教育考研在线

教育是个比较特殊的行业，细分赛道之多，几乎找不出一个能比肩的，并且各细分赛道的竞争都异常激烈，举凡K12、成人口语、升学留学职场兴趣……几乎是一片“红海”之势。而在这个角力场上，随着移动互联网的普及和用户消费习惯的变化，纯粹线下的玩法几乎已经式微，触网转型、拥抱在线教育已成行业共识。最近，在考研这个细分市场上，这样的势力变化体现的尤为明显，市场异常火爆、新旧势力交割，沪江网校、新东方在线、考虫等一众玩家脱颖而出，不断搅动着这个被传统机构们盘踞许久的格局。考研40年，“高烧”下的众生相小田刚入职上海一家创业公司，谈起自己的考研目标，有点迷茫，“压力很大，有时候有种恐惧感，但又不想轻易认输，不想一辈子留下遗憾”。和小田不一样，小敏则选择了裸考，她毕业后没找工作，从杭州跑来上海，和几个研友躲在出租屋里，常常挑灯夜战。小田和小敏都是考研大军中的一员，在苦读身影的背后，他们也许并不知道，有200多万人和他们一样在备考。2018年，考研报考人数已突破238万。考研如今已经走过了40年光景，几十年后的今天，高等教育的毛入学率已经超过40%（来自教育部2016年数据），越来越多小田、小敏这样的群体，在生存压力、竞争优势、阶层上升等多种因素冲击下，选择靠读研进行突围，考研市场也由此逐渐发展成为一个前景广阔的教育细分行业。图说：在历经数年的考研“高烧”以及2014、2015年短暂的报考人数回落后，2018年全国研究生报名人数再度呈现出加速增长的态势，达到238万人，人数较2017年增加了37万人，刷新了近十年考研人数纪录。传统线下考研机构遭遇挑战前瞻研究院数据显示，2016年教育培训行业市场规模已近2万亿，经历了近10年的快速扩张，其中考研领域的教育培训市场逐渐形成了全国性机构和区域性机构广泛布局、深扎线下的格局，文都教育、海天考研等机构迅速崛起。直营和加盟是目前绝大多数线下考研机构拓展的主要方向，但地域垄断、校园市场集中程度低等因素限制了大规模复制考研培训的可能性，个性化专业课在线下难以有效开展。这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化，而传统的线下培训班的方式也遭遇碎片化学习的挑战。取而代之的是，线上考研培训更为便利的学习方式。自2010年开始，随着移动互联网和人工智能等技术手段的进步，在线教育迎来爆发式增长，在考研人群日益增长的当下，考研这个赛道也正迎来越来越多教育品牌的争夺，新东方在线、沪江网校、考虫等脱颖而出，成为其中的典型代表。传统线下培训的吸引力不再。一位考生甚至直接对笔者表示，听说这些传统机构往往在最后强化阶段，有押题甚至泄题的“本事”，这是吸引很多考生的“杀手锏”之一。事实上，寄希望于莫须有的押题，而不是备考，反而增加了考生失利的机会。考虫、沪江网校新生力量崛起在考研这个个性化属性明显的赛道上，沪江网校、考虫这些在线教育玩家正发生什么样的变化？与线下玩家相比，他们的优势在哪？回归用户，这些在线教育玩家能够帮助小田、小敏们实现梦想吗？在形式感和体验感上，随着在线直播、人工智能等的普及应用，在线教育带来了质的飞跃，并且接受度越来越高。这也是沪江网校、考虫、新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在。比如以四、六级培训起家的考虫，2016年上半年才涉足考研培训，沪江网校则是在2016年通过战略投资苏州研途拓展到考研培训这个赛道。据新东方2017财年数据显示，目前新东方主要围绕大学生在四六级、考研、职业教育等方面提供培训服务成立了国内大学项目事业部，其营收达到8亿元左右。预计在2020财年，国内大学项目事业部计划实现营收20亿元，其中考研方面收入预计达到10亿元左右。短时间内巨头们纷纷抢滩，带来的直接影响则是对生源空前激烈的抢夺，毕竟，要构建足够冲击传统考研培训机构的口碑值和影响力，做大用户盘子是当务之急。不过，在抢夺生源的过程中，新东方在线、考虫、沪江网校三家的策略其实区别很大。新东方在线注重名师+完整产品矩阵的打法，考虫则更注重灵活的定价策略+符合当下流行的营销玩法，彼此间区别非常大。新东方在线依靠线下流量属性的现象非常重，强化班基本都是从线下引流到线上的玩法，在售课程也是以视频课件课为主的电商类课程。比如其推出的考研直通车服务，采用在线直播+面授密训的组合形式，宣称大牛老师既在屏幕前也在身边，价格也不菲，个别课程更是高达19800元。从新东方财报上来看，其2017年上半年正式启动了“千万名师”计划，这为其业绩增长带来了很大帮助，不过在目前新东方考研课程中，名师计划体现并不明显（尤其是宣传上），在用户端的口碑也不太好，有考生曾指出，新东方的“名师”并非全程跟进，一周上个两三次课就不错了，玩的是“噱头”，不能不说是个遗憾。相比之下，沪江网校的玩法则更轻，基本都在线上进行，并且是与年轻群体互动最成功的教育品牌之一。近年来，沪江网校连续打了多张明星牌，从吴磊到汤唯，不同产品嵌入不同的明星营销策略，为沪江网校带来了很大的人气，也成功为沪江网校品牌贴上了亲和感和年轻感的标签。在考研这个产品上，沪江网校沿用了同样的逻辑，成功打造了“考研名师天团”，最近正值网校9周年庆，其也顺势开设了明星考研课程，这样的玩法大大提供了用户粘性，对其快速集聚大量目标用户、构建广泛的用户影响力意义重大。效果为王，决战2.0平台时代从各家布局能看出来，名师策略是吸引考研群体报班非常关键的“诱因”。对于考研群体来说，无论是传统培训机构还是在线教育品牌，名师的吸引力都是巨大的，这不仅事关课程的吸引力和可信任度，也同样事关考研内幕资料和核心资源问题。换句话说，仅仅陪用户玩起来只是第一步，能尽可能为用户带来效果上的提升，同样重要，缺一不可，这也是我们常常说的效果2.0时代。事实上，无论是通过价格战、营销战或者是捆绑名师，来吸引考研群体的眼球，都并非万金油，回归考研群体本身的需求，回归课程产品质量以及个性化的产品服务，恐怕才是决定考研这样长线课程产品的生命力所在。以目前在线教育品牌的考研产品来看，英语、政治、数学这样的公共课科目是大部分玩家的发力重点，原因很简单，公共课科目产品易于标准化，且辐射范围广，易于规模化。从企业运营角度，这当然无可厚非，但目前已经带来了一定的同质化问题，而且如前文所述，这种运营思路事实上是无法完美匹配考研群体需求的，他们想要的、实际需要的远远不止于此。对于考研这门生意而言，要超越传统机构实现更大范围的规模经济，针对考研本身的个性化进行产品和运营突破，势必将更为重要。正如笔者前文所述，考研本身的个性化导致了考研市场的分散化，在线教育依托互联网甚至人工智能的手段，是大有可能突破这一瓶颈的。例如，沪江网校目前主打的一站式考研和“全程名师”策略，算是在这个路径上前进了一大步。沪江网校今年5月重推了“考研名师全程班”，以丰富的产品层次打通了个性化学习需求，从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽。特别是针对VIP用户，沪江网校推出了以张雪峰等名师领衔的“蜕变计划”系列VIP全程辅导班，主打“名师陪跑+全网独家课程”概念，集公共课和专业课一对一，从网课到面授，从初试到复试的考研应试提供一站式解决方案。在笔者看来，在互联网+教育深度融合的背景下，线上教育越来越吃香，沪江网校依托其大生态布局，以名师为抓手，以个性化需求为着力点，逐渐构建了强大的后发优势，对整个行业的启示和助推作用日益明显。当然，类似的打法想大范围满足考研的刚性需求，对于后端资源投入考量压力是非常大的，笔者建议甚至可以通过开源的办法，通过平台尽可能链接更多名师、专业课、复试资源，将线下和线上资源、前端和后端资源尽可能都打通，如此，类似的网校模式能有望成为考研群体的最佳选择。我判断，趁着互联网时代人们学习习惯改变的东风，考研行业处在迎来更大的爆发之前的黎明期，对于这些在线考研玩家们来说，打磨产品、优化平台，是关键。不过，这样的玩法对技术实力、资源整合能力都有很高要求，也需要更大的耐心和初心。毕竟，要帮助200多万的小田、小敏们实现考研梦想，平台自己得先有梦想才行。

01时间安排第一轮：3月中旬-5月中旬 阅读一轮教材，第一遍无死角浏览，并作了一些标记。最近和今年的考研er交流时发现，大家现在的进度比我去年已经快很多了，但依旧感到十分焦虑，其实大可不必（当然我没有准备法考，所以节奏不是很紧）。第二轮：5月下旬-8月中旬（期间花费了二十天左右时间准备并参加期末考试） 仔细阅读了一遍教材，并且制作了自己的笔记（纸质版）。第三轮：8月下旬-九月底 背诵一遍专业课。此后考试科目改革，增加了一门民诉，所以没有严格按照一轮来规划专业课复习，但每门课累计都背了7-8遍。02笔记我认为制作自己的笔记有利于形成自己的知识体系，并且在背诵时依照自己梳理的框架来也更加得心应手。我当时没有买ipad,也不熟悉如何制作电子版的笔记，所以基本是手写，耗时且累，大家有条件的话，可以制作一份有详细内容的电子版笔记。详细版笔记制作完成后，我建议大家可以尝试着不断简化自己的笔记，即不停地在草稿纸上梳理、写下已经搭建起来的框架，反复练习，这是一个知识输出的过程，对理解与记忆知识大有裨益。一开始可能需要对基础概念、详细知识点详细写下后才能记忆清楚，再后来面对概念、知识点有一般性提示即可回想起，后期要达到仅写出概念或某一知识点就能迅速回想起其具体内容。所谓书越读越薄大抵如此吧。现在市面上做北师大考研辅导的只有博联教育一家，几乎形成了垄断。但我认为其质量并不优秀，考研笔记做得好的只有西政、中政和华政的几家辅导机构。如果为了省事，那么可以慎重考虑后再决定是否购买它的《博联狂背》系列，但我认为如果自己制作了详细版笔记则不太需要。03复习程度我理解的复习程度，是在阅读然后理解课本的基础上，最终形成自己的知识体系，使得自己能够灵活运用课本上的每一个知识。那么如何达到这样程度？我的经验如下：（1）搭建知识体系的最直接且简单的方法就是根据课本的目录、标题来学习，将其按思维导图的形式列出，梳理课本的理论体系并注明详细知识点。经过几轮复习，将所有可能考察的名词解释、简单（改革后无此题型）、论述考点全部烂熟于心。但将课本目录抄一遍变成思维导图毫无意义，而是要进一步思考：理解某一知识点为什么会处于这一部分即在知识体系的作用为何、其与前后内容的联系，作者为何这样论述；重点记忆某一部分的内容包含哪些重点内容。等等。否则大家看的都是一样的书，凭什么你能考得更高呢？（2）在输入一定量知识后，一定注意输出知识，简而言之就是自问自答。第一，在看书、做笔记时就尝试着简化课本内容，标注、记录其中的关键词句，注意其中的叙述、论证逻辑；第二，在进行一定的记忆之后，一定要尝试着用自己的语言风格（当然也要注意使用法言法语）写出来甚至说出来。04背诵或者记忆程度首先，背诵不是一字一句背课本上的原话，这基本不可能，但对核心概念必须精准。其次，不要奢求自己仔细背一遍就能长久记住，遗忘是必然的，我们所能做的就是延缓遗忘的速度，因此必须不断重复背诵（我在背了三四轮之后才觉得记住了一些东西），不断试着缩减背诵每轮需要的时间。第三，背诵进度因人而异，但我不建议每一轮花费时间过长，我认为重复多轮的效果更佳。背诵的过程并不排斥手写，手写加背诵的模式可以增强我们知识输出的能力。我采用的方式是：拿出草稿纸，根据记忆在上面默写知识点（一开始需要较为详细，后面仅需写下标题或者概念）。经过数个月的训练，我者在考前一周的时候，达到了一天左右就能复习完一门专业课的程度。我的记忆方法没什么特别，大抵是记忆要点和关键词，然后尝试着复述或者写出。许多人不喜欢甚至厌恶背诵，但背诵只是一种方式而已，只要能记忆下来，怎样都行。此处多写一笔，个人觉得方法易得，努力难求，记忆的过程最需要的是努力。背诵或者记忆的过程非常枯燥和痛苦，我当时在图书馆楼梯间或者七楼天台不停反复地记忆，非常枯燥，到最后对知识点的熟悉程度达到了一看到一个知识点，就近乎本能、无需思考就能想起的程度。提醒大家，考场上时间实际上非常紧，几乎没时间思考，所以要求对知识非常熟悉。05是否需要看课外书或者论文北师刑法专业课的题常常存在所谓的“超纲”，那是否需要看课外书或者论文呢？我的建议是以课本为主，在尽可能熟悉课本的基础上，再去看课外书或者论文。原因如下：一是课外书和论文的范围实在太广，基本无从看起；二，“超纲”内容其实也是由课本上的知识发散而来，运用体系思维与自己的理解也能回答部分。如果要看论文，建议看与近几年刑法学界关注的热点社会事件相关的论文，包括但不限于刑科院老师的论文。此处仅是为了应试，如果考试法学素养深厚，则无需过分担心此种题目。准备思维发散性题目，建议各位可以找其他院校，例如人大的真题来看。06答题技巧（1）答题之前可以在试卷上列出答题思路，并想办法使其在答题过程中体现出来。个人感觉在阅卷过程中，答题思路是老师很注重的一个点。（2）字体不能太小。答题纸有12面，建议大家至少写11面，而题目其实比较少，字太小的话，如何写满就成为一个难题。（3）尽量把字写好，注意排版，突出答题框架。作者：邹考

因为疫情的原因让很多人开始重新审视在线教育，过去很多家长可能并不认同线上教育的好处和优势，但是疫情发生后，连大家从未质疑的学校教育都搬到了线上，那就产生一个新的问题——学校之外的教育或者说辅导机构的教育课程的作用在哪里，要不要帮孩子选择呢？下面我们一起来梳理一下，相比传统的学校教育，辅导机构的教育课程都有哪些方面的特色。说明一点，这里提到的辅导机构的课程不是普通的学校教育的“搬家”，指的是目前比较被大众广泛认可的优质在线或者线下精品课程。1、师资团队不同我们都知道传统学校教育的师资力量绝大部分还是来自师范类高校，其他类型院校毕业的学生进入体制内的学校并不多。而在线辅导机构的师资团队恰好就是那些名牌大学的毕业生居多。正因为辅导机构和学校之间的区别，这些毕业生在教学方式方法上不同于传统学校教育。2、教学方式不同第一点讲到了师资团队组成不同，也就决定了授课的方式方法也不一样。传统的学校教育是大班授课，进度一致，学生如果想把所有遇到的问题都能刨根问底地解决掉，更多需要学生自身对于学习的兴趣和主动性。在辅导机构的课程中，完全可以采取小班教学或者一对一跟踪教学，不懂的问题可以更方便地进行沟通和解答，作为辅导机构的老师，他们也能给学生分享一些他们更具个人特色的学习技巧和方法。3、与学校教育形成良好互补在辅导机构还没有出现之前，学校教育是学生教育阶段的绝大部分（家长在其中起到的作用相对较少），随着辅导机构的发展，因为区别于学校教育，所以慢慢就形成了跟学校教育互补的教育方式，两者并不矛盾，对于孩子的学习来说，互为补充，大有裨益。作为家长，不再是简单地把孩子每天送入学校上课，还要有选择地去考虑为孩子找到这样的高品质课程，当然这也需要家庭拿出一部分费用开支。学生可以在这样的辅导课程中学习到不一样的思路和方法，开阔学习的眼界，如果说选择的课程又都是出自于清华北大这些名校的毕业生团队，学生在他们身上学到的东西是在传统的学校教育中无法获得的，这就是最大的互补之处。写在最后：能让孩子尽早找到一套适合自己的高效学习方法很重要，而在线教育或许就是获取那个方法的一枚钥匙。

一、考研三年我不是学霸，不是大神，只是一个普通人，三年的考研，踩遍了几乎所有考研、调剂路上的坑，有感而发，望今后的学弟学妹能够引以为戒。考研三年，第一年考研复习了一年，第二年考研复习了半年，前两年报考top2的法学院都没上线，第三年考研和法考一起准备，法考学习了半年主客观题全部通过，（详细经验贴见下一篇）考研复习了两个月，报考北京师范大学法律硕士（非法学）初试分数368，复试277，面试成绩第3，本部和珠海一起排名总成绩第19。二、择校的注意首先考虑自己想在哪里发展，喜欢什么地方，考研分一跨，跨学校，二跨，跨学校跨专业，三跨，跨学校专业地域，这三种难度依次递增。建议慎重考虑。考研择校一般选择比自己本科院校稍好些的，考研的专业难度选择比自己实际水平稍微高一点的，特殊情况的除外。不建议选择比自己水平高太多的专业或者学校，因为失败的可能性会更大。我就是活生生例子，头两年报的学校和自己水平太不匹配，还心存侥幸如果考不上就去调剂，结果都以惨败告终。我是跨了三个类别考研的，因为我真的很喜欢北京，很喜欢法律专业，所以义无反顾的还是跨三个类别考研。三、自我的定位我考研的科目，因为是非法学的法律硕士，所以需要考政治、英语、五门专业课，民法、刑法、法理学、宪法、法制史。首先是政治，如果高中政治的底子比较好，政治要努力考高分，在政治压分的地区比较有优势。再是英语，可以参考自己四六级分数，但并非绝对，希望看到这里的不要杠我。考研英语如果想要高分75分左右，需要一定的英语底子，如果是60分左右，努力学习英语就可以达到。四、自我的感悟如果考研结果不尽人意，会让你觉得浪费了时间、金钱、精力，让你觉得一无所有、一无所获，这些感觉都是很正常的，选择了考研，就得学会承受，但是如果你心里有梦，心里有光，再大的黑暗都不会吞没你，你只要相信自己，循着那点点微光，慢慢前进，就算是走了很长很长的弯路，还是会到达终点。作者:刘易霖本文首发于青法在线微信

一、备考在备考过程中，我始终在思考一个问题：要做到什么程度够成功上岸呢？此时此刻的我需要做些什么呢？我为什么要和别人比呢？这些神秘的问题一直伴随着我，直到看到自己的初试成绩408分才验证了心中的答案。2019年12月22日下午。看到试卷的那一刻，第一反应是：我居然有一半的题目不太有把握，明明这些题目都很基础啊，是不是最后一个月的方向有误，是不是自己真的不如别人？事后回想起来考场的状态，整个备考最大受益是心态的强大和学习思维的转变，若不是心态的强大，若不是不和人相比，看到试卷的那一刻可能就自我放弃了。二、学习首先需要认识到的，你对知识的掌握绝对不是对同一内容的简单多次的重复。正确的学习姿势应该是：寻找对一个复杂事物认识的多个不同阶段，然后不断进阶、寻求突破，从来都不要奢望一蹴而就，因为“一步到位”是不存在的。因此，在上路之前，首先是要认识到学习对象的特征，不能随意和人攀比！以中国政法大学国际法备考为例，从广度来说，需要备考八本书，难度系数较大；从深度来说，法综五本书偏基础，三国中国经题目较易抽风。因而，备考难度在于“背完最后一本书忘了最后一本书”以及对于国经热点知识的把握。三、复试在复试后，我深刻地体会到了什么叫掌握知识的不同境界了：先是内心领悟，再是下笔成文，最后一步才能是复试所要求的口头输出！因此，要达到老师们要求的“出口成章”，这个知识点必须已经形成条件反射，能迅速接受信息并提取最后表达。结合我和我一些小伙伴的复试题目来看，一篇论文题目就会是一道复试题。所以，希望大家对重要的期刊能认真对待，千万不能走马观花，而应该注重提炼核心观点和论证思路。在经典类论文方面，是用来加深对某一知识点的认识，绝对打开新世界的大门。四、最终的感悟人生导师琳琳张和我说过一句话，很是受用，我觉得我没有必要跟别人比，我就愿意专注在自己的跑道上。考研就是这样单线条的作业，每个人需要找准自己的位置，而后就陷入了一轮又一轮的自我斗争中了。要是早知道我研究生同学都这么神仙，估计我就被吓死在半路上了吧。所以，一个人关在黑屋子里洗衣服又有什么不好？青云说：决定唐僧成为唐僧的，根本不是那本经书，而是漫漫取经路。同理，决定你成为研究生的，不是那份录取通知书，而是考研路上你的收获与成长。愿你扬帆起航，驶向梦想的彼岸。作者：法大国私上岸人本文首发平台：青法在线微信公众号

来源：北京商报网作者：刘斯文2020年全国硕士研究生招生考试结束，今年的考研人数首次突破300万，再创历史新高。尽管由于报考产生的相关培训需求逐年增加，整个考研培训市场却并未如想象中火热。有数据统计显示，考研培训赛道玩家近百家，但2018年只有4家获得融资，2019年涉及考研的投融资事件仅发生一起。考研这一市场体量持续扩大的细分领域，为何没能获得资本青睐？多年来为何未能跑出独角兽企业？同时，在线模式的普及能否超越传统线下模式讲出新故事呢？外热内冷据教育部消息，2020年高校毕业生人数预计将达到874万人，研究生报考人数为341万人，比去年多50万人，再创历史新高。据统计，2017年考研人数为201万人，2020年的考研人数已经比四年前增长了70%。“考研热的持续升温，是地方本科院校‘学术型办学’导向、学历社会‘学历情结’等综合作用的结果。未来考研很可能成为本科毕业生的‘标配’。”二十一世纪教育研究院副院长熊丙奇表示。多鲸资本高级分析师汪恒则认为，考研人数的大幅增长跟经济的高速发展息息相关，例如很多金融互联网公司的招聘需求最低学历已经是研究生了。可见，考研市场的日益庞大不仅得益于在校大学生，也成为了知识就业型人群的隐形刚需。然而，逐年增长的考研大军并未带来资本市场的过多关注。就整个教育行业而言，K12、语培赛道都是近两年融资的大热门，而考研培训是名副其实的“洼地”。有数据显示，考研培训赛道玩家近百位，拥有明确融资轮次的有23家，其中56%处于天使轮和A轮。2018年全年只有4家完成融资，2019年涉及考研的投融资事件仅发生1起。为何考研市场不受资本青睐呢？在汪恒看来，不是资本不关注，而是考研赛道的“天花板”较低，企业的增长性不好。考研市场是高度分散且个性化的，个性化不仅体现在群体细分，还体现在考研本身的个性化。每一个地区每一所学校，除了统考的数学、英语、政治外，专业课都是自主命题，所以标准、内容都不同，也就导致了一些企业可能只能做某几所院校，营收在四五千万元到两亿元左右，可以成为区域性大机构，而无法成为全国性龙头。仅靠考研培训这一体量尚不足以支撑公司进军二级市场。而考研目标群体的分布不均，也导致了不同学习阶段不同年龄层对于考研准备的消费能力不尽相同。根据中国教育在线2019年《全国研究生招生调查报告》显示，备考成本介于1000-3000元间的考生比重最大，占比约31%。与同为职教领域的公考相比，尽管考研人数超过公考人数两倍，但整体消费能力远不如公考群体，这也是职业考试和技能培训更受资本关注的原因之一。新旧割据据了解，考研赛道传统培训机构如文都教育、跨考教育、海天教育都从线下起家。跨考教育的张爱志曾表示，考研的市场规模在30亿-50亿元，行业巨头林立。就在2015年，跨考教育被A股上市公司洪涛股份以2.35亿元的对价收购70%股权并签署对赌协议，由于未能完成业绩对赌赔付了补偿款。文都教育也于2016年在新三板挂牌一年后摘牌。 根据考研帮《2019考研备考进度调查报告》，有55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频。随着在线教育模式的崛起，考研赛道也迎来不少具有在线教育属性的垂直品牌和综合性教育巨头的争夺，新东方在线(港股01797)、沪江网校、考虫等机构拉开了线上考研培训的大幕。新东方在线的2019年财报显示，新东方在线大学教育分部营收6.51亿元，同比增长36.5%，付费学生约占全部阶段学生的60%。其中研究生入学考试课程所得营收占大学考试备考营收的一半以上，同比增加40.4%。成立四年的纯在线教育公司考虫，2018年9月宣布获得D轮5500万美元融资。验证了线上考研培训发展的可能性。一时间，巨头们纷纷抢滩，是否会对传统考研机构带来冲击呢？课工场产教融合创新基地副总经理谢际宁表示，随着在线教育的不断发展，线上的课程资源越来越多，如果仅仅是从课程内容的单点需求出发，考生会去选择线上更加便利的资源。但是考研是一个极度复杂、强度很大的自我突破过程，不能过于迷信线上对线下的冲击，线上线下只是手段和方式，关键要看如何更科学合理地利用不同方式更好地达成教育目的。迄今为止还没有哪一家考研机构能够把OMO的教学技术模式很好地应用起来。考研行业到现在没有真正的龙头企业出现，很重要的原因其实就是大家在教育内容和教育技术上没有拉开真正的差距。此外，汪恒认为，考研的在线化也不是在在线教育企业入局后才有的，从发展初期的录播课形式就存在了，受限于考试本身的特性，发展至今，在线双师模式没有大的突破。个性化突围以目前在线教育品牌的考研产品来看，公共课科目英语、政治、数学是大部分玩家的发力重点，与此同时，也带来了一定的同质化问题。据悉，摒弃“教学”和“课程”，主打“经验”和“信息”的考研学长帮、经验超市等小而美的机构已经应运而生。“要超越传统机构实现更大范围的规模经济，针对考研本身的个性化进行产品和运营突破，势必将更为重要。”汪恒谈道。其中，打出名师的IP很有必要，对于考研群体来说，无论是传统培训机构还是在线教育品牌，名师的吸引力都是巨大的。此外，除了公共课科目，要考虑如何扩科并深耕，但教学教研做到“通吃”，并提供后续完善的服务体系又是十分巨大的挑战。此外，有业内人士提及，线上教育还有很大的上升空间。未来或将呈现两极分化态势。在线业务会更多占领传统大班市场，因为易于标准化和规模化。线下面授则承载着个性化服务，更多转向高端课程、集训营和一对一领域。谢际宁还指出，在考研行业发展初期，机构只需找好老师，做好大班型公共课就足够，而现在除了核心的教学，考生对专业课的需求、对学习资料的选择、对时间的自我管理、甚至备考期间的情绪控制都有很高的要求。真正适应考生千人千面的潜在需求是摆在考研机构面前的难题。考研行业的壁垒较高，随着教育巨头的进入，传统考研机构将面临更严峻的挑战，搅局者的到来使规则可能被打破。对传统机构来讲，优势是多年内容、口碑、师资等的沉淀；在线教育巨头的优势是技术、资本和人才等，如果能够深度研究利用新技术和新模式更多满足考生需求，跑出来的机会是很大的。

从1978年恢复考研算起，考研如今已经走过了40年光景。40年来，中国的经济、社会环境发生了翻天覆地的变化，虽然考研还是考研，事儿没变，但构成考研这件事的人群，早已不是原来的人群。而附着在考研和人群上面的商业市场，也正变得复杂而又多样。褪去天之骄子光环：考研热下的众生相“上次没考好，准备边工作边备考，再给自己最后一次机会吧，明年再考不上，就踏实工作了。”小田刚入职上海一家创业公司，谈起自己的考研经历，有点迷茫，“压力很大，有时候有种恐惧感，但又不想轻易认输，不想一辈子留下遗憾”。2018年考研报考人数突破238万，在就业和考研间焦灼很久的小田，虽然过了国家线，但并没有进入目标院校复试名单，最终，她咬咬牙选择成为分母，准备来年再战一回。小敏则是裸考大军中的一员，毕业后没找工作，从杭州跑来上海，和几个研友躲在出租屋里，常常挑灯夜战。“和家里基本断了联系了，毕业的时候父母逼着找工作，我谎称找到了，他们现在还以为我在杭州呢。”不过，小敏坦言，现在的生活状态很焦虑，也很孤独，“不能承受再次失败。”80年代的大学生群体，有一个响亮的身份标签——天之骄子，能读研究生的更是“稀有物种”，恢复考研第一年，报考人数总共才不过63500人。那一代人，读书普遍有很强的理想主义色彩，做学问、报效祖国之余，阶层上升也相对顺利。几十年后的今天，高等教育的毛入学率已经超过40%（教育部2016年数据），越来越多小田、小敏这样的群体，在生存压力、竞争优势、阶层上升等多种因素冲击下，选择靠读研进行突围，考研市场也由此逐渐发展成为一个前景广阔的细分行当。在笔者看来：构成考研大军的，至少有四类群体，除了上述两种已毕业的，另有两种“正规军”考生：一种是目标明确，大三左右就开始着手准备考研的“学术派”。另一种则是边找工作边准备考研、视找工作情况而定的“多选派”。并且，这里面还有国内考研和国外考研之分。前瞻研究院数据显示：2016年教育培训行业市场规模已近2万亿，经历了近10年的快速扩张，其中考研领域的教育培训市场逐渐形成了全国性机构和区域性机构广泛布局、深扎线下的格局，文都教育、海天考研等机构迅速崛起。自2010年开始，随着移动互联网和人工智能等技术手段的进步，在线教育迎来爆发式增长，在考研人群日益增长的当下，考研这个赛道也正迎来越来越多在线教育品牌的争夺，新东方在线、沪江网校、考虫等等都是其中的典型代表。在考研这个个性化属性明显的赛道上，这些在线教育玩家正发生什么样的变化？与线下玩家相比，他们的优势在哪？回归用户，这些在线教育玩家能够帮助小田、小敏们实现梦想吗？强个性化市场：考研群体们的痛点在哪？事实上，考研市场的个性化不仅体现在群体的细分上，还体现在考研本身的个性化。考研之前，首先是要选定目标院校的，除了公共课英语、政治以外，不同学校不同专业所考的专业课内容几乎完全不同。并且，研究生考试还有个最大的不同，就是需要复试，这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化。在这样的维度上，传统机构存在的掣肘同样明显，覆盖面有限，获客及运营成本高，并且受地域和时间限制规模化效应也难以为继，而在考生维度，传统培训机构也越来越难以满足新时代考生的需要。“太耗费时间了，效率很低，课程资料也很老旧，我要不是冲着押题去的，可能不会报这个辅导班。”一位考生对笔者表示，听说这些传统机构往往在最后强化阶段，有押题甚至泄题的“本事”，这是吸引很多考生的“杀手锏”之一。在形式感和体验感上，随着在线直播、人工智能等的普及应用，在线教育带来了质的飞跃，并且接受度越来越高。据考研帮《2019考研备考进度调查报告》显示：在2019年研究生考试的备考考生中，55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频，由此可见一斑。这样的用户习惯变化，事实上给了在线教育品牌切考研市场蛋糕的可能，这也是考虫、沪江网校甚至新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在。比如：以四六级培训起家的考虫，2016年上半年才涉足考研培训，沪江网校则是在2016年通过战略投资苏州研途拓展到考研培训这个赛道。短时间内巨头们纷纷抢滩，带来的直接影响则是对生源空前激烈的抢夺。毕竟，要构建足够冲击传统考研培训机构的口碑值和影响力，做大用户盘子是当务之急。不过，在抢夺生源的过程中，新东方在线、考虫、沪江网校三家的策略其实区别很大。新东方在线注重名师+完整产品矩阵的打法，考虫则更注重灵活的定价策略+符合当下流行的营销玩法，彼此间区别非常大。比如：考虫在2016年就以单价399元的考研英语培训课打入市场，如今也将课程推到了单价一万元以上的VIP考研班。多知网报道称：考虫网2017年考虫考研系统班已经10万人次，其业绩增长相当惊人。新东方在线依靠线下流量属性的现象非常重，强化班基本都是从线下引流到线上的玩法，在售课程也是以视频课件课为主的电商类课程。相比之下，沪江网校的玩法则更轻，基本都在线上进行，并且是与年轻群体互动最成功的教育品牌之一。近年来，沪江网校连续打了多张明星牌，从吴磊到汤唯，不同产品嵌入不同的明星营销策略，为沪江网校带来了很大的人气，也成功为沪江网校品牌贴上了亲和感和年轻感的标签。在考研这个产品上，沪江网校沿用了同样的逻辑，成功打造了“考研名师天团”，最近正值网校9周年庆，其也顺势开设了明星考研课程，这样的玩法大大提高了用户粘性，对其快速集聚大量目标用户、构建广泛的用户影响力意义重大。在线教育品牌抢滩考研市场：名师是否包治百病？其实从各家布局能看出来，名师策略其实是吸引考研群体们报班非常关键的“诱因”。对于考研群体来说，无论是传统培训机构还是在线教育品牌，名师的吸引力都是巨大的。这不仅事关课程的吸引力和可信任度，也同样事关考研内幕资料和核心资源问题。换句话说，仅仅陪用户玩起来只是第一步，能尽可能为用户带来效果上的提升，同样重要，缺一不可，这也是我们常常说的效果2.0时代。从新东方财报上来看，其2017年上半年也正式启动了“千万名师”计划，这为其业绩增长带来了很大帮助，不过在目前新东方考研课程中，名师计划体现并不明显（尤其是宣传上），在用户端的口碑也不太好。有考生曾指出，新东方的“名师”并非全程跟进，一周上个两三次课就不错了，玩的是“噱头”，不能不说是个遗憾。这说明，无论是通过价格战、营销战或者是捆绑名师，来吸引考研群体的眼球，都并非万金油。回归考研群体本身的需求，回归课程产品质量以及个性化的产品服务，恐怕才是决定考研这样长线课程产品的生命力所在。以目前在线教育品牌的考研产品来看，英语、政治、数学这样的公共课科目是大部分玩家的发力重点，原因其实很简单，公共课科目产品易于标准化，且辐射范围广，易于规模化。从企业运营角度，这当然无可厚非，但目前已经带来了一定的同质化问题，而且如前文所述，这种运营思路事实上是无法完美匹配考研群体需求的，他们想要的，实际需要的远远不止于此。对于考研这门生意而言，要超越传统机构实现更大范围的规模经济，针对考研本身的个性化进行产品和运营突破，势必将更为重要。正如笔者前文所述：考研本身的个性化导致了考研市场的分散化，在线教育依托互联网甚至人工智能的手段，是大有可能突破这一瓶颈的。例如：沪江网校目前主打的一站式考研和“全程名师”策略，算是在这个路径上前进了一步。沪江网校今年5月重推了“考研名师全程班”，以丰富的产品层次打通了个性化学习需求，从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽。针对VIP用户，沪江网校则推出了以张雪峰等名师领衔的“蜕变计划”系列VIP全程辅导班，主打“名师陪跑+全网独家课程”概念，集公共课和专业课一对一，从网课到面授，从初试到复试的考研应试提供一站式解决方案。当然，类似的打法想大范围满足考研的刚性需求，对于后端资源投入考量压力是非常大的，笔者建议甚至可以通过开源的办法，通过平台尽可能链接更多专业课、复试资源，将线下和线上资源、前端和后端资源尽可能都打通。如此，类似的网校模式能有望尽快成为考研群体的最佳选择。我想，考研行业在迎来更大的爆发之前，这恐怕也是业内玩家们必须去打磨的关键之一。不过，这样的玩法适用范围很小，对技术实力、资源整合能力都有很高要求，也需要更大的耐心和初心。毕竟，要帮小田、小敏们实现梦想，平台自己得先有梦想才行。#专栏作家#晓枫说，-talk，人人都是产品经理专栏作家。知名专栏作者，关注新业态、新变化、新故事。本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自unsplash，基于CC0协议

一、我的失败我是三月份收拾好心情回到学校准备第二次考研的，由于自己有坚定的读研目标，也没有花时间去准备找工作，所以三月份在图书馆复习的时候还有同学来问我是不是在准备复试，当时心情很复杂（甚至有点想哭），也只能笑笑说在准备二战。所以大家一定要有一颗坚定的心，我很喜欢路遥的那句话——即使没有收获的指望，也心平气静地继续耕种。这句话一直陪伴我走过那段艰苦的日子。由于自己英语基础不好，所以在前三个月我花了大量时间学习英语，背单词是最重要的事！由于最新的法硕课程还没有出，加上自己有法考的经验，所以4、5月份我又把法考的民法和刑法视频课听了一遍，加深知识点记忆和案例分析，从最后的考试成绩来看效果也比较明显，主要体现在论述题和案例题方面。二、英语很重要关于作文，我是从十月份开始准备的，初期主要是背诵王江涛老师的英语范文和语料，然后开始仿写，看了一些英语资料，准备了四种不同类别的作文模板，个人品质、环境保护等等，大致构建一个自己的写作框架和套路，范文的背诵我一直坚持到了考前。翻译部分听了唐静老师的视频课，其实最主要的就是对成分进行划分，只要前期把长难句搞懂了，翻译也没有太大问题。关于英语的时间分配，我建议大家在前期一定要把英语基础打牢，因为在后期大部分时间主要花在专业课上，同学们一定要结合自身实际情况，合理分配政治和英语的学习时间。三、一定要理解关于综合课，我建议大家先从法理学开始学习，因为从理论上、原则上整体把握法律概念、意义、目的等，能够更好地帮助大家理解其他部门法。法理学是整个法学体系的理论基础，是地基的部分，而且法理学在整个法学综合的考察中占比最大。法学综合的三门科目都属于背诵科目，但花了很多时间进行背诵的我最终也没有收获自己满意的分数，在这里我总结了一下自己的经验教训，那就是不能完全依赖于考试分析上的内容，不要觉得背完了就能拿高分。四、我的方法由于现在法硕的题目越来越灵活，想拿高分的同学光靠死记硬背是远远不够的，大家一定要学会思考，并且要有自己对于法学理论问题的深度理解。我想把自己写在考试分析扉页上的那句话送给大家：“或许能真实抵达这个世界的，能确切地实现梦想的，不是不顾一切投入想象的狂热，而是务实的、谦卑的，甚至你自己都看不起的可怜的隐忍，是一个个庸常而枯燥的努力。”这是我之前看到一个北大上岸的师兄写在经验贴中的一句话，现在我把它写在自己的经验贴中，传递给每一个努力的考研人。作者：胡玥琳本文首发于青法在线微信公众号

近日，记者发现，在一些线下的考研培训机构，只要考生愿意花八、九千，甚至上万元，就可以为考生精准地找到一位他所报考的高校和专业的在读研究生，作为“辅导老师”来为考生进行专业课的一对一在线培训。此外，有一些并没有考研培训办学资质，只是从事“教育科技”或“教育咨询”的公司，也在网上招揽了很多各大院校的在读研究生，从事在线的高校考研专业课培训，且获利颇丰。在考研培训市场上，为什么会出现这样的“市场需求”？这种由在读研究生组成的考研培训机构，是否存在监管上的漏洞？是否符合教育相关的规定？市场需求源于高校考研信息不对称“当时决定的比较突然，心里对跨专业、跨院校考研完全没有底，所以希望学习效率更高一些，复习更有针对性一些。”李默在四川成都一所高校就读，目前读大四，她刚刚参加了今年的全国考研。虽然没有进入复试，但表示已经尽力了，毕业后还会再坚持考。去年3月，作为理科生的她，做了一个决定，放弃了原计划本专业的考研复习，转而报考成都一所知名学校的新闻专业。“一直很喜欢新闻行业，但之前一直没有做决定，就是对跨专业没有信心。”李默发现，周围同学很多为了考取某个学校的研究生，早在一年前就开始有针对性的做准备，自己感觉被落在了后面。听同学说，可以通过考研机构找一个所报考学校的学长姐做“辅导老师”，虽然学费贵了一些，但复习起来会更容易，获取到的考研信息也会更多、更及时。通过之前参加过统考科目培训的一家校外考研培训学校，咨询后，学校很快为李默找到了合适的“辅导老师”，是那所学校新闻专业研二的一位学姐。培训学校的人说，这位学姐已经给多位考生做过专业课培训，非常有经验。就这样，向考研机构交了8000元学费，联系上了这位学姐，李默就开始了课程学习。李默介绍，整个课程包括48个课时，分8次上课，每次6个小时。“因为没有任何专业基础，所以开始上课比较费劲，一次6个小时的课程，知识点太多，有些消化不了。”李默表示，整个课程安排还是相对自由的。为了配合她的节奏，学姐把课程拆分成小课上，便于她有理解接受的时间。因为同在一个城市，有时候学姐还会来学校直接找她给她上课。除了上课，学姐还提供了历年的真题考试内容和专业书单，为她梳理考试重点，告诉她学校喜欢出什么样风格的题，如何答题会让阅卷老师更喜欢。此外，遇到问题，她还可以随时向学姐请教，不限于课时的限制。“感觉学姐讲得很好，课程设置也很合理，让我这个新闻专业小白，快速长了不少知识。”李默介绍，她的很多同学和她一样，都选择了这种一对一的辅导，有的学费价格更高，一万多很常见，与不同学校的档次有关。李默认为，她这个学费花得还是很值得的。因为就考研来说，除了全国统考科目，以及一些专业课实行全国统考的专业，基本上其他专业的专业课考试都是各大高校自主命题。然而，很多学校的专业课参考书目很庞杂，但考试内容又并不限于这些书目，老师的命题相对自由。对于外校生或者跨专业报考的学生来说，很难知道如何备考。“考研和高考完全一样。高考就那些知识点，无非是解题思路不一样。但考研，有时候看了半天参考书目上的书，但其实完全不会考到这些内容，很多内容只是参考。而且很多高校现在甚至不提供考研的真题资料，让信息更加闭塞。”李默觉得，通过向有经验的学长姐学习，起到了事半功倍的作用，一定程度上解决的考研信息匮乏的问题，让备考过程没有那么茫然。在读研究生考研培训呈现“公司化运作”在淘宝上，记者搜索“考研专业课”“考研学长姐”等相关关键词，就会出现很多类似上面提到的这种，由高校学长姐提供专业课培训的产品。有的在产品标题上写明“考研初试咨询”，有的还则写明提供“考研真题资料”。淘宝上提供在读研究生专业课培训的店铺在这些产品中，记者发现，一部分店铺只提供某一所学校的考研培训，而还有一部分店铺，所涉及的培训高校则多达七八十所，单北京地区的高校就是近20所。在其中一家这样的店铺，商家在商品页表明，他们是由百余所高校在读研究生所创立的考研品牌。记者看到，各个学校的课程价格不一，按照课时和上课人数，价格也不一样。价格最高的高达13999元，最低的也有两三千元。商家介绍，购买课程后，会有所报考院校的精英师兄师姐为考生制定个人专属的备考计划。上课可以通过他们专门的手机APP和电脑客户端，还可以随时回看课程。此外，还会为考生建立专门的群组，定期答疑，安排班主任，全程监督引导考生进行考研复习。在商家所说的手机APP上，记者看到，课程设置比淘宝商家页面上的更加丰富，有专门针对专业课初试的，有针对复试的，有比较贵的一对一课程，也有比较便宜的一对三课程，甚至几十人的在线课程，不同专业、不同学校分门别类。从页面上的商品信息来看，很多院校动则上万的专业课高端一对一课程， 报考人数都达到了二三十人。按照商家提供的信息，记者搜索到，这些提供在读研究生考研辅导的机构，很多并不是专业的具有资质的考研培训机构。比如其中一家公司，名称中包括“教育科技”的字眼，在其工商注册信息中，经营范围却包括经济贸易咨询、公共关系服务、文艺创作等，唯一一项勉强与教育相关的是“教育咨询”。记者还发现，在淘宝上从事这些培训，规模比较大的同类型公司，虽然名称不同，有的叫“教育咨询”，有的叫“教育科技”，有的叫“XX教育”或“XX考研”，但好几家公司的注册地点、法定代表人，甚至股东都是相同的几个人。除了注册信息，这些公司都没有表明取得了考研培训的相关资质，而只是打着“教育咨询”的名义在运行。实际上，关于考研培训机构的监管，教育部早在2008年就发布了《教育部关于进一步加强考研辅导活动管理的通知》，其中明确了对社会培训机构举办考研辅导活动的监管责任。规定社会培训机构须严格按照办学许可证核定的办学内容进行教育教学活动，不得擅自开展考研辅导活动。社会培训机构确需跨省(区、市)进行教育教学活动的，须经两地省级教育行政部门分别审核同意。淘宝上的一些商家，甚至表明了一定的免责信息。比如，辅导课程并不提供所谓的内部信息，辅导老师都是在读的硕士或者博士研究生，也不存在命题内部人士，不参与透题、点题。有的甚至表明，提供的复习资料发货都是本校的学长姐操作，与培训机构没有直接利益关系。如果产生纠纷，不承担相应的责任。市场管理与教育监督的灰色地带上面提到的《教育部关于进一步加强考研辅导活动管理的通知》中，还规定，“地方各级教育行政部门和研究生招生管理部门要切实提高对规范考研辅导活动重要性的认识”；“高校要自觉抵制各类考研辅导活动，共同坚决制止考研辅导现象的蔓延”。其次，还表明，“教育行政部门要按照《民办教育促进法》及其实施条例的规定落实对社会培训机构举办考研辅导活动的监管责任”；“高校内部任何部门和工作人员不得举办或参与举办考研辅导活动”。华东理工大学法学院副教授秦涛解释，因为绝大多数高校考研专业科目都是自主命题，教育管理部门不允许高校举办考研辅导班，其实就是防止高校滥用自己手中的招生行政权力和学术上的出题权利，造成不公平的考试环境。“然而，相关规定并没有禁止在读研究生从事考研辅导活动。”在秦涛看来，一定程度上法不禁止则合理，如果是考生自己请一位在读研究生为自己做考研培训，就像是请了一位家教一样，合法合规。然而，秦涛表示，存在问题的是这些公司化倾向运作的教育咨询机构。他们上有政策，下有对策，看到了由于考研专业科目信息不对称产生的市场需求，做的事情实际上已经完全形同专门考研培训机构，却没有取得相应的办学许可证。他们聘请的辅导人员并不是高校直接的工作人员和老师，而是与高校关系密切的在读研究生，且可以称自己从事的并不是考研培训，而是经验分享，这样的行为就没办法严格界定它违反了哪些法律法规。“需要警惕的是，虽然这些机构在表面上极力撇清与高校的关系，但因为参与培训的在读研究生与学校的关系，与导师的层层关系，让这一行为背后就可能隐藏的有害考试公平性的倾向或者交易。”秦涛认为，既然这样的公司行为已经是一个经济行为，目的就是逐利，这种实际的关系就难免会成为实现权力寻租的可能，也就会为其他考生带来潜在的不公平性。对于这样打着“教育咨询”名义的考研培训机构，绝大多数都没有获得教育培训的资质，甚至不能从事教育中介服务。之所以对它们难以监管，秦涛表示，因为它处在教育和市场监管交叉的灰色地带。秦涛解释，这些教育咨询公司的营业执照是市场管理局核发的，把教育咨询作为登记时的经营范围，从事所谓的教育咨询工作，解决教育领域的信息不对称问题，可以说得通。但界定这些公司到底是教育咨询机构还是教育培训机构，则超出了市场管理部门的工作范围，这应该是教育主管部门的职责。虽然规定了教育行政部门要落实对社会培训机构举办考研辅导活动的监管责任，但教育部门相对离市场较远，现实中既无执法权，也无执法能力，很难起到监管责任，去有效打击市场上不规范的考研培训机构。“这也就造成了这些机构，工商管不着，教育管不了。现实中，如果不发生什么恶性的经济纠纷，这些公司也就在夹缝中生存了。这是一个执法大环境的问题。”秦涛表示。