教育培训研究分析

A PPT 版本B WORD 版本PART 1/新东方网在线教育龙头，全学段布局加速新东方网背靠新东方集团在线教育的领先者公司成立于2005年3月，是新东方旗下专业的在线教育平台公司。2016年1月9日，公司整体变更为股份有限公司，并获得腾讯3.2亿人民币投资，同年10月31日，公司在全国中小企业股份转让系统正式挂牌公开交易。公司依托大股东新东方集团强大的师资力量与教学资源，以及业内最先进的教学内容开发与教育科技制作团队，提供面向个人的在线课堂服务（B2C）和面向学校及机构的在线教育服务（B2B）。B2C服务：主要是通过新东方在线、酷学网、酷学多纳、东方优播等网站及 App 提供各式直播、录播课程。B2B服务：为全国高等院校、中小学校、公共图书馆、部分企事业单位等机构客户提供 SaaS 及定制化的在线教育服务。品牌授权和软硬件服务：拓展了酷学多纳品牌授权、教育科技相关的软硬件服务业务。公司拥有强大的集团股东新东方和林芝腾讯科技背书，充分利用新东方集团的内容和品牌优势，以及腾讯的技术积累和互联网资源，进一步加强在线教育领域的优势地位。深耕在线教育，实现全学段布局公司是新东方集团旗下的在线教育公司，经过十多年发展，基于B2C和B2B商业模式，公司已经完成学前儿童、中小学生、大学生及职业人群的全年龄段在线教育平台布局。公司旗下在线教育平台包括：1、新东方在线（网络生在线教育平台和英语在线教育平台）。2、新东方教育云（B2B业务品牌）已成为中国公共图书馆及高校语言类数据库客户覆盖度最广的品牌。3、酷学多纳（儿童早教）已成为苹果应用商店唯一长期推荐的国内开发者的儿童教育类品牌。4、东方优播致力于（K12领域）打造K12新型在线课程。商业模式新东方在线主推全科、全程体系化教学，2017年Q1课程产品数为873个，同比下降4.3%，主要因为课程平台的全面升级，将传统的固定课程销售模式优化为用户自主组合课程销售模式，极大的方便了用户的课程选择。与此同时，公司的教师数稳步上升，从2014年382名教师参与在线教育上升至 2017年一季度的645名，其中国外考试部门占据24.1%，国内考试及语言学习部门占据31.1%，K12 教育部门占据 30.4%。新东方集团共计2万名以上的专职教师，为新东方在线提供了充足的师资储备。PART 2/好未来课外教辅龙头，用科技推动教育进步好未来概述好未来创立于 2003 年，起步于小班奥数辅导，并于 2010年于美国纳斯达克主板上市。成立以来，公司先后上线运营中考网、作文网、高考网等线上教辅咨询平 台，公司目前拥有10余个线上品牌，业务范围包括幼儿教育、小学教辅、初高中教辅、考试咨询及出国留学服务。公司主要业务为向 K-12 学生提供小班教学、一对一教辅及其他咨询服务业务。截至2017年2月28日止财年，公司于全国30所城市共计招收线上线下393.5万学 员，共计拥有线下教学网点 507 个。总体收入构成2016年，好未来94.4%之营业收入来自于线下K-12课外教辅，4.0%之营业收入来自于K-12线上教辅，累计占比98.4%；2017年，公司K-12业务收入占总体营业收入的比例仍为95.8%。模式操作K-12阶段课外教辅机构短期内难以形成口碑。一方面由于学生成绩的提升及稳定在短期内难以见效。另一方面，由于K-12课外教辅的服务消费者为在校学生，而服务的购买者及口碑传递者则往往是学生家长，消费者与服务购买者之间相互割 裂。K-12课外教辅见效慢、服务消费者及服务口碑传递者之间的割裂导致了课外辅导机构品牌建立较为困难。针对学生与家长之间的角色割裂导致口碑形成困难，好未来坚持开放式课堂制度、允许并鼓励家长旁听课程、近距离参与课堂学习活动。针对学生成绩提升及巩固难以见效问题，公司为没有“中考”及“高考”成绩量化指标的“小升初”学生创立杯赛，量化了“小升初”学员的学习效果。另外，公司建立的“家长帮”给学生家长提供线上讨论及品牌传播平台。开放课堂、杯赛及“家长帮”论坛较好解决了服务消费者及服务口碑传递者之间的裂痕，有效树立了好未来品牌。

目录一、行业整体情况二、 学前教育市场三、K12教育市场四、职业教育市场五、未来发展趋势内容节选一、行业整体情况按时间大致可分为学前教育、 K12、后K12（高等&职业教育）等几个阶段线下教育稳步推进，线上教育势不可挡一级市场融资火热，未来优质在线教育标的资本化大势所趋未来内容付费意愿将会逐渐增强，知识付费趋势明显二、 学前教育市场2019年首批受益二胎政策出生的儿童将达到入学年龄，峰值将到来民办幼儿园是主力军，学前教育市场CR5不足3%，行业高度分散。学前教育在线市场，多以寓教于乐的教育产品为主，行业处于探索期，形成规模化市场仍需时日。学前教育头部App主要集中在益智游戏类学前教育App用户画像：女性用户远高于男性；用户多集中在25-34岁之间；中等收入家庭居多；学历在专科以上；4-6岁婴幼儿父母是主体；大部分有房无车；主要分布在新一线和三四线城市，广东用户最多，其次是河南和山东。三、K12教育市场K12发展空间大，家长付费意愿强烈。尽管人口红利减少，但付费意愿增强， K12教育市场有着巨大的发展空间线下品牌下沉困难，市场极度分散。线下机构受制于教师薪酬和场地费用，小机构小作坊是市场主体。线下龙头已现，主要布局一线城市。新东方、好未来行业龙头格局已定，以连锁经营为主要模式线上教育拉开K12市场增长大幕。优质师资共享、产品标准化与个性化体验，线上K12教育快速发展。K12在线市场实力矩阵。K12在线教育市场竞争激烈，作业帮、猿题库等处于市场领先水平。K12头部App主要集中在作业辅导类四、职业教育市场就业压力催生职业教育需求。复合型人才发展趋势，职场充电需求强烈在线职业教育App市场。英语培训，公务员培训以及驾照培训类App市场竞品较多。五、未来发展趋势加关注私信我，获取全报告53页ppt、pdf！

教育培训市场的驱动因素据中国产业调研网发布的《2018年中国教育培训市场专题研究分析与发展趋势预测报告》显示，2018年中国教育培训产业的市场规模将达到2万亿，市场体量非常庞大，除去正规的学校教育后，市场化运作的培训市场规模约为9000 亿元，行业保持着30%以上的高增长。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点已普遍为人接受和被市场所证明。面对当下风起云涌、瞬息万变的世界经济和商业环境，一方面各个行业都面临着转型、升级、创新的压力，另一方面各种新兴行业、新兴岗位又不断涌现，因而越来越多人想通过各种培训来提升自身价值和竞争力。随着AI人工智能和机器人技术的不断发展和进化，现在已经出现大量工作岗位被机器人所取代的现象，在不久的将来将有更多的需执行大量重复任务、程序化、数据化的工作岗位被AI所取代。人要在这场与AI和机器的竞争中胜出，就必须具备AI无法掌握的技能和竞争力。这就进一步催生了教育培训产业的蓬勃发展。教育培训市场的PEST分析1) Political Factors 政治法律环境- 政府迫切需要把中国从人口大国升级为人才强国。- 政府先后出台了一系列法律法规推动和保障教育行业的发展：《民办教育促进法》、《认证培训机构管理办法》、《国家中长期人才发展规划刚要（2010-2020年）》、《国务院关于加强职业培训促进就业的意见》 。- 政府增加教育的财政支出推动了教育行业的发展。2) Economic Factors 经济环境- 2017年中国GDP为82万亿元，排名世界第二。人均GDP超过8500美金。中国正处于产业转型的关键时期，对人才的需求十分旺盛，而当前我国的教育体制并不能满足企业对人才多层次的需要。- 2017年，全国居民人均可支配收入25974元，比上年名义增长9.0%，其中，城镇居民人均可支配收入36396元，增长8.3%。- 2017年，全国居民人均消费支出18322元。人均教育文化娱乐消费支出2086元，增长8.9%。3) Social Factors 社会文化环境- 在我国，子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。调查显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。- 我国教育体制本身的缺陷，学生进入社会后进行再培训的比率较大。- 随着经济的发展，人们消费水平的提高、自我意识的觉醒，学习向着多元化和年轻化发展。- 商业环境和创新环境的瞬息万变和不断迭代，导致几乎每个职场中的个人都有技能和知识的焦虑症。提升自我价值和竞争力变成一种“职场刚需”。4) Technological Factors技术环境- 高科技(互联网、视频、直播、VR/AR等)的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询、教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。- 以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。- AI和机器人技术的发展和进化，让未来职场从业者面临新的冲击，急需升级新的独特技能和竞争力。（本文完）本文由“强泥盘账号”发布，2018年6月13日

一、中国教育培训业的现状及特点21世纪是一个经济全球化和服务，国际化的时代中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分，近年来教育市场呈现旺盛的增长趋势成为我国经济领域闪亮的市场热点成为创业投资的最热门的关键词。2008年，面对房地产股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代，有关专家表示，教育，也是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开始。根据国家教育部全国教育事业发展统计公报来看，未来悟到十年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元，尤其是中小学的教育学，现超过3000多亿的市场，并且正以每年百分之三十速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿。人次目前我国现有2亿多的中小学生，而在大中城市90%以上，小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼儿教育市场和职业教育是二个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期出去，风险投资，上来国际教育集团参与度也在提高，而对于普通投资者来说投资较渠道也在不断增多，中国教育培训领域的市场空间巨大，统计数据表示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于尹食物的第二大日常支出，预计到2020年中国教育培训市场的潜在规模将大幅提升。此外通过简单研究不难发现这些教育培训机构的共同特点：1、品牌教育综合发展，2、专业教育机构连锁化和品牌教育连锁，3、融资机构并购趋势化。二、新东方和学而思教育指数数据对比接下来我简单从位居前三甲的教育培训机构新东方教育和学而思教育做一个简单的对比，得出一份充分体现当今教育发展现状和未来趋势数据。新东方(集教育培训/教育产品研发/服务等于一体的大型教育科技集团，美国上市，北京新东方教育科技(集团)有限公司)。新东方 学而思教育(国内最具知名度的中小学教育培训机构之一，中小学教育培训领先品牌，北京学而思教育科技有限公司)。学而思百度指数：百度指数从图中可以清楚的得知：关于新东方和学而思在百度中的搜索关键词指数比较中，学而思的搜索值始终高于新东方的搜索值。新东方在八月份的搜索值基本保持稳定的水平，而学而思的搜索值大致呈现小波动的状态。新东方整体日均值维持在3716，而学而思的整体日均值则高出新东方整体日均值将近一倍5840；但是两者日均值相差不大。此外新东方整体同比下降31%，而学而思整体同比上升15%。数据显示八月份百度搜索指数学而思更胜一筹，八月份正直暑假阶段，不少中小学生在一定程度上对学而思提高了关注。微指数：微指数从图中我们可以清楚得知同样在八月份的比较中，新东方微指数整体高于学而思微指数。其中两者相差较大的八月九日新东方以41784的高微指数绝杀学而思1723微指数，但是此时新东方环比只是增加了75.58%，学而思环比却增加了149.71%。微信指数：微信指数从上面的图表可以看出八月初新东方微信指数高于学而思的微信指数，其他都是学而思微信指数高于新东风微信指数。学而思的微信指数整体呈现上升趋势，新东方微信指数波动幅度较大，八月二十八日指数显示：新东方1842400 日环比下降11.66%；学而思5520470日环比下降6.18%通过整体的比较可以发现学而思教育在百度和微信两方面活跃度较高；与此之外，新东方在微博方面活跃度较高。鉴于目前比较日期处于八月份数据，结合当时实际情况，八月份是处于放假阶段，整个市场主要还是以学生为主体，一些家庭不想让孩子输在教育的起跑线上，这与八月份大多数高中小学生在暑假阶段选择多个辅导班。在加上学生主体选择的权利几乎在父母的手中，而对于父母获取辅导班信息最直接、最简单的方法就是入门简单的百度和微信。新东方主要是以大家熟知的英语学习为主，而对于学生整体提高主体占据市场较少。此外新东方分公司在一些地方上没有学而思分布全面。以上情况在一定程度上也符合了数据的展现。三、中国教育培训业简单总结从目前发展状况并结合实际来看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然比教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数，教育培训业还是一座尚待开发的富矿，目前全国品牌化的交易结构详细，东方巨人教育，安博教育，环球雅思的教育培训机君英语课外辅导，职业教育等行业领头地位，在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构讲师进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展，也面临着危机，主要是人才缺乏科学教育教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力底下，在经济危机面前很难快速发展，教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大结构将出现综合化发展，专业教育将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新，寻求教育蓝海战略，打造发展初期的核心竞争力。

K12（kindergarten through twelfth grade 12）是指从幼儿园到十二年级（高中阶段）的基础教育百年大计，教育为本。随着中国经济的发展，家长对子女的教育更加重视，据统计，2017年大约有12.7%的幼儿园儿童，21.9%的小学生，36.8%的初中生，以及57.8%的高中生，参加了教育培训，这样大量持续而稳定的生源使K12教育培训市场不断扩大，时至今日，K12教育培训已经成为教育行业中最大的细分行业，下面就请随着小编一起来仔细了解K12教育培训吧！K12教育培训的格局特点市场规模大据Frost&Sullivan报告显示：2017年，我国K12教育培训总收入为3930亿元，2018年预计达到4331亿元 ，2020年预计超过5,000亿元，年均复合增长率为9.49%。2012-2018年中国K12教育培训市场收入统计情况数据来源：公开资料整理格局长期分散但由于我国经济及教育资源不均衡，因此，与之挂钩的K12教育培训收入地区差异化特征也十分显著：北上广深等一线城市K12教育培训收入占全国教育收入比重近1/3，二线城市与三线城市占比均在20-25%范围内，其他城市占比徘徊在25%左右。值得注意的是，二线城市占比逐年增高，上升态势最显著。K12培训教育收入总额地域分布图而在时域特征方面，K12教育培训与教育全行业具有相同的周期性，一般在第三季度，即中小学学年开始时达到顶峰。k12教育培训未来趋势标准化渐盛，市场集中度提升近年来，K12教育培训行业急速膨胀，但由于行业门槛较低，资本涌入却没得到很好的管理，呈现出诸多乱象，使教育行业一度陷入舆论漩涡。2018年，由国家发起的一场针对K12教育培训乱象的整治活动自上而下展开，师资统一培训和教辅统一化成为大趋势；“无证无照”等教学不合规的小作坊、工作室等机构的将受到严格打击，行业市场集中度将会进一步提高。一二线城市平稳发展，三四线城市成新战场在二胎政策全面放开的情况下，新增人口稳定增长，有利于K12教育培训行业规模不断扩大。同时，随着家庭对孩子教育观念加重及家庭可支配收入的增长，很大程度上促进了整个行业的发展。虽然一二线城市机构的数量较多，竞争较大，但行业整体平稳；三四线城市则处于教育蓝海，引得教育大佬纷纷入驻占位。k12教育培训机构如何成功突围目前，K12教育培训发展前景虽然十分理想，但是行业竞争激烈，部分机构因状况不佳，出现了合并及倒闭现象。那么，K12教育培训机构如何找到适合自己未来发展的模式和机制呢？以下的两种方式，是从实践中总结的经验，与君共勉：专注所长，寻求异质化突破在综合实力较弱的情况下，进行全方位竞争显然不可行，但挖掘出自己的亮点，以己之长，攻彼之短，发挥优势，挖掘生存发展的空间，方能异军突起。由竞而合、寻求品牌合作面对如此激烈的市场竞争，部分机构的自身实力已无法维持正常运营。此时，这些机构完全可以考虑投靠“大树”——教育加盟连锁品牌。以加盟合作求得生存和发展，亦是一种生存智慧的体现。

本文是关于国内教育培训市场的一个分析研究，主要着重点在艺考市场上，一起来看看~一、艺考简介艺高是针对艺术特长生的高考形式，包含美术、音乐等。高考除一般学生选择的传统文化课考试方式外，还有针对艺术特长生的艺术高考，参加艺术高考的学生在参加最终的文化课考试前，先参加各省、各专业院校组织的美术、音乐艺术类专业考试，在取得合格证后，即可以比普通考生以较低的文化课分数加专业成绩进入较好的大学。当前艺考专业包含美术类、音乐类、舞蹈类、表演类、播音类、编导类、书法类、摄影类等。艺考包括专业考试和文化课考试，只有专业考试和文化课考试均通过一定的分数线，才能被有关高校录取。如报考美术类专业，考试的公共科目为素描、速写、色彩，如报考设计类专业，有的地方会增加“构成”。专业考试完成后，考生返回学校继续文化课学习，并参加 6 月份全国统一高考，取得文化成绩，最后按当年划定的分数线从高到低录取，文化课考试与普通高考一样，分文理科。国内艺考各时间节点二、国内艺考市场发展利好因素1. 艺考纳入中考，刺激艺术培训市场需求增加艺术教育是我国素质教育的重要一部分，但受限于传统的以考试和升学为导向的教学模式，艺术教育并未引起学校和家长足够的重视。国务院、教育部多次发文要求地方政府推进中小学艺术教育，但始终是雷声大、雨点小。地方政府虽然也会出台相应的文件响应中央号召，但多以倡导性的意见为主，缺乏硬性约束，实施效果一般。2017年江苏、河南率先将音乐、美术考试纳入中考范围，明确规定了音乐、美术考试分数计入中考总分，在中考考试改革的刺激下，艺术培训市场需求也将不断增大。2. 民促法三审修订案落地2016年11月7日，十二届全国人大常委会第二十四次会议审议通过了《关于修改<中华人民共和国民办教育促进法>的决定》（简称民促法三审修订），修正案自2017年9月1日起施行。民促法三审修订明确了艺术培训机构举办人可以依照公司法有关规定取得办学收益；培训机构可以根据市场调节自主收费，短期有望驱动机构业绩增长；在税收优惠方面，根据后续出台相关政策，艺术培训机构有望获得优于普通企业的税收优惠。3. 消费升级，激发艺术培训需求艺术培训行业发展恰好伴随随着我国经济的快速发展，居民的生活水平得到迅速提高，温饱需求已不再是人们主要需求，人们开始更多的关注自我价值的实现和精神层面的追求。这种追求近两年在农村地区显得尤为明显，农村家庭人均文教娱乐服务支出占消费支出比重由2013年7.3%快速上升到10%以上的比重。文教娱乐支出在城镇家庭消费支出中所占比重一直保持较高的水平，并且在2013年有了比较大的提高。消费升级带动居民对文教娱乐的支出不断增加，2012年城镇居民人均文教娱乐支出首次突破2000元，居民消费水平的提升大大激发了市场艺术表演活动，演出场次屡创新高。从2012年135万次提升至2015年210.8万次，观看艺术表演演出的观众也从2008年6320万人次增长至2015年创记录达的9580万人次，居民艺术素养得到熏陶，将进一步激发居民的艺术培训需求。数据来源：国家统计局三、当前艺术培训市场分析艺术教育在我国高等教育扮演着越来越重要的作用，无论是招生人数还是毕业生人数都不断增长，在同期本科生人数中占比越来越大，反映了社会和市场对艺术类专业的学生的认可。数据来源：国家统计局在艺术教育培训中，当前少儿艺术培训市场日渐红火，2020年市场规模有望达到1300亿，青少年艺术培训行业快速增长主要来自于以下几点：艺术考试纳入中考并在全国推广是大势所趋，未来艺术考试将在升学考试中扮演着更加重要的角色，激发中小学生艺术培训刚性需求；随着居民生活水平提高，消费升级，人均艺术培训支出将稳定增长。计算假设：中小学生总人数从2015年1.4亿人提升至2020年1.57亿人，年化增长达2.25%；艺术培训参与率增长从2015年10.82%上升至2020年15.82%；人均艺术培训花费由2015年3790元上升至2020年5316，客单价年复合增长率7%。少儿艺术培训市场规模测算高考艺术培训市场经过多年的发展已经逐渐成熟，目前正处于整合阶段，2020年市场规模有望达到540亿，五年复合增速达9.06%。行业增长主要来自于以下几点：艺术教育在高等教育中的地位逐渐提高，艺考生人数稳定增加；艺术高考培训市场为刚需付费市场，艺考生人均艺术培训支出将稳定增长。艺术高考培训市场规模测算计算假设：高考艺考生人数从2015年100万人增加至2020年105万人，年化增长0.98%。人均艺考培训费用由2015年35000元提升至2020年51426元，年化增长8%（培训费用根据老鹰教育，荷马教育，中影艺考等20家艺考培训机构收费估算）四、艺术培训行业特征及痛点1. 艺术高考培训过度限制于人数基础艺术类高考培训机构的业务增长非常限制于参加艺术类高考生的增加，该类高考生一般占比总高考人数的8-9%。2015年至2020年，高考艺术生人数将从100万增加至105万，年化增加率低于1%，整个市场基数相对稳定，增长较为缓慢，市场规模的增长更多的是靠客单价的增加而扩张。整个市场内部的企业为争夺生源而产生的竞争较为激烈，现阶段头部机构因出色的教学和师资会快速获取客户，学生人数以25%年化增长，但很快会遇到瓶颈旗。长久的看，该行业不会有爆发式增长，学生规模的大幅度增加必须配以相应的师资、教学场地和教学服务的到位。2. 受限于地域资源、教学模式等因素，艺术培训市场相对分散教育赛道一个显著的特点是，行业分散，培训机构小而多，即便是规模最大的新东方、好未来等机构，加起来也只占整个教育市场不到10% ，经历多年积蓄的K12 教育尚是如此，而在艺术培训这个更加垂直的市场，大多培训机构的规模往往只维持在数百人以内，头部机构的单体市场占有率很难突破5%。艺术培训市场格局分散主要源于地域资源、教学模式等因素的限制，往往很难进行标准化的大规模复制。3. 艺术培训行业营销能力弱，品牌沉淀过程慢，耗时长，新玩家竞争优势弱艺术培训机构的品牌很难凭借营销方式产生强大的广告效应。社会认可教育品牌的方式不会仅仅依赖于完全市场化的广告，而是需要凭借许多市场以外的教研表现等方面的真正的实力才会被用户认可。用户对艺术培训机构的选择更多的是基于培训机构的口碑，这种引流的方式需要时间的积累，市场新的进入者往往需要花费较长的周期才能在行业中形成口碑效应，在短期内竞争优势偏弱。4. 区域化，碎片化，非标准化无法区域化。艺考及美术高考培训机构，由于受制于美院及艺术类院校的地址位置，在该类高校所在城市过度集中，无法在全国范围内扩张设点。教学标准参差不齐。与高考模式化考试不同，艺考教学内容和方法缺乏标准化设置，完全凭艺考老师拿捏，没有通用的教学体系，教学质量难以量化。产品同质化与运营流程不标准。在课程设置，教学方法，管理等方面，有着极大的相似性。绝大多数的艺考机构比如少儿美术培训机构的产品类型一致，创新能力较差，互相模仿；水平高且授课能力强的老师是艺考培训机构最核心的竞争力。目前，教师专业化、职业化程度低，流动性大、不稳定等问题也影响艺考培训机构的长期稳定发展，培训机构普遍面临核心老师流失的风险，而培养新老师的时间和资金成本又非常高。五、行业综述从趋势来看，国内艺考市场未来仍然会保持一定的增速发展，但是艺考服务区域化、碎片化、非标准化的行业现状在短时间之内也很难解决，里面的培训机构，日子可以过得很滋润。但是想要把自己的模式进行规模化复制，仍然存在着较大的挑战，未来，能够提供相对标准化服务，具备高素质高质量培训老师的培训机构，将会在这个行业当中脱颖而出。本文由 @阿旺 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议

教育领域的“改革春风”现已席卷所有的教育培训机构，应对新一轮“新政策”，相信所有的教育培训机构的校领导愁眉不展，似乎顿时看不到了将来。但在应对新一轮“新政策”，不仅有考验也会有新的机遇期！“四部委新政策”核心内容是创建适用于教育培训业规范性发展的健全制度，从这一视角讲，此次新政策代表着会给教育培训市场长期性发展产生新的机遇期。多年的教育培训市场莽荒式发展碰到规范性与调节，因此，教育培训教育培训市场总体呈现百花争艳与茫然疑惑共存的矛盾状况。大概90%的校领导在夜深的时问过自己：未来的路该往哪走？培训学校将来有多大发展前景？一、往下廷伸，打造出1条高品质幼稚园的恒业之途伴随着“携程新闻事件”、“红黄蓝幼儿园新闻事件”，引发社会的极大关切，将幼教培训领域引向舆论漩涡，2018年两会上，幼儿学前教育变成两会热点，政协委员、国家教育部原副部长刘利民在提到幼儿学前教育时指出，在发展幼儿学前教育历程中，法律不可缺少；要拓宽渠道提高幼儿学前教育资源供应，应用互联网技术等信息化管理方法，提高对少年儿童早期教育整个过程监督管理。因此，“共享妈妈”在这一环境下应时而生，有孩子、有爱心、有责任感的一大批幼儿教师变成父母极其信赖的人。这一新政对学前教育机构而言毫无疑问是一次新的红利。幼稚园既不归属于义务教育范围，又起点要求较低，与此同时作为公立幼儿园的强有力补充，备受政府部门和父母的多重关注和需求，各方面标准都具备长久发展的特性。无论您现阶段做的是K12辅导班或是艺术教育，无论您是想转型发展或是想发展多元化行业，幼稚园这一具备恒业基因的方式，全是校领导的优选。二、往上廷伸，寻找全曰制培训学校与公办学校的共促共融之途许多 校领导会问，在民办教育最新政策下，创立全曰制民办教育还能变成培训机构转型发展的大方向吗？新政改革针对教育培训机构的影响力到底有多大？使用那句社会经济学中的名句：它是由行业市场确定的！纵览教育培训业发展的几十年，无论新政如何变，被行业市场抛下的始终是那种忽视教育培训实质（即教学水平）的培训学校，而那种高度重视教学水平的培训机构在大浪淘沙中沉淀下去同时平稳发展。再看一下国外教育，全球顶级的培训学校基本上全是民办教育，这不单单是教育培训市场特性，同样是发展。三、向高廷伸，探寻借势金融资本融资挂牌上市的成长之途伴随着教育培训市场发展的规范性，从喜好“量”的拓展到高度重视“质”的提高，意味着教育培训市场的发展更加理性。历经近二十年的发展，教育培训市场体量已颇具规模，但发展步伐却在放缓归根结底：首先是该教育培训市场已步入成熟阶段，现已度过了“野蛮生长”的时代，大量扩张产生的经济效益相比成本费用对比微乎其微；二是在产业结构转型的大环境下，优化结构是主题风格，教育培训市场必然也面临着众多调节。据研究分析，教培业的市场容量将超过万亿元，与目前的年产值对比仍具备很大的上升前景，因此急缺金融资本的引入将其开发成新的沃野，因此，挂牌上市、融资将变成教育培训业重要的融资方式，同样是全国性规模很大的教育培训机构发展方向的仅有捷径。像新东方英语、学而思培优、学大教育、环球雅思等全是依靠挂牌上市进行战略性升级的。四、向低廷伸，依靠教育综合体晋升本地第一的溯本之途当时，新东方英语集团旗下的教育综合体知名品牌百学汇开张的时，让许多 校领导不淡定从容了。近些年，教育综合体始终作为行业发展趋势被热烈讨论，所以，教育综合体到底应当如何做？哪些的培训机构最适宜踏上这一条发展之途呢？成都市某培训机构依靠打造出教育综合体而一举变成本地教育培训网的。当时由很多合作办学的机构聚集而成的培训学校就是教育综合体的原型。丰富多彩的教学资源，齐备的行业类别，具备很多全曰制教学区和很多有关行业项目，使他变成办校规模近1.5万余人的第一大校。尽管大家如今并不能清楚地了解教育综合体在将来到底以哪些的方式显现，可是针对许多想要扎根本地精耕细作的校领导而言，想保持培训学校的长久发展，就需要全力以赴发展壮大，变成地区第一，而教育综合体必定是助推校领导获得成功的途径。五、信息化管理高效率监管是教育培训机构转型发展的强劲担当除之上4种转型发展的大方向，教育培训机构要想进行更快平稳的发展，更需求规范性对外营销推广、内控管理和家校贴心服务，依靠内外兼修的方法，在行业市场上获得越来越多的发展竞争优势。培训汇是定位于实现教育机构更好对外营销推广，内控管理和家校服务的培训学校管理软件。在对外营销推广方面，为教育培训机构具备品牌推广微信小程序，将培训机构的独具特色，竞争优势课程内容，教学区划分及其学生精神风貌等信息内容，依靠微信小程序的方式，能够传递给越来越多的手机用户；在内控管理方面，则具备有涵盖从市场营销管理，学校招生销售，财务收费到教学排课考勤管理课消和人事行政的全工作流程业务监管，与此同时具备包含电脑客户端和移动端等适用于多种情景的应用，能够协助教育培训机构的每每一个人员随时进行业务流程管理，提高监管的工作效率。依靠节省成本和提高销售业绩的方法，降本增效，进行教育培训机构盈利的最大化。在家校贴心服务方面，具备对父母学生的家校无忧微信小程序，让父母足不出门，就能够掌握学生在校的所有的学习状况，包含课次划扣状况，上课安排，学习的图片信息内容，还能够进行对培训学校教师的点评，进行良好的家校联系。培训汇是专为培训机构提升招生业绩，改进管理效率的培训学校管理系统解决方案，经过十几年的行业积累和行业创新，为很多教育培训机构解决了外部营销和内部管理上的问题，如果您的培训机构存在管理和营销的问题，联系培训汇，我们会为您提供一对一的顾问服务。

中国教育培训市场发展现状与前景分析随着社会的发展，高校毕业生的数量也不断的增加，高校毕业生的压力也不断的增加。大学生难就业，其实有两个层面的问题。第一个层面是找到一份工作，第二个层面是找到合适的工作。从古到今，公务员都是一个好职业。就现在的就业形势来说，大学生就业困难，公务员考试相对来说公平公正，成了很多人想改变命运的机会，每逢公务员招录，特别是国考，我们常常可以看到这样的消息：某某职位，录取一两个人，报名者却成千上万，其火爆程度，让人感慨不已。在这种大环境的影响下，教育培训行业顺势蓬勃发展，但究竟公职类培训行业的前景如何呢？公职类培训行业现状与前景分析目前每年参加公考笔试培训的总人数在30万人左右（这里指购买培训机构主打课程，百元的营销课程学员不计算在内），整体参培率（对应国考、省考及其他）目前在5%左右水平，表明这几年参培率水平整体也处于一个上升趋势。而面试阶段，由于进入公考最终冲刺阶段，所以通过激烈竞争通过笔试的考生会更加重视面试环节，以避免“功亏一篑”。目前，有超过70%的考生会在面试环节参加培训机构的结构化面试培训班，以增加成功筹码。这一块的参培率过去也一直处于不断上升阶段，未来有望延续。目前，国考及省考面授培训费用平均水平过万。具体而言，笔试面授培训主流课程费用都在1万左右，培训周期为15-45天；而面试面授培训主流课程费用在1-1.5万元，培训周期为7-10天，说明整体课程费用较高。如果按课时单价来算的话，课时费用为100-200元，水平甚至超过K12课外辅导。结合参培人数和人均费用，测算目前公考培训行业整体市场规模在100多亿元。其中：国考为16亿元，省考为49亿元，选调生及其他为3亿元。如果考虑事业单位考试（即广义公职类培训行业），市场总规模为100多亿元。公考培训班的学习总体能够提升考生笔试及面试的通过几率，成功几率的增加会促使将来更多的人选择参加公考培训。根据教育培训行业一般规律，公考培训行业参培率仍然有较大提升空间，以K12课外辅导为例，整天参培率高达20%以上。预计到2022年，公考培训行业参培率将提升至15%左右。公考培训的课时费用近几年不断上涨，从5年前的4000元/人，增长至如今的10000元/人，复合增速近20%。预计未来五年仍将保持每年5%-10%的单价增长。未来5年行业规模增速达18%，根据以上分析，预计至2022年公务员考试培训行业规模将达到910亿元。而仅教师编项目培训市场规模就50多亿元。

最近，我建了一个QQ群，里面都是各地2009~2019年以来的中考出题人、高三模拟考出题人，还有大学教授，用来交流命题心得。众所周知，大部分学生的升学路径，是要经过中考、高考的。围绕中考、高考，教育界早已形成生态圈。围绕中高考出题，有一个命题组班子，核心成员从专家库中选取。专家库人员也很有限，基本就是那些人。教育专家们也会对学校教师定期进行培训。参与教师培训，也是教师们评职称的依据之一。只要有考试，就会有商机。围绕中考、高考等升学考试，在体制外，也有个圈子，就是教育培训机构的生态圈。这个生态圈比较大，K12教育只是其中一部分。教育机构也有教职工，也需要培训，不过和体制内的教师培训有所不同。根据教育机构类型的不同，教职工培训需求也不尽相同。教育机构共分为销售驱动、教学驱动、服务驱动以及混合驱动等4大类型。教职工，包括：教师（在培训机构，有“学科教师”、“培训师”、“教学顾问”、“教育咨询师”、“学管师”等）、学校管理人员、教学辅助人员（在培训机构，有图书管理员、试卷档案整理员等）、工勤人员（在培训机构，有人事、财务、策划、新媒体运营、保洁员等）。一．销售驱动型机构及2020年教职工培训趋势分析在体制内的学校，教师也有招生任务，每年中考前也会去各初中做招生宣讲。在教育机构也不例外，有一类叫做“教育咨询师”的老师主要负责这一工作——新客户开发。销售驱动型的机构，每月、每周、每天、每时、每刻，都有销售目标、任务分解、任务实施、总结复盘。他们的教师一般负责教学，销售队伍人手不够时，也会让学科教师去参与招生——电话外呼、地推菜单等。这类机构中，还有一类人员，即：策划、新媒体运营等，也会通过策划项目化的营销活动，或通过新媒体来辅助招生。销售驱动型的机构，需要销售类的培训，培训方式多为“老带新”、“做中学”。电话录音、谈单录音，反复听，自己做，自己听，自我改进，直到能掌握必备的销售技能，独立完成电话外呼、地推采单、面咨等。销售驱动型的机构，也需要中基层的领导力培训。做到校长等中层管理的职位，不仅要个人能力强，还要学会带团队、赢绩效。做不出业绩的校长，在老板眼里什么都不是。因此，以业务专家、高管的优秀实践为主导，与业务、与实际场景相结合的领导力培训，是教育机构管理层需要的。等中基层领导力训练项目内化完毕，高层领导力项目的内化必然会提上日程。销售驱动型的机构，也有教研、师训。但多为“磨课”、教案检查等基础动作。销售驱动型的机构，精力不会过多放在教研、师训上。销售驱动型的机构，也需要人力资源管理的培训，随着人工智能发展，人事基础工作将会被替代。人事必需懂业务，成为业务伙伴，成为HRBP。一个不懂业务的HR，随时面临被辞退的风险。HR的进修，教育机构一般不会给予培训，因为人事部门，不直接产生业绩、也不能带出学生成绩，是增加成本的部门。HR们，只能自我进修，自我选择方向。我曾在2019年5月出版的书籍《新时代人力资源管理教程》中写道：HR的职业发展有4个方向：①纵向发展，走向企业HR负责人。晋升路线一般为：HR专员--->HR助理--->HR主管--->HR经理--->HR总监--->副总裁或CHO。②横向发展，成为其他职业经理人或业务经理人。随着自动化的发展，人力资源初级岗位也在慢慢消失。不把自己局限在某个平台，跨部门转岗也是不错的选择。③跳出企业，成为知识运营者或成为某个模块的专家。可以专注于培训领域，比如说：面试甄选手段的精进，确实需要专业的人来做培训。④创业做老板。HR的工作涉及人和事。HR创业做老板，也是有优势的。二．教学驱动型机构及2020年教职工培训趋势分析教学驱动型的机构，班课机构较多。也有部分一对一机构，靠教学、服务双驱动的。以教学成果促招生，赢口碑。这类机构营销投入成本几乎为零，因此管理者期望的培训都是直接关注结果的培训。包括两类：①《如何快速提高学生成绩》类的培训；②《如何快速产生用户量》、《如何快速引流》、《如何实现生源暴涨》类的培训。教学驱动型的机构，更重视教学、教研、产品研发。有教学的产品，有教师授课技能的培训等。根据市场需求设计教学产品，譬如：一学就会、一用就灵的学习方法、解题秘诀；生动有趣的视频教学课程等。教师普遍需求的技能培训包括：讲师授课技巧、教学设计等。三．服务驱动型机构及2020年教职工培训趋势分析服务驱动型的机构，一对一机构较多。也有部分一对一机构，靠教学、服务双驱动的。机构创立第一年，主要做常规服务；到第二年，重视常规服务的同时，要重视教学；到第三年，重视常规服务、教学的同时，还要能够有家庭教育、心理咨询等增值服务。只有如此，才能满足学生、家长个性化的需求。服务驱动型的机构，教职工需要的培训，更多也是关于服务的。譬如：《如何做好陪读答疑服务》、《如何做好个性化学情分析》、《如何制定个性化学习方案》、《如何改善家庭关系》、《如何做心理诊断与心理干预》等。四．混合驱动型机构及2020年教职工培训趋势分析培训机构运营，包括：市场、研发、销售、教学、服务、财务等六大模块。混合驱动型的机构，要求员工轮岗。打破部门壁垒，教职工既要懂教学，也要懂销售，会做服务，还要懂财务。教学老师、咨询师、人事、财务、策划等所有人，都可以做业绩，也可以上课，把人效发挥到最大。当然，一般情况下，上课都要有教师资格证。混合驱动型的机构，教职工要想做事，有很多事可以做。因此，他们更需要时间管理、精力管理、沟通技巧等培训。混合驱动型机构的中基层管理者更需要《如何辅导下属，产生绩效》（包括：授权予人、激励下属、指导工作、评估反馈、有效沟通、持续提升绩效等）类的培训。总之，那些靠“炒概念”、“夸大效果”、“忽悠”的第三方培训将逐渐没有市场。2020年及更远的将来，教育机构的培训将更注重“实效”、“落地”。【作者简介】刘蒋巍，江苏如东人，CNKI大成编客推荐主编，《课程教育研究》特约编委，学思堂教育研究院教研员，高级中学教师资格（数学）证书持有者，人社部培训机构校长证书持有者，高级家庭教育指导师，注册国际职业经理人（CIPM）,注册国际高级职业培训师（CISPL）,国际注册人力资源管理师（ICHRM），注册国际高级礼仪培训师（CISET）,注册国际心理咨询师（CIPC），中国成人教育协会高级企业培训师，中国成人教育协会高级礼仪培训师，中商联商业职业技能鉴定指导中心高级行政管理师，中商联商业职业技能鉴定指导中心高级商务谈判，中商联商业职业技能鉴定指导中心高级人力资源管理师，中商联商业职业技能鉴定指导中心高级项目管理师，信息化岗位职业技能教育管理中心、信息化人才培训教育管理中心高级职业经理人。在《高等数学研究》、《中学数学教学参考》等杂志发表论文30余篇，编著《命题转换的9种方法在教学中的运用》、《中学学科学法指导》、《新时代人力资源管理教程》等书籍近20本。拥有《教师四课研训：备课、授课、观课、评课》（登记号：国作登字-2018-A-00626823）、《6783教学体系：文言翻译六字诀、编题七字诀、读写结合八步法、三情境反思法》（登记号：国作登字-2019-A-00688022）、《LSMF教学法、EBASV教学法与渐进式提问》（登记号：国作登字-2019-A-00688021）、《LOVE教学原则、ICPR教学法、IPBQLD教学法与五感授课》（登记号：国作登字-2019-A-00744048）等版权课程。