教育培训可行性研究报告

目录一、行业整体情况二、 学前教育市场三、K12教育市场四、职业教育市场五、未来发展趋势内容节选一、行业整体情况按时间大致可分为学前教育、 K12、后K12（高等&职业教育）等几个阶段线下教育稳步推进，线上教育势不可挡一级市场融资火热，未来优质在线教育标的资本化大势所趋未来内容付费意愿将会逐渐增强，知识付费趋势明显二、 学前教育市场2019年首批受益二胎政策出生的儿童将达到入学年龄，峰值将到来民办幼儿园是主力军，学前教育市场CR5不足3%，行业高度分散。学前教育在线市场，多以寓教于乐的教育产品为主，行业处于探索期，形成规模化市场仍需时日。学前教育头部App主要集中在益智游戏类学前教育App用户画像：女性用户远高于男性；用户多集中在25-34岁之间；中等收入家庭居多；学历在专科以上；4-6岁婴幼儿父母是主体；大部分有房无车；主要分布在新一线和三四线城市，广东用户最多，其次是河南和山东。三、K12教育市场K12发展空间大，家长付费意愿强烈。尽管人口红利减少，但付费意愿增强， K12教育市场有着巨大的发展空间线下品牌下沉困难，市场极度分散。线下机构受制于教师薪酬和场地费用，小机构小作坊是市场主体。线下龙头已现，主要布局一线城市。新东方、好未来行业龙头格局已定，以连锁经营为主要模式线上教育拉开K12市场增长大幕。优质师资共享、产品标准化与个性化体验，线上K12教育快速发展。K12在线市场实力矩阵。K12在线教育市场竞争激烈，作业帮、猿题库等处于市场领先水平。K12头部App主要集中在作业辅导类四、职业教育市场就业压力催生职业教育需求。复合型人才发展趋势，职场充电需求强烈在线职业教育App市场。英语培训，公务员培训以及驾照培训类App市场竞品较多。五、未来发展趋势加关注私信我，获取全报告53页ppt、pdf！

OMO在线教育平台建设项目 1、项目基本情况 本项目预计总投资金额为22,951.50万元，使用募集资金投入10,000.00万元，拟建设周期为3年。本项目计划对原有在线系统重构和新功能开发，通过升级搭建在线业务平台、CRM平台、教师教学系统，学生上课系统，在线营销系统、监课系统等业务模块，打造“教育互联网+”形势下的OMO在线教育平台，整合线上、线下资源，实现线上线下业务的协同发展。2、项目实施的可行性 （1）项目建设符合国家产业政策导向 教育信息化是在线教育普及发展的重要保障，从当前国家对教育信息化发展的规划及相关鼓励措施来看，本项目属于国家鼓励类项目，符合我国未来发展战略，线上教育作为教育信息化的一部分，项目实施后也将从中持续受益。（2）K12在线教育具有广阔的市场空间 在线教育是互联网时代的新业态，已成为我国数字产业和教育产业的有机组成部分。在“互联网+”和智能化信息生态环境中构建以学习者为中心的教学新模式，同时开展以大数据为基础的发展性评价、学习分析和个性化学习资源推荐，是当前教育信息化及互联网在线教育共同的发展趋势。K12在线教育市场的发展空间巨大且持续。在线教育正处在国家政策和技术发展的双重红利期，已成为新的增长点，未来广阔的市场前景是本项目实施的基础，项目的实施将加强公司业务的盈利能力。（3）先进技术研发、信息化经验积累提供技术保障 公司一直将信息化建设作为发展战略的核心，经过多年持续不断地研发投入和升级换代，技术团队自主研发了PPTS业务管理系统、BI业务分析系统、“e学大”系统，在客户端、服务端、系统平台架构、互联网产品迭代开发等方面形成了独特的核心技术优势。同时，公司已经建立了“互联网教育平台+学习校区终端网点”O2O服务体系，推出了个性化智能教育平台，培养了一批不断吸纳互联网产品、技术、科技、运营领域高尖精人才。本次OMO在线教育平台的建设是公司基于自身信息化条件和优势提出的，先进的技术研发实力和信息化建设经验积累可以保障项目的顺利实施。（4）优质的师资和专业化团队提供人才基础 学大教育一直将人才队伍建设作为企业发展的重要战略，注重教师、管理、技术研发等团队的培养与储备。学大教育一直致力于建立自己的专职教师队伍，目前学大教育拥有专职教师七千余名，这些专职教师具有丰富的教学经验和较高的专业水准，除此之外，还拥有几千名教育咨询员、心理辅导员等，他们都是学大教育良好的市场口碑和品牌知名度的基石。因此，完善的人才管理体系保障了公司的人力资源竞争优势，提升了公司市场竞争力，为本项目的顺利实施奠定了人才基础。（5）成熟的教学网络和丰富的产品提供内容和渠道 学大教育在K12教育培训领域深耕多年，提早对市场进行了战略布局，建立了遍布全国的学习中心网络，运营成熟，拥有良好的线下业务资源，可为本项目建设提供品牌知名度及学员流量。学大教育还设置了专门的教育研发团队，在课程产品和教学方式上适时革新，根据各学科的特点，通过满足学员不断变化的需求，研发积累了丰富的课程，对教材与配套教学资料定期升级优化，以适应不断变化的市场需求。因此，公司强大的教学网络和丰富的教育产品积累，为项目的顺利实施提供了坚实基础。3、经济评价 预计该项目投入运营后，项目内部收益率（税后）为17.61%，税后静态投资回收期（含建设期）为5.10年。4、项目审批/备案、环评情况 本项目已完成发改委备案。本项目不涉及环评。

核心摘要：前言：2020年是教育行业的变革之年，艾瑞咨询对在线教育行业重新进行了全面的复盘与梳理，对在线教育的核算范围和口径进行了相应调整，导致本报告中的在线教育市场规模与此前报告披露数据产生了一定差异。市场规模：2020年在线教育行业市场规模同比增长35.5%至2573亿元，整体线上化率23-25%。其中低幼及素质教育赛道、K12学科培训赛道在线化进程加快是在线教育市场快速增长的最主要贡献因素。行业洞察：在线教育行业当前处于“一半是海水，一半是火焰”的状态，受到追捧也充满争议。科技在教育领域持续纵深、ToB赛道百花齐放、互联网+教育从流量逻辑走向融合与赋能逻辑，教育OMO按下快进键、教育资产证券化新阶段开启。“利润无限好，只是近黄昏”，互联网与资本正在重塑教育这一传统而古老的行业，闷声赚大钱时代结束，创业者们正在以亏损换增长、换市值。投融资：疫情下教育领域获融资最多，而其中在线教育最受资本青睐。2020年教育行业累计融资1164亿元，其中在线教育融资金额1034亿元，占比89%。同时，行业马太效应明显，资本向在线教育行业累计输送的1034亿元中，80%都流向了头部的5家公司。K12近半壁江山，头部份额提升在线教育行业市场规模2020年2573亿元，增速35.5%，将透支一部分2021年的增长据艾瑞咨询统计核算，2020年中国在线教育行业市场规模2573亿元，过去4年的CAGR达34.5%，其中低幼及素质教育赛道、K12学科培训赛道在线化进程加快是在线教育市场快速增长的最主要贡献因素。疫情影响下，低幼及素质教育领域的在线化范围持续纵深，职业教育领域的在线化进程也在不断加速，新的供给和需求不断产生。但同时，2020年疫情外生冲击加快了2020年的在线教育进程，将会透支一部分2021年的增速，艾瑞预计2021年在线教育行业同比增速将回落到20%左右。在线教育细分结构低幼及素质教育、K12学科培训市场份额不断提升，2020年占比共42.4%，已近半数低幼及素质教育、K12学科培训近两年在在线教育领域的市场份额持续扩大，2020年市场份额分别为24.5%和17.9%。艾瑞认为，需求侧，随着80/90后成为家长主流，国内教育理念向更加注重儿童综合素养培养的方向转变，低幼及素质教育赛道迎来发展的黄金期。供给侧，低幼及素质教育、K12学科培训的刚需性强，市场天花板高，更受创业者和资本青睐，在线化加速度更大。教育行业线上化率及变化2016-2019年整体线上化率提升5个百分点至13%-15%，疫情催化下2020年整体线上化率23%-25%2016年之前，在线教育仍以录播课形式为主，主要应用在高等教育和职业培训等成人教育领域。2017年直播技术成熟为在线教育带来规模化变现渠道，在线教育迎来加速发展期。从2016到2019年，教育行业线上化率从8%-10%提升5个百分点至13%-15%，平均每年提升约1.7个百分点。其中K12学科培训、低幼及素质教育线上化率由此前的1%提升至5%-8%。2020年疫情影响下，一方面线上教育快速开采，同时线下教育规模大幅缩水，整体和细分市场的线上化率有较大提升。而随着疫情影响减弱，居民教育生活回归正轨，预计行业的线上化率会出现一定幅度下降。在线教育企业图谱行业集中度2020年在线教育行业CR5=15.2%，约为线下教育3.3倍据艾瑞咨询统计核算，2020年在线教育行业市场规模2573亿元，其中营收前5的企业营收合计约392亿元，CR5为15.2%。由于疫情外生冲击影响较大，线下教育市场2020年的CR5不具代表性，而以2019年为基准计算的CR5约为4.6%。可见，在线教育的行业集中度显著高于线下市场。教育行业具有高度分散的属性，与其他行业相比集中度偏低，但无论在线教育还是线下教育，都在向更加集中的方向变化，而2020年疫情对中小企业的冲击也加速了一这变化。据艾瑞测算，2020年线下教育市场的CR5将提升3.5个百分点至8.1%左右。海水火焰共存，证券化迎新征程一半是海水，一半是火焰需求旺盛，但仍靠资本输血；变现模式成熟，但普遍亏损疫情下的在线教育行业再次成为焦点与热点，头部玩家进一步加大投放力度跑马圈地，以亏损换增长，资本源源不断输血支持，融资金额不断攀高。但火热的在线教育赛道的背后，一半是高增长高融资额的火热景象，一半是获客成本不断提高、行业普遍亏损、距离规模化盈利尚有较长距离、中小玩家生存更加困难的残酷现实。科技在教育领域持续纵深从管理到教学，从职业培训、K12到素质教育，科技持续纵深To B赛道百花齐放行业逐步走向成熟和分工深化，To B市场空间被打开随着我国教培行业不断走向成熟，行业分工亦不断深化和细化。培训机构可以聚焦自己的核心能力开展办学工作，而非核心能力则可通过向其他to B机构采购的方式获取；To B机构也快速成长起来，扮演着赋能者的角色，课程内容、招生、师训、直播系统、管理系统等产品及服务大量涌现。随着一二线城市成为红海，具有教研和师资优势的机构通过to B模式输出课程实现市场下沉；此外，随着云服务发展成熟以及疫情对直播课需求的催化，大量提供直播授课系统等PaaS/SaaS服务的机构迅速成长起来，成为各种会展上的主力军。疫情外生冲击，教育OMO按下快进键OMO概念：以用户为核心、数据为引擎，对资源进行重构和配置，使线上线下服务互为延伸，提升用户体验和运营效率2017年9月，李开复博士在“寻找中国创客”活动中，正式提出了OMO（Online-Merge-Offline）的概念，即线上线下融合。OMO是伴随技术进步、新的流量红利消退、产业链和价值链重构而产生的新业态，在零售领域OMO即新零售已较为成熟，但在教育领域，OMO还处于比较初级的阶段，缺乏明确定义。在阅读大量资料并分析典型企业的OMO转型案例后，本报告尝试对OMO的概念进行界定：以用户为核心、数据为引擎，对资源进行重构和配置，使线上线下服务互为延伸，提升用户体验和运营效率。头部公司正获得更多奖励头部企业巨额融资储备粮草，投融资市场二八分化严重《从0到1》中写到，“还没有哪个产业能重要到只要参与其中就能建立卓越的企业”，火热的在线教育赛道亦是如此，行业的利好正越来越成为对头部企业的利好。反映到投融资市场，一个明显的现状就是头部企业估值更高、议价能力和吸金能力也更强。2020年在线教育企业融资总额1034亿元，其中融资金额最高的5家公司融资总额达827亿元，占比80%，其中好未来和猿辅导2020年融资金额分别达333亿元（48亿美元）和243亿元（35亿美元）。教育资产证券化新阶段开启我国教育资产证券化历程可大体分三个阶段：第一阶段，2010年至今的美股上市潮。2006年新东方美股上市开启了我国教育公司赴美上市先河，2010年，以好未来、学大教育为代表，掀起我国教育公司赴美上市热潮；第二阶段，2014年至今的A股并购潮。教育资产因权属不清、财务核查困难等问题很难在A股证券化，2013年从上海开始，政策趋势向好，但仍很难在A股IPO，很多教育资产通过被并购实现证券化；第三阶段，2017年至今的港股上市潮。2014年开始，陆续有民办学校赴港上市，并在2017年后迎来高峰期。2018年，以卓越教育为代表，又陆续有K12培训机构赴港上市。近两年，随在线教育行业商业模式逐渐走向成熟，进入到证券化阶段，在线教育公司开始密集赴美上市，如跟谁学、网易有道等。而在A股，随民促法获通过、A股市场化改革不断推进，出现了首例职业教育公司IPO上市案例，教育资产证券化将迎来新的发展阶段。K12百舸争流，低幼千帆竞发K12在线教育的冰与火万亿市场规模、低线上化率的高想象空间据艾瑞咨询核算，近年来中国K12教育市场规模快速增长，2019年市场规模超9000亿元，同比增长17%。由于K12学科教育的刚需性，加之在教育理念转变和教育消费升级催化下用户端对素质教育愈加旺盛的需求，K12教育领域市场规模不断扩大。教培巨头和区域龙头也均出现在K12教育领域，如新东方、好未来、卓越教育、思考乐等。然而在如此广阔的市场空间下，K12教育的线上化率仍不高，2019年线上化率不足8%，还有广阔的市场空间待开采，K12在线教育受到了创业者和资本的共同青睐，新的供给不断出现，资本大量涌入。2.2亿潜在用户 VS 0.1亿直播正价课用户，渗透率不足5%截至2019年末，我国K12教育潜在用户数2.2亿（含幼儿园中班、大班人数）。据艾瑞咨询调研统计，其中在线教育触达用户数约0.9亿。在0.9亿在线教育触达用户中，约1000万为直播正价课付费用户数，直播正价课用户数占K12阶段用户总数的比重不足5%。虽然2020年在线教育尤其备受关注，但其直播正价课用户渗透率仍处于较低水平。巨头公司最多、收入规模最大、融资金额和估值最高、亏损最严重经历2019年的资本寒冬后，2020年在线教育公司融资在疫情的阴影下成为最火热的赛道，近三年，资本累计为K12在线教育公司输血超千亿，2020年多笔单笔金额超10亿元融资。相应的，K12在线教育公司估值不断创新高，已上市在线教育公司最新市值已近3000亿。然而资本的持续加持并没能够让整个行业顺利“回血”，2020年最新一期数据显示，在线教育上市公司亏损高达54.3亿元，亏损金额比2019年上升24.8%。K12在线教育班型结构目前仍以1V1和在线大班为主，小班和AI互动课快速发展据艾瑞咨询统计核算，在线1V1和在线大班是目前K12在线教育中规模最大的两类班型，2020年的市场份额分别为32%和36%。在线小班目前规模相对较小，2020年市场份额18%左右。而AI互动课作为新物种，近两年快速发展起来，在低幼启蒙教育和在线编程教育中快速占领市场。巨头全面涌入，低幼市场千帆竞发不同类型低幼市场参与者业务布局及路径不同低幼市场布局逻辑金矿逻辑、流量逻辑和资源禀赋逻辑在线低幼教育市场玩家布局思路可分为三种：（1）金矿逻辑，即看重低幼在线教育市场的广阔市场空间，据艾瑞咨询统计核算，2020年中国低幼在线教育市场规模达632亿元，近三年CAGR达102%，相较于竞争激烈，已成红海的K12学科教育，低幼教育领域布局价值明显；（2）流量逻辑，即K12学科教育公司或其他产品类别单一的低幼教育公司为了延长用户生命周期、为K12学科课程导流或提高ARPPU值所采取的扩科策略；（3）资源禀赋逻辑，即结合自身资源禀赋优势选择合适布局赛道，如有流量优势的互联网巨头利用流量优势进军教育、在线数理思维新兴龙头选择竞争者较少的数理思维赛道切入。金矿源自何处？新供给、新需求、新内容、新市场需求维度，随家长教育理念转变，越来越多年轻的家长更加关注孩子的早期教育问题，低幼阶段的启蒙及素质教育需求涌现；供给层面，随技术进步和玩家大量涌现，新的供给品类层出不穷，并出现了容易向下沉市场渗透的AI互动课等新内容。如何看待互联网巨头的入局？低幼市场互联网流量资源更易彰显价值在线教育是BAT等互联网公司一直较为关注的赛道，目前其布局仍以投资为主。百度、腾讯曾通过自建方式较早涉及在线教育领域，但一直未取得显著效果，互联网的流量资源在教育领域优势有限，未能掀起波澜。2019年，BAT在自建在线教育领域又有了进一步的动作，共同点是将发力点放在to B赛道。但另一互联网巨头字节跳动则在教育to C市场快马加鞭布局。针对低幼市场，字节跳动推出了瓜瓜龙系列启蒙产品、少儿英语产品gogokid。互联网巨头的入局是否会重塑现有在线教育格局受到关注。相对而言，低幼教育产品具有标准化程度高、重体验、强销售驱动的特征，艾瑞认为，相较于K12学科培训等品类，互联网的流量资源在低幼领域更易彰显价值，互联网巨头的入局造成的冲击会更大。加速跑马圈地，掘金下沉市场2021年竞争会更加残酷和激烈行业进入商业格局重塑窗口期，短期内仍是跑马圈地的厮杀教育行业短期靠营销，长期靠优秀的产品体验和效果来建立差异化的竞争优势。现阶段，在线教育行业整体仍处于营销驱动阶段，头部玩家纷纷大额融资备足粮草，准备新一轮的跑马圈地。资本市场更加奖励头部企业，融资轮次向后迁移，融资金额向头部企业倾斜。从融资情况看，2021年在线教育企业间的竞争会更加的残酷和激烈，腰部和尾部的小企业面临着较大的生存压力。掘金下沉市场一二线城市趋于饱和，下沉市场成为新的竞争点教培市场同样遵循着从一线向二线再向低线城市渗透的规律，历经20余年发展，无论是线上教育还是线下教育，一二线市场都已十分饱和。以K12线下培训为例，主要巨、大型机构在一二线城市的校区数占比超90%，增长空间已有限。在线教育情况亦类似，尤其是低龄市场，仍以一线及头部二线城市用户为主。一二线城市用户虽然经济能力整体更强，但总量和时间有限，随着供给品类越来越多，必然会出现存量的争夺，向用户群体更广泛的低线市场下沉成为继续保持高速增长的必然选择。下沉策略选择上，职业教育领域多选择线下双师模式，K12培训则采取在线大班或是向当地机构输出内容的方式，低幼市场中，头部企业则采取AI互动课的方式向低线城市下沉。

核心观点2020年中国K12在线教育用户将达3765.6万人iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2020年中国在线教育用户规模将达到3.51亿人，K12在线教育用户将超3700万人。2020年疫情期间，各大中小学均通过在线课堂进行复课，快速推动K12在线教育产品的普及。在应对用户激增以及需求升级的情况下，各大K12在线教育平台仍需要持续创新，保障服务质量，抓紧市场契机巩固自身良好发展态势。K12在线教育优势愈加凸显，少儿编程类等素质教育兴起随着升学压力增大、社会对教育的重视程度逐渐增强，覆盖幼儿园到高中人群且满足用户碎片化、远程学习需求的K12在线教育市场将持续发展。80后、90后父母对素质教育需求的扩大，也进一步带动了在线素质教育的兴起。其中，少儿编程类、数理思维类和绘画类在线素质教育受到资本市场及学生家长的青睐。K12在线教育持续下沉，三四线城市或成竞争新战线一、二线城市K12在线教育市场发展时间较长，市场较成熟，然则也面临同质化严重和竞争激烈的问题。受疫情影响下，下沉城市用户开始关注并了解K12在线教育。伴随下沉城市用户教培需求的持续提升以及线上教育消费的迁移，未来三四线城市将成为K12在线教育机构主要争夺的市场。以下为报告节选内容K12在线教育“K12”又名“K-12”，全称为“Kindergarten to 12”，当前K12教育普遍被用来代指基础教育，时间阶段涵盖包括幼儿园到高中阶段，内容上包括传统学科教育、素质教育以及兴趣类教育等。疫情对K12在线教育的影响2020年中国在线教育用户规模将达到3.51亿人iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年受疫情影响，在线教育需求得到激化，包括传统院校均尝试使用线上课程来保证教育计划的推进。预计2020年，中国在线教育用户规模将达到3.51亿人。艾媒咨询分析师认为，在线教育在教学时间空间的自由度、授课方式的丰富度以及个性化等方面的优势逐渐显现，市场渗透率有望持续增长。2020年中国在线教育市场规模将达4858亿元iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2020年中国在线教育市场规模将达到4858亿元。艾媒咨询分析师认为，受疫情特殊影响，大众在线教育消费进一步提速，在线教育市场迎来发展关键节点。随着人工智能、大数据等技术的逐步升级，在线教育产业仍将保持稳健发展态势，助力中国教育产业创新变革。中国K12在线教育行业图谱中国K12在线教育细分市场解析-工具类K12在线教育工具类目主要包括题库、作业答疑、语言学习以及智能学习等几大类。工具类教育APP、网站能够满足用户多样化的需求，包括学习、练习、复习和巩固知识点。中国K12在线教育细分市场解析-课程类K12在线教育课程类全科辅导包括掌门1对1、海风教育、松鼠Ai 1对1、学霸君1对1、辅导君、三好网等，提供语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、政治等多科目教学课程。艾媒咨询分析师认为，课程类全科辅导，以多种科目教学为主要模式，一定程度上降低了家长选择在线教育的门槛，满足了消费者多样化的需求。随着1对1全科辅导模式平台的增加，课程类平台应注重严格把控课程质量，保障学生家长权益，凸显自身优势、建立竞争壁垒。中国K12在线教育细分市场解析-综合类中国K12在线教育细分市场解析-To B类随着K12在线教育分工日益明细，To B产品和服务也已逐渐成为教育行业的基础设施。以爱学习、乐乐课堂、未来魔法校等为代表的To B综合类供给平台崛起，为各类型教培机构提供教育内容供给(教学内容供给+教研能力支持)、个性化课堂解决方案以及教育教学技术等。行业热点-双师课堂模式赋能线下教育远程线上教育存在缺乏互动、秩序难维持、难以监管、缺少辅导等问题，双师课堂既能通过资深的教师在网络上进行线上教学，教授新知识，又通过线下助教，进行学生互动、辅导、答疑，保证了教学质量和效果。(备注：双师模式是指“名师直播视频教学+线下辅导老师答疑”的模式，其中一名教师在远端进行教学指导，另一名教师在实地课堂上进行辅助教学。)行业热点-品牌信任形成良性循环：新东方、学而思在K12在线教育领域深耕多年的企业已形成品牌信任，代表性企业，如好未来旗下学而思网校、新东方、网易有道、掌门1对1、VIPKID、作业帮、一起作业等年营收已达到亿元量级。行业热点-家长需求升级，对产品质量要求较高新一代家长的经济能力有所提升，对课外培训教育观念有所变化，愿意为孩子的教育付出更多的精力和资金;其对培训机构的师资力量和教育内容辨别能力较强，对课外培训机构的产品质量要求较高。行业热点-疫情下资本抢占K12在线教育赛道2020年疫情期间，线下教培活动受限，线上教育需求迅猛增长，K12在线教育也迎来加速发展新机遇。伴随K12在线教育发展潜力的显现，资本也纷纷抢占此赛道，其中猿辅导、作业帮更是获得了高额投资。兴趣类以及编程类学习需求逐步提升iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，60.8%的受访者需要各类学科辅导类教学，超过三成的受访者需要数理思维、少儿英语、兴趣类(美术、音乐等)教学。艾媒咨询分析师认为，随着家长教育观念的转变，不仅重视基础学习，也逐渐重视学生素质综合能力。相较于2019年，兴趣类以及编程类教育需求仍在逐步提升。直播一对一授课更受用户青睐iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，28.2%的受访者偏好直播1V1授课，其次是直播小班授课和双师模式。艾媒咨询分析师认为，一对一以及小班授课基于在教学质量上的保障，得到了家长的认可。同时，双师模式的教学模式，在保证学生教学质量的同时，也有效降低机构平台的运营成本压力，也逐步受到学生以及平台的青睐。教师资源是用户选择平台的首要影响因素iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，56.6%的受访者在选择K12教育平台时会考虑教师资源，其次是口碑、课程设置和价格。艾媒咨询分析师认为，K12在线教育平台突出平台师资优势可吸引用户试听课程进而转化购买。在线教育平台互动性仍有待提升iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，56.9%的受访者认为增加师生互动交流可以提升K12在线平台学生学习专注度，49.7%的受访者认为技术实时掌握学习状态可以提高学生专注度。艾媒咨询分析师认为，相较于线下课堂，当前在线教育学习氛围较弱以及缺乏监督有可能造成学生专注程度不足。各平台仍需要针对在产品设计以及技术应用上作进一步升级，提高学生在线课堂的学习质量。超半数受访者了解K12在线教育“双师辅导”iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，56.4%的受访者表示了解K12在线教育“双师辅导”模式。双师模式主要指课程包含主讲老师以及辅导老师，分别负责教学以及督学任务。艾媒咨询分析师认为，双师模式采用“名师直播视频教学+线下辅导老师答疑”模式，既有效的放大了优秀教师的产能，使教学触达更多用户，同时通过线下辅导老师的设立，实时跟进教学效果。通过双师模式，机构平台能实现更高效的运作，同时也保障了学生的学习效果。“双师辅导”提升师生互动效果iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，41.0%的受访者认为“双师辅导”可以解决师生匹配度不高的问题， 超过30.0%的受访者认为“双师辅导”可以解决缺乏监督、缺乏实时提问与反馈以及师生无法互动问题。艾媒咨询分析师认为，“双师辅导”能有效跟踪学生学习效果，从而解决师生在匹配度还有课后监督问题，打造更高效的效果反馈机制。近六成受访者认为“双师辅导”前景较好iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，58.5%的受访者认为“双师辅导”前景较好，仅有10.3%的受访者认为“双师辅导”前景不好。艾媒咨询分析师认为，“双师辅导”有效赋能线下教育机构，促进教育资源的进一步均衡。乐乐课堂：中国领先的中小学个性化学习平台成立于2014年的乐乐课堂，致力于在中小学领域建成中国优质的标准化、结构化、数据化的互联网内容服务平台，让每个学生平等接触到优质的教学资源。一直以来，乐乐课堂秉承“让学习不要太痛苦”的产品理念，以内容为基石，打造出乐乐轻课、天天练、乐学堂等明星产品。乐乐课堂：行业首创录播双师模式乐乐课堂旗下乐乐轻课首创的“录播双师”模式，以优质内容和本地化教研为基础，让优质教育资源真正下沉到三四线城市及以下乡镇，赋能中小机构，解决下沉市场“缺老师、不提分“痛点，让学生真正受益。艾媒咨询分析师认为，乐乐轻课通过线上名师授课、线下老师传递情感和管理课程进度，帮助学生们快速掌握知识点，真实提分，提升学习效率。乐乐课堂：录播互动双师有效赋能K12下沉市场乐乐课堂以优质内容为基础，极致接近线下课堂体验的“录播互动双师”产品，解决下沉市场(三四线及县乡镇)200万中小机构“缺老师、不提分”痛点。艾媒咨询分析师认为，录播双师将有望成为K12在线教育下沉的最优解之一。网易有道：K12在线教育内容与工具流量协同并进网易有道正在以其原有工具产品矩阵为主要流量池，通过有道精品课和在线教育产品矩阵加速进军K12在线教育领域。一定程度上，产品技术创新能力是网易有道入局K12在线教育的底层支撑，包括有道精品课的名师互动大班、少儿教育启蒙等产品，都借助了网易有道的产品技术能力赋能广大师生。有道精品课：专注于K12大班直播双师业务有道精品课是网易有道旗下专注于K12大班直播双师业务的在线教育品牌。有道精品课以优质名师、科学教研和AI技术为驱动，已推出了覆盖从少儿到高中全年龄段的课程，并打造了众多爆款课程IP。疫情期间，有道精品课在优质内容基础上，通过课程资源开放，以及与央视频、B站等平台合作布局等方式，有效促进K12在线教育业务的高速增长。2020年第一季度，有道精品课销售额达4.5亿，同比增长311.9%;K12正价付费人次达15.3万人，同比增长358.7% 。有道精品课：技术驱动开创名师互动大班创新模式从直播大班到双师大班，教育模式的创新使得教学变得更加高效，但是目前K12大班教学产品设计也存在自主探索与被动听讲、掌握程度与教学进度、个性化教育和标准化教育三方面的核心问题。因此，为解决传统大班教学中存在的矛盾的同时，以及在商业模式和教学效果中找到平衡点，有道精品课推出了新的教育产品模式——名师互动大班模式。有道精品课的名师互动大班模式是在原有双师大班模式上的再升级，是融合了互联网与人工智能技术，对AI、网络实时通信、自动化判题、交互设计等技术的深挖而推出的创新性教育模式。K12在线教育优势愈加凸显，素质类教育兴起随着升学压力增大、社会对教育的重视程度逐渐增强，大量学习需求涌入在线平台，覆盖幼儿园到高中人群且能有效满足用户碎片化、远程学习需求的K12在线教育将持续发展。伴随80后、90后新生父母对素质教育的日益重视，也带动了在线素质教育垂直平台的崛起，而K12在线教育头部企业也积极开拓素质教育业务。其中，少儿编程类、数理思维类和绘画类在线素质教育受到资本市场及学生家长青睐。行业下沉式发展趋势明显，三四线城市成新角逐场一、二线城市K12在线教育市场发展时间较长，市场较成熟，但同质化现象较严重，竞争也较激烈。相较于一二线城市，下沉城市的K12在线教育仍处于发展初期，K12在线教育在下沉市场渗透率和普及率上还有大幅增长空间。此外，受疫情影响，线下教培机构受限，下沉城市用户开始关注并了解K12在线教育。伴随下沉城市用户教培需求的持续提升以及线上教育消费的迁移，未来K12在线教育在下沉市场将有着更为趋好的发展环境。创新教育模式推进K12在线教育行业服务升级在K12在线教育模式中，大班课的成本相对较低，但也存在运营难度大、上课体验欠佳的问题。基于此，市面上的大班课于2018年开始尝试双师模式。随着双师课堂的火热，“直播双师”“录播双师”模式也随之发展。在直播双师方面，大班直播双师课堂可以让原本只能教一个班级的优秀老师，通过直播触达更多的学员;相较于直播双师，录播双师成本更为低廉，且不受时间限制。此外，以乐乐轻课为代表的品牌也开始以本地化教研作内容支撑。对于下沉市场而言，录播双师在一定程度上更为契合K12在线教育下沉市场的特点及需求。本文部分数据及图片内容节选自艾媒研究院发布的《2020上半年中国K12在线教育行业研究报告》。

在2020好未来TI教育智能大会上，中国教科院、好未来集团、奥纬咨询联合发布了《2020中国K-12教育培训To B 市场发展报告》(以下简称《To B报告》)。《To B报告》以近五万字的篇幅，对中国K-12教育培训行业发展现状、To B市场需求端及供给端进行了深度剖析，并对To B市场未来趋势进行了展望。【文末点击“阅读原文”，前200本免费领取纸质版《To B报告》】《To B报告》十大亮点一、教培行业概况：疫情前、中、后规模测算二、需求端主体分层：巨、大、中、小、微五类主体三、需求端竞争格局：头部、腰部、尾部机构市场份额变化四、需求端发展瓶颈：大、中、小、微机构核心痛点五、供给端生态全景：场景 ⅹ 产品生态矩阵全景六、供给端发展阶段：四大发展阶段七、供给端细分市场聚焦：五大细分市场梳理八、供给端演变趋势：内部融合+外部跨界九、供给端生态圈：好未来教育To B生态圈十、To B市场展望：五大发展趋势壹教培行业概况：疫情前、中、后规模测算我国K-12教育培训行业主要包括课后辅导、素质教育、英语培训三大细分市场，《To B报告》就整体及细分市场规模进行了测算。2017年-2019年，我国K-12教育培训行业CAGR接近30%，2019年市场规模已超8000亿元，其中课后辅导细分市场占比约六成，市场规模约4700亿元。素质教育、英语培训细分市场体量分别达到约2500亿元、800亿元。新冠肺炎疫情影响下，K-12教育培训机构大规模闭校停课，预计2020年整体市场规模将缩水50%至约4000亿元。随着疫情逐渐平息，预计2021年市场规模可恢复至7300亿元，2025年可突破1.4万亿元，各细分市场占比基本稳定。中国K-12教育培训行业市场规模贰需求端主体分层：巨、大、中、小、微五类主体《To B报告》根据问卷调查结果，按照营收规模将我国近百万家K-12校外培训机构划分为五类主体： 巨型综合类机构：以好未来为代表，业务范围涵盖课后辅导、英语培训等多个细分市场，地域布局覆盖全国； 大型机构：依托区域优势，深耕地方市场或细分市场； 中型机构：约1-2万家，专精特定学科市场； 小型机构：约10-20万家，围绕学校或跨社区分布； 微型机构：约35-70万家，具备私域流量或社区客源。中国K-12教育培训行业市场主体叄需求端竞争格局：头部、腰部、尾部机构市场份额变化《To B报告》指出，当前我国K-12教育培训行业呈现出“金字塔型”的竞争格局。随着行业加速整合与淘汰，市场集中度提升，头部占有率将进一步提高，未来市场格局将由“金字塔型”转为“哑铃型”。头部的巨型和大型校外培训机构将凭借其优质的人才体系、全面的产品矩阵和雄厚的资本储备，加快在下沉市场的扩张速度；腰部的中型机构若不能及时完善管理体系、深化产品能力、优化成本结构，其市场份额将被不断挤压；尾部小微型机构受益于小而美的组织形态和旺盛的新生活力，市场份额将基本维持稳定。中国K-12教育培训To B行业需求端格局变化肆需求端发展瓶颈：大、中、小、微机构核心痛点《To B报告》针对K-12校外培训机构的发展瓶颈进行了问卷调研，归纳出大、中、小、微型机构在招生、教学、教务、管理四个场景中普适性和特殊性的核心痛点：中国K-12校外培训机构核心痛点梳理《To B报告》调研结果显示，四类K-12校外培训机构的核心痛点主要集中在招生引流、教学授课和教务场景，不同在于： 大型机构：校区规模大、学生数量多、区域竞争激烈，发展瓶颈主要集中在招生引流、教学授课和管理场景； 中型机构：优质教学资源不足、内部制度管理缺位，发展瓶颈主要集中在教学授课和教务场景； 小微型机构：招生渠道有限、教研能力弱，发展瓶颈主要集中在招生引流和教学授课场景。中国K-12校外培训机构核心痛点场景伍供给端生态全景：场景 ⅹ产品生态矩阵全景针对上述发展瓶颈，《To B报告》对供给端生态矩阵进行了系统性归纳，包括以工具、内容、平台、硬件、智能技术为主要形态的五类解决方案，覆盖从前端招生引流，至中端教学运营管理，再到后端场地租赁的全场景需求。To B供给端生态矩阵陆供给端发展阶段：四大发展阶段《To B报告》从行业饱和度和竞争阶段维度，判断供给端各细分市场分别处于四大发展阶段。To B供给端各细分市场发展阶段分析 同质化竞争阶段：硬件设备以及管理办公SaaS细分市场发展时间较长、需求标准度高，当前行业饱和度高且市场渗透率高，头部服务商依靠先发优势和技术优势占据稳定的市场份额，产品同质化严重； 差异化竞争阶段：教育综合体、直播教学SaaS、招生引流SaaS三类细分市场饱和度较高且渗透率较高，参与者依靠差异化产品或服务抢占市场，份额进一步向头部集中； 跑马圈地阶段：资源类解决方案、课程类解决方案、社区与培训三类细分市场仍处于跑马圈地阶段，市场饱和度及渗透率较低，商业模式尚未完全跑通，产品形态差异较大，各服务商市占率低且头部服务商正在形成； 赛道形成阶段：智能技术细分市场处于相对早期，市场饱和度低，渗透率极低，技术应用尚未成熟，多处于产品化探索期，融资阶段偏早期。柒供给端细分市场聚焦：五大细分市场梳理《To B报告》体系化梳理了中国K-12校外培训To B市场的全集，按照市场热度，划分出工具市场、内容市场、综合体市场、社区与培训市场和智能技术市场五大细分市场。据《To B报告》测算，2019年To B工具市场、内容市场、综合体市场、社区与培训市场四个细分市场的累计市场规模接近270亿元。（由于智能技术市场尚处于早期，此处未纳入计算。）工具市场教育To B工具市场包含从前端招生引流到后端管理办公的全套SaaS工具以及底层硬件。教育To B工具市场梳理市场规模根据奥纬咨询测算，2019年教育To B工具市场规模约80亿元，其中直播教学占比最高，接近五成，整体市场渗透率仅为13%。预计未来6年整体CAGR超过30%，2025年市场规模达到约600亿元，渗透率攀升至37%。四类典型服务商分别为以腾讯、阿里、字节跳动为代表的互联网类服务商；以小鹅通、校宝在线、ClassIn为代表的教育SaaS类服务商；以好未来为代表的教育综合类服务商；以视源股份和鸿合科技为代表的智能硬件服务商。四类典型商业模式从收费模式维度可划分为订阅制收费模式、计价收费模式、免费+增值收费模式和硬件收费模式。三大核心竞争要素一是技术稳定性，互联网类服务商凭借底层技术实力在该方面处于优势地位；二是场景化能力，教育SaaS类服务商和教育综合类服务商聚焦垂直市场，教育场景理解深入；三是流量资源，互联网类服务商以免费模式进入教育SaaS市场，在短时间内吸引大量用户，初步形成B端流量池。（参考：疫情下的教培产业链，一半海水一半火焰）内容市场教育To B内容市场是指为解决校外培训机构教研教学能力不足等痛点而形成的以“资源类解决方案”和“课程类解决方案”为主要服务形态的细分市场。其中，“资源类解决方案”主要包括学生用教辅教材、知识点讲解视频、智能题库以及老师用备课资源包等产品；“课程类解决方案”主要包括直播双师课堂、AI课堂、直播外教课、录播视频课堂等产品。教育To B内容市场梳理市场规模据奥纬咨询测算，整体而言，To B内容市场潜在市场容量可达986亿，2019年市场规模约41亿，当前渗透率仅4%；具体来看，可将To B内容市场拆分为资源类解决方案和课程类解决方案两大细分市场，预计潜在市场容量分别可达538亿和447亿，2019年市场规模分别为26亿和15亿，当前渗透率分别仅为5%和3%。四类典型服务商主要包括以学科网、菁优网为代表的资源库类服务；以飞博教育、外教易为代表的外教服务类服务商和以爱乐奇为代表的素质类英语数字化教材服务商；以腾跃校长在线为代表的校长社区类服务商；以好未来（旗下“未来魔法校”）为代表的教育综合类服务商。三类典型商业模式主要表现为资源类解决方案、课程类解决方案、和定制化解决方案三种。其收费模式主要有学生用纸质教辅教材费、学生课时费、老师用线上资源账号费、配套线下教室硬件设备费，配套师训服务费以及定制化费用等。两大核心竞争要素教研实力和科技实力。前者表现为To B内容服务商将教学理念和教学经验等结构化、产品化能力。后者表现为To B内容服务商基于科技实力，驱动其产品形态和教学模式的不断创新的能力。综合体市场教育综合体指在规定集聚区域内，以教育为主题，以文化、休闲和娱乐等业态为配套的一站式学习平台，旨在满足家庭对于多元化、个性化和便利化的教育需求，同时在招生引流、运营管理和场地服务等环节为校外培训机构赋能。教育To B综合体市场梳理市场规模据奥纬咨询测算，2019年综合体市场规模约140亿元，线下校外培训机构场地市场容量约770亿元，综合体市场渗透率约18%。随着教育综合体运营服务能力的提升、增值消费空间的不断拓展及对线上机构线下化需求的承接，预计2025年综合体市场规模将达350亿元，市场渗透率达30%。三类典型服务商主要包括以新东方百学汇和乐雅方舟为代表的校外培训机构主导型服务商；以同学都荟和育想家为代表的第三方赋能平台主导型服务商；以青苗荟和芝士公园为代表的地产商主导型服务商。三类典型商业模式依据经营方式可划分为基于自有品牌在场地内向学生和家庭提供自营教学课程及配套衍生服务的自营模式、采用占股或合营方式引入校外培训机构品牌的联营模式和采用租赁模式引入校外培训机构品牌的租赁模式。三大核心竞争要素基于选址拿地能力，提高人群辐射能力，减轻商户租金压力，获得生存空间；基于运营服务能力，提高与入驻机构的亲密度，实现集约化管理，保持持续盈利；基于业态开发能力，高效集成优质教育资源，与优质的教育品牌形成长期稳定的合作，实现跨区域的规模扩张。社区与培训市场教育To B 社区与培训市场是指为解决校外培训机构普遍面临的员工培训不足、培训组织难、效果差等问题而形成的多类型培训与配套服务的市场，旨在满足不同类型不同发展阶段的校外培训机构对各类型培训的需求。教育To B社区与培训市场梳理市场规模据奥纬咨询测算，2019年面向校外培训机构的培训市场容量约161亿元，线上社区市场规模约为5亿元，市场渗透率为3%。随着线上培训被广泛接受、线上社区运营精细化程度提高，预计2025年社区与培训市场容量将达282亿元，线上社区市场规模将达21亿元，市场渗透率将升至7%。四类典型服务商主要包括以泛亚联盟、君学书院为代表的线下社区服务商；以腾跃校长在线、钬花校长社区为代表的线上社区服务商；以多知网、芥末堆为代表的教育信息媒体服务商；以好未来、爱学习为代表的教育综合类服务商。四类典型商业模式依据当前社区与培训市场的主流收费方式，可分为培训课程与会议付费模式、会员模式、广告付费模式和To B内容产品销售模式四类。三大核心竞争要素获客能力、运营能力、产研能力分别是社区与培训服务商的竞争基础、竞争关键、竞争核心。智能技术市场教育To B智能技术市场基于5G、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术，为校外培训机构提供智能化技术解决方案，从而全面提升其经营效率、教学效果和服务粘性。教育To B智能技术市场梳理四类典型服务商主要包括以亚马逊AWS、微软Azure、阿里云为代表的基础设施类服务商；以科大讯飞、商汤、旷视为代表的人工智能类服务商；以百度、网易有道为代表的互联网类服务商；以好未来为代表的教育综合类服务商。三类典型商业模式一是标准化技术应用，通过教育To B产品为校外培训机构提供智能技术应用，根据具体产品收费；二是标准化技术能力，通过技术平台向校外培训机构开放API接口，为其提供单点或组合的技术能力，基于调用量或采用资源包模式计费；三是定制化开发服务，基于校外培训机构的实际需求，为其提供定制化技术开发服务，按定制需求收费。三大核心竞争要素教育To B智能技术服务商基于完备的基础设施、持续的研发投入和海量的数据积累三大要素构建核心竞争力：完备的基础设施建设提供算力支撑，持续的研发资源投入打造算法实力，海量的教育数据积累提升应用精度。捌供给端演变趋势：内部融合+外部跨界《To B报告》指出，中国K-12教育培训行业To B市场供给端五大细分市场将呈现内部融合、外部跨界的演变趋势。五大细分市场趋势演变内部融合趋势五大细分市场以各自为原点，横向一体化打通教学全场景，纵向一体化集合多产品形态，加速平台化趋势。 工具市场：SaaS工具横向呈现直播教学SaaS向前端招生引流和后端管理办公SaaS延伸的趋势，纵向呈现以大工具底层供应链为基础，向工具平台、内容市场融合的趋势；硬件工具呈现向软件产品过渡、提供软硬一体化服务的趋势。 内容市场：横向呈现以教学内容为核心，扩充招生引流内容、管理培训等增值服务的趋势，纵向呈现向教学产品平台、工具市场融合的趋势。 社区与培训、综合体市场：呈现横向打造教育赋能商城，纵向提供管理增值服务的趋势。 智能技术市场：深入结合教学场景，从SaaS解决方案中独立，为客户定制开发解决方案能力日益增强。外部跨界趋势四类典型服务商带着各自的竞争优势，当前正从不同方向跑步入场。 互联网类服务商：依托C端流量优势和技术优势，从工具市场切入，逐步搭建工具产品平台； 教育综合类服务商：依托对校外培训市场的认知和教研教学实力，从内容市场切入； 基础设施类服务商：依托科技实力，从硬件和智能技术市场切入； 其他跨界服务商：依托领先的管理、培训经验和房地产资源，从社区与培训以及教育综合体市场切入。玖供给端生态圈：好未来教育To B生态圈好未来教育To B 生态圈以内容、服务、工具、AI四大平台为主体，以教育产业联盟、智能教育加速器、产学研中心、开发者社区为补充，紧密链接教育供给、教育机构、教育人才三类角色，凝聚全行业力量共同赋能公平有质量的教育。好未来教育To B生态2018年1月，好未来成立To B事业部，推出品牌“未来魔法校”，聚合自身优质教研教学资源和前沿科技成果，凝结成为完整的产品和解决方案，输出给全行业。2018年12月，好未来宣布开放自身能力，聚合行业资源、链接行业需求，构建起“一个链接教育供给、教育机构、教育人才三类角色，以内容、服务、工具、AI四大平台为主体，以教育产业联盟、智能教育加速器、产学研中心、开发者社区为重要补充”的教育To B生态，助力面向未来的校外培训机构、赋能面向未来的老师、培养面向未来的学生，凝聚生态的力量提供公平而有质量的教育。在构建教育To B生态的过程中，好未来积极链接全球教育资源、汇聚全行业教育创新探索与实践，不断拓宽赋能行业的边界。当前，好未来重点聚焦To B生态的主体部分：内容、服务、工具、AI四大平台。未来，好未来将投入更多力量不断完善To B生态建设：构建以行业合作交流为主要目的的教育产业联盟，构建以投资和孵化项目为主要目的的智能教育加速器，构建以企业、学校、科研单位联动合作为主要目的的产学研中心，构建以为汇聚更多教育开发者、资源共享、激发创新为主要目的的开发者社区。拾To B市场展望：五大发展趋势《To B报告》基于当前校外培训机构供需端的发展与挑战，结合政策、科技、新冠疫情等宏观环境，对中国K-12校外培训行业To B市场的5大发展趋势进行了展望。新冠肺炎疫情引爆线上教育需求，激发教育To B市场高速增长疫情期间，校外培训机构对线上营销、直播、办公等软件服务需求激增，教育To B用户量迅速扩大。后疫情时代，随着5G、人工智能等技术加速应用于教育场景，线上线下融合教学将成为行业主流模式，教育To B市场还将面临新一轮高速增长。智能技术引领教育模式革新，助力优质To B资源规模化供给新一轮科技革命和产业变革正在兴起，大数据、云计算、人工智能等技术高速发展，共同推动教育变革向着更加灵活、便利、高效、个性化、公平化的方向迈进。教育培训行业也将进一步加强新兴技术的创新应用，加快教育理念、教学方式和管理模式革新速度，实践可规模化的因材施教，扩大优质教育资源的供给，推动实现教育公平。培训机构需求升级倒逼服务提供商转型，促进教育To B迈向内部融合新阶段鉴于不同服务商在数据连通等方面的障碍，教育培训机构对一体化解决方案有着强烈需求。在此背景下，To B服务商以自身优势产品为立足点大大加快了场景升级和产品融合的速度。未来，伴随To B行业产品形态逐渐多元、场景化能力逐渐加深、产品功能逐渐完善，行业发展将进入融合加速期。产业互联网浪潮促使互联网巨头加码进入，重塑教育To B竞争格局随着教育产业互联网的兴起，互联网类服务商的战略布局重点正从C端向B端转移。疫情以来，互联网巨头动作不断，积极进军教育市场，获得了大量B端客户和C端流量。未来，围绕互联网类服务商、教育SaaS类服务商、综合教育类服务商之间的竞争将大大重塑行业格局。行业环境变革推动To B生态化进程加速，重构教育To B价值链随着5G、云计算、虚拟现实等底层技术兴起，教育培训To B需求端个性化诉求增多，供给端多类型服务商跨界加码进入，中国K-12教育培训To B生态化进程加速，行业价值链格局面临重构。过去单一的、垂直化的“招生引流—教学—运营管理—场地管理”行业价值链，将演变为更加复杂、多元的行业生态链。在新型价值链格局下，行业价值环节将会得到重新分配，掌握上游优质供给和终端获课能力的机构将占据核心价值点，享受超额利润，而中游重资产重运营环节将在此次重构中逐步低价值化。免责声明此报告所载的资料由知鸟研究编写。此报告所载资料的来源仅被知鸟研究认为可靠。知鸟研究不能担保此报告之准确性或完整性。任何人士因使用此报告内之材料而承受的直接或间接或相关之损失，知鸟研究均不会对此等损失负责。此报告受到版权和资料全面保护。除非获得知鸟研究的授权，任何人不得以任何目的复制，派发或出版此报告。知鸟研究保留一切权利。下载《To B报告（摘要版）》限量预售纸质版《To B报告》前200本抢优惠券免费领书

“儿童之城”艺体培训中心建设项目 1、项目实施背景 我国城镇居民人均消费的不断提升，教育消费升级的持续增长、“4+2+1”及后续的“4+2+2”家庭结构等因素都极大的促进了全社会对0-12岁艺体教育市场的需求，艺体教育低龄化和专业化的趋势越发明显，家长对孩子教育的需求也从一般性的“养育看护”、“游戏娱乐”向更加系统全面的“亲子教育”、“专业教育培训”过渡，更加关注孩子身心健康与个人特长的高质量、专业化成长。 通过参加亲子课堂及各种素质教育兴趣班进行早教与学龄儿童兴趣培训成为我国家庭的重要教育方式。根据iResearch发布的《中国家庭教育消费者图谱2016年》数据显示，2015-2016年，0-6岁儿童的家庭中超过54%的选择参加培训班/亲子课堂作为早教方式，7-18岁中小学生的家庭中超过53%的选择参加素质教育兴趣班作为家庭教育及孩子特长培训的方式。更加专业化、个性化的孩子特长培训成为我国家庭教育的重要发展趋势。 2、项目简介 项目总投资23,993万元，建设期2年。本项目以0-12岁婴幼儿童的成长需求为目标，以婴幼儿童的早教、艺体培训为核心，拟通过租赁的形式分批次在北京、广州、南京、杭州、徐州、郑州、重庆七个城市建设28个“儿童之城”艺体培训中心。每个艺体培训中心的租赁面积约2,000至3,000平方米，项目新增管理人员、教职工人员及后勤人员392人，开设早教、语言、艺术、科学等婴幼儿童培训课程。项目实施后，公司教育产业的规模将进一步扩大，有利于完善公司产业布局，落实“双轮驱动”的发展战略。 项目基本情况如下表所示： 项目名称 “儿童之城”艺体培训中心建设项目 项目实施主体 南京秀强教育科技有限公司（公司全资子公司） 投资总额 23,993万元 其中：装修工程 17,306万元 设备购置 5,337万元 铺底流动资金 1,350万元 使用募集金额 22,643万元 建设周期 24个月 投资回收期（含建设期、税后） 6.45年 项目内部收益率（税后） 13.10% 3、项目实施必要性 （1）项目是切实落实公司发展战略，积极布局教育产业的现实需要 2015年以来，公司全面落实“双轮驱动”发展战略，实施教育业务与传统主业并行发展。目前，公司已在幼儿园、教育信息化等领域进行有效布局。未来，公司仍将继续加大对教育产业的投资力度，促进教育产业的持续健康发展。为切实落实公司发展战略，公司拟通过本项目的实施，在幼童及学龄儿童的兴趣特长培训领域进行布局，从而逐步充实公司教育业务内涵，拓展公司教育服务边际，为公司进一步做大做强教育产业提供有力支撑。 （2）项目是满足社会教育培训需求，深耕广阔教育市场的必然选择 在我国中小学教育及学前教育阶段，艺术体育等方面的教育培训正日渐受社会所重视。艺体培训对孩子性格的塑造，综合能力的培养以及艺术熏陶，对孩子一生发展都将受益。但由于学校教育对艺体教育的分配不足，校外培训市场成为儿童艺体培训的主要市场。因此，在学校教育之余，越来越多的家庭逐渐重视孩子的全方位教育，培养孩子的兴趣特长。幼儿及学龄儿童艺体培训市场也在我国教育培训市场持续发展的背景下日渐繁荣。随着我国“全面二孩”政策的放开城市化水平的提高，以及人民消费能力的增长，对儿童的教育支出也将呈现上涨趋势。 现阶段由于市场准入门槛相对较低，各类培训机构大小不一，软硬件实力参差不齐，影响了行业的持续、规范发展。因此，公司拟通过本项目的实施，在公司具备一定生源、培训需求强劲的徐州、北京、南京等大城市，建设规范化、专业化的儿童艺体培训中心，以深耕当地儿童教育市场，满足其日益强劲的教育培训需求。同时，本项目的实施也将为儿童教育培训市场的健康发展起到积极的示范作用，为提升公司教育品牌影响力，以及拓展全国市场奠定坚实基础。 （3）项目是挖掘公司现有教育资源，充分发挥协同效应的有效途径 近年来，公司通过内部收购整合与外部外延式扩张，布局、整合了大量的教育资源。截至2017年6月末，公司旗下管理的幼儿园达42家，在园儿童达11,900余人。目前，公司现有幼儿园提供的服务仅为在园教育，但对需求强劲的艺术体育等兴趣特长培训市场的布局仍有待增强。因此，公司拟通过本项目的实施，进一步挖掘、利用公司的幼儿园资源，发挥现有资源与本项目的协同效应，进一步提升公司的经营业绩。 4、项目市场前景 我国家庭历来重视孩子的教育问题。随着人民生活水平的持续提升和教育观念的逐渐转变，家长对孩子的全面发展、素质教育愈加关注。通过专业教育培训机构增强亲子互动，培养孩子艺术体育等方面的兴趣特长已被中国家庭所普遍接受。 根据iResearch发布的《中国家庭教育消费者图谱2016年》数据显示，0-6岁儿童的家庭中，一线城市选择参加培训班/亲子课堂的比例达64.8%，二线、三四线城市的比例分别达到50.9%和47.4%；7-18岁学生的家庭中，一线城市选 择参加素质教育兴趣班的比例达65.0%，二线、三四线城市的比例也分别达到53.0% 和43.4%。家庭对孩子素质教育的日益重视，将极大促进我国学前儿童及中小学 生园外/校外艺体教育培训市场的持续繁荣。 本项目拟在北京、广州、南京、杭州、郑州、徐州、重庆7大城市生源相对较多、培训需求较强的区域建设儿童艺体培训中心。近年来，拟建设地点所在区 域的幼儿园在园儿童与小学在校学生数量整体呈现出增长趋势。5、项目实施可行性 （1）政策可行性 百年大计，教育为本。教育是民族振兴、社会进步的基石，是提高国民素质、促进人的全面发展的根本途径。党和国家高度重视教育问题，近年来也出台了多项鼓励与扶持教育培训发展的重要政策。 2010年7月，中共中央、国务院印发了《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，提出减轻中小学生课业负担，加强校外活动场所建设和管理，丰富学生课外及校外活动；充分利用社会教育资源，开展各种课外及校外活动。 2017年1月，国务院印发《国家教育事业发展“十三五”规划》，鼓励社会力量和民间资本通过多种方式举办学校和教育机构，提供多样化教育产品和服务。 规划还明确提出：“广泛开展课外体育锻炼活动，大力培养学生运动兴趣、运动技能、运动习惯，基本实现学生熟练掌握一项以上运动技能的目标”，“统筹整合学校与社会美育资源，健全美育评价机制，推动开齐开足艺术课程，开展艺术第二课堂教育活动，将艺术实践活动纳入课程管理，促进每个学生形成一两项艺术特长和爱好”。 （2）市场可行性 近年来，我国艺术体育等方面的教育培训市场发展迅速，随着家庭教育观念的逐渐转变，以及全面二胎政策效力的逐步释放，全面素质教育需求与培训生源群体也将持续扩大。因此，我国教育培训市场前景看好。结合本项目具体来看，项目实施地均为生源群体庞大、经济相对发达且教育培训需求较为强劲的区域，项目实施具备市场可行性。详细内容见本节“项目市场前景”。 （3）管理与经验可行性 近年来在教育领域的拓展与经营，使公司在幼教机构开办、经营管理、教程开发、师资培训等方面积累了丰富的经验，管理与运营能力也得到了显著提升。幼儿园的管理运营体系和教育培训机构较为相似，因此公司在幼儿园领域的管理运营经验可较好地应用于艺体培训中心的建设与运营当中。 6、项目报批事项及进展情况 项目不涉及建设用地，项目建设内容主要为艺体培训中心网点建设，场地通过租赁方式取得，项目涉及的发改委立项备案程序正在办理中。

2.1 项目建设的必要性2.1.1 是满足学生成长的需要和社会发展的需要中小学生具有一定的抽象思维能力，思维活跃，具有强烈的探究欲望，他们不满足于对书本知识简单地死记硬背，在知识和能力方面具有了一定的研究基础。随着生活空间不断扩大和知识、阅历的不断丰富，他们的人生观、世界观逐步形成，对人生、对社会、对自我形成了初步的认识，初步形成了对个体和社会生活方式的思考能力、判断能力。基础教育阶段是培养有责任感、有创意、有个性的生活方式的关键阶段，是人生观教育、价值观教育和思想品德教育的关键阶段;他们不满足于单纯的书本知识的接受性学习，向往成人的社会生活，具有参与社会生活的愿望，且具有一定的社会实践能力。拓展学校教学活动空间和活动内容，引导他们在生活中学习，在实践中学习，在应用中学习，主动地参与社会生活，并服务于社会，成为学生身心发展的客观要求。因而加强培养学生的综合素质，是中小学生身心发展的内在要求。设计和实施研学旅行课程，也是我国国情的客观要求。在当今社会科学技术不断进步，社会生活方式变革不断加剧的社会背景下，必须全面实施素质教育，克服片面的书本教育的弊端，引导学生开展研学旅行活动，培养他们的综合实践能力、创新精神和探究能力，以及社会责任感，以适应学习化时代、信息社会和我国改革开放时期社会发展的客观要求，适应每个学生终身学习的需要。2.1.2 是改变学生单一的知识接受性的学习活动方式长期以来，中小学生的学习方式存在着学习方式单一，不利于发展学生终身学习的愿望和能力的片面倾向，表现在重视知识结果获得的单一的接受性学习、偏重认知领域的认知性学习，以及受教材左右的机械的决定性教学等方面。这种在学习方式上的局限性，极大地制约了学生主动学习的积极性，不利于发展学生终身学习的愿望，难以发展学生的创新精神和探究能力，以及综合实践能力。当前，在中小学设计和实施研学旅行活动，其针对性之一就在于变革学生在教育情境乃至在一般的生活情境中的学习方式和生活方式。通过研学旅行活动，为学生打开一个开放的时空，由学生自主地、创造性地展开学习活动。作为教师引导下的学生自主进行的一种综合性的学习活动，本项目的研学旅行课程超越单一的课堂知识教学，强调直接经验学习和间接经验学习相结合的重要性。书本知识的学习不是学生知识获得的唯一有效的途径。与以知识信息的接受为主的学习活动不同的是，研学旅行活动改变学生在教育中的生活方式或存在方式，把学生的探究发现、大胆质疑、调查研究、实验论证、合作交流、社会参与、社区服务以及劳动和技术教育等作为重要的发展性教学活动。本项目的研学旅行活动体现了学生是教育的主体和自我发展的主体，重视学生的个体生活和社会生活需要。学生的主体性是在劳动实践中形成和发展起来的，活动和交往是学生成为个体生活主体和社会生活主体的必经途径。基础教育要全面实施素质教育和创新教育，必须重视实践活动和交往活动的发展价值。密切学生与生活、与社会的联系，满足学生多方面的发展需要是研学旅行活动的基本出发点，因而其根本的课程价值在于促进学生综合实践能力、探究能力的提高，并增强他们的社会责任感。研学旅行活动通过综合性的实践学习，改变学生单一的知识接受性的学习活动方式或生活方式，强调学生通过研究与实践，构建一种积极的、生动的、自主探究合作的学习方式，逐步掌握科学方法。2.1.3 是学生对社会的了解与参与的重要方式本项目的研学旅行活动超越学习书本知识的局限，要求学生从生活、社会现实中提出问题，围绕人与自然、人与他人或社会、人与自我、人与文化等方面，自主提出活动主题，并深入自然情境、社会背景或社会活动领域，开展探究、社会参与性的体验、实践等学习活动，形成对自然、对社会、对自我的整体认识，发展良好的情感、态度和价值观。因而，研学旅行活动为密切学生与生活、学生与社会的联系，架起一座桥梁。这无疑有利于加强学生对自然、对社会的了解与参与，密切学生与社会生活的联系，建立新的学习方式;实现以创新精神和实践能力的培养为重点，发展学生多方面的情感、态度和价值观等。当然，本光谷未来教育营地使用运营的价值还表现在，优化我市中小学课程结构，促进基础教育课程政策与制度的创新。2.1.4 是劳动教育纳入人才培养全过程的有效推动途径劳动是人类生存和发展的基础，是人类文明发展进步的源泉。对于现在的大中小学学生来说，要转变劳动观念的教育。要让青少年学从小培养热爱劳动的习惯，通过各种劳动场景、劳动手段、劳动对象、劳动成果等客观存在的事物，在人脑中留下深深的印象，潜移默化中形成大中小学生的劳动观念，才能端正劳动态度，亲身去体会、感悟、总结热爱劳动，艰苦奋斗的品质。劳动教育，能使学生树立正确的劳动价值观和劳动态度，青少年要养成热爱劳动的习惯。用劳动教育筑牢立德树人的基石，崇尚劳动、尊重劳动，懂得劳动最光荣，劳动最伟大，劳动最幸福，只有通过辛勤的劳动，才能走向幸福的彼岸。劳动教育必须要有针对性、目的性、计划性地让青少年学生参加日常的生活各项劳动，培养学生的动手能力，主动参加动手实践，出力流汗，经历劳动的过程，从劳动中获取劳动的价值所在。子项目生态田园经过认真规划、精耕细作，最终使一片荒滩野地蜕变成为一片生态美丽的诗意田园生活地和农耕文化留存地，园区的建成为人们提供了一个集田园观光、研学教育、农事体验和生态科普为一体的田园生活体验地和研学科普基地。2.1.5 有利于促进武汉市地方经济的发展项目建成运营后，将成为一家服务领先、规模一流、效益优良的综合性教育营地。随着公司规模化运营以及效益的不断增长，项目在GDP、税收、解决社会就业等方面的贡献也将不断加大，项目必将发展成为地方经济发展的支柱型产业之一。同时，本项目可带动素质教育、文化旅游等多个产业共同发展，其辐射效应、集群效应及规模效应，对地方经济整体的繁荣与增长都将起到广泛和深远的推动作用。3.1.3 研学旅行行业产业链中国研学旅行行业产业链包含三部分：产业链上游主体为研学旅行资源供应商;产业链中游主体为研学旅行企业;产业链下游环节由学校和个人消费者组成。图标3-3 中国研学旅行行业产业链1、产业链上游分析中国研学旅行行业上游主体为资源供应商，主要包括旅行资源供应商、 教育资源供应商、场地资源供应商。(1)旅行资源供应商：旅行资源供应商提供酒店住宿、机票、景点门票等旅游资源。由于研学旅行的开展时间多为寒假、暑假期间，即 7 月份、8 月份、2 月份，这 3 个月份通常为旅游旺季，景点门票、机票、酒店住宿价格明显高于旅游淡季，旅游资源供应商的议价能力更高。此外，研学旅行目的地多为具备丰富自然资源和人文景观的旅游热门城市，拥有旅游热门城市渠道资源的供应商在议价过程中拥有更大的话语权。(2)教育资源供应商：研学旅行产品强调教育性，需要高学历水平和丰富实践经验的指导老师在旅行途中实时为学生讲解历史人文等知识，或在营地指导学生开展科学实践和素质拓展。这类老师通常为知名学府在校大学生，拥有高层次的专业知识和良好的职业素养，且需经过系列考察后才可成为指导老师。(3)场地资源供应商：场地资源供应商提供各营地类研学旅行企业所需要的场地。由于场地建设需要大量资金，且城镇建设需政府审批，用地指标数量有限，场地资源有限。轻资产重运营的研学旅行企业直接从场地资源供应商中按次租赁场地，议价能力较低，而重资产轻运营的研学旅行企业直接购买土地建造营地，营地闲置时亦可出租给其他企业。当前，各地区的旅行资源、场地资源、教育资源均处于彼此割裂的状态，且这三类资源较为稀缺，导致研学旅行产品成本较高。目录 1中金普华产业研究院www.chinazjph.com第一章 总论 71.1 项目概况 71.1.1 项目名称 71.1.2 项目介绍 71.1.3 项目建设单位 71.1.4 项目建设性质 81.1.5 项目建设内容 81.1.6 建设工期 101.1.7 项目营业规模 111.1.8 项目投资估算及资金筹措 121.2 可行性研究报告编制依据 121.3 可行性研究报告研究范围 131.4 可行性研究报告编制原则 141.5 结论 141.5.1 结论性评价 141.5.2 建议 15第二章 项目建设的必要性与可行性 162.1 项目建设的必要性 162.1.1 是满足学生成长的需要和社会发展的需要 162.1.2 是改变学生单一的知识接受性的学习活动方式 162.1.3 是学生对社会的了解与参与的重要方式 172.1.4 是劳动教育纳入人才培养全过程的有效推动途径 182.1.5 有利于促进地方经济的发展 182.2 项目建设的可行性 192.2.1 国家政策大力扶持支撑项目可行 192.2.2 项目单位建设、运营实力强劲支持项目可行 222.2.3 经济效益显著支撑项目可行 24第三章 市场分析 263.1 中国研学旅行行业市场综述 263.1.1 行业定义 263.1.2 市场规模 273.1.3 研学旅行行业产业链 293.1.4 发展趋势 313.2 劳动教育行业发展机遇分析 333.3 研学旅行发展现状 343.3.1 教育事业 343.3.2 发展研学旅行的驱动因素 353.3.3 针对研学旅行课程的开发对策 353.3.4 项目发展战略规划 363.3.5 疫情对项目的影响 37第四章 项目运营模式 384.1 项目定位 384.1.1 发展研学旅行的积极意义 384.1.2 大中小学生劳动教育基地 384.1.3 国家级科学素养与科技创新教育营地 404.2 项目运营模式 404.3 课程方案设计 414.3.1 课程方案设计的原则 414.3.2 项目课程方案例举 42第五章 建设条件与选址分析 495.1 项目选址方案 495.1.1 项目选址的原则 495.1.2 选址方案的确定 495.2 项目建设条件分析 495.2.1 地理环境 495.2.2 人口 515.2.3 经济 515.2.4 交通运输 52第六章 项目建设方案 546.1 设计依据和原则 546.1.1 编制依据 546.1.2 设计原则 546.2 项目建筑方案 556.2.1 建筑方案设计 556.2.2 建筑智能化 586.3 结构设计方案 586.3.1 设计依据 586.3.2 结构设计 586.4 抗震设计方案 596.4.1 建筑物的形状设计 596.4.2 建筑物的结构体系 596.4.3 结构分析 606.4.4 非结构构件 606.4.5 结构材料与施工 606.5 公用及辅助工程 616.5.1 给排水工程 616.5.2 变配电工程 616.5.3 动力照明及防雷工程 626.5.4 消防工程 626.5.5 室外管网等配套工程 62第七章 环境影响评价 637.1 环境评价依据及执行标准 637.1.1 环境质量标准 637.1.2 污染物排放标准 637.2 污染控制目标 637.3 施工期环境影响分析 647.3.1 施工期污染排放情况 647.3.2 施工期大气污染防治 647.3.3 施工期水污染防治 657.3.4 施工期噪声污染防治 667.3.5 固废环境保护措施分析 677.3.6 表土保护 687.4 营运期环境影响分析 687.4.1 营运期污染源强分析 687.4.2 营运期大气污染防治 697.4.3 营运期噪声污染防治 697.4.4 绿化 697.5 环境保护的建议 707.6 环境影响评价结论 70第八章 劳动安全卫生与消防 718.1 危害因素和危害程度分析 718.1.1 施工作业 718.1.2 用电设备 718.1.3 电磁辐射 718.1.4 室内空气质量 728.2 安全措施方案 728.3 消防设施 738.3.1 消防用水 738.3.2 消防设备 738.3.3 消防用电 73第九章 循环经济与节能节水措施 749.1 编制依据 749.2 设计原则和基本要求 749.2.1 绿色设计原则 749.2.2 资源最佳利用原则 749.2.3 能源消耗最小原则 759.2.4 零污染原则 759.2.5 技术先进原则 759.2.6 加强控制管理，节约能源 759.3 绿色建筑设计措施 759.3.1 规划 759.3.2 建筑 769.3.3 结构 779.3.4 给排水 779.3.5 电气 779.4 节能措施 789.4.1 采取新的节能技术和新工艺 789.4.2 公用工程节能措施 789.4.3 建筑节能措施 799.4.4 其他节能措施 799.5 节水方案 799.5.1 雨水利用方案 799.5.2 节水措施 809.6 节能效果分析 80第十章 组织机构与人力资源配置 8110.1 项目建设期管理 8110.2 项目运营期组织机构 81第十一章 项目招标 8311.1 项目招标 8311.1.1 招标范围 8311.1.2 招标工作机构人员组成 8311.2 项目实施进度计划 84第十二章 投资估算与资金筹措 8512.1 投资估算范围依据 8512.1.1 投资估算范围 8512.1.2 投资估算主要依据 8512.2 项目投资估算 8612.2.1 工程费用 8612.2.2 工程建设其他费 89·12.2.3 预备费用 9212.2.4 建设期借款利息 9312.2.5 项目总投资估算 9312.3 资金使用和管理 9412.4 资金筹措 94第十三章 财务分析 9413.1 基础数据与参数选取 10613.2 编制依据 10613.3 收入测算 10613.3.1 预估说明 10613.3.2 项目营业规模估算 10613.4 销售税金及附加 10613.5 成本核算 10613.5.1 外购成本 10613.5.2 外购燃料及动力费 10613.5.3 修理费 10613.5.4 折旧摊销 10613.5.5 人员工资福利 10613.5.6 其他费用 10611.5.5 总成本核算 10613.6 财务评价分析 10613.6.1 盈利能力分析 10613.6.2 利润与利润分配表 10613.6.3 敏感性分析 10613.6.4 项目盈利能力 10613.7 偿债能力分析 10613.8 财务生存能力分析 10613.9 评价结论 106第十四章 综合评价结论 10714.1 本项目与产业政策、规划的相符性 10714.2 本项目的社会效益 107

可行性研究报告的关键每日任务是演示事先设计的计划，因而务必设计研究计划以表明研究对象。可行性研究报告的內容和反映情况的数据信息务必肯定真正靠谱，不允许有误差或不正确。务必反复查验在其中应用的信息内容和数据信息，以保证內容的真实有效。严苛的论点论据是可行性研究报告的突显特性。以便证实这一点，人们务必应用系统软件的统计分析方法对危害新项目的多种要素开展全方位而系统软件的剖析。人们务必另外开展宏观经济剖析和外部经济剖析。可行性研究报告的具体内容投资重要性：关键依据市场调研和预测結果及其有关产业的政策，证实项目投资和基本建设的重要性。 技术性可行性：关键从项目实施的技术性视角，有效设计技术规范，开展挑选和点评。 财务可行性：关键从新项目和投资人的视角设计有效的财务规划，从企业财务的视角开展资本预算，评定新项目的财务营运能力，作出决策，并从股权融资的视角开展评定实体（公司）股东投资收益，现金流计划和负债资本充足率。 机构可行性：制订有效的项目实施时刻表，设计有效的组织架构，挑选阅历丰富的主管，建立优良的合作关系，并制订适合的培训方案，以保证新项目的圆满执行。 经济可行性：关键从资源分配的视角考量新项目的使用价值，并评定新项目在完成区域经济发展规划，合理分派经济发展資源，提升供货，造就学生就业，改进自然环境和改进老百姓生活方面的实效性。衣食住行。 社会发展可行性：关键剖析该新项目对社会发展的危害，包含政治体制，政策政策，产业结构，法律法规道德，宗教种族，女性和儿童及其社会稳定。

获取《教育培训行业投资策略报告》完整版，请关注绿信公号：vrsina，后台回复“教育行业”，该报告编号为20bg0029。[研究报告内容摘要]我国疫情防控成效较好，随着各地学校的复课，线下培训机构的解禁也在有序推进中，COVID-19疫情下，教培行业的寒冬已经基本过去。后疫情时代，K-12教培机构仍将面临暑期缩减、招生受阻等因素带来的挑战；而对于职教培训来讲，在国家“保就业”政策大背景下，各赛道相关岗位扩招趋势明显，叠加经济增长承压、就业压力进一步加大，职教培训的需求有望得到进一步激活。我们认为疫情期间，龙头机构展现出了较强的抗风险能力，后疫情时期，线上线下一体化能力、教研能力、品牌建设能力及资金能力较强的行业龙头将进一步抢占中小机构出清溢出的市场份额，行业有望加速集中。投资要点： 复课节奏追踪：多数省市预计4月下旬或5月实现全年龄段开学，低年龄段复学普遍最为谨慎，基本也将于5月中下旬完成复学，并选择将中高考时间均推迟到7月。多地线下培训机构可在经属地疫情防控指挥部验收合格后，于4月末起陆续恢复运营。K-12课外培训：暑期面临压缩挑战仍存，龙头抗压能力凸显，行业有望加速集中。广东、四川、山东均发布通知，明确因推迟开学延误的教学时间，应主要通过调减周末时间、压缩暑期假期等方式进行补偿。我们认为20年暑假将压缩2-3周，暑假是继寒假后招生及创收的又一大重要时点，暑假的压缩将是教培机构的另一大挑战。K12课外培训行业中，包括新东方、好未来等在内的全国性和区域性龙头市占率仅约为10%，个体老师和工作室占比高达70%左右，行业较为分散，本轮疫情有望加速行业集中。职教培训：就业压力进一步加大，各类岗位扩招大势所趋。一季度城镇新增就业人数同比下滑明显，未来就业仍将承压。“保就业”政策相继出台，“百日冲刺”专项行动提出硕士扩招18.9万、普通专升本扩招32.2万；“特岗教师”计划将增加招募规模5000人，招收40多万毕业生补充中小学和幼儿园教师队伍，并将大力开拓科研、社区、医疗等基层岗位等。此外，多地省考也大幅度扩招。我们判断，公考、教师等岗位及研究生扩招趋势将是职教培训行业的一大利好，职教培训机构的招生大盘有一定支撑，就业压力的进一步加大也将刺激参培率及客单价的上升（协议班等高价班占比上升）。