k12教育行业调研报告

近日，爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》(以下简称“报告”)。报告指出，OMO(线上线下相结合)教育模式成为行业共识，95.6%的机构认同OMO教育模式，77.14%的教培机构期望推出在线课程。此外，机构开始纷纷建立辅导老师培训基地，通过标准化培养高质量的辅导老师，提升教学服务。受疫情影响，从去年开始，线下教培机构纷纷将课程向线上迁移。在转型线上过程中，从疫情初期的借助直播平台，逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作。报告指出，2020年疫情爆发后，直播工具类软件，如钉钉、腾讯课堂等成为教培机构转线上的主要方式。2021年，86.57%的机构开始选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。对比去年，家长对在线课程的接受度有了明显提升。根据报告，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但相比一二线城市，三四市场在线渗透率可提高空间仍然巨大。由于下沉市场家长对课外辅导机构的了解和信任更依赖于亲朋好友推荐，更看重辅导机构的学习效果。因此，78.26%的家长从亲朋好友推荐了解课外辅导机构。去年疫情期间，在线教育行业迎来了爆发式增长，下沉市场对在线教育的认可度也在不断提升。不少教育平台把目光由原来的一二线城市转向三四线甚至更低线的城市，掘金下沉市场。怎样才能快速占据下沉市场？近年来，头部在线教育企业和传统教育巨头等通过多元获客方式抢占下沉市场。花式上春晚、热门综艺、影视剧等都深受在线教育广告投放的青睐，甚至还展开明星资源的争夺。同时，教育机构也积极向互联网、电商行业学习获客经验，探索流量投放、社群、地推、体验店等渠道获客。面对在线教育机构和教育巨头们的攻城略地，为提升运营效率、教学质量和服务，下沉市场中的教培机构开始不断引进先进的教育工具和产品武装自己，打造护城河。在K12在线教育日渐成熟的产业链中，以教师角色的分工化表现最为明显。主讲与辅导职能的分离，创造出全新的职业——在线学习服务师。为学习效果服务的“辅导老师”最早出现在线下双师课堂这种OMO教学模式中。2019年，在线大班课“暑期大战”期间，在线学习服务师正式进入大众视野，成为在线大班课“低价转正价”的关键因素。随着K12在线大班课的扩张和下沉，在线学习服务师的重要性不断凸显，一场“在线学习服务师”争夺战不可避免。各大机构早已提前布局，纷纷建立辅导老师培训基地，通过标准化培养高质量的辅导老师，提升教学服务。公开资料显示，武汉、长沙、常州等毕业生生源较多、高校密集的中西部二三线城市成为教育机构优先选择的在线学习服务师基地。既满足了K12教育品牌本地化、下沉化的趋势，又降低了企业的用工成本。另一方面，基地的建立让追求离家近，生活舒适度高，在本地有竞争力的薪资的就业人群有了新的选择，也令企业可以从中筛选更符合职业需求的劳动力。（文章来源：封面新闻）

中国K12教育行业未来前景辽阔随着生活质量的提高以及国民对教育的重视程度，中国教育产业现处于扩张阶段，而K12教育更是其中翘楚。2019年，中国K12教育市场规模为7629亿元；而2025年将达到9468亿元左右，接近万亿市场，可见未来前景辽阔。1、中国K12教育行业发展现状分析我国教育体系包括正规教育和非正规教育，正规教育包括基础教育和高等教育，基础教育为小学、初中和高中的的十二年义务教育。K12教育市场中包括线下教育中的公办K12和民办K12，K12线下培训市场。1)2025年中国教育行业市场规模将达到4.5万亿元左右根据德勤的数据显示，2015年，我国教育行业市场规模为1.6亿元，在2020年上升至2.9万亿元。前瞻根据近年来教育行业的发展预测出2025年，中国教育行业市场规模将以11.3%的年复合增速上升至4.5万亿元。2)中国K12教育行业市场规模超7600亿元无论从整体行业规模还是市场活跃度来看，中国教育产业都处于扩张阶段，而K12教育更是其中翘楚。在行业发展态势方面，基础教育由政府负担的学校内教育和学校外的课外辅导机构教育两部分组成，校外教育是学校教育的补充，该部分费用由家庭承担。K12教育行业发展具有总量大、竞争热、分离性、延续性四大特征。中国K12教育市场可分为线上和线下，其中线下又分为公办、民办和培训机构三种。根据iResearch的数据和前瞻的测算，中国K12教育市场规模呈现逐年上升趋势，在2019年的市场规模为7629亿元。3)招生人数增多但是公办学校数量却在减少导致民办学校数量逐年上升根据教育部的数据，中国民办学校数量和招生人数都呈现逐年上升趋势。在2014年，中国民办学校数量为15.52万所、招生人数1563.84万人。到了2019年，中国民办学校数量为19.15万所，较2014年上升23.39%；招生人数为1774.33万人，较2014年上升13.46%。根据教育部的数据，2014-2019年公办K12教育学校数量总体上趋于下降。在2014年，公办义务教育阶段学校数量为25.4万所，到了2019年，中国义务教育阶段学校数量为21.26万所，较2014年下跌19.47%。根据教育部的数据，中国义务教育阶段学校招生人数呈现逐年上升趋势。在2014年，义务教育阶段学校招生人数为3106.25万人，到了2019年，中国义务教育阶段学校招生人数为3507.89万人，较2014年上升12.93%。2、中国K12教育行业发展前景预测近年来，随着我国经济的高速成长，财富化、城市化历程的加速，经济结构和社会结构的调整，人们的需求逐渐从物质层面上升为精神层面，文化消费也日益成为人们日常的主要开支，我国城镇居民对文化消费的需求有显著的增长，人们在教育培训方面的支出占消费支出的比重逐渐提高。在2019年，人均教育文化娱乐消费支出2513元，增长12.9%，占人均消费支出的比重为11.7%。在2020年前三季度，由于新冠肺炎的影响，人均教育文化娱乐消费支出1276元，下降27.7%，占人均消费支出的比重为8.6%。随着人口的逐年增多、教育制度的改革以及中国传统文化的影响，前瞻根据近年来中国K12教育行业的发展预测2025年中国K12教育市场规模将达到9468亿元左右。更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研等解决方案。（文章来源：前瞻产业研究院）

中国K12在线教育仍处于消费普及阶段在疫情的推动下，2020年3月K12在线教育渗透率达到顶峰，虽然目前仍处于消费普及阶段，但考虑用户对教育长期存在的消费需要以及互联网思维的深入普及，2022年K12在线教育行业的渗透率有望突破55%。目前K12在线教育教学模式主流包括1对1和大班模式，除了成本较高以外，1对1模式中学生体验更好且家长认可度也更高，平台运营难度较低。根据中科院数据调研，目前47.3%的家长在给孩子报班课时1对1是第一选择。1、中国K12在线教育增长势头稳健K12在线教育因覆盖多赛道、跨越人群年龄周期长，一举成为在线教育行业中最重要的分支之一：经统计，K12在线教育既包含校内的学历教育和校外的培训辅导，面向从幼儿园到高中阶段的儿童和青少年，内容涵盖学前早教、中小学课下辅导、语言学习、兴趣教育等多方面。2019年，我国K12在线教育消费规模已经达到648.8亿元，同比上升46.39%。预计2020年达到884.3亿元，同比增长36.3%。2、中国K12在线教育渗透率有望大幅提高2020年初，新冠疫情席卷全球，在线教育不可取代的优势被再度放大：它能突破时空限制，提高学习的效率，延伸授课形式，同时留存行为数据，使教育更加个性化。虽然目前仍处于消费普及阶段，但凭借用户对教育长期存在的消费需要以及互联网思维的深入普及，未来行业渗透率提升空间巨大。根据中科院估算，K12在线教育行业渗透率在2020年3月行业渗透率达到顶峰，到2022年K12在线教育行业的渗透率能突破55%。3、中国K12在线教育教学模式解析在线教育辅导形式主要包括1对1和大班模式两种，这两种模式从运营难度、平台投入成本、学生上课体验以及家长认可程度等方面都存在差异。从教学运营难度来看，1对1模式中，学生上课时间安排、学员匹配和教学内容制作等灵活性较大，对平台而言教学运营难度更低，而这样一来，平台的投入成本也更高。很显然，相较大班模式，1对1模式中学生上课体验更好，家长认可度也更高。根据中科学数据，在K12在线教育的多种班课模式中，47.3%的家长表示给孩子报班课时1对1是第一选择。这主要是因为1对1课堂可实施个性化教学，课堂互动性更强，教师在课堂对学生的监督程度更有效有关。以上数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研等解决方案。（文章来源：前瞻产业研究院）

中商情报网讯：K12,教育类专用名词，是学前教育至高中教育的缩写，现在普遍被用来代指基础教育。K12教育是指从幼儿园到十二年级的整体教育架构，理解就是基础教育，简单来说K12就是国内的“九年义务教育”。而K12在线教育就是指在基础教育领域，通过在线教育平台提供教学的一种移动互联网结合的教育服务模式。市场规模我国人口数量多，由此形成了庞大的适龄人口基础，据教育部数据显示，截至2019年我国共有各级各类学校53万所，各级各类学历教育在校生2.82亿人，K12阶段在校生人数达2.25亿人，且自2014年来我国K12领域在校生人数整体呈稳步增长态势，超过2亿人的K12在校生适龄群体为我国智能互动教育设备行业的发展奠定坚实的用户基数。中商产业研究院预测，我国2021年K12在校生可达28986万人。数据来源：教育部、中商产业研究院整理同时，我国在线教育市场规模稳步增长。据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室数据显示，2019年在线教育市场规模达3133.6亿元，其中K12在线教育得益于覆盖的年龄阶段长，成为在线教育市场的重要分支之一，2019年K12在线教育市场规模将达648.8亿元，占据整体在线教育市场20.70%的市场份额。中商产业研究院预测，2021年我国在线教育市场和K12在线教育分别为4573.9亿元和1167.4亿元。数据来源：中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室、中商产业研究院整理未来发展前景1.国家政策支持将为本行业发展提供有利的宏观政策环境教育是我国政府历来大力支持发展的行业，对社会经济发展具有重大意义。我国政府高度重视互联网、人工智能、大数据等技术与教育的融合发展，推动教育现代化、信息化方向发展，颁布了《中国教育现代化2035》、《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》、《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》等一系列产业发展相关政策，从技术发展、产品研发、战略方向等层面对本行业给予产业支持，并加快人工智能、大数据、5G等新技术在教育领域的应用，为行业的发展营造了良好的政策环境，推动行业创新性发展。2.多因素驱动行业市场持续稳步发展，市场空间广阔智能互动教育设备作为面向K12领域教育教学的硬件载体之一，具有较强的教育教学属性特征，可在一定程度上解决我国由城市经济发展、福利待遇、人才吸引力不同导致的师资力量分布不均所带来不同地区间的教育资源分布差异，重要性日益凸显，市场前景可期。3.先进技术的深度融合应用推动行业技术进步和升级当前，伴随着我国“互联网+教育”的现代化教育模式逐步推进普及，我国教学质量、教学水平取得了较大的发展进步，加之居民收入水平稳步上升背景下，家长对子女的教育重视程度不断提升，对教育的智能化、个性化提出了较高要求。与此同时，随着移动互联网、大数据和人工智能技术的发展，通过“教、学、评、测、练”五大环节为用户提供智能化、个性化的学习解决方案已经成为可能。通过智能引领、融合创新，行业和公司的技术发展将迎来更好的发展机遇。4.在线教育渗透率快速提升，带动智能互动教育设备的市场需求在线教育是依托于互联网技术、硬件设备进行的远程学习方式，是解决我国教育资源分布不平衡的直接有效方式。据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室数据显示，2019年我国K12在线教育行业渗透率达15%，并随着教育消费需求不断提升，预计2022年K12在线教育渗透率将达55%。在线教育市场的发展，进而带动智能互动教育设备的市场需求。更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国在线教育行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。

中商情报网讯：K12,教育类专用名词，是学前教育至高中教育的缩写，现在普遍被用来代指基础教育。K12教育是指从幼儿园到十二年级的整体教育架构，理解就是基础教育，简单来说K12就是国内的“九年义务教育”。而K12在线教育就是指在基础教育领域，通过在线教育平台提供教学的一种移动互联网结合的教育服务模式。市场规模我国人口数量多，由此形成了庞大的适龄人口基础，据教育部数据显示，截至2019年我国共有各级各类学校53万所，各级各类学历教育在校生2.82亿人，K12阶段在校生人数达2.25亿人，且自2014年来我国K12领域在校生人数整体呈稳步增长态势，超过2亿人的K12在校生适龄群体为我国智能互动教育设备行业的发展奠定坚实的用户基数。中商产业研究院预测，我国2021年K12在校生可达28986万人。数据来源：教育部、中商产业研究院整理同时，我国在线教育市场规模稳步增长。据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室数据显示，2019年在线教育市场规模达3133.6亿元，其中K12在线教育得益于覆盖的年龄阶段长，成为在线教育市场的重要分支之一，2019年K12在线教育市场规模将达648.8亿元，占据整体在线教育市场20.70%的市场份额。中商产业研究院预测，2021年我国在线教育市场和K12在线教育分别为4573.9亿元和1167.4亿元。数据来源：中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室、中商产业研究院整理未来发展前景1.国家政策支持将为本行业发展提供有利的宏观政策环境教育是我国政府历来大力支持发展的行业，对社会经济发展具有重大意义。我国政府高度重视互联网、人工智能、大数据等技术与教育的融合发展，推动教育现代化、信息化方向发展，颁布了《中国教育现代化2035》、《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》、《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》等一系列产业发展相关政策，从技术发展、产品研发、战略方向等层面对本行业给予产业支持，并加快人工智能、大数据、5G等新技术在教育领域的应用，为行业的发展营造了良好的政策环境，推动行业创新性发展。2.多因素驱动行业市场持续稳步发展，市场空间广阔智能互动教育设备作为面向K12领域教育教学的硬件载体之一，具有较强的教育教学属性特征，可在一定程度上解决我国由城市经济发展、福利待遇、人才吸引力不同导致的师资力量分布不均所带来不同地区间的教育资源分布差异，重要性日益凸显，市场前景可期。3.先进技术的深度融合应用推动行业技术进步和升级当前，伴随着我国“互联网+教育”的现代化教育模式逐步推进普及，我国教学质量、教学水平取得了较大的发展进步，加之居民收入水平稳步上升背景下，家长对子女的教育重视程度不断提升，对教育的智能化、个性化提出了较高要求。与此同时，随着移动互联网、大数据和人工智能技术的发展，通过“教、学、评、测、练”五大环节为用户提供智能化、个性化的学习解决方案已经成为可能。通过智能引领、融合创新，行业和公司的技术发展将迎来更好的发展机遇。4.在线教育渗透率快速提升，带动智能互动教育设备的市场需求在线教育是依托于互联网技术、硬件设备进行的远程学习方式，是解决我国教育资源分布不平衡的直接有效方式。据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室数据显示，2019年我国K12在线教育行业渗透率达15%，并随着教育消费需求不断提升，预计2022年K12在线教育渗透率将达55%。在线教育市场的发展，进而带动智能互动教育设备的市场需求。更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国在线教育行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。

随着在线教育的普及以及移动互联网技术的发展更加成熟，我国K12阶段(3-18岁)的孩子通过“互联网+教育”模式学习的渗透率日益增高，针对K12阶段孩子的在线课程成为行业中不可忽视的重要组成部分。2020年新冠疫情影响下，“全民网课”星期，使得K12在线辅导市场进一步攀升，在线教育渗透率大幅提升。疫情稳定之后，线上课程相当程度上留住了新增用户且相较于疫情前有近3倍的增长，也证明线上化呈现不可逆的趋势，前景广阔。政策推动在线教育良性发展随着在线教育的普及以及移动互联网技术的发展更加成熟，我国K12阶段(3-18岁)的孩子通过“互联网+教育”模式学习的渗透率日益增高，针对K12阶段孩子的在线课程成为行业中不可忽视的重要组成部分。《中国青少年在线学习白皮书(2021)》将K12在线教育划分为在线课程、教育平台及教育信息化三大类。近年来，教育部等相关部门相继出台了一系列监管政策，旨在创造良好的在线教育市场环境，推动行业良性发展。2019年8月，教育部等八部门印发了《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》。这是国家层面发布的第一个全面规范教育APP的文件。市场规模快速增长据弗若斯特沙利文统计，中国K12在线辅导市场规模自2015年的32亿人民币增长至2019年的670亿人民币，复合年增长率为114.7%。2020年新冠疫情影响下，“全民网课”星期，使得K12在线辅导市场进一步攀升，2020年 K12在线辅导市场规模约为1687亿元。疫情加速在线教育渗透率大幅提升2016年在线教育刚刚兴起，直播技术运用尚不成熟，线下场景依然是K12校外辅导市场的主要场景。线下辅导市场占比达到98.3%。随着在线教育的不断普及，截至2019年在线教育占比自2016年的1.7%增至8.6%，K12校外辅导市场线上线下基本呈现一九分化的格局。2020年在新冠肺炎疫情的影响下，在线教育渗透率大幅提升，线下教育被迫按下暂停键，在线教育占比增加至21.9%。线上教育市场前景广阔据弗若斯特沙利文预计2021-2024年，中国K12在线教育市场规模会进一步提升，但由于2020年K12在线教育渗透率提升幅度较大，因此2021-2024年K12在线教育市场规模增长的同时，增速逐渐变缓。疫情期间，线下教育受到短暂抑制，线上教育获得了短期爆发式高速增长。据《中国青少年在线学习白皮书(2021)》表示，疫情稳定之后，线上课程相当程度上留住了新增用户且相较于疫情前有近3倍的增长，也证明线上化呈现不可逆的趋势。前瞻估计，到2026年中国K12在线教育市场规模有望达5310亿元，线上教育市场前景广阔。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研等解决方案。

随着在线教育的普及以及移动互联网技术的发展更加成熟，我国K12阶段(3-18岁)的孩子通过“互联网+教育”模式学习的渗透率日益增高，针对K12阶段孩子的在线课程成为行业中不可忽视的重要组成部分。2020年新冠疫情影响下，“全民网课”星期，使得K12在线辅导市场进一步攀升，在线教育渗透率大幅提升。疫情稳定之后，线上课程相当程度上留住了新增用户且相较于疫情前有近3倍的增长，也证明线上化呈现不可逆的趋势，前景广阔。政策推动在线教育良性发展随着在线教育的普及以及移动互联网技术的发展更加成熟，我国K12阶段(3-18岁)的孩子通过“互联网+教育”模式学习的渗透率日益增高，针对K12阶段孩子的在线课程成为行业中不可忽视的重要组成部分。《中国青少年在线学习白皮书(2021)》将K12在线教育划分为在线课程、教育平台及教育信息化三大类。近年来，教育部等相关部门相继出台了一系列监管政策，旨在创造良好的在线教育市场环境，推动行业良性发展。2019年8月，教育部等八部门印发了《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》。这是国家层面发布的第一个全面规范教育APP的文件。市场规模快速增长据弗若斯特沙利文统计，中国K12在线辅导市场规模自2015年的32亿人民币增长至2019年的670亿人民币，复合年增长率为114.7%。2020年新冠疫情影响下，“全民网课”星期，使得K12在线辅导市场进一步攀升，2020年 K12在线辅导市场规模约为1687亿元。疫情加速在线教育渗透率大幅提升2016年在线教育刚刚兴起，直播技术运用尚不成熟，线下场景依然是K12校外辅导市场的主要场景。线下辅导市场占比达到98.3%。随着在线教育的不断普及，截至2019年在线教育占比自2016年的1.7%增至8.6%，K12校外辅导市场线上线下基本呈现一九分化的格局。2020年在新冠肺炎疫情的影响下，在线教育渗透率大幅提升，线下教育被迫按下暂停键，在线教育占比增加至21.9%。线上教育市场前景广阔据弗若斯特沙利文预计2021-2024年，中国K12在线教育市场规模会进一步提升，但由于2020年K12在线教育渗透率提升幅度较大，因此2021-2024年K12在线教育市场规模增长的同时，增速逐渐变缓。疫情期间，线下教育受到短暂抑制，线上教育获得了短期爆发式高速增长。据《中国青少年在线学习白皮书(2021)》表示，疫情稳定之后，线上课程相当程度上留住了新增用户且相较于疫情前有近3倍的增长，也证明线上化呈现不可逆的趋势。前瞻估计，到2026年中国K12在线教育市场规模有望达5310亿元，线上教育市场前景广阔。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研等解决方案。〖 前瞻产业研究院 〗本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。

蓝鲸教育3月23日讯，日前，爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》。报告指出，经过一年多时间，教育OMO成为行业共识，绝大多数机构都认同OMO模式是未来的主流教育模式。报告显示，95.6%的机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下相结合）”这一观点，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。更倾向与提供完整解决方案的平台合作今年1月，部分地区校外培训机构停课。春节过后，各地陆续出台复课通知，2月底、3月初各地教培机构开始有序复课。与此同时，机构转在线的方式从疫情初期的借助直播平台逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作为主。2020年疫情出现后，直播工具类软件，如钉钉等成为教培机构转线上的主要方式。但在2021年，86.57%的机构选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。OMO仍是主流选择，超七成机构希望拥有在线能力。对于机构来说，一方面，OMO模式能够让机构相对从容地应对疫情，赋予机构以极低的流失率转线上的能力；另一方面，OMO模式能够帮助机构拓宽影响范围和招生边界，提高机构的教研、教学、辅导、管理及营销五大层面的在线化能力，加速机构规模化发展。与此同时，抓紧建设线上能力成为机构的头号任务，未来，是否拥有被家长认可的线上能力也将成为影响机构发展的关键因素。家长对机构在疫情期间安排在线课的接受度较去年有明显提升。报告显示，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但是，相比一二线城市，下沉市场（3-6线城市）在线渗透率可提高空间仍然巨大。需注意的是，下沉市场家长对课外辅导机构的了解和信任更依赖于亲朋好友推荐，他们更看重辅导机构的学习效果。报告显示，78.26%的家长从亲朋好友的推荐了解课外辅导机构。深挖增量市场目前中国教育资源分布依然不均衡，特别是三四线城市缺乏优质的教学资源，而当地学生存在对优质教育资源的强烈诉求，市场存在巨大的缺口。2020年疫情期间，在“停课不停学”的背景下，在线教育行业迎来了爆发式增长，下沉市场对在线教育的认可度也在不断提升。不少在线教育平台把目光由原来的一二线城市转向三四线甚至更低线的城市，掘金下沉市场。近年来头部在线教育企业和传统教育巨头等通过多元获客方式抢占下沉市场。春晚、热门综艺、影视剧等都深受在线教育广告投放的青睐，甚至还展开明星资源的争夺。此外，教育机构也积极向互联网、电商行业学习获客经验，探索流量投放、社群、地推、体验店等渠道获客。据统计，2020年暑期教育行业营销烧钱的资金达到了60亿，是上年同期的两倍。面对在线教育机构和传统教育巨头们的攻城略地，下沉市场的中小培训机构也在艰难地抵御外来侵略。为提升运营效率、教学质量和服务，他们不断引进先进的教育工具和产品武装自己，打造护城河。打响在线学习服务师争夺战在K12在线教育日渐成熟的产业链中，以教师角色的分工化表现最为明显。主讲与辅导职能的分离，创造出全新的职业——在线学习服务师（辅导老师）。为学习效果服务的“辅导老师”最早出现在线下双师课堂这种OMO教学模式中。2019年，在线大班课“暑期大战”期间，在线学习服务师正式进入大众视野，成为在线大班课“低价转正价”的关键因素。随着K12在线大班课的扩张和下沉，在线学习服务师的重要性不断凸显，一场“在线学习服务师”争夺战不可避免。各大机构早已提前布局，纷纷建立辅导老师培训基地，通过标准化培养高质量的辅导老师，提升教学服务。公开资料显示，武汉、长沙、成都等毕业生生源较多、高校密集的中西部二三线城市成为教育机构优先选择的在线学习服务师基地。既满足了K12教育品牌本地化、下沉化的趋势，又降低了企业的用工成本。另一方面，基地的建立让追求离家近、生活舒适度高、在本地有竞争力的薪资的就业人群有了新的选择，也令企业可以从中筛选更符合职业需求的劳动力。K12教育品牌下沉趋势的持续，“区域网校模式”将成为下一条细分赛道。无论K12教育品牌采用OMO或是在线教育模式进行下沉，都需要在线学习服务师能够依靠本地化+个性化的教学、服务、运营……实现差异化竞争。爱学习教育认为，未来，在线学习服务师必然会成为一种标准化与个性化并重的新职业。双师模式或将迎来爆发期对于2021年下沉市场教育行业发展形势，有以下三点预测：预测一：OMO模式已经成为各类教培机构普遍认可的解决方案，无论是实现业务下沉、扩张，或是应对突发情况，OMO模式都能保证机构进退有据。因此区域教培市场中，各细分赛道，无论是学科培训类、托管类、素质教育类机构，都陆续试水双师模式，双师模式或将迎来一轮集中爆发期。预测二：下沉市场K12机构防疫常态化，线上+线下有备无患。疫情防控常态化下，不少线下教培机构除了正常上线下课，也会提前做好转线上课的准备。调研数据显示，3-6线城市中，约有72%的机构校长在今年疫情前，就已做好随时转线上的准备。预测三：近年来，教培行业各类规范化政策的出台，如对资质、场地、师资等硬性要求，让小机构逐渐失去生存空间。加之受疫情影响，许多大中机构也遭重创，学员和口碑加速向龙头机构聚拢，区域市场集中趋势明显。目前，区域市场的头部玩家都启动了自己的OMO计划，在现有的全国性教培品牌与本地龙头品牌多强角力的情况下，中型机构仍有可能冲出借助OMO模式东风起飞的“白马”。〖 蓝鲸财经 〗本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。

来源：21世纪经济报道原标题：教育培训下沉市场调研报告：超七成机构想拥有在线能力作者：王峰近日，K12教育供给平台爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》。与一二线城市头部教培机构占据较大市场份额不同，下沉教培市场的生态中，头部机构占比小但扩张迅猛，腰部机构占有相当份额但竞争压力剧增，此外还存在着大量亟待转型的小型课后托管机构、素质教育机构。根据报告，通过对覆盖全国576个县市的教培机构的问卷调查显示，经过一年多时间，教育OMO成为行业共识。报告显示，95.6%的机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下相结合）”这一观点，77.14%的线下教培机构想拥有推出在线课的能力。机构转型倾向与综合性平台合作2020年初，疫情突袭，众多教培机构都经历了长达半年多的停课时间。今年1月，北方疫情引发小风波，部分地区校外培训机构再次停课。2月底、3月初各地教培机构开始有序复课。与此同时，机构转在线的方式从疫情初期的借助直播平台逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作为主。2020年疫情暴发后，直播工具类软件，如钉钉等成为教培机构转线上的主要方式。但在2021年，86.57%的机构选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。家长对机构在疫情期间上在线课的接受度较去年也有明显提升。报告显示，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但是，相比一二线城市，下沉市场（3-6线城市）在线渗透率可提高空间仍然巨大。校外托管：利用双师模式拓展学科辅导报告指出，我国现有2亿多的中小学生，其中50%以上有课后托管的需求。但总体看来，80%的校外托管机构仍处在提供低附加值服务为主的小饭桌或托辅阶段。现阶段，学后托管的服务对象主要以城市1-4年级的小学生为主。这部分客户群体向下延伸是幼教机构的服务人群，向上延伸是K12学科培训机构的目标客户，具有客观的引流功能。随着家长对系统化和精细化服务的需求日渐提升，低端“小饭桌”模式和单一的“托管基础服务”已经无法满足家长需求。加之受疫情影响，倒逼校外托管机构探索转型升级，走上一条不仅能照顾孩子生活，也能提供课业培养的高附加值服务之路。调研数据显示，托管机构转型过程中面临的困难主要有：不知如何教研（44%）、不知怎样教学（78%）、没有合适的老师（89%）、其他（32%）。由于学科辅导对教师专业性要求较高，托管类机构本就缺少优质师资，选择线上线下结合的“双师课堂”模式，成为了很多托管机构的必然选择。报告指出，采用双师教学模式后，线上名师主讲提供稳定、优质的内容输出，线下托管老师作为助教，提供课业辅导和感情连接。不仅能让孩子每个月在托管机构停留时长近百小时，更能提升单位经济效益，延长生源的消费周期。疫情重击素质教育机构，学科化趋势渐显报告指出，疫情期间，素质教育机构承担着更重的压力：素质教育机构往往场地更大，房租成本更高；课消方面，艺术类培训转型线上阻力较大，几乎无法线上消课。调查数据显示，仅有不到7%的素质教育机构管理者认为，疫情期间转型线上是成功的。在问到下一步计划时，超过50%的素质教育机构管理者考虑引入学科类课程，未雨绸缪。受机构本身专业能力、师资水平限制，在计划引入学科项目的素质教育机构中，16.5%的机构计划重新招聘老师，74.75%的机构选择通过双师模式补足学科短板。报告认为，对素质教育机构来说，双师模式可以输出系统、成熟的学科体系，快速补齐欠缺的学科能力。K12机构防疫常态化，OMO模式作“两手准备”报告指出，疫情防控常态化下，不少线下教培机构除了正常开展线下课，也会提前做好疫情来袭转线上课的准备。调研数据显示，3-6线城市中，约有72%的机构校长在今年疫情前，就已做好随时转线上的准备。报告认为，区域教培市场中，双师模式或将迎来一轮集中爆发期。但由于双师模式日臻成熟，职能分工更加明确，起到沟通各方、为用户提供差异化、本地化、个性化的教学服务的在线学习服务师（辅导老师）的重要性就更为凸显，但因新兴职业培养的滞后性，巨大的供需缺口亟待填平。可以预见的是，对在线学习服务师（辅导老师）的人才培养，将随着双师模式这一轮的爆发，成为行业热点。报告指出，近年来，教培行业各类规范化政策的出台，如对资质、场地、师资等硬性要求，让小机构逐渐失去生存空间。加之受疫情影响，许多中型机构也遭重创，学员和口碑加速向龙头机构聚拢，区域市场市场集中趋势明显。目前，区域市场的头部玩家很多已启动了OMO计划，开始建立网销中心，搭建专门的线上教务组、线上教师培训组、直播服务组、辅导服务组等，本地化网校、同城在线小班等线上线下新业态蓬勃发展。报告认为，在现有的全国性教培品牌与本地龙头品牌多强角力的情况下，中型机构仍有可能借助OMO模式胜出。