教育行业研究

这几天在知乎看见一些个关于教育行业前景的分析，觉得非常有道理，在这里进行一下总结。我们每个人的成长过程中都曾作为教育体系的消费者10多年，教育的刚需特性对于千万家庭而言是高度一致的。中国的庞大人口基数即是行业规模的保证，而从学校教育到课外辅导到兴趣班到留学升学中介，无数的细分领域都可以创造可观的市场需求；且随着市场的不断发展，教育的内容和外延被不断丰富，教育产品的服务对象也向低龄和成人两端延伸。从这个意义上，教育行业的机会无疑是广阔的。相较于其他行业，教育培训行业的最大优势是稳定的现金流。学生在入学时即为接下来几个月至一年的课程预交了学费，因此只要运营得当，教育机构基本不会因为账期的问题而陷入经验困境。而由于教学本身的商业模式简单，进入门槛低，细分领域多，因此教育创业主要选对切入口，总归是有机会的。做教育培训专业性很重要，模式更重要。怎么样在招生达成规模化，怎么样让一批批学员快进快出，怎么样引导学员的二次消费和投资，这才生存的了。所以，教育培训行业是个规模效应的行业，越大的机构越赚钱。近几年互联网的发展改变了我们的日常生活方式，同时也在改变着教育。然而，经过几年的发展，在线教育并没有如想象中为我们带来教学方式的全面革新，在缓慢培养互联网用户的在线学习和付费习惯的路途上，"互联网+教育"还只是"看上去很美"。互联网通过打破时间和空间的边界，解决的是效率性、即时性和在地性的问题，因此对于生活中简单的低频需求，互联网带来的改变是革命性的。然而教育服务是长期的，关注个性和差异化的，互联网的手段可以将教学产品以高效而廉价的方式传递给每一个人，却难以培养出线下教学中养成的师生粘性和教学效果。因此目前在线教育值得看好的是那些产品高度成熟且标准化，可以依靠短时间内训练出成果的-比如应试的细分领域。当然真人直播的方式在一定程度上解决了在线教育的部分痛点，这也是为什么产生了51Talk, VIPKID等行业独角兽的原因。然而互联网终究不是一把万能钥匙，在做互联网教育之前最好先想好教育模式是否有与互联网的兼容性。总之, 个人认为, 没有不好的行业，有不善的经营者。

近日，由艾瑞咨询研究院发布的2019年中国AI+教育行业发展研究报告中显示，近几年来，我国针对人工智能及人工智能+教育领域的政策层出不穷，人工智能已上升至国家战略级别，教育更是关乎国计民生的大事，行业尚处红利期。资本方面，教育行业巨头纷纷布局，知名投资机构频频出手，融资规模超百亿，融资阶段覆盖天使轮至IPO，成为教育领域近年来最大投资热点。凭借在线教育赛道取得的突出成绩，麦奇教育科技(iTutorGroup)作为“AI+教育”篇章中的典型代表被纳入其中。通过自主研发的多项AI专利技术，麦奇教育科技为学习者提供个性化学习体验，实现因材施教，真正做到精细化服务、规模化运营。个性化教学，数据驱动下的“因材施教”是在线教育的关键作为全球首家在线教育独角兽，麦奇教育科技正向AI化、平台化与公平化发展。麦奇教育科技成立于1998年，目前面向少儿和成人分别设立了不同的品牌，主要包括成人在线品牌TutorABC、青少儿在线品牌vipJr 和在线汉语教育品牌TutorMing。截至2019年底，公司累计上课人数达5040多万，累计服务人数超1.82亿。麦奇教育科技认为人工智能落实在教育领域，要体现在实时教学中的个性化。教学应当从过去的经验驱动变成数字驱动，孩子的声音、表情、语速等都可以数字化。通过数字化实现科技驱动，真正做到因材施教。以麦奇教育科技自主研发的核心专利DCGS动态课程系统为例，它是实现用户个性化学习的关键系统。一方面，DCGS通过标签自主帮助学员依据兴趣、背景、能力等特质量身定制课程，并在每一堂课中精准匹配最适合他的老师、教材和同学;另一方面，DCGS还会根据学员自我测评、老师评鉴等相关参数，动态调节学员所学的课程内容和课堂模式，达到“一人一类，千人千面”的个性化教学安排。此外，麦奇教育科技引入人脸识别技术，同时将老师学生上课时的面部表情纳入了监测采集的范围里，通过进行两者情绪因子的分析，更深层次挖掘老师授课与学生上课的互动体验。课后数据被反馈回DCGS系统，并通过学员的评测来收集学习所得到的数据，进一步提升DCGS的精准度，使其更好地提供个性化且即时化的学习服务。麦奇教育科技认为，数据驱动下的“因材施教”是在线教育的关键。人工智能在教育领域最大的应用场景是个性化，且是大规模的个性化。从宏观角度，每个人的学习的进度有差异，即存在个性化需求，因此每个人都拥有独一无二的学习路径;从微观角度，每个人在课堂中的表现、状态、情绪等方面也不同，这就要求教学的互动方式需要有变化。而要实现这些个性化，AI、大数据等创新技术的应用将是关键。小班课模式，多年AI和大数据经验构建行业壁垒目前在线教育教学模式归纳为四种主要形态：一是工具型产品，例如用户下载APP背单词;二是大班形态的直播或录播课，即所谓的公开课;三是在线一对一，有真人老师为学员做指导;四是在线小班课模式，即一位老师同时指导二到六位学员。过去一段时间，部分主打在线一对一教学模式的教育企业出现“暴雷”现象，在线一对一虽然具备师生间的高互动性，但因单一互动，学生无法从其他互动中认知盲点。随着发展扩张，在线一对一商业模式的短缺显露，老师运营成本和运营复杂度居高不下，需要不断的巨额市场投入去获得新用户。而在线大班课则缺乏互动性，学生无法长时间保持注意力集中，同样也无法得到个性化的指导。其中，唯有小班课保证了师生、生生间的高频互动，在兼顾个性化和同伴互促的前提下，保证良好的学习效果。目前在线教育行业内，麦奇教育科技是唯一能够成熟运营小班课模式的企业，其毛利率超过同业近两倍，其中诀窍在于AI的应用。小班课模式需对学员进行个性化、动态配班，其中存在很高的技术门槛。作为一家运营20多年的企业，麦奇教育科技凭借强大的技术实力积累了大量用户数据，实时动态调节学员所学的课程，真正做到以数据为主导驱动教育。小班课模式的优势在TutorABC、vipJr的实际教学中得到验证：同样提升一个英语等级，小班课学员比一对一学员节省20%的时间;另一方面，它的运营成本相较一对一更低，获利空间更大，商业模式更为健康。学习效果与商业可持续性兼顾，个性化与规模化兼得，在线小班课将成为在线教育的主流产品。自2019年7月，中国平安战略入股麦奇教育科技，双方在AI教育应用上展开深度协同，主要工作包括四大方面，即AI赋能销售、教师、学生和课堂：AI赋能销售方面有智能线索筛选及派单、坐席外呼、销售招聘、语音质检，以及销售陪练辅助;教师项目则包括教师招聘、教师助手、助教等;学生项目指的是智能学生定级和评测;AI赋能“课堂”项目包含录播互动课的创新开发、DCGS升级，以及App转型、增加高频使用功能等。未来，麦奇教育科技将继续加大科技在教育产品中的研发投入，整合优质教育资源，不断开发更多优质的教学产品，用AI技术为教育赋能。

因为一直关注商业创新领域的发展趋势和动态，最近教育领域的一些大事件不断频出，包括国家层面出台政策，推进职业教育方面的政策，关于课外辅导政策，以及大型教育集团的发展规模问题等等，都在预示着这个行业的创新正在发生。新东方网校香港上市，一个大型教育集团新东方，也适应互联网时代的变化，推出独立线上教育品牌，并且成功上市，也预示着这个行业的变革已经实在发生。关注教育行业过程中，看了相关的文章比较多，大致梳理了一下对于教育这个大行业，特别是倾向于K12领域一些基本内容理解和认知。1、教育问题为何如此重要说到教育问题，在中国为何如此重要，是我们首先要回答的问题，官话上的教育关系一个国家和民族的长久未来发展不说，在中国，最为核心的一个条件是中国人口基数庞大，要在如此广众的人口群体中，寻找社会栋梁之才，进行社会分工，必然产生激烈的竞争，根本不可避免。而取得竞争优势的基础教育必然是竞争的中心，因此在如此大人口基数的国家内，教育必然是涉及广大民众切身利益的最大政治，也是竞争必然激烈的一个行业，也预示教育问题十分重要，关系社会发展的方方面面。2、中国教育市场的激烈竞争受到哪些因素影响学区房问题，教育均衡化问题，职业教育缺失问题，这些问题都在困扰着我们，然而影响宏观层面教育问题重大问题，大致可以有几个。其一，人口基数问题，包括决定竞争必然激烈，教育资源有限情况下，必然通过市场和政府宏观调控来优化这种平衡。其二，时代变化导致的大众教育观念的改变，曾经温饱时期，大众对于教育没有特别重视，只是随着大流发展就可以了，如今中国进入了全面小康发展的快车道，大众生活水平提高之后，对于教育的投入热情也加大，必然导致教育市场的响应变化。其三，政策沿革变化，在中国政府核心需要解决的问题中，农民和农村问题一直是关注要点，还有就是医疗问题，这问题之外大致也就是教育问题了，面对诸多的问题，大众更加希望政府能够多作为，解决当下资源分配不平衡，教育不均衡问题等等。另外，市场竞争的有序或者无序发展涉及到民生利益，需要政府相关主管部门的出手协调管理，也是政府力量影响力度大的直接原因。3、教育（K12）市场的基本结构状况如果说教育市场的边界，要看看整个适龄被教育对象群体的结构，按照K12受众群体来说，主流的普通大众的教育任务，还是要依托政府的9年义务教育，进行普及化教育，均衡化教育，这是群体金字塔结构的最底层。中间上升一个层次，教育资源条件还较好，突出表现在城镇K12教育阶段，以及中等生，那些符合一般教育理念的学生群体，这部分是具有向上争夺更好的教育资源，并且拥有学位房投资，以及课外辅导动力的群体，也是K12教育市场化开发的主体对象。而头部的群体，是那些已经享受优质的教育资源，拥有学位房等竞争优势的群体，他们是自然接受K12课外教育等多重消费的群体，这部分一般都是K12教育市场最为重要的金主，也是核心优质客户，往往还是高消费产品的消费者。所以总体上说，大部分受众的教育交由政府的基础教育体系满足需求，一些中间力量是市场教育主体争夺的对象，而头部群体也是支撑高端K12课外教育市场的骨干。大致如此。4、教育的核心要素是什么，又有怎样的基本特征和新的发展态势？教育的核心要素个人认为有如下几点，都是实际参与到和决定了教育最终成果的元素，包括师资、地产、内容、营销、品牌。教育市场的发展变化，主要围绕这几个核心要素展开，下面是每个要素的基本特征以及相应的发展态势。师资师资主要是老师，也就是实施教育的直接主体，简称老师，因为这部分群体天然具备稀缺性，特别是公立学校已经人手短缺了，本身市场供应都不足，并且市场化教育机构，还需要进行师资竞争，争取差异化优势，一次更加需要优质的师资，于是争夺十分激烈。争夺过程中，主要采取多种应对策略，列举如下。培养低成本的新军，主要体现在利用大学毕业生，简单培训后上岗，完成低成本增量师资队伍增加，算是一种行业特别做法。所谓的双师教育模式，在一些头部机构，为了减少对于老师的依赖，选择线上普遍化教学和线下互动教学分离策略，线上教学部分用优秀的少量的头部老师负责，深度捆绑，保持稳定，并且少依赖，而线下辅导老师选择一些比较初级水平的老师，诸如大学生负责监管互动辅导，从而降低整体师资投入成本。进行传统老师替代研发，主要体现在利用互联网和新媒体技术，用在线录制的课程，进行批量化教学内容的复制，减少对于老师个体的依赖，同时研发AI人工智能老师，替代传统的老师，开始机器取代人的革命，也是一种尝试的方向。这也是一些技术派互联网K12教育新军的主攻方向。当然，在具体策略上，还在利益分配机制，股权合作，合伙人制度方面，对于核心师资进行一些约束和管控，以保持师资稳定和降低成本。地产地产主要体现在线下教育部分，高昂的教学场地成本投入，主要受益方是商业地产商，商业地产商的教室租金价格会随着地产行业的整体升高而不断上涨，一些小机构是无法负担日益增长的房价成本，因此也会面临被淘汰的问题。大多数情况下，房租上涨是制约线下教育机构发展的核心要素，也有不少人采取了一些方法来化解这方面的成本负担。合租分担成本负担的方式，一些小机构可以依托一个教育城的集约化商业地产租赁方，选择一些小机构合租一些小的空间，来节约成本，一些拥有较强品牌优势的企业，会选择不那么繁华地段的房屋，降低成本。但是过程中也会发现很多教育机构因为要回避高昂成本问题，选择偏僻地方低成本房间，最终额外付出更多成本，或者是因为地理位置问题，无法获得很好的客源，最终得不偿失，各种发展路径不一而终。用线上教育取代线下教育，一些互联网基因的品牌，以及一些传统大型机构，也在直接绕开线下教育部分，或者直接减少线下教育对于教室需求，直接研发推出线上课程方式，辅助线上互动工具进行教育，减少对于线下教室的依赖，从而降低成本。1对1教育，以及纯线上教育的VIPKID等都是直接通过线上教育绕开了线下房租成本问题，但是一般小教育机构也是无法负担整套的线上教育系统的负担的，也是一个竞争的门槛。一些机构还采取下沉的打法，将教学点设在社区比较靠近生源的地方，分散化管理，一方面可以获得较低的房租，另一方面还可以提升学生上课体验，但是会同步产生教育资源分散投入的成本增加问题。更多的好方法还在被研发过程中。内容教育的内容，因为有核心的教材也都差不多，大品牌的教育培训机构，或许因为多年的积累，包括在教育细节手段方面，以及教育资源的积累方面有些优势，但是优势不至于十分明显。最为重要的是一些新内容品类的出现，比如英语口语、STEAM教育，少儿编程教育等新教育品类，正在被创新，如今的综合性的艺术教育正在兴起，教育品类教育内容正在多元化发展。在这一方面还存在不同区域存在不同的教材，不同的区域考试制度不同，以及具体的教育习惯差异问题，所以一些线上网校希望通过线上OTA平台满足全部市场的通用需求的想法，也无法十足的实施。这种天然的差异化，也为一些垂直区域的细分教育市场的独立小机构存在提供了条件，一些大品牌标准化的内容产品也很难向下下沉打击穿透全国市场，因此也注定了这个行业的市场统一很难，为众多的分散化的小机构存在提供了条件。营销所谓的营销就是获客，目前的K12教育培训争夺，最为惨烈的是营销获客部分的成本投入，包括广告投入，各种的提成激励，各种的免费课程的辅助，各种创新的营销手法，导致当下K12的行业获客成本普遍提高，差不多已经占据到了整个成本结构的一半了，获客成本成为最大的竞争软肋。正是因为这样的原因，一些互联网巨头，特别是拥有流量用户优势的平台也可以跨界进入到整个行业，虽然不具备基础的师资好内容研发的原创能力，但是通过流量分发也可以获得立足机会。互联网企业网易、今日头条就是利用自己的互联网线上流量的优势，开始涉足这个领域，新东方网校借助微信的股东赋能，也能够取得获客成本只是竞争对手三分一的优势。制约K12教育获客成本高企的问题，核心在于教育这件事情是一件重决策事情，要推动一个决策，本身需要花费较大的投入，另外，这个教育行业还缺少一个细分了受众群体的集中平台，整体上还需要投入很多的资源和资金去进行广域用户群体的初步筛选，也浪费巨大。同时，由于教育的线下服务属性也很强，导致有时候受制于线下实体机构的开设速度，线上多余的推广获客也无法得到有效的转化，也带来了成本的提升。最为重要的是，由于竞争的激烈，各个玩家都采取各种的让利措施进行拉客，导致消费者的复购率不高，会在不同商家中游走，导致整体上行业获客成本增加，因为复购率不高的直接后果就是需要重复营销，需要不断承担用户转换的成本补贴。正是因为如此原因，才给了有流量入口优势企业切入这个行业的机会。5、关于教育行业的一些核心认知结论当下的市场空间和繁荣机会，最为根基的原因是中国的人口基数大带来的竞争激烈，这是这个行业整体发展态势向上的根本原因，如果整体上的竞争态势不是那么激烈，或者是消费者关于教育资源争夺，人才竞争的观念改变，则这个市场的整体市场规模会迅速下降。比如如果不在招生过程中将奥数成绩作为参考条件和依据，则这个品类的市场规模将急剧下降。就在刚刚，看新闻说，北京公布新的小学入学新规，其中为了避免艺术等特长教育功利化，2019年秋季招生取消特长生招生，释放的名额全部学位进入到总学位池子，进行分配抽签等，这意味着艺术等以前可以作为特长加分项的培训业务将倍受打击。教育培训机构竞争的核心问题是成本结构优化的问题，如果在师资、房租、获客等几大核心板块中，取得核心的成本优势，是取得这个市场规模的核心竞争力，也是最为重要的竞争筹码。因为获客成本的占比高企，导致了众多拥有流量优势的企业跨界进入，为这个行业带来了跨界竞争，一方面影响这个行业的竞争格局，一方面或许也是促进行业健康发展的真正动力。众多针对当下教育创新发展的新技术在开发应用、新模式在尝试使用、新理念在逐步形成、新创新在不断酝酿，这个行业是一个比较创新的行业，是一个充满活力的行业，也是充满变数的行业。以上，就是一个旁观者，一个外行人对于教育培训行业（K12为主）的表层认知。（完）

“涉足教育行业15年了，接触在线教育也8年了。这8年里，有过各种不同的互联网+教育出现，其中给我留下印象最深刻的就是自适应学习。并不是自适应赛道的商业模式或盈利模式有多好，而是这个赛道承载了很多有教育情怀人的梦想。”更多精彩：超国民留学伤了谁的心>>>more…

本文主要讲解了如何进行行业分析，行业分析的模板有很多，这篇文章以教育行业为案例进行拆解，希望你在这篇文章有所收获。俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，在这个互联网时代，选择比努力更加重要，选择一个上升期的行业，在职业发展的道路上往往能够事倍功半。一、确定目的做任何事情都要有目的，行业分析也同样如此，设立目标时给自己设立预设值，会使自己的行业分析报告向自己的预设值偏移。所以确立目标都讲究“有目的，无预设”。二、收集资料资料分为一手资料和二手资料，一手资料包括：数据爬取、专家访谈、公司财报；二手资料包括：第三方机构、国家统计局等。一手资料的数据准确，信息实时，费用高；二手资料的信息可能存在误差，适合没有相关预算的公司。个人将常见的第三方机构进行了整合，具体如下：三、内容呈现确定了行业分析的目的，且在第三方机构收集了相关信息，接下来需要定内容框架。首先需要看大方向，了解行业的相关信息：行业的规模：它是行业的容量，它决定了行业的蛋糕大不大，值不值得入场。行业的阶段：了解行业所处的阶段，有利于更好的去分析它的发展趋势，帮助我们去推演它的商业模式演变、竞争格局演变。行业的竞争环境：可以借助资本相关信息从侧面了解目前赛道的竞争情况，但这是仅仅不够的，微信的出现导致口香糖的销量下降的案例还历历在目，所以不仅要关注行业内部竞争情况，还需要关注竞争壁垒、潜在进入者、新技术的创新。了解行业的相关信息的大方向后，然后关注行业上中下游各个环节价值链的小方向。根据这个思路整理了一个行业分析常用的框架，如下：行业现状——行业规模、行业发展趋势、资本相关信息、行业存在的问题点等等。外部环境——资本态度、国家政策竞争环境——竞争格局、新的壁垒产业链——上下中游各个环节的价值链商业模式——生产、采购、运营、盈利模式等等标杆公司——公司业务结构、组织架构等等新技术——技术的应用场景上述是常见的行业分析框架，但不适用于所有的行业。市面上有很多行业分析报告和行业分析的框架，不要因为框架限制了自己的思维，如果由框架决定了报告的内容，往往会使内容死板，不够全面，如：行业动态的分析报告和行业目标用户的分析报告能一样吗？行业分析报告首先是确定目的，然后根据目的制定相应的内容框架。以教育行业为例，本人主要从行业现状、产品链上下游、商业模式、新技术几个方面寻找业务增长点。3.1 行业现状3.1.1 行业规模数据来源：艾瑞数据做行业分析首先需要看行业的体量和未来发展趋势。以上图为例，在线教育行行业平均保持增长20%，预计在2020年突破5000亿，2016年开始增速逐渐放缓。在阶段主要关注三个数据：行业市值——反应的市场上限行业增长趋势——反应行业所处阶段行业增长速度——反应整个行业链条的的状况例如：上图中在教育行的增速放缓，肯定是整个行业链条中的某个节点出现了下滑，如：人们收入？国家相关政策？人口的出生率？整体的经济环境等等。（找出行业的下滑点，需要对整个行业链条有一定的理解，实时关注行业的动态信息，平时养成良好的信息收集习惯）例如：上图中教育行业的增长放缓，结合近几年人口的出生率低的相关信息，很容易抓住问题点的所在，本人整理了近几年的人口出生率，如下：从上图可以看出在2016年，人口的出生率达到最大值12.95%，2016年后，人口的出生率持续走低，这种现象与在线教育市场2016年后的增长放缓吻合，可以看出人口出生率与教育行业有直接的关联影响。当然从行业的增长速度中找出对行业下滑或上升的点，不仅需要了解行业还需要有强大的信息整合能力，这里只是以人口出生率为例进行说明，往往整个行业的增速放缓非常复杂，不是单方面的原因。3.1.2 行业阶段知道了市场的容量和增长速度决定了你是否入局，但入局后往什么方向发展，还得看整体行业所处的环境。所有的行业都为正态分布图，且分为6个阶段，分别如下：技术萌芽期：有大概的方向或方案雏形，但没有可落地的执行的方案；摸索成长期：有雏形方案，但方案不够成熟，用户不买账，但资本看好；上升红利期：有用户可接受的较完善方案，并小规模的投入市场，资本开始入场；应用爆发期：业内有较完善的方案，此阶段的的重点在抢占市场和用户，无数的资本和竞争对手同时入场；增长泡沫期：经过“百家争鸣”的应用爆发期，该行业已经出现了龙头企业，前几名的龙头企业瓜分大部分市场，此时资本和企业陆续退场。成熟工具期：用户量和市场占有率触顶，在原来的业务上很难寻找新的突破点。套用这个模型，将时间线拨回到前几年的打车大战，百团大战都处于应用爆发期，经过市场的厮杀，打车领域滴滴成为行业龙头，占领80%以上的市场。外卖领域美团和饿了么成为行业龙头，占领80%以上的市场。近期人工智能大火，它处于摸索成长期，没有成熟的解决方案，但资本依旧青睐。如果你清楚了这些行业阶段的概念，您大致可以判断自己的行业所处的阶段。以教育行业为例，教育行业的属于老牌行业，它主要是将线下教育搬到线上，并没有新的创新和新的业务点突破（近期的AI教学概念好像很火？），但知识的迭代和人们对知识的渴望，一直使在线教育处于增长泡沫期。3.1.3 资本相关信息借助资本的视角，能够很清楚的知道目前资本对行业的态度，以及各个细分领域的动态。数据来源：IT桔子在近期教育行业融资28起，而在19个行业中教育行业融资数排名第9（具体如上图），可见在2020年资本对教育行业的态度不温不火。数据来源：艾瑞数据知道了资本对整个行业的态度，还可以借助资本视角了解行业分析领域的竞争格局。从2019第3季度教育行业投资的金额和比例来看，K12教育和素质教育获得了最多的投资金额，分别为：48.2%和32.8%；K12教育和语音学习获得了最多的投资数，分别为22.6%和35.5%。从上述融资数据可知，资本最青睐K12教育，素质教育和语音学习紧随其后。可想而知K12教育、素质教育、语音学习领域的竞争最为激励。3.1.4 教育行业存在的问题了解了整个行业的现状，那么这个行业目前存在什么问题呢？这些问题自己的企业也存在吗？行业的龙头企业是怎么解决的？能否借鉴，帮助自己公司实现业务增长？本人整理了目前行业普通存在的一些问题，如下：（1）优质师资和内容依然不足不管是线上还是线下，顶尖的师资一直稀缺，师资的培训体系不完善，无法快速的批量复制，且人员流程性大；本土化的优质内容依旧稀缺，大部分企业都是借鉴国外的课程内容。（2）教学体验和效果待提高教学平台大多数都是采用简单的互动模式，缺乏能够匹配不同常见的在线教室；与传统的相比，线上老师对学生的掌控力弱，线上教学的交互方式和深度受限。（3）落地政策不明以K12教育为例，K12在线教育企业需要哪些办学资质？“公立老师在线补课是否属于有偿补课”？“教学产品免费进入校园后，是否有权卖增值收费服务？”以上这些问题是所有在线教育企业都需要面对的，市面上的龙头企业是怎么做的？有哪些地方可以借鉴？个人选择了洋葱数学、阿凡提2家企业。洋葱数学是2013年成立的公司，目前融资阶段为C轮，主要的产品是主要针对K12教学、物理等学科提供趣味动画习题为主要形式的人机交互在线辅导。在优质教师稀缺、优质内容稀缺、业内普遍对优质内容创新研发能力不足的情况下，洋葱数学同步自己的优质教材的能力与数字技术相结合，制造高质量的课程。洋葱数学选择深耕教学内容，以高质量的内容提升品牌的认知度，吸引学生和家长为高质量的内容付费。但在没有找到可批量化产出高质量课程前，投入巨大，每一堂课都需要经历教研-课程设计-脚本撰写-视频设计-视频录制-成片评审几个环节。阿凡题是一个K12综合品牌，成立于2013年，以拍照搜题类产品阿凡题APP起家。目前阿凡题从纯线上走到线下，一切围绕作业场景深挖和智能教育实现方式的探索，减轻对老师的依赖。从作业场景切入，数据分析学生学习情况，推送个性化的教育手段组合，是目前阿凡题的发展方面。可以看出在同一个赛道上的龙头企业发展方向截然不同，洋葱数学选择以产出高质量的内容，去吸引用户，同时培养自己批量化生成高质量内容的能力；阿凡提选择与AI集合，深耕作业场景，根据学生的学习数据，智能化的制定学生的学习计划（教育行业的今日头条？）。3.2 产业链上下游3.2.1 行业链条在分析行业的上下游，需要整理出自己的行业链条，教育行业的线上和线下链条如下图：数据来源：艾瑞数据整个链条涉及的点较多，此处选择处在下游的C端用户（家长）进行分析。3.2.2 C端用户此部分需要找寻行业与用户的关联点。数据来源：企鹅智库在线课程的渗透率与城市、家长学历、家庭收入都呈现明显的正相关。学历高、收入高、城市级别高的“三高”家长更愿意为孩子报线上课程，其中学历方面差距达到了3倍之多。数据来源：企鹅智库不用外出和灵活的上课时间是家长选择网课的核心要素，这是在线教育的共性优势，其实有名师授课和教学形式有趣是线上教育拉开差距的重要因素。可见名师资源和有趣的课程内容是在线教育行业品牌竞争的法宝。数据来源：企鹅智库老师、其他家长、朋友是校外课程的最大推力，这点在线上和线下教育并无差异。家长通过线上渠道获取的线上课程信息远远多于线下课程信息，可见线上课程在渠道上更具有优势。3.3 商业模式目前行业有哪些商业模式？有哪些值得公司学习？数据来源：艾瑞数据目前教育行业有课时费、内容费、电商、广告费等等模式，其中以课时费为主，它包括录播和直播两种形式。课时费之所以可行是因为它沿用了线下收费的方式，用户为内容效果付费。相比其它的行业，教育行业的商业模式比较单一，目前已经被市场验证的只有课时费，但电商、内容费等模式潜力巨大。3.4 新技术数据来源：创业邦AI+教育成为行业内的新浪潮，塑造出新形态。AI老师、AI批改作 业、人脸识别、个性化推荐等技术被众多教育企业运用在自身业务场景中，提升学习效率，为用户创造新的体验。教育行业名师资源宝贵，且老师的流动性高。AI+教育的模式可以帮助学生学习，同时减轻对老师的依赖。四、总结（1）教育行业是一个万亿的巨大市场，其中在线教育行业的每年的增速保持在20%左右，预计2022年将突破5000亿大关，但从2016年开始，行业的增速放缓。（2）行业所处阶段和资本相关信息来看，资本对在下教育行业的热度消退，此时入局行业已经享受不到红利。（3）在细分领域中12K教育独占龙头，竞争也最为激烈，其中素质教育紧随其后。公司目前处于素质教育领域，结合目前公司的研发资源、业务所处阶段，不适合拓展新的业务。（4）目前行业存在优质师资和内容依然不足和教学体验和效果待提高等痛点，行业龙头的企业洋葱数学选择深耕内容，制作高质量课程；阿凡题选择AI+教育结合的模式减轻对老师的依赖。深耕内容需要名师和强大的教研团队，这种模式不适合我们公司。我们可以借鉴AI+教育的模式，给用户一个良好的学习环境，减轻教研压力。分为以下4个步骤：测：对学生进行课前测试，根据知识图谱生成学生画像，评估学习能力，规划学习内容和路径。学：根据测试结果，精准找到学习漏洞，推荐定制化课程和学习内容。练：根据前期测与学的情况，推荐相应习题。测：根据前期测、学、练的数据，推送相关的测试题，检验学生对推荐知识的掌握情况。（5）根据家长的用户画像可知，公司的目标用户可以定位为在一线城市、高收入、学历高的家长。广告投放资源向线上倾斜，线上的渗透率更高。这样可以降低获取用户的成本，减少不必要的资源浪费。总的来说这篇行业分析就做完了，这篇文章是以业务增长为目的，将重心放在了行业痛点和用户剖析。如果是做整个行业的动态分析，那么需要重点关注行业的竞争格局、行业现状、龙头企业动态等等。洋洋洒洒写了这么多，希望你从文中有所收获。本文由@koi 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自Unsplash, 基于CC0协议

10月17日，猎云网2019年度教育产业峰会于北京王府井大街的金茂万丽酒店举行。峰会汇集众多教育专家、企业代表、投资机构负责人及媒体工作者，围绕四大主题共同探讨教育行业新格局。美术宝教育副总裁马长久应邀出席，发表了名为《如何做又红又专的在线美术教育》的主题演讲。2019年上半年，教育行业经历了冰火两重天，众多企业上市，也有诸多难以为继，机遇与挑战在这半年间交替上演。据黑板洞察《2019上半年中国教育行业融资风向报告》相关统计，教育企业上半年融资数为167起，总额约92.91亿元，相比去年上半年缩水了近一半数量，投资转寒趋势明显，资本投资更加慎重理性。不少教育企业在规模化进程中出现获客成本过高等难题。现场嘉宾也提出教育抗周期性的观点为行业打气，认为“经济缓行，教育上行”，在经济形势不明朗的可见未来内，用户会更理性的选择投资教育以提高收入水平预期等观点，得到了广泛认同。青松基金创始合伙人董占斌认为，在当前形势下资本会更青睐规模收入大，有良性UE模型的企业，教育模式是否新颖，获利点是否单一也是考量对象。在演讲环节，马长久以用户从了解美术宝1对1到试听到付费，再到主动帮忙宣传的实例，详细介绍了美术宝教育在做“专”的道路上所做出的探索和成绩。近年来，总书记指示精神及教育部红头文件中多次强调，美育艺术工作是新时代教育改革至关重要的环节。诸如艺术进中考，全面开展艺术素质测评等多项试点举措已先后推出，美育行业的政策红利期已经到来。他特别列举了一组行业知名媒体报导的数据：我国2~12岁儿童2.2亿余，参加艺术培训的青少儿超过1亿人次，其中美术学童超过5000万，占据艺术类培训的半壁江山。另一篇报道显示：我国90%的城市都没有较大的美术品牌机构，甚至没有千人以上的美术学校，截至2017年底，全国中小学校仅有74万美术老师，师生比近1：240，这样的渗透率意味着待开发市场潜力巨大。另外据美术宝教育统计，美术宝1对1的学员中，有58%是首次接触美术，曾在线下学习过美术的占比42%。在线美术教育的发展迎合了未被满足的美术市场，并且让大量没有学习过美术的孩子开始通过在线的形式学习美术，激发了美术教育潜在的市场份额。所以美术宝1对1自推向市场以来以惊人的速度成长：首月30万，次月80万，上线仅6个月营收破千万，8个月2000万，一年半时间总营收超过5亿。众多参会嘉宾提到过的下沉市场与获利点方面，马长久表示，美术宝教育布局了多项覆盖用户全生命周期的并行业务，并有继续拓宽的意愿。近期为满足不同用户需求，美术宝教育于暑期上线了美术宝小班课，现已初步获得用户认可。“美术宝教育专注于产品品质打磨，希望用口碑化营销获取用户的信任和留存。在过去一年里，我们做出了诸多卓有成效的努力。”随后，马长久以主营的美术宝1对1业务为例，详细分解了美术宝1对1的产品特点及优势。模式上，线上1对1是以用户为中心的学习方式，教师可以专注于学生诉求，实现标准化与个性化。马长久举例道：“比如学生今天想画小猪佩奇，老师能立即调整绘画内容但不影响本节课知识点的传递。”技术上，美术宝1对1并未采用易得的第三方平台，自研了Art Class跨平台在线美术互动课堂系统，支持双向及多向互动高清视频直播，动态高清还原直播流的色彩及饱和度，且能将直播时延控制在100ms之内。配套的矫正系统，专利摄像头和Ai透视矫正算法，保障了线下授课场景能够最大程度的还原。师资上，美术宝1对1在业内率先提出了7轮考核3%录取率师资严选标准，师资全部来自美术院校、美术及美术教育专业。马长久介绍说，之所以有3%的录取率的底气，一是来源于我国每年60万的美术毕业生，有足够的人才资源;二是来源于美术宝教育业务对用户的长线布局，很多美术生当初是使用美术宝教育的产品美术宝艺考找到合适画室和升入理想学校的，对美术宝教育有感情，故而有这样的号召力，感染这些美术人才投身教育。教研上，美术宝1对1有横纵两种形式的分阶少儿美术知识体系，全自主开发的课件，15门学科上万节难度相异的课程，适用于不同年龄阶段和不同需求的学员。美术宝1对1也首创了“右脑开发五维模型”，细致分解教学手段的动机与收益，通过培训确保教师能够准确传达，使其能够采取正确的教学动作，在最大程度上开发学员的观察能力、记忆能力、专注能力、发散思维、逻辑能力、语言表达能力等多项潜能，最后补益于学员。马长久也谈到，在过去一段时间里，美术宝教育也与联合国教科文组织、腾讯、央视、篮协、世园会等组织合作，共同举办了“SDG公益美术作品征集活动”，“为梦想上色”艺术扶贫活动等，为学员们提供了自我展示的舞台，为美育工作的普惠化、艺术扶贫贡献一份力量。2019年10月，美术宝1对1业务上线已有一年半的时间，在高速增长阶段，依然能保持40%的转介绍率和80%的复购率，是市场深度认可的表现。马长久最后表示：未来，美术宝教育希望利用自身优势不断创新求变，将美术宝1对1业务的良好经验推广开来，服务更多家庭。美育市场开发潜力显著，成长空间巨大，美术宝教育将会力求把在线美育真正做红做专，培养和成就艺术才华。

我国在线教育产业发展十分迅速近年来，在线教育产业发展十分迅速。尤其是2018年以来，在线教育平台动作不断，除了洋葱数学、考虫、作业盒子、火花思维、VIP？ KID、阿卡索等平台纷纷融资外，诸多在线教育平台纷纷启动上市计划。2018年7月，新东方在线启动上市计划并于2019年3月成功上市。此外，“跟谁学”也于2019年5月递交招股书。在市场规模方面，在线教育很大程度上是随着移动互联网的浪潮发展起来的，在传统的PC时代，虽然出现了网络教育形式，但是真正的所谓在线教育仍然是在2011年左右开始爆发的，这也正是移动互联网发展和普及的时间点。据前瞻产业研究院发布的《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2011-2017年中国在线教育市场规模呈逐年增长趋势。2011年中国在线教育市场规模已达574.9亿元，2014年中国在线教育市场规模突破了千亿元，截止至2017年中国在线教育市场规模增长至突破2000亿元，达到了2089.1亿元，同比增长28.1%。初步测算2018年我国在线教育市场规模将达到2670.6亿元左右。未来几年，中国在线教育市场规模同比增长幅度将会持续较低但增长稳健。2011-2018年中国在线教育市场规模统计情况及预测数据来源：前瞻产业研究院整理电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾表示，与发达国家相比，我国在教育方面人均投入远不及发达国家水平。我国线上教育目前仍然处于初级阶段。‘教育+互联网’是未来教育发展的趋势，在线教育未来依旧具有较大发展空间。在用户规模方面，2019年5月27日电子商务研究中心发布了《2018年度中国在线教育市场发展报告》指出，在线教育用户规模快速发展，从2017年的1.44亿人增长至2018年的2亿人。在用户关注度方面，2018年在线教育关注群体主要集中在20-49岁人群，其中30-39岁人群比例最高。而这一年龄阶段人群恰是为人父母，孩子接受教育的黄金时段。2016-2018年中国在线教育用户规模统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理2018年中国在线教育用户规模年龄分布占比统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理在线教育按平台性质分类情况电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾指出，在线教育按平台性质可分为以下几类：(1)综合类：包括腾讯课堂、网易公开课、百度传课、精锐教育、淘宝教育、中国大学MOOC、学而思网校、100教育、乐乐课堂、魔力耳朵、优课在线、青果学院、学堂在线、三好网、朴新教育、龙之门教育、果壳MOOC学院、菁优教育、第9课堂、美标教育、云朵课堂、荔枝微课、新浪公开课等；(2)辅导工具类：包括作业帮、一起作业网、跟谁学、猿辅导、小猿搜题、作业盒子、猿题库、学霸君、互动作业、爱作业、学习帮、优答、易题库、阿凡题、口袋老师、学习宝、家有学霸、作业宝、智学网、跟谁学、轻轻家教、老师好、疯狂老师、选师无忧、掌门1对1、互动作业、魔方格、求解答、万题库等；(3)语言类：包括VIPKID、阿卡索外教网、新东方在线、扇贝网、无忧英语、哒哒英语、VIPABC、英语流利说、好外教、说客英语、ABC360、外教易、北外网课等；(4)IT类：包括北风网、极客学院、优才学院、达内教育、七月在线、课工场、优才网、开课吧、编程猫、51CTO学院等；(5)职业教育类：包括尚德机构、恒企教育、领带、中公网校、万学教育、我赢职场、高顿网校、邢帅教育等；(6)数学类：包括洋葱数学、火花思维、嗨学网、华罗庚网校等；(7)音乐类：包括Finger、VIP陪练等。在市场规模方面，在线教育很大程度上是随着移动互联网的浪潮发展起来的，在传统的PC时代，虽然出现了网络教育形式，但是真正的所谓在线教育仍然是在2011年左右开始爆发的，这也正是移动互联网发展和普及的时间点。中国在线教育行业两大发展痛点分析陈礼腾指出，当下在线教育行业存在以下两大痛点：1、转化率低，获客成本高。新东方、好未来等线下培训机构主要依靠口碑，获客成本较低，而在线教育潜在用户的获取则需要投入较高的营销成本，一般占到整个销售额的20%-30%，若推广用户对此没有形成高需求，转化率也不高。2、普遍亏损。在线教育目前依旧处在探索阶段，前期的持续投入再加上在线教育公司盈利周期长，教研、产品、技术、营销等都要持续投入，导致目前在线教育企业大多处于烧钱阶段，主要依靠融资获取资金。中国在线教育领域独角兽分析《报告》显示，截至2018年12月31日，中国在线教育领域共诞生11只“独角兽”，总估值达169.5亿美元。这些“独角兽”依次为：VIP？ KID(35亿美元)、猿辅导(30亿美元)、iTutorGroup(20亿美元)、一起作业(12.5亿美元)、网易有道(11亿美元)、沪江(11亿美元)、哒哒英语(10亿美元)、学霸君(10亿美元)、直播优选(10亿美元)、慧科在线教育(10亿美元)、作业帮(10亿美元)。其中，在线英语4家，在线辅导4家，在线翻译1家，综合教育1家，成人教育1家。2018年生活服务电商“独角兽”出现高度集中分布现象。其中北京(6家，占比54.55%)、上海(4家，占比36.36%)、武汉(1家，占比9.09%)。不论从规模还是数量上，北京可以说是当之无愧的在线教育“独角兽”产出地。这或与行业性质、教育环境存在一定关联。中国在线教育行业发展趋势分析1、智慧教学。技术的革新给在线教育行业带来巨大变化，“人工智能+教育”成为2018年在线教育行业的关键词。人脸识别技术、AI老师等人工智能技术、个性化推荐等云计算技术以及大数据分析技术、VR技术等均逐步运用到在线教育的场景中，不断提升教学效率。2、线上线下融合。传统在线教育线上与线下的教学相对独立，线上线下没有一个完整的衔接，知识传授也就存在漏洞，随着在线教育的不断发展成熟，未来的教育模式将呈现出线上线下融合的模式，教学环境更加完整。

中国教育报-中国教育新闻网北京12月18日讯（记者 刘钰）“2020中国教育资本论坛”今日在京举办。此次论坛以“破浪融合”为主题，由《证券日报》主办。《证券日报》与海通证券联合发布“2020中国教育行业研究报告”。报告指出，受疫情影响，K12在线教育渗透率提升，下沉至三四线城市趋势明显。在高等教育领域，市场空间广阔，上市公司在民办高教行业集中度较低。职业教育领域里，稳定就业的政策红利显著。2020年，新冠疫情发生，在线教育发展大大提速。围绕“融合——线上线下融合趋势”“破浪——教育行业未来之路”“赋能——机构逐鹿万亿市场”三场圆桌，相关领域专家、分析师与企业代表展开对话与讨论。【来源：中国教育新闻网】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

中国教育行业，持续快速发展。数据显示，预计2020年我国教育市场总体规模将达3.36万亿元。与此同时，与国际成熟的教育市场相比，我国的教育市场渗透率相对较低，还有极大的发展空间。目前，我国教育产业已经进入高度消费化，随着新技术的发展和运用，教育市场在未来会有更广阔的发展空间。未来五年（2020-2025），中国教育行业会有哪些趋势？乐易学教育爱学仕智课认为主要有3大趋势：一、市场下沉加快，发展前景良好我国教育市场体量庞大，但高度分散，存在明显的教育资源不均衡现象。这与不同城市、不同地区的经济发展和人口密度有关，但随着国家政策倾斜和移动互联网、人工智能等技术的发展，各城市、地区之间的差异会逐渐缩小，教育市场下沉加快，发展前景良好。以K12教育为例：K12课外辅导是教育领域中需求最强劲的细分领域之一，市场空间巨大。据Frost＆Sullivan报告，截至2017年底，中国有超过10万家K12课外辅导服务供应商，市场格局仍相对分散。根据在校学生整体人数及人均消费额度，预计整体市场规模2018年将达到4331亿元，而到2020年预计超过5000亿元，未来三年复合增长率达9.2%。二、科技赋能教育，教育发展智能化、数字化、信息化随着第四次工业革命的到来，以5G、移动互联网、人工智能、大数据、云计算、物联网等为代表的信息技术，在教育领域中的应用会越来越广泛。科技赋能教育，教育发展趋向智能化、数字化、信息化。未来，技术的发展将推动在线教育的普及，教育趋于扁平化、便捷化，学习资源将直接从供给方到达学习方，让双方的距离更接近。在线教育的形式，在保证教育质量的同时，也会大大减少学生的时间成本和资金成本。而且，人工智能和大数据的应用，也能分析出学生的学习风格、学习动机、学习倾向等个性化数据，帮助学校和老师更好地实现因材施教，为每个学生制定个性化学习方案，推送个性化学习内容，满足学生的个性化学习需求。三、升级产业结构，催生教育OMO新模式在信息大爆炸的社会中，知识更新越来越快，社会发展越来越快。面对社会的变革，新技术手段的应用，不断推动中国教育产业结构升级，催生教育OMO新模式。线上教育的发展，将有力推动教育资源公平，在很大程度上缓解传统教育中时间和空间的局限。但依赖于智能技术的线上系统，无法解决面对面的情感问题，线下教育依然具有不可替代的优势。相信随着技术的进步，老师的定位会发生一定的转变，整个教育行业也会发生一定的变革。爱学仕智课认为，未来五年（2020-2025年），主流的教育模式应该是线上线下相结合的OMO新模式，充分结合和发挥线上教育和线下教育的优势，更好地推动教育行业发展。教育是面向未来的事业，关乎着个人和社会的未来。研究中国教育行业的发展趋势，有助于我们把握行业动态，了解发展方向。未来已来，教育行业一定大有可为！