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《在线K12教培行业分析报告》:4000亿K12教培市场,在线教育可以分多少|多鲸行研崔憬

《在线K12教培行业分析报告》:4000亿K12教培市场,在线教育可以分多少|多鲸行研

章节目录:1、K12教培是刚需,千亿市场正当时2、行业政策频发期,产业化进程加速3、教学模式分三类,混合教学成趋势4、教培行业用流量,流量玩家做教培5、资产证券化频繁,行业估值已高企下文为报告内容摘要及解读,欢迎在后台回复【K12】获得《在线K12教培行业分析报告》高清PDF版本。同时多鲸资本将在12月24号(周二)晚8点通过ClassIn对报告进行在线解读,欢迎在微信后台留言【直播】进群。壹K12教培是刚需,千亿市场正当时导言:教育体制不可避免承担着国家人才选拔和人才分流的功能,目前国家选拔人才的主要方式是各类招录考试,因此对于学历制阶段的学生来说达到升学标准是实现国家选拔的主要路径,虽然升学的路径日益多样化,但对于K12阶段的学生来通过中考、高考是仍然是主要的方式。1.1 围绕升学的教育竞争依然是大多数家庭的重中之重教育有其社会属性。教育体制不可避免承担着国家人才选拔和人才分流的功能,目前国家选拔人才的主要方式是各类招录考试,因此对于学历制阶段的学生来说达到升学标准是实现国家选拔的主要路径,虽然升学的路径日益多样化,但对于K12阶段的学生来说,通过中考、高考是仍然是主要的方式。数据来源:教育部,统计局,各省教育厅,多鲸教育研究院整理升学竞争越来越激烈。大部分省市的985/211大学录取率分别低于4%和8%;此外,根据教育部的数据推算,2018年初中到普高全国平均升学率为58%,一线城市如上海也只在60%左右,这意味着近40%的初中毕业生不能升入普通高中,只能分流至中专学校(18%)或者失学。这对目前的中国家庭来说几乎无法接受,所以以一、二线城市为代表的家长已经把升学竞争从高中蔓延至初中甚至小学阶段。家长的教育焦虑情绪、校内优质教育资源的供给不足、家庭消费能力的提升以及以在线教育为代表的新学习方式导致近五年的K12课外辅导市场的参培率明显提升。义务教育之外的学历制教育带有明显的选拔色彩,国家有意识调节整体的升学率。从数据来看,就算是国内一线城市,其普高录取率也不是非常高。特别是深圳市由于历史原因,普高录取率仍然远低于全国平均水平,在经济发展的同时,升学竞争程度可见一斑,这也是目前国内主要的K12培训机构都把深圳作为重点突破区域的原因之一。同时,重点大学的整体录取率也存在很大的地区差异。从2017年的录取数据来看,排名前三位的天津、上海和北京的985学校生均录取率超出末位安徽省4倍。数据来源:天风证券,多鲸教育研究院整理K12课外辅导是校内教育的有效补充。校内教育仍然是K12阶段学生的主要学习场景,围绕语数外、物化生、政史地、体育、音乐、信息科学等学科开展的日常校本课程是学生的主要学习内容。目前K12阶段的升学考试主要还是围绕是语数外+其他课程的组合式,特别是新高考改革之后,“3+X”的组合有更加多样化。基础学科的受重视程度改变造成了学科课程难度之间考察差异化,这直接导致了校内不同学科课程的授课时长不同。一般而言,校内授课时长越长,意味着学科的地位越高,考察的难度也会越高,因此学生在日常校内学习之外,需要付出的学习时间和成本也会相应提高。课外学科辅导主要是满足升学考试竞争的需要,根据不同课程在校内课堂和考试的难易程度,校外的学科辅导也划分出不同的刚需,语数外一直占据课外学科辅导的TOP3。1.2 庞大的在校生人群,背后对应的千亿级别的课外辅导培训市场根据国家统计局数据,截止到2018,年全国K12阶段在校生人数超过1.74亿,其中小学在校生人数达1.03亿,初中在校生人数达4700万,高中在校生人数达2400万。其中以北上广深为代表的一线城市和新兴二线城市的在校生人数分别为579万和3963万。目前来看,二胎政策的放开暂时并没有对K12阶段的在校生人数造成影响,我们预计初步影响可能在2022年显现。根据测算,2018年K12课外辅导市场规模超过4000亿人民币,目前K12课外辅导市场仍然是以线下培训为主。由于中高考政策变迁以及物理空间的天然限制,一直处于极度分散的市场格局,各个省市都涌现出代表性的地方龙头品牌,但真正实现跨区域扩张和全国布局的教培品牌不超过20家。对标东亚,中国的课外辅导渗透率仍有较大增长空间。与东亚其他国家和地区如韩国、日本相比,中国大陆课外辅导渗透率偏低,仅为48.3%(参加学科补习或兴趣拓展类培训),国内渗透率还有很大提升空间。国内各地区学科辅导渗透率相差不大,但一、二线城市兴趣辅导渗透率明显高于其他地区,且小学、初中和高中的渗透率差距较大,高中渗透率明显高于小学和初中。数据来源:中国教育财政科学研究所,东方证券研究所1.3 教培行业的本质是基于地域的零售服务业教培行业的服务业特点,对人的组织、管理能力要求很高,以前粗放式的运营管理模式会逐渐被精细化运营管理模式所取代。而零售业的人、货、场的组织运营管理其实和教培行业对于师资供给、招生运营以及门店管理有很强的相似性。国内区域经济发展水平的差异,造成了不同地区课外辅导培训市场渗透率的差异。渗透率高的地区,在竞争激烈的同时也意味着支付能力越强。从各大教培机构的市场占有率和区域布局,我们发现一线城市的课外辅导渗透率与二、三线城市、及以下城市的差别比较明显。新一线城市研究所发布的《2019城市商业魅力排行榜》,评估了国内337个地级及以上城市,其中,一线城市为北上广深4个;新一线城市以成都、杭州为代表的15个主要省会城市和经济发达城市;二线城市30个主要是部分西部省会城市和东部经济活跃城市,另外有70个三线城市、90个四线城市和128个五线城市。数据来源:《2019城市商业魅力排行榜》,教育部,各省市教育部及统计局1.4 移动端在线化学习日益受到认可,中国网民规模及在线教育用户规模稳定增长根据《中国互联网络发展状况统计报告》,中国网民数量已从2008年的2.98亿人增加至2018年的8.29亿,年复合增长率达到27.8%。在互联网用户中,在线教育用户数量从2017年底的1.55亿人增加至2018年底的2.01亿人,而其中绝大多数用户是使用手机进行在线学习,手机在线用户数量由2017年的1.19亿人增加至2018年的1.94亿人。根据教育技术服务商小鹅通在6月份公布的一组数据,在其服务客户中,教育机构用户已经占总数的58%,其中,同时开展线上线下服务的商户占比达35%。数据来源:CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》,多鲸教育研究院整理教培行业的本质是服务业,教培行业的师资和内容的优质供给在时空上都是比较稀缺的资源。我们认为教培机构的竞争主要取决于三方面能力的竞争:1)优质师资持续供给能力;2)标准化教研教学输出能力;3)精细化运营招生服务能力。传统的线下培训机构在师资供给方面会受到地理空间的限制,进而影响教学质量,从而影响品牌知名度,在师资质量无法复制的情况下,机构品牌知名度很难扩区域传播。数据来源:多鲸教育研究院整理1.5 目前K12课外辅导CR4的份额不到8%,整体仍然是处于极度分散,局部割据的状态区域经济差异导致地区教育投入意愿和支付能力存在分层,因而造成课外辅导的渗透率差别。目前线下培训占据主流,但师资的供给与调配和招生半径导致线下培训机构承载量有限;近3年K12教培行业的各类规范化政策已经产生了挤出效应,导致市场出清。由于资质、场地、师资等硬性要求,各地的小机构逐渐失去了固有的市场生存空间,再加上各类“跑路事件”,学员和口碑开始加速向品牌机构聚拢。根据教育部的数据,截止2018年12月30日,全国共摸排校外培训机构40.1万家,存在问题机构27.3万家,已完成整改约27万所,完成整改率98.9%。数据来源:wind,多鲸教育研究院整理1.6 K12课外辅导未来的市场格局将由哑铃状逐渐转变成水滴状,主要是市场集中度提升的逻辑市场竞争导致品牌效应放大,行业集中度的提升导致收入增长更快,强者更强;从政策上看,监管政策导致不合规的小机构出清,而市场需求并没有减少,所以业绩在付出合规成本之后反而更好;中高考改革使得教研能力强的品牌机构更方便做标准化输出;在线教育技术使得机构可以触达的边界变宽,在线教育并没有颠覆或取代线下机构,本质是授课模式的区别,未来更多的OMO混合服务模式。地方龙头利用在线课堂和双师做省内下沉和局部区域的扩张更加存在优势。且三、四线城市目前处于量价齐飞的状态。K12课外辅导类刚需产品基本不受经济周期影响,招生渠道也更加本地化,地区龙头的增长部分来自挤压腰部机构的市场空间。K12课外辅导培训市场的激烈竞争正蔓延到三、四线城市,在线教育可能是破局唯一方式。从在线教育的发展阶段来说,2013-2017是在线教育的爆发阶段,以英语培训、K12培训和职业教育为主的教育赛道开始通过在线教育的方式逐渐获得认可,但其主要受众人群在一二线城市,这期间也经历过资本和大众对在线教育的怀疑过程,但随着互联网技术的进度,在线教育授课形式和运营流程的逐渐成熟,在线教育在一、二线城市的认可度提升,因此机构的侧重点在获客增长上。与此不同的是,三、四线及以下城市,对于在线教育的认知还远远不够, 线下上课是他们最喜欢的方式,但问题在于优质师资的供给是教育培训行业的核心问题,这些城市没有办法满足优质师资的持续规模化供给,这给传统大机构和在线教育机构撕开市场带来了机会。出于这种考虑,从去年开始,线上和线下的大机构就逐渐开始了加大线上广告的投放,通过微信、今日头条等国民APP下沉到三、四线及以下城市,为这些城市的家长和学生提供优质教育资源,谋得市场布局。数据来源:多鲸教育研究院整理贰行业政策频发期,产业化进程加速导言:行业进入政策频发期,背后的根源是教育产业化进程加速。政策基本延续了18年下半年的态势,前者继续保持强监管、重规范;后者继续有序鼓励,机会在于在线化加速导致市场下沉的增量市场扩张 。短期类政策必然导致机构的规范成本和运营销售成本增加。2.1 教育行业进入政策频发期,背后的根源是教育产业化进程加速原因在于现有教育体系下,优质教育资源的供给依然稀缺,公办教育体系无法完全满足社会各阶层日益分层的教育消费需求,因此,教育由事业逐渐变为产业,符合中国目前的发展实情。然而,民办教育的每一步发展都处于政策钟摆之下,此中市场野蛮生长后各类市场问题集中爆发。所以,教育行业的各赛道政策密集发布,总体而言是为规范行业发展,平衡教育的民生属性和市场化趋势,由教育引发的各类社会热点事件频发,导致规范化和监管必然趋严。具体到K12及在线教育政策方面:2019年,政策基本延续了18年下半年的态势,前者继续保持强监管、重规范;后者继续有序鼓励,机会在于在线化加速导致市场下沉的增量市场扩张 。监管和规范的潜台词是认可其存在的价值,政策重点监管的各类APP、线上学科培训机构所连接的学生和家长群体越来越大,监管范围从线下扩展到线上是必然趋势。我们梳理了部分国家和地方政策,发现主要分类两类政策:规范类政策和鼓励类政策。短期类政策必然导致机构的规范成本和运营销售成本增加。数据来源:教育部,统计局,多鲸教育研究院整理2.2 在线K12已形成较为成熟产业链成熟市场的产业链通常非常明晰,上、中、下游各司其职。商品市场发展的自然规律本身就是供给方和需求方长期市场匹配的结果。教培行业的交付结果就是服务体验和成绩(提分或者达标认证)。为了满足不同类型用户的多元化需求,以及交付结果的可验性,就必须要有标准化服务流程和细腻的分工来提升效率和质量。教培行业作为典型的服务业,其产业链也在走向成熟,在线教育虽然改变教与学的时空场景,但并没有改变传统授课方式和学习流程。行业分工在明显细化,上游开始逐渐涌现更多的师资及内容支持、平台搭建与工具开发商等,使得在线化更加容易,也使得中游的课程服务商和内容分发商可以花更多精力做教研和教学。中游线上和线下分发推广体系和课程服务商已经成为行业的主流,也是这两年在线教育发声最热的地方。双师系统和在线平台的易获得性和便捷又使得下游C端的用户可以更自由选择在线教育模式。数据来源:多鲸教育研究院整理在线K12产业链——上游:师资、内容及技术支持愈加完备,在线授课技术愈加成熟师资、内容及技术支持愈加完备,在线授课技术愈加成熟在线教育已经开始完善基础实施搭建。专业产业SaaS提供商的出现是行业逐渐走向成熟的标志之一。伴随移动互联网的发展,上游供应商在近5年内为在线教育行业提供了全方位的支持,特别是各种开发工具和技术平台将在线化教与学的实现难度不断降低。以平台搭建为例,在线互动教室供应商的出现使得传统线下机构可以便利地在线化。以ClassIn为代表的在线互动教室,提供专业的在线学习场景,虽然不直接提供教师和课程服务,但是通过在线教室以直播的方式把教育机构、教师、学员和教学管理者联系在一起,使得教与学的场景发生时空的改变,但又不失去教学的本质在线K12产业链——中游:营销渠道多点开花,授课形式更加丰富上游专业支持供给增加,中游课程服务商和内容分发商可以专注教研和教学,并通过专业的分发推广团队来提高运营效率,触达下游用户的途径变得更丰富,这也是在线教育公司单独设立运营增长部门的原因之一。在线教育的另一个优势在于数据积累与分析开发。得益于上游开发工具和SaaS服务,教与学场景下的数据可以更便捷的积累,虽然目前无法完全做到线上、线下所有时段的教与学数据无缝链接,但对于数据的重视程度和分析应用已经成为行业共识。随着其他互联网技术和AI技术与教育行业更深入的融合,在教、学、练、评、测、管、营等环节的数据收集与应用必将使得中游机构用于更高效的服务能力。在线K12产业链——下游:学科教育素质化,素质教育学科化双师系统和在线平台的普及使得下游用户端可以更自由选择在线教育模式。对于下游用户而言,在线教育优势在于1)教与学的实现更加便利,摆脱了线下3-5公里的区域限制;2)用户有更大的机会获得优质教育资源。互联网技术使得教培行业的上游和中游服务商分工趋向细化、服务流程日益标准化,突破时空场景的限制后,教与学的交互变得更加频繁,使得交付结果(提分或者达标认证)更有效率。学科教育与素质教育边界开始模糊。由于中高考政策改革,综合素质评价正式进入基础教育体系,通过引入以往游离在升学考核评价之外的素质教育元素,在大方向上使得纯靠成绩以提分为主的应试教育逐渐转型;另一方面,基于国内外升学目的背景提升竞争,也促使家长把孩子打造成全才的“别人家孩子”。近两年在学科教育方面出现了素质教育化的倾向,比如“大语文”升温,数理思维火爆、英语口语产品层出不穷;并且素质教育学科化逐渐渗透,比如艺术高考人群的增长、少儿编程及机器人教育进入基础教育校内课堂等。叁教学模式分三类,混合教学成趋势导言:授课模式的差异决定了机构扩张模式的差异。授课模式直接影响机构的师资结构和客单价水平,也在无形中将K12消费群体进行了分层。教育行业是并非高频交易的行业,客单价较高且家长选择成本很高,效果回溯周期比较长。处于不同阶段和家庭的教育需求,必然需要多样化的授课模式。3.1 教学模式分三类,混合教学成趋势第一类玩家:线下机构拓线上。其中以新东方、好未来、昂立等头部机构率先触网,在市场逐渐成熟,在线教育产业链分工日益细化之后,敏感地方龙头机构迅速跟进。我们认为传统线下教培机构拓展线上教育的原因主要有以下几个方面:1)来自防御型措施的需要,在线教育本身的发展速度和规模已经让传统线下机构不敢忽视,从近年的线上K12招生大战即可管中窥豹。2)原有业务拓展的需要,也就是服务存量市场、拓展增量市场,谋求机构创新发展的第二曲线。这类机构的优势在于教学和教研能力较强,可以保证一定程度师资持续供给能力,并且在局部区域建立了市场口碑。因此,在教学产能能上有一定优势。但缺点是起步阶段不懂互联网思维,技术方面储备不足,线上流量运营玩不转。第二类玩家:纯线上教育起家。这类机构以掌门教育、作业帮、猿辅导等为代表,一直是在线教育簇拥者,非常看好在线化趋势,可能是从题库、工具或O2O等起家,并且喜欢做平台。核心团队擅长互联网思维,融资能力强。弱点是起步阶段缺少教学沉淀、品牌口碑教弱,需要不断教育市场,培养用户在线学习习惯,目前已经成为行业不可忽视的主流力量之一。第三类玩家 :互联网公司的教育布局。以腾讯、字节跳动、网易为代表,除了做教育行业流量渠道生意之外,还直接下场布局K12课程服务和内容服务市场。优点是拥有自有流量平台,擅长互联网打法,但自身比较缺少教育基因,通常以外部收购+内部孵化试错的方式布局,利用资金和人才优势磨产品。整体来看离真正成功都仍然有断距离,但也非常有可能从市场激烈竞争中跑出来。数据来源:多鲸教育研究院整理3.2 在线K12行业主流授课方式变迁经历三个时期2014年之前:就有机构尝试做K12录播课程在PC端售卖,但整体的学生数量和营收规模都没有出现爆发性增长,同时技术上也无法完美支持在线直播授课方式。2014-2017年:录播、直播、双师模式同时出现在舞台上,同时一对一、小班和大班的尝试也开始分流。2018年至今:行业开始出现相对可观的盈利模型,线上K12头部机构体量整体上升量级,线下头部机构迅速跟进增加在线投入,混合授课和OMO模式逐渐成为新趋势。在线K12培训的供给方和需求方逐渐走向理性和成熟,行业供给方逐渐认识到在线教育之中教与学的逻辑,以及教育行业的运营与流量增长玩法。消费端对于在线K12的认知和支付意愿明显上升,下沉市场的用户对于直播、双师模式的关注度提升,促使在线K12的头部机构开始做流量投放倾斜。数据来源:多鲸教育研究院整理3.3 教学模式特点鲜明,混合教学或成趋势1对1模式:一方面开班容易、对于师资的要求相对较低,依靠销售和高客单价可以快速增加规模;另一方面教学效果和交互体验有优势。缺点一方面师资成本高、师资流动性大,另外一方面客单价高、重销售,营销获客成本高。投资人和创业者暂时没有找到良好的1对1财务模型,但是并不代表在线1对1无法产生利润。比如地方品牌机构的在线化,其区域获客成本就相对较低,主要服务存量用户,可以通过周一到周五的在线授课模式,提高消课率,反而比线下1对1的整体成本更低。小班模式:小班能够更好的平衡教学产能、教学效率和课堂效果,且管理难度适中和财务模型比较好。优质小班可以保证在学习效果和用户体验上不输于线下,但对老师和机构教研的要求高。但在线小班目前的真实满班率较难达到线下水平,且毛利不会高于1对1模式太多,在流量费用高企的情况下,需要60%以上毛利率才有能覆盖单笔获客成本。教研要求高、备课难度高,对老师的综合素质要求高,考研机构的师资持续供给能力。本质上,1对1和大班可以根据机构的销售能力来灵活开班,而小班课是根据机构的老师产能来开班。大班模式:核心是教培机构课程研发能力和对明星老师运营能力,可以看成是优质教辅内容产品的极致在线化。最大的特点是名师化,头部教师就是流量主要来源,同时变现能力超强。以跟谁学为例,TOP10教师人均创收超过640万/元(对应年人均创收超7700)。而且课程灵活,老师带有很强个人风格,比较适合激发学生兴趣,树立机构品牌形象。但名师的培养本身具有不可复制性,且课程仍然受至于地域限制,无法做到完全的适配性。未来趋势之一:混合授课模式。从目前的市场发展现状来看,并不能完全否定哪一种授课模式。教育行业是并非高频交易的行业,客单价比较高且家长选择成本很高,而效果回溯周期比较长,具有很强的季节性。因此处于不同阶段和家庭的教育需求,必然需要多样化的授课模式。以在在线互动教室ClassIn为例,两年前混合教学的机构只有几家,现在过半的机构是同时推出多种课型的。数据来源:多鲸教育研究院整理3.4 课时差和客单价差背后是商业模式的区别课时差别分析:(1)不同班型,单课时差异明显。1对1的单课时长一般维持在45分钟左右,明显低于小班和大班模式(长达1-3小时),单位时间内班课课程收入具有明显优势。(2)同一班型内,小、初、高三个学龄段单个课时的授课时常呈上增趋势。随着年龄的增长,学生能够接受长时间的上课过程,另一方面也是由于高年级的课程难度更高,需要花费更多时间学习。客单价差别分析:(1)不同班型内,客单价差异明显。1对1的单课时价格远高于班课,差距有3-8倍,班课在价格方面具有明显优势。课时包价格由于包含的课次不同更是差异巨大,说明1对1机构通常喜欢销售课程周期长的课程,以获得大的现金流。(2)同一班型内,小、初、高三个学龄段中,大部分机构在小学阶段的单课时价格超过初中和高中。原因可能在于小学家长群体的价格敏感度低于初高中家长。大家都比较重视小学阶段入口端流量价值,拉长用户消费生命周期。价格差异背后是商业模式选择上的区别:授课模式的差异决定了机构扩张模式的差异。授课模式会直接影响机构的师资结构和客单价水平,也在无形中将K12消费群体进行了分层。班课模式下,较低的客单价和名师效应会吸引大量消费能力较弱的家长群体,同时由于师生比高,全职讲师和兼职辅导员的产能效率更高,目前在线大班主讲老师和学生比已经可以做到1:1000,辅导老师目前的最高人效不超过1:400。1对1模式下,高客单通常伴随着长课程服务期,使得机构拥有教稳定的现金流,机构可以根据销售能力来灵活开班。数据来源:公司官网,多鲸教育研究院整理3.5 OMO融合:服务存量市场,扩展增量市场OMO模式成为现阶段线下K12教培机构最好的破局方式。针对K12阶段的各类培训项目基本都是长周期,分阶段进行的,因此行业竞争是以存量用户为基础的比拼。极致的教育服务是有温度的体验服务,是注重交付效果的服务,是有差异化的服务。如何服务存量用户,延伸用户价值?如何拓展增量用户,打开新增市场?答案在在线和下沉,也就是存量市场聚集效应和增量市场开发。虽然在线教育对行业带了新的模式和想象力,但现阶段依然是线下教培机构占据主流,未来整个行业大概率会朝着线上线下结合的OMO方式推进,因为产业链的成熟,使得大家可以各司其职,通过分工和外包获得发展。整个行业的主流玩家都在做精细化运营、和流程管理,这无疑会加速行业成熟,在产业链成熟的过程中促使整个行业升级。所以,从长远来看线上和线下融合的方式会比较好,在授课方面通过周中在家在线学习,然后周末再去线下店增加学习课时,这样可以增加机构的消课速度,另外在线下店获得的流量,又可以通过线上平台激活。这意味着在接下来的竞争中,在现有的以新东方、好未来为龙头,精锐、学大、朴新等多强的局面之下,大区域内仍然会有出现区域大龙头的机会。今年已经有教育机构通过OMO模式来扩大服务区域和业务规模完成正向扩张。数据来源:多鲸教育研究院整理肆教培行业用流量,流量玩家做教培导言:传统教培机构在教研与教学方面有积淀,新兴在线教培机构在流量运营方面有心得。在线教育的运营是通过内容、社群和活动等方式,将产品与用户连接起来,其本身离不开教学规律。增量市场流量靠机构通过差异化方式放到流量池,存量市场流量则拼的是机构在运营端的精细化程度。4.1 教培用流量,流量做教培(1)传统品牌教培机构在教研与教学方面有积淀,新兴在线教培机构在流量运营方面有心得。根据CNNIC统计报告数据显示,2016年移动互联网接入流量开始爆发性增长。大部分在线K12教培机构开始在16年转线上授课,但是线上/线下不同基因的教培机构在运营流量方面具有很大差异。(2)根据36氪和多鲸调研数据,2019年10多家在线教育公司预计投放总额约30-40亿元,触达的K12学生超过600百万,主要机构的特价班转正价班转化率约15-30%,正价班续班率超过50%。正价课的获客成本在1000-3500元之间。加上教师和教材等成本,总成本约在5000~8000元之间。根据券商分析报告,市场上部分机构如前面所说在线大班主讲老师和学生比已经可以做到1:1000,但辅导老师目前的最高人效不超过1:400。4.2 在线教育的流量变现逻辑:教育行业特性造就流量变现的滚雪球效应(1)运营就是连接用户与产品,并最终达成交易的一系列手段。运营的本质是通过设定符合人性本质的规则,使得不管哪个行业的目标群体产生黏性,通过有效筛选,获得价值激励,提供某种产品和服务稀缺化能够凸显价值来,在同一时间形成共振,最终实现预期目标行为。在线教育的运营是通过内容、社群和活动等方式,将产品(工具、课程、服务)与用户(学生、家长、校长)连接起来,其本身离不开教学规律。(2)增量市场流量靠机构通过差异化方式放到流量池,存量市场流量则拼的是机构在运营端的精细化程度,如何低成本触达付费用户完成续报。特别是在私域流量时代将更加强调机构的圈层能力、裂变分析能力和用户留存能力。数据来源:互联网,多鲸教育研究院整理在线教育的流量变现逻辑:教育行业特性造就流量变现的滚雪球效应在线教育的流量变现路径比其他互联网流量变现更长,背后的原因是教育收费机制及消课方式的特性。根据北塔资本描绘的在线教育行业流量变现逻辑,相对于一般的互联网公司在“圈”(流量+运营成本)、“养”(运营成本)、“套”(运营成本)、“收”(现金流)阶段就完成了变现,教育行业真正的变现需要继续运营到“消”(课时消耗,确认收入)-“续”(用户LTV提升)-“传”(口碑传播)才算一个完整的流量变现周期。如果可以通过运营良性转动这个圈,则能够持续不断获得低成本流量。数据来源:北塔资本,多鲸教育研究院整理4.3 教培行业成为主要的广告投放买方,流量入口高度集中,成本越来越高2019年1-4月,教育培训行业广告主较为青睐的流量平台搜狗奇点、知乎、百度信息流、腾讯广告、懂球帝等。教培行业中重点投放的广告位有QQ空间、搜索引擎信息流、横版视频等。新流量平台的价值在于能够足够下沉,微信、抖音、快手、西瓜短视频、美团、大众点评等国民APP,成为新时代的流量黑洞。根据App Growing的数据监测显示,2018年7月至2019年8月,移动广告中教育投放广告占比从4.0%上升至8.9%,在具体教育广告数量更是增长约14倍。数据来源:App Growing,多鲸教育研究院整理4.4 在线教育的流量迁移:低价课引流,个性化新流量崛起,抖音、朋友圈成获客新阵地阵地的迁移源于社交流量的发展:互联网的发展导致流量的迁移,互联网生意是对流量本身的交易,以及流量背后的撮合交易。从付费引流到平台引流,在线教育的获客方式化被动为主动,得益于社交流量的井喷,用户从PC端向移动端的迁移,个性化投放,精细化运营有的放矢。用户运营产业链成熟:不仅重视流量的数量,逐渐开始关注质量和方向。从引流到复购,增量的获取,存量的深耕,得益于从定向投放,到线上直播平台产业发展的成熟,社交软件(如微信)的兴起,也提供了用户(学生、家长)集中的线上渠道,针对转化、复购,社群运营功不可没。数据来源:App Growing,多鲸教育研究院整理流量的布局体现了业务的分散与聚焦,头部账号才具有运营价值。各类在线教育企业都对微信公众号和抖音进行了布局。作为流量获取的新阵地,在线教育公司纷纷选择在这些领域做获客增长。在线K12教育企业偏重分散化打法,设立公众号矩阵,针对不同的业务、地域推送不同的内容,并形成从关注到购买的全流程闭环。其他教育企业(如成人英语等)则将流量入口集中在头部账号,精细运营,原因在于该类企业业务分类较为聚焦,目标客户分布也较为集中。数据来源:wind,搜狗搜索,西瓜数据,多鲸教育研究院整理伍资产证券化频繁,行业估值已高企导言:教育行业的产业化和资产证券化步伐加快,海外市场教育IPO逐渐常态化。行业集中度逐渐提升,大机构的扩张导致的并购整合明显增多。但不同市场对于K12教培机构的估值差异明显,且整体处于高估局面。5.1 一级市场寒意加重,在线K12教培吸金能力强受18年中期以来金融市场去杠杆和实体经济的不景气的持续影响,一级股权市场的募投进入下行区间,市场不景气很明显地反映在投融资数据上。另一方面,相关赛道政策趋严,市场担忧投资风险,导致赛道的投融资数量减少。根据多鲸教育研究院整理的市场公开数据,一级市场投融资事件数量已连续三年下跌,截止2019年11月30日,2019年1-11月教育行业一级市场投融资数量达到292起(不含并购和上市),同比下降31.8%,为近四年新低。素质教育、K12和教育信息化占据前三。从细分品类来看,素质教育投融资数量最多,达到111起,其次为K12及教育信息化赛道,分别为47起、44起,而近年被政策利好重重包围,投资机构频繁关注的职业教育赛道投融资仅仅39起,占比13.4%,远低于去年同期的69起。K12教育赛道的吸金能力依然是最强的,从去年下半年至今年的融资情况来看,超亿美元的融资主要集中在在线K12赛道。数据来源:IT桔子,企名片,多鲸教育研究院整理5.2 K12教培行业走向成熟,但估值差异值得深思教育行业的产业化和资产证券化步伐加快,海外市场教育IPO逐渐常态化以K12课外辅导培训为代表的赛道逐渐成熟,未来将出现更多的上市公司。目前数10家全国及地区龙头辅导机构进入A股、美股、港股市场,一方面反映出市场业务成熟、商业模式稳定,另一方面也反映出资本市场对K12赛道的认可。其次,市场成熟的另一个标志是行业集中度逐渐提升,大机构的扩张导致的并购整合明显增多。但不同市场对于K12教培机构的估值差异明显,且整体处于高估局面(估值数据时间为2019年11月30号)。数据来源:wind,多鲸教育研究院整理直播预告《在线K12教培行业分析报告》经过前后几个月的资料收集,数据整理和市场调研,多鲸资本教育研究院正式发布《在线K12教培行业分析报告》。我们将在12月24号(周二)晚8点对报告进行直播解读。解读包括但不限于以下五个方面:在线K12教培行业市场分析、行业政策及产业链分析、授课模式分析、运营分析以及在线K12教培行业投融资概览。欢迎关注在线K12教培行业的创业者、从业者和投资机构等收看我们的直播。可以在后台留言【直播】进群。多鲸资本将在元旦过后推出2018-2019年多鲸教育研究院已发布的原创8份报告纸质版合集,欢迎教育创业者、投资者、和从业者预订,详情可在多鲸微信后台留言【纸质版】。多鲸

快长大

河外考研,我们来了

考研的艰辛,是每一位考研学子心中的痛。每天奋斗在三点一线上(教室、宿舍、食堂),个中滋味,苦中带甜。既然,考研路途如此艰辛,为什么每年还有大批学子备战考研呢?究其原因,无非为学历提升。提升了学历,能占到一片更加广阔的平台,能给自己带来新的机会,能改变自己一生的命运。当然,考研不是终点,只是过程。不过,小编依旧为每位考研学子致敬。今天,小编为大家带福利来了!!!河外考研邦为每一位准备考研的学子做好了精心的准备,只等你的加入。名师云集,大咖助阵,考研成功不是梦河外考研邦整合了全国各大名师资源,只为不辜负你的青春。米鹏老师全国著名考研政治辅导专家,考研行业资深辅导名师,考研政治阅卷组成员。河外考研邦河北地区政治独家主讲名师,考研热销书“米鹏考研政治辅导”系列图书主编,考研政治辅导领域讲课和押题双料冠军,在考研政治辅导领域耕耘16年,出版考研政治图书累计3000余万字,培训学员超300万人,融会贯通考研政治五科内容,讲课诙谐幽默、重点突出,尤擅考前预测,因多年保持70%以上的考题命中率,在广大考生中享有“考政治,找米神”的美誉。陈诺新生代考研英语实力派辅导专家,理论知识深厚扎实,讲课生动有趣,深入浅出,逻辑性强,能在较短时间内让学生掌握住重要知识点,并且牢牢记住。在全国十几个大城市辅导考研英语课,教学态度认真,责任心强,极富亲和力,直击命中率较高,深受广大考生好评。授课特点:授课条理清晰、语言畅达、深入浅出、精辟透彻、诙谐风趣、直击重点、具有很强的针对性。曹天啸博士后考研英语培训界里唯一的硕士生导师,从事考研辅导15年,培训考生百万计,全国五大辅导班里核心主讲老师,阅读理解前命题人。中国考研界唯一的测试学专家,独创阅读矩阵算法,每年受到大江南北无数迷弟迷妹追捧。语言命题测试学博士,美国麻州州立大学测试学方向访问学者,考研命题测试学研究课题组专家成员、考研命题语言学测试专家,创立了考研英语"SWOT"阅读法,打造英语考试的全新解题概念,受到全国考研学子追捧,应邀在中国研究生信息网、人民网、腾讯网、新浪网考研版独家撰稿,连续7年辅导英语考生以80%以上通过60分而著称考研辅导界。肖文杰全国英语培训专家,主要从事考研英语,四六级考试的研究和教学。学生遍布北京、上海、南京、杭州、西安、济南、广州,昆明,重庆,等重要城市。十余年来培训学生上百外人次。其上课风格儒雅不失激情,亦庄亦谐,深受广大学子喜爱。其“词汇词源记忆法”,“阅读逻辑法”“13句万能模板写作法”等教学方法,为广大英语学习爱好者和考研学子津津乐道。创造了很多高分学员的奇迹。被广大学子称为“实战大师”,“最强英语老师”。还在等什么?这些福利错过可就没有了哟,现在加入河外考研邦,优惠多多、惊喜多多!

不亦知乎

26决定考研,还来得及吗?

此时我正坐在自己的小房间里,对着买来八年之久的“老寿星”发呆。听着莫扎特的协奏曲,回忆的火苗也开始攒动。闲暇的午后时光(图片来自微博)“我觉得你是一个没有上进心的人。”面试官冷冷地说道。对于刚毕业,怀着期许面试我人生中的第一份工作的我来讲,当下只能尴尬而不失礼貌的微笑。(如果换成现在的我,估计我会毫不犹豫地怼回去。)大致的情形我说一下,我当时是去应聘一家教育培训机构。他问我有无工作经验,我说大三大四在学校有过实习,也在培训机构带过晚托班。然后他问我为什么不继续,我说因为我那个培训班的负责人为了让学生按时写完作业,竟然公然拿出答案让我给他们抄,这简直违背和侮辱了教育的初衷。然后就有了他不知哪里来的傲慢回答……我当然很决然地走了,带着委屈和愤怒。后来事情发生了戏剧性的转变。我回到家开始自我反省,自己在面试的过程中说的话是否真的让人感觉不思进取。然后我发现,我没错!我妈那天问我能不能教初二,从此开启了我的教育职业生涯。我用我大学打工赚的5000块钱,买了打印机、初中全套课本(语数英科)、桌椅、黑板、发票……刚开始那一个月,有三个学生,我收费很低,也赚了8000多。每天都备课到12点,但是我却非常开心和充实,天天都精力充沛,我给我的小天地取了“弘学舍教育”的名字,然后出了教材。能然后坚持下去的动力就是这三个学生因此爱上了科学,开学一个拿了奖,一个提高了30多分。还有进来40分的学生,开学考英语105分;还有进来45的语文,8节课之后89分的!忘了说,当时我简直就是全才啊,语数英科都教!后来,通过家长的转介绍,我有25个学员了,然后就创办了一个工作室。请了几个老师过来,我也慢慢退出做管理,但是我可不闲着,到各个机构去打工做兼职,毕竟不能坐井观天啊。上文提到的戏剧性就是那家拒绝我的机构给我打电话让我去上课,我一听笑了,说:“好的!”因为我想看看他们机构是否在管理、教学以及生源上都那么厉害,才会有如此傲慢的面试官。然后我发现这家标榜着培养学习习惯的机构,没有一个完整的教学体系,老师可以随意准备资料,也没有人会来审核查阅。学生流动率很大,因为老师的流动率太大了。一个机构如果存在人力资源流动率太大的问题的话,那这个机构的人力资源管理的硬功能和软功能肯定存在问题。所以我笑着婉拒了他们想把我转全职的邀请,毕竟这里没有值得我学习的地方了,当初的面试官也只是面试官而已。啊!今天杭州天气非常晴朗,午后坐在窗边,闲适地吹着自然风。工作室两年前我停了,最近一份工作也辞了。今天看到好多自主命题的院校都改成了311,心情甚好!对了,厦门大学第二学位快毕业了,我的毕业论文就是关于软管理和教育培训的。在教育这条路上,我还可以走得更远吧!26的我在教育学考研的路上,还不晚吧!做一个独立自主的女性(图片来自微博

趣取无用

宁波考研辅导带你看考研最热门的几个专业

又到了该备战2020考研的时候了,考研的同学应该会发现,每年考研都有一些专业一直高居热门专业排行榜前几位。今天宁波考研村就为大家盘点一下经久不衰的几个热门专业。一.金融学金融学被称作是最有"钱"途的专业,一直是近几年来最受欢迎的专业之一,还有它的孪生兄弟经济学也是如此。即使每年报考人数都很多,但热度依旧不减,主要是因为它的发展前景好,收入高,因此每年的报考人数都特别多,竞争特别激烈,每年的录取分数也差不多是最高的。一般来说,很多金融学的跨专业考生多为理科背景,因为其学科特点来说,重视逻辑思维分析,在报考时理科思维好的学生比较占优势。·发展方向有:公司财务、货币银行学、风险管理与控制、金融工程、金融市场、保险精算、证券投资等,特别是银行业和证券业。二.会计学会计学作为考研经久不衰的热门专业,已经连续三年进入考研最热门专业前三了。会计学每年的跨考人数都很多,其中会计专硕尤其多。跨专业考生多为统计学、财务管理、市场营销、金融学、国贸等专业,主要是因为跨考的专业壁垒较低,考试科目较简单,就业薪资较好。但要注意,会计学已经热门很多年了,之后可能将会面临人才饱和的困境。·发展方向有:银行、国企外企等各类企业事业单位、经济管理职能部门、金融与证券投资部门以及会计师事务所等,特别是普华永道(PWC)、德勤(DTT)、安永(EY)、毕马威(KPMG)四大会计师事务所。三.教育学毋庸置疑,教育行业目前是国家尤为看重的。随着国家对教育的越来越重视和教师待遇的不断提高,教育学专业受到了越来越多人的追捧,已经逐渐成为了一门热门专业。教育学类相关专业,除了本科师范生以外,还有不少跨专业考研的学生。且随着学校对于教师的学历要求越来越高,也促使了教育学成为热门报考专业。·发展方向有:基础教育、高等教育、政府机关以及企事业单位的办公、文秘等;各级各类教育培训机构、科研机构的研究人员、中、高等师范院校专业课教师、各级教育出版社任编辑、教育管理工作和企事业单位人事管理等,还可以到出版社、电视台、杂志社、企业人力资源等等领域。四.计算机现在互联网科技发达,人们的生活已经离不开计算机了,因此计算机专业的人才在相关工作领域很吃香。由于现在学计算机专业的学生太多,想去大公司的话必须提高自己的竞争力,因此越来越多同学选择考研。从19考研情况来看,计算机类相关专业并不好考,因为报考人数太多,一志愿生源爆满,调剂生调剂难。但如果选择计算机专业考上了在毕业后可以说是前途无量的。目前中国市场对IT人才的需求每年超过20万人,高端人才更是严重短缺,需求很大。·发展发现有:软件工程师、数据库管理、软件开发、专业数据库应用设计与开发、数据库的应用与开发、、软件销售、游戏策划师、动漫角色模型设计师、3D建模师、SEO网络优化专员、网络推广、网站建设、网络维护等等。五.法学法学本科招生人数多,但法学专业相关工作的门槛比较高,就业不理想,因此越来越多的法学本科生选择考研。另外,还有一大部分热度来源于跨考生,很多院校都开设了法硕非法学,非法学初试采用法硕联考的形式,入门相对来说比较简单,所以报考人数多,竞争很激烈。目前法学专业研究生也是紧缺人才,发展前景还是很不错的。·发展方向有:律师,法务人员、地方公务员、国企、大投行、银行、券商等。六.医学医学在学历上的门槛很高。因为医学专业本科学到的知识基本只是一点皮毛,特别是临床医学的同学应该深有体会,大多数本科毕业只能去乡镇医院或者是县级医院。为了找到更心仪的工作,导致很多学医的同学不得不考研考博。虽然备战医学专业的过程可能很艰辛,但一旦考上研究生,可以到各大医院部门去任职,特别是一些三甲医院是很有前途的。且随着经济的发展,人们生活水平的提高,对于专业医学人才有更多的需求,有需求就会有市场。·发展方向有:各大医院、科研院所、读博深造。今天和大家讲了考研的六个热门专业,一些近年来报考人数激增,发展前景很好的专业还有很多,这里不一一说了。这些专业虽然热门,发展前景好,但大家也不能盲目跟风报考,要根据自己的实际能力和兴趣选择适合自己的专业,这样考研上岸的可能性才会更大。怎么选择适合自己的专业具体看《宁波考研辅导|20考研专业怎么选,有哪些雷区要避开?》,希望20考研的同学可以选到自己喜欢的专业,早日上岸!口袋题库&考研村“20考研辅导课程”目前正在报名中!20全年集训营,公共课联报课程,单科一对一,专业课一对一,寄宿考研班,18项核心课程特色服务,专注考研辅导16年。杭州校区地址:杭州市江干区下沙6号大街260号中自科技园3幢3层考研村南京校区地址:南京市江宁区科宁路777号汉德森科技园7幢3层考研村(可实地参观)宁波校区地址:宁波大学对面豪特宾馆镇宁西路1738号

隔离墩

140万人在钉钉上看张雪峰上考研课

#非常时期的内容理性#天下网商记者 张超5月17日晚,网红考研辅导老师张雪峰在钉钉在线课堂上,给近140万人上了堂公开课。这堂课的主题,是武汉同济医院的历史,这家医院在疫情中立下了赫赫战功。线上公开课,张雪峰老师告别了手写板书,取而代之的是钉钉在线课堂的电子板书,在他的生动讲述中,140万听众在流淌的时间中追溯着历史的变迁。张雪峰老师用钉钉在线课堂的电子版书讲课“这种感觉,不管是对于我来讲,还是对于听课的你来讲,都是不一样的。这些都是功能强大的钉钉在线课堂带来的。”张雪峰老师说。原本张雪峰老师线下讲课需要写板书原本每年到了5月,张雪峰老师都会奔波于各大高校忙着讲课,今年很多大学还没有完全开学,张雪峰老师的考研公开课也搬到了线上,变成了直播授课。钉钉成为教育数字新基建同张雪峰老师一样,很多教育培训机构也把线下课程搬到了线上。格瑞特教育原本就已经使用了3年的钉钉,老师们的办公大多在钉钉上完成,大大减少了沟通的成本,提升了工作的效率。疫情到来之后,一方面格瑞特教育通过通过钉钉日志、会议等进行各项工作的安排和检查,实现了停工不停班;另一方面,格瑞特教育迅速建立了钉钉班级群和暖心课免费群,不间断使用钉钉直播,钉钉作业本、家校本给学生提供额外的教学服务。这样的方式让家长和学生都很满意,格瑞特教育正平稳度过这次疫情带来的影响。格瑞特教育董事长曾思海说,钉钉的使用解决了特殊时期的授课难题,增加了教培机构与学生、家长的服务方式和黏连度。今后,还会继续使用钉钉为学生、家长和老师开展服务。除了教育培训机构,更多的大专院校、中小学校、甚至幼儿园,也都利用钉钉把课堂搬到了线上。疫情期间,钉钉支持了全国14万所学校、300万个班级、1.3亿学生的在线上课,600万老师在钉钉上累计上课超过了6000万小时。为了把数字化教学方式普惠给更多的老师,钉钉还推出了‘数字化教师’培训计划。截至3月31日,钉钉已经培训超过100万名数字化教师。北京大学汇丰商学院副院长、EMBA主任欧阳良宜说,“2月以来,北大汇丰商学院在钉钉上坚持正常教学,组建了160个课程群和20个公开课群,同时在线人数最高达4000人;同时拓宽使用场景,在钉钉上组织EMBA面试和毕业论文预答辩,降本增效显著。”为了向教育行业进一步普惠数字化技术,钉钉在5月17日新发布的5.1版本“年宝玉则”中推出了“家校共育2.0”。钉钉“家校共育2.0”围绕着家校沟通,推出了“家校群”、“师生群”等常用家校功能。除了持续优化功能外,钉钉“家校共育2.0”重点围绕老师的教学教研工作进行升级。在课前,钉钉引入生态合作伙伴,为中小学、幼儿园老师提供丰富的教学素材和内容。以往老师备一节课,可能需要超过2个小时,而今在钉钉在线智能备课平台上,提供了超过10000个知识点的教学素材,让老师可以3步生成课件,5分钟轻松完成备课,用交互式教学内容呈现知识点的形成过程。在课堂上,老师能够通过在线黑板导入事先准备好的课件,直接在课件上圈画讲解。针对教学场景,钉钉也做了大幅优化,打造了互动性更强的在线课堂。学生能通过在线课堂,随时向老师提问,或者请教培机构老师为自己答疑解惑。课后环节,钉钉也与生态合作伙伴推出了“在线智能作业”平台,引入海量题库资源,让老师可以3秒自动完成作业批改,并生成学习分析报告,为教学方向的优化提供依据,并为学生提供个性化练习内容,实现因材施教。钉钉已经化身教育数字新基建,实现教育内容的高效扩展,承接广泛的教学需求。超过3亿人用的钉钉又升级了5月17日,在2020钉钉春夏新品发布会上,阿里钉钉CEO陈航(花名无招)透露,截至2020年3月31日,有超过3亿用户,超过1500万家企业组织都在使用钉钉。堪称“迄今最大版本更新”的钉钉5.1版本,除了“家校共育2.0”新功能,还有专属钉钉、视频会议一体机F1、钉钉Live等软硬件系列产品。比如专属钉钉功能,可以利用钉钉强大的组织、沟通、协同、业务和生态在线底座,为企业组织构建真正完全属于自己的数字化协同平台和专属App。立白集团基于钉钉打造了专属App“嘟嘟”,中国一汽打造了专属App“一汽Easy”,杭州师范大学、百丽集团、东方希望、中投、越秀地产、顺德农商银行等,均据此打造出专属App。各类企业和组织基于钉钉打造出的专属App杭州市学军小学就拥有自己的专属钉钉,在疫情期间,学生、老师、家长还通过专属钉钉以及具有学军小学特色的工作台,找到了需要和适合的功能。停学期间,学军小学的老师和孩子们通过钉钉群、班级圈等功能继续开展学习;网上开学后,学校通过群直播,一万多家长不用出门,也顺利完成了视频家长会;正式复学以来,家长每天通过钉钉完成健康打卡,守护安全入校第一关;而学校领导则可以通过智能填表统计功能,将5000多师生健康状况一目了然。杭州市学军小学校长张军林说,钉钉开始帮助学军小学开始实现“教育+互联网”。学军小学已经开始走向管理互联网化和教学互联网化。首先,通过钉钉可以提高学校日常管理效率、降低运行成本、简化办公流程,把教师从日常的办公琐事中解放出来,将更多的精力放在教学上。其次,钉钉可以方便教学,用多种手段让教学更生动,学生更容易更乐于主动获得知识,教师的教育经验和资料能得到沉淀和共享。值得一提的是,在疫情期间,钉钉已成为全球最大的在线会议平台。数据显示,企业组织在钉钉上发起在线会议的数量,单日已突破1亿人次。这也表示,钉钉的音视频需求正越来越旺盛。本次5.1版本中,钉钉音视频就全面升级。依托钉钉音视频直播能力升级推出的钉钉Live,首次支持百人同屏互动、多人连麦,音质比之前提升10倍,并支持环绕立体声,画质达到1080p全高清。“房东家的猫”使用钉钉Live举办在线演唱会知识付费KOL、培训班老师、培训机构、独立音乐人等内容创作者,可以利用钉钉Live打造全新的线上直播工具,让每个内容创造者都能实现自己的职业梦想。钉钉还推出了视频会议一体机F1,采用达摩院语音实验室Full band 3A算法等前沿技术,具备高清影音、即插即用、简单开会以及高性价比的特点,直接降低远程协同的成本,大幅提升异地会议的协同效率和参会体验。钉钉视频会议一体机F1另外,钉钉与全球领先的AR眼镜创业公司Nreal联合打造的首款内置Dingtalk Work Space应用的产品Nreal Light AR眼镜,也在发布会上正式面世。钉钉将利用先进的音视频技术,继续支持全国人民在线办公、学习的需要,并成为数字新基建助力工作和学习的典范。

最新法考考试培训机构排行榜

最新法考考试培训机构排行榜,排名不分先后:BT学院 BT学院是一家互联网直播教育品牌,专注于财经考证和陪伴学习,以高效应试、高通过率、陪伴奋斗著称。BT学院目前已形成资质考证、考研升学、实务培训、财商提升的财经教育闭环,是一个人人适用的财经教育平台。是个人最喜欢的法考培训机构,不说别的,作为一个有处女座性格倾向的人,BT学院的很多细节我都很喜欢:网站设计大气简洁、课程下载方便快捷、教学视频片头优美动听,个人觉得在这些细节上这么用心,课程也一定不会差。瑞达法考北京瑞达成泰教育科技有限公司,是一家集国家法律职业资格考试、全国法律硕士联考、注册会计师考试培训于一体的教育培训机构,简称“瑞达教育”。2016年3月11日,瑞达教育公司正式成立,总部位于北京市海淀区,并在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州六大城市设立直属分校。2017年6月,正保远程教育与瑞达教育强强联合、优势互补,共同推进了瑞达教育线上线下教学服务的新篇章。厚大法考厚大轩成教育科技股份公司是一家集司法考试培训、法硕培训、律所、律师培训等相关法律培训服务为一体的法律教育培训机构。厚大成立于2013年8月。要求自制力很高。自制力不高的同学很难学好。华旭华旭是一家法考考试教育培训机构,成立于2009年。基于华旭前身的办学经验和丰富的培训资源的积累,聚集培养了一批业界一线名师80多人,这些师资来自北京大学、清华大学、人民大学、中国政法大学、北京工商大学、对外经贸大学等高等院校的教授、博士等这些名师与华旭签定了授课协议,对法考考试进行了专业的研究,保证了教学质量。桑磊桑磊以网上法考系统、网上法学院、网上法律职业学院为依托,网络教育与图书出版相结合,线上线下相结合,引领全国法学院学生、法考生、法律职业人, 在法律领域形成以“法学教育、法律统一考试、法律职业教育”三位一体的发展战略,构建完整的“法律一体化(完全)教育”体系的终身教育闭环,为国家法治建设贡献力量。

恶搞版

“2000块包过” 男子花钱找“枪手”代考研 原因是:前两次都没过

来源|都市现场综合成都经济转载请注明来源都说高考是千军万马过独木桥,相较而言考研则是一场毅力和体力的比拼,其竞争程度之激烈,让不少考生屡败屡战。在今年的全国硕士研究生招生考试当中,浙江杭州一名男子小伟为了获得MBA学位,竟花钱雇枪手代考。只是事情败露之后,他找人替考的原因是:前两次都没有考过。据当事人小伟称,又到一年考研时,前两次他都没考过,这一次也实在是没有信心,心灰意冷!然后他朋友劝他换个思路想一想,他考不过可以找人代他考,2000块钱包过,小伟心动了,于是决定试一试。考研三战怕失利,雇名枪手来代替。今年12月,杭州男子小伟为拿到MBA学位,通过朋友小涛找到了上海某培训机构的枪手刘某,代替他本人参加2019年全国硕士研究生招生考试。22号上午8点半左右,枪手刘某来到所在考场,两名监考老师对其身份进行核查后,刘某落座并开始答题。看起来一切都很顺利,实际一切都没逃过监考老师的眼睛。经查,枪手刘某系浙江某大学本科毕业生,对代考一事供认不讳。"东窗事发"后,考生小伟和中间人小涛也先后投案自首。考不过就找人代考,这不仅仅是诚信问题,更是违法犯罪行为。我国刑法第二百八十四条之一规定:在法律规定的国家考试中,组织作弊的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金;情节严重的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。网友评论:嘉兴一位77岁老人考研6次都没有找枪手,“考王”梁实参加高考22次也没有找枪手,年纪轻轻考两次没过就找枪手了,好意思吗?考研考的是能力和实力,是毅力和体力,更是笑对成败的心态。据了解,此次替考事件中,涉事考生小伟、中间人小涛及替考"枪手"3人,目前已被公安机关采取刑事强制措施,案件仍在进行一步侦办中。

棋魂

所“外国语”大学,一个比一个好,你为孩子选哪一个呢?

我国有几所语言特色鲜明的大学,就业率高,薪资待遇好。毕业生的就业单位多为民营企业,中外合资企业,党政机关,国有企业等等。如果你的孩子有外国语天赋,你选哪所大学呢?一、北京外国语大学北京外国语大学是教育部直属高校,211双一流大学。学校开设多个外国语种,其中捷克语、波兰语、保加利亚语、僧伽罗语、斯瓦希里语、土耳其语、豪萨语、阿拉伯语、西班牙语、俄语、法语、德语、日语、英语、克罗地亚语、越南语、芬兰语、柬埔寨语、乌克兰语、斯洛伐克语、马来语等20多个语种为国家特色专业,都是A+,是开设外国语最多的一所学校。学校的毕业生就业率高达95%以上,出国率29%左右,考研率19%左右。有68%留在了北京工作,12%左右去了上海、深圳、广州。他们多从事教育培训、金融投资、媒体等工作。二、北京语言大学北京语言大学是教育部直属高校,是1962年在周总理的关怀下建立的,1964年,国务院批准定名为北京语言学院,1974年,毛泽东主席为学校题写校名,2002年校名简化为北京语言大学。学校的对外汉语、汉语言、英语、汉语言文学、日语、阿拉伯语、法语为国家级的特色专业建设点。毕业生就业率高达96%以上,出国率28%左右,考研率17%左右,有68%左右的毕业生留在北京就业,就业行业在教育培训,互联网、金融投资、媒体等。三、北京第二外国语学院北京第二外国语学院是一所以外语和旅游为特色学科,文学、管理学、经济学、哲学等多学科门类发展的语言类市属重点高校。在20多个语种中,学校的阿拉伯语、日语、英语为国家级特色专业。学校的毕业生就业率高达99%,出国率29%,考研率8%。毕业生当中有77%留在了北京,有10%去了上海、深圳、广州。四、大连外国语大学大连外国语大学坐落于辽宁省大连市,为辽宁省省属高校,是一所以外国语为主的文、管、经、工、法、艺术等学科相互支撑,协调发展的多科型外国语大学。在十余个语种中,学校的朝鲜语、英语、俄语、日语是国家特色专业。这个学校的毕业生就业率高达95%以上,出国率24%左右,考研率8%。毕业生有41%左右留在大连,17%左右去了沈阳,20%左右到北上深工作。毕业生从事行业为教育培训、贸易、IT软件、房地产等。五、四川外国语大学四川外国语大学位于重庆市,是国家最早设立的四所外语专业高等院校之一,是一所以外国语言文学学科为主,文学、经济学、管理学、法学、艺术学等多学科协调发展的学校。20多个语种中,学校的德语、俄语、西班牙语、英语为国家特色专业。毕业生就业率高达95%以上,出国率在16%左右,考研率11%左右,毕业生中有43%的学生留在重庆,17%的学生去了成都,2%的学生去了北上深。六、中国传媒大学中国传媒大学是教育部直属高校,是一所以信息传播为特色的,211双一流大学,在国家特色专业当中,学校有尼泊尔语、斯瓦希里语、泰米尔语、孟加拉语四个语种。毕业生就业率高达96%,出国率18%,考研率18%有68%的毕业生留在了北京,11%的学生去了上海,深圳、杭州。因为是传媒大学,所以毕业生有34%的从事媒体工作,在国有企业工作的达到22%。七、对外经济贸易大学对外经济贸易大学是教育部直属的全国重点大学,是国家世界一流学科建设高校211工程建设高校,在学校的十个外语专业中,朝鲜语、日语、越南语、阿拉伯语、西班牙语、意大利语、葡萄牙语为国家特色专业。八、天津外国语大学天津外国语大学坐落于天津市,是天津市一所主要外语语种齐全,文学、经济学、管理学、法学等多学科协调发展的天津市属重点院校。学校开设了30多个语种,其中朝鲜语、英语、俄语、日语为国家特色专业。有资料显示,在天津外国语大学的小语种专场招聘会上,开出五六千、甚至过万元月薪的招聘企业比比皆是。九、西安外国语大学西安外国语大学位于陕西省会西安,是新中国最早建立的四所外语大学之一,西北地区唯一一所主要外语一种齐全的高等学府。在众多的语种当中,英语、俄语、法语为国家特色专业。毕业生薪资一般都在5000元/月以上。十、广东外语外贸大学广东外语外贸大学位于广州市,是广东省省属重点大学,在外语语种方面达到30多种,是华南地区外语语种最多的学校。学校有越南语、英语、日语、朝鲜语、法语五个国家特色专业。毕业生的就业率达到了100%,出国率达到14%,有81%的学生去了北上广深。在中国薪酬网公布的2018年中国大学毕业生薪酬水平排行榜 TOP200中,广东外语外贸大学以8434元的毕业生平均月薪排在高校的24位,超过十多所985高校。这除了地域优势外,不可否认的是,广东外语外贸大学的毕业生质量好,得到各类企业的认可,在珠三角地区的就业情况非常好。十一、上海外国语大学上海外国语大学是新中国成立以后新办的第一所高等外语学府,是新中国外语教育的发祥地之一,是教育部与上海人民政府共建的一所语言类大学,一所211大学。学校设立了十多个国家级特色专业建设点,授课语种数量达到32种,包括英语、俄语、法语、德语、西班牙语、阿拉伯语、希腊语等,都是A+学科。

瑛太

希望我刚毕业时,有人能告诉我这5个生活真相,关于就业、考研等

每年的毕业季来临,总会想起自己10年前大学毕业的场景。有人说,青春从毕业那天戛然而止,从此之后,就是成人世界的铜墙铁壁。虽然已经过去10多年,但是我仍然记得自己毕业头一年的迷茫和艰辛,在这里写下几点建议,希望对即将走入社会的毕业生们有用。01关于考研和出国现在的应届毕业生70%都在研究考研。的确,就业压力摆在那里。但是,如果没有成熟的职业规划路径,只是期望用读研究生把自己的就业时间往后推迟的话,那么在这里不建议考研。第一 应届毕业生是一种稀缺的身份,很多国企事业单位,招录都是只要当年的应届毕业生,如果只是跟风考研就浪费掉自己的应届身份,实在有点浪费。第二 在没有成熟规划下的盲目考研,首先缺少内驱力很难坚持,再者所学科目3年后不一定是市场稀缺,但时候一样面临就业压力。第三 建议先工作一段时间,对市场环境和自身情况有一定了解情况下再全职或者兼职复习考研。这时候的考试,内驱力更强,目标针对性更强,反而容易成功。再说说出国,现在海归已经不是新鲜事物了,当然,国际名校除外。去年,我表妹从杭州音乐学院考到英国皇家音乐学院读研究生。最近英国那边疫情厉害刚回国。最近跟她联系询问留学见闻,她说,现在英国那边留学生回国就业来看,美术、音乐等艺术类专业,回来反而很好找工作。要不就进大学当老师,要不就进大的培训机构。国内的亲子培训领域越辣越火,家长重视孩子艺术素养培养,音乐、美术等领域海外留学生就成为就业市场宠儿。相反的,学管理、经济等通识类学科,回来就业前景艰难。表妹的这个结论跟我了解到的比较符合。周围4-5岁的孩子都学点乐器,以钢琴和古筝居多。家长群里有句话,就是有条件的家庭,孩子学琴找的都是大学里的音乐老师,他们收费是市场的2-3倍,但是订单依旧络绎不绝。我表妹在杭州音乐学院上本科时候,导师课外接的学生自己带不了,就分给表妹他们带,她光帮导师干私活每月赚的生活费都2000多,基本不用跟家里要钱。再说回留学这个话题,在我个人看来,想镀金,除非专业特殊,目标世界名校,否则对于大多数专业和学校来说,根本没有必要。回来以后就业压力和国内研究生比,也差不了多少。在某种程度上,还不如国内读研,至少国内读研,同学圈关系有可能在同一个城市。02关于创业全民创业的时代,连像我这样工作多年的人都蠢蠢欲动,更何况刚毕业的大学生。如果在大学几年就已经有不错的创业经历,那么毕业后可以尝试。但是如果大学没有经历,毕业后还是建议先工作积累社会阅历和经验,再去实践创业。另外,可以尝试轻资产创业项目,比如无库存的微商,自媒体创业等,既可以兼顾工作又可以满足创业愿望,一举两得。03 关于就业这条路应该是大多数毕业生终将选择的道路了。① 关于体制内和体制外的选择这里的体制内包括:公务员、事业单位、央企、国企;央企国企不属于狭义的体制内,但是由于升迁和解聘制度壁垒比较高,透明度不高,所以属于广义的体制内范畴。这两种工作环境是完全不同的,不能说谁优谁劣,要看个人喜好和不同年龄段需求。举个例子,我的朋友王先生是一家外企中层管理人员,收入是体制内同学的2倍。过了35岁后,就开始焦虑,年轻时候不羡慕体制内同学,现在反而在研究地方政府关于聘用制公务员的各种条件和要求,如果有合适的,想转入体制内队伍。年轻时可以用体力、时间、竞争去换的高薪,中年以后越发向往稳定、安全的职业环境。所以,无论体制内外,其实都要看自己性格特点,喜欢竞争环境的就选择外面的世界;喜欢岁月静好的就朝着体制内努力。但是,不要认为现在体制内都是养闲人的地方,可能有的部门、岗位依然是,但是大多数体制内工作强度远远超过外界定义。就算在体制内也要保持业务技能精进,要有可留可走的能力的选择权。② 关于行业、公司、职位如何选择的问题。行业>岗位>公司行业有多重要呢?几个例子,一对双胞胎姐妹,智商学历都等同。一个毕业后从事报纸业,另一个从事it行业,5年后差距有多大呢?从薪资来说,可能相差10倍不止。这种差距不是个人能力造成的,而是行业在时代趋势下选择的结果。雷军说,小米的成功让他悟出一个道理,勤奋、聪明不是一个人成功的关键因素。顺应时代趋势才是。人要顺势而为而不是逆势而为。所以,一定要选择朝阳产业和行业。岗位排位大于公司。经常有马上就要毕业的同学问,是选择大公司的边缘岗位还是小公司的核心岗位?这个问题可以同等转化为,要选择清华的体育系还是山东大学的医学系一个道理。大公司岗位稳定,一旦定岗很难变动,长就职业发展考虑,一定是行业核心部门岗位更有发展前途。不如先从小公司同岗位做起,一点点积累,将来或许有可能进大公司相同岗位。04关于感情毕业季意味着分手季,如果不可以兼顾,我建议还是以个人发展为主要考虑。接近30而立,就发现,爱情不再是人生的唯一选择,只是人生多项选择题中的一道。个人发展和个人价值感的实现,才是人生幸福的关键。所以,有句话很有道理,20多岁的年纪要先脱贫再脱单。这是对自己的责任也是对未来家庭的义务。举一个我身边的例子,我大学时候的好朋友,是非常感性的女孩,当初毕业时不顾反对声音,和大学男友裸婚。结果婚后不到三年就以离婚收场。谈恋爱看的是荷尔蒙,但是婚姻讲的是责任和能力。婚姻里包罗爱情,但是爱情无法包括婚姻。05关于理财理财这个意识还是越早树立越好。消费习惯这个东西,轻易不要上升的太快,升容易降下来太难。生活中,大多数消费只是纯消费,而不是投资性消费。什么意思?举个例子。我去买包买衣服,这就是单纯的消费;但是买的是爱马仕全球限量版的包,有收藏价值,可以根据市场行情不断升值的,就是投资性消费。这种消费是有价值的消费。年轻人要树立攒钱的意识,不光关键时候可以应急,最关键的是兜里有钱,心里不慌,随时有选择的权利。而这种选择权在当下看不出来,几年之后再回望,也许就是改变命运的契机。我老公的堂妹,几年前毕业于上海财经大学,当时进的是某外资银行当柜台员。工作6个月后,觉得职业发展受限,辞职专门考复旦金融系。复旦金融在国内金融专业排名top3.她当时打算用2年时间专门攻克,她的底气就是卡上躺着5万元存款,那还是她从大学到工作后省吃俭用存下的储蓄。后来很幸运的,那年复旦金融系扩招30人,她一年就考上了理想的大学。2015年研究生毕业后,由于在校期间成绩优秀,被导师推荐到某城市银行上海分行,5年时间,业绩突出,一路提拔,才32岁的她,现在是投资部总经理,职位仅次于副行长。税后年薪早就大大超过了100万。现在回头看看,没有当初的储蓄意识,就没有辞职考复旦的底气,更没有现在她。所以,有储蓄意识,理财意识非常重要。最后,以上即是我给刚毕业大学生提的建议,希望对大家有帮助。

计中计

2021考研应用心理学招生方向和就业状况分析

干货来了!2021考研应用心理学的招生方向及其就业状况剖析《都挺好》。这部电视剧带火了许多话题,遭到广大网友的关注和热议,比如“原生家庭”。这个词本身就很盛行,和它一同盛行的还有“亲密关系”,他们常常被人放在一同来论述,其中就涉及到心理学的相关知识。南极光全日制考研基地小编对心理学也很感兴趣,最近看了心理学中与性格刻画有关的部分,感觉很风趣呀,莫名地对这个专业产生了好感。今天打算给2021考研人共享点关于应用心理学招生方向及其就业状况的干货剖析。应用心理学研究领域分为多个研究方向报考热度剖析:心思丈量与咨询、医学与临床心理学(心思咨询, 心思卫生)、管理(工业)心理学、人力资源管理、经济(包含广告、消费)心理学等。1、经济(包含广告、消费)心理学方向市场营销和广告运营是当今炙手可热的行业。了解不同人群的心思需要,面临不同的人群投放不同的广告,施行不同的营销计划,能产生出其不意的效果,此类人才是市场最紧缺的人才类型之一。该学科有很大的灵活性,与经济学有很强的内在联系,融汇两大学科类别的复合型人才竞争力微弱。就业方向:进入广告公司、新闻传媒、市场考察、营销策划、信息咨询以及企业单位从事广告、销售等相关就业。国内商学院不断扩招,相关背景的硕士生可从事教学就业。就业热门城市散布:北京、上海、深圳、天津、广州等大城市。2、管理心理学(工业心理学)方向报考热度剖析:就业环境是否适合保证人的安全、健康和舒适,并保证出产的高效率,是工业心理学的中心问题之一,越来越遭到人们的关注。现在,我国管理已经从科学管理范式向人本管理、文化管理范式转变,我国管理实践水平的提高必定给管理心理学加温。管理心理学内部发作裂变,从最开始的工业心理学逐步分化为劳动心理学、工程心理学、人事心理学等许多方向。就业方向:一般大中型企业都需要这类人才,政府机关事业单位也不断引入这类人才,有志于此的人才从底层做起,跟着资格提高,远景宽广。就业热门城市散布:北京、上海、南京、成都、武汉、长沙等大城市。3、人力资源管理心理学方向报考热度剖析:有关核算显现,现在我国有近400万人在从事人力资源管理就业,但大多数人的从业经验只需3~5年,其全体管理水平亟待提高。大部分企业的人力资源管理缺少科学性,不适应市场竞争的需要。近几年国内人力资源的发展趋势是,越来越多的企业管理者选用人力资源管理心理学原理来强化企业的人力资源管理,以到达提高组织能力、推动战略目标完成的效果。人力资源管理心理学具有一般人力资源管理专业所不具备的特色,只需重视扩大本身的背景知识,该专业值得看好。就业远景:可去企业首要从事猎头(人才中介)、企业咨询和人力资源管理就业。现在我国大部分企业中的人事部门已转化为人力资源部门,据了解全国HR人才的缺口达50万人以上,仅上海保存估量缺口就在4万人左右,大连已到达3万人左右。就业热门城市散布:上海、大连、温州、厦门、广东等滨海城市。4、医学与临床心理学方向报考热度剖析:现在一些有患病症状但经各种查看查不出病症的所谓功能性疾患的患者,大多为心思疾患或行为疾患患者,这些病患需要医生运用心理学知识和技能来减轻他们的痛苦。除了北京大学、中山大学和一些医学院外,现在我国开设该专业研究方向的校园比较少,如能及早进入该研究领域,未来的工作发展空间会很大。就业方向:虽然我国的心理健康教育和心思知识一般还有一段路要走,可是依照心思医生逐步工作化和一般化的趋势,心思医生的需要量是巨大的。当前各级各类医院重视人性化管理,高素质的医学心理学毕业生非常紧俏。就业热门城市:北京、上海、天津、武汉、南京、杭州、广州等各大城市。5、心思丈量与咨询方向报考热度剖析:2007年中德心思治疗大会上公布了一组来自我国卫生部的核算数据:我国患有各类精神疾病的总人口已超过1600万,患有不同程度精神或心思障碍需要专业人员干预的人数则更多,估量到达1.9亿人,也便是说,每10人中至少有1人存在心思问题,需要心思教导。我国17岁以下的儿童和青少年有3.4亿人,约3000万人深受心思障碍困扰。而处于高压状况的白领等人群对心思咨询的需要也日益增大。而我国经过培训的心思咨询专业人员非常匮乏,每百万人只需2.4个心思咨询就业者,而在美国是550个。假如根据联合国公布的标准:每1000人配备1名心思咨询专业人员,那么,仅以5亿的城镇人口基数来核算,我国的心思咨询师尚有47.6万的缺口。现在全国各类大学纷纷招收心思丈量与咨询方向的研究生。在2007年我国研究生教育分专业排行榜上,应用心理学专业排名前15名的院校中就有8所招收该方向的学生。就业方向:该专业就业渠道宽广,能到各级各类校园、教育及企业行政管理部门、社区管理组织、医疗保健组织、大众传播媒体等部门从事心思教育、心思咨询与治疗、思想政治教育就业,也可以在心思咨询门诊和心思咨询服务中心等领域创业。就业热门城市:北京、上海、苏州、广州、重庆、武汉、长沙等大城市,吉林、广东、江西、浙江等当地就业机会也许多。今天干货共享到此结束,求上则可能居中,而求中则可能居下。20在战的考研人,和你一起加油!总而言之,不管成功仍是失利,不管开始还是结束,好的心态必须贯穿始终。人最大的敌人便是自己,打败了自己的负面心情,你就拥有了打败其它一切的力气。加油ヾ(°°)!(本文来源于网络整理,如有侵权请联系南极光考研)