镜子市场调研报告

智能镜子显示器不单单是一面简单的镜子，它是智能家居的一端，既可以作为显示屏，又可以采用语音交互、触屏交互的方式，融入到智慧家庭中。 安装在浴室的智能镜子显示屏可与暖气、空调、灯光对接，语音控制浴室的设备，解放双手，早晨洗漱的时候为你推送新闻或手机上的信息，播报当天的天气和路面状况。智能镜子显示器安装在卧室可以用来调节灯光、监测温度、提供护肤化妆和穿衣建议。智能镜子显示器还搭载了目前相对火热的智能语音控制技术，无论你是选播音乐、视频还是新闻，又或者是调节室内空气质量还有灯光，都可以通过语音控制，让家居生活变得简单便捷。

涉及内窥镜领域的癌症占比超过60%消化道癌症早诊率仍不到10%《国家癌症中心：2019年全国最新癌症报告》报道，2015年我国恶性肿瘤估计新发病例数392.9万例，其中涉及内窥镜领域的重大疾病(例如肺癌、胃癌、结/直肠癌、食管癌、肝癌等)占比超过60%，其中以消化道为例，新增癌症病人超过100万人。而我国胃癌、食管癌等消化道癌症的早期诊断率仍不到10%，相邻的日本和韩国的诊断率分别高达70%和55%。内窥镜检查是控制消化道疾病和提升生存率，实现早发现早诊断的重要方式，面对高发的消化道疾病，中国内窥镜诊疗需求巨大。根据《中国消化内镜技术发展现状》，卫计委在各地医疗机构开展中国消化内镜技术应用普查，发现我国开展消化内镜诊疗技术的医院占比仅为27.88%。其中制约因素一方面是内镜医生匮乏，另外一方面是设备缺乏，在基层医院尤其明显，内镜医生操作内镜的能力非常有限。因此，国产设备一方面可以降低医院成本，另一方面也便于培训内镜医生。我国内窥镜行业市场规模内窥镜在临床中被广泛应用于不同科室和不同疾病治疗。主要分为软管式内窥镜(简称软镜)和硬管式内窥镜(简称硬镜)，软镜主要是胃镜、肠镜、喉镜、纤维支气管镜等;硬镜包括腹腔镜、胸腔镜、输尿管镜、膀胱镜、关节镜、宫腔镜等。我国内窥镜市场规模在2018年突破200亿元。外资品牌凭借成熟技术和完善的营销管理体系，在我国得到消费者的较早认可。根据世界卫生组织的统计，三种最主要的消化道癌症———胃癌、结直肠癌和食道癌均列于全球高发癌症前六名，在中国分列第二、第四和第五名，患者总数远超肺癌，并且在中国的发病率均呈上升趋势。消化内镜是消化道病变筛查和诊断的金标准，也是微创和无创治疗的主要手段。消化道癌症均属于黏膜病变，早期发现的治愈率极高，所以早筛的意义重大，发达国家如美国和日本都有国家级的筛查计划。我国受从业医疗人员数量和基层医生行业水平限制，需要通过加强医生临床培训并且加大内镜诊疗中心建设，逐步提高筛查和检查的效率。我国软镜发展现状中国软镜市场主要由奥林巴斯、富士胶片和宾得三家日企巨头垄断，其市场份额超过95%。其中以奥林巴斯的EVIS LUCERA ELITE内镜系统和富士胶片的LASEREO激光内窥镜系统为高端产品代表，分别实现了全高清内镜影像以及激光照明;同时，它们分别还推出了中等级别内镜系统，例如奥林巴斯的EVIS LUCERA SPECTRUM电子内镜系统、170电子内窥镜以及富士胶片的EPX-4450HD高清电子内窥镜等，满足了中等级别的医院需求;此外，在低端市场，奥林巴斯还推出了澳辉电子内窥镜，富士胶片推出EPX-2500一体化电子内窥镜等，以抢占中国低端内窥镜市场，从而实现全范围覆盖中国内窥镜市场。此前，国产软镜厂商有上医光、上海成运、上海澳华、深圳开立等多家公司，但是产品主要以标清内窥镜为主，一直集中在低端市场，产品有上医光的VPU200、上海澳华的VME2800、深圳开立的HD320等。值得指出的是，最近几年深圳开立和上海澳华陆续推出HD550、AQ200等高清内窥镜产品，填补了国产高清内窥镜的空白;此外，深圳英美达也正在开发全高清图像处理、激光照明并结合人工智能算法的新型电子内窥镜，有望更进一步加快国产高端内窥镜产品发展。国产软镜在一些小镜子，例如可视喉镜等方面也取得不错发展，已经在低端市场取得较好的进口替代成果。例如，珠海迈德豪、浙江优亿等公司，逐渐实现了便携式喉镜、可视插管镜等低端产品的进口代替。我国硬镜市场发展现状硬镜市场由于其核心光学技术高，主要被日本和德国企业占据。硬镜市场上的公司有卡尔.史托斯、奥林巴斯、史赛克、狼牌等，几家公司合计占据90%以上的市场份额。目前奥林巴斯已经推出4K超清腹腔镜，以及3D视频腹腔镜，并具有较好市场反响。国产硬镜生产企业主要有沈阳沈大、浙江天松、杭州好克光电等，但是整个国产企业目前所占市场份额不到10%，并且产品处于低端市场，价格较低;产品性能方面也与进口产品差距较大。目前迈瑞医疗已经推出高清1080P腹腔镜，但是核心光学和图像处理还依赖于国外技术。行业投融资活跃国内几家创业公司目前也正在开发全高清、4K电子腹腔镜，致力于推出国产高端腹腔镜系统，例如速瑞医疗获得华岭资本、南京动平衡资本Pre-A轮融资，深圳英美达医疗先后获得仙瞳资本、马良本、深圳高新投、国中创投三轮融资。资本市场的介入将加快腹腔镜领域的发展。根据IT桔子统计，2018年，我国内窥镜行业投融资事件数量为8起，金额达到7.7亿元。根据IT桔子统计，从内窥镜行业投融资事件轮次分布上来看，截至目前，金额及数量主要分布在天使轮至A轮。截至目前，内窥镜行业天使轮融资金额为5.16亿元，事件数量为8起;A轮融资金额为5.39亿元，事件数量为10起。根据IT桔子统计，截至目前，内窥镜行业投融资事件数量达到34起，金额合计23.6亿元，金额最大的一笔为澳华内镜的D轮融资，规模达到3亿元人民币，投后估值达到15亿元人民币，此次投资方为济峰资本(领投)、君联资本、启明创投等。来源: 前瞻网

来源：期货日报亚洲是2019年美国原油出口的第一大目的地，虽然来自中国的进口有所下降，但这一上升趋势仍在继续。EIA公布的数据显示，美国已成为全球主要原油出口国，2019年5月出口的原油日峰值超过300万桶，其中有一半以上流向亚洲。本文主要分析美国原油出口在亚洲四大目的地（韩国、印度、日本和泰国）的市场份额，探究美国原油来自亚洲的进口上升的结构性原因以及对该地区低硫轻质原油指数的影响。韩国市场韩国是亚洲一些规模靠前、工艺更为复杂的炼油厂所在地。在调低中东原油份额、实现原油供应多样化的政策推动下，得益于自由贸易协定，韩国的原油进口结构因原油价格以及低硫原油与含硫原油价差的变化而逐年变化，动态地反映了市场状况。在这种情况下，韩国无疑充分利用了美国原油提供的机会。2019年1—8月，美国是韩国第三大原油供应来源国。印度市场印度在地理位置上接近中东，自然也就有了从中东生产商进口原油的强大意愿，而中东主要产中质含硫原油，因此印度的油厂设备也与之适应。此外，由于私营炼油厂拥有处理重质含硫原油与含硫含酸原油的能力，产自拉丁美洲的原油也被大量进口。通常情况下，大部分轻质低硫原油的进口来自尼日利亚。随着印度经济的增长，印度对原油的需求也在增长，而美国的原油等级也在印度的供应结构中继续占据一席之地。WTI原油与某些尼日利亚轻质低硫原油形成了直接的竞争关系，如Agbami原油、Akpo原油和Bonga轻质原油。印度未牵扯到当前的贸易摩擦当中，如果印度经济继续增长，那将需要更多的原油，而美国的原油看似很适合印度炼油厂。日本市场日本对中东原油的依赖程度很高，有85%以上的原油来自中东地区。无论是最近减少中东原油依赖的政策，还是日本炼油厂的合理化、国有化，都没能改变大局。只有俄罗斯在排名前五位的供应商中位置靠前，这是因为该国ESPO的装载港口存在地理位置上的优势，而且库页岛的原油品级好（SokoL原油、Sakhalin Blend原油）。由于中国的独立炼油厂目前对ESPO和库页岛两个等级的原油需求强劲，日本需要寻找其他的轻质低硫原油供应源。较重的西非低硫原油不是一个合适的选择，除了在福岛事件后的第一年直接用于燃烧发电外，因此，日本对美国的原油进口逐渐增加。尽管美国原油在日本原油进口中所占份额仍然很小，但值得注意的是，日本在2019年1—8月期间进口的WTI和Eagle Ford两个等级的原油数量超过了所有其他以Brent基准定价的原油。在这期间，WTI原油是日本进口的最重要的轻质低硫原油。泰国市场美国原油对亚洲炼油企业的重要性不断上升，泰国是另一个例子。泰国的原油供应结构相对稳定，有65%来自三个中东国家（阿联酋、沙特阿拉伯和卡塔尔）。泰国国内以及来自马来西亚、印度尼西亚、文莱和越南的东南亚轻质低硫原油是泰国炼油厂和凝析油分离器的主要供应来源。随着东南亚原油供应量的下降，泰国需要为这些原油寻找替代品，从而使得美国成为其主要原油供应国。WTI原油与阿联酋Murban原油（API=40，硫=0.7%）和马来西亚Kimanis原油（API=39，硫=0.06%）存在竞争关系，后两个原油等级是泰国传统意义上的热门等级。2019年前8个月，泰国从美国进口的原油量已超过从邻国马来西亚进口的原油量。一般来说，亚洲轻质低硫原油和凝析油的竞争对手是WTI原油，而不是Brent原油，随着时间的推移，这可能导致当地石油商重新考虑这些原油的定价基准。回到期货随着美国原油成为亚洲多个国家轻质低硫原油供应的主要来源，亚洲原油市场与WTI原油定价的相关性正在增加。限于产量下降，衍生品市场缺乏流动性，亚洲地区轻质低硫原油基准——印度尼西亚米纳斯原油和马来西亚塔皮斯原油——在这10年里丧失了与当地原油市场的相关性。相比之下，在亚太地区使用WTI原油来定价轻质低硫原油有着强劲的基本面支持：WTI原油有美国原油强劲生产增长做支撑，而且其期货市场在亚洲时段流动性极高。2019年前三季度，NYMEX WTI原油期货在亚洲时段的日均成交量达到2.35亿桶。图为NYMEX WTI期货亚洲时段成交情况WTI原油期货从亚洲的早晨便开始在屏幕上活跃，成交量贯穿整个亚洲交易日，从新加坡时间下午4点起达到每小时3000万桶左右。客观地讲，在亚洲午后的一小时内，期货市场有足够的流动性来对冲该地区所有的原油进口。其他工具，如NYMEX WTI原油期货的以结算价交易（TAS）和WTI新加坡标记，也可用于管理因亚洲的WTI原油货物定价而产生的价格风险。图为NYMEX WTI期货新加坡时段成交情况不再使用米纳斯原油指数和塔皮斯原油指数后，由于西非是当时轻质低硫原油的主要来源，市场对西非原油采用了Brent原油基准。美国流向亚洲的原油正在不断增加，而亚洲时间WTI原油期货令人印象深刻的流动性为该地区的交易员提供了一个新的视角。休斯顿，我们有答案了与此同时，随着休斯顿地区推出实物交割期货合约，美国墨西哥湾码头WTI原油定价与原油质量方面的透明度显著提高。NYMEX WTI休斯顿原油期货（HCL）合约于2018年11月推出。该合约为实物交割，交割地点为四个企业终端，交割品级为含硫量严格不超过0.20%、金属含量最低的原油。通过采用比美国国内管道更严格的规格，芝商所在建立国际贸易商对美国原油出口等级的信心方面做出了积极努力。尽管美国炼油厂是管道原油的活跃买家，但国际货运贸易商更熟悉原油鉴定，因此，芝商所的规格有助于弥合美国管道原油与出口原油市场之间的差距。图为美国原油出口地区分布图为美国原油出口量变化此外，芝商所拍卖提供了一个线上平台，用户可以在离岸价（FOB）的基础上购买WTI原油，这是迈向透明化的又一个重要步骤。自2019年芝商所拍卖机制引入以来，有三批WTI休斯顿原油在单独拍卖期间售出。到目前为止，平均有15家公司参加了这类拍卖。最近，Enterprise开始发布在休斯顿的ECHO终端上交付的WTI原油的质量数据。ECHO是NYMEX WTI休斯顿原油期货的四个交割点之一，也是休斯顿地区的重要设施。作为目前全球最大的原油生产国，美国已成为全球最大的消费地亚洲的重要原油供应国。（本文作者为芝商所亚太区能源产品高级总监）

36氪获悉，专业灯光化妆镜品牌AMIRO，在10月获得由小米、顺为资本领投的千万级Pre-A轮融资。本轮融资将主要用于人才招募、产品研发和生产、市场推广、线下及海外渠道开拓等。此前团队曾获得由真格基金和太火鸟联合投资的天使轮融资。桌面化妆镜可能是一个容易被忽略的市场，你甚至很难搜索到一篇关于这个市场的研究报告。但事实上，来自供应链的消息显示，2016年中国市场大约卖出了约8050万台桌面化妆镜。国际市场（主要是发达市场），2012年开始，LED灯光化妆镜成为新热点，年销量逐年高速递增，2012年-2016年的年销量分别在150万台、450万台、1350万台、2700万台、3000万台左右。2016年，还在运营设计公司的王念欧调研，2015年中国LED灯光化妆镜的销量达到105万台，很类似于发达市场2012的阶段，接下来很可能迎来一个大爆发。看重这样的市场机会，在完成上一个项目后，2015年7月，王念欧在深圳筹建深圳市宗匠科技有限公司，组建新团队，研发可模拟自然光线照明的LED灯光化妆镜产品AMIRO。目前已经完成了LED光源核心技术的研发，并基于此开发了两代量产产品AMIRO C和AMIRO O。团队告诉36氪，在刚刚结束的双十一中，在大促当日，AMIRO化妆镜两款产品在全渠道完成了15000台销量，销售额突破580万，其中9月26日上线的小白镜新品，当日突破万台销量；9月初刚刚开启的天猫旗舰店，在当日用23分钟就突破了百万销售额，位列美容仪器行业双十一销售榜单前20。听起来，做LED灯光化妆镜是一件很容易的事情，可以简单拆分就是光源、镜面。但事实上，要做出品牌溢价，在产品上做出竞争力，并不容易。宗匠科技将产品定位在了“ 在个人家用化妆镜上达到专业化妆室环境光源效果” 。要做到这一点，需要实现高显色值和高亮度。一般来说，显色值代表镜子能展现的色彩的真实度，显色值低，镜子中显色的颜色就会不准确，或者相似色无法分辨，目前国内的化妆镜高显色指数普遍在50-70之间（满分100），AMIRO通过技术创新达到了95.4。亮度与清晰度相关，亮度越高清晰度越高，越容易发现皮肤或者化妆中的问题，现阶段测试距离为离镜面10cm时，国内化妆镜的亮度多在150-300lux之间，AMIRO通过技术创新达到了1100lux，是普通镜子的数倍。现阶段，传统LED镜子行业都在使用老旧的“有色遮光板”方式，也就是在一圈LED灯珠上去遮挡白色磨砂玻璃或者是白色磨砂塑料材料，这种从传统吊顶灯中演变而来的技术方式，最大的问题就是亮度低、显色差、寿命短和光衰快。为此，AMIRO团队将“手机背光屏技术”的光学技术引入镜面光源，研发了无色损的360°环形导光板，通过10万多个密布的3D导光网点、0色彩损失的PMMA光学级材料、专利“楔形棱镜” 导光板等技术创新，使用两端4颗高品质医疗级LED白光灯珠，从两端驱动点亮整个导光板，在保证光源的亮度和显色力的基础上，实现无灯珠直射双眼，更安全，降低视疲劳。目前，团队已经与导光装置及其灯珠供应商签定独家合作协议，公司预计在光源系统技术上有1-2年优势。此外，镜面方面，不同于市面上常见的镀铝镜面，AMIRO采用了8寸镀银镜面，可降低色差和变形。消费类产品，产品定义之外，定价策略、营销策略、渠道策略等都很关键。定价方面，AMIRO的第一代产品AMIRO C 零售价899元，9月推出的新产品AMIRO O，无线版本和有线版本分别为599元（目前众筹价格为299元、399元）。二者的差异在于产品外观，C系列为金属材质和玫瑰金配色，O系列为硬质ABS材质。之所以做这个定价，团队也做过相关的市场分析。当前，LED灯光镜市场属于蚂蚁市场，高端市场由海外品牌割据，海外知名LED化妆镜品牌simplehuman售价高达200美元，低端市场基本是山寨产品，muid是为数不多的品牌商，主打产品价位在200元以下，中端市场暂时真空，AMIRO的定价就是主打这一市场。营销策略方面，AMIRO将营销宣传的重点放在了“ 真实的光源对化妆的重要性”，以此突出产品的核心卖点。在具体的营销方式上，AMIRO目前主要与内容电商、时尚博主等进行合作。这方面团队暂不希望对外具体透露。渠道方面，除内容电商、常规的线上电商外，团队也在积极开拓线下渠道，尤其是美业相关的，近期刚刚入驻高端化妆品的连锁品牌--妍丽，后者在22个城市有57家高端Shopping Mall开设门店。对于消费品行业来说，如何丰富产品线和产品品类，是影响公司长远发展的重要因素之一。团队规划，LED灯光镜产品线方面，明年可能会推出2-3款高清日光镜的产品，通过不同的价格卡位，完成对于LED灯光化妆镜的核心消费者教育和市场收割；品类方面，团队也有规划切入新的美容仪器品类，但因为涉及商业机密，暂不方便对外透露。目前宗匠科技已经组建了数十人的团队。CEO王念欧研究生毕业于浙江大学工业设计专业，曾创办工业设计公司，服务过超过50个量产产品。AMIRO的设计团队来自于MIT、罗德岛等院校，共获得超过23项国际工业设计大奖。宗运营团队来自欧莱雅集团，对于女性产品的营销有经验，研发、供应链团队来自于富士康和大疆。随着中国居民可支配收入的增加，消费习惯变革，美妆相关的消费能力也在提升。2015年，中国化妆品零售交易规模为4843.9亿元，预计到2018年，这一规模将超过8000亿。相关数据显示，中国女性美容仪器行业也是千亿级市场，2017-2020年预期复合增长率在33%左右。宗匠科技在做的“工具性化妆镜”品类也被认为是百亿级品类。国外LED灯光化妆镜高速发展期，也催生了一批知名公司，比如simplehuman、jerdon、conair。其中，宗匠科技的技术及产品与simplehuman最为类似，后者售价200美元左右，2016年销量在120万台，年销售额2.4亿美元。另外两个品牌为普通LED灯光化妆镜，售价在200-350元左右，去年的销售额也大概在7亿、15亿人民币左右。而在国内这两年LED灯光化妆镜的发展，也基本类似于发达市场2012-2013年间的阶段。来自供应链的消息显示，2015年该品类销量在105万台左右，2016年约为525万台，增幅400%。

墙镜、浴室镜主要市场定位为家居，同属于大类目Home & Kitchen，具体属于Home Décor分类 ，其中：墙镜的适合类目为：--Home Décor--Mirrors--Wall-Mounted Mirrors / Floor & Full Length Mirrors浴室镜的适合类目为：--Home Décor--Mirrors--Bathroom Mirrors老规矩，先来看看关键词选品及市场趋势，选品系数越高的词越建议做墙镜年热度分析浴室镜年热度分析墙镜&浴室镜：墙镜的关键词，主要有以下四个：wall mirror，hanging mirror，wall mounted mirror，full length mirror；浴室镜的关键词，主要有以下两个：bathroom mirror，bathroom vanity mirror；根据Google趋势来看：- 全年搜索量比较平稳，无明显波动和季节性变化；- wall mirror和bathroom mirror属于大词，所以搜索量相对较高。墙镜竞品分析总结市场分析：形状：圆形，椭圆形，长方形边框：- 无边框（边缘有斜切处理，光滑，不会划伤手）- 有边框：简约风格（纯色金属边框，纯色橡胶边框，纯色木质边框，多为窄边）复古风格（木质浮雕边框，多为宽边）悬挂方式：粘贴，背部挂钩，挂绳尺寸：- 大：12x48”,14x48”,16x48”,18x48”,22x65”(全身镜)- 小：18x24”,24x36”,30x40”,20x28”(长方形，椭圆形)，20~24”(圆形)选品建议：形状：圆形和长方形边框：窄边框，金属和木质（建议纯色简约风格，如黑色、金色、原木色等）悬挂方式：多种悬挂方式尺寸：大（12x48”, 22x65”)，小（长方形：24x36”, 30x40”；圆形：20”, 40”）价格区间：$20~$200***价格根据尺寸、材质、设计等的不同而变化全身镜竞品分析市场分析：全身镜主要有3种放置方式：悬挂，立式，靠墙（或三合一）- 悬挂方式有：粘胶，背部挂钩，可调节挂钩（挂在门上，一对挂钩）- 站立方式有：可折叠支架，不可折叠支架选品建议：- 悬挂+可折叠支架+靠墙（三合一款）价格区间：三合一款：$89.99~$149.99不可折叠支架款：$43.33~$69.99挂门式：$37.99~$59.99***价格根据尺寸、材质、设计等的不同而变化浴室镜竞品分析市场分析：浴室镜主要有三类：- 1 - 与墙镜类似的方形、圆形、椭圆等壁挂式镜子- 2 - 方形或圆形，带LED灯和触摸开关，带有防雾功能- 3 - 小圆镜或小方镜，可伸缩和多角度旋转，有些带有LED灯和放大功能选品建议：- 带LED灯和防雾功能的长方形浴室镜- 带有折叠伸缩、360度旋转功能的小圆镜- 带有LED灯的小圆镜- 带有放大功能的小圆镜价格区间：普通壁挂式镜子：- $50~$140LED灯镜子：- $120~$260小圆镜、小方镜：- 无LED灯：$9.99~$18.99- 有LED灯：$21.99~$34.99***价格根据尺寸、材质、设计等的不同而变化主要售后问题分析：- 镜子或边框上有污渍、划痕、磨损或生锈情况- 镜子在运输途中破损碎裂- 安装困难，无配件/少配件- 实物边框与图片有色差需要注意的是：- 工厂严格把控产品质量，装箱前检查是否有瑕疵残损，避免出厂之前的质量问题；- 包装在做到尽可能小的同时，一定要保证坚固性、耐摔性，内部放置填充物，避免运输途中的破损问题；- 需要安装的镜子建议配备所需的配件，最好附上详细的图文结合版说明书，并密封装好，尽量避免漏放、运输途中丢失等情况；- 有颜色的产品都难免会有色差问题，拍照和后期修图时尽量展示出真实颜色即可。最后总结下图片拍摄要求图片数量要求：- 每个SKU拍摄9~12张图片，需包括产品整体外观+局部细节+场景图通用图片标准* 图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品。* 商品及其所有特色都必须清晰可见。* 主图片应该采用纯白色背景（纯白色可与亚马逊搜索和商品详情页面融为一体 - RGB 色值为 255、255、255）。* 主图片必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型或占位符），且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者标志/水印/内嵌图片。* 图片必须与商品名称相符。* 图片的高度或宽度应至少为 1,000 像素。满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。事实证明，缩放功能可以提高销量。在缩放到最小时，您的文件在最长边可以达到 500 像素。* 图片最长边不得超过 10,000 像素。* 亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG。* 亚马逊的服务器不支持 .gif 格式的动图。* 图片不得包含裸体或有性暗示意味。亚马逊包装要求1. 产品上架，生成亚马逊单件产品标签（FNSKU），标签需要单独粘贴在产品或单件包装上2. 确认发货数量，向亚马逊申请发货，生成亚马逊外箱标签（亚马逊箱单），标签需粘贴在外箱上3. 预约物流，确认船期发货，海运时长大约30天4. 到港之后预约入库，入库完成产品开始销售**单件产品包装每件商品都必须单独、牢固地包装。每件商品单独包装上必须带有FNSKU，方便亚马逊区分商品**箱装商品必须使用六面体箱子。必须具有无法自行轻松打开的开口或盖子。如果箱子可以自行轻松打开，则需使用胶带、胶水或卡钉将其封闭。在任何一侧施加中等压力时均不会坍塌。如果箱装商品具有穿孔侧或开口，则商品必须通过 3 英尺跌落测试，包括每侧一次跌落和中心处一次跌落。套装勿拆套装销售商品必须在其包装上标注“套装标记”This is a Set DO NOT SEPARATE

调研的方法与意义兴昌传媒弄清楚这五个维度之后，就可以做一个调查问卷，发给朋友让他们帮忙填写。如果不想打扰自己的朋友，还可以找一个空闲的时间，找一张大大的白纸，画一个表格，翻开自己的手机通讯录，点开每一个人的名字，依照自己对他们的了解，自己填写好表格，然后进行分析。虽然麻烦，但是很直观，能全面地了解未来的原始客户群。兴昌传媒如果是微商新手，那么按照这几个维度去思考问题，不能保赚钱，但至少可以保不亏钱。调研不仅能帮助你提升思维，更能帮你把风验扼杀在摇篮里，这是双向价值。同时，在群里成熟的品牌商或者团队，应该结合这五个维度，分析下自己的利弊，总结成课程，教给下属的代理，那么他们在招代理的时候，描述起来会更聚焦、更清晰，也更容易找到人脉圈子中精准的伙伴来进行推销。在说服别入的时候会更有目的性，说出的话更具有“杀伤力”，更容易挖掘到用户的痛点和打消客户的顾虑。兴昌传媒如何挖掘消费者的潜在需求兴昌传媒洞察客户需求的人并不神，主要是要学会观察今天和昨天的不同：学会换位思考，推演客户需求。兴昌传媒学会观察今天和昨天的不同兴昌传媒乔布斯每天都会对着镜子去想，到底今天挖掘了客户的什么需求呢?所以我们在做生意或者成交很小的订单的时候一定要去想，别人今天会碰到什么事情我今天有什么样的需求?别人为什么要买你的产品?别人为什么不买你的产品?或者去思考什么是客户需要的而连他自己都没有发觉的需求。一定要学会站在别人的角度去思考、去模拟场景、去扮演别人，构建空间，真真实实地模拟别人的行为，这样就很容易挖掘出客户的痛点和需求了。兴昌传媒比如说，我本来不吃海鲜的，但是今天我要吃海鲜了，这就是今天和昨天不同的行为。所以我会去想，今天为什么我要吃海鲜呢?哦，原因很简单，不是因为我肚子饿，原来是为了庆祝，所以要吃海鲜。那庆祝什么呢?庆祝我又买了一辆新车，然后大家吆喝着去吃海鲜，我就请他们去吃了。那么，我会把吃海鲜这个东西记录在脑海中，吃海鲜，不是为了吃饱而去的，它的意义是为了庆祝。兴昌传媒比如你卖吃的，那你跟别人说，你买点。别人说，我为什么要买啊?你要告诉他，吃不是为了吃饱，是为了庆祝今天你干了一件那么酷的事儿，应该买回去和朋友分享下你的喜悦。所以，购买的理由和深度的挖掘有很多很多种，你要学去感受今天的你和昨天的你有什么不同而找到更多挖掘人的潜在需求的方法。兴昌传媒

“今天店铺新上了樱桃果酒、青稞等特色农产品，滋补身体、绿色健康。”详实的讲解、热情的介绍，这是四川阿坝藏族羌族自治州小金县扶贫干部张飞，正在由万顺叫车、快手、每日一淘等互联网平台与当地联合搭建的直播系统上，推销本地特色农产品。（6月3日 人民网）近年来，越来越多的官员走进直播间，帮助农村群众销售滞销的农特产品，在他们的卖力推销下，农村群众的农产品由滞销变为畅销，农产品畅销，农村群众收入增加，这自然是皆大欢喜的事。而让不少帮扶干部倍感意外的是，直播带货也为偏僻山区群众打开一扇窗，让他们了解了外面市场的需要，这对他们对接市场，转变种植方式，起到了良好的推动作用。农村群众，特别是农村偏远山区的群众，他们的思想观念落后，市场观念很薄弱，一些群众总是几年、几十年按部就班种植传统农作物，即使基层干部上门做工作，一些群众还是我行我素，继续种植低产、低效的传统农作物，不愿意该种效益更好的经济作物，这对他们的收入影响是很大的。而随着直播带货的蓬勃发展，一些难得走出大山的群众，却通过一根网线、一块屏幕、一部手机，了解了外面的世界，了解了市场的需要，他们的观念也在直播带货中慢慢得到改变。河南商丘市宁陵县王大庄村500户农民，原来靠种地人均年收入低于4000元。接入苏宁电商扶贫系统后，有的农户种上了经济作物蒲公英，有的人农闲时候进入农场、工厂打工，目前人均年收入可达5000元。王大庄村的群众通过电商，通过网络销售，知道了外面世界的老百姓想购买的是什么产品，知道种植什么产品效益才会更好，知道怎样才能增收致富。对市场了解了，观念改变了，脱贫致富的内生动力得到激发，脱贫致富水到渠成。“随风潜入夜，润物细无声。”直播带货为农村群众打开一扇窗，让他们了解了外面的世界，了解到种植什么，怎样种植才有更好的效益，这无疑是把一种市场观念慢慢植根于农村群众心中，这对他们改变种植的品种，改变种植方式，以确保有更好的种植效益，肯定是大有帮助的。【来源：红网_红辣椒评论】版权归原作者所有，向原创致敬

图片来源：123rf.com.cn01、上榜商品：便携式悬挂相框水平尺套件推荐指数：★★★★★上榜理由：便携式相框水平尺，多功能相框挂钩工具。让您像专业人士一样快速轻松地装饰墙壁，无需再测量。使用简单，节省时间，保护墙壁，减少麻烦。适用于悬挂图片、钟表、镜子、挂毯等。对于喜欢自己动手建造房屋、装饰房间的欧美国家男士来说，是必不可缺的工具。1月初上架，在没有任何刷单的前提下，目前一个月可出350单。当前最新BSR在5000-6000名上下，近期BSR排名趋势增长较为平稳。对于喜欢自己动手建造房屋、装饰房间的欧美国家男士来说，是必不可缺的工具。在这个春夏季节，来一段时间应持续有较好的市场需求。02、上榜商品：自粘亚克力镜面墙贴推荐指数：★★★★★上榜理由：自粘亚克力镜面板魔镜瓷砖4件套，超柔1mm厚，可揭除保护层，避免普通玻璃破碎，可保护小宝宝免受意外伤害，适合各种DIY项目、艺术和工艺品、家居设计、室内装饰、健身房。与上一件推荐商品一样，特别适合普遍喜欢自己动手的欧美消费者。12月下旬上架，在没有任何刷单的前提下，目前一个月可出1000单。当前最新BSR在3000-4000名上下，自上架以来因其新奇、有趣、实用、可DIY的特点，近期BSR排名趋势较快上升，预计还有一定的上涨空间。03、上榜商品：冷却头盔内衬/海盗骷髅帽推荐指数：★★★★☆上榜理由：89%聚酯-11%氨纶混纺面料凉爽骷髅帽与头部舒适贴合，系带可调松紧。摩托车手可以单独使用或放在头盔下。透气性好，可以随时穿着，适合徒步、骑自行车、跑步、玩足球或竞赛、烹饪、园艺等场合。2019年12月初上架，在没有任何刷单的前提下，目前一个月可出1000单。当前最新BSR在4000名左右，自上架以来BSR排名趋势一直处于稳步上升，并且上升空间较大，春夏季户外运动增多，预计后面一段时间销量还会持续保持良好态势。对于这一类轻纺和服饰类商品，国内供应链有极大的产品和价格优势，卖家朋友们可以开始提前着手准备。04、上榜商品：苹果7电池自助更换含工具套装推荐指数：★★★★☆上榜理由：适合iPhone7使用的2500mAh大容量锂离子替换电池，带完整的维修工具套件和自助更换操作说明对于喜欢自己动手DIY的男性电子产品爱好者来说是很好的选择，同时还能在女友或者朋友面前露一手，好感度+++12月初上架，在没有任何刷单的前提下，目前一个月可出550单。当前最新BSR在6000-7000名上下，自上架以来BSR排名趋势一直处于稳中有升，预计在还有一定的上涨空间。05、上榜商品：500片高难度成人拼图推荐指数：★★★☆☆上榜理由：全球最畅销拼图品牌销售超10亿拼图，为成人设计的拼图采用优质材料，防眩光表面超厚纸板、精细的亚麻结构纸，创造出无眩光图像。单独或团队开展的有趣活动，是所有年龄段人士生日、节假日的绝佳礼物。啤酒+薯片+拼图，宅男把妹最佳配置，祝你快速实现亲密接触。1月中旬上架，在没有任何刷单的前提下，目前一个月可出1000-1200单(多款)。当前最新BSR在8000-1万名上下，自上架以来经过一段时间的调整，目前BSR排名趋势一直处于高位，近期还有较大的需求量。本商品推荐时间距离母亲节等节日已经较近，可以提前做好备货，收获出其不意的订单。本期潜力爆品报告共推荐了5款上榜商品，涵盖了户外运动、工具、家居、玩具、3C产品等类目。从一段时间的数据来看，近期已经明显表现出2019年年末旺销季过后低谷期的复苏趋势，特别是从BSR排名曲线来看，有相当多商品已在逐渐成为热销款，另一些则还在迅速成长中。今天推荐的5件商品都属于国内供应链完善、产量充足、工艺成熟的优势商品，以较好的性价比在欧美市场具有强大的竞争力。各位跨境卖家要多多挖掘开发身边的资源，寻找更多潜力商品，打造出下一个新的亚马逊爆品！

「GymSquare Weekly 」是我们的周更栏目，整合一周国内外有趣的健身新闻和健身方式，每周末更新。本期核心话题有三个：做家庭健身镜的中国公司更多了，被忽视的心理健康是千亿美元市场，以及一些健身新消息 。TOPIC 话题做家庭健身镜的中国公司更多了做健身镜，看起来是家用市场的很好突破口。■OliveX在中国的家庭健身领域，做健身镜，看起来是个很好的突破口。除了聚焦刚刚发布的FITURE，做家庭健身镜的中国公司更多了。本周，连锁团课健身房Justin&Julie Fitness，宣布推出旗下健身镜品牌，名称与lululemon收购的家用健身公司相同，都叫「Mirror」，而售价仅为后者的三分之一。在此之外，AI健身myShape，已于今年9月推出旗下首个智能健身镜，并与器械公司乔山合作推出健身镜产品。而近乎同一时间，健身O2O平台沸腾时刻也推出智能健身镜。同样在中国香港的健身市场，刚刚上市的健身内容公司OliveX，发布了第一款健身镜产品。相比跑步机、单车，做家庭健身镜在成为更多中国健身公司的选择。■myShape抛开产品细节，各家健身镜的功能近乎相似。镜子硬件、课程内容、AI交互，构成核心的功能模块。比如从两家智能健身公司的对外推广上，将健身镜的重点放在AI互动技术。沸腾时刻主打3D传感器和自有人体感知算法，反馈用户训练状态并给出指导，尝试模拟真人私教流程。myShape内嵌3D AI视觉算法，捕捉用户全身运动3D轨迹，算法经过快速计算后实时提醒用户运动动作的表现情况。另一方面，Justin&Julie Fitness的「Mirror」，看起来更强调团课场景的迁移。除了AI检测身体数据并提供1对1课程指导，还设有社交机制，用户可上传运动数据参与竞赛。■沸腾时刻而刚刚在澳大利亚国家证券交易所上市的健身公司OliveX，则在健身镜的教练质量上有所考量。OliveX旗下有健身KARA Smart Fitness，已有一批包括中国香港在内的教练员，教练在社交平台的影响力是第一指标，并且需要通过试镜面试。而应用于其健身镜产品的课程内容，也恰恰来自于KARA。■KARA 为什么做家庭健身镜的中国公司更多了？作为健身硬件，镜子的内容载体更多元，也许是个关键因素。相比Peloton，Mirror也许能基于更多课程品类，吸引更多客群。按照FITURE总裁张远声的说法，中国不一定有足够多的动感单车骑行人群，但健身房有足够多的团操、瑜伽，以及HIIT、搏击等爱好者人群。例如即将在18家门店安置Mirror的lululemon，更是提供了一个全新的健身体验场景。比如能在门店内体验契合社区的瑜伽、冥想等课程。■Mirror 同样，OliveX过去作为健身课程内容的提供商，曾拓宽了173个国家。联合创始人林基伟在近期对香港《信报》表示，不设教练的健身房、酒店、住宅都是过去产品的销售对象。除此以外，健身镜占地面积相对较小，并且是个更契合家庭场景的产品形态。比如在Justin&Julie Fitness健身镜产品的宣传中，能在「方寸空间」运动是个主要卖点。在中国这个健身认知亟待培养的国家，健身镜或许是家用市场很好的切入点，但用户体验的挑战，也是最大的。■Justin&Julie Fitness从Peloton与Mirror的用户购买评论来看，「互动感」是两者的差异所在。基于明星教练的直播课，让SoulCycle的用户愿意尝试Peloton，但缺失人性化互动的Mirror，也许看起来像个增加了AI纠正功能的巨大手机屏幕。回到国内，无论是对于尝试将团课内容搬运至家庭场景的健身房，还是主打科技的智能健身公司，能否基于互动，实现更好的用户体验，都是包括健身镜在内，更多家用健身公司的核心壁垒。被忽视的心理健康是千亿美元市场中国人心理问题并不少，但心理健康是被忽视的。相比生理健康，关注心理健康的并不多。但是现在，心理健康已经成为一个价值千亿美元的市场。11月9日，全球健康研究所（GWI）发布了2020了研究报告「定义精神健康经济」（Defining the Mental Wellness Economy）。GWI的报告指出，心理健康市场规模达1210亿美元规模，主要分为四个领域：感官、空间和睡眠；脑力保健品 ；自我完善；冥想和正念。■来源：GWI其中感官、空间和睡眠是市场规模最大的细分领域，预估495亿美元规模，涵盖声音、触摸、光疗和芳香疗法等基于感官体验来提高心理健康的产品和服务。除此之外，还有脑力保健品领域，包括在部分地区已被合法化的大麻（CBD）、功能性蘑菇和迷幻药等，约为348亿美元规模；自我提升领域，包括心理健康课程和人生教练服务等内容驱动型产品和服务，约336亿美元规模。最后还有冥想与正念领域，Calm、Headspace等独角兽公司是典型案例，预估有29亿美元规模。但是，心理健康却一直都是被忽视的。■Calm比如在中国，心理健康问题不少。2018年我国城镇居民心理健康情况调查显示，我国有73.6%的受访者处于心理亚健康的状态。而世卫组织也曾指出，中国约5400万人患有抑郁症，4100万人患有焦虑症。同样，中国疾病预防控制中心精神卫生中心数据显示，目前公众对精神疾病的知晓率不足五成，导致首诊误诊率较高。人们常常对心理健康问题感到羞耻。据《健康时报》报道，中国医科大学附属第一医院精神医学科教授王哲曾说 “学生群体是抑郁症的高发人群，但我在教育部门查看病假资料时发现，极少有写着抑郁症的病假条，更多都被肝炎、骨折等原因代替。前来就诊的孩子家长，也很担心孩子在学校受到歧视。”■来源：联合国新闻这一羞耻感也许和国内传统文化观念有关。2008年的一项研究发现，和美国学生相比，中国学生表现出对心理咨询更大的羞耻感。哥伦比亚大学的心理学教授Helen Verdeli也曾表示：“中国文化语境强调承受艰难困苦的重要性，这可能导致人们面对心理困境时，不愿意寻求专业服务的帮助。”而从目前来看，心理健康在迎来新的发展机会。■来源：铅笔道Data伴随心理健康需求的增长，从2014年开始，已经有多家心理健康赛道项目获得融资。目前国内心理健康新创公司主要分为两类：第一类是壹点灵、壹心理等心理咨询服务平台， 这类公司主要提供远程心理咨询，辅之以付费课程、原创测评等服务。壹心理目前已拥有付费用户300万，公众号矩阵粉丝800万，而疫情期间心理咨询人次增加3-5倍。第二类是泛心理健康内容平台，这类公司常依托于微信公众号，向公众传播心理学知识和观点。比如KnowYourself各平台积累了近千万的用户量，还陆续开拓了线上课程、心理测试、远程咨询和城市修行等更多心理健康相关服务。愈多心理健康初创企业的涌现，反映了心理健康市场的潜在机遇。FOCUS 关注SoulCycle明星教练风波，耐克的最新零售概念店，明星Beyoncé的健身世界SoulCycle明星教练被大规模曝出负面新闻，耐克的最新零售概念店，明星Beyoncé密集进入健身领域。■来源：Business Insider// SoulCycle明星教练被大规模曝出负面新闻美东时间11月17日，根据美国商业新闻网站Business Insider报道，美国精品单车健身房SoulCycle的明星教练被曝出负面新闻，包括和客户发生性关系、用身体歧视的语言羞辱同事，以及使用含有同性恋和种族歧视意味的语言等。被指控的教练之一Laurie Cole，曾在工作场合歧视一位男性同性恋主管，还羞辱前台工作人员的体重。其他指控还包括对教练Mike Press的性不当行为和Conor Kelly的种族主义言论。然而，尽管出现负面问题，SoulCycle依然给予教练丰厚礼物。据传送出高达2400美元的Soho House俱乐部会员卡和昂贵的首饰背包，以挽留教练员。而早在今年8月初，SoulCycle就由于种族歧视问题，出现了多名教练离职状况。离职教练之一Soeuraya Wilson表示，SoulCycle一直在使用她的个人形象，来表现其种族包容性，但仍在幕后支持种族歧视。SoulCycle受疫情影响，多家门店陆续关闭。今年3月，SoulCycle关闭了全球99家门店。在重新开放后，SoulCycle在7月再次关闭了加拿大多伦多King West区的门店，并在上周又关闭了多伦多和温哥华的两家门店，这一举措将至少持续到今年年底。除此之外，SoulCycle还曾受到政治舆论抨击。去年8月，SoulCycle股东之一斯蒂芬·罗斯为特朗普2020大选募资，导致公司遭遇全美的大规模抵制。SoulCycle作为美国最大的动感单车精品工作室，目前门店也接近100家，曾于2015年申请上市，但最终撤销了这一计划。明星教练丑闻、疫情关店及政治风波的影响，预测将进一步加重冲击。■Nike Unite// 耐克的最新零售概念店运动品牌Nike耐克近日推出全新零售概念店——Nike Unite。Nike Unite概念店旨在通过增强和用户的互动，提高消费体验，并拉近品牌和当地社区的距离。Nike Unite概念店注重基于社区特色的「本土化」设计。店内的社区墙展现了品牌团队和当地合作伙伴的风采。整个空间的设计元素也旨在讲述社区的故事，比如介绍当地的标志性建筑物和运动明星等。每家店面的产品也是基于当地最新潮流趋势选择性陈列。Nike计划2020年在全球9个城市开设Nike Unite概念店，现已在韩国 Namyangju、美国Portland、East New York、San Antonio和英国East Kilbride五地推出，未来还将在美国和中国分别开设两家这类门店。而早在2018年10月，Nike就将全球首家「House of Innovation」创新零售概念店落户上海。在今年7月，Nike又在广州推出了全球首家「Nike Rise」概念店。此外Nike概念店还有在美国加州和亚洲推出的小型社区概念店 「Nike Live」，和折扣概念店「Nike Factory」。Nike推出一系列概念店的背后，反映体验式消费趋势。品牌官方表示，目前公司发展已经进入到「Consumer Direct Acceleration」阶段。Nike品牌大中华区副总裁及直营零售总经理 Michael Martin说：“在这个阶段，消费者对零售店的体验性提出了更高要求。”■Beyoncé与Peloton合作// Beyoncé的健身世界健身界愈加频繁的看到美国歌手Beyoncé的身影。近日，Beyoncé和家庭健身品牌Peloton达成内容合作协议，双方将展开密切合作，制作一系列健身课程，内容包括室内骑车、跑步、力量训练、瑜伽、冥想等，碧昂斯将为课程提供独家音乐。Beyoncé是超过360万的Peloton用户社区中最受喜爱的歌手。合作消息公布后，Peloton的股价在周二涨幅超5%至105美元/股，市值307亿美元。此外，Beyoncé夫妇还向10所黑人大学（HBCU）学生提供为期两年Peloton数字会员资格，通过应用程序提供健身课程库。在去年4月，Beyoncé就破圈进入健身界。舞蹈健身工作室「Vixen Workout」根据传统HIIT动作频率，搭配Beyoncé授权的曲目和舞蹈动作，推出了有氧和力量结合的系列健身课。此外，Beyoncé的丈夫Jay-Z也积极参与到健身事业中。上周，Jay-Z投资了垂直攀岩机健身科技公司CLMBR。Jay-Z是格莱美奖得主，也是Marcy Venture Partners（MVP）的联合创始人。他加入CLMBR投资团队，将支持在2021年推出CLMBR Connected 和CLMBR Pure垂直攀岩机。■ GYMSQUARE