华图教育考研

无论悲喜，167万考生都会为今年7月25日的七省联考，辟出一块“专属记忆”。7月25日，湖南、河南、内蒙古、四川、福建、天津、陕西七个省份的1,669,718名考生，将迎来改变人生最好的机会。他们在疫情的漫漫黑夜中静悄悄地等待了半年之久。7月25日，他们将为44,047个公务员岗位奋力一搏。过去的几个月里，华图教育包括教师、运营、技术、产品等在内的上万名员工，为此付出了艰苦卓绝的努力。7月25日，是华图教育在2020年的第一场硬仗。1、湖南华图向思岚：最后一课的掌声，是学员最大的认可7月23号，湖南华图的向思岚老师即将结束她的最后一个冲刺班课程。向思岚说：“后天就是决战的日子，这是你们人生的重要关口。从三月到七月，从线上到线下，从基础到冲刺，老师看到了各位的努力，后天我会去考场门口给大家加油。”话音刚落，同学们自发为老师献上热烈的掌声，看着一张张熟悉的面孔，向思岚眼中泪花闪烁。向思岚在冲刺班授课向思岚，学员亲切地称她“小雨老师”，与华图结缘10年，讲课深入浅出，条理清晰，深受广大学生喜爱。受疫情的影响，湖南今年的省考推迟到7月份，但小雨的工作却从3月就开始了。3月底，省考信息尚不明确，湖南华图就推出线上课程，助力公考学子在家不断学，小雨成了湖南线上教学的第一位老师；之后疫情缓和，华图继续推出线下红领培优面授班，小雨再次登堂开讲；随后，小雨又带了十几个冲刺班，预测、模考、解析、点拨，助力学员的省考笔试。今年是比较特殊的一年，学员的压力和焦虑相较往年更加明显，在课上教授知识的同时，心理调试也是小雨贯穿课程始终的。线上课，每天要学习八个小时，为保证学员状态，小雨会通过提问、点名、调侃、让同学表演节目或者应学员要求唱歌等方式来提高他们的专注度。线下班，小雨会在微信群里和学员互动，学员私信她的学习问题或心理问题，她都会积极解答。“学员告诉你她的困惑是信任你，老师应该在这个时候帮助学生调试心态。”冲刺班，因为考试临近，学员们内心愈发焦虑，在课堂上变得很内敛，小雨还是积极调节气氛，调动积极性，每节课前都告诉大家，“备考到最后关头了，不要再看正确率，只需要保持做题的感觉。”向思岚告诉我们，学员们从不叫她老师，都是直接称呼小雨，而且今年有很多学员都是一路从线上课跟到冲刺班的，学员们还经常调侃她“小雨，有你的课，你的小迷弟/妹一定会出现。”“最后一节课的掌声，是他们对我最大的认可。”这也是让小雨一直感动的画面。2、河南华图来伟涛：每一个细节都代表华图的用心服务作为每年的公考大省，河南省今年在扩招31%的情况下，创下历史新高，迎来了将近46万人的报考。随着笔试脚步的临近，这46万人将分布到全省255个考点。按照经历了9年省考的河南市场总监来伟涛的话说，每年笔试当天，考场外同样是一场没有硝烟的战争，我们要把给学员的服务做到“最后一公里”。地贴、帐篷、旗帜、指引牌……超过20种物料详细地列在了一份将近30页的现场宣传方案里。每种物料多少个、什么时候发、怎么用效果最好，在来伟涛心里，这些就是赢得胜利的武器装备。往年考试当天，考生们8点半才开始进场，在考点门口等待的时间，也是复习的最后机会。来伟涛在往年《考前30分》、饮料、宣传单页的基础上，提前定制了20万个消毒纸巾，包装正面印有获取《考前30分》的二维码，背面是对答案、估分数的二维码。河南华图为学员准备的消毒湿巾同时，他们还编印了12万份涵盖了两会和疫情相关考点的报纸，计划在中午考完行测的时候发放；每个考点还摆放着口罩、文具、一次性雨衣供学员救急用，而手持扩音器、印有华图logo的反光马甲和挪车卡，则力求让考点现场的宣传“有声有色”。“细节决定成败，每一个细节都代表着华图的用心服务。考生只管用心考试，剩下的交给我们就好。”来伟涛说。3、内蒙古华图王祥：我们会让全区域所有考生拿到《考前30分》7月18日，距7月25日还有一周，百余人队伍从内蒙古各个华图分校出发，在考场周边考生可能涉及的住宿酒店、餐厅、超市等地提前设置《考前30分》资料领取点。7270，这是2020年内蒙古公务员考试招录人数，负责725联考推广工作的王祥告诉我们，这一数字是去年的四倍。这意味着实际参加考试的人数会在23万人左右，而这23万人被分配在内蒙古的200多个考点当中。今年是王祥入职华图的第11个年头，身经百战的他，面对庞大的招录人数既兴奋又紧张，他的首要任务是在考试前把华图独有的备考资料《考前30分》送到每一位考生的手里。这是一场硬仗。《考前30分》是华图教育集中顶级名师、参考总结历年考题知识点集中教研而出的，可以帮助考生考前进行重要知识点梳理，以便于理解的形式帮助考生快速记忆。同时，会对高频考点和热点进行重点例题及案例解析，曾历年屡次命中考试题目，帮助考生杀出重围。6月9日，内蒙古公务员招录考试公告发出的第一时间，23万份备考资料就已经印刷完毕，静静地躺着全区各地市、各部分旗县的华图教育前台，等待着预约的考试来领取。这份资料越是重要，压在王祥肩头的担子就越重。为了让如此庞大的人群及时拿到资料，王祥认为，仅仅是在考生进场前发放是行不通的。他需要尽早行动，他需要调动一切可以调动的力量。“真正的攻坚战还是在7月25日考试当天，我们会最大规模的发放备考资料，我对此很有信心，我的信心来自身边200位华图同事以及2000名兼职伙伴的并肩作战，我们会让全区域所有考生拿到《考前30分》，我们也一定可以服务好每一位考生。”王祥说。4、四川华图王锐：亲上战场，牢记师者使命擅考擅教一直都是华图好老师的标准之一。很多老师不仅是考霸，而且能够把自己在考场上得高分的经验传授给学员。作为华图教育四川分校一名申论老师，入职华图5年，王锐在教学中始终注重因材施教，更注重自我提高。因此，教学之余，他会对历年真题的命题特点、趋势以及教学方法进行深入研究，以便更好地促进教学。为检验教研成果，每次公务员考试，王锐都会报名参加，通过亲身实战总结经验。去年省考，在临近开考前，王锐注意到一个考生突然拿出自己座位下包中的笔记本快速翻阅，同时不停的抬头记忆东西。王锐就联想到，上课中要注意让学生记笔记，把课堂中的重点给学生提前梳理清楚。出考场后，王锐会拿出他有些泛旧的教学笔记本快速记下考试心得及考场所见心得，因为他知道，只有深入了解，才能真正把握。王锐总是提醒自己：“不忘初心，认真总结教学中的经验，牢记师者传道、授业、解惑的使命”。5、福建华图魏然：满足学生需求是我们做过的最难考题“我们拥有整个福建实力最强的申论师资团队。”华图教育厦门分校申论研究组组长魏然说道。他很自豪，但压力也不小。7月25日下午，福建省考申论笔试将正式开始。当考完申论的考生陆陆续续走出考场时，厦门分校这些“最强大脑”就要开始高速运转起来。他们要用最短的时间做好试题解析，第一时间通过直播给到学员详细的题目解析分析。7道题目，4个小时，3位老师，面对的是数千名考生的期待。华图教育2020省考红领培优课程讲义“市面上的其他机构做解析时只能给出笼统的解题思路，而我对老师们的要求是，不仅要给出思路，更要形成一份完整答案，包括大作文，让考生真正做到心里有数。”从2018年开始，福建省考开始启用乡镇与非乡镇两套试卷，题量翻倍，这对负责申论解析的老师来说压力陡增。但在压力之上，魏然还在给自己不断加码。今年首次主导申论解析的他，将继续发挥厦门分校的创新精神。魏然发现，往年仅仅给出一份答案并不能满足考生们的需求，考生更想了解自己答案所在的分值梯度。今年，魏然计划在不同的分值区间灵活地生成一类答案、二类答案和三类答案，让考生们方便地匹配自己的答案，对分数有更加精准的评估。这样的创新需要十足的底气，而魏然的底气正是来源于他带领的高水平的师资团队。好老师必须懂课程，更应该懂学生。对华图老师来说，如何满足学员的需求才是他们做过的最难考题。而明天，正是魏然对于华图“以客户为中心”理念的一次深刻践行，他与他的团队十分期待能够命中学生心目中的“标准答案”。6、天津华图师资分院：估分系统背后的“最强教研大脑”对于参加省考考生来讲，笔试一番较量过后，随之而来的就是面试的角逐。笔试能获得怎样的分数，无疑是考后最急需获知的信息。争夺出答案的速度和估分准确率，是省考为学员服务最紧迫的一场战役。早一分钟发布，就会抢先精准对接学员，为面试做好准备。硬仗就要派精兵。越是在紧急的时刻，多年对于教研的极致苛求的功底在估分环节的优势就越发凸显。而对于估分解析，天津华图师资管理分院师资主管许海娜属于老司机中的战斗机。为确保解析的准确度及时效性，由许海娜统筹的天津华图师资分院专项解析小组，将在联考当日，会同华图教育总部及全国各分校抽调的200余名各科目精英名师，同步完成联考的真题解析。2019年420联考解析现场所有名师按科目及考试区域进行分组，每道题至少安排10位老师解答，答案没有争议后，交由学科组长审核，再安排解析，转录到估分系统。教研、录排、技术，各环节咬合，目的就是要在考试结束后的2小时，发布对应科目的估分系统，保障考生准确估分。“上半场”严阵以待，“下半场”势如破竹。7、陕西寇云龙：全力做好技术保障，为直播解析保驾护航6月18日，陕西省公务员招录考试公告公布。在当晚的线上公告解析会上，数万考生同时涌进华图网站直播间，服务器的瞬时流量对陕西华图来说是一场数据海啸。有多凶险呢？最高峰值是平常登录峰值的 500 倍。2020陕西华图省考公告解读峰会就在此时此刻，寇云龙一如既往地气定神闲，没人能看出他内心究竟是平静如水还是波涛汹涌。寇云龙入职华图6年，负责陕西华图的直播技术支持工作。寇云龙知道：6月18日是预演，7月25日才是决战，省考直播是场博弈，没有回旋的余地。一旦技术出问题，整场战役的格局将会被改写”。为了迎战725联考，一周前，寇云龙就开始带领技术团队进行网络延时、波动和压力测试，并且更换了超5类的网线保障网络稳定，甚至做好高峰期掐断其他办公系统保障直播的准备。寇云龙深知，从教师、客服、主持人到技术支持，如果中间任何一个技术环节卡住、任何一个螺丝钉松动、任何一个人掉链子，都会造成一个完全不同的结局。数次的彩排、模拟，为每一种想到的意外都做了周密的预案。“对士兵最大的慷慨，就是为他们准备一个盛大的战场，我渴望着每一次胜利”，寇云龙说。28天后的8月22日，湖北、黑龙江、广西、新疆等16个省份的公务员招录考试也将开考，16个省份将迎来69745个公务员岗位招录的笔试角逐，下一个战场也近在眼前。华图教育成立20年来，每次联考不仅是华图人要翻越的一座高峰，更是大家心中的丰碑。那些华图人为联考熬红的双眼、咬牙坚持的勇气、拼尽全力的千般味道，告慰的不是过去几个月的艰苦卓绝，而是华图人自己，那些不解风情却无问西东的少年。经历了长时间的备考过程，面对考试，学员们可能有激动、有忐忑、有喜悦、有害怕，但绝不需要担忧，因为有华图的护航。《考前30分》带你回顾核心知识点，口罩、文具、消毒湿巾帮你应对突发情况，估分系统和解析会助力考后自我回顾和梳理，考前、考中、考后华图将一直陪伴，送各位考生到省考的最后一战。好老师、好课程、好服务是华图的理念，也是华图一直践行的准则。

在所有教育类公司中，为了能够上市，华图教育可以说是最执着的一位。2012年10月，华图教育启动A股上市辅导备案，后因为IPO审核叫停而搁浅；2014年7月华图教育选择在新三板挂牌，期间先后试图通过借壳新都酒店、扬子新材登陆A股，但均因各种因素告吹。2017年6月，华图教育试图通过首发申请登陆A股，但因排队时间过长而放弃；2018年2月，华图教育在新三板摘牌，并正式宣布赴港IPO。然而，在港递交招股书已经过去接近15个月，华图教育港股上市的愿望未能实现，其招股书状态显示为“失效” 。华图教育到底发生了什么？是未能找到机构投资者吗？业内人士称，即便公司顺利登陆港股，虽然整体业绩指标以及业务运营指标成长性都非常不错，但是随着主营业务瓶颈逐渐显现，未来业绩想象力有限，二级市场表现可能不尽理想。主业增长空间有限华图教育此前披露的招股书数据显示，公司近几年业绩非常靓丽。2015年-2017年以及截至2018年上半年，公司收入分别为13.1亿、18.9亿、22.4亿和13.8亿。不过，2016年和2017年的收入增幅分别为44%和18%，2018年上半年更是降至4%。除营收增速放缓外，利润更是停滞不前。数据显示，2015年-2017年及2018年上半年，华图教育的利润分别为2.11亿、3.4亿、3.75亿以及3.09亿，2016年、2017年及2018年上半年的同比增幅分别为61%、10%、-8%。从营收以及净利润数据来看，公司自2016年以来，业绩增长显著放缓。对于教育行业而言，用户增长对于业绩的拉动作用至关重要，而华图教育近几年用户增速放缓的趋势非常明显。华图教育的收入类型可以划分为三大方面：面授培训、线上培训以及其他项目。其中面授培训是公司最主要的业务，2015年以来均占总收入97%左右。从2015年-2017年以及截至2018年6月30日，面授培训招生人次分别为34万、52万、54万、30万，同比增加52%、3%、-6%。从用户增长速度来看，2016年以来公司面授培训用户增速不断放缓，由此拖累了公司的业绩增长。用户增长不及预期也被写在了招股书的风险提示中。华图教育提到，我们的业务成功主要取决于我们的课程报名人数，以及我们收取的学费金额。如果无法持续吸引足够数量的学生报名参加我们的课程，可能对我们的收入及盈利能力产生重大不利影响。在港递交招股书一年多仍未上市目前，距离华图教育递交招股书已经过去了一年多的时间，有关负责人曾经对媒体表示，华图教育早已经过会，不过具体过会时间并未透露。但是，根据此前港交所官网披露的已经过会企业名单来看，并没有发现华图教育过会的具体信息，公司向港交所递交的上市申请文件已经“失效”。一般来说，对于华图教育这样一家拥有稳定盈利、基本面良好的企业，在赴港上市并不存在“IPO堰塞湖”的情况下，为何迟迟无法发行股票呢？据投行人士介绍，华图教育由于此前在新三板挂牌，虽然已经退市，但是以H股形式上市流程中还需要中国证监会批准，需要较长的时间。值得注意的是，新东方在线(01797.HK)在2018年2月从新三板退市后，于2019年3月登陆香港市场，前后经历了13个月。由此可以推算，同期从新三板退市的华图教育，或许距离上市并不遥远。根据最新消息，继2018年3月、10月递交上市申请资料外，华图教育将于今年6月再次交表，公司预计第三季度正式登陆港交所。目前在港交所的上市申请中，华图教育招股书状态属于“失效”。。事实上，对于主营业务增长遭遇天花板的华图教育而言，随着上市进程不断延期，是不想登陆港股，还是不能登陆港股，留给了投资者一个巨大的谜团。来源：中国网财经

作者 | 郭之祯原创 | 教培校长参考2015年是华图和中公的分水岭，两家公司的命运在这一年开始翻转。在此之前，华图教育凭借极强的市场能力四处攻城略地，市场占有率第一，成功挂牌新三板，并一直领先同期创办的中公教育。在此之后，中公开始全面反超，业绩一路攀升，并率先登录A股。截至目前，中公教育市值2254亿，华图山鼎市值58亿，中公市值接近华图的40倍。华图做错了什么？01势起攻城略地，十年风光受家中长辈影响，易定宏从小就具备商业意识。在四川大学就读期间，他就开始为考研、考博的学生提供考试咨询，甚至差点出版考研参考书籍。在1994年研究生毕业后，易定宏被分配到广东财经大学商学院，当了6年老师。期间，恰逢政策开放下的创业潮，身为商学院老师，易定宏顺势创办起自己的第一家公司，主要为大学提供教材。但是一边工作一边创业，对易定宏来说时间和空间都受到了极大限制，因此，艰难抉择后，他决定辞职创业。2001年，放弃“铁饭碗”的易定宏只身来到北京。当时正值国内文化出版行业的高速发展期，嗅到商机后易定宏首先选择了教育出版行业。2001年，出版当时全国唯一的司法考试教材，并迅速畅销全国，打下了良好的口碑基础；2002年，推出公务员考试教材，将《行政职业能力测验》（A）、（B）、《申论》、《面试》、《公共基础知识》共5册教辅投入市场后，迅速成为最畅销的教辅材料；2003年，在位于通州的一间民宅中，“华图教育”正式成立……三年时间，凭借图书出版业务，华图完成了原始积累，并开始等待新的增长机会。随后，中国的特色公考市场突然爆发，公考培训需求开始不断扩大。2004年，看到机会的华图顺势启动公务员培训项目，从此进入极速扩张和发展时期。2005年底，市场规模达到全北京第一；2006年，市场占有率实现全国第一；2009年，基本覆盖全国省会城市，并获得达晨2360万元投资；2014年成功登陆新三板，之后估值一度达到百亿元人民币……凭借极强的市场能力和资本的加持，华图一路攻城略地迅速发展，并成功搭建起面授培训、在线培训和咨询服务三条业务线，将包括中公在内的竞品远远甩在了身后。02探索迷上投资，不了了之资本带给华图的影响，不仅是更快的扩张能力，也使华图迷上了资本游戏。对于投资，易定宏曾表示，新东方以天使投资方式居多，那么华图就要做好教育领域的“接盘侠”，“一砸一个坑”，看准了项目就要做深度的合作。按照易定宏的想法，华图在做投资时的出手也相当阔气，2011年至今，华图教育公开可查的投资累计额已经超过了4亿元。但是，这么多的投资几乎都没有为华图的发展带来多大助力。据公开数据显示，自2011年开始华图的投资企业已经达到10多家，但在2016年之前的投资，都主要集中在游戏、社区、电影、话剧等当时被热捧的多元化项目上，基本与教育培训无关，很难与华图的自身业务产生协同。另外，华图在2016年斥资1.25亿元人民币投资的兄弟连IT教育，也在2020年春节破产倒闭。华图的投资，最终几乎不了了之。03落后梦陷上市，中公反超一方面沉迷投资，另一方面华图还过早的开始了对IPO的幻想。进入2012年，华图开启寻求资本证券化之路。但是，谁都没想到，这一步不仅让华图陷入了长达7年的IPO泥潭，更让它失去了行业第一的位置。2012年，启动A股上市辅导备案，但出师未捷便突遭证监会IPO暂停；2014年，无奈转战新三板，却仍未放弃登陆A股的尝试；2015年，想借壳*ST新都上市，结果5月，新都酒店被暂停上市，借壳事宜被迫停止……频繁的申报、借壳、挂牌、退市，耗尽了华图管理层大部分精力的同时，华图的业务发展也受到了严重影响。为了上市的财务报表好看，需要严格控制成本，所以华图不得不调整战略，主动放慢扩张脚步，这就直接导致了中公的后来居上。在华图疲于上市的时候，中公教育抓住机会将大量资金投入到直营化和标准化的全国扩张中，迅速成为市场占有率第一的公考培训机构。2015年结束，中公的直营学校数量达到399家，实现营收20.7亿元，在两方面都远远超过华图后，中公成功接棒华图成为行业的新一代龙头。但是，被中公反超似乎并没有引起华图在业务运营上的反思，它仍然继续着自己的IPO之梦。2016年，华图欲借壳扬子新材，最后因股东无法就销售业绩赔偿事项达成协议，草草收场；2017年，华图向北京证监局递交材料，但因排队IPO时间太长，当时辅导券商招商证券多个IPO项目被否，华图决定转向港股；2018年，华图提交港股IPO申请，但在上市之即又撤回了申请材料；2019年，华图再次计划借壳，瞄准了山鼎设计……直到2020年，华图终于实现曲线上市，结束了长达8年的IPO坎坷之路。但此时的华图也彻底被中公甩到了身后，现在，对比两家企业的市值，中公几乎达到了华图的40倍，华图永远失去了回到行业第一的机会。04结尾率先打开公考培训市场，备受资本青睐，现在却被中公远远甩在身后，退居第二的华图做错了什么？行业人士分析，华图落后的主要原因是在市场规模扩张的关键时期，急于上市的华图采取了战略投入收缩和扩张脚步放慢的策略。公考培训的报考人数相对K12要少得多，一个分校可以覆盖一个城市的市场需求，所以机构想要迅速占领市场的唯一措施就是在全国开分校。而华图过早的幻想上市，为了符合要求，在很多地区实行战略收缩，学习中心数量从领先到落后，逐渐失去了行业龙头的地位。如果在2015年，华图将公司重心转回到业务发展和市场运营上，现在的结果会不会不同？可惜没有如果。注：本文为教培校长参考原创，作者郭之祯。《教培校长参考》是教培行业最受欢迎的知识型媒体。宗旨是：让教培校长不再孤独，让教培行业更加美好。

来源：北京商报作者：程铭劼 刘斯文尽管华图教育对于借壳山鼎设计登陆A股一事持否认态度，但种种迹象表明，华图教育正在分步实现。9月4日，山鼎设计发布公告称，公司控股股东、实控人车璐、袁歆已与华图宏阳投资有限公司（以下简称“华图投资”）签署了《股份转让协议》，前者将其持有的30%公司股权转让予华图投资且放弃其余股权的表决权，将导致控制权变更。北京商报记者就此事向华图教育方面求证，对方否认了借壳上市一说，但却表示香港上市计划已经终止。在业内人士看来，华图教育已经迈出了借壳的实质性一步。事实上，伴随着教育企业赴港上市的窗口期关闭和中公教育在A股的良好表现，华图教育转战创业板的动机强烈。接下来就要看华图教育如何实现资本市场的“公考双雄”目标了。辗转资本路自2001年创立后，华图教育逐步发展为国内公务员考试培训的头部企业，但其资本运作之路却并不顺利。纵观华图教育七年来寻求资本证券化之路，A股、新三板、港股尝试一圈，自行IPO与借壳也都有经历。2012年，华图教育首次启动上市，因证监会暂停IPO申报受理最终搁置。2014年7月，华图教育转战新三板获得成功。在新三板挂牌期间，曾两度冲击A股市场。2015年，*ST新都拟发行股份购买华图教育100%股权，并构成借壳上市，但因*ST新都被暂停上市，此次重组被迫终止。2016年12月，华图教育意欲再度借壳。据扬子新材公告，其计划换股吸收合并华图教育100%股权，然而重组筹划一年多后，却因华图教育内部股东未能就业绩补偿事宜达成一致，于2017年5月草草收场，使得华图教育“第二次借壳计划”再度失败。紧接着，2017年6月，华图教育宣布重启A股IPO，但由于9月新《民促法》实施带来的不确定性再次搁置。直至2017年12月，华图教育公告将申请在全国中小企业股份转让系统摘牌。2018年2月，正式从新三板摘牌。但华图教育资本化的脚步仍没有停歇。2018年3月，华图教育又向港交所递交上市申请，10月，第二次递交了招股书。而直到今年显示“失效”。华图教育联合创始人、德仁微课研究院院长于洪泽曾公开坦言，“为了让职业教育被更多人熟悉，我们几乎踩了资本市场所有的雷”。华图教育在资本市场兜兜转转多次均以失败告终。国金证券教育行业首席分析师吴劲草表示，华图教育上市多次不成功，跟股权关系较为复杂脱不了干系。企业需要在早期就把公司股权关系理顺。尽管始终没能登陆资本市场，但有分析认为，在华图教育登陆新三板之际最高市值曾达135亿元，如果能够登陆A股，挑战中公教育的千亿市值或许用不了很长时间。锁定创业板不管是从国家未来的发展趋势来看，还是从产业自身的需求来说，职业教育目前都是资本市场尤其A股市场普遍被看好的板块之一。9月5日，通过借壳亚夏汽车登陆A股的中公教育盘中市值首次突破1000亿元。这让多次在A股IPO折戟的华图教育又萌生了回归A股的念头，这一次它把目标锁定在了创业板。9月4日，山鼎设计发布公告称，公司控股股东、实控人车璐、袁歆已与华图投资签署了《股份转让协议》，前者将其持有的30%公司股权转让予华图投资且放弃其余股权的表决权，将导致控制权变更。这被外界看来是华图教育借壳山鼎设计的关键一步，即先变更控制权，再进行资产注入，如果能够成功，华图教育可能会成为创业板借壳的第一股。华图教育此举，也被更多人解读为创业板借壳政策松绑进入实际操作阶段的信号。北京商报记者针对借壳一事采访了华图教育相关负责人，对方表示，赴港上市计划暂时不考虑了，但对于是否借壳山鼎设计一事并未置可否。汇丰银行分析师刘静指出，2018年以来，我国职业教育被提到新的政策高度，2019年陆续发布了《国家职业教育改革实施方案》等多个职教利好的重磅文件，且在《2019年政府工作报告》中对职业教育关注度远超往年。分析认为，在管理层对于职业教育愈发重视的当下，华图教育及其所处的职业教育产业将迎来较好的发展前景和更加宽广的市场空间。此外，山鼎设计是2015年登陆A股的创业板公司，如果华图教育此番顺利通过受让股份入主上市公司，会否促成创业板借壳第一股的诞生亦将引发关注。双雄PK与华图教育一样，中公教育也是从公务员招录考试培训业务起步，逐步扩张到其他职业考试培训领域。但面对着已经突破了千亿市值的中公教育来说，昔日的竞争对手能否继续成为资本市场的公考双雄呢？自借壳亚夏汽车登陆A股后，中公教育的业绩一直表现良好，也在按部就班实现对赌业绩。尤其是最新披露的财报显示，公司2019年上半年营业收入同比增长48.79%到36.37亿元；归属于上市公司股东的净利润4.93亿元，同比增长132.18%。累计培训人次178.9万，同比增长44.35%。已建立覆盖319个地级市的880个学习中心网点，同比增长了25.53%。根据去年10月华图教育再次递交的招股书显示，截至2018年6月30日，华图教育营收为13.81亿元，毛利7.99亿元，净利润3.1亿元。培训中心数量为394家。 但事实上，华图教育在财政状况、招生人次、培训中心增速等方面均呈现了放缓甚至下降的趋势。华图教育的培训中心截至2017年末共有393家，但截至2018年上半年，仅新增了1家。同时，营收同比增长4%，净利润同比下降了约10%。上半年招生人次30.3万，同比下降7.6%。“尽管华图教育与中公教育的发展速度不同，但两家公司都面临市场萎缩、公考报考人数降低的共性问题。中公教育在2019年上半年财报中表示，公务员国考招录剧烈收缩约四成，省考招录缩招约1/4，导致整体公务员考试培训行业受到显著冲击。面对行业变化，中公教育决定布局考研、IT培训等新领域。而华图教育除了推进收购、展现业绩，还需要找到未来发展的解决方案。”刘静表示。吴劲草认为，职业招录类&；考试类培训和职业技能培训市场的核心增长来源将是参培率和客单价的双提升。“公考教育中，中公、华图的双寡头垄断竞争格局基本已经形成，但相比之下职业教育仍有较大市场拓展空间。”学易时代咨询创始人吕森林表示。随着职业教育行业改革政策落地，产业升级刺激专业人才需求提升，越来越多的社会资本将会加码布局优质教育资产。同时，从需求端看，目前整体就业压力加大也催生职教需求，细分下沉市场争夺日益激烈。此外，根据招股书，华图教育主要以线下为主，而线上业务营收占比非常少，2018年上半年，线上培训实现营收3672万元，占总营收的百分比为2.7%。但是，近几年，公考培训市场渐渐出现了一批主打线上的竞争对手，如在线公考培训机构“粉笔公考”， 其2017年营收和净利润分别为5亿元和1亿元。同时，“粉笔公考”也开始进军线下，在主要省份开设线下面授班，这对于主攻线下的中公教育和华图教育都会带来竞争挑战。

来源：投资界作者：杨继云 今年2月，中公教育借壳亚夏汽车成功IPO，市值大涨，华图教育显得更为焦虑。作者 | 杨继云报道 | 投资界PEdaily7年5次IPO折戟，华图教育始终没有放弃叩响资本市场大门。9月4日，山鼎设计发布公告称，公司控股股东及实际控制人将变更为华图宏阳投资有限公司及其实际控制人易定宏、伍景玉。华图投资由华图教育母公司100％持股。这意味着，在经历了多次IPO、借壳未果之后，华图教育又一次踏上借壳之旅。多年后，华图终于迈出实质性一步，但借壳路并不轻松，本次转让尚需深交所进行合规性审核，尚存在不确定性。今年2月，中公教育借壳亚夏汽车成功IPO，市值大涨，华图教育显得更为焦虑。500亿公考市场早已形成双寡头格局，掘金路上，哪一个多走半步都能挑动对手的神经。A股、港股不停尝试，7年里华图6次谋求上市华图上市路多舛。早在2012年，华图教育就启动了上市工作，7年已过，老对手中公教育早已成功借壳，市值超900亿，成为教育领域绝对的龙头企业之一，华图却几经艰难折戟，不断改变上市地，始终未果。2012年10月，华图教育启动A股IPO辅导，但此次计划因当时证监会暂停IPO申报受理而搁浅，2014年，华图转战新三板，成功挂牌，成为国内首家登陆国内资本市场的教育培训机构。2015年4月，华图教育拟作价26.5亿元借壳*ST新都，两个月后，协议终止。2017年3月，华图筹划借壳扬子新材，第三次冲击A股，但最终因业绩补偿协议未达成一致，再度宣布失败。在经历了两次借壳失败后，华图紧接着在2017年6月宣布重启A股IPO，不巧的是，同年9月，由于新《民促法》实施带来的不确定性，此次IPO再次搁置。随后，华图又经历了两次冲击港股落败：2018年2月，华图从新三板摘牌，采取发行H股方式进击港股，并在2018年10月更新招股书，却迟迟没有通过聆讯。即便是去年轰轰烈烈的港股教育股IPO热潮下，华图也始终没有拿到钥匙，两次交表失败，目前已不在港股上市排队名单中。借壳山鼎设计，再次选择A股，已经是华图7年里的第6次尝试，可谓十分执着。8月13日，山鼎设计停牌，8月20日复牌并公布股权转让意向方华图投资，双方于日前签订股权转让协议。若本次权益变动全部完成，华图投资将通过直接持股的方式持有上市公司 30％的股份表决权，上市公司控股股东及实际控制人将变更为华图投资及其实际控制人易定宏、伍景玉。华图投资成立于2015年12月，为华图教育全资子公司，两者实控人为易定宏。近些年来，华图教育还通过华图投资进行了不少股权投资事件，如艾艺荷马、职业蛙、西普教育、爱云校等公司。创业板上市公司山鼎设计在此消息后实现涨停，在外界看来，这30％的股权买卖只是华图借壳迈出的第一步，本次转让还需深交所进行合规性审核，历尽坎坷的华图还需要等待。今年8月，中央政策指出“研究完善创业板发行上市、再融资和并购重组制度，创造条件推动注册制改革”，被解读为“创业板借壳解绑”，华图若能成功，则有可能成为第一例。达晨陪跑10年，易定宏要把华图做成“百年老店”华图教育的创始人易定宏曾当过大学老师，边教书边和朋友开了一间文化公司，但他始终想在生意场上大展拳脚，于是辞职下海，盯上了教育培训行业。在他的带领下，华图教育迅速成长为集教育培训、网络教学、图书出版发行和政府咨询为一体的大型综合性教育培训机构。企业做大后，也曾有人劝易定宏涉足更赚钱的房产等行业，但被他谢绝：“一个人的精力是有限的，我这辈子只做教育，不做别的。”易定宏说他把华图教育塑造成百年品牌，打造成“百年老店”。从天眼查显示的华图教育股权结构来看，易定宏持有37.68％的股份，是第一大股东，易定宏姐弟合计持有44.47％。此外，第三大股东为中金甲子，持股6.27％；第四大股东为达晨，持股4％；第五大股东为2015年度员工持股平台，持有3.41％。回顾华图教育的融资历史，达晨曾在2009年就投资了华图的A轮，陪跑十年。资料显示，达晨董事长刘昼曾在投资时表示：“华图是一家非常有潜力的公司，这个行业市场非常大。我们也看好易定宏先生这个人，他把一个四个人的团队发展到上千人，非常不容易。”此外，中金甲子、海尔集团旗下的投资平台海尔投资也都是华图教育背后的投资方。目前山鼎设计的市值不到30亿元，如果成功借壳，资金增多市值上涨，这些资方都将获得更好的回报。公考双巨头，职业教育金矿待采年初，国务院发布《关于印发国家职业教育改革实施方案的通知》（下称《通知》），企业首次被确立为职业教育的办学主体，鼓励社会资本投资兴办职业教育，将要打开职业教育这座被忽视已久的“金矿”。今年2月20日，深交所上市公司亚夏汽车（SZ:002607）发布公告，2月21日起公司证券简称将变更为“中公教育”，这意味着中公教育正式登陆A股。中公教育也是大型教育培训龙头中唯一一家在A股上市的公司。在国家职教新政策发布等利好消息推动下，中公教育开盘市值超过590亿元，成为公务员考试第一家百亿市值的龙头企业。实际上，中公教育的IPO之路虽然不像华图这般曲折，但也长达4年之久。2015年，中公曾接受华泰联合长达两年的IPO辅导，但于2018年4月终止，后续拟通过借壳亚夏汽车登陆A股。公考可以说是职业培训行业的黄金赛道，老牌培训机构华图教育和中公教育在此形成了双巨头格局。中公教育2018年完成营收62.4亿元，净利润11.5亿元，同比增长119.7％，且2017-2018年营收平均增速保持在50％左右；而从华图此前在港股提交的招股书也可看出，华图教育截止到2018年6月30日的营业收入为13.81亿元，与2017年同期相比仅仅增长了4％，几乎没有增长。这大概也可以从侧面说明，为何是中公拿下了职教第一股。与此同时，职业教育下沉特征明显，华图和中公都不断在地级市和县增加学习中心网点。山鼎设计近年来一直在寻找买家，此前曾有另一家职业教育企业想通过它上A股。年初，同为职业教育赛道企业的“赛普健身”，曾计划通过山鼎设计成为国内健身培训第一股，遗憾的是今年7月，山鼎设计发布公告称，作价21.47亿元收购赛普健身的资产重组事件终止，赛普健身冲A搁浅。职业教育早已走入主流视野，迎来新的增长爆发。一直在冲击上市道路上不得志的华图，在等待一个属于自己的IPO。

华图作为传统公考培训的老大哥，它在江湖中的地位就好比是国美和苏宁，中公同样作为传统公考培训机构，在市场策略上和华图会比较相近。而粉笔呢，就好比是线上的唯品会或者聚美优品。由于培训行业是属于教育行业的一种，教育和商品交易的本质不同决定了不可能出现教育行业的淘宝——因为就教育而言，师者的言传身教根本没有办法完全通过视频或者语音来有效的表达——这是由人类的认知系统所决定的。华图教育在市场方面，首先它坐拥公考培训全国第一的品牌优势，结合成熟的公考培训教材，再加上百度搜索的推广，让社会上初次接触公考的人可以很有效的了解华图教育。稍稍欠缺的是，华图教育在知名度方面还相对局限在接触公考的人群，而不像新东方那样不论你出国不出国考不考托福雅思大家都家喻户晓——这一方面由公考和英语这两个培训内容的差别决定的，可能在很多人眼里，出国相对来说会高大上一点；另一方面，在公考领域确实还没有出现罗永浩那样具有超强人格魅力、有情怀但又不俗气的超级明星讲师。当然，华图还有一个重要的市场策略是深耕高校市场。高校即将毕业的学生是公考的大主力。华图通过校园代理等方式深耕高校是其成功重要因素——但这只是表象。真正的核心在于，比起粉笔的全国统一讲义，华图针对地方不同的考情考务能够有十分针对性的培训。这才是为什么可以在全国各大高校开花的原因。毕竟全国各个省份乃至各个县市的公考、事业单位等考试在共性的基础上有着各自的特点。所以可能粉笔在统一讲义的精美程度上以及在教学体系的统一性上做的比较好——可这也恰恰是粉笔的缺点，因为这种流于形式的美会丧失了地方不同考情的争对性——说白了就是看起来好，但不实用。当然，我们不能完全否认了线上教育的优势，线上教育影响力广，并且在知识的传播方面有很大的便捷性。华图教育这一两年也在大力发展线上的课程，华图网校的课程都需要经过精心打磨方可上线。有时候一个一个小时的课程，老师可能会提前录制十遍甚至更多遍，不论是知识的挑选上，还是在课堂的教学方式上都会经过精心的涉及，甚至精细到具体一句话一个词怎么说。所以华图在自身传统优势的基础上大力发展线上，也取得了快速的发展。这有点像零售业的一句老话：“比起电商发展传统行业，传统企业搞电商其实要可怕的多。”因为线上教育只是一种技术手段，不难，传统企业可以快速的学习复制，而传统企业的积累不是线上的电商一时半会就能够学会的。这也是为什么粉笔开始发展线下教学的原因——因为线上的教学，尤其在面试这块，劣势太大。公务员面试当中涉及到学员声音的控制、情绪的控制、思维的拓展等等很难用线上撒胡椒面的方式去进行一一解决，一定是需要老师面对面、用心帮助学生才能够起到良好的效果。总而言之，各大机构都在进行线上线下的融合。只有让教育手段多样化，才可以进一步提升教学效果。而随之而来的就是各大线上线下教育机构市场策略的趋同。谁能笑到最后，关键在于市场背后的核心竞争力——师资！

中国网财经3月30日讯(记者 胡朝辉)公开资料显示，2021年公务员考试报名人数已超过151万，同比去年扩招22.8%，扩招直接引发了公考培训市场的火爆。而火爆的培训市场不仅带来了投诉量的攀升，还有躁动的资本。消费者网和北京阳光消费大数据研究院日前联合发布的《2020年的教育培训消费舆情数据报告》(下称《报告》)显示，全网共监测到2020年有关教育培训消费舆情信息3847566条。其中，正面舆情信息458997条，占比11.93%；中性舆情信息676431条，占比17.58%；负面舆情信息2712138条，占比70.49%。嗅觉敏锐的资本市场当然也不会错过这场盛宴。今年2月7日，粉笔教育宣布完成3.9亿美元的A轮融资，这是粉笔教育自成立以来首次公开融资。3月3日，全国性公考培训机构导氮教育宣布获新东方数亿元人民币A轮融资。而在此前，当猩学堂也获得了高樟资本数百万元天使轮融资。“退费难”成焦点华图教育自称“口碑最佳”根据《报告》，退费困难、宣传误导、培训质量不高和合同纠纷，成为消费者吐槽教育培训行业的主要问题，其中退费困难吐槽信息数量最多，占比接近六成。在某知名投诉平台上，针对“华图教育”的投诉已近300起，并且还在快速增加。从投诉内容上看，绝大多数投诉针对的是公司做出的退费承诺，“退费难”、“虚假宣传”、“欺骗消费者”等投诉标题随处可见。类似地，针对“粉笔公考”的投诉也有100多起。从投诉内容上看，绝大多数投诉针对的也是粉笔公考做出的退费承诺，“不退款”、“误导欺诈消费者”、“拖延发货”等投诉标题也已是司空见惯。对此，华图教育方面解释说，退费方面公司一直是充分保障学员的利益，给学员做好服务，在这方面华图教育在业界口碑最好。华图教育有关负责人还向记者展示了《华图教育关于保证学员10个工作日退费的承诺书》和“退费直通车绿色通道”的流程示意图。但是，根据记者在投诉平台上统计的数据，截至3月29日，华图教育的投诉完成率是77%，粉笔教育是88%。对此，华图教育方面未予置评。粉笔教育则表示，公司的核心价值观是“以人为本”，始终坚持以用户需求为企业发展的出发点，用技术手段解决提高服务效率，对产品进行不断创新，提升性价比，提高用户对产品的满意度。一旦用户利益受到损失，粉笔教育会在第一时间响应并进行妥善处理。去年疫情期间，考虑到大部分用户为学生群体，经济能力有限，公司还推出了“先上岸后付款”的公考课程，有效的缓解用户备考时的经济压力。针对教育培训消费问题较多的现象，中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江在此前接受媒体采访时曾指出，主要是部分教育培训机构缺乏诚信守法意识。有的教育培训机构为了谋取更多经济利润，不惜采取各种与教育不相称的营销手段，有的培训机构片面夸大师资力量和培训效果，吸引学生和家长报名参加；有的培训机构低价销售教育培训服务后，又通过降低服务标准、更换教师等手段降低经营成本。粉笔教育完成首次融资华图教育上市悬念待解据媒体报道，2019年底，粉笔教育CEO张小龙曾对媒体公开表示，粉笔教育从未融资，因为“对资本有点警惕”。而就在今年2月7日，粉笔教育刚刚宣布完成首次融资计划。对此，粉笔教育方面向记者表示，这次融资过后，公司在决策方面没有受到任何影响。粉笔教育在此时接受融资，出于两方面考虑：(1)内部原因：公司经过5年的发展，整体规模和用户量得到一定的积累；在公职类考试培训领域也积累了丰富的经验；粉笔教育已经成为线上占有量第一的公考类机构。(2)外部原因：2020年，高校毕业生人数达874万，再创历史新高。叠加疫情，就业环境更加严峻。有关部门为此推出了扩大公共部门就业的举措，公务员、事业单位、国企等招录人数同比增长20%以上。一边是就业形势严峻，一边是公务员事业单位国企等扩招，公职类考试培训行业蕴藏了巨大潜力。除了粉笔教育的融资动向，华图教育的募资上市计划也一直是业内的热门话题。2019年9月，创业板上市公司山鼎设计控股股东、实际控制人车璐、袁歆与华图教育控股公司“华图宏阳投资有限公司”签署了《股份转让协议》，车璐、袁歆欲将其持有的山鼎设计共计2496万股股份转让给华图投资，交易总对价为人民币7.5亿元。转让完成后，华图投资将取得上市公司 30%的股权，山鼎设计也更名为“华图山鼎”。华图投资是华图教育的全资子公司，有分析人士据此认为，华图投资入主山鼎设计意在让华图教育借壳上市。事实上，华图教育早在2012年就启动了上市计划，但当年因证监会暂停IPO申报受理而搁浅。2014年，华图教育退而求其次，在新三板顺利挂牌。但其主板上市雄心依旧，2015年4月，华图教育拟作价26.5亿元借壳*ST新都，但在两个月后，协议即终止。2017年3月，华图筹划借壳扬子新材，但终因业绩补偿协议未达成一致，再度宣布失败。2018年2月，华图教育正式从新三板摘牌。此后，华图教育又经历了两次港股上市计划失败的挫折。直到取得华图山鼎的实控权，华图教育的上市之路依然充满悬念。针对在线教育存在的问题，中消协投诉部主任陈剑日前在接受媒体采访时表示，一方面需要在线教育机构尽快从资本竞争中回归到教育本位，强化行业自律，为广大消费者提供优质服务；另一方面也需要有关部门进一步强化行政监管，联合消协等相关社会组织制定在线教育服务标准，夯实维权制度保障，规范在线教育市场发展。来源：中国网

投稿来源：华牛原创导读华图教育，是每一个大中专生都不陌生的品牌，他们的招录广告就像牛皮鲜一样，遍布在每一个校园的展示墙，一遍又一遍的向外界强调他们的课程和核心优势。虽然有些让人反感，但是不得不承认华图教育抓住了大中专学生痛点，即就业考试问题，在中国几千年官本位的思想熏染下，每年有太多的应届、往届毕业生涌进公务员考试的考场。激烈的竞争自然催生了培训市场的火爆，而华图教育就是这一波红利的弄潮儿，从2003年成立、2004年开始推出公务员开始开始，在多年的发展历史中，已经壮大成为中国最大的职业教育服务商之一，以收入计算，2017年已经占有市场份额为12.7%。华图教育欲借壳山鼎设计9月4日，山鼎设计全天封死涨停。此前山鼎设计发布公告称,公司实际控股股东、实际控制人车璐、袁歆于9月3日与华图宏阳投资有限公司(简称“华图投资”)签署了《股份转让协议》,车璐、袁歆将其持有的上市公司共计2496万股股份(其中车璐持有606万股、袁歆持有1890万股)转让予华图投资，转让完成后，华图投资将取得上市公司30%的股权。此次受让股份总对价为7.50048亿元,即30.05元/股。同日,袁歆、天津原动力企业管理咨询有限公司(袁歆、车璐各持股50%,以下简称“天津原动力”)和华图投资签署《表决权放弃协议》，袁歆、天津原动力将就该等放弃事宜作出不可撤销的公开承诺，袁歆放弃上市公司6.2%股份的表决权,天津原动力放弃上市公司7.3%股份的表决权。本次权益变动完成后，华图投资将通过直接持股的方式持有上市公司30%股份表决权，一致行动人车璐、袁歆合计持有上市公司21.9%股份表决权,上市公司控股股东及实际控制人将变更为华图投资及其实际控制人易定宏、伍景玉。公开资料显示，华图教育是一家国内领先的教育品牌机构，公司以职业教育为核心，主营公务员，事业单位、教师、医疗、金融、部队转业干部等各类职业招录考试培训和职业技能培训业务。2014年7月24日，华图在新三板挂牌上市，成为国内首家登陆国内资本市场的教育培训机构。外界猜测，此次股权变更或是华图教育借壳山鼎设计的第一步,后续华图或将通过注入资产的方式实现借壳上市。多次借壳上市流产2014年9月，华图教育在新三板挂牌，其间曾多次冲刺A股市场：2015年初，新都退拟发行股份购买华图教育100%股权，并构成借壳上市，但之后计划流产;2016年12月，华图教育欲借壳扬子新材，重组筹划一年多后，因华图教育内部股东未能就业绩补偿事宜达成一致，该计划于2017年5月草草收场。2017年6月，华图教育再试图通过首发申请登陆A股，但因排队时间过长而放弃。2018年初，华图教育从新三板摘牌，并两次冲击港股市场但至今未果，而其在港递交的招股书状态已显示为“失效”。华图教育联合创始人、德仁微课研究院院长于洪泽曾公开坦言，为了让职业教育被更多人熟悉，我们几乎踩了资本市场所有的雷。据国家企业信用信息公示系统显示，华图投资成立于2015年12月21日，注册资本10亿元，经营范围包括以自有资金对教育文化产业投资、投资管理、房屋租赁及物业管理等，法人代表为易定宏。据官网介绍，华图教育以职业教育为核心，主营业务涵盖了公务员、事业单位、教师、医疗、金融、部队转业干部等各类职业招录考试培训和职业技能培训。华图教育现拥有专兼职教师、研发人员及员工8000多人，在全国343个城市设有近500家学习中心，组成全国性授课网络。据华图教育此前在港股披露的招股书数据显示，2016年、2017年及2018年上半年，公司实现收入分别为18.93亿元、22.41亿元和13.82亿元，分别同比增长44%、18%、4%;实现利润分别为3.4亿元、3.75亿元、3.09亿元，同比增幅分别为61%、10%、-8%。结语有业内人士指出，华图教育上市多次不成功，跟股权关系较为复杂脱不了干系。企业需要在早期就把公司股权关系理顺。据悉，华图教育的主营业务为职业考试培训，包括公职人员招录考试、事业单位招录考试、教师招录考试、医疗卫生执业资格考试等，并为考生提供考前培训咨询服务等。借壳上市只是一个开始，做教育的华图与做建筑设计的山鼎设计，能不能完成业务的整合重组、以及山鼎设计是否能满足未来的业绩预期，还有待观察。

来源：中国网科技中国网科技4月22日讯（记者 李亦然）今年全国高校毕业生874万人，创历史新高，在此背景下，公务员考试培训行业有望迎来巨大的市场机会。但一场突如其来的新冠肺炎疫情，对主要依赖线下授课的公考培训行业造成了冲击，不少企业积极应对，采取了调整业务形态，加速线下转线上的措施，但在此过程中，也出现了不少违规经营、侵害学员权益的乱象。日前，有媒体报道称，公考培训企业华图教育在线下培训转线上的过程中，不少学员投诉权益受到侵害，有学员称，疫情期间迟迟不能上课，申请退课时又被扣除各种费用，还有学员举报华图违反疫情防控规定，存在偷偷聚众开课的行为。就上述情况，中国网科技联系华图教育相关负责人进一步求证，截至发稿时，未获回应。公开资料显示，成立于2001年的华图教育主营业务涵盖了公务员、事业单位、教师、金融、医疗等各类人才招录考试培训业务。根据其官网介绍，公司目前在全国县市设有1000多家学习中心。遭学员投诉“乱扣费” 免费课被指套取个人信息在疫情发生之前，华图教育、中公教育等“考公考研”培训机构，主要营收来自线下面授课，中公教育在其财报中披露 ，2019年线上营收占比仅在10%左右。疫情发生后，华图教育集中把业务资源转到线上，通过发放“线上免费课”的方式来引流。华图教育品牌总监齐宏明此前在接受媒体时透露了公司在疫情期间的经营策略。华图教育一方面为线下地面班全面复课做准备。另外一方面，基于产品运营活动需要，公司会大力推广免费直播课。值得注意的是，今年新冠疫情期间，各级政府三令五申，要求不得举办任何聚集性活动，校外培训机构严禁组织任何线下培训。但有学员通过社交媒体平台举报称，华图教育存在线下偷偷上课行为，这不仅有违国家相关规定，还置学员的身体健康于不顾。“2020年1月16日，在深圳华图报了一个两万多的线下课程班，因为疫情迟迟不能上课。华图安排在广州上课，也不能保证人身安全。还打电话让我不满意安排就退费。”一位学员在网上分享自己对于线下上课的担忧，并称想要退费时却被要求扣各种费用，包括因为疫情送的免费网课在还没有上的情况下，也要被扣掉380元费用。学员与华图工作人员的对话记录除了线下授课的种种问题，中国网科技还注意到，华图教育在线下转线上，以及向新用户免费赠送网课优惠中，也是暗藏各种套路。有华图学员通过社交媒体平台抱怨称：在单独支付了线上的网课费用后，只要退线下的培训课程，线上已付过费的网课也会自动关闭，此前支付的“几千块钱（网课费）买了个一次性网课”。华图教育此前宣布，为参加2020年公务员及事业单位考试的考生们，免费送出100万份长达32天的直播课，并且向一线医务人员免费开通100万份特殊医疗课程，针对湖北考生以上全部课程不限量供应，直至疫情抗争结束。但有前华图员工在社交媒体平台透露：“宣传自己又推出了多少免费课程，其实这都是套路，都是套学生（的个人）信息”。而在微博等社交平台，也有不少网友称，使用华图APP看视频后就莫名其妙的频繁遭遇骚扰电话。网课合法性存疑：因“擅自从事互联网视听节目服务”被处罚天眼查显示，2020年3月12日，华图教育母公司北京华图宏阳网络科技有限公司受到北京市海淀区市场监管局的处罚，并被罚款10万元。案情通报显示，北京华图宏阳网络科技有限公司因在网站页面中有“‘国考’成‘公’，省考上岸，国省护航，成‘公’双保障”等字样，违反《中华人民共和国广告法》第二十四条第（一）项的规定，构成广告主发布含有对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书，或者对教育、培训的效果做出明示或者暗示的保证性承诺内容的教育、培训广告的违法行为。而在不久前的2019年12月，北京华图宏阳网络科技有限公司还曾因“擅自从事互联网视听节目服务”，受到北京市文化市场行政执法总队的处罚。案情通报显示，2019年9月9日,北京市文化市场行政执法总队对华图教育官网“华图在线官网”（v.huatu.com）进行了远程勘验。勘验中发现，“华图在线官网”（v.huatu.com）向公众提供了互联网视听节目服务《2019年下教师资格证笔试公告解读及备考全指导》。执法人员对上述情况进行了截屏取证。此后，执法人员于2019年11月6日约谈了华图教育负责人，并依法对“华图在线官网”（v.huatu.com）进行了行政执法检查，同日，华图教育因“涉嫌存在擅自从事互联网视听节目服务的违法行为”，被北京市文化市场行政执法总队以一般程序立案。最终，执法机关认定，“华图在线官网”（v.huatu.com）在未取得《信息网络传播视听节目许可证》的情况下，向公众提供了互联网视听节目服务《2019年下教师资格证笔试公告解读及备考全指导》，存在擅自从事互联网视听节目服务的违法行为，被处以警告并罚款3000元的处罚对于华图教育受学员投诉的后续进展，中国网科技将持续关注。