教育咨询调研报告

来源：21世纪经济报道原标题：教育培训下沉市场调研报告：超七成机构想拥有在线能力作者：王峰近日，K12教育供给平台爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》。与一二线城市头部教培机构占据较大市场份额不同，下沉教培市场的生态中，头部机构占比小但扩张迅猛，腰部机构占有相当份额但竞争压力剧增，此外还存在着大量亟待转型的小型课后托管机构、素质教育机构。根据报告，通过对覆盖全国576个县市的教培机构的问卷调查显示，经过一年多时间，教育OMO成为行业共识。报告显示，95.6%的机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下相结合）”这一观点，77.14%的线下教培机构想拥有推出在线课的能力。机构转型倾向与综合性平台合作2020年初，疫情突袭，众多教培机构都经历了长达半年多的停课时间。今年1月，北方疫情引发小风波，部分地区校外培训机构再次停课。2月底、3月初各地教培机构开始有序复课。与此同时，机构转在线的方式从疫情初期的借助直播平台逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作为主。2020年疫情暴发后，直播工具类软件，如钉钉等成为教培机构转线上的主要方式。但在2021年，86.57%的机构选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。家长对机构在疫情期间上在线课的接受度较去年也有明显提升。报告显示，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但是，相比一二线城市，下沉市场（3-6线城市）在线渗透率可提高空间仍然巨大。校外托管：利用双师模式拓展学科辅导报告指出，我国现有2亿多的中小学生，其中50%以上有课后托管的需求。但总体看来，80%的校外托管机构仍处在提供低附加值服务为主的小饭桌或托辅阶段。现阶段，学后托管的服务对象主要以城市1-4年级的小学生为主。这部分客户群体向下延伸是幼教机构的服务人群，向上延伸是K12学科培训机构的目标客户，具有客观的引流功能。随着家长对系统化和精细化服务的需求日渐提升，低端“小饭桌”模式和单一的“托管基础服务”已经无法满足家长需求。加之受疫情影响，倒逼校外托管机构探索转型升级，走上一条不仅能照顾孩子生活，也能提供课业培养的高附加值服务之路。调研数据显示，托管机构转型过程中面临的困难主要有：不知如何教研（44%）、不知怎样教学（78%）、没有合适的老师（89%）、其他（32%）。由于学科辅导对教师专业性要求较高，托管类机构本就缺少优质师资，选择线上线下结合的“双师课堂”模式，成为了很多托管机构的必然选择。报告指出，采用双师教学模式后，线上名师主讲提供稳定、优质的内容输出，线下托管老师作为助教，提供课业辅导和感情连接。不仅能让孩子每个月在托管机构停留时长近百小时，更能提升单位经济效益，延长生源的消费周期。疫情重击素质教育机构，学科化趋势渐显报告指出，疫情期间，素质教育机构承担着更重的压力：素质教育机构往往场地更大，房租成本更高；课消方面，艺术类培训转型线上阻力较大，几乎无法线上消课。调查数据显示，仅有不到7%的素质教育机构管理者认为，疫情期间转型线上是成功的。在问到下一步计划时，超过50%的素质教育机构管理者考虑引入学科类课程，未雨绸缪。受机构本身专业能力、师资水平限制，在计划引入学科项目的素质教育机构中，16.5%的机构计划重新招聘老师，74.75%的机构选择通过双师模式补足学科短板。报告认为，对素质教育机构来说，双师模式可以输出系统、成熟的学科体系，快速补齐欠缺的学科能力。K12机构防疫常态化，OMO模式作“两手准备”报告指出，疫情防控常态化下，不少线下教培机构除了正常开展线下课，也会提前做好疫情来袭转线上课的准备。调研数据显示，3-6线城市中，约有72%的机构校长在今年疫情前，就已做好随时转线上的准备。报告认为，区域教培市场中，双师模式或将迎来一轮集中爆发期。但由于双师模式日臻成熟，职能分工更加明确，起到沟通各方、为用户提供差异化、本地化、个性化的教学服务的在线学习服务师（辅导老师）的重要性就更为凸显，但因新兴职业培养的滞后性，巨大的供需缺口亟待填平。可以预见的是，对在线学习服务师（辅导老师）的人才培养，将随着双师模式这一轮的爆发，成为行业热点。报告指出，近年来，教培行业各类规范化政策的出台，如对资质、场地、师资等硬性要求，让小机构逐渐失去生存空间。加之受疫情影响，许多中型机构也遭重创，学员和口碑加速向龙头机构聚拢，区域市场市场集中趋势明显。目前，区域市场的头部玩家很多已启动了OMO计划，开始建立网销中心，搭建专门的线上教务组、线上教师培训组、直播服务组、辅导服务组等，本地化网校、同城在线小班等线上线下新业态蓬勃发展。报告认为，在现有的全国性教培品牌与本地龙头品牌多强角力的情况下，中型机构仍有可能借助OMO模式胜出。

第一步：明确调研对象，预估调研周期我们先按培训学校的知名度、市场份额等标准，把所在行业的主要竞争对手列出来，从强到弱排列，依次调研。预估一下调研单个竞争对手需花费的时间，并做好调研排期，以使调研工作更有主次。第二步：分解和关联调研对象要做好调研的关键一步，就是分解和关联调研对象，只有分解和关联调研对象，才能够更细致地了解竞争对手和行业发展状况。所以，我们需要对调研对象进行剖析，并划分多个维度。现在很多机构推荐使用关联法，来对调研对象进行多维度划分，关联法指的是把与调研对象相关联的所有角色都找出来，并依次进行调研。比如：对方机构的学生人群（其中主要人群是处于哪个年龄阶段）合作机构（采用的合作方式是什么，合作的关键人物是谁）老师（有无金牌讲师，师资配备情况、教师培训情况）咨询师（有无专业咨询师、咨询师咨询流程、咨询师培训情况）前台人员（有无专职前台人员、前台人员工作内容及流程）……第三步：调动一切资源多渠道调研，并安排实施以上，校长大概可以了解到，竞争对手调研是一个系统性很强同时又有点艰难的工作，尤其是当你手中并没有足够的调研渠道时将更加艰难。但是，要知道很多事情都是从无到有，只有突破难关才能获得成功。我们没有调研渠道，也可以自己去寻找，去创造。这里总结了网络上推荐的几个可以寻找到竞争对手相关信息的渠道：公司内部资源共享、自身人脉引荐、线下商户引荐、竞对公司面试、竞对官网热线、招聘网站电话、内部员工微博、博客、脉脉、知乎、贴吧、微信公众号等。具体做法参考：（1）通过销售团队、采购团队获取，具体包括相同客户、相同供应商的咨询，同行之间的口口相传等。这一部分往往能最快速反映竞争对手经营状况、市场策略等情报；（2）招聘市场获取离职人员信息，招聘时候对于竞争对手的离职员工邀约，在面试的时候而了解到第一手的资料。这里需要注意的是：离职者的职位和离职原因，也许会导致信息不客观；（3）其他非常规方法，我们在做做竞争对手调查的时候，曾经使用过角色扮演、内部渗透等方式，具体情况需要具体分析。第四步：不要搞形式主义调研进行竞争对手调研时，千万不要走形式主义，认为了解部分内容就了解了对方的整个体系，如果我们只是走走形式主义，那么这场调研在一定程度上相当于是白做了。并且，全面的竞争对手调研可能对你机构的战略布局产生深远影响。所以，我们需要边走边看、边想边问、边听边记、边深挖边浅谈、边总结边拓展、边拉家常边利用场景，由此及彼，由表及里，层层深入。另外，对于数据一定要特别敏感，重点记录。第五步：去伪存真，整理并形成报告由于受调研对象方向、调研渠道、公司机密等方面影响，不可否认在调研的过程中，有一部分的数据真实性可能存疑，所以在做最后的调研结果整理时，要记得去伪存真。然后将这些零散的调研信息按照先前设立的方向和维度填充进来，形成完整的竞争对手调研报告。

青岛日报社/观海新闻11月25日讯 近期，中共中央、国务院印发了《深化新时代教育评价改革总体方案》，为进一步深化教育改革指明方向。超银学校坚持把立德树人作为根本任务，以“培养能适应未来社会发展的人”为办学使命，在促进学生全面发展、引领教师专业成长等方面做出了很多有益的尝试和探索。特别是超银高中的“调研报告分析”实施以来，在因材施教，提升教师专业能力等方面起到了巨大的作用。11月19日，超银教育集团举办了“调研报告分析”专题教师会，小学、初中、高中各学段干部和骨干教师齐聚一堂，围绕超银高中的调研报告展开学习和探讨。“超银学校有个优良传统，每次考试后都会进行细致的试卷分析，在此基础上，超银高中又开创了调研报告分析，每位教师都需要撰写深入的调研报告，让分数揭示问题，让调研告诉我们背后的真相，让教育规律指导我们怎样解决问题。”超银学校副校长、超银高中校长马振辉介绍，希望通过这一制度让调研之风成为学校的常态，让调研报告成为教师见贤思齐的学习园地，让教师的专业成长与学生的全面发展比翼齐飞。分享会上，马校长以超银高中历史教师于访贤对一名毕业生的调研为案例，将调研报告的意义生动地呈现出来。由超银高中教师自己撰写的一份份详实的调研报告，帮助他们揭开了一系列教育问题背后的真相。而此次分享会的举办，则再一次发挥了集团化办学的优势，将超银高中在育人方面的独到做法在各学段、各校区之间进行了总结、分享和升华。“听了马校长的分享我不禁思考，有的学生课堂上不听讲，课下不做作业，是否因为我们驾驭课堂和教育学生的能力需要提高？布置的作业是否符合学生的层次和需要？当老师有了这方面的思考，便会不断提升自己。”“每个学生都是独特的，当他的特点得到有效训练，就可能成长为个人的优势，所以不要轻易给学生下结论，尤其是负面的。”……生动的案例，深入浅出的教育理论让与会人员受益匪浅，纷纷发表自己的见解。“今天分享的这一案例给我们的教育教学带来很多启示，比如一定要尊重学生之间的差异，做到因材施教；要让课堂成为学生的舞台，而不是教师一个人的独角戏；激励是学生进步的动力源，但首先要清楚学生的需求等。”超银中学（广饶路校区）校长梁之合表示，超银高中的“调研报告”在校园内形成了浓厚的教科研氛围，每位教师都是研究者，也是实践者，在促进教师专业能力提升，实施个性化教学，开展多元化评估，促进学生全面发展等方面起到了良好的指导和示范作用。这样的集团化培训和教研，一直以来都在超银学校频繁开展。本学期，在集团信息部的技术支持下，学校已经实现了各校区“空中教研”的全覆盖，每周采取在一个校区设置主会场，其他校区设立分会场的形式，通过“空中教室”让各校区各学科的教师远程感受“空中加油站”的魅力。超银充分发挥集团化办学优势，打破校区边界，实现优势互补，让“名师、名生、名经验”的“三名战略”在各校区发挥出指导作用，促进各校区齐头并进，携手从优质走向卓越。【来源：青岛日报】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

不知道大家有没有发现，近些年教育机构越来越多了，围绕学生兴趣爱好，成绩提升，全脑开发等等教育机构与日俱增。本来教育门槛是很高的，但是由于教育加盟代理机构增多，让很多零基础机构也能顺利开展。这些机构基本都是围绕提升展开的，提升孩子学习能力，提升孩子生存能力，提升孩子学习成绩等，确实能让孩子有更好的提升。随着提升学生的教育机构产生以后，慢慢近两年开始衍生出教育咨询行业:青少年规划、高考报考咨询、职业咨询，基本三类但是市场上都比较少，很少有机构只做咨询这块儿，因为咨询市场还没有体系，没有衡量的价值，基本都是以咨询为核心展开其他产品进行利润获取。但是咨询的意义并不亚于能力提升，随着近些年教育改革，中国教育逐渐向外国教育方法靠拢，中国目前是一试定终身，随着近些年各个省份陆续新高考的实施，学生选科更加自由，更有利于中国人才的发展。像一些教育前沿的省份开始的综合素质评价，不再只考量学生几个学科的成绩，像很多省份英语采用三次考试，取最高成绩。这些实施都意味着，学生选择更自由，学生升学机会不再那样残酷，应试性教育在发生改变。学生越自由就越迷茫，职业方向人生方向该如何判定？兴趣爱好该如何利用？怎么选学习科目？等等一些列问题都随之而来。人只有在适合自己的领域才会如鱼得水，但怎么判定自己适合的领域，这是需要科学规划，多纬度的分析。虽然行业没有标准，但定会产生匹配的价值，这个价值由市场来决定。未来学生数量趋于稳定，但是学生迷茫程度会一届比一届严重，社会发展瞬息万变，很多行业兴衰家长和学生很难琢磨，很多行业又都在水深火热中挣扎，孩子该适合的领域又无从判定。教育改革每年都会有一定变化，再有教育改革不会停止，永远都不会！只要社会在进步，教育改革就不会停止！未来5年教育咨询行业，定会像培训机构一样，占据在大街小巷。那最后比拼的是什么呢？比拼的是咨询老师，对各个环节的专业水平，对各行业把控能力，对社会发展前瞻的眼光，对咨询行业的服务意识。在未来培训机构可以没有，但教育咨询行业不可能没，并会稳占市场。

网络条件差异大，师生互动成难点调研报告显示，中小学在线教育教学还存在诸多挑战为应对新冠肺炎疫情带来的影响，湖南各中小学都开展了“停课不停学”的网络教学活动。实践中，网络教学面临哪些困难?对学生的成长是否有帮助?可以从哪些方面改进?为深入了解疫情环境下各中小学网络教学现状，近日，湖南省教科院智库“互联网+教育”研究团队联合三湘都市报、新湖南都市频道共同发布《新冠肺炎疫情期间中小学在线教育教学调研问卷》。该团队还在问卷统计分析的基础上，对湖南、北京等5省市120余位教育行政领导、中小学校长和教育信息化专家进行了访谈，形成咨询报告。■三湘都市报·华声在线记者 杨斯涵 黄京数据近八成学校已开展网络教学此次调研，在全国31个省市自治区及港澳台地区收回《新冠肺炎疫情期间中小学在线教育教学调研问卷》6.7万余份，其中湖南省收回5.1万份。在湖南的回答问卷中，小学教师共有22845份，占比45.34%;初中教师共有12263份，占比24.34%;九年一贯制学校教师共有8121份，占比16.12%;普通高中教师共有5679份，占比11.27%;其他教师共有1473份，占比2.92%。问卷调查内容主要针对三方面：1.对现状的调查，即湖南各中小学是否开展线上教学、通过什么形式开展;2.关注湖南中小学教师对于线上教学的适应度，例如教师态度、能力等;3.家长和学生对疫情期间开展在线教学的配合度。调查结果显示，疫情期间在线教学基本成为常态，79.34%的调研对象所在学校已经开展在线教学，城市和农村分别为83.41%、77.42%。在此次的调研报告中，记者发现，在湖南，不管是城市还是农村，都已有八成左右的学校开展了网络教学，不管是小学还是中学，教师们都用尽一切办法为学生们上课。教学方式多样录播、直播各显神通问卷还对教师在线教学方式进行了调查：有36.48%的学校以“组织学习公共教学资源”为主，31.56%的学校以“教师录播或采用平台已建资源教学”为主，11.6%的学校以“教师直播教学”为主。有18.39%的学校主要选用国家资源平台，15.77%的学校主要选用省级资源平台，13.12%的学校主要选用市县级资源平台，15.23%的学校主要选用校级资源平台，33.7%的学校选用企业及社交平台。问卷调查还显示，疫情期间在线教学基本获得认同，62.03%的教师“非常愿意”或“愿意”在疫情期间开展在线教学，75.97%的教师愿意在疫情过后继续组织或参与实施在线教学，85.64%的学生和86.71%的家长对疫情期间开展在线教学愿意配合。网络环境支撑条件不佳、教学组织实施难度较大、不知如何选择适配资源、家长参与配合程度有限、师生互动交流不够直观成为教师认为开展网络教学的五大难点。问题部分教师对线上教学“茫然”和“畏难”开展网络教学，各方都在努力。但是，调研报告显示，在线教学还存在以下几大问题：首先，近期国家和地方密集出台系列应对疫情工作的教育教学文件，提出“不停学”、倡议“线上学”，但对在线教学“怎么教”“教什么”“怎么学”“学什么”等问题基本未提及或不明确透彻。部分教师特别是乡村教师由于信息技术能力储备不足，难以适应新型教学方式，存在畏难情绪甚至排斥心理。调研显示，有33.45%的教师认为自己在线教学组织实施能力与实际需求差距较大;有66.91%的教师希望教育行政部门加强在线教学管理与指导。部分家长对线上教育“无所适从”自身能力素养欠缺等因素引发部分家长“不配合”的忧虑情绪。一方面，给家长增加了负担。部分家长对在线教育教学软硬件环境的操作使用不熟悉;相当部分家庭缺少必要的设施设备;疫情期间开展在线教育教学活动会占用家长休息时间、增加额外辅导任务。调研表明，有13.29%的家长不能配合学校在线教育教学。另一方面，部分家长难以“首尾兼顾”，期盼学校加强学生管理。当前疫情形势仍然严峻复杂，中小学正式开学时间仍未明了，相当一部分家长既时时惦记着小孩学业，又因已经或者即将复工而无法看管小孩、督促学业，期盼教师组织正常教学。部分在线培训企业“浑水摸鱼”一方面，在线培训市场秩序监管失范。防疫期随着在线教学需求激增，在线教育市场呈井喷式增长，原有在线教育市场监管机制并不完善，各类在线教育企业、社会培训机构纷纷渗透进校园“盈利”。据有关数据显示，自2月3日A股开市至今，在线教育板块整体涨幅3.28%，A股近20家在线教育上市公司股票涨停。另一方面，学校在线教育组织失范。面对纷繁复杂、优势各具的在线教育教学平台，学校和教师一时选择茫然或各异，甚至同一学校、不同教师面对学生在不同平台上组织在线教学，不仅影响教学秩序，亦给家长学生带来了困扰。农村地区在线教育仍具较大挑战性防疫期在线教育教学，是直接以千万师生家庭为单位开展实施的，家庭是否具备上网条件、终端是否有电脑等设备，是重要影响因素。据有关数据显示，我国农村家庭这两项统计指标分别仅为85.6%和35.3%。农村家庭电脑拥有率过低，加之父母外出务工对小孩智能电子产品使用控制，在当前互联网普及程度下，在线教育教学对农村地区尤其是中西部农村家庭仍具有巨大挑战性，防疫期农村地区在线教学效果与城市地区存在较大差距。链接教师年龄并不影响其参与网络教学积极性教师越年轻，对网络越熟悉，参与网络教学程度会更高吗?调研结果显示，疫情期间，愿意开展网络教学的教师，35岁及以下占比54.12%，35岁—45岁占比62.59%，45岁—55岁的教师占比69.37%，55岁的教师占比78.36%。调研结果显示，在疫情期间，是否愿意网络教学还是与教师所处的环境有关。35岁及以下教师所在学校开展网络教学占比74.22%;35岁—45岁教师所在学校开展网络教学占比81.53%;45岁—55岁教师所在学校开展网络教学占比83.96%;55岁及以上教师所在学校开展网络教学占比86.32%。(注：如转载或引用本文数据，请注明“数据来源于湖南省教育科学研究院‘互联网+教育’研究团队《疫情期间中小学在线教育教学数据调研报告》”)[责编:夏博][来源:华声在线]

经济观察网 记者 李静 3月19日，K12教育供给平台爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》（以下简称“报告”）。报告指出，经过一年多时间，教育OMO成为行业共识，绝大多数机构都认同OMO模式是未来的主流教育模式。有95.6%的机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下相结合）”这一观点，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。此前，教育机构已经经历了多轮来自疫情带来的线下停课挑战，向线上迁徙成为行业多数企业选择。在转型线上过程中，机构从疫情初期借助直播平台，至目前已逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作为主。“报告”指出，2020年疫情爆发后，直播工具类软件，如钉钉等成为教培机构转线上的主要方式。但在2021年，86.57%的机构开始逐渐选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。OMO仍是主流选择。根据“报告”显示，超七成机构希望拥有在线能力。对于机构来说，一方面，OMO模式能够让机构自如应对不确定性极大的疫情，赋予机构在疫情危机来临时以极低的流失率转线上的能力；另一方面，OMO模式能够帮助机构拓宽影响范围和招生边界，提高机构的教研、教学、辅导、管理及营销五大层面的在线化能力，加速机构规模化发展。与此同时，抓紧建设线上能力成为机构的头号任务，未来，是否拥有被家长认可的线上能力也将成为影响机构发展的关键因素对比去年，家长对在线课程的接受度有了明显提升。“报告”指出，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但是，相比一二线城市，下沉市场（3-6线城市）在线渗透率可提高空间仍然巨大。由于下沉市场家长对课外辅导机构的了解和信任更依赖于亲朋好友推荐，更看重辅导机构的学习效果。因此，78.26%的家长从亲朋好友推荐了解课外辅导机构。去年疫情期间，在线教育行业迎来了爆发式增长，下沉市场对在线教育的认可度也在不断提升。不少在线教育平台把目光由原来的一二线城市转向三四线甚至更低线的城市，掘金下沉市场。如何快速占据下沉市场？头部在线教育企业和传统教育巨头正在通过多元获客方式攻城略地。春晚、热门综艺、影视剧等深受在线教育广告投放的青睐，甚至还展开明星资源的争夺。此外，教育机构也积极向互联网、电商行业学习获客经验，探索流量投放、社群、地推、体验店等渠道获客。面对这些在线教育机构和传统教育巨头们进击的步伐，下沉市场的中小培训机构也在艰难地抵御外来侵略。为提升运营效率、教学质量和服务，他们不断引进先进的教育工具和产品武装自己，打造护城河。在K12在线教育日渐成熟的产业链中，以教师角色的分工化表现最为明显。主讲与辅导职能的分离，创造出全新的职业——在线学习服务师（辅导老师）。为学习效果服务的“辅导老师”最早出现在线下双师课堂这种OMO教学模式中。2019年，在线大班课“暑期大战”期间，在线学习服务师正式进入大众视野，成为在线大班课“低价转正价”的关键因素。随着K12在线大班课的扩张和下沉，在线学习服务师的重要性不断凸显，一场“在线学习服务师”争夺战不可避免。各大机构早已提前布局，纷纷建立辅导老师培训基地，通过标准化培养高质量的辅导老师，提升教学服务。公开资料显示，武汉、长沙、成都等毕业生生源较多、高校密集的中西部二三线城市成为教育机构优先选择的在线学习服务师基地。既满足了K12教育品牌本地化、下沉化的趋势，又降低了企业的用工成本。另一方面，基地的建立让追求离家近、生活舒适度高、在本地有竞争力的薪资的就业人群有了新的选择，也令企业可以从中筛选更符合职业需求的劳动力。K12教育品牌下沉趋势的持续，“区域网校模式”将成为下一条细分赛道。但“报告”也提示：无论K12教育品牌采用OMO或是在线教育模式进行下沉，都需要在线学习服务师能够依靠本地化+个性化的教学、服务、运营……实现差异化竞争。因此爱学习方面认为：“未来，在线学习服务师必然会成为一种标准化与个性化并重的新职业。OMO模式改变区域市场格局，双师模式或将迎来爆发期。“基于此，爱学习方面预测：一、OMO模式已经成为各类教培机构普遍认可的解决方案，无论是实现业务下沉、扩张，或是应对突发情况，OMO模式都能保证机构进退有据。因此区域教培市场中，各细分赛道，无论是学科培训类、托管类、素质教育类机构，都陆续试水双师模式，双师模式或将迎来一轮集中爆发期。二、下沉市场K12机构防疫常态化，线上+线下有备无患。疫情防控常态化下，不少线下教培机构除了正常上线下课，也会提前做好疫情来袭转线上课的准备。调研数据显示，3-6线城市中，约有72%的机构校长在今年疫情前，就已做好随时转线上的准备。三、近年来，教培行业各类规范化政策的出台，如对资质、场地、师资等硬性要求，让小机构逐渐失去生存空间。加之受疫情影响，许多大中机构也遭重创，学员和口碑加速向龙头机构聚拢，区域市场市场集中趋势明显。目前，区域市场的头部玩家都启动了自己的OMO计划，在现有的全国性教培品牌与本地龙头品牌多强角力的情况下，中型机构仍有可能冲出借助OMO模式东风起飞的“白马”。

2019年10月19日，中国STEM教育研究中心在第三届中国STEM教育发展大会上发布首份基于全国范围内（包括港澳特区）的大型抽样调研报告——《中国STEM教育调研报告》。本调研是“中国STEM教育2029创新行动计划”的重要部分，历时5个月，最终回收问卷48499份，包括小学生问卷22807份、中学生问卷16122份、教师问卷9010份、学校管理者问卷560份。下面为本报告的部分核心内容，请点击底部“阅读原文”下载全文。

中国的青少年真的“不喜欢”体育运动吗?我们可以从一些现实中找到答案。在多数发达国家,青少年的日常课程安排中都设置有体育课程,而反观多年来中国的中小学教育,体育课的设置则是以周为单位计算的。中国青少年体育教育的发展趋势是什么,教育部实施教改的困难在何处?近日,中欧国际工商学院教育发展基金会(CEIBS)联合Truncheno瑞士教育咨询研究院发布了《2020中国青少年体育教育发展调研报告》,报告援引了Truncheno教育咨询研究院联席主席傅俊驰在北京的一项体育教育研究报告。课业还是运动,其实两者亦可兼得早在几年前,一直工作在基础教育一线的北京教育科学研究院基础教育教学研究中心小学教研室主任吴正宪就明确表示,中国青少年体质连续25年下降,力量、速度、爆发力以及耐力等各项身体素质全面下滑;在全国中小学中,近视眼和肥胖的比例仍不断上升。究其成因,除了受到环境、生活习惯、饮食等多个方面因素影响外,最重要的一个问题就在于,青少年本身缺乏对体育运动的重视,而肩负教育责任的家长与学校,也没有给予足够的引导。放眼全球的青少年教育,中国对于体育教育的重视程度在近几年国家政策的引导,以及教育改革的推行下正在向好发展。但是,体育运动的加强,首先需要帮助青少年树立正确的意识,家长的观念应该做出改变,学校的规划也要进行相应的配合。图:傅俊驰与北京NinetyE青年篮球队合影洞察对于体育教育的态度日本青少年研究所曾经对中、日、美三国初中生课外体育活动进行调研与问卷调查,结果令人大跌眼镜:美国与日本参与课外体育活动的比例分别为63%与65%,相比之下,中国的8%这一数据就显得少得可怜了。在家庭教育方面,更多家长在“望子成龙”的观念的驱使下,除了加强对孩子完成作业、进行预复习等课堂任务的管理之余,为孩子们强制安排辅导课程。在家长们看来,巨大的升学压力与竞争形势,迫使孩子不得不将有限的时间和精力,放在提升成绩与增加一技之长上。随着学业任务的不断加重,青少年的运动时间越来越少,体育运动的主观意识也就相应变得更加薄弱。体育与学术互不冲突关于体育运动与学术成绩是否冲突,剑桥大学的一项研究可以作为参考。剑桥大学医学研究委员会早前对剑桥郡和萨克福马的845名初中生进行了研究,对这些孩子每天的运动水平以及久坐的时间,以及看电视、打游戏、上网或是看书做作业的时间进行了测量与记录。一年后,配合这些孩子在GCSE中的成绩,他们得出结论:每天在电脑和电视上花费时间每多1小时,会考成绩就相应减少9.3分。而进行大量运动的孩子,成绩则没有收到不利影响。其实,运动时人体会产生多巴胺、血清素和正肾上腺素三种神经传导物质,都是正向的情绪物质,可以让人更加精神且快乐。因此,参与体育运动的孩子,由于多巴胺等物质的分泌,精神更饱满亢奋,心情更愉悦,学习效率也能因此而提高。在提高效率的同时,运动还能为孩子带来学习的另外两个先决条件,即充沛的精力与灵活的思维,这来源于体育对体魄的锻炼,以及对大脑神经网络的加强。同时,学习必然会消耗孩子的体力与精力,体育运动可以帮助放松紧张疲劳的大脑,及时补充精力,这种劳逸结合的搭配对学习成绩的提高也是大有裨益的。运动不只提升学术成绩其实,体育运动的参与,不仅对青少年的课业成绩有促进作用,对孩子未来的人生道路,更有着深远的影响。体育运动的参与,有助于提高孩子的逆商,以更好应对人生中的挫折与困难,更关系到孩子的人格培养,帮助定义其未来的成长。体育的内核之一,就是挫折教育。很多人对挫折教育存在误解,认为所谓的“挫折”是让孩子体验更艰苦的生活环境,以及相对更为粗糙的饮食等。殊不知,真正的挫折教育,是利用科学的方法,有计划、有规律地对孩子进行教育引导,帮助他们学会在面对失败与困难时,如何处理负面情绪,如何找到应对方法,最终如何成功反败为胜。相比其他学习项目与活动项目,体育运动因为更加复杂多变、更加激烈刺激、更加具有竞技性的特点,可以为孩子们带来更多的挫折教育的机会。赛前上场的紧张、体力流失的不适、意外磕碰的伤痛、发挥失常的后悔、遇到劲敌的失利等等,都在映照孩子未来可能遇到的挫折,更是难得的成长机会。经历过这些困难,在孩子自身的努力,家长与教练的鼓励引导下,孩子的内心必将因此而更加积极、自信、强大,可以更好地应对未来在学习、工作乃至人生中的挫折。英国著名的贵族中学——伊顿公学有一个宗旨,即运动第一,学习第二。在他们看来,体育的本质是人格的教育。体育是顽强拼搏,是团队协作,是自强不息,是崇尚荣誉,这些都是一个人的重要社会化指标。体育运动通过锻炼孩子的协作能力、领导能力、吃苦耐劳的能力等等,可以潜移默化地帮助孩子修炼内在。不论是经历失败越战越勇,还是与队友合作的参与感和归属感,这些都是人格培养的重要因素,可以帮助青少年的人格培养更加完善,从而获得未来人生道路上必须具备的优秀社会属性。北大校长蔡元培曾说过,体育是人格健全内分的“四育”之首。清华大学的教授马约翰更是称清华人是“无体育,不清华”。从古至今,体育运动与教育从来都是密不可分的,这不仅是因为适当的体育运动可以帮助孩子提升学业成绩,更是因为体育运动关系着孩子的整体成长,对其一生都有着重要的影响。在教育部推行的与时俱进的教育改革下,每个青少年,都将在学校的引导,在家长的陪伴下,不断提升综合素质,更加积极主动参与体育运动并享受其中,最终成长为自信、坚强、勇敢的国家栋梁。

蓝鲸教育3月23日讯，日前，爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》。报告指出，经过一年多时间，教育OMO成为行业共识，绝大多数机构都认同OMO模式是未来的主流教育模式。报告显示，95.6%的机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下相结合）”这一观点，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。更倾向与提供完整解决方案的平台合作今年1月，部分地区校外培训机构停课。春节过后，各地陆续出台复课通知，2月底、3月初各地教培机构开始有序复课。与此同时，机构转在线的方式从疫情初期的借助直播平台逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作为主。2020年疫情出现后，直播工具类软件，如钉钉等成为教培机构转线上的主要方式。但在2021年，86.57%的机构选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。OMO仍是主流选择，超七成机构希望拥有在线能力。对于机构来说，一方面，OMO模式能够让机构相对从容地应对疫情，赋予机构以极低的流失率转线上的能力；另一方面，OMO模式能够帮助机构拓宽影响范围和招生边界，提高机构的教研、教学、辅导、管理及营销五大层面的在线化能力，加速机构规模化发展。与此同时，抓紧建设线上能力成为机构的头号任务，未来，是否拥有被家长认可的线上能力也将成为影响机构发展的关键因素。家长对机构在疫情期间安排在线课的接受度较去年有明显提升。报告显示，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但是，相比一二线城市，下沉市场（3-6线城市）在线渗透率可提高空间仍然巨大。需注意的是，下沉市场家长对课外辅导机构的了解和信任更依赖于亲朋好友推荐，他们更看重辅导机构的学习效果。报告显示，78.26%的家长从亲朋好友的推荐了解课外辅导机构。深挖增量市场目前中国教育资源分布依然不均衡，特别是三四线城市缺乏优质的教学资源，而当地学生存在对优质教育资源的强烈诉求，市场存在巨大的缺口。2020年疫情期间，在“停课不停学”的背景下，在线教育行业迎来了爆发式增长，下沉市场对在线教育的认可度也在不断提升。不少在线教育平台把目光由原来的一二线城市转向三四线甚至更低线的城市，掘金下沉市场。近年来头部在线教育企业和传统教育巨头等通过多元获客方式抢占下沉市场。春晚、热门综艺、影视剧等都深受在线教育广告投放的青睐，甚至还展开明星资源的争夺。此外，教育机构也积极向互联网、电商行业学习获客经验，探索流量投放、社群、地推、体验店等渠道获客。据统计，2020年暑期教育行业营销烧钱的资金达到了60亿，是上年同期的两倍。面对在线教育机构和传统教育巨头们的攻城略地，下沉市场的中小培训机构也在艰难地抵御外来侵略。为提升运营效率、教学质量和服务，他们不断引进先进的教育工具和产品武装自己，打造护城河。打响在线学习服务师争夺战在K12在线教育日渐成熟的产业链中，以教师角色的分工化表现最为明显。主讲与辅导职能的分离，创造出全新的职业——在线学习服务师（辅导老师）。为学习效果服务的“辅导老师”最早出现在线下双师课堂这种OMO教学模式中。2019年，在线大班课“暑期大战”期间，在线学习服务师正式进入大众视野，成为在线大班课“低价转正价”的关键因素。随着K12在线大班课的扩张和下沉，在线学习服务师的重要性不断凸显，一场“在线学习服务师”争夺战不可避免。各大机构早已提前布局，纷纷建立辅导老师培训基地，通过标准化培养高质量的辅导老师，提升教学服务。公开资料显示，武汉、长沙、成都等毕业生生源较多、高校密集的中西部二三线城市成为教育机构优先选择的在线学习服务师基地。既满足了K12教育品牌本地化、下沉化的趋势，又降低了企业的用工成本。另一方面，基地的建立让追求离家近、生活舒适度高、在本地有竞争力的薪资的就业人群有了新的选择，也令企业可以从中筛选更符合职业需求的劳动力。K12教育品牌下沉趋势的持续，“区域网校模式”将成为下一条细分赛道。无论K12教育品牌采用OMO或是在线教育模式进行下沉，都需要在线学习服务师能够依靠本地化+个性化的教学、服务、运营……实现差异化竞争。爱学习教育认为，未来，在线学习服务师必然会成为一种标准化与个性化并重的新职业。双师模式或将迎来爆发期对于2021年下沉市场教育行业发展形势，有以下三点预测：预测一：OMO模式已经成为各类教培机构普遍认可的解决方案，无论是实现业务下沉、扩张，或是应对突发情况，OMO模式都能保证机构进退有据。因此区域教培市场中，各细分赛道，无论是学科培训类、托管类、素质教育类机构，都陆续试水双师模式，双师模式或将迎来一轮集中爆发期。预测二：下沉市场K12机构防疫常态化，线上+线下有备无患。疫情防控常态化下，不少线下教培机构除了正常上线下课，也会提前做好转线上课的准备。调研数据显示，3-6线城市中，约有72%的机构校长在今年疫情前，就已做好随时转线上的准备。预测三：近年来，教培行业各类规范化政策的出台，如对资质、场地、师资等硬性要求，让小机构逐渐失去生存空间。加之受疫情影响，许多大中机构也遭重创，学员和口碑加速向龙头机构聚拢，区域市场集中趋势明显。目前，区域市场的头部玩家都启动了自己的OMO计划，在现有的全国性教培品牌与本地龙头品牌多强角力的情况下，中型机构仍有可能冲出借助OMO模式东风起飞的“白马”。〖 蓝鲸财经 〗本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。