考研代理培训

大家好，我是戏言。本期为大家介绍的是：考研培训机构的销售或者说市场人员。上一期我也提到了，我毕业后的第一份工作就是在一家考研培训机构工作。担任校区主管，听着挺高端吧？其实就是个销售。首先我先介绍一下考研机构招聘市场人员时给出的职位，包括但不限于校区主管，咨询师，课程顾问，市场咨询，市场专员。一、校区主管，市场专员这个职位主要工作是宣传自己的培训机构，邀约学生来机构咨询。因为这是我确确实实做过的工作，所以我直接为大家介绍主要的工作内容有哪些。1.招代理，招兼职当时我所在的重庆分部刚刚创建，所以我所负责的大学内并没有现成的自己机构的代理或者兼职，而且就算有，代理这东西不嫌多，一直都是出于招募的状态。这里说下什么是代理/兼职。他们由所负责学校的学生构成，主要有两个工作，第一个协助你完成机构讲座的宣传和举办，主要方式就是发传单和朋友圈。第二个就是帮你邀约有考研意向的学生来机构咨询。当然90%的代理都只会做第一点。招代理的过程，怎么说呢，对我而言是痛苦的，因为那时候我基本一天到晚都在和学生聊天，然后中间会遇到各种各样让人抓狂的问题，被当成了骗子，聊着聊着就下线了的，甚至骂人的都有（我运气好，没挨过。）等等。从这时候开始生活与工作就已经分不开了。2.宣传讲座考研机构最最主要的曝光方式就是各种大的小的讲座，所以让学生来听讲座就是所有校区主管很重要的一个工作。宣传方式的话，我那时候用了4种：1.传单2.摆摊送资料.3.QQ空间或朋友圈，转发得红包。4.贴海报。其中最最最重要的方式就是让代理去寝室发传单、送资料，收集联系方式。这点不仅对讲座有用，对讲座之后的工作也有用。宣传这个事呢，累到不累，但是熬人，因为代理下寝室都是晚上，所以就得等他们拿回数据并给他们报酬，一般干完就是9点10点了。当然要是讲座上座率很高，自我成就感是很高的。我当时第一场讲座来了100多个人，把我高兴地唱起了歌儿～～但是要是讲座只来几个人，就很扎心了，我有一场讲座就直接只来了一个人，老师直接来了个一对一咨询，那种感觉，五味陈杂。3.邀约。这就是这个工作的核心中的核心了，也是最累的地方。有讲座的话，讲座完的第一时间，就要开始打电话邀约学生来机构咨询，就大的讲座而言，8～9点结束，打电话一般会打到10～11点，甚至12点。非讲座期间呢，形式就很多了，可以直接跑去考研教室搭讪，潜入贴吧、QQ群什么的，都行。总之一个目的，约人来机构咨询。4.维护学员/意向学员。这是校区主管和咨询师的工作交集。已经是学员的要为他们解释各种问题，比如想换个老师，你就得给他介绍现在的老师怎么怎么好，实在不行就只能去和机构协商调整。还有那些坚持不住了不想考研了的，就得为他们加油鼓劲，帮他们展望一下未来，充当知心大哥哥/姐姐。甚至有题不会做也会来问。这是最多的，也是最让人尴尬的，因为很多题我自己都不会，我要是会了早考研去了。等等等等..潜在学员的话，就是兼职咨询师的事，用各种方式去达成课程销售。这个工作主要是为了保证机构的课程质量与口碑，还有促进二次销售，也就是学员介绍。二. 咨询师这个职位就直接是个销售岗位，唯一的工作内容就是向学生销售机构的课程，但是真的很累。举个最简单的例子，忙了一天，晚上回家，美滋滋地洗了澡上床，刚要睡觉，正在跟的学生突然来条微信，总不可能不回吧？还有就是通常一个片区，比如4-5个学校，机构通常只会在一个中间位置设个常驻点，一有咨询，离得近还好学生直接来机构，远点的话，就得自己去跑了。不像校区主管，早上去报个到就可以走了，去自己负责的学校自由发挥或者直接在办公室网聊。不仅仅如此，需要学习的东西也比较多，各个学校的考研录取线，考研资料，每个专业的就业方向等等。以上就是我所了解到的，考研机构的市场销售岗位的工作内容。在这里说说我的看法吧，要是喜欢和人交朋友，喜欢相对单纯的人际关系，想要锻炼一下自己的领导能力，校区主管不失为一个不错的选择。至于咨询师，我不算特别了解，就不乱发表意见了。

年轻的李腾飞骨子里充满了不安分的因子，他心里始终有一个梦，那就是建造属于自己的商业王国。尽管这个想法非常大胆，可是李腾飞从来没有打过憷，他敢想也敢做，心里很有数。尽管李腾飞一直想真正创业，但他知道，贸然出手只能铩羽而归。大三下学期，李腾飞选择了考研。他想参加考研培训班，同学向他推荐了文都培训公司。一打听，李腾飞才知道文都还没有在青岛市开设培训班。富有商业头脑的他嗅到了创业机遇来临的味道，他果断放弃了考研，而是打起考研培训市场的主意。李腾飞和朋友开始去武汉考察市场。七月的武汉似火炉，为了省钱，他们住在闷热潮湿的地下室。白天，他和朋友顶着烈日，到武汉各大高校去听文都的课，向参加过文都培训班的学生了解情况。然而，李腾飞向中国世纪文都教育集团总部提出开发青岛市场的申请，却不是那么顺利。虽然文都当时尚未在青岛开展培训，但并不意味着李腾飞没有竞争对手，文都总部告知他，总部要在目前提出申请的五六个人中择优挑选。李腾飞立刻赶往北京总部，与文都的高层进行沟通，最终让总部接受了他的计划。在接受近一个月的培训并通过考核后，李腾飞获得了文都在青岛的代理权。就在李腾飞全心为争取代理而忙碌的时候，疼爱他的爷爷病故了，父母怕李腾飞分心，就没告诉他。李腾飞至今想起这件事，心里都很难过。要把一个考研培训机构做起来，有大量的工作在等着李腾飞。首期投入资金对他来说就不是个小数目。他拿出前三年所有的积蓄，几个朋友又七拼八凑，总算闯过了一关。为了节约资金，李腾飞他们自己贴海报、发传单，到各个校区去宣传，周末几乎全在忙这个。2008年9月8日，这一天他们招到了第一个学生。随着招生人数越来越多，文都培训班渐渐得到了在校学生的认可，青岛市场终于打开了。目前，青岛文都公司整体上已步入正轨，运营收入近40万元。目前李腾飞是中国世纪文都教育集团青岛分公司的执行总监，负责青岛地区7所高校、12个校区的业务。当创业梦逐渐变成现实之后，李腾飞马上想到回馈社会。他为山东科技大学、青岛科技大学和青岛农业大学等高校94位贫困大学生提供免费培训。李腾飞下一步还计划设立“文都教育奖学金”，帮助更多的人。本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

有很多的同学在准备考研的时候，都会想到去报个辅导班。主要原因是自己考研要考的科目，尤其是基础课在一二年级学习的，早就忘得差不多了。比如，大部分的专业都要考数学，数学主要学习时间在大一。本来就难学的课程，时间有很长了，所以大部分同学需要找一个能够辅导自己的人或者机构帮助自己复习。甚至，我看到很多同学在网上求助：“数学零基础”。估计在这些同学的心里，自己的数学就像 没有学过一样。当然也有可能是一种谦虚的说法。 无论哪种，都表现出来一种不够自信。说明对考研数学没有信心。所以，大部分同学想到自己需要报个辅导班，甚至是有的同学又跑回自己原来任课老师的现教学班里“蹭课”——跟着一年级的学弟学妹们一起再学一遍。当然，这种方法是不可取的，不仅仅影响了别人的正常的课堂秩序，另外对我们自己来讲无论是时间还是内容效率上都不合适。于是，报一个辅导班就成为了大部分同学的复习考研的首要选择。考研选什么样的辅导班，跟什么样的老师来上课，都是非常重要的，我们以后专题介绍。很多同学在听完辅导班的老师讲课后，都有一种感觉，感觉辅导班的老师讲得好像比学校老师讲得更管用。难道真的是辅导班的老师比学校老师讲得更好吗？首先明确的来讲，这绝对不是事实。可以负责任地讲，大学教师绝对要比辅导班的老师的水平要高得多。那为什么大家有这样的感觉呢？大学课堂究其原因有如下几条：一、准备考研学生的学习基础，心理准备不同。从学生方面来讲，首先是文化知识基础是完全不同的。在学校里学习时候，基础是一片空白。同时，考研基础课一般都是开在大学一、二年级，这时候基本上刚刚处在高中生向大学生的转变。课程上的跨度之大，心理的变化，学习目的不明朗等等这些原因都可能是导致课程学习不好的因素。相反地，等到大学三年级报考研辅导班时候，学习目的已经非常明确；学习态度也是十分端正；明确的学习目的，端正的学习态度保证了良好的学习效果。还有一个非常重要的原因：当在考研辅导班学习时候，实际上绝大部分学生由于已经学习一遍，有了一定的基础，所以听起课来当然更容易接受了。从这个角度来讲，实际是大学课堂为考研学生打下了取得好成绩的坚实基础。这样两种不同的学习状态，必然导致不同的学习效果。表面看起来好像是考研辅导班的作用更大一些？哪一个更重要，有谁能说得清楚呢？试试要一个没有学过高数的人去考研辅导班，效果会怎么样呢？我想结果是显然的。考研报班二、教师面对的教学对象不一样，教学目的不同。上一条我们已经说过：在学习心理、文化基础、学习动力，报考研辅导班的同学和刚入大学学生是完全不同的。对于不同的对象，大学教师的教学准备也是完全不同的。在大学课堂里，教师主要教授的基础知识，重在给学生打下坚实的理论基础。绝大部分同学将来是要走向社会工作的，所以坚实的理论基础是顺利从学生到职场人的重要保证。而考研辅导，则是为了进一步学习深造，向研究型人才发展，做基础知识准备。这两个完全不同的方向，对于基础知识有相同的，又有不同的，这样就导致大学课堂和考研辅导教授内容不是完全一致的。大学教师三、教师基本素质、学识基础两者是有着本质区别的。不用去说那些名校，就是一般二、三线城市的大学，现在招聘教师的最低条件：博士毕业。就目前公务员、事业编大部分人趋之若鹜的现实，大家觉得考研辅导班能够招到比大学更好的年轻教师？答案是明显的。当然，学历并不一定代表能力，我们不能绝对地说，一个博士一定就比本科硕士强。但是，至少一般情况下，博士起到的大学和想招的硕士都很难的考研辅导班，哪一个更有实力呢？当然，我们不排除某些考研辅导机构里的名师水平很高，但是这些名师哪个是不是在高校里锻炼多年才跳槽到辅导班的。甚至，现在的这些考研辅导名师的编制还在大学里呢。所以，综合来看，大学校园的教师平均素质要比考研辅导机构的要高。考研辅导班四、经济的刺激也是非常重要的一个因素。在网上看到有的网友说，辅导班的老师挣钱多所以教的也好。说句实话，真正的老师这点出息还是有的。绝大多数教育工作者还是有自己节操，有自己的底线的。我想，一个真正的老师绝对不会因为钱多就教得好，钱少就教得不好。那么为什么还在这里说到经济刺激呢？两方面原因，教师和学生。教师方面，确实辅导班给的钱可能会多一点，如果说辅导班的老师更努力一些，那只能是说他们也是为了对得起那么交了那么多学费的考研学生。学生方面，估计为了自己教的高价的学费也要努力学习吧。目前报个考研辅导班，没有几万下不来吧？合到每小时都是几百元，拿着家长的血汗钱，估计那个学生都不会像在大学课堂那么随意了。经济刺激五、舆论宣传导致对于辅导班老师曝光率更高。这一点也很简单，考研辅导班的目的是挣钱。在现在市场经济做做宣传，也是无可厚非的事情。比如大家都听过某某辅导班宣传：他的辅导班某某名师去年考研又押中了多少多少分的题目。稍微动动脑子的人都想得到，专家命题能让你猜到？但是，铺天盖地的广告都在宣传某某考研名师，听得多了都会有些印象了。舆论宣传基于以上几个原因，我们可以得出大学课堂的老师应该是完胜考研辅导班的老师。既然如此，对于报不报考研辅导班这件事，就仁者见仁智者见智了。实际上如果在正常的学习教学能够认真学习的话，只要在考研考试之前，自己能够做大自我约束，报辅导班的钱是完全可以省下来的。

近期考研大军即将来袭，围绕着考研出现的乱象越来越多，有人说这是“考研经济圈”。老梁：难道考研辅导班都是陷阱吗？其实不然，看完你就明白了。在全国高校外甚至高校内倒出贴满了关于考研的小广告，什么“上我们这辅导班吧”“全国第一考研辅导班”“各项指标年居全国榜首”，可以说是五花八门，能贴广告的地方都贴满了。考研辅导班就像是割韭菜似的，割了一茬又一茬，也正是因为每年都会有考研的新生，所以这些培训班往往会夸大其词，甚至是不实的宣传。而伴随着这些广告很多考生也是一头雾水，有时甚至也很迷茫，到底该不该去辅导班，到底该去哪家辅导班。首先大家应该明白的是，真正影响考研结果的是我们大家平时的努力，报考培训班也只是我们的一种辅助工具而已，能不能考上，还得靠自己的真才实学。毕竟考研不是考大学，考研要比考大学难多了，因为它靠的是自觉。因此很多人报考补习班本身没什么问题，如果你身边的人在很努力的备考的情况下还去报考补习班，这说明什么？说明人家比你更努力，更认真的去对待考研。如果你觉得自身条件不一定能考过的话，去报考一个考研培训班也没什么不好的。现在伴随着就业压力越来越大，大学生也越来越不“吃香”了，对于爱学习爱钻研的学生来说，考研是一个非常不错的选择。自制力不够强的话，其实报一个考研辅导班还是一个不错的选择，并不一定考研辅导班都是“陷阱”。最重要的还是要摆正心态，认真复习的去对待考研，相信大家一定能考出一个让自己满意的成绩！对此，你有什么想说的呢？欢迎在下方评论。

众所周知，近几年考研的人数剧增，考研的热度只增不减，而在这巨大的考研人数的诱惑下必然会产生相应的考研市场，于是越来越多的考研培训机构应运而生。据官方消息，今年的考研报考人数是290万，而在这庞大的报考人数之间必然会有相当大一部分的学生选择考研培训班。于是，各种各样的考研培训班开始了争夺考研市场，形成了各式各样的培训方式，尤其是其中的高价考研培训班深受大多数考研学生的喜爱。因此，20考研的学生，切勿轻易相信那些高价考研培训班。因为对于绝大多数的所谓的高价考研培训班，在你的考研旅程中，所能够做的仅仅是监督的工作，会给你提供集中学习的场景，也会有所谓的考研名师指导，甚至还有部分高价考研培训机构包过考研。可是，考研是自己的事情，我们确实是需要外界的帮助，我们确实是需要所谓的考研名师的辅导，但并不一定非要选择这种高价的考研培训班，因为同样的事情，你完全可以通过更加低廉的途径获得，完全可以以更加经济实惠的方式实现你所追求的。此外，越来越多的考研培训机构利用学生急迫想考上硕士研究生的心理，对报考考研的学生大肆的宣传考研的好处，在考研培训机构哪里考研就是万能的，而报培训班更是最完美的选择。但考研过来的学长学姐却告诉你，千万不要报考研培训班，因为其只能起到一个作用那就是给予你一个心理慰藉的作用，而在考研的专业课和公共课几乎没有关键作用。因为考研最重要的不是考研培训机构里的那些所谓的考研名师课程，也不是那些优质的考研辅导，最关键的还是你的自我复习能力，最关键的还是你能否长期的坚持下去，最关键的还是你是否有高效的复习方法。只有你自己做好了，你才能考上硕士研究生，至于所有的高价考研培训机构，最正确的方法就是远离或者是拒绝，因为一方面很可能会被骗，另一方面属实是没有价值。总之，作为即将走上20考研的学生们，请勿轻易相信那些所谓的高价考研培训机构！！！

前段时间PUA这个词特别热，被认定是一种接近无所不能且无恶不作的技能。对女性无所不能，且使用者无恶不作，各路渣男在 PUA导师们的带领下伤害女性，从骗财骗色到精神控制诱导自杀，一时之间人人喊打。在我看来PUA确实不是什么好东西，但究其本质，也只是一种骗钱割韭菜的把戏，而且目标还不仅仅是女性，甚至更多的是想学会PUA技巧的男性。为什么会有这样的结论，是因为他们使用的骗术，其实和一些考研的黑心机构如出一辙。PUA机构打着教渣男骗女人的旗号，其实是骗渣男的钱。在消费主义时代，直男们的消费水平甚至排在狗的后面，能让他们乖乖掏钱的产品不多，性算为数不多的一种。食色性也，人们永远无法抗拒本能，市场不可谓不大。绝大部分的PUA培训班，针对的对象都是期望通过PUA实现【性】自由的男性，目的是从男性手里拿到更多的培训费，招募到更多的学员，通过培训费和包装费来实现金钱的收割变现。通过宣扬约炮的成功率以及夸大成功率，以及拉人头给返点的方式，尽可能多地拉到男性学员交学费。类似这样的组织还有【钓凯子攻略】、【绿茶培训班】、【恋爱指导课】、【女权培训班】等等……即便是针对“高知”的考研市场，这个套路也是屡试不爽。毫不夸张，每年数百亿的考研市场正在被虚假机构PUA着据2019年教育部数据显示，全国硕士研究生的招生报考人数几近290万人，伴随着考研党的急剧增加，越来越多的黑心虚假培训机构通过虚假宣传、承诺包过、违规经营、收费高质量低的方式进入市场，疯狂掘金。疯狂的校内考研机构广告PUA机构：先树立成功人士案例，还怕渣男不上钩？如何让直男相信课程有效，然后乖乖掏钱？机构最直接的方式就是先树立起成功案例，各种美女合照，女性照片，以及耸人听闻的案例，都是最基础的。进阶版是那些流传出来的视频，绝大多数是按剧本摆拍的，抖音小网红随便找，甚至还会出现一个女主角和多个PUA导师演对手戏的情况。甚至有些机构连演员的费用都不想出，直接打着拍网络电影的旗号招演员，很多十八线的演员对着准备好的剧本试戏，被“导演”通知试戏失败还以为是自己的感情戏演技不行。考研机构：盛名之下其实难副，昂贵的价格、三流的老师考研培训其实是一个特殊的辅导领域，整个领域都呈现出一种“名师效应”，包装一个名师，招收上千学生。但大部分虚假机构没有完善的教研体系和教师培训体系，所以也就很难保证课程质量。对于这些机构而言，绝大部分人都是一锤子买卖，根本不用考虑续购这回事，因此，怎么拉到学生，卖出高价，是这些考研机构的主要目标。很多人将考研看作人生的第二次高考，所以考研辅导的价格是能坑多少坑多少，再做做类似校园学长代理、拉一个同行人反费等套路，根本不怕没人上当。最可怕的是，有些考研人在意识到自己被套路了后，转身做起了“校园代理”的生意！让被骗的受害者不反抗，才是PUA的精髓大部分第一批被PUA机构PUA的渣男们，和第一批考研上当的人一样，基本都是脑子反应慢的人，PUA机构除了展示案例外，还会展示他的“专业性”。从【话术】+【行动指导】+【打卡控制】，渣男们以为他们在学习如何PUA女性，但事实上他们只是被PUA机构PUA了而已。最后一步，就是将把妹成功（考研成功）的功劳抢过来，信息差和幸存者效益被这些机构发挥得淋漓尽致。举个简单的例子，各种让你升职加薪的课程，最后你升职加薪成功了，到底是不是因为这个课程呢？这其实是个玄学问题对吧？即便是国家出手，考研培训的乱象依旧没有好转2018年，国务院办公厅接连印发了《关于规范校外培训机构发展的意见》《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》等政策，虽然特指中小学校外培训机构，但同时涉及到考研培训市场。但目前的考研培训市场，特别是线上教育市场，在疫情后虽然变得腾飞，但乱象也暴露无遗。

一名来自农村的贫困大学生小张，短短一年时间垄断了当地各学校培训机构的招生代理，实现了从一无所有到年入百万。他是怎么做到的呢？首先，小张用了一招借鸡生蛋。小张给自己印了一套名片和一些卡片，卡片取名天使卡。他找学校周边的一个考研机构谈合作，做招生代理，每拉到一个学生报名就收500手续费。小张对考研机构说，只要拿着我名片来您这里报名的学生，就是我帮您招来的学生，您替我给他一张天使卡就可以了。我先往您这里放200张天使卡，到时候只需要看少了多少张天使卡，就知道了我为您招了多少顾客。小张又找了学校的一家超市谈合作，说我们近期在搞一个活动，持天使卡来超市的学生可以免费领取，总价值二百元的任意商品。而这二百元呢，由我来付给超市。这个活动的量挺大的。所以现在我们正在筛选可以合作的超市。这超市老板一听了，连忙说，哎，别筛选了，我给你打九折活动，就在我这里搞吧。校园培训代理接着，小张用了一招人性营销。小张与超市商议后，在超市门口立了一块广告板，上面写着：凭天使卡可免费领取任意两百元商品。结果，每天有近万的学生看到了这条广告，都在疑惑，这天使卡是什么？越是疑惑呀，人们就越猜测越去猜测，就越去讨论，越去讨论就有越多的人知道，那就越有人关注天使卡，于是又有越多的人疑惑。然后，小张用了一招预热法则。这块广告板一连放在超市门口的一个星期，结果所有的人都知道了天使卡这件事情，所有人都在猜测，这天使卡究竟是什么呢？为什么拿着天使卡，就可以免费领取总价值二百元的任意商品呢？最后，小张用了一招饥饿营销。这时，小张开始向学校里的同学发放自己的名片。学生拿到名片一看，上面写着这么一句话：持名片到某考研机构报名，可换取天使卡一张。持天使卡到学校某某超市，可直接领取总价值为二百元的任意商品。由于小张把名片数量控制的很好，所以，全校几乎所有想报这家考研机构的学生，都到处寻找小张的名片，怎么寻找？朋友圈、微信群发消息询问，谁有小张的名片。结果，小张的名字在几天之内就轰动全校。小张和超市达成第二次合作，将超市作为名片的领取地点。结果，全校想报考考研机构的学生，都去超市领取小张的名片，然后去报名。每有一个人报名，培训机构给小张500元，小张给超市200元，所以小张在每个报名学生上赚了300元。小张没花一分钱，借助超市的人流量实现了彻底的垄断。积累到第一桶金后，小张又开始迅速组建团队，迅速以相同的模式，与当地所有的驾校、公务员考试、留学外语等培训机构进行合作，并结和分销的方式实现了培训行业的彻底垄断。一年下来，小张从一无所有变成了年赚百万。穷小伙垄断培训代理年赚百万小张胜在哪里？胜在借力。小张有没有自己去发传单拉客户？没有，自己去引流太慢了，太费力了。既然超市有巨大的人流量，直接选择与超市合作，借超市的客流就可以了。小张有没有去宣传自己的个人品牌？没有。既然超市有众人的信誉度，直接把自己的名片和超市绑定在一起，借助超市的信誉品牌迅速上位。小张有没有去自己去垄断所有的培训机构代理？没有。他把自己升华为一个平台，整合更多人进来，借别人之力去实现垄断。我们来思考一个问题，你的钱是不是你的？有人说，在我口袋里还不是我的？记住这句话：钱不是你的，它只不过是暂时在你的口袋里。资源不是你的，不过暂时在你这里。甚至连身体都不是你的，到了时候还要还给大自然。钱和资源都不是你的，是你借来的。高手的世界里全都是一个字，借。凡成大事者都是借力的高手。正是因为敢借、能借、会借、善借，从而借出了一片新天地，成就了自己的一番事业。三国时期，诸葛亮借东风，借天时、借人和、借荆州、借大火、借天语，更有草船借箭，从而使得所有看似艰难的事情都变得极其容易，使得蜀国从最初的两千兵马到最后的三分天下。古人云，假舆马者，非利足也，而致千里。假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。长久以来，大家都以为勤奋才能发财，其实这是错误的观念。为什么？很多人工作很勤奋，却还只能勉强糊口？因为每个人的一天只有24小时，你再怎么努力勤奋一天工作16个小时，也不会比原来多赚两倍钱。勤奋可以让人发点小财，但成大业还要靠“借”。创造资源很慢，可能需要几年几十年，甚至半辈子，甚至几代人的积累和摸索。千万不要自己去积累资源。因为在这个快鱼吃慢鱼的时代，根本就来不及了。你需要做的是把别人花了几年几十年的积累，通通为你所用。只要你会借，几十个人，甚至几百人、几万人积累的资源，几天就创造了。借力思维记住这句话：低手看到客户，想的只有成交；高手看到客户，想的却是借力。英特尔是怎么崛起，成为全球最大的电脑芯片制造商？借客户的力。他对自己的客户电脑厂商说，只要你的外包装说明书和广告上，加上一句内有英特尔，就给你百分之五的广告补助。结果买电脑的人一看到电脑广告上写着内有英特尔，就自然的认为英特尔的芯片是非常好的，从而使英特尔品牌迅速崛起。记住这句话：低手看到对手，想的只有竞争；高手看到对手，想的却是借力。选对竞争对手就等于选对了合作伙伴。心中无敌则无敌于天下。蒙牛还是一个无名小卒的时候，伊利是龙头老大。于是蒙牛最初的广告标语是：向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌。从而通过伊利的品牌迅速崛起。为什么有麦丹劳的地方一定有肯德基？因为麦当劳十分重视选址，在选址时一定花费巨大的人力财力做调研，只有在人流量充足且周边商业环境有利时才会开店，所以几乎每开一家店都会成功。肯德基看到麦当劳已经做了正确的选择，那只要跟着做就行了，借助强大的对手迅速上位。麦当劳开在哪里，他就开在哪里。记住这句话：低手看到名人，想的只有崇拜；高手看到名人，想的却是借力。名人不是用来崇拜的，名人是拿来用的。庆丰包子，因为国家领导的光临而瞬间闻名全国。比亚迪曾在新车上市的新闻发布会，请到了巴菲特和比尔盖茨出席。一辆比亚迪汽车行驶到舞台上。巴菲特和比尔盖茨从车里走出来。因此大大提高了媒体对品牌的关注度。比亚迪公司的股市从此大涨。所以，自己埋头苦干是蛮力，借别人的力才是大智慧。小借者，借钱。大借者，借智、借力、借势、借资源。关注龚开课，分享商业大智慧，助你借智成就人生。

本文为小白考研原创文章，未授权任何第三方平台进行转载。如果大家发现有人抄袭本文章，请积极向我们举报！违者必究！之前小白发布了一篇名为《戳→最坑考研名师/机构盘点》的文章，今天想和大家聊聊这篇文章的后续。临近年关，在这个出分空窗期，今天就和大家讲讲故事，唠唠嗑吧。其实发布《最坑名师/机构盘点》的时候，小白就有过犹豫，并且在文章里面进行了说明：这是一件吃力不讨好的事，没有多朋友，反而会被一票人视为眼中钉。但，对考研er有帮助，那就够了！一、收了那么多钱，还不让评价了？！emmm，文章发出去之后，不少小小白表示担忧。团队的小伙伴也反馈给小白说：「这类留言很多，要不要跟大家说一下我们的情况，免得大家担心」。文章发出之后的确收到了某些机构的公关，还联系小白团队小伙伴的微信说让我们把所有相关的评论全都删掉，还有说让删文。有说「侮辱诽谤，没有真凭实据」，还有说「利用调查问卷诱发用户负面情绪，挑拨用户与机构的嫌隙，同为考研行业，恶意中伤别家机构，揭露各家考研机构，违反行业道德准则……」看到这番话，小白不禁还有些欣慰，毕竟都「同为考研行业」了……具体是哪些机构给的投诉小白就不说了，大家看看《戳→最坑考研名师/机构盘点》文章和文章留言中哪些机构被批得最多就知道了。留言小白不会删，文章更不会！收了学生那么多钱，质量不好，还不让人评价了？！二、辅导机构的乱象：白花钱！考研辅导是一块大蛋糕，谁都想从这里面分一杯羹。之前小白引用过任老师在直播里面说的一句话：考研辅导老师（无论是名师，还是机构，还是学长学姐们），首先他是一个商人，其次他才是老师。学生报考研辅导班，买考研资料，缴纳报名费。老师精心备课，给出实在的干货、做题技巧，帮助大家复习备考，还给大家鼓励，完成自己的使命。但往往很多机构/名师，都是借着老师这个面具，却把商人的一面发挥到极致。收取高昂的课程费，却提供不了相应的服务；明知道一门课程没有多少实质性内容，还过度宣传，骗学生报班。学生花的钱和收获不对等，不仅没有学到知识，浪费钱，还误人子弟浪费宝贵的复习时间。而面对这种情况，学生往往投诉无门，哪怕报警也没有效果。重要的是，学生折腾不起，绝大绝大部分人最后只能认栽。这种事情每年都有，今年「某林」机构作文事件算是闹了一下，结果也还是学生被恐吓，在各平台（知乎）上的帖子还被公关删除。拜托，学生花了钱，受了骗，被耽误了宝贵复习时间，考完想维护自己的权利，甚至只想在公众号底下留言，呼吁下一届考研er不要再上当都不行吗？！！！引用王校长评论吴某某的话：「你这*可真够坏的！」而且，这还只是承诺的部分没有达到，属于欺骗（买了苹果，结果不发货）。各个辅导机构还有更多课程质量达不到标准，名师忽悠学生，宣传没有质量，甚至是水份很大的课程，买了苹果，虽然发货了，但却是坏苹果。这种投诉都没得投！这一点在各个机构的所谓的专业课一对一辅导上体现更甚。小白的同学就有做这样兼职。学生想报A大某专业的班，辅导机构就去A大找这样的学生过来做兼职，根本不会审核是否有这个能力带学生，更不会进行专门培训，辅导资料都是让做兼职的学生自己找考试时候的资料。只要有时间，愿意做，一个课时多少钱（不超过100块）就确定了。辅导机构只是充当了一个中介，就收取了学生高昂的辅导费用。对于想要报班的小小白，这里提醒一下，避免大家入坑：1、鼓吹第一、最佳、最优的，请慎重；2、几乎所有一对一专业课都是在校研究生做兼职辅导，师资得不到保障。实在要报专业课的班，可以直接联系目标学校的学长学姐。3、面授班（小班）慎重，真正讲得好的名师都是视频课为主。面授小班的老师大多是不知名或刚毕业的学生。4、保过班要理性看待。不少机构承诺交多少钱保过，否则全额退款。往往哪怕不过也只是退一部分，有的机构甚至可能直接跑路。在报班这个事情上（尤其是经济条件本来就不好的同学），最好多询问自己的直系学长学姐，询问是否应该报班，报哪些班有帮助。三、不是所有的钱都能赚世界上没有免费的午餐。大到上市的辅导机构，小到一个普通公众号，首要的问题就是「生存」。提供服务，收取费用，这些都很正常。但你所提供的服务要配得上收取的费用！每年都有无数人联系小白考研推英语作文模板（去年从8月份就开始了），有个人一直不气馁，在考前20天，12天的时候还一直“苦口婆心”劝说我们。上图这个人联系过我们不下3次。他说的话也不无道理：初试考完之后，大家就不会产生“购买行为”，也就是他口中的“粉丝废了”。在他们以及一些名师/机构眼里，学生就真的只是赚钱的工具。这也是为什么不少公众号初试结束就不怎么更新，宣布放假，等下一年或者直接转20考研了……除此之外还有不少广告商找上门推送广告，去年这个时候小白考研的广告价值就1万8了，今年价值会更高（一些名师接的广告自然更多）。名师每年赚那么多钱都在推广告弄点“外快”，小白接一条，不仅轻松赚了钱，而且还不用死脑细胞准备原创文章，何乐而不为？也许正是待在象牙塔里20多年，也许正因为小白自己还是一个学生，所以更懂大家需要什么，不需要什么。尤其小白还算做的是教育，而不是娱乐。学生辛苦为了自己的梦想坚持，信赖你点开文章，他不想看到的是一条广告。所以小白的原则就是小白考研绝不接第三方推广。小白也并非标榜自己多高尚，小白团队也需要资金运转，首先考虑的也是生存下去。只是有些事不能昧着良心，需要有底线，什么钱能赚，什么钱不该赚。小白也是商人，也售考研资料，但这些资料是实实在在有价值能够帮助到大家节省时间高效备考，而且只需要一段饭钱，性价比高。小白团队也需要资金去运作，小白考研今年会上线「小白考研答疑网站/小程序」，能够随时检索考研问题答案。在考研越来越难，很多人都找不到学长学姐，在信息不平等，竞争越来越激烈的这个大环境下，小白团队想通过自身的努力，为大家做一些事情，让考研变得简单些。这个事情不仅需要人力、物力、资金，而且基本属于纯公益。相比于辅导课程的巨大报名费利润，没有人/机构/平台吃亏不讨好去做这个事情。但小白想为大家做。今年，小白会尽可能为大家把这个事情做成，让考研变得更加简单！除此之外，小白团队精心制作的《我这这里等你》片头；为大家精心设计小白卡通形象表情包（今年和20考研er见面），一路陪伴大家；每天坚持推送原创文章；每篇文章专门找主播录音等等。因为和利润、赚钱无关，所以不会有人做这些。小白不敢保证做到很完美，但小白会坚持做到最好，只要对你有帮助！如果你问：「小白你这样就不怕报复吗？」。小白会回答：怕，当然怕！小白考研，就像自己的一个孩子一样，付出了这么多的心血，亲眼看着它慢慢成长起来，小白比任何一个人都担心小白考研万一哪天没了怎么办……但很多事情，如果只是为了怕就不敢去做，不敢去发声，那你的存在又有什么价值。又怎么对得起这么多信任你、关注你的学生呢！力量越大，责任也就越大！小白的能力也有限，小白团队大多也都是学生，在保证生存的前提下，把我们想做的事情继续做下去，就可以了吧

齐齐哈尔新闻网10月25日讯 (于群健) 保障协议，不过退费，内部渠道······昨日上午，记者走访发现，考研培训的广告贴满了我市各高校宣传栏，校园周围的培训机构也开始了冲刺辅导。近日，在我市某考研培训机构报名的大学生菲菲向记者反映，自己去的那家机构辅导内容、师资和广告不符，而且培训环境差，课堂纪律乱，我去上过两天课就再没去过，学费也不给我退。记者调查发现，一些声称签“保障协议”，保证“不过退款”的“天价班”，实际上多是“忽悠”。“很多机构通过晒押题成绩单来吸引生源，其实有很多猫腻。”一位曾在某考研培训机构担任过讲师的李先生告诉记者，“不少押题其实只是内容挨到了一点边，就以押题‘高命中率’为噱头，夸大宣传。更有甚者，根据后来发布的考试题，偷偷修改之前留在网上的押题材料，证明压中了题。”不少向学员承诺“必过”的天价班，通常都会签订所谓“保障协议”。李先生向记者透露，“保障协议”其实并无保障，往往只是对于考不过的学生退还一部分学费。只要有一两个人考试通过培训班就能赚回成本，是稳赚不赔的买卖。记者在某高校自习室看到，不少准备考研的大学生在紧张苦读，备战考试。其中，一位插着耳机埋头看网课的大四学生陈子豪吸引了记者的注意，据他介绍，他所看的网课是上周在网上花了2500元购买的，包括数学、英语、政治三门视频。观看视频时发现，网课内容比较陈旧。至于知识点的讲解，讲师只是念一遍讲义或者专业书上的文字而已。谈及这个课对自己是否有帮助，他表示花的钱和收获不对等。“全科辅导补习，热门专业定向辅导。”“全日制上课，随报随学。”记者在网上搜索“考研培训”看到，屏幕满是各种考研机构所做的广告。记者根据网上的报价发现，几乎所有线下的考研培训课程均在1万元以上，线上视频培训也在千元以上。就在前不久，齐大学生文涛为了能顺利考上研究生，请假去省城报了一家考研辅导班，仅英语单科辅导班费用就达到1万元。他告诉记者，“宣传时，机构负责人说自己与别的机构不同，有最专业的老师，最有经验的团队，说得非常诱人。然而他发现，真正授课的老师竟是在校大学生，并且英语水平很一般，有些简单词义她都不懂，向机构负责人反映退款，却被告知当时签了合同，只能退一半学费！我当时拿着退款，立马购买火车票返回学校。”他生气地说。某高校一位辅导员认为，“学生备考时间宝贵，每个阶段都有复习计划。对于考研培训机构出现的种种问题，如何维权成为他们面临的一大难题，破坏同学们的复习状态或扰乱复习进度，甚至对考研成绩有直接影响。而维权对于这些时间紧迫的学生来说更是难上加难，所以也让很多同学吃了哑巴亏，大家在遇到此类问题时，可以及时向学校老师或律师反映，寻求法律保护。”