考研辅导市场

一个三线城市，三个本科院校，一届本科毕业生2万人，每届考研人数超过8000人。人均消费2000元，每一年超超过1600万的市场规模。这1600万的都消费到哪里了？如果从质量上，肯定是那些宣传高端小班面授的机构，人均消费超过2万元，这类人群有多少，肯定不止1%，2%甚至3%还是有的，保守在200人在考研方面的消费超过2万元，这200人就在考研方面投入了400万，占总共的25%。 如果在考研机构工作过的人应该都知道，一个考研机构，如果一年能收二三百万的流水，那最少一半的收入来自于所谓的高端VIP班。从数量上，就是目前各种盗版视频，特别是互联网发达的今天，百度云的存在，目前在三线城市，最少三分之一的人会用盗版的考研视频，特别是喜欢上某站的人。这三分之一的人群，那盗版视频就不用完全免费的吗，并不是。有的人在上面消费了几百元，大部分都是几十元买了一个链接，加了一个群。同样也会有很多人用着免费的盗版资源。剩下的就是大部分人群，在考研上面花费几千元不等。如果从成功率上看，这三类人群哪个成功率高？这个无法统计，在某一个班级里面，确实有人“自学”上岸的，这些“自学”的同学就是在用盗版资源的人群，同样也有报贵的辅导班失败的。从某种程度上，这三分之一用盗版资源的同学，应该感谢剩下的同学帮你们买单，不论盗版和正版的区别，不论成功率的问题，假设大家都用盗版的资源，都不在考研辅导上面消费，那会是一个什么情况。看下这1600万的市场，不算授课的老师，只是负责招生，咨询，后续服务的全职从业者，会有多少？以考研人均50万的共享率，那这个三线城市会有30+人在全职做这个考研辅导的工作。很多人都觉得做考研辅导班赚钱，可能前几年盗版不泛滥的时候，考研辅导班招生不困难，收入大于当地的平均水平，前几年的高端班为什么不多，最近几年为什么哪个考研机构都在宣传贵的高端的VIP班，某种程度上也是因为盗版的泛滥。前几年，三线城市的考研班以大班视频班为主，组织大家一起看视频，全年从基础，强化，冲刺各阶段全部上完，还配送考研资料，三科收费是1000元左右。 这个模式的上课形式，目前已经消失了。 考研辅导班现在招生困难，各种原因，但在考研班的角度，与其各种折腾各种宣传招一个收费1000元学生，还不如收一个1万元学费的学生。从这个逻辑上看，盗版的泛滥，也倒逼高端VIP辅导的火热。如果你在看免费的盗版考研视频或者廉价的考研视频，那就好好感谢那些为之正常付费的同学，没有那些为知识买单的同学，哪有什么盗版资源。在其他的领域，为知识付费已经来越被认可。在考研辅导这快，目前就是病态的两级分化，谁之过？

教育是个比较特殊的行业，细分赛道之多，几乎找不出一个能比肩的，并且各细分赛道的竞争都异常激烈，举凡K12、成人口语、升学留学职场兴趣……几乎是一片“红海”之势。而在这个角力场上，随着移动互联网的普及和用户消费习惯的变化，纯粹线下的玩法几乎已经式微，触网转型、拥抱在线教育已成行业共识。最近，在考研这个细分市场上，这样的势力变化体现的尤为明显，市场异常火爆、新旧势力交割，沪江网校、新东方在线、考虫等一众玩家脱颖而出，不断搅动着这个被传统机构们盘踞许久的格局。考研40年，“高烧”下的众生相小田刚入职上海一家创业公司，谈起自己的考研目标，有点迷茫，“压力很大，有时候有种恐惧感，但又不想轻易认输，不想一辈子留下遗憾”。和小田不一样，小敏则选择了裸考，她毕业后没找工作，从杭州跑来上海，和几个研友躲在出租屋里，常常挑灯夜战。小田和小敏都是考研大军中的一员，在苦读身影的背后，他们也许并不知道，有200多万人和他们一样在备考。2018年，考研报考人数已突破238万。考研如今已经走过了40年光景，几十年后的今天，高等教育的毛入学率已经超过40%（来自教育部2016年数据），越来越多小田、小敏这样的群体，在生存压力、竞争优势、阶层上升等多种因素冲击下，选择靠读研进行突围，考研市场也由此逐渐发展成为一个前景广阔的教育细分行业。图说：在历经数年的考研“高烧”以及2014、2015年短暂的报考人数回落后，2018年全国研究生报名人数再度呈现出加速增长的态势，达到238万人，人数较2017年增加了37万人，刷新了近十年考研人数纪录。传统线下考研机构遭遇挑战前瞻研究院数据显示，2016年教育培训行业市场规模已近2万亿，经历了近10年的快速扩张，其中考研领域的教育培训市场逐渐形成了全国性机构和区域性机构广泛布局、深扎线下的格局，文都教育、海天考研等机构迅速崛起。直营和加盟是目前绝大多数线下考研机构拓展的主要方向，但地域垄断、校园市场集中程度低等因素限制了大规模复制考研培训的可能性，个性化专业课在线下难以有效开展。这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化，而传统的线下培训班的方式也遭遇碎片化学习的挑战。取而代之的是，线上考研培训更为便利的学习方式。自2010年开始，随着移动互联网和人工智能等技术手段的进步，在线教育迎来爆发式增长，在考研人群日益增长的当下，考研这个赛道也正迎来越来越多教育品牌的争夺，新东方在线、沪江网校、考虫等脱颖而出，成为其中的典型代表。传统线下培训的吸引力不再。一位考生甚至直接对笔者表示，听说这些传统机构往往在最后强化阶段，有押题甚至泄题的“本事”，这是吸引很多考生的“杀手锏”之一。事实上，寄希望于莫须有的押题，而不是备考，反而增加了考生失利的机会。考虫、沪江网校新生力量崛起在考研这个个性化属性明显的赛道上，沪江网校、考虫这些在线教育玩家正发生什么样的变化？与线下玩家相比，他们的优势在哪？回归用户，这些在线教育玩家能够帮助小田、小敏们实现梦想吗？在形式感和体验感上，随着在线直播、人工智能等的普及应用，在线教育带来了质的飞跃，并且接受度越来越高。这也是沪江网校、考虫、新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在。比如以四、六级培训起家的考虫，2016年上半年才涉足考研培训，沪江网校则是在2016年通过战略投资苏州研途拓展到考研培训这个赛道。据新东方2017财年数据显示，目前新东方主要围绕大学生在四六级、考研、职业教育等方面提供培训服务成立了国内大学项目事业部，其营收达到8亿元左右。预计在2020财年，国内大学项目事业部计划实现营收20亿元，其中考研方面收入预计达到10亿元左右。短时间内巨头们纷纷抢滩，带来的直接影响则是对生源空前激烈的抢夺，毕竟，要构建足够冲击传统考研培训机构的口碑值和影响力，做大用户盘子是当务之急。不过，在抢夺生源的过程中，新东方在线、考虫、沪江网校三家的策略其实区别很大。新东方在线注重名师+完整产品矩阵的打法，考虫则更注重灵活的定价策略+符合当下流行的营销玩法，彼此间区别非常大。新东方在线依靠线下流量属性的现象非常重，强化班基本都是从线下引流到线上的玩法，在售课程也是以视频课件课为主的电商类课程。比如其推出的考研直通车服务，采用在线直播+面授密训的组合形式，宣称大牛老师既在屏幕前也在身边，价格也不菲，个别课程更是高达19800元。从新东方财报上来看，其2017年上半年正式启动了“千万名师”计划，这为其业绩增长带来了很大帮助，不过在目前新东方考研课程中，名师计划体现并不明显（尤其是宣传上），在用户端的口碑也不太好，有考生曾指出，新东方的“名师”并非全程跟进，一周上个两三次课就不错了，玩的是“噱头”，不能不说是个遗憾。相比之下，沪江网校的玩法则更轻，基本都在线上进行，并且是与年轻群体互动最成功的教育品牌之一。近年来，沪江网校连续打了多张明星牌，从吴磊到汤唯，不同产品嵌入不同的明星营销策略，为沪江网校带来了很大的人气，也成功为沪江网校品牌贴上了亲和感和年轻感的标签。在考研这个产品上，沪江网校沿用了同样的逻辑，成功打造了“考研名师天团”，最近正值网校9周年庆，其也顺势开设了明星考研课程，这样的玩法大大提供了用户粘性，对其快速集聚大量目标用户、构建广泛的用户影响力意义重大。效果为王，决战2.0平台时代从各家布局能看出来，名师策略是吸引考研群体报班非常关键的“诱因”。对于考研群体来说，无论是传统培训机构还是在线教育品牌，名师的吸引力都是巨大的，这不仅事关课程的吸引力和可信任度，也同样事关考研内幕资料和核心资源问题。换句话说，仅仅陪用户玩起来只是第一步，能尽可能为用户带来效果上的提升，同样重要，缺一不可，这也是我们常常说的效果2.0时代。事实上，无论是通过价格战、营销战或者是捆绑名师，来吸引考研群体的眼球，都并非万金油，回归考研群体本身的需求，回归课程产品质量以及个性化的产品服务，恐怕才是决定考研这样长线课程产品的生命力所在。以目前在线教育品牌的考研产品来看，英语、政治、数学这样的公共课科目是大部分玩家的发力重点，原因很简单，公共课科目产品易于标准化，且辐射范围广，易于规模化。从企业运营角度，这当然无可厚非，但目前已经带来了一定的同质化问题，而且如前文所述，这种运营思路事实上是无法完美匹配考研群体需求的，他们想要的、实际需要的远远不止于此。对于考研这门生意而言，要超越传统机构实现更大范围的规模经济，针对考研本身的个性化进行产品和运营突破，势必将更为重要。正如笔者前文所述，考研本身的个性化导致了考研市场的分散化，在线教育依托互联网甚至人工智能的手段，是大有可能突破这一瓶颈的。例如，沪江网校目前主打的一站式考研和“全程名师”策略，算是在这个路径上前进了一大步。沪江网校今年5月重推了“考研名师全程班”，以丰富的产品层次打通了个性化学习需求，从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽。特别是针对VIP用户，沪江网校推出了以张雪峰等名师领衔的“蜕变计划”系列VIP全程辅导班，主打“名师陪跑+全网独家课程”概念，集公共课和专业课一对一，从网课到面授，从初试到复试的考研应试提供一站式解决方案。在笔者看来，在互联网+教育深度融合的背景下，线上教育越来越吃香，沪江网校依托其大生态布局，以名师为抓手，以个性化需求为着力点，逐渐构建了强大的后发优势，对整个行业的启示和助推作用日益明显。当然，类似的打法想大范围满足考研的刚性需求，对于后端资源投入考量压力是非常大的，笔者建议甚至可以通过开源的办法，通过平台尽可能链接更多名师、专业课、复试资源，将线下和线上资源、前端和后端资源尽可能都打通，如此，类似的网校模式能有望成为考研群体的最佳选择。我判断，趁着互联网时代人们学习习惯改变的东风，考研行业处在迎来更大的爆发之前的黎明期，对于这些在线考研玩家们来说，打磨产品、优化平台，是关键。不过，这样的玩法对技术实力、资源整合能力都有很高要求，也需要更大的耐心和初心。毕竟，要帮助200多万的小田、小敏们实现考研梦想，平台自己得先有梦想才行。

年轻的李腾飞骨子里充满了不安分的因子，他心里始终有一个梦，那就是建造属于自己的商业王国。尽管这个想法非常大胆，可是李腾飞从来没有打过憷，他敢想也敢做，心里很有数。尽管李腾飞一直想真正创业，但他知道，贸然出手只能铩羽而归。大三下学期，李腾飞选择了考研。他想参加考研培训班，同学向他推荐了文都培训公司。一打听，李腾飞才知道文都还没有在青岛市开设培训班。富有商业头脑的他嗅到了创业机遇来临的味道，他果断放弃了考研，而是打起考研培训市场的主意。李腾飞和朋友开始去武汉考察市场。七月的武汉似火炉，为了省钱，他们住在闷热潮湿的地下室。白天，他和朋友顶着烈日，到武汉各大高校去听文都的课，向参加过文都培训班的学生了解情况。然而，李腾飞向中国世纪文都教育集团总部提出开发青岛市场的申请，却不是那么顺利。虽然文都当时尚未在青岛开展培训，但并不意味着李腾飞没有竞争对手，文都总部告知他，总部要在目前提出申请的五六个人中择优挑选。李腾飞立刻赶往北京总部，与文都的高层进行沟通，最终让总部接受了他的计划。在接受近一个月的培训并通过考核后，李腾飞获得了文都在青岛的代理权。就在李腾飞全心为争取代理而忙碌的时候，疼爱他的爷爷病故了，父母怕李腾飞分心，就没告诉他。李腾飞至今想起这件事，心里都很难过。要把一个考研培训机构做起来，有大量的工作在等着李腾飞。首期投入资金对他来说就不是个小数目。他拿出前三年所有的积蓄，几个朋友又七拼八凑，总算闯过了一关。为了节约资金，李腾飞他们自己贴海报、发传单，到各个校区去宣传，周末几乎全在忙这个。2008年9月8日，这一天他们招到了第一个学生。随着招生人数越来越多，文都培训班渐渐得到了在校学生的认可，青岛市场终于打开了。目前，青岛文都公司整体上已步入正轨，运营收入近40万元。目前李腾飞是中国世纪文都教育集团青岛分公司的执行总监，负责青岛地区7所高校、12个校区的业务。当创业梦逐渐变成现实之后，李腾飞马上想到回馈社会。他为山东科技大学、青岛科技大学和青岛农业大学等高校94位贫困大学生提供免费培训。李腾飞下一步还计划设立“文都教育奖学金”，帮助更多的人。本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

2021年的研究生考试已开始报名，预报名时间为：2020年9月24日至9月27日。由于考研大军的强大，甚至一度让研招网崩溃，无法正常报名。“研招网崩了”也因广大网友上了微博热搜。不知道在网站崩溃的同时，我们的考研大军的心情是否也是崩溃的？那么，为什么这么多的大学生热衷考研呢相较于许多发达国家，中国自古在观念上注重学校教育，注重高等教育，尤其是以大学及更高形态的学术教育为主的教育形式，这就导致读书是大多数中国家庭认为的好的出路之一。学子寒窗苦读12年，通过高考，步入大学，但随着经济的发展，文化教育普及程度越来越高，本科学历的人数也在增加，本科学历的含金量会随着高学历人数的增多而降低它的价值。因此，获得更高学历是很多本科生在入学就考虑的事情。高学历，仍然可以很好地体现你的个人价值。最重要的一个原因，考研可以延迟工作。大学毕业后，面临着极为严峻的就业压力，学历的提升带来的是眼界的提升，不愿意从事所谓低等的工作，进而导致更多人寻求以学术提升来增加个人的竞争力。与此同时，考研带来你的圈子提升，好的学校带给你的机会远比你在原来学校中获得的要多，类似师徒制的体系，会给你带来更好的就业机会，也会提升你的求职成功率。毕竟在企业中，初次印象会凭学历来分辨一个人的优劣。在我国，每年考研的人数究竟有多少根据教育部官网消息，2020年全国硕士研究生招生考试于12月21日至23日举行，报考人数341万人。这一数字比2019年度考研报名人数增长了50余万人，增幅超过17%，再创历史新高。2018年研究生报考人数达到238万，较2017年增加了37万人，增幅达18.4%。这一增幅在2019年再度被刷新。统计数据显示，2019年全国考研人数规模达到290万人，比2018年再增52万人，增幅升至21%。而根据教育部官网消息，2020年高校应届毕业生达到了874万，有39.7%的应届毕业生选择了考研，而不是直接就业。这么庞大的基数，带来的就是考研市场的繁荣。考研市场究竟有多么庞大呢？这需要根据考研花费多少钱来决定。以武汉理工大学学生的调查结果显示，大多数人的考研成本在千元以上，也有花费多达数万元的。在参与调查的100名考生中，10%的人花费在1000元以下、72%的人花费在1000元—5000元、6%的人花费在5000元—10000元、12%的人花费在10000元以上。辅导班、食宿费、专业课资料、政治大纲时政等费用占据了大部分比例。假设每位考研学生花费5000元在考研上，已2020年考研人数341万来算，2020考研市场规模达到了170亿元，而实际的数值远比170亿要高。所以，考研市场是一个极为稳定的赚钱市场考研市场能赚多少钱市场基数的庞大和逐年上涨的考研人数，成就了考研市场的繁荣。我们常说，有需求才有服务，有稳定充足的消费者才有阔的市场。考研人数突破300万大关，且在以一个稳定的增长率逐年增长，这些考研学子，构成了整个考研市场中的消费者。信息才是有价值，考研行业是一个极度信息不对称的行业。当你在考研的时候，很多学校的调剂专业都不会披露，只有问内部导师才能知道，又或者有学长学姐考到这个学校的，给你打听的信息，可以顺利避开调剂坑。你在市场上买了一本考研教辅资料，非常努力地复习了一年，结果发现考的内容都不是他认为的复习重点，全程压错宝，惶惶然错失了一年的宝贵时间。这些信息的不对称，催生了很多以信息买卖为生的产业。考研推动信息行业产生考研不像高考，有老师给你辅导给你指点。一切都需要你自己去摸索、总结。这就导致很多第三方考研教育机构的产生，比如考研届的相声选手张雪峰老师等等机构。他们帮助你总结、帮助你提升，而你需要为他们的各种服务付费。当然，你也愿意去为服务付费，因为机构的产生降低了考研的难度，提高了考研的成功率。考研还推动了信息行业的发展，咸鱼上搜索考研，会出来很多以考研信息、教辅资料、教学视频的商品，这些产品都是在考研中衍生而来的。与此同时，考研的附属行业，比如考研自习室、租房等等，也是随着考研的时间变化而产生周期性繁荣。随着就业压力的进一步增大，考研市场将会越来越繁荣，市场规模也会进一步的扩大。相信在这个170亿的市场中，仍然有很多有赚钱效应的部分还没有被发现，或者说还没有被大部分人发现。你能想到的考研市场中可以获利的行业还有哪些吗？不妨在评论区留下你的想法。

随着就业竞争压力的增长，致使许多应届生选择考研，想要通过考研来提高自己的能力和学历，希望将来进入职场能谋求一份心仪的工作。考研作为人生进阶的路径之一，已成为许多应届生的共同选择。考研路径这两年考研的队伍不断壮大，考研的竞争越来越激烈。据教育部消息，2020年高校毕业生人数预计将达到874万人，今年受疫情影响，研究生报考人数为341万人，比去年多50万人，再创历史新高。据统计，2017年考研人数为201万人，2020年的考研人数已经比四年前增长了70%。为了能取得好成绩，研究生学子们不惜重金为知识“买单”，一时间各种线上考研培训班、考研资料成为“考研人”的不二选择，大家都通过线上学习平台储备好知识和能力。考研资料据了解，在疫情期间有55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频。随着在线教育的不断发展，线上的课程资源越来越多，巨头们纷纷抢滩线上考研市场。公开数据显示，2020年1月-11月，在线教育行业共披露融资事件89起，虽与2019年同期的136起减少了34.56%，但融资总额却实现激增，较2019年同期的108.75亿元增长256.78%，融资金额共计约388亿元。在线教育随着政策的支持和5g、AI等技术的推动，进一步扩大在线教育的市场规模。很多考研培训机构想要趁势入局，但却不知道如何做？有的机构自身有一定的资金和技术实力，可以选择组建专业的软件开发技术团队，进行自主研发。但大部分传统考研机构缺乏技术和线上运营经验，如果贸然入局线上将会面临不可预测的风险。这时候，选择技术服务商创客匠人就可以轻松解决这一系列困扰，让机构专注于内容研发和交付等方面，提升自身的教学质量，抢占市场先机。对于传统教培行业而言，做内容及教学是擅长的，但要同时兼顾运营推广则有些困难。这时候只要选择了合适的、功能强大的第三方技术服务商，就可以轻松应对，玩转线上教学了。

全景网3月23日讯 中公教育(002607)2019年度网上业绩说明会3月23日下午在全景网举行。董事兼总经理王振东介绍，以考研辅导为首的学历提升板块具有巨大的市场潜力，这是由考试的知识内容难度高、招录人数持续增长和报考人数快速增长等市场基本因素决定的。经过较长时间的积累和新模式打样，公司的考研辅导业务已经进入规模化快速增长的轨道，将带动全行业向新模式转型，不断做大赛道规模。研究生扩招和专升本名额提升都将长期持续，这一方面呼应了持续20年的大学扩招政策，进一步提升高等教育的普及率和质量；另一方面又通过应用型硕士等强有力的高品质职业教育，实质性落地了国家做强职业教育的政策方针。(全景网)更多详情,请点击: http://rs.p5w.net/html/119572.shtml

全景网3月23日讯 中公教育(002607)2019年度网上业绩说明会3月23日下午在全景网举行。董事兼总经理王振东介绍，以考研辅导为首的学历提升板块具有巨大的市场潜力，这是由考试的知识内容难度高、招录人数持续增长和报考人数快速增长等市场基本因素决定的。经过较长时间的积累和新模式打样，公司的考研辅导业务已经进入规模化快速增长的轨道，将带动全行业向新模式转型，不断做大赛道规模。研究生扩招和专升本名额提升都将长期持续，这一方面呼应了持续20年的大学扩招政策，进一步提升高等教育的普及率和质量；另一方面又通过应用型硕士等强有力的高品质职业教育，实质性落地了国家做强职业教育的政策方针。(全景网)

文｜冷丝栏目｜考研复习2020年考研目前将进入调剂和复试阶段，而2021年的考研学子也开始着手复习备考工作了。准备考研的学子有一个共同的问题：考研的捷径就是参加培训吗？考研培训机构靠谱吗？不得不说，考研确实有很大的市场需求。2019年全国硕士研究生报考人数290万，而这一年的国家公务员报考人数为137.93万人，不到考研人数一半，考研的火热程度可见一斑。而根据一家市场调查机构的统计数据，在考研学习方式中，选择报培训班的占比接近31%，仅仅2019年的数据看，这就意味着近90万考生参加了考研培训辅导。随着“考研热”的升温，考研培训也随之“高烧不退”，各类培训服务如雨后春笋般冒出来。与此同时，培训乱象层出不穷，考研培训行业呈现出“发烧”的病态。还有一种特别奇怪的现象，当前的研究生考试，有偿寻求学长学姐的辅导和报班复习已经形成一种默认的规则。很多考研过来人说，在价格合理的情况下，培训机构的辅导的确可以帮助他们节省摸索的时间。不过，身边一些同学过于依赖培训辅导，这种想走“捷径”的心态很容易落入培训机构精心设置的陷阱，千万不要有走捷径的想法。很多高校教师认为，考研教育市场需求高度专业化。不同于高考的文理分科，研究生考试将学生分成上百个专业，即使是同一个专业，每个学校的考试要求也不一样。比如经济、金融学专业，首都经济贸易大学和中国人民大学的考试大纲就大不相同，首都经济贸易大学专业课的试卷计算题很少，而中国人民大学则更侧重学生的计算能力。不同学校考察的知识点没有趋同性，老师也就难以因材施教，这样专业化的需求对考研培训机构的供给能力提出了挑战。庞大的用户基数和逐年增长的考研需求虽然为培训机构提供了新的机遇，与此同时，培训机构根本就满足不了考生的专业要求。很多考研过来人坦诚，如果运气好，找到的培训班后者培训机构，的确有一些好处，至少能够节约查找资料的时间，但是，培训的内容并不具备权威性，因为讲解的内容大多是在校研究生提供的。考生要掌握专业课的知识和应考经验，还是需要自己请教专业课教师，而不是培训机构的教师。毫无疑问，近年研究生考试报名人数大幅增长，考研市场现有的人才储备已无法满足复杂而专业化的需求。在市场高要求下，专业人才紧缺成为教育机构的燃眉之急。考研教育市场需求的特殊性给机构的人才选择增添了许多限制，从招聘网站和企业给出的信息来看，考研教育市场从业人员的平均学历在硕士以上，这极大压缩了机构的选择空间。新闻媒体报道说，考研教育机构的教师离职率极高，由于考研教育机构间提供的服务趋于同质化，因此大部分教师频繁跳槽，这使得员工流动给人才紧缺问题雪上加霜，教育机构需要培养核心团队，培养名师，保证基本的品牌竞争力和稳定的供给能力。正如很多考研过来人所言，无论什么事情还是需要依靠自己，别人还是靠不住的，考研这么重要的事情，交给培训机构，真的不是很靠谱。

来源：蓝鲸财经蓝鲸教育9月4日讯 昨日，专注于提供MBA、MPAcc考前培训的机构社科赛斯教育集团（简称“社科赛斯”）举行了交流会，就传统考研辅导机构疫后发展趋势及预判进行了深入的交流和探讨。据教育部最新公示，2020年，硕士研究生扩招18.9万人，首次突破百万大关，达到史无前例的110万人。事实上，从2015年起考研市场就迎来了爆发式增长，报考人数从2015年的160万激增到2020年的341万，年复合增长率超过了10%，尤其是2019级和2020级，报考人数增长均超过了15%，据此预测，到2024年这一数字将达到500万。考研需求的集中释放，正式拉开了考研培训市场竞争的新帷幕。一方面传统考研培训机构加大投资力度分食增量市场，另一方面互联网企业想借助教育培训线上化的风口强势入局。社科赛斯能否在激烈竞争中突出重围？是打价格战抢夺线下市场，还是加大力度进行线上化布局？对此，社科赛斯CEO李发进认为，教育培训的本质是服务，围绕用户需求打造高质量的服务才是守住这一基本盘的核心优势，才能在竞争中胜出。自新冠疫情爆发以来，中国实体经济都遭到了严重冲击，传统线下考研培训教育企业更是迎来了至暗时刻。据灯塔媒体的行业调研数据显示，在本次疫情冲击下，传统教育培训行业中有29%的企业已经破产倒闭，36.6%的机构处于半停顿状态，另外还有25.4%的教育培训机构资金链出现了问题。与之相对的是，社科赛斯在疫情期间的表现可圈可点。2020年上半年，社科赛斯业绩同比仅下滑了7%，并在疫情好转的7月份交出了同比增长11%的答卷。疫情期间“停课不停学”政策，让线上教学走进了大众视野，资本推动+互联网在线教育平台入局，更是推动了线上教育的爆发式增长。而就考研教育而言，线上教学常态化会成为主流吗？李发进表示，线上教学中最大的瓶颈就是学员的出勤自律性与教学效果性，社科赛斯近期在内部学员中进行了一次调查统计，发现几乎没有一位同学能够100%的完成疫情期间的在线学习，并且，学员的线上学习吸收程度没有达到远达不到线下学习效果的80%，某些同学甚至达不到线下学习效果的50%，白白浪费了大量的时间、精力。所以，不能以线上或线下模式哪个模式更好来单纯的讨论优劣，研究生入学辅导还是应该采用以线下教学为主、线上为辅的模式逐渐向线上融合线下（OMO）的模式发展。“线上教学虽然发展迅速，但是在摘取精确信息方面有待提高，线下教学仍有比较优势”，李发进判断，“在教学同质化严重的当下，社科赛斯的核心竞争力在于做规划”。考前，会基于用户报考意向、考生能力以及学校报录比、复试加权比等信息，为学员提供合理报考建议；考中，会根据学员志愿学校有针对性的提供辅导材料；考后，有专业导师一对一进行面试指导，全流程帮助学员提升录取率。此外，在学习过程中，社科赛斯的导师还会实时督促、陪伴、鼓励学生，增强其学习效率。截至目前，社科赛斯植根北京，辐射全国，已在哈尔滨、长春、大连、济南、南京、上海、西安、武汉等主要城市开拓成立了近40家100%控股的直营分校。李发进表示：“社科赛斯跑赢行业平均水平其背后的商业逻辑是，锚定学员趋向培训效果的消费诉求，提供高品质服务。在五年前，社科赛斯就逐渐摒弃了教育培训机构在生源大战中野蛮扩张的加盟模式，走上了精细化运营、品质化发展的直营改革之路。”