教辅研究报告

核心摘要：图书线上快速发展，数字阅读稳步增长图书零售额线上占比逐年提升，2018年占比达到64.1%，预计2019全年占比达七成。数字阅读市场规模稳步增长，2018年达254.5亿元，预计2019全年达到约300亿元。B2C图书线上平台中，京东图书作为头部玩家，是国内唯一覆盖纸电声+软硬件+知识服务的阅读全生态平台。新书品种数量及占总品种数量的比例逐年下降2017至2019年，新书出版品种数量逐年下降，占总出版品种数量比例也逐年下滑。图书市场发展结构逐渐优化，经典图书生命力旺盛。纸电同步销售趋势明显图书市场纸电同步销售的品种占比越来越高，从2017年的14.3%，到2018年的23.7%，在2019年已经超过35%。随着民众电子书阅读率不断提升以及电子书市场内容供给不断提质增量，未来纸电同步销售比例将进一步提高。线上图书平台将保持低价优势、加强服务、继续渠道下沉针对用户需求和痛点，线上图书平台将不断进行全方位升级：一方面，继续以价格吸引用户；另一方面，不断加强服务；此外，随着京东等玩家继续下沉市场，低线级市场将保持快速发展。市场概览市场概览-线上图书市场价格优势及商品、服务升级促使线上占比逐年上升随着网购市场的日益发展成熟，居民购书方式逐渐变化，图书零售额线上占比逐年提升，于2016年实现反超；2018年占比达64.1%，市场规模573亿元，增长24.8%。2019年前三季度，实体店图书零售市场规模同比下降7.0%，线上图书零售市场规模同比增长24.8%；线上渠道占比进一步提升，预计2019全年能到七成。在整体市场交易规模不断增长的同时，京东等线上图书平台除了以折扣、满减等促销活动让利消费者，还不断从商品和服务两个方面提升用户体验，无论是图书品种、商品推荐还是物流、售后等方面都在不断改善。市场概览-B2C图书平台京东图书成为消费者优选的线上购书平台京东图书上线九年以来，不断思考如何把出版业的特性与线上的模式结合到一起，持续创新发展，不断提升用户体验，获得读者和合作伙伴的信任和信赖。业务布局方面，京东是国内唯一覆盖纸电声+软硬件+知识服务的阅读全生态平台。在一站式购物的消费大环境下，京东图书已成为消费者优选的线上购书平台，业务增长潜力强劲。此外，京东庞大的用户规模及高质量的PLUS会员为京东图书的用户增长提供了内生力，京东图书拥有高综合增长潜力。特点与趋势特点与趋势-纸书文教书、童书两个主要品类将持续扩大领先优势根据京东大数据，近三年各图书类型成交额占比排序相同，文教书、童书和文学书一直排名前三。值得关注的是，文教书和童书的市场占比在不断扩大，这主要得益于近年来教育教学改革不断深化，以及家长注重对孩子阅读习惯的培养。随着全民阅读的深入推进，以及国家教育教学改革的深化，这两类书的市场占比将不断扩大。特点与趋势-纸书之文教大语文时代，中小学课外读物表现优异根据京东大数据，2019年文教书成交额最高的细分品类前三是：中小学课外读物、大学教材和工程类考试用书；中小学课外读物、高考读物、初中各年级读物成交额保持较高同比增长。近几年，国家提倡大语文，中小学语文教育发生变革，中小学课外读物作为文教书第一大品类，2019年成交额同比增速将近50%，预计在2020年，其成交额还将走高。上过初高中的同学都知道，《五年高考 三年模拟》是辅导书界的”小霸王“，带给80后、90后难以磨灭的记忆。现在这一系列图书依旧“折磨”着零零后，相关图书2019年销量是2018年的近三倍，是同步教辅中NO.1品种。特点与趋势-纸书之童书科技热，将给科普/百科类童书带来良好发展前景根据京东大数据，儿童文学、绘本、科普/百科三大细分品类的成交额同比增速超过童书整体增速，导致这三个细分品类在童书成交额中的占比逐年提升，从2017年的65.6%，到2018年的66.4%，再到2019年的69% 。三大细分品类中，成交额同比增速最高的是科普/百科，将近40%；它跟儿童文学和绘本的成交额差距持续缩小——科普/百科成交额在2018年是儿童文学书的一半，2019年已占六成。国家整体科技热，将给科普/百科类童书带来良好的发展前景。特点与趋势-纸书之文学玄幻、科幻、新武侠引领增长，爆款影视剧带动原著热销根据京东大数据，文学书品类中，社会小说、科幻小说、玄幻小说、新武侠以及世界名著和诗歌词曲保持着较高的增速。其中，玄幻小说及新武侠同比增长超过40%。科幻小说一直保持稳定的增速，2019年的成交额同比32.7%。爆款影视剧带动相关原著销量增长已成常态，如2019年大热电视剧《亲爱的，热爱的》《小欢喜》，前者播出后原著小说日销是播出前日销的20多倍，后者播出后原著小说销量是去年同期39倍。明年如果《大江大河2》《青簪行》《余生，请多指教》 《有翡》《流金岁月》 《孤城闭》 《鬓边不是海棠红》《六爻》等电视剧播出，会继续带动相关图书热销。特点与趋势-新书新书单品成交额逆势上扬；注重精品，是必由之路2019年，在新书品种数量较去年大幅下降的同时，新书成交额不降反升；每个新品成交额同比去年增长超30%。其中，文教书、社科书、科技书类新书成交额占比及增幅位列前三。对出版行业来说，更加注重精品的挖掘以及重点书的营销推广，不断提高新书市场规模，是必由之路。特点与趋势-数字阅读纸电同步销售的品种占比将越来越高“纸电同步” 已成为读者阅读的新趋势。随之而来的是，一本图书同时有纸书和电子书两个出版形式的品种越来越多。在京东图书，这种纸电同步销售的品种占比越来越高，从2017年的14.3%，到2018年的23.7%，在2019年已经超过35%。特点与趋势-国内一二线市场仍是主力地区，低线市场是增长引擎根据京东大数据，2019年各线级市场的成交额排序是：一线、二线、三线、六线、四线、五线。其中，一线市场的经管励志书、科技书、社科书、生活书、艺术书和原版书的成交额占比都高于图书整体占比（原版书占比最高，将近50%）。童书、文教书和文学书在一线市场的占比低于图书整体占比。五六线市场与一线市场表现正好相反。从成交额占比变化来看，六线、五线和三线成交额占比上升最多，低线市场成为图书线上销售的增长引擎。当下，京东等线上图书平台全力开发下沉市场，为改进低线市场的商业基础设施发挥着巨大作用，有力地推动了低线市场的消费升级。特点与趋势-海外海外市场增长强劲，美国是最主要的消费国家京东一直在积极布局海外市场，实力挖掘跨境线上红利，并重点开辟京东全球售业务。通过京东数据可以看出，在2019年京东图书在海外销售爆发式增长，无论用户数量还是成交额，美国、加拿大和日本都是前三市场。市场榜单城市TOP10各城市中，北上广深以及成都用户最爱买书根据京东大数据，在2019年，无论是线上图书用户数量、成交量还是成交额，北京、上海、广州、深圳四个一线市场均全国领先。此外，成都、武汉、西安、天津、重庆、苏州6个二线市场各个指标排名靠前。值得注意的是，虽然西安购书的用户数量被重庆超越，但人均买书金额更高，整体成交额仍高于重庆，且在2019年超越天津成为第7。纸书畅销榜TOP10经典图书生命力持久，四种书连续两年上榜2019年纸书榜中，多数上榜书都是经典长销书，如《现代汉语词典》《平凡的世界》《三体》《原则》连续两年上榜。TOP10中新书只占两席，TOP100中新书占比不到两成。一方面经典之作常读常新，有无穷生命力；另一方面新书爆款不济也是主因。纸书畅销新品榜TOP10党政相关新书频上榜，多本新书作者登顶作者榜根据京东大数据，2019年纸书畅销新品榜TOP10中，有3种是社科新书，文学和童书各占两席。2019年9月才出版的《这里是中国》借助京东图书平台优势，不仅名列新书榜前十，而且进入总榜前十五。《哇！故宫的二十四节气（套装24册）》《这里是中国》《美国陷阱》《崔玉涛育儿百科》《人生海海》的作者全部凭借2019年新书入围作者榜TOP10。电子书畅销榜TOP10经典金融理财类图书强势霸榜2019年电子书畅销榜TOP10中以经典金融理财类书籍、管理类以及计算机类工具书籍为主，其中经典金融理财类书籍占四席，《富爸爸穷爸爸》《穷查理宝典》《财务自由之路》《证券分析》纷纷上榜。《原则》连续两年蝉联榜首，这本书也是唯一一种同入2019年纸书、电子书双榜前十的图书。最受欢迎作者TOP10考研大军助力肖秀荣教授登顶，网红故宫位列第二京东图书2019年最受欢迎作者TOP10中，排名第一的是肖秀荣。肖教授作为考研界的旗帜性人物，每年数以百万考研大军撑起了其在图书界的霸主地位。随着故宫博物院爆红，以《故宫日历》《哇！故宫的二十四节气》为代表的故宫文创产品也越发受到喜爱。星球研究所也凭借着2019年爆款书《这里是中国》成为书界网红。纸书出版机构TOP10科学技术类专业社多有入围2019年纸书出版机构TOP10中，中信出版集团和机械工业出版社与2018年排名一样，位居榜单第一和第二名。2018年排名第四的电子工业出版社今年排名上升一位，进入前三。读客文化股份有限公司2019年新晋入榜。机械工业出版社、电子工业出版社、人民邮电出版社均属于科技大社。随着AI、5G、区块链、VR、智能家居等科技领域日益受到关注，科技类图书市场将不断扩大。电子书出版机构TOP10中信纸书电子书双头筹2019年最受欢迎电子书出版机构前十中，科学技术和经营管理图书为主的出版机构占据一半席位，中信出版社、人民邮电出版社、电子工业出版社、北京华章信息有限公司、清华大学出版社均以科学技术和经营管理图书为主。中信出版凭借着强大的用户号召力，获得纸质书、电子书双头筹。用户分析用户画像-基本情况主要集中于26-45岁，学历水平较高线上图书用户性别较为均衡，男性占比52.4%，略超女性用户占比。年龄主要集中于26-45岁，这部分人群处于职场上升期和人生中成家生子的主要时期，对于图书的消费需求较为旺盛。学历水平较高，本科&大专学历用户占比63.1%，硕士及以上学历用户占比9.3%。

随着在线教育的蓬勃发展，各类教育辅导APP逐渐成为学生、教师和家长的重要消费产品。近日，中国消费者报社联合北京、天津、河北、河南、江苏、浙江、安徽、广东8省市消费者组织发布《教辅类APP使用状况及满意度评价调查报告》，报告显示，逾九成受访者都在使用教辅类APP，其中国内最大的K12在线教育公司作业帮凭借领先的综合实力受到用户青睐，知晓度和使用率均位列同类产品之首。作业帮用户知晓率94%居榜首 超第二名30个百分点据悉，本次调查采取问卷和访谈相结合的方式进行，面向与教辅类APP直接密切相关的学生、家长和教师群体，共回收有效问卷14191份，其中学生占比78%，家长占比17%，教师占比5%。调查结果显示，92%的受访者正在使用或使用过教辅类APP，其中超过六成（65%）受访者在同时使用两个以上教辅类APP，近五成（47%）受访者的使用频次在平均每天一次以上，表明教辅类APP已成为消费者重要的学习辅助产品。针对受访者在用APP品牌的调查结果显示，目前教辅类APP行业已经出现头部聚集效应，以作业帮为代表的在线教育头部企业受到更多用户认可。对于“您知道哪些教辅类APP品牌”问题中的9个选项，作业帮的知晓度达到94%，并与第二名拉开近30个点的差距。图表1：您知道哪些教辅类APP品牌在受访者正在使用的APP中，作业帮同样位列榜单首位。统计数据显示，作业帮APP是中国唯一月活用户过亿、唯一进入全网top30的教育类APP，在APP STORE K12教育类长年排名第一，每10个孩子中便有7个在使用作业帮。坐稳国民级应用地位 源于作业帮自身深厚积累报告显示，“自认为对学习（工作）有帮助”是受访者使用教辅类APP的最主要原因，占比达到70%，其次是“可以减轻学习（工作）负担，对学习有帮助”（55%）和“可以开阔解题思路”（54%）。图表2：消费者使用教辅类APP原因目前，在线教育市场向头部企业集聚的趋势在加速，客观上推动了行业的蓬勃发展。比达咨询此前发布的《2020上半年度中国在线教育行业发展报告》显示，截至2020年6月，我国在线教育用户规模达4.5亿，较2018年底增长了2.5万人，占网民整体的42.3%。而在此次教辅类APP使用状况评价调查中，作业帮立足自身深厚的行业积累，交出不俗成绩，确立教辅APP国民级应用地位。“要使得消费者需求得到很好的满足，其实需要企业进行大量的投入。”报告指出，以在调查中受访者知晓度和使用率均为TOP1的作业帮为例，为了不断地提高拍搜解题功能的准确性，自2014年产品上线以来，作业帮持续多年进行自主研发和数据积累，不断地进行功能迭代。用户每做一次拍搜解题的文字识别，APP都要运行260次以上神经网络的预测，连接超3亿题库，涵盖小初高各个年级、各个学科的题目和知识点。据了解，作为中国最大的K12在线教育公司，作业帮一直致力于用科技助力教育普惠，解决教育领域“痛点”，旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算、鸭鸭AI课、智能硬件喵喵机等多款教育产品，为全国中小学生提供全科学习辅导服务。截至目前，作业帮旗下产品总日活用户超5000万，月活用户超1.7亿，累计激活用户设备超8亿，占据在线教育流量侧绝对优势。2020年作业帮暑期付费直播课学员总人次780万，同比增长超过390%；暑期正价班学员就读人次超过171万，同比增长超过350%。来源：江西网络广播电视台

在“4·23”世界读书日来临之际，京东大数据研究院与京东图书共同推出2019年读书报告，其中也包括2020年疫情期间的最新数据变化，从中可以看出，名人或社会热点事件对相关图书的销量影响十分显著，同时人们的阅读爱好日趋多元化。一半人以上去年买的书比前年多报告显示，与2018年相比，2019年的全民阅读习惯进一步转向实用、精致和多元，励志与成功类书籍同比大幅增长，文学类虽然占比有所下降，但依然与童书、文教类占据成交额榜前三名。从购书的花销上来看，有差不多四分之一的用户全年花销在500~1000元之间，算是占比最多的一部分。约有五分之一的用户花销在500元以下。与前一年相比，2019年有一半以上的用户买了更多的书，也就是购书的数量增加了，大约三分之一的用户与2018年持平。很多中老年人买教辅书那么，哪些人最爱买书？相对比较喜欢买哪些类型的书呢？从过去一年的购书客单价对比来看，56岁以上人群购书的平均客单价位列第一，其中政治、军事类专著占了大头。有意思的是：在这个中老年人群中，经常购买的图书品类有不少是中小学教辅书——看来如今生活节奏加快，很多老人承担起了很大一部分辅导孙辈功课的责任。同时，从增长势头来看，26~35岁的人群，客单价同比增长最快，说明这个人群对知识或阅读的需求更加旺盛，其中女性占比更高。最受欢迎作者：考研命题专家肖秀荣教授根据京东大数据，2019年纸书畅销新品榜TOP10中，社科类、文学类和童书占了半壁江山。去年9月，由人民网、中国青藏高原研究会和星球研究所联合出品的国民地理书《这里是中国》，成为2019年的“网红爆款”，不仅名列新书榜第三，而且进入总榜前十五，成为年度黑马。《哇！故宫的二十四节气（套装24册）》《美国陷阱》《崔玉涛育儿百科》和《人生海海》的作者，也都凭借2019年的新书，入围作者榜TOP10。或许很多人没有想到的是，据统计，在京东图书2019年最受欢迎作者TOP10中，排名第一的是肖秀荣教授。这位中央民族大学的教授，是全国知名的考研教育辅导名师和命题专家，每年数以百万考研大军撑起了其在图书界的霸主地位。一本新书为何畅销除经典名著之外，一本新书（或比较新的书）为何能畅销，京东大数据也做了分析，发现这样几条规律：一是有重要时间节点和大事件的影响，比如去年是中华人民共和国成立70周年，相关书籍也随之热卖；今年疫情期间，包含《血疫》《大流感：最致命瘟疫的史诗》等与疫情相关的读物，2月环比激增190%。二是权威奖项颁布的影响，比如去年10月，诺奖同时颁出2018和2019年两年的文学奖得主，这两位作家（彼得·汉德克与奥尔加·托卡尔丘克）的中译本作品销量立刻开始增长。三是名人去世引发的怀念效应，如2018年底金庸去世后，金庸全集大卖；2019年5月著名华人建筑设计师贝聿铭去世，其相关书籍热度也上升60%；今年1月底，NBA传奇巨星科比意外去世，引发的相关传记销售亦十分火爆。四是重要的影视IP的影响，比如去年现象级美剧《权力的游戏》大结局，虽然剧情“烂尾”，争议颇多，但也诱发了很多人买来原著读一读的心理。去年4月《复仇者联盟4》中老一代英雄谢幕，相关的图书热度也上升了7.5倍。另外从2020年疫情期间的最新数据变化来看，疫情期间教辅书销量增长最快，一枝独秀。红星新闻记者 乔雪阳 综合报道 图据出版人杂志 编辑 李学莉（红星新闻V6.8全新上线，欢迎下载）

第711期本篇报告导读自造应教育这一技术的本质是对教育流程的深度数字化、信息化现在通行的教育模式:教师】对 N个学生面投，纸笔作业等其实可以迫湖到百年乃至千年前。在今天这个信息化时代有着相对较为低效和较多浪费的瘤疾，自适应教育其械心理念是对教学流程深度信息化依托大数据技术和人工智能识别技术针对学生的学习进度进行个人面像，从而动态调垫教学和练习内容挖据传统教育流程中的信息化红利。解决效率低下和重复造成的浪费，将对梦个教育体系带来革新。自适应教育自诞生伊始就被业界寄予厚望。中国自适应教育企业发展相对突出，自适应教育诞生于美国，在东重地区开始发展社大，在中国市场获得了相对成功，我们认为除了企业自身实力，不问市场环境。特别是中国教育制度现状中高考给了自透应教育更佳的生长土壤复盘美站自适应教育发展史，内容和应用是公司发展的核心，美国自适应教育明差企业Knewton占据先发优势，就轮融资声名显赫却最终暗淡收场，从其发展历程我们总结的经验是内容才是自适应教育的核心壁垒之一韩国自送应教育龙头KnowRE最终并入韩国龙头课外教育公司之中并得到了持续发展。表明了和应用场景的深度结合是校外自适应教育公司的必由之路。校内是中国自适应教育未来的金矿，但仍密克服两大问题，行业普通认为校内能够机累的给学生做大款据画像的装提一是校外的批倍以上，对校内收报的深度分析和挖据可以大幅度提高学生画像的精度和覆盖度。但在中国公立教育体系内深度应用自适应教育有两大障理:1)政策相对不友好，特别是对学生使用电子设备的不友好给教学流程款字化一定障碍:2 A1 技术不成热:当前AI技术发展水平对已经打好精细化标签的学生选择题日答可以精细化画像，但对于纸笔上的非题库无标签的问题。对于学生答案中的主观题，问答题，证明题等内容，AI技米依然无法有效准确识别，也无法精确打标签，这既是之前全球包括中国自适应长有探路者不甚成功的原因之一也是中国自适应教有来来深度在校内外扩展应用的最大障得。自上而下+深度服务模式是现阶段在中国校内探索自适应教育的最佳应对:利大筑飞在中国探索出了自上而下的区城级“因材施教项目”，通过上级主管部门背书解决政策风险，通过KPI传导解决师积极性问题，再通过深度现场和远程人工入校服务部分的解决当前人土智能技术在识别能力上的不足，在现有条件下成功探并到在公立教育体系两尽可能发挥自适应教育效能的模式。自适应教育在中国短期市场空间看教育信息化经费，长期市场空间看课外教划有一定比例的信息化经费，在当前从硬件建设向软件和服务购买转变的过程中这笔经费能够支持自适应教育相关企业。从长期来看，当自适应教育系统深度融合在日常教学流程中后，其产生的数据具备了向课外教育变现的滑力，相关企业能够用自身的效能向市场话明自己的作用，则可以在校外教辅乃至镜享市场中获取其对应价值的变现分成，这对应一个相当广阔的市场。关于我们全行业报告圈是一家专注于分享国内外各类行业研究报告/专题热点行业报告/白皮书/蓝皮书/年度报告等各类优质研究报告分享平台。所有报告来源于国内外数百家机构，包含零售消费、金融领域、互联网+、机械制造、新能源产业等专题研究.....目前已累积收集近40000+份行业报告，涉及11大板块，305个细分领域免责声明本平台只做内容的收集及分享，报告版权归原撰写发布机构所有，由全行业报告圈社群朋友通过公开合法渠道获得，如涉及侵权，请联系我们删除；如对报告内容存疑，请与撰写、发布机构联系

在线教育行业的新风口，2016年是中国在线教育的“直播元年”，那么2017中国直播互动在线教育市场又将有哪些变化呢？本报告主要是针对直播互动教育行业的发展背景、发展驱动力、行业特征及投融资等方面进行阐述，并结合适量的用户研究探讨用户对直播互动教育的态度及其使用过程中的问题，旨在让业内企业了解直播互动教育的发展现状、行业发展机会点以及未来的发展趋势。报告中的重要观点：1、直播互动教育发展主要驱动力：其一，优质资源分配不均，三四线城市需求亟待释放；其二，底层技术成熟、创业市场融合创兴、消费主体变更等共同推动直播互动教育发展；其三，直播互动教育有利于流量变现。2、现阶段各在线教育企业频繁转型或布局直播，新兴创业公司逐渐趋于向综合性服务发展。3、大数据将开启个性化教育新时代，大范围个性化教学将成为可能。4、大数据可能成为企业新的竞争壁垒，对数据的解析能力将成企业/老师新竞争力。5、市场更多品类被在线化，教育市场纵深领域将持续细分。6、VR/AR等新兴技术强化沉浸感，为实操性强或场景化要求高的学科带来新的契机。一、直播互动教育行业概况直播互动教育的定义直播互动教育是指以互联网为媒介，利用多媒体及其他数字化手段进行的老师和学生之间模拟面对面的实时互动教学活动。基础网络设备、学习终端设备、教师、教学内容、直播教学平台、学生等是构成直播类在线教育的基本要素（见示意图）。云端服务是师生间互动教学的纽带一个完整的直播系统由信息采集、预处理、编码、传输、解码、渲染几个环节组成。老师端通过硬件设备提供信号源，硬件设备和云服务端共同完成信息的预处理和编码工作，信息在云服务端完成转码等处理工作，以适应不同格式，支持不同的协议，然后经过内容分发网络分发到学生端，并在学生端设备完成信息的解码和渲染工作，适应不同播放模式的同时，实现音视频同步等效果。在学习过程中师生间的互动主要是以文字交互的方式进行。通过视频直播过程中，云端伴随相应的录制功能，并将录好的视频保存在云端，供学生进行点播，随时随地学习。优质资源分配不均、城乡收入差距过大带来巨大的市场机会纵观中国各类学校分布，优秀的师资和资源无不集中在一线城市，这是因为中国的教育形态是集中制的，好的资源和老师不断向上集中，进而导致教研及内容的倾斜，而据艾瑞统计，中国三四线城市及以下的中小学在校生要远超于一二线城市，师资分配极度不均；其二，城乡间高收入人群相差2.5倍，而低收入人群间相差约4倍，巨大的收入差距会带来家庭教育支出的极大落差及受教类型的不同。在优质资源不均、收入差距落差大的当下，直播互动教育的出现不仅能够打破空间限制，实现地域链接，优化资源配置，降低信息不对称，促使各方需求得到释放，而且利于提高线教育市场的活跃度。底层技术成熟、创业市场融合创兴、消费主体变更教育的复杂性使得它对新事物有一定抵抗力，但是随着基础设施等底层技术逐步完善、应用层如平台技术、交互手段等不断被提升、主流消费群体的迭代变更以及教育市场玩家不断寻求融合与创新等，在线教育市场不断被注入新的活力，推动在线教育不断走向变革。直播互动在线教育由于具有良好的互动性，深入的学习场景以及较高的行业壁垒而备受新兴创业者和资本市场青睐；现阶段消费主体呈低龄化，消费态度逐渐改变，直播互动教育逐渐为大众所认知，同时伴随着一大批内容生产者的出现，因此直播互动教育受技术、资本共同驱动，乘着市场的风顺势而为，将重新定义教育市场供需关系，原来的消费者也将成为创造者。互动教学提供的服务多、场景重，变现能力强近两年，从提供工具的猿题库、作为获客平台的跟谁学以及向2B提供内容的盒子鱼等均纷纷转向或涉足直播授课的形式以谋求盈利。一方面基于直播技术的成熟，教育培训市场对直播+服务的理解加深，且直播在互动性与学习效果场景营造方面较其他在线教育形式有很大提升，而性价比较于线下教育相对较高；另一方面，用户是为“教学效果”而买单，教育本身还是以效果为核心，而采用直播互动的方式进行教学，用户能更直接体会到教学的服务过程，用户的教学场景也更容易提升，其教学效果相对于录播等也更容易提升，因此用户的付费意愿相对更高，故“教学”更容易将用户流转换为现金流。技术发展引领在线教育学习新方向当下，中国在线教育行业的主要参与者有：教学内容生产方、学习工具研发方、技术设备提供方和学习平台提供方。在网络运营商搭建的网络环境下，教学内容生产方将开发的学习内容提供给各教育培训机构及其平台，各培训机构利用先进的在线教育技术及学习工具，将知识传授给用户，最终构成整个在线教育行业的生态环境。中国直播互动教育产业链图谱内容和技术服务方：内容是核心，技术为手段，新兴技术受资本青睐在线教育市场覆盖面广，且层级丰富多样。本文以教学为中心向产业链上下两端扩展，其中内容生产方和技术服务方作为产业链的上游，负责向老师提供教学所用的视频、学习资料、教辅设备及工具等；用户作为受众处于产业链的下游。产业链的中间，是各类型的培训机构以及用户在学习过程中所用的工具类产品。在线教育的内容提供商主要包括高校、教辅教材发行商及适应新兴教学模式（如微课）的其他内容开发商。这些内容提供商主要完成纸质教学内容的数字化和适应新兴教学模式的教学内容开发，方便老师对教学内容加工和备课、学生自主学习，其主要盈利模式是对课程或相关资料收费。在线教育的技术服务商包含教育信息化、软件、测试、直播平台等多种服务。虽然不直接输出教学内容，但他们是实现在线教育的基础，甚至直接决定了教学体验。主要的商业模式是B2B，盈利模式比较清晰，直接向B端收费。近两年随着VR等新兴技术的兴起，不断涌现出一批教辅设备的创业者。截至2017年6月1日，资本市场对教辅设备共进行了17次投资，虽然目前以天使轮和A轮融资居多，但从投资次数来看，资本市场对新兴技术应用到在线教育表现出了浓厚的兴趣。在线语言类：语言类直播互动学习优势明显，资本与创业市场表现积极语言类学习需要不断练习，故语言类直播互动学习自带优势。学生与外教老师进行直播互动交流，有效的学习场景助于学生学以致用、口语表达地道，学生的学习成就感更强，家长的满意更高。目前市面已出现颇具影响力企业，未来的市场竞争将进一步加剧，如何破除同质化，打造自己的口碑和特色是企业亟待解决的问题。据艾瑞统计数据显示，投资方面，从2016年1月1日至2017年6月1日，在线语言市场共计86次融资，其中天使轮和A轮融资次数占55起，新的创业者不断涌入市场。但从融资金额来看，资本市场趋于理性，天使轮和A轮的融资金额不足4亿元。其原因可能主要是以下两个方面：其一，语言类直播互动教育市场趋于同质化，资本尚未发现更新颖的项目，故在投资金额方面更慎重；其二，目前市场尚未出现巨头企业，市场还有很多机会可供挖掘，资本方不愿意错过任何一个可能机会。K12在线教育类：市场空间大、需求高度集中，但买单和服务流程长目前，国内K12在线教育形式多样，题库、微课、工具等细分市场不断被深耕，且出现亿级美元投资，资本市场的表现相当活跃。在应试体制下，中国K12阶段人口基数大、二胎政策红利及家庭收入提升等共同作用使得需求端市场空间海量，而目前供给端市场竞争格局高度分散，头部企业尚需长时间成长才能占据更大份额，故K12在线教育市场是诸多玩家的必争之地，截止2017年6月1日，K12在线教育市场共获得89次投资，超过六成大的融资集中在B轮前。虽然资本助力市场玩家不断涌入，但改领域盈利模式尚需进一步摸索。K12在线教育盈利模式不明主要是由该阶段的特点所决定。首先K12阶段教育具有单向流动性、试错成本高、需求方与付费方分离的特点，家长对在线教育的选择更加谨慎。其次，K12阶段的学习科目多，当家长对教学效果满意时，续费可能性高，学习其他科目的几率也会增加。因此针对市场空间大、需求高度集中的K12教育市场，业内玩家需要不断理解教育本质，将教育的各个环节串联起来，打造教学闭环，提升学习效果，教学效果是家长愿意缩短决策时长、续费及科目扩展的主要原因。在线职业教育：盈利模式清晰，可不断垂直化发展，市场表现活跃中国的职业教育分为学历类职业教育和非学历类职业教育。其中非学历类职业教育中职业考试和职业技能的培训是目前在线教育市场发展迅速的领域，其中的一些企业已经形成了一定的品牌。目前职业考试培训发展相对成熟，但品类覆盖范围有待拓展，部分细分领域的市场集中度相对较高，行业内头部企业出现大而全的品类经营特征。职业技能培训市场主要是为了调节学历教育和就业市场的不对称性。目前职业技能集中在IT培训和会计培训等实操性相对较小的纵深领域，企业也多采用线上线下相结合的形式进行授课，但市场集中度和规模相对较小。随着职业技能教育模式逐渐成熟，培训机构和就业市场的结合将会越来越紧密，企业将不再单纯提供课程服务，而是直接为对标企业输出人才，向重度垂直的纵向一体化方向发展。截止至2017年6月1日，在线职业教育获91次融资，市场表现活跃。资本和创业者青睐在线职业教育可能主要是因为职业教育人群具有体量大、自主性强、付费意识高的特点，而行业内可以从纵深领域切入而创造新的蓝海，市场盈利可期。综合类在线教育平台：技术和流量优势明显，可向B端或C端服务，盈利模式多样综合类在线教育平台一般多具有互联网基因，依托于产品优势而积累了巨大的流量。他们的底层技术扎实、人才储备丰富，互联网技术相对成熟，能快速适应甚至引领在线教育新模式。因此他们不仅可以向C端提供服务，而且可以直接向B端提供教学平台服务或者为B端提供导流服务，在技术和流量方面突出优势使得他们具有聚集作用，进而丰富平台课程品类。截至2017年6月1日，在线教育信息化市场表现出极大的活跃度，资本市场发生57次投融资，随着底层技术的不断成熟，越来越多的创业者企图从技术和平台服务切入来分一杯羹。未来教育平台不仅是一个将老师和学生链接起来的平台，而是能根据用户需求推荐精准匹配的课程，为他们提供良好的学习及分析工具，集优质内容与全面服务于一体。在线教育市场整体融资次数回落，并购次数明显增加从在线教育市场整体融资次数来看，2015年次数最多，为519次，2016年融资次数出现回落，为428次；从融资轮次来看，超过六成的融资次数集中在早期的天使轮和A轮，进入C轮及以后融资轮次的企业很少，跑在前面的企业相比整个在线教育市场而言，占比很小。B2B、B2C为常见且成熟的商业模式在线教育经过多年的发展积累，其市场规模不断扩大，商业模式也经过众多创业者的不断摸索与创新而不断丰富。目前中国主流的商业模式主要包括B2B型、B2C型、B2B2C型和C2C型，他们各具特点。其中B2B型和B2C型是市面上最常见的商业模式。B2B型主要是向企业或学校提供技术或教学资源，其客户稳定性相对较高，盈利空间也相对较大。B2C型则对优质师资和教学内容的要求更高，名师和优质内容能够吸引更多的流量，马太效应容易在B2C型体现。 B2B2C型和C2C型相对于老师而言的自主性相对较高。C2B型则是未来的一种发展趋势。向C端收费是直播互动教育的主要盈利模式直播互动教育基本具备了在线教育多样化的盈利模式，主要集中在内容、平台、技术以及广告这几类。其中向C端（学生、家长）直接就内容及内容衍生产品收费是较为常见的盈利模式。除此之外，还会向C端提供一定的工具或技术服务而收取一定费用。在线教育培训市场与B端的合作较为密集，平台、技术、软/硬件等方面较容易形成壁垒，因此B端提供的服务覆盖面更广更全面。同时，由于B端平台方可积累大量的流量及优质内容，利用平台进行渠道分发和在平台投放广告等方式也是常见的盈利模式。虽然现阶段在线教育的盈利模式百样玲珑，但用户最关心的还是学习内容及学习效果，用户愿意付费的前提也是为他们心中的效果买单，故教育企业最终还是要回归教育本质，提升教学的有效性与教学效果。技术支撑，资本市场现金流驱动，企业频繁转型或布局直播2016年直播热带动诸多领域火爆，直播+教育备受资本和创业者青睐，直播互动教育呈井喷之势发展，很多原先布局其他教育形式的企业纷纷转型或者涉足直播互动教育，直播赛道聚集越来越多的玩家。其中转型直播的教育类型包括以拍照搜题等为主的工具类企业、专注于提供内容的在线少儿英语内容提供商、以及2015年主流的获客端产品家教O2O类企业。而原来以录播或面授为主的教育机构也开始布局直播教育，形成“直播+录播+辅导老师”等形式的教学模式。教育机构纷纷转型或涉足直播互动教育可能主要受技术和需求驱动。其一，随着互联网、云存储等技术的进步，直播对教学场景的营造优势越发明显，而教育市场对直播+服务的理解不断加深，因此直播越发火热；其二，直播互动教学环节所提供的服务相比于其他形式的教学活动更加明显，效果也更加好，用户更愿意付费，实现现金流的流转。新兴创业公司逐渐趋于向综合性服务发展技术创新与成熟推动在线教育的发展。学情分析系统、家校互动、管理信息化等技术不断成熟，使得整个在线教育的底层技术相对成熟，这就为新兴创业者提供了良好的创业氛围。现阶段，在线教育创业主要集中在内容、平台和工具三个维度。在线教育教学模式的不断丰富则对教学内容有了更多的要求，教学内容需要更加适配于大部分教师所使用的教学模式；教学平台想要吸引更多的流量，不仅需要有良好的教学体验作为支撑，还需要有优秀的老师以及优质的教学内容；而工具类产品则体现在检验学习效果和提高学习效率等方面。教育是一项特殊的服务，只有提供更加全面的服务才能吸引更多的人群聚集，创业公司向综合性服务发展也是大势所趋。直播互动教育对老师提出新要求：个人特色、互动意识、内容精炼、把握节奏现阶段，很多线上教育企业和线下教育企业纷纷转型或布局直播，伴随而来的是线下老师开始向线上直播教学转型。而直播互动教学也对老师提出了新的要求，其一就是老师要学会包装自己，培养自己的营销能力，上课时要有自己的特色和魅力以吸引新的流量和增加用户粘性；其二，直播教学对老师的知识储备具有很高的要求，需要老师讲授知识点时能旁征博引、举一反三，增强学生的学习兴趣并进行良性拓展；其三，老师要有远端学习者意识，要时刻保证老师和学生、学生和学生之间的互动，增加他们的学习融入感；其四，要培养对学员学习效果的感知能力，及时根据学生的反馈调整教学节奏。直播互动教育市场长尾企业十分明显整个直播互动教育市场现处于发展初期阶段，业内龙头垄断型企业尚未出现，市场集中度较低，各企业处于快速增加用户量、服务好用户并提高用户粘性、完善产品体系的阶段，市场还有很对机会点供教育市场内玩家挖掘。相同教育领域的企业之间同质化现象严重，如何破除同质化寻找差异性将是企业脱颖而出关键；综合类企业之间竞争激烈，各企业之间除了流量与师资竞争外，还需要不断完善自己的产品体系、丰富教学课程及教学工具，打通直播互动教学的各个环节，形成教-学-练-测-评的教育闭环。二、直播互动教育的发展趋势大数据为精准定位服务提供依据，将开启个性化教育新时代随着学生学习习惯的在线化，学生的很多学习行为、学习方式、知识掌握程度等维度将被记录，形成数据资源库。通过对学生大数据的分析，我们可以将学生与老师的个性、教与学偏好等方面的契合度进行匹配，为学生找到最适合老师；对学生学习习惯和知识的掌握情况等方面进行分析，可以为学生制定适合的教学方案，规划最优学习路径，推荐适合学生的学习内容等。这样不仅可以减少学生的重复性工作，提高学生的学习效率，而且在知识掌握的广度和深度方面有很好的扩展。大数据的分析可以精准定位需求，进而提出更具针对性、更全面、更创新的服务和使用场景，让个性化教育不再局限于传统的一对一教学，未来的个性化教育将是大范围的，老师可以对更多的学生进行因材施教，这也是家长和社会对教育个性化的诉求。大数据是基础，对数据的解析能力将成企业/老师新竞争力教育个性化要求我们在为学生提供足够丰富的选择的前提下，能够进行更具针对性和更精准的服务，从而使得学员能够依据自己的喜好进行高效学习。对学员进行精准匹配的前提是要对学生及其学习习惯足够了解，这就需要企业建立更多的知识结构维度，记录学生更多的学习路径，然后利用智能算法等方法将数据解析成标准化、模块化、甚至结构化数据的数据，这样老师对学生的分析将会更加精准，进而提出更加有效的服务。进入DT时代，数据开始成为各方企业争夺的资产，数据也可能成为企业新的竞争壁垒，但如何进行数据解析是各方应该引起重视的。未来对数据的解析能力将成为企业或老师新的竞争优势，老师不仅要提升教学能力，还需提升数据分析能力及教学敏锐度，老师的角色将向诊断型转变。市场更多品类被在线化，教育市场纵深领域持续细分直播技术不断成熟，直播互动教学最大限度还原教学场景，而市场经过不断的教育，用户对在线教育的认可度逐渐提高。目前在线教育市场已经不再局限于语言培训、职业培训，越来愈多的教育品类开始被在线化。据艾瑞统计，截至2017年6月1日，资本市场在兴趣类领域的投资共55次，且以天使轮融资为主，兴趣类教育正在开始由线下向线上延伸。 针对各领域的分析我们可以看出，教育市场逐步细化，各创业公司不断从纵深维度切入，提供更加垂直的服务，帮助客户精准定位需求，创造新的蓝海。同时我们也发现语言类、职业类等细分市场均具有知识理论性强，而实操性相对较弱的特点，这主要是因为这些课程的知识体系更加强调方法论，因此更适合在线教育。而兴趣类等教育虽然具有实操性强的特征，但是他们具有复杂习性相对较弱且可实时练习，并可与老师实时交流等特征，因此他们也适合在线化。VR/AR等新兴技术强化沉浸感，教学场景进一步优化增强现实 (AugmentedReality，AR)：以真实世界为依托，叠加数字创建的虚拟世界，使真实世界更加立体和具象。虚拟现实 (VirtualReality，VR)：阻挡现实世界，为使用者创建一个基于全数字化环境营造的想象的、复制的新世界或者模拟真实的世界。VR与AR最大的差别在于VR是全数字化的，配套VR设备的人所处的环境是全虚拟化的，而当我们佩戴AR设备时，我们看到的世界是真实的，只是叠加上了数字化的虚拟世界，使得我们看到的世界相比于原来更加真实、具象。未来VR/AR技术有潜力成为教育市场的标准工具，用更丰富的手段来展现内容将成为刚需。针对实操性强或场景化要求高的学科，通过VR/AR模拟或营造出教学场景，使教学场景更具沉浸感和交互感，不仅能改变学生对知识的认知方式，而且直观的体验能够加深学员对知识的理解，提高学习效率。当然现阶段主要应该解决的是技术问题和教学内容的创作问题。目标市场下沉，战场向三四线城市及以下开始转移中国的教育受集中制的体制所影响，优质的人才和资源不断向一二线城市倾斜，而资本本身也聚集在一二线城市，因此无论是老牌教育机构还是新兴创业者均将目标瞄准在一二线城市，但目前该市场品牌格局基本稳定，用户选择时会倾向于具有品牌和口碑的企业，因此供给端市场红海一片；而三四线城市及以下不仅用户量巨大，而且缺乏优质的教育资源，随着基础设施的完善和消费水平的提升，对教育的需求亟待释放，而在线教育正好能打破资源分配不均衡的现状，优化资源配置，实现供需双方的共赢。

近日，北京师范大学统计学院联合国内规模最大的K12在线教育平台作业帮共同发布《2020年在线学习服务师新职业群体调研报告》（以下简称《报告》）。据悉，作为行业首份关于在线教育辅导老师的调研报告，本次调研共收集了超过4500份调研样本，结果显示，八成以上从业者选择就近就业。据介绍，《报告》首次对辅导老师的职业群体特征进行刻画，并对其工作现状、行业发展前景等进行全面解析，详细绘制了“线学习服务师”这个新兴职业群体的画像及其产生的社会意义。据《报告》显示，仅K12头部十余家在线教育机构的辅导老师从业者就已近10万，年轻化、高学历成为该群体主要标签，人才需求规模逐年递增。报告中显示，在辅导老师从业者中，95后是主力军，占比75.39%，其中，1996年出生的从业者人数最多，占总从业者的24.16%；1990~1994年的从业人员占总人数的23.81%；85后的从业人员占总人数的0.8%。根据调研问卷，辅导老师从业人员的男女比例为1：2.4，女性居多。在学历分布上，目前行业中99.21%的从业人员拥有大学本科及以上学历，其中硕士学历占总从业人数的1.65%。高中辅导老师的一本率最高，占比66%，小学辅导老师中从师范类院校毕业者占比22%。以作业帮为代表的头部在线教育平台，对辅导老师的学历门槛提出了越来越高的要求。作业帮人力资源辅导选聘部门负责人王博宁介绍，从2018年起，公司就提出了辅导老师必须是本科以上，其中高中辅导老师的学历门槛在一本以上的要求。受疫情影响，今年874万名应届毕业生面临较大就业压力。在此背景下，一些头部的在线教育机构纷纷启动校招，为应届生就业扩宽方向。以作业帮为例，2020年上半年，作业帮面向全国开放超10000个社招岗位。通过线上面试及远程入职的方式，在一月内即扩招了超2000名员工。7月15日，国家发改委等13个部门共同发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，在线教育被放在了“重点支持发展新行业业态”中的第一个，并明确要“大力发展融合化在线教育”。随着在线教育行业的繁荣，也带来了爆发式增长的人才需求。5月以来，各在线教育机构加大了招聘力度。今年9月，作业帮宣布启动辅导老师的秋季校园招聘，作为全国最大的中小学生在线教育平台，作业帮率先在南京、西安、长沙、重庆，面向2020、2021届毕业生进行招生。中国目前有近2亿中小学生，教辅培训行业拥有千亿级别市场，并且还在迅速成长。这直接刺激了头部在线教育机构不断发展壮大的同时，也助力区域教育资源平衡与人才的回流。据报告显示，出于招聘需求和用人成本的考量，多家K12在线教育头部公司在各省会城市均设立分校。在二三线城市，辅导老师薪资普遍处于中等偏上水平，对毕业生形成较大的吸引力，由此也极大带动了大学生返乡就业及就近就业，据统计有85.68%辅导老师从业者选择回到本省或相邻省份就业，其中有23.44%的从业者选择在家乡就业，有49.58%的从业者选择在同省份其他城市就业，有12.66%的从业者选择在相邻省份就业。上游新闻·重庆商报记者 严薇 实习生 宋沁泽

8月29日，世界人工智能大会在上海正式开幕。当天科技部新一代人工智能发展研究中心发布了《智能教育创新应用发展报告》（以下简称《报告》）。该报告对当前我们教育行业在“人工智能”方向的最新业态做了全面盘点梳理。“AI”+“教育”的结合会给我们带来怎么样的教学和学习样式的变化，普通考生如何把握机会呢？接纳这个时代的到来呢？辅助答题类教辅软件只是初始阶段目前普通考生接触最多的就是各种在线搜题，考研考证用的各种在线题库类，各类心理评估职业测评软件！现在的系统有些智能逻辑，比如根据算法可以智能记录你的学习难点，再次考察你的易错知识点等等！有的同学只要做题遇到不会的就想通过网上查询，没有自己分析判断的过程，会导致自我探究的能力下降！这类学习不是深度学习，只是把网络大数据作为一个辅助类的工具！这个属于“智能教育”的初始阶段，还没有真正发挥“AI”的智能优势！因为这类软件总体以你问我答来呈现，还有智能到想线下一对一老师帮你梳理知识点脉络的水平！考生学习效果评测分析突出智能优势市面上其实也有很多类似试卷试题分析系统，有的在宣传自己是大数据人工智能，其实这些软件在进行纸质试卷的分析中，必须要进行人工干预！因为目前的技术还达不到纯机器判卷的水平，特别是涉及计算解答的题目，遇到龙飞凤舞的考生，可能纸质答题内容准确识别为电子文档都是个问题！多数高中阶段的考生卷的收集非常重要，这些试卷形成的数据库在进行试卷智能分析时会起到很大的帮助！AI课堂能给考生更多个性化场景化体验人工智能参与教育教学的关键在于机器能够帮助我们更好地认识自己，知道自己喜欢什么，擅长什么，知识短板是哪些？而场景化的教学，为提升学生学习兴趣提供更多可能。比如物理教学，很多的题目都是从现实生活中提取出来的，如果考生能依靠AI技术实现沉浸式教学，那你学习的兴趣和效果肯定会大大提高！这就像我们的中国宇航员在太空通过直播的形式，为全世界的同学们做实验展示是一样的道理！“智能教育”时代，“眼见为实”成为可能！比如历史教学，你可以穿越进虚拟的清明上河图，去感受一下北宋时期的沿岸风光、繁荣景象。喂，做梦呢，醒醒！“智能教育”对教师的要求变得更高了大家都知道机器计算能力很强大，我们也看过人机围棋大战，围棋职业九段柯洁今年也被清华大学破格录取了！机器人不知疲倦，记忆力超强，还有“深度学习”的技术加持，那还要老师做什么？我想要知道的，在电脑手机里都有，那我们还需不需要老师！答案是肯定的，随着人工智能技术的发展，很多的行业都会消失；唯有教育行业，作为老师要拥抱“AI”新技术，为我所用并发挥优势，调动学生的学习兴趣，这才是关键！利用全息投影技术，虚拟老师会出现在我们很多的学习场景中，可能Ta真的只是一个机器程序而已！也许，补习班依然存在依然火爆！有高考，提分就是刚需！“AI”场景下学习内容样式发生重大变化“人工智能”其实已经深入到我们的很多生活场景，冬天你在下楼前已经远程启动发动机热车，确保上车座椅都是舒适的加热温度；比如远程监控，比如教室学生注意力分析系统等等！“AI”场景下改变了知识传递传授的样式，原本只能通过书本学到的抽象知识，可以变得身临其境，学生对知识的概念更多地转化为感知、体验和感受！在“AI”全面发展的年代里，大学毕业后出来工作已经不是必选项，因为整个社会整个世界都不需要那么多人来干活！我们更多的是靠智慧、程序去管理这些机器！因此，市面上有可能被机器取代的行业终究都会被机器或者机器人取代！“AI”时代，选城市选大学，好专业好就业，都已经不再重要！因为工作就交给“AI”吧！那个时代更需要有着创意思维的人参与到“AI世界”的构造中！不过咱想多了，怎么也要30到50以后吧！

核心摘要：发展背景：新高考背景下，语文学科在高利害考试中的权重得到提升，语文培训需求迅速释放；新课标背景下，语文教师亟待提升业务能力，校内外集体教研推动产品供给多元化;新教材背景下，以传统文化与整本书阅读构筑语文核心素养加大了语文学习的难度。发展现状：厚积薄发，基于资本、口碑、体系、品牌的优势，以名师模式卡位，不同程度地向教辅、教培、教研、教学进行渗透，并针对不同学段的差异化需求，适配培优与补差、考试类与非考试类的产品与服务，一齐开启语文教改新十年。市场规模：2019年，中国大语文行业市场规模达395.8亿元，同比增长22.1%，其中作文类市场占比达52.3%，阅读类市场占比达33.4%，随着课程类产品的低龄化程度不断加深，未来阅读类市场占比将进一步提升。未来趋势：名师化主旋律不变，完善与创新师训体系与激励机制，遴选与培养存量与增量名师；泛IP化的潜力较大，以“文创+教育+文娱”的方式触达低幼学段与教育家长群体；OMO化场景丰富，贯穿全环节的线上线下混合式学习将成为未来语文产品的标配。背景：新高考、新课标、新教材概念界定“大”在学科外延泛化，“新”在学科内涵深化本文所指“语文”，特指作为中国通用语言文字运用学科课程名称的“语文”，即“语文学科”。自1950年教育部设“语文学科”以来，中小学语文的教学内容与教学目标逐渐清晰，语文学科开始课程化，这不可避免地使语文学科的内涵变得具体而狭隘。从历史上语文分科制改革的角度来看，语文学科教育可以分为“汉语教育”与“文学教育”，前者侧重工具性，后者侧重人文性，在追求学科科学化的过程中，带有鲜明的科学主义特色的工具属性被不断强化。在教改的大背景下，语文学科的内涵由汉语教育向文学教育渗透，学科外延也得到拓展，新式语文即大语文应运而生。从内涵来看，传统语文教学侧重于咬文嚼字、遣词造句和缀句成文，培养学生听、说、读、写的语言应用能力，而“大语文”则侧重于提高学生的人文素养，培养学生初步阅读分析文学作品的能力。从外延来看，为培养学生的语文学科核心素养，强调传统文化的育人作用，国学、写字、口才、阅读等兴趣与活动教育的内容也纳入了语文学习的范畴。发展驱动力：考试改革新课标全国卷适用省份逐年增多，新中高考均提升语文权重自2007年开启新课标高考以来，全国各省逐步纳入新课标高考体系，各科逐渐从自主命题过渡到全国统一命题，目前除北京、天津、上海、江苏、浙江外，其余省份的语文高考均由国家考试中心统一命题。课改之前，未纳入新课标高考体系的省份主要参考考试大纲进行命题，从课改要求上来看，新课标全国卷对学生的综合素质要求更高，相比“大纲卷”，“课标卷”更注重考核学生的创新思维和学以致用的能力，其开放性试题较多，题目较为新颖灵活，考察难度也较大。自2014年新高考改革开始，语文学科在考试评价体系中的权重得到提升。从原始分与等级分的角度来看，等级分学科在选考策略的帮助下可实现整体分数的提升，与语数外三门原始分学科相比，等级分学科的区分度下降；从数学与外语考试变化的角度来看，数学考试不分文理科后，考试范围将趋于传统文理科数学之间，至少对于有理科倾向的学生而言，数学考试的难度将下降。外语科目提供两次考试机会后，无论是听力与笔试分开考试取合计分值，还是统一考两次取最高分值，均有助于英语总成绩的提升。高考指挥棒的影响下，部分地区的中考方案中，语文学科的考试分数与内容也有相应的改变。发展驱动力：课标修订以学习任务群提升语文核心素养，强调传统文化与阅读教育2017年年底，新版普通高中语文课程标准出台，这是自2003年实验版课标出台以来的一次大改，根据我国教育发展纲要的规划周期，预计新版课标将统领未来十年的高中语文教学方向。此外，在以“课程标准”替代“考试大纲”的新高考改革背景下，新版课标还将借助高考指挥棒的作用，进一步影响初中以及小学的语文教学方向。从新版课标的具体内容上来看，语文核心素养明晰了学科定义，进一步提升了对教师学科素养的要求。学习任务群明确了教学内容，以任务驱动的情景化教学在提高教师教学灵活性的同时，也增加了教师课堂管理和教案设计的难度，教师的身份由“讲师”转变为“导师”。从基于新版课标编制的统编版教材的内容上来看，以古诗文为代表的中华优秀传统文化内容占比提升，学生自主学习环节的核心内容以课外整本书阅读为主，教材整体上对学生的阅读广度与阅读深度提出了更高的要求，基于阅读兴趣而发展的阅读理解能力成为语文学习的核心能力。发展驱动力：教材统一从“一纲多本”到统编统审统用，语文教育行业天花板提升21世纪伊始，我国鼓励各地方根据课程标准（实验版）和当地教育水平编制不同版本的教材，中小学语文教材迎来了“一纲多本”的时代（15个版本）。经过十几年的教育实践，自2011年对义务教育课程标准进行修订后，国家开始制定新教材。2017年，我国开始实施义务教育阶段中语文、历史、法制与道德三科教材的全国统一，已于2019年实现全面覆盖，并将于2022年实现普通高中阶段的语文教材全面统一。作为具备较强意识形态属性的语文学科，从学科性质与教学要求上来看，语文学科的学科地位仍处于三科之首。教材统一后，全国中小学生的语文教学内容与教学目标将实现统一，国家对中小学生语文教育的要求被拉到同一水平线上，教材难度不一的讨论将被终结。对于地方性的教育服务商而言，得益于地域间教材差异的消弭，地方教材保护主义被削弱，因缺失适配多教材版本的产品线而带来的市场拓展阻力不断降低，业务天花板将得到提升。与此同时，新老教材的更替往往意味着相应教辅资料与教研资源的更新，在“新”教材为市场带来新的需求的同时，校内外各类教育工作者的集体教研将为语文教育市场带来新的供给。行业价值破解新高考与新课程背景下语文难考、难教、难学的困境在下一个十年教改规划中，我国语文教育将进入改革深水区。从需求端来看，新的课程内容体系与教材内容体系大幅提升了教师教学与学生学习的难度，对双方语文知识、常识与学养的要求较高，这将导致教师的学习周期被拉长，学生的学习阶段被提前。一方面，教师亟待从繁重的教学任务中解放出来，通过阅读与研讨来提升自己的学科素养与专业能力，另一方面，学生需要尽早地培养阅读兴趣，养成阅读习惯，方可应对基于广泛阅读要求的语文考试。从供给端来看，相较于英语与奥数，校内语文教育理念与教学方法落后，校外语文教学产品的质量参差不齐，在新高考评价体系下，语文教育需求迅速释放，先进需求与落后供给之间的矛盾将迫使供给端进行自我革命，适配且优质的语文类产品与服务将填补市场空缺。现状：应运而生，方兴未艾发展历程作文大赛驱动语文培训，语文教育步入多元化发展阶段自改革开放以来，我国长期以经济建设为中心，在科教兴国与对外开放的战略背景下，国家急需培养科技型与国际化的人才，一系列高利害关系的考试纷纷向数学与英语倾斜，我国迎来了一轮又一轮的留学潮与奥赛热，英语与数学培训渗透了几乎全学龄段，在这样的经济政策与社会风向的影响下，语文培训长期不见起色。21世纪伊始，随着义务教育普及程度的不断加深，受教育群体数量激增，优质教育资源更加稀缺，社会竞争日趋激烈，在高考指挥棒下，应试提分与竞赛择校需求旺盛，应试阅读与竞赛作文成为语文培训市场为数不多的出口，校外语文培训市场开始活跃。2010年，伴随着教育发展纲要的出台，我国迎来新的教改十年，基础教育的改革基调指向文化素养，文化自信与公民教育成为时代课题，以国学教育和口才教育为代表的偏向于兴趣培养与素养提升的课外培训市场开始发力，但面对教育资源不均衡等“老大难”的问题，现阶段能够实现国家政策有效落地的手段依然是升学制度改革，因此，在校内课程修订、校外培训管制、中高考制度改革等一系列举措下，我国大语文行业迎来了新的发展契机。市场规模近400亿市场，作文仍是重中之重，阅读占比有望进一步提升2019年，我国大语文行业市场规模达395.8亿元，同比增长22.1%，其中，作文类课程培训占比为52.3%，依旧是语文培训的主要模块。此外，阅读类课程培训占比达33.4%，未来有望进一步提升，主要基于以下两方面原因：1）在部编版教材的号召下，以古诗词和文言文为主题的阅读课程产品将逐渐向小学低年级以及幼小衔接学段渗透，该学段过往的商业模式主要为会员订阅制，客单价相对较高的课程类产品渗透率低。2）对于小学高年级及初中学段的学生而言，在语文学科素养提升的大背景下，原属于非刚性需求的语文通识类基础知识将迎来课程化与产品化的机会，在中高考指挥棒的指引下，高度集成与结构化的通识知识体系将得到市场的青睐。2020年，疫情对大语文行业中的各类细分赛道均有不同程度的影响，整体上而言，刚需类的作文产品抵抗风险的能力最强，非刚需类的国学产品抵抗风险的能力最弱，预计2020年整体市场规模将下滑至228.9亿元，同比下降42.2%。企业图谱商业模式不同学段需求各异，产品定位决定商业模式的演化逻辑面向学生与家长的产品主要收取会员费与课时费，其中会员费的价值基础源自产品内差异化的内容，服从教辅产品的逻辑，课时费的价值基础源自体系化的课程服务，服从教培产品的逻辑。优质的内容与服务可形成一定的流量基础，进而获得一定的广告投放与电商导购的渠道价值。除此之外，面向学校与机构的产品主要收取咨询费与订阅费，其中咨询费的价值基础源自语文教学与管理的经验，交付物主要为针对性地教学设计、教学素材、实体产品以及一套完备的实施方案，订阅费的价值基础源自数字化与系统化的解决方案，交付物是一整套教学辅助系统与教学资源平台的使用权限。随着教研产品向教学产品的渗透，在定制化与本地化的咨询服务过程中，逐渐衍生出通过软硬一体化手段来提升教学效率与教学效果的方案，这使得语文产品厂商在软硬件集成过程中将产生一定的渠道价值。从不同学段/年龄段的需求角度来看，四类产品均有覆盖。整体上而言，对于非考试类需求，语文教育需求经历思维启蒙、兴趣培养和习惯养成三个阶段，本质上是实现从被动学习向主动学习的转变。对于考试类需求，升学压力促使提分需求前置，由技巧训练内化为应试能力的主旋律不变。竞争分析名师模式卡位，资本、口碑、体系与品牌驱动增量市场市场上的主要玩家大致可划分为K12综合类供应商和大语文垂直类供应商，按照成立时间与发展阶段又可以进一步分为传统供应商与新兴供应商。具体来看，对于产品线较为齐全的K12综合类供应商而言，在资本的驱动下，无论是通过自研还是并购的方式，也无论是出于战略性防御还是战略性进攻的目的，其“大语文”产品的推出，本质上是对语文产品线的一次升级或扩充，以提升用户的综合客单价。在需求逐渐释放的语文增量市场当中，原始品牌所积累的影响力在短期内能够降低增量用户的获取成本。对于大语文垂直类供应商而言，互联网属性较重的工具类企业往往选择流量型打法，其核心优势在于原生流量的积累，渠道价值显著。教育属性较重的课程类企业往往厚积而薄发，依托于已成体系的教研成果与丰富的教学实践经验，基于不同教学理念的大语文产品百花齐放，但无论是面向学生与家长还是面向学校与机构，现阶段仍处于基于名师挖掘模式的师资竞争1.0阶段，即通过招募并包装名师的方式，强化信任背书，降低招生与获客成本。随着名师引流效应的衰减，存量名师的议价能力相对下降，依托于机构自身的名师培养能力将成为师资竞争2.0阶段的关键。赛道：百舸争流，激流勇进综合类：ToC视角应试班课最先受益，资本助力下名师大班模式有望弯道超车在新的语文教育教学规则体系之下，全国各地的名师们将各自在教研与教学上的长期积累迅速产品化，掀开了一次全国范围内的集体教研。在资本的助力下，培训机构的语文业务产品线开始丰富起来，课程的试错与迭代速度加快，前期磨课的时间进一步缩短，通过在线直播/录播的方式，将各自的教研教学成果以最便捷的方式迅速扩散出去，争夺第一波政策风口下的用户红利。从产品包装思路来看，因语文教学效果交付感弱（量化难，见效慢），叠加技能提升与应试提分类的大语文课程开发程度相对较高，以应试阅读与应试作文为切入点的应试类班课成最先受益的产品类型，随着用户规模的提升，后续产品线的扩充方向主要为将体系化课程做模块化拆解，再进一步分为高频引流课程（重积累，每日一期，例如成语、古诗词、文言文、基础常识）与低频专项课程（重运用，每周多次，例如名著精读、看图作文、阅读理解），在课程模块的拆解上更贴近于英语的教学逻辑。从学科授课特色上来看，不同学段的语文课在教师素养、标准化难度、互动需求和提分幅度上各有不同，通过三门学科的对比，艾瑞认为，大语文的授课模式与班型设置上将更贴近数学类产品的设计逻辑。阅读类：ToC视角营造压力场与沉浸感，刺激功利心，名著与古诗文成突破口在分级阅读体系与新版课程标准的指引下，对原生优质经典内容的开发方向可分为精品化方向与课程化方向，前者主要面向学龄前与小学中低学段的学生，将原生的绘本与拼音辅读文本进行有声化与动画化，后者主要面向小学中高年级和初中学段的学生，通过班课与微课的方式，满足学生阅读理解提分与课外整本书阅读的需求。为进一步提升用户生命周期价值，精品化内容产品开始向小学中高年龄段推进，名著解读与古诗文赏析成为其突破口，这同时也是众多初创企业的突围机会。课程化教育服务类产品正不断丰富产品线，“线下整本书阅读+线上教学与测评”的模式成为主流，通过面向学生的社区化运营与游戏化设计为学生营造压力场和沉浸感，以及通过面向家长的社群化运营（分享打卡）刺激家长的功利心，来保障阅读任务的完读率和提分的效果。阅读类：ToB/G视角功能同质化，强监管下变现渠道收窄，体系化课程成胜负手自2018年以来，互联网+教育领域的监管措施层出不穷，监管力度逐渐加大，中小学进校APP成为重点关注对象。2019年8月，《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》出台，在此之前，阅读类APP的变现逻辑具有鲜明的互联网特色，即先以免费/低价的模式进校沉淀流量，随后（在APP内）以商业广告、电商、游戏实现C端变现。文件出台后，C端的互联网变现逻辑基本阻断。在阅读系统功能同质化的情况下，产品议价能力愈发薄弱，校方从免费试用转付费合作的动力不足，即使在付费客户中，学校的小额预算支出（3-5万/年）也难以填补系统前期高昂的研发投入与后期持续的运营支出。从ToG角度来看，以校本化课程为依托的书香校园建设成为重要突破口，但若企业尚不具备校企间的科研合作基础、教研输出实力与资源置换能力，则以学校为主要客户的产品的客单价与LTV提升难度较大，重客户关系维护与系统运营维护的商业模式也非互联网教育公司的首选。因此，无论是直接服务学生还是通过赋能培训机构间接服务学生，基于体系化课程的教育变现逻辑将成为盘活前期沉淀流量的主要手段。作文类技法开发成熟，以名师产品线上化与个体服务精准化突围作文一直以来都是语文考试的重难点内容，与其他模块相比，作文产品的开发最早、最透、最完整。从写作技法的角度来看，无论是应试作文还是竞赛作文，行业内的作文课程体系都已较为完善。同时，写作本身就是一件相对特色化与个性化的行为，因此市面上各家名师往往自成一体，将各自的教学理念与流派融入自研教材，形成了百花齐放的作文培训业态。虽然在本次语文教育与考试改革中，作文并非改革重点，但一石激起千层浪，作文作为学科核心素养的主要呈现方式与重点考核内容，在产品与服务上同样迎来了新的发展方向与创业机会。从课程类产品来看，传统线下作文培训机构区域化特征明显，线上化成为名师们进行宣传推广与拓课增收的必要环节，从营销获客到教学培训再到课后服务都有不同程度的线上化拆解。从工具类产品来看，获取精准而优质的写作素材是写作场景中的高频需求，个性化的素材聚类与分发成为工具类作文产品的引流功能。由于作文具备较好的可展示性并承载了较强的个人价值观，“以文会友”的社区化运营成为作文工具类产品提升用户留存与提高UGC内容沉淀的主要手段，从内容分发到社区泛化，工具类产品正挖掘其第二增长曲线。素养类：认字写字认字为刚需，写字为痛点，向写话与习作渗透认字主要包括辨识“字音”与“字形”两个方面，在幼儿园教师与家长的指导下，学生获取辨识“字音”的拼读能力相对容易，而辨识“字形”的识字能力往往依赖于带有少量文字和拼音的绘本阅读，正如前文所述，这部分需求主要通过提供精品化优质内容的产品来满足，且游戏化与互动化的绘本内容的可操作性也较强，便于家长自己“教”孩子“认字”。对于写字而言，一方面，新一代家长在自身写字训练不足的情况下，往往难以对孩子的写字任务进行规范的指导（属于书法范畴），而且写字的练习过程（练字）相对枯燥，需要科学的产品化课程来激发学生的学习兴趣。另一方面，“写字”相对“认字”而言更具备可展示性，家长交付感更强，以”写“代”认“也进一步激发了写字类课程的需求。作为低龄学段为数不多的课程类与入口级产品，写字课程后续可向填词、写话与习作渗透，围绕部编版教材对认字与写字的要求，以同步课的方式，从字、词向句、段、篇发展。素养类：国学与口才国文课程助国学机构拓学段，少儿口才借朗读背诵乘东风在传统国学培训领域当中，学员往往以幼少儿为主（3-8岁），并因培训效果外化程度的不同，课程多重“国艺”而轻“国文”，强调琴棋书画与礼仪茶道等传统技艺，对诗词歌赋与经典诵读等传统文学的培训热情不高。大语文课改之后，为响应部编版教材“提升传统文化授课内容权重”的号召，少儿国学培训机构大力发展国文课程，以线上微课+课程加盟的形式分别向C端与B端渗透。得益于早期在师资、教研与产品上的积累，以及线下门店与销售渠道的拓展，国文课程品牌的迭代与推广速度相较于其他素养类大语文产品而言更快，小学高学段学员占比得到进一步提升。此外，对于传统口才教育而言，因当众演讲与人际沟通能力在职场的实用性较强，学员往往以成人为主，未成年人的口才培训主要集中在艺考培训领域，随着素养提升需求被不断激发，少儿口才成为蓝海。但从语文高考指挥棒来看，口语交际能力并非考核重点，考点仅侧重于体会与辨析口语与书面语的风格差异，属于阅读能力的考核范畴。因此，艾瑞认为，少儿口才课程与大语文课程应当属于两条不同的产品线，以语文教学内容作为口才培训的基础物料将难以从根本上满足用户的语文培训需求。借助课文朗读与古诗文背诵的作业场景，乘大语文之风而备受关注的口才教育机构仍需夯实语文教研基础，结合前文所述的各个细分赛道的特点与机会，挖掘存量口才培训用户的增量语文培训需求，进一步提升客单价。趋势：名师化、泛IP化、OMO化名师化新课改倒逼教师内外兼修，严要求与高标准下，名师更稀缺从语文师资存量来看，相较于英语与数学而言，语文参培率不高，语文学科培训市场的成熟度相对较低，语文教师质量参差不齐，市场上优质语文师资的储备相对较少。随着语文培训需求被不断激发，存量名师的授课价格与市场地位将得到显著提升，在存量优质师资匮乏的阶段，以品牌与资本聚拢一揽子名师的企业往往更具有先发优势。从语文师资增量来看，在新课改的严要求与高标准下，语文教师的培养周期被拉长，基于专业背景的职前学校教育与基于教学实践的职后专项培养都将大大提高语文教师的准入门槛，叠加我国语文教师培养机制尚不健全，校内外优质语文教师的供需缺口将长期存在，在可以预见的未来，依托于名师模式的产品及服务仍然是大语文市场的标签。泛IP化培训学段前置，语文教学内容独具IP运营潜质一方面，语文学科的学习重在“厚积薄发”，需要日积月累，强调综合运用，这一点决定了语文的学习周期较长，且单位时间内的学习效果难以外化。另一方面，相较于数学而言，语文应试培训“见效慢”，拉长了语文的培训周期，培训学段将进一步前置，幼小学龄段的潜在市场将成为众多市场参与者的必争之地。正如前文所述，经典内容精品化是幼小阶段产品的主要发展方向，语文培训机构可联合内容制作公司/团队，依托于自身教学教研的长期积累，通过IP化运营的方式，将优质的教学内容植入漫画、动画和音频当中，提升品牌在幼小学龄段用户心中的认知，为幼小课程的覆盖与转化奠定用户基础。此外，对于高年级学生而言，教师的个人形象逐渐立体起来，具备较强个人特色的教师往往也是其所属机构或学校的一张名片。相较于数学与英语而言，语文教学内容的可延展性较强，文、史、哲等文学与文化内容的传播性更好，更容易覆盖到学生家长（家长大概率不会去听一位数学教师讲解三角函数，但也许会愿意去听一位语文教师讲解古诗词）。OMO化技术方案成熟，语文教学线上线下应用场景丰富从优质内容供给的角度来看，正如前文所述，新高考、新课标与新教材是大语文行业发展的核心驱动力，均属于全国范围内的语文教学与考试变革，其影响贯穿于不同线级的各类城市。借助新媒体时代的各种大众传播工具，语文培训意识的蔓延速度将更快，低线城市的语文培训需求将得到迅速释放，在线化教学成为机构从高线城市向低线城市扩张与输送优质内容的主要手段。从优质服务供给的角度来看，高频次互动与数据可视化是提高教学服务水平，进而提高教学质量的关键。语文学科在“教-学-练-测-评”五大环节中均已实现不同程度的线上化，各类应用场景的线上线下融合相对自然。从授课方式来看，语文教师的授课语言往往抑扬顿挫，相较于数学与英语而言，声情并茂的授课风格具备更强的课堂表现力，“网感”基础相对较好，语文教师线上化教学的临场感更强。从学习方式来看，阅读模块的线上练测系统相对成熟，写作模块的基础批改与评阅功能也初具雏形，朗读、背诵、默写、听写等日常练习、限时测试与自动评分系统均已普及。

图片来源：unsplash对于2018年，已经被太多的行业投资数据轰炸过，也见过不同版本的赛道梳理，但对于994亿与640起这组数据相对陌生。i-EDU通过对教育行业进行科学分类，自建大数据平台将2018年每一笔投融资数据进行精细化、穿透式整理，形成了以精准细分赛道为依托的教育行业投融资大数据。根据行业性质与赛道方向，i-EDU将教育行业分为素质教育、早幼教、K12培训、语言培训、职业教育、出国留学、民办学校、教育信息化、泛教育9个一级领域，43个二级赛道，使教育行业投资真正从数据端精细分类、量化可比。2018年全年教育行业共发生投融资事件640起，涉及金额达到993.59亿元。中公教育在2018年最后几天完成工商变更，作价185亿元成功借壳亚夏汽车登陆A股，职业教育赛道融资金额飙升，造成了“职业教育”、“K12培训”、“其他”三分天下的情景。而职业教育与K12培训合计占据2018年教育行业交易金额的60.6%，总金额达到602.17亿元。语言培训赛道随着少儿英语的竞争进入到白热化阶段，融资规模不断扩大，全年投资并购金额约为102.92亿元，占全年总金额的10.36%。民办学校领域随着2018年港股新上市公司及已上市公司不断扩大规模，该领域全年融资金额达到94.71亿元，位居所有领域2018年全年投资并购总额第4名。每2天就有一家素质教育获得融资从投融资交易事件数量来看，素质教育领域是当之无愧的冠军，全年共发生融资事件171起，其中仅少儿编程和创客教育赛道共计发生融资事件80起，涉及融资金额仅为16.89亿元。K12培训领域融资事件紧随其后达到87起，与素质教育赛道融资事件小而多的特征不同，K12培训赛道整体呈现融资事件少单笔融资金额高的特点。职业教育、教育信息化和早幼教分别为全年融资事件的第3-6名，而语言培训赛道虽然火热但事件数仅为52起。行业依然早期，A轮超过200起从轮次分布来看，素质教育多数处于早期阶段，成长至后期的企业基本上被K12培训与语言培训企业所占据。值得注意的是，上市公司收并购事件在2018年达到62起，其中民办学校收并购案例占比超过30%。教育行业分类定义早幼教：是指针对0-6岁的婴幼儿提供以安全感、意志力、目标感、注意力、记忆力、思维能力、语言能力等在内的启蒙教育服务为主要内容的教育企业。企业目标受众年龄为该领域第一标准。因早幼教领域与素质教育领域相似、重叠程度高，凡目标受众主要覆盖人群不符合0-6岁阶段，则不在此领域范围内。在该领域分为内容付费、启蒙英语、认知测评、幼教平台、绘本/玩具、早教托管和幼儿园7大细分赛道。K12培训：主要指以小学、初中和高中阶段的学生为主要用户群体（6-18岁），以提供学科类知识点及作业讲解等课外辅导为主要内容的教育企业。在该领域内分为在线工具类，在线辅导，课外培训，升学咨询，托管服务五大细分赛道。素质教育：指以非应试目的，提升学生综合能力以及心理为主要目标。目标受众多在6-18岁之间，课程内容涵盖包括科学、技术、工程、艺术、数学、游学等多个方面，注重学员个体特征的一系列教育企业。其包含8个细分赛道：少儿编程、艺术培训、语文能力、思维教育、创客教育、体育培训、游学/营地、综合服务。语言培训：指围绕英语等语言为主要教学内容的教育企业。具体可以分为少儿英语、语言备考、语言工具及语言学习4个赛道。出国留学：指针对出国完成学历教育某阶段的人群，提供申请到最终落实的一系列相关服务，主要可以分为留学培训和留学咨询赛道。职业教育：指对受教育者实施可从事某种职业或生产劳动所必须的职业知识、技能和职业道德的教育，不包含学历教育机构。依据教育内容将职业教育领域分为技能培训、职业考试、求职辅导、企业培训及其他5个细分赛道。其中技能培训与职业考试的区别为职业考试以取得相应证书或考试通过为主要目的，具有极强的目标性。民办学校：指除国家以外的组织与个人向社会依法举办的学历教育机构。从办学阶段及培养方向进行分类，民办学校领域包含基础教育、高等教育和国际学校三个细分赛道。学历职业教育中的中等职业归属基础教育，高等职业教育归属高等教育。此领域不含民办幼儿园教育信息化：指将信息技术手段运用于教学或与教学相关环节，特指向各学校或教育机构提供信息化服务的企业。教育信息化包含智能硬件、教务系统、评测系统、综合供应商4个子赛道。泛教育：指与教育相关或垂直在教育领域，为教育企业提供必要的技术支持、资源链接或知识传播、教辅出版等服务，包含了教育领域媒体、直播技术开发公司、微课堂等类型的教育行业参与者，主要分为技术平台、知识付费、资源链接平台、教辅出版4个细分赛道。本文转自微信公众号“ iEDU投资人俱乐部”，撰文 | 石斛，视觉 | 三更。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。