教育培训行业研究

随着人们消费能力升级，家庭对孩子教育的注重，教育消费已逐渐成为家庭的刚性需求。在城市化的过程中，专业人才和知识劳动者成了教育消费的主要人群。另外，国民经济提高，中国家长们也有更多的资金投入到对子女的教育中。教育培训行业外部环境在政策和经济上，顶层设计引导人口大国转向人才强国，人口红利渐衰与未富先老成为达摩克利斯之剑，形成目前的教育体系，不能满足未来对人才的多层次化需求。随着经济转型与产业升级，人才需求更加旺盛、消费升级浪潮（消费的需求、结构、方式、理念快速变化，生存型渐变为享受型和发展型消费），使得教育行业发展有了原始动力。在社会和技术上，社会发展速率变陡，分工调整，人才素质向高段位迁移。90后进入生育高峰，更注重子女教育及综合素质培养，人才逐步向国际化、复合化、多元化发展。同时，人工智能、大数据等新一代信息技术加速向各行业渗透，技术创新带来模式创新，进而产生新业态和新教育方式；智能化与自动化技术飞速发展，重复性、程序性的工作职位将会被取代，AI成为竞争新变量，导致教育行业迎来更高层次的需求，教育作为精神消费升级的核心产业之一，必将被人们更加看重。由此可见，教育培训行业发展趋势是一直向上的，一直会处上升期，未来十年，教育产业仍是优质产业！教育培训行业现状2018年、2019年的新政洗牌，对教育市场产生了影响，国家对对教育企业的规范性、资质、经营能力提出了新的要求：短期内，市场整体经营成本上升，行业面临洗牌。长远看，市场将更加规范发展，行业集中度提升。在各自细分赛道率先实现规模化、能贴合用户需求、真正解决痛点的教育企业，将会呈现强者恒强局面。再加上人工智能、大数据、5G发展、VR/AR等信息技术赋能下，教育行业向数字化、智能化升级，科技创新带来的生产要素将构成新一代教育基础设施，届时将会将激发新的模式创新，教育产业一定会加速迭代发展。可以预知的是，教育培训行业将为低龄人群教学、特殊工作教学、技能实操等领域带来新的教学渠道。随着技术的不断完善，VR/AR+教育的渗透率将不断提升，传统的“被动接受式”教学模式转为“自主探索式”。总结来看，教育培训企业野蛮生长的时代已经结束，任何细分领域，都需要有明确的竞争优势，否则极容易失败。随着教培行业步入成熟，越来越需要精细化的运营和标准化的管理，既是提高效率，也是降低成本。2020年以后的教育培训市场格局，将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代，培训机构只有正确认清时势，主动求变，切实提高自身的盈利能力，才有可能在未来的竞争中站稳脚跟！方能应对千变万化的市场和环境！教育培训行业三大盈利机遇为了更好的让教培机构发展顺利，奇码星球对教育培训行业外部环境和现状进行了深入的研究，在加上一段时间的调研，发现了三个教育培训机构盈利策略，也就是教育培训行业三大盈利机遇介绍给大家，以作参考。1、聚焦高端客户提供价值，锁定高端客户，实施大牌战略。有每学期交几千块钱的小客户，但在市场里，一定有人愿意花十倍以上的价格去买你学校更加超值的服务的，比如说，你本来一年收学费3000，有人愿意花30000买你的增值服务，那这种客户，我们就定义为“大牌客户”，一个大牌客户相当于能顶十个小牌客户。通过二八法则，我们知道，一般学校里实现80%的业绩，可能是由20%的客户创造的。那我们的任务就是要抓住这20%的客户。其实，再好的产品和服务只能满足一小部分人的需求，没有办法面面俱到。2、单品走向多品随着教育机构的发展，教育机构深耕自身优势课程领域的同时，为了能够让用户重复消费，也应积极扩展教育新品类。比如可以通过课程合作或加盟形式，根据自身情况引入综合学科类、思维培养类、少儿编程等特色课程，不但提高机构的知名度、竞争力，还可以培养学生创造力和想象力！最重要的是，整个客单价和竞争力成倍提高，家长非常乐意尝试付钱，一举三得！3、销售教学案例学校应该重视积累教学案例、招生案例、续费案例、服务案例。即使现在没有，如果一个校区有20个员工，一人每天写一个，一天就有20个，一年365天有300天上班，我们就可以有6000个。每一个教案就是一个案例，每一个给家庭教育的解决方案就是一个案例，每一次对孩子的服务就是一个案例，每一个上课的教学要点就是一个案例……最后，我们这些案例就可以综合成我们学校的“百科全书”了。把这些案例在解决了版权和销售权后，整理成册，出版或者共享，未来是一个巨大经济来源。写到最后国民经济飞速发展，无论从宏观政策还是微观环境来看，教育培训行业的下一个十年，定是一个黄金十年。目前全民素质教育已经提上日程，终身教育、终身学习、终身职业培训等观念迅速传播，人们对自我教育的重视程度日益提升，对教育的需求由单一走向多元化发展是大势所趋。未来是美好的，但是今天是残酷的，变化仍在不断横生，面对多变的局势、不变的挑战，2020年，教培行业机构只有活下来，才能享受到最终的盛宴！教育培训行业三大盈利机遇，广大教培机构可以好好研读，对以后的策略制定有非常好的启示作用。

2008年到2018年是教育培训行业的黄金十年，这十年中教育行业的发展保持持续增长，很多培训机构得以发展扩大。但在这十年里很多的教育体系还不是很完善，所以“机遇”对于我们教育培训行业来说，是在这十年里保持高速增长的不可或缺的因素。而在我们下一个十年里，机遇与挑战依旧是教育培训行业的总趋势。互联网+教育持续喷发当下，网络逐渐成为中小学生们学习不可或缺的重要手段。通过学校网站下载作业，在讨论群里讨论功课，以及上网搜寻资料，已成为中小学生们学习习惯。可以说，随着时代的变迁和高科技的发展，家庭电脑和网络已经越来越普及，网络已成为中小学生们学习和生活中的好帮手。通过网络，既有利于同学与同学之间的互相讨论、取长补短、共同学习、共同进步。同时，还可进一步增强老师和学生之间的沟通与交流，让他们健康茁壮地成长。技多不压身随着时代不断发展，更多的出现80、90后家长，他们不再是只看中孩子们的文化成绩，而是重视孩子们的其他各方面发展。家长们一方面是照顾孩子们的兴趣爱好，另一方面也有从众心理，感觉不能让自己家的孩子比别人家的差门技能。所以教育培训机构也从课外辅导培训班增加了兴趣培训班、艺术类培训班这些，包括：音乐、美术、书法、钢琴等等的培训都开始崭露头角，在教育培训行业站住脚跟。品牌效应为什么人一旦成了网络红人，便有越来越多的广告傍身？这也正是因为他产生了号召力，才有了效应，学校也同样。想要打造自己的品牌，并且是品牌得到推广，必须要有“网络红人”，产生网络效应，学生可以在提高自己能力与成绩的同时做起这个“网络红人” 。正如上所说，网络交流学习，多方面学习管理，对外营造良好品牌效应是教育培训应该适应的潮流趋势。优学堂出现在教育的潮流，建立学校独有的教学生态体系，学校也随时应对这个时代教育的机遇和挑战。

11月15日教育培训行业年度重点大会──GET 2017 教育科技大会在北京国际会议中心盛大举行腾讯网络媒体事业群教育行业群总监陈世洪先生首次公开2017年中国教育培训行业白皮书该报告是腾讯数据实验室与艾瑞咨询联手打造深入洞察用户需求为教育培训行业提供运营和营销方向腾讯网络媒体事业群教育行业群总监陈世洪先生校管君整理了部分重点也可直接拉至文末下载全文哦教育培训行业30年简史面授教育土壤深厚在线浪潮厚积薄发势不可挡90年代国内兴起出国留学培训热潮从2000年至2010年间中小学课外学科辅导开始涌现而2010年至今教育培训行业历经动荡后正逐渐走回理性教育培训行业基本获客思路砍树种树圈树各有利弊互相借鉴是明智之举现今教育培训行业的获客主要来自三种思路以销售为重点的砍树型着力打造品牌的种树型以及大气思维的圈树型英语兴趣素质是父母为孩子选择学习的重点品类近年来学前家长为孩子选择的学习品类分别是兴趣素质儿童启蒙知识和英语K12家长为孩子选择的品类则是英语培训兴趣素质和数学面对学习广告的态度家长较成人开放对于学习培训类广告而言成人用户态度相对开放对于与孩子相关的学习教育类广告家长用户的态度更为开放熟人推荐是最受信任的广告信息渠道家长较成人更信任社交渠道家长与成人用户最信任的广告信息渠道是熟人推荐两类用户皆会考虑网络社交工具和 网络社区论坛等社交渠道信息名师创新广告内容与风格最抓家长与成人眼球就广告内容而言名师牛师好老师是家长与成人用户最感兴趣的内容在广告风格偏好上家长喜爱温情路线成人则偏好高大上风格两者同样对创意新鲜好玩有趣的广告风格有高度的兴趣面对培训形式家长首选线下形式成人对线上形式的接受度更高在选择教育培训时家长较青睐线下形式但不排斥线上线下相结合相较之下成人用户对网络课程培训形式接受度更高教育培训行业营销趋势向可持续化效率最大化渠道成熟化手法趣味化升级点击以下链接即可获取完整版2017年中国教育培训行业白皮书复制原文链接地址：http://www.xiaogj.com/detail/313 获取百度云盘地址和密码

教育培训市场的驱动因素据中国产业调研网发布的《2018年中国教育培训市场专题研究分析与发展趋势预测报告》显示，2018年中国教育培训产业的市场规模将达到2万亿，市场体量非常庞大，除去正规的学校教育后，市场化运作的培训市场规模约为9000 亿元，行业保持着30%以上的高增长。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点已普遍为人接受和被市场所证明。面对当下风起云涌、瞬息万变的世界经济和商业环境，一方面各个行业都面临着转型、升级、创新的压力，另一方面各种新兴行业、新兴岗位又不断涌现，因而越来越多人想通过各种培训来提升自身价值和竞争力。随着AI人工智能和机器人技术的不断发展和进化，现在已经出现大量工作岗位被机器人所取代的现象，在不久的将来将有更多的需执行大量重复任务、程序化、数据化的工作岗位被AI所取代。人要在这场与AI和机器的竞争中胜出，就必须具备AI无法掌握的技能和竞争力。这就进一步催生了教育培训产业的蓬勃发展。教育培训市场的PEST分析1) Political Factors 政治法律环境- 政府迫切需要把中国从人口大国升级为人才强国。- 政府先后出台了一系列法律法规推动和保障教育行业的发展：《民办教育促进法》、《认证培训机构管理办法》、《国家中长期人才发展规划刚要（2010-2020年）》、《国务院关于加强职业培训促进就业的意见》 。- 政府增加教育的财政支出推动了教育行业的发展。2) Economic Factors 经济环境- 2017年中国GDP为82万亿元，排名世界第二。人均GDP超过8500美金。中国正处于产业转型的关键时期，对人才的需求十分旺盛，而当前我国的教育体制并不能满足企业对人才多层次的需要。- 2017年，全国居民人均可支配收入25974元，比上年名义增长9.0%，其中，城镇居民人均可支配收入36396元，增长8.3%。- 2017年，全国居民人均消费支出18322元。人均教育文化娱乐消费支出2086元，增长8.9%。3) Social Factors 社会文化环境- 在我国，子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。调查显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。- 我国教育体制本身的缺陷，学生进入社会后进行再培训的比率较大。- 随着经济的发展，人们消费水平的提高、自我意识的觉醒，学习向着多元化和年轻化发展。- 商业环境和创新环境的瞬息万变和不断迭代，导致几乎每个职场中的个人都有技能和知识的焦虑症。提升自我价值和竞争力变成一种“职场刚需”。4) Technological Factors技术环境- 高科技(互联网、视频、直播、VR/AR等)的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询、教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。- 以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。- AI和机器人技术的发展和进化，让未来职场从业者面临新的冲击，急需升级新的独特技能和竞争力。（本文完）本文由“强泥盘账号”发布，2018年6月13日

A PPT 版本B WORD 版本PART 1/新东方网在线教育龙头，全学段布局加速新东方网背靠新东方集团在线教育的领先者公司成立于2005年3月，是新东方旗下专业的在线教育平台公司。2016年1月9日，公司整体变更为股份有限公司，并获得腾讯3.2亿人民币投资，同年10月31日，公司在全国中小企业股份转让系统正式挂牌公开交易。公司依托大股东新东方集团强大的师资力量与教学资源，以及业内最先进的教学内容开发与教育科技制作团队，提供面向个人的在线课堂服务（B2C）和面向学校及机构的在线教育服务（B2B）。B2C服务：主要是通过新东方在线、酷学网、酷学多纳、东方优播等网站及 App 提供各式直播、录播课程。B2B服务：为全国高等院校、中小学校、公共图书馆、部分企事业单位等机构客户提供 SaaS 及定制化的在线教育服务。品牌授权和软硬件服务：拓展了酷学多纳品牌授权、教育科技相关的软硬件服务业务。公司拥有强大的集团股东新东方和林芝腾讯科技背书，充分利用新东方集团的内容和品牌优势，以及腾讯的技术积累和互联网资源，进一步加强在线教育领域的优势地位。深耕在线教育，实现全学段布局公司是新东方集团旗下的在线教育公司，经过十多年发展，基于B2C和B2B商业模式，公司已经完成学前儿童、中小学生、大学生及职业人群的全年龄段在线教育平台布局。公司旗下在线教育平台包括：1、新东方在线（网络生在线教育平台和英语在线教育平台）。2、新东方教育云（B2B业务品牌）已成为中国公共图书馆及高校语言类数据库客户覆盖度最广的品牌。3、酷学多纳（儿童早教）已成为苹果应用商店唯一长期推荐的国内开发者的儿童教育类品牌。4、东方优播致力于（K12领域）打造K12新型在线课程。商业模式新东方在线主推全科、全程体系化教学，2017年Q1课程产品数为873个，同比下降4.3%，主要因为课程平台的全面升级，将传统的固定课程销售模式优化为用户自主组合课程销售模式，极大的方便了用户的课程选择。与此同时，公司的教师数稳步上升，从2014年382名教师参与在线教育上升至 2017年一季度的645名，其中国外考试部门占据24.1%，国内考试及语言学习部门占据31.1%，K12 教育部门占据 30.4%。新东方集团共计2万名以上的专职教师，为新东方在线提供了充足的师资储备。PART 2/好未来课外教辅龙头，用科技推动教育进步好未来概述好未来创立于 2003 年，起步于小班奥数辅导，并于 2010年于美国纳斯达克主板上市。成立以来，公司先后上线运营中考网、作文网、高考网等线上教辅咨询平 台，公司目前拥有10余个线上品牌，业务范围包括幼儿教育、小学教辅、初高中教辅、考试咨询及出国留学服务。公司主要业务为向 K-12 学生提供小班教学、一对一教辅及其他咨询服务业务。截至2017年2月28日止财年，公司于全国30所城市共计招收线上线下393.5万学 员，共计拥有线下教学网点 507 个。总体收入构成2016年，好未来94.4%之营业收入来自于线下K-12课外教辅，4.0%之营业收入来自于K-12线上教辅，累计占比98.4%；2017年，公司K-12业务收入占总体营业收入的比例仍为95.8%。模式操作K-12阶段课外教辅机构短期内难以形成口碑。一方面由于学生成绩的提升及稳定在短期内难以见效。另一方面，由于K-12课外教辅的服务消费者为在校学生，而服务的购买者及口碑传递者则往往是学生家长，消费者与服务购买者之间相互割 裂。K-12课外教辅见效慢、服务消费者及服务口碑传递者之间的割裂导致了课外辅导机构品牌建立较为困难。针对学生与家长之间的角色割裂导致口碑形成困难，好未来坚持开放式课堂制度、允许并鼓励家长旁听课程、近距离参与课堂学习活动。针对学生成绩提升及巩固难以见效问题，公司为没有“中考”及“高考”成绩量化指标的“小升初”学生创立杯赛，量化了“小升初”学员的学习效果。另外，公司建立的“家长帮”给学生家长提供线上讨论及品牌传播平台。开放课堂、杯赛及“家长帮”论坛较好解决了服务消费者及服务口碑传递者之间的裂痕，有效树立了好未来品牌。

1、2020年中国K12教育培训行业市场规模或将缩减50%我国K12教育培训行业主要由课后辅导、素质教育、英语培训三大细分市场构成。据Oliver Wyman数据，2017年2019年，我国K12教育培训行业市场规模年复均合增速接近30%。2019年中国K12教育培训行业市场规模已超8000亿元，其中课后辅导细分市场占比约六成，市场规模约4700亿元；素质教育和英语培训细分市场的规模分别约2500亿元和800亿元。2020年受疫情影响，行业大规模闭校停课，预计2020年整体市场将遭遇巨大损失，缩水50%至约4000亿元。2、中国K12教育培训行业线上线下市场结构分析我国K12教育培训行业主要以线下业务为主，2019年我国线下业务比重高达96%。2020年受疫情影响，部分线下业务转线上，线上业务比重预计增至20%。3、中国K12教育培训行业机构分析我国K12教育培训行业主要以小、微型机构为主，比重高达70%；中型机构比重为20%；巨、大型机构比重为10%。行业整体呈金字塔格局，未来巨型和大型校外培训机构将凭借其优质的人才体系、全面的产品矩阵和雄厚的资本储备，加快在下沉市场的扩张速度。4、中国K12教育培训行业机构核心痛点分析我国K12教育培训机构核心痛点场景主要为招生引流、教学授课、教务运营和后端管理，大中小型机构在这四大核心痛点上又各有差异。其中大型机构的校区规模大、学生数量多、区域竞争激烈，核心痛点主要集中在招生引流、教学授课和管理场景；中型机构的优质教学资源不足、内部制度管理缺位，核心痛点主要集中在教学授课和教务场景；小微型机构的招生渠道有限、教研能力弱，核心痛点主要集中在招生引流和教学授课场景。注：表示x%的校外培训机构认为其经常及以上频率面临这一痛点5、中国K12教育培训ToB市场规模分布据Oliver Wyman数据，2019年我国K12教育培训ToB市场规模为268亿元，其中综合体市场近138亿元，主要来源为场地租金收入。其他细分市场中，直播教学市场规模为46亿元，资源类解决方案市场规模为26亿元，硬件市场规模为19亿元。（文章来源：前瞻产业研究院）

一、艺术教育行业市场现状1、艺术教育行业规模及细分格局1）艺术教育行业规模近年来，我国艺术培训市场规模持续稳定增长，2019年我国整体艺术培训市场规模预估超过800亿元，年复合增长率超过20%。其中，少儿艺术培训市场占据了艺术教育市场的主要份额，据智研咨询发布的《2017-2023年中国艺术培训行业市场监测分析与发展趋势预测报告》预计，2020年少儿艺术培训市场规模将增至1316亿元。2）艺术教育行业格局从艺术教育的内容区分，主要分为 8 大门类，具体包括绘画、雕塑、建筑、音乐、舞蹈、文学、戏曲和电影。从艺术教育的需求区分，可以分为少儿艺术、艺术考试和成人艺术培训三种，其中少儿培训占据了主要份额。在少儿艺术培训市场中，市场份额占比前三名分别为音乐培训（36%）、舞蹈培训（31%）和美术培训（25%）。其余包括棋类培训、戏剧培训等虽然近几年也有一定增长，但实际占据的市场空间仍然有限，属于小众需求。目前来看，在中国少儿艺术培训市场，音乐、舞蹈和美术三足鼎立的局面已基本形成。2、市场成长动因1）政策红利初现自 2013 年以来，国家关于进一步推进在校学生艺术素质测评、加强学校美育工作、支持和鼓励民办教育等政策相继出台，强调艺术教育在课内教育中应当占据一定比重。2016年9月，教育部发布《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》，明确全国“到2020年左右初步形成基于初中学业水平考试成绩、综合素质评价的高中阶段学校考试招生录取模式“，音乐、美术等艺术素养将纳入综合评价体系。《中共中央国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》中提出增强美育熏陶，实施学校美育提升行动。在2019全国教育工作会议上特别提到：体育美育要有刚性要求。在政策推动的同时，艺术考试层面也在不断下沉。从2017年开始，不少省市如江苏、河南、山东、云南将音乐、美术纳入中考范围，规定音乐、美术考试分数将计入中考总分，其中江苏省明确提出“计划于2020年全省初中学生艺术素质测评成绩进中考”。2019年4月，教育部发布《关于切实加强新时代高等学校美育工作的意见》，提出”普通高校要强化面向全体学生的普及艺术教育”“每位学生须修满学校规定的公共艺术课程学分方能毕业”。自此，艺考告别少数派，开始正式纳入普通升学考试体系以及高等教育体系之中，政策红利驱动艺术教育“刚需化”不断提升。2）消费升级提升艺术教育地位根据2018年全国人口普查数据，我国0-14岁人口达2.35亿，人口基数规模庞大，而少儿群体正是艺术教育的主流消费群体。随着时代的发展和家庭可支配收入的提高，80/90后家长越来越重视孩子的艺术教育，此项支出占家庭总支出的比重也越来越高。与此同时，在消费升级驱动下，国内艺术类选秀节目日益增多，儿童艺术选秀盛行，从另一方面增加了艺术教育的显性出口，进一步激发艺术培训需求。3、艺术教育培训产业链艺术培训既是文化艺术消费，更是文化艺术再生产，产业链包括：内容提供商，平台提供方，教学运营提供方，第三方服务商，平台入口，最终用户等。此外，艺术教育行业近年有一个明显的发展趋势，即主要细分市场都开始出现在线化，如美术宝、优艺行微课堂、快乐中老年艺术学院、宝力龙舞蹈艺术等公众号知识店铺。因此，服务于该类企业的企业服务商也成为行业重要的一部分，例如知名在线教育SaaS服务商创客匠人等，以微信公众号、小程序、APP、PC网校等方式，助力教培机构布局线上。二、音乐教育培训行业1、音乐教育行业特点1）音乐教育的社会考级体系已发展多年，受到消费者广泛认可我国音乐等级考试已发展多年，目前由教育部考试中心与中央音乐学院联合主办，主流乐器（包括手风琴、钢琴、电子琴、小提琴等等）均具备专业级考试，且参与人数众多，受到消费者广泛认可。根据《2018中国音乐产业发展总报告》，2017年中国音乐考级报名人数达140万人。2）在线化程度不断提升近年来，音乐教育行业在线化程度明显提升，越来越多机构采取线上线下结合发展的新模式来增加竞争力。而在线化主要分为在线陪练模式及在线教学模式。在线陪练模式：这种模式诞生于音乐学习过程，“10000小时法则”所要求的大量练习以及家长专业指导能力缺乏的客观现实催生了陪练市场。同时，在线陪练模式将主教老师和陪练老师区分开，陪练老师的要求相对较低且流程较为标准化，使得规模化较为容易，此类公司代表包括VIP陪练、快陪练等。在线教学模式：此类模式多为线下音乐培训机构拓展线上业务，以视频、直播、训练营、社群等模式进行音乐教学与互动，再结合线下进行现场实践指导，此类代表包括劲草学堂、海南现代音乐文化艺术中心、快乐中老年艺术学院等公众号知识店铺。2、音乐教育产业链音乐教育领域产业分为上游乐器制造商、中游乐器教学/陪练机构或教育综合体/线上平台及下游学生人群。在上游硬件制造商中，钢琴制造业由珠江钢琴、海伦钢琴两大龙头领衔，占据45%左右的市场份额，行业集中度较高。在中游端，线下琴行及音乐教培机构竞争激烈，同质化严重。据统计我国琴行数量接近30万家，而头部连锁琴行的数量不过数百家，而音乐教培机构更是不计其数。3、音乐教培行业发展痛点1）大师导向，师资难以复制音乐教育对师资的要求高，需要教师专业对口且熟练掌握声乐、乐器技能，而对于专业考级教学，更是要求大师师资，一师难求，机构获取师资的难度远超K12培训行业。 2）传统线下模式坪效低，难以规模化不像K12线下培训机构可以采取分时教学模式，一间教室承担数学、英语、语文等多学科的教学任务，教室使用效率较高。音乐线下教学需要专业的场地和器械，器械难以随便搬运，因此单个教室往往只能承载一个品类的教学活动，且受限于物理空间，单个教室能够承载的学生数量也受到极大的限制，导致线下音乐教育的坪效较低。三、舞蹈教育培训行业1、线下依旧是主流场景舞蹈教学过程中涉及大量肢体的纠正和指导，因此在课堂上师生近距离、频繁的交流互动是必不可少的，目前舞蹈教育的主流场景依旧在线下，主流机构通过直营和加盟模式进行全国扩张。2、直播、线上线下双师等模式逐渐崭露头角近年来，随着互联网趋势不断加深，5G、直播等技术的飞速发展，直播、线上线下双师等模式逐渐崭露头角，助力企业拓提高展速度。直播、双师等模式一方面能够提高师资利用率，克服舞蹈教育师资紧缺的痛点；另一方面，也可以加快拓张速度，以较轻的模式将企业品牌输送到更广泛的地区，实现跨区域扩张，同时保证加盟商的师资和课程质量，降低师资培训难度和成本。3、舞蹈教育产业链舞蹈教育产业链包括线下舞蹈教育企业、舞蹈教学视频平台、舞蹈爱好者社区以及SaaS服务商等，其中代表性平台有宝力龙舞蹈艺术、舞瑜伦比、舞蹈平台等知识店铺。四、美术教育培训行业1、美术教育行业产业链美术教育行业细分为少儿美术、美术高考、美术职培、美术留学、成人兴趣美术等，且均开始出现在线化，如美术宝、画啦啦、优艺行微课堂、墨宝斋书画院等公众号知识店铺。2、在线美术教育市场规模 艾瑞数据显示，2019年中国在线美术教育行业市场规模为20.7亿元，预计未来3年保持45%左右的年增长率，到2022年达到63.6亿元。3、在线美术教育市场特点市场规模增速高，尤其是在线少儿美术领域；少儿美术、美术考试、美术职培、成人兴趣美术几大细分领域之间可以互相打通，共享客源；有望孕育出综合性平台，规模化运营；垂直化属性强，新东方、好未来等教育巨头难以形成压倒性优势。五、艺术教育行业未来趋势1、业务横向拓展，综合型大体量机构有望出现 教培行业没有严格意义上的赛道边界，艺术教育品类丰富，可延伸至各年龄段，未来各机构业务将从垂直走向综合，既满足用户多元化需求，又提升转化率和复购率。同时，聚集综合性在线艺术平台有望崭露头角，此类平台专业性强、用户圈层封闭，将朝着规模化、高壁垒的方向发展。未来，教培巨头和互联网巨头也很难对它造成业务冲击。2、在线化持续渗透，线上、线下结合发展成未来出口1）线上有天然获客营销便利：“晒娃”需求推动家长的主动传播。传统的艺术教育线下培训机构对于选址的要求很高，因为线下培训机构的学生大都来自机构或者小区所在的商场（社区）所带来的自然流量，不同的线下培训机构紧守周围一公里强推地面营销。而在线上教学中，学生完成作品拍照上传——老师点评——制作作品集——家长晒朋友圈——完成其他家长的“种草”，形成了一个天然的裂变渠道，家长的晒娃心理为品牌的获客以及推广提供了良好的口碑传播。2）线上线下结合有助于更好地塑造品牌艺术培训重体验、强调互动的行业特性，使得线下教学具备线上所没有的天然优势，因此线上培训并不能完全取代线下教学，未来的趋势更可能是线上和线下结合发展。综合来看，艺术教育市场规模巨大，受到政策红利、消费升级、科技保障及消费者日益增长的学习需求推动，未来将持续稳定增长，并整体呈现出“线上化”趋势。线上作为获客渠道和教学补充，线下充分发挥渠道及经营经验丰富的优势，线上线下联动发展更有利于企业拓展市场，同时打破目前艺术教育区域化、分散化的困境，提升品牌影响力。

行业趋于成熟，市场规模接近2万亿随着世界经济一体化，全球现代化进程不断加快，树立终身教育、终身学习、终身职业培训等具有划时代意义的观念迅速传播，人们对自我教育的重视程度日益提升，对教育的需求由单一走向多元化，这给国内教育培训机构提供了历史机遇。在此背景下，我国教育培训行业取得长足进步，部分教育培训机构经历了由小到大、从单一到多样的多元主体办学格局的发展，并淘汰了一批质量较差的机构。截至2017年底，我国教育培训机构的总量为8.71万所，其中包括职业技能培训机构和各种非学历的短期培训机构，如中小学课外辅导机构等；相比2010年的14.77万所，我国教育培训机构已大幅减少了6.06万所，预计2018年将进一步减少至8.11万所。教育培训机构的减少，反映出行业日趋成熟，市场向头部机构集中，这对于行业长期稳定发展具有重要意义。经历一番整合后，教育培训行业市场规模也逐渐稳定在2万亿元左右。2017年，整个教育培训行业市场规模约为19795亿元，预计2018年将首次突破2万亿元关口。除了市场规模大幅扩张，教育培训机构开设的课程同样日渐丰富。根据统计数据来看，语言类培训机构开设课程最多，将近6万门，占26.9%；其次为IT类培训机构，占16.6%；管理类排在第三，占比13.0%；会计类、法律类开设课程占比也在5%以上，艺术类、建筑类和公务员考试辅导类等则不足5%。不过，教育培训行业在不断发展的同时，也暴露出许多问题。例如，较低的培训市场准入门槛，使很多经营者对教育培训的规律缺乏科学的认识，在教学质量、教学内容、师资上的研发投入严重不足，教学效果自然无从保证，加上急功近利的心态，导致对教学质量的漠视。再如，育培训行业的发展与地区的经济发展状况基本保持一致，表现出明显的区域不平衡现象。东部地区经济与信息技术较发达，国内外大企业、商业机构众多，对人才需求量大，要求高，因此带动了教育培训业的高速发展，目前，东部地区教育培训机构占全国教育培训机构的53%。相比之下，中西部地区基础设施的不发达和经济的滞后导致了教育培训业的落后，中部地区和西部地区的占比分别为27%和20%。对此，未来政府部门和行业协会要加强对教育培训行业的政策支持力度，加强监督和引导，确保中国教育培训市场的健康发展。与此同时，我国教育培训机构要提升教学质量、师资力量等，在实践中不断总结，在总结中不断升华，从而真正推动我国教育事业发展。资本强力青睐，行业整合趋势将延续随着我国经济持续发展，居民收入不断增长，对教育培训的经济承受能力不断提高，教育培训行业市场规模有望继续上升。按照保守10%增速来预测，到2023年，中国教育培训行业市场规模将达3.5万亿元。可见，教育培训行业依旧是未来增长潜力最大的行业之一，依然会受到资本的强力青睐。现阶段来看，资本对于教育培训的青睐同样只增不减。据鲸媒体数据显示，2018年，教育行业一级市场融资579起，较去年同期的412起，同比增长40.53%，平均每天融资1.59起；融资金额高达523.95亿元人民币，较去年同期增长87.79%，平均每日的融资金额为1.44亿元人民币。最后，我国教育培训行业整合趋势还将持续，优胜劣汰的速度将加快。一方面是因为外资加大对国内教育培训行业的布局，进而急剧市场竞争；另一方面是资本助力下，大型教育培训机构将走上扩张道路，一些区域性的小品牌可能会被淘汰，这些区域性培训机构要么消失，要么主动加盟大品牌。以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。

有一句话叫“存在即合理”，即逻辑定律中的“理由充足律”，意思是任何一个事物的产生一定有其充分的条件。每个父母都不希望自己的孩子输在起跑线上，这就成了教育培训行业生存的理由。大家都说孩子一出生就是一张白纸，家长的一言一行都会在这张白纸上留下记号，所以在孩子的成长过程中，父母扮演的角色尤为重要，那么家长该怎么教育和培训孩子才是真确的呢？教育培训行业的产品是知识，是内容产品，知识是珍贵的，在今天急剧变化的社会，知识更新迭代很快，每个人都要保持终身学习的状态，才不至于被时代给抛弃，因此，教育培训行业的需求旺盛。特别是近年来，教育培训市场需求旺盛，受到众多投资人的青睐，激烈的社会竞争对个人的学历和能力要求越来越高，家长为了让自己的孩子在社会上拥有更多的竞争力，每个家庭对孩子教育上的投入也是越来越大，这直接促使了教育培训机构拥有广大的市场投资前景，大批的创业者也是看准了这一商机。现如今，教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。“ 教育培训业是21世纪最朝阳产业之一 ” 的观点，已成为越来越多人的共识。培训机构的最大资源是客户资源，只要认真经营，教育培训产业市值空间还是很巨大的。教育培训规划好，分析问题,对症辅导！实现学业理想!北海教育培训机构地址位于：北海市海城区海南路22号联系人：陈老师