ktv行业研究

ktv是Karaoke。Karaok是个日英文的杂名，Kara 是日文“空”的意思。KTV，从狭义的理解为：提供卡拉ok影音设备与视唱空间的场所。广义理解为卡拉ok并提供酒水服务的主营业为夜间的娱乐场。ktv也可以说是一个小型的唱吧，可以跳舞，唱歌还能喝酒，对于小型聚会是第一选择。KTV起源于日本，从早期在酒馆里的3人（走唱乐队）发展到（卡拉OK），卡拉就是日语（空）的意思，而（ok）就是英语（ORCHESTRA）(交响乐队)的前两字发音，日本人造字把这两个字结合起来成为（卡拉OK）就是无人乐队的意思，后来传到台湾，把卡拉ok装在房间里然后取名为KTV，（K）为卡拉OK的第一字，（TV）为MTV（音乐电视）的后两字组合成KTV20世纪90年代，是卡拉OK最风行的时候，但这也经过一连串的演变。在初期，我记得我小时候，曾见过有KTV人会推着一台卡拉OK作流动式的生意，它带有两个麦克风和一个钱箱，不放进钱去，机器就不会播放伴奏音乐，麦克风也不起作用。这和日本一开始推出卡拉OK的情形很像。后来仿效日本的场地设计由开放式转而成为包厢式的这一段时间内，由于属高价格、高享受，所以除了商业聚会、洽商之外，一般人在经济条件许可下，都选择购置一台卡拉OK。可是近几年来，家庭卡拉OK机被束之高阁，城市里的卡拉OK厅发展到量贩式。30年前卡拉OK的发明人井上大佑没有为自己的发明申请专利，不然他可能是亿万富豪了。他没有能因卡拉OK成富豪，但却获得了另类诺贝尔和平奖。 现年64岁的井上大佑，他曾经在日本西部神户一家俱乐部当一个键盘乐器演奏者，为唱歌的顾客伴奏音乐时，一时兴起有了发明卡拉OK机的念头。于是在1971年，他发明了卡拉OK的原型机，那是以汽车立体声唱机加上麦克风、扬声器和硬币盒组合成的机器。这种卡拉OK机立即在日本畅销起来。随着时代的发展卡啦OK的旋风迅速风靡东南亚.大约是在1992年卡啦OK由台湾传到大陆,并在大路遍地开花.一时间卡啦OK成为了娱乐的主流,歌厅经营也成为了真正的事业. 但是由于歌曲类型和点歌方式非常不是用于中国大陆,于是LD大碟机出现了,因为很受百姓推崇,几乎所有的歌厅都使用了这种机型,至此中国点歌系统制作,正式成为行业.并得到长途发展,. 可能是中国人对中国市场的了解,和对本国娱乐事业的政治出发点,与电脑时代的到来,用鼠标点歌成为了新的时尚,这个时候出现了很多国内的点歌系统开发商.但是由于市场的混乱点歌系统界也是鱼龙混杂,有眼光有实力的公司致力于点歌软件的稳定性开发和功能性的研究,而目光短浅的公司折只看眼前的利益大量使用PC机做为点歌机,由于PC机是一种兼容机,装上点歌软件就是点歌电脑,装上办公软件就是办公电脑,音像,影像都是用神龙卡解出来的,而且CPU风扇转速慢就会导致死机.意外断电都会使文件丢失.风扇角度影响降温效果,也会导致死机. 98/2000系统非常脆弱不规则使用会造成司机,从新安装系统直接影响KTV正常运营.每个包房的点歌机都有系统,文件混乱非常容易造成无法启动.突然停电伤害主板,由于PC机供应商为谋利,降低成本.使用底质量原配件KTV成为流行的消遣方式，大家在休息时间都喜欢约上三五知己到K房里高歌一唱，有些朋友认为自己五音不全，即使身在其中也不好意思张口，这样你就吃亏了，因为你比起麦霸朋友来说你的身体就没及山他们那么健康，为什么呢？因为科学家发现，在艺术价值之外，唱歌还具有很大的健康价值——它不仅能让我们心情愉快，而且还能增强我们身体的免疫能力，是让我们保持身心健康的一剂“天然良药”。 唱歌对人的心理健康有益，人们直觉就能感到：它能释放悲伤，让情绪变好。越来越多的研究表明，唱歌不仅对人的精神健康有益，对身体健康同样有好处：它能增强人体的免疫系统；能让老年人减少吃药和看病的次数；唱歌中使用的横膈膜呼吸法，还能起到缓解压力的作用。针对题主所说的，直播和云音乐的点播功能的确对ktv产生了一些外部冲击，但可以明确地说，ktv行业不会消亡。技术与消费力量的变化确实促使行业发生了一些巨变。在直播和云音乐的点播功能之前，唱吧、全民K歌等K歌软件、迷你KTV等新鲜事物对KTV的冲击更为明显。互联网的普及以及流量的低廉化使这些软件使用起来十分便利，成本相对KTV来说也是十分低廉，在它们刚出现的一段时期内，对KTV行业的生意影响比较大。从功能上来看，KTV提供的不仅仅是一个K歌功能，它还是一个娱乐场所。从KTV诞生之初它就是以聚会人群为主要目标客户的，而直播、点播、K歌app以及迷你KTV，相比来说比较私密。简单地说，你可以使用这些平台去练歌，但聚会还是会选择KTV，因为KTV能提供场所、有气氛、有听众，有酒、有故事。当然，从聚会这个层面来说，狼人杀、密室逃脱等能提供群体娱乐项目的场所也是影响KTV生意的因素，不仅仅是唱歌，还有益智活动、户外活动等等，年轻人聚会有了更多选择，KTV只是其中之一。虽然这些选择会分散消费力，但是从消费群体来说，选择狼人杀、户外运动的更多的是年轻人，而KTV的消费群体，上至99，下至刚会走。事实上，之前有新闻报道称，KTV已经被“大妈”占领了，她们有大把的闲暇时光，而KTV这样一个消费不高的娱乐场所成为了“大妈们”的最佳选择之一。总之，不管从哪个角度来说，KTV短时期内都是不会消亡的，它的功能没有被完全替代，它依然存在庞大的消费群体，只是在消费升级的大背景下，KTV行业也跟其他行业一样，存在着品牌化的趋势。KTV这个行业是不是已经衰落了？会走向灭亡吗？

疫情对酒吧ktv行业影响有多大?6月23日，文旅部对《剧院等演出场所恢复开放疫情防控措施指南》《互联网上网服务营业场所恢复开放疫情防控措施指南》《娱乐场所恢复开放疫情防控措施指南》进行了修订调整。其中明确表示，消费者在娱乐场所、网吧的时间不得超过2小时。歌舞娱乐场所接纳消费者人数不得超过核定人数的50%，每个包间接纳消费者人数也不得超过核定人数的50%等。据了解，2018年我国酒吧数量已经超过6万家，市场规模达到451亿元，我国总体GDP超过90万亿，占比达到0.05%，为我国GDP也作出很大的贡献。2020年ktv酒吧行业现状分析ktv行业发展现状和未来发展每当人们厌倦了朝九晚五的乏味生活时，不都是呼朋唤友去KTV乱吼一番。KTV成为了部分年轻人固定的娱乐节目，因此几乎每个省，每个市，每个镇都有KTV的身影，我国目前KTV门店数量约在9.3万家左右。普通KTV的包厢数约为50个左右，我国KTV包厢数约在560万个左右。但是就整体而言，国内KTV总体消费规模超过4000亿，并且随着人们生活水平的提升以及休闲娱乐需求的增加，消费规模仍处于快速上升阶段。我国大多数规模以上的量贩式节假日等日子常常爆满，消费者需排队多时才有空房腾出。同时，消费时段的差异化策略有效实现了消费人群的多元化，这就为量贩式KTV争取到了更多的盈利空间。2016年国内传统KTV有8850家，同比下降5.5%，预计2017年传统KTV将达到8363家;2016年量版式KTV有14086家，同比增长15%，预计2017年将达到16199家。近年来，我国迷你KTV的发展非常迅速，2016年迷你KTV市场规模达到16.5亿元，预计2017年市场规模将超过30亿元，增速达90%以上。酒吧行业发展现状和未来发展随着社会的不断发展，特别是在工业革命以后随着城市化壮大，越来越多的人涌入城市，在这样的条件下人们在工作、学习之余需要一个社交及休闲的场所，因此酒吧就在这样的所需条件下逐渐发展起来。酒吧在18世纪初的欧洲已渐成气候，光是在伦敦数量就达到3000多家。至今酒吧在世界各地城市已经是常见的休闲娱乐场所，特别是在欧美国家从大城市到乡村的商业区都成了酒吧的天地。酒吧不仅是一种休闲娱乐的场所而存在，逐渐成了青年们生活中不可缺少的一部分。2018年我国酒吧数量约6.02万家，比2017年的5.63万家增加了0.39万家。酒吧主要分布在我国东部经济发达地区。目前，我国酒吧主要分布在以北京、天津为中心的环渤海地区和以上海、江浙为中心的长三角地区和深圳、广州为中心的珠三角地区。图表：2016-2018年国内酒吧数量来源：中研普华研究院

如果说甘地改变了亚洲的白天，井上大佑则改变了亚洲的夜晚。井上大佑在1971年发明的卡拉OK，给原本安静的夜晚带去了喧嚣，也带去了成千上万的商机．．．．．．011971年的日本大街上，一位年轻人正在拨弄着一个大型机器。突然，一种奇妙的歌曲伴奏音乐响起，他随即跟着节拍哼唱起来，路人也不由自主地跟着旋律不断哼唱起歌词，欢快的气氛在马路边上蔓延．．．．．．这位年轻人便是井上大佑，一位日本音乐家。而那个大机器，则是世界上第一台卡拉OK机，型号为8—Juke。为什么叫卡拉OK这个名字呢？卡拉OK原本是日本音乐界的一个专业术语，早期的专业乐手在演出时需要带一个庞大的伴奏乐队，后来人们发现可以把歌曲伴奏部分预先录制出来，再让歌手边听边唱。这种无人伴奏的录音带英文名就叫做kara-orchestra，这就是卡拉OK的由来。8-Juke由投币机、麦克风以及伴唱音轨组成，100日元可以播放5分钟。因为机器太笨重不方便携带，早期造型有点难看，8-Juke销量较为惨淡，少有人买它的账。聪明的井上大佑立马想到了一个鬼点子拓宽销路：在酒吧，夜店等人流量聚集的地方请了几位性感的姑娘用8-Juke机器上台试唱：音乐跟美女，总有一样会吸引人吧。果不其然，大家都被这个不用伴奏想唱就唱的机（xing gan）器（gu niang）征服了。仅仅两年，他的公司在日本各地的酒吧和俱乐部售出了25000台设备。随后唱片行业也发现了里面的商机，1976年-1977年间，日本各大唱片公司比如东芝，胜利唱片等都展开了自家的卡拉OK业务。很快，这股卡拉OK的热潮从日本席席卷了港台地区，随后由港台进入了中国内陆市场。与日本开放式场地的欢唱方式不同，传到中国的卡拉OK，从大棚走进了包间，与歌厅相结合，踏上了自己的特色发展之路。02上个世纪八十年代，一个卖光碟的商贩——周英，为了更好地推广自家的光碟，在店里设置一个包间供顾客免费试听试唱。推行这个办法之后，来店里的人日益增多，然而这些人大多数是奔着免费试唱来的，真正买光碟的并没有几个。看着店里这帮砸场子的客人，周英心想：“既然你们这么喜欢唱歌，我索性专门做试唱生意让你们唱个够！”他找准了路子，开了中国第一家KTV，而这家店就是后来众所周知的钱柜。钱柜生意越做越好，短短几年间，就在台湾开了数十家分店。正是钱柜这种“包间”式消费，将拉卡OK从原本“一群人的欢唱”，变成“三两人的狂欢”，成为了小团体用来消遣的相对独立空间。在中国大陆，早期唱歌的场所并不叫KTV，而是叫歌舞厅。并且早期的卡拉OK并不像现在这样会显示歌曲MV画面，自然也没有滚动的歌曲字幕给人掌握正确的节拍，但这并不妨碍人们乐在其中。当时所有人会集合在店内的大厅，顾客轮流登场利用台上为数不多的麦克风唱歌，看着台下数量众多的观众，这倒真的有种明星登台演唱的感觉。虽然当时人们对于卡拉OK歌厅印象不佳，却挡不住唱歌的魅力。90年代的人如果家里拥有一套卡拉OK设备，那会是一件非常值得炫耀的事情，因为唱卡拉OK在当时被当做有钱人才有的娱乐方式。这一套设备包含了一台VCD，几个音箱，一台功放，一套话筒，还有一些电源适配器等配套设备。虽然以现在的眼光来看这些设备很常见甚至有些落伍了，但是在当时这些设备价格不菲，直接带动了一大批相关产业的发展。1994年，在台湾混得风生水起的钱柜不满足在本土发展，带着它这个“会生钱的柜子”跨过台湾海峡一路北上，来到上海静安，开了中国大陆第一家钱柜KTV。静安店开业之后，生意非常火爆，一名钱柜的老员工描述了当时的情景：“静安店开业后，生意异常火爆，大厅熙熙攘攘如菜场一般，高峰时段连等位都等不到。”KTV之所以深受百姓喜爱，总结起来有以下几点。一是由于KTV的隔间保证了私密性，最含蓄的老百姓(67.220, -0.38, -0.56%)也能一展歌喉。二是国内的商务应酬中饮酒文化盛行，KTV慢慢成为了商务应酬的最佳场所。在这里可以觥筹交错甚至是撒泼打滚都不会被投诉，并且这昏暗的环境下也可以掩盖自己酒量不佳的事实。钱柜深知更好的体验才是KTV核心的竞争力，所以门店装修非常豪华。富丽堂皇大堂，极尽了人间的奢华，让你仿佛置身皇宫的错觉，这便是早期钱柜豪华装饰风格。与其他店不一样，定位高端的钱柜还提供了各种自助餐以及洋酒，这些举动吸足了大家的眼球，在店里一晚上消费个一两千块是很常见的事。不过那时候大家都被店的土豪所征服了，认为贵自然有贵的道理，慢慢就见怪不怪了。不仅普通老百姓对KTV痴迷，连明星也同样如此。那时候在北京门店的VIP包间，如果幸运的话，我们能够看到一些明星的身影。在那时候，一些疯狂的粉丝时不时会扒拉在店外的窗户边上，看看里面有没有自家的爱豆，这些都给予了钱柜极大的人气。钱柜辉煌鼎盛时期，每晚营业额高达50万，一年营收两亿，其中利润占了三成。2008年钱柜武汉旗舰店开业后，同样每月营业额高达500万。那时候的钱柜甚至有自己专属的设备厂房，还开了培训学校，拥有一家时尚杂志，在KTV行业简直是一骑绝尘。03截至2018年底，中国KTV场所共49739家，其中连锁KTV门店数占全部门店总数量的比重为47%，非连锁KTV门店数量占比53%。中国传统KTV业态不断优胜劣汰，实力较差的商家被市场放弃，KTV场所数量相对2017年下降8.4%。政策严管KTV行业，生存环境严峻。2006年颁布的《娱乐场所管理条例》，规定凌晨两点到上午八点，娱乐场所不得营业，同时禁止未成年人进入营业性娱乐场所，这给当时火热的市场泼了一大盆冷水。由于之前KTV夜场有近50%的客人是官商，在国家加大反腐力度之后，这给一些中高端KTV带来了严重的打击，另外国家对“三公消费”的限制对于行业来说更是雪上加霜。“八项规定”后，会所、夜总会逐步缩小市场规模，转型量贩式KTV。运营成本不断增加，可盈利空间逐渐缩小。80、90后的消费群体对个性化有着更高的要求，他们追求新颖，各大店家纷纷从设备到装修进行升级。店家为了吸引客户消费，收费价格也不断降低。据有关调查显示，2014年包厢的价格普遍在141元/小时左右；2015年下降为100元/小时；到2016年，价格进一步下降到了85元/小时；2017年包厢的价格有所回升，91元/小时；2018年包厢均价已经上升到95元/小时。中老年人消费群体的加入，并没有带来较多的利润，KTV行业从躺着捡钱变成了站着赚钱。由于行业的发展，KTV出现了迷你化的新形态。我们在超市，商场经常会看到一些迷你KTV的影子。这些K歌亭像是一个小房间，里面放着两张椅子，有一套唱歌设备，扫码付费之后就可以开始唱歌了。2016年下半年开始，迷你KTV开始席卷全国。2016年到2018年，市场上迷你KTV由3.6万台增长至7万台。2018年，迷你KTV业态整体市场规模达到13.9亿元，同比增长15.1%，但由于产品同质化竞争严重，设备维护不及时导致用户体验不佳等问题，市场也从爆发期走向冷静，将进入调整时期。04KTV发展数十年，可谓是几家欢乐几家愁。随着唱吧、全民K歌以及各大直播平台等线上K歌模式的兴起，传统KTV行业发展迎来寒冬。加上近几年来，迷你歌房“咪哒miniK”“友唱m-bar”“聆嗒miniK”的出现，传统线下KTV“大歌星”、“钱柜”等品牌市场被蚕食，有些甚至面临歇业的危机，为什么会造成这种局面呢？同质化严重KTV的壁垒恐怕只剩下前期的投入了。大多数的KTV同质化都太严重了，似乎除了稍微赶上时代的那么一丁点装修审美，内核并没有太大的改变，比如会员管理制度与营销手段大部分仍旧沿用着21世纪初的老一套。在百度的一份连锁KTV名单中，以“x乐迪”命名的KTV居然占了1/3。这与行业本身也有一定关系，KTV并不是什么高新技术行业，导致了行业的可复制性非常强。当你参观完一个KTV，投入资本，照猫画虎也能弄出一个有模有样的店面出来。基础的音响、点歌系统等硬件设备，各家都大同小异，并没有什么差异化的特色。按照老罗的话来说：一些前辈被后来者抄得连裤衩都不剩了。KTV的顾客主要来源有两个地方，一个是通过线上或者线下投放的广告吸引到店消费的顾客，另外一个则是店里面的会员。由于同质化严重，当问起他们为何要选择这间店铺消费的时候，他们总会理直气壮地说出这么一个原因：够便宜！在美团等平台我们经常会看到许多店铺的一些赔本赚吆喝的活动：38元欢唱5小时！很多KTV门店开着灯光跟音响，光是电费一个月下来都要花费几千块了，这个价格又怎么可能维持成本开支呢？这其实也是KTV迫不得已之举，光是在深圳这一个地区，我们通过百度搜索：KTV，就有一千多个结果。店铺之间竞争的激烈，低价引流无疑是：杀敌一千自损八百，不图赚钱，只是为了图个人气罢了。用户群体变化很多业内人士戏称如今的KTV是夕阳产业。不过这番话倒是一语中的，KTV行业发展不太好是众所周知的事实，并且随着社会的发展，KTV迎来了一批新兴用户群体：“退休大爷大妈”，真是名副其实的夕阳产业。如果你白天在KTV里面转悠，可能会看到一群围着五颜六色围巾的大妈跟手提温水泡枸杞的大爷组团走进KTV包间的魔幻场景。口碑数据指出：广州地区在过去一年中，选择在下午时段唱K的50岁以上中老年人比青年群体高出近31%；另外一些北京地区的抽样调查报告更是指出：白天时间段80%-90%都是中老年人，中老年人开始攻占白天的KTV了。一些KTV为了分摊运营压力，开始迎合老年消费群体，推出了“老年人套餐”，但是这些商家想要从这些买菜为了节省1块钱能讨价还价半个小时的群体的口袋中掏出一个钢镚，仍旧是一件非常费力的事。这些精打细算的老年人进店之后一般点一壶茶，一瓶水就开唱了，并没有什么消费能力。在KTV晚场，依旧是年轻人的天下，但是这份热情跟前些年比起来无疑淡了很多。在十多二十年前，能去KTV里面唱唱歌仍旧是很多年轻人口中的时髦事，但到了现在KTV似乎已经成为了明日黄花，很多的年轻人如今不愿意再踏进曾经我们所艳羡的场所了。早在2014年的时候，有一篇行业数据报告显示：77.3的人都表示“现在去KTV的频次大幅度降低”，另外更有高达81.1%的人表示“KTV唱腻了，玩别的去了。”出现这方面的状况，主要与几方面的因素有关：一，如今娱乐多样化，选择增多了，比如说看电影，玩游戏等等；二，KTV娱乐方式单一，可替代性强。喜欢唱歌可以通过手机软件，迷你唱歌亭等地方唱歌；另外聚会也并不是只有KTV这一种选择；三，KTV给年轻人的社交压力增大，聚会的时候如果一群不会唱歌，内敛的人去到KTV无疑是一种处刑。会员形同虚设为了维护顾客持续消费，KTV无一例外都会推出各家的会员服务。然而KTV的会员就像是歌曲唱的那样：“这里的山路十八弯，这里的套路九连环。”刚开通会员的时候，看似有非常大的优惠，比如常见的：充1000送1000，消费者第二次到店里面消费的时候才发现会员卡有诸多限制，比如说送的积分只有在达到特定的消费金额才能使用，或者这些金额是分月返还的，每个月返还50，返还20个月就相当于所谓1000了，又或者赠送的金额只能用于特定的产品消费，比如购买店里贵得离谱的洋酒。消费者面对这些套路，又怎么会对这间店产生好感呢？收入单一KTV收入主要分为以下两块：订房以及食品酒水费用。根据艾媒报告数据显示：KTV的收入构成占比中，K歌订房：食品酒水为4：6。KTV的商业模式比较单一，并且收入来源中主次颠倒情况明显，作为附加增值商品的酒水却占了大头。这在一定程度上是行业畸形竞争所带来的的结果。包房费用是明面收费，一些在网络上把房价压得很低的商家并不是脑壳被门夹了，而是精明地等顾客上门消费后再通过高昂的酒水费用收回房价的亏损。近几年关于酒吧该不该禁止自带酒水的争论不绝于耳，虽然站在法律的角度来说这个规定有点站不住脚，但是在商家看来这或多或少是一种迫不得已的做法。由于大家都把房价压得很低，自己定高房价就显得不现实。为了赚钱，最后也只能通过高昂的酒水来维持店铺的盈利了，如果让顾客自带酒水，这肯定是一个赔本买卖。许多KTV的变现手段主要还是集中在这两点上，并且订房跟酒水通过一个隐形的杠杆来保持着微妙的平衡。成本居高不下看似挣钱的背后，深藏烧钱的无底洞。KTV刚进入我国时，的确是个挣钱的生意，投资一年左右基本可以回本。靠KTV发家致富，赚得钵盂满盆的商家比比皆是。因为那个时代，只需要商家把设备往场地一放，电一通，就会有人来K歌，就会有钱到账，高昂的酒水费用也成为KTV被冠上“暴利”行业的中坚力量。几十年过去了，外行的人依旧觉得它十分“暴利”。“想开一家营业面积2500平方米的KTV，需投入1300万元左右，放在10年前，不用一年可回本，而现在起码要两年到三年时间。”KTV作为一个娱乐场所，需要给客户带来“新鲜感”，而最直接给客户提供这种“新鲜感”的形式是硬件的改造升级，这是一个无底洞。KTV行业有个不成文的惯例，“三五年便需要重新整一整”，而这要整的便是包厢、音响、走廊与歌库。想要在变幻莫测的KTV市场活下去，必须要紧跟时代步伐，KTV主题需要定期更新，例如由“唯美古风”的主题，摇身变成了“暗夜狼人”游戏风格；设备也要进行更换。3年前一个品质好的喇叭，价钱不过8000多元，今年已涨到4万元一个，这对于KTV店家来说又是沉重的负担。KTV行业对于版权交费是按照包间数量计算的。以北京地区为例，为了使用音集协授权的正版曲目，每个包间每天需要交纳11元的版权费用。一间五十个包间的门店，每年需要缴纳的版权费用为198000元，这对于很多KTV而言无疑是一笔非常大的开销。另外由于版权条约的不透明，商家不时还面临着被删除乐库的风险因素。05每一个行业都值得用超级产品的方法重做一遍，把它做成一款超级产品，因为它具有巨大的提升空间，只要提升一点点就可以获得巨大的领先优势。以产品思维打造KTVKTV行业面临着高度同质化的问题。同质化导致的结果是消费者没有忠诚度，不知道该如何选择。商家只关心结果，最后就变成了价格血战的状态，这从经营的角度来讲是最悲惨的一种局面。KTV是一个产品，这个产品满足了人们聚会、娱乐、唱歌的需求，并且这个需求一直存在。这个产品还有它的市场空间，只是这个产品开始老化，开始不能满足现在用户的需要，所以才有我们所说的消费升级。我们可以找到一批具有针对性的人群，洞察他们没有真正意义上被满足的需求，为他去做定制产品。以老年人为例，为了应对数量众多的老龄化顾客，日本连锁KTV企业——Manekineko卡拉OK有以下几点做法：一，店面装修布局针对中老年群体进行调整。门店以猫作为吉祥物，店面与我们已经形成固有观念的KTV完全不一样，里面装修整洁而又明亮，具有一种家的温馨，这样就给一些有唱歌需求的老年人带来了舒适感。二，推出了备受好评的晨歌服务。在中午12点以前，用户仅需花费10日元就可以欢唱30分钟，这对于追求实惠的中老年人群体来说无疑非常具有吸引力；另外店里面推出了为这些客户群体专门定制的午餐，老年人喜欢清淡，所以午餐会投其所好以健康的米饭以及沙拉为主。三，店面硬件设备进行配套。为了照顾这部分群体，店里面会针对性地进行优化。比如点歌台会设置地更便于操作，字体更大，同时为了照顾听力不佳的顾客，还推出了专门定制的耳机设备供他们使用。KTV的年轻群体同样如此。很多人的需求也没被满足，他们喜欢玩，喜欢互动，但在KTV里面只是简单地唱歌喝酒，缺乏一些推陈出新的玩法，我们同样可以针对性地为这部分群体提供能满足他们需求的产品升级和产品创新。建立有价值的会员体系目前KTV过于依赖美团这种线上平台流量的导入，而自己本身并没有一个长期稳定的流量入口。很多商家为了增加用户的粘性，留住用户，都会推出会员制度。但是这些会员形同虚设，很多用户可能转眼就忘了，并且很多会员卡带给用户的用途并不明显，这些店铺的增长模式并没有构建起来。会员体系本身就是一个独立的子产品，这个子产品应该进行全面设计并且认真维护，这样才会给顾客带来真正有价值的服务。麦颂的会员体系中有一个存酒服务，所谓存酒服务是把店里面喝剩的酒存到会员账户下次消费时继续使用，这就是一个黏住用户的非常好的手段。同时我们可以更进一步，把存酒做成一种代币，这种代币可以在店里面流通，这样它就会在顾客使用中产生更多有趣的玩法。同时我们可以参考Costco超市，它的会员体系建设是花费了大力气的。在国内许多店铺都没有缴纳会费的要求，但是Costco高达299元的会员费依旧吸引了非常多的顾客，因为顾客能通过加入会员获得真正的实惠，会员制度使顾客产生持续不断的消费，带来了极大的用户粘性。解决盈利单一问题KTV行业营收手段单一，只有房费和酒水消费两种，同时还面临着店铺成本高，硬件一次性投入大，获客成本高等问题，这样导致了店铺利润薄弱。为了解决这个问题下面提供一些思路给大家参考：一，增加消费模式。比如说在KTV里面建设一些弹幕大屏，通过APP销售一些虚拟道具进行K歌过程中在大屏上的互动；二，给在KTV唱歌的人录制专属唱片，后期以实物或者电子版的形式留给消费者当做纪念；三，店里增加道具服务。有些人到KTV聚会时有cosplay需求，我们可以在店里事先为顾客准备不同的道具，收取一定租金。这样既减轻了用户的负担，也获得了一定的收益。除此之外，还具有非常多的延伸服务以及盈利空间，这样就可以解决营收手段单一的问题。

KTV自上世纪90年代进入中国以来，逐渐发展成城市年轻人休闲娱乐的重要夜生活场所。经营者们正是因为看到了KTV行业有大量的玩家和高额的利润，纷纷挤入这个行业，于是一家家各式各样的KTV点亮了大大小小城市的夜晚！然而，当大家一股脑儿挤进这个行业的时候，却发现随着时代的发展，特别是互联网时代的娱乐项目多元化的不断扩张和智能手机逐渐成为随身娱乐终端，使得人们的休闲娱乐方式大大增多，很大一部分经常出入KTV的金主们开始转向其他娱乐渠道，选择另外的休闲方式，致使KTV客流缩水，很多场所从盈利转态沦为保本，甚至亏损。因此，KTV行业目前面临着重大的洗牌过程，在这个过程中存活下来，也就成为经营者们不得不考虑的事情了。要怎样才能突破瓶颈，KTV行业未来的发展趋势又会是怎么样的呢？这件事值得我们来探讨一下！那么在未来娱乐多元化且政策收紧的娱乐大环境下，KTV未来将会怎么样呢？我觉得像要在这一轮的洗牌中不被市场淘汰，KTV场所需要不断的创新才能适应时代的发展。而创新的方向应与主流思维同步，也就是朝着实现智能化服务、智能化娱乐的方向前进！智能化服务其实早在2016年，行业排名靠前的KTV品牌开始引入机器人，试水人工智能+KTV的运营模式了，一度引起业内人士热议。机器人可以负责场所内的迎宾、导航、运送酒水、为顾客解答疑问这几项任务。它不需要培训，设置好之后即可上岗；也无需休息，打烊的时候给它充上电就好；它更没有脾气，即便面对醉醉酒的顾客，也能细致接待；它还可以卖萌播放广告，吸引顾客。虽说机器人毕竟还没有人类那么灵活，但可以降低场所的人力成本和提升场所的服务能力、营销力已足够弥补该项缺陷了。而且未来机器人的设计肯定也会越来越好，与人类的动作更接近！还有很多顾客接受了机器人服务员之后，拍小视频上传朋友圈，还意外得到了推广场所的作用。智能化娱乐在KTV的娱乐方式中融入全新智能技术将会使场所的体验达到质的飞越：如巨幕、多屏互动、VR、3D全息等等。试想一下，当你唱K得时候戴上VR眼镜，在不同的虚拟场景中演唱，比如在自己的演唱会现场一般，体验一把做明星的感觉；又或者沉浸在大自然的风光里放声高歌！将会是一种什么样的体验？巨幕KTV是利用包厢内的墙壁等作为空间反射体，通过尖端的视频技术创造出浑然一体化的视频效果，让整个KTV包房充仿佛都是屏幕一样的视频效果，摆脱了KTV包房千篇一律的沉闷状态，体现出无处不在的科技感。同时，巨幕还有一屏多用、多屏互动功能。可以K歌，可以观影、游戏等等，让包厢活动更加精彩。全息沉浸式KTV是以计算机图形学为基础，将环境4D特种影视、裸眼3D技术与互动交互技术结合，把高分辨率的立体投影显示技术、多通道视景同步技术、三维动作捕捉技术、混音及定向音响技术等完美地融合在一起，营造可供多人体验的完全沉浸式虚拟环境。海底世界、浪漫花海、动感星际等场景都可以尽情的体验。总之，只要努力不断创新就能在新一轮的市场竞争中存活下来，突破传统理念，只有想不到没有做不到！

KTV起源于日本，20世纪六十年代的舞会上，由几个人组成一个乐队，专门为想唱歌的人伴奏，使伴奏音乐与歌声分离成为两个独立部分。到了六十年代末人们开始用录音机为演唱者播放伴奏，也就成了“卡拉OK”（无人乐队的意思）！直到到七十年代传到了台湾，人们开始为伴奏配上视频画面，便成了今天的KTV！KTV/网络说起KTV在台湾的起源，还真是一个传奇的故事。当时有个在路边贩卖光盘的小贩叫周英，赚了一些钱之后就去开了一家光盘专卖店，为了使得顾客能够直观的欣赏到光盘的内容，便在自己的店里设置了一个简易的包厢供顾客试唱，结果发现这个包厢很受大伙的青睐，就加多了包厢，直到最后将光盘专卖店彻底转型为多个包厢，只供大家唱歌，这便是钱柜。KTV这一新型的娱乐行业也由此在中国应运而生。钱柜在1994年进入大陆，KTV这种娱乐形式就迅速取代了歌舞厅、舞厅等夜店，进而风靡全国，各个城市都兴起了大大小小的KTV，大家都赚到了巨额利润，因此，更多的投资者也便加入到KTV的事业中。钱柜如今也成为了一家上市公司！KTV/网络可以说KTV是起源于日本，成长在台湾，成功在大陆。因其独特的伴唱魅力吸引了无数喜欢唱歌的顾客，到后来逐渐衍生出两大类型的KTV------量贩式KTV和商务KTV！量贩式KTV又叫自助式KTV，基本上都是全体24小时营业，包厢不设最低消费，对来唱歌的顾客都是按时间收费的。如果顾客想要酒水、饮料、美食等都可以到量贩式KTV内部的超市自助购买，物品价格也基本与普通商场一致；比较适合普通工薪阶层的同事聚会、家庭聚会，定位平民，价格优惠，自点自唱！商务KTV就是以为商务人员提供兼顾娱乐和业务洽谈的场所！主要以商务招待为主，装修规格比较高，其服务也彰显档次，基本上每个包厢都要配备专职的服务人员（DJ公主、少爷），因此基本都会设置最低消费。同时酒水价格也比普通商场贵一倍左右。每晚7点左右开始一直营业到凌晨两点左右。KTV/网络时至今日，KTV已经成为了我们生活娱乐的一个重要载体，已经成为了一种重要的娱乐消费方式。在过去的很长一段时间里，得益于中国持续保持GDP的不断高速增长的态势，KTV娱乐行业作为文化产业中的一个小小的板块，在这个过程中保持着高速发展并迎来了它的辉煌。开一家KTV似乎就像捡钱一样，大家都赚得盆满钵满，这段时间可以称之为KTV娱乐行业的黄金发展期。KTV/网络然而，到2015年之后，因政策的导向及互联网风暴创新模式不断推陈出新，对传统娱乐业的模式造成了较大的冲击，KTV的发展进入了一个全新的节点，KTV/网络首先是中国加大了对于廉政工作和公务人员的要求，这样一来，像政府消费、公款吃喝这类现象骤减。还有，因法律法规越来越健全，许多“捞偏门”的人也失去了大部分经济来源，尤其是各类招标管理的透明化、标准化。这些政策使得KTV娱乐行业损失了大量金主，特别是商务KTV，客源一降再降！然后因各类娱乐模式层出不穷，使得人们的娱乐消费越来越多元化，过去，亲朋好友聚会，无非就是吃顿饭，之后再有活动就只能去KTV了。然而如今的选择就很广了，可以去撸串、酒吧、足浴、休闲吧这些线下的娱乐形式已经满大街都是，更多年轻人已经不再拘泥于传统的KTV娱乐形式，他们开始追求更新奇、独特的玩法。网络直播、网游、影视、外出旅游等等，在这个泛娱乐的时代，人们的选择太多太多，对单一的KTV娱乐行业产生了巨大的影响，客户分流严重！因此，以前开个KTV，竞争对手可能只是同一条街上的另一家KTV，而现在，顾客流失的原因并不是你对门的那一家KTV，他们可能是去了酒吧或者密室逃脱，又或者一家足疗或是餐厅现在也可以实现唱歌的功能。面对跨领域的竞争，价格战已不再重要，那么KTV的未来该何去何从呢？我觉得占领客户的认知才是生存的法则。想要存活就要让自己的品牌深入人心，最大限度地发挥自己的品牌效应。所以KTV企业的连锁化、集团化已经是迫不及待要做的事情。这样才能让依旧喜欢去KTV唱歌的人可以在第一时间想到的是你的品牌！KTV/网络然后，要积极适应潮流，紧紧跟随时代发展的脚步。如今的KTV已经开始了3D技术革新的娱乐时代，以3D Live K的新玩法，切进了互联网时代的脉络。3D技术的引入，将使现在平面式的KTV变的立体，其互动性、现场感、科技感是3D Live K的专有特色。其必将成为新一代KTV的全新发展方向！总之，想要继续生存下去，360度都要全面提升，市场发展的规律都是大吃小，小被吃，只要从硬件跟软件上综合提升，智慧KTV，AR体验，3D大屏，这些更科技化的体验你先做，你就领先别人，软件上实施更加科学的绩效考核，跟移动互联网平台实施开展双赢方案，做好服务体验，相信必然会走的更远！

时间倒退5——10年，年轻人逢年过节，酒足饭饱之后最喜欢去的地方是哪里？相信很多人都会一口报出KTV的名字。KTV在早些年叫做卡拉OK，是一个可以让老百姓们尽情舒展歌喉的地方。可以说，KTV在早些年是亲戚朋友聚会必须要去的地方，在KTV喝几瓶啤酒再唱唱歌，可以迅速让感情升温，不管是兄弟之间还是情侣之间，在昏暗的灯光下，接着唱歌抒发自己的感情，还是非常不错的。不过很多人发现，现在KTV的数量明显在减少，而且很多人已经很久没去KTV了。这是为什么？说起来，之所以年轻人喜欢去KTV，因为只要是开了包厢之后，就相当于是短暂的拥有了一个属于自己和朋友的私密场所，可以接着唱歌尽情的抒发自己的情感，有些歌曲需要撕心裂肺的歌唱，大家喝完酒之后也可以一起嘶吼，别提有多开心了。但是当时老年人是不喜欢去KTV的，因为比较嘈杂。不过随着互联网时代到来，年轻人开始打游戏、旅游、玩手游了，KTV就成了老年人经常喜欢去的地方。很好笑的是，现在去KTV，经常会看到一群群中年男女进出，唱着属于他们年代的老歌或者是广场舞曲，更多的目的是为了找个地方练习单位安排的合唱。而唱着周杰伦、五月天、陈奕迅的年轻人已经少之又少了。KTV客户群体的变化反映出了很多问题，虽然依旧有很多年轻人进入，但是早就已经脱离了巅峰期了。有数据显示，在2019年的时候，全国KTV的消费群体中，50岁以上的中老年人要比青年群体多了20%了，简而言之，现在再说到KTV，似乎在年轻人群体中有种“落伍”的感觉。之所以出现这样的情况，这和现在人的观念有关。就拿之前的90后来讲，算是支撑KTV产业发展的一代人了，那时候他们或还在上学，或刚刚步入职场，这时候身上的压力是很小的，逢年过节空闲的时间很多，自然会经常去KTV了。但是当这一代人成为了职场的主流，面临着养家糊口的重任，再也没有时间和精力去KTV消费了，能有时间去消费的人，算是工作自由的了。但是这个时候，中老年人慢慢地写下了肩膀上的担子，毕竟孩子成家立业，还有退休金可以拿，终于可以享受生活了。所以，他们选择了跳广场舞、唱K。虽然中老年人“接管”年轻人成为了KTV的常客，但是KTV整体行业发展却走了下坡路，毕竟中老年人消费能力是不如年轻人的，KTV的整体客流下降了70%——80%。年轻人不喜欢唱歌了，他们去哪里消费了呢？实际上，现在有一种新兴的行业崛起，吸引了很多年轻人，它就是剧本杀。虽然整个社会比较浮躁，但是很多年轻人依旧想要寻求共鸣的，这也是一种内心空虚的表现。而剧本杀馆的出现，满足了年轻人的需求，在和陌生人组局的过程中，在沉浸式剧本的熏陶下，年轻人能够直观的刺激自己的内心，这才让这个行业出现了迅猛发展的趋势。你觉得未来KTV和剧本杀的发展会如何呢？

图片来源@视觉中国随着全国范围内越来越多娱乐性场所的解封，线下KTV逐渐可以通过预约、限流等方式面向公众开放，行业迎来了久违的“小阳春”。钛媒体从美团App上看到，包括唱吧麦颂KTV、魅KTV在内的多家品牌店已经复工，且不少包房显示已订满，呈现出火爆预定的形势。据了解，作为最后一批复工的产业，线下KTV开展了全面的消毒防疫工作，包括在包厢加装了紫外消毒设备，以便及时完成消毒工作，另外像话筒、点歌机等设备，也都及时进行了消杀，保障顾客安心使用。在复工背后，今年线下KTV经历了怎样一番波折，又是如何加以应对走出阴霾的？KTV商家积极“自救”渡过难关，行业全面复苏仍待时日今年上半年，受疫情影响，线下客流量暴跌，不少KTV品牌商陷入危机之中。2月，北京K歌之王宣布，公司现有财务承受巨大压力，经管理层研究决定，于2月9日与全体员工200多人解除劳动合同，并称“以上方案有超30%的人不通过，公司将被迫进入破产清算程序。”据了解，K歌之王在北京、重庆、武汉等城市拥有5家旗舰店，均坐落于当地最繁华的地段，为高消费娱乐场所，曾因王思聪一晚消费250万而意外走红。随后，“魅”KTV创始人吴海发文称，公司账上仅有1200万元左右，后续压力巨大，希望能够获得更多政策上的支持，否则包括“魅”在内的很多中小企业都无法挺过三个月。钛媒体注意到，吴海在文中披露了“魅”KTV每月支出情况（仅包括总部和10家直营店），数据显示，包括人力、租赁、保安、宽带/通信费在内，每月固定成本逾550万元。他表示，“如果我们破产，实际失业的人数有1500人左右，总的投资损失约4亿元。”收入暴跌、支出不减的情况下，线下KTV纷纷开启“自救”模式。KTV服务商雷石负责人告诉钛媒体，疫情期间，有些KTV品牌店在维护店面生意的同时，也尽全力保证员工的薪资正常发放，还采取了坐班制度，让员工都有岗可做。“像KTV品牌商‘米贩’筹集了一笔资金，承担了员工的住宿与用餐，并在4月补发了疫情期间的工资，同时将店面内的设备及经营用品都进行了维护与升级，提升了客户体验。”钛媒体注意到，温莎KTV集团在2月曾与盒马鲜生达成“共享员工计划”，输送12%的基层员工到全国各地盒马门店，极大节省了人力成本；魅KTV在疫情期间，则加大了技术革新，投入3千多万研发AI、虚拟等技术，希望由此突出行业重围。另一方面，疫情虽然打乱了品牌商原有发展计划，但也在无形之中加速推进了KTV行业改革。今年3月，雷石联合快手主办了“亲爱的K歌啦”直播活动，召集到纯K、星聚会、好乐星等100多家KTV品牌加盟，在线上开设了5个包厢，卢庚戌、王筝等歌手在直播间演唱经典老歌，网友可以与喜欢的歌手一同唱歌、舞动。线下KTV门店通过直播活动、明星互动获取品牌曝光的同时，也在线上发放三小时免房费K歌券，为日后全面复工做足准备。据了解，作为KTV服务商，雷石拥有国内最广泛的KTV渠道和K歌线下用户人群，全国同步联网在线超过2万家KTV，点歌互动屏幕超过100万，而快手在年初之时线上日活就突破了3亿，拥有全国最大的私域流量，直播生态和商业化探索已经成熟。从KTV品牌商的角度来看，“直播+KTV”线上线下联动之下，更有利于其从场景打造、运营模式、产品多样化方面创新服务，打造更强的竞争力。如今，KTV行业阴霾已散，美团App搜索显示，魅KTV、温莎等品牌商运营状况都比较乐观，多家店面顺利复工，周六日不乏满员订单，对比之下，北京K歌之王则彻底消失在众人视线之中。雷石负责人向钛媒体表示，目前每家店根据所处地区的政策与消费者需求，来制定店里整体的营销计划，虽然不存在传说中持续性的“报复性增长”，但开业后的1-2周左右，还是能明显感觉到整个行业回暖趋势的。值得注意的是，虽然行业回暖迹象明显，但根据防疫相关政策，目前线下KTV客流量仍无法与疫情前相比。麦乐汇KTV一位工作人员告诉钛媒体：“根据复工政策，对包间人数的控制比较严格，小包最多3到4个人，中包一般5到7个人，大包则为8到9个人。”据此推算下来，整个店面一天的客流量，大概相当于疫情前一半左右，而线下KTV的主要收入来源为酒水餐食，客流量减少一半，则意味着营收也会大打折扣。这也意味着，KTV行业想要全面复苏尚需时日，在此之前，“活下来”仍旧是行业主旋律。实地探访，迷你KTV境况如何？在KTV行业中，迷你KTV一度成为娱乐消费新潮流。据了解，迷你KTV伴随着17、18年的共享经济热潮而生，包含一个玻璃亭、一套点歌系统、两张高脚凳、两副耳机，环境更为私密，即唱即走的娱乐方式也迎合了不少单身男女的新消费需求，成为受人追捧的“网红产品”。彼时，友唱M-bar、咪哒miniK、雷石WOW、聆嗒miniK等头部品牌先后获得不菲融资，并在全国范围内铺设了大量设备，据文化和旅游部统计公报显示，仅2017年即有5.4万个迷你歌咏厅纳入备案管理，可见流行程度。这些迷你KTV主要分布在电影院与餐饮服务区的周围，曾有投资人推算过，一台迷你KTV的成本价2万到3万左右，2平米的占地空间，在一线商场的月租金为1、2千块钱，加上人力管理成本等，每台机器的总投入在3万到4万元之间。按照正常运营状态，一天一台迷你KTV利润一般在200元左右，如此计算下来，最快回本大概只需要5到6个月左右，盈利能力突出。不过，事实情况并非如此。创界网曾专门调查过行业收入情况，在一线城市平均每台设备的年收入是36000元，而维护成本高达6到7万，很难赚到钱。迷你KTV成本和收入对比表，图片来源@创界网从上述数据可以看出，运营成本的重头在于租金。据了解，随着入局者越来越多，迷你KTV行业也开启了点位争夺战，不少商场不断哄抬价格，一线城市黄金地段的点位费也从一开始的1、2千/月涨到了2万/月，行业盈利空间也开始变小。内部行业竞争带来的阵痛还未消解，今年疫情的来临，让背靠影院、餐饮的迷你KTV再次遭受重创，如今疫情阴霾消退，迷你KTV行业状况怎样？8月底，钛媒体实地探访位于望京商圈的两个商场，新荟城购物中心以及凯德Mall，观察头部迷你KTV品牌线下运营情况。在新荟城商场4层一家饭馆旁边，摆放有一台友唱·M-Bar机器。钛媒体注意到，时值正午时分，一位年轻人在玻璃亭内唱歌，消费时间超过15分钟。在与该商场一位工作人员攀谈中得知，这些天时不时会看到有年轻人过来消费，单人居多，不过他认为，来这种迷你KTV的大部分都是尝鲜者，并不具有持续消费性，相比来说KTV的氛围更浓烈，人们的消费意愿更高。新荟城购物中心（望京店）友唱·M-Bar而在凯德mall商场中，位于负一层的生活超市旁边摆放有一台咪哒KTV，十分钟内并未看到有人进去消费，位于一层卖场附近的两台咪哒KTV也无人光顾。位于凯德Mall（望京店）负一层的咪哒ktv钛媒体注意到，迷你KTV套餐价格普遍不菲，像在咪哒KTV消费一小时就达到了70元，而传统KTV人均消费一般在50元-80元之间，可以唱两个小时。这意味着，虽然商场客流量已恢复到疫情前水平，但这一价位仍会“劝退”不少消费者，迷你KTV运营状况不容乐观。咪哒ktv服务套餐价格“这个价位我肯定直接到KTV消费了，人多氛围也好，出来唱歌主要就是为了解压，不想再因为价格贵影响心情。”某互联网从业者告诉钛媒体，前不久她就跟朋友们到线下KTV消费，或许是为了招揽顾客，价格比疫情前更实惠些。更何况在线下娱乐消费方面，娃娃机、游戏机、泡泡玛特等也在抢占消费者的注意力。与传统KTV相比，迷你KTV面临的处境更加艰难。（本文首发钛媒体App，作者 | 柳牧宗）

“去什么KTV啊，换别的地方吧”“好久没去唱歌了，感觉没啥意思了”春节期间，当95后李静雯在微信群里提议去KTV唱歌时，朋友们都很“不屑”，最后大家选择了密室逃脱。《工人日报》记者调查发现，曾经备受追捧的KTV似乎越来越难以成为年轻人聚会的首选地点，而曾经对KTV抱有偏见的中老年人却成为新的顾客群体。疫情和新兴K歌方式的出现，更是让KTV行业雪上加霜。对年轻人的吸引力没那么大了“我第一次去KTV是中考结束后的暑假。后来跟朋友们聚会经常去，有时候一周能去两三次。那时觉得唱歌是一件很酷的事情，唱歌好的同学比较受欢迎。”31岁的北京市民陈烨说，他已经记不起上一次去KTV是什么时候了。“可能是现在可选择的娱乐项目越来越多，KTV对我的吸引力没那么大了。”曾是钱柜KTV雍和宫店销售经理的陈俊回忆说，KTV行业最火的时候是2005年到2009年，那时包间需要提前两天预订才能订到，即使是工作日也会每晚客满。但2015年以后，钱柜KTV各门店纷纷倒闭，北京目前只有惠新店还在营业。有业内人士分析认为，80后、90后是支撑KTV行业的主要消费群体。但如今，家庭和事业占据了他们大部分精力，少年时追星唱歌的激情已经淡化。而且，网络游戏、社交软件等提供了更多的娱乐方式。对于KTV行业来说，2020年是最难的一年。企查查数据显示，2019年，全国注销、吊销的KTV数量达4609家。2020年，北京的KTV暂停营业近半年，7月份才陆续恢复营业，一些风光一时的高端KTV无奈倒闭。中老年人成常客虽然80后、90后等年轻人去KTV消费的次数屈指可数，但中老年人成了KTV里白天场的常客。口碑联合饿了么发布的数据显示，2019年一年中，选择在KTV下午消费的50岁以上中老年人数比青年群体要高出近20%。“100多元能唱一下午，我们自己带着茶水过来，能唱歌也能聊天，比在公园里强多了。”在北京回龙观附近的一家KTV里，63岁的张宝刚说。“我们来唱歌，不在乎唱得好不好听，重要的是能够结交朋友、联络感情。”江女士说，“我们都有退休工资，儿女大了，生活又没什么负担，找个舒服、有吃又有玩的地方挺好的。”“KTV对年轻人而言已经不新鲜了，但是对中老年人来说却有吸引力，并不是只有年轻人才喜欢唱歌。再说，老年人没有夜生活，他们的娱乐大都集中在白天。”谈及为何KTV白天被中老年人“占领”，一家KTV的运营主管赵先生解释说。另一家KTV的工作人员表示，为了吸引中老年群体，他们推出一些打折促销活动，还在曲库里加了很多老歌。K歌新场景瓜分市场从事KTV行业十几年的罗希爱表示，线下KTV行业发展日渐式微，创新不力、经营成本居高不下。加之线上K歌平台的崛起以及迷你KTV等新场景的出现，很多传统KTV企业在夹缝中艰难求生，“疫情只是压垮传统KTV行业的最后一根稻草”。唱吧麦颂负责加盟咨询的林先生表示，线下KTV行业投入大，以北京北三环靠近繁华商圈的地段为例，500平方米的场地，平均月租金在10万元上下，每个包厢的加盟费1万元，还有10万元的保证金和6万元的工程监理以及装修、报警设备、人工等其他成本。“我和朋友虽然很少去KTV包间唱歌了，但我们经常会在商场里吃完饭、逛完街后到迷你KTV里唱一会。”李静雯说，现在人们的时间都是碎片化的，这些迷你KTV能够很好地满足人们的需求。如今，友唱、咪哒等迷你KTV已经在北京各大商场、电影院“遍地开花”。相比传统形式的KTV，这种移动式KTV允许消费者自助点歌，不高的消费门槛和新鲜的消费体验吸引了众多年轻人。此外，随着移动互联网的发展，酷狗、全民K歌等在线K歌平台也快速崛起，借助社交优势在短时间内积累了大批用户。来源：中工网

“去什么KTV啊，换别的地方吧”“好久没去唱歌了，感觉没啥意思了”春节期间，当95后李静雯在微信群里提议去KTV唱歌时，朋友们都很“不屑”，最后大家选择了密室逃脱。《工人日报》记者调查发现，曾经备受追捧的KTV似乎越来越难以成为年轻人聚会的首选地点，而曾经对KTV抱有偏见的中老年人却成为新的顾客群体。疫情和新兴K歌方式的出现，更是让KTV行业雪上加霜。对年轻人的吸引力没那么大了“我第一次去KTV是中考结束后的暑假。后来跟朋友们聚会经常去，有时候一周能去两三次。那时觉得唱歌是一件很酷的事情，唱歌好的同学比较受欢迎。”31岁的北京市民陈烨说，他已经记不起上一次去KTV是什么时候了。“可能是现在可选择的娱乐项目越来越多，KTV对我的吸引力没那么大了。”曾是钱柜KTV雍和宫店销售经理的陈俊回忆说，KTV行业最火的时候是2005年到2009年，那时包间需要提前两天预订才能订到，即使是工作日也会每晚客满。但2015年以后，钱柜KTV各门店纷纷倒闭，北京目前只有惠新店还在营业。有业内人士分析认为，80后、90后是支撑KTV行业的主要消费群体。但如今，家庭和事业占据了他们大部分精力，少年时追星唱歌的激情已经淡化。而且，网络游戏、社交软件等提供了更多的娱乐方式。对于KTV行业来说，2020年是最难的一年。企查查数据显示，2019年，全国注销、吊销的KTV数量达4609家。2020年，北京的KTV暂停营业近半年，7月份才陆续恢复营业，一些风光一时的高端KTV无奈倒闭。中老年人成常客虽然80后、90后等年轻人去KTV消费的次数屈指可数，但中老年人成了KTV里白天场的常客。口碑联合饿了么发布的数据显示，2019年一年中，选择在KTV下午消费的50岁以上中老年人数比青年群体要高出近20%。“100多元能唱一下午，我们自己带着茶水过来，能唱歌也能聊天，比在公园里强多了。”在北京回龙观附近的一家KTV里，63岁的张宝刚说。“我们来唱歌，不在乎唱得好不好听，重要的是能够结交朋友、联络感情。”江女士说，“我们都有退休工资，儿女大了，生活又没什么负担，找个舒服、有吃又有玩的地方挺好的。”“KTV对年轻人而言已经不新鲜了，但是对中老年人来说却有吸引力，并不是只有年轻人才喜欢唱歌。再说，老年人没有夜生活，他们的娱乐大都集中在白天。”谈及为何KTV白天被中老年人“占领”，一家KTV的运营主管赵先生解释说。另一家KTV的工作人员表示，为了吸引中老年群体，他们推出一些打折促销活动，还在曲库里加了很多老歌。K歌新场景瓜分市场从事KTV行业十几年的罗希爱表示，线下KTV行业发展日渐式微，创新不力、经营成本居高不下。加之线上K歌平台的崛起以及迷你KTV等新场景的出现，很多传统KTV企业在夹缝中艰难求生，“疫情只是压垮传统KTV行业的最后一根稻草”。唱吧麦颂负责加盟咨询的林先生表示，线下KTV行业投入大，以北京北三环靠近繁华商圈的地段为例，500平方米的场地，平均月租金在10万元上下，每个包厢的加盟费1万元，还有10万元的保证金和6万元的工程监理以及装修、报警设备、人工等其他成本。“我和朋友虽然很少去KTV包间唱歌了，但我们经常会在商场里吃完饭、逛完街后到迷你KTV里唱一会。”李静雯说，现在人们的时间都是碎片化的，这些迷你KTV能够很好地满足人们的需求。如今，友唱、咪哒等迷你KTV已经在北京各大商场、电影院“遍地开花”。相比传统形式的KTV，这种移动式KTV允许消费者自助点歌，不高的消费门槛和新鲜的消费体验吸引了众多年轻人。此外，随着移动互联网的发展，酷狗、全民K歌等在线K歌平台也快速崛起，借助社交优势在短时间内积累了大批用户。（周怿）编辑/田野