开展市场调研

互联网时代创业也变得更加方便了，因此现在很多年轻人放弃父母眼中的“铁饭碗”，转而选择自主创业。创业一路虽然艰辛，不过只要成功，回报也是相当之大。不过在这里，我想提醒大家，千万不要盲目创业，在决定创业之前，还是要进行市场调查！文章摘要：什么是市场调查？为什么要做市场调查？如何做好市场调查？一、什么是市场调查？市场调查就是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析目前的市场情况，了解市场的现状及发展趋势，为市场预测及营销决策提供客观的、正确的资料，做好市场评估。 没有市场调查，你的创业就没有方向。不论做什么事，不是光凭着一腔热血就能做成功的。作为一个创业者，你应该提前通过市场调研，“倾听”消费者的声音，避免走错路，白白丢掉投资的钱。二、为什么要做市场调查？市场调查对于营销管理来说其重要性犹如侦查之对于军事指挥。不做系统客观的市场调研与预测，仅凭经验或不够完备的信息，就作出种种营销决策是非常危险的，也是十分落后的行为。虽然有的人认为直觉和经验可以指导一切，但更多的时候还是数据为王。我们处于这个大数据时代，不能小看了这些冰冷的数据，他对创业的成败有着重要作用。市场调查可以用明确直观的数据进行分析，可以避免在不了解事实情况之前做下不理智的决定。创业之前需要进行市场调查，可以通过市场调查了解市场目前的情况，确定市场的优势。通过市场调查范例得来的大量数据，我们就可以准确的定位市场需求，消费者需要什么，我们就做什么。创业之后也需要市场调查，要知道市场是时刻变化的，只有能够知道消费者每时每刻真的需求，我们才可以根据新的市场需求来对产品服务进行更新、调整，不被时代淘汰。有些企业会在自己的官方网站中添加“推广弹窗”来联系客户做市场调查，这种方法很有用，很适合创业者尝试。上线了建站案例，禁止转载三、如何做市场调查？有以下5种常用的方法：（1）观察法观察法是市场调查基本的一种方法。你可以雇佣调查人员去市场用自己的感官亲自考察并收集资料。比如，你想做一家甜品店。那么你可以找人去城市目前比较高的甜品品牌，亲自考察、探店，亲自去尝一下他们的人气甜品的味道，看一下店铺的摆设，位置，以及顾客人群等等。在创业前尽量多观察几个样本，避免做出错误决策。（2）实验法实验法可以说是控制变量的方法，让市场调查人员根据调查的要求，用实验的方式，在特定的条件下，控制某个变量不变，改动其他的变量，来找到实验的规律。比如，同样卖狗粮，如果保持同样的价格，客户喜欢品质差一点，但是包装好的，还是品质好一点，包装差的？通过实验对比，你就知道哪种商品会更受喜欢。（3）访问法访问法其实也是一种很常见的市场调查方法。调查人员可以根据提前准备好的调查提纲来向被访问者提问。当然，也可以选择自由的访谈模式。比如，商家可以利用电话访谈，来和消费者进行产品的售后调查；或者通过线下门店，来直接询问到店顾客的感受，接受他们的意见。（4）问卷法问卷法其实是调查人员通过让被访问者填写实战准备好的问卷，通过整理大量的数据资料而得出结论。问卷法目前在网络上应用的比较普遍，这种方法不仅成本低，而且可以在短时间内取得大量的数据样本，数据更加公正。你可以用「上线了」建站的自定义表单版块，在自己的网站上添加一个问卷调查，就能收集到你想要的客户信息了。（5）竞品分析利用竞品分析，我们可以时刻了解竞争对手在行业中处于怎么的地位，对我们的影响有多大，以及竞品的优势是什么。在竞争激烈的情况下，如何打造自身优势？让自己与众不同？这都需要你通过竞品分析来了解。总而言之，市场调查非常重要，而且想要做好也不难，只是需要一些时间。

为进一步了解市场销售形势，积极应对电脑票快开游戏停销，拓展销售渠道，南通市福彩中心领导班子、中层干部组成调研工作组，于3月12日开启了南通各县（市、区）福彩市场调研活动。当日，南通市中心调研组先后来到启东、海门市福彩中心开展市场调研。首先，调研组与原有快开、双彩店、快乐8等典型站点机主代表开展座谈，了解当前经营情况、面临的困难等，听取了站点当前和下一步宣传、拓展经营的举措、计划，并征求了工作建议和意见。随后，调研组与募办工作人员召开座谈会，听取机构关于市场管理、宣传营销等方面工作汇报和意见建议，并对县（市、区）提出问题进行答疑解惑，明确工作方向，达成工作共识。最后调研组实地考察了一些站点现状，其中布设于启东市吾悦广场的智能投注机给大家留下了深刻印象。本次调研工作收获颇丰，调研组切身感受到了快开游戏停销给福彩机构和众多站点带来的重大影响，学习了站点和募办一些好的工作做法和经验，同时坚定了细化服务、强化市场营销、拓展经营渠道的工作决心和工作方向。下一步，调研组还将陆续前往其他县（市、区），全面调研该地福彩市场情况。【来源：江苏福彩】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

10月1日—8日（国庆、中秋双节期间），假期不松懈，坚守促发展，武汉金华农生物科技公司董事长富胜带队前往福建开展为期7天的“市场调研与考察工作”，亲临视察武汉金华农生物集团驻福建南平办事处、宁德办事处工作开展情况，富总携技术部姚教授、赵教授、原教授一行，受到福建南平畜牧局、养殖协会的热情迎接与招待！图片来源：武汉金华农（侵删）富总一行视察与了解福建南平办事处、宁德办事处的工作开展情况，富总总结了福建南平办事处多年经营情况，为后期的市场发展提出了宝贵的指导意见。富总指出，南平团队作为优秀的老武汉金华农人，乘风破浪，奋发图强，团队精神强，不断开发集团化大客户猪场，取得成绩显著，将福建南平市场做得有声有色，这种努力拼搏的精神值得全体武汉金华农人学习！也希望以游经理为首的团队，在后期将市场越做越大，业绩更加辉煌，取得标杆榜样！富总一行在福建南平畜牧局、养猪协会负责人的陪同下，南平办事处负责人游经理、宁德办事处负责人王经理的带领下，下乡走访考察多家大型生猪养殖示范集团，并与各养殖集团开展了友好的技术合作洽谈，现场签订了6份长期合作战略协议，合作金额突破800万元。现场各养殖集团负责人均对武汉金华农兽药“过硬的产品质量、优秀的产品工艺、显著的临床效果、专业的技术服务”，表示高度认可和赞美！公司将会联合华中农业大学加大在福建南平开展更大程度的技术、人才、科技和智力支持！图片来源：武汉金华农（侵删）在10月1日国庆中秋“双节”重逢的好日子，举国上下，欢度国庆，喜迎中秋；双节重逢，注定是不平凡的一天，富胜董事长又被邀请出席参加一场隆重的婚礼，与公司达成长期战略合作“已经3年了”集团化猪场大客户陈总儿子的结婚喜宴，千里送祝福，鸿运吉星照！富总亲赴福建，代表公司给新人送去最真挚的祝福！富总此行受到了陈总一家的热情迎接与招待！公司此次对福建市场深入考察与调研，将进一步掀开武汉金华农人“市场战略”新篇章、新思路、新方法，从而实现重大市场转型升级。富总携技术部姚教授、赵教授、原老师，及福建大区团队各区负责人，均参加了此次“市场调研”与“养殖考察”活动。富总高度重视此次合作契机，一定加强联系，开展无缝对接，做实、做好、做出效果，以点带面，形成示范效应；要高标准、高起点建设双方合作平台，追求卓越，共同打造校地合作的“南平模式”，从而实现“合作模式转型升级”，并最终在全国各地仿效开展。（来源：武汉金华农生物集团）

（1）尊重市场调研和调研反馈的结果：市场中真实反馈的结果与企业家对项目的认知必须要吻合且保持一致。尽管如此，还是有很多项目的上马难以做到周密的市场调研。对此，可在一个市场中先找到一个试点，在试点中寻求标准化，寻求解决问题的方法，当标准化和解决方法相对来说都较为成熟后，再推广到全国各地。如史杰松博士服务的中航安盟保险公司“三农综合服务站”项目就以吉林省敦化市一个小山村作为全国试点市场；广州沣芝集团全国首款液态灵芝口服液项目也以广州市某健康连锁超市为样板店，在样板店中做了产品、价格、功能、消费者消费能力以及销售人员价值评估的调研，当调研满足了企业布局全国的需求后再进行全国市场的推广。（2）尊重知识和经验：合理采纳行业中专业人士的意见。由于信息不对称，很多书本上已经揭示出不可能成功的管理方法和营销策略，但企业家还是前赴后继地进行尝试，浪费了时间成本和机会成本。因此，在项目初创期应与管理咨询公司充分保持良性地沟通和合作，让专业咨询公司帮助项目“扶上马，送一程”。（3）尊重竞争对手：很多项目的问世和发展要符合“先市场跟随，后市场超越“，这个营销发展规律，即当我们开拓一个新项目时，往往要先向竞争对手学习，与行业节奏相匹配，然后在一个点或几个点上进行超越。例如，联想集团早期代理IBM的产品，但后来把IBM产品的很多技术属地化，最终在中国大陆市场站稳了脚跟，因此企业需要走的路并没有捷径。

顾客满意度调查仅仅是告诉你过去的情况，而不是未来的可能。本质上，它不会为你的品牌提供任何有价值的信息，何况，如果你现在都无法让消费者满意，那么你的生意都难以为继，更遑论未来了。研究人员也许会承诺能把消费者的态度揭示出来。即便如此，消费者态度也无法可靠地预测消费行为(因为人们常常言行不一)。马克·吐温曾揭露过这一点，“人们不会告诉你真相，除非他们死了……”你真正需要做的是探寻已存于消费者头脑中的“心智快照”，无须深度思考，也不要浮想联翩。你需要寻找的是，每个竞争对手存在于目标顾客心智认知上的强势和弱势。因为市场营销的终极战场是消费者心智，你需要的信息仅限于此，其他的只你迷惑。

2月24日，省福彩中心市场一部部长于青等一行来常进行电脑票市场调研，实地走访了解常州福彩站点销售情况，并座谈倾听一线销售员意见建议。市福彩中心主任杨乐民等陪同调研。调研小组先后走访了位于钟楼邹区镇、新北前桥新村等地的几家站点，通过实地参观、交谈方式了解“快3”游戏退市后站点的销售状况和新游戏“快乐8”的销售态势。座谈会上，调研小组认真听取了一线销售员代表们对福彩各玩法的意见和建议，解答了销售员提出的问题，并详细了解了福彩站点目前的生存状况和压力。调研小组表示，新年复市后，由于快开游戏正式退出福彩市场，站点普遍存在较大的销售压力，对销售员们一如既往的坚守贡献和积极献计献策表示感谢。在接下来的工作中，调研小组将结合大家提出的建议筹划有力措施，为稳销量增销量保驾护航，希望销售员们满怀信心、斗志昂扬展开新一年的销售工作，合力推动全省全市福彩事业安全有序健康发展。（赵红亮）【来源：江苏福彩】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

4月7日，由州发改委牵头州经信局、自然资源局、生态环境局、住房城乡建设局、水利局等部门组成的砂石市场调研组到会东县开展砂石市场供需及价格有关情况调研。调研组一行先后到姜州砂石厂、庹家大坪子砂石厂、王厂沟砂石厂对砂石的生产规模、砂石供需、砂石价格走势的况进行调研;随后到美程·滨江、鑫城·名都详细了解房地产项目的用砂需求。调研组指出，我县重点项目建设江沙需求量大、供需矛盾较突出，价格上扬明显，白鹤滩库区蓄水,将淹没三个重要河砂采砂点，砂石供应日趋紧张，项目建设成本增高。为了缓解我县江砂供给压力,自然资源、水利等部门要进一步开辟砂石开采区块，增强砂石供给刚需能力，有效控制砂石价格在合理区间，为项目建设提供物料保障。县发改经信局、县自然资源局、县水利局、县住房城乡建设局相关人员陪同调研。来源：会东县人民政府声明：本文已注明转载出处，如有侵权请联系我们删除！联系邮箱：news@ersanli.cn

近日，国网岷县供电公司积极开展内部模拟市场调研，公司7个业务部门，9个供电所参与了本次调研活动。据悉，内部模拟市场的调研使业务部门和供电所对公司提质增效行动加深了理解，各业务部门和供电所分别从各自专业要如何做好和落实本职工作，才能更好的为公司提质增效做出贡献做了分析，对内部模拟市场的运行情况、指标设定、考核方式等提出不同的建议，大家集思广益，对2021年将设定一定比例的先进及后进供电所，纳入县公司模拟市场完成情况进行加分和减分的考核方式提出了不同建议。通过此次内部模拟市场调研，很大程度的激发员工争先进位的工作热情，提高员工的积极主动性。对促进供电所管理水平及业绩排名整体提升有积极作用。从而有助于提高公司经营效益和经济优势，进一步降本节支，创新开拓利润新节点，增强创新发展思维和精益化管理，增强市场意识，促进公司快速高质量发展具有举足轻重的作用。(马卉)【来源：中国能源网】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

市场调研是一个令很多中小企业营销管理者感到迷茫的问题：人力上，既没有专职的市调人员，更没有独立的市场部门；财力上，请不起专业的市场调研公司……而现实是，市场调研工作又不得不做，不做就不知道目标对象是谁，他在想什么、做什么；不做就不知道自己的竞争是怎么做的、将怎么做……一、中小企业市场调研的职责担当中小企业一般没有独立完整的市场部门，关于市场调研工作的职责担当问题，在没有独立的市场部门并且也不打算建立市场部门的情况下，最好把此项工作交由专职信息人员，比如总经理室负责。这样做有三个好处：1.很多中小企业的销售工作是由总经理直抓或兼管，总经理室作为幕僚单位，有必要把握市场动态，供总经理决策参考。2.总经理室与总经理最为贴近，便于总经理指导市场调研工作及查阅参考市场信息。3.总经理室作为公司的“中枢神经”，由它来策划和执行市场调研工作与管理的基本原则不矛盾。当然，在策划调研活动时，必须以市场和销售为导向，并充分听取销售人员的意见和建议。二、市场调研的具体执行市场调研是一项繁杂的工作，即便是具备独立的市场部门、专职的市调人员的大公司，市场调研工作也不是由市调人员“包干到底”的，市调人员的工作是负责策划、组织、指导、控制调研活动，对中小企业而言，具体执行工作可借助于销售人员。1.由公司销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务：销售人员是冲锋在第一线的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人；2.借助公司的经销商或代理商来完成调研工作：经销商或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的，在这一前提下，公司可以策划、指导经销商或代理商做好本地区的市场调研工作；这样不仅解决了调研难题，也有助于巩固双方的合作关系。3.收集研究二手信息：总经理室不仅应做好市场调研的策划、组织、指导、控制工作，还必须做好二手信息的收集研究工作，这样可以尽快地了解业界动态。4.启用专业第三方调研机构：还有一部分企业一方面对调研工作确实没有经验与能力，但又确实必须借助调研以加深产品与消费者之间的互动与相互了解，此时通过第三方调研机构能帮助快速开展。以倍市得目前的调研方案为例，基于问卷调研、数据收集、数据分析、方案撰写等一系列调研支持，能够帮助企业持续性的洞悉消费者、了解竞品动态、把握市场趋向，从而反哺到产品优化和运营决策中去。将专业的事情交给专业的人去做，企业则能够专注于产品和决策本身。三.市场信息的消化与吸收作为公司的专职信息人员，必须具备较强的计划、分析和文字表达能力，及时将市场信息消化、整理，上达主管。而作为公司的经营和销售人员，应主动地研究市场，并及时反馈意见，以求改进及更好地配合。对中小企业来讲，最重要的两个字是“观念”。企业的营销管理者对市场调研重视与不重视，抓与不抓是完全不一样的。因此，基于调研获取的第一手信息将成为企业加速自身“新陈代谢”的营养剂，从而促进企业持续、稳步发展（关注倍市得公号，了解更多资讯）。