活动研究报告

世界卫生组织11月底发布了全球首份“青少年身体活动研究报告”，显示全球有80%的在校青少年都没有达到应有的运动量。此项研究历时15年，以全球146个国家和地区的160万名11岁至17岁青少年学生为样本。在学习压力与电子科技的“夹击”下，能保证每天一小时体育锻炼的青少年少之又少。不少国家与地区纷纷出台政策，希望能保证下一代的身心健康。韩国海警辅导小学生体育课学习游泳。俄罗斯小学生上体育课。美国：运动队就是学生社交圈美国学生的体育锻炼时间相较于其他地区一直比较有保障。根据美国“皮尤研究中心”的数据，近10年来美国青少年的生活结构发生很大变化，花在睡眠和作业上的时间更多了，打工和社交的时间更少了，但无论时间分配如何变动，运动的时长一直较为稳定，每天大概在45分钟左右。美国青少年如何保证体育锻炼？盛女士曾经多年在美国初中、高中担任教师，她告诉《环球时报》记者：“美国青少年很少会有运动不足的情况，学校提供的运动方式非常多，除了学生兴趣之外，也有硬性规定。很多私立学校没有体育课，但是会要求每个学生每年至少参加一个运动队，每天都会有训练。”记者了解到，美国各中学的运动队至少有十几个，有些甚至多达三四十个，同一个项目还分不同的等级。在美国读过初高中的伍同学告诉记者：“美国中学生的社交很重要，而大多数学生的朋友圈都在运动队。我中学时参加击剑队，好朋友都在击剑队里，大家常在一起训练和交流切磋。”在美国，有些青少年的体育运动时间甚至会达到3小时以上。不过，运动时间并非越长越好。在极度重视体育运动的美国，“过度训练”也成为一个问题。路透社早在几年前曾发文表示，青少年每天的运动时间以一两个小时为宜，太长或太多，都对身心无益。

PathFactory发布了新报告“虚拟活动体验”，虚拟活动正在兴起，但企业转移到虚拟活动上存在挑战。在COVID-19大流行之后，虚拟活动成为B2B企业策略中的新主角不足为奇。展览业正经历着动荡，人们被告知要留在家里，面对面的活动已经停止。今年5月接受调查的200名B2B专业人员中有9/10（89.1%）报告说，其企业主持或参与的虚拟活动数量在过去90天内有所增加。一定程度上，网络研讨会是最受B2B企业欢迎的虚拟活动形式（94.6%），其次是小规模、单一供应商的虚拟活动（68%），以及虚拟聊天（62.2%）。一半（49%）的受访者认为，大型、多供应商的虚拟贸易展览会也很受欢迎。面临的挑战企业参加虚拟活动的同时也面临挑战。这些挑战不仅会影响普通公司，而且会影响到大企业。最大挑战是在短时间内推广该活动，其他挑战包括表现不佳的电子邮件或网络广告，以及无法针对该活动定向或吸引合适的受众。出席率超过75%的企业的一个挑战是活动缺少一致的消息传递（36.4%）；而整体受访者中有1/10提到了这个挑战（10.2%）。毫不奇怪，在活动期间，并非所有企业都达到了他们希望的出席率。大部分的受访者（44.2%）表示，他们的虚拟活动的平均出席率为26-50%；4/10的受访者（38.8%）表示出席率能达到51-75%；只有7.5%的受访者表示出席率超过75%。要在活动期间保持受众的参与度也存在困难，其中最大的挑战是缺乏受众参与（42.9%），其次是缺乏互动式工具（34%）和活动中途受众流失（34 %）。PDF版本将会分享到199IT高端交流群，感谢您的支持！199IT热门报告重点推荐，可直接点击查阅报告：崛起的B2B决策者2020全球城市实力指数报告2020年数字社会指数2021年科技预测报告2019中国服务外包发展报告2020年全球千禧一代调查报告衡量数字发展：事实和数字2020勾画贸易技术：第四次工业革命中的贸易2020年全球千禧一代调查报告衡量数字发展：事实和数字2020勾画贸易技术：第四次工业革命中的贸易报告：解构手机和平板电脑游戏新时代的中国能源发展报告2020年全球家族企业税报告通过整合安全生态系统以降低复杂性报告：推进亚太地区的数字社会数字化居住：2021年新居住展望2021年数字营销行业脉搏报告工作未来式：从远程到混合2030年10大消费者趋势报告：美容护肤电子商务的未来2020年美国网络广告相关性报告前所未有之年：2020国际货币基金组织年报2020年英语水平指数报告2020年英国搜索趋势报告2021技术趋势报告2020年全球广告业年终报告2021年全球网络趋势：商业弹性2020游戏和电子竞技报告5G消费者潜力报告2020年全球支付报告Fjord趋势报告2021消费者品牌报告：寻找真相2020年新加坡搜索报告中国经济简报：从复苏走向再平衡2021年制造业内容营销趋势报告2020年全球商务区吸引力报告2020新青年居住消费趋势报告2021年全球移动趋势报告2020年美国广告业年终报告中国重点城市道路网结构画像报告报告：重新评估媒体虚拟办公室：2030年工作场所愿景2020年Q3社交媒体趋势报告后疫情时代：供应链如何应对“生死考验”？2020年第三季度风险投资报告全球战略定位报告：国家心智资源中的万亿机会零食现状：2020全球消费者研究报告2020年全球竞争力报告--特别版语境的力量报告：语境和情感如何影响消费者的认知？2021年时尚业生态报告（127页）报告：在不确定的时期保持领先2020年东南亚消费者趋势报告2020-2021年全球广告行业状况趋势报告2020-2021年Salesforce报告2020年新美国消费者报告报告：2020年全球贸易统计手册2020年11月移动市场报告2021年全球视频广告趋势报告2020年全球创新指数报告--中文版2020年约会类应用营销指南报告：消除种族不平等差距报告：企业重启2020年俄罗斯和独联体移动经济报告2020年中国消费市场发展报告2020中国电子银行调查报告2020年游戏报告2020年消费者忠诚度晴雨表2020年中国人力资本指数报告2020年全球移动报告2020年上半年媒体质量报告谷歌报告：联网家庭体验的核心——客厅2020世界知识产权指标报告（237页）2019年美国替代肉、蛋、奶行业报告2020年拉美裔营销报告2020年全球城市综合排名2020年中国私人银行发展报告2019-2020年人工智能产业人才发展报告报告：5G的未来是什么2021年全球经济展望报告（267页）2020年全球职务舞弊与滥用职权调查报告Covid-19：媒体和购买的游戏规则改变者报告美容和护肤电商的未来：2021年新兴趋势2020年第三季度美国风险投资报告追求相关性报告：一切皆因广告个性化2020年假日零售报告2020年世界贸易监测报告2020年Z世代最新趋势报告2020年旅游报告中国数字乡村发展报告（2020年）2020年旺季消费者研究报告报告：Covid-19时代创造性客户经验2020年第三季度全球风险投资报告政府激励和美国半导体制造业竞争力在亚太地区的‘新常态‘中找到确定性新加坡联网电视调查报告2020年数字营销状况报告2019年非银行金融中介机构报告报告：移动的重要性2020年世界贸易报告2020年假日习惯报告释放5G消费市场潜力报告文化：定义东南亚Z世代和千禧一代的趋势报告2020年全球消费者调查报告2020年视频和互动内容报告2020年假日购物季报告报告：全渠道和美丽新世界报告：了解印度十亿网民中国互联网经济白皮书3.02021年品牌颠覆报告5G经济报告2020年假日购物季预测报告2020美国门户开放报告2020中国入境旅游发展报告2020上半年视频营销报告2020年第三季度流媒体报告交通运输区块链白皮书（2020）2020年东南亚电子商务报告报告：打开下一波电子商务之门2020年生态威胁报告2020年亚太地区营销情报报告2020中国家族信托报告2019 年新闻出版产业分析报告2020中国高校毕业生职业发展研究与展望2020年全球人才报告（113页）2020未来城市出行蓝皮书2021年亚太区市场趋势预测--中文版2020年北美移动经济报告2020 年度十大新兴技术报告2020年美国广告流量欺诈报告2020年隐私时代的客户洞察报告中国城市千禧一代和z世代生活与支出报告报告：COVID-19对欧洲假日购物的影响跨国采购报告：影响全球服装采购格局的五大因素2020年亚太地区移动营销报告2020年印度移动支付报告2020年移动应用和社交媒体使用洞察报告报告：封锁期间的视频游戏2020年中国金融稳定报告（168页）中国泛娱乐出海机遇洞察2020年英国最有价值的75强品牌（103页）COVID-19流行期间品牌亲密度调查报告2020中国进口消费市场研究报告2020年电动汽车成本报告2020年全球财富报告2020年印度媒体和娱乐报告（272页）报告：东南亚社交电子商务的崛起2021年B2B内容营销报告2020年播客广告转化基准报告2020年第三季度美国风险投资报告2020年全球移动网络体验报告2020-2024年全球娱乐及媒体行业展望—中国摘要2020年第三季度电子商务报告2020年大中华区人工智能成熟度调研报告2020自动驾驶应用场景与商业化路径2020年假日购物季消费者调查报告循环时尚：中国新纺织经济展望报告2020年移动行业影响报告（120页）2021预测之亚太地区2020年未来就业报告（163页）印度OTT报告2020智慧数码城市报告-全城 AI（136页）2020年第14个年度假日购物调查报告2020年第三季度客户参与报告2020年Q2太空投资报告2020世界超级财富报告复苏和超越：疫情后旅游业的未来2020年全球支付报告2020中国移动经济发展报告（中文版）2020年移动金融报告2020年亚洲发展展望报告（270页）2020年第二季度受众报告2020年9月中国乳品报告2020年全球支付报告网络视频报告2019年度中国展览数据统计报告2020年全球工业机器人报告2020亚太社会展望报告2019年中国普惠金融指标分析报告报告：营销决策者与营销公司的关系2020全球消费者洞察报告2020年香港商户调查2020年Q2视频广告指标报告2020年第三季度移动应用市场报告2020年人工智能报告2020年度全球幸福感调查报告COVID-19如何影响消费者使用移动设备的习惯B2B买家行为调查报告TikTok的力量2020年化妆及美容报告2020年南亚经济聚焦报告（112页）2020中国服务设计报告零售业2020：在两极分化的世界中取胜2020年地球大数据支撑可持续发展目标报告2020年9月网络新闻报告2020年世界石油展望报告（332页）2020年亿万富豪洞察报告游戏行业：无法独享安全报告2020年世界机器人报告敏捷与弹性：迎接新现实的另类投资报告影响世界：了解富国儿童幸福的构成报告2020中国消费品牌发展报告2020年农产品市场状况报告（164页）资产管理报告：支持增长并确保关照首份数字欧元报告：2021年启动数字货币项目2019-2020上半年中国购物中心发展力报告人工智能在五大行业的成就与挑战报告：文化连通性转变2020年Q1-Q2中国TMT行业私募及创业投资报告2020年全球网络消费者指数报告2020中国汽车金融报告联网汽车新趋势报告联合国经济学家网络：塑造我们时代的趋势报告中国线下零售小店数字化转型报告2020年最有价值的75个印度品牌榜2020年粮食及农业相关可持续发展目标指标进展报告2020移动游戏报告2020年保险科技报告2020年上半年中国国际收支报告2020年汽车营销报告2020中国Z世代汽车消费洞察亚太地区移动电子商务蓬勃发展报告复苏之路：2020年亚太地区电子商务报告2020年贸易和发展报告（165页）2020年品牌激情报告报告：重新思考COVID-19时代的零售策略之日本报告：为潜在客户转化建立关系2020上半年金融科技脉搏报告2020年年度忠诚度报告| NOTICE |

半年来，我课题组以课题研究为龙头，始终坚持“科研兴教、科研兴校、科研育人”的方针，发扬科学、积极、求实、创新精神，加强领导，认真组织，不断学习，勇于实践，开拓创新，课题研究正常开展，教学研究蔚然成风。课题组全体成员紧紧围绕课题方案中所确定的研究内容、目标、方法开展了一系列的理论学习和实践探索研究，通过一些实实在在的学习与实践研究，已取得了明显的进展，课题研究取得了较大成果。一、课题研究的主要过程和活动（一）、领导重视、成立机构、明确责任、全员参与。 为使我组《初中物理计算题解题规范性研究》课题研究的工作能够顺利开展，使课题研究走向规范化，科学化。学校将本课题研究作为重要事情来抓，成立有课题研究领导小组。课题研究小组成员名单及分工如下：组 长：负责统筹课题研究全局，指导课题开展工作，写课题研究方案及课题总结报告。 组 员： 负责课题资料整理打印，及日常课题工作开展管理及记录（进行课题实验，上研究课；做总结） （二）做好课题研究主要活动设计1、准备阶段：（2014年8月—2014年10月）（1）、进行开题论证、进一步修改、完善课题实施方案。（2）、学习相关理论、为课题的开展做好准备。（3）、了解学生当前解题情况，分析学生可能遇到的困难和困惑。（4）、搜集、准备研究的资料，动员学生积极参与，精心准备。2、实施阶段：（2014年10月—2014年12月） （1）、对所研究的对象进行分组排序，指导他们改正错误的解题方法。（2）、分组指导，依次展示，收集材料。（3）、成果展示，记录学生通过参与活动的变化和感受。3、总结交流阶段：（2010年7月——2010年10月）（1）、撰写课题研究总结和结题报告。（2）、课题研究实施过程中收集到的相关资料。二、课题研究计划执行情况 半年来，课题能按计划，扎扎实实地开展。课题组针对课题研究中的问题，拟订了课题实施方案与计划，保证课题有序进行。半年来，课题组举行校内课题研究活动近20多次，参加上级科研活动10多次。为保证课题研究的质量，课题组还严格执行考勤制度，从出勤率上保证课题的开展。此外，选定的两个实验班级作为课题研究成效参照。半年来，我们认真做了以下几个方面的工作： 1、加强教育理论学习，努力提高每个成员的理论水平。半年来，课题组结合延川县教师继续教育学习的内容要求与安排，每个成员都主动参加了市级组织的各项各次活动，与此同时，课题组组织全体成员定时学习教育教学科研理论，学习先进、有效的教学思想、教学方法和教学经验。2、充分保证课题研究时间。我们充分利用每周星期二上午用两节课的课题活动时间，做到专时专题研究。课题研究实验以来，根据本课题研究的计划，课题组成员系统学习了《中小学教师科研指导》、《走进新课程》、《新课程中课堂行为的变化》、《课堂教学与学习成效评价》、《中小学教师素质及其评价》、《观念更新论》、《情感教育教学的原则与环境》、《创新概念的鉴定及其研究意义》、《创新教育观的内涵丰富性》、《创新思维教学模式浅探》、《从创新教育走向教育创新》、等等教育科研参考材料。3、多形式、多渠道开展课题研究。规范课题研究的过程管理。积极进行课题教学研究活动。课题研究实验以来，我们认真进行了公开课、优质课的说课、集体备课和评课活动，坚持做到上公开课的老师必须提前一周说课，并且说课后进行集体备课，对课题研究课展开讨论，献计献策。公开课上完后，人人参与评课，真诚坦率地探讨一些教学问题。通过说课、评课，教师的教学科研水平提高很快。半年来，通过老教师的展示课，青年教师的公开课，新教师的汇报课以及新老教师带徒一系列活动，整体上大大提高了教师的业务水平，也加深了对教材和学生的研究。课题研究中我们还十分注重走出去、请进来相结合的办法，在研究的过程学校组织一部分教师到延远、二中等一些学校学习、取经。另外，我们围绕课题，积极开展了第二课堂活动。课题研究实验以来，我们坚持课堂教学与课外活动相结合。特别是课外活动做到了具有学科特点，形式丰富多彩。三、课题研究效果显著，成绩突出。主要成果以论文、报告、专著等形式。本课题于2015年2月完成研究工作。

原神风花节研究报告留影任务怎么做？原神游戏中风花节活动有很多的留影任务，那么下面我们一起来看看风花节研究报告留影任务的完成攻略吧，详情如下。原神风花节研究报告任务留影攻略这个任务和之前的留影任务一样，都要用菜单里的摄影功能来拍照，不能用小道具留影机拍这次我们需要拍摄的目标有三处，第一处目标是喷泉广场上空的花饰第二处目标是芙萝拉，芙罗拉只会在白天出现，所以大家可能需要手动调一下时间（PS：拍不了是因为你接了今天的另一个任务【风花与雪花】，先把那个任务做了就能回来拍她了。任务流程攻略→【点我查看】）完成【风花与雪花】任务后，回来征求芙萝拉的同意并给她拍照最后第三处的目标是大教堂前的风神像。这个没什么好说的，去直接拍就行了（不用非像我一样拉这么远拍照也可以成功）和之前的留影任务一样，只要你拍摄的角度正确，屏幕就会有文字提示，此时拍照就能完成任务目标了三处目标全部拍摄完毕后，回到骑士团图书馆找NPC萨义德对话，交出拍的照片就可以完成此任务的所有流程啦~来源：逗游声明：版权归原创所有，转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。

无论是金融机构研究员、咨询公司顾问甚至是互联网战略分析师，他们都有一个必备技能，那就是需要会做行业研究报告，从战略和经营角度为企业提供发展建议。如果没有通过专业的训练，很多人是不清楚如何做一份行业研究报告的，比如你身处短视频行业，你领导突然下达一个任务，让你做一份短视频行业的研究报告，你一定会是懵的，无从下手，从哪里切入？1行业研究思考框架 行业研究的逻辑线索简单来说就是从大到小，从宏观到微观。第一步，分析 宏观环境和整体 行业趋势，为之后的分析定下基调。第二步，分析 细分领域和 具体公司情况，因为宏观的概念无法落地。第三步，分析竞对企业情况和 应对策略，怎么样才能碾压对手or不被对手玩死。第四步，分析企业未来的发展趋势和 投资价值。（这一步不是必须的，可以根据研究的目的和具体的业务要求的不同灵活处理）以上四步，下面会针对每一步来详细讲具体的研究方法。2宏观形势分析分析宏观形势，大致也可以分为下面四步：1. PEST分析一个公司，一个行业无不受到整个国家乃至全球格局趋势的影响。如果想要预测和把控一个行业的发展机遇和方向，就一定要有更高的格局。更重要的是，现在一个行业的颠覆往往不是来自于内部企业，而是来自于看似完全不相关的外部企业，甚至是来自新的行业。第四次工业革命来临，大数据、AI、云计算带来的科技变革会产生很多新兴的公司和行业，而这些新来者往往正是传统行业的掘墓人。咨询公司常用到的PEST（Politics，Economy，Society，Technology）模型是分析宏观环境最好的工具之一。其中Politics（政治）维度是最需要重视的。有些不能过审的内容这里不能多讲，举几个简单的例子：国内有很多行业都是需要政府补贴的（例如新能源电动车等），还有很多行业是需要看政策风向吃饭的（例如动不动就翻车的P2P行业）。国外政府的态度和风向也很容易影响行业格局。华为就是最好的例子。川大统领从行政命令的角度对一个商业公司的封杀就是降维打击，本来是可以直接搞死企业的（例如美国弄死“法国华为”阿尔斯通的案例，可以参考《美国陷阱》这本书）。好在华为一直坚持自主研发的精神，在（窝巢支持下）和美国硬杠的道路上一骑绝尘，虽然芯片国产化的技术难度在短期内很难追上，但硬杠到底总比妥协屈服后被步步蚕食的下场好了太多，毕竟老牌资本主义国家的嘴脸一直是贪得无厌。这个问题北宋文学家苏洵在《六国论》里说的过于精辟，以下原文引用预警：今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。然则诸侯之地有限，暴秦之欲无厌，奉之弥繁，侵之愈急。古人云：“以地事秦，犹抱薪救火，薪不尽，火不灭。”2. 产业链分析任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业链条进行分析，其实可以帮助我们更好的了解行业。这里具体的方法很多，可以层层逼近的方式来深入了解行业，具体的问题例如：行业在产业链条中的位置是什么？上下游都有哪些？行业在产业链条中的价值是什么？行业在产业链条中是否不可或缺的？行业是否具备在产业链条中的定价权？…………二级市场行业研究经常会对一个公司背后的整条产业链进行分析，例如苹果和华为，这两家行业巨头的背后，是无数上下游供应商提供的各种零配件和技术。从芯片、到面板、到摄像模组、到音频系统等等，每个方面都是各种供应商的配件和技术结晶，最终才能呈现出一台优秀的手机。天朝大A股市场也常出现XX概念股（例如苹果概念股，5G概念股等），也是来自于产业链分析的结果。3. 行业规模估算既然要在一个行业发展或者深耕，就一定要知道这个行业的市场规模，这样才能知道有多大的蛋糕可以分（市场潜量），或者还剩下多少蛋糕可以分（市场存量）。估算市场规模（Market Sizing），是咨询公司面试常用的题目，一般可以从供给端（Supply）与需求端（Demand）出发，进行交叉验证。简单来说，本质上就是要把一个你不知道的数，拆成几个你知道或者容易推测的数。举一个例子，如何估算北京市每年的奶茶店市场规模？从需求端角度来看，可以拆成一个很简单的问题：我家三口人，只有我每两天喝一次奶茶，每杯30块钱。那我家一年花多少钱买奶茶？转化成专业一点的公式就是：市场规模 = 用户基数（3口人） x 渗透率（1/3） x 消费频次（约180杯/年） x 客单价（30块）这个公式里面，用户基数已知，客单价已知，渗透率和消费频次可以根据经验拍一个数，如果要提高准确率，还可以通过用户分群的方式估算不同人群的渗透率和消费频次。实际工作中，还可以通过数据分析、专家访谈、市场调研的方式获取更准确的数据进行估算，具体市场调研操作方法可以参考我之前写过的文章，这里不赘述。需要注意的是，很多时候只能做一个粗略的估算，并且不同估算方法考虑的因素不同，最后的估算结果也可能会有很大差异。更多的估算方法如果大家有兴趣，之后我会再写一篇文章给大家讲更多的例子。最后，如果想要省事，或者实在不好自行估算行业规模的话，也可以查找市场上现有的一些行研报告，采用报告中的估算数据，以作参考。4. 行业发展阶段分析通过上一步的市场规模估算，我们大概知道了这个行业还有多大的空间可以供企业争取。接着就需要判断行业处于哪个发展阶段，毕竟在不同的行业发展阶段，企业的竞争策略也是不同的。一般来说可以关注下面几种指标来判断行业的发展阶段：A）市场增长率、销售额/销售增长率、用户数/用户增长率这是主指标，与行业发展速度相匹配。传统企业更关注销售额/销售增长率，因为传统企业是利润驱动的。互联网企业更关注用户数/用户增长率，因为互联网企业是资本驱动的，只要有风口，就可以投入大量资本驱动行业增长，疯狂扩张，能熬死别人就赢了。举一个典型例子，瑞幸咖啡的前身神州租车就是这么玩的。B）利润率行业平均利润率，可以反应盈利能力和吸引投资能力。C）集中度行业前几名企业的销售额占比，反应垄断程度和竞争情况。集中度越高的行业越难进入，因为进入壁垒高，所以行业龙头的盈利水平较高，例如手机行业的苹果，常年以牛逼的毛利水平制霸全球同行财报。同理，集中度低的行业进入门槛低，但竞争激烈，盈利水平低。行业在初创期和成长期都很适合企业进入并抢“量”，成熟期和衰退期就需要稳扎稳打保持现有优势并谨慎探索未来方向，通过这样的思路来定一个策略上的基调3细分领域分析宏观的概念无法落地，所以第二步的分析要围绕整体策略，思考一个具体的落地方向，即下沉到一个细分目标市场。可以从以下5个维度思考这个问题：1. 商业模式是什么？严格来说其实没有所谓的互联网行业，只是互联网公司的产品以虚拟产品为主，而具体的深耕领域有游戏、广告、电商平台、社交、O2O平台、新闻资讯、互联网金融等等，更加垂直的领域有汽车、房产、美妆、母婴等等。这里谈的商业模式，更多关注盈利模式，下面举一些例子：B2C（商家对消费者）：网易严选、小米商城等品牌商自己运营的平台、P2PB2B（商家对商家）：咨询公司、广告公司、百度、头条B2B2C（早期是B2C）：京东（有京东自营，有入驻商家）C2C（消费者对消费者）：闲鱼二手交易、58同城二手板块B2VC（商家对投资者）：绝大部分互联网公司都是，例如瑞幸咖啡、共享单车、B站O2O（Online to Offline）：这个其实不能和上面几种放在一起讲，因为O2O的分类维度是从线上线下，而不是从交易对象的角度看。但是O2O可以包括B2C、B2B、C2C、B2B2C等等看到一个很生动形象的例子，也分享给大家：你在地摊买东西，C2C你去超市买东西，B2C超市找经销商进货，B2B超市出租柜台给经销商卖东西，B2B2C你在网上下载个优惠券去KFC消费，O2O所以问题来了，除了常识和经验，还有哪些方法可以用来搞清楚盈利模式？这里提供一些分析的思路，当然绝不仅限于这些思路：A）与业内人士交流问前辈，问同行，加入专业社群，付费咨询等B）看新闻，财报，行业文章通过关注行业新闻建立基本的认知，关注财报了解利润来源C）站在企业的角度看问题用户看问题是看功效（这个东西好不好用？）企业看问题是看谁来买单（能把这个东西卖给谁？谁会买？付多少钱买？）2. 细分市场是否有开发价值？这里主要是讲细分市场规模的现状与变化趋势。在前面的宏观形势分析里提过了估算行业规模的方法，同样的，针对细分市场也可以做进一步的市场估算，具体方法这里不赘述。3. 面向哪些消费群体？了解不同区域的消费群体规模、用户需求、消费者使用习惯与态度、品牌/产品渗透情况。具体分析方法参考之前写过的市场调研的文章。值得注意的是，传统行业除了分析消费群体，还特别注意具体的地域。因为每个大区、每个省、每个市可能都会有很多具体差异，光讲大趋势是落不了地的。4. 要做出什么产品？选择满足消费者需求，有增长空间的产品品类，并关注产品渗透率、产品所处的生命周期等。注意对于用户和产品的研究最好有量化数据。脱离规模谈需求，脱离用户谈产品，脱离地区谈策略，都是很不专业的。企业需要根据具体的数字做预算规划，行业研究想要落地，也离不开对一线业务的了解和调研。5. 有哪些风险制约因素？风险制约因素有很多，下面提供一些思路，但不仅限于这些思考维度：A）细分市场的PEST因素看具体落地时是否有机会点/障碍点B）行业的进入壁垒（也是关键的成功因素）即行业内既有企业在多年经营当中建立的优势。进入壁垒一般有：客户忠诚度，政策与政府关系，资本金投入，规模经济，技术积累，品牌效应，渠道，运营经验，产品差异化等等C）企业面临的潜在风险政策/法律风险（如贸易保护、行业限制、反倾销等）市场风险（如需求减少、竞争者增加等）经营风险（如员工过剩、成本提高等）财务风险（如坏账，现金流断裂等）…………D）核算成本和利润，看是否能盈利主要是传统企业，互联网企业可能不太在意利润的问题，毕竟烧钱是主流衡量盈利水平的指标一般有毛利率（Gross Margin），净资产收益率（ROE）和息税折旧摊销前利润（EBITDA）等等在研究具体项目时，一般会采用投资回报率（ROI），内部收益率（IRR），投资回收期（Payback Period）等等4竞争情况分析完成了对细分目标市场的分析之后，对行业的洞察已经可以具体到战术层面。如果还要更深入到战斗层面，结合行业趋势给出具体的操作方案，就得做第三步，竞争情况分析。大致的分析框架也可以分为下面四步：1. 竞争情况梳理首先可以做的一步是梳理一下行业目前有没有巨头？这些巨头是出于发展阶段还是已经占据了大壁江山？他们的研究方向是什么？除了新兴行业和高速发展中的行业，大部分行业的蛋糕其实已经被瓜分得差不多了，后来者如果想要搅局，就需要创新的思路。例如当年的新闻资讯行业，是门户网站的天下，例如新浪、搜狐、腾讯等，拥有大量的采编团队，对于已经形成如此体量的行业龙头而言，以传统的思路跟它们竞争是行不通的。于是今日头条作为搅局者，用算法分发的思路创新性地重构了行业格局，后来居上地占有了新闻资讯行业的一大块蛋糕。2. 选定竞争对手做竞争情况分析一定是需要对标一个甚至几个对家的。否则就是自嗨。只有选中对手才能谈优劣。因为最终选择权在用户手里。用户不会理会企业的各种策略，只会考虑我是谁、我需要什么功能、我觉得这个产品好不好用、我觉得这个产品贵不贵、我觉得对家产品是不是更好用、如果更好的话好在哪里……选中对手，才能真实测试用户态度，了解真实的竞争优势劣势，才能知道我们想象中的用户到底买不买单。3. SWOT分析SWOT（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）分析是最常用的竞对情况分析模型。通过对这SWOT四个因素的排列组合，可以确定之后的竞争策略。具体的思考维度可以参考但不限于以下思路：主要竞争品牌的知名度总体市场及各销售渠道的市场占有率用户构成、用户画像产品特点价格定位销售渠道、铺货范围、供货程度各销售渠道的优劣势各零售店的促销活动广告营销费用比例…………针对上面的每一个维度，都可以做SWOT分析，具体操作的时候建议结合当前业务关注的问题，选择最紧迫的几点有针对性地分析。抽象的概念不好理解，举一个好玩的例子来讲SWOT分析。时至2020年穿越剧仍然是很热门的话题，上半年就有从现代文明穿到古代文明拿狙击枪开挂吊打古人的，还有编剧穿到自己写的剧本里开上帝视角结果差点翻车的，所以这里可以提一个很有意思的问题：如果你穿越到三国时期，怎样才能成为人生赢家？（小目标是先赚他一个亿，大目标可以是一统天下）优势S作为穿越人士，最大的优势自然是对历史趋势的了解（俗称上帝视角、开天眼）。预知未来这个技能是所有人都梦寐以求的吧？要是让我回到2000年，我砸锅卖铁也要去买房子好吗。。。或者回到2010年，我愿倾家荡产投资茅台的股票。。。有人会说穿越人士还有一个优势是对现代军事科技的掌握，拜托你醒醒，火药你知道怎么配制吗？枪你可能会开，然而你会制造吗？你有图纸吗？有图纸你能一起带着穿越吗？重武器就更不要说了，不是专门研究这个的工程师就不要做梦了。。。还有人说穿越人士对兵法的了解？你是认真的吗？纸上谈兵还能有这么自信？古代战场上的天气、地势、敌我双方情况都是瞬息万变的，没有真正上过战场能理解这些细节吗？而且你知道怎么保障后勤吗？兵马未动粮草先行您能否考虑一下？所以作为穿越人士，要对自己有清醒的认知。你懂的是天下大势和历史人物的特点，不是具体的操作，所以请合理利用优势，广纳人才——因为你知道谁会打仗，谁会奇谋，谁会治军，谁会治国，所以请不要登月碰瓷三国时代名将谋臣的专业能力，你只需要知人善任，关键时候做出决策，老老实实做他们的老板就可以了。。。劣势W最大的劣势就是你作为一个穿越人士，光杆司令一个，没有认识的人，没有群众基础，连家人和朋友都没有。电视剧里那种一穿越就能碰到男主角/女主角的事情，想想就好，不要当真。更实际的情况是你穿越之后连衣服都没有，连一块烧饼都买不起，上无片瓦，下无交通工具。当然你要是开了金手指，开局直接魂穿了某位无辜群众，前面的话当我没说。机会O说到机会，从商业角度来看，就是要看前面提过的行业宏观形势和细分市场情况。有下面几个机会点可以考虑：1）致富请找医疗行业宏观形势是，三国时期瘟疫影响了很多战争的发展和结果（黄巾之乱就是源于东汉末年的大瘟疫，赤壁之战曹军水土不服也是一个例子），瘟疫和伤病也导致了很多名将谋臣的陨落。从细分市场来看，搞医疗行业必定是能致富的，但是关键问题在于你不掌握核心技术。所以赶紧去抱华佗大神的大腿，比如说对麻沸散这种神药进行商业化操作（由你作为药企掌握定价权），对五禽戏这种神操进行大规模推广开班（可惜不能直播教学）。不管是把华佗发展成商业合伙人，还是通过人格魅力发展成挚友，都是靠谱的方法~2）搞事请找你喜欢的合作伙伴如果想要改变历史进程，你需要先和诸侯或地方豪强合作，毕竟你手里没兵没粮，巧妇难为无米之炊。先获取诸侯豪强的信任，获得创业的第一桶金（即兵马钱粮），接着就可以靠你的天眼一步一步扭转历史。具体跟谁合作取决于你穿越到了哪一年。举个栗子，如果穿越到建安二年，你可以去找曹老板，建议他不要去搞张绣的婶婶。如果穿越到建安五年，你可以去找孙策，建议他不要单骑出猎。如果你要和刘备一起干，随时可以建议他去请诸葛先生出山并且尽快把法正从刘璋那里挖过来。威胁T整体的宏观环境威胁来自于你不会武功，又没有军队，被抢劫or被暗杀or亡于兵灾的可能性很大，所以需要考虑和本地豪强合作，或投靠某位诸侯。具体的细分领域威胁来自于你要发展的行业：如果要发展医药行业就要紧密观察华佗会不会抛弃你单干，是否能够获取核心的商业机密（例如麻沸散的制作方法等），或者如何通过股权运作的方式保住你在公司里的地位等等。如果要搞事，最大的威胁就是曹刘孙三家诸侯，他们在你羽翼未丰之际是强大的竞争对手，在你形成实力之后是随时会卷土重来的隐患。接下来可以看一下具体的竞争策略了：机会优势战略（OS）如果外部的机会正好是你的优势，赶紧利用起来机会劣势战略（OW）外部有很好的机会，但是目前是你的劣势，你就需要改进优势威胁战略（ST）你具有优势但是外部存在威胁，那就需要时刻监视、保持警惕威胁劣势战略（WT）既是威胁又是你的劣势，请及时逃离并消除以下是结合“如何在三国成为人生赢家”这个问题的具体战略说明：4. 标杆分析标杆分析（Benchmarking），就是把企业经营的各方面情况与与竞争对手或行业一流企业的产品、服务、经营业绩进行对照分析的过程。说的通俗一点就是高级的拿来主义，怎样把别人的优秀经验化为己用，如何对别人的经验取其精华去其糟粕，并调整为符合自己战略和特点的操作。这里举一个例子：对于销售部门来说，标杆分析是很适合的方法。如果直接对销售进行指导，无异于纸上谈兵。毕竟总部的分析师不一定会去一线接触销售跑单的业务，就算接触了也是钦差出巡体验生活，并不是真的和基层销售员一起跑业务，所以上来就指手画脚经常是脱离实际的。销售会质疑总部的分析人员，但不会质疑比他们自己做得好的销售，最多抱怨自己没有人家的外形条件、地域条件、促销政策、话术指导、以及其他支持资源等等（是的他们可以找一万个理由证明业务做不过人家不是自己的问题）。所以对于这种情况，树立标杆比讲道理有用，让他们跟着做得最好的销售标杆案例学习是让他们心服口服的好办法。全国的销售团队，总有一个大区的业绩最好，这个大区里又有一个省市业绩最好，这个省市里又有一个商圈业绩最好，这个商圈里又有一个门店业绩最好，这个门店里又有一个金牌销售业绩最好。为什么人家业绩好？刨除不可复制的因素之外，学TA的成功经验就好了。销售行为毕竟还是可以通过一定的观察和分析，总结出套路和流程化操作的。你的目的不是把60分的销售变成90分，而是把不及格的销售变成60分，量变引起质变，最后对总体业绩的提升将会是明显的。这里就不展开来说未来趋势分析这一点了，毕竟对于未来趋势的把握，需要长期的行业经验积累和商业洞察才能做到，大部分人的预测都只是看看而已，就算是数据模型，对未来的预测也有太多的变数。这一点以后有机会再聊。5去哪里找数据最后讲一下数据要去哪里找。毕竟不管是做行研，还是做分析，一切研究的基础都需要有数据，所以找数据是第一步。1. 怎么找数据？从大的角度看，有5种方法：1）搜索引擎谷歌大法好，请善用搜索引擎，可以帮你节省大量时间，准确找到需要的信息，并且发现一些新的思考维度。唯一的门槛是需要科学上网。2）搜索引擎搜不到的其他网络内容例如微信公众号的内容，就是一个信息孤岛，不开放给搜索引擎的，所以只能自行关注感兴趣的行业，寻找相关的媒体或自媒体。3）公开二手数据国家官方公开数据，例如统计局数据上市公司公开数据，例如招股书、财报、重大公告以及来自咨询公司、数据平台、第三方机构的研究报告4）市场调研数据这些数据可以是二手的，也可以是自己调研得来的一手数据，具体调研方式包括但不限于专家访谈、用户访谈、问卷调查、实地考察、Cold Call等等。5）人脉交流这部分数据就看各位同学的本事了，可以是你家里带来的资源，可以是你的同学、老师、校友、同事、朋友带来的资源，也可以是你自己通过社交、会议、沙龙、社群等方式获得的人脉资源。毕竟很多内幕消息和行业核心信息，只掌握在少数人手里，必须接触到相关人士，才能了解到这类信息。总的来说，看脸，也看缘。2. 怎么看待数据？拿一张表做说明：1）官方数据最权威的数据来源是国家统计局。但是即使是国家统计局，拿到/上报的数据就是一定真实的吗？不敢多说怕不过审。行业协会数据同理。2）第三方机构数据这种数据比较真实，但是有两个问题：一、数据来源于使用了第三方机构产品的企业。例如TalkingData（这个公司是做数据服务的）发布的互联网行业报告，但是注意这个报告对互联网行业的定义，仅限于那些用了TalkingData产品的互联网企业。那还有很多没有用这个公司产品的互联网企业，就不算了？二、第三方机构的数据只能用于某些特定行业的分析，例如电商、社交、游戏等互联网属性强的行业，有大量的用户数据供分析。但是对很多传统行业而言，要么没数据，要么很难收集数据，你怎么分析？3）市场调查数据调研数据也是比较真实可信的，局限在于样本太小、成本又太高。只要涉及到抽样，都会有样本是否有代表性的问题，反推可能过于夸张，而且还有幸存者偏差。国家统计局也会做抽样，但是样本相比全国的企业简直是九牛一毛。如果做全量统计，除了公安机关民政机关，就是运营商和微信有这个能力了（三大运营商用户智能机设备数超过14亿，微信用户数接近12亿），但是微信采集不到其他APP的数据，三大运营商采集不到没有智能机的人群的数据。这都是客观局限。4）企业主动发布数据上市公司的财报、公告等信息一般可以从官网的投资者关系这一栏找到，同时上市公司的招股说明书对于新手了解一个行业非常有用，会有一些章节详细介绍上市公司从诞生到上市的情况，包括业务情况和运作方式，并将公司所在行业进行一次梳理。招股书、财报这类数据，虽然存在粉饰的嫌疑，但总体来说也是比较真实的，但是也有两个问题：一、数量太少、频率太低，毕竟你不能逼着企业发布数据啊。二、对于广大非上市公司，你怎么分析？估计只能猜了。当然还有一些其他渠道的数据，但除非能够相互印证，一般都不能直接使用。3. 数据不准确怎么办？既然能获取的数据存在这么多问题，那应该怎么用呢？如果数据不准要怎么办？首先，不要迷信行研的数据。严格来说，行研数据肯定不准，也没办法准，如果你的内部数据和行研数据对不上，也很正常，相信你的内部数据，不要强行说服自己。但是商业数据通常很难获取，特别是竞争对手的数据，即使是通过私人关系从对方内部拿到的数据也是天差地别，无法甄别。因此通过第三方咨询公司购买是最常用的做法。除此之外，从对方网站爬数据，通过搜索引擎收集相关的新闻报道、公司高管的采访视频、投资人对公司的评价等等方式也是常用的手段。虽然比较麻烦，但是把以上方式收集到的数据综合在一起看却是最接近真相的数据。行研真正的价值，不是具体数字，而是分析师对于行业整体发展趋势的判断。好的分析师能够结合其他的数据和信息，看到数据背后隐含的商业行为和价值，这才是真正做战略分析的意义所在。所以行研的参考意义大于实战价值，如果内部数据都分析不出来问题，行业分析更是只能作为参考，更多的时候是给投资人画饼的时候的背书。更关键的是，逻辑有时候比数据更重要。不管你通过数据分析出了多少结论，最后都要输出并且说服别人。这就需要你有讲故事的能力。说服力强的故事通常有着严密的逻辑分析推理过程，因果关系在大多数情况下也是成立的。这个过程并不比数据收集分析简单，或者说更具有挑战性。因为你的读者（不管是同事、老板、还是客户）可能很难质疑你的数据，所以会更加注意你的逻辑是否合理和严密。思考的逻辑可以是树状的，但是沟通的逻辑最好是线性的，表达和汇报的时候需要有清晰的结构和重点，对于逻辑思维和表达的训练说起来又可以单独写一篇文章了，以后有机会再跟大家分享。4. 常用工具推荐下面推荐一些常用的找数据的工具和网站，供大家参考：官方统计数据：国家统计局行业统计数据：各大行业协会官方网站咨询公司报告：MBB、罗兰贝格、德勤、普华永道、尼尔森、IBM等第三方数据机构报告：CAICT中国信通院、 CNNIC国家互联网络信息中心、阿里研究院、企鹅智酷、360研究报告、 199IT、 TalkingData、QuestMobile、前瞻网、乐晴智库、友盟、艺恩、艾瑞、艾媒、易观、亿欧、极光等二级市场研报：WIND万得金融终端、迈博汇金（慧博）、Bloomberg（彭博）等上市公司财报：上交所、深交所、港交所、美国SEC、上市公司网站投资者关系页、巨潮网、证券星等创投媒体：36 氪、虎嗅、猎云、亿邦、新浪科技等财经媒体：华尔街见闻、财新网、FT、新浪财经等垂直领域研究与资讯：微信公众号、知乎机构号等宝藏工具：B站，包括但不限于知识区的财经频道，科普频道，社科频道等个人推荐的行研报告查询平台：发现报告 https://www.fxbaogao.com/并购家 http://ipoipo.cn/作者：胖小丁 知名咨询公司管理咨询pointer，头部互联网战略分析师和策略分析师。

来源：经济日报世界卫生组织发布最新研究报告指出，青少年身体活动严重不足已成为全球趋势，各国政府及有关方面需采取迫切行动，努力提高11岁至17岁青少年身体活动水平，全球80%以上在校青少年没有达到世卫组织目前建议的每天至少1小时身体活动标准，85%的女孩和78%的男孩未达标。该项研究分析和评估了在校学生中11岁至17岁青少年身体活动水平调查数据，涵盖所有类型的身体活动，如活动游戏、消遣、运动、活动类家务、步行骑行或其他类型的主动式交通出行、有计划的体育锻炼等。根据对全球160万11岁至17岁学生的数据研究发现，在2001年至2016年期间，接受调查的全球146个国家普遍存在青少年身体活动不足现象，而且女孩大多都不如男孩活跃。2016年，近1/3的国家（146个国家中的43个，占比29%）达到建议活动量的男孩、女孩比例差异超过10个百分点，其中差距最大的是美国和爱尔兰（超过15个百分点）。2001年至2016年，这种性别差距进一步扩大（146个国家中的107个，占比73%）。在全球范围内，2001年至2016年，男孩身体活动不足的比率略有下降（从80%下降到78%），女孩的情况基本未变（仍然保持在85%左右）。如果这一趋势继续下去，那么到2030年即联合国可持续发展目标实现年，将身体活动不足情况减少15%、全球身体活动不足比率降至70%以下的全球目标将无法实现。报告强调，在青春期养成积极开展身体活动的生活方式对健康大有益处，包括改善心肺功能、肌肉、骨骼和心脏代谢和控制体重等。越来越多的证据表明，身体活动对认知发展和社交亦有积极影响，这些好处可以持续到成年。为此，世卫组织提出如下建议：青少年每天应有1个小时或更多时间的适度、强度身体活动；各方应采取旨在增加青少年身体活动的紧急行动，包括进一步扩大已在实施的有效政策和规划，以及推进教育、城市规划和道路安全等方面的多部门共同行动，为青少年提供动起来的机会；包括国家、城市和地方领导人在内的社会各领导层面，都应高度重视身体活动对包括青少年在内所有人的健康和福祉。

（报告出品方/作者：浙商证券，陈腾曦、于健）1、 产品理念微信之父张小龙及微信组织架构张小龙：Foxmail创始人——QQ邮箱团队——微信之父职业生涯：毕业于华中科技大学电信系，分别获得学士、 硕士学位。毕业后进入电信机关单位，之后转身投入互联 网。曾开发国产电子邮件客户端——Foxmail收获百万用户， 最终1200万向博大出售foxmail，2005年博大被腾讯收购后 加入腾讯，负责QQ邮箱完善，开发超大附件，漂流瓶，阅 读空间等功能，做到全国用户量第一；之后提议开发腾讯 微信，10年来不断完善功能和生态，现DAU达到10.9亿， 是中国最高用户量App；张小龙被《华尔街日报》评为 “2012中国创新人物”。主要负责腾讯公司广州研发部的管理 工作，同时参与腾讯公司重大创新项目的管理和评审工作。个性特点与审美观贯穿产品：坚持简单实用；注重细节、 反复试错；为用户体验开发和完善产品而不仅是为了商业 化；结合产品、哲学与人性，在产品中增加人性关怀方面 的考量，思考每个功能带来的长久性、持续性影响。研发微信的原因：受美国免费短信软件kik message的爆发 启发，向马化腾提议创造中国的实时通讯应用软件。KiK很 可能成为QQ在移动互联网时代的强大竞争对手。张小龙认 为在新的移动互联网平台上，必将出现相应的移动通讯工 具。从PC软件的Foxmail到QQ邮箱的转变——软件思维切换互 联网思维；从QQ邮箱到微信——PC互联网逻辑到移动互联 网逻辑的转变；微信的早期到微信的后期——从产品架构 师到生态管理者的角色转变。2、微信生态节点2.1 朋友圈：社会化关系替代点对点一维交互以熟人小圈子为起点，逐步发展为熟人+半熟人的大圈子，再到泛关系社交的超级圈； 分享内容从朋友日常逐步加入第三方内容（公众号）以及个人/机构营销内容，发展 过程印证现实社交关系的活力凸显与压力倍增，社会资本逐渐积累，社交关系逐渐表层化。朋友圈满足即时通信外的分享需求，新节点构建“社会化”关系第二维度，结束“点 对点”的一维交互。接入第三方内容后，朋友圈同时也承担向公众号、视频号、音乐等模块导流的角色。2.2 公众号：去中心化托举媒体和商业价值在拥有亿级用户后，为挖掘用户价值、创造更好的粘性，开始丰富内容生态，形成微信体内的信息生态循环“公众号-聊天-朋友圈” 起初主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出合作推广业务，作为品牌线上推广渠道，为微信社交圈引入第三方信息；5.0版本将公众号分为服务号和订阅号，企业号可 以看做微信在2B业务中的初步尝试之一；后期开放个人注册公众号权限，内容创作激励等政策促使微信内容生态更加蓬勃；公众号的出现打通了B端，带来新的商业模式。商家开启自媒体运营，形成线上线下互动营销方式；公众号主要为各模块导流的接受者。2.3 小程序：主要应用场景在购物、旅游、美食外卖等领域对商家而言，小程序成为触达用户的新渠道。小程序主要应用领域在于电子商务、旅游出行、美食外卖等多种领域；截止2020年底，累计超过1亿人次在购物中心、百货小程序产生下单购物行为；累计超过3亿用户在微信内购买生鲜、蔬果。2.4 视频号：完善生态内循环。微信早已长成了一个拥有“内容+商业”的完整生态，而且公众号、微信支 付等都是领域中的拳头产品，视频号为微信短内容发力而生，为连接再添一 环，不代表与其他短视频应用之路完全相同。视频号已经成长为微信私域流量的“集散中心”，承担微信内流量归集与再 分发的任务，目标是完善生态内循环。可承载个人表达，也可成为信息获取的入口。视频号更强调朋友关系的推荐；未来播放量分布关注推荐、好友推荐、机器推荐的消耗期望比例为1:2:10。直播：不局限于带货，强调个性化表达直播比视频门槛更低：拍短视频需要内容准备，而直播更像是轻松的日常聊天， 表达难度更低。开启直播步骤较为简单，创建账号后便可直播。直播界面具备基础功能，如抽奖、美颜等。视频号和直播成为品牌营销新场景视频号成为品牌第三个官网，新冷启动方案形成：“短视频IP+社群”，通过视频号的优质内容将公域 粉丝转向私域社群，再用微信小商店完成购买转化。直播进一步加强线上线下连接：直播可直接与私域流量互动引导后期变现；小程序商店协助直播向购买界面的转化。2.5 搜一搜：全域连接微信内外搜什么：满足搜索需求，帮助用户更便捷地使用搜索功能，快速地获取想要的内容或服务。 显示信息包括公众号、资讯、朋友圈，引入了微信外的搜索结果。相比微信搜索栏功能，‘搜 一搜’过滤了大部分私人信息，相当于一个移动端搜索引擎。微信端：帮助用户查找、发现信息，解决微信内信息的多样性、信息选择的困难、搜索的困 难等问题更加方便的信息获取方式再次提高用户粘性。微信生态里汇聚的巨量、散乱、碎片化的， 社交流的信息依附于社交链、粉丝体系上，缺乏有效的索引，两项功能针对减小用户查 找和发现信息的难度。2017年微信内部成立搜索应用部，负责微信搜索业务、阅读推荐 业务、AI技术研究和落地、数据平台建设和数据能力的应用。搜一搜是小程序打通各个app的补充，完善微信生态。第三方APP入驻小程序服务功能基 本完全复制，搜一搜可以通过H5触达部分App限制功能。“圈子”功能尝试短内容社区。C端：即搜即用，用完即走，微信内一条龙解决问题搜索即服务。以医疗搜索为例，小程序搜索功能可以在微信内直接完成从咨询到支付再 到诊后跟踪，微信已经成为医疗信息化的重要政绩考量场景；结果直达内容缩短信息获取时间。搜一搜能够直接显示关键词最相关内容结果，提高获 取信息内容效率；可以快速触达社交内容，提高社交效率。B端：关键词营销抢占流量多一个链路触达品牌官网。通过关键词搜一搜，用户可以直接到达品牌公众号、小程序 以及外站官网信息内容，更全面输出品牌并，提高粉丝活跃度；营销新场景。可以让更多的公众号运营者和商户使用“微信搜索：关键字”的方式来宣传 自己的产品。链接微信红包封面新玩法稀缺性+社交影响+亏损特点是背后驱动力：微信红包封面有定期稀缺性，一定程度上有激励性；微信红包封面用于聊天交互过程中形成社交影响，参与人数呈现指数级裂 变；微信红包有效期仅3个月，一方面推动用户使用红包封面、发红包的频率； 一方面随红包封面数量增加，商家曝光准确命中率、转化率将变差。微信端接机培养用户搜一搜、视频号习惯。搜一搜是领取红包封面入口，个人 定制微信红包封面需要开通视频号并发布视频、形成互动，提高用户对两个重 要功能的使用习惯链路、活跃度上升。商家获得拉新、曝光、转化机会。相对于硬广而言，红包封面是一种更友好、 有效促活的营销策略，社交驱动下裂变快、曝光率增长快、转化几率上升。2.6 企业微信或将成为私域流量爆发点企业微信是连接企业和微信生态的移动办公平台，超过80%的全国前500强使用移动办公平台指向企业用户直接提供移动办公SaaS应用，同时以PaaS平台集成第三方开发 者扩大产品功能覆盖的移动办公软件.旨在解决信息传递和反馈不及时的痛点，整合企业内 多个办公软件，将多种功能聚合在统一平台，结合移动终端，让办公更加协同有序，通过激 励实现员工对企业价值的贡献。企业微信通过连接微信，连接企业内外沟通，连接企业内部各管理软件，以微信一致的 沟通体验，将企业微信打造成专属于企业的互联网时代的连接器，符合腾讯做互联网“连 接器”的宗旨。面对Boss层、Manager层、User层需求分别设计管理系统，Boss层用户所看重的是产品 战略，Manager层所看重的是产品的功能模块设计，User层关注产品的交互设计和界面 设计，即产品的结构层和框架层；最后产品的表现层和框架层，要针对以上三类人群做 不同的区分。企业级服务最核心的价值：减少成本，提高效率，增加产出，或者三者兼顾，专业且高 效的解决问题。核心功能：打卡、审批、汇报、公告、文件盘、同事吧、连接微信、连接第三方连接微信是特色功能，企业微信的信息能够通过企业号发到员工捆绑的个人微信上，企 业微信里面的打卡等高频使用的应用与小程序打通。连接器理念贯穿，微信通过九宫格、公众号、小程序等连接了大量的政务、企业、个人 开发的应用。更多企业业务通过开放接口给第三方，高效、专业满足企业定制化服务需 求。商业模式是产品收费+有偿线下服务国内企业级产品收费主要是私有化部署，产品收费模式包括：按软件模块收费、按注册 使用用户收费、特定模块的使用数量收费（公费电话、企业网盘等）、私有化部署等， 中国的企业级产品服务市场尚未成熟，用户付费意愿、产品收费模式还处于初级阶段。 私有化部署付费金额最高且支付意愿较强。企业级产品需要各种的咨询/培训等线下服务。合作伙伴的数量和质量，直接影响产品 对用户的覆盖以及用户对产品的体验。3、产品节点交错，提升生态维度3.1 产品矩阵与生态维度节点1：通信，连接人与人。满足用户即时通信需求；节点2：社交，连接人与内容。朋友圈满足用户分享需求，公众号进一 步图文内容、视频号视频内容进一步丰富内容生态，用户主导的多场景 社交互动带来丰富社交信息；节点3：电商，连接人与商业。公众号、小程序、视频号成为企业在微 信中的三大官网，形成从商品到支付再到粉丝沉淀的电商闭环；节点4：O2O，连接人与生活。微信支付二维码一举打通线上与线 下，商家收款及管理功能不断完善，助力线下传统商业数字化；节点5：搜索，连接微信与世界。搜一搜、看一看在社交推荐基础 上加入算法辅助，扩大信息获取范围同时提高信息匹配效率；节点6：企业微信，连接企业与客户。企业微信协助企业分部管理， 优化客户关系管理模式，增强盈利能力，开放第三方服务接口，提 高内外效率。3.2 搜索：海量服务、内容的入口，社交、内容生态趋于完善C端：搜索功能极大提高效率搜索关键词直达结果。算法作为社交推荐辅助 提高信息检索、获取效率；搜索关键词直达服务。搜索小程序是搜索功能 的核心，真正将产品做到即搜即用、用完即走 并且反复使用。B端：营销方式更为丰富算法辅助阅读推荐，关键词营销新场景；海量用户基础、主动搜索转化率更高，品质效 率协同。微信端：高效特点提高用户粘性，扎深流量大盘基于用户在微信内沉淀的海量数据，搜索结果 精准、个性化、与用户强相关，显著效率提高、 用户粘性上升；把海量的用户、海量的优质内容、海量的服务 连接起来，还可以提供基于当下位置，更加个 性化的线下应用场景 生态完善，微信正在成长为一个移动端的超级 入口。4、商业化：结果而非过程，克制、缓慢但空间巨大4.1 微信支付：BC端全方位商业化发展策略：将基础支付服务作为流量入口，构建业务生态圈，重点发力O2O， 在下沉市场有更多存量上升空间；目前金融服务渗透率有待提升，微粒贷将继续发力，未来保险服务可 能成为重点发展方向；备付金政策等外部因素改变，盈利来源拓宽，其他能力增强 支付服务进一步国际化。市场地位：数字支付龙头，小额高频支付领跑线下，与支付宝相比属性不同，各有优势。微信支付有更多社交属性，而支付宝带有工具属性。根据艾瑞咨询， 微信支付在移动支付市场市占率达38.9%,线下市占率达86.4% ，线 下优势更为明显；线下消费已是财付通领跑，且领先优势仍在放大。线下场景支付更突 显小额、高频的特点，叠加微信/QQ以社交模式进行渗透；附加二维 码等低成本载体，财付通在线下支付场景的份额快速增长并超越支付 宝。引领用户支付习惯并占领绝大部分市场份额，领导地位难撼动。益普索报告数据显示，微信支付用户渗透率为84.3%，相比之下，支 付宝的用户渗透率仅为63.6%。驱动因素：对商家的赋能服务不断丰富，未来服务费可能提高；微信电商体系等多生态发力，线上交易占比提升，交易笔数、金额上 升；加速下沉市场移动支付挖掘和已有存量市场跃升可能。4.2 移动支付收入测算B端：收付款服务手续费，根据行业不同收取。 （实际费率扣除发卡行、收单行清算成本、 线下交易服务商返点。线下交易费率大多为0.38%，实际费率0.02%；线上交易费率 0~1%，实际费率0.32%）；赋能增值服务、金融服务收取服务费。C端：提现等交易服务收取手续费，客户备付金 利息收入；数字金融服务收取服务费和佣金。4.3 广告变现：收费模式多样满足广告主目标，分成比例优化促进内容生态繁荣竞价购买：按CPC扣费，实际扣费与广告出价、广告质量 有关，流量按广告竞争力分配；广告竞争力=广告出价x广告质量（点击率）。合约购买：按CPM扣费，优先保量，面向“推广品牌活动”、 推广我的应用“、”推广我的公众号“、”收集销 售线索“、”推广我的小游戏“5种推广目标开放。按城市阶梯定价：视频样式/非视频样式：核心/重点/普通；核心城市(北京上海）/重点城市（20个）/普通 城市（其他）。智能优化收费：oCPM按曝光次数收费，广告会在曝光展示时 扣费；oCPC按点击次数收费，广告在点击时 扣费，单次曝光/点击的价格由转化出价、广 告质量与完成转化的预估概率共同决定。深度 优化考虑广告主设定的优化目标出价和深度出 价。4.4 游戏变现：基于社交生态的2C商业化小游戏主要吸引短期用户， 满足用户空隙间的休闲娱乐 需求。小游戏活跃用户中有 71.09%使用1-3分钟，活跃 10分钟以上用户比例为0，其 余活跃时长皆短于1分钟。极 短的用户时长加剧小游戏开 发者之间的竞争，内容质量 要求不断上升。中重度小游戏解决轻度超休闲游戏痛点，变现、盈利潜力巨大轻度游戏已经成为竞争红海，买量成本上涨、ARPU值偏 低，相似游戏个数过多；中重度小游戏体验更佳，提升用户 时长，实现长线经营，未来收入潜力直指端游手游；基础技术优化，物理缓存扩容，为中重度小游戏发展提供环 境；服务方面调优版本内容和商业化模式，帮助开发者提高收入，拓宽曝光、推广渠道、追加搜索、广告位资源等；调增分成激励优质产品，产品内购月流水超过50万、广告 日流水小于200万元，开发者可分成70%。报告节选：（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）精选报告来源：【未来智库官网】。

（报告出品方/作者：广发证券，旷实，徐呈隽）一、从问答社区孵化到商业化探索，知乎拟赴美上市步入第三阶段知乎是我国最大的问答社区，2010年下半年由创始人周源创立，发展历程如下。第一阶段：问答社区孵化。2010-2012年是知乎社区的冷启动阶段，仅采用邀请制 注册，严格的注册门槛为平台建立了专业、精英的社区调性。后期为了快速扩大社 区规模，2013年知乎面向公众开放注册，注册用户数因此由2013年上半年的40万 人快速增长至2015年3月的1700万人。第二阶段：商业化探索。随着社区用户达到一定体量，知乎开始探索流量变现的商 业模式。2016年知乎引入在线广告，2018年推出付费内容，2019年推出“盐选” 付费会员体系，2020年初正式推出“知+”内容解决方案。公司计划继续拓展以内 容为中心的商业化模式。第三阶段：拟赴美上市。2021年3月6日，知乎向美国证券交易委员会提交了IPO申 请，计划在纽交所挂牌上市。在本次IPO前，知乎创始人、董事长兼CEO周源先生持有公司8.2%的股权和46.6% 的投票权，全体董事及管理层合计持有公司9.6%的股权和47.2%的投票权。除此之 外，创新工场持有公司13.1%的股权，腾讯持有公司12.3%的股权，启明持有公司 11.3%的股权。截至目前，公司的IPO发行方案尚未确定。公司计划将本次IPO募集的资金主要用于：（1）研发并增强公司提供的内容与服务。（2）市场营销。通过市场营销、促销等活动推广品牌，扩大用户群并提升参与度。（3）继续投资并开发技术，尤其是人工智能、大数据、云技术领域。（4）公司日常经营，包括潜在的战略投资和收购事项。二、我国最大的问答社区，维持用户高增长与专业调性根据公司招股说明书，在移动端MAU和营收规模两个维度，知乎是我国最大的问答 类社区，以及排名前五的综合性在线内容社区。20Q4，知乎的平均MAU为7570 万，营收为5.2亿元，月均内容创作者为330万人；与此同时，20Q4 B站的月均内 容创作者为190万人，2020年Q1-Q3快手的月均内容创作者约为1.26亿人。（一）知乎以问答社区的互动性见长知乎的核心竞争力在于社区的互动属性和规模效应，和以专业性见长的社区调性。 对比知乎、百度知道、今日头条“问答”板块、在行一点（原分答）4款问答产 品，知乎的用户互动性最强。在2021年3月10日首页推荐的前50个问答中，知乎的 UGC占比高达83.3%，平均回答数、评论数、点赞数分别为4763/157/808个。根据腾讯媒体研究院的调查结果，用户对问答产品的丰富性和互动性的需求较高： 47%的用户要求“问答类型多样”，39%的用户要求“回复问题及时、有效”，与 此同时，分别有近半数的用户对评论、关注、赞同/反对、分享问题等互动形式感 兴趣。与以推荐算法为核心功能的新闻APP问答板块、以搜索为核心功能的百度知 道相比，知乎的社区属性更能引导用户就某一问题进行讨论、分享和收藏等互动。（二）维持用户高增长与专业调性的双维属性知乎在社区冷启动阶段通过邀请注册制建立了专业、精英的社区调性，此后知乎开 放注册门槛实现用户的快速增长，同时通过一系列规则维持相对专业的社区调性。 早期知乎的内容生态以知识分享为核心，根据2015年知乎媒体交流会公布的话题热 度分布图，当时知乎热度最高的话题为科技、社会、健康、阅读、商业、生活、科 学、Android，其中知识类话题占据了6/8的份额。随着用户规模大幅增长，平台上 的问答话题逐渐泛化，根据腾讯媒体研究院的调查结果，68%的问答用户最常浏览 “社会热点”类内容；与行业受众趋势一致，在2021年2月2日的知乎热榜中，时 事板块和国际板块的平均热度最高，数码、科学等知识类板块次之。从知乎的运营结果来看，一方面知乎的活跃用户规模持续快速增长，平均MAU从 2019年的4800万人增长至2020年的6850万人，同比增速达到42.7%；另一方面，用户对知乎的认同度和粘性维持在健康的水平线上，根据QuestMobile，2018- 2020年人均单日使用时长维持在30分钟左右。知乎为了扩大社区规模放开用户注册门槛，为了寻求盈利引入广告和付费产品，这 不可避免地弱化了知乎“专业性”、“精英化”的社区调性。但与此同时，知乎通 过一系列措施维持了相关专业的社区调性：（1）官方对社区秩序进行管理，界定 并消除违规行为，酌情删除不鼓励的提问，维持问答社区客观、专业的调性；（2）知乎陆续开放机构号注册、认证垂类专业答主、推出PGC内容、完善内容变 现渠道等，通过引入并激励专业答主提升社区的内容质量。三、商业化进度较慢，盐选会员适配内容生态快速提升付费率，内容商业化解决方案提升用户广告价值公司的商业化战略以内容为中心，目前主要的变现渠道为广告、付费会员、内容商 业化解决方案和其他服务。（1）广告是公司当前最重要的变现渠道，主要产品形式是知乎APP/网站的开屏广 告和信息流广告。2020年公司实现广告收入8.4亿元，同比增长46.0%，占比从 2019年的86.1%下降至2020年的62.4%，这是因为付费会员、内容商业化解决方案 等其他商业化收入自2019年开始加速。（2）会员收入基本来自盐选会员费，剩余少量来自按需单独购买的收费内容。 2020年公司实现会员收入3.2亿元，同比增长264%，占比从2019年的13.1%提升至 2020年的23.7%。 （3）内容商业化解决方案于2020年初正式推出，主要通过“知+”解决方案产生 收入。2020年该业务实现营收1.36亿元，占比10%。（4）其他收入主要包括在平台上销售第三方或自研的在线教育产品、通过“好物 推荐”将流量引导至第三方电子商务平台获取佣金收入。2020年其他服务实现营收 0.53亿元，同比增长1082.9%。对比知乎与B站、快手、微博的流量变现能力，20Q1-Q3知乎每MAU产生收入 12.59元，明显低于B站的45.33元、快手的84.24元、微博的15.17元，知乎尚有较 大商业化空间可以发掘。从单用户的营销价值来看，20Q1-Q3知乎每MAU产生 7.93元的广告收入和0.90元的内容解决方案收入，而微博每MAU产生13.32元的广 告营销收入，快手每MAU产生27.63元的营销收入，B站由于社区特性每MAU仅产 生6.22元的广告收入。从单用户的增值收入价值来看，知乎每MAU产生3.27元的会 员收入，微博每MAU产生1.86元的增值服务收入，B站每MAU产生14.44元的直播 及增值收入。根据知乎招股说明书，知乎用户56.9%为男性、43.1%为女性，78.7%为30岁以 下，53%来自一线和新一线城市、21%来自二线城市；根据Questmobile，38%的 知乎APP用户使用5000元以上的手机。总体而言，知乎的用户画像主要是一二线城 市、高消费水平、偏年轻化的群体，因此其内容付费意愿和消费能力相对较高。（一）MAU 增长驱动广告收入，单用户广告价值偏低广告是知乎目前最主要的商业化渠道。2020年公司实现广告收入8.43亿元，同比增 长46.0%；广告收入的主要增长驱动力是用户规模增长，2019至2020年知乎的平均MAU从4800万人增长至6850万人，同比增速为42.7%；与此同时，知乎每MAU 产生的广告收入从12.0元小幅提升至12.3元。知乎的广告产品主要包括开屏广告以及信息流广告，信息流广告多采用“知乎体”， 插入关注、推荐、热榜、问答等页面，与知乎社区原有的问答内容生态融合。除了限制广告投放的B站，知乎的单用户广告价值明显低于快手和微博，20Q1-Q3 知乎每MAU产生了7.93元的广告收入，而微博每MAU产生13.32元的广告收入，快 手每MAU产生27.63元的广告收入。本质原因是知乎的广告产品相对单薄，在形式 上限于图文形式，在模式上快手面向品牌方和广告主提供了信息流广告、原生广 告、插屏、开屏、横幅、视频贴片、推广短视频等多样化产品。因此知乎于2020年 初推出了内容商业化解决方案，丰富广告营销产品、提升平台用户的广告价值。（二）盐选会员适配知乎内容生态，付费率快速提升中知乎于2019年正式推出“盐选”付费会员体系，连续包月的会员费为19元/月，盐 选会员可以畅享3000+场盐选专栏、近10000场Live讲座、30000+本电子书/讲书、 国内外近万本杂志期刊。除此之外，用户也可以按需单独购买付费内容。（1）统 计截止2021年1月的8310场Live讲座，其中84%的Live讲座向盐选会员免费开放 （普通用户需单独付费观看），剩余16%的Live讲座面向所有用户实行单独收费。（2）统计截止2021年1月的3635场盐选专栏，其中94.8%的盐选专栏对盐选会员 免费开放；形式分别为文字内容（占比39.7%）、音频内容（占比28.3%）、视频 内容（占比32.0%），内容类别涵盖科学、财商、故事、亲子等，知乎独家或自制 的内容占比达到28.2%。2020年知乎实现会员收入3.20亿元，同比增长264%，主要是因为付费率的快速提 升。公司的月均付费用户数量从2019年的57.4万人增长至2020年的236.3万人，对 应的付费率从1.2%快速提升至3.4%。知乎自2016年试水知识付费模式，内容付费率自2019年才开始加速，核心要素在 于付费内容与平台原有内容生态的匹配度。在2019年以前，知乎的付费产品以音频 形式的Live讲座为主，2018年5-12月Live讲座占新增付费内容的91%。但是Live讲 座在形式、类别维度与知乎原有内容生态的匹配度较低，Live讲座的内容侧重个人 提升、平均时长达到53分钟/场，而知乎的原有内容生态以碎片化的文字问答为 主，根据腾讯媒体研究院的调查数据，48%的知乎用户在地铁、公交车等路途场景 浏览问答内容，更偏好社会热点等生活向、泛娱乐的话题。在此阶段，知乎通过 App下方的栏目“知乎大学/知识市场”统一陈列Live讲座、订阅课程等付费产品， 付费内容的入口与原有问答社区完全割裂，最终导致付费内容的渗透率偏低。 2019年知乎将盐选专栏的相关内容插入问答社区作为付费回答进行推广，盐选专栏占新增付费内容的比例从2018年12月的15%增加至2020年12月的79%。与此同 时，盐选专栏中文字故事的占比不断提升，在形式、类别维度与知乎原有内容生态 的匹配度较高，驱动内容付费率快速增长。付费内容与知乎内容生态的匹配性——以文字形式为主。盐选专栏在上线初期 100%为音频产品，2018年5月开始上线视频产品，2019年4月开始上线文字产品， 2020年12月新增的盐选专栏中70%为文字内容、17%为视频内容、14%为音频内 容，文字形式已经成为知乎付费内容的主要形式。本质原因是文字阅读更加匹配知 乎用户的浏览习惯，盐选专栏将部分相关内容插入到社区问答中，从而吸引用户浏 览并付费观看完整内容。付费内容与知乎内容生态的匹配性——内容趋向泛化。盐选专栏占新增付费内容的 比例从2018年12月的15%提升至2020年12月的79%，其中以奇闻和言情为主要题 材的故事专栏占据了盐选专栏热度Top100的87%份额；而教育属性更强、内容偏 深度的Live讲座占比逐步下降，其中以应试内容为主要题材的通关类讲座占据了 Live讲座热度Top100的59%份额。付费内容的发展趋势与知乎问答社区泛化的趋势 一致。（三）推出“知+”解决方案，最大化流量广告价值知乎于2020年初正式推出内容商业化解决方案，为商家和品牌方提供基于知乎社区 生态的创新式在线营销方案。公司的内容商业化解决方案收入从2019Q4的64万元 快速增长至2020Q4的7649万元，收入主要来自“知+”解决方案。未来公司将继 续推进内容商业化解决方案，不断提升平台流量的广告营销价值。“知+”解决方案通过知乎内容社区生态，为商家和品牌方提供一站式内容营销服 务。具体服务内容包括：（1）帮助商家和品牌方在知乎平台生产各种形式的高质 量内容，对接热度话题与优秀创作者；（2）通过知乎的内容分发系统，以答案或 专栏的形式向目标用户精准推送商业化内容；（3）充分利用知乎社区生态的互动 性优势，促使用户实现互动与销售转化。目前，知乎官方公布的标杆合作者包括网 易严选、新东方在线、友课、小罐茶等。“知+” 解决方案的竞争优势在于通过知乎的社区生态加速“种草-决策-购买”的 消费链路。基于知乎专业性强的社区调性和问答社区的规模优势，许多消费者在决策前有在知乎进行相关搜索的习惯，“知+”帮助商家和品牌方触达消费者的决策 过程，有效促成即时的内容营销转化。根据知乎招股说明书，公司内容商业化解决 方案的整体点击率是传统广告的2倍。（四）其他服务：在线教育+电商导购公司提供的其他产品和服务主要包括在线教育和电商服务。（1）在线教育：公司 在知乎平台提供了多样化的在线课程产品，重点领域是应试和职业培训，课程产品 一方面来自第三方教育服务提供商，另一方面公司也开始尝试开发自研课程。 （2）电商服务：内容创作者可以在回答/专栏中嵌入外链向用户推荐商品，由此将 流量引导至第三方电子商务平台，公司根据用户实际消费的GMV获取一定比例的导 购佣金。 公司的其他业务收入从2019Q1的62万元快速增长至2020Q4的1978万元。截至 2020年，公司电商业务实现的GMV达到44亿元，公司计划进一步拓展商品类别， 并探索运营电商业务闭环。详见报告原文。（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）精选报告来源：【未来智库官网】。

【研究报告流程】①问题的提出要求写出研究目的②研究方法要求写清楚研究的具体内容和研究方法③调查研究情况和资料整理要求把研究结果整理出来④研究结论要求对研究结果进行简要分析【活动计划表】【研究报告格式】【研究报告范文】欢迎大家点赞+转发！你们的支持是我继续努力更新的动力！