教育培训产业调研报告

目录一、行业整体情况二、 学前教育市场三、K12教育市场四、职业教育市场五、未来发展趋势内容节选一、行业整体情况按时间大致可分为学前教育、 K12、后K12（高等&职业教育）等几个阶段线下教育稳步推进，线上教育势不可挡一级市场融资火热，未来优质在线教育标的资本化大势所趋未来内容付费意愿将会逐渐增强，知识付费趋势明显二、 学前教育市场2019年首批受益二胎政策出生的儿童将达到入学年龄，峰值将到来民办幼儿园是主力军，学前教育市场CR5不足3%，行业高度分散。学前教育在线市场，多以寓教于乐的教育产品为主，行业处于探索期，形成规模化市场仍需时日。学前教育头部App主要集中在益智游戏类学前教育App用户画像：女性用户远高于男性；用户多集中在25-34岁之间；中等收入家庭居多；学历在专科以上；4-6岁婴幼儿父母是主体；大部分有房无车；主要分布在新一线和三四线城市，广东用户最多，其次是河南和山东。三、K12教育市场K12发展空间大，家长付费意愿强烈。尽管人口红利减少，但付费意愿增强， K12教育市场有着巨大的发展空间线下品牌下沉困难，市场极度分散。线下机构受制于教师薪酬和场地费用，小机构小作坊是市场主体。线下龙头已现，主要布局一线城市。新东方、好未来行业龙头格局已定，以连锁经营为主要模式线上教育拉开K12市场增长大幕。优质师资共享、产品标准化与个性化体验，线上K12教育快速发展。K12在线市场实力矩阵。K12在线教育市场竞争激烈，作业帮、猿题库等处于市场领先水平。K12头部App主要集中在作业辅导类四、职业教育市场就业压力催生职业教育需求。复合型人才发展趋势，职场充电需求强烈在线职业教育App市场。英语培训，公务员培训以及驾照培训类App市场竞品较多。五、未来发展趋势加关注私信我，获取全报告53页ppt、pdf！

来源：21世纪经济报道原标题：教育培训下沉市场调研报告：超七成机构想拥有在线能力作者：王峰近日，K12教育供给平台爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》。与一二线城市头部教培机构占据较大市场份额不同，下沉教培市场的生态中，头部机构占比小但扩张迅猛，腰部机构占有相当份额但竞争压力剧增，此外还存在着大量亟待转型的小型课后托管机构、素质教育机构。根据报告，通过对覆盖全国576个县市的教培机构的问卷调查显示，经过一年多时间，教育OMO成为行业共识。报告显示，95.6%的机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下相结合）”这一观点，77.14%的线下教培机构想拥有推出在线课的能力。机构转型倾向与综合性平台合作2020年初，疫情突袭，众多教培机构都经历了长达半年多的停课时间。今年1月，北方疫情引发小风波，部分地区校外培训机构再次停课。2月底、3月初各地教培机构开始有序复课。与此同时，机构转在线的方式从疫情初期的借助直播平台逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作为主。2020年疫情暴发后，直播工具类软件，如钉钉等成为教培机构转线上的主要方式。但在2021年，86.57%的机构选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。家长对机构在疫情期间上在线课的接受度较去年也有明显提升。报告显示，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但是，相比一二线城市，下沉市场（3-6线城市）在线渗透率可提高空间仍然巨大。校外托管：利用双师模式拓展学科辅导报告指出，我国现有2亿多的中小学生，其中50%以上有课后托管的需求。但总体看来，80%的校外托管机构仍处在提供低附加值服务为主的小饭桌或托辅阶段。现阶段，学后托管的服务对象主要以城市1-4年级的小学生为主。这部分客户群体向下延伸是幼教机构的服务人群，向上延伸是K12学科培训机构的目标客户，具有客观的引流功能。随着家长对系统化和精细化服务的需求日渐提升，低端“小饭桌”模式和单一的“托管基础服务”已经无法满足家长需求。加之受疫情影响，倒逼校外托管机构探索转型升级，走上一条不仅能照顾孩子生活，也能提供课业培养的高附加值服务之路。调研数据显示，托管机构转型过程中面临的困难主要有：不知如何教研（44%）、不知怎样教学（78%）、没有合适的老师（89%）、其他（32%）。由于学科辅导对教师专业性要求较高，托管类机构本就缺少优质师资，选择线上线下结合的“双师课堂”模式，成为了很多托管机构的必然选择。报告指出，采用双师教学模式后，线上名师主讲提供稳定、优质的内容输出，线下托管老师作为助教，提供课业辅导和感情连接。不仅能让孩子每个月在托管机构停留时长近百小时，更能提升单位经济效益，延长生源的消费周期。疫情重击素质教育机构，学科化趋势渐显报告指出，疫情期间，素质教育机构承担着更重的压力：素质教育机构往往场地更大，房租成本更高；课消方面，艺术类培训转型线上阻力较大，几乎无法线上消课。调查数据显示，仅有不到7%的素质教育机构管理者认为，疫情期间转型线上是成功的。在问到下一步计划时，超过50%的素质教育机构管理者考虑引入学科类课程，未雨绸缪。受机构本身专业能力、师资水平限制，在计划引入学科项目的素质教育机构中，16.5%的机构计划重新招聘老师，74.75%的机构选择通过双师模式补足学科短板。报告认为，对素质教育机构来说，双师模式可以输出系统、成熟的学科体系，快速补齐欠缺的学科能力。K12机构防疫常态化，OMO模式作“两手准备”报告指出，疫情防控常态化下，不少线下教培机构除了正常开展线下课，也会提前做好疫情来袭转线上课的准备。调研数据显示，3-6线城市中，约有72%的机构校长在今年疫情前，就已做好随时转线上的准备。报告认为，区域教培市场中，双师模式或将迎来一轮集中爆发期。但由于双师模式日臻成熟，职能分工更加明确，起到沟通各方、为用户提供差异化、本地化、个性化的教学服务的在线学习服务师（辅导老师）的重要性就更为凸显，但因新兴职业培养的滞后性，巨大的供需缺口亟待填平。可以预见的是，对在线学习服务师（辅导老师）的人才培养，将随着双师模式这一轮的爆发，成为行业热点。报告指出，近年来，教培行业各类规范化政策的出台，如对资质、场地、师资等硬性要求，让小机构逐渐失去生存空间。加之受疫情影响，许多中型机构也遭重创，学员和口碑加速向龙头机构聚拢，区域市场市场集中趋势明显。目前，区域市场的头部玩家很多已启动了OMO计划，开始建立网销中心，搭建专门的线上教务组、线上教师培训组、直播服务组、辅导服务组等，本地化网校、同城在线小班等线上线下新业态蓬勃发展。报告认为，在现有的全国性教培品牌与本地龙头品牌多强角力的情况下，中型机构仍有可能借助OMO模式胜出。

36氪获悉，智联招聘发布的《教育培训产业相关报告》显示，教育、培训、院校行业人才缺口大，2019年二季度CIER指数为4.66；2019年二季度行业薪酬为7926元/月，低于全国平均水平；教师等核心岗位的薪资水平低于行业平均，2019年二季度为7335元/月；成人培训机构招聘薪酬普遍高于儿童和青少年培训机构。

摘自原创回答：如何看待知识付费与教育培训行业的关系？其实不用把知识付费说得如此不堪，可以从这个角度去理解，教育培训会更加侧重于应试，而知识付费类产品更侧重于应用与兴趣。很明显的是，现在二者的市场需求都很大。无论是应试性质的教育培训学校，还是应用性的知识付费产品。都有了广阔的发展空间。同样目前二者都出现了高峰，并且将持续很多年。直到产能过胜，知识产品贬值。一、教育培训类现状先来看看应试性质或兴趣性质的教育培训行业。应试类教育培训机构及其市场需求第一个是应试性质的职业培训机构，包括了现实生活中的各种职业资格证书，会计、物业、工程师、人力资源、茶艺、甚至现在的育婴师、保育员，当然也包括了学历再教育。这种机构在市场化经营过程中，大多把应付考试放在第一位。这其实并不怪机构与个人，市场需求才会对应出供给关系。而在这个过程中，大多数机构采用的办法都是各种刷题。虽然也会因为刷题与试题之间的接近程度，把班级分为三六九等。事实上逻辑都差不多。就目前的市场实际情况来看，政策性指导已经取消了很多职业资格证书。但企业对职业资格的需求依然没有减。拿物业行业来举例，企业办理一个物业管理的资质，必须具备几个注册物业管理师的要求。当然顺便还需要相应的会计师资格证。而目前的现状是拥有一定资质级别的人员其人力成本与市场上拥有同类业务能力的人员相比，还比较高。比如电工的门槛是很低的，在电工这个行业里面混了很多年的人。其拥有的专业水准非常高，但他并不见得有强弱电工程师的相关资格证书。就好像，你家的房屋装修，你会选择一个拥有电工工程师证书的专家，还是会先择业内拥有几年经验的草根电工。从企业成本的角度着想，他们更愿意选择后者。因为大多数前者除了有证，其实质性的工作效率与后者存在着一定的差距。所有就造成了另外一种社会现像，拥有相关职业证书的人会选择在某些企业挂职，这样即不需要做任何事情，却还可以有一份额外的收入。同时企业的人力成本也得到了大量的缩减。这一现象导致了另外一种现象的延伸，就是个别擅长考试的童鞋，考取职业资格证书的目的就变成了挂职挣睡后收入。回到机构，因为类似于此类的社会现象还依然存在，草根阶级对这种应试性教育根本不重视。所以培训机构的水份就会更大。再加上扶贫政策对应的财政补贴。可以说在职业资格证书的培训机构早就存在了那种鱼目混珠的现象。然而培训机构也很痛苦，因为教材的社会实用性本身就不大。个别机构试图将职业应用方面的培训纳入到课程中，但又对考试无用。一是对学员负责，一是对学员的考试负责，最后要面对相关部门的各种政策监管负责，他们也很头大。对于机构而言，头大倒无所谓，只要需求在，利润就在。因为学费监管机制不足，行业透明度低，再加上正在扩大的社会需求。机构在强大的利益趋使下失去初心就变得很正常。至于所谓的 K12、学历再教育我就不用多说，那不光是社会现象，更重要的是教育体制。不过体制的改革政策正在响应，这也终于让我这种安坐吃瓜的人竖起了大拇指。兴趣类培训学校及其市场需求这件事情我想与疫情一起讲，很多人不理解，这和疫情有什么关系。先说说我对疫情的单方面理解。自然界会用它所理解的手段维持着自生态平衡，人类日益增加的经济收入越来越丰富。这导致了人类不断放大的物质需求和精神欲望，严重的影响到生态平衡。在疫情中被暴露出的现象，就是吃了不该吃的，杀了不该杀的，做了不该做的。所谓吃了不该吃的，用傅首尔的一句话概括：“想开点，现在什么东西能吃。”杀了不该杀的，看看疫情过后出台的野生动物保护法就明白。做了不该做的，本质上说就被放大的欲望驱动下失去的行为规范。如果这些问题只是个别性的存在，那么靠人类的自主维护机制也许问题就解决了。但当问题升华到普遍性，迎来的就必然是社会灾难。中医讲究的就是阴阳平衡。在疫情中，中医起到的作用就不用多说，细心的朋友会发现，在疫情前，中医对生态失衡就有了明确的预判。对疫情的到来有几乎精益的预测。只是当时不被重视。导致疫情的根本原因，与其说是个别行为不规范的人类，还不如说是人类整体被放大的欲望。那为什么我们中国才是第一个战胜疫情的国度呢？很明显，只有我们这个民族在自然面前是谦卑的。只有我们这个民族才能体会到“绿水青山就是金山银山”的真正价值。回过头来说兴趣类培训行业，行业的社会价值应该在于缩小人类的物质欲望，提升人们的精神追求。在人类想要和需要两个层面，大多数人却选择了前者。因为兴趣所带来的社会价值和社会认可度微乎其微。最后，行业的兴盛只能依赖于文化产业的附带影响。说到文化产业，现在无非就是“文艺工作者”和“大腕”之间的根本区别，六小龄童这样的艺术家正在没落。新一代的小鲜肉正在兴盛。本着对兴趣爱好的精神追求思维本身是一件好事，但社会形态导致其正在变质。就比如新时代的儿童，有读不完的兴趣班，不经想问，这到底是为了满足孩子的精神需求，还是为了满足家长的虚荣心。我们从另外一个维度来推演一下，自然界为了起到合理的繁殖效果，为所有动物的两性生活匹配了相应乐趣和快感。而繁殖与乐趣之间的平衡靠着一种叫道德的束缚一直维系着。在新生代文化产业的推动下，这种平衡正在失衡。按否极泰来的思维方式，失衡到一定的情况下，自然界的修复功能是否会酝酿出下一场人类灾难。一个哲学问题：本是推动精神文明的产物，是否正在因为虚荣与欲望开始变质？

经济观察网 记者 李静 3月19日，K12教育供给平台爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》（以下简称“报告”）。报告指出，经过一年多时间，教育OMO成为行业共识，绝大多数机构都认同OMO模式是未来的主流教育模式。有95.6%的机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下相结合）”这一观点，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。此前，教育机构已经经历了多轮来自疫情带来的线下停课挑战，向线上迁徙成为行业多数企业选择。在转型线上过程中，机构从疫情初期借助直播平台，至目前已逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作为主。“报告”指出，2020年疫情爆发后，直播工具类软件，如钉钉等成为教培机构转线上的主要方式。但在2021年，86.57%的机构开始逐渐选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。OMO仍是主流选择。根据“报告”显示，超七成机构希望拥有在线能力。对于机构来说，一方面，OMO模式能够让机构自如应对不确定性极大的疫情，赋予机构在疫情危机来临时以极低的流失率转线上的能力；另一方面，OMO模式能够帮助机构拓宽影响范围和招生边界，提高机构的教研、教学、辅导、管理及营销五大层面的在线化能力，加速机构规模化发展。与此同时，抓紧建设线上能力成为机构的头号任务，未来，是否拥有被家长认可的线上能力也将成为影响机构发展的关键因素对比去年，家长对在线课程的接受度有了明显提升。“报告”指出，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但是，相比一二线城市，下沉市场（3-6线城市）在线渗透率可提高空间仍然巨大。由于下沉市场家长对课外辅导机构的了解和信任更依赖于亲朋好友推荐，更看重辅导机构的学习效果。因此，78.26%的家长从亲朋好友推荐了解课外辅导机构。去年疫情期间，在线教育行业迎来了爆发式增长，下沉市场对在线教育的认可度也在不断提升。不少在线教育平台把目光由原来的一二线城市转向三四线甚至更低线的城市，掘金下沉市场。如何快速占据下沉市场？头部在线教育企业和传统教育巨头正在通过多元获客方式攻城略地。春晚、热门综艺、影视剧等深受在线教育广告投放的青睐，甚至还展开明星资源的争夺。此外，教育机构也积极向互联网、电商行业学习获客经验，探索流量投放、社群、地推、体验店等渠道获客。面对这些在线教育机构和传统教育巨头们进击的步伐，下沉市场的中小培训机构也在艰难地抵御外来侵略。为提升运营效率、教学质量和服务，他们不断引进先进的教育工具和产品武装自己，打造护城河。在K12在线教育日渐成熟的产业链中，以教师角色的分工化表现最为明显。主讲与辅导职能的分离，创造出全新的职业——在线学习服务师（辅导老师）。为学习效果服务的“辅导老师”最早出现在线下双师课堂这种OMO教学模式中。2019年，在线大班课“暑期大战”期间，在线学习服务师正式进入大众视野，成为在线大班课“低价转正价”的关键因素。随着K12在线大班课的扩张和下沉，在线学习服务师的重要性不断凸显，一场“在线学习服务师”争夺战不可避免。各大机构早已提前布局，纷纷建立辅导老师培训基地，通过标准化培养高质量的辅导老师，提升教学服务。公开资料显示，武汉、长沙、成都等毕业生生源较多、高校密集的中西部二三线城市成为教育机构优先选择的在线学习服务师基地。既满足了K12教育品牌本地化、下沉化的趋势，又降低了企业的用工成本。另一方面，基地的建立让追求离家近、生活舒适度高、在本地有竞争力的薪资的就业人群有了新的选择，也令企业可以从中筛选更符合职业需求的劳动力。K12教育品牌下沉趋势的持续，“区域网校模式”将成为下一条细分赛道。但“报告”也提示：无论K12教育品牌采用OMO或是在线教育模式进行下沉，都需要在线学习服务师能够依靠本地化+个性化的教学、服务、运营……实现差异化竞争。因此爱学习方面认为：“未来，在线学习服务师必然会成为一种标准化与个性化并重的新职业。OMO模式改变区域市场格局，双师模式或将迎来爆发期。“基于此，爱学习方面预测：一、OMO模式已经成为各类教培机构普遍认可的解决方案，无论是实现业务下沉、扩张，或是应对突发情况，OMO模式都能保证机构进退有据。因此区域教培市场中，各细分赛道，无论是学科培训类、托管类、素质教育类机构，都陆续试水双师模式，双师模式或将迎来一轮集中爆发期。二、下沉市场K12机构防疫常态化，线上+线下有备无患。疫情防控常态化下，不少线下教培机构除了正常上线下课，也会提前做好疫情来袭转线上课的准备。调研数据显示，3-6线城市中，约有72%的机构校长在今年疫情前，就已做好随时转线上的准备。三、近年来，教培行业各类规范化政策的出台，如对资质、场地、师资等硬性要求，让小机构逐渐失去生存空间。加之受疫情影响，许多大中机构也遭重创，学员和口碑加速向龙头机构聚拢，区域市场市场集中趋势明显。目前，区域市场的头部玩家都启动了自己的OMO计划，在现有的全国性教培品牌与本地龙头品牌多强角力的情况下，中型机构仍有可能冲出借助OMO模式东风起飞的“白马”。

近日，爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》(以下简称“报告”)。报告指出，OMO(线上线下相结合)教育模式成为行业共识，95.6%的机构认同OMO教育模式，77.14%的教培机构期望推出在线课程。此外，机构开始纷纷建立辅导老师培训基地，通过标准化培养高质量的辅导老师，提升教学服务。受疫情影响，从去年开始，线下教培机构纷纷将课程向线上迁移。在转型线上过程中，从疫情初期的借助直播平台，逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作。报告指出，2020年疫情爆发后，直播工具类软件，如钉钉、腾讯课堂等成为教培机构转线上的主要方式。2021年，86.57%的机构开始选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。对比去年，家长对在线课程的接受度有了明显提升。根据报告，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但相比一二线城市，三四市场在线渗透率可提高空间仍然巨大。由于下沉市场家长对课外辅导机构的了解和信任更依赖于亲朋好友推荐，更看重辅导机构的学习效果。因此，78.26%的家长从亲朋好友推荐了解课外辅导机构。去年疫情期间，在线教育行业迎来了爆发式增长，下沉市场对在线教育的认可度也在不断提升。不少教育平台把目光由原来的一二线城市转向三四线甚至更低线的城市，掘金下沉市场。怎样才能快速占据下沉市场？近年来，头部在线教育企业和传统教育巨头等通过多元获客方式抢占下沉市场。花式上春晚、热门综艺、影视剧等都深受在线教育广告投放的青睐，甚至还展开明星资源的争夺。同时，教育机构也积极向互联网、电商行业学习获客经验，探索流量投放、社群、地推、体验店等渠道获客。面对在线教育机构和教育巨头们的攻城略地，为提升运营效率、教学质量和服务，下沉市场中的教培机构开始不断引进先进的教育工具和产品武装自己，打造护城河。在K12在线教育日渐成熟的产业链中，以教师角色的分工化表现最为明显。主讲与辅导职能的分离，创造出全新的职业——在线学习服务师。为学习效果服务的“辅导老师”最早出现在线下双师课堂这种OMO教学模式中。2019年，在线大班课“暑期大战”期间，在线学习服务师正式进入大众视野，成为在线大班课“低价转正价”的关键因素。随着K12在线大班课的扩张和下沉，在线学习服务师的重要性不断凸显，一场“在线学习服务师”争夺战不可避免。各大机构早已提前布局，纷纷建立辅导老师培训基地，通过标准化培养高质量的辅导老师，提升教学服务。公开资料显示，武汉、长沙、常州等毕业生生源较多、高校密集的中西部二三线城市成为教育机构优先选择的在线学习服务师基地。既满足了K12教育品牌本地化、下沉化的趋势，又降低了企业的用工成本。另一方面，基地的建立让追求离家近，生活舒适度高，在本地有竞争力的薪资的就业人群有了新的选择，也令企业可以从中筛选更符合职业需求的劳动力。（文章来源：封面新闻）

一、中国教育培训业的现状及特点21世纪是一个经济全球化和服务，国际化的时代中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分，近年来教育市场呈现旺盛的增长趋势成为我国经济领域闪亮的市场热点成为创业投资的最热门的关键词。2008年，面对房地产股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代，有关专家表示，教育，也是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开始。根据国家教育部全国教育事业发展统计公报来看，未来悟到十年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元，尤其是中小学的教育学，现超过3000多亿的市场，并且正以每年百分之三十速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿。人次目前我国现有2亿多的中小学生，而在大中城市90%以上，小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼儿教育市场和职业教育是二个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期出去，风险投资，上来国际教育集团参与度也在提高，而对于普通投资者来说投资较渠道也在不断增多，中国教育培训领域的市场空间巨大，统计数据表示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于尹食物的第二大日常支出，预计到2020年中国教育培训市场的潜在规模将大幅提升。此外通过简单研究不难发现这些教育培训机构的共同特点：1、品牌教育综合发展，2、专业教育机构连锁化和品牌教育连锁，3、融资机构并购趋势化。二、新东方和学而思教育指数数据对比接下来我简单从位居前三甲的教育培训机构新东方教育和学而思教育做一个简单的对比，得出一份充分体现当今教育发展现状和未来趋势数据。新东方(集教育培训/教育产品研发/服务等于一体的大型教育科技集团，美国上市，北京新东方教育科技(集团)有限公司)。新东方 学而思教育(国内最具知名度的中小学教育培训机构之一，中小学教育培训领先品牌，北京学而思教育科技有限公司)。学而思百度指数：百度指数从图中可以清楚的得知：关于新东方和学而思在百度中的搜索关键词指数比较中，学而思的搜索值始终高于新东方的搜索值。新东方在八月份的搜索值基本保持稳定的水平，而学而思的搜索值大致呈现小波动的状态。新东方整体日均值维持在3716，而学而思的整体日均值则高出新东方整体日均值将近一倍5840；但是两者日均值相差不大。此外新东方整体同比下降31%，而学而思整体同比上升15%。数据显示八月份百度搜索指数学而思更胜一筹，八月份正直暑假阶段，不少中小学生在一定程度上对学而思提高了关注。微指数：微指数从图中我们可以清楚得知同样在八月份的比较中，新东方微指数整体高于学而思微指数。其中两者相差较大的八月九日新东方以41784的高微指数绝杀学而思1723微指数，但是此时新东方环比只是增加了75.58%，学而思环比却增加了149.71%。微信指数：微信指数从上面的图表可以看出八月初新东方微信指数高于学而思的微信指数，其他都是学而思微信指数高于新东风微信指数。学而思的微信指数整体呈现上升趋势，新东方微信指数波动幅度较大，八月二十八日指数显示：新东方1842400 日环比下降11.66%；学而思5520470日环比下降6.18%通过整体的比较可以发现学而思教育在百度和微信两方面活跃度较高；与此之外，新东方在微博方面活跃度较高。鉴于目前比较日期处于八月份数据，结合当时实际情况，八月份是处于放假阶段，整个市场主要还是以学生为主体，一些家庭不想让孩子输在教育的起跑线上，这与八月份大多数高中小学生在暑假阶段选择多个辅导班。在加上学生主体选择的权利几乎在父母的手中，而对于父母获取辅导班信息最直接、最简单的方法就是入门简单的百度和微信。新东方主要是以大家熟知的英语学习为主，而对于学生整体提高主体占据市场较少。此外新东方分公司在一些地方上没有学而思分布全面。以上情况在一定程度上也符合了数据的展现。三、中国教育培训业简单总结从目前发展状况并结合实际来看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然比教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数，教育培训业还是一座尚待开发的富矿，目前全国品牌化的交易结构详细，东方巨人教育，安博教育，环球雅思的教育培训机君英语课外辅导，职业教育等行业领头地位，在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构讲师进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展，也面临着危机，主要是人才缺乏科学教育教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力底下，在经济危机面前很难快速发展，教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大结构将出现综合化发展，专业教育将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新，寻求教育蓝海战略，打造发展初期的核心竞争力。

教育培训市场的驱动因素据中国产业调研网发布的《2018年中国教育培训市场专题研究分析与发展趋势预测报告》显示，2018年中国教育培训产业的市场规模将达到2万亿，市场体量非常庞大，除去正规的学校教育后，市场化运作的培训市场规模约为9000 亿元，行业保持着30%以上的高增长。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点已普遍为人接受和被市场所证明。面对当下风起云涌、瞬息万变的世界经济和商业环境，一方面各个行业都面临着转型、升级、创新的压力，另一方面各种新兴行业、新兴岗位又不断涌现，因而越来越多人想通过各种培训来提升自身价值和竞争力。随着AI人工智能和机器人技术的不断发展和进化，现在已经出现大量工作岗位被机器人所取代的现象，在不久的将来将有更多的需执行大量重复任务、程序化、数据化的工作岗位被AI所取代。人要在这场与AI和机器的竞争中胜出，就必须具备AI无法掌握的技能和竞争力。这就进一步催生了教育培训产业的蓬勃发展。教育培训市场的PEST分析1) Political Factors 政治法律环境- 政府迫切需要把中国从人口大国升级为人才强国。- 政府先后出台了一系列法律法规推动和保障教育行业的发展：《民办教育促进法》、《认证培训机构管理办法》、《国家中长期人才发展规划刚要（2010-2020年）》、《国务院关于加强职业培训促进就业的意见》 。- 政府增加教育的财政支出推动了教育行业的发展。2) Economic Factors 经济环境- 2017年中国GDP为82万亿元，排名世界第二。人均GDP超过8500美金。中国正处于产业转型的关键时期，对人才的需求十分旺盛，而当前我国的教育体制并不能满足企业对人才多层次的需要。- 2017年，全国居民人均可支配收入25974元，比上年名义增长9.0%，其中，城镇居民人均可支配收入36396元，增长8.3%。- 2017年，全国居民人均消费支出18322元。人均教育文化娱乐消费支出2086元，增长8.9%。3) Social Factors 社会文化环境- 在我国，子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。调查显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。- 我国教育体制本身的缺陷，学生进入社会后进行再培训的比率较大。- 随着经济的发展，人们消费水平的提高、自我意识的觉醒，学习向着多元化和年轻化发展。- 商业环境和创新环境的瞬息万变和不断迭代，导致几乎每个职场中的个人都有技能和知识的焦虑症。提升自我价值和竞争力变成一种“职场刚需”。4) Technological Factors技术环境- 高科技(互联网、视频、直播、VR/AR等)的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询、教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。- 以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。- AI和机器人技术的发展和进化，让未来职场从业者面临新的冲击，急需升级新的独特技能和竞争力。（本文完）本文由“强泥盘账号”发布，2018年6月13日

蓝鲸教育3月23日讯，日前，爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》。报告指出，经过一年多时间，教育OMO成为行业共识，绝大多数机构都认同OMO模式是未来的主流教育模式。报告显示，95.6%的机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下相结合）”这一观点，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。更倾向与提供完整解决方案的平台合作今年1月，部分地区校外培训机构停课。春节过后，各地陆续出台复课通知，2月底、3月初各地教培机构开始有序复课。与此同时，机构转在线的方式从疫情初期的借助直播平台逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作为主。2020年疫情出现后，直播工具类软件，如钉钉等成为教培机构转线上的主要方式。但在2021年，86.57%的机构选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。OMO仍是主流选择，超七成机构希望拥有在线能力。对于机构来说，一方面，OMO模式能够让机构相对从容地应对疫情，赋予机构以极低的流失率转线上的能力；另一方面，OMO模式能够帮助机构拓宽影响范围和招生边界，提高机构的教研、教学、辅导、管理及营销五大层面的在线化能力，加速机构规模化发展。与此同时，抓紧建设线上能力成为机构的头号任务，未来，是否拥有被家长认可的线上能力也将成为影响机构发展的关键因素。家长对机构在疫情期间安排在线课的接受度较去年有明显提升。报告显示，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但是，相比一二线城市，下沉市场（3-6线城市）在线渗透率可提高空间仍然巨大。需注意的是，下沉市场家长对课外辅导机构的了解和信任更依赖于亲朋好友推荐，他们更看重辅导机构的学习效果。报告显示，78.26%的家长从亲朋好友的推荐了解课外辅导机构。深挖增量市场目前中国教育资源分布依然不均衡，特别是三四线城市缺乏优质的教学资源，而当地学生存在对优质教育资源的强烈诉求，市场存在巨大的缺口。2020年疫情期间，在“停课不停学”的背景下，在线教育行业迎来了爆发式增长，下沉市场对在线教育的认可度也在不断提升。不少在线教育平台把目光由原来的一二线城市转向三四线甚至更低线的城市，掘金下沉市场。近年来头部在线教育企业和传统教育巨头等通过多元获客方式抢占下沉市场。春晚、热门综艺、影视剧等都深受在线教育广告投放的青睐，甚至还展开明星资源的争夺。此外，教育机构也积极向互联网、电商行业学习获客经验，探索流量投放、社群、地推、体验店等渠道获客。据统计，2020年暑期教育行业营销烧钱的资金达到了60亿，是上年同期的两倍。面对在线教育机构和传统教育巨头们的攻城略地，下沉市场的中小培训机构也在艰难地抵御外来侵略。为提升运营效率、教学质量和服务，他们不断引进先进的教育工具和产品武装自己，打造护城河。打响在线学习服务师争夺战在K12在线教育日渐成熟的产业链中，以教师角色的分工化表现最为明显。主讲与辅导职能的分离，创造出全新的职业——在线学习服务师（辅导老师）。为学习效果服务的“辅导老师”最早出现在线下双师课堂这种OMO教学模式中。2019年，在线大班课“暑期大战”期间，在线学习服务师正式进入大众视野，成为在线大班课“低价转正价”的关键因素。随着K12在线大班课的扩张和下沉，在线学习服务师的重要性不断凸显，一场“在线学习服务师”争夺战不可避免。各大机构早已提前布局，纷纷建立辅导老师培训基地，通过标准化培养高质量的辅导老师，提升教学服务。公开资料显示，武汉、长沙、成都等毕业生生源较多、高校密集的中西部二三线城市成为教育机构优先选择的在线学习服务师基地。既满足了K12教育品牌本地化、下沉化的趋势，又降低了企业的用工成本。另一方面，基地的建立让追求离家近、生活舒适度高、在本地有竞争力的薪资的就业人群有了新的选择，也令企业可以从中筛选更符合职业需求的劳动力。K12教育品牌下沉趋势的持续，“区域网校模式”将成为下一条细分赛道。无论K12教育品牌采用OMO或是在线教育模式进行下沉，都需要在线学习服务师能够依靠本地化+个性化的教学、服务、运营……实现差异化竞争。爱学习教育认为，未来，在线学习服务师必然会成为一种标准化与个性化并重的新职业。双师模式或将迎来爆发期对于2021年下沉市场教育行业发展形势，有以下三点预测：预测一：OMO模式已经成为各类教培机构普遍认可的解决方案，无论是实现业务下沉、扩张，或是应对突发情况，OMO模式都能保证机构进退有据。因此区域教培市场中，各细分赛道，无论是学科培训类、托管类、素质教育类机构，都陆续试水双师模式，双师模式或将迎来一轮集中爆发期。预测二：下沉市场K12机构防疫常态化，线上+线下有备无患。疫情防控常态化下，不少线下教培机构除了正常上线下课，也会提前做好转线上课的准备。调研数据显示，3-6线城市中，约有72%的机构校长在今年疫情前，就已做好随时转线上的准备。预测三：近年来，教培行业各类规范化政策的出台，如对资质、场地、师资等硬性要求，让小机构逐渐失去生存空间。加之受疫情影响，许多大中机构也遭重创，学员和口碑加速向龙头机构聚拢，区域市场集中趋势明显。目前，区域市场的头部玩家都启动了自己的OMO计划，在现有的全国性教培品牌与本地龙头品牌多强角力的情况下，中型机构仍有可能冲出借助OMO模式东风起飞的“白马”。〖 蓝鲸财经 〗本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。