竞争对手研究

关注“MBA记事本”，学管理，不迷路。点击免费下载必读管理学图书，自学管理学。竞争对手研究一直都是企业经营中最为关注的点，无论老板、销售团队、市场团队还是采购团队等部门，都时常把竞争对手的动向挂在嘴边，但是你真的了解你的竞争对手吗？你有系统化的表述竞争对手的优势和劣势吗？下面就讲讲竞争对手调查报告的编写要点。情报获取：1. 销售团队、采购团队获取，具体包括相同客户、相同供应商的咨询，同行之间的口口相传等。这一部分往往能最快速反映竞争对手的经营状况、市场策略等情报；2. 业绩报表披露，对于上市公司，业绩报表披露将会大量的信息如实报告，包括利润率、投资方向，业务板块营收占比等数据，都会显示出竞争对手的策略调整等信息，但这种方式会造成信息滞后；3. 招聘市场获取离职人员信息，招聘时候对于竞争对手的离职员工邀约，在面试的时候而已了解到第一手的资料。这里需要注意的是，离职者的职位和离职原因，也许会导致信息不客观；4. 其他非常规方法，我们在做做竞争对手调查的时候，曾经使用过角色扮演、内部渗透等方式，具体情况需要具体分析。情报的分析：对于获取的情报，可以才用定量、定性的分析方法。1. 定量分析：对于竞争对手的营业业绩、资产、流动资金、原材料采购价格，仓储物流成本、供应渠道等数据，这些情报一般可以获取到较为准确的数据，就可以采用定量分析，也是竞争对手分析的主要组成部分，具体包括总量分析、趋势分析、可变动能力分析判断等。比如说，竞争对手流动资产较低，且短期又有长期项目进行投资，那么我们就有理由相信，他在其他方面的战略突进就会比较难。当然，这里也需要注意未经探查到的信息对判断的影响，比如潜在融资、潜在订单等因素。2. 定性分析：从竞争对手的付款情况、交易条件、合作伙伴变动情况、银行合作关系等情况，获取竞争对手的经营状况和战略策略，需要注意的是，单一来源单一指向的信息，往往不足为信。定性分析一定要遵循，不同渠道，相同方向阐述才可适度采纳的原则来进行分析。

从今天开始，我就来写一些每天学习和思考，结合以往的经验总结出的一些东西。会比较具体。在这个竞争激烈的市场环境中，如何了解市场，分析同行，为我们在产品研发，定位，定价上面收集有效的数据支撑是非常重要的。所以我们今天就来聊聊如何去开展一个项目或者产品的销售，怎么最快的切入到市场里面去，为此我们必须先了解同行，去研究我们的竞争对手？研究竞争对手，一般来说我们要采用三个步骤：1、研究2、模仿3、超越第一、研究对手为什么研究竞争对手？因为同行里面，优秀的竞争对手其实很多路，很多坑都已经走出来。通过研究竞争对手，就可以最快速的学习他们的套路和方法，这会给我们节省很多的时间和精力，节约了成本。所以第一步，就是研究，我们可以把这个理解为，摸清竞争对手的底细，特别是当我们做为新手，销售产品，或者进入到新的市场，或者入驻到平台时，这可以帮助我们知道如何去做事情，从哪里开始入手。第二、模仿对手我们找出竞争对手之后，那么接下来就可以找到他们的网站，他们的店铺，并了解到对手：哪里做的好在哪里推广他们的广告文案是什么有哪些红人，用哪些渠道在作推广和曝光收集到这些信息后，竞争对手做什么，我们可以先去模仿，他们在哪里推广，我们也可以在哪里推广，这样方法是最快速的学习路径!更加具体一些：学习他们的产品标题收集他们的关键词记录他们的价格记录他们的产品卖点参加了哪些活动一般情况下，我们要把一个平台上销售排名前5的同行的各种数据全部了收集起来汇集成表格，然后再开会进行分析。基本上他们所用的方法，我们都要用的一遍，因为这些都他们已经验证过了的，可以让我们少走很多弯路，并降低试错成本。模仿，可以让我们以最快的方法进入到既定的市场当中。第三、超越对手当我们模仿到一定的程度后，对同行对手有了更深的理解，接下来我们要做的最关键一步就是超越他们？那我要如何做，才能有机会超越他们呢？先学会站在客户的角度去挑毛病，把客户评价从头到尾研究一遍（找问题)再以一个同行的角度去找对手做的不好的地方，比如产品、用户体验、物流服务 （以专业的角度去发现问题）收集完问题后，接下要做的就是尽量把他们存在的问题全部解决，至少要解决一些关键性的问题，这样我们就比他们更有竞争力了。和模仿的时候一样，我们至少要把排名前5的对手，从产品特点、价格、标题、详情描述、物流方式等等全部要研究一遍。这就叫知己知彼，才能百战百胜。研究一个同行的最高境界就是要比他们自己还要解他们。问题完成收集后，然后我们就是有针对性的去解决这些问题，并做出对他们更好的解决方案，做出有针对性的销售策略，然后在合适的机会，给对手致命一击，并超越他们。总结研究对手，可以让我们更快的了解当下的市场行情，模仿对手可以让我们对最快，最低的成本进入市场，超越对手，一定是我们做了对手没有做到的东西，或者提供对手没有的服务，或者为客户提供了更好的用户体验。超越对手，一定是因为我们比他们做的更好，有时候差距是很少的，可能只是因为在某个方面多想一点，多做了一点罢了。以上就是今天的分享，希望能对你有所启发。

作为一名seoer对竞争对手的分析是很有必要的，正所谓知己知彼百战不殆，那么对于竞争对手我们要如何分析呢？今天我们就来说说竞争对手分析的相关内容。当然这里说的是网站分析，当我们拿到一个网站的时候，很显然我们会根据这个网站的行业，相关关键词去搜索看，在搜索引擎环境里还有哪些竞争对手。将这些竞争对手的域名搜集下来，那么接着我们会怎么做呢？竞争对手分析看看这个域名的权重，看看这个域名的收录，看看这个域名下的页面，以上这些都是我们基本的会做的，而今天很从心seo还想和大家分享分享在竞争对手网站上，我们还可以分析哪些方面的内容，比如说：这个网站我们可以先研究这个网站的流量如何：看网站流量怎么看，当然对于竞争对手网站我们无法拿到准确的数据信息，但是我们可以通过工具来了解，比如说站长工具，在站长工具上是有网站预估流量的？但是显示的是一个网站通过关键词可以得到的预估流量，那么这个流量准确吗？站长上的预估流量主要搜索流量，供参考，当然通过工具我们还可以看到：如下图竞争对手分析网站流量，而这个流量就包含了对于直接流量上的预估，当然注意也不是准确的流量，也是预估的流量，只是这个流量里包含了除了搜索以外的其他流量。我们还可以研究这个网站的流量分布：都是通过哪些渠道来的，哪些渠道占比最大，如图：竞争对手分析通过分析我们可以看到的是，这个网站最为主要的流量是通过搜索引擎来的，其次是直接访问，当然图中的网站是很从心seo之前服务过的一个电商网站，所以对于这个流量的准确度还是算OK的。当然我们还可以研究这个网站的搜索常用词：竞争对手分析搜索词这是seoer们会比较关注的地方，那么这个网站是通过哪些关键词来的呢？有哪些高流量的关键词呢？这些也是seoer在对竞争对手网站进行分析的时候可以整理和发现的，然后结合看看我们的网站是否适合这些词，在这些词上是否有竞争实力。当然上图，很从心seo涂掉了具体的关键词，可以说这些关键词中最对的还是品牌词，当然还有一些行业词，所以我们在优化一个网站的时候，尤其是一个大站的时候，打造这个网站的品牌知名度是很重要的环节。竞争对手分析竞争对手网站分析你会怎么做，做哪些内容呢？当然以上这些数据是我们在进行一些常规的网站分析外可以去了解的内容，通过这些内容的研究掌握，可以帮助我们在优化我们网站的时候更好的发力。还可以帮助发现竞争对手网站中的优势，从而让我在优化自己网站的时候知道努力和有待加强的方向。好了以上就是今天很从心seo和大家分享的内容。【本文为很从心seo独发原创内容，请勿抄袭，转载请注明出处】

分析竞争对手的重要性，很多seo都是喜欢埋头苦做自己的优化网站，很少去外面的世界看看，看看别人的网站是怎么做的。一味的按照自己的做法做排名，虽然也有效果，但是很容易忽略掉目前新算法的主要性。而seo就是要在不断的改变中才能进步。这里讲讲如何分析竞争对手？对竞争对手的分析主要是对目前算法排名的站点进行分析，为什么它们能有一个好的排名。同时，我们也可以在对手的网站上学习到很多我们不知道的操作，在SEO的操作方法上只有我们无法想到，没有什么是做不到的。因此，拓展自己的思想是非常重要的，分析竞争对手也是更好的学习方法。竞争对手分析的要点是什么？首先，从内部可以看到网站的用户体验和网站的代码结构和代码设计，甚至是采集竞争对手网站的关键字，有你值得学习的地方吗？你甚至可以从你的对手身上学到一些你从来都不知道的方法，在你的网站上看看效果。例如，当我最近查看网站时，我看到了一个很好的方法，后来我在自己的网站也尝试了一下，测试结果非常好。从外部的角度来看比较麻烦，这里的主要分析是否有足够的外部资源。例如，友情链接和外链等，或者是否有其他外部操作方式。因此在seo中，分析竞争对手也是提升我们seo水平的一个重要方式。

SEO优化就是遵循实践效果。从关键词研究到建立内部链接 -有正确的方法来完成所有工作。但是有时，网站管理员可以使用所有被称为“最佳”实践的方法，实施SEO指南的每个要点，但仍然落后于排名前三名。这就是为什么存在竞争研究的原因。一些SEO技巧并没有真正起作用，而其他有效技巧也没有写下来，因为它们仅存在于特定的细分市场中。唯一可以肯定的是：排名高于您的网站做得比您好。幸运的是，遵循正确的方法，您可以找出答案。在本文中，南京seo专家浪知潮将介绍商业竞争对手与SEO竞争对手之间的区别；如何轻松识别SEO竞争对手；如何掠夺他们的网页以获得优化指标和反向链接前景；以及为什么持续跟踪它们很重要。1. SEO竞争与商业竞争。首先，您的SEO竞争对手是谁？事实：您的业务竞争对手并不总是您的SEO竞争对手；同样，您的SEO竞争对手并不总是您的业务竞争对手。当我们谈论您的SEO竞争对手时，我们特别是在谈论与您竞争SERP位置的人。例如，在浪知潮中，我们的竞争对手是其他SEO公司。但是，当我们撰写此特定页面时，我的SEO竞争对手是当前占据查询第一个SERP的网页：“SEO竞争对手研究”。而且，当然，SERP中还有SEO公司的页面。但是，也有来自行业出版物，博客和SEO公司的文章，旨在教育他们的客户。这是一个方便的图表。请记住，您必须专注于属于蓝色圆圈的对手。不是绿色的，也不仅仅是它们相交的部分，而是整个蓝色圆圈。如果您的商业竞争对手没有在您定位的SERP中排名，那么就SEO竞争而言，您不必担心它们。2.确定您的SEO竞争对手。SEO竞争对手有两种类型：域名竞争对手 -那些在所有网页上都以与您相同的关键词为目标的网站。要查找域名竞争者，请从与行业相关的所有关键词开始，然后获取针对这些关键词排名的域名列表。主题竞争对手 -针对您所选主题的排名是特定的网页，而不是整个网站。要查找主题竞争对手，您可以从一组特定的关键词开始，然后找到所有针对它们的排名网页。两者对于SEO策略都至关重要。通过识别和跟踪您的领域竞争对手，您将是第一个看到利基市场排名出现巨大波动的人。您还可以监视成功的域如何构建其内容策略。反过来，在创建新网页时，了解主题竞争对手至关重要。在实际创建页面之前，请始终获取您主题中排名最高，点击次数最多的网页的列表。这样，您将清楚地了解搜索引擎，更重要的是用户本身，期望在涵盖您主题的成功页面上看到什么。让我们首先介绍域名竞争者。查找域名竞争对手。要找到您的领域竞争者，只需进入5118的优质网站挖掘。输入您的主要关键词，让该工具运行其任务，您将获得一个方便的列表，其中竞争对手按列整齐地排列。要搞清楚谁是行业的佼佼者，才能学习（并窃取）将他们排在首位的SEO策略。根据关键词的百分比，自然流量或您未为其排名的独特关键词的数量对竞争对手列表进行排序。“关键词数量”是一个特别有用的指标。排序后，您会发现您的行业是否有任何真正的巨头可以从中获取策略，包括SEO和常规的网站推广。确定要跟踪的对象后，将其悬停在其一行上，并将其“加入监控”。当然，有时您可能想要跟踪特定的竞争对手的网站，而无需在自动建议中查找它。在这种情况下，您可以转到“排名综合效果监控”来手动添加域竞争对手。这样一来，您就可以快速发现竞争对手可见度的任何变化，并查看您网站的性能与竞争对手之间的比较。查找主题竞争对手。您可以分析竞争对手的主题，以找出适用于您目标SERP的要素。您的排名竞争对手设置网页的方式可能是搜索引擎对相关网页的期望。您可以检查结果是否获得最高排名，查看其内容结构，编写其URL以及显示其标题的方式。许多网站管理员都愿意手动完成此工作：只需逐个谷歌搜索要定位的关键词，研究SERP，然后填写一个庞大的Excel电子表格。为避免繁琐的过程，请使用浪知潮的查询工具。添加您要定位的关键词，并分析SERP中排名前十的结果。工具完成后，您将获得一个整洁的列表，其中列出了通过目标关键词当前在流量中排名最高的URL。3.分析竞争对手的内容。现在您已经知道竞争对手是谁，现在该看看他们如何创建自己的内容。通过分析使他们获得高排名的内容策略，您将获得：提高现有页面的排名。查找适合您自己的内容计划的新想法。缩小关键词差距。关键词空缺是您的竞争对手排名较高的关键词，但是您自己的网站根本没有排名或排名较低。假设您的网页排名不如您期望的那样高。这可能是由于您的页面缺乏相关性造成的。相关性是通过您的竞争而非您所覆盖的某些关键词簇来表示的。结果，搜索引擎不会将您视为与其他页面相关的来源。要诊断问题，可以利用浪知潮的关键词查询工具，放入您自己的网页，然后通过5118的优质网站挖掘收集一堆排名靠前的竞争对手。在这里，您可以调整要查找的关键词，然后该工具会返回一个列表。现在，您将确切地知道创建网页时错过了什么。通过添加已跳过的关键词和整个主题，您可以一次完成两件事：由于您现在已经完全涵盖了所选主题，因此可以增强页面的相关性。由于增加了关键词，您现在将开始进入新的SERP，从而增加搜索流量。窃取竞争对手的精彩内容创意如果您需要一些帮助来为内容计划找到方向，那么一种经过尝试的真正方法就是从竞争对手发布的页面中汲取灵感。当然，完全可以手动执行此操作，因为许多博客甚至是电子商务网站都可以让您看到它们最受欢迎的页面。在这种情况下，您无需借助任何工具，就可以轻松地看到竞争对手当前最畅销的产品和趋势。进入5118需求图谱，您将看到每个排名页面最有可能浏览的内容。请注意页面上的流量很高，并且涵盖了您尚未涵盖的主题。理想情况下，您既会获得一些很棒的内容创意，又会确切地知道如何创建该内容以超越对手。4.分析竞争对手的反向链接以找到新的前景。总体而言，反向链接（尤其是引荐域）是网站SEO优化的最强指标之一。这就是为什么链接建立对于长期排名成功至关重要的原因。任何链接构建活动中最大的部分之一就是分析竞争对手的反向链接，以找到高质量的新反向链接机会。您要做的是找到链接到两个或多个域竞争对手的所有网站。如果一个网站已经链接回您的利基网站中的四个或五个，那么它们很有可能也会链接到您。显然，如果您想提高排名，请专门关注提供“dofollow”链接的网站。一些网站将所有传出链接都随意标记为“ nofollow”（顺便说一句，您不应该这样做）-来自这些网站的反向链接可能会将一些用户带到您的页面，但对您的排名没有帮助。找到链接到两个或多个竞争对手的网站后，您需要做一些工作。转到链接到您的竞争对手的页面，然后查看这些反向链接的上下文。例如，他们可能已与您的竞争对手链接在一起，成为有关您的行业的清单的一部分-然后您可以与他们联系并提供您自己的产品以进行类似的链接。或者他们只是链接到您的竞争对手，说您的行业是无用的，任何人都不应该使用其产品-关键是，了解上下文将帮助您确定获得反向链接的机会。收集了潜在的高质量反向链接列表后，您就可以放心地开始一个覆盖广泛的SEO活动。要满足您所有竞争对手的反向链接研究需求，请使用反向链接检测。请记住：建立链接需要花费时间，而搜索引擎需要花费更长的时间才能开始将它们真正计入您的排名。同时，一次接收大量低质量的反向链接甚至可能导致排名下降，因为您可能会怀疑只是购买它们。5.持续跟踪竞争对手的排名和反向链接。监控您的竞争并非一劳永逸。一旦从他们的内容和反向链接配置文件中获得了所有可能，您仍然需要密切注意它们，因为SEO中的情况变化很快。监控竞争对手的排名。持续监控竞争对手的排名很重要，原因有两个。首先，您会立即注意到是否有重大算法变化正在撼动您的行业。每年，都会进行一些主要的算法更新，而上千个次要算法。这意味着在任何一年中，由于不同的因素会增加和减轻比重，或者搜索引擎会修改其计算结果，您都会看到很多波动。密切关注这些变化对于更好更快地诊断自己的排名变化至关重要。监控竞争对手排名的第二个好处是，您几乎可以立即了解他们的优化工作。如果您刷新竞争对手的排名并看到他们的知名度和排名猛增，那么该是时候进行调查了。如果您看到竞争对手的页面在关键词排名上激增，则需要进行全面分析。分析他们的反向链接，如果您的竞争对手进行了大幅度的内容更新，您就会知道。查看竞争对手的反向链接如何更改。当然，如果您的竞争对手的排名有了显着提高，答案可能不在于其内容，而在于其反向链接。要检查您的竞争是否突然遇到了数百个新的反向链接，请转到5118外链查询。在那里，您将清楚了解其反向链接如何更改。分析他们自己的新反向链接以及他们为其内容找到的新引荐域。结论竞争存在于任何行业和任何专业领域。这是正常的。然而，在SEO中，竞争可以超越“竞争刺激创新”这一简单口号而受益。因为作为SEO专家，我们可以利用竞争对手的排名上升和下降来确定实际有效的方法。通过浏览它们的内容和反向链接，我们可以更全面地了解搜索引擎的真正价值，并期望获得更好的排名。

正如我之前所说，我们可以找到我们的竞争对手，互相了解，赢得每一场战斗。那么，我们从事SEO的竞争对手有哪些方面值得我们分析和关注？本文将带你对竞争对手有一个简要的了解，希望能帮助你学习SEO竞争研究？首先，我们应该找到我们的竞争对手，这在前面已经提到过，而且非常简单。我们不会详细说明这一点，简单点说就是搜索我们网站的核心关键词并找到前20名竞争对手。如有必要，我们还可以使用高级搜索说明精确定位。在确认竞争对手后，我们可以进入他们的网站进行研究，大致可以从以下几个方面进行分析：学习SEO竞争研究一、域名权重与年龄年龄越大的网站，他们从搜索引擎蜘蛛那里得到的关注越多，他们被百度蜘蛛爬行的频率就越高，他们的权重自然会很高。SEO人员可以使用工具直接搜索竞争对手的域名进行综合查询，并检查其加权域名使用年限。另外，在搜索结果页面上，你可以看到这个页面的百度快照日期，如果是新的，那蜘蛛爬得更频繁，这在一定程度上，说明该页面的域名有一定的权重，更高质量的内容值得学习。二、尽可能多地研究网站主页和多个页面上的关键词小编认为，核心关键词是网站的主要主题，并不代表所有用户的搜索习惯。扩大关键词是一个头脑风暴的问题。竞争对手的网站可以脱颖而出，挤进前20名，很有可能我们没有其他相关的扩展关键字，更多的研究他们的网页，为自己提取有价值的关键字，优化和更新我们的网页内容。三、包括竞争对手页面如果网站的大小和域名权重的年龄相差不大，搜索引擎收录竞争对手网站的页面越多，说明网站的内部结构越好，这符合搜索引擎蜘蛛的爬行习惯。这一点值得SEO认真研究，并优化和完善自己的网站结构。四、竞争对手公关价值、外部链接和目录包含虽然pr值的影响在逐渐减小，但pr所反映的外部链接的数量和外部链接的质量仍然非常重要。高质量和大量的外部链接间接地表明竞争对手的网站具有一定的权重。此外，如果有竞争对手的网站被收录在大目录如好123中，也值得关注。因为这样的大目录只适用于高权重、高质量的网站，搜索引擎也重视这一点，所以会有进一步排名的机会。我们应该对竞争对手的高质量进口链接做更多的研究，找出最佳的切入点和切入点，为我们的网站吸引相关的流量。

今天继续昨天的话题，就是你认为的对手可能并不是你的对手，竞争对手的一个分析，我们在进行竞争对手分析的时候要做三步，第1步：是找出竞争对手是谁，我们利用的是生意参竞争分析和单品分析，第2步：是找出对手之后要分析核心数据，差异，到底我们跟对手是在哪些数据上有差异就是找出数据差异之后第3步：是对症下药改善相应的数据，怎么解决这个差异到现在为止，我们认为影响搜索的5个点可能是点击率，浏览行为/转化行为，坑产，降低流失率和外力的推动，在这里面我们先纠正一个常见思维的误区。就是我们认为外力推动，比如说：付费推广或者刷单，是一个很重要的维度，那是不是只要我们推直通车这个产品起来了，就一定证明直通车是一个必要因素呢，其实并不一定，有没有一种可能这个产品本身就很有竞争力，不管谁来推，不管推不推直通车产品最终都能起来，所以这时候就没办法用结果来判断这个决策是否有效，如果多个产品都是推自行车推起来的或者对其他产品不推直通车就没有起来，这时我们才可以确认直通车是推动搜索的必要条件，我们假设一下就是我们上面说的5个点都是在产品已经确定下，我们已经确认过一定是影响搜索能不能起来的核心因素，那么接下来我们就会用核心数据排除法，一旦发现我们的产品的某个因素跟对手比有差距，我们怎么去针对性的去对症下药，作调整第1个：是不是点击率不够，我认为提高点击率的核心是在明确产品的精准人群之后直击消费者的痛点直击内心，至少我们就要知道消费者是谁，她们的显性需求，比如说消费者搜索跑步鞋，显性需求搜索跑步用的鞋子和隐性需求，这个隐性需求是他可能说不出来，但是真实存在的需求，比如说他要专业的跑步鞋，他们搜索专业这个词，所以我们知道显性和隐性需求是什么，这时候如果明白了显性和隐形需求，主图用一个私人教练在做准备跑步的动作和预备动作的一个特写。至少可能会很好的提高点击率，还有就是很多的卖家只注重主点击率而忽视了标题在搜索页面提升点击率的作用，标题前12个到16个字会在无线端搜索结果展示在第1行，这些字如果能集中用户的需求也会不同程度的提高点击率，所以前12个到16个字我们要考虑点击率的一个写法，要注意标题的可读性。尽量加一个促销词（比如说：五分钟内下单9.9元），如果实在测不出点击率更高主图和卖点；最差的选择就是你去复制那些搜索量比你高的一些对手的主图；我们先不考虑销量比你多这个羊群效应可能带来的点击率影响。至少这样的主图点击率不会比对手差太多，第2个：提高你的浏览行为/转化行为不如对手，我们的生意参谋里面看到统计说明里面，做一个销量统计转化统计的时候；并不是顾客付款了才能算转化行为，顾客收藏宝贝或者收藏店铺加购下单和付款都可以算作转化行为，所以淘宝统计数据里面不仅统计的转化率，还统计了访客到收藏率，点击到加购率。点击到下单速率，下单付款率，我们前面分享搜索算法的时候有说道，由于付款行为是有一个转化周期的问题，而淘宝现在的搜索算法又是实时更新的，所以收藏率加购率，下单率的作用就会时时影响我们的搜索权重，所以在运营的过程当中，我们要想办法提高用户的收藏下单加购的一些行为；怎么诱导用户，即使不买也有收藏和加购和下单的行为，这是提高实时权重的一个重要维度，比如说收藏加购有礼，比如说收藏抽奖，比如说收藏之后联系客户有惊喜，这些行为就变得很有很有必要，第3个：是uv价值，如果这个数据不足应该怎么办？这里面就会有个bug，我们之前内容里面讲到坑产统计的时候，统计是整体销售额除以重的访客数，所以从这个角度来看，有个顾客批发一下，开了某个链接拍了付款了，10万块钱销售额淘宝判定这一单没有判定是违规刷单，这时候就会明显带来你的生产和UV价值的增加，带来搜索流量增加，因为对手的UV价值大概能算出来，所以除了观察我们自己产品之外，我们还可以对比几个对手，看他们的uv价值的搜索流量是否成某种比例，第4个：如果你的流失率比较高，怎么去降低流失率，这个数据我们之前认为是所有的搜索算法的一个核心数据;你短时间内刷坑产短时间流量能上上去，但是过一段时间坑产恢复流量又恢复过来，而一旦降低了流失率，也就是让你看过你商品的人尽量不去买别人商品了，来买我们的这样的搜索量才能稳定住，降低流失率的思路，我都会让同学去做这样的操作，就是拿你目前的商品跟你流失率最高的三个对手的商品给你其他的同学来看，他能不能用一句话来说服其他同学，最后愿意买你的产品，如果不能，那就说明这个产品基本没办法拿搜索流量了，如果可以，那说服其他同学的这句话，就是你提高生产的核心的痛点，第5个：是外力推动刷单直通车，淘客等等有同学说，我们认为直通车还是能带动热销款流量增加原因是我开车了销量就高了，不开车销量立马会掉，在这里面会有一个问题就是直通车，就算能带动搜索因为转化周期的问题可能对搜索的影响也不是立刻的，所以，看直通车或者所有外力能不能带动搜索，准确的观察应该是看外力是否能带来搜索引导访客数这个数据提高，如果刷单之后5天之内，搜索流量有明显的提升，那说明这个行为是有效的，否则就是无效的，所以观察自己的变化之外，我们上面说了，因为我们可以看到对手的付费流量的情况，所以我们也可以把对手的几个产品作为对比，看付费流量跟免费流量的关系，大家之间都是否成比例，有一定的数据量的一个宝贝有足够多的宝贝做对比的时候准确度就会大大增加，关于优化以上架宝贝的内容今天就到此为止，明天的内容我会说另外一个话题，如何用销量明星，占山为王。这是我下一篇的分享的话题，我分享的观点并不一定正确，谢谢你加入独立思考，也欢迎你在评论区提出自己的想法和质疑和我一起交流

1、竞争对手成本预估通过对竞争对手的固定成本和变动成本进行调研，判断竞争对手的成本结构，为自己的课程产品定价做好预判。比如：通过成本预估了解到某地区的少儿舞蹈培训机构，如果每小时的费用低于100元，那么培训机构将无法盈利。了解到这点后，就能更好地为接下来的盈利模式调整与营销策略等方面做出有效参考。有些培训机构门店由于位置、对应客户层级的不同，也决定了整个的成本不一样。比如：10家培训机构都是一样的占地面积，那么开在商场最显眼处的培训机构的成本就比其他培训机构的成本要高，与此同时，这家付出了较高成本的机构客流量在原则上是要更多一些的，具体是否用较高的成本收获了较多的客流，这就需要我们进一步的调研。所以我们要对竞争对手的成本有个预估，来更好地做出自身的调整。2. 竞争对手的特色产品摸清楚竞品的优势课程产品（主打课程产品），有针对性的设计自身产品结构，并制定相应推广方法。比如：我们一说到新东方，大家第一印象可能是想到说学英语，一说到学而思，大家第一印象可能想到说k12教育。了解这些，就可以扬长避短地为接下来的推广做准备。当然，如果说通过调研，发现竞争对手没有什么优势课程产品，也许这就是你的突破口之一。3. 竞争对手课程的价格区间结合成本预估搞清楚竞品的以下三种产品之间不同的价格区间，好制定相应的定价策略：金牛产品（盈利型产品矩阵）瘦狗产品（非盈利型产品矩阵）引流产品（爆款产品，用来导流）说明一下，这几种产品的具体定义：比如我们常在美团上看到推送到很多免费体验课，这些引流课就是培训机构的引流产品，作用是把流量引进来。然后通过卖金牛产品来实现盈利，金牛产品就是机构的高盈利产品，一般是机构的常规课产品。如果发现部分产品或者服务卖不出去，而且既带来不了多少流量，利润也低，这种就是培训机构的非盈利产品（瘦狗产品）了，是否为瘦狗产品，要根据机构产品情况来确定。在做竞争分析时，我们要去了解竞争对手的这几类产品（金牛产品、瘦狗产品、引流产品）以及价格区间，对我们自己的产品结构的调整将会有非常大的帮助。4. 竞争对手的价值主张关注竞品的价值主张目的是为自身的品牌定位寻找差异化的价值表现。什么是价值主张呢？比如，我们在地铁上常常见到VIPKID的广告语，给人留下深刻印象的是“学少儿英语，到VIPKID”。那么，VIPKID的这个价值主张定位就是“少儿英语”。如果你没有对价值主张做调研分析，仅通过自己苦思冥想提出价值主张，可能发现和大部分竞品没有差异化或者满足不了用户的针对性需求，这样几乎很难在消费者心智中占领有利的位置。5. 竞争对手的运营概况运营概况包括：销售形式、盈利模式设计、企业文化管理等有关于运营的一切信息。比如：销售形式：要调查竞争对手日常如何营销，是线上还是线下，有何侧重，营销活动又会采取什么方式，有什么可取之处，又有哪些可以超越的地方；盈利模式：研究竞争对手的主要盈利优势，包括产品设计、办学特色、收费标准等，调查有利于机构自身找到符合市场的高盈利发展定位，也便于找到差异化发展路线；企业文化管理：包括举办者的背景、办学理念、管理理念等的调研，这是机构办学的软实力，在机构运营过程中起着重要的作用，对于校长办学有重要借鉴意义；通过对竞争对手的运营概括的分析，可以帮助校长迅速找出适合自己机构的运营之道。明白做竞品调研需要调研哪些信息。

在当今，不管你从事的是哪一个行业，总会听到有人说：“压力啊！”“竞争力强！”等之类的话。的确，随着社会的高速发展，各行各业似乎都充满着压力，竞争力也愈加强烈。对于一个企业来说，竞争力是促使自己成长壮大的动力，也是让威胁自己提升业绩的阻力。从经济学的角度讲，竞争力是社会、企业发展必须存在的一种产物。在商场中，当一种产品面世之后，只要市场需求足够强烈或者有市场需求，在短时间内就会出现很多同类产品，也就是我们通常说的竞品，竞品的生产者即为竞争对手。一个企业的主要竞争力便来自于竞争对手，而要在市场中取得好的业绩，立于不败之地，除了做好自己的产品，了解消费者的需求之外，最重要的一点就是了解竞争对手。俗话说：“知己知彼，百战百胜。”企业产品营销管理中，研究分析竞争对手是制胜的重要因素之一。【工具运用】一、界定竞争对手要分析竞争对手，首先要确定竞争对手，那些是你的竞争对手，那些不是你的竞争对手，只有正确的确定了竞争对手，我们后期的分析才会有意义。所谓竞争对手，是指那些和你向相同的客户销售功能相同、类似的产品或提供相同、类似服务的经营者，可以分为直接竞争对手和潜在竞争对手，所谓直接竞争对手，是指对方和你的企业处于同一个战略群组中，就是说对方的战略方向、定价方法、面对的客户群体、提供的服务、所生产的产品、相关技术等与你的企业极为相似。反之，则可以称之为潜在竞争对手，显然，与直接竞争对手之间的竞争要比潜在竞争对手更加直接、激烈。二、竞争对手分析模型分析竞争对手是一个系统的工作，其中包括多种因素和多个环节，如果某一个环节或某一个因素缺漏或者分析不到位，都会或多或少的影响整个分析工作，下面是一个竞争对手的分析模型。从上图我们可以看到，分析一个竞争对手需要从多个方面入手，这样才能对竞争对手有一个详细的了解，从而做到完全知彼。三、竞争对手竞争反应分析竞争过程既是一个互相博弈的过程，要在这场博弈中占据一定优势，一是正确选择竞争对手；二是要正确判断对手的思路。其中分析竞争对手的思路对我们采取正确的竞争策略非常重要，分析的主要切入口便是竞争对手的反应。总体来说，竞争对手对竞争的反应主要有以下六个方面：1．没有任何行动。对于市场环境的变化对方没有采取任何行动。其原因有三个方面：第一，对方对自己顾客的忠诚度及产品或服务非常自信；第二，对方没有反击的能力或者资源。第三，对方觉得还没有到到反击的程度，也就是他们觉得没必要反击，没有对自己造成威胁。对于这类竞争者，我们要格外慎重。2．全面防御型。对于市场环境的变化及竞争对手的攻击，他们做出了全面防御，以确保自己原有的地位及市场影响力。这类竞争者的这种反应对付一个竞争者也许可以，但是对付多个竞争者容易出现漏洞。因此，在这类竞争者身上你可以找到很多发展机会。3．死守反击型。主要特点是反击范围集中，表现出一种宁死抗战的信念。由于反击范围比较集中，因此这种反击通常比较有效，而且持久力较强。对于这类竞争者，要避其锋芒，从其的劣势入手。4．强烈反击型。这类反应的竞争者，对威胁自己领域的所有竞争者都会发出强烈而且迅速的反击。最常见的便是宝洁公司，他绝对不会让任何一个竞争者的洗涤剂轻易的投放市场。这类竞争者向对手传达的信息是：最好别惹我！5．选择反击型。这种类型的竞争者只是对某些方面或者某些企业的竞争做出反应，而对于某些企业的进攻并不会做出强烈的反应。对于这类竞争者，要了解其反击的规律，避免不要正面冲突。6．随机反应型。这类竞争者面对竞争的反应最不确定，通常难以预测他会采取哪一种反击方式，或者会针对谁。尽管对于这类竞争对手有时候我们难以捉摸，但还是有章可循的。从对方在什么情况下会做出反应、会针对谁做出反应、采取什么样的措施、反应的强度如何等方面，就可以对其有一个系统的了解认识。【要点提示】● 对竞争准确界定之后，要对每一个竞争对手做尽可能深入、详细的分析。弄清楚每个竞争对手的长远目标、现行状况及战术。了解竞争对手的基本轮廓，特别是行业变化，以便在制定应对措施时提供有效的参数。● 在界定竞争对手时，注意判断哪些是良性竞争者，哪些是恶性竞争者，以便在应对反击时制定不同的措施。● 由于竞争环境的重要性，企业最好能够建立监测、分析竞争者的系统，这样有助于我们及时、系统的了解竞争对手的状态。