金融行业研究员

近日，又一位券商研究员在睡梦中猝然离世，年仅36岁，令人扼腕痛惜。据悉，死者是浙商证券的一位82年出生的地产研究员。周五晚上九点，他回家以后告诉太太，自己很累，但未曾想，这句话竟是他的遗言。他太太次日早上8点醒来，发现他身体已凉，遂送医院急救，但已经回天乏力。四十分钟后，医生宣布他疑似心卒或者脑卒死。据了解，这位研究员名为“沈瑞君”。证券业协会公开信息显示，他此前曾在基金行业从业十年之久，先后在金元惠理基金、长信基金工作过，担任IT、银行、地产行业研究员，调研过不少相关上市公司。今年8月，他刚刚入职浙商证券的证券投资部，目前尚在“试用期”。他的猝然离去，让那些曾经与他共事过的同事们哀叹不已。他的一位前同事非常难受地向记者表示，他就这么走了，太遗憾了。也有业内人士表示：“很痛惜！金融行业工作强度大，一定要注意调节，多加强运动和身体锻炼。”据媒体报道，这位研究员爱读书、爱思考，此前曾对《2006-2010下一个大泡泡》写过一篇非常专业的读书笔记，深入思考了人口、技术周期、经济预测偏差等方面的问题。对于人口、技术周期对经济长周期的影响，他写道：在我个人看来，人口周期可预测性是比较强的，而技术周期的预测相对困难，而且技术周期的渗透率提升曲线并不会像教科书那么标准。长期来看，技术进步经常是超预期的。确切来说，我个人认为新技术的出现速度是超预期的，近代科幻小说中的场景很多都已经成为了现实；但是，具体到某一项技术，渗透率提升往往慢于预期，因为人类的财富分布是金字塔形的，最富有的人占比是很低的，新技术在最初阶段穷人是消费不起的，只有在生产成本大幅降低后，渗透率才能快速上升。对于经济预测偏差，他写道：我个人看来，我们不能没有体系，否则投资就只是乱碰运气；但是也不能迷信体系，因为一个预测体系只是对复杂世界的一个简化模型，并不能代替世界本身；所以理想的体系要能够与时俱进。最让人唏嘘的是他在文末写道：从超长周期中的人口变迁来看，我们生在一个好时代。所以要保持乐观，努力工作，好好享受时代给我们的红利，方能不负此生。诱惑与压力并存金融行业是高收入与强压力并存的行业，尤其是卖方研究员，他们不仅经常熬夜写研报，还得对客户卖研报，让买方买入自己推荐的股票。Wind数据显示，近10年来，研报的数量在逐年递增。今年前十个月，行业已产出研报14.2万份，平均每个交易日产出研报650份。而每一份研报，都凝聚着研究员日以继夜的研究心血。业内人士表示，券商研究员压力巨大，需关注上市公司的所有公告。一旦公司发布公告，研究员必须连夜赶写报告。同时，频繁的出差也让研究员倍感疲劳。此外，高压的考核制度，让研究员时刻处于打鸡血的状态。如果要让自己保持一个较好的排名，就必须付出比同行更多的努力。除了券商研究员外，基金公司的买方研究员工作压力也很大。在一个财经论坛上，有业内人士透露了基金研究员一天的工作作息表：——5点左右从睡梦中醒来，睡不着了，脑中浮现着各种信息。——7点挣扎起床，洗漱，吃早饭，期间还会浏览前天的外盘情况，主要是国际市场的一些主要指标，比如收盘涨幅、成交金额、活跃板块以及国际重大政治、经济消息。——7点半出门上班，路上大约半个小时。——8点进入办公室，第一件事就是浏览国内外各大主要财经网站、报刊、杂志，其中还是以网站为主，主要是为公司晨会做准备，这个过程一般要耗时20-25分钟。——8点35分公司晨会准时开始，讨论当天最新的宏观政策，关注最新的财经和市场动态，讨论大概持续一个小时。——9点25分交易员在股市集合竞价时间已经到岗，如果需要下单，那他会留下继续讨论。——9点30分股市开盘，他除了看盘之外，管理投资组合、看研究报告等事情要同时进行。——10点30分上市公司的研究推荐会，或是内部推荐，或是外部推荐，还包括一些行业的推荐。——11点30分中午收盘，约感兴趣的研究员或基金经理中午一起吃饭，小范围交流一下，多会谈谈当天或近期的市场。——13点回到公司办公室，继续看盘或者看报告等工作。——14点上市公司调研，以到该公司上海分公司调研为多。——15点回到单位，每天的工作重点不同，包括重点公司讨论、周会、市场部交流、行业讨论等，这个一般都要两个多小时。——17点30分按照公司规定是下班时间，但自从2000年入行开始，几乎从没有按时下班。——18点有时是和同行和圈内人士一起吃饭，交流近期的市场热点和关注重点，更多时候是看白天选的一些内容不错、篇幅较长的研究报告，这时比较清静无人打搅，可以专心仔细研读。——20点回家，一般都会上网看上市公司公告，因为交易所这个时间就会披露新的公告了，尤其重点关注重点行业和重点公司的最新消息。——24点：休息。作息表显示，研究员除了5点起床、24点睡觉，每天超长“待机”之外，还需要读研报、写研报、公司调研、同行应酬等等，工作压力远超其它行业。此外，由于全球金融市场的联动，研究员往往还需要跨越时差关注全球市场的热点信息与动态，导致从业者的神经始终处于高度紧张状态。如此长年累月下来，容易对身体状况和心理状况产生不良影响。今年业内已失6员大将记者梳理发现，今年以来，金融行业已经有6员大将赫然离世。3月16日：中邮基金灵魂人物、总经理周克，因心脏病突发去世，年仅45岁；4月5日：银华基金投资经理张林昌因病医治无效离世，年仅37岁；5月14日：网信证券上海投资银行部总经理陈锦旗在公司加班期间猝然离世，年仅45岁；7月10日：招商证券研发中心研究总监杨晔突然因病去世，年仅48岁。去世前的6月底，他还在马不停蹄地出差、参会；此外，监管机构也有两名重要人员离世。9月12日：证监会发审委员李国春在证监会食堂突然晕倒，心脏骤停逝世，时年54岁；9月24日：深交所中小板部总监肖金锋意外身故，疑患抑郁症。更早的案例则有：2016年12月27日：中信建投首席经济学家周金涛因病去世，年仅44岁。周金涛以研究康德拉基耶夫长波周期（康波理论）见长，被业内誉为“周期天王”。周金涛康波理论认为，经济的发展符合以50-60年为一个周期的周期性波动规律。著名的“美林时钟”所提出的经济周期波动中的“繁荣、衰退、萧条、回升”四大阶段，其理论基础就来自于康波理论。美林时钟在2015年底，周金涛发表了《中国经济即将触底》、《2016，为资源而战》、《宿命与反抗》三篇文章，明确指出2016年最主要的机会来源于商品的反弹，在股市中则表现为供给侧改革及周期品的机会。现在回看当时的行情，这的确是2016年投资收益率最好的领域之一。只可惜，天妒英才，周金涛的生命，没有走过一个完整的康波。同样没能走过一个完整康波的金融界人士，还有很多：2015年10月7日：交银施罗德投资总监项廷峰因心脏病突发离世，年仅46岁。2014年8月1日：长信基金首席风控官陈晓刚因突发脑出血离世，年仅45岁。2013年3月11日：博时基金行政总裁李锴因突发脑溢血于凌晨不幸在香港逝世，年仅42岁。2011年初：银华基金前基金经理杨长清去世同样让整个业界震惊，年仅37岁。2009年7月：上投摩根基金管理有限公司总经理助理、投资总监孙延群去世，年仅41岁。在生命中的最后一天，他还躺在病床上看研究报告；在生命的最后一刻，他床边的电脑还开着，在查看跟市场有关的资料。2009年初：51岁的工银瑞信基金公司原固定收益总监文鸣因为癌症病逝。文鸣在生病后曾休息了一段时间，但是手术完了之后又回到公司上班，病情再度恶化，遂致不治。这么多悲剧集中地发生在一个行业里，不禁让我们反思，顶着巨大光环的金融行业，吸引着无数人投入其中的同时，也给从业人员带来巨大的竞争压力。当大量的顶尖人才不惜放弃自己学习的专业、放弃自己原先从事的行业，跨界挤入压力巨大的金融圈时，这些工作有没有给社会创造更大的价值？同时，这些工作又有没有给从业者的生活质量带来质的提升呢？文：深思来源：中国基金报、券商中国不想错过热门资讯？您可设置第一财经资讯为星标公众号

来源：苏宁金融研究院本文由公众号“苏宁金融研究院”原创，作者为苏宁金融研究院高级研究员顾慧君，首图来自壹图网。今年的毕业季非常特殊，也尤为艰难。在此，我们提供一份金融行业的就业指南，帮助有志于在金融行业开启自己职业生涯的学生朋友找到心仪的工作岗位。金融包括哪些行当？金融的功能是调配资金余缺，本质是风险的配置。资金的供给方和资金的需求方对资金的期限要求、对风险的承受能力有非常显著的差异，因此需要设计不同的金融产品来满足这些差异化的需求，也由此生发出不同的金融门类，例如银行、证券、保险等等。目前，国内与金融业务相关的牌照就多达十多种，包括银行、银行理财子公司、保险、信托、券商、金融租赁、期货、公募基金、私募基金、基金子公司、基金销售、第三方支付牌照、小额贷款、典当、保险、保险销售等等。这些直接从事金融业务的行当加上上层的监管机构（央行、银保监会、证监会）和底层支撑金融业务开展的组织（律师事务所、会计师事务所、信用评级机构以及各类交易所）就构成了整个金融的组织生态。金融行业工作岗位面面观每一个金融行当都有若干的核心业务，例如银行的核心业务包括存款、贷款、中间业务等等；券商的核心业务包括经纪业务、信用业务、投行业务、资管业务和自营业务等等。各个金融行当围绕核心业务组成若干职能部门，也自然衍生出不同的工作岗位。这些职能部门根据其和业务的关联强弱，一般可划分为三类：前台、中台和后台。以私募证券基金为例，前台是直接和利润创造相关的部门，例如交易（负责执行基金经理的交易指令）、研究（为基金经理提供研究服务，例如对宏观、行业和个股走势的判断）和营销部门（直接向合格投资者或者通过各类渠道间接向合格投资者兜售基金产品）；中台是为前台提供直接支持的部门，例如产品（负责基金产品的研究、发起成立等）、法务（各类合约的审定等）、合规（销售过程等方面是否符合监管的规定等）、风控（策略风险、交易风险的把控）、IT（研究支持系统、交易支持系统的设计、实施、部署和运维等）等；后台则是为整个公司运营提供基础支持的部门，例如人事、行政、财务等。哪个岗位适合你？在介绍完金融的行当和相关的工作岗位后，我们就要开始琢磨哪些工作岗位适合你。在讨论这个问题之前，我想先强调的是没有一岗定终生这回事。我们的职业生涯很长，长如马拉松，第一份工作好与不好，就好比在一个马拉松比赛开始时，你领先或者落后别人一两个身位，这种优势或劣势微不足道，并不能影响整个比赛的胜负，在长长的职业生涯中你有大把的机会实现超越。我们在考虑自己和岗位的适配性时，建议考虑以下几个因素：专业、能力、志趣和机会，前三个因素也是面试官非常看重的。专业是一种硬实力。对于初入职场的学生来说，面试官往往通过你毕业的学校、专业排名、专业知识的笔试和面试来衡量你的专业水平。不同的行当、不同的岗位对专业的要求差异很大，几乎所有的专业都可以在金融行业找到适合自己的工作岗位。例如券商、基金公司的行业研究员，就非常希望招收与特定行业相对应专业的学生；而量化分析师，则非常青睐数学、物理学和生物学专业毕业的学生。能力可看作一种软实力。例如你的创造力、团队合作的能力、领导力、抗压能力等等，业界现在已经发展出了非常多的方法来测试这方面的能力，例如无领导小组讨论等等。不同的岗位对软实力的要求有很大的差异，例如交易员要求你的抗压能力极强，而研究员则非常看重你的创造力。第三个是志趣。也就是你的职业志向和你对特定职业的兴趣，志趣不是一成不变的，是可以形塑的，但你面对一个具体的工作岗位时，你要问一问这个工作岗位是你感兴趣的吗？是你达成职业志向不可或缺的一环吗？如果是，那么你就要向面试官展现你对这个岗位的热情。向面试官展现志趣最好的方式是讲述你为这个岗位做了哪些准备，最有力的是你的实习经历。最后一个决定性的因素是机会。机会是创造出来的，这往往也是很多初入职场的学生最欠缺的。首先要积极主动发动一切资源来寻找工作机会，包括你的父母、老师、学长、实习导师和公开的求职渠道。其次对求职机会要珍惜、要重视，包括了解你面试的单位、岗位，精心准备求职材料和面试，在准备求职材料的时候切记不是突出你自己，而是突出你和这间公司、这个岗位的适配性。最后要注意的是条条大路通罗马，我们不能一味追求求职的最优解，有时满意解也是可以的。这句话什么意思？对于伸过来的工作橄榄枝不要轻易说不，它可能不是你最满意、最理想的工作，但却是一个可接受、也能为你整个职业生涯提供敲门砖、垫脚石的工作。求职是职业生涯、人生历练的开始，走好这一步非常重要。机会留给有准备的人，祝初入职场的莘莘学子们好运！

一年一度的高考结束了，除了焦急地等待成绩公布，是时候考虑下选专业的问题了。有些人把专业当成兴趣的延伸，更多的人把专业当成是工作的前奏。前者就不多说了，大可以跟着兴趣走；对于后者，就涉及到职业的选择问题。最近一段时间，不少人来问我：如果以后想从事金融行业，该如何选专业？这着实是一个需要推敲的问题。参加2017年高考的学生，将主要于2021年（本科）和2023年（硕士）走入工作岗位，所以，先要想一想，那个时候，金融业态有何变化？哪些岗位会“消失”，哪类人才又会受到青睐。只有对毕业时的行业需求做好预判，才能走好当下选专业的关键一步。人工智能驱动金融人才需求高端化主要意思是，人工智能在金融业的快速渗透将会替代很多单一的、操作性的岗位，一方面使得行业员工人数下降，另一方面也驱动金融行业的人才需求高端化。整体的影响便是，金融业的就业门槛越来越高。随着新技术的出现，社会上现有工作的数量、类型和组成都要发生改变以适应新技术，而人工智能无疑是影响最大的变数之一。所谓人工智能，是指通过研究人类智能行为规律（如学习、计算、推理、思考、规划等），构造具有一定智慧能力的人工系统，以完成往常需要人类智慧才能胜任的工作。换句话说，解放人类的“大脑”，是人工智能的天职。2013年，牛津大学马丁学院做过一项研究，预测人工智能发展将经历两次“人工替代”的浪潮：在第一次浪潮中，运输和物流业的大部分工人、大量的行政人员和生产领域的劳动者可能被计算机取代；在第二次浪潮中，所有涉及手指灵巧度、反馈、观察和有限空间内工作的任务都将受到人工智能的影响。可能也正是基于这一点，霍金曾这么评价人工智能：人工智能之于人类，可能是最好的事情，也可能是会终结人类的最坏的事情。就金融业的柜员、客服、交易员等群体而言，人工智能扮演的便是“替代者”的角色，可能就是有一天会变成坐在柯洁对面的AlphaGo，替代他们“下棋”（指各种基础类银行服务）。对于诸如风险管理、财务管理等中后台岗位而言，可能也会面临类似的问题。下面以科技驱动对风险管理岗位的影响为例，进行简要分析。良好的风险管理是金融行业持续发展的根本保障，风险管理岗位在金融业内部也一直处于核心地位，在银行业尤其如此。所以，风险管理岗位一直都是金融业的金领，受大数据、物联网技术的冲击，未来三五年，其含金量可能会大幅缩水。粗略来看，风险管理包括目标设定、事项识别和风险对策三个关键因素，其中，事项识别（风险识别、风险计量等）和风险对策（风险定价、风险监测、风险控制等）的数据驱动趋势越来越明显。在一个标准化的授信审批流程中，债项评级、押品评级、授信额度及定价等均可以通过大数据风控模型直接得出，而贷后管理很大程度上也可以通过负面信息引擎、风险预警模型、基于物联网的押品管理等减少对人力的依赖。这种趋势的影响在于，随着风控人员的经验内化为模型，金融行业的风险管理岗位将从经验积累型的“金领”转变为诸如模型参数调整、系统日常运营等操作性“蓝领”，职业发展前景大大受限，行业所需从业人员数量也将大幅下降。复合型人才一直并将继续受到青睐一直以来，金融企业就偏爱复合型人才（在本文语境下，可简单理解成跨专业人才），未来的三五年，这一趋势还会加强。一是 金融业属于虚拟产业，通过服务实体经济而实现自身的发展，所以，金融业是需要和各行各业打交道的，跨专业的人才对于相应行业的理解更为透彻，也就受到金融企业的青睐。典型的是证券公司行业研究员招聘，最喜欢两类人：一类是理工 （本科） +金融 （硕士） 组合，处理数据、做模型能力强；一类是行业 （本科，如生物、医药等） +金融 （硕士） 组合，在研究相应行业时不会存在障碍。不难理解，如果让一个本科学金融的去研究医药行业，这不是难为人嘛。不过，有一种说法是，人工智能在证券业的运用，第一类要取代的岗位便是行业研究员，因为机器更擅长基于历史数据的预测。二是 金融业自身的业务逻辑演变，不断提升对复合型人才的需求。举例来说，金融业的数据化和科技化趋势愈发明显，自然会导致对信息“IT+金融”的复合型人才的需求增加。以大数据建模为例，所有的模型归根结底是为业务服务，要服从于业务模式。对人才的需求便是，既需要有数据挖掘和建模能力，又需要对金融业务模式、风控逻辑等有着深入的了解。三是 金融跨界和业态融合逐步成为新的趋势，金融与实业的边界越来越模糊，在场景金融下，金融服务甚至成为消费场景中的一个环节，也在催生着对复合型人才的需求。填报专业需要注意的一个风险点首先，面对人才需求数量下降和人才结构高端化的趋势，需要仔细评估下自己未来如愿进入金融行业的可能性有多大。有理想是好的，但并非所有的理想都能照进现实，也并非每个金融专业的毕业生都能如愿做金融。其次，关于复合型人才和跨专业策略。如果你再次明确了想要从事金融行业的决心，结合上文的分析，最好在你硕士毕业时具备复合背景。看上去，“理工+金融”的跨专业操作是最好的选择，但其实这里面也有“陷阱”，那便是你能否确保在本科考研时能“跨”成功。要知道，为了进入这一高薪行业，很多人都会在考研时选择金融专业，跨专业考研的竞争绝对比你想象中激烈得多。能否在四年后的竞争中成功突围，并进入一个还不错的学校，这是“跨专业”策略需要考虑到的一个风险。实在没把握，老老实实地在本科就选择金融专业，也是一个可行的策略。最后，高考并非是学习的结束，大学也只是持续学习的开始。所以，大家还是先好好过一个愉快的暑假吧，9月份开学后，等待你的，是人生的新征程。作者：薛洪言；微信公号：洪言微语

金融企业高级管理者中，研究员出身的日渐多了起来。除了证券行业已有多位出身研究员的高管外，最近银行业也开始出现研究员出身的高管。近日，紫金银行公告了董事长及高管变更显示，新增的一位80后副行长就出身华泰证券研究所，其职场起步就是银行业研究员。80后副行长职场起步于银行业研究员8月26日晚间，紫金银行公告了董事长及高管变更。公告显示，该行现任董事长张小军到龄退任，董事会选举该行现任行长汤宇为该行第三届董事会董事长，董事会同意聘任史文雄为行长、聘任许国玉为副行长。许国玉何许人也？不仅年轻，而且还是研究员出身。这位80后副行长的职场起步于华泰证券的银行业研究员，在江苏省农信联社担任管理职务后，出任紫金银行行长助理一职，此次被提升为该行副行长。履历显示，许国玉曾任华泰证券研究所研究员、融资融券部高级经理，江苏省农村信用社联合社业务发展部高级经理、金融市场部高级经理。2019年9月至今，许国玉任紫金银行行长助理。公开资料显示，最早在2012年，许国玉已有关于银行业的研究报告发布。金罗盘券商研究能力评测官网显示，在2013年8月到2014年4月之间，任职华泰证券研究所银行和金融服务行业研究员的许国玉发表了多篇研报，推荐了兴业银行、浦发银行、招商银行、平安银行、民生银行、南京银行、工商银行等。2013年6月，随着外汇占款的收缩导致银行间场资金状况骤紧，银行出现钱荒；同时受季度考核、央行抽紧资金等因素也强化了对银行股的悲观预期，许国玉彼时接受媒体采访时认为，该次“钱荒”对银行流动性管理提出了较高的要求，可能会对当年银行业绩造成3%至4%左右冲击，最悲观的情况下可能会达到6%至10%。2013年，许国玉还在2013年度汤森路透StarMine中国大陆及香港地区分析师评选中，一度获得金融行业选股能力排名第三。彼时许国玉在受访时就谈到，互联网金融挑战传统银行，并认为基于大数据分析和新型双边平台的互联网金融，并不简单是技术和渠道的革新，而是全新业态，将颠覆传统商业银行的经营模式、盈利模式和服务模式。从银行高管的公开履历看，银行副行长多是银行业科班出身。“这和银行业的行业特性有关，多由内部成长晋升，履历里面大多有过基层分支行、业务部门锻炼经历。”有银行业人士分析称，化解逐渐暴露的不良和风险、让利实体经济支持小微、资管转型等，多元化的职业背景有利于处理银行发展中面临的这些日益复杂的情况。还有更多券业高管出身研究员相比“跨界”到银行，在证券行业，更有不少高级管理人员是出身研究员。最典型的案例就是长江证券现任总裁刘元瑞。2017年12月底，出生于1982年、时年仅35岁的刘元瑞履职长江证券总裁，创下研究员最快晋升纪录。有业内人士表示，投资大佬、长江证券大股东刘益谦慧眼识珠，将钢铁研究员出身的刘元瑞聘为总裁。彼时长江证券公告的《长江证券独立董事关于聘任公司总裁的独立意见》中，该公司独董评价刘元瑞称：刘元瑞从事证券研究工作多年，拥有深厚的金融理论功底和实践经验，对资本市场和证券行业具有深入的研究和理解，具备胜任上市证券公司总裁所需的专业知识和战略思维。公开资料显示，刘元瑞1982年出生，华中科技大学经济学学士、财务金融硕士。曾任长江证券研究所分析师、副总经理。2017年“新财富最佳分析师”评选中，长江证券取得了历史上最优成绩，刘元瑞本人也获得新财富白金分析师。2016年初，刘元瑞通过内部竞聘选拔方式，成为长江证券最年轻80后副总裁。2019年底，长江证券第九届董事会第一次和第二次会议对董事长、副董事长重新选举，高级管理层进行任命。此次换届完成后，刘元瑞被董事会同意聘请、获得连任总裁。另外一名为外界所知的是现任方正证券总裁高利，在掌帅方正证券之前是一名“明星研究所所长”。2016年12月初，在刚刚完成换届的方正证券第三届董监事会上，原分管研究所的副总裁、研究所所长高利，获得股东北大方正集团提名，当选为方正证券董事长。券商中国此前曾有报道，彼时当选方正证券新“掌门人”的高利，是该公司2014年市场化引进的行业领军人物。高利于1997年进入证券行业，从业近20年，有业内明星研究所所长之称。先后执掌平安证券、华创证券研究所，并在两家券商两次创造业内传奇，不仅使两家券商先后成为证券业研究领域黑马，更培养了一批研究领域的明星分析师。高利目前也是方正证券拓展机构业务的核心人物之一，在高利加盟方正证券来的两年多里，方正证券研究所致力于做大做强卖方研究，并以此为该公司各项业务的转型与提升奠定基础。目前，方正证券卖方研究实力已跃升至行业前十。据券商中国记者不完全统计，证券行业除了上述刘元瑞外，至少还有天风证券副总裁张晓光、华创证券副总裁华中炜、财信证券副总裁肖潇等亦是研究员出身。研究员的出路还有这些“对金融行业从业者来说，先从研究员做起是比较好的。”深圳一家公募基金总经理认为，因为研究员撰写研究报告，无论是单家公司的研报还是行业报告，都必须对公司、对行业有深入的了解和认识。这位分管过研究所的昔日券商副总经理认为，一位研究员，如果从大学毕业就进入研究所，至少需要花费两年的时间去认真熟知行业，去熟知行业的主要公司。“如此，写出来的报告，才能有自己独特的视角和逻辑，才会得到机构的认可。”研究员这种从点到面、从数据分析出结果，重分析重逻辑的思维方式，也是很多企业管理者所欠缺的。这或许也是这些年越来越多的研究员走上金融机构和企业高级管理岗位的原因所在。不过，实际生活中，研究员华丽转身高级管理者的仍是少数，更多的可能还是继续从事研究或其他的岗位。券商中国记者归纳了研究员主要出路，主要有这些：一是投资。从研究到投资，这是研究员最顺畅的一条职业发展道路，生活中也有许多的这类案例。一般而言，最常见的路径是，从卖方研究员转型去买方做研究员，比如去公募基金做研究员，之后做助力基金经理，再升基金经理，再到投资总监。当然也有直接或中途直接去私募机构的，包括一级市场的股权私募投资机构和二级市场股票私募。二是去上市公司任职。券商研究员由于长期跟踪和分析一些上市公司，对很多上市公司的了解熟悉程度甚至不亚于一些上市公司高管，这为研究员入职上市公司提供了便利。现实生活中，也有不少研究员直接被上市公司挖角去做证代、董秘，甚至副总裁。三是转岗去业务条线。比如就有一位金融工程研究员最后去了银行做固收，还有研究员转岗去了自家券商投行做项目承做，也有转岗去了另类投资子公司，甚至还有研究员转型去做了新媒体。当然，也有不少研究员直接自己创业了。这类研究员基本都是在自己从事研究工作时，对某一些领域有自己坚定的看法，认为有市场前途有机会。（文章来源：券商中国）

来源：金融小伙伴很多刚毕业以及即将毕业的学生，每天冥思苦想如何实现财务自由，如何用有限的才能换取百万年薪？金融行业是一个可以加杠杆的行业，可以将能力成百上千倍的放大，也是离财务自由最近的行业，因此竞争也相当激烈。如此竞争激烈的情况下，求职者也不减其热情，究竟为何？观点一：同事都是高学历人才有目共睹，金融业确实是所有行业中平均学历最高的行业之一，金融业作为典型的服务业，之所以对“学历苛刻”，关键在于公司的“伺候客户”的策略，但是很多岗位比如中后台的一些岗位对学历卡的就没有这么严苛了。如果你全方位多角度的了解一下金融行业，认清金融行业有多大，整个行业有多大，金融整个行业保守估计有800万从业人员。假设我是大投行的，顶尖PE的，官网介绍、Pitch Book、募资材料等把团队一摆，全是漂亮的名校，多整齐多漂亮。这行当除了“装逼”是资本之外，要么就是真的有切实的为客户解决问题的能力，如果你有，那学历不会是问题。做金融，无非就是资金和资产的对接，专业和资源会成为本质，学历会越来越淡。学历差的人，做销售、做FA，在营业部、银行客户经理作为起点，能够做出业绩，最终混得远超“清北复交”的，大有人在，这也是金融业的魅力。在金融行业，"Anything is possible！"，如果你付出更多的努力，你会比其他人更优秀的。观点二：能力越大，责任越大金融业已经成为我们普遍认知上的高压行业，想起来之前认识的一行业研究员朋友，个人能力没得说，性格要强，渴望在金融这个充满可能性和光环的行业里证明自己，把40岁退休当成人生目标，他为了保证自己的工作状态，长期让自己保持饥饿感，不让自己的血液都到胃里工作。这大概就也是"Stay hungry"另一种解读吧。但是大家千万不要误会，这就是金融行业岗位的常态了，其实金融行业中的大部分的销售岗、后台岗位加班的情况并不多，再比如银行业的工作强度也不大。至于选择做什么吧，还是要看自己的职业规划。前段时间，读了一本《信念的力量》中提到“当我们真正认同信念的强大力量时，我们就拿到了通向自由的金钥匙。”给我的感触还挺深的。做金融也好，做其他行业也罢，最主要的是你要明确，我为什么选择它？当我们坚定了做某件事的信念，好的结果也就成了必然结果。观点三：金融行业的从业机会关于金融行业从业机会，其实金融机构并非你们想象的那么难进。某券商资管部经理：“金融行业整体处于产能收缩状态，券商整体招聘人数不多，也就是大家讲的“小年”。大机构相对偏多一些，我所在的资管部大概招了十多个人。招聘数量最大的是投行部，因为部门正在战略扩张，今年在实习生阶段要招200人。”招聘的一般流程是网申-在线笔试-群面-单面-实习这样的几个步骤。各个部门从群面开始就自行组织了，很多同学笔试都挺厉害的，差异点主要在实操经验上，还是建议大家多实习。某基金HR：整体来说，公募基金规模在今年迎来了小新高，我们公司今年对外招聘60多人，需求还是挺高的，各家基金都在扩招，其实就业机会还是蛮多的。近几年我们对新人的整体要求也在放宽，最好是有理工科和金融复合背景，或者至少熟悉一种计算机语言。同时具备一个或更多的金融机构的实习，最主要的是能够比较了解金融机构内部职能分工，能够判断自己是否适合相应的岗位。为了让同学们更全面的了解金融行业、金融机构内部职能分工，并提升相应的金融岗位的求职能力，小金子老师（已指导数百位同学找到自己理想的工作）亲自主讲“最适合大学生和金融领域求职者”的【0基础求职入门班】进入班级群后，满300人开营，在开营班会上将系统的介绍一下，本次课程的课程介绍、上课形式以及学习方法。开营后，将有每日下午茶活动，为大家详细的介绍金融行业部门、岗位；揭秘金融行业各岗位的薪资待遇多少？还有你们想知道的金融行业各岗位的工作强度有多大？到底适不适合自己等等。0基础求职入门班独家路透学完后你将获得：了解求职金融各领域岗位的基本技能及进入壁垒；了解金融各领域软/硬技能分别是什么？以及哪个更重要？提升职业境界和完成进一步的发展规划。即将开班，立即抢位！限时特价 6.6 元

来源：山东猎头欧盟金融工具市场法规2（MiFID 2）将于2018年1月生效。这项新规将对经济商的业务进行更加严格的约束，其中免费投研禁令，将对卖方投研造成重大影响。Mifid 2要求资产管理人对研究报告和交易费用分开收费。现在的问题是，许多客户并不习惯单独支付研报费用，以往都是研报和交易捆绑一起出售。这将另投研部门损失约25亿欧元（约27.8亿美元）。根据英国金融时报统计，投行研究部门每周至少发送40000份研究报告给客户，但是客户只点开其中2％-5％。换句话说，如果整个投研部门一夜之间消失了，很少有客户会察觉到。根据对220为资产管理者的调查，超过半数还没有拟定应对策略。想要生存下来，研究员必须改变过去的经营方式，让客户相信他们的研报值得单独购买。从目前的阅读比例来看想要改变还是非常困难的。麦肯锡估计目前10大投行每年花费的40亿美元投研开支，将会削减30％-50％。雇佣的员工也将会大幅减少。自从2011年以来，投行的销售和交易部门人员缩减了40％，而研究员只减少了12％，现在投研减缩的时候到了。麦肯锡估计，未来全球只有2/3的投行可以保住他们在股权交易方面的地位。未来五年内，银行将会做出艰难的选择。不仅大的投行要瘦身，各区域市场也会有颠覆性改变。但是麦肯锡并不认为这将是投研部门的终结，相反会促使他们会做出更有研究价值的报告，而不是每周发送上万份无人问津的电子垃圾。同时银行也会进行整改，少数全球领先的投行可以既提供交易服务又提供研究报告，对于相对较小的银行只提供交易服务，完全摒弃投研部门。主动型基金，比如对冲基金和共同基金是研报的主要购买者。但是最近几年投资者全面转向更便宜、收益更高的被动投资。过去10年，美国80％的主动型基金经理跑输市场平均指标。根据麦肯锡的报告，在1993-2011年间，对冲基金产生的累计alpha 139％，但是从2011-2016年间，对冲基金的alpha是-5％。仅仅2016年，投资者就转投4000亿美元进被动投资，对冲基金共流出1000亿美元。这一趋势无疑会给投研部门和研究报告购买者都增加压力，促使投研部门生产的研报更有市场操作价值。现在美国市场的波动率极低，主动投资不占优势，而且短时间内也无法改变这一趋势。根据AIMA的研究，约有2/3的另类资产管理公司决定如何单独支付研究费用。80％向投资者收取，另外自己承担20％。另外1/3的基金经理还没有决定如何收取费用。苦逼的高大上行业：四类金融职场辛酸史（作者:翁建平）从苦逼的券商研究员到看似高大上的投资银行家，再到看着光鲜亮丽的信托经理与PEVC投资经理，所做的工作其实没有外表那么光鲜。金融业职业选择必读系列之一：券商研究员小券商研究员究竟有多苦逼？问了一下，答曰：“三年前月薪2500，现在翻番了！”这种窘困的情况是不为外人道的。去年调研，一研究员跟我说，晚上都在公司写报告。“为什么不回家写呢？至少舒服点。”“家里没钱装网络。”我默然。又据说，某证券上海研究部裁员，一研究员尚未找到下家，为了不让这几天来沪过年的父母担心，还坚持每天出门“上班”。潸然泪下。像这样的事情本人经历过的就七八回。有时想，这上海的金融服务业，怎么就跟想象的不一样。说起金融，应该是最高端的工作，吃香喝辣，高级白领。没曾想，干的比狗还累，挣得比民工少，难怪大家都自称“金融民工”，甚至还有叫“二级狗”的（股市是二级市场）。有段子为证：“二级狗，身怀绝技四处走。上市公司忙调研，挑灯夜战写邮件。早起开晨会，朦胧惺忪眼，领导问点评，答曰无尿点。路演一天四五场，出差回来灰头脸。股价飙升没推票，开始下跌才出现。基金经理问何故，你说逢低吸纳点。工作多年，经验无限。高抛低吸，波段操作，终于成为万能箴言。”段子或许有点夸张，但事实总是如此残酷。券商研究所是一个充分竞争的机构，旱的旱死，涝的涝死。全国有九十余家券商，平均每家券商研究所30人，也有两三千人。全国上市公司总数才两千五百余家，几乎是人均覆盖一家。这些年研究所大肆扩张，产能严重过剩。往往能够看见，新股IPO推介会和上市公司调研的时候，一个小小的会议室坐满研究员的情况。在这种背景下，由于A股持续低迷，长期在两千点左右徘徊，整个市场交易量下降得非常厉害。2012年开始，上证的日均成交量长期在1000亿以下，比2010-2011年降幅达到约40％。由于券商研究所的收入主要来自于基金的分仓，交易量的下滑必然导致研究所收入的直线下降。大券商的研究部门，尚可以用别的部门的盈利来支持，以作为品牌投入。对于小券商而言，如果无法创造收入，作为成本部门的研究所就必然面临业务调整。对于研究员而言，最大的动力，就是评选新财富分析师排行榜。一旦上榜，就说明你推的股票获得卖方的认可，为客户创造了价值，为公司赢得了声誉和分仓佣金收入。有的顶级研究员，一年为公司创造的佣金收入可能就几千万。这种情况下，拿几百万的工资毫无压力。对于没有上榜或者根本没有业绩的研究员而言，其结局很可能就是冷板凳甚至裁员。这种业界生态，和房产中介极为相似。一个研究员要成名，除了运气，还要付出非常人的努力。加班是常态，不加班是变态。有个朋友跟我描述典型的一天：早上六点就起床，七点开晨会，接一上午电话直到耳鸣，逢大跌还要被客户狂骂。写报告、写邮件、跑公司、去路演，忙到没时间喝水和上厕所。下午六点下楼去兰州拉面吃饭，准备回来继续加班，碰到其他部门同事，还被问一句：哦！？今天只上半天班？二级狗的苦逼，不仅仅在于钱，在于忙，还在于对本职工作是否创造价值的反思。过去几年，股票研究言必称价值投资。巴菲特，彼得林奇，格雷厄姆，能叫得上名字的投资大师全在圈子里面全流行过。二级狗的研究，一会儿谈估值，一会儿谈成长。推的股票跌了，要说创造了买入良机。没推的股票涨了，要说泡沫太过疯狂。无奈过去几年，A股太不给力。做价值投资的，往往套得很惨。追逐热点概念的，却意外涨得离谱。有位二级狗给我写信：“自己都不相信自己的研究了，现在推荐股票，做完一轮自上而下的研究，再做完一轮自下而上的研究，最终选了个底部放量的。”这工作做到最后，越来越怀疑自己，你说，苦逼不苦逼？如此苦逼的人生，还能坚持下来的，必是勇士中的勇士。正所谓苦中作乐，善莫大焉。二级狗运气好，还有翻身的一天。可惜有的人靠的是内幕交易翻的身，当然也有做内幕交易亏钱的，这种就只能呵呵了。金融民工职业发展必读系列之二：投资银行家什么是投行家的范儿？定制深色西装外套、免烫衬衫、反褶袖（缝上名字英文缩写）、意大利手工制皮鞋？大错特错。在中国，做投行的（大部分时候说是券商），上班的时候大多数是穿公司发的不合身的司服（每套工装费2000元，员工在离职时还需要缴纳部分费用），出差的时候则是各种淘宝货。免烫？反褶？那是天方夜谭。衣服没有点褶，都不好意思说自己onfield。投资银行家不是天生的。上大学的时候，他们在宣讲会（各种seminar，workshop）上被高盛、摩根等等洗脑，吃着这些外资投行提供的免费小点心，跟在大投行工作的学长学姐们聊天。“Hello，ngtianSecurities.”一口倍儿纯正的伦敦腔，让他们羡慕不已。就是这种范儿！这种运筹帷幄舍我其谁的aggressive，只要有朝一日拿到投行offer，那就是一览众山小，从此告别吊丝了！等到真正入了职，才明白这个行业无穷无尽的艰难。初出茅庐的freshanalyst（有的叫分析师，多数时候叫业务员）们穿着西装，提着电脑包，拖着行李就开始出差了。出门的时候看着空荡荡的办公室，领导会勉励你们，这次出差时间很短，只需要半年时间。由于经费紧张，多数时候需要坐火车出行，公司很体谅大家，可以坐高铁，但是报销只能二等座。不过不用介意，一上班就有项目已经运气很好了，老同事们等IPO开闸都等了好几年了，揭不开锅，都饿得眼都绿了，可惨了。项目尽职调查结束，春夏秋冬过完了，新人感触颇深，有诗一首，作为见证：“一级狗，手拖行李全国走。项目都在山沟沟，拖拉机上人抖擞。尽职调查，实际是车间里面数数；高管访谈，大概是会议室中抽烟。江浙私募，非说成国际基金；土鳖团队，句子里全是英文。”由于onfield时间太长，没带购换洗的衣服，回来的时候穿的都是项目所在地小县城商品城买的地摊货，一群人大包小包从虹桥火车站出来的时候，恍惚间有一种过完年乡下来沪打工的赶脚。回来后就是各种PPT，各种Excel，各种加班。女员工越来越少，后来只剩下三种：离婚的、单身的、正在办离婚的。生活质量一塌糊涂，职业生涯暗淡无光。怀揣着成为“本土投资银行家”梦想入的行，却陷入了无止境的保荐人资格考试和申报材料堆中去。每天忙到半夜，伏案写材料、调整文本格式。到会里报材料，因为装箱后夹子的角被压掉了，或者塑料膜不平有凹陷，又被打回去重新买夹子排队。投行民工纷纷发福，身体状况每况愈下。几年下来，腰酸背痛腿抽筋。走在外面，远看像要饭的，近看像住院的，仔细一问原来是做投行的。回想起当年招聘的时候，隐约有一种什么地方不对。到底是什么让HR看上了我呢？投行民工心想。努力地想努力地想，终于有一点模糊的记忆了。那是一个阳光明媚的下午，在学校边上的四季酒店会议室里，有着这样一番对话。“你大学干嘛了？”“打游戏。”“常打？”“每天到3点。”“上课吗？”“上。”“几点上课？”“8点。”“你身体好吗？”“很好。”“好，我们觉得你的素质很适合在投行工作。恭喜你，你被录取了！”金融民工职业发展必读系列之三：信托经理“我们不生产人民币，我们只是人民币的搬运工。”得益于这几年影子银行的快速发展和A股市场的持续低迷，许多证券业人士纷纷转投了信托业。以笔者为例，身边好几个做私募的、公募的，现在都在各种信托公司和基金公司子公司干得不亦乐乎，美其名曰：信托民工。信托民工的前身，大多是银行对公客户经理，搞的是拉关系的活儿，从来没称过高大上。自从房地产融资被政策逼到了影子银行，信托业就突然大放异彩出来。信托民工搞出了各种银信合作、证信合作，从买入返售到信托受益权投资，金融创新层出不穷，业务模式眼花缭乱。一时间，以前被视为吊丝的信托业，突然成了金融业的高富帅。报纸上、网络上，那些稀奇古怪的名词，直接把人讲得云里雾里，就连华尔街回来的金融大鳄也听不明白。现在，一人卖信托，全家都是托的时代已经一去不复返了！那么，如何才能做一个合格的信托民工呢？笔者以为，一个合格的信托民工应该具备以下素质：首先，要经验丰富，业务全面。什么行业都懂、什么业务都能做。只有客户想不到，没有你办不到。笔者见过的信托民工，做完地产做餐饮，做完钢贸做零售，最近甚至有开始做互联网的了。至于什么艺术品、红酒等等，更是不在话下。张口就来，随便都能谈出个一二三。这素质，一般券商行业研究员根本比不了。不管这些行业看不看得懂，反正只要抵押物是房地产就没问题了，信托民工这点自信还是有的。其次，要效率恐怖，随叫随到。且不说接到通道业务后，连续工作不睡觉都要把流程走完，就是一般的自营业务，那也是只要风控一个电话，立即蹲在评审边上跑前跑后，出各种解释，写各种说明，责任全归我，中收大家分。放款前，人前人后装孙子，一个流程N个爷，服务无底线没节操，过五关斩六将，到达目的已累成狗。最后，要人脉广阔，能拉项目。信托民工要懂得混迹于各种论坛、会议，要四处发名片，逢人便说：“有项目吗？有钱吗？”对项目方说有资金，跟资金方说有项目，这是基本功，要面不改色心不跳。虽然实际上什么都没有，就是一个资金掮客，但也要表现得气场十足，让客户觉得你能呼风唤雨。当然，各种社交聚会结束后一定要记住早点撤，不然就赶不上回家末班公交车了。满足了以上几点，你就可以成为一个合格的信托民工了。等等，先别急着投简历，据说，现在行业风声不太好，跑路的多了，有些项目也可能要违约了。碰到不良，工资不发，离职不办，那是常有的事儿。笔者只能提醒到这儿了，各位看官，入行有风险，决策须谨慎啊。金融民工职业发展必读系列之四：PE投资经理PE投资经理，是这几年逐渐兴起的一种金融民工类别。舶来品，洋名PrivateEquityInvestmentManager，外资一般称为Associate，内资许多称为投资总监（title通胀了，实际上下面没人）。在金融业，PE堪称王者之王，什么KKR啊，黑石啊，都是这一系的。那都是什么人？千年老树生成妖啊。一般来说，PE这个行业挺难进，没干过几年投行，没做过几年实业，谁相信你有经验看企业、懂企业、管企业？国外的PE，都是一流的投资银行家，再加上官二代，那可是资本和权力的完美结合，是美国特色资本主义的精华！不过，谁叫你在中国呢？中国专治各种不服。咱这里，搞私募股权投资，那赌的是上市，只要能上市，就算你卖的是啥，那也能变黄金。业内将商业模式称之为“估值套利”，只要你掌握了这个模式的诀窍，谁都可以干PE。话说什么行业到了中国总不可避免地沦为劳动密集型。PE行业也不例外。多招点人，全国各地三四线城市扫货，总能找到几个靠谱的吧。反正咱不缺人，据说，现在研究生毕业，起薪才三千块呢！小米加步枪，也能打过美系正规军。虽然是起薪三千块招进来的，但也千万不能掉份子。PE民工谈业务，必须走高大上路线，谈财务谈估值就输在起跑线上了。怎么搞？饭桌上喝点小酒，跟老板觥筹交错间不经意地露出一张证监会领导的名片，随口淡淡地说道：“钱这个东西嘛，天空飘来五个字，那都不是事儿。关键我们能整合资源，提供增值服务。”给老板斟满杯中酒，再补上一句：“会里面领导跟我们领导念大学的时候是上下铺，改天我们一起到北京，也在领导面前混个脸熟。”你们感受下，这种霸气，是不是能把一穷二白的企业家土豪吓尿？酒桌饭桌这种高端场合毕竟还是少数，PE民工的日常一般可以用下面一段话概括：“PE狗，月薪三千偶尔有。底薪低提成高，公司招聘都说好。Carry哪天能拿到，再过五年还算少。对外人称高富帅，实则加班狗一条。项目跟投，往往是鸡肋残渣；内部认购，其实被领导套牢。表面上看是职业巅峰，内心里恐怕焦虑难安。能否成功，全看富凯；是非成败，运气要好。搞点兼职赚外快才是正道。”

一．什么是金融行业？金融行业是指经营金融商品的特殊行业，它包括银行业、证券业、保险业、信托业和租赁业 以及其他。二．金融行业的分类金融行业主要分为：三．行业特点金融业具有指标性，垄断性，高风险性，效益依赖性和高负债经营性的特点。四．证券行业趋势一、经纪业务竞争格局依旧由于创新业务的增加和收入来源的多样化，大型券商对经纪业务的依赖度明显降低。 从业务结构上来看,大型券商的经纪业务收入在总收入中的占比最近两年出现了持续下降的 趋势；因此,大型券商受市场波动的影响较小。相对来说,大券商围绕着经纪业务产品线而开 展的创新业务比较好,业务收入来源渠道丰富,收入相对稳定。创新业务的开展有利于对冲营 业收入的周期性波动，因此,大券商的业绩相对稳定。中小券商经纪业务收入占比普遍较高, 受市场波动的影响较大,在行情上涨的情况下,中小券商交易额上升,业绩大幅度增加。而行 情下跌的情况下,小券商的业绩快速下滑。创新业务的开展使国内券商加剧分化，那些主要 依靠经纪业务佣金收入的中小型券商可能更加边缘化。二、债券发行依然高涨五.金融业就业公司类型1、商业银行包括四大行和股份制商行、外资银行驻国内分支机构。2、证券公司含基金管理公司3、信托投资公司、投资咨询公司4、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司5、保险公司6、中央（人行）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会。这是金融监管管理机构。7、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行8、社保基金管理中心（或社保局，通常为保险方向）9、国家公务员序列。政府行政机构如财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研究人员。10、上市（或欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等六．券商总部的一般性架构和例子例如：某券商公司总部架构（职位等级见脑图）1、运营管理部负责经纪业务发展规划、营业网点布局和调整；统筹制订经纪业务管理相关的制度和考 核方案；负责与营业部有关的新业务管理；负责经纪业务统计与分析，跟踪行业动态，为公 司决策供参考；负责营业部组织架构规划和人员编制管理；负责对营业部的考核和营业部 总经理、副总经理的管理、考核以及营业部总经理助理的名；负责对监管部门、证券业协 会和交易所等部门的工作协调，负责交易所会籍管理；负责经纪业务的日常管理、协调和指 导，负责经纪业务公文流转；参与营业部固定资产购置审核和工程建设的规划与协调行政2、营销管理部负责构建经纪业务营销体系；发起制订营销管理制度；负责公司整体市场营销活动的组 织实施和营销管理平台、营销渠道的建设和维护；负责组织开放式基金、大型专项新产品销 售与推动；负责经纪业务营销调研工作；负责营业部营销费用使用的过程跟踪与绩效评估； 负责营销薪酬体系的管理；负责指导营业部客户经理和经纪人队伍的建设、管理和培训。3、金融产品部负责公司金融工程产品研发和管理；协助构建和完善本部门业务的技术支持系统；负责 公司新业务资格的申请和拓展工作。4、证券投资部组织实施经决策委员会审议批准的证券投资计划，并按要求向决策委员会交自营业务 内部报告，报告内容包括但不限于：投资决策执行情况、自营资产质量、自营盈亏情况、风 现监控情况和其他重大事项；组织实施对拟投资证券品种的分析和调研，交证券投资计划 建议书及证券池形成和维护建议；接受相关部门的监督，及时反馈业务信息，对证券投资过 程中出现的问题出处理建议；进行投资管理方法与理论的创新研究与探索，并开展证券自 营业务的交流与培训；编制向中国证监会报送的证券自营业务资料以及其他相关业务资料， 并接受证监会对证券自营业务情况以及相关的资金运用情况进行的定期或不定期的检查；建 立完善的工作制度及档案管理制度；负责部门内部的合规管理和业务风险控制；向公司提交 证券投资部业务考核办法的建议。5、资产管理部负责拟订证券资产管理业务制度、资产管理业务考核办法及其他有关的制度；根据市场 情况、客户需求、资产管理能力、销售能力以及风险管理能力，拟订证券资产管理业务年度 计划和年度资产管理规模，拟定集合计划和定向产品方案，报决策委员会审定；根据公司自 有资金规模、公司资产管理产品的盈利水平、风险承担能力，拟定自有资金参与预算，报董 事会批准；将拟定的集合计划、专项产品、定向资产管理计划报监管部门审批或备案；集合 计划的营销，后续客户服务和维护；专项、定向资产管理客户资源开发、培育与维护工作； 证券资产管理业务各项数据的统计与分析工作；对证券资产管理业务的相关人员进行指导和 培训。6、零售业务服务部负责营业部客户服务体系建设及客户服务工作的指导；负责制订客户服务制度，构建客 户服务品牌；负责指导营业部客户服务队伍建设及培训；负责组织公司投资者教育、客户培 训和客户投诉处理工作；负责资讯产品营业部层面的的需求统计、订购、配送、效果评估等 工作；负责重要客户服务的协调工作；负责公司整体零售客户服务活动的策划及组织实施。7、研究所负责对国家宏观经济政策、产业政策、行业及上市公司等领域的研究，并以之为基础， 在合法、合规的前下，为公司经纪、投顾、自营、资管、投行以及 QFII 等供专业支持， 为机构客户供投资顾问服务；负责公司分析师队伍的业务指导和素质管理；负责部门内部 的制度建设、合规管理和业务风险控制；负责配合各监管部门、证监会、交易所、证券业协 会等部门进行有关中国证券市场宏观经济、产业等相关领域的公共性课题研究。8、电子商务中心负责基于互联网、电话、手机等非现场渠道、产品销售平台的规划、建设，为非现场客 户供客户服务、客户联络、产品销售为一体的电子商务平台；利用电子商务平台，构建面 向非现场客户的基础客服体系，高非现场客户服务水平；负责非资讯类服务产品、数据类 产品、交易类服务产品的设计和开发；负责电子商务平台的运营、宣传和推广工作；负责金 融工程和数量化投资系统的开发、应用和推广；负责呼叫中心规划、建设和日常运营，制定坐席人员服务规范，对相关服务人员进行宣导和培训。9、信息技术中心负责公司信息系统的总体规划并组织实施；负责公司信息系统的建设和运行维护；负责 制定公司信息技术规章制度并落实执行；负责编制公司信息技术投资预算并落实执行；负责 公司电子类设备采购及电子类固定资产管理；负责公司层面推行 IT 治理的落实工作；协助 人力资源部进行信息技术人员的任职管理、培训和考核。10、清算中心建立健全清算业务、登记存管、资金业务管理制度，建立部门内控管理体系；负责制定 证券账户业务规范和操作流程；负责公司证券交易清算业务，办理公司与登记公司、公司与 分支机构、分支机构与投资者之间的结算业务；负责公司在登记公司结算备付金帐户和在银 行的客户资金银行账户的开立、注销、变更、报备、应急管理等工作；负责客户交易结算资 金管理，负责总部、营业部、存管银行及登记公司之间客户交易结算资金的交收和业务核算； 负责公司证券账户管理、账户规范、以及证券登记工作；对营业部证券账户人员进行业务培 训、指导营业部开展证券账户相关业务。11、财务管理部参与公司战略规划的确定；根据公司授权，履行会计核算、财务管理、资金管理、预算 管理、税收筹划等职能；负责组织制定和实施自有资金计划、资金运作，高资金使用效益； 建立和完善科学的财务管理和会计核算体系，拟定各项相关的管理制度；负责公司经营部门 绩效考核指标的统计、分析；负责制定并执行财务人员管理办法、财务人员绩效考核办法， 实施财务人员的后续教育培训；参与经营决策，履行工程项目、产权和资产管理的财务职责， 参与制定或审查公司有关规章制度；参与拟定经济合同、协议及其他经济文件。12、人力资源部负责公司组织结构的优化调整；负责公司薪酬福利管理体系的设计与实施；负责公司员 工绩效管理系统的设计与实施；负责公司员工招聘方案的拟定与实施；负责公司员工教育培 训计划的拟定与实施；负责公司员工从业资格系统的集中维护与统一管理；负责公司岗位竞 聘和关键岗位员工的职务任命；负责公司人力资源系统的集中维护和员工基础人事档案的统 一管理。13、办公室主要负责协助公司管理层组织公司日常办公及有关活动安排，负责公司重要工作信息的 收集、汇总、上报，各类文件、合同、协议、会议纪要的归档和管理，负责公司各类会议、 重要活动的组织筹备等工作。14、稽核审计部负责对公司各项经营管理的合法合规性、真实性和效益性进行综合稽核； 负责进行离 任稽核；负责进行专项稽核；负责进行工程预、结算稽核；负责调查处理公司各部门和公司 员工违反法律、法规以及公司纪律的行为；协助工程建设项目招投标管理；协助对网点进行 管理考核及经营目标完成情况考核，对营业部和总部业务部门绩效考核指标、业务考核指标 进行审核。15、法律合规与风险管理部负责建立健全公司的合规管理体系；负责对公司管理制度、重大决策、新产品和新业务 方案以及向监管机构的申报材料和报告进行审查并出具合规审查意见；跟踪法律、法规和准 则的变化，督导相关部门及时评估、完善公司内部管理制度和业务流程；配合证券监管机构 和自律组织对公司的检查和调查，跟踪和评估监管意见和监管要求的落实情况；处理涉及公 司和工作人员违法违规行为的投诉与举报；处理公司诉讼仲裁法律事务和非诉讼法律事务； 对净资本等风险控制指标实时动态监控、分析、报告；负责债权债务的清收处置、公司直接投资项目和非证券类固定资产的管理和股权转让、拍卖及对公司所属的非证券类子公司及其 分公司的管理和所属公司投资项目、控股公司的归口管理；负责员工的合规咨询、合规培训 工作。16、董事会办公室负责与股东单位、董事、监事的信息沟通及日常工作；负责股东大会、董事会、监事会 等各类会议的组织、安排、协调工作；负责公司对外的信息披露工作和投资者关系管理，保 证信息披露的及时、准确、完整；负责与中国证监会、证券业协会以及证券交易所等机构进 行联络、沟通等工作。17、信用交易部负责拟定公司融资融券业务发展规划和年度经营计划，并组织实施；负责根据有关法律 法规拟定并实施融资融券业务制度和操作规程；负责对融资融券业务风险进行防范、预警、 监控和处置；负责营业部融资融券业务的统一管理，协助营业部融资融券客户的开发、服务 与维护；负责探索设计与融资融券业务相关的创新产品和创新服务模式；负责公司融资融券 业务的其他相关工作。券商营业部的组织架构七.券商基础岗位的工作：1. 证券业的投资行业研究员专业要求：要求学习过金融、投资、法学、法律、金融资产组合管理等专 业的研究生，具有较好的文笔和材料搜集能力。因为无论是专门从事证券、 期货、保险还是银行，都需要有一份很精确的专业分析报告作为依据。2. 证券分析师专业要求：专业方面要求系统学习过证券分析、证券管理以及金融、财务管 理、财务会计等相关专业的硕士研究生，掌握扎实的金融知识，了解证券市 场动态，熟悉金融产品。有实践经验，具备良好的客户服务意识，拥有较强 的沟通能力和综合分析能力的人，具有竞争优势。 国内投研子行业可分为两种类型，一种称作卖方研究所，也就是通过与大机 构合作养活自己的研究所；另一种称为买方研究所，也就是主要通过其他业 务养活自己的研究所 分析师主要是负责维护客户，听起来帅气，但是实际上就是客户的保姆，用 处只有一个，升客户满意度，满足客户需求，尽量让他别降佣金，更别 让他转户。3. 证券业的经纪经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。简单说，就是拉人、挖人、抢 人开户我所知的一个还算有名的券商营业部，一年内离职的客户经理比率超 过 70%，入职一年内的客户经理平均月收入税前不到 4000 元，而且要经受 诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣金率数等诸多指标的考核压力，达 不到就会扣钱。4. 证券理财师负责卖各类券商集合资产计划产品八．证券行业的盈利本质1. 是全球投行业务，包括股权投资和股票上市；2. 股票、期货、金融衍生品交易盈利，包括资产管理等；3. 三是供投资通道、投资咨询服务。国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式，即投行、投资、经纪三个方面。九. 金融行业就业的有利及不利因素：金融业就业的主要有利因素：1.在各行业的薪酬横向比较中，金融业的平均薪酬与福利最高。2.在全民市场经济的氛围中，金融业的从业者可以感受到正在从事着一份“体面”的职业。3.每日都工作在完全动态化的市场环境中。4.有才华的员工可以得到快速的晋升。5.优厚的待遇和休假福利。6．低损耗率，行业平均资源周转率为 16%。金融业就业的主要不利因素：1.工作时间长，工作压力相对较大。2.容易受商业及股票市场周期的影响。3.大公司高度结构化的环境容易让人有被隔离和被忽略的感觉。4.有些大公司不愿意改变程序和尝试新想法。5.时常会面临“道德”与“利益”的两难选择。6.金融业的体制完善，规章制度严格，不需要创新，只需要遵守。银行业职业调查报告

来源：券商中国金融企业高级管理者中，研究员出身的日渐多了起来。除了证券行业已有多位出身研究员的高管外，最近银行业也开始出现研究员出身的高管。近日，紫金银行公告了董事长及高管变更显示，新增的一位80后副行长就出身华泰证券研究所，其职场起步就是银行业研究员。80后副行长职场起步于银行业研究员8月26日晚间，紫金银行公告了董事长及高管变更。公告显示，该行现任董事长张小军到龄退任，董事会选举该行现任行长汤宇为该行第三届董事会董事长，董事会同意聘任史文雄为行长、聘任许国玉为副行长。许国玉何许人也？不仅年轻，而且还是研究员出身。这位80后副行长的职场起步于华泰证券的银行业研究员，在江苏省农信联社担任管理职务后，出任紫金银行行长助理一职，此次被提升为该行副行长。履历显示，许国玉曾任华泰证券研究所研究员、融资融券部高级经理，江苏省农村信用社联合社业务发展部高级经理、金融市场部高级经理。2019年9月至今，许国玉任紫金银行行长助理。公开资料显示，最早在2012年，许国玉已有关于银行业的研究报告发布。金罗盘券商研究能力评测官网显示，在2013年8月到2014年4月之间，任职华泰证券研究所银行和金融服务行业研究员的许国玉发表了多篇研报，推荐了兴业银行、浦发银行、招商银行、平安银行、民生银行、南京银行、工商银行等。2013年6月，随着外汇占款的收缩导致银行间场资金状况骤紧，银行出现钱荒；同时受季度考核、央行抽紧资金等因素也强化了对银行股的悲观预期，许国玉彼时接受媒体采访时认为，该次“钱荒”对银行流动性管理提出了较高的要求，可能会对当年银行业绩造成3％至4％左右冲击，最悲观的情况下可能会达到6％至10％。2013年，许国玉还在2013年度汤森路透StarMine中国大陆及香港地区分析师评选中，一度获得金融行业选股能力排名第三。彼时许国玉在受访时就谈到，互联网金融挑战传统银行，并认为基于大数据分析和新型双边平台的互联网金融，并不简单是技术和渠道的革新，而是全新业态，将颠覆传统商业银行的经营模式、盈利模式和服务模式。从银行高管的公开履历看，银行副行长多是银行业科班出身。“这和银行业的行业特性有关，多由内部成长晋升，履历里面大多有过基层分支行、业务部门锻炼经历。”有银行业人士分析称，化解逐渐暴露的不良和风险、让利实体经济支持小微、资管转型等，多元化的职业背景有利于处理银行发展中面临的这些日益复杂的情况。还有更多券业高管出身研究员相比“跨界”到银行，在证券行业，更有不少高级管理人员是出身研究员。最典型的案例就是长江证券现任总裁刘元瑞。2017年12月底，出生于1982年、时年仅35岁的刘元瑞履职长江证券总裁，创下研究员最快晋升纪录。有业内人士表示，投资大佬、长江证券大股东刘益谦慧眼识珠，将钢铁研究员出身的刘元瑞聘为总裁。彼时长江证券公告的《长江证券独立董事关于聘任公司总裁的独立意见》中，该公司独董评价刘元瑞称：刘元瑞从事证券研究工作多年，拥有深厚的金融理论功底和实践经验，对资本市场和证券行业具有深入的研究和理解，具备胜任上市证券公司总裁所需的专业知识和战略思维。公开资料显示，刘元瑞1982年出生，华中科技大学经济学学士、财务金融硕士。曾任长江证券研究所分析师、副总经理。2017年“新财富最佳分析师”评选中，长江证券取得了历史上最优成绩，刘元瑞本人也获得新财富白金分析师。2016年初，刘元瑞通过内部竞聘选拔方式，成为长江证券最年轻80后副总裁。2019年底，长江证券第九届董事会第一次和第二次会议对董事长、副董事长重新选举，高级管理层进行任命。此次换届完成后，刘元瑞被董事会同意聘请、获得连任总裁。另外一名为外界所知的是现任方正证券总裁高利，在掌帅方正证券之前是一名“明星研究所所长”。2016年12月初，在刚刚完成换届的方正证券第三届董监事会上，原分管研究所的副总裁、研究所所长高利，获得股东北大方正集团提名，当选为方正证券董事长。券商中国此前曾有报道，彼时当选方正证券新“掌门人”的高利，是该公司2014年市场化引进的行业领军人物。高利于1997年进入证券行业，从业近20年，有业内明星研究所所长之称。先后执掌平安证券、华创证券研究所，并在两家券商两次创造业内传奇，不仅使两家券商先后成为证券业研究领域黑马，更培养了一批研究领域的明星分析师。高利目前也是方正证券拓展机构业务的核心人物之一，在高利加盟方正证券来的两年多里，方正证券研究所致力于做大做强卖方研究，并以此为该公司各项业务的转型与提升奠定基础。目前，方正证券卖方研究实力已跃升至行业前十。据券商中国记者不完全统计，证券行业除了上述刘元瑞外，至少还有天风证券副总裁张晓光、华创证券副总裁华中炜、财信证券副总裁肖潇等亦是研究员出身。研究员的出路还有这些“对金融行业从业者来说，先从研究员做起是比较好的。”深圳一家公募基金总经理认为，因为研究员撰写研究报告，无论是单家公司的研报还是行业报告，都必须对公司、对行业有深入的了解和认识。这位分管过研究所的昔日券商副总经理认为，一位研究员，如果从大学毕业就进入研究所，至少需要花费两年的时间去认真熟知行业，去熟知行业的主要公司。“如此，写出来的报告，才能有自己独特的视角和逻辑，才会得到机构的认可。”研究员这种从点到面、从数据分析出结果，重分析重逻辑的思维方式，也是很多企业管理者所欠缺的。这或许也是这些年越来越多的研究员走上金融机构和企业高级管理岗位的原因所在。不过，实际生活中，研究员华丽转身高级管理者的仍是少数，更多的可能还是继续从事研究或其他的岗位。券商中国记者归纳了研究员主要出路，主要有这些：一是投资。从研究到投资，这是研究员最顺畅的一条职业发展道路，生活中也有许多的这类案例。一般而言，最常见的路径是，从卖方研究员转型去买方做研究员，比如去公募基金做研究员，之后做助力基金经理，再升基金经理，再到投资总监。当然也有直接或中途直接去私募机构的，包括一级市场的股权私募投资机构和二级市场股票私募。二是去上市公司任职。券商研究员由于长期跟踪和分析一些上市公司，对很多上市公司的了解熟悉程度甚至不亚于一些上市公司高管，这为研究员入职上市公司提供了便利。现实生活中，也有不少研究员直接被上市公司挖角去做证代、董秘，甚至副总裁。三是转岗去业务条线。比如就有一位金融工程研究员最后去了银行做固收，还有研究员转岗去了自家券商投行做项目承做，也有转岗去了另类投资子公司，甚至还有研究员转型去做了新媒体。当然，也有不少研究员直接自己创业了。这类研究员基本都是在自己从事研究工作时，对某一些领域有自己坚定的看法，认为有市场前途有机会。

一篇文章解决你对金融行业工作的绝大部分困惑。分类如下：一、证监会批准设立的机构：券商、公募基金、私募基金、期货公司二、银保监会批准设立的机构：银行、信托、保险、货币经纪公司、消费信贷公司、金融租赁公司、企业集团财务公司三、商务部门批准设立的机构：融资租赁、保理公司、典当机构四、地方金融办批准设立机构：担保公司、小贷公司五、受证监会、人民银行、发改委监管的机构：资信评级机构六、与金融机构合作较多的类金融机构：会计师事务所、律师事务所（如有遗漏，欢迎补充）以后会给大家更新：《如何找金融岗位的实习&如何留用转正》《如何毕业就能找到喜欢的金融岗位工作》《投资部和营销部人员一天的工作生活》记得关注我，看后续更新哦~下面我们来一一解析，按照牌照的价值、稀缺性、赚钱能力来说，五大金融机构应该属于第一梯队一.金融王者——券商1、券商之所以是金融机构的王者，是因为这块牌照实在是太全能了。目前中国一共有133家券商，35家上市券商都公布了薪酬情况，其中上市券商的薪酬前十请见下图（中金公司、平安证券也没有在A股上市，但是薪酬和业务一样是第一梯队的）2、券商业务券商包含四大业务：经纪业务、发行与承销业务、自营业务、资产管理业务。①首先是经纪业务，主要是机构经纪业务与散户的经纪业务前者主要对接公募基金、保险资管、私募等大机构，后者主要是营业部的员工做的业务，相对门槛较低，靠手续费佣金收入，牛市大家交易频繁，资金量大，自然券商佣金就多。近些年各大券商打价格战，现在经纪业务收入已经利润非常薄了。这块业务主要是以销售为主，拓展有股票交易需求的客户。经纪业务主要看你所在的地区和营业部的能力，比如深圳、上海、杭州、宁波的营业部整体交易量会更大，著名的营业部“国信泰九”巅峰时千名员工，2000亿资产，几亿收入，员工的收入自然也是不在话下，当然笔者也遇到过某上后游券商哈尔滨营业部总经理，整个营业部5个人，全年创收30万，员工只有千余元基本工资。②发行与承销也就是投行业务，金光闪闪。笔者当年就是被“华尔街之狼”里的故事深深打动（其实华尔街之狼讲的还不是纯投行，但那时候不懂），立志成为一名投行精英，坐头等舱，住五星级酒店，一个电话就掌控上亿资金调动。入行后发现，虽然投行并不如我想象的金光闪闪，但是也绝对是金融毕业生最好的工作之一了。③投行的股权业务，主要有IPO、定增，债权业务，发债、ABS（资产证券化）。按照岗位来分主要有：I、承揽岗（负责拉业务，需要有一定的企业资源或政府资源，可以搞定企业客户）。II、承做岗（主要是负责发行材料的撰写，拟IPO企业的辅导，材料的申报、修改等工作，比较辛苦，对于项目多的团队来说，加班到深夜，连续出差一两个月是常事，一般承做岗位男生居多，因为辛苦，根据发行材料的要求，最好是有CPA、通过司法考试、CFA证书中的某些，或者具备其中的知识）。III、承销岗主要是卖项目，IPO不太需要销售，定增需要卖，债权类的项目债券和ABS需要卖；主要需要对接资金方，银行、公募基金和券商保险信托的投资部、其他非银机构...做销售可以你没有先天资源，但是需要有人带你入圈，并且你能够有足够的能力维护住客户，更需要外向型人才，由于你懂的原因销售女生居多。3、关于收入首先要看券商的梯队，中信、海通、中金、中信建投、华泰等一线券商，项目多，工作流程化，每个人根据项目的安排做自己的一小块工作，一梯队券商入职薪资是比较客观的，可以到1.5w-2.5w之间，这是固定部分，奖金部分普遍是大锅饭（这里说的大锅饭是指没有明确的提成比例，看领导分配），领导会根据你的贡献度给你发钱，按照惯例，会每天递增，第一年拿40-50w税前还是比较可观的。除了一梯队券商，其他都是另外的券商。剩下的券商分两种，一种是虽然名气不大，但是项目多的公司，薪酬情况与一梯队的分发方式类似；另一种形式叫做事业部制。所谓事业部制，就是公司给你这个项目团队或者部门一个明确的分成比例，比如50%，也就是今年部门创收2000万，部门可以分1000万，但是这一千万要扣减掉部门所有人的底薪、社保公积金、工位费、差旅、招待等等一切，剩下的钱都是奖金，一般事业部制会有明确的提成比例，对于新人来说，就要看你是否有运气进入一个项目多的团队，对于创收还不足以覆盖成本的团队，奖金你就别指望了，说不准报销还要你自己贴钱，所以入职前一定要多方打听，擦亮慧眼。（投行条线资管条线的情况均可参照上两段内容）资管条线，资管业务主要是特定客户资产管理业务，也就是代客理财性质，客户群体以银行、非银机构居多。银行有庞大的资金，需要投资增值；资产管理部主要是接受客户委托，为客户投资，赚取管理费。另外，部分由于ABS业务牌照在资管部，所以ABS也是券商资管的业务种类，与投行条线重合。资管部主要有投资岗（固收投资、权益投资）、研究岗（宏观研究、权益研究等）、交易员岗位（股票与债券交易员）、销售岗（资管产品的销售）、产品岗（合同的撰写、交易模式的设计），具体薪酬情况与投行类似。自营条线，券商自营主要是投资为主，兼做一些中间业务，代投代缴，投资岗位与资管类似，主要区别是这个钱是券商自己的钱，中间业务销售类岗位，赚的是交易佣金，薪酬模式也是上述两种。4、下面来说一下具体招聘要求。整个投资类研究类的岗位，普遍喜欢顶尖名校，金融、金融工程、计量经济学、数学、高级宏观经济学等学科，最好有实习经验，有悟性，基本耐得住寂寞，在这个行年10年左右，百万年薪就向你招手了。投行的岗位，承揽需要有资源的人，高盛、摩根这种需要顶级资源（具体多顶级，可以百度搜一下摩根大通的方方曾经招聘腐败案看一下人家招人的背景）。中资顶级券商也有很多家境殷实的大神，最主要的是学历又好、家境又好，中小型券商，普遍招聘家里在某省市有资源的人，可以拉到省市的业务。承做的话，活儿不难，就是辛苦，招聘看缘分，一般有项目的时候会着急招聘，最显著的特点是，项目组组长是哪个学校的会偏向于校友，这点优势在上海来说，上海财经的校友比较无敌，当然复旦交大更屌，承销的话，女生，漂亮，有悟性，学校，以985或强211硕士或海外硕士（QS前200）为主。这里我们不过多讨论风控、运营、行政、人力岗位，因为各家金融机构的此类岗位内容有相近之处，发展和要求也有相近之处。二．隐形贵族——信托1、为什么叫信托是隐形贵族，是因为学生时代，大家对信托了解比较少。笔者当年也不知道信托是干啥的，听了之后，我想着，是不是就是那种富人把部分资产切割出来放到信托计划里，然后保证家族后代的资产分配，哪怕个人资产冻结，但是信托财产也受法律保护的那种......（我发现我把中国信托行业想高端了）入行之后，发现，信托干的工作不高端，但什么投行、券商靠边站，最壕无人性的非信托莫属。首先信托的牌照稀缺性最强，全国只有68家，而且券商有营业部，信托很少有营业部，这就导致信托从业人员整体很少。那薪酬呢？信托披露职工薪酬的数据比较少，但还是有据可循，2017年安信信托平均薪酬年217万，2018年10家披露薪酬的信托公司，上海信托平均薪酬年118万、爱建信托101万、中铁信托78.88万。还有很多隐形贵族中的隐形贵族...2018年行业内疯传GD信托年终奖平均300万（某央企控股信托，具体的自己百度哈），我找了一个兄弟问了一下是真的么？他说不是。我心想，那我就放心了，他说，他发了400万年终奖，做承做的，才25岁。他都400万了，平均下来估计更多吧（哭晕在厕所里）T_T2、那信托究竟是做什么的？目前市场上的信托主要从事如下几类业务:①非标主动管理（底层资产以地产和政信为主），信托作为国内唯二的可以直接给企业房贷的机构，在融资市场是可谓要风得风要雨得雨。主要模式是，为地产公司和地方政府融资平台提供融资。比如A地产，为其融资10个亿，融资成本11%，信托公司将资产打包卖给投资人，年化收益8%，那10亿的3%就是信托报酬，你看看，钱是不是很好赚？②另一类是通道业务，也就是说你不需要去找投资方，投资方拿着钱要投给地产公司，但是受制于监管规定（其没有房贷资质），考虑到信托受信托法保护，就把钱直接委托给信托，投给地产公司，这种业务一般只收0.2%-0.8%左右的信托报酬。这两位业务需要的人。一类是承揽，需要有一定的地产公司，地方政府的关系，可以搞定项目。有人说，需要有关系么？我拿着钱给你，难不成我还要求着你？真实情况是，你要跪着让人家收你的钱而不是别家机构的钱！这几年资产荒，融资利率下行，融资方是大爷。第二类就是信托经理，也就是负责交易结构设计，资产打包，法律风险判断等，类似于券商的承做。第三类就是销售信托的销售分两类，一种是机构销售，主要卖给银行、非银机构等，单笔多在几千万几亿，一种是财富销售，也就是高净值客户销售，单笔在100万以上，募集人数200人以内。信托有个很大的好处是，提成比例相对明确，无论是承揽还是销售，都会根据你跟公司贡献的收入来算出具体的奖金比例。做承揽不是一蹴而就，要有多年的客户积累，基本做到项目承揽，一年可以落地1-2个项目的，年薪百万左右不成问题。承做端来说就有分化，要看公司的分配比例，是明确百分比还是大锅饭？（这里不敢提各家信托的分配比例，我怕他们打我）销售这个行业，分化很明显，少数精英买了公司80%的产品，80%的员工还在温饱线挣扎。3、关于门槛应届生比较难进入信托，一般社招居多。信托整体岗位少，对员工的要求又是偏资源型（要自己有些资源），应届生一般可以从承做做起，慢慢接触客户转向承揽。信托承揽和承做以及机构销售普遍学历很高，985本硕海外前200，财富端的销售，相对学历要求不高，主要看你手上有多少客户，而且部分信托公司的财富端员工并没有把劳动合同签在信托公司，而是单独成立一个公司签这些财富端销售。这两年监管对于非标的态度比较严格，各家都在压降规模，资金池业务也在压降规模（我为啥没讲，是因为这个产品慢慢会退出历史舞台），现在信托在往标准化转型，一方面部分信托拿到了债券承销牌照，可以跟券商一起卖债，一方面部分信托拿到了发行ABS的牌照，也可以跟投行抢业务，所以未来信托会慢慢往券商的业务模式去发展。还有一个特点就是，信托这两年在招聘投资类人才，具体要求参考券商自营、资管，未来发力标准化产品主动管理也是方向之一。作为最最稀缺的牌照之一，信托虽然这两年遭遇少许挫折，但隐形的贵族，气质仍在，虽然没有了爵士头衔，但是万亩庄园俱在。对于金融毕业生来说，进入信托或者跳槽进入信托是非常好的机会。接着，我们来聊一聊资管。请大家百度普及一下 “资管” 含义【资产管理的基本含义就是代人理财】三．投资鬼才——公募基金1、公募基金一直以来是金融行业领域资管行业的领头羊行业。截至到2019年12月31日，中国市场公募基金总规模为14.3万亿，较18年13.0万亿增长了约10%，公募基金产品数为6040支（不同份额仅保留A类），较18年5144支增长了17.4%。回顾我国公募基金近10年的发展，总规模增长幅度最大的年份为2015年85.1%和2014年51.4%，增长幅度最小的为2013年4.5%和2016年9.0%。近两年公募基金总规模稳步增长，由于基数逐年增加，规模增长幅度保持在每年10%左右。从近五年全市场基金公司规模分布来看，规模前二十大基金公司的总资产规模占比超过全市场60%。2015、2016、2017、2018、2019年前20大基金公司总资产规模分别为9.39万亿、8.84万亿、7.94万亿、6.14万亿、5.78万亿，占全市场总资产比率稳定在66%-69%。而对于规模后50的基金公司，资产总值占全市场的比例从2015年的5%逐年下降到2019年的1%。五年以来，基金公司头部效应愈加明显，大基金公司凭借渠道、销售以及产品优势占据绝对主流，而小基金公司的生存越发艰难，中部基金公司规模占比逐年增加。2、大家可能知道券商的各个部门都会有招实习生和校招，但是公募基金每年招实习生和应届毕业生的比例可能不到券商的千分之一。总的来说，145家公募基金，每家公司每一个岗位招一个应届毕业生都是一种奢侈。主要是业务类型单一，可能学生时代了解不多，不像券商有各个业务条线，经纪业务、IPO投行、研究所、资管等。以下详细描述公募基金最值得加入的部门的职能（按照重要性排序），方便大家对号入住，找到自己最适合的岗位。①研究部。对于应届毕业生来说进入此部门可谓半只脚踏入投资行业了，是公募基金行业最难进入的部门。一般应届毕业生以投研秘书岗位进入该部门，然后成为某行业研究员，享受卖方大佬（券商）的各种VIP服务（你能想到的所有服务），简直不要太舒服...未来可以做基金经理或研究部总经理！这个岗位对专业没要求，毕竟各个行业都需要研究员。②投资部。这是公募基金最重要的岗位之一，也是所有金融投资大佬最向往的部门之一，是公募基金甲方爸爸部门，分为固定收益部和权益投资部。一般应届毕业生成为研究员后再晋升就是投资部助理，然后是基金经理，成为万众瞩目的人物，在天天基金网每天都可以看到更新净值。【小结一下：以上两个部门每年招聘人数少之又少，目前145家公募基金公司，每一个公司每个部门能够招聘1个人，就说明当年行情不错！两个部门对应届毕业生的要求是极其高，后50大基金公司可能稍微要求降低，但是硕士至少985或者qs前100，前20大基金公司和其余中型基金公司的要求大家可以自行脑补了。】③营销部。为了能让投研部能充分享受甲方爸爸的VIP服务，营销部的伙伴们就只能每天跪求规模了。营销部分为渠道销售部和机构部。一般来说，应届毕业生会先加入渠道销售部，熟悉了行业和产品之后再服务大客户，成为机构销售。能毕业直接加入营销部的人员也不多，还是按照1个公司招1个人来看，基本全行业就这样了。要求的话，可以相对放开，学校211/985即可，专业无要求，毕竟主要是情商要高啊啊啊！大公司肯定要求更高。为什么公募基金有十几个部门，我会着重介绍这三个岗位呢。因为这三个岗位是可以让同学们的收入呈现指数级上涨的，不管刚毕业的时候收入如何，毫不夸张的说，3-5年百万收入都是有可能的，当然是极其优秀的人！以后给大家更新《投资部和营销部人员一天的工作生活》，让大家感受一下未来有钱人的状态是怎么样的~④交易部。此部门的重要性仅次于前三个部门，交易部未来是有可能向投资转型的，如果没有转型投资，后续基本就成为交易主管了。这个岗位要对数字很敏感，每天QQ上聊很多人，谈着上亿的生意，对犯错的容忍度几乎为0。每年都有各种交易员大会的狂欢~公募基金交易员的市场地位仅次于银行交易员，但收入可比银行高多了三五十万都不是梦。没有永远的乙方，没有永远的甲方，每天小哥哥小姐姐互相里撩，找对象还是问题么大家通过基金公司分布图可以看到龙头效应的集中，所以刚开始要努力加入大公司给自己镀金升值呀！但刚毕业可能进大公司比较难，可以先加入小公司实习留用，后面一定会有机会跳槽到大公司的！以后给大家更新《如何毕业就能找到喜欢的金融岗位工作》，让大家可以为ideal工作提前准备起来~四．中庸之道——保险资管1、金融行业领域里的保险资管可是同学们容易忽视的领域，毫不虚伪的说，保险资管是和公募基金地位相当的甲方爸爸！2019年保险资产管理业参与主体由2018年的31家增加至35家。2019年全行业35家保险资管机构管理总资产规模达到18.11万亿，同比增长16.45%。增长幅度为近年来最高。其中，2018年增幅为10.02%，2017年为6.12%，2016年则为14.35%。比公募基金总资产规模也就稍多了几万亿而已，而且增幅一路上扬。作为收入来源之一，2019年保险资产管理业的管理费收入突破250亿元，同比增长37.27%。2018年的行业管理费收入为184亿元，同比下降1.32%。2017年的行业管理费收入为187亿元，同比增长2.64%。从资金来源方面来看，系统内保险资金占比73.95%，大约为13.39万亿元。另外，管理银行资金将近6300亿元；管理基本养老金1564亿，管理企业年金1.33万亿，管理职业年金近2500亿；管理养老保障产品超过9100亿元。任何一个保险公司都对应着投资、研究、销售和交易岗，如果保险公司资产规模足够大，保险公司内部的资管部智能可能弱化，将资产委托给相应的保险资管公司管理；目前市场上35家保险资管公司。如果资管公司规模不够大，那内部的资管部对全保险公司来说非常重要，所有保费都是负债，资管部必须完成公司考核目标，让公司维持经营。2、由于整体而言，保险资管的压力小于公募基金，所以相应的，同类型规模的保险资管收入普遍也会低于同市场地位的公募基金，但是一样都能享受到券商的VIP服务，尤其是大保险资管公司或大保险公司的资管部！（朋友们，这里再次强调，进大公司的重要性啊~~~）关于收入：保险公司国企居多，牌照稀缺，保险资管市场主要分市场化和非市场化。所谓市场化就是收入弹性高，按照业绩和创收来算你的收入，一般是固薪+提成，非市场化主要是大锅饭性质，发钱方式是固薪+奖金。保险机构非市场化居多，区别在于提成是百分比，奖金一般是按照你月薪乘以一个系数，保险普遍是按照你8-30个月薪的情况来给你发年终奖，一般刚入职保险，底薪在1万左右，前三年年终奖普遍在12月以下，也就是20多万年收入。相比于其他金融机构，保险略显中庸，但是保险福利好，成长性强，可以接触很多大佬，锻炼机会多，作为跳槽的跳板，是很不错的选择。3、关于门槛国企央企背景的保险公司招聘要求很高，应届主要还是以强985本硕或者海外前100高校为主，当然放开的职位也不多，社招的话主要以经验为主，保险很喜欢招聘银行跳槽过来的，因为保险的投资风格，偏向长期投资，不动产类，银行的员工比较符合保险的招聘需求。以后给大家更新《如何找金融岗位的实习&如何留用转正》~五．甲方之王——银行1、银行大家还算比较了解，一般工作岗位比如支行的柜员、客户经理、理财经理等岗位，大家经常可以接触到，相信很多人有亲戚从事这个行业，工作内容和收入应该也有所了解。2、这篇文章主要讲些隐藏部门，真正的甲方之王。①银行自营条线——金融同业部/金融市场部。主要是银行的自有资金投资，银行的资金一般信贷条线会贷款给企业获得利息，另一部分都会归集到这些部门来进行资金运用，属于银行自营部门。从标准化业务条线来看，这两个部门主要是投公募基金、债、ABS等。银行撑起10万亿公募基金规模，占60%以上规模，公募基金这些年的大力发展少不了银行客户的大力支持，把握住了势头凶猛的银行资源，也就掌握了基金公司上规模的利器。②银行资管条线——银行资产管理部和银行理财子公司。银行资管是大资管里面的首富，资管行业头号甲方玩家。资管新规之前，各银行理财规模飙涨，规模曾在30万亿以上，资管新规后，大部分理财规模逐步缩减。很多大行资管起步早，内部按投资方向分的比较细，有大行之前资管的前台部门就分为：固收处，资本市场处，国际处，专户处，量化处，非标处等处室。2020年2月19日，共有35余家银行宣布设立或已经设立理财子公司，其中，工银、农银、中银、建信、交银、中邮、光大、招银、兴银、宁银及杭银 11家已正式开业，信银、平银、徽银、苏银、南银、青银及渝农商 7 家已获批筹建但尚未开业，这35余家银行非保本理财余额占银行业的比例近九成。银行资管条线存在负债，所以相对收益要求稍高，相比自营，相对会有压力。但是两个都是真香岗位啊~！这三部门也一样会有投资人员和交易岗，他们手握万亿投资大权，每天被乙方跪捧着。对于应届毕业生而言，能加入交易岗，以及是相当优秀了。985或qs前100是基本要求。拿招行来说，自营部门2018年就招了几个人，本科985，研究生清华毕业，第一年所有福利加起来就快30万了。3、银行主要有几种，中农工建交五大行，五大行总行的如上部门，算是站在了金字塔顶端，收入高，待遇好。关键是，以后跳槽到非银，分分钟提拔两级。股份制银行12家，如招商、中信、浦发等，待遇良莠不齐，这里不好点明说，由于银行的国有性质，不会发的太多，20-40万左右为主，城商行农商行由于是地方法人机构，主要看当地监管是否严格，笔者曾经有客户就是小农商行的金融市场部总经理，当地的监管相对放松，给了一个市场化的考核机制，这位客户年收入达200万往上（当然这是2017年以前的事儿了），总体来说南方的城商行农商行收入普遍不低，而且跳槽出来到非银机构，也都是香饽饽。五大行和股份制总行的岗位，不是一般的难，流程也很繁琐，经过多轮笔试面试，才能分配到核心的这两个部门，城商行和农商行的这两个部门一般应届生很难进去，可以先从支行做起，然后每年会遇到抽调到金融市场部帮忙的机会，如果你表现好，那就有很大机会留下，有些机构是内部选拔竞聘，能者上岗。以上是五大金融机构的情况，字太多了，打的手疼，还剩下很多行业，我慢慢更。以后会给大家更新：《如何找金融岗位的实习&如何留用转正》《如何毕业就能找到喜欢的金融岗位工作》《投资部和营销部人员一天的工作生活》记得关注我，看后续更新哦~