考研短视频

编辑导语：短视频这几年突然火爆，原因也并不难猜，如今互联网急速发展，网络的普及和平台的开放给了每个人展示自己的机会；如今的短视频平台不是只有娱乐，还与教育相结合，开启了短视频＋教育行业的发展之路；本文详细描述了这两者结合是如何擦出火花的。“教育是国之根本，随着互联网的快速发展，教育方式和方法正发生着翻天覆地的变化，流量爆炸的短视频和教育相结合，会擦出怎样的火花。”一、背景：短视频进击，流量阵地转移1. 短视频+教育定义短视频+教育不是视频长度的缩短，而是内容创作思维和消费习惯的转变。短视频+教育属于比较新的模式，尚未有明确定义，但是首先我们要明白“短视频”和“教育”的各自含义。广义上的短视频一般指长度在10分钟以内的视频；而本文中的短视频单指伴随硬件和软件升级及抖音、快手等发展而兴起的具有内容精练化、通俗化、人格化特征的短视频，主要是短视频及综合视频平台上的短视频内容。信息技术的发展也在倒逼教育改革，传统的封闭化、规模化教育，也正在向开放化、泛在化、个性化上发展，教育与知识付费的边界更加模糊。本文认为，知识付费的本质亦是教育，故本文所指的教育，亦为广义概念上的教育，涵盖了知识付费的边界。不仅包含早幼教、K12培训、高等教育、留学培训、语言培训、素质教育、职业教育等传统教育，还包含通识教育和职业技能提升等。综上，本文所指的短视频+教育是指以精炼、通俗的短视频为主要形式在短视频或综合视频平台开展的广义上的教育活动。2. 短视频异军突起根据马斯洛需求层次理论，每个人都有渴望被关注、受尊重的需求，互联网时代的到来，让这一需求逐步成为可能。随着4G网络全面铺设，几分钟的场景化短视频可迅速传播推广，而智能手机的全面普及及其摄像功能的升级，让人人都具备了拍摄短视频的条件，可以随时随地表达自我。算法的加持也改变了灯光聚焦在少数大V身上的情形，让每个人都可以获得一定关注，满足社会需求。天时地利人和，短视频在2016年起，迎来爆发式增长。据艾瑞咨询UserTracker数据显示，2020年2月，我国即时通讯APP月独立设备数12.7亿台，短视频App月独立设备数9.1亿台。2017年下半年以来，短视频App迎来爆发式增长，并一度超过游戏类App设备数；用户时长层面，短视频一路反超。2019年9月，短视频App日均有效使用时间达3.3万年，超越游戏类App成为继即时通讯外第一大“时间杀手”。2020年初，受疫情影响，短视频用户时长再次大幅提高。2020年2月，其用户日均使用时长达5.5万年；随用户和用户时长迁移，广告将随之迁移。2020年2月，抖音、快手月活分别达4.9亿、3.6亿台，双巨头格局已经形成。从用户数角度看，短视频领域形成了以抖音和快手为第一梯队，西瓜视频、抖音火山版和好看视频为第二梯队的竞争格局。2020年2月，抖音、快手App月活分别达到4.9亿台、3.6亿台。从对用户时长的占据维度，西瓜视频亦有较强优势。2020年2月，抖音、西瓜视频和快手App的日均有效使用时间分别为2.3万年、1.4万年、1.1万年。作为唯一还没被教育机构充分挖掘的流量平台，教育内容正在短视频平台茁壮成长。3. 长尾创作者：能者为师时代来临范围经济激发教育长尾活力，百花齐放，形成正反馈循环；互联网在教育领域的渗透正逐步打破教育围墙，短视频平台上涌现了大量的网红老师。分析认为——平台调性、内容生产者共同作用了这一结果；平台层面：短视频依靠泛娱乐性内容、低创作门槛、高信息传递效率聚集了大量的用户，范围经济的存在大大提升了其基础设施共享能力，降低了技术研发的边际投入，可以进行更多的研发投入为用户提供更好的使用体验；内容生产者角度：短视频平台为非专业教育从业者提供了展示舞台，人们的“认知盈余”有了展示的舞台，而广泛的用户触达进一步产生了规模经济，让各种泛教育内容都有一定的受众规模；反过来又激励了内容创作者的创作激情，形成正反馈，百花齐放，涌现出大批宝藏老师。4. 培训机构：寻找流量洼地在线教育获客成本高是普遍的问题，也是最大的盈利障碍。FY2019，典型在线教育公司销售的费用率普遍在50%上下，流利说则达94.8%。从绝对值看，英语培训机构51Talk平均获客成本在4000元左右，K12培训机构获客成本受益拓科相对较低，但2000元及以上仍是常态。跟谁学早期依靠微信流量红利，获客成本相对较低，FY2018获客成本为159元/科次，但随着微信流量红利的消失，其大量外采流量致获客成本有所攀升；FY2019约为470元/科次左右，假设平均每人报4科，则按人次计算的获客成本约为1880元/人左右。据跟谁学创始人陈向东对暑期大战获客成本分析，一个K12大班课50元入口班，获客成本约为500-600元，行业平均转化率大约25%；则一个正价课学生，获客成本在2000-3000元之间。获客成本能否降低成为在线教育公司商业模式能否跑通的关键，作为有大量流量尚未被教育公司充分挖掘的短视频平台，开始引起培训机构重视。一二线城市的线下机构趋于饱和，线下机构也同样面临着获客难题；以市场规模最大的K12教培市场为例——对于大中型教育机构，无论是在线教育抑或是线下培训，都将一二线城市作为其业务拓展的起点；经过前几年激进的教学中心扩张和广告投放，其在一二线城市的业务布局已趋于饱和。根据艾瑞咨询整理的典型K12教育企业的校区分布可以看到——好未来、新东方、精锐教育等大型企业的校区90%以上都分布在一二线城市；增长空间有限，市场下沉成为继续保持高速增长的必然选择。短视频平台对低线城市人群的广泛渗透同样成为线下培训机构市场下沉的重要机会。5. 短视频平台：打造新的增长极短视频平台的基础设施和流量聚集功能与宝藏老师们相互促进，形成良性的正反馈循环；短视频平台上教育内容日益丰富，曾被证伪的家教O2O模式正在短视频平台茁壮成长。目前，短视频平台“双王”格局已经形成，且已进入存量竞争阶段；而抖音快手上大量的泛娱乐性内容容易让人产生审美疲劳，相对严肃有价值的优质教育内容可以提高用户粘性，同时也可以拓展平台变现渠道。二、现状：各方已入场，机构谨慎探索1. 短视频+教育发展历程短视频+教育可追溯至可汗学院创始人萨尔曼可汗上传至Youtube的教学辅导视频，考虑到学员注意力难以长时间集中，其有意将时长控制在10分钟以内。2007年，萨尔曼可汗创立可汗学院，用10分钟左右时长的短视频免费授课，但彼时的短视频只是长视频时间上缩短，并没有形式及内容上的太多创新。2013年前后，随着移动互联网时代到来，网络提速，在线直播课打通了在线教育商业模式，在线教育加速发展，长短视频教育内容供给大幅增加；但在呈现形式上缺乏创新，短视频+教育仍处于萌芽阶段。2017年前后，伴随软硬件升级，抖音、快手等短视频平台爆发增长，凭借低UGC门槛，算法加持的注意力曝光和碎片化、趣味化、人格化、场景化的内容吸引了大量用户入驻，并催生了大量教育内容在平台上的生根发芽，且呈现形式更加生动。2018年后，短视频+教育迎来爆发式增长阶段。与教育O2O平台不同，短视频和教育的碰撞，是一个自下而上的自发过程；在发展到一定规模后引起了包括短视频平台、教育机构、MCN机构及更多内容创作者的重视，并发展出了别具一格的教育生态。2016年，B站就已经有大量的英语学习、专业考试等的视频学习内容，但以长视频和录播课为主。而以“农村包围城市”“普惠”特性迅速走红的快手，则凭借极低的UGC创作门槛和秉承“普惠”算法的特性渗透到城市乡村的每一个角落，并激发了每一位老铁内心的强烈的表达与展示欲望。正如安德森所说“大热门是供给匮乏的产物”，快手突破区域限制对长尾市场的触达所产生的范围经济反过来又进一步激励了内容创作者。这种互相促进的影响在快手上自发衍生出了别具一格的丰饶教育生态，教育内容随后也成为快手、抖音等短视频平台上的重要布局，平台也为创作者提供了“吸引用户——留存/互动——变现”的商业闭环。而随着用户和用户时长的转移，教育机构、MCN等机构也纷纷开始了在短视频平台的内容布局。2. 短视频+教育市场规模据艾瑞咨询统计计算，2019年短视频+教育市场规模62.3亿元，同比增长403%，预计未来仍将保持高速增长。短视频+教育市场规模主要涵盖三部分：一是电商收入，即短视频平台从产品及服务交易中获得的佣金、技术服务费等收入；二是教育内容为短视频平台创造的广告收入；再次是教育内容消费者贡献的打赏收入。短视频平台作为广大的流量资源地，吸引着越来越多的广告主，从短视频+教育市场规模结构看，广告贡献近90%。但与强娱乐性内容不同，短视频/直播“卖货”，仍是教育类KOL的主要商业化方式，电商贡献收入的占比在不断提高。与游戏、聊天等强娱乐性、重过程内容不同；教育类内容的核心价值在于效果的交付，通过优质短视频/直播内容获得粉丝并建立信任后，进一步通过优质产品及内容出售实现商业化，成为教育类KOL最主要的商业化渠道。据艾瑞咨询统计核算，2019年通过短视频平台这一渠道成交的教育类产品及内容GMV约为117.5亿元，并将保持高速增长，预计到2023年GMV将过千亿，短视频平台将成为教育类产品及内容的大型电商平台。此外，由于短视频平台算法加持下的半私域流量属性，众多KOL仍习惯将流量导入到微信/微博及其他线下渠道，短视频平台作为流量平台还具有更大的但难以量化统计的隐形价值。3. 各平台短视频教育内容指数才艺技能、母婴亲子、教育培训类内容在抖音都比较受欢迎，也是KOL最集中的领域，文化艺术、财经投资次之。在快手平台上，素质教育和职业教育更受欢迎，其次是三农和学科教育。B站Z世代群体占比高，考学和科普人文类内容更受欢迎。抖音、快手用户基数大，内容占比更高的强大的算法推荐更适合冷启动及引流，竖屏模式更适合碎片化场景。B站体量相对较小，但用户更为年轻，横屏视频模式更适合知识学习，学习氛围浓。随着短视频平台教育内容愈加丰富，MCN机构也开始将眼光瞄准教育领域，个人、培训机构及MCN均加入到短视频平台内容的创作。内容运营上：短视频主要起到引流效果，直播成为增强用户粘性的重要途径。变现层面：各大短视频平台均有相应的小店或付费专栏，广告和付费内容成为个人账号最主要的变现方式，机构账户则主要以为品牌宣传和导流为主要目的。三、影响：“三变”与“三不变”短视频平台已成为各教育主体无法忽视的新流量阵地，“流量”成为吸引各类教育主体的吸铁石，短视频+教育对教育机构的最核心影响也体现在流量的获取层面；此外，短视频人格化、趣味化的特点也将对教育模式产生一定改变。但与此前依靠直播打通在线教育商业模式不同，短视频无法对在线教育的商业模式产生本质影响。1. 改变获客方式随着教育内容供给愈加丰富和各教育主体的大肆流量争夺，流量越来越贵，注意力越来越稀缺，稀缺的注意力又刺激了广告主的广告投放力度，形成恶性循环；用户对电销、传单等硬广愈加反感，以优质内容为核心的原生广告更能获得用户青睐，迅速流行起来。相较于其他原生广告，短视频原生广告时长短、趣味性浓、富有创意，更易传播且不易引发用户反感。根据传统的营销漏斗模型，教育机构获客需要经历“引起用户注意-兴趣-意愿-购买-使用”的层层漏斗，最终筛选出付费用户；而引起用户的第一步即是通过大量的硬广投放“广撒网”，在短视频平台上，优质内容一定程度取代了广撒网环节。以抖音为例：一般冷启动的内容会获得200-1000次左右的曝光；然后再根据完播率、点赞率、关注率、评论率、转发率等指标加权进行2-N次推荐；优质内容最终进入优质资源地，将可以获得更大规模的曝光；通过这一方式关注到短视频内容的用户，则成为传统漏斗模型“兴趣”这一环节的用户，再层层过滤到付费用户；因此，“优质内容”成为短视频营销的基石。当内容从图文时代进入到短视频时代，也是以“知识”为中心到以“用户”为中心的转变；短视频内容中，以用户为中心、提升用户体验、与用户互动极其重要。这对短视频内容提出了更高的要求：首先，要有用、有干货、有金句；其次，要有趣、有段子，以通俗易懂并有趣的方式把干货内容生动地传递给用户；再次，要有人设，要通过鲜明的兴趣特长和性格特征树立自己的人设，赢得用户的好感与信任，这就需要老师们呈现给大家的应该是活生生的、丰满的生活化的普通人，而非脸谱化的纯粹知识传授者。此外，教育机构也可与优质个体KOL合作，出售课程内容，扩大销售渠道，提高投放效率。例如：在抖音上又779w粉丝的考研名师张雪峰，以“段子手”著称，会通过各种有趣的段子来传递一些有用的知识，同时也会通过上传一些生活化场景来增强与粉丝的亲密度。除直接的广告投放、自制内容外，教育机构也可与优质个体KOL合作，出售课程内容，扩大销售渠道、降低销售成本、提高投放效率。短视频平台的电商布局日益完善，KOL不仅可以出售自制产品和内容，还可通过精选联盟和第三方电商平台添加第三方产品和内容到自己的商品橱窗，为不具备批量生产系统性内容能力的教育类KOL拓宽了变现渠道；同时，也为教育机构带来了营销机会。KOL销售第三方商品需要按照最终成交净额获得佣金收入（退费部分无法获得佣金），即通过这一方式获客的教育机构的广告投放效率将得到提升。目前已有个体教育KOL开始出售教育机构的课程内容。2. 改变用户结构教育公平一直是我国教育改革的重要方向，优质教育资源尤其是低线城市的优质教育资源一直处于供给不足状态。以K12为例——好未来、新东方、精锐教育等大型企业的校区90%以上都分布在一二线城市，在线教育公司的客群目前也主要集中在一二线；短视频平台大量的低线城市用户和丰富的教育内容将对在线教育用户结构产生影响。对教培机构而言，短视频平台不仅仅是为其增加了一个获客渠道，短视频平台上大量的低线城市用户可以帮助教培机构对下沉市场的触达，增加低线城市用户比例；对于学习者而言，短视频平台上丰富的内容供给、趣味性内容传递、低廉的价格和深度的互动降低了学习门槛，更多的学习需求将被激发。如果把用户比喻为一棵棵树，把用户聚集的地方比喻为森林；那么，教培行业有三种基本获客思路：种树型，认为教育用户重视品牌，先把品牌打出来，用户自然源源不绝，但这种方法很考验企业的耐力。砍树型，它主张有树则砍，是最为短平快的方法，但销售导向太明显的企业容易在产品和服务上顾此失彼。圈树型，受互联网思维影响，2013年起，“圈树型”登场，他主张先接触，等时机成熟再砍树。在以往的广告投放模式下，无论是哪种类型的销售模式，圈定的都是直接目标用户和潜在目标用户；但在短视频这一内容营销模式下，让更大范围的“种树”“圈树”实现可能；“其他品种的树”即非目标用户可能也会成为圈中对象，如很多少儿音乐、美术类内容就吸引了很多还没有宝宝的年轻人；而他们后续则可能成为机构的付费用户，也有一些将知识与生活结合的K12阶段的有趣内容，吸引了很多已工作人群观看。3. 改变教育模式短视频时代的到来，极大丰富来教育内容的供给，教育围墙正在被打破；不分年龄、无论地域、不管职业、学历，大家都可以找到自己感兴趣的内容并可以以较低的价格随时随地学习。四、正和协作，各取所需1. 教培机构：借势短视频，挖掘流量短视频平台聚集了大量尚未被教育机构充分挖掘的流量，成为教育主体无法忽略的流量阵地。但相较于纯粹的教育直播平台，短视频+教育也有很多硬伤：首先，杂音多——短视频平台娱乐属性重，不适合做专业性、体系性教育内容的传播，尤其是面向K12阶段学生的教育内容。其次，功能针对性差——在线教育授课系统有其独有的功能，如课件分享、在线测评反馈、学情监控等；短视频平台不具有这样针对性功能，若是针对自控力更强的成人的教育，除可将短视频平台作为获客渠道外，小型机构或个人也可分享平台的基础设施，用作授课工具。大型教培机构对低线城市的渗透严重不足，以K12教培市场为例；从学生分布情况看：73.3%基础教育阶段学生分布在三线及以下城市；三线及以下城市教培市场规模占比近66%；但大中型教育机构供给集中在一二线城市。本文前已提到，好未来、新东方、精锐教育等大型企业的校区90%以上都分布在一二线城市。增长空间已有限，若想继续保持高速增长，低线城市的教培市场将成为必争之地。传统的下沉获客方式包括地推、学校推广等，但对于尚未在低线城市有教学中心的机构而言，难度较大；而盲目布局又易导致持续亏损，短视频平台对低线城市的广泛触达为拟下沉的教培机构提供了新的获客思路。在PC互联网时期，好未来的家长帮社区实际上就承担了一定的获客、新的教学中心设立评估等作用；在短视频时代，教育机构也可打造自己在短视频平台内的社区，作为获客、增强用户粘性的渠道。C端产品或服务供过于求时，对马斯洛需求层次的思考成为产品决胜的关键。短视频能迅速走红，深层的原因就是每个人都有展示与表达自己的愿望与需求，都渴望被看见，被关注；而短视频的低创作门槛让非精英人群也有了表达自己的途径。好的教育内容或产品亦是如此，本文前面已经提到好的短视频类教育内容也需要具备有用、有趣、有人设的特点；那么如何让用户一眼就知道你的内容有用、有趣、有人设？目前看，好的教育类短视频内容大体有三类运作模式：现有视频的二次剪辑，比较适合金句百出的段子手名师；情景剧类，通过搞笑，新奇的视觉冲击吸引用户，适用范围广；答疑解惑类，通过抛出有用，新奇的问题来吸引用户，比较适合育儿类，科普类和技巧类内容的传授。但短视频的问题在于其吸粉能力强变现能力弱，对于非通过广告实现变现的机构而言，各帐号主体通常在进一步通过直播建立信任关系，加强互动，实现内容变现和引流。痛点一：非纯粹的私域流量，需要持续的优质内容产出。随微信流量红利消失，很多人开始将短视频流量对标微信；与微信群或公众号的纯私域流量相比，短视频账号的粉丝最多算半私域流量；尤其是抖音、快手等算法推荐占比更高的平台，粉丝主动寻找关注的up主发布内容的路径较长，以平台推荐为主；因此，UP主只能对已有流量进行部分利用，需要具备持续的优质内容产出能力才能持续获得流量。痛点二：教师与机构品牌如何权衡？短视频对人设的需求使得教师及其重要，意味着名师强于品牌；如何防止名师与品牌分离及网红名师流失带来的损失成为机构面临的一大难题。加之优质内容生产门槛较高且需要持续内容产出，对于教培机构，想生产有趣、热门的短视频内容仍然十分困难，ROI能否超过广告投放有待验证。所以我们看到：面对短视频平台中的流量红利，各大教培机构虽然都已开设短视频账号，但还尚未大规模运营，在短视频平台的营销仍以买流量投放为主。从现有运营较好的教育机构的短视频账号来看，他们的特点是：建立机构账号细分矩阵统一使用机构品牌老师IP与机构品牌绑定等2. 能者为师，打破教师围墙短视频出现前，个体老师若想实现知识变现，大多需要依靠专业的教育机构来聚合学生；但随着内容营销时代的到来，具有专业知识且有网红特质的个人老师有了更丰富的选择。短视频平台发挥了为个人老师聚集流量，提供在线教育所需的基础设施的功能。短视频平台对长尾市场的触达，让无论是学历教育、语言培训还是三农教育、生活窍门等内容都有了相应受众。有一技之长的个人可以借助优质内容来吸引粉丝，通过直播增强粘性，出售付费内容并实现知识变现；短视频+直播的形式进一步打破了教室围墙，丰富了教育供给，迎接能者为师的时代到来。3. 短视频平台：开发学习专用模式和功能短视频平台上虽然生长出了丰富的教育内容，但多以碎片化内容为主，强娱乐属性及专用功能缺失会抑制体系性教育内容的发展。但短视频平台的一个巨大优势是广泛的用户触达所带来的规模经济效应，开发成本可以被极大程度摊薄。对于想持续发展教育内容的短视频平台，开发学习专用模式和功能成为一个必要的布局。五、从短视频+教育到教育+短视频1. 必争之地存量竞争时代，短视频+教育成为短视频平台、教育机构和个人的必争之地。对于短视频平台，教育内容对完善平台生态、增强用户粘性、拓宽变现渠道大有裨益；对于教育机构存量竞争时代意味着不进则退，虽然目前各大机构在短视频平台多只是开设账号但还尚未正式运营，但具有巨大流量的短视频平台后续一定会成为各大教育机构获客的重要战场；对于个人而言，短视频平台则为有知识变现需求的个人提供了“流量+基础设施平台+变现渠道”一整套配套设施，个人用户目前也是短视频+教育最主要的贡献者。2. 马太效应日趋明显教育MCN机构开始入驻，流量将更多向头部集中，但算法加持下阶层流动性仍较好。随着越来越多的教培机构和个人开始重视短视频平台上的教育流量机会，对短视频内容的要求也越来越高，短视频获客将越来越难；如仍按照以往粗旷的运营方式，很难在短视频平台上获得大量流量。伴随着短视频+教育发展，做短视频平台教育运营的MCN开始出现，MCN将引导短视频教育内容向专业化、精品化方向发展。同时也将对众多腰部和尾部账号产生挤出效应，加剧账号间的两极分化；但在短视频平台的算法加持下，已有私域流量对内容传播的贡献度变小。意味着帐号主体只要能生产出优质内容，就一直会有流量获客机会，平台上仍具有较好的阶层流动性。3. 从短视频+教育到教育+短视频短视频+教育的主要特征是在短视频这一流量聚合平台上发展出的教育生态；而短视频+教育的主要特征是短视频成为重要的教学资源。从注意力角度：已有调查发现，在网络学习过程中，学生的注意力集中最佳时间是在十分钟内；从产品展示底层逻辑角度：文字<图片<视频，短视频这一形式十分适合重点、难点、疑点等主题明确的内容的讲解。随着教育内容逐步成为短视频平台的重要生态之一，短视频也将成为教育的标配，教育+短视频将成为未来教育的重要趋势。自二零一四年起教育+短视频即微课已经开始萌芽，“基于微课的翻转课堂教学模式创新应用研究”、微课征集活动等也在教育部牵头下顺利举办，很多在线教育软件如希沃白板等都已配置了微课录制功能，教育+短视频已经进入其成长阶段。本文由 @山风 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

若要复盘2018年互联网行业的风起云涌，短视频定是不能被忽略。短短数秒的视频配上魔性洗脑的BGM，在即将过去的2018年，这种形式的内容吸引了大量用户聚集，碎片化时间被塞得满满当当的同时，成就了快手、抖音、火山小视频等等一众玩家。这一态势，像极了二战期间利用闪电战横扫大半个欧洲的德军。但众所周知，快速、出奇、集中的战争模式，面对苏联这样的大国时就优势不再。这让熊出墨请注意开始思考一个问题，短视频如果跳出自己赛道，与其他选手正面硬刚，胜算还有多大？比如说微博，伴随短视频的崛起，微博逐渐被各种质疑包围。而在刚刚落幕的V影响力峰会之上，微博方面阐述2019年将对视频内容进行全方位的扶持，似乎是在向外界宣告已进入战斗状态。新的一年尚未开始，行业潮水已然开始涌动。文：彬彬（熊出墨请注意）微博不惧闪电战疯狂始于今年春节。3月份，QuestMobile专门针对短视频发布了一份洞察报告。其中写到，除夕当天，短视频APP行业日活跃用户规突破2.58亿，行业渗透率为27.6%，均达到2月的巅峰值。其中，抖音、西瓜视频、火山小视频的月活规模都实现首次破亿。增长最为突出的抖音，除夕当周就收获了4200万新安装用户。这样的表现，不可不谓异军突起。今年3月份，移动用户数接近11亿，增长率跌至5.4%，与去年同期15.9%相差甚远。红利将要见顶的时代大背景下，用户注意力之争变得异常激烈。更过分的是，短视频还在不停蚕食其他行业玩家的生存空间。据QuestMobile统计，3月份即时通讯、在线视频、浏览器、即时战略游戏等二级细分行业，其总使用时长占比较2017年3月均出现不同幅度的下滑。而短视频却从去年同期的1.5%，飙升至7.4%。2018年第一季度，短视频的兴起颇有闪电战的意味。鉴于短视频是这般迅猛，业界各种威胁论开始出现。说的最多就是微博，甚至有了诸如“短视频干掉微博”之类的评论。但熊出墨请注意对此不敢苟同，因为历史经验已经告诉我们，闪电战，有时是会失效的。分析二战德军闪电战的教训，史学家多会把德军与苏联的综合实力进行一番比对。开战之前，德军对苏联的预估严重失误。最初的袭击中，苏联受挫较为严重，但这不足以使苏联就此崩塌。随后，凭借综合实力，苏联顶住进攻，扭转战局占得上风。无论人口、战争资源还是战略方面，德国较之苏联都是一个小国。闪电战失利，进入长期的消耗战之后，德军各方面补给已难以跟上。反观苏联，其国土面积是世界第一，人口排名第二，工业实力排在前三之列，挡住德军的闪电战也并不意外。放在当下，这就好比是短视频之于微博的冲击。或许这个比喻不太恰当，但微博在过去的发展中，大大小小的战役打过多场，至今依然坚挺，其实力不容小觑。业绩的持续增长就是最有力的证明，2018年第三季度财报分析师会议上，微博方面表示，视频依然是内容消费的重要驱动因素，视频广告对整体营收的贡献达到27%。同时，微博已经成为热点事件传播发酵的首选平台、品牌营销的必选平台，台风山竹、赵丽颖官宣婚讯、支付宝锦鲤活动、IG夺冠、王思聪转发抽奖等一些列国民关注的话题，都是从微博发酵走红。总而言之，微博并非闪电战中兵微将寡的理想型作战对象。过于沉迷闪电战的德军已经吃了败仗，可以预见，短视频击垮微博的希望十分渺茫。下半场的新挑战常说移动互联网已经进入下半场，那下半场开启的标志是什么？微博CEO王高飞在12月22日举办的V影响力峰会上表示，移动互联网的竞争已经从用户规模转向用户使用时长。QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年秋季大报告》指出，9月份移动互联网总活跃用户规模达11.2亿，逼近饱和。从2017年1月开始，用户规模增速就就一直是在0.5%以下徘徊，昙花一现的最高值仅为0.8%。但是，用户使用时长方面，红利依然存在。9月份移动互联网用户月总使用时长为83.4千亿分钟，同比增长32.2%。人均单日使用时长，同比增长26.7%。如何抓住红利，王高飞给出自己的看法，精耕细作，形成刚需，强化自身的定位，尤为重要。否则，玩家随时都面临着被用户抛弃的风险。和短视频相比，无限下滑打发时间的弹性需求之外，用户刷微博更多地是为了找到自己感兴趣的事、感兴趣的人。短视频风口的风力似乎也变得不那么强劲了。具体体现在数据上，据QuestMobile统计，今年前两个季度，短视频行业月活跃用户净增9000万，第三季度增速明显放缓，仅吸引1300万新增用户。再看微博，截至2018年第三季度，微博月活跃用户同比增长7000万，总规模达到4.46亿，日活跃用户接近2亿。上线十年依然能保持增长，“初步证明用户对微博的刚需依旧存在，甚至更强烈。”居安思危，下半场围绕着用户使用时长的竞争中，微博将作何应对？熊出墨请注意总结后发现，主要可以分为以下两个方面：首先，越来越全面。用户在使用微博的过程之中，应该也有注意到内容形式不断丰富的趋势。图片、长文、短视频、微博故事、Vlog等等，全媒体格式的支持催生出更多原创内容，也吸引来更多流量。V影响力峰会上，知名视频自媒体 @你好_竹子 做分享时说到，微博对于她，是家一样的存在。制作Vlog让她收获了一票观众，更多人通过微博认识了她。目前 @你好_竹子 共有202万粉丝，单条Vlog平均播放量上百万。以视频为例，微博官方披露，平台上每天视频的发布量在150万条左右，同比增长50%。大V的原创内容中，视频的内容发布增长86%。这些数据的增长，也在反映着与短视频的交战中，微博的表现到底如何。微博内容所覆盖的领域也越来越全面。今年新增喜剧、三农、国画、书法、武术、国学之后，微博的垂直领域已经超过了60个。微博高级副总裁曹增辉提到，2019年微博希望将垂直领域的覆盖扩展到70个。全面发展的举措，为微博健康的底层生态结构奠定坚实的基础。内容上，微博逐渐形成三个圈层，满足用户多元化的需求。规模最大的泛娱乐领域，品类繁多的泛生活领域，和增速最快的中长尾领域。用户构成上，16-22岁的人群占比41%；23-30岁人群，占比40%。地域分布上也已经做到全覆盖，这些共同为微博的未来打下了扎实根基。其次，越来越专业。拥有750多万粉丝的美食博主 @大胃mini 表示，“深挖内容”是自己实现70万到700万粉丝弯道超车的制胜法宝。具体包括：打造属于自己的IP，粉丝们给 @大胃mini 的定位是“2018年最下饭的博主”。将内容做成不同系列，便于用户检索。@大胃mini 的美食分享中，有胃食出发系列，记录各个城市特色、网红美食；全球吃播会系列，专门分享到各个国家去吃吃喝喝的经历。还要形成自己独特的风格，比如干货分享的 @美食家大熊，户外美食的 @野食小哥，这样才有可能从众多博主中脱颖而出。以上做内容的心得，正是微博接下来在视频上要发力的重点。作为中国最大的社交媒体平台，视频内容创作者想要建立公众影响力，必定绕不开微博。我们看到越来越多其它平台的头部红人，持续在微博上经营自己的社交资产。2019年，微博对视频内容创作者将提供一系列支持，从原创、系列化、人格化和IP化等方面提高博主的创作能力。内容生产环节之外，为做到全流程的专业，微博还将继续与MCN机构展开深度合作。目前微博已经介入的MCN机构大概是2700家，覆盖账号5.7万个，其中达到大V级别的只有24%。因此，创作者仍需更专业的支持助力成长。变现是成长的重要一步。输出知识，内容付费的“V+”项目，扶持内容电商、内容IP、MCN的潮汐计划，微博不仅在为创作者赋能，还在加速内生商业生态的建设。以教育博主 @张雪峰老师 为例，通过线上直播考研课程，今年开学季同比去年营业额翻倍，转化率提升170%，其大纲解析直播名师押题班售卖量同比去年翻3倍。写在最后事实上，微博也是短视频崛起的受益者。基于短视频内容，通过垂直领域覆盖、视频化、MCN合作、内容商业生态等具体策略，微博“全面+专业”的前端表现，对应着“横向+纵向”，以及“面+点”的深层布局战略。短视频也好，其他玩家的冲击也罢，2019年无疑仍将充满挑战。但是从流量为王到精耕细作，微博完成转身，方向的正确性，相当于已经成功50%。剩下的50%，微博只需秉承社交媒体平台的初心，利用多年积累的实战经验和资源，坚定不移地走下去。终点，自然会越来越近。「熊出墨请注意」，文：彬彬，转载请注明来源并保证文章完整性

大家好，这里是考研刺客联盟！疫情再度来袭，国内的部分省份又被疫情影响，在考研初试结束，复试即将来临之际，同学们一定要保护好自己，勤洗手、多消毒、少出门，在家好好准备复试吧！此间很多同学咨询“今年会不会因为疫情，考研复试采用线上复试的方式呢？”考研复试一般是3-4月份进行，现在已经是1月中下旬，疫情显然有越演越烈的趋势，就算国家早有准备，很快就能控制住，但是在短短两三个月内应该也不敢让同学们冒着生命危险全国各地四处跑，特别是在春节这个敏感的期间，所以线上复试的可能性是很大。同学们一定要时刻关注你报考院校发布的消息！近日，哈尔滨工业大学的复试文件中，能源科学与工程学院所发布的公告中提到，具体考核形式届时以复试方案为准，也就是说今年复试的具体考核形式依旧尚未明确。当然也不能直接断定今年一定线上复试，还要以官方发布的最终消息为准。但是还是建议同学们提前做好线上复试的准备工作！那线上复试都需要做什么准备呢？1、外部环境及设备保持室内光线明亮。摄像头拍摄到的地方简洁干净，堆满杂物不应该出现在摄像头里。可以提前通过与别人视频的方式检查一下。尽量选择室内环境进行面试。如果需要动作方面的展示，一定要保证场地空旷安全。最好使用笔记本或者台式电脑。 提前调试家中网络，摄像头、麦克风等，在房间内关闭手机或者远离手机，避免信号干扰。2、个人仪容男生可以穿西服外套，女生可以化淡妆，女生尽量把头发扎起来。第一印象很重要，在视频中呈现出比较干净利落的形象。3、实力与策略最重要还是自己要有过硬的专业实力。复试准备中除了学习本专业的课本知识以外，还要多关注专业领域内的一些前沿热点以及导师发表过的论文，拓展专业知识面，提升综合能力。复试面试时尽量脱稿，脱稿和不脱稿的效果差很多。网络面试过程应会进行录制，看稿的小动作会被放大。另外，由于网络信号原因，要敢于确认老师的问题，没听清就说听清，不要支支吾吾，强行回答。关于复试，你还有什么建议，欢迎分享！我是考研吧主，助你考研路上畅通无阻！

首先，当前短视频确实为互联网打开了一个新的价值空间，基于短视频也逐渐产生了一个较为庞大的产业生态，而且由于短视频的“链接（价值化连接）能力”非常强，所以当前很多行业都开始基于短视频来实现互联网的价值化连接。当前互联网正处在从消费互联网向产业互联网过渡或者叫做覆盖的过程中，此时短视频很有可能会成为这样一个过渡时期的产品模式，从这个角度来看，短视频的发展和壮大是有历史原因的，当然网络和技术基础也是非常重要的。短视频是从4G时代开始的，但是真正的爆发很有可能在5G时代，而且在5G时代可以让短视频产生更强的行业链接能力，所以未来行业领域积极拥抱短视频还是有一定必要的。短视频未来的发展趋势取决于以下三方面因素：第一：短视频平台的资源整合能力。短视频的链接能力在很大程度上取决于短视频平台的资源整合能力，平台的资源整合能力越强则短视频的链接能力也就越强，能够完成的价值增量空间也就越大，所以短视频平台对于未来短视频的发展有非常重要的影响。第二：短视频与工业互联网的结合。短视频与工业互联网的结合能够在很大程度上决定短视频的价值，随着工业互联网的发展，消费互联网流量与工业互联网流量之间必然需要一个转换过程，而短视频则很有可能会承担起这个“流量转换”的角色。从这个角度来看，短视频能否为工业互联网“导流”将是短视频能否提升价值的一个关键点。第三：短视频与行业领域的结合。行业领域是否愿意与短视频进行深度结合，将在一定程度上决定短视频的发展空间，如果短视频仅仅为了娱乐，那么短视频自身的价值空间是比较有限的，也会把很多资源排除在外。我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言，或者私信我！

当前短视频的流行主要基于三方面原因，其一是当前的网络通信技术能够支撑短视频的传播；其二是短视频有更丰富的呈现方式；其三是短视频可以充分利用人们的碎片化时间。还有一点比较重要，短视频的参与门槛比较低，能够给更多人提供一个展示的平台。网络通信技术的发展必然会带来沟通方式的变化，在5G时代背景下，短视频的发展前景将更为广阔。技术手段的升级能够不断丰富沟通的方式，让沟通的双方建立更好的沟通场景，当前的视频沟通还存在一定的问题，比如信息在传递的过程中还是存在一定的“衰减”，要想解决这个问题，一个重要的方式就是不断加强用户的参与度，相信随着人工智能技术的发展，未来短视频领域的创新将不断给用户带来惊喜。短视频作为一种信息传播方式，能够承载的信息量是比较大的，而且视频沟通的方式也比较直接。采用短视频的方式来传播信息有三个明显的好处，其一是降低了接收信息的门槛，很多复杂的内容通过视频的方式能够更好地为用户建立“画面感”；其二是短视频可以传播的信息门类齐全，知识、娱乐都可以；其三是短视频可以激发用户的满足感，“短”也是另一种意义上的“长”，不同人对于内容有不同诉求，在短视频领域都能够得到一定的满足。短视频另一个好处是可以充分利用碎片化时间，对于不少职场人来说，这一点是比较重要的，可以随时参与，也可以随时退出，这个过程并不影响使用体验。未来对于短视频平台来说，如何能够抓住用户的碎片化时间，将是非常重要的发展思路。我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言！

近两年短视频领域受到了广泛的关注，在一部分短视频产品脱颖而出之后，大量的互联网平台都希望可以借助于短视频产品来实现新的价值增长点，相信在互联网进入到存量时代之后，短视频领域的竞争依然会持续一段时间。从目前短视频领域的发展情况来看，目前短视频领域已经经历了三个发展阶段，第一个阶段是市场红利期；第二个阶段是平台红利期；第三个阶段是内容红利期。虽然当前短视频领域依然有机会，但是在内容红利期之后，要想获得突破还是具有一定难度的。从短视频领域的发展趋势来看，未来短视频领域的发展将有可能会出现三个发展方向：第一：短视频场景化。所谓的短视频场景化，主要体现在通过短视频来构建各种价值增量的场景，通过短视频强大的“链接”能力，能够让短视频实现更大的传播价值。目前短视频已经成为了互联网运营的重要内容之一，相信未来短视频运营将产生一个巨大的市场空间。第二：短视频产业化。短视频产业化将是短视频发展的必然，短视频产业化不仅会促进短视频的发展，也会带动基于短视频的一系列互联网产业链，包括短视频平台和内容提供者。短视频产业化的发展非常依赖于短视频平台，所以未来短视频平台将能够承载更多的互联网资源。第三：短视频价值化。随着短视频的发展，短视频自身的价值将逐渐得到提升，短视频的价值将取决于多个维度，但是重点在于短视频本身的内容是否符合平台的定位。我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言，或者私信我！

首先，当前短视频领域确实获得了快速的发展，不少大型互联网平台也纷纷开始布局短视频领域，从短视频领域当前的发展情况来看，整体的规范性逐渐增强，内容也更加丰富，对于很多年轻人来说，合理利用短视频平台也会有一定的积极意义。短视频的快速发展，从积极的层面来看，至少有三方面的意义，其一是短视频为用户提升了互联网的使用体验，为用户打开了新的获取信息的渠道，虽然短视频领域的内容五花八门，但是不同的人群在短视频领域总能够获得一些其感兴趣的内容，这也是短视频能够获得快速发展的一个重要原因。目前短视频领域也逐渐整合了很多优质的教育资源，这对于提升年轻人的学习体验也有一定的帮助。其二是短视频领域打开了一个新的价值空间，很多年轻人通过在短视频领域创业也实现了自己的价值，而且不少人通过短视频也取得了一定的成绩，这也是具有积极意义的。实际上，当前很多年轻人在通过短视频进行创业的时候，也不断为短视频的发展注入新的活力，也在不断把短视频推向一个更健康的发展轨道上。其三是短视频在5G时代很有可能会成为一个重要的桥梁，这个桥梁的一头是消费互联网，而另一头则是产业互联网，所以短视频未来的前景还是非常广阔的。对于年轻人来说，通过短视频也能在一定程度上提升对于产业互联网的认知，这本身也具有比较积极的意义。最后，当前的短视频领域已经逐渐构建起了一个庞大的产业生态，短视频本身也在不断提升自身的价值，对于年轻人来说，合理利用短视频也会为自己打开更大的视野，所以年轻人接触短视频还是有一定积极意义的。我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言，或者私信我！

1月22日，腾讯课堂联合艾瑞咨询发布《中国综合性终身教育平台用户大数据报告——腾讯课堂数据篇》。报告显示，经历疫情影响及后疫情时代产业及社会心理的变化，网课消费趋势已从K12、职场人士逐渐“破圈”，演化成全年龄段行为。报告显示，基于腾讯课堂的用户数据，在线终身教育领域目前正呈现出男性网课消费力崛起、银发族规模扩大、地域人群学习内容差异化等趋势。报告同时指出，作为国内最大的在线终身教育平台，腾讯课堂的学员总数达4亿，2020年周度上课人数峰值更突破2300万，在线技能学习已成为一种全民生活新方式。男性学员网课消费更大方，付费人数占比59.1%远超女性在网课学习这件事上男性第一次赢了。报告显示，腾讯课堂男性学员占比59.1%，超过女性。同时，男性学员还以733元的年均花费超越女性学员，展现了更强的网课学习购买力。从学习课程看，IT互联网依然是男性的最爱课程类目，而进行日语网课学习的男性人数则是2019年的7.5倍，这与二次元的影响功不可没。未来，男性人群标签中IT男与二次元的绑定将越发紧密。相对于男性，女性网课的学习内容则呈两极化走向。职业/考证成为了女性最爱的学习类目，可以看出面对日益增加的求职压力与工作压力，在择业方面女性更青睐于稳定性高的工作岗位。相对于稳定性强的传统行业，另一部分女性则开始盯上了新兴产业的就业机会。2020年电子竞技、游戏运营的女性学员数量是2019年的8倍。电子竞技与游戏运营作为新兴产业早已进入主流领域，庞大的市场空间下还存在着巨大的人才缺口，两个行业显现出诱人的增长力，大量女性劳动力已瞄准机会入场占位。85、90“社畜”忙考证抗内卷银发人群开启网课“上瘾”模式报告显示，在腾讯课堂的4亿学员中，90后学习年均花费最高，而00后凭借40%的占比优势成为了网课学习的主力军。从学习内容上看，00后学习内容多集中在升学/考研领域，95后、90后学习则以工作为出发点，大多选择IT/互联网和设计/创作两类课程。而以85、90后“社畜”群体，缓解职场焦虑的方式则是考证。2020年学习国际考证的90后学员是2019年的5.3倍，85后则是19年的9.4倍。升级打怪的办公室，领导客户的pua,以及呼啸而来的909万应届毕业生，在巨大的职场压力下，“社畜”们没有坐以待毙，而是选择在线技能学习的方式，为自己的战斗力“加血”。随着50岁以上银发人群占比达到1/3，这部分网民规模已经超过1亿，用户增速高于全体网民。目前，银发人群对互联网使用深度正在持续“进化”，“网瘾”越来越大的老年人早已经摆脱了带孩子、跳广场的生活圈，进入了互联网的怀抱。报告显示，退休人员最爱的课程是设计/创作，其次是兴趣/生活和IT/互联网，越来越丰富的老年生活让银发族成为了在线终身学习的增量“宝藏”，或将释放更大的市场潜能。广东学习“大佬”盯上直播带货 湖北职业护士学员增加14.6倍报告显示，当下在线技能学习的区域化差异也进一步凸显。从学习人数上看，人口大省、经济强省广东的学员占比18.7%，接近第二名江苏学员人数的三倍。广东同样是全国在网课学习上投入最多的省份，以用户年均879元的消费力占据榜首。同时，凭借更深的产业互联网发展优势，广东省的电商企业数领跑全国。精细化的运营趋势下，广东人的“赚钱”方向已经蔓延到直播带货领域，2020年广东学习直播短视频电商的学员是2019年的17.5倍。从某种程度看，会有越来越多的内容创作者通过短视频和直播带货，实现自己的创业梦。值得注意的是，湖北学习职业护士的学员数是2019年的14.6倍。在经历了疫情之殇后，曾经让人泪奔的“只恨当年未学医！”喊话已变为了行动。无数医护人员用勇敢的逆行唤醒了人们内心对白衣天使的崇敬与认可，湖北人民正在积极的投入到医疗领域为家乡进行人才储备。此外，自《王者荣耀》横扫全球手游市场后，以成都为引擎的四川游戏产业已经开始腾飞。目前，游戏行业已成为四川人职业发展的主方向。报告显示，2020年四川学习游戏美宣的学员是2019年的13.1倍，学习特效与后期的学员是2019年的14倍。相对于其它地区学员追赶产业潮流，经济大省江苏的学员则更追求“稳”，2020年江苏省学员学习事业单位课程的人数是2019年的12.7倍，江苏省的准公务员规模获将进一步扩大。

逼逼叨：如果说微博上带货新媒体与电商的第一次牵手，那么直播/短视频带货就是新媒体与电商的一次法式亲吻。如果说在微博上找大V发广告还算是市场或者品牌部的工作，那么找合适的网红推合适的产品就一定是电商运营的辖区。怎么做好管辖呢？和法式亲吻一样，要深入、要融合。因为我们是水存在身体一般存在于企业的运营如何同法式亲吻般做新媒体电商运营呢？第一斧：建立平台画像。法式亲吻最重要的是什么？别磕牙。怎么才能不磕牙呢？根据双方的身高、姿势以及咬合情况来判断，而这些判断的条件就是目标画像。新媒体电商运营最终要的是什么？找对的用户给对的货。俗话说不是一家人，不进一家门，一个媒体平台的产生势必聚集了一群相似的用户，他们或喜欢看直播，或喜欢看短剧，抑或喜欢相互模仿，用户定位平台；而货源平台相对形式比较简单，或提供系统，或通过提供曝光，抑或提供配送等方式，聚集货源方。这里最重要的就是建立用户平台、货源平台画像。（来个图，帮大家对比感受下）这里的结果并不代表现实情况，只是为了让大家理解为什么要建立画像，画像是帮助运营更好匹配货和客的基础，比如某手是下沉三四线的产品，拼夕夕也是，客户定位的重合度很高，注册拼夕夕从某手引流销售产品就会容易很多，节省了用户教育成本第二斧：理清盈利模型。法式亲吻最怕的是什么？咬舌头。“刚翻过了几座山，又越过了几条河，崎岖坎坷怎么他就这么多...”如果没有清晰的盈利模式，很可能的结果就是沦为KOL和货品平台的打工仔，最后费力不讨好，沉淀不下自己的用户。所以在盈利模式上一定要清晰，并且为后续持性盈利做好基础搭建。Case：为了能让朋友们有更清楚的概念，我从一个第一者的视角来拆解个虚构公司的盈利模型（如有雷同，欢迎关注咨询）Part1：盈利公式粗拆逻辑，利润=（售价-进价）*销售量。增加隐含的利益和损失后，利润=（售价-进价）*销售量+货源平台奖金-货源平台处罚-KOL广告费-KOC分成费Part2：获客成本和商品利润之间的关系KOC（短视频或直播平台中的素人）带货，大多数情况下是按照CPS（就是卖出去了拿分成）。所以这个运营成本是随着销售额增加而增加的，属于变量成本；KOL（视频或直播届称之网红）带货，多数有两种模式：广告费模式、广告费+利润分成模式，按照目前大多数流行的方式，都是广告费模式，购买主播时长或者短视频内容，进行产品曝光，并从主播或视频下属链接进入购物环节。所以这个成本多数属于定量成本，只要货对，利润可以不受限放大。（来个公式对比图，帮大家对比感受下）Part3：平台惩罚与平台奖励平台惩罚，其实我一度怀疑拼夕夕是依靠对店主的罚款走向发家致富道路实现扭亏为盈的，这也同样提醒了很多淘系运营，不同平台规则不同，没有万人敌的执行手册只有万人敌的运营思维。但不得不说的是拼夕夕为了保住用户黏度，通过各种赚实惠的套路，确实是高。平台奖励：同样的为了能拉新，很多平台给予了商家激励。从最早的O2O美团补贴一直延伸到现在的各类货源平台，这个和用量/点击量/注册量等挂钩，不同平台规则不同。理清盈利公式，本质上是考研我们对于业务的理解能力，公式从粗拆到细，就能明确出各相应部门的运营目标，从而最大化公式结果值。如同法式亲吻，能吃得下，才能获取荡气回肠。第三斧：留存持续获利。理清盈利模式并梳理完毕获利公式，也许你会发现，持续经营下去真正的难点：客源与货源都不在你的控制范围内。这是个令人焦虑的问题，当然，如果你或者你的公司只想赚笔快钱还好，否则，是很难长久下去的。往往成为了给平台做嫁衣，随着平台扩大，最后沦为美团外卖商家的境地那究竟是该控客还是控货呢？不同的公司资源有不同的选择，为了不引发对号入座的情况，这里就不在第三视角吃鸡了。最后感谢关注欢迎留言。