经过调研发现市场巨大

时至2019年年中，中国经济走过了不平凡的上半程。国际金融危机发生10年后，世界经济再次来到十字路口。外有贸易保护主义和单边主义逆风扰动，内部结构性、周期性矛盾凸显、转型升级爬坡过坎，中国经济巨轮如何中流击水？扬帆破浪，御风前行。新华社记者在基层调研中感到，一幕幕改革创新的鲜活见闻，一个个砥砺奋进的感人故事，构成了一幅当前中国经济稳中向好、迈向高质量发展的生动图景。中国经济运行态势如何？——彰显一个“稳”字滚滚长江，奔腾不息。长江下游中心城市南京。盛夏正午，江苏省南京市委常委、江北新区党工委专职副书记罗群与记者面对面，开场白竟是给自己抛出问题：“面对复杂的国际经贸形势，新区如何突围？”作为全国第13个国家级新区，江北新区设立4年来持续快速发展，全力打造带动南京乃至长三角高质量发展的重要引擎。但近一段时期，部分企业受中美经贸摩擦影响，新区工业增速出现回落。“危中亦有机，挑战即检验，这是个强身健体的阶段。”罗群坦言，今年以来新区在改革上做文章，在机制上发力，坚持创新为引领，努力让新区发展的后劲更稳、基础更牢。据介绍，江北新区一季度吸引了约2800名海外人才前来工作，今年预计将增加300多家高新企业，新型研发机构和高层次人才数量也保持了去年的较高增速。沿江而上，我们来到重庆。受汽车产销回落影响，这一西南重镇去年规模以上工业增加值增速只有0.5%。但今年前5个月，工业增速回升至4.8%，呈现回稳向好趋势。“重庆以制造业立市，也要靠制造业走向未来。”重庆市经济信息委副主任涂兴永说，重庆将巩固提升“芯屏器核网”，即芯片、液晶面板、智能终端、核心零部件、物联网的全产业链智能产业集群和以新能源、智能网联为主攻方向的汽车摩托车产业集群，推动制造业向中高端迈进。“有了‘芯屏器核网’，我们在发展上就能‘心平气和’。” 涂兴永风趣地说。窥一域，察全局。这就是中国经济的真实写照：困难多，但希望更大；挑战多，但信心更足。新华社日前派出多路小分队，深入基层，看地方发展动向，听企业一线声音，探市场流通状况，近距离感知经济走势。“稳”，是各路记者不约而同达成的一个明确感受——2019年上半年，中国经济稳中有进的势头明显。稳在何处？拉动经济增长的主要动力总体“稳”：从投资、消费和出口“三驾马车”看，前5个月，投资增速虽有所回落但制造业投资增速低位回升，5月社会消费品零售总额增速比上月回升1.4个百分点，出口实现“逆风而上”同比增长7.7%。事关百姓生活的就业、物价指标“稳”：5月全国城镇调查失业率为5%，前5个月全国城镇新增就业597万人，全年计划完成过半；5月全国居民消费价格同比上涨2.7%，涨势温和。产业结构优化步子“稳”：5月，高技术制造业增加值同比增长9.4%，比规模以上工业快4.4个百分点；信息传输、软件和信息技术服务业增速快于全国服务业生产指数15.2个百分点。地方和企业的发展心态更“稳”:“中国经济实力潜力已今非昔比，我们回旋余地大”“10年前的国际金融危机来势汹汹，但中国逆势而上,成为世界第二大经济体”……记者在采访中发现，诸多地方干部和企业家对经济发展前景看好，对当前遇到的一些困难都有着积极态度，心态更加沉稳。“经受考验才能成为优秀者，10年之间中信重工登陆了资本市场，还为神舟飞船、C919大飞机等国之重器提供了配套产品部件，目前国际市场版图覆盖全球40多个国家和地区。”谈起10年来的发展成果，中信重工机械股份有限公司董事长俞章法如数家珍。作为我国“一五”时期兴建的156个重点项目之一,中信重工在应对国际金融危机中紧抓机遇，成为重型装备制造领域的佼佼者。“瞄准高质量发展，扩大开放对标国际市场，这就是实现发展的稳定器。”俞章法说，中信重工依托全球化布局，正在跟进一批海外重点成套项目、主机项目和备件服务项目，预计2019年海外生效订货总量将增加。今年以来，中国经济在压力挑战下实现平稳开局，继续扮演世界经济“稳定器”的角色，让外媒纷纷赞誉“底盘稳、韧劲足”。稳从何来？稳的支撑，来自政策效应持续显现的积极因素。针对实际困难快速协调解决企业问题；建立覆盖全省进出口总量65%的“91户重点外贸企业订单跟踪制”，跟踪进出口量价波动情况及就业影响；出台优化口岸营商环境促进跨境贸易便利化“22条”措施……1至5月，四川省对美进出口同比增长13.7%，对东盟、欧盟、日本等其他海外市场出口增长带动全省出口增长30%。四川省商务厅综合处副处长杨妮告诉记者，一年多来，企业积极应对、奋力转型，政府千方百计想办法，努力为企业创造良好环境，上下一心实现了良好发展态势。这正是当前中国积极应对挑战的一个缩影。今年以来，实施更大规模减税降费、着力缓解企业融资难融资贵、多管齐下稳定和扩大就业、供给侧发力打造强大国内市场……一系列务实措施密集出台，宏观政策逆周期调节发力，为中国经济开拓增长空间。稳的支撑，来自动能加快转换释放的持久动力。青山绿水环绕中，走进重庆万国半导体科技有限公司的生产车间，一片片芯片正在制造、封装、测试，部分产品只需运输几公里就可以到达目标市场。这家美资控股企业，是全球第二家12英寸功率半导体芯片制造及封装测试生产基地。公司公关部总监戚远林告诉记者，重庆完整成熟的汽车、电子产业体系，为企业提供了广阔市场空间。“我们不会放弃这里的巨大消费市场和庞大的技术人才队伍。”半导体集成和封装设备制造商ASM太平洋科技有限公司总经理雷国辉说，他们正筹备在江西九江建设在华第4个制造基地。尽管经济大盘保持稳健，但我们在调研中同样感受到，外部环境带来的不确定性持续存在，一定程度上影响企业投资预期和信心；各项成本要素上升，实体经济经营压力仍然较大；不同区域、行业分化态势仍在持续，外部影响的传导性不可低估；各项政策落实有待进一步加强。“中美经贸摩擦持续一年多来，人们的认识越来越客观、理性和全面。”国家发展改革委副主任宁吉喆接受记者采访时表示，关键是要保持战略定力，增强必胜信心，敢于担当、善于运筹，集中精力办好自己的事情。中国经济活力源自何处？——蕴含一个“变”字“面对不确定性，既要以不变应万变，也要以‘变’应万变。”广东省纺织品进出口股份有限公司总经理杨全兴这样对记者说。打破僵化思维，改革思变、转型求变，变中取胜……“变”已成为中国经济的鲜明特征，也是中国经济的活力所在。观念求变，化被动为主动，在危中努力寻机——“将来穿上我们研发的智能服装，再下载一个APP，它就可以变成你的 ‘贴身教练’，教你怎么健身、跳舞，甚至练瑜伽……”杨全兴如此描述公司未来新产品。瞄准万物互联和大健康发展趋势，这家公司早在几年前就开始研发智能服装，有望不久后投入量产。“机会不是等来的，而是创造来的。”他说。记者在调研中有个突出感受，面对发展中的困难，不少企业家心态更加平和，“打法”也在改变：从过去的被动降低价格，变成如今主动开拓新品、提高质量、提升效率。无声之处有惊雷。逆风之时，往往是那些优秀企业利用厚积薄发的优势，与竞争对手拉开差距的良机。当下，是人工智能、物联网、5G等新兴产业发展的最好时代。瞄准5G发展、提前布局光纤通信全产业链，已是中国企业500强的富通集团在求新求变中，当前又迎来新的“风口”。“随着我国正式发放5G商用牌照，光纤、光缆的需求量将是4G时代的3至5倍。”富通集团董事局主席王建沂说，他们将通过新一轮转型升级和创新实践，主动融入国家发展战略，为5G网络建设以及国家信息化的发展作出积极努力。视野求变，瞄准更宏大空间，开辟更广阔市场——一边的厂房内是飞机零部件正在预装，组装机器忙碌不停；另一边的厂房内，一架架精美飞机展翅待飞……这是中电科芜湖钻石飞机制造有限公司的一幕场景。“芜湖就是个能‘无中生有’的地方，只要视野开阔，就能飞出一片新天地。”公司总经理洪雨宁介绍，公司从技术引进到自主研发，已逐渐形成完整的通用航空产业链，也让芜湖航空产业实现了从无到有。通用航空是指除用于客、货运输的定期航线飞行外的所有民用航空，发展空间巨大。目前，这一产业链正带动芜湖市乃至安徽省飞机研发、制造等整个产业链的快速发展。思路一变天地宽。吉林珲春，近海不临海。珲春千方百计“借港出海”，打通了以珲春为前沿，面向东北亚的珲春―俄罗斯扎鲁比诺―韩国釜山的陆海联运航线，域内无港口的珲春，由此造就了远近闻名的“海产城”。记者在调研中发现，面对实际困难，越来越多的地方和企业注重调整思路策略，推动市场多元化发展，抢抓主动权。对浙江达柏林阀门有限公司来说，打造自主品牌和开拓多元市场，是企业应对外部挑战的两张牌。“鸡蛋不能都放在一个篮子里，目前我们的业务已经遍布全球约130个国家和地区，应对外部风险有信心。”公司董事长林海林说。机制求变，千方百计创造条件，一心一意谋求发展——福建泉州，石湖码头。1000多年前海上丝绸之路的重要起点，如今已是现代化的新渡口。“我不用担心通关问题，不用担心税票问题，轻松做到买全国、卖全球。”在泉州石狮服装城，店家王荣鑫一边泡着茶，一边称赞道。得益于市场采购贸易试点等稳外贸措施，前5个月泉州全市累计实现外贸进出口总额766亿元，同比增长近11%。其中，出口约515亿元，增长约20%，远高于全国整体增速。一项改革，可以激活一座城。这是机制求变的生动写照：中国实施货物通关时间压缩了一半以上；连续多次下调关税至7.5%；制造业增值税率降低3个百分点；企业社保缴费比例降到16%；营商环境在全球排名一次提高32位……区域发展求变，让要素充分涌流，让活力竞相迸发——北上雄安：在雄安新区设计中心展馆，雄安启动区城市设计意象动画视频吸引了诸多观众驻足，如今雄安已进入建设阶段；京雄城际北京段正在紧锣密鼓铺轨，将于今年9月份与北京大兴国际机场同步开通运营……南下长三角：长三角一体化战略纵深推进，上海松江、江苏苏州、浙江杭州、安徽合肥等九城市之间近日签署了86项区域一体化重大合作项目，总投资额达2192亿元……创新资源在跨区域流动中不断积聚、形成合力。从雄安到浦东再到深圳，从京津冀协同发展到粤港澳大湾区建设再到长三角区域一体化，从东部率先到中部崛起、东北振兴、西部开发……一个个跨行政区的“共同体”协同发展不断提速，改革开放的空间布局加速完善，高质量发展的步伐愈发坚实。中国经济前景怎样？——感悟一个“新”字“全球不稳定不确定因素增多形势下，中国经济增长仍保持韧性。”最新一期《中国经济简报》中，世界银行如此评价。中国经济成功对冲外部环境不确定性、发展日新月异的密码究竟是什么？以创新的确定性进行对冲，持续培育经济新动能——从美国的新海湾大桥到土耳其的恰纳卡莱大桥，奥盛集团研发制造的缆索为世界多个地标性大型桥梁采用。今年以来，位于上海的奥盛集团缆索业务订单充足，工厂加班加点。“经过20多年创新发展，我们在桥梁缆索方面已获得包括国家科技成果一等奖在内的重大科技成果13项，拥有123项发明专利，技术领先、质量可靠就是核心竞争力！”奥盛集团董事长汤亮说。丢掉幻想，加快创新。记者在调研中发现，政府和企业从“要我创新”到“我要创新”的意识更加凸显，“谋创新就是谋未来”的共识更加凝聚。走在深圳市南山区粤海街道核心地段中，便能感受到中国“沉甸甸”的经济分量和“活跃跃”的创新动力。腾讯、大疆等众多知名科技公司在不到15平方公里的区域高密度聚集，如今南山区就有156家上市公司，这里去年GDP超过5000亿元……“强大的创新能力，不仅是实现发展的强大推动力，也是决定企业生死存亡的唯一本领，更是被实践一再证明的不二法则。”华为公司一位部门负责人如此感慨。平均每天就有51件发明专利获得授权、有“创新之都”称号的深圳，正以吸引全球目光的创新驱动，成为中国经济转型升级宏大篇章中的生动注脚。研发人员总量居世界第一，“2018全球创新指数”排名升至第17位，发明专利申请量和授权量居世界首位，新动能对中国经济增长贡献率超过三分之一……今天的中国，创新发展渐成趋势。不懈创新，中国经济自然动能充沛！以改革的确定性进行对冲，不断释放经济新活力——今年前5个月，全国累计新增减税降费8930亿元，深化增值税改革、个税改革等一系列减税降费政策逐步显效。新数据展现新红利。今年全年预计2万亿元的减税降费，更是规模空前。这，只是观察中国强力推动改革的一扇窗。发展出题目，改革做文章。今年开始，辽宁省“项目管家”制度将覆盖所有规模以上企业和重点项目。“就是要做到无事不扰、有求必应。”身为腾讯、华为与辽宁合作的两个项目的“管家”，辽宁省工信厅厅长何庆这样描述自己的工作内容。从拼投资、拼优惠政策到拼服务、拼营商环境，各地方政府以改革新举措进行良性竞争，彰显出当前中国经济实现高质量发展的清晰路径。今年1月，成都率先成立全国首个新经济发展委员会，致力于营造有利于新经济发展的制度环境；在中关村创业大街，免费提供企业注册地址、实施“集群注册”的试点改革，解决了初创企业寻找经营场所的难题；在上海，聚焦“一网通办”，破除企业、群众办事的一个个“痛点”“难点”……最大限度破除市场准入壁垒，加快国资国企、财税金融、土地制度等重要领域和关键环节改革，工业生产许可证种类再压减一半以上，中央层面再取消下放50项以上行政许可，打造全国政务服务“一张网”……矢志改革，中国发展势如破竹！以开放的确定性进行对冲，积极构建发展新格局——近期，辉瑞普强全球总部在上海揭牌，这是跨国药企首次在中国设立全球总部。前4个月上海新设外资项目、合同外资、实到外资同比增长均超过20%，持续成为全球投资热土。今年前5个月，中国实际使用外资3690.6亿元，同比增长6.8%，外企以行动对中国经济投下“信任票”。今年以来，面对经济全球化的逆流，从大幅放宽市场准入到加强知识产权保护，从扩容自贸试验区到出台外商投资法，中国行动印证开放决心。就在上半年的最后一天，中国出台新版外商投资准入负面清单，继续压缩清单内容，外商将进入更多领域投资；出台2019年版鼓励外商投资产业目录，扩大鼓励外商投资的行业和领域。持续开放，中国发展自然有大格局！“尽管面临国际贸易条件恶化等诸多外部不利因素，但中国通过实施减税降费、扩大开放等一系列举措，保持了平稳增长态势。”英国国家经济社会研究院首席经济学家毛旭新说。大道至简。读懂了中国创新、改革、开放的决心与行动，就找到了中国经济无惧风雨、稳健前行的密码。文字记者：张旭东、赵超、安蓓、于佳欣、陈炜伟、姜琳新媒体编辑：邬金夫

随着疫情蔓延，全球资本市场近期开启了大跌模式，A股也难以独善其身，前期强势的科技板块更是频频领跌。对此，天弘基金TMT组组长、基金经理陈国光表示，短期调整更利于后面科技行情的健康发展。长期来看，随着5G的建设和发展，科技成长仍然是A股未来几年的投资主线，科技板块依旧具备很大的配置价值。今年以来，科技行情演绎得如火如荼，TMT主题基金业绩表现抢眼。以陈国光管理的天弘互联网基金为例，年内业绩总回报超29%，近一年回报超75%，排名居同类第二，成立以来回报近8.9%。靓丽的业绩背后，离不开卓越投研团队的鼎力支持。天弘互联网基金由“科技股猎手”陈国光管理，天弘TMT投研团队提供研究支持，团队秉持超额研究创造超额回报的理念，致力于成为业内顶尖的科技股投资团队。年人均七万公里调研里程 每年1/3时间在调研路上对致力于通过主动管理获取阿尔法收益的公募基金来说，深度研究必不可少，而调研恰是深度研究最基本的功课之一。TMT团队可以说是天弘基金内部调研、路演最频繁的团队之一，原因在于科技行业瞬息万变，及时获取公司研发进展非常关键。“对传统行业来说，产品、渠道和管理等基本要素，短时间一般不会发生太大变化，但对科技企业而言，一个星期内就可能会在技术储备、产品研发进展等方面发生重大变化，比如研发随时可能会流产，或者卡在关键的节点上，这需要我们密切跟踪公司动态，才能比较准确的判断其投资价值。”天弘TMT团队一位研究员表示。天弘TMT团队日常调研有多频繁？陈国光给出了一组数据――团队成员每年外出调研超100天、每人年均调研里程超七万公里、累计产出超600篇调研报告、累计路演400多场。陈国光称，通过超额研究创造超额价值，这是他们团队成立之初便确立的理念。他给团队成员定了一个原则：进入核心池的公司要做5-10人的全角度访谈，覆盖公司高管、研发、上游供应商、下游客户、行业专家、竞争对手等；对重仓比例5%以上的公司进行高密度调研，一到两周做一次信息跟踪、团队集体讨论。以天弘互联网去年重仓的一家科技企业为例。这是一家生产手机屏下指纹识别的科技企业。陈国光介绍称，他们从2018年年初开始调研这家公司，起初这家公司因产品单一、产品价格被竞争者不断压低等因素，并不被市场看好。2018年四季度，他们团队经过调研发现，该公司新出的一款产品――屏下指纹识别芯片，有很强的竞争壁垒，所以2018年年底他们开始买入这家公司股票。“在市场还没有意识到这家公司变化之时，我们通过访谈行业专家、调研产业链上下游客户，发现其竞争壁垒很高，业绩释放要比市场预期久，我们坚定重仓持有。随后，该公司在产品布局方面也做了很多改善，去年一季度业绩释放后股价连续上涨，二季度业绩放出来后，又经历了一轮大幅上涨。”陈国光总结道，“只有研究的深度超过同行，才能获取超额的收益，在市场比较犹豫的时候，果断的决策。”目前，天弘TMT投研团队共有2位基金经理和4位研究员，另有大数据中心、智能投资部等20余位研究员对该部门形成全面支持。陈国光特别提到天弘基金的投研一体化改革。这次改革把股票投研分成了TMT、消费、医药和周期制造四个小组，旨在通过分组运作、产品赛道制管理的方式，推动基金经理和研究员专注能力圈，提高个股研究深度，以争取超额回报。他说道：“投研改革要求我们把产品做得更纯粹，比如TMT团队，主要聚焦电子、通信、计算机和传媒等行业的投资和研究，基金经理和研究员目标高度一致，沟通和配合更加顺畅，研究成果向投资转化非常高效。”国产化替代循序渐进 龙头公司成长空间巨大从2003年到2020年，拥有18年投研经验的陈国光已经是不折不扣的投资老将，他也是市场上少有的曾完整参与了2013年-2015年科技股牛市、且至今仍坚持深耕科技股的基金经理。上一轮投资经历让陈国光对科技行业有着深刻的理解。陈国光认为，与传统产业相比，科技企业投资最大的区别在于对估值的理解。陈国光认为，科技股估值要兼顾科学性和艺术性，根据不同行业及企业所处的不同阶段，进行差异化估值。“对于市场成熟的、研发投入低的公司，适用传统PE的方式；对国外已经比较成熟，但国内还处在爆发前期的行业，最有代表性的行业比如半导体，可以做情景估值法；对于商业模式创新型公司，要及时根据公司的变化调整估值策略，在转型初期利润下行的情况下，更多的关注公司的收入和经营净现现金流的变动，估值也会从PE转向PS或POCF(市值/经营净现金流)。”中美贸易摩擦，使国人强烈感受到科技强国的重要性，科技竞争已成为国际竞争的主要形式。陈国光对此感触颇深。他谈到，科技已经成为经济转型的重要抓手，科技国产化替代是必由之路，科创板落地后，意味着驱动科技发展的动力由此前的政策补贴转化为市场化手段，科技行业将迎来更广阔的发展空间，背后蕴藏着巨大的投资机会。陈国光及其团队的投研思路是，通过深度研究优秀公司，寻找大概率的回报，中长期持有优质公司。每年陈国光及其团队会进行超过200次的上市公司及产业调研，对科技股所处时代进行定位，把握方向和节奏，通过空间、竞争、盈利模式、管理层、成长性、市场预期等6个维度对目标公司进行全面刻画，寻找战略投资标的。到具体精选公司环节，天弘TMT团队会自上而下和自下而上结合，从天时、地利、人和三方面综合考察。“天时是企业所在行业的景气度比较高、成长空间较大，地利是企业所处的竞争格局比较好、盈利模式较好，人和是管理层优秀。筛选出好公司后，我们会根据不同行业，结合企业发展阶段，进行差异化估值。”基于对科技产业发展前景的判断，陈国光及其团队对科技行业未来行情充满信心。近两年宏观经济整体下行，科技行业却在逆势上行，无论是从政策还是从周期上看，科技行业比其他行业更亮眼，未来两年科技行业的相对优势会更明显，随着5G建设投入的不断加大，科技投资的序幕已经拉开，通过主动投资获取超额收益的概率比较大。以芯片产业为例，陈国光具体分析称，“近年来贸易摩擦一直困扰科技产业，中国势必要走自主研发的道路，华为等公司带动产业链整体进行国产化替代，这就是近几年的投资主线。对标海外竞争对手，中国的科技龙头公司现已覆盖大部分领域，客观来说还谈不上领先，但我们走在这样的路上，国产化替代循序渐进，也说明这些公司的未来空间非常大。”来源: 中国网财经

每经记者：赵雯琪 每经编辑：王丽娜融资中国2019股权投资产业峰会现场图片来源：每经记者 赵雯琪 摄2019年行至过半，对于嗅觉最为敏锐的投资机构来说，大消费领域投资机会又发生了哪些变化？7月18日，在融资中国2019股权投资产业峰会上，包括五岳资本合伙人钱坤、厚生投资合伙人石伟光在内的多位投资人认为，随着移动互联网、人工智能、物联网等新经济崛起，传统消费形态也经历着剧烈的迭代进化，新消费领域蕴藏着巨大商机，此外，下沉市场的巨大商机也同样令人期待。征和惠通管理合伙人王澍在接受《每日经济新闻》记者独家采访时表示，从去年到现在，特别是在消费领域，从投资逻辑来说没有特别明显的风口，但是用技术驱动带来整个消费行业效率提升的公司及很多产品的垂直细分人群还是引发了资本的普遍关注。同时他指出，只有正好处在一个有品类、没品牌的阶段，或者处在传统巨头在做变革、但是赶不上变革的时间点上，创业企业才有跑出来的机会。下沉市场两不变：垂直供应链、去品牌化对于大消费领域来说，“下沉市场”无疑是2019年最火的话题。今年春节，车厘子在三四线城市的泛滥以及如何实现“车厘子自由”一度引发热议，有业内人士认为，一二线城市的生活正在被复制到三四线城市，但消费升级快于城市发展。此外，除了创业公司围绕下沉市场人群寻找创业机会，包括阿里、京东等互联网巨头，甚至是星巴克、海底捞等传统巨头品牌也开始在低线城市大力扩张，下沉市场逐渐成为消费行业的关注焦点。峰瑞资本创始合伙人李丰曾公开表示，低线城市等下沉市场正在被社交电商或新流量电商培育出了新一批的成熟消费者。这意味着，未来每一个层级的下沉市场，一旦开始启动，规模会一次比一次来得大。对此，王澍认为，近几年来，三四线城市消费力迅速崛起，这个市场值得高度关注。据他透露，经过此前对三四线城市详细调研后发现，在下沉市场中，教育、医疗、娱乐等服务业消费支出增长潜力较大。他进一步指出，下沉市场的消费群体实际上拥有很大的消费潜力，并且相对于一二线城市居民而言有更多可支配时间。他预测，未来在教育、医疗以及娱乐等行业将会诞生大量机会，资本也将持续保持关注。石伟光则表示，在下沉过程中只有两件事情是不会变，第一个是垂直供应链，第二个是坚持去品牌化。他进一步解释，同一个东西，从北京一直做到山西、陕西的过程中，垂直供应链才是下沉最好的执行者；此外，下沉过程中最大的影响是互联网，互联网催毁最重要的防线是品牌，所以在下沉的过程中，去品牌化也显得尤为重要。用新视角看传统行业在下沉市场备受资本、巨头关注之余，一线城市的年轻人对消费产品的高端、个性化需求也引起了资本的足够重视。“最近一段时间，我们除了投传统的消费品之外，也看到随着90后、00后消费者崛起，他们对于更多有个性的消费品会更有兴趣，这是我们最近在消费品领域看到的新趋势，虽然还是投传统的行业，但也在用一个新的视角来看这些新鲜的东西。”云月控股合伙人兼首席财务官吴红平在现场表示。钱坤也表示，“人货场”的核心是“人”，当人的思考方式、消费行为发生改变的时候，这里面是创业者最大的机会。资本更关注的是核心成长的原动力，从小变到大的原动力是什么，同时他认为，在这个原动力的逻辑下，消费品领域会更加的细分化、专业化、个性化。此外，值得关注的是，2019年以来，科创板、人工智能等已经成为资本热议的对象，而与此相比，大消费领域在资本的表现上似乎显得有些波澜不惊。对于长期关注消费零售领域的投资者来说，又是如何看待5G、人工智能及科创板热潮对消费领域的影响？王澍认为，从整个行业角度来说，科创板的诞生会带动科创与消费结合的相关领域的机会。他以最近在考察的一个企业为例，这家企业为连锁餐饮消费品牌做SaaS服务，包括安防管理和人脸识别管理，帮助餐饮企业识别某个顾客是否是熟客，以及过往的消费记录。“该企业是技术驱动的企业，但最终是为消费市场服务，如果上资本市场还是可以走科创板路线。”他指出，国内消费品企业多数具备很好的现金流，财务指标可以满足A股市场要求，除了科创板，未来在主板市场也是存在可能性的。每日经济新闻

#山东省公务员考试#2020 年山东公务员考试申论真题（B 类）（网友回忆版）材料一 中国共产党有一个非常优秀的传统，也是中国共产党的巨大优势，就是始终坚持用与时俱进的理论指导实践。习近平总书记在庆祝改革开放 40 周年大会上指出：“40 年来，我们始终坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，坚持马克思主义指导地位不动摇，坚持科学社会主义基本原则不动摇。勇敢推进理论创新、 实践创新、制度创新、文化创新以及各方面创新，不断赋予中国特色社会主义以鲜明的实践特色、理论特色、 民族特色、时代特色，形成了中国特色社会主义道路、理论、制度、文化，以不可辩驳的事实彰显了科学社会 主义的鲜活生命力，社会主义的伟大旗帜始终在中国大地上高高飘扬！”我国经济发展进入新常态后，虽然经济增长速度从高速增长转为中高速增长，但经济发展方式从规模速度 型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济结构从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并举的深度调整，经济增长点从传统增长点转向新的增长点，因此，我们仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。当前，国际产业竞争日趋激烈，核心竞争力不足、资源环境约束强化、要素成本上升等矛盾日益突出，尤其是一场突如其来的新冠肺炎疫情，对我国经济社会发展产生了较大影响。在统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作部署会议上，习近平总书记强调，越是在这个时候，越要用全面、辩证、长远的眼光看待我国发展，越要增强信心、坚定信心。材料二 过去，我国绝大多数农产品都是通过批发商进行销售的。受新冠肺炎疫情影响，大量农产品线下销售渠道受阻，出现滞销情况。不少地方干部纷纷选择网络直播带货的方式，为本地产品代言，帮助当地农民打开销路。 Q 县自古以来就盛产柑橘，拳头产品是椪柑，有“亚洲宽皮橘之王”的美誉。2020 年 2 月 19 日晚 9 点，某电商平台的助农直播间里来了一位特殊的主播，Q 县唐县长出现在镜头前，给全国网友当了一回“客服”。 手上拿着半个剥开的椪柑，从 Q 县柑橘种植史开始娓娓讲起。Q 县柑橘生产要追溯到1400多年前，最早记载于北魏郦道元的《水经注》中。到 1984 年，当地的椪柑种植面积已经跃居全国首位。元旦至春节前后是椪柑的最佳食用期。由于汁多味浓、肉质脆嫩，椪柑的价格比当地其他柑橘品种高出五成左右，不仅销往北京上海等一线城市，还远销俄罗斯、加拿大等国家。“我们热心助农的唐县长好棒”“县长亲自上阵，为了抗击疫情帮扶农民也是拼了”......手机屏幕上，不断滚动着全国各地网友的评价，唐县长与网友一一互动并热情回答问题：“一箱毛重10斤，盒子6两”“椪柑好保存，阴凉通风处1个月，冰箱冷藏2个月”“原价29元一箱，今天特价17.9 元”...... 直播活动上线不到两个小时，直播间观看人数就达到了53.26万，原定的2万件10斤装椪柑很快卖完，随后又紧急补货1万件，观看直播的消费者可以通过手机应用程序首页焦点图、限时秒杀等入口，以及搜索“助农”“爱心助农”“农货”等关键词直达助农专区，以平台补贴后的最优惠价格购买产地直发的助农产品。这次活动得到了电商平台的专项补贴，椪柑在平台上的售价低至每斤 1.79 元，“不能让果农一年的辛苦白费，也要让消费者吃上质优价廉的水果”，该电商平台一位工作人员表示，“过去，传统的电商平台在农村实现了‘工业品下乡’这一功能，而我们新电商平台打造了中国农货的上行体系，重塑了农产品供应链模式，将大大助力中国农业农村现代化的进程。”在唐县长的带动下，Q 县各乡镇纷纷跟进，大杨村党支部王书记尝试通过短视频平台参与“战疫助农”活动，帮助村民销售农产品。“我经常下户，也愿意走市场，发现特色农产品好销售，我们身边已经有不少种植大户、特色产业户开始利用微信、淘宝这些电子商务平台销售产品，形势逼着我们必须这样去做了。”王书记 一边对记者说，一边走进一户村民家，仔细询问近期的收成如何。该村民高兴地说：“我们村民有什么困难， 都找党支部这次网上直播，我家卖的钱最多，多亏了党支部帮我们搞销售。”“农户每次虽然卖不了多少钱，但是他们特别开心，幸福感也特别强。而且，我发现自从帮农民卖东西后，更拉近了我们的关系，我们有一个专门的微信群，每天群里的内容就是谁家有什么产品多少斤，以什么方式交 给村两委，等等”，王书记说，“现在，村民对我们这种销售方式都非常认可，我们也会尽快加大努力让村民持续增收致富。下一步，我们想对有网上销售意向的农户进行培训，带动农户把手机也当作生产工具，不仅会种植，还会做电商。” 一位近期协助干部开展公益直播的电商人士则带有疑惑地说，有的县直播催促上马，只能聘请当地文化传媒公司策划。这些公司缺少电商直播经验，公益直播照搬电视直播套路，县长直播流程千篇一律。也有基层干部担忧，如果不重视创新和长效机制，不少直播账号就会最终沦为“僵尸号”。 网络新媒体研究专家指出：“互联网可以抹平信息差，快速精准地连接供需两端，而移动互联网电商更是 能够通过拼团购物、万人团秒杀、直播等新玩法，进一步缩短供需的距离。”唐县长也认为：“经过这次合作，不少果农尝到了新电商的甜头，心态和经营上逐渐从依赖批发商转变为主动出击，开始拥抱移动互联网。”材料三 某地产业结构调整，大量失去功能的旧工业建筑处于闲置状态，将其进行拆除必然会对“资源”造成严重浪费。旧城改造办公室指派小王一行外出调研，学习先进地区的经验做法。 在 A 市，小王一行走进了高 30 米、最长距离超 100 米、红砖砌筑成的铸造厂大型厂房，经过密密麻麻的塔林管线，看到一座冲天炉立在其中。小王得知，在 2007 年，冲天炉浇铸完最后一个鼓风机壳，铸造厂整体搬迁， 留下了服役半个多世纪的厂房和设备。所在地的区委区政府经过反复调研论证，决定将铸造厂的一车间改造成 铸造博物馆。 在家待业的厂宣传骨干栾师傅，接受区里邀请，重新回到了这熟悉的地方，成为博物馆的一名解说员。他 深情地向调研团介绍了悬挂在博物馆通史馆展厅中的一枚直径 2 米的国徽:“在 1950 年 9 月，铸造厂的全体工 人怀着激动的心情承接了铸造新中国第一枚金属国徽的任务。尽管当时生产条件艰难，从模具制作到浇铸成型 全凭工人们手工操作……历经千辛万苦，他们终于提前 20 天圆满完成了金属国徽的铸造任务。次年 5 月 1 日， 凝结着工人心血、智慧和爱国深情的第一枚金属国徽悬挂在了天安门城楼上。如今，这枚国徽虽历经几十年的风雨，依旧熠熠生辉。” 现在，在原铸造博物馆基础上扩建而成的中国工业博物馆，属于 4A 级景区，有 5 个常设展馆和冶金机械展 区，馆藏我国第一根无缝钢管、第一台 1.2 万吨水压机、第一个铸造用机械手等 1.5 万件藏品，定级文物 300 余件。馆内展出的历史上一个又一个“中国第一”，浓缩了中国工业的发展与结构变迁，呈现着 A 市百年的工 业记忆，蕴含着整整一个时代的精神。该博物馆已成为全国爱国主义教育基地，每年吸引着 30 多万海内外游客， 平均每天大约有 1000 人参观。 “工业展览要有浓厚的工业文化氛围”， 某文化公司杨经理说，“我曾用 10 年时间、5000 张照片记录 A 市的工业遗存，就是为了留住 A 市这座大工业城市的时代记忆。很多 50 后、60 后来参观时激动万分，他们能 感受到曾经的辉煌。像我这样生长在工人家庭的孩子，对工业文化有发自肺腑的执着和热爱。然而，更多的 80 后、90 后和 00 后，没有工业文化成长氛围，这就需要加大工业文化的宣传力度，让更多的年轻人了解到 A 市 工业文化的底蕴。” 在 B 市，小王一行来到位于这里的“晨光 1865 创意产业园”。行走在园区，看到青砖墙面上保留着光绪年 间建的“炎铜厂”“卷铜厂”“木厂大楼”的招牌，另一边的外秦淮河则将目光带向古老的城墙。若不是路边停靠的车辆提示所处的时代，小王恍惚间不知今夕何夕了。 熟知此地历史的老宋是“晨光 1865 创意园”的老员工。他介绍说，2007 年，经所在地区政府和晨光集团的共同打造，原军工项目搬迁、腾空的老厂房开始保护性修缮、滨河风光带上棚户区拆除，新中国建筑界的一 些“泰斗”级人物也为滨河风光带上几栋新建的仿民国建筑出谋划策。这些位于园区外围的仿民国建筑，如今主要用作餐饮酒店，进一步便利了市民，丰富了城市生活。老宋还介绍说，在旧址改造中，“晨光 1865 创意园”还将园区成片的近现代厂房转化使用功能，开设了 新媒体、摄影、影视等工作室以及茶艺馆、艺术教育中心、咖啡馆等。由于位置优越，环境宜人，大批市民和 游客来这里游玩参观，这吸引了不少青年学生前来创业。政府加大了创业补贴，同时联系引入风险投资，培育 出不少具有市场竞争力的品牌，成为远近闻名的产业孵化园。 “晨光 1865 创意园”利用历史文化资源优势，在文化传承和文化保护方面打造出了品牌。在走访中，看到 一位老人迎面走来，老宋介绍说:“这位是林散之的长子，他的工作室也在园区里。他之所以来到这里，就是考 虑到不少艺术家在这里租工作室，便于相互交流，互通信息。” 位于“晨光 1865 创意园”的“羽空间”是相对较早来到此处的，“羽空间”的主人韩某是陈大羽的后人。 1912 年出生的陈大羽早年就读于上海美术专科学校，后拜齐白石为师，专攻大写意花鸟画，1958 年开始任南 京艺术学院美术系教授。“羽空间”顾名思义有纪念陈大羽之意。走进“羽空间”，高挑的工厂空间被改造分隔为 2 层，楼下为画廊空间，楼上为办公区域。 春节将近，韩某正在写“福”字，画室里一派过年的气氛，她搁下笔和小王从过年写“福”字的传统聊起 了“晨光 1865 创意园”对传统文化保护上的支持。说到“羽空间”，她说:“我们是从北京搬来的，相比起来，这里安静了许多。我们的空间除展览陈大羽先生的作品外，也吸引了一些年轻艺术家来进行文化创业。”材料四“凡益之道，与时偕行”，这启示我们要变通趋时，把握时机，做出适于时代需要的判断和选择。山东的改革发展历程，就是一个与机遇相会相知，紧紧牵手的过程，在一些重要历史时期、关键节点，勤劳智慧的山东人民抢抓机遇，加快发展，全省经济总量连续跨上几个大台阶，城乡面貌发生翻天覆地的变化， 人民群众生活水平不断提高。传统产业转型不断深化，新旧动能转换稳步推进。浪潮以云计算、大数据，人工智能为新动能的主要发展方向，为百度、阿里巴巴、腾讯、奇虎、搜狗、科大讯飞、今日头条等提供人工智能软件和算法优化服务。据 统计，浪潮在人工智能计算领域的市场份额已经接近 60%，BAT (百度、阿里巴巴、腾讯)90%的人工智能计算支持来自浪潮。数商，将继电商之后，成为推动我国产业转型的新力量。浪潮基于大量的大数据实践与积累， 根据“公司+农户”独创了“公司+创客”模式，首创 A/B 创客模式，即围绕“数据生产-数据交易-数据应用”的产业链条，以天元数据(网、库)为依托，支撑 A 创客(从事大数据应用开发)和 B 创客(从事大数据采集)创新 创业，培育千万“中国数商”，为各领域、行业的创新发展持续提供源动力。目前，浪潮已在全国建立 36 个大 数据创客中心，投资 6 家大数据公司，发展 A 创客 1553 家，B 创客超过 1 万名，带动直接就业 5 万人，间接就 业 30 万人。 海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏在今年举行的工业互联网专题报告会上与大家分享，没有一个行 业会成为“老大”，因为没有一个行业可以满足用户所有的需求，所有的行业必须链接起来。未来产品会被场 景替代，行业会被生态覆盖，企业必须向工业互联网转型，否则只会出局。工业互联网是互联网的下半场，是 继移动互联网之后最大的经济机会。李克强总理曾专程考察海尔中德冰箱互联工厂。在听到海尔卡奥斯工业互 联网平台的介绍时，总理说:“你们不仅把自己的工厂做成了‘灯塔’ ，也赋能其他企业，帮助他们提高了效率，降低了库存。你们用工业的思路来赋能农业，把农民的智慧也融合进来，把餐桌上的需求和农业基地链接 起来，这是创新！你们把医疗物资、房车、旅游等生态汇聚到平台上，让他们联动起来，获得很大增值，这做得很好，你们抓住了机会！” 改革只有进行时、没有完成时，思想解放、观念更新永无止境。我们只有思想再解放，才能更加清醒地认 识发展趋势，把握发展大势，更加精准地贯彻党中央决策部署，在更大范围内汇聚起推进新旧动能转换的强大合力。正如山东省委书记刘家义在 2018 年新旧动能转换动员大会上所说:“如果我们的发展方式涛声依旧，产业结构还是那张旧船票，就永远登不上高质量发展的巨轮。”问题一 请根据“给定资料 2”,谈谈你对 Q 县干部直播带货的认识。(20 分)要求：观点明确，分析全面，条理清晰；不超过 350 字。问题二 假如你是小王，请根据“给定资料 3”，就所调研区域的经验做法写一篇调研报告提纲。(30 分)要求：概括全面，思路清晰，表达准确；不超过 450 字。问题三 请结合全部给定资料，进一步思考“给定资料 4”中的划线句子“凡益之道，与时偕行”，自选角度，自拟 题目，写一篇文章。(50 分)要求：（1）主题明确，结构完整，条理清楚，语言流畅；（2）参考给定资料，但不拘泥于给定资料；（3）字数 1000 字左右。【参考答案】第一题：干部直播带货是指干部在电商平台在线销售农产品的行为，值得肯定、提倡，但也应理性看待。一方面直播带货可以：1.畅通销售渠道。打开销路，缓解农产品滞销问题，促进农民增收致富。2.满足消费者需求。借助平台补贴降低售价，为消费者提供质优价廉的产品。3.重塑农产品供应链模式。打造农货上行体系，精准连接供需两端，缩短供需距离，推动农业农村现代化。1.转变农民心态和经营思路。带动农户直播，帮助其接受 电商销售形式，主动拥抱互联网。2.拉近干群关系。增进与农户的交流，提升农民幸福感，提高政府公信力。然而，直播带货也存在一些问题：缺少直播经验，照搬电视直播套路，流程千篇一律，缺乏创新和长效机 制。因此，基层干部应继续学习经验，创新直播方式，优化流程，建立长效机制，同时对农户进行培训，促进农产品电商直播健康持续发展。第二题关于改造旧工业建筑经验做法的调研报告我市调整产业结构，造成大量旧工业建筑闲置，为避免浪费资源，我办公室派小组去 A、B 市调研，学习经验：一、A 市建设博物馆，发展旅游业。1.政府反复调研论证，决定将旧工业建筑改造成博物馆。2.邀请了解 历史的老员工担任解说员，讲解当地工业发展史。3.扩建原博物馆，丰富并展示具有工业标志性进程的藏品与文物，打造爱国主义教育基地，体现我国工业发展与结构变迁，呈现工业记忆，传承时代精神，吸引游客参观。4. 展示工业遗存影像，保留当地时代记忆，大力宣传工业文化，增强工业文化底蕴，营造工业文化氛围。二、B 市政企合作，打造创意产业园，孵化文化产业。1.保留历史特色，保护性修缮老厂房，转化使用功能，开设文化服务产业，吸引游客，进而带动青年创业。2.拆除棚户区，吸纳专家建议，造仿古建筑，发展餐 饮服务业，便利市民，丰富城市生活。3.加大创业补贴，引入风险投资，培育有竞争力的品牌。4.利用历史文 化资源优势，传承保护文化，打造文化品牌，吸引艺术家进行文化创业。评论区@l老师，手把手教你如何用阅卷人思路答题。

在改革开放的年代里，我国积极鼓励人民创业和经商，我国在那时也出现了一批又一批下海经商的人士，其中有年轻人也不乏中年的创业者，而如今许多也已经成为家喻户晓和非常成功的中国企业家。那么，作为格兰仕创始人的梁庆德，就是其中最具代表性的人物之一，他41岁才创业，54岁发现商机，然后打开了一个属于自己的市场大门。起先，梁庆德是靠生产和销售“鸡毛掸子”发家的。梁庆德出生在广东顺德，学生时代毕业后像绝大多数青年人一样，先从打工仔作起，梁庆德先后做了多份工作，如在村里供销社里当业务员；在钢铁厂车间也待过；随后是印刷厂厂长；然后又当了工艺厂厂长等。总之，梁庆德凭借个人的能力和品德在工作上越做越好，担任的职位也越来越重要。直到梁庆德41岁的时候，他打算开始自己创业赚钱，而那时也是我国改革开放的元年，也就是1978年。当时，梁庆德带领自己招来的十几名工人，在顺德河边的荒滩上建起了自己的第一个工厂，虽然就是几个简易的窝棚，但梁庆德还是靠着从农村收购鸡鸭毛做成鸡毛掸子后销往县城而开始赚到了自己创业的第一桶金。随后，梁庆德用这一份钱建起了一个更加像模像样的工厂，叫“桂洲”羽绒厂。经过13年的打拼，梁庆德的羽绒厂更是实现了过亿产值，成为了顺德人称赞的人物。正值“桂洲”羽绒厂辉煌时期，梁庆德决定转行到微波炉家电行业。事实上，梁庆德的这个决定并非意外或突如其来。当时，梁庆德到日本考察，看到了微波炉这一神奇的小家电。之所以神奇，是因为用微波炉烧水只需要2分钟，不仅烧水速度快，而且供电就能使用，不需要煤气，这就完全吸引了梁庆德的注意。所以，回国后，梁庆德毅然决然走上了转行之路。首先，梁庆德先是在国内做起了微波炉的市场调研。经调研发现，我国的微波炉市场存在不少问题。第一，国内的微波炉市场基本被外国企业垄断，市场上售卖的微波炉几乎都是洋品牌，本土微波炉少之甚少。第二，市场上微波炉的售价非常高，价格在几千元以上。第三，价格高导致购买的人少，普通家庭根本买不起。所以国内微波炉的销量少，但从另外一面也显示出了，相较于做“鸡毛掸子”，国内微波炉市场空间更加广阔，而这一调研就更是给梁庆德吃下了“转行”的定心丸。随后，梁庆德将自己原来的企业正式更名为“广东格兰仕”，宣布进入微波炉行业，决心开始生产和售卖微波炉。但转行的最大难题便是该行业对初来乍到的创业者所建立起来的进入壁垒。对于在微波炉行业经验并不足的梁庆德来说，他能做且最想做的便是招纳人才。为此，梁庆德义无反顾选择到当时工业和制造业最发达的上海去吸纳技术、营销和管理团队，下好转行的第一步棋。当然，在寻找千里马的时候，梁庆德也碰了不少壁，招到许多人的拒绝。但梁庆德最终还是凭借自己似刘备三顾茅庐的真诚，最终说服俞尧昌和陆荣发等当时有名的高级技术人员放弃在上海的优越大都市生活，来到广东同梁庆德一起为格兰仕的发展而打拼。然而，天有不测风云，梁庆德带领格兰仕发展时随后两次遭遇不幸。一方面，梁庆德成功生产了1万台首批微波炉而打算投入售卖时却遭到了同行的轻蔑，甚至还嘲笑梁庆德就是“癞蛤蟆想吃天鹅肉”，因为在他们看了，一个卖鸡毛掸子的是不可能做好微波炉这样的家电事业。另一方面，在梁庆德决心和誓死要做好格兰仕微波炉而事业刚有起色的时候，却遭遇了百年一遇的大洪水，导致梁庆德厂里的多台机器和生产设备受损，价值达上千万。这对梁庆德来说，是巨大打击也是天大考验。对一直就有吃苦耐劳精神和内心有着一股强大韧劲的梁庆德来说，他并不打算就此半途而废，“放弃”两个字从来就没有在他的脑海里出现过。因此，他第一步做的不是一蹶不振而是想办法先四处借钱，将员工的工资按期给上。那么，梁庆德这么做的目的很简单，就是稳住“军心”，让员工对格兰仕有希望和有信心。果然，梁庆德的这一举动不仅大大感染、鼓舞和激励了员工，平复了公司内部的恐慌，而且也让员工看到了一个有着远见目光和稳重、可靠、踏实的老板。终于，经过三个月的全面恢复，格兰仕回到正轨，更是一步一步的拿下了国内微波炉市场销量第一的宝座。洪水过后的格兰仕全面复产，而且在之前已有成绩的基础上，获得了更大的市场份额，而这源于梁庆德实施的新战略——通过价格战达到薄利多销的目的。当时，市场上的微波炉价格高，为了能让更多的普通百姓能买得起和用得起微波炉，梁庆德带领公司团队从技术和原材料入手，努力降低微波炉的生产成本，最终在短短几年时间内，使得微波炉的价格从几千元降至几百元一台，而格兰仕微波炉也成了每家每户都可以买得起的电器产品。正因如此，格兰仕逐渐拿下了国内一半的市场份额，成了一家了不起的“独角兽”企业。此外，梁庆德还趁20世纪末全球经济萧条的绝妙机会，扩大了出口，将格兰仕微波炉销往国外，如今已经成为世界第一的微波炉生产和销售厂家，梁庆德也因此被外界称为“可怕的顺德人”和“价格屠夫”，让人不得不为他竖起大拇指。梁庆德一直认为，“做500强企业，不如做500年企业”。不得不说，如今格兰仕的微波炉生产已经做到了极致，而这也预示着格兰仕在微波炉市场上遇到了自己发展的天花板，但这也是正常的，因为企业的发展或者产品销售都是经历一个边际递增后边际递减的阶段。当然，梁庆德并没有因此就止步不前，除了带领技术团队继续发展创新之外，还进军空调行业，并随后成为了美的、格力和海尔等强大竞争对手之一。总之，梁庆德可以说是中国企业家中的传奇人物之一了，41岁创业，54岁发现商机，61岁成世界第一，现“垄断”50%市场。如今83岁的他，以240亿名列胡润全球富豪榜前800，更是还活跃在商场第一线。

聪明的人总是相似的，黄宇韬一直是个思维很发散的人，兴趣点多，不喜欢受到条条框框所限。黄宇韬少年时代就自学了编程与产品设计，在中学时开始了创业生涯，自己开发了网站，做站长，月入过万，是同学中绝对的风云人物。进入大学后，他很快就真正地步入了社会，先是于2004年参与创办了广告公司，又于2006年进入当时最热的四大门户之一TOM，做产品设计，不停地汲取与涉猎新领域的知识，让黄宇韬兴奋而满足。2011年，黄宇韬觉得热门的东西都已经被BAT承包了，也轮不到他来做。于是他就着手分析了当时的情侣市场，发现这是个尚未被开垦的领域，所以他决定把“小恩爱”投入市场。小恩爱是一个情侣应用工具，通过小恩爱，情侣之间可以免费发短信、语音和图片等，内容只限于情侣双方可见，另外会有一些适用于情侣之间的功能。从2011年上线到现在，小恩爱已经获得8000万的用户，这些用户大都集中在18到25岁，其中大部分处于热恋期。其实小恩爱的诞生纯粹是一次意外。那时，黄宇韬正在恋爱，他的女朋友总会找一些存照片的应用或者是一个定位软件，希望了解到各自的位置。黄宇韬就觉得这样很麻烦，但是为了给女友安全感，他自己做了一个综合性的应用。功能主要是两人的私密交流与记录恋爱过程，就这样小恩爱的雏形就这样被设计出来了。黄宇韬回忆说，当时国内外市场都完全没有同类型的产品，经过调研，他发现，18-25岁情侣市场人数有1.7亿人，当时他就觉得这是冷门创业，却有巨大前景，大有可为。于是，黄宇韬一个人承包了设计、做运营，在一个技术论坛上找到了“心仪”的合伙人，从小就玩转代码的“技术鬼才”钟超，他多次上门，与钟超恳切地谈人生、谈理想，终于赢得了他的加盟。2011年小恩爱正式上线，黄宇韬决定把小恩爱投入市场之后，就获得多轮融资，随着，小恩爱用户的逐渐增多，用户的诉求也就变得越来越多。黄宇韬除了继续开发适合情侣的场景之外，他也开始做电商。但很快，他发现自己做平台的模式太重，不仅赚不到钱，很有可能还会拖垮团队，所以他就决定停了这块的业务，转做导购。谁知道，短短几个月，他们便从巨亏到收支平衡，到现在的月流水3000万，并实现盈利。小恩爱对情侣需求的理解最透，最了解情侣，至此小恩爱未来的发展方向已经很明确：在情侣场景下，打造一站式入口，提供全方位服务。小恩爱，作为一款从生活服务的各个角度满足情侣需求的平台应用，目前的用户量已超过8000W，日活250W，月交易额达到3000W。本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

通过实地调研一座四线城市发现，三四线城市当地市场潜力巨大，但缺乏优质的师资及教育管理人员，在线教育下沉三四线城市面临时点性和结构性双重机会。众所周知，北京是全国教培市场最为发达的城市，江湖上也一直流传着老俞“北京不胜，则全国必败”的训令。但是北京的家长经过像入口零元班的各种玩法之后早已变得十分挑剔，尤其是考虑到教培巨头已在北京市场建立起的优势地位，新进入者在这块“必争之地”立足的机会已经越来越小。相信很多创业者和投资人早就把目光转移到了三四线城市——一个有待开发的机遇市场，对这个市场的再认识有助于我们在当下这个时点去审视很多有趣的问题：三四线城市K12学生用户对课外培训的需求痛点在哪里？培训机构的痛点又在哪里？学生用户和家长对最近大火的在线授课、双师课堂的接受程度如何？学而思新东方这样的巨头，有没有可能进一步渗透到这里去？这块市场是否会出现新的结构性机会？四线小城K12参培率高于50%这座人口不足80万人的小城，初中和高中合计学生大约2万人，重点中学却极其有限，近年来能直接考入清华北大的案例几乎没有，这就给K12教育培训市场空间奠定了基础。通过实地调研发现，本地小学一个80人的班级至少有30-40人都会参加课外补习，参培率预估在35%-50%；初中生参培率比这个更高，因为访谈的好些初中补习生在小学并没有参加过补习，按照部分学生的原话“周围的同学都在外面参加补习”；但高中生情况会略有不同，由于三四线城市的高中普遍实行军事化住校管理，留给学生课外辅导的时间并不多。直观的感受是，本地K12教育培训市场的活跃程度，远比上面的数据反映得更有想象空间。在考察的两所学校对面就是“教培一条街”，密集着许多K12课程辅导和专门的英语机构。每一家的门面并不大，一排4层的小楼甚至可以容纳10多个竞争对手。有意思的是舞蹈、音乐、绘画、围棋这些素质教育的培训机构在数量上并不会比课程辅导逊色太多。小城市不缺钱，缺的是什么？小城市缺的是人才。学生群体的参培率这么高，培训机构应该过得很滋润。但在走访多家培训机构后，整体行情是：小学辅导人均客单价在1500-3200元/年，初中会更高，例如1对1辅导客单价能到1-2万元/年，而高中最贵的全托课程能做到10万元以上。以这条街上规模最大的一家培训机构为例。这家机构成立不到2年，以初中1对1辅导为主，学生人数超过300人，估计收入水平会在300-400万元。这家机构成功的原因，据说在于其内部建立了相较完善的管理流程和偏激进的市场策略。比如他们是当地少有的拥有专门市场、销售、学管等角色的机构。但这家机构的市场口碑并不突出，且由于主做1对1业务，老师资源极度匮乏，最近甚至招了一个大专毕业、在机关单位坐了几年办公室的人来当1对1授课老师。而走访的另一家小学培训机构，学生人数约100人，年收入在30万元左右，在本地小学教培同行里已算中等偏上的规模。这所机构现有6名员工，年人工成本在20万元左右，因此100个学生也仅仅能做到利润打平。那么日常运营与费用又是如何呢？在这里，新教师进来后1个月内先接受培训，转正后才能开始带班，平时只需要周末上课，每个班10-15名学生（不过全职老师工作日还是需要来坐班备课，偶尔还要打扫卫生）。教师的薪资也是由底薪(约2000元)+课时费构成。课时费方面，如果学生超过15人，每小时约15-20元（一节课2个小时）；学生超过60人，可以翻番到30-40元/小时，也就是说业务较好的老师一个月收入在4000-6000元。和大多数培训机构考核一样，教师的基础考核也是招生和续班率这两个指标，其中招生主要通过学生的转介绍情况来判断，而续班率则要求不能低于85%，该机构实际续班率能做到95%。有意思的是，由于本地培训机构普遍规模较小、几乎没有教研能力，这家机构之前也是采用教材加盟的方式，每年仅在这一块的直接成本就达到3万元，其实对这家机构来说并不富余。但是校长对此还并不满足，利用去年在北京参加展会的机会，校长主动把机构的教研教辅体系升级为了北京某知名教育机构的教研平台产品，采购成本进一步提高。校长表示，平台上的说课视频一定程度上可以减轻教师备课的难度，不过仍然不能完全替代人工备课，而且在本地化教研方面还有很大的改进空间。从对该培训机构的调研来看，招生问题似乎并没有十分困扰，真正核心的痛点其实是教师资源，有经验的教师少，目前机构里的女教师流动性又很大；其次是内部管理制度存在瓶颈阻碍扩张，尽管这机构有意开分校，但当前内部管理制度明显没法跟上。巨头仍未杀入 在线学习方式和工具APP认知尚可周末是“培训一条街”每周最热闹的时候，中午下课以后，学生们三三两两走出各个培训教室。在这条街上几乎没有巨头的身影，学生不知道学而思，家长也没有听过直播1对1，但在线教育在这里的渗透机会还是好过预期。工具类APP，学生们还是会用，或是听说过。与本地一家初中双师机构的学生访谈发现，他们对隔着屏幕上课的半在线模式并不排斥，甚至有学生觉得这种方式很酷，家长对在线模式的有效性也没有提出质疑，认为这确确实实的能够解决当地名师资源有限的问题。托管的需求是确实存在的。除了部分学生因为双职工家庭背景被迫选择托管，一个让我意外的需求是，现在的孩子对手机、iPad、电脑使用频率高、依赖程度大，独自在家时几乎无法专心做作业，所以一些对自己严格要求的学生会主动选择去一个管教严格的托管机构自习(只托管不上课的话只需要不到1000元/月)。不过遗憾的是，托管机构的作业辅导老师水平仍然有限，很难同时满足学生来自各种学科的答疑需求。虽说口碑是教培机构的生命线，但正如前面提到，本地规模最大的培训机构口碑不突出，这在本地教培市场是一个普遍现象。走访一圈下来，听到最多的一句话是：“身边的同学都在外面补习，只是不知道大家都在哪里补习，平时也不会讨论”。没有一家机构在教学或是口碑上脱颖而出，甚至走访结束我们仍然没明白整个小城最好的那批实验班学生在哪里补习。这就意味着，有品牌的巨头一旦杀入，对当地的培训机构会是不小的挑战。而且在线教育也存在着改善存量市场的机遇，如何真正提升教学质量从而形成正向口碑传播，会是一个看点。小城市呼唤创新者：在线教育下沉的良机结束完这次调研，有几个体会，供行业从业者与创业者参考：第一，市场潜力不容忽视。三四线城市的教培需求不容忽视，家长付费意愿高。不仅是我们重点调研的K12课程辅导，音乐围棋这些STEAM课程也存在市场。但是教培市场整体比较分散，中小机构非常多，年收入体量在100-200万元以上的机构已算是佼佼者。第二，教培机构发展陷入瓶颈。行业巨头没法用传统的方式下沉到这片市场，因为三四线城市教师和管理人才匮乏，是困扰所有市场参与者的共同难题。所以我们可以看到在北京以外市场的扩张上，新东方、学而思从很早就开始探索新兴的方式，从最早学而思纯直播的“海边”模式，到目前两家都在不断打磨的双师模式。这些新兴的方式有两个直接的好处，首先自然是缓解了三四线城市师资的瓶颈问题，而且可以避免把模式做的太重；其次这些方式扩大了核心城市名师的产能，可以帮助机构留住名师，毕竟除了转行政岗之外，提升收入水平是更加实际的“晋升通道”。另一方面，站在地方教培机构的角度，教育本身是一个产业链很长的行业，涉及教研、销售、师训、教学等诸多环节。一线城市的大机构勉强可以把这些环节内化，但是对于三四线城市的小机构来说几乎不可能完全掌握每个环节。实际情况甚至可以说是漏洞百出，所以这些机构对师训、教研、教学工具存在明显的刚需，并且付费意愿明确（前文提的那家小学培训机构，年收入30多万愿意付3万），由此发散出很多值得关注的创业和投资方向，当然需要解决的一个问题是：如何深入这些城市开展有效的推广。以教研输出为例，前面提到的那款教研平台除了本身较好的教研质量，相比市面上大部分纯教材输出的方式还提供说课视频、课堂实录等内容，在教材标准化的基础上更进一步尝试让讲法标准化，一定程度上还分担了机构师训的压力。但是首先该产品的渗透率还很低，而且考虑到差异化的基本需求，不可能所有机构都用这一个品牌，所以即使在教研这一块仍然存在市场空间。第三，期待在线教育下沉。当前全国范围内K12适龄的学生基本上都是伴随着各种屏幕、各种电子设备长大，当年市场对在线教育使用习惯的担心应该要不断弱化了，综合考虑三四线城市师资和人才匮乏的现状，其实我们正面临在线教育下沉到三四线城市的时点性和结构性的双重机会。首先，是在线1对1绝对有进一步下沉的机会，但在线1对1不会是唯一的答案。因为教学效果除了要良好的授课体验，更重要的是改变学生日常的学习习惯，多做题多练题这方面是没有捷径的。在线1对1勉强可以通过优化师资解决授课部分的问题，在改变学生日常习惯方面很难有方案。所以双师模式很有值得探索的空间。再次，从在线1对1的市场格局上判断，2018年应该仍会是几家头部公司争夺市场份额的一年，这些公司是否会有精力去探索在线1对多或者双师的解决方案（我个人认为也许双师就是在线1对多的答案）还有待观察，新的模式仍有可能来自全新的创业公司。如果说2017年是在线教育头部公司旗开得胜的一年，那么2018年就是乘胜追击继续下沉市场的一年。这座河北小城显现的特色，不会是中国众多三四线城市的独有现象，这里可提升的空间足以让人遐想。

来源：投资家网作者：萝卜蹲最近由“庞氏骗局”引发的企业资金链断裂、负债、跑路的事情特别多，韦博英语成为各大媒体、各界人士比较关注的案例。很难想象这样一家在过去20年风生水起的培训机构，一夜间顷刻轰塌！全国62城，154家门店，什么都没剩下，还欠下一屁股债。当人们都以为韦博英语可能是个例的时候，另一家培训机构朗播网也被爆拖欠员工薪资，有员工闹到仲裁，钱至今都没到账，这是怎么了？陆续暴雷？究其原因与其模式有很大关联。以韦博英语为例，为了积累到更多资金，开始杠杆式盲目扩张，不惜动用高风险的消费金融模式，这样的结果是，一旦某一环节出现缺口，就会出现“多米诺骨牌效应”。公司BOSS为钱冲昏了头脑，已经顾不得在风控端做好保障，最后一个个雷被引爆！做了20年的培训机构就这么完了，遥想未出事前，外界还都在夸韦博英语做的好，干的漂亮，很有底蕴的公司，还在为模式鼓掌、喝彩，但是又有几个人真的能有居安思危的意识呢？天上永远不会掉馅饼，但是在很多人的潜意识里，还是会相信，未来天上会掉个大馅饼。如果说韦博英语是一个骗局，那么还有一种新型骗局，更加可怕，TA们的理念“恐怖”，把目标对准了一心想安度晚年的老人，而且所骗金额巨大！216万、160万、125万......始作俑者的正是一个名叫“上海大爱城”的项目，TA们骗了2000个老人5.2亿！平均下来，每人至少被骗了20多万！简直触目惊心。试想一个人从出生，开始奋斗，含辛茹苦把儿女抚养大，最后想过几天舒服的日子，安度晚年，可钱却进了骗子的腰包里。骗子也是煞费苦心的想着各种捞金手段。TA们思前想去，终于“研发”出了一种新型模式，骗过了老人，以及每天为生活打拼，没有时间只寄钱的儿女。好在，国家出手！上海松江和青浦同时侦办案件，前些日子将“上海大爱城”涉案人员全部捉拿归案！将骗子绳之以法！但这件事也不禁让人感叹，是什么高明手段在普法意识渐强的今天仍能不费吹灰之力的骗走老人们身上钱的呢？当年的电信诈骗、保险金融诈骗、保健品诈骗已经变成了小儿科。新型骗局理念：“服务客户为宗旨”，愉快的赚走兜里的钱“上海大爱城”的模式是，以“服务客户为宗旨”，让客户“找到家的感觉”，“人人都是微笑天使”，帮助老人“排忧解难”！用情感软化你，用服务麻痹你，用微笑奉承你，用语言吹捧你，当你虚荣心开始膨胀的时候，愉快的赚走你兜里的钱！具体而言，这些骗子是这样操作的，分工有序，纪律严明，如果不是最后被骗了，很容易误解这TA们搞的是一种“慈善事业”。第一步：发旅游传单，带你玩遍上海滩，还不强制消费在被抓获的“上海大爱城”相关犯罪分子中，有一位职务为经理的26岁女青年，这么年轻就做了青浦分店的经理真是“年轻有为”。据TA交代，自己手下管理着12人，TA们每天的任务就是去公园及医院等老年人居多的地点发传单。对于传单的内容TA们也经过了仔细的研究，TA们分析认为，“上了岁数的人大多喜欢旅游，年轻的时候没有那个条件和经历，年纪大了该看看锦绣河山。”所以这些“工作人员”跑过很多地方，还定制了很多方案，比如带你“三天两夜，包吃包住包玩，还不强制消费。”这的确很有诱惑力，别说老人，就是年轻人也容易上当，重点是，TA不强制消费。但凡组了团，“工作人员”就会开始“精致服务”，鞍前马后，嘘寒问暖，每个旅行团除了导游外，配置6-8名“工作人员”，服务周到。那一瞬间就暖化了老人的心，让TA们以为天上真有馅饼，放松警惕，以为遇到了“好人”。然而在整个旅游的过程中，“工作人员”并没有闲着，假意带你看风景，实际给你宣传一种，非常时髦的养老理念，让老人购买会员，加入到这个充满“爱”的大家庭里。第二步：接入“专业”服务，团队作战，让老人“赚钱”如果说第一步是麻痹你，让你觉得这个世界“好人多”，占尽便宜，那么，第二步并不是真的挖空你的钱袋，而是还让你赚钱，让你享受一种成就感。笔者想，这些要不是骗子该多好，TA们搞的这种模式如果应用到创业中，没准发展几年还能跑出一个独角兽项目，可惜TA们心术不正！但骗子却非常有耐心，知道掉入哪个坑，再进行收割。TA们还有一个销售团队，专门负责接待加入会员的老人，实现量身服务，老人们就这样渐渐地落入圈套。有的还渐渐认同了TA们的会员理念与企业文化，开始引导老人购买“养老床位”。TA们在内部会说，“这是一种投资，有收益，虽然要投入10万，但是有10%的高额利息，这科比银行高出很多，如果投入20万，就是15%，投的越多，利息越高，大家赚钱，皆大欢喜。”在一片欢声笑语中，一大批老人投了资，真像“工作人员”所说，TA们都拿到分红！可是骗子终究会露出狐狸尾巴，投入了那么多，骗子要把钱捞回来，接下来的故事很多人应该清楚了，老人此后再没见到分红，本金也消失了，什么旅游、床位、会员服务，都没有了。养老骗局背后：庞大的千亿级市场，都想“分一杯羹”骗子带走了钱，却没能沉住气，没有拿这个钱去搞搞投资什么的，钱很快就被骗子头目挥霍一空。这个头目，如果把钱合理投资，没准就不用跑路了。可TA必定是一个假投资人，但TA到知道新型骗局，成本为先。与旅游、养老相关的场景酒店、养老院、农庄等，都是真金白银租来的。TA想遵从“庞氏骗局”的逻辑用骗来的钱还租金，以及为自己和团队的挥霍买单。但骗子头目没什么远见，挥之无度，钱很快花完，最后落入法网。“上海大爱城”崩盘后，涉案“工作人员”无一人漏网，均被松江和青浦警方控制。这个骗子团队看来受头目影响很深，要么集体出动，要么集体落网。对于骗子来说，TA们是落网了，但对于那些被骗的老人来说，TA们关心钱，没了。其实像“上海大爱城”这种模式的犯罪团伙，还有很多，有的已经被绳之以法，TA们普遍的特点是，用一切假象套取你手中的钱，只要其中有一个环节出纰漏，马上崩盘，资金断裂。即便被抓住，手中的钱大多也回不来，TA们不是为了囤钱，而是花钱，大把大把的挥霍。那么，为什么各种新式骗人手法都开始把目光放在老人身上呢？因为，养老已经是一个巨大的千亿级市场，这里面存在大量的投资机构、创业公司在寻找机会，也让骗子钻了空。TA们通过各种调研发现，老人去养老院一张床位需要提前一年预约排队，于是决定抓准这个“痛点”和“机会”。这个市场虽然巨大，却存在很多不好解决的问题，比如大家都知道养老有市场，但是怎么从养老市场里盈利？已经盈利的企业，大多背景、实力雄厚，要么是外资、国企在做，要么是金融、地产类公司在做，TA们要钱有钱，要高端有高端，不是中小玩家可以玩转的。都知道前面有块肉，怎么也够不到，蛋糕虽大，何处安家，哪里立命，所以各家也都在市场中摸索、找方法。老人是个特殊群体，如果方法不当也会涉及诈骗，这是很多正规公司不愿意去冒险的，可是骗子却不怕，没有那么多竞争对手，反而让TA们找到可趁之机。一潭清水，被骗子搅浑，这样的结果只能是，谈养老投资，为之色变。可那些老人又需要这方面的服务。面对这类骗局，除了分析外，我们也想呼吁大家，多关心身边老人。必定谁都有变老的一天。

2019年11月15日，共装网历时半年，精心打造的全新升级套餐服务模式正式上线。为响应市场规则，满足客户需求，共装网推出全新高质量的服务内容。该套餐服务模式具有更加落地的套餐内容，一如既往的高品质服务，前所未有的让利赋能，我们意欲身先士卒，在装饰界掀起一场“新”革命，树立全新的行业标杆，带领整个装饰行业产业升级，达到更高的品质和更高的效率，让装饰行业更好地发展壮大。随着社会生产力和消费水平提升，装饰行业巨头瞄准消费巨大的家装市场，跑马圈地。然而随着装饰巨头抢占重型产业链的家装市场，装修市场空间进一步被挤压，家装市场红海竞争日趋白热化，一直处于群雄割据的状态。面对这种情况中小型家装企业输血造血能力不足，难以在家装市场生存壮大。共装网作为公装共享赋能撮合平台，通过分析市场行情，另辟蹊径，瞄准具有4万亿体量的公装市场，立志于让天下客户装饰设计都满意，打造装饰行业新标杆。共装网自上线以来，针对客户需求开辟全新的蓝海市场，不断调整方针政策，以更好地服务装饰行业中小型客户。共装网通过半年的市场调研，发现目前市场上的互联网装修平台多以装修信息作为卖点吸引客户，并且无法保证装修信息的真实性和订单获取的成功率，严重伤害了装饰合作伙伴的情感，高度阻碍了装饰行业的发展。于是，共装网历时半年通过精心策划，于2019年11月15日推出了全新的套餐服务模式（备注：原有会员合作模式已于2019年11月4日下架），该套餐有别于市场上的其它装修平台的服务内容，除了共享经过核实的装修信息之外，还注入了许多落地服务。例如，共装网平台为装修企业提供专业的形象塑造，企业品牌宣传，专业技能培训等服务，该服务有利于装饰企业形成专业的装企形象，赢得C端客户的信任感。另外，共装网共享由原华为团队打造的营销工具以及自主开发的获客工具，赋能装饰行业，实现装饰行业资源最大化利用以及装饰客户轻松引流。共装网始终不忘为装饰行业赋能，提升装饰行业社会地位，为中国经济发展贡献力量的初心；始终发挥其对装饰行业价值链资源的集聚效应，打造装饰行业经济增长点，成倍扩大装饰行业价值；始终以高品质的服务，真诚的与每一位客户合作，共同创造社会财富。相信在共装网和装饰企业合作伙伴的共同努力下，装饰行业会越来越好。