机构市场调研

很多人都觉得教育培训机构是一个很不错的行业！1. 行业前景不错；2. 进入门槛较低；3. 市场需求比较明显；所以我时不时地会听到这样的话：“实在不行了，那我就去开一个培训机构，那样也不愁吃喝！”“做教育培训没什么门槛，只要有钱，开个机构，洒洒水啦！”做教育机构，真不是你想的那么简单!! 开一个机构确实不难，但是要想把机构做好，让它可以很好地在市场竞争中站稳脚跟，那是需要花时间，费工夫的！今天，龙哥就再次给各位想入行的大佬们，简单普及一下关于筹备阶段，投资者必须要完成的事情：前期市场调研：千万千万别忽视这项工作，因为它在很大程度上可能决定着你机构未来的生死！最近见了几个刚入行的投资人，在聊到如何确定机构的主要课程产品时，就聊到了前期的市场调研。用他们自己的话说，就是因为前期忙于找场地等其他事项，对市场调研没有上心，对一些关键数据和信息的掌握不够准确，市场调研没有做得很细致，等校区装修什么都搞好了，开始做市场推广的时候才发现，周边已经有好几家开设类似课程的机构，并且运营情况都不是很好！现在就只能硬着头皮往前走，对校区未来的发展前景，已经开始担心了！那前期市场调研包括哪些内容呢？1. 环境及市场容量调查所谓环境，一种是指培训机构周围的环境状况，比如有的培训机构选址不当，周边靠近主干路，车多人多，对孩子安全有较大的安全隐患，这便是恶劣的开店环境，另一种含义是培训机构所处学校的情况，距离学校的距离。一般情况下，选址原则是距离学校越近，位于校门同侧，不需要经过马路，这类培训机构的开店环境具备比较大的优势。2.交通条件及周围设施调查培训机构不单单要考虑孩子的安全和行程，同样也需要考虑家长接送孩子的方便。家长到培训机构是否在平时的接送途中，是不是需要绕路，培训机构门口是否有充足的停车位可以方便家长停车接送，这都是成熟的培训机构所需要考虑到的，所以在选址中要充分注意这些要点。3. 市场竞争对手情况调查周边所有教育机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、同行的广告渗透率，教学场所的装潢档次等等进行调查。4. 目标顾客消费水平调查消费水平的评价是一个比较复杂的问题，不能单单从附近培训机构的平均价格来考虑，需要从多方面进行评价。比如观察学校的价位，附近培训机构的定价，家长对孩子的重视程度，攀比心态是处于什么样的层次，这些都是投资人在前期市场调查中需要注意的信息。需要强调一点的是：很多培训机构的投资人或者从业者局限于从本行业的平均价位或者只是根据自己的房租承受能力来定位家长消费水平，是非常主观的。在这个阶段，如果你计划把你的机构开在一个教育城或者类似于高新产业园周边，那我强烈建议你一定要亲自去走访一些教育城和产业园区周边已经入驻的教育机构、商铺（包括便利店、奶茶店、小吃馆等），千万不要因为只听教育城或者产业园区招商部门的销售人员的介绍而匆忙做决定，因为他们的目的是和你成功签订租赁合同，并不在意你机构是否可以存活，或者说可以存活多久！（原因很简单，如果教育城或者园区里其他机构和商业都运营得不错，那说明周边的商业还是比较繁荣的）做完了以上工作，那么接下来就可以开始确定合适的场地，签订租赁合同，启动装修了。在这个节点上，我们需要注意的是：1. 确认场地的性质，如果场地是商业性质，则可以用来作为机构场地使用，如果为非商业性质，那么就无法作为教育机构来使用，2. 和你签订场地租赁合同的是一房东还是二房东！ 如果是二房东，必须要有场地业主（一房东）的授权书或者其他可以证明二房东拥有该场地租赁权限的原始文件资料。3. 场地是否已经通过了相关消防验收？（如果已经通过验收，需要查看场地消防验收合格报告，并需要将复印件作为租赁合同附件，以备将来机构的消防验收申请）有些投资人喜欢在机构装修完成以后再启动招聘，觉得可以让应聘者看到真实的机构，同时也显得专业。想法可以理解，但对于机构来说，筹建期的时间其实是非常宝贵的，你如果等到校区硬件和软装都完成后再来启动招聘，那就意味着你后面的推广时间会比你当初计划的要少很多。这对于新机构来说，是非常不利的。 所以我的建议是当装修开始后，就可以同时启动人员招聘。因为机构要想招募到适合的人，其实并非那么容易，需要有足够的时间进行筛选和判断。对于机构来说，除了教师岗位之外，其他的，我们在前期并不需要全员全岗。筹建阶段的后期，一切工作都是在为试运营做准备。这个期间，我们还需要完成员工的初始培训，让他们可以顺利开展工作。需要特别说明的是：员工的前期培训，不要仅仅停留在课程设置、上课时间、价格等教学内容环节，还应该加入一些团队融合的训练。这样做的目的其实就一个：让所有人可以用最短的时间熟悉整个团队，这样方便前期市场及教学工作的开展。一个机构从零到开始试运营，每一步都会对后面的发展产生重要影响。对于投资人来说，做好前期的市场调研，可以帮助自己客观的了解、认识和分析市场；选择恰当的人，有助于团队战斗力的形成；建立适合的管理政策，是确保所有工作正常进行的制度保证；不要忽视细节，前期谨慎一点，会让你后面的运营之路更加顺畅。

来源：巨丰投顾上市公司发布年报或公告帮助投资者更为清晰地了解上市公司基本面，但财报显示的信息有限，无法对公司做出准确的预判，甚至公司真实情况也会忽略或隐藏，企业调研有助于强化投资者对上市公司当前基本面及未来发展空间的了解。通常来看，调研行为显示出机构对于相关标的投资价值的关注，因而在其疑问获得上市公司满意的答复后，相关上市公司也极有可能成为机构资金布局或增仓的目标，获得增量资金的进驻。1、机构密集调研医药生物行业从板块上看，近一月机构调研频次最多的是中小板上市公司，占比为43%，其次是创业板上市公司，占比31%，最后是主板上市公司，占比为26%。从机构活跃度来看，本月证券公司调研最为活跃，共调研525次，其次是基金公司，调研次数达到428次，另外资管和私募调研数据也比较靠前，分别为388次和373次。从行业调研数据上看，本月机构重点调研医药生物、电子和计算机等行业，从总量看，医药生物最受机构关注，调研总量达2592次，其次是电子行业调研总量为2414次，计算机行业调研总量为2235次，另外还有诸多行业受到机构密集调研。机构行业调研：机构观点电子：光大证券认为受到疫情影响，与夏季开发者大会相同，苹果选择在线上举行秋季芯片发布会。 iPhone 12 系列首次缺席秋季发布会，苹果更新了平板电脑以及智能手表两条产品线，并将新发布的 5nm A14仿生芯片首次率先应用在 iPad 产品上；另外，随着软件服务贡献苹果营收越来越多的占比，苹果也在发布会上推出Apple One 全家桶订阅服务进一步提升其各类会员服务产品订阅量。食品饮料：渤海券认为至8月底上市公司业绩报告披露完毕，板块整体略超预期，同时由于行业具有刚需及内需的双重属性，板块继续跑赢市场。与此同时，今年上半年食品饮料板块的完整逻辑随着半年报业绩的披露逐步兑现，市场在九月初展开回调。从已披露的大众品业绩情况来看，单二季度营收增速普遍由于下游补库存的需求有所加速，叠加终端实际需求旺盛主动收缩费用投放，使得上半年业绩整体超预期。但剔除该影响以后我们认为，未来大众品的营收增速或会趋于合理水平，投资逻辑转向长期，建议优选营收增长具有持续性的行业龙头。此外，白酒板块随着季报披露完毕，业绩风险释放。我们认为，白酒板块的业绩仍然将环比持续改善，行业天然属性仍存，需求将会得到逐步确认，资金在双节前有望重拾对白酒板块的信心，建议优选确定性较高的高端白酒，同时关注次高端动销的恢复情况。化工：国信证券认为基础化工板块Q2恢复增长趋势，上半年整体业绩触底反弹。上半年行业整体营收同比-0.53%，基本恢复到去年同期水平，其中Q2同比大幅转正为5.71%。上半年行业整体归母净利润同比-13.46%，受疫情和油价双重冲击较为明显，其中Q2同比-0.42%，行业整体触底反弹开始复苏的趋势较为明显。上半年盈利能力较强的子行业主要集中在化工产业链下游环节，其中改性塑料、塑料制品、涂漆涂料、日用化学品、涤纶（包含炼化项目）、树脂等子行业的盈利能力明显强于行业平均水平。在扩产周期开启阶段，叠加原材料价格低迷，化工产业链利润向下游转移的趋势仍在延续。从行业调研家数看，医药生物、电子、机械设备是上周调研家数最多的行业，三行业分别有69家、63家和60家上市公司被调研，另外计算机、机械设备等行业有多家上市公司被调研，总体看，电子行业是本周重点调研的行业。2、歌尔股份和洽洽食品获机构密集调研从个股数据看，迈瑞医疗和兆易创新等十家公司受机构调研次数最多，最受关注。海鸥住工看点：公司是装配式卫浴第一股，目前已完成从卫浴代工的 OEM/ODM 服务到整装品牌商的转型。公司收购四维卫浴、有巢式、大同奈等多家企业，快速具备全品类营销能力，当前正在处于从外销到内销的转型期。从业绩端来看， 2019 年收入边际提速，收入业绩稳步提升，盈利能力明显增强。公司 2019 年实现营业收入 25.7 亿元（+15.5%），归母净利润 1.3 亿（+212%），毛利率 24.34%（+4.64pct），净利率为 5.25%（+3.37pct）。从产品结构角度来看，传统业务营收中最多，整体卫浴、瓷砖领域和定制橱柜放量明显。公司股权稳定，已实施股权激励计划，有利于公司稳定运营。。涪陵榨菜看点：公司是国内唯一主营榨菜销售的上市企业，也是榨菜行业唯一的全国化企业。公司2019年营业收入19.9亿元，我们估算榨菜行业2019年产值在80亿以上，公司市场份额为25%左右。公司发布2020年中报，上半年实现营收11.98亿元，同比增长10.28%，归属净利润为4.04亿元，同比增长28.44%。公司公告拟定增33亿元用于40.7万吨原料窖池建设、20万吨榨菜生产车间及设备、园区物流及其他设备、信息化平台建设。公司现有产能主要供应C端消费市场，若募投产能顺利投建，将有助于公司未来开拓餐饮榨菜市场、休闲榨菜市场等新兴领域；同时公司仍将积极培育萝卜、泡菜、海带丝等其他品类，择机进入酸菜、酱菜领域，做大酱腌菜；为公司后续进入酱类、泡菜、川调和休闲果蔬零食市场做准备。公司控股股东涪陵国投和董事长周斌全将分别认购13.5亿元和0.8亿元，合计约占43%，大份额认购体现出了大股东及管理层对公司未来发展的信心。来源：好股票作者：毕然 执业证书：A0680618110001

据万得数据显示，11月份，机构调研上市公司的数量达372家，较上个月增加121家，从今年机构的调研数量来看，11月机构调研家数排在当前的TOP3行列。（资料来源：wind）据万得显示，按调研机构统计来看，大族激光、深南电路以及金风科技是11月份机构调研次数最多的企业，分别被调研14次、14次以及12次。（资料来源：wind）从被调研的372家企业的行业分布来看，11月机构调研最多的行业分布在电子元件、工业机械与电气部件与设备行业，被调研的企业分别有27家、22家以及18家。（资料来源：wind）随着年底的到来，各机构忙碌于制定2020年投资策略。大部分机构认为目前估值历史分位数处于历史低位的板块主要包括煤炭、有色金属、电力及公用事业、建筑、建材等周期板块，以及受出口下滑和国内政策调控影响的纺织服装、房地产等，中游制造业如电力设备、机械和轻工制造等估值偏低，因此不难理解机构11月份调研行业集中在工业机械以及电气部件与设备。而电子元件11月最受机构调研欢迎则是因为机构普遍看好科技板块，尽管当前科技股估值较高，但是电子元器件等受国产替代的影响，相关公司市场集中度得到提升，形成利好。按被调查的机构来看，11月份兴业证券调研次数最多，共调研53次，按21个工作日计算，平均每天调研2.52场；11月兴业证券共调研A股公司合计51家企业，其中主板企业12家，中小板企业27家，创业板企业12家，最关注的三家企业分别为星网锐捷、顺络电子以及信维通信。（资料来源：wind）中信建投、以及中信证券11月份调研次数也分别排名第二以及第三，中信建投最关注的前三个个股为伟星新材、广联达以及顺络电子，而中信证券最关注的前三个个股则为宇信科技、普洛药业、辰安科技。11月参与调研的机构合计830家，梳理其关注前三的个股发现，赣锋锂业是11月机构关注最高的企业，将其放在第一关注度的机构有48家，普洛药业排名第二，将其放在关注度第一的机构有46家，华宇软件第三，共有40家机构关注。值得一提的是，尔康制药曾因财报造假而闻名于投资圈，但梳理机构关注前三的企业中发现，财富证券将其放在关注度第一的位置，而安信证券则将其放在第三。（数据来源：wind）按被调研的证券来看，被调研次数最高的是赣锋锂业，11月共被调研193次，机构投资者家数合计192家，一家为上市公司及相关方机构；中顺洁柔被调研次数排名第二，共被调研94次，其中机构投资者家数合计93家，一家为上市公司及相关方机构；东方雨虹排名第三，共被调研81次，其中机构投资者家数合计80家，一家为上市公司及相关方机构。（资料来源：wind）而赣锋锂业市场关注度之所以这么高，与新能源汽车行业低迷有关。数据显示，今年10月，新能源汽车市场仍然低迷，销量连续四个月下跌，而且同比跌幅不断扩大，已经达到45%，在上半年同比大涨的情况下，前十个月累计的新能源汽车销量，比2018年同期，目前只剩下10%的涨幅。赣锋锂业为新能源电池上游，公司是全球领先的锂化合物生产商及金属锂生产商，产品广泛用于众多应用领域，尤其是在电动汽车、化学品及制药方面。公司在调研纪要中表示，随着锂价的回落，2017-2019年投产的高成本矿山将首先受到冲击，2019年三季度以来，部分矿企陷入经营困境，澳洲锂资源供给的不确定性大幅增加。目前Alita已经进入破产托管，Wodgina进入维护，MtCattlin预计减产，Altura现金流紧张，2019年西澳锂精矿的产量大幅低于预期是大概率事件。目前公司万吨锂盐改扩建项目在正常有序推进中，该项目的产能建设规模由年产2.5万吨电池级氢氧化锂提高到年产5万吨电池级氢氧化锂；盐湖方面，阿根廷Cauchari-Olaroz项目建设的比较大，估计至少能达到4万吨的规模，预计明年投产，目前正在讨论生产计划。由此可见，在西澳锂精矿产量下降的情况下，市场将慢慢消耗库存，目前来看，可能需要3-5个月，而一旦库存消化完成，锂价出现上涨的概率便较大，而赣锋锂业明年又有新产能投产，因此市场对其关注度较高。总结机构调研往往是市场的风向标，不过机构调研不等于个股一定会涨，但至少可以知道目前市场主要关注度在哪。当前市场关注度最高的行业在于电子元件、工业机械以及电气设备与部件，个股方面，当前机构将其放在关注度第一的个股分别为赣锋锂业、普洛药业以及华宇软件；总关注度最高的前三个个股分别为赣锋锂业、中顺洁柔以及东方雨虹。尽管以上个股及行业目前来看，都是较好的投资方向，但是并不能将机构调研作为投资依据，仅仅作为市场风向标而已，在进行投资时，投资者最好根据机构调研的情况，再结合自己的能力，选择一两家企业做进一步的分析。

本周沪指持续走强，创业板下跌至2600点时，也连续两天反弹，跟上主板的节奏，成交量能略有放大，个股活跃度也明显回暖，尤其是创业板涨停效应回暖，资源权重奋力表现，给市场增添新的活力。市场表现自然离不开机构的身影，本周共有111家公司发布机构调研公司，机构参与度最高的为迈瑞医疗300760，共有397家机构密集调研，机构参与度少于5家的公司，有50多只，当然这符合周调研的规律。不同机构有不同的投资策略，因择时择股标准不同，机构一致预期的个股总是少数，而我们解读机构调研数据，一方面，可以从单家公司机构参与热度分析，另一方面，也可以从机构调研公司所属行业、市场深入分析，找到与之前调研变化最大的数据。上图是本周机构调研的前30名，有两家公司机构参与调研数超300家，分别为迈瑞医疗、卫宁健康。机构调研数介于100至300之间的公司有3家，分别为歌尔股份、新洁能、朗姿股份。机构调研数介于50至100之间的公司也有3家，分别为雅克科技、森马服饰、中兴通讯。机构为什么会热衷于调研这些公司？与其余公司有什么特别吗？背后的逻辑值得我们重点分析。迈瑞医疗是国产医疗器械龙头，在全球新冠疫情蔓延的情况下，公司产品的市场需求大增，营收和业绩保持高速增长，前三季度净利润53.64亿元，同比增长46.09%，根据历年财报数据显示，净利润刷新历史。目前正加大海外推广力度，根据去年的数据显示，境内营收占57.59%，因今年国外疫情一直未得到有效控制，持续时间长，目前进入二次爆发阶段，会拉动国外市场对医疗器械产品的需求。卫宁健康是国内医疗卫生信息化行业的龙头企业，上半年受疫情影响业绩下滑严重，但是第三季度净利润1.3亿元，同比增长16%，虽然未扭转3季报净利下滑的表现，但发展趋势向好，尤其是云医、云险、云药等新业务增长较快。歌尔股份属于元器件板块，今年业绩呈现翻倍增长，主要增长动力来源耳机行业革命性的发展，无线耳机快速取代有线耳机。根据公司预计全年业绩同比上年增长幅度为112.5%-122.5%，增长的原因是公司智能无线耳机、精密零组件及虚拟现实等相关产品销售收入增长，盈利能力改善。同时公司近期正筹划子公司歌尔微电子分拆上市，11月18日还发布高管增持公告。从机构调研个股所属细分行业分析，半导体、元器件、通信设备、软件服务等科技板块占比依然非常高，医药板块的调研热度也未减，这些与之前的周调研数据没有区别。与之前几周的调研数据相比，塑料板块有3股被机构调研，分别为永高股份、中来股份、长鸿高科，近期新版限塑令的消息增加。食品板块也有3股被机构调研，分别为甘源食品、海欣食品、南宁糖业，粮油出现提价消息。农业综合板块有2股被机构调研，分别为圣农发展、立华股份，消息面有鸡苗大幅涨价。农药化肥板块有4股被机构调研，分别为新洋丰、利尔化学、云图控股、国光股份，板块整体市盈率不高，整体业绩预升，而冬季也正是为来年春耕备货时节。总结：机构大批量调研的公司，大多业绩逻辑比较强，如果某段时间出现大量机构调研，要么是公司近期股价出现较大波动，要么是消息面出现变化，要么是基本面的变化，只有出现变数，才有机可乘。机构对板块的调研情绪一样，如果总是一成不变的调研某些板块，自然看不出机构的新方向，只有出现变化了，才能从变化中找到新机会，本周机构调研情绪增加的塑料、食品、农业、农药等板块，就是潜在的新方向。我是波段战法，以上内容是对消息、数据进行客观分析，不构成投资建议。

来源：财联社龙虎榜风云录机构角度：机构参与度回暖，净买入额超千万有11家，耐火材料龙头北京利尔获2机构合计买入5120万。有券商指出，耐材行业在下游钢铁集中度提升，整包模式转化稳定情况下，存量博弈核心将回归头部企业收购兼并与重大战略调整，耐材行业市场格局正在发生重大变化。目前，行业前3家龙头企业合计市占率不到10%，与2020年行业前十集中度达到45%的目标相差甚远，龙头市占率可能走入集中的快车道。游资角度：指数午后集体走高，市场整体回暖，但短线情绪表现一般，游资活跃度依旧较低。受免税牌照消息刺激，叠加旅游的凯撒旅业涨停，获赵老哥买入3258万；燃料电池概念走强，厚普股份获小鳄鱼、著名刺客合计买入4053万；光刻机概念奥普光电获首板挖掘买入2419万；注册制次新回调，卡倍亿遭桑田路卖出1984万。人气板块及个股点评当下市场操作难度不小，注册制次新股和创业板老股之间、权重和题材之间存在跷跷板效应。午后市场拉升大金融等权重板块时，创业板资金找不到突破口，题材跟风力度很弱，珈伟新能、天能重工、卡倍亿、易事特、聚灿光电等近期题材龙头都被资金选择兑现；深圳板块炒作逻辑主要是第五张离岛免税牌照，资金炒作深圳免税拿到牌照的预期。深圳板块早盘走强提前于指数，且与今天指数大阳共振，或可以高看一线。9月18日机构最新调研精选昨晚机构调研规模有所增加，三全食品、楚江新材、中密控股、牧原股份、美的集团、蓝晓科技、汉王科技等上市公司发布机构调研公告，调研规模均在10家以上。其中，食品加工概念股三全食品最受机构关注，获得64家机构扎堆调研，于今日录得涨停。三全食品在接受调研时表示，公司继续加大了产品结构创新力度，业绩保持较高增长。此外，楚江新材旗下天鸟高新在碳纤维预制体方面,在国内军品领域处于垄断地位，现在处于大批量交货的阶段；安利股份目前,公司与苹果及其相关代工厂合作顺利且稳定，订单情况良好。抓住风口、把握当下行情！《风口研报》是财联社倾力打造的王牌vip资讯栏目之一。拥有数百名券商分析师资料库，直接对话分析师；掌握一手券商路演、电话会议、内部研讨会等信息源；经验丰富的团队第一时间从浩如烟海的券商分析报告/内部研讨会/机构调研中精准提炼有价值的信息，帮助用户消除信息差距鸿沟，快人一步把握投资先机。5分钟读完一篇《风口研报》文章，把握风口行业精华要点，知晓2-4家上市公司投资逻辑。关注财联社App服务号，第一时间接收《风口研报》推送的最新机会！一手资讯实时提醒提前挖掘“超预期”，捕捉市场下一个风口

来源：中国证券报作者：徐金忠数据显示，上周（2月24日至28日）共有49家上市公司接受各类机构的调研。机构重点关注了特种化工、食品加工与肉类、航天航空与国防、工业机械、钢铁、建筑等行业上市公司。其中，部分周期性行业受到机构的密切关注。 上周，市场迎来调整。截至上周五收盘，上证综指下跌5.24%。分类来看，大盘蓝筹股表现略好于前期高歌猛进的中小创。其中上证50下跌4.96%，沪深300下跌5.05%；中小板指下跌5.60%，创业板指下跌6.96%，恒生指数下跌了4.32%。基金机构认为，目前从全球横向对比来看，A股和港股仍是全球主要市场中估值最低的。较高的确定性和较低的估值，将会大大增强中国资产对于全球投资者的吸引力。具体方向上，除中长期持续向好的科技行业外，低估值的蓝筹白马也引来机构关注。 周期行业受机构调研关注 Wind数据显示，上周两市共有山鹰纸业、恒华科技、开立医疗、道氏技术、海欣食品等49家上市公司接受各类机构调研。行业分布上，上周机构重点关注了特种化工、食品加工与肉类、航天航空与国防、工业机械、钢铁、建筑等行业上市公司。 对应市场走势来观察，上周市场仅纺织服装板块收红，口罩概念的走强带动整个板块上涨1.36%。建筑、建材、通信、房地产等板块紧随其后，跌幅较小。而前期热门板块，如电子、新能源等，上周经历了大幅调整。其中电子板块下跌9.68%，有色金属板块在锂和钴的拖累下跌幅9.29%，电力设备及新能源板块下跌8.26%、传媒下跌7.75%、计算机下跌7.05%。 在市场如此走势之下，包括纸制品、特种化工、食品加工与肉类、建筑、钢铁等周期性行业中个股受到机构调研的关注。以钢铁行业上市公司三钢闽光为例，公司的专题电话会议吸引了China Alpha Fund Management、淡水泉投资管理有限公司、泰康资产管理有限责任公司、中信建投基金等100多家机构的联合调研。公司在调研中表示，此次疫情使得钢材库存高企，钢价承压力度加大，虽然铁矿石价格有所下降，但一季度企业效益受到影响在所难免。从中长期看，需求延后但不会消失，疫情不会从根本上改变供需格局。预计3月份区域市场需求开始恢复并逐步实现去库存。 此外，特种化工行业上市公司道氏股份上周迎来了中泰证券、万家基金、上海睿俊资产、中信保诚(港股02378)人寿、中泰资管等机构的联合调研。机构在调研中关注的问题包括公司在氢燃料电池领域的研发、生产与销售进展以及后续有何规划等。 中国资产吸引力增强 上周，受疫情影响，全球健康风险正在显著提升，全球股市都经历了一轮大幅调整。但与此同时，A股和港股跌幅相对较小。截至上周五收盘，上周上证综指下跌5.24%。分类来看，大盘蓝筹股表现略好于前期高歌猛进的中小创。其中上证50下跌4.96%，沪深300下跌5.05%；中小板指下跌5.60%，创业板指下跌6.96%，恒生指数下跌了4.32%。 汇丰晋信首席宏观及策略师闵良超认为，疫情在全球的传播，不可避免会造成海外经济的下滑，进而对于国内经济形成一定程度的影响。内需方面，随着国内疫情逐步得到控制，全国正逐步开始复工复产，疫情对于内需的负面冲击正在减小。国内逆周期调控措施的陆续出台。海外经济体为对冲疫情的影响，也可能会实施宽松货币政策来降低利率，目前CME利率期货隐含的美联储今年降息两次的概率超过80%，并且预期将于3月份开始第一次降息。闵良超认为，在短期的全球恐慌情绪过后，受益于国内复工和全球宽松的流动性，A股可能会迎来基本面和估值的修复。另外，目前从全球横向对比来看，A股和港股仍是全球主要市场中估值最低的。较高的确定性和较低的估值，将会大大增强中国资产对于全球投资者的吸引力。 浦银安盛基金表示，欧美市场的重挫与春节之后A股下跌的避险情绪类似。但是从历史经验来看，疫情作为外生变量，对经济的冲击是短暂的，疫情消退后，经济活动会恢复常态，市场情绪也会随之反弹。因此短期内投资者的情绪波动会对市场运行造成扰动，中期则需要关注经济数据变化对市场的影响。浦银安盛基金认为，疫情对资本市场有冲击，但是决定市场走势的根本因素还是经济的中长期趋势与经济结构的变化。当前受益于稳增长力度加大，地产、建筑等板块也具备更多机会，这在近期市场风格快速切换中已有体现。展望后市，疫情并未改变市场方向，也未改变科技主线。

《国产替代加速的里程碑，信创产业链东风已至》都是沿着国产替代这条路线展开的，可以说基本上把目前市场上有一定人气的国产替代题材股都囊括进去了，上述的任何一个细分主线都是中期风口所在，一旦催化剂出现，将迎来波段机会。本文笔者继续围绕科技领域来展开，不过切入角度有所不同，我们从机构行为来寻找切入口。机构调研情况可以作为我们判断机构动向的一项重要指标。机构资金关注的三大领域我们可以看到最近三个月行业机构调研排行榜，可以清晰看到计算机软件、医疗器械以及食品位于前三位置。回顾一下最近三个月的市场表现，我们发现正是这三大领域的活跃度贯穿到了整个一二季度，其中诞生了多只超级牛股，截止5月中旬，医药股领域仍旧有不断创历史新高的牛股涌现在我们眼前。将机构近三个月以来的调研情况与市场中对应的行业表现进行对比，我们发现机构调研数据可以作为领先指标来关注，关注机构调研的价值在于确定市场的主题机会。机构资金都调研了谁？近三个月，计算机软件领域机构调研频次排名：近一个月，算机软件领域机构调研频次排名：将计算机软件领域的近三个月机构调研情况与近一个月机构调研情况作对比，我们将近三个月以来，机构对其一直保持浓厚兴趣的上市公司作为重点关注的对象。对比来看，近三个月以来，一直在机构调研来访前十之中的有广联达(三个月以来一直是机构来访量最多的一个)、石基信息、华宇软件、神州信息、高新兴、山石网科。重点个股点评广联达公司以工程造价业务起家，是行业领导者。其立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期一设计阶段、采购阶段、施工阶段和运维阶段，为下游设计院、建筑施工单位、物业管理等从事建筑行业的企业提供信息化应用技术。自身优势在于市占率水平较高，积累了大量的优质客户，在市场上具有较强的竞争优势。为什么机构如此钟爱广联达呢？笔者认为除了该公司自身优势之外，机构更看重其行业的巨大发展潜力。建筑信息化依托于建筑行业，我国建筑行业体量巨大但信息化程度发展不足。2018年我国建筑信息化市场规模达245亿元，同比增长19%，但我国建筑信息化占总产值的比例仅为0.1%，远低于美国等发达国家1%的水平。基于我国建筑业现有的庞大体量测算，信息化率的提升将带来巨大的增量市场，未来提升空间巨大，作为该领域龙头企业成长潜力巨大！石基信息公司是国内消费行业信息化领先企业，酒店、餐饮、零售多点开花。公司目前正处于从软件供应商向应用服务平台运营商(“国际化+平台化”)转型的过程中。2020年3月6日，美国高层签发了《关于北京中长石基信息技术股份有限公司收购StayNTouch，Inc。的行政命令》，以可能会采取威胁损害国家安全的行动为由要求石基信息在行政命令发布后120天内剥离与StayNTouch相关的所有权益。这一事件将影响2020年公司净利润下降不超过1亿人民币，同时导致了石基信息公司股价大跌。从公司基本面来讲，石基信息公司的龙头地位、产品云化和平台优势具备估值护城河。机构资金扎堆调研该公司，说明股价有错杀的成分，存在价值洼地。资料来源：研报来源：粤开证券《广联达：中国建筑信息化之领导者》。(作者：胡岗 执业证书：A0680618080008)（文章来源：巨丰财经）

第一步：明确调研对象，预估调研周期我们先按培训学校的知名度、市场份额等标准，把所在行业的主要竞争对手列出来，从强到弱排列，依次调研。预估一下调研单个竞争对手需花费的时间，并做好调研排期，以使调研工作更有主次。第二步：分解和关联调研对象要做好调研的关键一步，就是分解和关联调研对象，只有分解和关联调研对象，才能够更细致地了解竞争对手和行业发展状况。所以，我们需要对调研对象进行剖析，并划分多个维度。现在很多机构推荐使用关联法，来对调研对象进行多维度划分，关联法指的是把与调研对象相关联的所有角色都找出来，并依次进行调研。比如：对方机构的学生人群（其中主要人群是处于哪个年龄阶段）合作机构（采用的合作方式是什么，合作的关键人物是谁）老师（有无金牌讲师，师资配备情况、教师培训情况）咨询师（有无专业咨询师、咨询师咨询流程、咨询师培训情况）前台人员（有无专职前台人员、前台人员工作内容及流程）……第三步：调动一切资源多渠道调研，并安排实施以上，校长大概可以了解到，竞争对手调研是一个系统性很强同时又有点艰难的工作，尤其是当你手中并没有足够的调研渠道时将更加艰难。但是，要知道很多事情都是从无到有，只有突破难关才能获得成功。我们没有调研渠道，也可以自己去寻找，去创造。这里总结了网络上推荐的几个可以寻找到竞争对手相关信息的渠道：公司内部资源共享、自身人脉引荐、线下商户引荐、竞对公司面试、竞对官网热线、招聘网站电话、内部员工微博、博客、脉脉、知乎、贴吧、微信公众号等。具体做法参考：（1）通过销售团队、采购团队获取，具体包括相同客户、相同供应商的咨询，同行之间的口口相传等。这一部分往往能最快速反映竞争对手经营状况、市场策略等情报；（2）招聘市场获取离职人员信息，招聘时候对于竞争对手的离职员工邀约，在面试的时候而了解到第一手的资料。这里需要注意的是：离职者的职位和离职原因，也许会导致信息不客观；（3）其他非常规方法，我们在做做竞争对手调查的时候，曾经使用过角色扮演、内部渗透等方式，具体情况需要具体分析。第四步：不要搞形式主义调研进行竞争对手调研时，千万不要走形式主义，认为了解部分内容就了解了对方的整个体系，如果我们只是走走形式主义，那么这场调研在一定程度上相当于是白做了。并且，全面的竞争对手调研可能对你机构的战略布局产生深远影响。所以，我们需要边走边看、边想边问、边听边记、边深挖边浅谈、边总结边拓展、边拉家常边利用场景，由此及彼，由表及里，层层深入。另外，对于数据一定要特别敏感，重点记录。第五步：去伪存真，整理并形成报告由于受调研对象方向、调研渠道、公司机密等方面影响，不可否认在调研的过程中，有一部分的数据真实性可能存疑，所以在做最后的调研结果整理时，要记得去伪存真。然后将这些零散的调研信息按照先前设立的方向和维度填充进来，形成完整的竞争对手调研报告。

来源：巨丰投顾作者|胡岗；编辑|张雨桐还在为如何操作犹豫不绝？如何找到未来的投资机会？关注巨丰投顾旗下公众号“巨丰投资资讯”（ID: jf-hxnc)，专业投资顾问坐阵直播间为您问答疑解惑！详细解盘市场热点、潜在机会，帮助您建立自己的交易体系。最近市场出现调整阶段，盘中的杀伤力比较大，周末笔者复盘发现，市场大部分个股的短期上涨趋势遭到了破坏。从个股的走势来看，市场需要一段时间的休整，短期重回上涨趋势的难度较大，市场将以长期震荡为主。鸡犬升天的起涨行情结束之后，在震荡行情中选股以及机会的把握将更加考验功力，可以确定的是，接下来结构性机会和个股板块的牛市还会有，市场重回震荡市，不会走熊市，这么多的货币，目前只有股市有出口。目前机构认同的机会点何在不管市场怎样的环境，基本面优异的趋势股，还会按自己的节奏继续走趋势，结构性的牛股依然不断，资金抱团优质股，这是注册制环境下的最大的市场特点。当然，在筛选优质股的同时，我们还要结合市场的中线风口。目前市场的中期风口在哪里？我们还是之前的老套路：参考机构资金调研的主方向。结合机构调研的数据，我们可以看到最近一个月机构主要扎堆调研的领域在汽车，之前一直排在机构调研首位的是计算机硬件，汽车领域的“逆袭”从一定程度上说明了目前市场的喜好。为何青睐汽车领域为什么机构将视角转向了汽车领域？笔者认为理由有三点：第一，汽车产业已经成为了国内经济的第二大产业，市场规模大，容易产生大牛股；第二，新能源汽车已经成了各汽车强国必争的经济增长型驱动力，行业处在升级阶段，新机会层出不穷，赛道优良；第三，疫情之后，汽车行业的业绩恢复较快，股价有业绩支撑。机构重点调研个股一览笔者对机构调研的前两者个股做以简单点评：德赛西威：公司是汽车智能化国产先锋。专注汽车电子三十多年，拥抱自动驾驶大时代。。技术实力上，与国内其他厂商相比，公司专利数量领先，并加速“智能化”转型：在ADAS领域，公司产品广泛量产，研发进度国内领先；在车联网领域，公司积极入局，广泛合作。公司持续践行“本土国际化”战略，着力技术研发全球化。在管理机制上24年的合资历史为公司带来管理团队、技术储备、客户资源上的三大优势，员工持股激励则有助于公司留住核心人才。在经营水平上，公司毛利率高、费用率低，成本优势使得公司在国际竞争中具有价格换市场的空间，在国内市场公司则具有低成本+快响应的双重优势。公司以技术为根本，不断加大研发投入，长期来看这将坚实提升公司核心竞争力，助力其实现国产突围。华阳集团：华阳是国内优秀汽车电子标的之一，凭借制造技术先进和服务支持优势，公司在专业领域内优势明显，有望随着下游行业复苏和市场集中度提升实现业务收入稳步增长。LED 业务：LED 照明取代白炽灯是发展大趋势，LED 市场规模持续扩大，虽市场竞争激烈，公司凭借多年耕耘积累丰富经验，业务发展将保持整体稳健。精密电子部件业务：随着网络技术和替代存储技术的发展，视盘机市场缩减，公司对应的视盘机相关零部件市场也相应缩减，公司该领域或面临业务转型。资料来源：研报来源：东吴证券《被忽视的智能网联赛道核心标的》。来源：好股票作者：胡岗 执业证书：A0680618080008