竞争对手研究公司

本文与大家分享我总结过去认真研究多个案例最后得出得出的一套实用的方法论，这个方法论在我的事业上帮助特别的大，在工作结果上取得许多不错的成就。不管是做哪些项目，方法论都能贯通运用。这篇文章，主要讲了以下几点：研究对手的正确思路是怎么样的？如何找到其他更多类似的对手信息？研究对手应该把精力主要放在哪里？通过研究对手我们应该得到什么？我记得接到第一份工作面试邀请就是要做一个竞品分析，于是我去花了很大精力去搜索和报名课程为了快速了解如何做竞品分析研究对手，但是一直都会陷入为了分析而分析的死循环中。我总结了过去存在的问题：分析对手的方方面面都过于大而全容易出现主观因素的分析评判，没有客观数据支撑过于套用模式化的分析仅停留在分析层面，无法为下一步落地执行提供方向这是很大部分人现存的共性问题，比如很多人做出来产品不懂得如何推广和开展工作，甚至看着别人做自己也瞎跟着做，花费了很大的精力却得不到好的回报。为什么要研究对手？“模仿”是成功的最快的捷径。研究竞争对手的好处在于清楚掌握对手的精力都花在哪里？他为什么会成功？我们该如何模仿学习并超越他。接下来与大家分享我总结过去认真研究多个案例最后得出得出的一套实用的方法论，这个方法论在我的事业上帮助特别的大，在工作结果上取得许多不错的成就。不管是做哪些项目，方法论都能贯通运用。一、总体思路总结一句话就是：研究、模仿、超越。我们研究竞争对手，并不是为了了解他最后得到的数据结果，最重要的是通过研究对手，你要清晰的知道你要花精力投入哪些工作，才能取得不错的回报。对手主要花精力在什么地方？怎么做的？取得什么样的成绩？我们该如何才能跟上对手的脚步，如何学习他的模式？乃至创新超越他。二、清楚研究目的和对象首先你需要对自己研究对手是为什么的理由要很清晰，是为了新产品上市营销？更新迭代？具体工作等等；另外必须清楚知道你要研究的对象是谁？首先你要非常清楚你的研究目的是为什么。为了新产品上市营销？更新迭代？或者更具体的某项工作效率的提升方法？那么要从研究哪些对象入手？有的行业存在业界闻名的龙头企业，但不一定是研究对象，要与自己实际情况相结合，目前我存在哪块地方薄弱，谁做得好我就研究谁。如果不知道研究对象该怎么办？可以这样做：（1）确定研究关键词比如我的研究目的是研究业内多少家做逆向分析的公司产品的技术优势和营销渠道去优化我们的方案。那么可以以针对受众领域或者运用技术的关键词为切入方向，看前3页（30）名，如果一家公司内容、产品做得好那么可以通过业界知名度来了解的。（2）搜索并除掉大平台的搜索结果在得到许多的信息时候，要分辨出哪些是无效或者与自己研究目的不相关的信息并过滤。比如我找到的有存在大型平台网站的信息，大型平台网站有大量的外链，也就是有太多人为此平台做了流量引进，平台自身流量很高，不一定是这个对手的真正实力，因此需要排除。（3）筛选如果你找到10家竞争对手，其实还有很多家是你的对手，那么如何找到类似的竞争对手呢？比如借用工具：这是一个研究网站概况的分析工具，能够查出类似的网站信息。混进行业群沟通我会进入一些专业的主流的论坛、互动性较高的社群中了解大家评价高的一些对手信息比如QQ的搜索功能就很强大，能搜索按地区分类等筛选功能。找到前30名后，可以根据自己的研究目的进行筛选与横向对比，最后选出如15名、5名等重点研究对象，开始深入的研究分析。三、研究对手的策略研究是为了摸清竞争对手的底细，那么策略就是从你想具体研究对手某点的历史发展历程入手：最早是什么时候开始的？发生了什么变化？他获得什么成绩？他做了什么内容？内容主要来源自哪里？成绩的主要收益来自哪里？营销渠道和推广方式是什么？最受客户欢迎或者批评的内容是什么？结合自身情况，我该如何学习？现在我会以www.hexagonmetrology.com.cn 为例研究他是如何做的。我会对网站的综合数据进行分析——如域名、服务器注册时间、网站收录情况、收录数量、权重，网站的流量评估、网站的主要来源、网站的主要推广（获取的外链有哪些？）、竞争对手网站的历史变化情况、关键词排名设置、社交流量等数据类的分析。（1）网站的域名/服务器注册时间主要是了解基本信息，和开始时间之后的竞争对手的变化情况（历史）与我们现阶段情况是否值得学习。利用工具查询，如可以用whois来查询：https://whois.net/或者https://whois.aliyun.com/（2）了解网站的收录情况——知晓业界知名度分析步骤：看总体的网站数据分析总体流量趋势大不大用户平均访问他网站的时间（越长越好）页面访问数量（看的页面越多、粘性越强）跳出率（越低越好）如该网站主要是以百度收录和搜狗收录为重心，正好一个是百度收录权威最大，因此绝大多数人搜索相关词条时候能够匹配它得到流量，搜狗则是做移动端如微信的搜索，因为360管家和浏览器的性质，国内绝大多数pc电脑都安装了360，因此pc端的外链都以360为主。那么我们在做内容的渠道投放的主要精力就可以以360和搜狗为主，然后百度做好收录情况方便用户搜索得到更多我们的信息。（3）网站的流量评估与主要的流量来源——分析出对手的占比都在哪里发力分析流量什么内容？比如你分析了竞争对手，你发现这个行业的主要流量来自SNS，数据告诉你的就是你的发力点就是在SNS在，而不是SEO上，花时间在SNS比SEO的回报同等时间更大，接下来知道主要流量在SNS上，还要看SNS上到底哪个平台给对方奉献最大的流量，是facebook还是WeChat等等。如果是facebook那么就把更多的精力花在上面去模仿他们的套路，用户的参与度是怎么样、怎么互动？那我就可以学习他的方式和我的客户互动。对手最火的内容是什么？原因在哪里？我们如何学习？1）比如我现在要分析对手网站的主要推广，使用工具ahrefs插件网站的推广渠道推广类型做推广的方式我会先了解他在哪些渠道做了推广，以什么样的方式做推广，推广的效果怎么样？渠道的质量如何？如图所示，该对手主要以花费精力在垂直行业门户网站、国家学术学会网站、产业展览会、技术交流论坛、采购供应网为主，还可以继续去研究这些渠道的用户质量如何，这能给自己一个明确的方向。分析谁给对手做了推广，带来流量。这个流量主/平台的质量怎么样？是否也可以和他一样做？给他带来流量的渠道总览给他带来最多流量的渠道排名某个渠道的信息如图我可以看到一些大平台如1688、头条、中国科学网等具有大量搜索量的平台为对手铺了渠道，还可以了解哪些平台给他做了多少的外链，如图国际金属加工网给对手做了接近10000的链接，当平台用户搜索的时候就能够了解到该网站。我们也可以反推回去去了解流量主的内容，通过竞争对手来研究流量主，我们是否也有机会去做。（5）分析对手最火的内容是什么？最受用户使用和关注的方面，分析出哪些是最受欢迎或者议论最多的分析目的：知道最火的内容后，可以去模仿他的类型、受欢迎的内容，使用方式等等，把精力花在最有回报的付出上面。如我使用的工具去分析对手最火的内容：客户点击量最多的页面点击量最多的页面内容热门点击页面内容的推广方式我们通过研究对手最火的页面，去了解他极具竞争力的内容是如何做的，如果是网站来说就是他的内容文案，排版布局，用户评价等。还可以利用反推法去了解他最火的内容都做了哪些渠道的推广，从中学习模仿他的做法，花精力做最高效的事情。（6）分析用户最关注的内容用户最关注的与热门不一定相同，热门是用户关注最多的内容，而现在是分析出哪些是对手花精力最多的方式。如被用户分享最多的内容，你可以研究他是如何规划的，如何获得流量，而且找到好的内容之后，你也可以利用反推法去和他做一样的方式，看哪些人做了推广链接，你也可以进行合作规划。花精力最多的推广方式总览花精力最多的推广方式的详情四、总结研究目的就是摸清想要做的方向，首先知道自己的精力应该花在什么地方。从哪些地方重点分析？他的历史变化情况是怎么样的？做了什么样的内容?分别是哪些人给他做了流量，以什么样的方式做？我们如何学习？这些人是谁？背景怎么样？谁带来的效益或者流量高，我们该怎么做？对手花最多精力在哪些方面，又做了什么样的方式推广？我们如何借鉴？用户评价最多的、分享最多的内容是什么？最受欢迎或者差评的内容是怎么做的？又是谁对此做了推广？我们如何学习或者改进？最重要的就是通过研究输出你的结论和落地方案，从研究到模仿再到超越。这个方法论的使用不仅仅能够调研市场、产品，还可以用于选择合作伙伴甚至一个项目的研究，那么就需要分析他的数据真实性，查数据转换量，需要不断的灵活变通。上面是我总结的心得，一套实用的研究方法。当然遇到具体的情况要具体分析，仍然有千万种方式能够解决，我相信只要抓准方向把精力花在最重要的位置上，就离成功更近了一步！共勉！本文由 @曹大大 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议

从今天开始，我就来写一些每天学习和思考，结合以往的经验总结出的一些东西。会比较具体。在这个竞争激烈的市场环境中，如何了解市场，分析同行，为我们在产品研发，定位，定价上面收集有效的数据支撑是非常重要的。所以我们今天就来聊聊如何去开展一个项目或者产品的销售，怎么最快的切入到市场里面去，为此我们必须先了解同行，去研究我们的竞争对手？研究竞争对手，一般来说我们要采用三个步骤：1、研究2、模仿3、超越第一、研究对手为什么研究竞争对手？因为同行里面，优秀的竞争对手其实很多路，很多坑都已经走出来。通过研究竞争对手，就可以最快速的学习他们的套路和方法，这会给我们节省很多的时间和精力，节约了成本。所以第一步，就是研究，我们可以把这个理解为，摸清竞争对手的底细，特别是当我们做为新手，销售产品，或者进入到新的市场，或者入驻到平台时，这可以帮助我们知道如何去做事情，从哪里开始入手。第二、模仿对手我们找出竞争对手之后，那么接下来就可以找到他们的网站，他们的店铺，并了解到对手：哪里做的好在哪里推广他们的广告文案是什么有哪些红人，用哪些渠道在作推广和曝光收集到这些信息后，竞争对手做什么，我们可以先去模仿，他们在哪里推广，我们也可以在哪里推广，这样方法是最快速的学习路径!更加具体一些：学习他们的产品标题收集他们的关键词记录他们的价格记录他们的产品卖点参加了哪些活动一般情况下，我们要把一个平台上销售排名前5的同行的各种数据全部了收集起来汇集成表格，然后再开会进行分析。基本上他们所用的方法，我们都要用的一遍，因为这些都他们已经验证过了的，可以让我们少走很多弯路，并降低试错成本。模仿，可以让我们以最快的方法进入到既定的市场当中。第三、超越对手当我们模仿到一定的程度后，对同行对手有了更深的理解，接下来我们要做的最关键一步就是超越他们？那我要如何做，才能有机会超越他们呢？先学会站在客户的角度去挑毛病，把客户评价从头到尾研究一遍（找问题)再以一个同行的角度去找对手做的不好的地方，比如产品、用户体验、物流服务 （以专业的角度去发现问题）收集完问题后，接下要做的就是尽量把他们存在的问题全部解决，至少要解决一些关键性的问题，这样我们就比他们更有竞争力了。和模仿的时候一样，我们至少要把排名前5的对手，从产品特点、价格、标题、详情描述、物流方式等等全部要研究一遍。这就叫知己知彼，才能百战百胜。研究一个同行的最高境界就是要比他们自己还要解他们。问题完成收集后，然后我们就是有针对性的去解决这些问题，并做出对他们更好的解决方案，做出有针对性的销售策略，然后在合适的机会，给对手致命一击，并超越他们。总结研究对手，可以让我们更快的了解当下的市场行情，模仿对手可以让我们对最快，最低的成本进入市场，超越对手，一定是我们做了对手没有做到的东西，或者提供对手没有的服务，或者为客户提供了更好的用户体验。超越对手，一定是因为我们比他们做的更好，有时候差距是很少的，可能只是因为在某个方面多想一点，多做了一点罢了。以上就是今天的分享，希望能对你有所启发。

SEO优化就是遵循实践效果。从关键词研究到建立内部链接 -有正确的方法来完成所有工作。但是有时，网站管理员可以使用所有被称为“最佳”实践的方法，实施SEO指南的每个要点，但仍然落后于排名前三名。这就是为什么存在竞争研究的原因。一些SEO技巧并没有真正起作用，而其他有效技巧也没有写下来，因为它们仅存在于特定的细分市场中。唯一可以肯定的是：排名高于您的网站做得比您好。幸运的是，遵循正确的方法，您可以找出答案。在本文中，南京seo专家浪知潮将介绍商业竞争对手与SEO竞争对手之间的区别；如何轻松识别SEO竞争对手；如何掠夺他们的网页以获得优化指标和反向链接前景；以及为什么持续跟踪它们很重要。1. SEO竞争与商业竞争。首先，您的SEO竞争对手是谁？事实：您的业务竞争对手并不总是您的SEO竞争对手；同样，您的SEO竞争对手并不总是您的业务竞争对手。当我们谈论您的SEO竞争对手时，我们特别是在谈论与您竞争SERP位置的人。例如，在浪知潮中，我们的竞争对手是其他SEO公司。但是，当我们撰写此特定页面时，我的SEO竞争对手是当前占据查询第一个SERP的网页：“SEO竞争对手研究”。而且，当然，SERP中还有SEO公司的页面。但是，也有来自行业出版物，博客和SEO公司的文章，旨在教育他们的客户。这是一个方便的图表。请记住，您必须专注于属于蓝色圆圈的对手。不是绿色的，也不仅仅是它们相交的部分，而是整个蓝色圆圈。如果您的商业竞争对手没有在您定位的SERP中排名，那么就SEO竞争而言，您不必担心它们。2.确定您的SEO竞争对手。SEO竞争对手有两种类型：域名竞争对手 -那些在所有网页上都以与您相同的关键词为目标的网站。要查找域名竞争者，请从与行业相关的所有关键词开始，然后获取针对这些关键词排名的域名列表。主题竞争对手 -针对您所选主题的排名是特定的网页，而不是整个网站。要查找主题竞争对手，您可以从一组特定的关键词开始，然后找到所有针对它们的排名网页。两者对于SEO策略都至关重要。通过识别和跟踪您的领域竞争对手，您将是第一个看到利基市场排名出现巨大波动的人。您还可以监视成功的域如何构建其内容策略。反过来，在创建新网页时，了解主题竞争对手至关重要。在实际创建页面之前，请始终获取您主题中排名最高，点击次数最多的网页的列表。这样，您将清楚地了解搜索引擎，更重要的是用户本身，期望在涵盖您主题的成功页面上看到什么。让我们首先介绍域名竞争者。查找域名竞争对手。要找到您的领域竞争者，只需进入5118的优质网站挖掘。输入您的主要关键词，让该工具运行其任务，您将获得一个方便的列表，其中竞争对手按列整齐地排列。要搞清楚谁是行业的佼佼者，才能学习（并窃取）将他们排在首位的SEO策略。根据关键词的百分比，自然流量或您未为其排名的独特关键词的数量对竞争对手列表进行排序。“关键词数量”是一个特别有用的指标。排序后，您会发现您的行业是否有任何真正的巨头可以从中获取策略，包括SEO和常规的网站推广。确定要跟踪的对象后，将其悬停在其一行上，并将其“加入监控”。当然，有时您可能想要跟踪特定的竞争对手的网站，而无需在自动建议中查找它。在这种情况下，您可以转到“排名综合效果监控”来手动添加域竞争对手。这样一来，您就可以快速发现竞争对手可见度的任何变化，并查看您网站的性能与竞争对手之间的比较。查找主题竞争对手。您可以分析竞争对手的主题，以找出适用于您目标SERP的要素。您的排名竞争对手设置网页的方式可能是搜索引擎对相关网页的期望。您可以检查结果是否获得最高排名，查看其内容结构，编写其URL以及显示其标题的方式。许多网站管理员都愿意手动完成此工作：只需逐个谷歌搜索要定位的关键词，研究SERP，然后填写一个庞大的Excel电子表格。为避免繁琐的过程，请使用浪知潮的查询工具。添加您要定位的关键词，并分析SERP中排名前十的结果。工具完成后，您将获得一个整洁的列表，其中列出了通过目标关键词当前在流量中排名最高的URL。3.分析竞争对手的内容。现在您已经知道竞争对手是谁，现在该看看他们如何创建自己的内容。通过分析使他们获得高排名的内容策略，您将获得：提高现有页面的排名。查找适合您自己的内容计划的新想法。缩小关键词差距。关键词空缺是您的竞争对手排名较高的关键词，但是您自己的网站根本没有排名或排名较低。假设您的网页排名不如您期望的那样高。这可能是由于您的页面缺乏相关性造成的。相关性是通过您的竞争而非您所覆盖的某些关键词簇来表示的。结果，搜索引擎不会将您视为与其他页面相关的来源。要诊断问题，可以利用浪知潮的关键词查询工具，放入您自己的网页，然后通过5118的优质网站挖掘收集一堆排名靠前的竞争对手。在这里，您可以调整要查找的关键词，然后该工具会返回一个列表。现在，您将确切地知道创建网页时错过了什么。通过添加已跳过的关键词和整个主题，您可以一次完成两件事：由于您现在已经完全涵盖了所选主题，因此可以增强页面的相关性。由于增加了关键词，您现在将开始进入新的SERP，从而增加搜索流量。窃取竞争对手的精彩内容创意如果您需要一些帮助来为内容计划找到方向，那么一种经过尝试的真正方法就是从竞争对手发布的页面中汲取灵感。当然，完全可以手动执行此操作，因为许多博客甚至是电子商务网站都可以让您看到它们最受欢迎的页面。在这种情况下，您无需借助任何工具，就可以轻松地看到竞争对手当前最畅销的产品和趋势。进入5118需求图谱，您将看到每个排名页面最有可能浏览的内容。请注意页面上的流量很高，并且涵盖了您尚未涵盖的主题。理想情况下，您既会获得一些很棒的内容创意，又会确切地知道如何创建该内容以超越对手。4.分析竞争对手的反向链接以找到新的前景。总体而言，反向链接（尤其是引荐域）是网站SEO优化的最强指标之一。这就是为什么链接建立对于长期排名成功至关重要的原因。任何链接构建活动中最大的部分之一就是分析竞争对手的反向链接，以找到高质量的新反向链接机会。您要做的是找到链接到两个或多个域竞争对手的所有网站。如果一个网站已经链接回您的利基网站中的四个或五个，那么它们很有可能也会链接到您。显然，如果您想提高排名，请专门关注提供“dofollow”链接的网站。一些网站将所有传出链接都随意标记为“ nofollow”（顺便说一句，您不应该这样做）-来自这些网站的反向链接可能会将一些用户带到您的页面，但对您的排名没有帮助。找到链接到两个或多个竞争对手的网站后，您需要做一些工作。转到链接到您的竞争对手的页面，然后查看这些反向链接的上下文。例如，他们可能已与您的竞争对手链接在一起，成为有关您的行业的清单的一部分-然后您可以与他们联系并提供您自己的产品以进行类似的链接。或者他们只是链接到您的竞争对手，说您的行业是无用的，任何人都不应该使用其产品-关键是，了解上下文将帮助您确定获得反向链接的机会。收集了潜在的高质量反向链接列表后，您就可以放心地开始一个覆盖广泛的SEO活动。要满足您所有竞争对手的反向链接研究需求，请使用反向链接检测。请记住：建立链接需要花费时间，而搜索引擎需要花费更长的时间才能开始将它们真正计入您的排名。同时，一次接收大量低质量的反向链接甚至可能导致排名下降，因为您可能会怀疑只是购买它们。5.持续跟踪竞争对手的排名和反向链接。监控您的竞争并非一劳永逸。一旦从他们的内容和反向链接配置文件中获得了所有可能，您仍然需要密切注意它们，因为SEO中的情况变化很快。监控竞争对手的排名。持续监控竞争对手的排名很重要，原因有两个。首先，您会立即注意到是否有重大算法变化正在撼动您的行业。每年，都会进行一些主要的算法更新，而上千个次要算法。这意味着在任何一年中，由于不同的因素会增加和减轻比重，或者搜索引擎会修改其计算结果，您都会看到很多波动。密切关注这些变化对于更好更快地诊断自己的排名变化至关重要。监控竞争对手排名的第二个好处是，您几乎可以立即了解他们的优化工作。如果您刷新竞争对手的排名并看到他们的知名度和排名猛增，那么该是时候进行调查了。如果您看到竞争对手的页面在关键词排名上激增，则需要进行全面分析。分析他们的反向链接，如果您的竞争对手进行了大幅度的内容更新，您就会知道。查看竞争对手的反向链接如何更改。当然，如果您的竞争对手的排名有了显着提高，答案可能不在于其内容，而在于其反向链接。要检查您的竞争是否突然遇到了数百个新的反向链接，请转到5118外链查询。在那里，您将清楚了解其反向链接如何更改。分析他们自己的新反向链接以及他们为其内容找到的新引荐域。结论竞争存在于任何行业和任何专业领域。这是正常的。然而，在SEO中，竞争可以超越“竞争刺激创新”这一简单口号而受益。因为作为SEO专家，我们可以利用竞争对手的排名上升和下降来确定实际有效的方法。通过浏览它们的内容和反向链接，我们可以更全面地了解搜索引擎的真正价值，并期望获得更好的排名。

作为一名seoer对竞争对手的分析是很有必要的，正所谓知己知彼百战不殆，那么对于竞争对手我们要如何分析呢？今天我们就来说说竞争对手分析的相关内容。当然这里说的是网站分析，当我们拿到一个网站的时候，很显然我们会根据这个网站的行业，相关关键词去搜索看，在搜索引擎环境里还有哪些竞争对手。将这些竞争对手的域名搜集下来，那么接着我们会怎么做呢？竞争对手分析看看这个域名的权重，看看这个域名的收录，看看这个域名下的页面，以上这些都是我们基本的会做的，而今天很从心seo还想和大家分享分享在竞争对手网站上，我们还可以分析哪些方面的内容，比如说：这个网站我们可以先研究这个网站的流量如何：看网站流量怎么看，当然对于竞争对手网站我们无法拿到准确的数据信息，但是我们可以通过工具来了解，比如说站长工具，在站长工具上是有网站预估流量的？但是显示的是一个网站通过关键词可以得到的预估流量，那么这个流量准确吗？站长上的预估流量主要搜索流量，供参考，当然通过工具我们还可以看到：如下图竞争对手分析网站流量，而这个流量就包含了对于直接流量上的预估，当然注意也不是准确的流量，也是预估的流量，只是这个流量里包含了除了搜索以外的其他流量。我们还可以研究这个网站的流量分布：都是通过哪些渠道来的，哪些渠道占比最大，如图：竞争对手分析通过分析我们可以看到的是，这个网站最为主要的流量是通过搜索引擎来的，其次是直接访问，当然图中的网站是很从心seo之前服务过的一个电商网站，所以对于这个流量的准确度还是算OK的。当然我们还可以研究这个网站的搜索常用词：竞争对手分析搜索词这是seoer们会比较关注的地方，那么这个网站是通过哪些关键词来的呢？有哪些高流量的关键词呢？这些也是seoer在对竞争对手网站进行分析的时候可以整理和发现的，然后结合看看我们的网站是否适合这些词，在这些词上是否有竞争实力。当然上图，很从心seo涂掉了具体的关键词，可以说这些关键词中最对的还是品牌词，当然还有一些行业词，所以我们在优化一个网站的时候，尤其是一个大站的时候，打造这个网站的品牌知名度是很重要的环节。竞争对手分析竞争对手网站分析你会怎么做，做哪些内容呢？当然以上这些数据是我们在进行一些常规的网站分析外可以去了解的内容，通过这些内容的研究掌握，可以帮助我们在优化我们网站的时候更好的发力。还可以帮助发现竞争对手网站中的优势，从而让我在优化自己网站的时候知道努力和有待加强的方向。好了以上就是今天很从心seo和大家分享的内容。【本文为很从心seo独发原创内容，请勿抄袭，转载请注明出处】

# 开篇引言知己知彼，方能百战不殆。寻找竞争对手的战略弱点，锁定自身最适合的竞争策略。竞争对手研究的本质是吃透竞争。欧赛斯方法论—调研系列之竞争对手研究07:1501竞品研究方法竞争对手研究的本质是吃透竞争，调研竞争对手不是研究他们成功后的表象，而是要研究竞品之所以成功的核心关键要素。竞品调研流程1、选择合适的调研对象：研究前先明确你的竞争对手是谁，明确竞品分析的目的，圈定竞品分析的边界。2、建立竞品分析维度：设计竞品分析数据模型，对所选竞品调研数据进行逐项对比、分析优劣。3、竞品收集和分析内容：可以涉及到如下几个方面：企业战略、商业模式、品牌战略、产品功能、市场定位、价格、渠道模式、销售区域、消费者认知，解决消费者哪些需求或痛点。4、 总结及建议：总结对比分析的收获，竞品成功的关键要素、结合自身情况和市场环境，提出有建设性的解决方案。02竞品研究3大策略只有充分地洞察行业发展规律以及竞争对手，企业才能更好地发挥自己的优势，取得先机。竞品研究3大策略1、寻找品牌战略弱点：从品牌战略层面界定竞争对手，寻找竞争对手的战略弱点，锁定最适合自身发展的竞争战略。比如奔驰的品牌战略核心价值是豪华，强调坐的尊贵，宝马则从战略层面寻找奔驰的弱点，既然奔驰强调坐，宝马的品牌战略核心价值则是操纵，强调驾驶的乐趣。2、寻找竞争对手成功之道：即竞争对手成功背后核心因素，就是从做的一般到突飞猛进采取了什么措施，在战略、商业模式、品牌、产品、渠道和推广等环节做了什么动作。3、寻找竞争对手的市场表现：新品上市、广告、推广活动、品牌视觉形象等。03竞品研究工具今天跟大家分享三大竞争调研工具：第一个：迈克尔·波特“五力分析模型”。这个分析模型大家应该都比较熟悉，迈克尔·波特把各种不同的因素汇集在一个简单的模型当中，来分析、对比企业自身的竞争态势。首先从宏观上分析行业基本竞争态势，五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及来自在同一行业的公司间的竞争。第二个：竞争态势矩阵，又称CPM矩阵。从中观上通过行业内关键品牌战略因素的评价比较，分析企业的主要竞争对手及相对于本企业品牌战略竞争所面临的机会与风险，以及主要竞争对手的特定优势和弱点，为企业制定品牌战略提供一种竞争优势分析工具。我们可以看到上图：横向的是被分析的企业、竞争品牌和竞争品牌2，纵向的是关键因素，从它的品牌定位、广告语、市场表现等等这些因素，来进行纵向对比。这样经过权重占比的划分、评分、 加权评分，我们被分析的企业与所对标的竞争企业，它的竞争品牌有哪些优势、劣势，我们该在什么地方进行渗透、提炼核心优势，通过CPM矩阵就可以看得非常清楚。第三个，企业内部核心资源与竞争能力评估，也称IFE矩阵分析，从微观评价企业各项内部资源和能力的优势与劣势，发掘企业未来发展的关键优势竞争因素。我们可以来看下IFE矩阵分析图。横向上面是关键能力、诊断、评估，评估又分为优、中、差，纵向主要是企业在市场营销中所涉及到的关键要素，比如市场营销能力、业务模式、全链策划能力、客户关系管理能力、渠道整合能力、客户服务能力、人类资源管理能力、信息系统支撑能力、财务管理能力、品牌战略塑造能力、政府公关能力。这些矩阵关键因素进行统一分析之后，来为企业发掘内部优势和劣势，为企业未来的品牌战略、发展定位提供一个很好的支撑和依据。----------------------------中国超级品牌实验室聚合理论和实践，分享中国品牌发展的前沿观点和思想。欧赛斯品牌战略咨询，以品牌驱动的商业解决方案，聊商业、说品牌、看人心，欢迎志同道合的朋友一起交流。欧赛斯商学院以“培养中国品牌MBA级新商业领袖”为目标，专注于品牌领域，服务内容包括：品牌峰会 | 品牌课程培训品牌实践指导 | 品牌私董会｜品牌指数等。

来源：雪球老柏常常挂在嘴边的一句话，就是对一个公司的理解，定性远远超过定量。今天晚上我试着从这个话题和朋友们分享一下自己的思路和框架。算是抛砖引玉吧。定性，直白说法就是，如何识别这家公司的生意模式是好生意，何谓好生意？就是赚钱的生意，更是能持续赚钱的生意。讲到这个话题之前，也还不得不提定量的问题。定量的基础，不是简单的看公司的利润，营收，并以此来倒扣市盈率，简单去计算公司市值高低的估值方法。定量的前提是研究者，还是需要具备一定的财务知识和阅读财务报表的能力。能通过公司资产负债结构，去了解公司规模增长驱动的核心要素，能通过利润表结构识别公司重要的产品毛利，产品营业利润，三项费用构成等属于何种水平，能通过现金流量表构成，并辩证分析和利润造成的现金来源关系等。这个是基本功，建议深度研究公司的朋友，必须去学习和理解并运用，这方面没有什么捷径。从我个人的经验来看，在具备上述基础的知识后，对一家公司年度报告持续精读，至少不能少于三个报告期。并且在阅读过程中，一开始必须做好详细记录，不清楚的，不太懂的，先打个问号记录下来，逐步攻坚。这样聚沙成塔，后续才会有质变。在具备一定财务分析技能后，对一家公司的定性层面，就显得特别重要。定性和理解了公司的生意模式后，再和财务数据相互印证，并和同行业竞争公司比较验证，这样的验证思路更为系统，而不会只钻在一个报表细节问题上面出不来。在公司定性层面，研究逻辑框架的建立至关重要。通过正确的框架建立是深度研究公司的核心要义。框架层面老柏之前的文章多次提及，今天再给朋友们梳理一遍。一这门生意模式的本质是什么？公司通过这个生意是否容易挣钱？公司的目标客群是什么人群？这些客群有没有扩展空间？公司的产品对这些客群吸附能力如何？客户购买这些产品或者服务，是先款后货还是其他的？以上这些问题作为投资者必须要了解透彻，有些公司主营类型核心单一，有些公司会多元化经营，我们研究的时候需要仔细梳理。通常业务分散越多且无核心聚集效应的，都要减分。（相反平安这类交叉经营反而是加分）二公司所处行业的空间格局大不大？这里面涉及的几个要点，第一需要梳理公司所处行业规模在整体经济中的占比，行业发展的驱动核心在于哪方面？成长空间的验证是否具备可靠性？这里面以保险研究为框架，更多的会从消费能力提升，老龄化推动，再从人口去分析深度和密度等等。从空调行业大家会去研究判断，房地产竣工交付率，住房升级需求等等。并且在此基础上，再去全球范围内寻找可比样本等。这里老柏啰嗦一句，全世界最有增长潜力和消费升级动能的是我们国家，大家大可不必太多束缚于其他发达国家的历史经验，因为国情不同，发展速度不同。这一点我们可以多点自信，有借鉴，但不盲从。三在通过了解了公司所处的行业发展潜力和格局后，再者主要是梳理公司的经营走势和所处的企业发展阶段。这里必须透过之前的财务数据去研判公司成立至今的发展路径。这一点，任何公司通常都不是一路顺风顺水过来的。重点研究的是公司最近几年的营业收入变化，毛利率变化，营业利润变化，另外对公司净资产收益率的拆解必须要做，通过分拆进一步看懂公司成长的是那一类模式，在这点的研判上还要注重对资产负债的结构，公司的经营模式是轻资产，还是重资产，总资产里面给公司roe拖后腿的是那一部分。以上的梳理在和行业内其他竞争对手做横向对比，探寻公司的经营模式优劣以及在行业中的地位，并支撑该等地位的核心壁垒在哪里？例如，经营管理优势，产品不可替代，营销终端把控，直白就是探寻支撑公司未来持续发展的因素是否足够。四在我看来当然是，不依赖重复且较大的资本投入，且每年都能产生真实自由现金流的生意，毫无疑问是好生意。特别是投资者都知道的一些公司，比如茅台，腾讯等等，但这类公司往往价格并不便宜。很多朋友都以估值高，而选择观望。但往往这类公司始终不太给太多机会，直到越长越高。在老柏看来，还是在于没有深刻通过研究，去识别到这门生意到底是怎么好法？假如是通过老柏的思路逻辑，朋友们能深度研究并验证，并做到心里有数，至少可以帮助绝大多数朋友，识别该公司可能会面临的风险。我在之前的文章提到过，一家公司恒态估值并不是在于绝对数大小，而在于该公司的生意模式地位以及独特性，综合形成的护城河，假如我们投资者能通过研究，在了解该公司生态地位极限变化可能性较小的情况，大概率这家公司的估值还会一直恒定。当然若是生态有变化，但投资者在深度研究，且长期跟踪的情况下，肯定就可以提前做出判断。举个例，不太准的说明下。假如腾讯的微信月活持续下降，可能就是生态发生变化。（举个例的意思是要让大家抓核心矛盾）今天不小心写的太长，感觉意犹未尽，很多都没写完写细。后续再和大家分享。总之就是，不要做一个投资中的混沌者，这样对长期投资的持续性和稳定性会降低。老柏希望朋友们，多深入学习和阅读研究，并在投资之路更为精进。祝朋友们发财！作者：老柏树也有春天链接：https://xueqiu.com/9148433633/142704472来源：雪球著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

【导语】在A股市场，相对较为资深的散户投资者，在选股时，通常会采用自上而下的方法，也就是先选“意向投资”的行业，然后从中挑选具体的上市公司股票。问题的关键就出在，就算是一名行业内从业人员，都不能说就对本行业了如指掌，更别提普通散户股民，有几个人可以在半导体行业与船舶制造行业之间随意切换的？于是，大多数投资者在选中某一个行业后，基本上就是使用股票软件的板块分类功能，去调取出该行业内上市公司名单。可是，您知道吗？即使是同行业、同产业链上的，不同上下游的企业，其性质不同，估值也完全不同。同样是做芯片的，做手机芯片的和电视芯片的，你觉得估值可以完全横向比较吗？所以如果您想要真正的做到“精准投资”，想要做到精准的估值比较分析，必须在买股票前，先弄清楚，你看中的这家上市公司股票，他的同行业竞争对手，到底是谁？财爷本期节目，就给大家提供了一个又快又方便的查询方法，看视频吧。【正文】截至目前，在A股市场上，已经有近4000家上市公司，他们并不是完全独立的个体，而是各自都有各自归属的行业的。360行，行行出状元，行业下面还分行业。我们举个例子，打开choice金融终端，打开新板块数据浏览器，左边下方沪深股票，点开后有各种行业分类法。我们点击东财行业类，选择电子设备，半导体一列，下面还有半导体分立器件、集成电路和半导体材料、我们点击集成电路，右侧点击显示成份，25家上市公司名单就调出来了。很多散户投资者，在做到这一步后，就不再往下分了，就直接拿这25家上市公司去进行估值比较了。比如卓胜微，东方财富通行情终端显示动态市盈率122倍，士兰微动态PE171倍等。但您想过一个问题吗？真的如表面那么简单吗？能这么横向比较吗？这两家公司真的属于同行业公司吗？如果两家公司所造的产品，看似相同，其实应用场景天差地别的，那么这种简单粗暴的估值比较，岂不是导致分析结果，大幅偏离真相吗？财爷这里教大家一个比较方便的，确认某上市公司真正的同行业竞争对手的快速查询方法。我们知道，上市公司在首次公开发行股票，也就是IPO时，需要披露非常详细的招股说明书。在招股书上，有着非常详细的同行业竞品分析。我们举例来说明，打开chocie金融终端，输入卓胜微3000782，按F9，选择公司公告，输入关键字招股说明书，打开pdf，并下载到本地。翻到目录，找到第六节发行人所处行业的基本情况以及发行人的竞争地位。我们可以很清晰地读到卓胜微所处产业链的位置，在第109页，有主要产品竞争对手情况，其中123456都是外资企业，锐迪科、国民飞骧、唯捷创芯没上市，只有韦尔股份603501上市了，是A股。如果您希望投资射频领域集成电路上市公司，或许可以对韦尔股份、卓胜微进行一番比较分析。我们再举个例子，比如你看中了捷捷微电，想对他进行基本面分析。那么当务之急，是先弄清楚他的主要竞争对手究竟是谁？我们打开choice金融终端，输入捷捷微电，按F9，公司公告搜索招股说明书，下载到本地，翻到第93页，我们看到这样一段话：根据国内上市公司公开信息显示以及公司技术人员、市场人员分析，国内半导体行业的主要上市公司中扬杰科技(300373)、台基股份(300046)、华微电子(600360)、士兰微(600460)的少部分类别产品与发行人相近，因此，列为发行人国内竞争对手。其中，台基股份和士兰微由于具体产品及应用领域不同，与发行人不存在直接竞争关系，扬杰科技和华微电子部分产品与发行人产品存在一定的竞争关系，但由于公司间主要产品及其应用领域不同，竞争关系较小。上述公司目前与发行人不存在实质的竞争关系。然后下方有一张表格，将几家构成一定竞争关系的A股上市公司产品结构描述，做了横向对比分析，对于散户投资者来说，可谓一目了然。而反观choice金融终端，新板块数据浏览器，半导体分立器件列表，显示成份股，苏州固锝、台基股份、扬杰科技、捷捷微电和华微电子都是同一个子板块下面的。或许，如果你不经过以上筛查步骤，还会误以为他们主营业务都是重复的、一样的。然后还自以为是的认为，既然它的估值那么高了，我看中的捷捷微电也应该那么高，现在那么低，明显低估了，重仓买入！经过如此方法筛查后，财爷相信，您在做估值比较分析时，会更好得做到心里有数。（文章来源：东方财富研究中心）

同花顺金融研究中心4月3日讯，有投资者向中科海讯提问， 贵公司在国内的竞争对手有哪些，公司的市场占有率是多少？公司回答表示，公司产品主要运用于声钠领域，声钠核心装备产品市场具有较高的技术和资质等准入门槛，竞争对手较少，公司目前的主要竞争对手为中国船舶集团下属某研究所。来源: 同花顺金融研究中心

之前读到一份调研纪要，这份纪要内容非常翔实，里面有很多公司管理层对于业务基本面的介绍和对未来的展望，读起来非常过瘾。我看完之后深受启发，我想系统梳理下我平时研究公司看哪些资料（主要指A股）。作者：只吃一碗面来源：雪球招股说明书这是一家上市公司最原始的资料，我常看的A股招股说明书，公司历史沿革、股权结构、行业资料、公司业务介绍、行业上下游关系，财务明细等都有详尽的介绍，并且A股招股书有个好处，就是通俗易懂，最难理解的行业与公司，招股书也会尽量最通俗地表达。如果是同行业上市公司，我会把他们的招股书都看一下，看看竞争对手是怎么描述它的。年报、半年报这个对于已经上市的公司来说，是每年了解公司变化最直接的途径。公司官网看看公司做什么的，日常有哪些变化，有个直观的感受深度研报深度研报是专业研究人员写的，一般数据和资料比较详尽，而且有很多行业和公司基本知识的普及，也是不错的资料。行业网站和股票交流平台（雪球）看看行业的整体情况，公司在行业处于什么地位，股票交流平台主要是雪球，里面有很多大牛。业绩发布会、调研报告、交流纪要这个一般是和公司高管的直接沟通，我们可以从高管的谈话中了解公司的很多经营细节和变化，也可以看出公司管理层目前的看法。新闻报道、社交媒体我会看一些公司的新闻报道，但我主要是看客观消息，不会看记者编辑们对于公司或者行业的分析，我做过记者，知道他们大部分人没有对于行业公司全面客观分析的能力。社交媒体上也有很多用户独语公司及其产品和服务的评价，这个比新闻来的更加真实。公司的产品和服务这个也是最直接的，我们如果研究一家公司，最好是每天接触他们的产品，研究腾讯阿里，每天都会用到微信和支付宝；每天订外卖会接触美团；买东西接触到京东等，公司好不好，看他们产品和服务有啥变化。我不喜欢的公司都有哪些类型呢？热衷于做“公关活动”的公司我以前做记者时，或多或少接触过一些公司，他们管理市值的愿望很强烈，我不否认危机公关的必要性，但有些公司在日常公关上确实是不遗余力，比如国内某家大型保险公司，某大型乳制品企业，还有一些地产巨头等。看不懂的公司有些行业，大家都说很赚钱，也有很多粉丝，但是我本人看不懂其商业模式，比如银行、保险、军工等，错过了很多“大牛股”，这也没办法，毕竟人的能力圈是有限的。质地差的垃圾公司好公司最终会上涨，差公司价值会归零。我们的A股市场曾经出现过很多“明星”公司，股价被炒的老高，但是公司质地堪忧，最终落得一地鸡毛。