花艺市场研究报告

随着经济水平的发展，人民生活消费水平的不断提升，对精神层次方面的需求正发生着质的变化，鲜花和花艺作为普通大众最重要的精神需求物品之一，其需求量还将大幅度提升。我国花卉产业的发展有着非常乐观的前景，我国花卉行业体系也在不断完善，花卉行业正走上标准化、规模化、规范化的道路。花卉产业作为我国生态建设中的重要组成部分，近年来得到了飞速的发展，2019年我国食用与药用花卉种植面积308.7万亩，较上年增加9.22%，合计花木种植面积超过一千万亩，较上年增加5.81%,我国花卉业在改革开放的时代应运而生，并伴随着改革开放的深化而不断发展壮大。30多年来，我国花卉产业从无到有，从小到大，持续快速发展，近几年，我国花卉市场需求不断增大。随着互联网+的发展，电商平台的发展迅速，花卉线上销量规模将进一步增长，例如综合性电商平台，零售O2O平台模式等等，线上销售占据很大的市场份额，同时也给了花卉人更多的选择机会和发展空间。花卉行业市场规模从国内亿元以上商品交易花卉专业市场交易总额来看，根据国家统计局数据，2015-2019年，我国亿元以上花卉专业市场交易规模逐年增长，2019年为750.84亿元，同比增长16.9%。从国内亿元以上花卉零售交易市场成交额来看，根据国家统计局数据，2019年中国亿元以上花卉零售交易市场成交额达到34.60亿元，同比下降5.5%。花卉产业布局情况从行业布局来看，我国花卉行业中地区、规模和技术水平也分化严重。江苏、浙江、广东、云南等地整体行业规模和技术水平发展较好，东北、西北相对滞后。并形成了以云南、辽宁、广东等省为主的鲜切花产区，以广东、福建、云南等省为主的盆栽植物产区，以江苏、浙江、河南、山东、四川、湖南、安徽等省为主的观赏苗木产区。花卉行业交易模式目前我国花卉市场的交易方式主要有对手交易、拍卖交易、电商平台、期货交易等四种。随着互联网的广泛应用，电商平台的交易模式渐渐被大众接受，电商平台的发展也在不断成熟完善，团购模式也在火热进行中，“拼多多”式的销售模式也被越来越多的花卉企业所接受，互联网渠道必然成为鲜花发展的主要方向，O2O、B2B和B2C等新兴的盈利业务和模式将会进一步推广。与传统交易模式相比，电商模式的优势体现在两方面：一是花卉企业通过建立一个网络连锁平台，可以实现统一管理，并且更好地发展电子商务，便于企业寻求客户源，完善客户端等;二是网络营销往往能使花卉总体价格下降，企业通过网络可以节省在传统营销方式下不得不花费的促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。目前政府已在大力推动花卉产业的发展，在科技建设、互联网开发等领域都给予了很大程度的支持，后期将会形成“三产融合”的现代花卉生产体系，即以产业园为基础，科技创新电商平台和物流服务为支撑，品牌为引导的生产体系。总的来说就是要形成一条有机供应链，实现花卉产业的多元化发展。花卉行业发展趋势随着国内消费需求升级、消费模式变革、技术水平发展等因素对花卉行业发展升级地不断促进，电商的发展和新媒体渠道的增加，极大的推动鲜花消费市场的快速发展，相应地带动国内花卉规模化种植趋势愈发明显，鲜花电商已经正在改变传统鲜花零售格局，为满足个性化和高水平的消费服务需求，行业品牌化提升战略是企业发展的主旋律，同时细分市场的服务需求也将被进一步激发。以上数据及分析来源参考前瞻产业研究院发布的《中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

2018-2019年中国花卉进出口贸易总额花卉进出口贸易总额有所上升，但进口额下降。根据中国花卉协会数据显示，2018年花卉进出口贸易总额为5.98亿美元，2019年花卉进出口贸易总额为6.20亿美元，同比增长3.63%。但是在海关总署的进出口统计中，花卉产品没有单独的统计类别，而是分布不同的商品类别之下。中国花卉协会根据花卉行业的分类习惯将其统计数据划分为种球、盆花（景）和庭院植物、种苗、鲜切花、鲜切枝（叶）、干切花、苔藓地衣7大类别。图表　2018-2019年中国花卉进出口贸易总额数据来源：中国花卉协会中国花卉零售结构分析2020年6月发布的《中国鲜花消费和零售的未来预测》报告显示：来自1000多家会员店的调查问卷显示，目前中国花卉零售业的主体是占比77.71%的绿植、鲜花零售店，其次是占比37.83%的花艺工作室。而行业中近7成从业者年营业额在20万元以内。规模小，赢利低，使得鲜花零售业面对疫情有44.38%的比例处在“亏损较大、经营维持”的状态中。账上资金仅能维持两到三个月运转的占主流，表现出较低的抗风险能力。鲜花零售的线上销售目前已经超过线下，占到51%；有超过一半的从业者测算上半年损失在50%以上，而给出的原因将近八成来自市场需求的减少。调查显示：加强线上销售，扩展渠道；减少库存，维持基本经营面；调整业务方向成为从业者应对的三大措施。同时，从业者希望减轻租金压力，并得到电商平台的支持。报告内容还涉及“中国鲜花消费和零售现状”。目前中国鲜花零售排在第一位的花材依然是玫瑰，其次是百合、洋桔梗（超过了原来的康乃馨），国产花占到81%。消费者的观念在发生变化，对鲜花的需求由原来的“价廉物美”，变为“物美价廉”，即品质排在第一位，价格其次。鲜花物流环节的高损耗依然迫在眉睫。相比国际鲜花物流5%以下的损耗比例，中国鲜花物流5%到10%的损耗比例居高不下。与此同时，鲜花物流中，空运占据最大比例，行业没有享受到成本更低的冷链运输红利。而在鲜花物流和花店经营中，鲜花损耗总成本在10%到20%的为主流，这极大地增加了花店的经营成本，也是未来花店需要解决的问题。目前，同行竞争依然是影响花店生意的最主要因素。报告结合《麦肯锡2020年中国消费者调查报告》指出：目前中国的鲜花消费依然以国产花为主，大众对鲜花品质的关注超过了价格和包装，二、三线城市的新生代消费群体为主流。花店应提升自身品质感，做出本土高端品牌。

一、玫瑰花概述及分类1、玫瑰花概述玫瑰花，学名为Rosarugosa，属蔷薇目，蔷薇科落叶灌木。其味甘微苦，富含人体所需的多种氨基酸和多种微量元素，具有改善内分泌失调、通经活血、防皱养颜等多种功效，同时又是天然香精原料，具有较高的开发利用价值，是常见的花卉深加工种类。从玫瑰花的具体用途来看，玫瑰是香精香料产业中的佼佼者，玫瑰鲜花可提取玫瑰精油、玫瑰液、玫瑰露等基础原料，后可加工为香水、化妆品、玫瑰保健口服液、玫瑰保健胶囊、玫瑰膏、玫瑰酱、干花蕾、玫瑰粉等，被广泛应用于饮料、食品、洗涤品、香烟、茶叶、洗浴等行业。2、玫瑰花分类目前正式登记的玫瑰品种大约有30000个。按照颜色划分，常见的玫瑰品种有红玫瑰、黄玫瑰、紫玫瑰、白玫瑰、黑玫瑰、绿玫瑰、橘红色玫瑰和蓝玫瑰等。按照用途不同，玫瑰又可分为食用玫瑰、药用玫瑰和观赏玫瑰。我国常见的玫瑰品种主要有重瓣玫瑰、苦水玫瑰、紫枝玫瑰、平阴一号、平阴三号、丰花玫瑰、保加利亚玫瑰、苏联香水1―4号、菏泽洋玫瑰、繁花玫瑰及北京白玫瑰等。二、我国玫瑰花行业发展现状、玫瑰花生产及分布我国是玫瑰花种植大国，具有丰富的玫瑰花资源。玫瑰在我国有2000多年的栽培历史，原产于北方，目前在全国各地均有种植，其中以山东、甘肃、北京、江苏、河南、河北、四川、辽宁、黑龙江、台湾、山西、新疆、陕西等地为主，尤其以山东平阴的重瓣玫瑰、甘肃的苦水玫瑰，以及新疆和田玫瑰最为有名。我国发展玫瑰产业的主要省市地区发展现状：（1） 山东平阴：种植面积3.5万亩，主要品种为“重瓣玫瑰”、“丰花玫瑰”、“紫枝玫瑰”，主要用途为制作鲜切花、花茶、精油并运用于食品、药品、化工、饮用、酿酒等方面。（2）甘肃苦水：种植面积2.5万亩，主要品种为“苦水玫瑰”，主要用途为鲜切花花蕾等。因其“苦水玫瑰”的含油量高所以现在及以后的主攻方向为精油领域。、玫瑰花种植面积逐年减少玫瑰产业作为鲜切花的子行业，近两年来种植规模同样受到大环境影响，2016年中国玫瑰花种植面积仅有13251公顷，同比下降2.17%，较上年下滑幅度明显变小。数据来源：中商产业研究院整理3、“玫瑰经济”渐入寒冬目前玫瑰花市场的终端消费者主要为消费理念先进、消费水平中商的中青年群体，以男性为主，多数青睐于购买红玫瑰品种。由于受到来自厄瓜多尔等地的进口优质玫瑰的冲击，本土消费者加大对进口玫瑰的消费力度，国内的玫瑰花销售量和销售额一直处于寒冬状态。2016年中国玫瑰花的销售量达到57亿枝，同比上涨0.39%；销售额为27.93亿元，较上年下降0.58%。由此看来，拉动玫瑰花内需显得至关重要。玫瑰花的批发价一般受天气状况及节日活动等因素影响，一般在西方情人节和传统七夕节前后因强劲的需求而快速上涨。农业部历年的数据显示，中国玫瑰花批发价近些年来逐步走低并逐步趋于稳定，2016年的玫瑰花批发价与上年持平，均为0.49元/枝。国际玫瑰花市场竞争主要是价格竞争形式，我国优质玫瑰花产品较少，出口并不能占据太大优势。因此，市面上的玫瑰花价格也愈发亲民。随着鲜花互联网电商的兴起，产业链的持续深入和消费模式的转变，我国花卉行业正不断借力互联网经济，逐步完成从传统种植业向现代服务业的整体转型升级。当前我国鲜花市场高度分散，线上约有数千家鲜花网店，线下有近二十万家实体花店，行业竞争极其激烈。玫瑰花作为鲜花电商的重要组成部分，具有明显的高峰消费倾向，近些年来其网上交易额实现迅猛提高，目前线上渗透率远超40%。三、我国玫瑰相关企业发展现状截至目前，国内玫瑰花行业企业已发展至上百家，主要生产厂家包括倪氏国际玫瑰产业股份有限公司、甘肃盛薇玫瑰科技有限公司、济南九州玫瑰制品有限公司等。由于玫瑰花产业的地缘限制和销售渠道有限，中国玫瑰花企业大多集中在玫瑰种植区域附近，且大多分布在低端市场，多数玫瑰企业除了生产加工玫瑰花蕾、玫瑰精油等产品之外，其他深加工产品、高附加值产品的研发生产较少，产品附加值仍然有待提升。此外，我国的玫瑰厂家制品以平阴县为主要龙头生产地区，种植传统丰花玫瑰和甘肃苦水玫瑰。以惠农玫瑰精油公司、贸珍玫瑰有限公司、玫瑰开发公司等企业为龙头，带动着全国玫瑰制品行业的发展。而纵观其他地区，我国的玫瑰制品知名品牌很少，大量中小企业充斥市场。这些企业不注重建立品牌效应，而试图以价格占据市场份额，因此造成了市场中玫瑰制品品牌众多，但是均无法形成有效品牌的局面。我国玫瑰产品生产企业主要分布在山东（60%）、甘肃（15%）和承德（10%），其它地区（15%）。其中山东临淄林森玫瑰制品厂、济南天源玫瑰制品开发有限公司等生产的玫瑰产品市场占有率较高。数据来源：中商产业研究院四、政策助力玫瑰产业快速发展我国玫瑰花产业政策环境较好，国内主要玫瑰产地，如甘肃苦水和山东平阴等地区都相继出台了一系列玫瑰产业的扶持政策。为了加快永登县农业结构调整的步伐，将资源优势转化为产业优势，做大做强苦水玫瑰产业，逐步形成一个产业支撑县域经济的格局，甘肃省永登县政府于2013年1月4日发布《加快苦水玫瑰产业发展的指导意见》。按照规划，“十二五”期间，永登玫瑰产业要步入玫瑰产业发展之路，倾全力打造浪漫“玫瑰之都”，重点实现玫瑰种植规模化、玫瑰加工龙头化、玫瑰产品系列化、玫瑰销售市场化、玫瑰旅游国际化、玫瑰文化厚重化、玫瑰科研主体化、玫瑰标准统一化、玫瑰产权保护化、玫瑰产地永登化、玫瑰农户富裕化的“十一化”。玫瑰花是平阴县的特色产业、资源产业，为发挥玫瑰产业的传统优势、品牌优势，加快其发展，形成主导产业，从而带动全县经济的整体发展，推进农村产业结构调整和升级，平阴县于2013年制定实施了《平阴县“十二五”玫瑰产业发展规划》。《规划》提出，到2015年全县玫瑰面积发展到5万亩，鲜花总产量达2万吨，年收入达到3亿余元。“十二五”期间，重点规划建设500亩玫瑰良种优质苗木繁育基地、6000亩玫瑰花生产基地、开展5000亩中国玫瑰生态观光园建设。资料来源：中商产业研究院五、玫瑰产业经济将逐渐回暖目前，我国玫瑰花产业仍处于自发、零散种植状态，规模化、产业化程度还较低，有极大的发展空间。而欧洲几个玫瑰主产国因劳动力成本高，扩量增产受到制约。此外，玫瑰相关深加工产品深受国内外市场欢迎，产品供不应求，市场空间巨大。因此，在国内市场发展玫瑰种植、精加工项目显得大有可为。从市场需求来预测，未来十年内中国玫瑰产业前景将越来越广阔，经济效益将会更加显著，玫瑰产业规模也将保持稳定的增长趋势。2016年我国玫瑰行业的总产值约为83亿元，中商产业研究院预计到2022年，全国玫瑰花产业规模将有望达到105亿元。2017-2022年中国玫瑰花产业规模预测趋势图六、四大趋势助力花卉市场越开越旺随着我国消费者购买力的不断提升和情感抒发逐渐趋于欧美国家的浪漫化表达，玫瑰花市场需求也将会得到充分释放，鲜花消费的个性化和定制化是必然的发展趋势。同时随着电子商务应用的深入融合，新的业务模式的进一步涌现，消费者消费习惯的变迁，鲜花电商将会迎来飞速发展的良机，向着更深层次和更广阔的领域延伸，市场空间不断扩大，国内花卉产业将会重点完成四大方向的转型升级。第一，随着城市中产阶级的兴起，鲜花消费将会成为一种新型绿色的时尚生活装饰方式，而未来鲜花市场新的增长极有望聚焦在家庭鲜花消费市场；第二，鲜花和生鲜领域正在快速变革，覆盖全国的鲜花冷链网络逐渐形成，为鲜花储运和深层次渗透到社会零售领域提供了条件；第三，随着“互联网+鲜花”的普及，鲜花电商已经正在改变传统鲜花零售格局。参考其他商品零售领域的变革趋势，未来两年内，网上鲜花销售占比将超过线下花店，互联网渠道必然成为鲜花发展的总基调和主旋律，O2O、B2B和B2C等新兴的盈利业务和模式将会进一步推广；第四，随着工业4.0时代的到来，鲜花上游的生产方式将会实现革新和发展。无土栽培的温控大棚生产未来还有巨大的发展空间。随着种植技术的不断升级，我国鲜花的品质和产量都将不断提升，国际竞争力增强，不断打造更有力的花卉品牌，让花卉走向千家万户的同时推进我国真正成为花卉强国。

她经济，已经风行了有几年了，各行各业都想赚女同志们腰包里的钱。但俗话说女人心海底针，这条路并没有想象中那么好走。中国她经济现状前有淘宝，后有拼多多，从一二线城市到三四线城镇，从日常百货到云种树、云养鸡，几乎把女性用户的时间瓜分殆尽。原以为她经济已然是一片红海，不曾想，以卖口红的李佳琦为代表的网络直播又杀出一条新路，鼓舞了一票还未突围成功的她经济“斗士”。第三方数据显示，我国女性接受高等教育的女性比例高达56%，位居国际第一；同时国内女性年收入约12789美元，国际排名73。随着女性自我意识的觉醒，女性理财，女性消费已是再正常不过的事。据埃森哲统计数据显示，中国20-60岁的女性高达4亿人口，中国女性消费市场高达10万亿，主要集中在生活、健康、电商等几大方面。不仅如此，报告显示，高知、高收入女性，更为关注自身建设，看重生活的品质，对自己追求的生活美学自有见解。也正因此，不同行业的切入点各不相同。有的以市场下沉为主要战略，旨在规模化占有市场，产品与服务以物美价廉为主；有的则主打中产阶级人群，瞄准精英高收入人群，深度挖掘品牌溢价空间，类似轻奢、生活美学类口号比较多见；少部分主攻奢侈类高端品牌。懂她，就赢了一半就花艺来说，目标用户群主要集中在高知、高收入部分，这是由花艺本身的性质所决定的。它属于生活美学的一部分，更擅长情绪上的沟通，引发情感共鸣。而它也是构成未来健康生活方式的重要组成部分。花艺，实则属于精神消费产品。那么要想找到目标用户，首先就是要成为她们的朋友，知己。中赫时尚的优秀学员阿邝，当初正因为深感女性内心对于生活品质的渴望，才得以准确洞察市场空白，成功创办了亲子主题的咖啡厅，之后又顺理成章的找到了这群人的另一个需求点——花艺，被行业及媒体频频点赞。阿邝的案例，不是偶然的侥幸，而是必然的因果。身为时尚辣妈群中的一员，对于身边姐妹们的心理，她是最为感同身受的。用自己的专业能力，为用户提供她们需要的服务产品，这是商业成功的王道。远在大洋彼端的斯洛伐克，有一位特别了解女性的花艺设计师，他是Robert Bartolen，16岁就开始参加世界各地的专业比赛，获奖无数，被花艺界称为天才设计师。他擅长把美丽与自然、女性魅力联结起来，运用细腻的设计手法，呈现出或高雅浪漫，或生动自然的作品。全球权威花艺媒体《FUSION FLOWERS》主编Alison Bradley，对他的创作水平大加赞赏。花的寿命何其短暂，盛放之美何其惊艳，花艺设计师该用怎样的温柔才能让它们重新释放出独一无二的魅力，是有史以来的永恒命题。而Robert做到了。他热爱自然，尊重植物。从小到大，他的工作和生活都不曾离开植物。女人如花，他从一花一草那里培养出的体贴，尤为适合关照女性内心需求，发现女性天生的柔和之美。他喜欢就地取材，将不同花材的形与色和谐地统一在作品中，在舒服美观的视觉感受下，还拥有不同层次的变化，细节处理极为精致，线条流畅，整体形态大气自然。从他手中设计出来的作品，总有直抵人心的能量，在各类比赛、活动上大放异彩。规模高达10万亿的中国女性经济市场中，前有互联网的速度与激情，后有大企业财团的不动如山，花艺行业要分这块蛋糕，其实并不需要硬拼，而应扎实花艺设计的初衷，读懂用户，做用户真正需要的设计。拿住用户的心，便赢得了市场。

重庆的气候夏季湿热，冬天阴冷，对于很多植物尤其是鲜花的生长都受到限制？那为何重庆还会成为一个巨大的花艺消费市场？本土花源稀缺的尴尬能否通过技术手段得到破解？通过采访行业内人士和专家，我们试图找到答案。消费市场火爆 产业链逐渐形成在本届花博会上，“宏帆望海花都”携百余入驻商家集体参展。重庆宏帆望海花卉园艺有限公司总经理安大海向记者介绍，曾经位于洋河一路的“望海花市”已经于2017年12月31日整体搬迁迁入驻石马河宏帆路鲜花港，改名“望海花都”。望海花都占地面积250亩，花卉苗木展示销售面积约58000平方米，投资总额达1个亿左右，共分十二个展示区域，入驻商家约400余户，经营人员达约5000人。花都功能主要分区为：盆花盆栽、盆景苗木、工艺陶瓷、古玩摆件、鲜花、露天奇石、观鸟观鱼、花卉培育大棚等。“望海花都是重庆及周边地区乃至国内主城区内规模最大、功能最全、服务最优的以花卉文化、时尚元素、休闲文化相结合的花卉休闲文化产业园。”安大海表示， 除了7、8、9月重庆最炎热的时间，重庆的花卉市场都是旺季。周末望海花都的人流量达到4、5千人人次，节假日时人流量上万人次。“目前重庆的花卉市场已经形成相关产业链，并带动婚庆、园艺、培训学校甚至观赏鱼等的发展。”安大海说，如今商户们也在不断升级转型，从以前单一的批发，售卖一些较为低端的品种，到现在出售中高端花卉。目前，进口花卉占花卉市场的20%-30%，大多数是从德国、荷兰、南非等国空运而来，单盆价格达几千元甚至上万元。随着花卉市场的繁荣，重庆又不是花卉主产地，因此衍生出了花卉物流的兴起。安大海表示，入驻望海花都的花卉物流公司就有三家。“如今网络发达了，一些商户或者个体，从广交会、云交会下单订货，物流公司就会立马接单。”安大海表示。安大海坦言，国内花卉产地属广东、云南和福建最多，重庆气候不适合种植大部分的花卉苗木，因此重庆本土的花卉苗木品种很少，种植基地主要分散在白市驿、静观等。但重庆的消费市场与辐射范围大，因此重庆已成为了花卉苗木的集散地，属消费型市场。安大海透露一个数据，以望海花都来看，2017年交易额达5亿，并且每年增幅能达到30%左右。对于未来市场，安大海表示他非常看好，并称花艺消费是未来的趋势，“消费品质的提升让花卉产业长盛不衰。”安大海称，未来望海花都的产业园内还将引进生态花卉餐厅，打造都市休闲旅游景点。家居花艺消费升级 进口花卉成市场新宠近年来，你会发现在商场、咖啡馆等场所摆放的绿植与过去有了很大不同。几大“网红”植物更是成为爱花人士甚至是设计师的至爱。比如，琴叶榕、龟背竹、尤加利叶、散尾葵等就是各种家居设计样板间的“爆款”。重庆宏帆望海花卉园艺有限公司总经理安大海透露，目前，在花卉市场流通的花卉植物中，进口品种占20%-30%，大多数是从德国、荷兰、南非等国空运而来，单盆价格达几千元甚至上万元。“日常花园”花店老板方春艳介绍，她的货源主要是来自昆明和广州，这两大国内主要的花卉市场不仅可以拿到国内的花卉，还能买到欧美、日本等国外花卉。“昱成花卉”是重庆本地一家经营了18年的花卉品牌，主要做花卉批发和花艺设计。该品牌的总设计师黄炳峰从10年前开始从事花艺设计，主要承接一些酒店、商场等公共场所以及私人别墅花园的营造设计。他透露，近年来重庆市场对花艺设计的需求持续上升，市民的审美和消费热情很高。“我们公司全年承接的设计项目总额可达300—500万元左右。”黄炳峰说，重庆是一个很开放的城市，对景观营造的需求很高。从近年来设计的项目中，重庆市民比较喜欢自然、唯美、禅意、新中式等风格的园艺。其中，结合家居、陈列等物品的花艺设计成为很多顾客的消费诉求。对此，安大海也有同样的感受。“过去几年花卉消费主要是工程需要比较多，而近年来这一块没有降低，同时家居花卉要求却越来越高。”安大海说，随着老百姓消费水平和生活品质的提高，如果经营者单单只是做花卉苗木批发，并不能真正的赚钱，而要从品质化的设计入手才有出路。他举例，一些做得好的商家会从打造阳台和庭院入手，教消费者如何用花草装饰自己的家居等，形成了不仅仅是卖花、而是卖配套服务、卖设计等、并能够引导消费的产业模式。花艺市场有前景 社群变现还需一个过程重庆八戒园林有限公司总经理冉家祥认为，重庆的花艺市场很有前景。 80后90后女性已成市场的消费主体。“现在很多人追求餐桌美学，注重食材以及菜品色彩的摆放、搭配，更是有商家专注使用玫瑰这一细分市场做文章。”在他看来，种种迹象表示，市场目前对花艺的接受度相对较高，目前重庆花艺市场的社群已经有一定的规模，好几家花艺企业的会员都有几百人。但是在运作、变现等方面还是有一定的难度，需要一个过程。“我国目前在舞蹈、音乐、绘画等都已经形成自己的体系，而插花并没有形成体系。”冉家祥认为，日本的花艺很成熟，我们完全可以借鉴过来，学习其精华部分，然后形成自己的系统。让爱好者在初级、中级、高级都有适合自己的教程。本地花源少 鲜花货源几乎都来自外地望海花都并没有鲜切花市场，很多鲜花店的本地进货渠道主要来自南坪会展花市和大溪沟花市等小型市场。“重庆本地鲜花很少，我们一般不在重庆拿。”花店老板方春艳告诉记者，现在的物流水平很发达，鲜花在运输过程中几乎不会有损坏，基本不会增加损耗成本。“空运隔天达，货运时间多一天，时间都很快。但是每枝花空运的运费在2元左右，货运物流成本不到1元。”她说，这些成本基本都会转嫁给消费者，不会给花店的利润带来影响。重庆八戒园林有限公司总经理冉家祥介绍，据估算，重庆每年鲜切花市场总值应该在十亿元左右，而香水百合的市场大约有3个亿。“几乎我们市场上所有的香水百合都是从外地引进来，基本没有本地鲜花。”西南大学园艺园林学院党委书记唐荣发认为，重庆的鲜切花种植基地不成气候，整体是小而散的。北碚的静观、九龙坡的白市驿以及巴南、潼南、璧山等地均有小规模种植，品种和规模都十分有限。“适合在重庆种植的主要是木本花卉、比如山茶花。鲜切花也有，如玫瑰、菊花、紫罗兰等。”唐荣发认为，整体而言，重庆气候湿热，不是很利于鲜花的生长。鲜花在重庆“水土不服”？专业培育或能破解冉家祥说，以百合为例，重庆市风景园林科学研究院已经研发出适合在重庆本地种植的百合，在城口选了基地，并种植成功。“但本地市场并不知道我市产有百合花，因而种植企业也不敢大规模种植，担心销路。”他说，重庆的海拔从100多米到2000米不等，这个海拔维度能够满足很多花卉的生存条件。“一种花卉可能有几百个品种，但是只有几个品种适合在重庆生长。”他说，以绣球花为例，绣球有十几个品种，只有三个品种适合在重庆生长，而“无尽夏”就是其中一个品种。目前重庆市场上的“无尽夏”基本也是从外地引进，本地基本没有产出。实际上，“无尽夏”培育成本很低，很适合规模发展。一边是较大的市场需求，另一边是不景气的本地花源市场，供需不平衡的“症结”真的只是因为气候吗？冉家祥认为，这主要还是对花卉专业的纵深度不够，科学技术能力跟不上。很多企业、学者盲目对鲜花进行引进，导致花卉水土不服。实际上，要从几百个品种里面 找出适合在重庆本地种植地的花卉，还是有一定难度，需要找出耐高温、高湿度的种类。目前，重庆的花卉主要是农业观光类为主，各种花节此起彼伏。如、桃花、李花还有类似格桑花等草花，整体鲜花品种比较稀缺。一些不懂鲜花的商家盲目从国外引进一些鲜花品种，因气候不适导致鲜花无法存活。这些商家又整体发展本土花卉，导致我市花卉市场同类同类、同质竞争。重庆大学建筑城规学院副教授毛华松认为，目前重庆的鲜花基本都是从其他城市引进，本地花源很少。这不仅仅是气候的问题，还有企业的技术能力，包括培育能力等。”实际上现在的技术已经可以实现无地域化培育，很多产品都是人工繁殖，显然在培育技术上我们可能还达不到。“他认为，虽然人工培育成本较高，但是从外地运进来，物流成本也很大，如果做得好，规模足够大，我们的成本其实可以和外地花相差不大，还是有一定的竞争力。唐荣发介绍，目前，西南大学园艺园林学院以及南山植物园对鲜花异地培育的技术有了很大攻克，所以重庆在技术层面不存在问题，但是异地种植对土壤、温度、光照条件苛刻，需要专业人员的管护，还可能需要大棚培育，这就增加了鲜花的成本，导致本地鲜花在价格上不具备竞争力。另外，在专业人员管护这块，重庆也缺乏人才。“重庆发展鲜花种植，市场潜力巨大，我们需要提高栽培管护能力，同时要错开季节、错开当季品种，或许还有一定的竞争力。”唐荣发表示。重庆也有特色花卉 本地资源有待挖掘重庆大学建筑城规学院副教授毛华松认为，鲜花对于提升城市形象以及提高人们的生活品质都是一个重要的因素。随着社会发展，市场对鲜花的需求变得越来越来大。老百姓有需要，市场就要提供产品。不论是从生活还是从城市风景的角度来讲，鲜花产品的市场都是巨大的。“要发展鲜花产业就要从两各方面入手：一是市场需求，二是产业培训。目前看来，市场需求已经不是很大的问题，人们普遍对鲜花的接受度较高，所以不存在市场培育这一说。但是在产业发展方面，重庆要发展却困难重重。”毛华松认为， 巴蜀地区也有很有有特色的花卉比如野菊等，但是我们对本地对特色花卉的开发利用远远不够，市场上这些花十分罕见，我们对这些本地资源的挖掘实际上是远远不够的。 上游新闻·重庆商报记者 陈竹 付迪西 刘晓娜

明日，首届长江上游城市花卉艺术博览会在重庆开幕。一股浓浓的花艺氛围笼罩在江北嘴。赏花、摆弄园艺已经不再是专属中老年人的爱好。近年来，随着各种网红植物、时尚花艺的兴起，越来越多的年轻人逐渐成为花艺消费的主体。新消费催生新市场，一大批创业主体在时尚花艺领域“花”式兴起，成为都市里一道亮丽的风景线。多肉植物受热捧 批发商生意红火在近几年最流行的植物当中，多肉植物凭借它迷你的身材、肉肉的长相赢得了不少年轻人的追捧。“宏帆望海花都”的多肉批发商“阿辉多肉”已经从事了5年多肉批发了。这次，他带着多肉植物参展了首届花博会。今年32岁的黄辉2013年到重庆创业，从事多肉批发，这个‘阿辉多肉’的招牌也跟了成了零售商心中‘品牌’。“2015年前后，重庆多肉的市场销量并不是很好，从事多肉批发的商家也只有几家，多肉的单品价格也比较高。最近两年，这个市场明显火爆了起来，销售量逐年增加，我们现在日均销售额要比之前高处3000元左右。”黄辉告诉记者，多肉繁殖能力强，速度快，近几年种植多肉的供货商明显多了齐起来，单品价格也降低不少。“2014年前卖100多元一盆的多肉，现在只卖10几元，单品价格下来了，老百姓更愿意买单了。”为了保证自己的货源，黄辉还在在白市驿承包了5亩地，种植多肉，但这些多肉远远无法满足市场的需求。“我们还从昆明、福建拿货，物流主要走货运，每株多肉的运费不到1元。”“重庆的多肉从农历的10月到次年开春3月上市，不能覆盖消费者全年的需求。”黄辉告诉记者，重庆本地的多肉颜色大部分为青色，而昆明多肉则大部分偏红，春节前重庆市面上的多肉主要以昆明货为主，预示着红红火火过节。而春天，老百姓则更喜欢购买青色植物，那个时候重庆本地的多肉便受到追捧，但本地供货量并不大。“我们批发每株多肉大约赚取2-3元，而昆明的多肉成本会比本地多肉贵2-3元，在零售端，市民买到手估计就要贵5-10元了。”黄辉告诉记者，市民对多肉并没有特别的偏好，重庆的多肉除了颜色以外，在品质方面跟其他地方的货源并没有明显差距，如果有企业愿意种植，市场销路还是很广。此外，根据他近几年的经验来看，多肉市场未来2年的单品价格，应该会继续下降。“新花店”涌现各大商圈 卖花+体验近年来，在重庆主城各大商圈里，出现了一批时尚前沿的“新花店”。这里不止贩卖鲜花、盆栽，还销售干花、永生花，提供个性化设计以及会场、沙龙的花艺服务。“日常花园”是一家位于东原D7的鲜花店铺，今年6月刚刚从线上转到线下。跟很多鲜花店铺一样，“日常花园”实体店的面积并不大，只有30平，但鲜花品种却应有尽有。“我们客群主要是周边的社区居民，90%以上为女性，年龄多数为20-35岁之间。”日常花园的老板方春艳告诉记者，店铺除了销售鲜花和绿植以外，还会定期举行花艺培训。店铺专门雇有一名花艺师，每个周末都会举行亲子插花培训，基本都是母亲带上孩子过来体验。“我们的收费价格为100-150元，时间在2个小时以内。最近还添加了插花兴趣课，包括鲜花与花材的认识、减枝、护理等，3节基础课每节课收费500元，每节课在8个人之内。”方春艳告诉记者， 从开业以来，已经有30多个人参加了基础课程学习，这个数字对她而言已经很满意了。“现在越来越多的客户有了固定买花的习惯，他们对鲜花的插瓶、摆放有了更多的审美要求，如果有需要我们还将开设专业的花艺课程，提供更系统的培训学习。”实际上，为了让花艺更有意思，方春艳还邀请了懂花艺的英语老师为孩子们授课，讲解一些跟花相关的单词和语法，让孩子们在实践中学习。“这种亲子插花方式很受客户喜欢，我们也将探索更多的方式，以花为媒介，融入更多其他元素。”“我很看好重庆的鲜花市场，未来一两年，鲜花市场有更大的突破。”方春艳告诉记者，她曾经做调查，重庆的鲜花市场与北上广以及周边其他城市发展还有一定差距，但随着时间的发展，重庆也会跟上其他城市的脚步，人们对美和生活品质会有更大的需求。追寻梦想 农学硕士创业做花艺设计今年52岁的刘雁语是重庆三芬地园艺的老板，大家都喜欢叫她“刘姐”。在望海花都市场里，她因为农学硕士的身份，格外受到尊敬。她也算得上是花市里专业知识最扎实的老板了。刘雁语介绍，上世纪九十年代她在西南农业大学学习遗传育种专业，研究生毕业后她留校当了老师。“那时很年轻，加上我从来没有接触过外面的世界，因此外面的世界对我吸引很大。”于是她辞去了大学老师的工作，选择了其他的行业，但在她心底，一直有开花店的梦想。2012年，刘雁语坚持了自己的梦想，成立了自己的花艺公司。“我的公司定位是以家庭园艺为主，设计并栽种庭院、大露台、大阳台等户外空间的花卉园艺。”刘雁语表示，她做过个人花园，也做过一些房地产楼盘样板房的园艺设计和装饰。从起初一个人，到现在已经有10多个员工了。目前她也成立了自己的花卉基地，能满足公司50%的园艺需求，并仍在继续扩大规模，打造另一个花卉基地。“给家庭设计和栽培、摆放花卉，单次收费大约在几千至上万元。”刘雁语说，以花会友，她与很多顾客都成为了朋友。花卉既是商品，也是情感上的交流，教顾客如何培养花卉，已经成为自己工作必不可少的一部分。一般来说，公司的设计都并没有收费，利润主要由出售花卉带来。“花卉行业简单来说就是物以稀为贵，物品稀有的价格就高。”刘雁语说，市场上的新品种，她会做“落地”，比如一些外来品种，他们会查阅该花卉资料后，在自己的基地进行一个周期的试种，了解其习性，判断其是否适合重庆的气候和花卉的种植要求后，才会向消费者推广。对未来前景，刘雁语非常看好，以前很多家庭没有明确的需求，都是以传统的花卉为主，而如今，花卉园艺的竞争力体现在设计和整体上。“我们会教顾客如何养花，根据顾客的时间、精力、追求推荐适合他们的花卉，已经成为了这个行业的新趋势。”鲜花24小时自动贩卖 渝企打造O2P平台近年来，一批以“日常鲜花包月定制”“鲜花电商”等模式为主的“互联网＋鲜花”企业迅速崛起。传统鲜花零售格局、鲜花消费场景、消费路径正在发生根本性的转变。今年7月，鲜花消费品牌“Flowerplus花加”更是宣布完成数千万人民币的B轮融资。而记者梳理发现，这已经是成立3年的“Flowerplus花加”的第5轮融资。整个互联网鲜花市场迅速崛起，重庆的企业又是否分到了一杯羹呢？早在2015年情人节前夕，第一台“青舍鲜花自动贩卖机”就出现在重庆较场口，开启了对传统售花方式的全新变革。如今，“青舍鲜花自动贩卖机”经过无数次迭代，即将向市场推出第五代机器。 这个旋转的玻璃展示柜前，展示有几十束不同种类的鲜花，包装精美，价格从50元到300元不等，消费者付钱后直接输入心仪花束的编号即可获得，整个过程只需30秒左右，操作简易。经过多年发展，鲜花自动贩卖机不仅在大型商圈、购物广场、写字楼布局，还走进了永辉生活馆。“最初我们在贩卖机里主要销售的是礼品花束，后来发现家庭买花需求很大，于是也添加了没有包装的单品花束，价格更便宜，最低38元就能买一束。”青舍创始人曾黎介绍，预计在今年底贩卖机将新增80多个社区铺设点。据统计，目前单台贩卖机的月销售额在8000元至12000元左右。然而，对于青舍而言，卖花并不是目的。曾黎透露，很多实体花店因运营成本高昂，销售渠道局限，线上线下竞争C端资源等原因，80%都没有盈利。青舍近两年做的事情，就是探索鲜花领域的新零售商业模式：单纯依靠线上线下销售鲜花，盈利方式较为单一，因此要多角度挖掘鲜花交易场景以及其他衍生商品的价值，让产业链更为丰富。因此，他们探索出一条路径：基于物联网＋互联网＋区块链技术＋智能无人零售终端及实体花店， 构建鲜花产地、一级市场、电商、实体店、鲜花自动贩卖机、物流、金融服务等各方共同参与的O2P线上线下一体化生态圈。文创+花园 亲子研学市场也有花艺“一杯羹”记者了解到，参展本届花博会的“熊婆婆的花园”是将花艺与文创进行了结合。“熊婆婆的花园”负责人熊英向记者介绍，她已经从事花艺行业25年了，如今“熊婆婆的花园”是市中心唯一一家以花为主题的大型文创公园。花园里有花店，有巨型鸟笼、宠物馆、足球场，以及每周不间断的各类文艺耍事。“每个周末，孩子们都可以来参加各种各样的兴趣班，学习陶艺、踢球、修建花枝、盆景制作如何处理虫害、植物和小动物的习性等等。”熊英表示，许多年前她就发现，家长们有带孩子感受大自然的需求，但主城区的活动非常少，如今“熊婆婆的花园”打造的就是满足这一受众的需求的。“教会孩子人与自然的交流，人与人的交流，培养孩子的审美能力。”熊英表示，大自然是最好的老师。“目前我们也在与猪八戒园林合作，通过线上优质的资源配合线下经验的积累。将花艺与文创元素进行线上线下的融合。”熊英表示。上游新闻·重庆商报记者 刘晓娜 付迪西 陈竹

本文作者：华华公子关于“柔软”的记忆有很多，却都不及触摸花瓣的一瞬间来得刻骨铭心。指尖顺着花瓣一寸一寸游走，掠过也好、轻捻也罢，你都会感受到她薄如蝉翼的轻巧、婴儿肌肤般的细腻，以及摄人心魄的柔软。古人云“柔若无骨”，这还不足以形容花瓣的柔软，如果非要形容，我觉得只能是“柔若梦境”。当你触到她的那一刻，便坠入了一场幻梦，袅袅婷婷、飘飘缈缈，防备都被瓦解、棱角全部收起，于是觉得世事可亲，可柔情以待。除了柔软，花香也同样动人。最喜欢在昏昏沉沉的下午洒几滴祖马龙红玫瑰香水，清新热烈、执意活泼，就像夏日田野里吹来的风，带着强大的感染力和旺盛的生命力，让沉闷的空气瞬间生动起来，那么理直气壮、浑然天成。当然，还有玫瑰那无可救药的浪漫气息，用润物无声的方式唤醒困倦的精神，化一地鸡毛为馥郁芬芳。柔软、芬芳，还有五彩缤纷的锦绣，鲜花总是以最美的姿态装点着我们的生活。我们赏花自娱，润养身心；也彼此赠花，来表达最强烈的感受。从热烈的爱意到诚挚的歉意，从欢快的庆祝到深切的悲痛，鲜花都铭刻在我们生命最重要的时刻中。前几天看了BBC纪录片《世界最大的鲜花市场》，纪录片从“鲜花华尔街”、位于荷兰的Aalsmeer出发，追寻鲜花的非凡之旅，令人眼界大开。Aalsmeer鲜花拍卖市场是世界上最大的鲜花市场，一天可以成交2000万单位的花卉，而且整个交易过程自动化程度非常高，所有环节都可控可追踪，效率极高。Aalsmeer的商业大楼也是世界上最大的商业建筑体，占地51.8万㎡，里面还设有人工补光装置，便于冬天和晚上补光、控制开花时间等。充实这座大楼的，正是无以计数的鲜花。本片从鲜花的海洋中重点选出三种最受欢迎的品种：玫瑰、百合、郁金香，呈现了它们从种植、采撷、运输、拍卖、到最终走进千家万户的过程。在非洲盛开的玫瑰罗马人相信玫瑰是维纳斯的化身，是世界上最脆弱最美丽的物种，因此玫瑰一直深受欧洲皇室的喜爱。在购买玫瑰方面，仅英国一个国家每年就要花费10亿英镑。然而，玫瑰的种植地却大大出乎我的意料之外。由于常年日照充裕，以及土壤有利于鲜花生长，目前位于非洲东部的肯尼亚是世界上最主要的玫瑰种植区，每天有2500万支玫瑰从肯尼亚运往全世界。欧洲皇室最爱的鲜花，是前一晚从6000公里外的非洲跋涉而来，带着赤道附近的热烈气息，装点着一间间华丽的宫殿。此情此景，让人无法不震惊于鲜花产业全球化的发达程度之高。逆天百合农场作为纯洁与贞洁的象征，百合也是世界范围内最受欢迎的鲜花之一，仅荷兰一国每年就销售近3亿支。在这个章节中，节目组将镜头对准了荷兰的一家百合农场。农场主投入了近千万欧元，全面应用最先进的现代种植技术。在种植大棚中，管理者创造出完整的生态，16000块花床在机器操控下根据生长需要有规律地移动，接受人造阳光的照耀，挑战自然规律，一年四季不停歇地成长。这个16个足球场大小的农场仅雇佣了18个员工，每年即可收获1千万枝高品质百合，这逆天的投入产出比简直令人咋舌。看到如此强大的荷兰现代化农业种植方式，一种深深的危机感向我袭来，不努力的话将来连种花的工作机会都得不到吧……郁金香背后的匠心很多人都知道荷兰是“郁金香王国”，在这里可以找到几乎所有品种的郁金香，却很少有人知道培育一个郁金香新品种居然要25年！郁金香育种难度极大，除了专业的知识体系，还需要花费大量时间和金钱，是一个需要匠心的行业。本片采访了一位育种匠人Geert Hageman，主持人问他“经过这么多年的杂交培育，你有非常成功的作品吗？”听到这个问题，他的双眼瞬间发出喜悦的光芒，带领主持人来到另一个花圃。在千百株花茎里，他挑出心爱的那一朵：不是大红大紫的艳丽，只是一朵简单的白郁金香，镶嵌着玫红色的边缘，显得那么纯洁那么美好。“这是我25年前开始培育的，”他说，“也是我最爱的一朵”，言语间是掩饰不住的自豪。一朵郁金香，凝结了荷兰整个郁金香产业的精华和育种师25年的心血，堪称工业化和平凡匠心结合的完美范例，蕴含着极致的美感。看完这部纪录片，当我再去凝视一束鲜花时，依然惊艳于眼前的美丽，不同的是，我还看到了站在鲜花背后的无数人。无论是种花、运花的人，还是卖花、做花艺的人，他们都对鲜花满怀热情，理解鲜花的价值和美好，并在其中倾注了各自的努力与心血。正是因为有他们的付出，才使得每片花瓣、叶子、花茎和花蕊都恣意绽放。鲜花，作为自然界最纯粹美好的象征，在资本全球化时代被高速培育、运输、销售，但它背后隐藏的仍然是人类对美好自然的向往，以及这条“长途旅程”中每位工作者平实的兢兢业业和单纯的喜悦——这是这部纪录片令人折服的最终内核。而目睹了整场旅程的我，也因为有知而心生敬畏。花瓣柔软，道路漫长，你我都应温柔度日。（图片来自网络，版权归原作者所有）

相信在最近的这一段时间里。大家都会问很多的问题。我的城市没有那么多的人，大家都在家的时候。我的生意该怎么做呢？一场疫情改变了公司的营销方式。改变了生活的节奏，让我们过去所有的一切都跟现在不一样。以前大家总觉得线下的花店是最好的，有一个橱窗有个展示柜壁橱，美团和饿了么两个平台，展示其实就够了，有的商家可能会开淘宝，京东。但是陆陆续续的营销方式越来越多，2019年的方式20年还有效果么？2020年的花艺行业究竟会怎样呢？你还想按照过去一样的行事情经营吗？过去的形式，还有值得你去学习借鉴的吗？在这个新的时代里，我们是不是应该有个新的转型。2020年我们要开始进行新的模式建设，一个新的纪元即将到来，。让未来跟过去不一样，不一样的形式，不一样的过程，不一样的我们。2020年是挑战，也是机遇，我们究竟是能过得怎么样呢？或者是说你又想有一个什么样的开始。你是否想过作为一个花艺师。或者是经营一家花店，或者是多家连锁店的你。关于2020年，你的营销方式是否要改变了呢。在经历了这么长时间的调整后。在面临这么多的病情，无法治愈的时候。你的花店开门了吗？或者是说你有勇气开门，接下来要怎么经营呢？在这一段时间里如此之高的成本，你要怎么去承担呢？或者是说面对这么多的问题，你最好的解决方案是什么？这些问题，你真的深思熟虑过了么？生活里所有的限制都是我们也因自身的限制。或者是说我们一直都在去想什么东西限制了我们。我没有是因为什么受到了极限。2020年花卉行业无极限。无敌限制只要你去做一切都会是新的市场。思想一变，市场一遍你觉得呢？相信你在2020年大家都会有个新的开始。变革思想就是新的机遇，挑战与机遇并存，你想要什么呢？

近几年，“她经济”这个词语越来越多的出现在大众视野中，随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇，推动经济的效果很明显，所以称之为“她经济”。最新报告显示，中国有约7746万中产女性，她们代表着中国最活跃的消费力量，对中国的内需有非常大的影响。综合《新京报》和澎湃新闻报道，唯品会、艾瑞咨询和GQ实验室昨日共同发布的《中国中产女性消费报告》认为，中产女性拥有较高的经济资本和购买力，消费意愿强烈，其中超过四成的收入年增约20%。从当前中国各线城市女性消费升级现状来看，当前女性消费市场仍蕴藏着无限可能。据《双十一数据专题研究报告》统计，在2018年“双11”，女性消费用户占比高达54.7%；今年2月份发布的《2019情人节鲜花大赏》显示，情人节鲜花消费市场不再是男性的主场，2017年情人节鲜花消费中70%为男性，仅过了两年，今年情人节鲜花消费群中有60%为女性。女性在鲜花市场消费比例的大幅增加，正是“她经济”崛起的典型表现。传统意义上，鲜花都是被男性作为取悦女性的礼品，而如今随着女性收入增长和消费升级，女性普遍追求更高品质的生活；尤其是中产阶级女性，更是早已将“取悦自己”作为生活的日常，因此“悦己型”消费在中产阶级女性中占比很大。而鲜花作为典型的“悦己型”商品，自然容易得到广大女性的青睐。艾媒咨询权威发布的《2017-2018中国鲜花电商市场研究报告》显示，在国内知名鲜花电商品牌中，FlowerPlus花加综合排名为第一。FlowerPlus花加如此受欢迎，很重要的一个原因就是在把握女性消费观的前提下，有针对性的设计出更容易受女性欢迎的鲜花产品。作为鲜花美学的重要体现，鲜花搭配与包装直接体现着鲜花品牌的格调和品味。长期以来，花加FlowerPlus主推的悦花、繁花系列，以高性价比吸引了一大批忠实用户；2017年，Flowerpls花加联手鹿石花艺推出全新大师系列主题花，力邀意大利、法国、日本等世界顶级花艺大师进行设计，为消费者带来全新的定制花束，为普通的鲜花予新的内涵，大幅提升鲜花消费本该有的格调。随着产业升级，Flowerplus花加的产品也在不断升级，这也体现出了Flowerplus花加对于消费升级的极致追求。如今，FlowerPlus花加已经建立起自己的产品矩阵，包括星座主题花、大师系列、迪士尼公主花束、MINI系列、小森林系列，可满足不同场景、不同群体的需求。2019年，鲜花市场持续发力，市场规模将进一步扩大，未来，Flowerplus花加将进一步精准定位用户需求，同时提高对周边产品品类、设计和质量的把控，结合细分消费场景推出多样化周边产品，通过精准营销不断打开周边产品消费市场。