在考研机构越来越多，很多同学面临如此多的选择都看花了眼，但是我也总结出了一些培训机构的发展规律：一、市场向大型机构集中“大而全”将成为考研品牌的主流形态。“专而精”也许在某一个地区能够深入挖掘，但是其服务质量和运营能力往往很容易出现问题。全国性品牌更可能会逐渐整合市场资源。二、线下线上协同发展尽管在线教育有诸多好处，但是也存在师生互动少、缺少学习氛围等问题，对于自制力不强的学生来说并不是最佳选择。因此，充分利用线上教育成本低效率高的优势和线下教育面对面的辅导、交流和监督，会带来更好地教学效果。磨合好这两条业务线的教育品牌更可能得到学生的青睐。三、名师导向到教学产品导向教研产品导向或成为未来的新出路。尽管名师可以通过个人魅力和教学经验得到考生的认可，但是如果有一个完善的教学研究机制， 以专业的团队对教学内容进行精细设计，并通过可复制的模式形成整体优势，教研产品效益和品牌优势便可能超过个人光环。“打铁还需自身硬”，培训机构毕竟只是协助作用，师傅领进门，修行在个人。再次强调：辅导，辅导，只是辅导，不是主导！考研过不过，最主要是个人的努力！我们一直坚守“客户第一”与“诚信”的价值观，牢记“帮助选择我们的客户坚持自己的梦想，帮助选择我们的客户实现自己的梦想”的使命，欢迎各位同学来实地“考验”我们！离21届考研还有121天，大家冲鸭！以上观点仅代表笔者个人，如有冒犯，请多包涵。不懂专业院校选择？不知道考研如何规划？找我！

考研是一个选拔性考试，那么竞争就很大，有的学校专业出现30个人竞争一个名额的情况，可以想象这个竞争该多难，所以报考你专业院校的人越少越好，但是人生中总有那么一些事情是不按照我们设置的剧情去走的，比如你通宿舍的好朋友要报考你报考的那个学校与专业而且你那个专业招生人数很少你是不是很纠结，很痛苦，那么哦们来看看遇到这个问题应该咋办吧。今天这位同学遇到的就是这个问题：最近是考研准备的热季，室友兼好友也陷入了迷茫，因为她想选的专业对女生身体可能不太好，然后我就劝她放弃，甚至推了我的专业，后来她也定了跟我一样的学校，我以为还是药化 ，结果药化学校的研究方向她都不喜欢的，所以她告诉我想报我那个专业，但那个专业要的人很少，当时我真的感觉好堵的慌，无论是考虑到万一我们之间有一个没考上会产生裂痕，还是她给我带来的压力，我直接就表达了我的不满，现在她哭的很厉害，我不知道该怎么面对她了……希望大家能给个意见。担心她成为我的竞争对手，但是也怕未来有考不上的隔阂，感觉我挑明了之后，我跟她再也回不去从前了，尽管跟她谈了次心，但我觉得她已经开始疏远我了。那么我们一起来看看大家都咋说的，大家遇到这样的问题都是咋解决的。一、我的室友有两个和我考一个学校一个专业，然后都很拼，今年三个都考上了，你只觉得你闺蜜是你竞争对手，是你对自己不自信，还是觉得对手只有她？你的竞争对手很多，不止他一个，自己多努力，好过一切可有可无的担忧，你处理的方式有问题…我和我室友就是信息共享，拼个人努力程度…结果很不错。二、怎么感觉你们一个男的一个女的呢，直说就好啦，让她自己选择。三、说到底是她对考研不了解，这种招人少的同时招了同校同班同宿舍的两人单从概率上来说就极其小，很可能因为一个名额之差被刷。女生都这么感性吗考研又不是脑子一热的事。四、为啥非得一个学校呢，还是那种招生少的专业，一个城市或者离的近的也可以考虑呀。五、同班同学。大学6人间在一个寝室，研究生4人间又分到了一个寝室，关系特别好。男生之间就这样，谁行谁上，自己上不了是技不如人，出了考场又是好朋友，没什么好尴尬的。六、我和上铺报考同一个学校同一个学院同一个专业同一个导师组，一直互相交流资料和信息，上一届也是有两个学长上下铺一起考进了最好的导师组，为什么不能是你们一起考上呢？七、我目前也面临同样的的尴尬。whatever，考研最大的敌人永远是自己。可以这么想，她考上了算她牛，自己付出的努力问心无愧就好。八、不知道为什么，我们班流行着一句话，同一个学校的同一个专业，（好的）目标院校只要一个人。不知道是不是真的。 但是建议目标院校不要太早说出来，我今年说的早，即使跨专业，同班都有两个人和我一样了……可能因为她知道你要报那个学校，就下意识的多了解一下，结果呢？发现很好，也要报。嗯，大概是这样吧。九、本科很普通就不说了，经管类专业，目标是中部地区一所211财经类院校（估计有人猜出来了），这个学校是我很早之前就定好的，因为学校不错离家又近。我定这个学校的时候宿舍还没有人考虑过它，而现在只我一个宿舍都有四个人想报。我就很无语，有俩和我专业不一样，这没什么影响。而另一个，她本来目标是上海某985，后来查了查报录比又参考了一些别人的意见，换了和我一样的学校，对，就是昨天才确定。而我俩以后很可能会报一个专业。我就跟她说就我自己而言不太想让她也报这个学校，原因大家都懂吧，可能是我狭隘，我知道竞争对手很多，可毕竟都不在身边，你每天都能看到的人自然比的会更多些。 她说格局不要太小，咱们应该站在一个战线。 所以怎么说呢，挺烦的，但又不想让这影响我心情。如果不努力大家可能都考不上，从一方面讲，这也可以促进自己的学习，但内心还是。。。哎，就这么一步一步来好好复习，这才是王道。 希望你也加油啊，好好复习自己的，先别管其他人。自己厉害了管他们说什么呢。十、确实如果考同一所学校同一个专业的话比较尴尬，建议尽量避免完全相同的情况，如果迫不得已一定要完全相同，那么就自己安心复习就好。十一、我今晚才知道原来我用心对待的室友是这样的人。十二、二本垃圾院校体育专业，我们寝室没人考研，就我一个。我还是因为研究生院校有熟人，要不我也不考，你们的问题永远我也不会遇到，哈哈，不过，考研真的好迷茫。十三、我的情况比较特殊，我和室友以及室友的男朋友都要考某大学，但是不是一个专业，我早就定下自己的专业也不避讳她会告诉她一些考研信息，但是她一直和我支支吾吾，不告诉我她考什么专业，直到我看见她买的书。反正我一直是那种你对我好我就对你更好，你对我一般我也就一般对你。本来挺难过的，因为另外一个同学好像也觉得我会对她藏着掖着，虽然并没有。现在我妈劝我还有看大家的经历想开了，都已经大三下了，马上要毕业了，不愿意说就算了呗，反正只要没得罪我.别的方面我肯定还是像以前一样对待她，只不过我不会再像以前一样和她说那么多我现在的心里话了，讲道理，人其实心里都有个天平，你总是疏远疏远，慢慢的友情也就淡了。 也没什么真的，就不交流呗。 我和考别的学校的妹子玩的更好一些，反正有人和你一起加油就好啦！ 祝看到这个问题的人考研都能顺利！ 老婆的治愈笑容温暖下！不管咋样既然别人也要报考同一个学校，那就比别人复习得更好一些就好了，能够跟别人共享资料，说不定也比其他的竞争对手都好，最后两个都同时进去了岂不是最好的结果。希望对你有帮助，我们是百家号知了网伴随，大学生成长的趣味、高效在线学习平台，欢迎关注我们每天的原创文章，更多的考研、四六级等内容请关注我，点关注不迷路，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。

最近一家新开的培训机构常常上热搜，其原因居然是它在6个月时间内快速招募了3000名学员。此事一出震惊了整个业界，今天就让我们好好地了解一下事情的起因经过。小觅相信你能够从这个案例当中学习到顶级营销策略的思维方式，能够带给你启发与灵感。这家培训机构主要开设的是雅思培训，考研培训，托福培训，公务员培训等，因此他们将目光投入到大学。最开始的招生方式按照常见的地推方式，结果却非常不好，负责招生的老师为此一筹莫展。一次偶然的机会，他们在大学校园内发现了商机并将自身机构宣传与学生平时生活相挂钩，招生火爆，学生资源广泛。他是如何做到短时间内招募到学员的呢，接下来小觅就讲讲他们是如何去操作的。机构宣传利用了2种宣传方式，简单来说就是将机构宣传与高校内的复印店和书店想合作，通过免费给学生打印、免费给学生借阅图书扩大自身的影响力，形成良好的口碑。01 2种宣传方式1、提供免费的资料打印。在大学城的高校里面都有复印店，每当在开学的时候和放假的时候都是复印的高峰期，培训机构就告诉复印店老板，学生在你这里打印学习资料，不用学生出钱，我来出钱。免费为学生复印学习资料的同时在其背面打印自身机构有趣的宣传广告。同时为了降低自身的成本，该培训机构还联合了一家驾校培训学校一同开展。小觅说：免费打印的背后是一个机构潜移默化的宣传自身，并通过这种方式，能够让90%以上的人主动扫码加上培训机构的微信，然后通过微信进行持续不断的影响，从而让报名的人数大大的增加。2、提供免费的图书借阅。机构通过承包的形式承包书店的书籍，按月缴纳借阅书籍的费用，提供给学生免费的书籍观看。每位学生借阅时需要提供学生证，扫码加微信并交纳一定的押金即可借走几本书。小觅说：由于机构的目标在于需要考研、雅思、托福、公务员的学生，这些学生往往需要借读大量的相关资料，学生在免费借阅书籍的同时也在为机构进行引流，并让机构获得了精准客户。在宣传机构的同时也吸引了5万个高校学生的资源加到微信上，通过微信把这群人经营好了，后续的效果可想而知。02 营销的精髓从这个案例当中你悟到了什么营销的精髓吗？小觅简单总结下这个经典案例的精髓吧：1、营销的目的是实现多方共赢。真正威力巨大的营销活动，都是为对方提供价值，实现多方共赢。该机构在招生过程中学生获利、复印店获利、书店获利、其他合作的商家的获利，同时自身又能够花最少的钱和精力到达最大的宣传招生效果。这就是真正的利他思维。2、实践出真理。一个新的营销方案的出现都要勇于大胆的尝试，并在过程中不断总结进行改善。在过程中追踪宣传带来的效果，不断地去优化自身方案。花最少的钱取得最好的效果，然后根据优化后的方案大量的去推广，放大效果。3、细节决定成败。一个好的方案要想取得好的效果关键还得看执行的细节是否落实到位，还有很多核心的关键点，比如广告文案的策划、广告页面的设计、诱饵的设计、微信的经营等。只要任何一个环节没有做到位，效果就会打折扣。

#2021考研指南#马上七月下旬了，多所高校陆续发布2021考研的招生信息。相信很多沉迷于备考的学生，未必会及时查看目标院校的相关通知。个人发现，有些高校的个别专业停招了。意味着，你前期的备考已经没有用了，赶紧换专业。相信很多考生为了能够“捡漏”，在备考初期选择了报考人数和招生人数都非常少的冷门专业，这也是很多机构说保证你上岸，量身定制计划常干的事情。但是这次，可能要偷鸡不成蚀把米了。因为，有高校的个别专业停止招生了。个人在这里郑重提醒考生及家长：大家一定要多查看目标院校官网，及时掌握学校的一手信息。1 为什么停止招生院校研究生专业停招不会是突然的，一般都有所预兆，一个学科每年拥有稳定的生源和学科支撑能力，并不会突然宣布停止招收该专业的研究生。出现停招的原因一般是近几年专业招生不景气、专业调整或硕士点撤销。2 停止招生的高校专业（1）中国人民大学中国人民大学是国家“985工程”“211工程”重点建设大学，2017年首批入选国家“世界一流大学和一流学科”建设名单，在第四次学科评估中更是拿到14个A级学科。中国人民大学的公共管理学院发布公告称，自2021级起，暂停招收全日制MPA（教育部指定定向培养项目除外）。（2）山东理工大学山东理工大学最近经常上热搜，相信很多人都有关注过这所高校。该校有项专利转化为实际应用，几个亿的价值，让该校在学术界占有一定地位。近日，该校发布公告，一些冷门专业，报考人数连续两年少于10人的考试科目不再列入招生专业目录。是你目标院校吗？赶紧查看下官网吧。（3）复旦大学复旦大学是国家“985工程”“211工程”重点建设大学，2017年首批入选国家“世界一流大学和一流学科”建设名单，实力非常强劲。复旦大学软件学院发布通知，2021年起，软件学院不再招收学硕。软件工程学硕083500招生计划调整到计算机科学技术学院的计算机软件与理论081202。从2021年起，软件学院只招收专硕，招生专业为“电子信息（专业代码085400）”。2021年预计招收全日制硕士生50人左右、非全日制硕士生80人左右。（4）曲阜师范大学曲阜师范大学被称为“考研神校”，传言称该校百分之九十学生都会考研。该校《关于编制2021年硕士研究生招生专业目录的通知》中写道，近几年招生人数过低的专业（主要指：学科课程与教学论、教育硕士中相关领域）建议不再招生。学科动态调整已撤销或申请撤销的学科，不再招生。以上就是停止招生的高校及专业，有你的目标院校和专业吗？赶紧转给身边需要的人吧。