教育培训市场研究

目录一、行业整体情况二、 学前教育市场三、K12教育市场四、职业教育市场五、未来发展趋势内容节选一、行业整体情况按时间大致可分为学前教育、 K12、后K12（高等&职业教育）等几个阶段线下教育稳步推进，线上教育势不可挡一级市场融资火热，未来优质在线教育标的资本化大势所趋未来内容付费意愿将会逐渐增强，知识付费趋势明显二、 学前教育市场2019年首批受益二胎政策出生的儿童将达到入学年龄，峰值将到来民办幼儿园是主力军，学前教育市场CR5不足3%，行业高度分散。学前教育在线市场，多以寓教于乐的教育产品为主，行业处于探索期，形成规模化市场仍需时日。学前教育头部App主要集中在益智游戏类学前教育App用户画像：女性用户远高于男性；用户多集中在25-34岁之间；中等收入家庭居多；学历在专科以上；4-6岁婴幼儿父母是主体；大部分有房无车；主要分布在新一线和三四线城市，广东用户最多，其次是河南和山东。三、K12教育市场K12发展空间大，家长付费意愿强烈。尽管人口红利减少，但付费意愿增强， K12教育市场有着巨大的发展空间线下品牌下沉困难，市场极度分散。线下机构受制于教师薪酬和场地费用，小机构小作坊是市场主体。线下龙头已现，主要布局一线城市。新东方、好未来行业龙头格局已定，以连锁经营为主要模式线上教育拉开K12市场增长大幕。优质师资共享、产品标准化与个性化体验，线上K12教育快速发展。K12在线市场实力矩阵。K12在线教育市场竞争激烈，作业帮、猿题库等处于市场领先水平。K12头部App主要集中在作业辅导类四、职业教育市场就业压力催生职业教育需求。复合型人才发展趋势，职场充电需求强烈在线职业教育App市场。英语培训，公务员培训以及驾照培训类App市场竞品较多。五、未来发展趋势加关注私信我，获取全报告53页ppt、pdf！

教育培训市场的驱动因素据中国产业调研网发布的《2018年中国教育培训市场专题研究分析与发展趋势预测报告》显示，2018年中国教育培训产业的市场规模将达到2万亿，市场体量非常庞大，除去正规的学校教育后，市场化运作的培训市场规模约为9000 亿元，行业保持着30%以上的高增长。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点已普遍为人接受和被市场所证明。面对当下风起云涌、瞬息万变的世界经济和商业环境，一方面各个行业都面临着转型、升级、创新的压力，另一方面各种新兴行业、新兴岗位又不断涌现，因而越来越多人想通过各种培训来提升自身价值和竞争力。随着AI人工智能和机器人技术的不断发展和进化，现在已经出现大量工作岗位被机器人所取代的现象，在不久的将来将有更多的需执行大量重复任务、程序化、数据化的工作岗位被AI所取代。人要在这场与AI和机器的竞争中胜出，就必须具备AI无法掌握的技能和竞争力。这就进一步催生了教育培训产业的蓬勃发展。教育培训市场的PEST分析1) Political Factors 政治法律环境- 政府迫切需要把中国从人口大国升级为人才强国。- 政府先后出台了一系列法律法规推动和保障教育行业的发展：《民办教育促进法》、《认证培训机构管理办法》、《国家中长期人才发展规划刚要（2010-2020年）》、《国务院关于加强职业培训促进就业的意见》 。- 政府增加教育的财政支出推动了教育行业的发展。2) Economic Factors 经济环境- 2017年中国GDP为82万亿元，排名世界第二。人均GDP超过8500美金。中国正处于产业转型的关键时期，对人才的需求十分旺盛，而当前我国的教育体制并不能满足企业对人才多层次的需要。- 2017年，全国居民人均可支配收入25974元，比上年名义增长9.0%，其中，城镇居民人均可支配收入36396元，增长8.3%。- 2017年，全国居民人均消费支出18322元。人均教育文化娱乐消费支出2086元，增长8.9%。3) Social Factors 社会文化环境- 在我国，子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。调查显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。- 我国教育体制本身的缺陷，学生进入社会后进行再培训的比率较大。- 随着经济的发展，人们消费水平的提高、自我意识的觉醒，学习向着多元化和年轻化发展。- 商业环境和创新环境的瞬息万变和不断迭代，导致几乎每个职场中的个人都有技能和知识的焦虑症。提升自我价值和竞争力变成一种“职场刚需”。4) Technological Factors技术环境- 高科技(互联网、视频、直播、VR/AR等)的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询、教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。- 以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。- AI和机器人技术的发展和进化，让未来职场从业者面临新的冲击，急需升级新的独特技能和竞争力。（本文完）本文由“强泥盘账号”发布，2018年6月13日

中国教育培训市场发展现状与前景分析随着社会的发展，高校毕业生的数量也不断的增加，高校毕业生的压力也不断的增加。大学生难就业，其实有两个层面的问题。第一个层面是找到一份工作，第二个层面是找到合适的工作。从古到今，公务员都是一个好职业。就现在的就业形势来说，大学生就业困难，公务员考试相对来说公平公正，成了很多人想改变命运的机会，每逢公务员招录，特别是国考，我们常常可以看到这样的消息：某某职位，录取一两个人，报名者却成千上万，其火爆程度，让人感慨不已。在这种大环境的影响下，教育培训行业顺势蓬勃发展，但究竟公职类培训行业的前景如何呢？公职类培训行业现状与前景分析目前每年参加公考笔试培训的总人数在30万人左右（这里指购买培训机构主打课程，百元的营销课程学员不计算在内），整体参培率（对应国考、省考及其他）目前在5%左右水平，表明这几年参培率水平整体也处于一个上升趋势。而面试阶段，由于进入公考最终冲刺阶段，所以通过激烈竞争通过笔试的考生会更加重视面试环节，以避免“功亏一篑”。目前，有超过70%的考生会在面试环节参加培训机构的结构化面试培训班，以增加成功筹码。这一块的参培率过去也一直处于不断上升阶段，未来有望延续。目前，国考及省考面授培训费用平均水平过万。具体而言，笔试面授培训主流课程费用都在1万左右，培训周期为15-45天；而面试面授培训主流课程费用在1-1.5万元，培训周期为7-10天，说明整体课程费用较高。如果按课时单价来算的话，课时费用为100-200元，水平甚至超过K12课外辅导。结合参培人数和人均费用，测算目前公考培训行业整体市场规模在100多亿元。其中：国考为16亿元，省考为49亿元，选调生及其他为3亿元。如果考虑事业单位考试（即广义公职类培训行业），市场总规模为100多亿元。公考培训班的学习总体能够提升考生笔试及面试的通过几率，成功几率的增加会促使将来更多的人选择参加公考培训。根据教育培训行业一般规律，公考培训行业参培率仍然有较大提升空间，以K12课外辅导为例，整天参培率高达20%以上。预计到2022年，公考培训行业参培率将提升至15%左右。公考培训的课时费用近几年不断上涨，从5年前的4000元/人，增长至如今的10000元/人，复合增速近20%。预计未来五年仍将保持每年5%-10%的单价增长。未来5年行业规模增速达18%，根据以上分析，预计至2022年公务员考试培训行业规模将达到910亿元。而仅教师编项目培训市场规模就50多亿元。

原标题：人才需求的愈加旺盛造就了市场规模，庞大的人口福利和支付意愿加速产业发展教育培训消费市场有多大?针对18~35岁年轻人的消费行为和消费观，有调查发现，2020年花钱排行榜前三位的是教育培训、住房和保健养生。一直在五名开外徘徊的教育培训成为大热门。业内人士指出，近年来，居民的教育培训消费意愿一直呈上升趋势，特别是在经济高速发展和产业结构转型背景下，我国人才需求越来越明显，教育投入规模也持续扩大，加上庞大的人口福利和支付意愿，造就了教育产业万亿元级别的市场规模。前景好，“蛋糕”大“教育目前是我们家庭最大的开支，正在读小学五年级的小孩子报了英语、奥数、书法等培训班，每年要5万元左右；而我自己也参加了会计培训，一年也花不少钱。”乌鲁木齐市民刘敏说。调查发现，26岁到35岁的年轻人更重视自身软件建设，有着强烈的教育培训需求。“我比较看好教育培训市场，随着观念的改变，人们对教育培训的投入将越来越大。”长期从事教育培训的鲍建彬告诉记者。据了解，教育培训行业最大的三个板块，学前教育、学前教育至高中教育（K12）以及成人教育，其中以K12教育市场规模最大。综合多个研究机构的预测，目前K12课外辅导的渗透率应在22%左右，因此该领域的市场规模约为4000亿元。新东方2019财年财报显示，净收入达30.96亿美元，K12是增长主力。“现在很多家长都有‘不要让孩子输在起跑线上’这样的意识，表现出来就是周边的孩子参加了培训班，那么我的孩子也不能落下，一定紧跟住培训潮流。”鲍建彬说。“刚开始学长笛的时候，一节课只要120元，后来随着考级的提升，学费不断地增加，现在每节课要200多元了。但不能放弃，放弃意味着前功尽弃，只能学下去。”市民周冰对孩子教育培训的现状也是许多家长面临的问题，一旦上了培训班，就会坚持学下去。行业乱象纷纷“现金流是培训机构最大的优势吧，只要招上一个人，一个学期的学费也全部收到了。”鲍建彬说，目前培训机构采取的是预付费模式，“大部分的K12教育机构仍然采用‘先收费，再上课’的形式。家长提前交钱，甚至一次性报好几年，这样保证现金流。”然而，也正因为这种预付费模式，让该行业产生诸多的乱象。“一旦钱被挪用，或者因其他原因造成资金链断裂，就出现跑路。”鲍建彬说，“入门太低，租个场地，机构与教员共同招生，共同分成，这是目前采取的主要模式。教师最高收入可占到学费的70%，如果招不到学生，就难以经营下去。”在今年的整治中，教育部专门为预付费模式出台了“收费不得超过三个月的规章制度”。据了解，人力成本和市场营销成本占教育培训机构成本的大头，开办教育培训机构的一次性投入少，一旦出现亏损也可以及时止损。对于自身教学水平出色的老师，往往有口碑自带生源，找到场地就可以开班授课。目前,教育培训机构利润率可达15%~20%,但是随着行业环境竞争的加剧，机构连锁做得越大，铺的面越宽，受制于人力，越难盈利。“小而美”，成为当前中小培训机构崇尚的最主要的盈利模式。前不久，上海市消保委联合多家机构在上海、北京、深圳三城进行的调查研究表明，由于培训机构对相应信息公开不足等原因，对于教育培训消费，有65.8%的家庭表示遇到过“非常不满意”的问题。目前，随着疫情得到控制和生产生活的逐步恢复，教育培训消费类咨询投诉数量明显增多，霸王条款、虚假承诺、拖延退费等问题突出，消费者反响强烈。线上线上融合发展受疫情影响，春节后培训机构全面停课，应国家教育部提出“停课不停学”的政策，传统线下培训机构被迫迅速将课堂转移到线上平台。“新东方”和“好未来”两家传统教育行业的巨头，推出全网免费课程，继续提升各自的市场占有率。而互联网巨头也纷纷入局，凭借强大的资金优势和技术优势，开展用户入口争夺战。业内人士指出，在线教育虽然有着和客户的联系沟通弱、授课效果难监控等明显的短板，但其发展的趋势不可逆转，特别是突如其来的疫情，更是加速了线上线下的融合。课程体系和教学服务固然重要，但如何适应甚至创新新科技带来的教育场景的变化，是每一家教培机构面对的问题。为了满足消费者不断升级的高要求，教培行业势必以更快的速度实现跨越式发展。“疫情期间，一方面无法上课，另一方面老师的工资还得保证，一个培训点亏了几十万元。但随着线下培训的放开，慢慢好转了。”鲍建彬坦言，“事实证明，培训机构不求大，只求做精，从某一个方面做到独特就能赚钱了。”上半年不少人长时间宅家抗疫，闲着无聊花钱买网课者不在少数。但值得注意的是，得益于在线教育、教培类APP的勃兴，教育培训消费正在经历一轮大扩张的周期。 (记者 吴铎思)

本文是关于国内教育培训市场的一个分析研究，主要着重点在艺考市场上，一起来看看~一、艺考简介艺高是针对艺术特长生的高考形式，包含美术、音乐等。高考除一般学生选择的传统文化课考试方式外，还有针对艺术特长生的艺术高考，参加艺术高考的学生在参加最终的文化课考试前，先参加各省、各专业院校组织的美术、音乐艺术类专业考试，在取得合格证后，即可以比普通考生以较低的文化课分数加专业成绩进入较好的大学。当前艺考专业包含美术类、音乐类、舞蹈类、表演类、播音类、编导类、书法类、摄影类等。艺考包括专业考试和文化课考试，只有专业考试和文化课考试均通过一定的分数线，才能被有关高校录取。如报考美术类专业，考试的公共科目为素描、速写、色彩，如报考设计类专业，有的地方会增加“构成”。专业考试完成后，考生返回学校继续文化课学习，并参加 6 月份全国统一高考，取得文化成绩，最后按当年划定的分数线从高到低录取，文化课考试与普通高考一样，分文理科。国内艺考各时间节点二、国内艺考市场发展利好因素1. 艺考纳入中考，刺激艺术培训市场需求增加艺术教育是我国素质教育的重要一部分，但受限于传统的以考试和升学为导向的教学模式，艺术教育并未引起学校和家长足够的重视。国务院、教育部多次发文要求地方政府推进中小学艺术教育，但始终是雷声大、雨点小。地方政府虽然也会出台相应的文件响应中央号召，但多以倡导性的意见为主，缺乏硬性约束，实施效果一般。2017年江苏、河南率先将音乐、美术考试纳入中考范围，明确规定了音乐、美术考试分数计入中考总分，在中考考试改革的刺激下，艺术培训市场需求也将不断增大。2. 民促法三审修订案落地2016年11月7日，十二届全国人大常委会第二十四次会议审议通过了《关于修改<中华人民共和国民办教育促进法>的决定》（简称民促法三审修订），修正案自2017年9月1日起施行。民促法三审修订明确了艺术培训机构举办人可以依照公司法有关规定取得办学收益；培训机构可以根据市场调节自主收费，短期有望驱动机构业绩增长；在税收优惠方面，根据后续出台相关政策，艺术培训机构有望获得优于普通企业的税收优惠。3. 消费升级，激发艺术培训需求艺术培训行业发展恰好伴随随着我国经济的快速发展，居民的生活水平得到迅速提高，温饱需求已不再是人们主要需求，人们开始更多的关注自我价值的实现和精神层面的追求。这种追求近两年在农村地区显得尤为明显，农村家庭人均文教娱乐服务支出占消费支出比重由2013年7.3%快速上升到10%以上的比重。文教娱乐支出在城镇家庭消费支出中所占比重一直保持较高的水平，并且在2013年有了比较大的提高。消费升级带动居民对文教娱乐的支出不断增加，2012年城镇居民人均文教娱乐支出首次突破2000元，居民消费水平的提升大大激发了市场艺术表演活动，演出场次屡创新高。从2012年135万次提升至2015年210.8万次，观看艺术表演演出的观众也从2008年6320万人次增长至2015年创记录达的9580万人次，居民艺术素养得到熏陶，将进一步激发居民的艺术培训需求。数据来源：国家统计局三、当前艺术培训市场分析艺术教育在我国高等教育扮演着越来越重要的作用，无论是招生人数还是毕业生人数都不断增长，在同期本科生人数中占比越来越大，反映了社会和市场对艺术类专业的学生的认可。数据来源：国家统计局在艺术教育培训中，当前少儿艺术培训市场日渐红火，2020年市场规模有望达到1300亿，青少年艺术培训行业快速增长主要来自于以下几点：艺术考试纳入中考并在全国推广是大势所趋，未来艺术考试将在升学考试中扮演着更加重要的角色，激发中小学生艺术培训刚性需求；随着居民生活水平提高，消费升级，人均艺术培训支出将稳定增长。计算假设：中小学生总人数从2015年1.4亿人提升至2020年1.57亿人，年化增长达2.25%；艺术培训参与率增长从2015年10.82%上升至2020年15.82%；人均艺术培训花费由2015年3790元上升至2020年5316，客单价年复合增长率7%。少儿艺术培训市场规模测算高考艺术培训市场经过多年的发展已经逐渐成熟，目前正处于整合阶段，2020年市场规模有望达到540亿，五年复合增速达9.06%。行业增长主要来自于以下几点：艺术教育在高等教育中的地位逐渐提高，艺考生人数稳定增加；艺术高考培训市场为刚需付费市场，艺考生人均艺术培训支出将稳定增长。艺术高考培训市场规模测算计算假设：高考艺考生人数从2015年100万人增加至2020年105万人，年化增长0.98%。人均艺考培训费用由2015年35000元提升至2020年51426元，年化增长8%（培训费用根据老鹰教育，荷马教育，中影艺考等20家艺考培训机构收费估算）四、艺术培训行业特征及痛点1. 艺术高考培训过度限制于人数基础艺术类高考培训机构的业务增长非常限制于参加艺术类高考生的增加，该类高考生一般占比总高考人数的8-9%。2015年至2020年，高考艺术生人数将从100万增加至105万，年化增加率低于1%，整个市场基数相对稳定，增长较为缓慢，市场规模的增长更多的是靠客单价的增加而扩张。整个市场内部的企业为争夺生源而产生的竞争较为激烈，现阶段头部机构因出色的教学和师资会快速获取客户，学生人数以25%年化增长，但很快会遇到瓶颈旗。长久的看，该行业不会有爆发式增长，学生规模的大幅度增加必须配以相应的师资、教学场地和教学服务的到位。2. 受限于地域资源、教学模式等因素，艺术培训市场相对分散教育赛道一个显著的特点是，行业分散，培训机构小而多，即便是规模最大的新东方、好未来等机构，加起来也只占整个教育市场不到10% ，经历多年积蓄的K12 教育尚是如此，而在艺术培训这个更加垂直的市场，大多培训机构的规模往往只维持在数百人以内，头部机构的单体市场占有率很难突破5%。艺术培训市场格局分散主要源于地域资源、教学模式等因素的限制，往往很难进行标准化的大规模复制。3. 艺术培训行业营销能力弱，品牌沉淀过程慢，耗时长，新玩家竞争优势弱艺术培训机构的品牌很难凭借营销方式产生强大的广告效应。社会认可教育品牌的方式不会仅仅依赖于完全市场化的广告，而是需要凭借许多市场以外的教研表现等方面的真正的实力才会被用户认可。用户对艺术培训机构的选择更多的是基于培训机构的口碑，这种引流的方式需要时间的积累，市场新的进入者往往需要花费较长的周期才能在行业中形成口碑效应，在短期内竞争优势偏弱。4. 区域化，碎片化，非标准化无法区域化。艺考及美术高考培训机构，由于受制于美院及艺术类院校的地址位置，在该类高校所在城市过度集中，无法在全国范围内扩张设点。教学标准参差不齐。与高考模式化考试不同，艺考教学内容和方法缺乏标准化设置，完全凭艺考老师拿捏，没有通用的教学体系，教学质量难以量化。产品同质化与运营流程不标准。在课程设置，教学方法，管理等方面，有着极大的相似性。绝大多数的艺考机构比如少儿美术培训机构的产品类型一致，创新能力较差，互相模仿；水平高且授课能力强的老师是艺考培训机构最核心的竞争力。目前，教师专业化、职业化程度低，流动性大、不稳定等问题也影响艺考培训机构的长期稳定发展，培训机构普遍面临核心老师流失的风险，而培养新老师的时间和资金成本又非常高。五、行业综述从趋势来看，国内艺考市场未来仍然会保持一定的增速发展，但是艺考服务区域化、碎片化、非标准化的行业现状在短时间之内也很难解决，里面的培训机构，日子可以过得很滋润。但是想要把自己的模式进行规模化复制，仍然存在着较大的挑战，未来，能够提供相对标准化服务，具备高素质高质量培训老师的培训机构，将会在这个行业当中脱颖而出。本文由 @阿旺 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议

语言培训为主流业务根据培训内容的不同，我国教育培训行业可分为语言培训、企业培训、IT培训、职业资格培训、少儿培训、课外辅导培训、公务员考试培训等，而且随着社会、经济的发展，新的培训需求和领域还在不断涌现，下面以常见的语言培训、IT培训和公务员培训为例。语言培训是当前教育培训机构的主流业务，开设语言培训业务的培训机构总数量超过5万家。培训机构纷纷涌入语言培训市场，一方面是我国有近3亿人的庞大外语消费群体，潜在需求巨大；另一方面，得益于出国升学和提升就业力的需求，语言培训成为教育培训行业中成长最快的领域之一。具体数据显示，2010年，我国语言培训市场规模仅为300亿元，到2017年市场规模已超过800亿元；预计2018年，语言培训市场规模将达到890.8亿元，延续快速发展势头。分语种来看，英语培训占据了绝大部分市场，仅在线少儿英语用户规模在2018年便达到637万人，加上过级英语培训、留学英语培训、商务英语培训等，英语培训市场庞大。相比之下，小语种培训发展还处于起步阶段，没有形成较为成熟的运作体系。IT培训市场需求随IT行业发展而增加，尤其是游戏、动漫、影视、室内设计等数字艺术行业发展迅猛，专业人才供不应求，行业人才缺口逐年扩大。同时，IT行业平均薪资长期保持前列，刺激了IT培训需求的释放。2017年，我国IT培训市场规模约400亿元，包括18岁+校外IT培训、18岁+校内IT专业共建、3-12岁校外IT素质培训三大领域；预计2018年，IT培训市场规模有望提升至500亿元。公务员考试培训市场发展有赖于居高不下的参考人员及招录名额的稀缺。根据国家公务员局数据，2010-2019年，国家公务员考试报名人数保持在130万人以上；而招录比最高时达到95:1，即平均95个人录取一个，竞争相当激烈。在此背景下，市场对公职考试的教育培训需求十分旺盛，公务员考试培训市场呈现逐年快速增长态势。假设公务员考试培训的综合参培率达到30%，且未来五年内维持这一水平，到2019年，公务员考试培训整体规模最高将达到127亿元；2023年，市场规模则将超过180亿元。未来将迈向品牌化发展教育培训行业涉及范围较广，各个细分市场的发展趋势均有所不同，仍以上述的语言培训、IT培训和公务员培训为例。对于语言培训市场而言，未来英语培训仍将占据主导地位，但法语、德语、西班牙语、韩语、意语等小语种培训开始悄悄绽放。随着市场对小语种人才需求的不断增加，小语种培训的供需矛盾日趋明显，小语种培训市场潜力巨大。对于IT培训市场而言，未来将表现以下发展趋势：第一，品牌IT培训机构将继续走连锁战略模式，扩大经营范围，逐步建立完善的标准化品牌连锁经营体系；第二，资本运作将更多的得到体现，除了通过风险融资等手段扩大影响力，还将包括行业内培训机构之间的并购等；第三，产品组合将多元化，创新将成为IT培训新的产品特色。对于公务员考试培训而言，未来主要呈现集中化趋势及品牌化趋势。集中化趋势是指市场份额将越来越向有声誉的培训机头集中，相当部分没有师资、没有研究能力、没有场地、没有管理经验和人员的培训机构将在未来逐渐消失；品牌化趋势是指具有完善的教学管理体系的培训机构将以品牌运作，在参考人员中的知名度及信誉度将显著提升。以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。

一、中国教育培训业的现状及特点21世纪是一个经济全球化和服务，国际化的时代中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分，近年来教育市场呈现旺盛的增长趋势成为我国经济领域闪亮的市场热点成为创业投资的最热门的关键词。2008年，面对房地产股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代，有关专家表示，教育，也是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开始。根据国家教育部全国教育事业发展统计公报来看，未来悟到十年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元，尤其是中小学的教育学，现超过3000多亿的市场，并且正以每年百分之三十速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿。人次目前我国现有2亿多的中小学生，而在大中城市90%以上，小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼儿教育市场和职业教育是二个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期出去，风险投资，上来国际教育集团参与度也在提高，而对于普通投资者来说投资较渠道也在不断增多，中国教育培训领域的市场空间巨大，统计数据表示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于尹食物的第二大日常支出，预计到2020年中国教育培训市场的潜在规模将大幅提升。此外通过简单研究不难发现这些教育培训机构的共同特点：1、品牌教育综合发展，2、专业教育机构连锁化和品牌教育连锁，3、融资机构并购趋势化。二、新东方和学而思教育指数数据对比接下来我简单从位居前三甲的教育培训机构新东方教育和学而思教育做一个简单的对比，得出一份充分体现当今教育发展现状和未来趋势数据。新东方(集教育培训/教育产品研发/服务等于一体的大型教育科技集团，美国上市，北京新东方教育科技(集团)有限公司)。新东方 学而思教育(国内最具知名度的中小学教育培训机构之一，中小学教育培训领先品牌，北京学而思教育科技有限公司)。学而思百度指数：百度指数从图中可以清楚的得知：关于新东方和学而思在百度中的搜索关键词指数比较中，学而思的搜索值始终高于新东方的搜索值。新东方在八月份的搜索值基本保持稳定的水平，而学而思的搜索值大致呈现小波动的状态。新东方整体日均值维持在3716，而学而思的整体日均值则高出新东方整体日均值将近一倍5840；但是两者日均值相差不大。此外新东方整体同比下降31%，而学而思整体同比上升15%。数据显示八月份百度搜索指数学而思更胜一筹，八月份正直暑假阶段，不少中小学生在一定程度上对学而思提高了关注。微指数：微指数从图中我们可以清楚得知同样在八月份的比较中，新东方微指数整体高于学而思微指数。其中两者相差较大的八月九日新东方以41784的高微指数绝杀学而思1723微指数，但是此时新东方环比只是增加了75.58%，学而思环比却增加了149.71%。微信指数：微信指数从上面的图表可以看出八月初新东方微信指数高于学而思的微信指数，其他都是学而思微信指数高于新东风微信指数。学而思的微信指数整体呈现上升趋势，新东方微信指数波动幅度较大，八月二十八日指数显示：新东方1842400 日环比下降11.66%；学而思5520470日环比下降6.18%通过整体的比较可以发现学而思教育在百度和微信两方面活跃度较高；与此之外，新东方在微博方面活跃度较高。鉴于目前比较日期处于八月份数据，结合当时实际情况，八月份是处于放假阶段，整个市场主要还是以学生为主体，一些家庭不想让孩子输在教育的起跑线上，这与八月份大多数高中小学生在暑假阶段选择多个辅导班。在加上学生主体选择的权利几乎在父母的手中，而对于父母获取辅导班信息最直接、最简单的方法就是入门简单的百度和微信。新东方主要是以大家熟知的英语学习为主，而对于学生整体提高主体占据市场较少。此外新东方分公司在一些地方上没有学而思分布全面。以上情况在一定程度上也符合了数据的展现。三、中国教育培训业简单总结从目前发展状况并结合实际来看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然比教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数，教育培训业还是一座尚待开发的富矿，目前全国品牌化的交易结构详细，东方巨人教育，安博教育，环球雅思的教育培训机君英语课外辅导，职业教育等行业领头地位，在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构讲师进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展，也面临着危机，主要是人才缺乏科学教育教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力底下，在经济危机面前很难快速发展，教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大结构将出现综合化发展，专业教育将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新，寻求教育蓝海战略，打造发展初期的核心竞争力。

近年来，随着我国居民收入水平的不断提升，人们教育支出比重不断提升，K12教育培训行业市场规模快速增长，根据Oliver Wyman公布的数据显示，2019年我国K12教育培训行业市场规模已经突破8000亿元，2017-2019年年均复合增速达30%。快速增长的市场吸引了众多的行业参与者，相关软硬件设施需求规模也不断扩大。疫情过后K12教育行业市场规模有望恢复高速增长我国K12教育培训主要包括课后辅导、素质教育、英语培训三大细分市场，近3年来，我国K12教育市场规模急剧增长，根据Oliver Wyman公布的数据显示，2019年我国K12教育培训行业市场规模达8000亿元，其中课后辅导细分市场占比约6成。受新冠疫情的影响，2020年线下K12教育培训行业大规模闭校停课，但线上教育市场仍然保持良好增长态势，预计2020年线上规模占比将提升至20%，但总体看来，预计市场规模仍有较大幅度的下降，预计将下降近50%至4000亿元，随着新冠疫情逐渐得到有效控制，线下K12培训市场将逐渐恢复，2021年K12教育行业市场规模有望恢复至7500亿元。K12教育行业呈现金字塔形竞争格局目前，我国拥有近百万家K12校外培训机构，主要以小型和微型培训机构为主，巨型校外培训机构大约有15-25家，单家机构营收规模超10亿元，大型校外培训机构数量大约在300-600家，中型校外培训机构的数量约为9000-1.8万家，小型校外培训机构大约有10-20万家，微型校外培训机构大约有25-70万家。巨型企业和大型企业作为行业的头部机构，在人才、资本和产品方面具有较大的优势，并借此在下沉市场快速扩张，腰部及尾部的中小微型机构的市场规模不断被挤压，行业的集中居进一步上升，行业整体呈现金字塔形的竞争结构，预计未来行业的整合和淘汰将加速。2019年头部巨型和大型机构的市场规模占比达10%，腰部中型机构的规模占比为20%，尾部小微型机构的规模占比为70%，预计到2025年，头部巨型及大型机构的规模占比将达到28%，腰部机构规模占比将缩小至7%，尾部机构规模占比也将有所下降，预计占比为65%，竞争结构将从金字塔形向哑铃型转变。K12教育To B供给端细分五大市场随着我国K12教育行业发展逐渐成熟，K12教育To B市场逐渐分化出以工具、内容、平台、硬件以及智能技术为主要形态的五类解决方案，解决校外培训机构在发展过程全流程、各场景遇到的各类瓶颈。综合体市场规模占比超5成根据Oliver Wyman 公布的数据显示，2019年K12教育培训To B市场规模为268亿元，其中综合体市场规模为138亿元，占比为52%，其主要收入为场地租金，其他细分市场中，工具市场约占31%的市场份额，内容市场约占15%的市场份额，社区与培训市场占比约为2%。直播教学占工具市场的比重最大教育To B工具市场按照提供服务设计的环节可分为招生引流、直播教学、办公管理以及底层硬件四大细分市场，根据Oliver Wyman 公布的数据显示，2019年中国K12教育To B工具市场中直播教学市场规模为46亿元，占比达54.8%，是最主要的工具市场细分产品。内容市场以资源类解决方案为主教育To B内容市场是指为解决校外培训机构教研教学能力不足等痛点而形成的以“资源类解决方案”和“课程类解决方案”为主要服务形态的细分市场，其中资源类解决方案的规模占比更大，根据Oliver Wyman公布的数据显示，2019年我国教育To B内容市场中，资源类解决方案的市场规模为26亿元，占内容市场的比重达63%。行业加速内部融合和外部跨界发展（1）内部融合趋势教育To B行业的五大细分市场将以各自为原点，进行全场景的横向一体化和多产品形态的纵向一体化发展。（2）外部跨界趋势教育To B行业广阔的发展前景将吸引更多的参与者入场，其中互联网类服务商、教育综合类服务商、基础设施类服务商以及其他跨界服务商将凭借自身优势，从不同方面入场教育To B行业。以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

最近，有人询问小编，培训行业2018年经历了一次大洗牌，它未来的市场前景如何。办一个什么种类的校外培训行业比较吃香！2018年教育培训行业经历了一场大洗牌，全国各地都展开了铁腕一般的行动，对于机构的消防、面积、资质进行摸查，无资质的机构需要进行整改。截止目前，全国各地都已经出台了民办院校设立、变更、注销的一个标准。其中校外培训机构的场地一般要求在300平方米，个别地方要求设置最低门槛200平。从全国各地的标准，不难看出，国家对于校外培训机构的合法、安全、师资力量等方面的重视。截止11月份出，全国已经整改的校外培训机构达到60%，目前数据还在持续上升中。教育部也要求各地在年末完成整改任务。这一次的大洗牌，很大程度清理掉了一些无资质、非法办学、等不正规的校外培训机构。净化了校外培训机构的市场，为有资质的培训机构提供了一个公平和竞争环境。尽管，现在有很多机构的办法许可证正在办理中，还有一大部分的校长仍然存有侥幸心理。（送审稿）表示：素质教育（艺术培训），不需要办理办学许可证，只需要在工商部分做一个法人登记。但是，此文件只是在征求意见中。距离实施还有一段时间，而且未来的政策谁也不可能预估。距离年底越来越近，不管是文化可培训还素质教育培训，都要注意自己机构本身的资质。现在培训机构市场可以分为三大类比恩：艺术类、文化课、以及在线教育和STEAM教育。艺术和文化课可谓是两大领域。常见的培训机构也基本都是如此。抛开大机构的影响力，就中小及机构而言，以前的市场会有“小动作”等不正当竞争手段。但是以后的机构之间的竞争可算是真的看自身的肌肉！在线教育之前一直处于政策的“真空区”近日国务院农业下台意见，明确表示，在线教育应当和线下教育一样进行监管，也有了一定的准入门槛。线上教育本身依托一定的技术基础。随着互联网的发展，线上教育的市场也会越来越广阔。因为本身他就有一定的优势而新兴的STEAM是一些机构从美国引进的一种模式，颇有揠苗助长的嫌疑，但是很多做STEAM教育的机构，都通过新高考改革等等进行一个宣传。具体的前景，还是未知的。校外培训机构的治理对于高等院校也是有影响的，同时又随着新高考的改革，各大高校也开展了教学的深入研究，注重对于文化课教育，杜绝课上不讲课下讲的情况。对着这种影响，机构也会失去一部分的客户。而艺术培训是针对于孩子兴趣的培养，艺术类的机构的未来会好一些。时间的推移，目前的机构的客户主体已经变成85后、90后。这一个年龄段的家长也更加注重对孩子兴趣的培养。所以说，针对于培训机构而言，现在是充满了各种挑战，未来的市场属于那些有资质的机构！那么，我们要办一个怎么样的培训机构。第一，要从当地的市场具体情况出发，尽量在办学之前做一个市场调研。了解家长和孩子的具体需求。对于加盟的机构，因为本身具有一定的品牌效应。而对于新办的机构就需要通过一些推广，来增加市场的知名度。而机构要顺应时代，进行转型升级。而转型升级的前提就是，需要合法、合规。就像我一直说的一句话：“办人民满意的机构，不要小动作”。快到年底，也希望机构抓紧时间办理相关资质。