靠谱的调研公司

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如何选择一家正规、靠谱的哈尔滨调查公司？首先要看这家公司是否在工商局注册营业执照，经过注册的调查公司能够保证具有合法性，避免消费者出现被坑骗的情况发生。在选择哈尔滨调查公司时还需要提前对这家公司进行业务能力的考察，优质的业务能力以及客户的满意性能够彰显出这家公司的工作实力，这是客户选择调查公司必看条件。短时间内完成客户的要求是一家专业调查公司所必需的的工作准则，实力与信誉兼具才能够更好地取得客户的信赖。

说起私人侦探。许多人浮入眼帘的是神探夏洛克中的卷福——为人冷酷，逻辑缜密，是一个外冷内热的人，现实中的私人侦探又是怎样的呢？今天就让我们一起走进深圳调查公司，对私人侦探的情况进行深度调查和了解。问：走进深圳调查公司才发现，你们工作和我们想象中的完全不一样，就像普通的白领一样，办公室装修干净整洁，分区合理，桌面上放着各种各样的资料。请问现在私人侦探都是这么工作的么？图you雷洛侦探员雷洛侦探员：绝大多数的侦探调查公司都是很正规的，但也有一些是小作坊，公司里一共可能就一两个人。我们这种大型公司，现在都是制度化管理，很规范，还需要签订保密协议，保证对客户资料的绝对保密。在调查时也必须采用正规手段。问：怎么合规？听说你们现在还做商务调查？侦探员：一定要在法律的允许范围内进行调查，在商务咨询方面，主要是服务于一些大型公司，特别是一些互联网大型公司，现在进行社招时也需要调查员工的背景，了解员工是否有一些隐瞒。举个例子来说，某个员工他在原来的公司有一些不当的行为而被开除，这种员工如果聘请到了公司，可能也会对公司产生不利的影响，因此需要进行背景调查。还有的员工存在着一定的夸大的情况，比如说他在原先的公司工资只是每个月2~3万，但是夸张表示自己的工资是5~8万，这样就会给公司产生错误的判断，因此需要调查员工的情况。问：婚姻调查案件多么？会跟踪偷拍么？侦探员：婚姻问题是当前的一大主要业务，不跟踪人，不偷拍，全部都是合理合规。如果做违法的事，取得的证据是没用的，法庭不认可。所以在婚姻调查方面，我们现在都是按照法律要求来工作。和深圳调查公司的私人侦探进行访谈的时候也能发现，侦探说话彬彬有礼，态度非常热情。调查员把福尔摩斯当成自己的偶像。此外，我们一直认为私人侦探从事的这种业务会使得他们收入非常高，然而其实并非如此。这一点从侦探员的个人情况也能看出来，我们发现侦探员开的都是非常普通的车，才10万左右，如果说是很赚钱，绝对不会仅仅开这种档次的车。可见侦探公司在收费方面都很合理合规。非常感谢深圳冠杰事务所的侦探员对我们的细致回答，耐心、有责任、有经验，这样的侦探事务所让人放心！

达晨公司自成立以来，做过超10000家企业的调查，成功投资的，超过350家，而最终上市的，也有53家。在这巨大的调查背景下，达晨总结出了创业公司的10种死法。如果你打算创业的话，这是非常具有参考价值的。1、创始人不行成功的创业者都具有这些气质：第一是像唐僧。因为作为创业者，你一定是要义无反顾的。当别人动摇时，你依然意志坚定。而且具有远大的目标，坚定地往前走。第二是像刘邦。创业者需要有良好的群众基础，需要有团队有伙伴和你一起干。第三是情绪稳定。成功的创业者，一定是气定神闲的，你很难看到他出现大起大落的情绪波动。第四点也是至关重要的一点，就是长期的成功需要看人品。一个成功的创业者，真正意义的企业家，人品一定是不错的。2、业务不专注爱尔眼科是唯一一家上市的民营医院，却一直坚持只做眼科。网宿科技从上市到现在，市值增长了30倍，现在是500亿的市值，但是这么多年就专注做一个业务。这两家公司都是专注于一个业务的，最后也是取得了很大的成功，所以要想创业成功，需要专注业务，相反，业务不专业的话，那注定不长远。3、抓不住资本市场机会成功的创业者，坚定不移的抓住了中国资本市场的机会。很多机构说，自己投了多少超过10亿美元的独角兽，达晨从来没有提过。达晨其实有34个公司，现在的估值超过10亿美元。我们的估值是可流动的，可变现的，是实实在在的，而不是虚的估值。原因是什么？就是因为中国资本市场给了我们很好的机会。很多人中国资本市场，但是我的结论是，中国现在的证券市场，资本市场是中小企业最好的上市市场。我们的中小企业的估值，是全世界最高的；我们的中小企业上市以后的市场流动性，是全世界最好的；我们的中小企业每年上市的家数，是全世界最多的。所谓的独角兽公司，很多在海外是没办法上市的，甚至上市以后的估值可能是现在的十分之一。我们这些企业，抓住了中国的资本市场，通过资本市场迅速做大自己。有两个公司，做了同样的业务，一个是网宿科技，当时的市场，网宿排名第二，市场上一度认为网宿不行啊，是不是我们这个公司就完蛋了？流言蜚语特别多。但是我们上市以后，因为中国市场很给力，很高的估值，一直往前走，利用好这个市场，把我们的股权激励，定增都做好，这么多年发展下来，网宿的市值，现在是另一公司的差不多100倍了，这就说明了选择比努力重要。4、没有创新能力创业成功者有个共同的特质：创新能力。你只有展现出与其他公司的差异才有可能不被取代。这种差异化可以是技术上的，也可以是在商业模式上的，甚至是管理上的，总之与跟别人不一样就好。5、把握不住节奏对于创业而言，节奏很重要。节奏有轻重缓急之分。把握不好节奏，搞错了可能就死了，非常危险。所以创业应该把握好节奏，不该快的时候，坚决退一步；该快的时候，坚决往前冲。6、盲目学大公司很多人创业都喜欢学习大公司，比如说华为、Google。这些大公司怎么干的，就怎么干。当然不是说不能学习大公司，而是不能盲目地学，你需要因地制宜，因时制宜。要学习大公司在还小的时候怎么做，而不是学习做大了以后怎么做。7、挑战BAT创业行中有个规律：一些企业自创业开始定的目标就是要挑战BAT，但是那些打败BAT的，基本上都完蛋了。大家都想做伟大的事情，那些赚小钱全部不干。8、不懂资本运作创业中失败的原因还有一点，就是一些创业者不懂资本运作，却仍然想包揽。其实创业者与投资机构，完全是不同的，都是各干各的。资本运作是一个特别专业化的事情，一个门外汉去搞资本运作真的完全不靠谱。9、盲目转型在过去的几年，受互联网的巨大冲击，传统产业面临了前所未有的大变局。这也导致很多产业都在纷纷转型。当然，综合考虑之后的转型确实可以使你的产业焕发活力，但是盲目跟风转型，结果肯定是死。一下子互联网+，一下子O2O，把自己原来做的好好的传统的那一块都放弃了，推倒重来，也死了。-end-

6月11日上午，福州市工信局局长王国晓一行莅临久泽集团旗下靠谱网络公司开展调研工作，久泽集团副总裁林滟、靠谱网络副总裁陈臻陪同调研。福州市工信局局长王国晓（中）久泽集团副总裁林滟（左二）靠谱网络副总裁陈臻（右二）王国晓局长一行参观了公司，亲切询问公司发展情况。在随后举行的座谈会上，靠谱网络副总裁陈臻向王国晓局长详细汇报了公司的基本情况、核心业务、游戏防沉迷系统和党建工作。靠谱网络是国内知名的游戏开发商、运营商和发行商，连续两年入选福建互联网企业20强。公司获腾讯投资，是华为“耀星计划”聚合服务商。企业主动担当责任，建立了规范的防沉迷系统，创建健康的游戏生态。听取汇报后，王国晓局长对公司所取得的成绩给予了充分肯定。王国晓局长十分关心企业发展，主动询问企业在政策对接等方面的需求，希望公司能够扎根福州，做大做强，为福州经济社会高质量发展贡献力量。未来，公司将深耕游戏行业的上下游产业，以创新技术为基础，打造泛娱乐平台，建设移动游戏领域的闭环产业链，不断推动福州本地游戏产业健康发展，为福州经济建设添砖加瓦。

“亲密”录像、“出轨”证据、寻人找人……昆明私家侦探似乎是无孔不入。业内人士透露，昆明私家侦探行业在我国发展至今，已有从业人员几百人。他们打着受当事人委托行使知情权的旗号，帮助当事人在婚姻家庭纠纷、经济债务纠纷等案件中调查取证，在一定程度上迎合了市场需求。然而，在国家政策尚处在限制的情况下，昆明私家侦探很少公开露面。昆明私家侦探昆明寻人找物哪家靠谱？私家是指：政府机关以外从事民商事务调查服务的人。其中服务内容主要以婚姻调查为主。财产调查取证、全国信息调查、人员行踪调查、网络诈骗调查.我国尚无任何法律确立私家的法律地位，因此私家只是行使普通公民的合法知情权。私家无法涉足刑事侦查活动，我国法律规定只有国家机关特定工作人员，才具有刑事案件侦查权。昆明寻人找物哪家靠谱婚姻调查委托人注意事项：1、在委托调查公司调查前不要打草惊蛇。2、不要轻易去尾随你的调查目标,被发觉就会引起目标怀疑，再想调查取证就非常困难。3、不要让被调查者发现你在查看其通讯记录。4、不要老打电话问调查者在哪里？在干什么？这样会影响我方的调查工作。5、即使你发现可疑电话号码，也不要轻易打过去试探。6、不要让被调查者感觉到你已起疑心，不要让被调查者觉察到你心理上的变化。7、在生活上尽量做到和以前一样。8、把你发现的疑点做详细记录，以便能发现其中的规律。9、欲擒故纵，要让被调查者尽量放松，才能露出更多的破绽。昆明婚外情调查家庭作为社会细胞最基本的组成方式，由于少数人对婚姻道德观念的淡薄，婚姻越来越多的被遭受侵害。然而，在部分弱势群体遭受侵害的同时，婚姻问题许多时候只能局限于一个道德层面。在拿起法律武器来捍卫尊严及合法权益之前，从道德问题到法律制裁之间，是一个漫长的缓冲期。因此，昆明婚外情调查掌握证据是被害人利用法律手段维护自身权益和尊严的唯一合法途径.

随着近年来调查公司业务的不断完善，深圳地区也涌现了非常多的专业调查公司，在商业调查、婚姻调查方面已经有了相对成熟的体系。然而绝大多数的人对于调查公司的业务还是一知半解，并不了解其中的相关细节问题。经过走访诸多委托人，我们发现，对委托人而言，最关注的除了调查公司的业务水平之外，调查公司的收费情况也是大家最为关注的，最近我们又对深圳侦探公司进行了走访，对其收费方式进行了全面了解走访的过程中我们发现，深圳地区的侦探公司收费情况有很大区别，但是专业靠谱的调查公司在收费方面已经做到了公平合理。侦探公司的收费贵么？这确实是很多人比较关注的地方。具体要多少钱？该问题很难得到统一答案。特别是一些复杂的案件，不管是调查取证还是后期的一些相关服务，都是非常需要花费时间和精力，更是非常需要专业知识，而且做调查不仅仅要懂得调查的方式和技巧，还需要懂得法律，来自深圳冠杰的调查人员告诉我们：“侦探公司根据调查难度的不同，在收费方面有很大的区别，从几千到几万都有。”正规调查公司会按照标准比例收费，在具体的服务收费方面就如同安装空调一样，有着详细的单子，根据实际的一些服务细则来进行收费。资深侦探员告诉我们：“业内做得比较久的公司在价格方面不会出现漫天要价的情况，因为公司想要发展壮大必须重视信誉，不会做一锤子买卖。所以正规深圳调查公司会根据当事人的委托来进行费用的收取，并且按照收费的方式来进行相关的工作。”因为案件难度不同，比如婚姻调查案件，有的涉及到出轨证据、财务证据等等，这些可能需要耗费很多的精力与时间，因此在收费方面就会更贵。根据走访情况来看，在价格方面，几千到几万的都有，一些大型集团做商业调查，更是需要花费非常贵的调查费用，但是对企业而言，这个调查费用的付出也非常有必要性。在收费方式方面，现在调查公司在收费方面也有不同的方式，比如说有的委托人可能并不是特别相信某个调查公司，在这种情况下可以签订相应的合同，可以去按照相应的比例来收取费用，而不是一次性付清，根据调查进程的逐步进入而分阶段的收费，这种也是当前比较常见的收费方式。综上所述，具体收费多少还是要按照委托人的具体事宜来进行决定。调查公司也会按照标准比例来进行收费，正规公司不会出现盲目收费的情况。所以对于委托人来说，最重要的还是要找到正规的调查公司。

来源：财联社光伏行业在降本增效的大趋势下，HIT电池技术成为近年来引起行业关注的高效技术路线。由于其具有高效、双面发电的优势，在分布式光伏电站中表现出广阔的应用前景。HIT中文名为异质结电池，全称为“晶体硅异质结太阳能电池”，是在晶体硅上沉积非晶硅薄膜。今年以来，作为光伏行业看好的新电池技术，HIT电池成为资本市场热炒对象，不少涉及的光伏上市公司股价纷纷上涨。但是，经过财联社记者从多位光伏企业人士处了解到，HIT电池目前普遍存在技术不完善，产业化程度低的现状，实现大规模替代还有一段时间，异质结电池能否引领下一代光伏技术目前还有待观望，当前资本市场的热炒，与技术的实际应用并不成正比。技术降成本优势据财联社记者了解，相比传统光伏电池，异质结电池在转换效率、提效空间、发电能力、工艺流程等方面有比较优势。在具体分类上，p-n结由两种不同类型的半导体材料组成的太阳能电池均可称为异质结太阳能电池，与之相对的是同质结电池，即p-n结由同种半导体材料组成。目前实际商业应用的晶硅太阳能电池基本均为同质结电池（p-n结由晶体硅材料形成），而产业中一般提到的异质结电池则是指p-n结由非晶硅和晶体硅两种材料形成的电池。业内对异质结电池的期待主要在成本降幅上。据测试，相比目前主流的单晶PERC高效电池技术23％转换率的量产瓶颈，异质结电池有极大的转换效率优势，据了解，异质结电池当前量产平均效率普遍在23％以上，产线最高效率甚至达到24％，而未来有望达到25％。另根据东方日升建立的实证监控数据，异质结双面组件相对PERC双面组件每瓦收益率提高7~8%，相对PERC单面组件每瓦收益率提高14~16%。对此，苏州一家光伏企业的高管宋文瑞对财联社记者表示，光伏产业上一次技术变革是由多晶硅变为单晶硅，由此诞生了目前光伏龙头企业隆基股份。异质结电池技术被看作光伏产业的第二次技术变革，可改变光伏产业的格局。但是，目前的问题是，异质结电池技术还处于初级阶段，真正的大规模投入到光伏产业中还需要时间，目前还很不成熟。虽然技术到产业转化还不明朗，但是资本市场对异质结电池技术的炒作已经开始。在今年年初，异质结电池概念股板块位居板块指数涨幅榜前列。今年2月，在13只概念股中，爱康科技、捷佳伟创、亿晶光电、东方日升、山煤国际等10只概念股均有报收于涨停表现，迈为股份、中环股份等涨幅明显。以山煤国际为例，今年1月3日、1月6日、1月7日连续三个交易日收盘价格涨幅偏离值累计达25.88%，2月下旬每股价格一度超过14元，较去年12月涨幅超过130%。值得注意的是，进入6月以来，受工信部发布《光伏制造行业规范条件（2020年本）》征求意见影响，新版本中提出存量多晶硅电池和单晶硅电池的平均光电转换效率分别不低于19%和22.5%（2018年版本为18%和19.5%），新建和改扩建多晶硅电池和单晶硅电池的平均光电转换效率分别不低于20%和23%（2018年版本为19%和21%），由此再次把异质结电池技术推上风口。在利好消息下，相关概念股再次大涨，6月1日当天金辰股份和迈为股份分别录得涨停，山煤国际、中环股份、苏州固锝、捷佳伟创等概念股涨幅均在5%以上。对此，光伏行业资深人士廉博对财联社记者说，“资本市场的热炒，其实并不理性，政策层面虽然提及，但是到技术的全部应用，还需要时间，这需要给市场泼冷水，投资者需要真正认识到技术还存在弊端，市场需要回归理性。”长期有望推动平价上网值得注意的是，在平价上网的大背景下，HIT电池的产业化也有更深的意义，平价上网的目的在于不断降低单位的发电成本，最终实现替代常规能源的目标。在竞价与平价上网并行的新形势下，光伏产业链近年来快速发展的本质是技术驱动降本提效。而异质结电池也被看作是光伏平价上网的关键技术。在成本控制上，异质结电池整个生产过程仅需四个生产环节，最高工艺温度不超过200℃，可使用130μm甚至更薄的硅片，在设备和材料上降本空间较大。光伏产业的核心是通过降本增效来实现平价上网，从而提升光伏在其他能源形式的竞争力。目前行业内通过提升电池和组件效率以实现最低度电成本成为国内光伏企业的共同选择。据了解，目前光伏企业普遍通过刷新电池端、组件端的功率、效率等性能输出，提升自身研发能力，从传统扩产降本的竞争模式转向技术路线竞争。而HIT电池要做到低成本，在考虑高效率技术路线同时要匹配产业链的低成本方案，以便在获得较高效率同时做到低电池成本。目前异质结电池尚未大规模产业化的主要原因在于制造设备成本较高、银浆等辅材成本较高、生产良率相对较低等。据券商研报分析，在目前异质结电池与PERC电池的典型效率和成本差异下，电站端应用异质结电池和PERC电池在LCOE度电成本上的差距约为0.03-0.05元/kWh。业内认为，2020年及未来几年，随着异质结电池的产能得到逐步释放，在具备产业化条件之后，产业链成熟度的提升后相关成本有望下降，叠加电池自身转换效率的持续提升，异质结电池的性价比有望逐步显现，因此也被寄重望于推进平价上网的进程。对此，宋文瑞对财联社记者表示，“异质结电池技术的核心就是降低光伏的成本，通过异质结电池降低成本，是可以进一步加速推进光伏的平价上网。但是正如我前面所说，技术还不完善，短期内对平价上网的作用并不大，长期一定是可以推动平价上网。”行业密集布局投产由于异质结电池比单晶PERC电池具有更高的经济性，目前已有多家企业开始布局。据财联社记者了解，目前已有通威股份、东方日升、爱康科技等传统光伏企业先后布局HIT。通威于2018年底开始试生产异质结(HIT)太阳能电池，2019年6月实现第一篇HIT电池片下线；2019年8月，东方日升年产2.5GW高效异质结电池与组件生产项目在浙江省宁波市宁海县开工，总投资33亿元，占地面积约205亩。今年3月，爱康科技公布2019年度非公开发行A股股票预案，计划非公开发行募集资金不超过17亿元，拟投入公司1.32GW高效异质结(HIT)光伏电池及组件项目及补充流动资金及偿还有息负债。其中，募集资金中11.9亿用于电池及组件项目。据了解，在已投产的异质结电池产线中，捷佳伟创、迈为股份、钧石能源、上海理想等设备商已经出货相应设备产品。与PERC时代各设备厂商在不同环节发力不同，异质结时代由于产线步骤较短、国内外研发同比，所以各设备厂商基本为异质结整线制造模式。其中，捷佳伟创应用于HIT(异质结)电池产线的RPD设备，是捷佳伟创获得住友重工(中国大陆地区)独家授权后进行研发制造的核心工艺设备，这种透光导电膜设备设计独特，相对传统的PVD设备具有表面损伤少、载子迁移速度高等技术优势，对于HIT(异质结)电池转换效率的提升具有较大的贡献。RPD设备应用广泛，除应用于HIT(异质结)电池产线外，还可应用于OLED、钙钛矿电池等诸多领域。此外，有消息称隆基已经在研究HIT的工艺和设备，但还没安排生产。有业内分析认为，预计2020年国内有望新落地约3-5GW异质结电池新产能，2021年产能增量有望继续大幅增长。“豪赌”成果有待观望在竞价与平价上网并行的新形势下，光伏产业链近年来快速发展的本质是技术驱动降本提效。不过，HIT电池成本也让很多企业一直处于观望的态势，在业内人士看来，此时“押注”HIT电池更似一场“豪赌”。首先，产业化意味着性价比需要大幅提升，才能撼动PERC的地位，而现阶段相较PERC电池，异质结HIT电池还没有体现出性价比优势，业内人士判断称“异质结HIT电池的单瓦装机成本低于PERC（P型）才有性价比。”其次，作为一种新技术路线，HIT技术对其他高效技术的设备不兼容也成为其要面对的非常严峻的挑战。据了解，HIT所需PECVD设备和现有设备差别较大，而HIT电池进口设备约为8-10亿元/GW，国产设备约为5-8亿元/GW，PERC则只需要2.5-3亿元/GW，HIT电池设备成本约为PERC的3倍。有分析认为，高设备成本对HIT产业化的制约体现在两个方面：第一，PERC设备投资已经可以控制在2亿以内，5-6亿的差价意味着5-6分/W的财务报表折旧成本差异，而光伏企业决策时普遍按照3年折旧，因此在管理会计报表上体现出来是15-18分/W的差距，性价比被大幅拉低。与此同时，设备国产化和降本是大势所趋，且进展迅速，如果采购高成本进口设备建成量产线，很可能在运行1-2年后就面临低成本国产线的竞争，在成本上处于劣势。由于多项因素制约，国内异质结电池技术并不成熟，尚处在小范围试产阶段，言之产业化还为时尚早。分析人士表示，异质结电池效率进步和降本速度，辅材与设备降本进度不达预期将成为推进该技术产业化的风险。同时，单晶PERC电池效率进步或降本速度超出预期，也将对异质结技术产业化带来影响。对此，中盛光伏廖薇对财联社记者说，“企业目前都在抢先布局，原因是在上一次多晶转单晶的技术变格中，很多企业没有把握住机会，从而被市场所淘汰。所以对此次异质结电池技术，很多企业更多的是提前布局。但目前来看还很盲目，有一些赌的性质。因为技术还不完善，大规模的技术替代还需3-5年时间，此时集中的上马项目，对公司的业绩不会产生利好影响，反而有很大的风险。”

近日，中国人寿再保险股份有限公司与美国寿险行销调研协会（LIMRA）共同发布《中国保险代理人渠道调查报告·2019》（以下简称《报告》）。相关数据显示，截至 2018 年底，中国现有保险公司在册个人代理人超过 800 万人。《报告》指出，中国寿险市场正在面临转型升级的关键时期，而深度挖掘个人寿险代理人渠道的价值，从规模型扩张向高质量发展转型，走专业化、品质化、差异化之路，成为全行业广泛关注的共性和焦点。据了解，该《报告》主要采取问卷调查、高管访谈、外勤访谈等多种形式对19家寿险公司（不包括中国人寿、平安人寿和太平洋寿险三家）超200万代理人开展调查；覆盖区域为全国，北上广深等一线城市为调研重点。根据《报告》可知，在代理人性别比例上，女性代理人是个险营销渠道的主力军；在提升代理人队伍质量上，寿险公司“优增人才”势在必行；在招募人才方式上，在“熟人”基础上建立信任的“转介绍”是最靠谱的方式等。女性代理人是个险营销渠道的主力军在为代理人画像时，《报告》显示，受访的中资公司的在册代理人总数合计206万，占全部样本总数量的比例约为94%；受访的非中资公司的在册代理人总数合计约13万人，占比约6%，中资公司代理人数量占绝对多数。此外，《报告》强调，无论是中资还是非中资公司，在“女多男少”的结构上保持了高度统一。这19家公司中，女性代理人数量占比约为70.1%，男性代理人约占29.9%，后者不足三分之一。长期以来，中国保险代理人的男女性别比例维持在3：7的大致区间，女性数量占据绝对优势，她们较男性代理人更加稳定，是个险营销渠道的主力军。此外，《报告》还以年龄维度进行调查分析，并显示受访公司在册代理人的平均年龄在38.1岁。《报告》认为，年轻代理人的招募和培养，将成为当下中国寿险行业的新课题，但也不能“唯年轻论”。调查显示，受访中资公司人均在职服务年限为1.23年，代理人人均服务年限不足1年的后4家公司皆为中资，最短的仅为0.54年。这表明，随着近年来保险代理人数量激增，大量招募中的年轻人显现出业务能力亟待加强，且稳定性不足等问题，对团队管理会造成一定困扰。招募人才“转介绍”最靠谱从2017-2018年新招募代理人人数对比图表可以看出，参与调查的14家公司新招募代理人数平均值由2017年的70610人增加到2018年的78834人，平均多招募8225人。但从招聘力度或成功率看，企业个体差异较大，有强力增长超过50%的公司，也有不升反降接近20%的。除数量对比外还有质量。据了解，我国保险代理人存在学历普遍偏低、素质参差不齐的现象。针对招募代理人的基础素质，《报告》认为，寿险公司“优增人才”势在必行，因为代理人的绩效与其职级、从业年限、学历水平均显示正相关关系。加之消费者金融素质、尤其是保险知识水平的提高，保险从业人员的总体素质也必须总体提升，这也有利于行业整体绩效水平的提升。如何获得更优质人才，《报告》通过样本分析给出可参考的招募方式。《报告》显示，在“熟人”基础上建立信任的“转介绍”，成为采用最多、效果最佳的方式，其次为“人才市场/招募活动”和“媒体广告”、“社交媒体”；LIMRA的大数据还发现，在过往从业经历中。曾经做过高管、经理，和曾经的小企业主，进入保险业后的成功率相对较高。此外，近年来，以“创业说明会”的形式进行招募活动，以“培养寿险企业家、培养事业合伙人”来打动准增员也颇受欢迎。关键指标衡量团队管理水平《报告》认为，关键绩效指标（KPI）是团队管理，甚至是个险渠道经营成功与否的主要评判，其中，活动率、继续率和留存率等指标可综合衡量个险渠道经营水平。活动率方面，《报告》显示，受访公司的四年活动率均值大致徘徊在40%上下，分别为39.56%、41.4%、41.13%和39.49%，总体高于全行业平均水平。四年间，活动率始终保持在55%以上，甚至超过60%的三家公司，排名变化不大，马太效应明显，强者恒强。继续率方面，需将其作为公司“品质管理”的重要抓手。《报告》显示，2018年底，受访公司13个月继续率平均为90.51%，与行业平均水平相当。各家公司对继续率管理的重视程度和管理措施较为不同，而重视程度及管理效果在继续率指标上能够较为有效地体现。《报告》发现，将“继续率”作为公司“品质管理”重要抓手，将绩效考核、激励机制、流程制度等密切挂钩继续率的公司，在继续率指标及公司盈利状况方面都有明显改善。留存率方面，《报告》数据显示，在公司服务的时间越长，留存的可能性就越大。如果代理人从业超过10年，甚至20年，他们中间超过94%和97%的人将继续留在行业内效力，该部分人群能为公司持续带来优质的保单，是公司业务价值最主力的缔造者。《报告》建议，关注新人培训和辅导，提升新人留存率，这是团队总体留存率提升的源头。《报告》指出，目前更多公司还是将培训作为营销手段之一，以产品政策及销售技巧为主，配合业务节奏，挂钩短期绩效，使得培训对人才培养的长效机制难以建立。因此，建立完备高效的培训体系，对代理人给予专业化、体系化、职业化的培训和提升势在必行，否则代理人渠道发展的天花板将越来越低。科技赋能个代渠道推动服务升级近年来，从保险公司、经代公司，到第三方保险科技企业，以及传统的保险行业软件和技术、服务供应商，都在寻求借助多种科技手段，提升企业盈利能力，提升客户体验，改善营业单位的产能和效率。据不完全统计，目前市场中活跃着上千家第三方保险科技公司，大型互联网企业百度、阿里、腾讯、滴滴、美团、今日头条、京东、携程等均已介入互联网保险；在保险价值链的不同环节，还有纯粹的技术开发、系统集成等不同性质的公司参与其中，如TPA（健康险）类的风控企业，以及人工智能、区块链、云计算和大数据公司等。多层次、多种类的参与者，形成了中国InsurTech领域丰富多彩的生态，以及多种商业模式。其中，保险科技在为代理人赋能上也有所收获。调研结果显示，出单、电子计划书、客户服务，坐拥移动科技赋能代理人前三甲。此外，各家受访公司体现出高度相似性，即保险科技应用多数集中于售中和售后，在涉及销售成交环节，需要与公司中后台紧密互动的计划书、出单环节，基本实现全信息化，也开始提供自助保全等客户服务的科技应用。近年来，传统代理人模式发展遇到一定瓶颈，科技化、数字化、智能化转型已经逐渐被各家保险公司所重视。具体来看，即从传统的产品导向型向客户需求导向型转变，为客户提供贯穿全生命周期的保险服务转型；从传统的人力推动业务拓展，逐步向以科技推动为主转型，其中包含为代理人提供获客、培训、展业的科技新引擎，如自动化运营、个性化用户需求，智能化解决方案，精细化队伍管理，线上培训等。记者 李梦溪编辑 房文彬实习编辑 王梦萦