桔梗市场研究报告

中药材经营和种植，是一个长期有生命力的好产业，低潮期生产，满足高峰期销售，既为市场提供了货源，又为自己创造了良好的财富之源。桔梗种植在全国各地都有野生桔梗的分布，而专业种植桔梗的产区只有内蒙的赤峰、安徽太和县、山东的淄博三大产区。现在市场上野生桔梗干品的价格为每公斤16块钱。近几年由于连年种植，产量接连下降，有的地方由原来的万亩基地到现在仅存几千亩了。需大于供的矛盾造成了桔梗的价格上涨，干品由每公斤7元涨到目前的每公斤20左右，鲜品出口级从每公斤3元涨到每公斤9左右，去皮小统货为20-21元，去皮可切片大统货为23-25元，带皮货则为15-16元。所以种植桔梗会有平稳的高收益。天麻种植天麻已经从过去的单一的药用发展到饮食保健等行业，而且需求范围越来越大。尤其从2010年开始，需求量就越来越大，货源供不应求，价格也连续不断上涨。并且天麻的养殖方式比较独特，野生资源非常有限。难以满足市场需要。全国天麻年产约50万公斤，年需求量约75万公斤，缺口日渐扩大。由此可见，天麻的种植前景非常广阔。白术种植白术由于近几年的生产量和市场需求量增加，导致白术价格最近几年一直上涨，2005年至2010年的价格都是高价位的上升趋势，2011年-2012年由于前两年的高价位导致盲目种植白术的种植户增加，导致价格的下降，目前为止白术经历了两年的低价位运作，市场存货已经出现空缺，目前来看白术种植投入成本低，价格上涨空间大，是最好的种植时机。柴胡种植柴胡生长期为1—2年，在条件适合的生产环境下种植，一般1年就可以收获，亩产干品100公斤。1年生产的柴胡质量好，柴胡皂甙总含量高。2年生产的柴胡产量高，干品为1年生的3倍。亩产干品可达100—200公斤以上。去除成本，每亩纯效益为3000多元。金银花种植金银花一次性栽种，可以连续几十年收益。并且每亩收入不低于1万元，没有任何项目和它可比，而利用自己的责任田种上几亩金银花，一次投资金银花种植第一年就可以收回成本，并且金银花收成之后再种上低杆作物，这样也不会有所空缺，第三年进入盛产期，有了金银花不但解决生活问题，而且还能盖楼买车。也有人说种植金银花十几年，从来没有出来过卖不出的现象，所以说金银花种植比其它种植项目好的多。3个适合农村人创业的项目，想成功就得少走弯路

编者按：2020年是脱贫攻坚收官之年，是全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标的决胜之年。今年春节期间，大众网·海报新闻连续第11年开展新春走基层活动。全体编辑、记者将继续以深入学习贯彻习近平总书记对大众日报创刊80周年重要批示精神为指引，进一步锤炼提升“脚力、眼力、脑力、笔力”，联合中共淄博市委组织部、淄博市扶贫办，聚焦“脱贫攻坚”，展现淄博干部群众一鼓作气、迎难而上的精神风貌。时间：2020年1月20日 腊月二十六地点：淄博市沂源县南鲁山镇璞邱五村大众网·海报新闻 记者 王越淄博市沂源县是革命老区县，山地面积占沂源县的2/3，34742人贫困人口，占淄博市的1/2;140个省扶贫工作重点村，占淄博市的1/3;同时，60周岁以上贫困老人占比超过70%，大多人无法外出务工，为此沂源县在全县面上推开“小微扶贫站点”建设。1月20日，大众网·海报新闻记者从淄博市沂源县收费站下高速，崎岖的山路开车用了20多分钟，来到沂源县南鲁山镇璞邱五村鑫悦桔梗加工有限公司(以下简称鑫悦桔梗)。鑫悦桔梗厂长名叫陈义冲，是个90后小伙，从城市到农村，从国企到自主创业，他用七年的时间将鑫悦桔梗从小作坊发展成年产值1500万元的龙头企业，创新推行“协会+企业+扶贫车间+小微扶贫站”脱贫致富模式，带动南鲁山镇1200余名贫困户实现稳定脱贫，成为沂源县脱贫攻坚的推动者。从国企到自主创业 做创业致富带头人2012年毕业以后，陈义冲到了山东省汇丰石化集团有限公司上班，朝九晚五的生活，小日子过得还算稳定。时隔一年，陈义冲不甘平平淡淡，毅然决然的放弃国企稳定工作，决定回乡创业。他召集十几个工人，建起了第一个桔梗加工点，主要面向东北、韩国等市场，销售桔梗加工成品，一年下来收入4万元。赚到人生的第一桶金后，他意识到桔梗加工前景广阔，大有可为。几年的时间里，陈义冲的加工厂达到了几百人。“像我们这么大年龄的人，干不了重活，时间也不能固定，没有几个单位愿意要。陈厂长给了我们工作的机会，现在我一天可以赚七八十块钱，自己养活自己完全没有问题。”正在剥桔梗的陈大姨，边干边跟记者说。陈大姨今年62岁了，娴熟剥桔梗的手法，让陈大姨越干越带劲。陈义冲说：“加工厂工人的平均年龄在60岁，我们绝不会拒绝任何一个求职者，不管求职者年龄多大，条件怎么样，只要他愿意来，鑫悦桔梗都欢迎。”剥桔梗是第一道工序，一斤7毛钱，切桔梗需要些眼力，一斤一块钱。陈义冲让村里面的贫困老人、残疾人和留守妇女，都实现了在家门口就业，仅2019年工资，陈义冲就支出了350万。鑫悦桔梗加工有限公司，不仅实现了陈义冲创业的梦想，还成为当地群众增收致富的带头人。从个体到协会 脱贫攻坚全覆盖桔梗原材料的采购时间一年只有两次，2019年春天，采购桔梗原材料的时间到了，陈义冲备好了钱正准备去进货，一个消息如晴天霹雳般“砸”在了他的头上。桔梗原材料涨价一倍多，原本一斤两块钱，变成了一斤四块二毛钱，备够所需的原材料需要400万。桔梗原材料采购周期只有15天，陈义冲东拼西凑还差150万。正在陈义冲犯愁时，一个电话解了陈义冲的燃眉之急。南鲁山镇镇长张宁给陈义冲打来电话，询问工作上是否需要帮助，陈义冲将资金不足的这件事告诉了张宁。张宁立即联系当地农村信用社，帮其解读扶贫企业贷款政策，不到一周的时间，150万贷款到账了，帮陈义冲渡过了难关。南鲁山镇桔梗产业发展了20年，一直未实现大的突破，敏锐的商业嗅觉告诉陈义冲，只有企业抱团发展，扩大规模才能创造品牌价值。于是，他号召30家桔梗加工企业，成立了沂源桔梗产业协会，并担任协会副会长。为了解决更多分散贫困户就业，陈义冲与协会积极推进小微扶贫站建设，目前，全镇发展小微扶贫站60个，覆盖39个村，就近吸纳1700多贫困户进站务工，其中60周岁以上贫困老人达到1360人，实现月均增收600元以上，其中年龄最大的达到90岁高龄，成为当地贫困群众持续脱贫增收的支柱产业。从家门到国门 做时代青年的好榜样小桔梗，大市场，一头连着贫困户的家门，一头连着面向世界的国门。陈义冲把桔梗加工从最开始的刮皮晾晒作为药品出售，做到劈丝真空包装，直接送到韩国人的餐桌，实现了出口创收，经济效益的翻倍增长。习近平总书记提出新时代的青年要做到知行合一，主动担当作为。陈义冲作为90后农村创业致富的青年代表，他把创业致富和担当作为有机融合，用一颗小桔梗连起了民生大工程，带活了脱贫攻坚大产业，展现了新时代青年创新创业的活力和风采。

产业持续发展，产值增幅创新高总体来看，2019年，云花产业持续稳步发展。云南省花卉产业规模不断壮大，布局日趋合理，产品更加丰富，市场行情稳中有升，花农收入持续增长，云花形成了多产品齐头并进，一二三产业融合发展的良好格局。2016-2019年，云南省花卉种植面积呈逐年扩大趋势，2019年达到175.6万亩，同比增长2.5%。近年来，云南花卉行业产值逐年增长，2016年达到463.7亿元，2017年，云南省花卉总产值继续增长至503.2亿元，2018年为525.9亿元。2019年，云南省花卉总产值达到751.4亿元，同比增长42.9%，增幅是上年度的9.5倍，创近10年最大增幅。鲜切花产量持续上升，产品以玫瑰和康乃馨为主近几年云南花卉行业发展迅速，花卉产量逐年增长。细分市场中，2019年云南省花卉(鲜切花)产量达139亿枝，同比增长23.84%。从2015年到2019年，云南鲜切花产量复合增长率达到了12.48%。2019年，云南鲜切花种类及品种结构仍以康乃馨、玫瑰、百合、洋桔梗、非洲菊等种类为优势品类，如玫瑰占全省鲜切花总产量的50%，约占全国玫瑰鲜切花产量的70%;康乃馨占全省鲜切花总产量的30%以上，约占全国康乃馨鲜切花产量的50%。花拍中心成交量和交易额上升，品种以玫瑰为主从交易规模、交易体量看，昆明花拍中心已成为亚洲第一、世界第二大鲜切花拍卖市场，通过近20年发展，已建立了供应链品控体系、交易规则、价格指数、服务体系、品牌推广体系。2019年，昆明花拍中心成交量增长14.39%;交易额增长14.84%;成交均价0.87元/支，较2018年的0.86元/支微幅上涨0.01元/支;成交率95.71%，较2018年增长1%。花拍中心拍卖品种仍以玫瑰为主，占整个拍卖花卉的80%以上。上市品种数量增长显著，增幅超过29%。新增交易品种407个，参与交易的有80多个品类、1000多个品种。专利品种专利费收取2220.1万元，比2018年增长54.7%。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

2020年3月份了，不知道大家都复工了么？是不是有很多人开始打算走电商之路了呢？现在是疫情关键阶段，趋势已经大步好转。但是复工还是较为困难，甚至很多商家无货可发、无店可待。疫情，使原本已经稳定的电商红利期，又开始重新洗牌。那么，对于新手商家来说现在就是开拓淘宝的时机。想要抢占先机就要真正理解定位！很多朋友被之前的营销号灌输思想，总是想全面占取某个品类，或者说是想成为这个品类的代言人，比如三只松鼠代言了坚果，德芙代言了巧克力等等，但是现在在媒体高速发展之下，出现了百草味的坚果，费罗列的巧克力等等一系列同类型同品类，而且更便宜的产品。所以现在的定位是细分市场！怎么理解呢？淘宝现在面对的市场千人千面，【精准搜索】是目前用户正常的状态。例如：连衣裙→桔梗连衣裙 →桔梗温柔连衣裙→法式桔梗温柔连衣裙等。所以在细分市场时要注意在【精准搜索】下的【细分市场】。在一个真实案例中，做女装的卖家，常见的市场切分方法 就是通过【搜索关键词】进行切分，例如【桔梗连衣裙】，一下子就通过桔梗，把这个市场中的款式需求进行了切分。一下子同行竞争就少了一大部分。即使如此，这样的切分方式依然很难成功，因为你的对手依然很多。而且并没有进行更详细的关键词了，那么我们还需要从这些搜索词的用户群里，做出进一步分的切分。【桔梗温柔连衣裙】，是买桔梗连衣裙中的搜索，也就是说买桔梗连衣裙的人更偏向于温柔。所以，如果你想进攻这个行业，绝对不是技术层面的【优化】。更多的是从战略层面，先切出你想占领的市场。有一些朋友说可以做反差搜索，就是在这里面做相反的产品，比如男女品位不同，把女生喜欢的里面插入男生喜欢的商品，从而促成购买，那么你就可以直接拉黑他啦。在你搜索的关键词中都是想要同种类型产品的买家，纵然这样男性消费的点击转化率提高。这样的消费者只占整个关键词市场的5%。那么你就损失了95%的消费者。而当下做什么市场细分较为容易呢？当下，目前有效的关键词在于【消毒】，不管是84、酒精、消毒水、碘伏、还是棉签、口罩、手套、消毒卡、都会有一个关键词【消毒】。虽然目前来讲【消毒】这个关键词从小词语逐渐长成大的类目，但是近几个月将是较为好用的关键词。我整理了一部分近期高频的关键词，那就是【杀菌】【紫外线】【儿童】【婴儿】【家用】【抑菌】【医用】。当市场消费者浏览有关产品时，就可以找到自己需要的一款进行成交。而在同类中关键词越精准细分越全面才会提高点击率的转化，排名和广告的优化，都是市场切分成功的结果。换言之，市场切分做得好，排名业绩往前跑！你切分出来的不是减少客户，而是细分客户。

天花粉货物比上市量较往期较少，货物流通情况较好，干度较好的统货价格在10元/kg左右。桔梗市场货物量一般，价格较为坚挺，较上集无明显变化目前价格在22元/kg左右。白术上市量大，受农残，产量影响走动慢，价格较上集无明显波动统货市场售价依旧在8元/kg左右。半夏由于产量大价格下跌严重，近期价格有所上升，市场颜色不佳货物卖价60元/kg出售，较上集涨2元左右。祁菊花上市量较少,价格依旧低迷，货物成色不太好，商家要价在19.5元/kg左右。前胡市场卖货商家较多，行情较为低迷，目前售价在21元/kg左右。

近日，农业农村部对2021年第一批国家农产品地理标志登记产品进行公示，我省11个农产品入选该名录。其中，太和县申报的李兴桔梗国家地理标志保护产品入选。据了解：在中药材市场，素有“中国桔梗在太和，太和桔梗在李兴”的俗话。李兴桔梗以皮薄、根肥、色白、脆嫩，口感好等特点，倍受国内外客商欢迎畅销日韩、美国、东南亚等国家和地区。来源：太和融媒体中心编辑：阜小游-阜阳旅游-

原标题：自建千亩花田，捧红小众鲜花，用大数据管理与时间赛跑…… 鲜花电商争抢“美丽产业”千亿市场在抖音上刷鲜花店铺视频很容易入迷：镜头里常能看到亚洲最大鲜切花交易市场斗南花市的“宏大场面”，主播置身于一片花海，捧出一捆捆玫瑰、百合、洋桔梗、绣球花等等，喊出“9.9元十支”“39.9元包邮”价格；还有许多短视频和直播是网友的鲜花“开箱测评”和插花视频等，画面让人赏心悦目。鲜花电商如今生意红火。随着短视频、直播的兴起，淘宝、京东和拼多多等综合电商平台上的鲜花店铺越来越多，抖音、快手等电商新玩家以及生鲜平台叮咚买菜等也开始耕耘这个领域。有数据显示，中国鲜花电商的市场规模增长稳定，2018年为371.6亿元，2019年达到645亿元，2020年接近900亿元，今年预计超过千亿元。受数字化加持的鲜花行业，尽管潜力巨大，却因供货量不稳定、价格起伏大、物流损耗率高等问题，被公认为“不容易赚钱”，各家电商如今有什么新玩法，这些问题能得到解决吗？谁在线上卖花 花哥的鲜花店，是抖音上3000多家鲜花绿植店铺中的“老字号”。他曾在疫情最严重时开店，帮助花农们带货，成为斗南花市里的“明星”。这个90后小伙子出生在云南文山州广南县，在农村长大。停留在他儿时记忆中的淳朴花农，只是把田里的鲜花采收下来，等着批发商上门，或者自己拉到市场上卖，既没有新潮包装，也没有营销策略，每月赚到的钱很微薄。花哥本来和这个行业没有交集。卖鲜花前，他是新媒体从业者，有一支勉强实现收支平衡的视频团队，在云南地区拍摄婚礼视频和企业宣传片。但疫情让订单都打了水漂，抑郁中，他被朋友带进斗南花市拍摄，想不到眼见昔日熙攘市场一派冷清。市场管理方的人说，几个月的鲜花损失超过20亿元。职业嗅觉告诉他，鲜花和视频拍摄天然契合，镜头可以展示鲜花最美的一面，说不定能为这个行业带来生机。去年4月，他在抖音开了店铺，尝试直播卖花。开播第五天，他精心制作了一条十几秒的短视频，内容是配上励志音乐的直播花絮，出乎意料的是，短视频很快收获五万点赞和一千条评论，他的直播间也瞬间涌进许多用户。花哥开始火了。他每天只睡两三个小时：早上6时去花市看当天价格，9时开始包装、邮寄，午后筹备短视频内容和直播素材，每天17时准时出现在直播间，忙到凌晨下播。花哥又累又欣慰，第一个月，他就帮花农卖了150万枝花，累计销售额超过70万元，如不考虑“包退包赔”的售后服务折损，花哥猜花农的利润在销售额的40%左右，他自己也靠卖花赚了些抽成。如今，花哥和十多名花农建立了长期合作。他不担心花的品种与品质，唯独忧虑物流对信誉的影响。鲜花脆弱，从云南运到其他省份起码两天。他起先没有经验，被退了很多花，后来摸索出根据顾客地理位置推荐鲜花的做法。比如遇到遥远的东北客人，他会推荐生命力更旺盛的满天星和向日葵，如果客人住在东南沿海地区，则更建议购买耐热性更强的百合和康乃馨。怎样和时间赛跑 电商盘活了鲜花生意，并解决了鲜花滞销的大部分问题。抖音和快手平台上的鲜花店铺，相当一部分在云南昆明当地。店主多是像花哥那样善于使用新媒体的年轻人，他们与附近花农合作，拓宽了以前不是靠婚庆公司和酒店收购就是靠市场零售的销售渠道，让远离互联网的农村花农也能搭上互联网快车。不同于中小商家上电商平台卖花的做法，上海新经济企业、生鲜平台叮咚买菜也从去年年底入局“自营鲜花”。平台的鲜花定位是9.9元打造家庭日常用花场景，希望用户在买菜的同时，顺手买一束花。其选择的鲜花大多是大众接受度高、价格适中、全年都有的“基础款”，如玫瑰、百合、尤加利叶和勿忘我等等，同时搭配以时令鲜花，如时下的郁金香、芍药等等，目前每天供应华东市场的鲜花超过10万枝。“做鲜花电商的最大难点，是市场价格波动非常大。”平台鲜花采购人员魏慧敏告诉记者，鲜花娇弱且保质期短，相比生鲜水果不稳定性太多。此外，鲜花不像水果蔬菜等民生产品，种植户并不广泛，去年疫情中还有一批种植户转行种起了蔬菜。如此一来，货量一少就涨价，一到节庆也涨价，因而他们就要“和时间赛跑”，提前根据数据预测、市场需求预判去准备货源，让大数据来指导销售。如何捧红小众花 鲜花店从线下搬到线上，不仅仅是销售场景的变化。不但玫瑰被开发出数十个不同品类，芍药牡丹、蓝莲花和姜荷花等小众花卉也在电商平台上变成“网红”。“国色天香”的芍药，曾经是“废弃花”？拼多多商家“千花汇”公司在平台鲜花品类中排名前三。公司老板杨道林是安徽阜阳人，在云南和安徽当地与一些鲜花种植户合作，他发现阜阳当地有一家农业合作社为了增加土地收益每年都会在薄壳山核桃林下套种芍药，把芍药根作为药材出售。每年4月下旬至5月中旬芍药花期，为避免花与根争夺养分，合作社都会安排工人把旺盛的芍药花朵全部掐掉。阜阳芍药妩媚多姿、花香四溢，杨道林觉得废弃太可惜了，于是在销售玫瑰、百合等主流花卉之外，尝试销售阜阳芍药，没想到真的“一炮而红”。于是他主动找到合作社，以0.3元/枝的价格收购了所有芍药花，合作社只需安排工人剪摘、打包后发货，一季就可以增加营收十余万元，还带动几十名农户增收。上海本土鲜花电商“花加”（flowerplus）,是国内最早做在线生活订花服务的品牌。其资深采购经理柯政告诉记者，如今大火的睡莲和姜荷花在几年前少人问津，平台通过“订单种植包销”的方式让它们走进千家万户。睡莲有个更美的名字“蓝莲花”。这种热带花卉多被养在池塘里净化水质，或是提取制成花茶和保湿化妆品原材料。花加采购员们发现它的观赏价值后，在广东省阳江市尝试订单种植，把当地花田从几百亩扩张到4000亩。技术人员通过农科技术控制植株美观度、预防病虫侵害，并将鲜切花出水后的“生命周期”延长至5-7天。如今，通过仓库预冷和冷链运输，睡莲从采摘到送至用户手里只要72小时，拆开包装依然娇艳欲滴。而姜科美丽花朵姜荷花，原产于泰国清迈一带。平台对它的开发颇费一番思量，从国外进口成本高昂，因此采购人员到福建漳州、云南昆明等与基地谈合作，从品种研发开始介入，全程与基地共同选品，如今的细分品种有“影子”“绿巧”“佳丽”等六种，花型、颜色各不相同。尽管鲜花电商的供应链管理越来越成熟，但与之相关的投诉依然不少。在黑猫投诉平台搜索“鲜花”关键词，截至3月15日的投诉量达到4576条，已完成仅936条，投诉内容多为“不新鲜或枯萎”“配送不及时又联系不上客服”“虚假宣传、花束搭配不好看”等等。而国内电商专业消费调解平台“电诉宝”去年一年受理的鲜花投诉中，几乎涉及目前所有鲜花电商平台。对此，业内人士认为，商家要在鲜花电商这根赛道走下去，核心在于对供应链进行研发和升级，比如降低种植成本、改进包装工艺、缩短鲜花出库到送达时长等等，让这份“美丽产业”更可持续。（记者 栾吟之）来源：解放日报

今年好多农民没办法出去打工，就想留在家乡创业。许多农民会选择养殖业或者种植业。那么种植什么会有好多效益呢？一部分农民会想到附加值高的中药材种植，什么药材适合农村种植呢？适合农村种植的药材品种有：决明子、桔梗、金银花、旱半夏、板蓝根、瓜蒌、防风、人参、黄芩、茯苓。一般可根据当地的气候条件与市场行情来选择适宜的药材进行种植，但在种植之前做好市场调查，科学种植管理才能获得更高的利润。决明子耐旱耐涝，适应性很强，没有病虫害，每亩用种量为3-4kg，投资不大，每亩产量为250-300kg，在药材市场上价格稳定在4-5元/kg，畅销于市。桔梗具有排痰止咳、排脓的作用，对治疗咳嗽、慢性咽炎等疾病有着很好的疗效，桔梗的嫩茎叶和根都可供蔬食。桔梗盛产于我国的东北部地区，现在在全国，尤其是山东小范围面积种植，近年来桔梗的市场逐渐增高，种植桔梗和种植其他的农作物一样，生长期为1年，每年产量为1000kg以上，扣除成本每亩收入可达6000元以上。金银花对土壤的要求不高，具有较强的适应性，可以在高山、丘陵、平地地区生长，一般在每年春天3-4月栽种，当年少量开花，次年进入盛产期。金银花一般亩产量在300-400斤，现在金银花的市场收购价格在80-90元/斤左右，市场前景和经济效益都不错。旱半夏适宜选择砂质壤土，挑选半阴半阳的环境种植，可以和果树或高杆作物套种，旱半夏怕积水，一般在2-4月播种，8-10月采挖，全生育期为6-7个月，亩产量大约在240-300斤，现在市场收购价大约在40-45元/斤左右。板蓝根耐寒，具有较强的适应能力，对土壤要求不高，可以在山区、丘陵及平地种植，在我国南方地区可以越冬，能够连作，一般2-5月播种，8-11月采挖，亩产量大约在700-800斤，现在市场收购价大约在13-14元/斤左右。瓜蒌要种植在土层深厚、排水性良好的沙壤土中，一般在2-3月播种，9-10月开始结果，次年秋进入盛果期，一年栽种，可以连续采果3年，亩产量皮约140-160斤，仁约300-400斤，根约500-600斤。现在皮的市场收购价格为8-9元/斤，仁的市场收购价格为13-15元/斤，根的市场收购价格为3-4元/斤。防风别名回云，是一种多年生草本植物。防风主要是根部做药，有治疗止痉，破伤风正，胜湿止痛等功效。防风的市场价格在10元左右/公斤，而且还有上涨的趋势，一般一亩也可以产1000kg左右，每亩获利可达万元，有着非常高的利润。人参别名地精，也被称为“百草之王”，是一种多年生草本植物，也是人们比较喜爱购买的一种药材。有固本培元，安神益智的功效，主治一切气血津液不足之症，人参的耐寒性强，一般生于东北深林中，人参的价格普遍较贵，虽然它的亩产量不能确定，但是它的市场需求量非常大，所以不愁没有销路。别名山茶根，是唇形科黄芩属多年生草本植物。黄芩的根可以入药，有安胎，止血，清热燥湿等功效，主治唿吸道感染，高血压，肺热咳嗽等症状。黄芩一般生于山顶，山坡等比较向阳干燥的地方，可以在北方大量种植，黄芩市场价在17元左右/kg，每亩可获利6000元左右，也是一种经济效益较高的药材种植物。茯苓在古代就被誉为“中药八珍”之一，在医药与保健领域广泛运用，是一种十分受欢迎的延寿珍品，现在有很多地方都在人工种植茯苓，但是仍然货源缺乏，市场前景非常好。以上这些药材品种，农民朋友可以选择适合当地土壤气候条件品种，试着种植一下。达到自己农业致富的梦想。

来源：上观原标题：上海鲜花电商争抢“美丽产业”千亿市场 在抖音上刷鲜花店铺视频很容易入迷：镜头里常能看到亚洲最大鲜切花交易市场斗南花市的“宏大场面”，主播置身于一片花海，捧出一捆捆玫瑰、百合、洋桔梗、绣球花等等，喊出“9.9元十支”“39.9元包邮”价格；还有许多短视频和直播是网友的鲜花“开箱测评”和插花视频等，画面让人赏心悦目。鲜花电商如今生意红火。随着短视频、直播的兴起，淘宝、京东和拼多多等综合电商平台上的鲜花店铺越来越多，抖音、快手等电商新玩家以及生鲜平台叮咚买菜等也开始耕耘这个领域。有数据显示，中国鲜花电商的市场规模增长稳定，2018年为371.6亿元，2019年达到645亿元，2020年接近900亿元，今年预计超过千亿元。受数字化加持的鲜花行业，尽管潜力巨大，却因供货量不稳定、价格起伏大、物流损耗率高等问题，被公认为“不容易赚钱”，各家电商如今有什么新玩法，这些问题能得到解决吗？谁在线上卖花花哥的鲜花店，是抖音上3000多家鲜花绿植店铺中的“老字号”。他曾在疫情最严重时开店，帮助花农们带货，成为斗南花市里的“明星”。这个90后小伙子出生在云南文山州广南县，在农村长大。停留在他儿时记忆中的淳朴花农，只是把田里的鲜花采收下来，等着批发商上门，或者自己拉到市场上卖，既没有新潮包装，也没有营销策略，每月赚到的钱很微薄。花哥本来和这个行业没有交集。卖鲜花前，他是新媒体从业者，有一支勉强实现收支平衡的视频团队，在云南地区拍摄婚礼视频和企业宣传片。但疫情让订单都打了水漂，抑郁中，他被朋友带进斗南花市拍摄，想不到眼见昔日熙攘市场一派冷清。市场管理方的人说，几个月的鲜花损失超过20亿元。职业嗅觉告诉他，鲜花和视频拍摄天然契合，镜头可以展示鲜花最美的一面，说不定能为这个行业带来生机。去年4月，他在抖音开了店铺，尝试直播卖花。开播第五天，他精心制作了一条十几秒的短视频，内容是配上励志音乐的直播花絮，出乎意料的是，短视频很快收获五万点赞和一千条评论，他的直播间也瞬间涌进许多用户。花哥开始火了。他每天只睡两三个小时：早上6时去花市看当天价格，9时开始包装、邮寄，午后筹备短视频内容和直播素材，每天17时准时出现在直播间，忙到凌晨下播。花哥又累又欣慰，第一个月，他就帮花农卖了150万枝花，累计销售额超过70万元，如不考虑“包退包赔”的售后服务折损，花哥猜花农的利润在销售额的40%左右，他自己也靠卖花赚了些抽成。如今，花哥和十多名花农建立了长期合作。他不担心花的品种与品质，唯独忧虑物流对信誉的影响。鲜花脆弱，从云南运到其他省份起码两天。他起先没有经验，被退了很多花，后来摸索出根据顾客地理位置推荐鲜花的做法。比如遇到遥远的东北客人，他会推荐生命力更旺盛的满天星和向日葵，如果客人住在东南沿海地区，则更建议购买耐热性更强的百合和康乃馨。怎样和时间赛跑电商盘活了鲜花生意，并解决了鲜花滞销的大部分问题。抖音和快手平台上的鲜花店铺，相当一部分在云南昆明当地。店主多是像花哥那样善于使用新媒体的年轻人，他们与附近花农合作，拓宽了以前不是靠婚庆公司和酒店收购就是靠市场零售的销售渠道，让远离互联网的农村花农也能搭上互联网快车。不同于中小商家上电商平台卖花的做法，上海新经济企业、生鲜平台叮咚买菜也从去年年底入局“自营鲜花”。平台的鲜花定位是9.9元打造家庭日常用花场景，希望用户在买菜的同时，顺手买一束花。其选择的鲜花大多是大众接受度高、价格适中、全年都有的“基础款”，如玫瑰、百合、尤加利叶和勿忘我等等，同时搭配以时令鲜花，如时下的郁金香、芍药等等，目前每天供应华东市场的鲜花超过10万枝。“做鲜花电商的最大难点，是市场价格波动非常大。”平台鲜花采购人员魏慧敏告诉记者，鲜花娇弱且保质期短，相比生鲜水果不稳定性太多。此外，鲜花不像水果蔬菜等民生产品，种植户并不广泛，去年疫情中还有一批种植户转行种起了蔬菜。如此一来，货量一少就涨价，一到节庆也涨价，因而他们就要“和时间赛跑”，提前根据数据预测、市场需求预判去准备货源，让大数据来指导销售。如何捧红小众花鲜花店从线下搬到线上，不仅仅是销售场景的变化。不但玫瑰被开发出数十个不同品类，芍药牡丹、蓝莲花和姜荷花等小众花卉也在电商平台上变成“网红”。“国色天香”的芍药，曾经是“废弃花”？拼多多商家“千花汇”公司在平台鲜花品类中排名前三。公司老板杨道林是安徽阜阳人，在云南和安徽当地与一些鲜花种植户合作，他发现阜阳当地有一家农业合作社为了增加土地收益每年都会在薄壳山核桃林下套种芍药，把芍药根作为药材出售。每年4月下旬至5月中旬芍药花期，为避免花与根争夺养分，合作社都会安排工人把旺盛的芍药花朵全部掐掉。阜阳芍药妩媚多姿、花香四溢，杨道林觉得废弃太可惜了，于是在销售玫瑰、百合等主流花卉之外，尝试销售阜阳芍药，没想到真的“一炮而红”。于是他主动找到合作社，以0.3元/枝的价格收购了所有芍药花，合作社只需安排工人剪摘、打包后发货，一季就可以增加营收十余万元，还带动几十名农户增收。上海本土鲜花电商“花加”（flowerplus），是国内最早做在线生活订花服务的品牌。其资深采购经理柯政告诉记者，如今大火的睡莲和姜荷花在几年前少人问津，平台通过“订单种植包销”的方式让它们走进千家万户。睡莲有个更美的名字“蓝莲花”。这种热带花卉多被养在池塘里净化水质，或是提取制成花茶和保湿化妆品原材料。花加采购员们发现它的观赏价值后，在广东省阳江市尝试订单种植，把当地花田从几百亩扩张到4000亩。技术人员通过农科技术控制植株美观度、预防病虫侵害，并将鲜切花出水后的“生命周期”延长至5-7天。如今，通过仓库预冷和冷链运输，睡莲从采摘到送至用户手里只要72小时，拆开包装依然娇艳欲滴。而姜科美丽花朵姜荷花，原产于泰国清迈一带。平台对它的开发颇费一番思量，从国外进口成本高昂，因此采购人员到福建漳州、云南昆明等与基地谈合作，从品种研发开始介入，全程与基地共同选品，如今的细分品种有“影子”“绿巧”“佳丽”等六种，花型、颜色各不相同。尽管鲜花电商的供应链管理越来越成熟，但与之相关的投诉依然不少。在黑猫投诉平台搜索“鲜花”关键词，截至3月15日的投诉量达到4576条，已完成仅936条，投诉内容多为“不新鲜或枯萎”“配送不及时又联系不上客服”“虚假宣传、花束搭配不好看”等等。而国内电商专业消费调解平台“电诉宝”去年一年受理的鲜花投诉中，几乎涉及目前所有鲜花电商平台。对此，业内人士认为，商家要在鲜花电商这根赛道走下去，核心在于对供应链进行研发和升级，比如降低种植成本、改进包装工艺、缩短鲜花出库到送达时长等等，让这份“美丽产业”更可持续。