简短调研报告

针对巡察组指出的“有的调研报告简单抄袭网上内容”等调研报告质量不高问题，滕州市委近日公布了具体的整改落实情况。根据枣庄市委统一部署，2018年10月30日至12月31日，枣庄市委第一巡察组对滕州市委落实枣庄市委“九项行动”开展了专项巡察。2019年1月16日，枣庄市委巡察组向滕州市委反馈了巡察意见。2019年5月28日，滕州市政府网站发布的《中共滕州市委关于市委 “九项行动”专项巡察反馈意见整改落实情况的通报》（以下简称《通报》）称，按照党务公开原则和巡察工作有关要求，现将巡察整改情况予以公布。记者注意到，《通报》提到了滕州市委关于“调研报告质量不高”问题的整改落实情况。《通报》指出，“针对‘有的领导干部调研课题与自身工作无关，针对性和可操作性不强；有的单位正副职领导干部调研报告中的数据矛盾；有的调研报告简单抄袭网上内容，调研成果不管用’等问题。一是组织各单位认真开展自查，对领导干部调研报告进行全面审核，形成《‘大学习、大调研、大改进’调研报告问题整改台账》，严格进行整改。二是组成专门工作组，对领导干部‘大学习、大调研、大改进’调研报告进行重新审核，针对审核发现的问题，责成有关单位对相关责任人进行约谈，作出深刻书面检查，重新调研撰写调研报告，并将处理情况报市委组织部备案。三是强化制度建设，制定下发《关于进一步加强和改进调查研究工作的通知》《关于进一步改进调研督查办文办会工作的通知》等文件，组织全市领导干部签订承诺书，进一步压实责任，增强调研督查实效。”（澎湃新闻）

针对巡察组指出的“有的调研报告简单抄袭网上内容”等调研报告质量不高问题，山东省滕州市委近日公布了具体的整改落实情况。根据山东省枣庄市委统一部署，2018年10月30日至12月31日，枣庄市委第一巡察组对滕州市委落实枣庄市委“九项行动”开展了专项巡察。2019年1月16日，枣庄市委巡察组向滕州市委反馈了巡察意见。2019年5月28日，滕州市政府网站发布的《中共滕州市委关于市委 “九项行动”专项巡察反馈意见整改落实情况的通报》（以下简称《通报》）称，按照党务公开原则和巡察工作有关要求，现将巡察整改情况予以公布。澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者注意到，《通报》提到了滕州市委关于“调研报告质量不高”问题的整改落实情况。《通报》指出，“针对‘有的领导干部调研课题与自身工作无关，针对性和可操作性不强；有的单位正副职领导干部调研报告中的数据矛盾；有的调研报告简单抄袭网上内容，调研成果不管用’等问题。一是组织各单位认真开展自查，对领导干部调研报告进行全面审核，形成《‘大学习、大调研、大改进’调研报告问题整改台账》，严格进行整改。二是组成专门工作组，对领导干部‘大学习、大调研、大改进’调研报告进行重新审核，针对审核发现的问题，责成有关单位对相关责任人进行约谈，作出深刻书面检查，重新调研撰写调研报告，并将处理情况报市委组织部备案。三是强化制度建设，制定下发《关于进一步加强和改进调查研究工作的通知》《关于进一步改进调研督查办文办会工作的通知》等文件，组织全市领导干部签订承诺书，进一步压实责任，增强调研督查实效。”

随着互联网的发展，美拍、秒拍、快手、抖音等短视频App的出现，降低了视频制作门槛，带动了新一代的人人参与热潮，实时、互动的视频模式带来了全新的用户体验。本文是一份关于短视频行业的调研分析报告。一、背景分析1.1 市场背景从文字到图片再到视频，内容产业经历了20多年的发展，已经在互联网领域占据了非常重要的地位，它是所有互联网公司都要抢占的先机和要攻占的重要领域。随着互联网的发展，特别是移动互联网的发展，用户碎片化时间更充分地被填补了，用户接触内容更加方便，内容的变现越来越直接，信息量越来越大，可视性越来越强，表现形式也越来越丰富。与此同时，美拍、秒拍、快手等短视频App的出现，进一步降低了视频制作门槛，带动了新一代的人人参与热潮，实时、互动的视频模式带来了全新的用户体验。1.2 行业背景中国互联网及移动互联网发展的逐步成熟，网民数量及移动互联网流量的不断增长，智能手机的普及，还有技术的革新，都在一定程度上改变了用户需求和社交方式，推动了短视频行业的发展。2016年开始，短视频行业进入爆发期（图1是2011-2017年上线的短视频类产品），投融资数量持续增长，巨头互联网企业纷纷砸钱入局。2017年延续了2016年强劲的发展势头，2018年初的“撒币大战”更是火爆全网，为移动直播和短视频平台注入了新鲜血液。然而随着短视频行业规模的扩大，近两年政府的监管力度也在逐步加大。快手的道歉、头条的回应、内涵段子的关停、抖音的反沉迷公告和评论维护，都是对有类似不良价值观导向应用的警钟。图1 2011-2017年上线的短视频产品1.3 行业规模截止2018年3月，短视频月活跃用户达4.6亿，同比增长14.37%，大约平均每两个移动网民中就有一个短视频用户。月使用总时长达67.3亿小时，人均单日启动次数有9.26次，行业用户粘性可观，远高于其他行业平均值。2017年和2018年短视频市场延续了2016年的火热，用户规模的增长和广告主的关注带动整体市场规模提升，尤其是2017年7月份之后，短视频行业用户增长迅速，规模日益增大。图2给出了2016年8月-2018年3月短视频行业，月活跃用户数以及短视频月使用总时长。图2 短视频行业月活跃用户及月使用时长二、竞品分析2.1 竞品布局2017年4月，腾讯关闭自家短视频平台微视，并领投快手。一年后，腾讯重启微视，并在今日头条关闭内涵段子后的重要时刻，于2018年4月16日高调入股梨视频。除此之外，当下活跃度靠前的有今日头条旗下的西瓜视频、抖音短视频以及火山小视频，还有背靠新浪的一下科技孵化出的秒拍、小咖秀、一直播，及继直播答题之后出现的波波视频。与此同时，百度好看视频也低调亮相，稳定发展，百度秒懂视频作为知识短视频平台也在最近全面升级。不难发现，巨头互联网企业纷纷想在短视频这一行业有所作为，都在打造自己的短视频行业产业链。表1给出了巨头互联网企业的短视频布局：表1 巨头互联网企业短视频布局2.2 竞品选择以快手和抖音短视频为例，对短视频行业APP进行深度分析，表2给出了两种短视频APP的市场规模对比。从月活跃用户数及月使用时长来看，快手依然领先抖音短视频，并且短视频类行业排名中快手一直保持第一，这和快手的先发优势有很大关系。表2 市场规模2.3 用户分析快手用户地域分布和年龄分布都十分广泛，且男女比例相当，中低以下消费能力用户较多，可见快手用户人群遍布全国，来自于各行各业。而抖音用户主要分布在一二线等相对较发达的城市，24岁以下的用户以及女性用户比例更高，这一群体具有年轻、热爱音乐、有个性、追求时尚的特点。具体用户属性分布如图3所示：图3 用户属性分布2.4 产品定位分析快手和抖音虽然都是短视频社区，但产品定位却有着很大的不同。快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享，它的slogan为“记录世界，记录你”。而抖音作为一款音乐创意短视频社交软件，它原来的slogan是“让崇拜从这里开始”，崇拜、有个性是抖音产品定位的初衷。最近刚改的新slogan“分享美好生活”。我个人认为没有了此前的个性，且有复制快手的嫌疑，但这确实也符合了当下头条扩张的需要，为未来向全品类短视频业务扩张奠定了基础。2.5 信息架构图4 快手5.6.7版信息架构图5 抖音1.7.8版信息架构2.6 功能差异性表3 功能差异性2.7 核心竞争力及建议抖音作为一款时尚音乐短视频社区，用户可以为自己拍摄的视频选择配乐，如电音、二次元、古风、舞曲、流行曲等，还能根据自己的节奏做对应的表演和剪辑创作，且制作简单快捷，作品节奏感和带入感较强，有魔性，给人感觉酷炫。除此之外，抖音依赖于头条的精准强大的推荐机制，提高了用户的使用效率，节省了视频筛选时间，并且还确保了只要短视频内容质量高，人人都可以被展示在推荐列表中进而获得更多的关注。在这里，优质内容创作者可以吸引更多的内容消费者，明星以及大IP的关注度不见得能超过那些生产好内容的普通用户，但对于一般内容制作者来说就可能没那么有利了。当下的抖音已经出现了推荐类别同质化严重，以及同一话题下内容重复率高的问题，对此我认为主要因为优质内容的输出具有一定的局限性，吸粉已经不足以驱动更多优质内容创作者的短视频生产。所以想要维持平台内容的高质量，在未来必须要解决内容生产者的内容变现问题，同时还需要进一步优化推荐算法，优化内容分发机制。快手提倡，每一个普通人都有平等的得到展示的机会。它鼓励用户自己去创造内容，记录生活中的美好瞬间，让每一个用户都积极地产生内容。用户可以将生活中的点点滴滴都上传到平台上，短视频的生产成本相较于抖音更低，面对的用户群体更广，更好的满足了更多的一般内容创作者。也正因为如此，快手一直以来都在持续地输出内容。虽然与抖音被推荐的高门槛相比，快手上用户创作的内容几乎都能平等的得到展现，但快手平台的内容质量却明显没有抖音高，优质内容创作者的被关注度也较低，所以很多内容消费者和优质内容生产者都转移到抖音上去了，而且如果被打上了“low”的标签，这对企业未来的发展也很不利。所以快手需要加快品牌建设的步伐，生产更多的优质内容，才能保证不被抖音所取代。2.8 商业模式分析目前抖音采取的商业模式有：启动页广告、短视频广告推送（与大品牌合作）、电商合作。而快手的商业化方式有：直播、粉丝头条、短视频打赏。快手没有做启动页广告，是因为快手没有启动页，但加个启动页对快手来说是很简单的，而抖音也可以随时选择做短视频打赏。两者商业模式最关键的差异在于快手没有做短视频广告，个人认为：快手的发现页采用的是瀑布流的展现方式，如果用户看到推送的广告，很少会点，效果可能会比较差。而且快手上的网红、大V很多都移步抖音，且快手的内容环境可能不那么“优质”，所以很多大品牌更愿意投抖音。所以对快手来说，品牌建设确实是必须要做的事情。三、总结当代年轻人中重度网瘾患者占比居高不下，而在此之中通过观看视频的方式获取讯息和娱乐的方式，愈发受到大众的喜爱与追捧。在繁忙的工作学习生活中，短视频作为大众娱乐以及获取资讯的一种快捷舒适的方式，愈发受到移动端用户的喜爱，用户几乎可以在任何空闲的时间，观看短视频获得娱乐放松甚至是资讯学习。可以说，当下短视频app市场广阔，前景十分可观。本文综合性地整理并分析了截止2018年4月短视频行业的市场背景以及行业背景、规模，重点对抖音和快手进行了竞品对比，从用户、产品定位、信息架构、功能差异、核心竞争力以及商业模式等方面展开分析。最后，我个人认为不论是抖音、快手还是别的短视频产品，在找到差异化的突破点成长起来之后都应该综合性发展，继续往全品类短视频上发展未来的路线，都需要往中间靠拢一。这两个产品当下的竞争与当年的淘宝和京东非常类似，淘宝为了应对京东，做了天猫商城来提高，变得像京东一点，而京东则从完全自营转变为自营为主，兼有开放平台。因为，各自路线有各自路线的优势，如果不改变自身，学习对方，对方就会打到自己的领地。同时，一定要时刻关注政策，政策和法律始终是产品设计的底线。不论是抖音还是快手或是别的短视频软件，在未来的产品设计上一定要时刻关注政策，因为政策和法律始终是产品设计的底线。本文由 @Jalin 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自网络

短视频是时长在5分钟内的小视频，具有碎片化、互动性、丰富性、嵌入性等特征。随着短视频行业的不断发展，短视频已经无处不在，无论是以短视频为核心短视频APP，还是主流的社交通讯类软件如微信、微博，甚至社区类购物类软件如小红书、咸鱼，都可以看到短视频的存在。全民抗疫期间，你是否看过回形针的《关于新冠肺炎的一切》，是否跟着短视频学会了做凉皮、做蛋糕、做奶茶，是否通过短视频了解过流行的口红颜色，是否看到过短视频上推广家乡特产？越来越多的人成为了短视频的观看者、拍摄者、发布者，短视频已经融入了生活的方方面面。作为一种新的媒介方式，短视频不仅是技术的更新，更随之而生出新的内容，继而推动了社会生产生活方式变革。对此，人民智库从公众视角出发，对公众的短视频接触情况、公众对短视频的认识以及发展预期进行了问卷调查，旨在描绘出短视频的发展给当前公众生活带来的新世界。短视频已经成为了大多数人不可或缺的生活调味品。人民智库问卷调查显示，每天观看短视频的受访者合计占九成，其中“只要有时间就看”短视频的占10.49%，“每天看许多次”的占35.90%，“每天看一两次”的占42.84%，“偶尔看下”（10.77%）的仅占一成。在观看短视频时长方面，受访者表示一天当中观看短视频的时间在1小时之内的占18.75%，在1-2小时的占45.44%，在2-5小时的占27.59%，在5-8小时的占5.72%，8小时以上的重度受众仅占2.5%。可见，大多数受访者的观看时长在1-5小时。一线城市用户、较高学历者更偏好长时间观看短视频。交叉分析显示，一线城市一天看短视频在2小时以上受访者最高（39.26%），三线及以下城市最低（30.53%）；研究生及以上学历受访者一天看短视频在2小时以上占比最高（49.12%），大学专科（38.42%）、大学本科（36.64%）次之，初中及以下（29.21%）、高中/中专（28.84%）最少。随着短视频行业的不断成熟，内容的类型化更加明显。“沙雕搞笑”类的短视频是以不具有脸谱化的普通人作为主人公，展示生活中的搞笑趣事，这其中有大量的普通用户上传，也不乏专业机构的精心设计和推广，这类内容与短视频的碎片化、娱乐化、低门槛等特征最为吻合，因而也是最受公众青睐的短视频类型。当前短视频已经不局限于短视频APP，而是成为各类互联网产品的标配功能。受访者观看短视频的渠道以社交平台（66.41%）和短视频APP（60.42%）为主，诸如微信、微博、小红书等社交平台已经广泛的嵌入了短视频，如微信小视频、vlog，而且除了自身嵌入的短视频外，还可以通过分享链接的方式来共享其他平台的短视频，因此用户黏性最高的社交平台看短视频的受访者最多；短视频APP通过近两年的推广获得了较高的覆盖率大量的活跃用户，是观看短视频的核心端口。其次是资讯平台（53.47%），如今日头条、腾讯新闻这样的资讯平台，视频新闻已经成为了重要的形式，以更加生动形象的方式传播资讯。最后是消费平台（25.18%），同样也会运用短视频进行产品的宣传推广。在短视频领域意见领袖的影响力仍然强劲。从发布者身份来看，受访者所观看短视频由大V/网红（如papi酱、李子柒等）发布的占比64.34%，其次是官方号（如人民日报、央视新闻等）占比26.69%，最后是UGC（普通用户自己上传的内容）占比8.97%。可见头部账号对粉丝的集聚效应比较明显，各大短视频APP粉丝量排行最高的都是网红账号和官方账号，值得一提的是人民日报的官方账号在抖音平台粉丝量排名榜首（2019年12月数据：5269万）。对于受众来说内容为王还是最重要的。从短视频的结构组成来看，吸引受访者观看短视频的核心要素有以下几个方面：内容质量（43.50%）、浏览量/排行（41.14%）、故事情节（40.58%）、短视频标题（38.83%）、封面图片（31.84%）、UP主名气（30.14%）。可见，内容为王是核心，但浏览量/排行对于受众的影响也非常大。此外，标题、封面图片对于短视频受众也具有一定的吸引力，“标题党”仍然有很大发挥空间。UP主名气在影响因素中虽然排名较后，但占比相当。本次调查将公众对短视频的评价以五点量表的方式进行测算（其中1分表示非常不认同，2分表示比较不认同，3分表示一般认同，4分表示比较认同，5分表示非常认同），得分越高表认同度越高。调查结果显示，对短视频的认识褒贬不一，但是总的来说，对短视频积极评价较高。此外，公众对使用短视频浪费时间、影响青年人才观和使人低智化也有一定担忧。值得注意的是，公众对短视频的态度还存在不同程度的刻板印象，虽然存在一定的偏见，但是程度不高，相信随着短视频行业的有序发展，公众对短视频的认知也会趋于理性客观。相比传统媒体，短视频作为时长在5分钟内的视听形式，最突出的是碎片化特征，认为短视频的优势在于“节省时间和流量，方便碎片化观看”的受访者占比最多（43.98%）。在制作方面，短视频具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强的特点，因而短视频的制作不像传统媒体那样被专业机构垄断，而是给大众更多的表达空间，认为短视频的优势在于“给予更多人展示自我的机会”的占43.65%，认为“激发了全民创作的热情”的占42.32%。在效果方面，公众认为短视频在宣传方面更加深入人心，认为短视频“更容易潜移默化中进行宣传、营销”的占42.47%；在内容阐释上也更具优势，“阐释晦涩难懂的内容更加生动”（41.95%），疫情期间视频团队“回形针”创作的《关于新冠肺炎的一切》上线两天内全网播放量超过1亿，让没有专业背景的公众能够快速理解、提高认识。此外，短视频还具有“用户的互动性和真实感更强”（41.52%）和“降低了获取知识、讯息的门槛”的优势。短视频作为一种新的传播方式，内容丰富、信息量大、形式直观是显著的特点。调查显示，受访者认为观看短视频最能够满足“学习小知识、小技能”（54.46%），以及“放松精神，自娱自乐”（54.32%）。其次，短视频作为一种信息媒介，在产品测评、热点传递方面也比较有优势，近半数受访者认为短视频能够满足公众“了解产品测评情况”（51.35%）、“了解当前热点话题”（49.79%）的需求，许多受访者表示会在购买美妆、电子产品之前搜索相关短视频辅助决策。最后，短视频能够满足公众的“通过观看模拟实际体验”（48.75%）和“寻找自己的小众文化养料”（44.69%）需求，如“吃播”、“云养宠物”“二次元”“同人番”等能够吸引特定的粉丝群体。短视频相较传统媒体而言有更强的互动性，评论、点赞、打赏让短视频有了更丰富的玩法，当问及这些互动功能满足了公众的哪些需求时，排在首位的是“得到他人反馈、进一步交流”（56.59%）的互动需求；紧随其后的是满足了“内容核心要素引起了表达交流欲望”（55.46%），互动功能给了观看者有感而发的机会，让每个人都有了表达的权利；对于发布者而言，能够获得大量的评论、点赞甚至是打赏，不仅能够满足“受到更多人关注的表现欲望”（53.19%）、“被认同的荣誉感”（48.61%），还有打赏和更多商业变现的机会，这些都激励着发布者更积极的创作。此外，还有一小部分人选择了“跟随模仿心理”，近年来如冰桶挑战、踢瓶盖等社交活动通过短视频风靡全球，这类活动本身就依靠公众的跟随模仿心态来完成传播乘数型扩散。当问及受访者在观看/制作短视频时是否有技术障碍时，合计93.72%的受访者表示在观看方面没有技术障碍，其中观播都在行的用户占13.04%，深度粉丝占26.17%，潜水粉丝占32.88%，少量观看占21.63%；合计34.67%的受访者表示在制作方面没有技术障碍，其中资深玩家占13.04%，专业制作占21.63%；在观看/制作方面都有技术障碍的仅占6.28%。对自己制作短视频的受访者进一步调查了解到，“单纯喜欢记录生活分享生活”（54.22%）是制作短视频最主要的原因；其次是因为“工作、学习中有需要这样的展示方式”（48.33%），短视频作为一种表达方式已经广泛的应用到工作回报、学习展示等应用场景中；再次，短视频的火爆使得许多人争相效仿，“模仿最火的内容追逐时尚潮流”（43.29%）和“希望能够获得高赞、成为网红”（41.87%）也是受访者制作短视频的重要原因，尤其是交叉分析显示10后最希望成为网红。此外，短视频的创作者中还有一大部分专业创作团队，“以专业的短视频制作为职业”（41.87%）的占比超四成，当前吸粉效应最强、浏览量最高的官方账号、网红账号背后都有着专业团队的运作，职业化已然成为短视频的发展方向。媒介变化会带来信息形态乃至本质的变化，尽管短视频的创新没有打破视频这种形式，仅是在时长上限定在5分钟之内，但微博的创新也源自于对博客字数的限定却彻底颠覆了博客的发展局势。当问及“短视频能否掀起新一轮媒介革命”时，过半数受访者认为会有影响，其中43.36%的受访者认为“一定程度上影响媒介生态”，12.75%的受访者认为“彻底改变现在的媒介生态”；持否定观点的也近半数，29.76%的受访者认为“对媒介革命影响不大”，14.12%的受访者认为“对媒介革命完全没有影响”。无论短视频能否颠覆传统媒体，其对传统媒体的分流和影响是显而易见的，主流媒体纷纷在短视频平台开设官方账号足以证明对短视频领域的重视，而传统内容制作强者的加入又推动短视频的内容制作迈向更高层次。前文所述当前短视频平台中20%的专业制作者吸引了绝大多数的粉丝，短视频行业从去中心化到再中心化的背后是MCN机构的成熟运作。MCN机构在资本的有力支持下，形成模版化、工业化的生产机制，保障内容的持续输出，同时有很强的流量采购能力，最终实现商业的稳定变现。调查显示，公众认为短视频能够长久发展的因素，一是“成熟的自媒体创作团队”（47.38%），二是“高频稳定的内容输出”（46.53%），三是“可变现的商业模式”（46.39%），四是“强大的粉丝渠道”（45.96%），五是“资本的扶持”（42.99%）。MCN机构正推动短视频行业向标准化、工业化长久发展。爆发于2020年春节期间的新冠肺炎疫情让大多数国人过起了宅家云生活，实体经济遭受冲击，但虚拟经济却迎来了发展机遇。短视频平台抓住疫情创造的时间机遇，上线“抗击肺炎”频道，并主动带话题使#宅家旅游##宅家菜谱#等话题获得极高的参与度。问卷调查显示，公众认为当前疫情背景下的“云”生活给短视频行业发展带来了积极影响，疫情期间“培养了用户习惯”（64.10%），“拓展了用户范围”（63.20），“增强了用户黏性”（48.42%），“提升了用户活跃度”（42.56%），仅在“提高了用户消费额”（19.13%）方面影响不大。而且，受访者还认为当前及未来一段时间，短视频行业的发展将“保持疫情期间的发展态势”（54.37%），甚至“经过疫情期间的培养蓬勃发展”（23.15%），仅22.48%的受访者认为会“随着疫情结束而回落”。5G网络具有高传输速率、低延时、大带宽的特点，对于网速和带宽依赖程度最高的视频行业（包括短视频在内）将最先受益，40.81%的受访者认为“短视频成为内容传播的主力”。技术的进步会使得更多优质、垂直的内容以更智能的方式和更快的速度抵达用户，因而行业竞争会进一步加剧，优质的内容将会进一步突显，43.93%的受访者认为5G时代短视频行业“头部效应更加明显，专业机构优势更大”，除了专业机构外UGC的内容质量也将会随之提升做短视频内容供给侧的有益补充，38.78%的受访者认为“UGC与MCN爆发式高质量增长”。另外，短视频在发展过程中已经逐步实现了与其他互联网产品的融合，因而在5G推动社会进入物联网时代背景下将进一步拓宽行业边界，发挥更多可能，43.74%的受访者认为“短视频将会与更多应用场景进行融合”，40.77%的受访者认为会“与VR等技术融合催生更多短视频形态”。在商业变现方面，42.04%的受访者认为“产业链更加完善变现渠道增加”，短视频行业的价值将在5G时代更加彰显。执笔：人民智库研究员 王虹视觉：刘洁来源：《国家治理》周刊（近期全文刊发）

10月26日-29日，我们对福建地区短纤产业链进行了调研，走访了短纤企业、下游纺纱企业、上游PTA-PX企业及贸易商。通过调研了解到，福建地区短纤市场供需整体紧平衡。当前短纤生产企业基本满负荷，且短期供应增量有限；短纤工厂库存普遍负库存，说明需求确实出现了明显的好转，尽管调研企业对当前需求好转程度及后期订单持续性观点有所分歧，后期对于需求的持续性还有待验证，对整体需求持谨慎乐观态度。调研具体情况如下：调研总结a。上游PX-PTA市场，目前PX社会库存偏高，加工费处于历史低位；明年随着PTA新装置投产，上半年会好一些，下半年PX可能会更弱，PX平均加工费可能不到200美元/吨。明年PTA新装置集中投产下，对PTA加工费预期不乐观，但当PTA加工价差在400-500仍有开车动力，会根据PX-PTA总利润决定是否检修。b。短纤市场供应情况，福建地区短纤工厂开工维持高负荷，经过节后终端订单的集中下达，目前短纤工厂基本处于无库存或负库存状态，从超卖情况和下游备货来看，整体维持紧平衡。另外，关于短纤工厂的负库存，因为前期期现商买的短纤最终是要回到下游纱厂的，所以工厂所谓的负库存包括了下游纱厂的原料备货和期现商锁定的现货，工厂实际货源还是比较多。关于相关品种的替代，当原生-再生价差在1200-1500元/吨时，再生对原生替代动力强，短期再生替代影响不大；关于棉花和短纤的替代，如果棉花价格很高，会少用一些，但棉的量还是维持的，主要根据客户需求来定；关于短纤和粘胶的替代，长乐地区替代关系不明显，根据市场销售有关，少量切换。所以，短期短纤相关品种的替代影响有限。从长期的产能投放来看，因为明年短纤新增产能有限，整体供需相对平衡，在整个聚酯产业链中供需格局仍较好。另外，短纤的加工费一般情况是900元/吨，2000元/吨以上偏高，锁定加工费意愿较强。c。下游纱厂情况，福建地区短纤需求确实是出现了明显了好转，下游纱厂及终端坯布去库明显，只是市场对需求好转程度及后续订单持续性存在分歧，较乐观的企业认为订单可以持续到年底，有些认为订单只是较疫情期间修复至正常水平，有些认为这波订单可以做到11月中旬附近，后面没什么新的订单。下游纱厂已锁定原料，纱厂之前采购成本5200-5300附近，对原料高价(5500以上)接盘意愿不高，且终端对高价纱线采购价格集中在9400-9500附近，对高价纱线(10000以上)也较为抵触；后期如果订单不足，产业链又会出现累库，后期行情关键还在于纱线订单情况。企业调研记录(1)企业1:某短纤生产企业a。基本情况：该企业1987年成立，位于福建长乐地区，短纤+切片产能26万吨，产能全国第八；涤纶长丝产能(FDY+POY+切片)25万吨。该企业优品率99.5%以上，每个月产销平衡。今年1-9月总产量16.1万吨，同比增加10%，其中1.12-2.13检修一个月，替代水刺无纺布的产量也在增长。b。目前满负荷生产，库存很低，理论库存负一个月，出货排队到11月下，产销整体比往年好，往年除年底，6-7月有个小淡季，去年5月PTA大涨有过减产。下游需求还是很强劲，下游备货到11月底或12月初。整体来看，福建地区短纤市场还是紧平衡。c。关于短纤和其他相关产品的替代。关于原生与再生的替代，再生装置比较灵活，目前再生的开工率很低，原因很多，比如原生和再生的价差、工人问题，一般价差1200-1500会有替代，但主要也根据企业自身情况；短纤跟棉花的替代，棉花价格涨会拉动涤短价格，但替代不一定明显，比例很难说；短纤跟粘胶的替代，在长乐地区替代关系关系不明显，根据市场销售有关，少量切换。当棉花和粘胶价格都不明显的时候，一般选择涤短。d。短纤出口方面，每年约70-80万吨，今年下降，主要因为疫情、汇率影响，国内外价格顺挂，出口不划算。该企业1-9月出口1.2万吨，比往年下降40%。认为期货上市以后，价格快涨快跌，对国外出口偏利空，可能会转到盘面销售。短纤主要出口东南亚，之前还有中东、土耳其等，今年主要去越南，跟棉花做混纺，越南市场还比较大。e。关于需求，近期国内终端补库力度很大，国外受疫情影响库存不高，疫情结束后可能补库需求也很大。国内这波补库，企业认为有这样几个原因：一是双十一发货规则改变，以前是二十天发完，今年是五天发完；第二个是寒冬预期提升保暖类纺织原料需求，DTY多孔销售较好；第三个大型服装厂订单回流，主要是印度订单的转移。下游订单持续时间不确定，从下游销售看，到年底问题不大。近期短纤相对长丝行情不错，主要是因为喷水需求一般，经编和圆机主要是冬季面料，需求不错，短纤跟圆机相关比较大。另外，关于口罩需求，水刺产量在增长，以前出口，现在内销在增加，水刺与常规短纤切换比较容易，主要是油剂，切换的成本也不大。f。关于短纤跟原料加工差。认为一般价格上涨看加工差没意义，主要看下游接受度，有一定价格弹性。期货上市后，对短纤的估值比以前高，利润贡献300-500，加工差1700-1800处于中等水平，2000以上偏高。暂时会观望下，看市场会给予多少加工费合理，认为对于6200附近的价格相对合理，深度回调概率小。对后市偏乐观一点，对未来的空间有多大还在观望。g。 2021年短纤新产能约30-40万吨，供需相对平衡；2022年要看新凤鸣进入市场情况。下游体量大，主要在福建长乐，700-800万锭，纱线在江西有扩能约200万锭，长乐现在的场地有限，扩能比较难。h。对短纤期货看法：期现套利有无风险套利机会，但是做的话首先要了解现货市场，是不是交割品牌？卖到哪里？销售半径问题，运费划不划算？因为期货没有品牌升贴水，但是现货有升贴水，有些贴水100-150，也跟品质有关。(2)企业2:某短纤生产企业a。基本情况：2005年投产，早期20万吨短纤，2008年长丝投产。目前聚酯产能100万吨，50万吨短纤，50万吨长丝。最早做下游纺纱，后来往原料去做，纺织为主。短纤大部分是棉型1.4D，也有做水刺，虽价格高但市场窄；两个工艺差别不大，主要以需求定产品。工厂从建厂到现在开工率都很高，基本100%，一是资金充足；二是有下游工厂，10块钱运费可以运到工厂。一般春节期间轮流检修(疫情期间没停车)，有时超负荷生产。目前短纤负库存，长丝库存7天左右。b。下游情况：该企业配套下游纱锭规模较大，约500万锭，存在40%左右的短纤缺口，需要从外面买，定价主要按市场价。下游纱厂主要供应在国内，纱线厂很难卖到坯布厂，一般通过贸易形式，约占70%，发到广东、山东等地。福建整体以来纱厂一直有库存，今年因为疫情多一些，而且开工率高，一旦降下来，成本就增加。纱厂订单一直有，有时比较集中，目前下游订单没有非常的多，因为疫情期间少，只能说恢复了。c。下游纯涤、涤棉可以调节。一般纱线的原料组成是棉花、短纤、其他=1:1:1，如果棉花价格很高，会少用一些，但棉的量还是维持的，替代会有，但不会很大，主要根据客户需求来定；关于短纤和粘胶的替代。d。对期货看法：认为有了期货更有利，如果下游停产或减产可以在期货上卖出；也可以利用期货锁定成本或利润；期现结合比较好。(3)企业3:某下游纱线企业a。基本情况：2001年成立，有70万纱锭，是福建地区纱锭单体最大。今年整个行业低迷，一是中国纺织市场规模大，出口比例大，约35%-40%；二是国际环境对外贸影响较大。福建全省有1000万纱锭，长乐占800万，其他区域200万左右。b。原料主要是短纤，粘胶占30%，棉花占15-20%。纱线产量1-9月较去年同期有所下降，6-8月开始恢复到去年同期水平。纱线产品结构主流是非棉纤维，纯涤占60%，40%是混纺。销售模式：下游工厂和贸易商各一半。c。一般3-5月，9月中-11月中是旺季。目前纱线库存一般大企业20天左右，小企业超卖15~20天，该企业纱线库存从一个半月降到20多天，近一个多月以来，库存被订单消化大部分。虽然库存降幅比较大，但因为该企业在纱线价格低位时有所挺价导致库存增加。d。长乐这边都近乎满负荷，国庆节后开工变化在长乐地区不明显，主要是一直近乎满负荷。e。目前原料库存20多天，正常情况下原料备货一周左右，当行情处于上涨周期的时候会多备半个月的量。(4)企业4:某下游纱线企业a。该企业2010年投产，目前产品齐全，拥有环锭纺、气流纺、涡流纺以及倍捻设备达50万锭，年产涤纶纱、粘胶纱和混纺纱等产品12.8万锭，是长乐地区纺织龙头企业之一。该企业在四川、安徽新建纱线工厂，目前500万锭的总产能。计划增加100万锭，设备最先进，主要从德国、意大利、日本进口。b。目前该企业满负荷生产，过年期间停车五天，今年生产没停过，疫情最紧张的时候也没有停车。该企业库存高的时候有七八千吨的产品库存，每天产量260-270吨，约一个多月的库存。现在没什么库存；企业的原料库存有三四千吨的欠货(一天用100-120吨短纤)，采购节奏不固定，主要看行情。c。 产品主要看客户需求。一般夏天用棉纱多，冬天用纯涤多。织布厂的客户分布在广东、浙江、江苏。工厂和贸易商都是一口价交易。d。目前存在部分订单从印度转移到中国的情况，现阶段印度的单转到中国，中国发给印度，然后印度再出口。该企业是出口到印度最多的工厂，约三分之一的量都出口，除印度外也有孟加拉、巴基斯坦、越南等。(5)企业5:某下游纱线企业a。该企业创办于2002年，拥有28万纱锭，2008年进入纤维素纤维行业，是国内最大的纤维素纤维企业。有单纺、混纺等多品种多功能。b。二季度外单非常少，市场不乐观，国内5月基本恢复正常；三季度国内产能竞争激烈，9月份市场有所好转；国庆节后需求快速恢复，超预期，原料上涨较多，棉花、粘胶等大幅上涨， 主要是国内双十一加上印度的转单。该企业纱线出口不多，不到20%。c。关于粘胶、涤短和棉花替代，一般根据客户需求，有些客户关注这几个品种的价差，有些对价差不敏感，有些可以微调，有些为了保证质量不看价格。d。关于扩能，企业今年准备新增30万锭，明年增加15-20万锭的智能环锭纺。投产周期4个月，设备安装和生产2个月，六个月比较轻松，最快的是4个月。e。产品主要销往浙江、江苏和广东，占80-90%。原料中，粘胶占比70%，短纤做混纺，占10%左右。销售：下游贸易商和工厂各50%。f。目前该企业的产品销售超接20天左右，现款现货为主。开工方面，正常情况每年只在过年停三天左右，初三复工。(6)企业6:某下游纱线企业a。该企业产能30万纱锭，生产纯涤纱，主要做出口订单，到东南亚和中东。往年出口占比90%以上，现在50%以下。b。该企业短纤采购价格5500附近，表示5500以上不会买。目前产品纱线出口订单超卖一个月左右。认为需求没这么乐观，虽然10月以来纯涤纱价格上涨很多，但基本上有价无市。对后市存在一定的担忧，感觉库存只是从上游向下游转移，并没有真正落实到消费上。c。关于原料替代，该企业只用原生短纤，不考虑再生短纤，目前原生与再生价格差不多，以前原生与再生价差至少1500才会考虑使用；而且现在更注重质量，不会考虑用再生。再生短纤除了刚需之外，基本没什么市场，主要用在沙发、皮革布上。d。疫情时该企业开工率降到50%，且维持了两三个月。那时候开工率低主要是工人没有到位，开车到云南等地去接人。后续基本维持满负荷开工。(7)企业7:某聚酯生产企业a。该企业聚酯产品较多，有长丝、瓶片、聚脂薄膜和工业丝，国内聚酯总产能是180万吨(120万吨长丝，80万吨薄膜)，20万吨工业丝，3万吨ES。在建长丝20万吨，薄膜50万吨(明年初投产)。b。在越南有20万吨长丝，20万吨瓶片+20万吨瓶片在投，因为在越南建厂最大的优势是出口欧美国家的关税比较低，但是越南的人工成本并不低。c。疫情以来表现最好的是聚酯薄膜。聚脂薄膜主要用在食品包装，和聚乙烯有替代，聚脂薄膜价格比聚乙烯薄膜价格有优势，替代空间仍有100万吨。d。目前薄膜开工率100%，无库存；长丝负荷80%，库存一个月左右。该企业认为外单回流是近期纺织服装回升的主要原因，能维持多久不清楚，可能元旦之前，最多1月中旬。e。聚酯一般2-3年检修一次，今年出口有萎缩；f。原料PTA采购主要是福建地区企业，MEG有台湾、沙特，国内哪里便宜买哪里。年底PTA新装置投产，PX可能就近采购。(8)企业8:某短纤生产企业a。基本情况：短纤产能17万吨+3万吨特种，长丝17万吨。产品60%省内消化，20-30%送往广东市场，其他区域占20%左右。出口方面，往年40-50%，最高60%，今年外销下降10%，海关数据增量大部分是百宏到越南工厂的。b。往年9-10月是旺季，11月至春节前逐步回落；今年7月底8月初外单补了一个月左右的货，之后订单就没了。目前的订单主要是秋冬季的订单，今年秋冬季订单正常，但是今年的问题是12-1月做明年春夏季订单，今年春夏季服装库存很高，可能会影响明显的春夏订单需求。c。国庆后一波行情，使库存下降20-30天。主要是纱厂接了双十一和双十二的急单，大规模采购原料短纤20-30天，另外，期货上市也助推了一下，短纤价格快速攀升。前期的采购基本可以用到11月初，双十一和双十二之后基本没新单。行情能否延续要看后期纱线厂有没有采购，也有可能坯布交完这批货还，还会补一些库存。d。关于短纤库存，华南地区本来就低，华东地区偏高，但是期货上市后，期现商拿了一部分，这部分库存如果纱厂不拿，货还是会流向工厂。纱厂采购短纤通常集中买货，通常买一周，然后一周都不买。纱厂提货非常慢，一万锭一天才用5吨短纤，因此纱厂通常都是一车一车的提货，一车是30吨，提货时间周期非常长。纱厂这种采购模式对期现商不利，出货期太长。未来瓶片上市后也可能面临类似的问题，饮料厂通常都是大批量下单，期现商的规模就相对较小。e。相对于利润，工厂更看重产销，因为工厂停车成本较大，短纤开工率最低不能低于60%，一般一年多检修一次。纱厂停车少，主要因为三班倒。纱厂订单和原料一般匹配。目前纱厂报价是按照短纤价格+4700，以往行情正常的时候只加4200，行情特别差只保本的时候只加3800元/吨。短纤的加工费一般情况是900元/吨，之前期货到2000元/吨，一些短纤工厂就在盘面上进行了加工费锁定。f。目前看短纤工厂接单到11月中，短期对后续偏空。但是从大周期看，短纤供需相对平衡，近两年新投产的量比较少，短纤大周期看好。(9)企业9:某PX-PTA生产企业a。基本情况：PTA按月计划排产，每月33-34万吨 ，日产1.17-1.18万吨，有时候氧化装置出现问题，会把三条线中的一条停车检修一段时间。该企业以前合约占比很高，今年现货销售比例增加。目前库存在中性水平，价格冲高的时候出清了一波库存，目前工厂实物库存偏高，实际上大部分已经完成预售。b。目前PTA工厂还没有公布任何计划，按照目前利润还会继续开。只要有利润就会持续开车，除非生产线有故障，不一定一年检修一次，最长可以1年零6-8个月正常生产。认为市场加工价差在400-500都有继续开车的动力。c。目前 PX加工差是比较少见水平，一体化炼厂除了有PX还有油品、其他化工品，抗风险能力更强。2012-13年附近的装置成本上比较接近，仅次于大炼化，中金也没有检修，但是也是亏损，可能未来1-2年还是亏损。该企业有PTA工厂配套，PTA让一部分利润，PX生产还可以维系，但100+的加工差也没有办法承受很长时间，PX环节是亏损的，但为了占有市场份额，工厂都在维持开工，明年要看后续加工差的变化，看PX-PTA总利润决定是否检修，同时也要看石脑油-凝析油成本。d。目前PX日产240-250吨，另一条没计划开，外采比例很大，但PX外采量进口比较少，明年预计也是以国内为主。PX库存量会控制在中位水平，认为目前PX社会库存还是偏高，需求还是比较弱。明年随着PTA新装置投产，明年上半年会好一些，下半年PX会更弱。e。对期货的应用，当PTA期货盘面加工费高于600会先在盘面卖出，然后向下游报基差；目前主动锁价的效果不错，明年将扩大这种模式。企业还会对PX纸货和PTA期货进行跨品种套利，锁定盘面利润。f。明年PX加工费可能看不到200美元/吨以上，180-200美元/吨的价差已经算是很不错的水平；PTA加工费不会比现在好，最新出的PTA装置加工费都在200+。下游增速能消化上游集中投产的产能，终端最好，聚酯还可以，PTA和PX比较艰难。（文章来源：广发期货）

编者按：形式主义、官僚主义侵蚀党的执政基础，损害人民群众利益。中央将2019年定为“基层减负年”，要求解决一些困扰基层的形式主义问题，切实为基层减负。湖南省委切实推动“基层减负年”落地见效，出台了《关于大力提倡求真务实真抓实干集中整治形式主义官僚主义的意见》，集中整治形式主义官僚主义20条措施等。湖南各级各部门如何贯彻落实中央和省委要求，从自身实际出发，破除形式主义、官僚主义？基层有何生动有益实践？红网开设《减负担 增实干 向形式主义官僚主义亮剑》专栏，聚焦破除形式主义官僚主义的湖南实践。红网时刻记者 王诗颖 刘璇 长沙报道减少会议数量、简化会议程序、发扬“短实新”文风、更加注重调研实效······ 近日，湖南省政协办公厅印发《省政协关于集中整治形式主义官僚主义的具体措施》，结合省政协实际，针对会议、文件、调研等方面的突出问题，提出了明确的整治措施。此次印发文件，旨在认真贯彻落实中共中央办公厅《关于解决形式主义突出问题为基层减负的通知》和省委七次全会《关于大力提倡求真务实真抓实干集中整治形式主义官僚主义的意见》精神，切实抓好《湖南省集中整治形式主义官僚主义20条措施》落地见效。文件明确规定要减少会议数量，可开可不开的会议坚决不开，能通过文字材料或者个别交流达到效果的会议不开，同时，尽量运用政协云平台开展远程协商会议。除全体会议、常委会会议等重要会议外，其他会议人数都控制在100人以内。发扬“短实新”文风，坚持内容决定形式，起草文件力求简短精炼、直截了当，分析问题客观全面，阐述对策具体实在。除常务委员会工作报告等重要文件外，其他规章制度、综合报告不超过5000字，专项工作报告不超过2000字。对超过篇幅规定的文件，不安排上会审议，不予审批印发。同时，通过政协云平台推广电子公文和二维条码应用，逐步实现文件网络传输和网上办理，减少纸质材料的印制发放。省政协重点调研课题一般每年2—3个，文件明确，在调研方式上，要改进调研方式，大力提倡采用“四不两直”的方式，多到问题集中、困难较多、问题复杂、矛盾尖锐的地方，听实话、摸实情、办实事、解民困、纾民忧。不得提前踩点，不得打造“经典调研路线”，采取整体调研与分组调研相结合的方式，组织“小而精”的调研小组开展定点定向调研，深入基层“解剖麻雀”。调研时发现重要问题、了解到重要情况及时向省委、省政府报告。对于属于当地的个性问题，就地开展协商监督即时解决；对突出的共性问题，进行认真梳理归纳，提到省级层面进行协商监督。在此之前，省政协办公厅还向机关各处室、各单位印发了省政协2019年度全省性重要会议、重要活动、重要文件以及应当向省委报告的事项“四张清单”。文件明确，“四张清单”是省政协深入贯彻中共中央关于集中整治形式主义、官僚主义的重大决策部署，认真落实省委关于集中整治形式主义官僚主义的总体要求，针对基层反映强烈的“文山会海”、调研过多过频等突出问题，严格计划控制、源头管理，制定的具体举措。凡是清单之外的会议、活动和文件，不得擅自举行和出台。确需增加的，按照相关规定“一事一报”，严格审批，确保“四张清单”落到实处，见到实效。

1月15日上午，区委副书记、区长赵如浪在调研小区物业管理工作时强调，要始终坚持为民初心,关注居民所需，充分发挥物业管理工作在优化城市发展环境、促进社会和谐稳定、推进基层治理能力现代化中的积极作用，不断提升物业管理服务水平,切实提高社区居民生活品质。赵如浪首先来到柯桥街道福年花园小区，实地查看小区生活广场、再生资源回收站、社区服务中心等，详细了解小区物业管理服务相关情况。赵如浪对小区以竞聘方式选择物业，并由社区监管的做法予以肯定，他说，要理顺社区、业委会和物业公司三者之间的关系，让物业公司和业委会发挥更大作用，为小区居民提供更好服务。随后，赵如浪又来到华舍街道龙湖原著小区，实地查看小区环境、业主活动中心等，认真听取相关情况介绍。赵如浪肯定了小区物业智慧化、规范化、人性化的管理成效，希望能够将该小区有特色、有亮点的物业管理经验予以推广。赵如浪指出，小区物业管理既是一项重要的民生工作，也是一项推进基层治理能力现代化的基础性工作，在今年的政府工作报告中也专门强调:“更加关注市民身边事，加强对小区物业公司的动态监管，健全物业管理考核评价和末位整改机制，淘汰不合格物业公司，提升物业服务水平。”赵如浪强调，各级各部门要进一步提高站位，深化认识，把做好小区物业管理工作作为以人民为中心发展理念的生动实践，把优化小区管理服务作为为民利民的有力抓手，破解物业管理难点堵点，解决群众身边小事烦事，构筑现代化小区物业管理新格局，为居民追求更高品质生活提供更好物业环境。作为建设局等行业主管部门，要加强对物业公司的工作指导和动态监管，坚决淘汰不合格物业公司，提升全区物业服务整体水平；作为街道社区，要指导业委会做好物业公司选聘等工作，调处物业服务过程中的矛盾纠纷，保障小区物业服务持续健康发展；作为业委会，要加强自身建设，实现自我提升，促进物业公司公平竞争、有序发展，更好维护物业公司和业主的合法权益。合力开启社区、业委会、物业公司三位一体工作新模式，不断增强社区居民的获得感、幸福感、安全感。区府办、建设局、综合执法局、城市更新办主要负责人参加调研。

走过2020，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。那么有关个人计划工作总结怎么写?下面是小编为大家精心整理的有关个人计划工作总结，希望对你们有帮助!个人计划工作总结1转眼间，20_年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20_年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。一、任务完成情况今年实际完成销售量为_x万，其中一车间球阀_x万，蝶阀_x,其他_x万，基本完成了今年初既定的目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如_x客户的球阀，_x客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_x、_x、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，_、_X等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，_x在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了之，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从哪里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。五、明年工作计划(一)销售目标初步设想20_年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为_万左右，球阀_x万左右，其他_万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。(二)销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增长前提下，重点推广“_”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“_”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20_年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广_品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为_推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得_很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(三)销售部管理1、人员安排a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。f)所有人员都应积极参与客户报价，处理销售中产生的问题。2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。个人计划工作总结2本学期我校德育工作在坚持“人本和校、科研兴校、质量强校、品牌立校”的办学理念和坚持“构建人人讲团结的___校园，创设人人会学习的儒雅校园，建设人人爱健体的阳光校园，打造人人求特色的创新校园”的办学目标的引领下，以弘扬和培育民族精神为核心，以基础文明行为的养成教育为抓手，不断增强德育工作的主动性和实效性，巩固和提高我校德育工作的整体水平，使我校的德育工作迈上了一个新台阶。现简要总结如下：(一)以人为本，狠抓队伍建设，强化育人意识。教育是培养人的千秋大业。在全校范围内创设"全员育人"的氛围，树立人人都是德育工作者的观念。全校教师要时时实践“好的班主任就是一个教育家”，“老师是学习的道德书籍”。同时自觉地投入到德育实施中，采取行之有效的方法，坚持正面教育，有机渗透德育。结合本学期学校工作重点，进一步抓好德育队伍建设，保证德育工作顺利开展，开展好学校的德育沙龙活动，定期开展学校德育工作调研。本学期继续实行德育处---年级组---班主任三级常规管理的制度，在原有的年级组长、班主任考核条例的基础上，结合学校实际情况，出台实施了新的《年级组长、班主任考核条例》，奖优罚劣，奖勤罚懒，拉大差距，充分调动了德育队伍的积极性;坚持每周一次的班主任例会制度，将布置工作与理论学习、班主任工作方法指导相结合，组织班主任学习德育工作中的新思想、新方法，使德育工作与时俱进;建立了班主任电子档案袋制度，记录班主任工作中的得与失，作为其工作考核、评优、晋升职称的依据，同时记录其成长的轨迹，帮助其不断完善，不断进步;加强对新班主任的培训，开展“老青帮带”活动;重视班主任工作经验的研讨与交流，组织班主任外出参观、学习。通过多种形式的活动有力推动学校德育工作的开展，提高学校德育工作队伍的整体素质，增强工作能力，形成工作合力。1.发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导，完善德育工作管理机制，由校长负总责，德育处具体抓，实行德育处---年级组---班主任三级常规管理的制度，形成了各部门密切配合，班主任和任课教师共同承担的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员增强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，并能以身作则，努力工作，带领全员积极探索学校德育工作的新途径。2.加强教师职业道德建设。学校坚持依法治校，深入开展师德师风建设，并把教师职业道德建设放在教师队伍建设的突出位置，采取了切实措施，大力提高教师职业道德素质。每周一下午组织教职员工学习时事政治、《中小学教师职业道德规范》及有关教育法规，树立正确的教育观、价值观、人生观，形成良好的校风与教风，引导教师爱岗敬业，教书育人，为人师表，以良好的思想政治素质和道德风范影响和教育学生。3.加强班主任工作的管理和指导。学校通过了培训、经验介绍等形式开好每周一次的班主任例会，进一步健全和完善了班主任工作考核，修订了《班主任、副班主任工作职责》和《考核条例》，完善文明班级、先进班集体、优秀班主任和先进德育工作者的评比机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，建设了一套较为科学、规范的德育工作制度。(二)注重创新，丰富活动形式，培养文明学生。1.以活动为载体，增强德育工作的针对性和实效性。学校将进一步严格执行升国旗仪式制度，每周一的升旗仪式，学生统一着校服，师生齐唱国歌，并选派优秀学生进行国旗下讲话，使学生在国旗下，在国歌声中，增强爱国爱校的庄重感和实现人格的逐步升华;充分利用广播、橱窗、板报、闭路电视、校园广播等宣传阵地加强爱国主义、集体主义教育，宣传国内外大事。2.大力开展安全教育。结合安全教育月，学校大力加强了安全教育和法制教育，组织了以“珍爱生命”为主题的主题班会和知识竞赛。3.充分利用各种重要节日、纪念日开展爱国主义、民族精神、传统文化等教育活动。先后开展了“学雷锋，树新风”、“红色之旅”、“迎奥运，做阳光少年”、“点击心灵，爱心奉献”、“起航”、“情系灾区”等主题教育活动。4.积极开展绿色环保教育。引导学生树立环保意识，从我做起，从身边的小事做起。5.积极开展阳光健体活动，引导学生学会健体，增强健康意识，打造人人会健体的阳光校园。(三)狠抓基础，强化养成教育，提高德育实效。1、狠抓养成教育。学期初，利用一周时间开展“启航”思想行为规范教育，结合《中学生日常行为规范》和《新塍中学一日常规》，开展(①监督②自查③自律④自爱)教育，狠抓“建设文明校园，告别不文明行为”的活动，组织学生开展了礼仪格言和未成年人思想道德建设箴言征集活动。2、狠抓常规管理。继续推行教师护导值日、优秀学生值日岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操等情况进行量化考核，每天公布分值，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。3、发挥德育阵地作用。校园广播每周播放，各个板块安排合理，内容的选择、组织、采编都发挥学生的主体作用，成为学生了解天下大事、校园新闻及进行爱国主义、心理健康、法制安全教育的重要途径。4、规范升旗仪式。开学第一天及重大节假日由校长亲自组织升旗仪式，进行国旗下讲话，平时由各班轮流进行，讲话稿由德育处审阅并收集存档，既增强了学生的主人翁意识，又使学生自己教育了自己。5、组织学生向灾区献爱心活动。全校师生捐款金额达33378.6元，体现了全校师生的一片真情。(四)、以法制教育为突破口，加强对学生的行为规范教育。开学初，德育处制定了法制教育计划，以《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、《宪法》、《刑法》、《治安管理处罚条例》、《未成年人保___》、《义务教育法》、《交通法规》为主要内容，开展了形式多样的法制教育活动。1、期初，我们邀请后塍交管所的同志为学生进行了生动的《交通法规》教育活动，使学生了解了基本的交通安全知识，提高了学生自觉遵守交通法规的意识。2、政治教师利用学科优势，在教学中对学生进行法律知识渗透教育，并多次开展法律知识教育讲座，而且带领部分班级学生到港区___大队参观交通事故图片展，使学生亲眼目睹了由于违反交通规则而造成的悲剧，增强了学生的法制意识。个人计划工作总结3前不久的会计实习让我对自己的专业理解得更为深刻，不仅仅是实习期间的工作帮助我积累了不少会计专业的实践经验，而且我还从中印证了在校所学的会计知识并加强了对工作技巧的运用，可以说从理论者转变为实践者的我多亏了这段时间在会计会计岗位上的实习，对此我总结了实习期间完成的会计工作以便于找准以后发展的方向。加强了会计基础知识的学习以便于为正式工作做好准备，虽然是以实习生的身份展开工作却也不能够毫无准备，至少领导对毫无实践经验的实习生是没有太多信心的，因此在正式工作之前还展开了一轮会计职业的岗前培训，这也让没有太多底气的自己感到有些庆幸并认真进行学习，毕竟对于还没有完全适应职场生活的我来说贸然展开工作其实是没有太多信心的。在培训阶段我了解了会计岗位的职责以及具体工作中的分支，虽然仅仅是基础性的岗位却也不能够因为自己的出错影响到整个部门的运转，所幸的是我没有辜负内心的期待并在培训阶段取得了令人满意的成绩。参与了简单的记账工作并在熟悉的过程中提升效率，入职之初虽然只是整理文件却也能够在公司找到属于自己的位置，至少这种有事可做且能够得到领导认可的生活还是挺充实的，当领导觉得自己在工作能力方面达到要求的时候便会多布置一些任务，这既是对自身能力的肯定也是为了方便自己在职场工作中的学习，而且当我遇到难以解决的会计工作之时往往都会通过虚心请教的方式将其解决，因此在实践中积累经验往往能够令自己在会计工作中学到很多。对完成的会计工作进行反思并改进自身的工作方式，想要在会计工作中取得进展至少应该保持对职场发展的进取心态才行，因此我会时常和指导老师进行交流并希望能够在工作中得到帮助，指导老师也会分享些职场经验并在我心情低落的时候给予鼓励，得益于此让我能够快速调整好状态并投入到新一轮的会计工作之中，这也让我能够随时调整好状态并做好领导布置的会计工作，虽然在能力方面比不上入职时间更长的老员工却也能够在积极性方面建立优势。可以说会计实习的完成让我对以后的职业发展增添了更多的见解，不仅仅是职场规则的熟悉让我能够不惧毕业以后的任何挑战，而且还有多项工作的完成让我能够以审视的心态对待毕业后的工作，因此我会总结好实习期间完成的会计工作以便于展开职业规划。个人计划工作总结420__年来，在领导和同事们的的支持帮助和指导下，加上自身的不断努力探索，在思想、业务素质、工作能力上，我都得到了很大的进步，并取得了一定的工作成绩，现就我多年来的工作、学习情况，作一个总结汇报如下：一、加强理论学习，提高自身综合素质在过去的工作里，我注重自身思想素质的培养和提高，认真学习党中央关于科学发展观的重要理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识，以科学的理论武装自己，不断提高自身综合素质，加强自身的思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观。二、爱岗敬业，注重培养自己的团队精神和协作意识，自觉实现自身价值在日常的工作中，以自身实际行动加强爱岗敬业意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，以主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，牢固树立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作;作为委派会计，每天认真核对账务，把好质量关，及时解决实际问题，协调好储蓄柜的突发事件，保证工作的有序开展。牢固树立“客户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，自觉接受广大客户监督，定期开展批评与自我批评，力求做一名合格的信合人。三、恪守规章制度，履行岗位职责在过去的工作里，本人能够严格恪守各项金融政策法规，认真履行岗位职责。办理会计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求准确地使用会计凭证、科目和账户;坚持当时记帐、当日核对，做到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清楚，确保帐务处理“五无”、帐户核算“六相符”等;办理储蓄业务时能够认真落实“实名制”规定，登记好相关证件手续等等。每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，坚持一日三核库制度。填送会计报表时做到内容真实、计算准确、字迹清晰、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相关数字衔接一致。四、增强防范意识，落实“三防一保”能够不断地增强安全防范意识，认真落实各项防范措施，把安全工作落到实处。遵照联社安全保卫相关要求，严格按照各项制度行事。当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好各种防范器械。经常检查电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能及时向上级汇报等等，确保二十四小时不失控，同时加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。以身作则，职工职责明确，防范意识到位，确保了安全无事故。五、有成绩也有不足之处经过几年的工作，积累了很多的经验，各方面得到了长足的进步，但也存在很多的不足之处，如学习的积极主动性还不够，尤其是对新变更的制度、规章的学习还不够，工作的效率和速度还有待提高等等，在今后工作中我将继续努力学习，不断丰富自已的专业知识，为成为一名合格的委派会计而奋斗。个人计划工作总结5一、本学期常规工作的总结：能尽职尽责地完成班主任的工作，不过在有些时候，出于对自己身体健康的考虑和保护，没有以前做班主任那么玩命了。可能我更多地愿意去琢磨：怎么用更有实效的方法、更少次数的宣讲式的教育来管理班级，愿意更多关注对干部能力的培养。而且我日益觉得，现在的孩子(尤其是能力有限的孩子)，生存环境也挺惨的，对他们的要求也得从长远考虑，他们本不是那事事能做好的料，大的方面严一点(如品德、价值观、学习态度)相应的就得在一些小地方宽松些。再有一个很重要的原因，就是汲取上届3班的教训，时时刻刻勒得太紧，到最后中考时反而没有了冲刺的力气和空间，好像也得不偿失。二、本学期科研课题的情况总结：本学期自己制定的课题是：如何激励小语种班的学生对自己有更高的要求，不仅满足于通过中考。经过一个学期的尝试，有如下体会。有点用的方法上不了台面，上得了台面的方法几乎没用。1.所谓没太大用的方法：(并非一点用没有，但只能触动小部分人，而且当时的激动，持续时间并不长久)①.从学习目的的角度，让他们为自己而学、为高中打下一个扎实的基础而学。告诉他们目光要放远些，不要放在中考，中考你们占了点便宜;但高考时，虽然政策尚不确定，但很有可能，你们面临的竞争压力更大，所以应目光放远一些，走在事情的前面，打有准备之仗。②.从情感的角度，让他们感恩父母、老师的付出，能够怀着感恩之心学习。③.从社会责任的角度，告诉他们中华民族的伟大复兴要靠他们这代人，要有社会责任感，作为学生，爱国的表现就是刻苦学习。这个观点在地震之后讲了几次，还算有用，估计正常情况下会等于没说。2.本学期尝试的有点儿用的方法：①.善意的谎言：指的是从开学初就告诉学生，你们要想上本校高中，必须达到咱们学校高中录取的最低分数线，由于大家学的是小语种，一旦失利很难上其它的普高，所以学校会酌情(依据你平时的表现、学习的习惯、思想道德水平等综合测评)通融一些，这使你比普通英语班的同学有了点优势，但绝对不是很明显的，所以平时每一天的表现都很重要。当然，家长会和家长要说实话，否则就得闹上访了，不过跟家长密谋一下，让他们配合我一起说谎话，他们也都乐意。②.金钱的诱惑：指的是告诉学生，由于本年级的优秀生，有一部分因中考成绩理想，会选择其他更有名气的高中就读，而你们考出高分，就可以直接排在本校高中录取榜的前端，这样，你们就是奖学金的强有力的竞争者了。第1到10名：__元;第11到30名：1000元。由于高中只收取公立学校统一的学费，你们可以用自己的钱完成学业，减轻家里的投入，在家长面前“牛”一把，或者用自己的钱买想买的东西，不用看家长的脸色。确实不少学生摩拳擦掌、露出跃跃欲试的目光。③.家长的蓝图：近一年来和本班一些家长接触，已经有一些透露出高中或大学要把孩子送出国门深造的构想，也确实有一些孩子的家长有这个能力，但他们一是顾虑孩子太早出国的适应问题，二是对本校高中小语种班的政策抱有美好的希望，还处在观望的阶段。不过，我可以把家长的打算拿出来做文章，在特定的学生倦怠、不努力时，搬出家长的构想，和他们一起乐观的展望未来，让他们意识到，如果想达到那个目的，现在的刻苦努力是很重要的前期准备。这样能起到一定的煽动作用。④.务实的实话：告诉他们现在的社会竞争极其激烈，“天生我才必有用”的前提必须是“有才”，中国经济的现状、人才的需求走向、适者生存的规律……这些可以结合事例，在平时有机会的时候，貌似不经意的提出，几分钟引发讨论，点到即止，有想法的孩子会在课余延续讨论，有时可以延续好几天。提点儿没人会待见的建议：①.个人认为小语种班的学生如果想出成绩，小语种班能红火的办下去，需要在小升初录取时招收学习基础好的、能学有余力的孩子。这样做的目的是，初中这三年的学习，让他们既学习小语种课程，又要学习英语，初一、初二的期末考试后，外语成绩不合格的孩子，经家长同意，尽早转入英语普通班(只要严把入校关，淘汰到普通班的学生也是优秀生)。在初三中考前，给剩下的学生一次自我选择的机会，是参加小语种的竞争考核还是普通的中考，最后剩下的参加小语种中考。②.好的孩子愿意竞争本校高中的小语种学习机会，合理的目的就是本校高中的小语种班有更大的诱惑。比如，高中可以提供给他们提前出国深造的机会，和法国、西班牙等国家的好高中有对口联系;更理想的是同可以继续深造小语种课程的大学，比如一外、二外、语言学院等有合作关系，他们可以对这个班的优秀生提前招生、择优录取、提供保送名额等。剩下的孩子自己竞争失败，也就没什么怨言，参加正常的高考就是了，反正他们已经是优中选优的有实力的孩子了。③.整个的步骤是一环套一环的，然而最根本的还是最终的那步，没有最终的诱惑，靠老师们宣讲大道理显然不切实际，而且早晚矛盾会聚焦一点、集中爆发的。这是我带小语种班三年的感悟。不过，政策上的事情我不很清楚，有点站着说话不腰疼的架势了。

2018-06-02 10:26 | 湖州日报连日来，吴兴区委主要领导牵头区委组织部等部门，对“全面加强城市基层党建，打造城市党建样板区”的课题进行深入调研。吴兴是湖州中心城区所在地，此前又列入首批全国街道服务管理创新实验区，该区正在构建区委统筹，街道、社区两级党组织为核心的城市党建新模式。此次调研将为基层社会治理画好“同心圆”提供宝贵的一手调研资料。为贯彻落实省委“大学习大调研大抓落实”和市委“提标杆破难题助赶超”要求，吴兴区日前启动了“拉长补短助赶超，争先进位当排头”专项调研活动，发挥调查研究在科学决策、破解难题、推动发展中的重要作用。区委主要领导表示，专题调研将牢牢把握高质量赶超发展主题，围绕“打造增长极、提高首位度、争当排头兵”总定位，坚持问题导向、实效导向，“我们的专题调研把课题锁定在事关全区发展的重大问题、群众关注的热点、难点问题上，并将形成一批情况清楚、思路清晰、对策可行的研究成果，助推我区高质量赶超发展。”专题调研活动启动后，该区四套班子领导分别牵头，对“推进以童装产业为重点的传统产业改造提升”“关于建立街道议政会的探索与思考”“全面深化农村综合改革，奋力推动乡村振兴走在前列”“深化信访‘最多跑一次’改革”等20个课题进行深入调研，自觉转变作风，深入基层、深入群众，抓紧抓好各项工作的落实，为做好全年工作打下良好基础。全国文明城市创建成果如何巩固和扩大？针对这一问题，该区启动了“推进文明常态化‘一十百千万’工程”专题调研。该调研课题牵头部门——区委宣传部有关负责人说，此次调研将深究该工程在进一步弘扬社会公德、家庭美德和职业道德，进一步宣扬诚信经营、尊老爱幼、邻里团结等方面如何发挥作用，为建设更高水平的文明城市添砖加瓦。“拉长补短助赶超，争先进位当排头”专题调研在吴兴的相关领域深入推进。近年来，吴兴旅游产业厚积薄发。时下，该区正在加快吴兴生态度假庄园示范区建设。“在这次专项调研中，我们深入到各个相关项目的一线，共同探讨吴兴生态旅游新业态发展的路径和方向，找准活力点背后的因素，为吴兴全域旅游增添发展后劲。”区旅发委有关负责人说。据了解，吴兴专题调研的各项课题正有序推进，预计在本月底前形成报告，区委理论中心组将对调研成果进行编印并强化运用。（原标题《吴兴专项调研活动“把脉”重点热点难点拉长补短助赶超 争先进位当排头》，原作者郑嵇平。编辑吴丽燕）