杭州考研集训班

眼看着19考研复试正在如火如荼地进行中，2020考研也正式拉开了序幕。今年研究生报名人数达到了290万人，比2018年增加52万人。随着考研热潮地不断升温，考研机构也是层出不穷，但其中不乏有许多鱼目混珠的考研辅导机构，那么如何在这其中选择出一家好的考研辅导班呢？一.网上搜索信息，选择名气大的机构现在市面上的辅导班很多，而且招生力度很大，很容易就把学生忽悠进去了。在报班前自己一定要在网上搜查好资料，浏览知乎、百度知道各大权威网站，有参考性地选择较有名气的几家辅导机构，了解它们的服务体系及各方面特点进行对比，选择其中综合能力最好的一家。二．询问学长学姐，参考他们的建议可以去问问同专业或同学校考研的学长学姐有没有报过那些辅导班，参考她们的感受经验来选择。作为考研的过来人，学长学姐也是一路摸爬滚打过来的，他们宝贵经验的背后都是一段心酸血泪史，他们经历过的也是你们以后要经历的。不要怕生怕被拒绝，多去学校贴吧发帖问或是加学长学姐好友，作为同是考研一族，他们一定会把自己走了很多弯路，一点点摸索出来的经验分享给你们的。三．报班前先试听记住报班前一定一定要先去试听，所闻不如所见所感。只有当你真正地亲临现场，听老师一堂课讲下来，你才能知道这个老师水平怎么样，上课方式、节奏适不适合你。老师的讲课质量可以体现出这家辅导机构的好坏，大家都知道一个有水平的老师是不会待在一个不好的辅导机构的；试听还有一个点就是可以看看这个辅导班学习氛围是怎样的。学习氛围对一个考研生来说也是很重要的，身边的人会影响到你的学习状态，他是懒散的还是斗志昂扬的对你来说是有很大差别的。在一个好的学习氛围里，大家一起互相鼓励、支持、帮助，朝着考研这同一个目标共同进步，对你来说会是莫大的动力。可锐考研村，名师授课，管理严格学习氛围好，推荐给你。考研辅导班对于大部分考研学生来说是重要的，找个靠谱的辅导班更是重中之重。参考以上三点，希望大家可以慧眼识英雄找到一家好的考研辅导机构！

学生是越来越多了，但是现在的机构也是良莠不齐了。杭州的考研学子们如何选择杭州寄宿考研呢？考研的学生也是没进入社会，比较单纯，容易被忽悠。所以，大家在选寄宿考研机构的时候，也会纠结，不知道该如何挑。杭州寄宿考研可锐考研村给杭州的考生几点选择寄宿考研机构的标准的建议标准一、业界内信誉高，升学率高杭州寄宿考研可锐考研村总部在杭州，另外南京、宁波有分校。杭州下沙大学城有4600平米考研专用宿舍，1300张床位600个自习教室，还有300平米天台。总体上我们上课的教室，自习教室，背书天台都很宽敞，很舒适。南京的考研村更大。12年来，共辅导13500余位学子，其中72.8%考上北大、清华、浙大等名校研究生，整体考研通过率高达92.6%。多年来与56所研究生院展开深度合作，拥有业内唯一具备吃住学一体的考研集训基地。标准二、名师全程授课杭州寄宿考研可锐考研村全程都是名师授课，承诺绝不用小老师上课，宣传体验的名师与上课的老师完全一致，同时承诺全程面授，也不变成网络授课。老师都是紧抓考研命题方向。可锐考研村有着满满干货的英语胡小平老师，幽默风趣的政治马磊老师，等人都是考研阅卷组组长，可锐考研辅导名师拥有多年的阅卷经验和考研辅导经验，并且成功辅导了数十万届考研学生，对考研命题规律有着深入的研究。标准三、公寓住宿环境干净杭州寄宿考研可锐考研村的宿舍分为一人、二人、三人、四人和六人间，独立卫浴并配有空调。所有的房间都是6人间，上下铺，空调热水器一应俱全。住宿期间，水电费是免费的，所以性价比真的是高。在住宿方面采用的量化积分制，违反规定就要被扣分哈。门禁是早上7点开门，晚上11点关门，管理比较严格。标准四：班主任督学管理1、班主任服务每个学生报名后，都会配备相应的班主任进行督学。入学前做测试，了解基础。中途会时时监督。根据学生的测试再针对性的学习方案，个性化服务。同时在基础、强化、提高、冲刺阶段都会做针对性的测试和回访。2、学习管理杭州寄宿考研可锐考研村采取高三式管理的模式，对于手机、电脑等电子产品禁止进入教室，每个教室都有手机袋，学习的时候都会把它收起来。当需要用网看视频课的时候，班主任会给你安排网络教室，专门给学生用网络的，也是极其人性化的。标准五、能否释放压力杭州寄宿考研可锐考研村为了让学生在备考期间舒缓心情，发些压力，专门设立了心理辅导室，专业的心理老师会对学生进行积极的指导，帮助学生走出疲惫期，以良好的心态迎接考研。杭州寄宿考研机构的选择要有从多方面进行考察，重点要放在考研复习上，复习，只有让学生考上，才是辅导机构的宗旨。希望考研学子明年年初能够金榜题名。

很多考研学子认为，考研就是考名校。考名校的学生也是越来越多。报辅导班的学生也是越来越多，选择杭州寄宿考研可锐考研村的学子也是日益增加。杭州寄宿考研可锐考研村是中国全日制考研住宿第一村，也是考研村概念的唯一创建者。作为业内的创新典范，其考研村模式，越来越得到学生的认可，考研村团队一如既往地秉承“精雕细琢，精益求精”的教育理念，致力于为广大考研学子提供“因材施教、量身定制”的考研科目辅导，为学员提供优质的服务。下面带大家看看考研需要辅导的一系列原因。一、英语高门槛，数学高要求名校英语要求极高，特别是34所自划线学校，很多热门专业英语要求60分，75分的分数线。浙大会计硕士英语分数是75分，清华大学会计硕士英语分数线80分，少一分都与复试失之交臂。名校热门专业分数级高，所有参加复试的学生数学都是高分，必须考135分以上才能获得一定的竞争优势，否则无缘名校。杭州寄宿考研有不同的的各大班型，针对名校，普通院校，都有独特的班型和服务形式。二、超级信息不对称名校考研胜在专业课，初试专业课高达30-60%，复试比重高达70%，专业课大多数是学校自主命题，注重考查学生综合的专业素养，因此一般不提供参考书。即使提供参考书，也是列出很多书单，让学生无从下手。杭州寄宿考研会给学生匹配专业课老师。专业课老师是目标院校的高分学长学姐，不仅划重点，还会提供历年试题。三、学霸的总分要求名校考研要想闯进复试至少要高于分数线30-50分以上才能安全胜出。也就是总分要达到380分以上。有的热门专业甚至要4000分以上，而且每科都要高分。杭州寄宿考研有不同的的各大班型，针对名校，普通院校，都有独特的班型和服务形式。全年均开设相应集训，针对性强。四、白热化的录取比名校热门专业是现在广大考验学子的追求，然后20:1,30：1，甚至50:1录取比。而且211,985名校的推免比例逐年增加，能够给出的名额越来越少，让考生丝毫不能放松。可锐是真正对复试集训及对学员复试一对一包装辅导的机构，还有院校的第一手信息复试、调剂经验。考研名校，最终是自己要拼尽全力，破釜沉舟，方能见到彩虹。希望各位加油！

随着寒假的临近，准备考研的美术生要开始忙碌了，前段时间就有粉丝私信小编，他今年想考国美的研究生，趁现在离考试还有一段时间，准备找个杭州画室集训冲刺一下，希望小编更推荐一个靠谱一点的画室，那今天小编就和大家聊聊杭州画室的考研班，看看杭州哪家画室的考研班比较好。杭州画室考研班要怎么选？1、师资力量很重要师资是一个画室的支柱，教师的质量直接影响到学生成绩的质量，看一个杭州画室是否优秀，最直观的点就是看它的师资力量如何。在看师资力量的时候一定要注意，有些杭州画室宣传中会说什么有美院教授驻校执教，这里很明确的告诉大家，这是不可能的，美院教授级的不可能在画室驻校任教，要说参与教研还差不多。所以在选择杭州画室考研班的时候，千万不要被哪些所谓美院教授执教的噱头迷惑了，主要还是看任课老师的水平，毕业院校和作品等。2、画室口碑很关键其次要看的是画室的口碑，画室口碑也至关重要。在了解杭州画室的时候，其实我们看到的更多是画室自己的宣传，天花乱坠的宣传语令人难辨真假，此时此刻，口碑成了戳破谎言的最佳“利器”。口碑说通俗了就是名声，名声是自己无法掌控的，若是实力不足，教学欠佳，很难让人信服，想让人进行夸赞就更难了。因此，当想要了解某一家杭州画室的情况时，可以向那些在此集训过的学姐、学长咨询，因为他们亲身经历过，最有发言权，给出的意见也最中肯。若是他们给出肯定的意见，那这家画室就值得考虑。3、画室的升学率一定要了解一个杭州画室的最终目的，就是帮助美术生考上心仪的美院，所以说杭州画室画室升学率是最实际也是最直接的衡量标准，美术生来画室学美术不就是为了考美院吗？；在选择杭州画室考研班的时候，去看看哪些画室去年升学的概率；杭州好一点的画室每年都会把自己具体的升学数据放到自己的官网上，如果你去查一家画室的升学数据都查不到，那基本可以放弃了，那些都是“骗子”！！！以上三点就是选择杭州画室考研班的关键所在，你学会了吗？

章节目录：1、K12教培是刚需，千亿市场正当时2、行业政策频发期，产业化进程加速3、教学模式分三类，混合教学成趋势4、教培行业用流量，流量玩家做教培5、资产证券化频繁，行业估值已高企下文为报告内容摘要及解读，欢迎在后台回复【K12】获得《在线K12教培行业分析报告》高清PDF版本。同时多鲸资本将在12月24号（周二）晚8点通过ClassIn对报告进行在线解读，欢迎在微信后台留言【直播】进群。壹K12教培是刚需，千亿市场正当时导言：教育体制不可避免承担着国家人才选拔和人才分流的功能，目前国家选拔人才的主要方式是各类招录考试，因此对于学历制阶段的学生来说达到升学标准是实现国家选拔的主要路径，虽然升学的路径日益多样化，但对于K12阶段的学生来通过中考、高考是仍然是主要的方式。1.1 围绕升学的教育竞争依然是大多数家庭的重中之重教育有其社会属性。教育体制不可避免承担着国家人才选拔和人才分流的功能，目前国家选拔人才的主要方式是各类招录考试，因此对于学历制阶段的学生来说达到升学标准是实现国家选拔的主要路径，虽然升学的路径日益多样化，但对于K12阶段的学生来说，通过中考、高考是仍然是主要的方式。数据来源：教育部，统计局，各省教育厅，多鲸教育研究院整理升学竞争越来越激烈。大部分省市的985/211大学录取率分别低于4%和8%；此外，根据教育部的数据推算，2018年初中到普高全国平均升学率为58%，一线城市如上海也只在60%左右，这意味着近40%的初中毕业生不能升入普通高中，只能分流至中专学校（18%）或者失学。这对目前的中国家庭来说几乎无法接受，所以以一、二线城市为代表的家长已经把升学竞争从高中蔓延至初中甚至小学阶段。家长的教育焦虑情绪、校内优质教育资源的供给不足、家庭消费能力的提升以及以在线教育为代表的新学习方式导致近五年的K12课外辅导市场的参培率明显提升。义务教育之外的学历制教育带有明显的选拔色彩，国家有意识调节整体的升学率。从数据来看，就算是国内一线城市，其普高录取率也不是非常高。特别是深圳市由于历史原因，普高录取率仍然远低于全国平均水平，在经济发展的同时，升学竞争程度可见一斑，这也是目前国内主要的K12培训机构都把深圳作为重点突破区域的原因之一。同时，重点大学的整体录取率也存在很大的地区差异。从2017年的录取数据来看，排名前三位的天津、上海和北京的985学校生均录取率超出末位安徽省4倍。数据来源：天风证券，多鲸教育研究院整理K12课外辅导是校内教育的有效补充。校内教育仍然是K12阶段学生的主要学习场景，围绕语数外、物化生、政史地、体育、音乐、信息科学等学科开展的日常校本课程是学生的主要学习内容。目前K12阶段的升学考试主要还是围绕是语数外+其他课程的组合式，特别是新高考改革之后，“3+X”的组合有更加多样化。基础学科的受重视程度改变造成了学科课程难度之间考察差异化，这直接导致了校内不同学科课程的授课时长不同。一般而言，校内授课时长越长，意味着学科的地位越高，考察的难度也会越高，因此学生在日常校内学习之外，需要付出的学习时间和成本也会相应提高。课外学科辅导主要是满足升学考试竞争的需要，根据不同课程在校内课堂和考试的难易程度，校外的学科辅导也划分出不同的刚需，语数外一直占据课外学科辅导的TOP3。1.2 庞大的在校生人群，背后对应的千亿级别的课外辅导培训市场根据国家统计局数据，截止到2018，年全国K12阶段在校生人数超过1.74亿，其中小学在校生人数达1.03亿，初中在校生人数达4700万，高中在校生人数达2400万。其中以北上广深为代表的一线城市和新兴二线城市的在校生人数分别为579万和3963万。目前来看，二胎政策的放开暂时并没有对K12阶段的在校生人数造成影响，我们预计初步影响可能在2022年显现。根据测算，2018年K12课外辅导市场规模超过4000亿人民币，目前K12课外辅导市场仍然是以线下培训为主。由于中高考政策变迁以及物理空间的天然限制，一直处于极度分散的市场格局，各个省市都涌现出代表性的地方龙头品牌，但真正实现跨区域扩张和全国布局的教培品牌不超过20家。对标东亚，中国的课外辅导渗透率仍有较大增长空间。与东亚其他国家和地区如韩国、日本相比，中国大陆课外辅导渗透率偏低，仅为48.3%（参加学科补习或兴趣拓展类培训），国内渗透率还有很大提升空间。国内各地区学科辅导渗透率相差不大，但一、二线城市兴趣辅导渗透率明显高于其他地区，且小学、初中和高中的渗透率差距较大，高中渗透率明显高于小学和初中。数据来源：中国教育财政科学研究所，东方证券研究所1.3 教培行业的本质是基于地域的零售服务业教培行业的服务业特点，对人的组织、管理能力要求很高，以前粗放式的运营管理模式会逐渐被精细化运营管理模式所取代。而零售业的人、货、场的组织运营管理其实和教培行业对于师资供给、招生运营以及门店管理有很强的相似性。国内区域经济发展水平的差异，造成了不同地区课外辅导培训市场渗透率的差异。渗透率高的地区，在竞争激烈的同时也意味着支付能力越强。从各大教培机构的市场占有率和区域布局，我们发现一线城市的课外辅导渗透率与二、三线城市、及以下城市的差别比较明显。新一线城市研究所发布的《2019城市商业魅力排行榜》，评估了国内337个地级及以上城市，其中，一线城市为北上广深4个；新一线城市以成都、杭州为代表的15个主要省会城市和经济发达城市；二线城市30个主要是部分西部省会城市和东部经济活跃城市，另外有70个三线城市、90个四线城市和128个五线城市。数据来源：《2019城市商业魅力排行榜》，教育部，各省市教育部及统计局1.4 移动端在线化学习日益受到认可，中国网民规模及在线教育用户规模稳定增长根据《中国互联网络发展状况统计报告》，中国网民数量已从2008年的2.98亿人增加至2018年的8.29亿，年复合增长率达到27.8%。在互联网用户中，在线教育用户数量从2017年底的1.55亿人增加至2018年底的2.01亿人，而其中绝大多数用户是使用手机进行在线学习，手机在线用户数量由2017年的1.19亿人增加至2018年的1.94亿人。根据教育技术服务商小鹅通在6月份公布的一组数据，在其服务客户中，教育机构用户已经占总数的58%，其中，同时开展线上线下服务的商户占比达35%。数据来源：CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》，多鲸教育研究院整理教培行业的本质是服务业，教培行业的师资和内容的优质供给在时空上都是比较稀缺的资源。我们认为教培机构的竞争主要取决于三方面能力的竞争：1）优质师资持续供给能力；2）标准化教研教学输出能力；3）精细化运营招生服务能力。传统的线下培训机构在师资供给方面会受到地理空间的限制，进而影响教学质量，从而影响品牌知名度，在师资质量无法复制的情况下，机构品牌知名度很难扩区域传播。数据来源：多鲸教育研究院整理1.5 目前K12课外辅导CR4的份额不到8%，整体仍然是处于极度分散，局部割据的状态区域经济差异导致地区教育投入意愿和支付能力存在分层，因而造成课外辅导的渗透率差别。目前线下培训占据主流，但师资的供给与调配和招生半径导致线下培训机构承载量有限；近3年K12教培行业的各类规范化政策已经产生了挤出效应，导致市场出清。由于资质、场地、师资等硬性要求，各地的小机构逐渐失去了固有的市场生存空间，再加上各类“跑路事件”，学员和口碑开始加速向品牌机构聚拢。根据教育部的数据，截止2018年12月30日，全国共摸排校外培训机构40.1万家，存在问题机构27.3万家，已完成整改约27万所，完成整改率98.9%。数据来源：wind,多鲸教育研究院整理1.6 K12课外辅导未来的市场格局将由哑铃状逐渐转变成水滴状，主要是市场集中度提升的逻辑市场竞争导致品牌效应放大，行业集中度的提升导致收入增长更快，强者更强；从政策上看，监管政策导致不合规的小机构出清，而市场需求并没有减少，所以业绩在付出合规成本之后反而更好；中高考改革使得教研能力强的品牌机构更方便做标准化输出；在线教育技术使得机构可以触达的边界变宽，在线教育并没有颠覆或取代线下机构，本质是授课模式的区别，未来更多的OMO混合服务模式。地方龙头利用在线课堂和双师做省内下沉和局部区域的扩张更加存在优势。且三、四线城市目前处于量价齐飞的状态。K12课外辅导类刚需产品基本不受经济周期影响，招生渠道也更加本地化，地区龙头的增长部分来自挤压腰部机构的市场空间。K12课外辅导培训市场的激烈竞争正蔓延到三、四线城市，在线教育可能是破局唯一方式。从在线教育的发展阶段来说，2013-2017是在线教育的爆发阶段，以英语培训、K12培训和职业教育为主的教育赛道开始通过在线教育的方式逐渐获得认可，但其主要受众人群在一二线城市，这期间也经历过资本和大众对在线教育的怀疑过程，但随着互联网技术的进度，在线教育授课形式和运营流程的逐渐成熟，在线教育在一、二线城市的认可度提升，因此机构的侧重点在获客增长上。与此不同的是，三、四线及以下城市，对于在线教育的认知还远远不够， 线下上课是他们最喜欢的方式，但问题在于优质师资的供给是教育培训行业的核心问题，这些城市没有办法满足优质师资的持续规模化供给，这给传统大机构和在线教育机构撕开市场带来了机会。出于这种考虑，从去年开始，线上和线下的大机构就逐渐开始了加大线上广告的投放，通过微信、今日头条等国民APP下沉到三、四线及以下城市，为这些城市的家长和学生提供优质教育资源，谋得市场布局。数据来源：多鲸教育研究院整理贰行业政策频发期，产业化进程加速导言：行业进入政策频发期，背后的根源是教育产业化进程加速。政策基本延续了18年下半年的态势，前者继续保持强监管、重规范；后者继续有序鼓励，机会在于在线化加速导致市场下沉的增量市场扩张 。短期类政策必然导致机构的规范成本和运营销售成本增加。2.1 教育行业进入政策频发期，背后的根源是教育产业化进程加速原因在于现有教育体系下，优质教育资源的供给依然稀缺，公办教育体系无法完全满足社会各阶层日益分层的教育消费需求，因此，教育由事业逐渐变为产业，符合中国目前的发展实情。然而，民办教育的每一步发展都处于政策钟摆之下，此中市场野蛮生长后各类市场问题集中爆发。所以，教育行业的各赛道政策密集发布，总体而言是为规范行业发展，平衡教育的民生属性和市场化趋势，由教育引发的各类社会热点事件频发，导致规范化和监管必然趋严。具体到K12及在线教育政策方面：2019年，政策基本延续了18年下半年的态势，前者继续保持强监管、重规范；后者继续有序鼓励，机会在于在线化加速导致市场下沉的增量市场扩张 。监管和规范的潜台词是认可其存在的价值，政策重点监管的各类APP、线上学科培训机构所连接的学生和家长群体越来越大，监管范围从线下扩展到线上是必然趋势。我们梳理了部分国家和地方政策，发现主要分类两类政策：规范类政策和鼓励类政策。短期类政策必然导致机构的规范成本和运营销售成本增加。数据来源：教育部，统计局，多鲸教育研究院整理2.2 在线K12已形成较为成熟产业链成熟市场的产业链通常非常明晰，上、中、下游各司其职。商品市场发展的自然规律本身就是供给方和需求方长期市场匹配的结果。教培行业的交付结果就是服务体验和成绩（提分或者达标认证）。为了满足不同类型用户的多元化需求，以及交付结果的可验性，就必须要有标准化服务流程和细腻的分工来提升效率和质量。教培行业作为典型的服务业，其产业链也在走向成熟，在线教育虽然改变教与学的时空场景，但并没有改变传统授课方式和学习流程。行业分工在明显细化，上游开始逐渐涌现更多的师资及内容支持、平台搭建与工具开发商等，使得在线化更加容易，也使得中游的课程服务商和内容分发商可以花更多精力做教研和教学。中游线上和线下分发推广体系和课程服务商已经成为行业的主流，也是这两年在线教育发声最热的地方。双师系统和在线平台的易获得性和便捷又使得下游C端的用户可以更自由选择在线教育模式。数据来源：多鲸教育研究院整理在线K12产业链——上游：师资、内容及技术支持愈加完备，在线授课技术愈加成熟师资、内容及技术支持愈加完备，在线授课技术愈加成熟在线教育已经开始完善基础实施搭建。专业产业SaaS提供商的出现是行业逐渐走向成熟的标志之一。伴随移动互联网的发展，上游供应商在近5年内为在线教育行业提供了全方位的支持，特别是各种开发工具和技术平台将在线化教与学的实现难度不断降低。以平台搭建为例，在线互动教室供应商的出现使得传统线下机构可以便利地在线化。以ClassIn为代表的在线互动教室，提供专业的在线学习场景，虽然不直接提供教师和课程服务，但是通过在线教室以直播的方式把教育机构、教师、学员和教学管理者联系在一起，使得教与学的场景发生时空的改变，但又不失去教学的本质在线K12产业链——中游：营销渠道多点开花，授课形式更加丰富上游专业支持供给增加，中游课程服务商和内容分发商可以专注教研和教学，并通过专业的分发推广团队来提高运营效率，触达下游用户的途径变得更丰富，这也是在线教育公司单独设立运营增长部门的原因之一。在线教育的另一个优势在于数据积累与分析开发。得益于上游开发工具和SaaS服务，教与学场景下的数据可以更便捷的积累，虽然目前无法完全做到线上、线下所有时段的教与学数据无缝链接，但对于数据的重视程度和分析应用已经成为行业共识。随着其他互联网技术和AI技术与教育行业更深入的融合，在教、学、练、评、测、管、营等环节的数据收集与应用必将使得中游机构用于更高效的服务能力。在线K12产业链——下游：学科教育素质化，素质教育学科化双师系统和在线平台的普及使得下游用户端可以更自由选择在线教育模式。对于下游用户而言，在线教育优势在于1）教与学的实现更加便利，摆脱了线下3-5公里的区域限制；2）用户有更大的机会获得优质教育资源。互联网技术使得教培行业的上游和中游服务商分工趋向细化、服务流程日益标准化，突破时空场景的限制后，教与学的交互变得更加频繁，使得交付结果（提分或者达标认证）更有效率。学科教育与素质教育边界开始模糊。由于中高考政策改革，综合素质评价正式进入基础教育体系，通过引入以往游离在升学考核评价之外的素质教育元素，在大方向上使得纯靠成绩以提分为主的应试教育逐渐转型；另一方面，基于国内外升学目的背景提升竞争，也促使家长把孩子打造成全才的“别人家孩子”。近两年在学科教育方面出现了素质教育化的倾向，比如“大语文”升温，数理思维火爆、英语口语产品层出不穷；并且素质教育学科化逐渐渗透，比如艺术高考人群的增长、少儿编程及机器人教育进入基础教育校内课堂等。叁教学模式分三类，混合教学成趋势导言：授课模式的差异决定了机构扩张模式的差异。授课模式直接影响机构的师资结构和客单价水平，也在无形中将K12消费群体进行了分层。教育行业是并非高频交易的行业，客单价较高且家长选择成本很高，效果回溯周期比较长。处于不同阶段和家庭的教育需求，必然需要多样化的授课模式。3.1 教学模式分三类，混合教学成趋势第一类玩家：线下机构拓线上。其中以新东方、好未来、昂立等头部机构率先触网，在市场逐渐成熟，在线教育产业链分工日益细化之后，敏感地方龙头机构迅速跟进。我们认为传统线下教培机构拓展线上教育的原因主要有以下几个方面：1）来自防御型措施的需要，在线教育本身的发展速度和规模已经让传统线下机构不敢忽视，从近年的线上K12招生大战即可管中窥豹。2）原有业务拓展的需要，也就是服务存量市场、拓展增量市场，谋求机构创新发展的第二曲线。这类机构的优势在于教学和教研能力较强，可以保证一定程度师资持续供给能力，并且在局部区域建立了市场口碑。因此，在教学产能能上有一定优势。但缺点是起步阶段不懂互联网思维，技术方面储备不足，线上流量运营玩不转。第二类玩家：纯线上教育起家。这类机构以掌门教育、作业帮、猿辅导等为代表，一直是在线教育簇拥者，非常看好在线化趋势，可能是从题库、工具或O2O等起家，并且喜欢做平台。核心团队擅长互联网思维，融资能力强。弱点是起步阶段缺少教学沉淀、品牌口碑教弱，需要不断教育市场，培养用户在线学习习惯，目前已经成为行业不可忽视的主流力量之一。第三类玩家 ：互联网公司的教育布局。以腾讯、字节跳动、网易为代表，除了做教育行业流量渠道生意之外，还直接下场布局K12课程服务和内容服务市场。优点是拥有自有流量平台，擅长互联网打法，但自身比较缺少教育基因，通常以外部收购+内部孵化试错的方式布局，利用资金和人才优势磨产品。整体来看离真正成功都仍然有断距离，但也非常有可能从市场激烈竞争中跑出来。数据来源：多鲸教育研究院整理3.2 在线K12行业主流授课方式变迁经历三个时期2014年之前：就有机构尝试做K12录播课程在PC端售卖，但整体的学生数量和营收规模都没有出现爆发性增长，同时技术上也无法完美支持在线直播授课方式。2014-2017年：录播、直播、双师模式同时出现在舞台上，同时一对一、小班和大班的尝试也开始分流。2018年至今：行业开始出现相对可观的盈利模型，线上K12头部机构体量整体上升量级，线下头部机构迅速跟进增加在线投入，混合授课和OMO模式逐渐成为新趋势。在线K12培训的供给方和需求方逐渐走向理性和成熟，行业供给方逐渐认识到在线教育之中教与学的逻辑，以及教育行业的运营与流量增长玩法。消费端对于在线K12的认知和支付意愿明显上升，下沉市场的用户对于直播、双师模式的关注度提升，促使在线K12的头部机构开始做流量投放倾斜。数据来源：多鲸教育研究院整理3.3 教学模式特点鲜明，混合教学或成趋势1对1模式：一方面开班容易、对于师资的要求相对较低，依靠销售和高客单价可以快速增加规模；另一方面教学效果和交互体验有优势。缺点一方面师资成本高、师资流动性大，另外一方面客单价高、重销售，营销获客成本高。投资人和创业者暂时没有找到良好的1对1财务模型，但是并不代表在线1对1无法产生利润。比如地方品牌机构的在线化，其区域获客成本就相对较低，主要服务存量用户，可以通过周一到周五的在线授课模式，提高消课率，反而比线下1对1的整体成本更低。小班模式：小班能够更好的平衡教学产能、教学效率和课堂效果，且管理难度适中和财务模型比较好。优质小班可以保证在学习效果和用户体验上不输于线下，但对老师和机构教研的要求高。但在线小班目前的真实满班率较难达到线下水平，且毛利不会高于1对1模式太多，在流量费用高企的情况下，需要60%以上毛利率才有能覆盖单笔获客成本。教研要求高、备课难度高，对老师的综合素质要求高，考研机构的师资持续供给能力。本质上，1对1和大班可以根据机构的销售能力来灵活开班，而小班课是根据机构的老师产能来开班。大班模式：核心是教培机构课程研发能力和对明星老师运营能力，可以看成是优质教辅内容产品的极致在线化。最大的特点是名师化，头部教师就是流量主要来源，同时变现能力超强。以跟谁学为例，TOP10教师人均创收超过640万/元（对应年人均创收超7700）。而且课程灵活，老师带有很强个人风格，比较适合激发学生兴趣，树立机构品牌形象。但名师的培养本身具有不可复制性，且课程仍然受至于地域限制，无法做到完全的适配性。未来趋势之一：混合授课模式。从目前的市场发展现状来看，并不能完全否定哪一种授课模式。教育行业是并非高频交易的行业，客单价比较高且家长选择成本很高，而效果回溯周期比较长，具有很强的季节性。因此处于不同阶段和家庭的教育需求，必然需要多样化的授课模式。以在在线互动教室ClassIn为例，两年前混合教学的机构只有几家，现在过半的机构是同时推出多种课型的。数据来源：多鲸教育研究院整理3.4 课时差和客单价差背后是商业模式的区别课时差别分析：（1）不同班型，单课时差异明显。1对1的单课时长一般维持在45分钟左右，明显低于小班和大班模式（长达1-3小时），单位时间内班课课程收入具有明显优势。（2）同一班型内，小、初、高三个学龄段单个课时的授课时常呈上增趋势。随着年龄的增长，学生能够接受长时间的上课过程，另一方面也是由于高年级的课程难度更高，需要花费更多时间学习。客单价差别分析：（1）不同班型内，客单价差异明显。1对1的单课时价格远高于班课，差距有3-8倍，班课在价格方面具有明显优势。课时包价格由于包含的课次不同更是差异巨大，说明1对1机构通常喜欢销售课程周期长的课程，以获得大的现金流。（2）同一班型内，小、初、高三个学龄段中，大部分机构在小学阶段的单课时价格超过初中和高中。原因可能在于小学家长群体的价格敏感度低于初高中家长。大家都比较重视小学阶段入口端流量价值，拉长用户消费生命周期。价格差异背后是商业模式选择上的区别：授课模式的差异决定了机构扩张模式的差异。授课模式会直接影响机构的师资结构和客单价水平，也在无形中将K12消费群体进行了分层。班课模式下，较低的客单价和名师效应会吸引大量消费能力较弱的家长群体，同时由于师生比高，全职讲师和兼职辅导员的产能效率更高，目前在线大班主讲老师和学生比已经可以做到1：1000，辅导老师目前的最高人效不超过1：400。1对1模式下，高客单通常伴随着长课程服务期，使得机构拥有教稳定的现金流，机构可以根据销售能力来灵活开班。数据来源：公司官网，多鲸教育研究院整理3.5 OMO融合：服务存量市场，扩展增量市场OMO模式成为现阶段线下K12教培机构最好的破局方式。针对K12阶段的各类培训项目基本都是长周期，分阶段进行的，因此行业竞争是以存量用户为基础的比拼。极致的教育服务是有温度的体验服务，是注重交付效果的服务，是有差异化的服务。如何服务存量用户，延伸用户价值？如何拓展增量用户，打开新增市场？答案在在线和下沉，也就是存量市场聚集效应和增量市场开发。虽然在线教育对行业带了新的模式和想象力，但现阶段依然是线下教培机构占据主流，未来整个行业大概率会朝着线上线下结合的OMO方式推进，因为产业链的成熟，使得大家可以各司其职，通过分工和外包获得发展。整个行业的主流玩家都在做精细化运营、和流程管理，这无疑会加速行业成熟，在产业链成熟的过程中促使整个行业升级。所以，从长远来看线上和线下融合的方式会比较好，在授课方面通过周中在家在线学习，然后周末再去线下店增加学习课时，这样可以增加机构的消课速度，另外在线下店获得的流量，又可以通过线上平台激活。这意味着在接下来的竞争中，在现有的以新东方、好未来为龙头，精锐、学大、朴新等多强的局面之下，大区域内仍然会有出现区域大龙头的机会。今年已经有教育机构通过OMO模式来扩大服务区域和业务规模完成正向扩张。数据来源：多鲸教育研究院整理肆教培行业用流量，流量玩家做教培导言：传统教培机构在教研与教学方面有积淀，新兴在线教培机构在流量运营方面有心得。在线教育的运营是通过内容、社群和活动等方式，将产品与用户连接起来，其本身离不开教学规律。增量市场流量靠机构通过差异化方式放到流量池，存量市场流量则拼的是机构在运营端的精细化程度。4.1 教培用流量，流量做教培（1）传统品牌教培机构在教研与教学方面有积淀，新兴在线教培机构在流量运营方面有心得。根据CNNIC统计报告数据显示，2016年移动互联网接入流量开始爆发性增长。大部分在线K12教培机构开始在16年转线上授课，但是线上/线下不同基因的教培机构在运营流量方面具有很大差异。（2）根据36氪和多鲸调研数据，2019年10多家在线教育公司预计投放总额约30-40亿元，触达的K12学生超过600百万，主要机构的特价班转正价班转化率约15-30%，正价班续班率超过50%。正价课的获客成本在1000-3500元之间。加上教师和教材等成本，总成本约在5000~8000元之间。根据券商分析报告，市场上部分机构如前面所说在线大班主讲老师和学生比已经可以做到1：1000，但辅导老师目前的最高人效不超过1：400。4.2 在线教育的流量变现逻辑：教育行业特性造就流量变现的滚雪球效应（1）运营就是连接用户与产品，并最终达成交易的一系列手段。运营的本质是通过设定符合人性本质的规则，使得不管哪个行业的目标群体产生黏性，通过有效筛选，获得价值激励，提供某种产品和服务稀缺化能够凸显价值来，在同一时间形成共振，最终实现预期目标行为。在线教育的运营是通过内容、社群和活动等方式，将产品（工具、课程、服务）与用户（学生、家长、校长）连接起来，其本身离不开教学规律。（2）增量市场流量靠机构通过差异化方式放到流量池，存量市场流量则拼的是机构在运营端的精细化程度，如何低成本触达付费用户完成续报。特别是在私域流量时代将更加强调机构的圈层能力、裂变分析能力和用户留存能力。数据来源：互联网，多鲸教育研究院整理在线教育的流量变现逻辑：教育行业特性造就流量变现的滚雪球效应在线教育的流量变现路径比其他互联网流量变现更长，背后的原因是教育收费机制及消课方式的特性。根据北塔资本描绘的在线教育行业流量变现逻辑，相对于一般的互联网公司在“圈”（流量+运营成本）、“养”（运营成本）、“套”（运营成本）、“收”（现金流）阶段就完成了变现，教育行业真正的变现需要继续运营到“消”（课时消耗，确认收入）-“续”（用户LTV提升）-“传”（口碑传播）才算一个完整的流量变现周期。如果可以通过运营良性转动这个圈，则能够持续不断获得低成本流量。数据来源：北塔资本，多鲸教育研究院整理4.3 教培行业成为主要的广告投放买方，流量入口高度集中，成本越来越高2019年1-4月，教育培训行业广告主较为青睐的流量平台搜狗奇点、知乎、百度信息流、腾讯广告、懂球帝等。教培行业中重点投放的广告位有QQ空间、搜索引擎信息流、横版视频等。新流量平台的价值在于能够足够下沉，微信、抖音、快手、西瓜短视频、美团、大众点评等国民APP，成为新时代的流量黑洞。根据App Growing的数据监测显示，2018年7月至2019年8月，移动广告中教育投放广告占比从4.0%上升至8.9%，在具体教育广告数量更是增长约14倍。数据来源：App Growing，多鲸教育研究院整理4.4 在线教育的流量迁移：低价课引流，个性化新流量崛起，抖音、朋友圈成获客新阵地阵地的迁移源于社交流量的发展：互联网的发展导致流量的迁移，互联网生意是对流量本身的交易，以及流量背后的撮合交易。从付费引流到平台引流，在线教育的获客方式化被动为主动，得益于社交流量的井喷，用户从PC端向移动端的迁移，个性化投放，精细化运营有的放矢。用户运营产业链成熟：不仅重视流量的数量，逐渐开始关注质量和方向。从引流到复购，增量的获取，存量的深耕，得益于从定向投放，到线上直播平台产业发展的成熟，社交软件（如微信）的兴起，也提供了用户（学生、家长）集中的线上渠道，针对转化、复购，社群运营功不可没。数据来源：App Growing，多鲸教育研究院整理流量的布局体现了业务的分散与聚焦，头部账号才具有运营价值。各类在线教育企业都对微信公众号和抖音进行了布局。作为流量获取的新阵地，在线教育公司纷纷选择在这些领域做获客增长。在线K12教育企业偏重分散化打法，设立公众号矩阵，针对不同的业务、地域推送不同的内容，并形成从关注到购买的全流程闭环。其他教育企业（如成人英语等）则将流量入口集中在头部账号，精细运营，原因在于该类企业业务分类较为聚焦，目标客户分布也较为集中。数据来源：wind，搜狗搜索，西瓜数据，多鲸教育研究院整理伍资产证券化频繁，行业估值已高企导言：教育行业的产业化和资产证券化步伐加快，海外市场教育IPO逐渐常态化。行业集中度逐渐提升，大机构的扩张导致的并购整合明显增多。但不同市场对于K12教培机构的估值差异明显，且整体处于高估局面。5.1 一级市场寒意加重，在线K12教培吸金能力强受18年中期以来金融市场去杠杆和实体经济的不景气的持续影响，一级股权市场的募投进入下行区间，市场不景气很明显地反映在投融资数据上。另一方面，相关赛道政策趋严，市场担忧投资风险，导致赛道的投融资数量减少。根据多鲸教育研究院整理的市场公开数据，一级市场投融资事件数量已连续三年下跌，截止2019年11月30日，2019年1-11月教育行业一级市场投融资数量达到292起（不含并购和上市），同比下降31.8%，为近四年新低。素质教育、K12和教育信息化占据前三。从细分品类来看，素质教育投融资数量最多，达到111起，其次为K12及教育信息化赛道，分别为47起、44起，而近年被政策利好重重包围，投资机构频繁关注的职业教育赛道投融资仅仅39起，占比13.4%，远低于去年同期的69起。K12教育赛道的吸金能力依然是最强的，从去年下半年至今年的融资情况来看，超亿美元的融资主要集中在在线K12赛道。数据来源：IT桔子，企名片，多鲸教育研究院整理5.2 K12教培行业走向成熟，但估值差异值得深思教育行业的产业化和资产证券化步伐加快，海外市场教育IPO逐渐常态化以K12课外辅导培训为代表的赛道逐渐成熟，未来将出现更多的上市公司。目前数10家全国及地区龙头辅导机构进入A股、美股、港股市场，一方面反映出市场业务成熟、商业模式稳定，另一方面也反映出资本市场对K12赛道的认可。其次，市场成熟的另一个标志是行业集中度逐渐提升，大机构的扩张导致的并购整合明显增多。但不同市场对于K12教培机构的估值差异明显，且整体处于高估局面（估值数据时间为2019年11月30号）。数据来源：wind，多鲸教育研究院整理直播预告《在线K12教培行业分析报告》经过前后几个月的资料收集，数据整理和市场调研，多鲸资本教育研究院正式发布《在线K12教培行业分析报告》。我们将在12月24号（周二）晚8点对报告进行直播解读。解读包括但不限于以下五个方面：在线K12教培行业市场分析、行业政策及产业链分析、授课模式分析、运营分析以及在线K12教培行业投融资概览。欢迎关注在线K12教培行业的创业者、从业者和投资机构等收看我们的直播。可以在后台留言【直播】进群。多鲸资本将在元旦过后推出2018-2019年多鲸教育研究院已发布的原创8份报告纸质版合集，欢迎教育创业者、投资者、和从业者预订，详情可在多鲸微信后台留言【纸质版】。多鲸

很多同学总会想，考研要不要报辅导班？看着身边那么多同学都去报了辅导班，就害怕自己落后于他们。今天我们就来谈一谈，考研报辅导班有没有必要？一．目前局势教育部官网公布，2016年全国考研人数177万，2017年较16年增长24万达到201万，2018年较2017年增长37万达到238万，2019年全国硕士研究生报名人数达到290万人，比2018年增加52万人，成为近10年来增幅最大的一年。加上考研的热度一直飙升，预计2020考研报考人数必定突破300万。由此可见，考研的难度随之越来越大！二．自身情况即使目前考研热潮来势汹汹，但你也不用急着跟风报班，要根据自身情况选择性报班。1. 功底深厚。如果你专业课学习得很好，前期就打下了很好的基础，那你完全可以相信自己，靠自己的努力考上不错的学校；如果你底子薄，一开始基础就没打好，那就建议你报个辅导班了。2. 自制力。考研对一个人的自制力要求是很高的。如果你自制力很好，不会轻易被外界事物所干扰的话，那你可以自主学习；但如果你觉得自己是一个不怎么自觉，很容易被带偏，心思又不怎么在学习上，需要被管着的人的话，你就该考虑报个辅导班了。3. 复习规划。如果你很有计划，已经做好了20考研全部的复习规划，大到每个月，小到每天，那你可以自己按计划一步步复习下来；如果你毫无头绪，不知该从何下手，那建议你报个辅导班，老师会给你很好的建议的。4. 目标院校。如果你的目标只是想考个研究生可以找个好点的工作，对学校好坏没什么要求的话，那你可以根据自身情况复习；但如果你的目标是211、985这种高等院校，自身能力却还远远不够到达的话，那建议你报个辅导班。毕竟考研的人都想去好的学校，这说明这些学校的竞争是很激烈的，而且好的院校也不是那么好考的。综合上述几点，希望你可以通过自身情况，想清楚怎样才是适合自己的。报班与否并不是决定你能否考研成功的决定因素，并不是说你不报班就一定考不上，报了班就一定会考上，这取决于怎样才适合你自己。不过培训班的老师可以教你一些学习方法和技巧，这是可以学习的，但是学到了多少不仅仅是看你自己，也要看那个辅导班的质量好不好。杭州可锐考研村推荐给你们，老师对考研都很有研究，他们会根据你的基础情况来为你制定合适的复习计划，而且管理很严格，学风很好，相信对报班的同学会有帮助。

相信有很多宁波考研的同学会关注到，近些年越来越多的考研辅导机构在宁波各高校周边大肆宣传、张贴广告，大规模招生。为什么近几年宁波考研辅导机构来势汹汹呢？归根结底是考研报考人数的激增导致对考研辅导班需求的增大。教育部官网公布，2019年全国研究生报考人数达到290万人，同比18年增涨52万人，且预计2020考研报考人数将突破300万。而在宁波，据官方统计，有10392名考生，分别在宁波大学、宁波工程学院和宁波大学科技学院三个考点参加考试。这个数字较上年公布的7805名，增加了24.9%。由此可见，考研的竞争变得越来越激烈，因此越来越多宁波考研的同学选择了报考研辅导班。这时候要注意几点：1. 宁波本科只有四所学校，虽然考研的人数近几年来在不断增加，但据了解，宁波好的考研辅导面授班很少。大多在高校周边宣传的都是不知名的考研辅导小机构，偶尔在宁大会设个视频班（主要是一些杂牌辅导班），但是效果和面授不能比。第一是因为宁波考研近几年势头才猛起来，很多考研辅导班还没起来；其次是由于很多有品牌的考研辅导班都设在了杭州，而宁波离杭州又比较近，许多同学会选择去杭州知名考研辅导机构报寄宿考研，这也是宁波考研辅导班起不来的一个原因。如果宁波考研的同学想报考研辅导班的话，建议可以选择去杭州寄宿考研，千万别轻易相信学校周边一些小机构的说辞。相对于一些宁波考研辅导小机构来说，杭州的老牌考研辅导班更值得信赖。2. 其次是如何选择考研辅导班。在杭州这个考研辅导班遍地开花的地方，要想选一家靠谱的考研辅导班也不是那么容易的。首先要看考研辅导班的信誉和实力。一般来说，品牌过硬的考研辅导班，教学质量更有保证。一个机构口碑的形成都来源于历届学生的反馈，而学生好的反馈来源于辅导老师高质量的教学；第二，看考研辅导班老师的水平。选择考研辅导班的时候不要看它有多少名师，而应该看辅导班老师的教学水平怎么样。良好的辅导效果是需要时间积累的，有多年教学经验、阅卷经验和考研辅导经验的老师，他们可以更有针对性地指导你复习。第三，要看考研辅导班的学习环境。身边的人对你的影响也是很重要的，一个好的学习环境可以提高学习的效率。最后一点也是最重要的，报考研辅导班前一定要先实地考察，去看看考研辅导机构环境、设施、学习氛围怎么样，一般考研辅导机构都有试听课，先听了课再决定是否报班，不要嫌麻烦，选择考研辅导班时一定要擦亮眼睛！考研村寄宿考研辅导自03年成立已经16年了，总部设立于杭州，在宁波也有分校区。考研村专门为考研党提供考研辅导，包括单科一对一，专业课一对一，寄宿考研辅导班等18项核心课程特色服务，也提供单独考研住宿，自习室等服务，食住学一体，管理严学风好，助你在考研的路上一臂之力！宁波校区地址：宁波大学对面豪特宾馆镇宁西路1738号杭州校区地址：杭州市江干区下沙6号大街260号中自科技园3幢3层考研村南京校区地址：南京市江宁区科宁路777号汉德森科技园7幢3层考研村（可实地参观）。

一些在校学生或是在职人员可能会遇到这种情况：考研想报个辅导班，但是当地却没有一个好的考研辅导机构。那这时候该怎么办呢？一. 如果当地没有好的考研辅导机构，你可以先自学。一些基础好或是能很好地规划考研复习时间且自觉的同学，可以先自己尝试着自习。多多参考各考研论坛或贴吧、知乎等网站，结合历届考研生的经验选择好的考研材料和辅导书，自己每天有计划的复习。如果复习效果很好，那完全不用再浪费时间去找考研辅导机构了。二. 如果自学效果不好或是基础不好，没有一个好的复习计划的同学，这时可以尝试报网课。网课对时间地点没有很大的要求，如果当地没有好的辅导机构，网课是一个很好的选择。可以去多个网站上找一找，有些B站和百度网盘上有免费的资源。不过毕竟网上资源不齐全，建议可以结合历年考研生的推荐选择性报个网课，付费的网课毕竟更齐全也更高质量，而且网课对学生来说价格也不是很贵可以接受。三. 如果网课对你来说效果也一般般，对你的提升并不是很大的话，那就建议去当地周边地区寄宿考研辅导了。目前，寄宿考研辅导这一形式的辅导班越来越普遍。一是因为有些地区考研的人不多，所以考研辅导班也相对少，所以很多同学选择去报别的地方的寄宿考研辅导班；其次是因为学生报考研寄宿辅导班能更全方位地被约束管理，对于一些自制力很差的同学来说是再适合不过的辅导方式了。而且考研辅导班相对于学生来说价格还是蛮高昂的，因此选择一个好的考研辅导班是重中之重。如果你为了图方便而选择了当地一家没名气的考研辅导机构，既浪费钱不说还学不到什么东西，失去了宝贵的复习时间，得不偿失。在选择寄宿考研辅导班的时候尽量在距离相对近的情况下选择大城市。第一是因为大城市相较于小城市来说，考研的人多即考研辅导班就相对更多，选择也就更多；第二是大城市名校多，你在考研辅导班的时候可能会遇见一些优秀的考研生，在好的学习氛围下看见优秀的人都那么努力可以更促使你进步，且距离你理想的学校更近会使你更有干劲；第三就是大城市发展好，基础设施更完善，更适合自身的发展。就拿浙江来说，大家可以选择宜人的杭州。目前，杭州可锐寄宿考研专门给考研党提供寄宿考研辅导，拥有自己的考研专用宿舍，配套了自有考研专教，自习室及食堂，提供了吃、住、学一条龙全日制考研服务，至今为止已经是一家16年的老牌考研辅导机构了。汇聚了全国知名高校教授、硕博士考研公共课和专业课辅导专家，线上线下提供指导，专注为考研生提供更好的辅导服务！

在刚刚结束的新一年的研考后，由于近年来研考生与时剧增，同时也衍生了一大批考研辅导等相关的培训机构，今天在这里整理一下南京地区比较出名的十大考研机构，其中包括各机构的简介，成立时间，主要师资力量，主要课程等等。资料源于网络，只限整理，不分排名：1、启航启航教育前身是1998年成立的北京启航考试学校，是中国最具教育资源的顶尖培训机构。启航教育总部位于北京，200多家分校遍布全国大中城市。长期以来，启航的态度和信念成就了其作为考研培训行业领袖坐标的至高地位。十数年来，启航为考研培训行业培养了众多顶级名师。（摘自机构官网）南京启航隶属启航龙图教育科技有限公司，原北京京师启航教育科技有限公司，于2016年加入启航龙图，为北京总部南京分校，北京京师启航教育科技有限公司南京分公司，公司注册于2017年。2016年南京启航一部分工作人员创立中试考研，一部分工作人员加入启航龙图，目前南京市场的启航指的就是启航龙图。南京启航和南京文登差不多，都是比上不足、比下有余的状态。不过2012年启航“泄题”事件还是让启航火了一把，好像也仅此而已。主要课程：英才VIP系列、龙腾VIP系列主要师资：张乃岳，熊良鹏，张帆，彭林强，李海洋等老师2、学府学府考研于2006年在西安成立。经过国家相关主管部门批准成立的考研培训机构，历经十多年发展，学府已成长为集考研培训，在线教育，图书出版为一体的综合性教育机构，2018年，学府进行了品牌和战图升级，将集团管理总部，研发中心和在线教育项目搬到北京，采取北京，西安双总部战累积，开始在公司战略，内容研发和在线教育发力，随着北京总部的建立，学府考研的发展速度也在不断加快，未来将会形成全国所有城市全覆盖，线下，线上立位化的运营网络。（摘自机构官网）南京学府考研隶属于南京博源学府教育科技有限公司，公司注册于2018年。2018年南京学府考研分界点，在2018年之前为加盟分校，课程主要以低端视频课为主，一直也不温不火，2018之后为直营分校，总部对市场加大了投入，开始再高端课程上发力，市场占有率也逐步上升。南京学府享受着总部扩张带来的红利，同时总部扩张也带来了经营的压力，教学质量和利润率如何平衡将是南京学府未来要重点考虑内容。主要课程：暑假集训营、火箭班系列等主要师资：赵宇，高敬辉，康启华，张琳，王喆，邓小燕等老师3、文登文登是全国较早创办的考研培训机构之一，总部设在北京，分校遍布全国100多个大小城市，是一家专注全国研究生入学考试考前辅导的大型连锁培训机构。秉承“教学质量是学校发展的第一生命力”的办学理念，整合全国考研辅导师资，组建了由清华、北大、人大、北理工、北师大、西安交大等985大学教授及全国研究生入学考试原命题组、阅卷组、大纲配套教材主编为核心的教学教研团队。（摘自机构官网）南京文登考研隶属于南京学信教育科技有限公司，公司注册于2018年。南京文登是南京较早的培训机构之一，一直以来都属于比上不足、比下有余的状态，领先的机构换了一个又一个，每年也都有机构倒闭，但是南京文登依然有一席之位。主要课程：暑假特训营、钻石卡系列等主要师资：夏倚荣，周玉亮，王博，高浩峰，冷国财等老师4、文都文都考研，于1996年成立于武汉。目前在全国12省市设有20多家直营机构，另全国有300多家加盟机构，由总部作为经营管理研发的中心，制定发展规划和战略的同时并累计录制教学视频百万课时，发行图书三千多万册，广泛进行品牌宣传，各地分校作为一线基地主要是开展培训业务以及相关咨询服务等。（摘自机构官网）南京文都考研隶属于南京赛学教育科技有限公司，公司注册于2015年。文都考研一直活跃在南京考研培训市场上，2015年之前属于加盟分校，之后属于直营分校，是南京市场上较大的考研机构之一，培训的班型覆盖了几乎所有考研学生。2016年文都登陆新三板，进入资本市场，不过由于某些未知的客观原因，在上市二年后，也就是2018年文都退出新三板，这一举动为文都的未来蒙上了一层阴影。另外每年主打名师之间的矛盾和近年来曝光的名师桃色事件也是文都不可回避的一道坎。主要课程：彩虹卡、一对一专业课、文都网校等主要师资：何凯文，谭剑波，汤家凤，蒋中挺，刘一男，常成等老师.5、新东方新东方教育由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。（摘自机构官网）南京新东方考研隶属于新东方教育科技集团，是新东方众多培训业务中占比较小的板块，新东方作为国内顶尖机构，不管哪个培训项目都能在市场上有一定的份额，不过由于企业发展重心的限制，新东方在考研领域一直以网校为主，面授班主要都是集中在北京，南京属于可有可无的状态。主要课程：新东方网校等主要师资：杨峰涛、杨光、朱楷文、闻雯、艾伟、黄雅屏等老师。6、卓而越卓而越教育，是一家专业的考研全日制集训机构。卓而越教育作为全日制考研辅导班机构，一直关注于开设考研集训营，建立了完善的集训营教学管理体系，采用《考研动态教学法》，并自主研发了考研教学管理软件、智能跟踪系统等配套软硬件，是少数坚持全程名师授课的机构。拥有自建的集训基地，基地占地31亩，拥有约6000平方米的宿舍，约5000平方米的教学场地，约1000平方米的食堂，同时拥有9000平方米的运动场地，运动场包含跑道、篮球场、羽毛球场、乒乓球台、足球场等运动设施。（摘自机构官网）南京卓而越考研隶属南京卓而越教育信息咨询有限公司，注册于2013年。南京卓而越考研是南京前十大机构中的另类，该机构只有一种针对二战考生的班型，但是仅仅只靠这个班就能在市场上占有一席之地。虽然卓而越考研二战集训营不管是规模还是效果的评价很不错，但是班型的单一也制约了未来的发展，是不是能一直保持现有水准还要拭目以待。主要课程：全年集训营、半年集训营等主要师资：马磊、管新华、贺传富、许丙胜、刘启升、徐剑平等7、12111211考研是业内一家只针对211、985名校考研的辅导机构。我们不需要研究全国800多所研招单位的招生信息与命题规律，我们只需要把所有的精力投入到全国112所211、985名校的招生规律中去，因此我们相信：只有专注，才能极致。（摘自机构官网）南京1211考研隶属于南京艾尧尧教育科技有限公司，注册于2015年，初创团队是原跨考考研工作人员，是近年来少数快速崛起的新机构，该机构主打数学老师张宇，利用张宇的影响力在短短3年内，就成为南京市场上一股不容小觑的力量。不过成也名师，败也名师，个别名师的影响力同时也制约了机构的发展。主要课程：暑假集训营、名校计划系列等主要师资：张宇，朱伟，阮晔，吕建刚等老师8、中公中公考研是中公教育集团的旗下品牌。秉承着中公教育集团“实用、有效、专业、深度”的办学宗旨，依靠的师资阵容和完整的自主研发实力，以学员为根本，以创新为动力，以卓越为目标，致力于为学员提供*优质的教学服务。目前，中公考研于2014年全新改版，重装上线。业务类型主要包括面授培训，网络远程教学，各类教育辅导图书、音像、网络教材等产品编辑、出版、发行。（摘自机构官网）南京中公考研隶属于北京中公教育科技有限公司南京分公司，公司注册于2010年 。中公是目前最大的职业教育集团之一，不过主要是以公务员考试为主，考研辅导是依托在公务员辅导的，南京中公的师资风格走的是公务员的路线，即自我培养，这种模式在考研领域一直无法成为主流，主要是因为考研辅导对知识量要求很高，一般的研究生培训之后也很难适合岗位，也就是因为这种原因，中公在考研领域一直无法达到公务员领域的辉煌，在南京主流机构中也是末位的存在。主要课程：乐学系列、集训营系列等主要师资：张晶晶，侯晓荣等老师。9、海文万学教育海文考研作为万学教育集团旗下的主营产品，衍生于国内第一个研究生考试培训项目，后经国家教委批准正式注册成立，成为了中国研究生考前培训事业的创始和领袖机构。为了帮助发愤图强的优秀学子们在命运攸关、竞争激烈的研究生入学考试中脱颖而出，十余年来，万学海文充分整合优质教育资源，不断研发先进辅导技术，创造了考研培训领域的所有常规辅导课程和高级辅导系统，成功辅导了百万考研学子，实现了考研复习效率的提升和考研成功率的革命性腾飞。（摘自机构官网）南京海文考研隶属于南京万学教育科技有限公司，注册于2008年。海文考研曾经是考研机构中的佼佼者，2008年红杉资本直属投资基金对中国所有考研培训机构进行了近两年的深度考察和两百多项指标的比较分析之后，促使红杉和联想迅速将2000万美金投入万学海文，海文在南京市场也是领先机构。不过市场是发展的，往日的荣耀只能用于回忆。海文强大的营销团队是成功的关键，但是过于注重营销也是海文走向没落的根源。南京海文就是海文在全国市场的一个缩影。主要课程：钻石卡系列、万学网校等主要师资：李占席，丁勇，杨岳，付博，金柳安，李伟等老师。10、中试2008年，中试团队怀着百年育人的愿景步入教育行业，并设立江苏分校开始运营;2011年，团队专注课堂效果，全国首推地级市名师面授课堂，好评如潮；2013年，团队进驻南京，成立南京总部；2014年，成为中国教育在线战略合作伙伴，举办多场全国高校研招会；2015年，公司总部由南京大学科学园成功迁址市区明故宫，并开始全面布局品牌升级及全国扩展；2016年，公司成功收购整合南京某北京机构南京分校，成立中试品牌。2017年，公司制定下一个三年计划，致力于全国直营分校的开拓，并已经开始着手青岛、上海、杭州、重庆等市场的前期调研工作。（摘自机构官网）南京中试考研隶属于南京研道教育科技有限公司，注册于2014年。前身是南京启航考研，2016年原启航考研的团队和原跨考考研南京分校的部分工作人员共同成立了南京中试考研，初创时在南京市场占有率很小，不过2018年由于数学考研老师李林“泄题”事件，使中试考研名声大噪。随着泄题事件的热度逐渐下降，中试也逐渐平淡。主要课程：荣耀VIP系列、专业课一对一等主要师资：肖秀荣，丁晓钟，王式安，王泉等老师.....以上是小编在网络搜索的南京十大主要考研机构的相关信息，所有信息源于网络，关于考研是否需要报班，首先大家应该明白的是，真正影响考研结果的是我们大家平时的努力，报考培训班也只是我们的一种辅助工具而已，能不能考上，还得靠自己的真才实学。毕竟考研不是考大学，考研要比考大学难多了，因为它靠的是自觉。因此很多人报考补习班本身没什么问题，如果你身边的人在很努力的备考的情况下还去报考补习班，这说明什么？说明人家比你更努力，更认真的去对待考研。如果你觉得自身条件不一定能考过的话，去报考一个考研培训班也没什么不好的。而源上小编搜索的各机构都源于网络，也就是说，网上五花八门的辅导机构一抓一把，而正正需要需各位慎重，也需要实地上门了解。考研是自己选择的最愿意去走的道路，不管前面会遇到什么，考研的决心一旦作出就要义无反顾、勇往直前。