行业研究工作

每周一雷打不动的例会上，boss和蔼可亲地对我说：周五下班前整理出一份”2019-2024年中国月子中心行业市场需求与投资规划分析报告”。等等，身为一名资深黄金剩斗士，月子中心行业是不是离我太远了?而且，这周还有智能手机行业几家大品牌的差异化商业模式要分析，一个二手电商的深度分析报告没有写完...作为产业研究员，自身能力圈时时刻刻都在接受挑战。不仅要分析行业市场规模，还要预估行业需求天花板，更要熟知行业面临市场竞争的对策。万一“有幸”接到从未了解过的行业case，更加感到力不从心!鉴于此，前瞻经济学人APP问答频道邀请到前瞻产业研究院资深产业研究员朱琳慧，深度解答如何成为优秀的产业研究员，将前瞻产业研究院二十年纵横行研江湖的秘诀通通带给你!总体来说，优秀的研究员需要具备的三大特质：第一，个人现有的综合能力;第二，公司可提供的资源;第三，个人的发展方向和态度。图表1：研究员全面发展指标体系资料来源：前瞻产业研究院整理一、个人现有的综合能力从个人现有的综合能力来看，又可以划分为三个部分：专业背景、研究能力和综合素质。图表2：综合能力结构图资料来源：前瞻产业研究院整理1、专业背景一般来说，从事产业研究/咨询工作的人专业背景主要分为两类，即具备经济学研究背景或者是具备专业行业背景(如计算机、自动化、生物医药等)。有经济学背景的人员：掌握了基本的产业研究理论、具备一定财务、经济分析能力，对产业结构、产业关联、产业组织和产业政策等方面知识有一定了解，对基本的产业研究理论有一定理解。专业行业背景的人员：对某个行业有深入了解，可以在相关的行业研究中发挥优势。公司对这两类专业背景的人员在培养上也会有所侧重，一方面，扬长避短;另一方面，查漏补缺。2、研究能力图表3：研究能力结构图资料来源：前瞻产业研究院整理(1)文字表达能力产业研究与写作有一定的区别，产业研究有自己的语言特色，出色的产业研究员、分析师能用准确精炼的文字表达对行业的看法，对某个问题的见解。(2)逻辑思维能力一个优秀的研究员还必须具备逻辑思维能力，即对事物进行观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断、推理的能力，采用科学的逻辑方法，准确而有条理地表达自己思维过程的能力。比如一个刚刚兴起的行业，或者很小很小的细分市场，又或者处于萌芽起步阶段的产品，研究这一块的人很少，就需要研究员熟练运用系统分析法、逻辑框架法、综合评价法等，通过系统研究、设计、量化、评价、协调等工作，对行业进行分析和判断。(3)敏锐的洞察力产业研究还需要敏锐的洞察力，能通过千罗万象的信息中发现一些端倪和动向，比如国家发布一个政策，会对哪些行业产生效应，例如《新环保法》会对环保设备行业产生什么影响，一个企业公布新的产能计划，会对这个行业的市场格局产生何种影响等。(4)数据分析能力作为一名研究员， 最重要的是要清晰而深刻地认识到数据分析是为业务服务的。没有业务支撑的数据分析好比失去灵魂，毫无意义。业务促使数据分析的产生和发展，数据分析推动业务的扩张和转向。所以，一份好的研究报告一定是基于深刻剖析业务的基础之上产出的。其次，研究员/分析师虽然不必要从数据的产出到数据的输出整个环节面面俱到，但是一定要对其有足够的了解，具体包括数据采集、数据挖掘、数据分析、数据展现和数据应用。只有对数据有清晰深刻地认识，才能更好地处理数据、分析数据。当然，作为一名数据分析师需要掌握相关的职业技能——理论+工具。理论即数据分析的方法，主要基于统计学方面的知识。工具即将理论运用于实际问题的途径，如EXCEL、Tableau、python等。3、综合素质如同一句俗语，"上得厅堂，下得厨房";除了在专业研究领域上有过硬的本事以外，要成为一个优秀的研究员还需具备以下素质：图表4：综合素质结构图资料来源：前瞻产业研究院整理(1)较强的沟通能力随着各行各业的需求多元化、差异化的发展，产业问题也层出不穷。研究问题的导向也从"产业多维度画像"的全面观向"如何解决行业痛点"定制化发展，越来越多的企业开始提出个性化的需求，公司也相应地为不同的客户提供"个性化"的服务方案。那么，在这一背景下，研究员必须具备较强的客户沟通能力，"以客户为中心"，包括准确理解客户需求，能在客户沟通中提出一些有建设性、专业性的建议，对于客户的反馈及时作出回应，沟通贯穿整个项目过程。(2)演讲能力演讲能力也是综合素质的重要内容之一，应用场景较多，如项目方案分享、中期成果汇报、结题汇报以及各类峰会演讲等等。这一能力是一个长期培养的过程，同一份报告面对不同的听众展示方式也不同，需要好的语言表达能力、灵活的临场应对能力、快速的思考能力和演讲技巧等。(3)"站在巨人肩膀"上的想象力做研究不仅仅需要严谨的思维能力，有时候还需要发挥想象力，比如刚刚上市的一种新药物，客户想了解这个药物的市场前景，因为还处于研发状态，市场对这方面的研究几乎为零的情况下，研究员就需要通过类似产品的市场情况进行一些对比分析和判断，或者根据研究员的经验，专家的访谈，对这个新市场进行一些预判，给客户提出一些建议。不凭空现象，用已有的事实基础对新兴事物做出一个预判。另外，产业研究员还应该具备的能力包括：较强的抗压能力、团队协作能力、出色的行动力等等，在此不一一展开，总之产业研究是一项综合技能。二、公司可提供的资源首先，"人怕入错行"是大家的共识，个人的发展成长是绝对离不开整个行业的发展的;其次，很重要的一点也是离不开公司的培养。1、公司的资源和平台当研究员具备了基本的综合素质后，要有用武之地必须得是在一个有资源的公司和平台，包括客户资源、业务资源、专家资源，数据资源。好的公司就是即要公司成长也关心你的个人职业发展，不关心短期成绩而关心未来的空间，并且创造一个良性的竞争环境和优质的职业晋升渠道。2、部门的培训当研究员具备了基本的综合素质后，要快速高效地进入岗位工作，离不开公司的业务培训。因此，好的老师可以加速释放研究员的价值。三、个人的发展方向和态度从个人的发展方向和态度来看，研究员还需具备以下素质：1、清晰的职业发展路径研究员需具备清晰的职业发展路径，在这一驱动下，才会在该领域里不断探索和求知。2、Stay Hungry, Stay Foolish在态度上要Stay Hungry, Stay Foolish。三人行，必有我师;要积极地探索各个领域，增长见闻和眼界。在此推荐一些学习的网站和平台，具体如下：图表5：可供学习的网站和平台研究员所要求的全方位能力，造成行业中真正的研究大咖无比稀缺，也让很多人感慨想当个产业研究员为什么这么难。其实，只要掌握了以上行研能力和技巧，写报告也没那么艰难。你和顶级研究员就差这几步，一起来修炼，爆发小宇宙吧!

一篇文章解决你对金融行业工作的绝大部分困惑。分类如下：一、证监会批准设立的机构：券商、公募基金、私募基金、期货公司二、银保监会批准设立的机构：银行、信托、保险、货币经纪公司、消费信贷公司、金融租赁公司、企业集团财务公司三、商务部门批准设立的机构：融资租赁、保理公司、典当机构四、地方金融办批准设立机构：担保公司、小贷公司五、受证监会、人民银行、发改委监管的机构：资信评级机构六、与金融机构合作较多的类金融机构：会计师事务所、律师事务所（如有遗漏，欢迎补充）以后会给大家更新：《如何找金融岗位的实习&如何留用转正》《如何毕业就能找到喜欢的金融岗位工作》《投资部和营销部人员一天的工作生活》记得关注我，看后续更新哦~下面我们来一一解析，按照牌照的价值、稀缺性、赚钱能力来说，五大金融机构应该属于第一梯队一.金融王者——券商1、券商之所以是金融机构的王者，是因为这块牌照实在是太全能了。目前中国一共有133家券商，35家上市券商都公布了薪酬情况，其中上市券商的薪酬前十请见下图（中金公司、平安证券也没有在A股上市，但是薪酬和业务一样是第一梯队的）2、券商业务券商包含四大业务：经纪业务、发行与承销业务、自营业务、资产管理业务。①首先是经纪业务，主要是机构经纪业务与散户的经纪业务前者主要对接公募基金、保险资管、私募等大机构，后者主要是营业部的员工做的业务，相对门槛较低，靠手续费佣金收入，牛市大家交易频繁，资金量大，自然券商佣金就多。近些年各大券商打价格战，现在经纪业务收入已经利润非常薄了。这块业务主要是以销售为主，拓展有股票交易需求的客户。经纪业务主要看你所在的地区和营业部的能力，比如深圳、上海、杭州、宁波的营业部整体交易量会更大，著名的营业部“国信泰九”巅峰时千名员工，2000亿资产，几亿收入，员工的收入自然也是不在话下，当然笔者也遇到过某上后游券商哈尔滨营业部总经理，整个营业部5个人，全年创收30万，员工只有千余元基本工资。②发行与承销也就是投行业务，金光闪闪。笔者当年就是被“华尔街之狼”里的故事深深打动（其实华尔街之狼讲的还不是纯投行，但那时候不懂），立志成为一名投行精英，坐头等舱，住五星级酒店，一个电话就掌控上亿资金调动。入行后发现，虽然投行并不如我想象的金光闪闪，但是也绝对是金融毕业生最好的工作之一了。③投行的股权业务，主要有IPO、定增，债权业务，发债、ABS（资产证券化）。按照岗位来分主要有：I、承揽岗（负责拉业务，需要有一定的企业资源或政府资源，可以搞定企业客户）。II、承做岗（主要是负责发行材料的撰写，拟IPO企业的辅导，材料的申报、修改等工作，比较辛苦，对于项目多的团队来说，加班到深夜，连续出差一两个月是常事，一般承做岗位男生居多，因为辛苦，根据发行材料的要求，最好是有CPA、通过司法考试、CFA证书中的某些，或者具备其中的知识）。III、承销岗主要是卖项目，IPO不太需要销售，定增需要卖，债权类的项目债券和ABS需要卖；主要需要对接资金方，银行、公募基金和券商保险信托的投资部、其他非银机构...做销售可以你没有先天资源，但是需要有人带你入圈，并且你能够有足够的能力维护住客户，更需要外向型人才，由于你懂的原因销售女生居多。3、关于收入首先要看券商的梯队，中信、海通、中金、中信建投、华泰等一线券商，项目多，工作流程化，每个人根据项目的安排做自己的一小块工作，一梯队券商入职薪资是比较客观的，可以到1.5w-2.5w之间，这是固定部分，奖金部分普遍是大锅饭（这里说的大锅饭是指没有明确的提成比例，看领导分配），领导会根据你的贡献度给你发钱，按照惯例，会每天递增，第一年拿40-50w税前还是比较可观的。除了一梯队券商，其他都是另外的券商。剩下的券商分两种，一种是虽然名气不大，但是项目多的公司，薪酬情况与一梯队的分发方式类似；另一种形式叫做事业部制。所谓事业部制，就是公司给你这个项目团队或者部门一个明确的分成比例，比如50%，也就是今年部门创收2000万，部门可以分1000万，但是这一千万要扣减掉部门所有人的底薪、社保公积金、工位费、差旅、招待等等一切，剩下的钱都是奖金，一般事业部制会有明确的提成比例，对于新人来说，就要看你是否有运气进入一个项目多的团队，对于创收还不足以覆盖成本的团队，奖金你就别指望了，说不准报销还要你自己贴钱，所以入职前一定要多方打听，擦亮慧眼。（投行条线资管条线的情况均可参照上两段内容）资管条线，资管业务主要是特定客户资产管理业务，也就是代客理财性质，客户群体以银行、非银机构居多。银行有庞大的资金，需要投资增值；资产管理部主要是接受客户委托，为客户投资，赚取管理费。另外，部分由于ABS业务牌照在资管部，所以ABS也是券商资管的业务种类，与投行条线重合。资管部主要有投资岗（固收投资、权益投资）、研究岗（宏观研究、权益研究等）、交易员岗位（股票与债券交易员）、销售岗（资管产品的销售）、产品岗（合同的撰写、交易模式的设计），具体薪酬情况与投行类似。自营条线，券商自营主要是投资为主，兼做一些中间业务，代投代缴，投资岗位与资管类似，主要区别是这个钱是券商自己的钱，中间业务销售类岗位，赚的是交易佣金，薪酬模式也是上述两种。4、下面来说一下具体招聘要求。整个投资类研究类的岗位，普遍喜欢顶尖名校，金融、金融工程、计量经济学、数学、高级宏观经济学等学科，最好有实习经验，有悟性，基本耐得住寂寞，在这个行年10年左右，百万年薪就向你招手了。投行的岗位，承揽需要有资源的人，高盛、摩根这种需要顶级资源（具体多顶级，可以百度搜一下摩根大通的方方曾经招聘腐败案看一下人家招人的背景）。中资顶级券商也有很多家境殷实的大神，最主要的是学历又好、家境又好，中小型券商，普遍招聘家里在某省市有资源的人，可以拉到省市的业务。承做的话，活儿不难，就是辛苦，招聘看缘分，一般有项目的时候会着急招聘，最显著的特点是，项目组组长是哪个学校的会偏向于校友，这点优势在上海来说，上海财经的校友比较无敌，当然复旦交大更屌，承销的话，女生，漂亮，有悟性，学校，以985或强211硕士或海外硕士（QS前200）为主。这里我们不过多讨论风控、运营、行政、人力岗位，因为各家金融机构的此类岗位内容有相近之处，发展和要求也有相近之处。二．隐形贵族——信托1、为什么叫信托是隐形贵族，是因为学生时代，大家对信托了解比较少。笔者当年也不知道信托是干啥的，听了之后，我想着，是不是就是那种富人把部分资产切割出来放到信托计划里，然后保证家族后代的资产分配，哪怕个人资产冻结，但是信托财产也受法律保护的那种......（我发现我把中国信托行业想高端了）入行之后，发现，信托干的工作不高端，但什么投行、券商靠边站，最壕无人性的非信托莫属。首先信托的牌照稀缺性最强，全国只有68家，而且券商有营业部，信托很少有营业部，这就导致信托从业人员整体很少。那薪酬呢？信托披露职工薪酬的数据比较少，但还是有据可循，2017年安信信托平均薪酬年217万，2018年10家披露薪酬的信托公司，上海信托平均薪酬年118万、爱建信托101万、中铁信托78.88万。还有很多隐形贵族中的隐形贵族...2018年行业内疯传GD信托年终奖平均300万（某央企控股信托，具体的自己百度哈），我找了一个兄弟问了一下是真的么？他说不是。我心想，那我就放心了，他说，他发了400万年终奖，做承做的，才25岁。他都400万了，平均下来估计更多吧（哭晕在厕所里）T_T2、那信托究竟是做什么的？目前市场上的信托主要从事如下几类业务:①非标主动管理（底层资产以地产和政信为主），信托作为国内唯二的可以直接给企业房贷的机构，在融资市场是可谓要风得风要雨得雨。主要模式是，为地产公司和地方政府融资平台提供融资。比如A地产，为其融资10个亿，融资成本11%，信托公司将资产打包卖给投资人，年化收益8%，那10亿的3%就是信托报酬，你看看，钱是不是很好赚？②另一类是通道业务，也就是说你不需要去找投资方，投资方拿着钱要投给地产公司，但是受制于监管规定（其没有房贷资质），考虑到信托受信托法保护，就把钱直接委托给信托，投给地产公司，这种业务一般只收0.2%-0.8%左右的信托报酬。这两位业务需要的人。一类是承揽，需要有一定的地产公司，地方政府的关系，可以搞定项目。有人说，需要有关系么？我拿着钱给你，难不成我还要求着你？真实情况是，你要跪着让人家收你的钱而不是别家机构的钱！这几年资产荒，融资利率下行，融资方是大爷。第二类就是信托经理，也就是负责交易结构设计，资产打包，法律风险判断等，类似于券商的承做。第三类就是销售信托的销售分两类，一种是机构销售，主要卖给银行、非银机构等，单笔多在几千万几亿，一种是财富销售，也就是高净值客户销售，单笔在100万以上，募集人数200人以内。信托有个很大的好处是，提成比例相对明确，无论是承揽还是销售，都会根据你跟公司贡献的收入来算出具体的奖金比例。做承揽不是一蹴而就，要有多年的客户积累，基本做到项目承揽，一年可以落地1-2个项目的，年薪百万左右不成问题。承做端来说就有分化，要看公司的分配比例，是明确百分比还是大锅饭？（这里不敢提各家信托的分配比例，我怕他们打我）销售这个行业，分化很明显，少数精英买了公司80%的产品，80%的员工还在温饱线挣扎。3、关于门槛应届生比较难进入信托，一般社招居多。信托整体岗位少，对员工的要求又是偏资源型（要自己有些资源），应届生一般可以从承做做起，慢慢接触客户转向承揽。信托承揽和承做以及机构销售普遍学历很高，985本硕海外前200，财富端的销售，相对学历要求不高，主要看你手上有多少客户，而且部分信托公司的财富端员工并没有把劳动合同签在信托公司，而是单独成立一个公司签这些财富端销售。这两年监管对于非标的态度比较严格，各家都在压降规模，资金池业务也在压降规模（我为啥没讲，是因为这个产品慢慢会退出历史舞台），现在信托在往标准化转型，一方面部分信托拿到了债券承销牌照，可以跟券商一起卖债，一方面部分信托拿到了发行ABS的牌照，也可以跟投行抢业务，所以未来信托会慢慢往券商的业务模式去发展。还有一个特点就是，信托这两年在招聘投资类人才，具体要求参考券商自营、资管，未来发力标准化产品主动管理也是方向之一。作为最最稀缺的牌照之一，信托虽然这两年遭遇少许挫折，但隐形的贵族，气质仍在，虽然没有了爵士头衔，但是万亩庄园俱在。对于金融毕业生来说，进入信托或者跳槽进入信托是非常好的机会。接着，我们来聊一聊资管。请大家百度普及一下 “资管” 含义【资产管理的基本含义就是代人理财】三．投资鬼才——公募基金1、公募基金一直以来是金融行业领域资管行业的领头羊行业。截至到2019年12月31日，中国市场公募基金总规模为14.3万亿，较18年13.0万亿增长了约10%，公募基金产品数为6040支（不同份额仅保留A类），较18年5144支增长了17.4%。回顾我国公募基金近10年的发展，总规模增长幅度最大的年份为2015年85.1%和2014年51.4%，增长幅度最小的为2013年4.5%和2016年9.0%。近两年公募基金总规模稳步增长，由于基数逐年增加，规模增长幅度保持在每年10%左右。从近五年全市场基金公司规模分布来看，规模前二十大基金公司的总资产规模占比超过全市场60%。2015、2016、2017、2018、2019年前20大基金公司总资产规模分别为9.39万亿、8.84万亿、7.94万亿、6.14万亿、5.78万亿，占全市场总资产比率稳定在66%-69%。而对于规模后50的基金公司，资产总值占全市场的比例从2015年的5%逐年下降到2019年的1%。五年以来，基金公司头部效应愈加明显，大基金公司凭借渠道、销售以及产品优势占据绝对主流，而小基金公司的生存越发艰难，中部基金公司规模占比逐年增加。2、大家可能知道券商的各个部门都会有招实习生和校招，但是公募基金每年招实习生和应届毕业生的比例可能不到券商的千分之一。总的来说，145家公募基金，每家公司每一个岗位招一个应届毕业生都是一种奢侈。主要是业务类型单一，可能学生时代了解不多，不像券商有各个业务条线，经纪业务、IPO投行、研究所、资管等。以下详细描述公募基金最值得加入的部门的职能（按照重要性排序），方便大家对号入住，找到自己最适合的岗位。①研究部。对于应届毕业生来说进入此部门可谓半只脚踏入投资行业了，是公募基金行业最难进入的部门。一般应届毕业生以投研秘书岗位进入该部门，然后成为某行业研究员，享受卖方大佬（券商）的各种VIP服务（你能想到的所有服务），简直不要太舒服...未来可以做基金经理或研究部总经理！这个岗位对专业没要求，毕竟各个行业都需要研究员。②投资部。这是公募基金最重要的岗位之一，也是所有金融投资大佬最向往的部门之一，是公募基金甲方爸爸部门，分为固定收益部和权益投资部。一般应届毕业生成为研究员后再晋升就是投资部助理，然后是基金经理，成为万众瞩目的人物，在天天基金网每天都可以看到更新净值。【小结一下：以上两个部门每年招聘人数少之又少，目前145家公募基金公司，每一个公司每个部门能够招聘1个人，就说明当年行情不错！两个部门对应届毕业生的要求是极其高，后50大基金公司可能稍微要求降低，但是硕士至少985或者qs前100，前20大基金公司和其余中型基金公司的要求大家可以自行脑补了。】③营销部。为了能让投研部能充分享受甲方爸爸的VIP服务，营销部的伙伴们就只能每天跪求规模了。营销部分为渠道销售部和机构部。一般来说，应届毕业生会先加入渠道销售部，熟悉了行业和产品之后再服务大客户，成为机构销售。能毕业直接加入营销部的人员也不多，还是按照1个公司招1个人来看，基本全行业就这样了。要求的话，可以相对放开，学校211/985即可，专业无要求，毕竟主要是情商要高啊啊啊！大公司肯定要求更高。为什么公募基金有十几个部门，我会着重介绍这三个岗位呢。因为这三个岗位是可以让同学们的收入呈现指数级上涨的，不管刚毕业的时候收入如何，毫不夸张的说，3-5年百万收入都是有可能的，当然是极其优秀的人！以后给大家更新《投资部和营销部人员一天的工作生活》，让大家感受一下未来有钱人的状态是怎么样的~④交易部。此部门的重要性仅次于前三个部门，交易部未来是有可能向投资转型的，如果没有转型投资，后续基本就成为交易主管了。这个岗位要对数字很敏感，每天QQ上聊很多人，谈着上亿的生意，对犯错的容忍度几乎为0。每年都有各种交易员大会的狂欢~公募基金交易员的市场地位仅次于银行交易员，但收入可比银行高多了三五十万都不是梦。没有永远的乙方，没有永远的甲方，每天小哥哥小姐姐互相里撩，找对象还是问题么大家通过基金公司分布图可以看到龙头效应的集中，所以刚开始要努力加入大公司给自己镀金升值呀！但刚毕业可能进大公司比较难，可以先加入小公司实习留用，后面一定会有机会跳槽到大公司的！以后给大家更新《如何毕业就能找到喜欢的金融岗位工作》，让大家可以为ideal工作提前准备起来~四．中庸之道——保险资管1、金融行业领域里的保险资管可是同学们容易忽视的领域，毫不虚伪的说，保险资管是和公募基金地位相当的甲方爸爸！2019年保险资产管理业参与主体由2018年的31家增加至35家。2019年全行业35家保险资管机构管理总资产规模达到18.11万亿，同比增长16.45%。增长幅度为近年来最高。其中，2018年增幅为10.02%，2017年为6.12%，2016年则为14.35%。比公募基金总资产规模也就稍多了几万亿而已，而且增幅一路上扬。作为收入来源之一，2019年保险资产管理业的管理费收入突破250亿元，同比增长37.27%。2018年的行业管理费收入为184亿元，同比下降1.32%。2017年的行业管理费收入为187亿元，同比增长2.64%。从资金来源方面来看，系统内保险资金占比73.95%，大约为13.39万亿元。另外，管理银行资金将近6300亿元；管理基本养老金1564亿，管理企业年金1.33万亿，管理职业年金近2500亿；管理养老保障产品超过9100亿元。任何一个保险公司都对应着投资、研究、销售和交易岗，如果保险公司资产规模足够大，保险公司内部的资管部智能可能弱化，将资产委托给相应的保险资管公司管理；目前市场上35家保险资管公司。如果资管公司规模不够大，那内部的资管部对全保险公司来说非常重要，所有保费都是负债，资管部必须完成公司考核目标，让公司维持经营。2、由于整体而言，保险资管的压力小于公募基金，所以相应的，同类型规模的保险资管收入普遍也会低于同市场地位的公募基金，但是一样都能享受到券商的VIP服务，尤其是大保险资管公司或大保险公司的资管部！（朋友们，这里再次强调，进大公司的重要性啊~~~）关于收入：保险公司国企居多，牌照稀缺，保险资管市场主要分市场化和非市场化。所谓市场化就是收入弹性高，按照业绩和创收来算你的收入，一般是固薪+提成，非市场化主要是大锅饭性质，发钱方式是固薪+奖金。保险机构非市场化居多，区别在于提成是百分比，奖金一般是按照你月薪乘以一个系数，保险普遍是按照你8-30个月薪的情况来给你发年终奖，一般刚入职保险，底薪在1万左右，前三年年终奖普遍在12月以下，也就是20多万年收入。相比于其他金融机构，保险略显中庸，但是保险福利好，成长性强，可以接触很多大佬，锻炼机会多，作为跳槽的跳板，是很不错的选择。3、关于门槛国企央企背景的保险公司招聘要求很高，应届主要还是以强985本硕或者海外前100高校为主，当然放开的职位也不多，社招的话主要以经验为主，保险很喜欢招聘银行跳槽过来的，因为保险的投资风格，偏向长期投资，不动产类，银行的员工比较符合保险的招聘需求。以后给大家更新《如何找金融岗位的实习&如何留用转正》~五．甲方之王——银行1、银行大家还算比较了解，一般工作岗位比如支行的柜员、客户经理、理财经理等岗位，大家经常可以接触到，相信很多人有亲戚从事这个行业，工作内容和收入应该也有所了解。2、这篇文章主要讲些隐藏部门，真正的甲方之王。①银行自营条线——金融同业部/金融市场部。主要是银行的自有资金投资，银行的资金一般信贷条线会贷款给企业获得利息，另一部分都会归集到这些部门来进行资金运用，属于银行自营部门。从标准化业务条线来看，这两个部门主要是投公募基金、债、ABS等。银行撑起10万亿公募基金规模，占60%以上规模，公募基金这些年的大力发展少不了银行客户的大力支持，把握住了势头凶猛的银行资源，也就掌握了基金公司上规模的利器。②银行资管条线——银行资产管理部和银行理财子公司。银行资管是大资管里面的首富，资管行业头号甲方玩家。资管新规之前，各银行理财规模飙涨，规模曾在30万亿以上，资管新规后，大部分理财规模逐步缩减。很多大行资管起步早，内部按投资方向分的比较细，有大行之前资管的前台部门就分为：固收处，资本市场处，国际处，专户处，量化处，非标处等处室。2020年2月19日，共有35余家银行宣布设立或已经设立理财子公司，其中，工银、农银、中银、建信、交银、中邮、光大、招银、兴银、宁银及杭银 11家已正式开业，信银、平银、徽银、苏银、南银、青银及渝农商 7 家已获批筹建但尚未开业，这35余家银行非保本理财余额占银行业的比例近九成。银行资管条线存在负债，所以相对收益要求稍高，相比自营，相对会有压力。但是两个都是真香岗位啊~！这三部门也一样会有投资人员和交易岗，他们手握万亿投资大权，每天被乙方跪捧着。对于应届毕业生而言，能加入交易岗，以及是相当优秀了。985或qs前100是基本要求。拿招行来说，自营部门2018年就招了几个人，本科985，研究生清华毕业，第一年所有福利加起来就快30万了。3、银行主要有几种，中农工建交五大行，五大行总行的如上部门，算是站在了金字塔顶端，收入高，待遇好。关键是，以后跳槽到非银，分分钟提拔两级。股份制银行12家，如招商、中信、浦发等，待遇良莠不齐，这里不好点明说，由于银行的国有性质，不会发的太多，20-40万左右为主，城商行农商行由于是地方法人机构，主要看当地监管是否严格，笔者曾经有客户就是小农商行的金融市场部总经理，当地的监管相对放松，给了一个市场化的考核机制，这位客户年收入达200万往上（当然这是2017年以前的事儿了），总体来说南方的城商行农商行收入普遍不低，而且跳槽出来到非银机构，也都是香饽饽。五大行和股份制总行的岗位，不是一般的难，流程也很繁琐，经过多轮笔试面试，才能分配到核心的这两个部门，城商行和农商行的这两个部门一般应届生很难进去，可以先从支行做起，然后每年会遇到抽调到金融市场部帮忙的机会，如果你表现好，那就有很大机会留下，有些机构是内部选拔竞聘，能者上岗。以上是五大金融机构的情况，字太多了，打的手疼，还剩下很多行业，我慢慢更。以后会给大家更新：《如何找金融岗位的实习&如何留用转正》《如何毕业就能找到喜欢的金融岗位工作》《投资部和营销部人员一天的工作生活》记得关注我，看后续更新哦~

编辑导语：作为一名数据分析师，除了基本的工作能力和基本工具的运用，要成为更高级的数据分析师还要经过更多的学习和实践；本文是作者对数据分析师职业发展道路上的一个问题解答，我们一起来看一下。很多小伙伴在数据分析的道路上都会有一些疑问，今天我们来谈谈一些很多伙伴都关心的问题。一、不同阶段数据分析师所必备的能力数据分析师有很多方向，在此我们先指讨论业务向分析师的必备能力，我们把分析师划分为初级、中级、高级三个阶段：1. 初级分析师1）基础数据能力：数据提取(sql)、sql调优（小公司需要）、基本分析能力、数据处理能力（工具不限，excel或者python等都可以）。2）良好的沟通表达能力。2. 中级分析师1）在初级分析师的基础上，需要具备统计学、概率论、量化计算能力、项目管理、业务理解能力。2）统计学概率论的知识运用能力及深入程度将影响到思维的天花板，而项目管理、业务理解能力将直接影响到所做事情是否可以落地，发挥价值。3）提到对应的能力都可以展开很多内容，抽象一下就是需要更强的通过数学与实践结合的能力以及团队配合沟通能力。3. 高级分析师1）更深的业务理解能力：初、中级分析师在初期大部分都是承接相对基础，或者某个功能项的事情，没有系统化沉淀好业务思维；在这个阶段的业务理解一定会结合着历史经验或者是之前对于经验的抽象整理。2）判断力：判断力依赖于几点：行业经验，经验是基于实践过的事情去总结归纳，所以在这个过程中，我们所做的事情以及当时是否可以拿到正确且科学的业务结论非常重要，可以为之后的判断提供依据。拓展数据以外的能力，数据分析是支持发现问题、解决问题的一种线索，但是真正决定问题及解决问题的思维方式是源于生活的，所以在生活中的经验很多时候可以反哺为业务sense。补充其他领域的知识比如心理学、设计、经济等，也是非常有必要的，这些都会在潜移默化中，提升我们的判断力。3）保持初心：分析师的价值在于可以用最公正的视角看待问题，不做数据游戏；时刻保持对所做事情的热情，促进自己不断思考不断进步，不断追求真理才是我们应该做的。二、数据分析如何渡过中年危机首先明确一点，中年危机是任何行业及岗位都会面临的问题，并不局限于数据分析岗位。所以，这个问题其实我们可以理解为，我们需要了解自己所做职位可以为企业所贡献的价值，这样我们才能知道，随着年龄变大我们怎么才能够不被淘汰。1. 尽早明确个人规划业务分析师、数据科学（算法、挖掘）、数据产品等，了解每个方向对应重点能力模型，专注精力在一个重点方向上面。尽量要发展自己的核心竞争力，看过一部分分析师的bad case；例如业务分析师很喜欢研究算法，但是实际工程能力不强，可能导致在工业生产即使有想法也很难落地。还有一些分析师会乐于接触方方面面的知识，包括算法、统计、战略、模型，但是却没有自己的核心竞争力，导致对任何方面都不够深入——看上去什么都在做，什么做的都不深入。所以要基于自己的职业方向，早早的有意识的提高自己在对应职业的核心竞争力。2. 积累目标方向的能力并积累价值较高的业务经验那么什么经验算是价值高的业务经验的呢？我理解在公司商业模式上的主链路的事情是高价值经验，例如：头条的增长、推荐、商业化——这种经验非常宝贵，任何一家公司都需要具备这样经验的人才。陌陌的社交方向、豆瓣的社区方向、长视频的内容分析等；每个人都在随着团队和公司成长，公司在这个方向更有优势自然个人可以吸收的内容会更多。目标方向能力指的是在职业规划中，哪个专业能力是必须的，比如：目标规划往技术方向发展，工程能力的提升就更重要一些；对应的能力模型也会和业务分析师不一样。3. 提升所专攻方向的专业能力专业能力融合为思想，指导决策：例如算法能力，并不是说了解很多常用算法就说明算法能力强，要了解算法思想。不同的算法是在不同的阶段、面对不同业务场景，以及当时数据处理能力，总结出来的；所以算法本身是会更新迭代的，所以没有一成不变的算法，只有相对稳定的算法思想。例如统计学思维，大部分在课本中学过一些统计思想，但是真正和实际场景结合的过程中，该如何应用，相信很多人是无法很好的结合的——是因为没有很好的理解统计思想。4. 人脉随着自身能力的加强，身边人的层次和能力也是同样会之增长，所以不论是分析师、产品、还是其他岗位，到某个阶段后，对应行业的圈子是不大的；所以后面可以依赖身边的这些伙伴互相成就，机会很多时候会自己找过来。三、如何说服业务方配合，让分析结果可落地通常，对于在业务部门的分析师来说，和业务合作会较顺利，所以我们重点展开说跨部门的合作。其实跨部门和业务方配合种种的不顺利的根本核心原因不外乎几点，了解根本原因，从而针对性的交流沟通。1）绑定双方共同目标，所有人配合的前提是大家目标一致，所以需要先找到双方一致的点，从而切入；需要领导支持，明确这种业务配合方式是否合理。2）培养信任感，信任感是基于历史一件件正反馈的事情积累下来的，所以需要我们真正能帮业务解决实际的问题，业务方才会基于信任，配合分析结果的落地；在分析师没有业务经验的时候可以先静下心来多听听业务的思维，并结合自己的理论知识思考，再基于实际业务的结果形成自己的商业思维。3）足够的业务能力，分析师不仅要发现问题，还要给出针对问题想到解决方案，且解决方案要相对可落地；如果我们对于解决方案侧的能力没有业务强，我们需要主动去向业务方学习，这也是大部分分析师没有做到的很重要的一点。比如：分析师发现了推荐算法对应点击率比同行业差，但是对于推荐不了解，问题扔给推荐同学；推荐同学可能对这个问题也没有更好的解决方法，像这种case本身是因为对于推荐侧的了解不多。四、分析师如何衡量工作产出明确的业务结果，分为支持工作的业务指标增益以及主动提建议的指标增益，这些都是实打实的价值。有突破性的认知发现，例如工作中发现、解决的流程类问题等。专业能力成长，专利数、解决技术问题难度等；很多处理或者模型搭建并不是大家都会的，所以专业能力的变化需要关注。解决问题的能力，关注团队同学的成长，团队内每个同学都会有配合过程中的各种问题，关注这个人对于自身问题的解决情况。最后给大家一些在职场上的小建议：保持好奇心，追求真理，保持上帝视角解决问题：不论是否在业务团队内，不要有领地意识；要时刻保持追求做对的事情，这样你才可能离真理更近，同时个人才能成长的更快。勇于承担更多的事情：不要怕多承担事情，任何事情在业务的一环都是相对有价值；保持热情，可以加速自己在各个领域的成长，同时反哺分析思路。多体验生活，多总结思考：其实生活和工作很多时候会有一定的相关性，互联网连接了人和需求。所以只有多体验生活（娱乐，生活，社交等）才能活得更有“人”味——这个会帮助我们在工作中拓展思路。做数据的解读者，而不是数据的提供者：一个数据不同的人看到想法不一样，只有慢慢的对业务理解深度越来越强，才能知道每个数据背后的业务含义。本文由 @赵小洛 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议

金融企业高级管理者中，研究员出身的日渐多了起来。除了证券行业已有多位出身研究员的高管外，最近银行业也开始出现研究员出身的高管。近日，紫金银行公告了董事长及高管变更显示，新增的一位80后副行长就出身华泰证券研究所，其职场起步就是银行业研究员。80后副行长职场起步于银行业研究员8月26日晚间，紫金银行公告了董事长及高管变更。公告显示，该行现任董事长张小军到龄退任，董事会选举该行现任行长汤宇为该行第三届董事会董事长，董事会同意聘任史文雄为行长、聘任许国玉为副行长。许国玉何许人也？不仅年轻，而且还是研究员出身。这位80后副行长的职场起步于华泰证券的银行业研究员，在江苏省农信联社担任管理职务后，出任紫金银行行长助理一职，此次被提升为该行副行长。履历显示，许国玉曾任华泰证券研究所研究员、融资融券部高级经理，江苏省农村信用社联合社业务发展部高级经理、金融市场部高级经理。2019年9月至今，许国玉任紫金银行行长助理。公开资料显示，最早在2012年，许国玉已有关于银行业的研究报告发布。金罗盘券商研究能力评测官网显示，在2013年8月到2014年4月之间，任职华泰证券研究所银行和金融服务行业研究员的许国玉发表了多篇研报，推荐了兴业银行、浦发银行、招商银行、平安银行、民生银行、南京银行、工商银行等。2013年6月，随着外汇占款的收缩导致银行间场资金状况骤紧，银行出现钱荒；同时受季度考核、央行抽紧资金等因素也强化了对银行股的悲观预期，许国玉彼时接受媒体采访时认为，该次“钱荒”对银行流动性管理提出了较高的要求，可能会对当年银行业绩造成3%至4%左右冲击，最悲观的情况下可能会达到6%至10%。2013年，许国玉还在2013年度汤森路透StarMine中国大陆及香港地区分析师评选中，一度获得金融行业选股能力排名第三。彼时许国玉在受访时就谈到，互联网金融挑战传统银行，并认为基于大数据分析和新型双边平台的互联网金融，并不简单是技术和渠道的革新，而是全新业态，将颠覆传统商业银行的经营模式、盈利模式和服务模式。从银行高管的公开履历看，银行副行长多是银行业科班出身。“这和银行业的行业特性有关，多由内部成长晋升，履历里面大多有过基层分支行、业务部门锻炼经历。”有银行业人士分析称，化解逐渐暴露的不良和风险、让利实体经济支持小微、资管转型等，多元化的职业背景有利于处理银行发展中面临的这些日益复杂的情况。还有更多券业高管出身研究员相比“跨界”到银行，在证券行业，更有不少高级管理人员是出身研究员。最典型的案例就是长江证券现任总裁刘元瑞。2017年12月底，出生于1982年、时年仅35岁的刘元瑞履职长江证券总裁，创下研究员最快晋升纪录。有业内人士表示，投资大佬、长江证券大股东刘益谦慧眼识珠，将钢铁研究员出身的刘元瑞聘为总裁。彼时长江证券公告的《长江证券独立董事关于聘任公司总裁的独立意见》中，该公司独董评价刘元瑞称：刘元瑞从事证券研究工作多年，拥有深厚的金融理论功底和实践经验，对资本市场和证券行业具有深入的研究和理解，具备胜任上市证券公司总裁所需的专业知识和战略思维。公开资料显示，刘元瑞1982年出生，华中科技大学经济学学士、财务金融硕士。曾任长江证券研究所分析师、副总经理。2017年“新财富最佳分析师”评选中，长江证券取得了历史上最优成绩，刘元瑞本人也获得新财富白金分析师。2016年初，刘元瑞通过内部竞聘选拔方式，成为长江证券最年轻80后副总裁。2019年底，长江证券第九届董事会第一次和第二次会议对董事长、副董事长重新选举，高级管理层进行任命。此次换届完成后，刘元瑞被董事会同意聘请、获得连任总裁。另外一名为外界所知的是现任方正证券总裁高利，在掌帅方正证券之前是一名“明星研究所所长”。2016年12月初，在刚刚完成换届的方正证券第三届董监事会上，原分管研究所的副总裁、研究所所长高利，获得股东北大方正集团提名，当选为方正证券董事长。券商中国此前曾有报道，彼时当选方正证券新“掌门人”的高利，是该公司2014年市场化引进的行业领军人物。高利于1997年进入证券行业，从业近20年，有业内明星研究所所长之称。先后执掌平安证券、华创证券研究所，并在两家券商两次创造业内传奇，不仅使两家券商先后成为证券业研究领域黑马，更培养了一批研究领域的明星分析师。高利目前也是方正证券拓展机构业务的核心人物之一，在高利加盟方正证券来的两年多里，方正证券研究所致力于做大做强卖方研究，并以此为该公司各项业务的转型与提升奠定基础。目前，方正证券卖方研究实力已跃升至行业前十。据券商中国记者不完全统计，证券行业除了上述刘元瑞外，至少还有天风证券副总裁张晓光、华创证券副总裁华中炜、财信证券副总裁肖潇等亦是研究员出身。研究员的出路还有这些“对金融行业从业者来说，先从研究员做起是比较好的。”深圳一家公募基金总经理认为，因为研究员撰写研究报告，无论是单家公司的研报还是行业报告，都必须对公司、对行业有深入的了解和认识。这位分管过研究所的昔日券商副总经理认为，一位研究员，如果从大学毕业就进入研究所，至少需要花费两年的时间去认真熟知行业，去熟知行业的主要公司。“如此，写出来的报告，才能有自己独特的视角和逻辑，才会得到机构的认可。”研究员这种从点到面、从数据分析出结果，重分析重逻辑的思维方式，也是很多企业管理者所欠缺的。这或许也是这些年越来越多的研究员走上金融机构和企业高级管理岗位的原因所在。不过，实际生活中，研究员华丽转身高级管理者的仍是少数，更多的可能还是继续从事研究或其他的岗位。券商中国记者归纳了研究员主要出路，主要有这些：一是投资。从研究到投资，这是研究员最顺畅的一条职业发展道路，生活中也有许多的这类案例。一般而言，最常见的路径是，从卖方研究员转型去买方做研究员，比如去公募基金做研究员，之后做助力基金经理，再升基金经理，再到投资总监。当然也有直接或中途直接去私募机构的，包括一级市场的股权私募投资机构和二级市场股票私募。二是去上市公司任职。券商研究员由于长期跟踪和分析一些上市公司，对很多上市公司的了解熟悉程度甚至不亚于一些上市公司高管，这为研究员入职上市公司提供了便利。现实生活中，也有不少研究员直接被上市公司挖角去做证代、董秘，甚至副总裁。三是转岗去业务条线。比如就有一位金融工程研究员最后去了银行做固收，还有研究员转岗去了自家券商投行做项目承做，也有转岗去了另类投资子公司，甚至还有研究员转型去做了新媒体。当然，也有不少研究员直接自己创业了。这类研究员基本都是在自己从事研究工作时，对某一些领域有自己坚定的看法，认为有市场前途有机会。（文章来源：券商中国）

金融企业高级管理者中，研究员出身的日渐多了起来。除了证券行业已有多位出身研究员的高管外，最近银行业也开始出现研究员出身的高管。近日，紫金银行公告了董事长及高管变更显示，新增的一位80后副行长就出身华泰证券研究所，其职场起步就是银行业研究员。80后副行长职场起步于银行业研究员8月26日晚间，紫金银行公告了董事长及高管变更。公告显示，该行现任董事长张小军到龄退任，董事会选举该行现任行长汤宇为该行第三届董事会董事长，董事会同意聘任史文雄为行长、聘任许国玉为副行长。许国玉何许人也？不仅年轻，而且还是研究员出身。这位80后副行长的职场起步于华泰证券的银行业研究员，在江苏省农信联社担任管理职务后，出任紫金银行行长助理一职，此次被提升为该行副行长。履历显示，许国玉曾任华泰证券研究所研究员、融资融券部高级经理，江苏省农村信用社联合社业务发展部高级经理、金融市场部高级经理。2019年9月至今，许国玉任紫金银行行长助理。公开资料显示，最早在2012年，许国玉已有关于银行业的研究报告发布。金罗盘券商研究能力评测官网显示，在2013年8月到2014年4月之间，任职华泰证券研究所银行和金融服务行业研究员的许国玉发表了多篇研报，推荐了兴业银行、浦发银行、招商银行、平安银行、民生银行、南京银行、工商银行等。2013年6月，随着外汇占款的收缩导致银行间场资金状况骤紧，银行出现钱荒；同时受季度考核、央行抽紧资金等因素也强化了对银行股的悲观预期，许国玉彼时接受媒体采访时认为，该次“钱荒”对银行流动性管理提出了较高的要求，可能会对当年银行业绩造成3%至4%左右冲击，最悲观的情况下可能会达到6%至10%。2013年，许国玉还在2013年度汤森路透StarMine中国大陆及香港地区分析师评选中，一度获得金融行业选股能力排名第三。彼时许国玉在受访时就谈到，互联网金融挑战传统银行，并认为基于大数据分析和新型双边平台的互联网金融，并不简单是技术和渠道的革新，而是全新业态，将颠覆传统商业银行的经营模式、盈利模式和服务模式。从银行高管的公开履历看，银行副行长多是银行业科班出身。“这和银行业的行业特性有关，多由内部成长晋升，履历里面大多有过基层分支行、业务部门锻炼经历。”有银行业人士分析称，化解逐渐暴露的不良和风险、让利实体经济支持小微、资管转型等，多元化的职业背景有利于处理银行发展中面临的这些日益复杂的情况。还有更多券业高管出身研究员相比“跨界”到银行，在证券行业，更有不少高级管理人员是出身研究员。最典型的案例就是长江证券现任总裁刘元瑞。2017年12月底，出生于1982年、时年仅35岁的刘元瑞履职长江证券总裁，创下研究员最快晋升纪录。有业内人士表示，投资大佬、长江证券大股东刘益谦慧眼识珠，将钢铁研究员出身的刘元瑞聘为总裁。彼时长江证券公告的《长江证券独立董事关于聘任公司总裁的独立意见》中，该公司独董评价刘元瑞称：刘元瑞从事证券研究工作多年，拥有深厚的金融理论功底和实践经验，对资本市场和证券行业具有深入的研究和理解，具备胜任上市证券公司总裁所需的专业知识和战略思维。公开资料显示，刘元瑞1982年出生，华中科技大学经济学学士、财务金融硕士。曾任长江证券研究所分析师、副总经理。2017年“新财富最佳分析师”评选中，长江证券取得了历史上最优成绩，刘元瑞本人也获得新财富白金分析师。2016年初，刘元瑞通过内部竞聘选拔方式，成为长江证券最年轻80后副总裁。2019年底，长江证券第九届董事会第一次和第二次会议对董事长、副董事长重新选举，高级管理层进行任命。此次换届完成后，刘元瑞被董事会同意聘请、获得连任总裁。另外一名为外界所知的是现任方正证券总裁高利，在掌帅方正证券之前是一名“明星研究所所长”。2016年12月初，在刚刚完成换届的方正证券第三届董监事会上，原分管研究所的副总裁、研究所所长高利，获得股东北大方正集团提名，当选为方正证券董事长。券商中国此前曾有报道，彼时当选方正证券新“掌门人”的高利，是该公司2014年市场化引进的行业领军人物。高利于1997年进入证券行业，从业近20年，有业内明星研究所所长之称。先后执掌平安证券、华创证券研究所，并在两家券商两次创造业内传奇，不仅使两家券商先后成为证券业研究领域黑马，更培养了一批研究领域的明星分析师。高利目前也是方正证券拓展机构业务的核心人物之一，在高利加盟方正证券来的两年多里，方正证券研究所致力于做大做强卖方研究，并以此为该公司各项业务的转型与提升奠定基础。目前，方正证券卖方研究实力已跃升至行业前十。据券商中国记者不完全统计，证券行业除了上述刘元瑞外，至少还有天风证券副总裁张晓光、华创证券副总裁华中炜、财信证券副总裁肖潇等亦是研究员出身。研究员的出路还有这些“对金融行业从业者来说，先从研究员做起是比较好的。”深圳一家公募基金总经理认为，因为研究员撰写研究报告，无论是单家公司的研报还是行业报告，都必须对公司、对行业有深入的了解和认识。这位分管过研究所的昔日券商副总经理认为，一位研究员，如果从大学毕业就进入研究所，至少需要花费两年的时间去认真熟知行业，去熟知行业的主要公司。“如此，写出来的报告，才能有自己独特的视角和逻辑，才会得到机构的认可。”研究员这种从点到面、从数据分析出结果，重分析重逻辑的思维方式，也是很多企业管理者所欠缺的。这或许也是这些年越来越多的研究员走上金融机构和企业高级管理岗位的原因所在。不过，实际生活中，研究员华丽转身高级管理者的仍是少数，更多的可能还是继续从事研究或其他的岗位。券商中国记者归纳了研究员主要出路，主要有这些：一是投资。从研究到投资，这是研究员最顺畅的一条职业发展道路，生活中也有许多的这类案例。一般而言，最常见的路径是，从卖方研究员转型去买方做研究员，比如去公募基金做研究员，之后做助力基金经理，再升基金经理，再到投资总监。当然也有直接或中途直接去私募机构的，包括一级市场的股权私募投资机构和二级市场股票私募。二是去上市公司任职。券商研究员由于长期跟踪和分析一些上市公司，对很多上市公司的了解熟悉程度甚至不亚于一些上市公司高管，这为研究员入职上市公司提供了便利。现实生活中，也有不少研究员直接被上市公司挖角去做证代、董秘，甚至副总裁。三是转岗去业务条线。比如就有一位金融工程研究员最后去了银行做固收，还有研究员转岗去了自家券商投行做项目承做，也有转岗去了另类投资子公司，甚至还有研究员转型去做了新媒体。当然，也有不少研究员直接自己创业了。这类研究员基本都是在自己从事研究工作时，对某一些领域有自己坚定的看法，认为有市场前途有机会。

夜里，何鑫调好第二天六点半的闹钟准备睡下，明天要准时坐上七点的通勤巴士前往华为松山湖基地上班。身处杭州蚂蚁集团支付宝大楼的李茜茜今天下班比平时晚了一些，但她还是决定去健身房完成今天的锻炼目标。深圳腾讯滨海大厦依旧灯火通明，弓雪结束一天的工作，在楼下便利店买了宵夜准备回家。这三位有着不同人生轨迹的北师港浸大（UIC）校友，身上有着一个共同的标签——互联网与信息和通信行业顶尖公司的从业者。本期U秀，优优将带大家一起“揭秘”他们如何在压力和动力中发展自我。弓雪·2017届统计学专业校友·获香港浸会大学金融数学专业及英国肯特大学市场营销专业双硕士学位·现于腾讯广告负责游戏行业的数据分析与流量运营工作弓雪于今年入职腾讯，加入“最强蜗牛”游戏项目后，她很快就融入了团队。通过向前辈学习经验，她在工作中提升了理解、沟通、逻辑思维及执行能力。弓雪目前负责游戏广告投放数据的分析和制定相关计划策略，使广告投放效果最大化。在“大厂”工作，最不缺的就是压力，弓雪现在最大的压力是从校园到职场的过渡。在前期学习阶段，弓雪花了很多时间和精力学习工作中需用到的统计学和数据分析的相关知识。她认为，如何在职场中运用知识并顺利完成工作，是每个职场新人都需要去学习和适应的。弓雪毕业时在UIC旧校园留影弓雪喜欢深圳这座富有活力的城市，也喜欢充满挑战且不枯燥的工作，有压力的同时也有满满的动力，推动着她努力前行。何鑫·2015届计算机科学与技术专业校友·获香港大学计算机专业硕士学位·现任华为商城产品经理何鑫于2017年通过校招进入华为，从入职培训开始，何鑫就不断自学，以应对紧凑的工作节奏。“当时一窍不通的我凭借在UIC丰富的刷PPT、做Project的经验，快速‘恶补’相关知识，通过不懈的努力，最后拿了小组考核第一。”何鑫起初在网络技术部担任通讯工程师，后通过调岗，转到电商平台华为商城担任产品经理。经历过转岗，他认为，面对不同岗位，所需学习和掌握的知识也是不一样的。UIC强调合作和终生学习，这些训练为他提供了很好的基础，让他接触不同领域时能够快速上手。何鑫与爱宠如今担任产品经理一职，何鑫经常要面对时间紧、任务重的项目，有时感到“压力山大”，但他勇于接受挑战。何鑫说：“在接手不同的项目时要有不同的规划思维，多线操作找最优解，做好规划优化和资源协调。”加班是何鑫的工作常态，但在他看来，最大的压力来自于要超额完成任务并且不出纰漏。经过历练，何鑫提升了规划能力、沟通能力和项目管理思维，也找到真正希望发展的方向。工作压力大时，何鑫也会想起在UIC的“四年高三”生活，怀念美好的大学时光。他认为UIC的整体学习氛围很浓厚，学习强度较高，这不仅给他打下了知识基础，也培养了他的抗压能力。李茜茜·2016届统计学专业校友·获英国伦敦大学国王学院数据科学专业硕士学位·现任蚂蚁集团算法工程师过年时支付宝的“集五福”活动是不是很扣人心弦？UIC校友李茜茜便在这家移动支付公司——蚂蚁集团担任算法工程师。为了让受众更好地投入到“集五福”活动中，李茜茜应用机器学习等技术，对用户行为轨迹与画像记录分析，以提升新春福卡的智能信息推荐。面对这样一个影响用户范围广、周期短的活动，李茜茜需要在短时间内优化模型拿到结果，还要保证模型稳定、不造成资产损失。“幸好有一群靠谱的队友，大家来自不同的团队但目标一致，所有问题都会第一时间解决。”李茜茜毕业时在UIC留影算法工程师注重编码能力，要求掌握包括大规模计算的实现、计算性能的优化等知识。其实，这个岗位和李茜茜本科及研究生时的专业并不完全吻合，但她认为，在UIC的统计专业学习让她更好地适应工作。“UIC统计专业注重实际应用，能够帮助我从实际问题出发去定义、分析问题，找到解决问题的合适方向，这也是算法工程师看重的。我很感谢UIC老师在本科阶段就带领我们接触了机器学习，我也因此对机器学习产生兴趣，并走上这一工作岗位。”项目比较紧急时，李茜茜周末和晚上也要加班。她常想起在UIC和伙伴们一起通宵赶DDL（作业提交限期）的时光，“在学校不管任务多重、时间多紧，都会有一群伙伴陪你一起度过。”李茜茜希望能够继续往数据科学方向发展。为了缓解工作压力，她养了两只猫，同时也通过锻炼身体让自己保持良好的状态。近年，越来越多UIC毕业生选择进入互联网公司工作，弓雪认为，UIC的教育模式对于学生综合能力的提升和多方位发展十分有利。“在UIC的四年，我拓宽了视野，看到了更广阔的世界，也培养了努力上进的态度和乐观的心态。”此外，在UIC经常做presentation的经验对求职面试十分有帮助，弓雪建议学弟学妹们要认真对待每一次pre，好好锻炼逻辑思维能力。“除了实操性技术，逻辑、独立思考和领导能力都是‘大厂’很看重的点。”

来源：券商中国金融企业高级管理者中，研究员出身的日渐多了起来。除了证券行业已有多位出身研究员的高管外，最近银行业也开始出现研究员出身的高管。近日，紫金银行公告了董事长及高管变更显示，新增的一位80后副行长就出身华泰证券研究所，其职场起步就是银行业研究员。80后副行长职场起步于银行业研究员8月26日晚间，紫金银行公告了董事长及高管变更。公告显示，该行现任董事长张小军到龄退任，董事会选举该行现任行长汤宇为该行第三届董事会董事长，董事会同意聘任史文雄为行长、聘任许国玉为副行长。许国玉何许人也？不仅年轻，而且还是研究员出身。这位80后副行长的职场起步于华泰证券的银行业研究员，在江苏省农信联社担任管理职务后，出任紫金银行行长助理一职，此次被提升为该行副行长。履历显示，许国玉曾任华泰证券研究所研究员、融资融券部高级经理，江苏省农村信用社联合社业务发展部高级经理、金融市场部高级经理。2019年9月至今，许国玉任紫金银行行长助理。公开资料显示，最早在2012年，许国玉已有关于银行业的研究报告发布。金罗盘券商研究能力评测官网显示，在2013年8月到2014年4月之间，任职华泰证券研究所银行和金融服务行业研究员的许国玉发表了多篇研报，推荐了兴业银行、浦发银行、招商银行、平安银行、民生银行、南京银行、工商银行等。2013年6月，随着外汇占款的收缩导致银行间场资金状况骤紧，银行出现钱荒；同时受季度考核、央行抽紧资金等因素也强化了对银行股的悲观预期，许国玉彼时接受媒体采访时认为，该次“钱荒”对银行流动性管理提出了较高的要求，可能会对当年银行业绩造成3％至4％左右冲击，最悲观的情况下可能会达到6％至10％。2013年，许国玉还在2013年度汤森路透StarMine中国大陆及香港地区分析师评选中，一度获得金融行业选股能力排名第三。彼时许国玉在受访时就谈到，互联网金融挑战传统银行，并认为基于大数据分析和新型双边平台的互联网金融，并不简单是技术和渠道的革新，而是全新业态，将颠覆传统商业银行的经营模式、盈利模式和服务模式。从银行高管的公开履历看，银行副行长多是银行业科班出身。“这和银行业的行业特性有关，多由内部成长晋升，履历里面大多有过基层分支行、业务部门锻炼经历。”有银行业人士分析称，化解逐渐暴露的不良和风险、让利实体经济支持小微、资管转型等，多元化的职业背景有利于处理银行发展中面临的这些日益复杂的情况。还有更多券业高管出身研究员相比“跨界”到银行，在证券行业，更有不少高级管理人员是出身研究员。最典型的案例就是长江证券现任总裁刘元瑞。2017年12月底，出生于1982年、时年仅35岁的刘元瑞履职长江证券总裁，创下研究员最快晋升纪录。有业内人士表示，投资大佬、长江证券大股东刘益谦慧眼识珠，将钢铁研究员出身的刘元瑞聘为总裁。彼时长江证券公告的《长江证券独立董事关于聘任公司总裁的独立意见》中，该公司独董评价刘元瑞称：刘元瑞从事证券研究工作多年，拥有深厚的金融理论功底和实践经验，对资本市场和证券行业具有深入的研究和理解，具备胜任上市证券公司总裁所需的专业知识和战略思维。公开资料显示，刘元瑞1982年出生，华中科技大学经济学学士、财务金融硕士。曾任长江证券研究所分析师、副总经理。2017年“新财富最佳分析师”评选中，长江证券取得了历史上最优成绩，刘元瑞本人也获得新财富白金分析师。2016年初，刘元瑞通过内部竞聘选拔方式，成为长江证券最年轻80后副总裁。2019年底，长江证券第九届董事会第一次和第二次会议对董事长、副董事长重新选举，高级管理层进行任命。此次换届完成后，刘元瑞被董事会同意聘请、获得连任总裁。另外一名为外界所知的是现任方正证券总裁高利，在掌帅方正证券之前是一名“明星研究所所长”。2016年12月初，在刚刚完成换届的方正证券第三届董监事会上，原分管研究所的副总裁、研究所所长高利，获得股东北大方正集团提名，当选为方正证券董事长。券商中国此前曾有报道，彼时当选方正证券新“掌门人”的高利，是该公司2014年市场化引进的行业领军人物。高利于1997年进入证券行业，从业近20年，有业内明星研究所所长之称。先后执掌平安证券、华创证券研究所，并在两家券商两次创造业内传奇，不仅使两家券商先后成为证券业研究领域黑马，更培养了一批研究领域的明星分析师。高利目前也是方正证券拓展机构业务的核心人物之一，在高利加盟方正证券来的两年多里，方正证券研究所致力于做大做强卖方研究，并以此为该公司各项业务的转型与提升奠定基础。目前，方正证券卖方研究实力已跃升至行业前十。据券商中国记者不完全统计，证券行业除了上述刘元瑞外，至少还有天风证券副总裁张晓光、华创证券副总裁华中炜、财信证券副总裁肖潇等亦是研究员出身。研究员的出路还有这些“对金融行业从业者来说，先从研究员做起是比较好的。”深圳一家公募基金总经理认为，因为研究员撰写研究报告，无论是单家公司的研报还是行业报告，都必须对公司、对行业有深入的了解和认识。这位分管过研究所的昔日券商副总经理认为，一位研究员，如果从大学毕业就进入研究所，至少需要花费两年的时间去认真熟知行业，去熟知行业的主要公司。“如此，写出来的报告，才能有自己独特的视角和逻辑，才会得到机构的认可。”研究员这种从点到面、从数据分析出结果，重分析重逻辑的思维方式，也是很多企业管理者所欠缺的。这或许也是这些年越来越多的研究员走上金融机构和企业高级管理岗位的原因所在。不过，实际生活中，研究员华丽转身高级管理者的仍是少数，更多的可能还是继续从事研究或其他的岗位。券商中国记者归纳了研究员主要出路，主要有这些：一是投资。从研究到投资，这是研究员最顺畅的一条职业发展道路，生活中也有许多的这类案例。一般而言，最常见的路径是，从卖方研究员转型去买方做研究员，比如去公募基金做研究员，之后做助力基金经理，再升基金经理，再到投资总监。当然也有直接或中途直接去私募机构的，包括一级市场的股权私募投资机构和二级市场股票私募。二是去上市公司任职。券商研究员由于长期跟踪和分析一些上市公司，对很多上市公司的了解熟悉程度甚至不亚于一些上市公司高管，这为研究员入职上市公司提供了便利。现实生活中，也有不少研究员直接被上市公司挖角去做证代、董秘，甚至副总裁。三是转岗去业务条线。比如就有一位金融工程研究员最后去了银行做固收，还有研究员转岗去了自家券商投行做项目承做，也有转岗去了另类投资子公司，甚至还有研究员转型去做了新媒体。当然，也有不少研究员直接自己创业了。这类研究员基本都是在自己从事研究工作时，对某一些领域有自己坚定的看法，认为有市场前途有机会。

跟30年后的我们相比，现在的我们就是一无所知。必须要相信那些不可能的事情，因为我们始终处于一个新的开始。未来几年到底什么行业、什么职业能在浪潮中依旧坚挺不倒？在未来最有前景的行业有哪些？朝阳产业来看看小编整理的未来最有“钱图”的十大朝阳行业No10：新能源目前全球能源市场正处于转型期。随着能源效率的不断提高，全球能源消费增速变缓。与此同时，在科技进步和环境需求的共同驱动下，能源结构正在向更清洁、更低碳的燃料转型。目前，中国已超过美国，成为全球最大的可再生能源生产国。因此未来三年到五年，我们可以观测到能源领域重大的变化，新能源对于传统能源的替代将是未来三年到五年最重要的科技主题。新能源行业任职基本要求：本科及以上学历，材料工程、化工、环境科学等相关专业者目前平均薪资：6195元 五年后平均薪资：8593元No9：律师自上世纪八十年代恢复律师制度以未来，我国律师行业发展至今，全国注册律师二十多万名，相比中国十几亿的人口，律师总量显然不足。行业前景远大。但值的指出的是律师分部并不均衡，多集中在大中城市，北上广深就占全国律师三分之一，一般中心城市律师也在1000名至3000名之间。与之对应的是，欠发达地区，一个县级区域都没有一名律师。律师界的收入结构类金字塔给构，少数律师收入惊人，可以顶一个上市公司的净利润，多数律师收入也就是当地中上水平。律师行业任职基本要求：本科以上学历，法律相关专业，逻辑思维严谨、表达清晰、善于沟通、积极上进、抗压能力强目前平均薪资：6225元 五年后平均薪资：8926元No8：交通运输现代化的交通运输方式主要有铁路运输、公路运输、水路运输、航空运输和管道运输。五种运输方式在持技术上、经济上各有长短，都有适宜的使用范围。随着我国城市的经济贸易和社会活动日益繁忙，城市交通发生了前所未有的迅速增长，传统的道路交通设施已经不能适应现代社会的需要。交通运输建设紧紧抓住扩大内需的历史性机遇，建网提质，内外畅通，努力构建大交通发展格局，交通运输事业呈现快速、健康发展势头。交通运输行业任职基本要求：研究生及以上；交通运输工程、交通运输规划与管理、经济学、计算机等相关专业；熟练使用掌握TransCAD, AutoCAD等软件目前平均薪资：6410元 五年后平均薪资：9320元No7：物联网物联网简单的来说就是物体和物体之间通过传感器连接和互动的过程。物联网的应用场景十分丰富，几乎涉及到生产生活的方方面面。如智能家居“物联网”时代开启后，行业景气度与日俱增。智能家居时代迎来“爆发”。关于物联网的应用领域，实际上非常广泛，涉及到人类生活的方方面面，从环境到交通，从健康到食品等，无所不能。物联网行业任职基本要求：本科以上学历,计算机、软件相关专业；熟悉Java,Python等应用,熟悉Spring MVC、Spring Boot、Mybatis开源开发框架；Linux环境,网络编程和TCP/IP协议,数据算法与数据结构,物联网相关协议(MQTT)；熟练使用Mysql、Redis、RabbitMQ、MongoDB等相关或类似技术目前平均薪资：6504元 五年后平均薪资：10042元No6：教育培训回望2018，教育培训行业走过了不平凡的一年，这一年教育培训行业出现了很多新的变化和趋势，这也为已经到来的2019年带来新的启示。随着各行各业经济影响，家长生活工作压力将会增大，陪孩子的时间越来越少，孩子玩手机玩游戏更加严重，周末全日托的刚需可能会持续升温，品质全日托，和教学体系化，可能更能满足需求。随着国家二胎政策的开放，招生下沉”将成为营销趋势。教育培训行业任职基本要求：正规全日制本科以上学历，师范类专业；普通话标准,良好的语言表达、沟通及协调能力;具备一定的文字功底及课件开发能力目前平均薪资：6933元 五年后平均薪资：10536元No5：物流中国物流现状落后，但经济的转型、升级倒逼物流行业快速发展，从第三方物流的渗透率看到，我国物流业发展空间巨大。随着移动互联网技术成熟，在国家政策支持下，顺应“互联网+物流”趋势崛起的特运通等新兴服务平台已经能够实现车货智能匹配、货物状态实时跟踪、精准货物推荐等服务功能，注册用户、交易数量等业务指标也随着大数据产业发展呈现翻倍增长态势，向着生态化智能化产业链的目标发展。物流行业任职基本要求：重点院校硕士以上学历，金融、财经或管理类专业；精通物流(国际物流、快递)行业,有DHL、UPS、Fedex、顺丰目前平均薪资：7491元 五年后平均工资：11085元No4：房地产虽然这两年房价有所下降，但地产行业的发展前景依然很可观。未来产业地产将成为新趋势，例如，通过收购普洛斯进入物流地产的万科，与华夏幸福进行合作的阳光城等，碧桂园、龙湖、正荣、绿地、金地、泰禾等多家房企均在不同维度进入产业地产领域。以华夏幸福为代表的产业新城模式，其主要收入来源为城市地产与园区配套住宅的销售，产业部分对地方政府依赖度高，需要自身强大的招商能力，且应收账款账期较长，需要依靠住宅开发联动回笼现金实现高收益。房地产行业任职基本要求：良好的金融、法律和地产知识；对市场和行业发展趋势保持高度敏感目前平均薪资：7517元 五年后平均工资：11670元No3：大数据2017年是我国大数据产业快速发展的一年，随着信息技术和人类生产生活交汇融合，互联网快速普及，全球数据呈现爆发增长、海量集聚的特点，对经济发展、社会治理、国家管理、人民生活都产生了重大影响。经济社会持续增长的应用需求为大数据产业发展提供了市场空间。大数据技术产品创新正逐渐从技术驱动转向应用驱动，旺盛的应用需求和巨大的市场空间是我国大数据产业创新的强大内生动力。大数据行业任职基本要求：本科以上学历,计算机软件或数学相关专业；熟悉Hadoop生态圈技术体系,对离线计算、内存计算和流式计算均有深刻理解,如Hadoop、Hive、Spark、Flink、Impala等目前平均薪资：8114元 五年后平均工资：12776元No2：医疗健康回顾2018年，国家医保局、卫健委、药监局相继成立，医疗健康事业改革序幕已然拉开。平安好医生、信达生物港股上市，迈瑞医疗A股上市，蓝帆集团19亿元收购柏盛国际等事件，再次将医疗健康产业投融资总额推向新高。未来健康医疗产业中的胜出方，不单再是个体，而是不同领域的企业共同合作完成的生态体系。该体系的核心产业包括健康医疗大数据公司、医生、健康医疗服务提供方，辅助产业包括数据采集方（智能硬件等、区域信息平台）、运营商、物流服务、云服务等。医疗健康行业任职基本要求：医疗卫生相关专业本科以上学历；熟悉国家医疗业务相关法律法规；精通医院、健康体检中心的运营管理目前平均薪资：10498元 五年后平均工资：13263元No1:人工智能AI，全称是Artificial Intelligence，人工智能的意思。是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。人工智能从诞生以来，理论和技术日益成熟，应用领域也不断扩大，可以设想，未来人工智能带来的科技产品，将会是人类智慧的“容器”。展望未来，人工智能可成为应对一些社会核心挑战的强大工具。在医疗领域，人工智能将极大提升我们分析人类基因组和为患者开发个性化治疗方案的能力，甚至大大加快治愈癌症、阿茲海默症和其他疾病的进程。在环保领域，人工智能能够分析气候特征并大规模降低能耗，帮助人类更好地监控和应对气候变化问题。人工智能甚至可以在地球以外地区发挥作用，他日或助力人类探索火星及外太空。人工智能行业任职基本要求：本科及以上学历；计算机、通信电子等相关专业；精通C/C++编程，熟悉linux下的C/C++程序开发编译和调试技巧；了解机器学习相关知识，熟悉Opencv、FFmpeg等常用图像库目前平均薪资：15000 五年后平均薪资：20000每一个时代发展过程中都会成就一批人，能抓住时代发展趋势的人，就能顺势走向成功。如今在云计算、大数据、人工智能发展迅速的今天，谁将开启下一个时代！本期的分享就到这了，有其他看法的伙伴们欢迎在评论区留言哦~

现在对大学生就业来说非常难，找到适合自己、工资待遇好的工作更难，满足这么多的要求，就只有做公务员了，但是现在有比公务员更好的工作，接下来就介绍一下别一直盯着公务员了，比公务员更“吃香”4个职业，待遇更好。1.大学老师老师之间还有一定的区别，大学的教师等级高，在社会上的认知度高，但是，成为大学老师也不是简单的事情，首先要满足学历标准，一般要在研究生学历以上，对大学老师来说比较轻松，一周只上几个小时课，其他时间做科学研究，写课题论文，但是福利待遇方面残忍性很高，从这些方面来看，大学老师比公务员要好得多。2.律师对于律师来说，这是现在也很有人气的行业，社会上的纠纷还是要解决的，法律问题的内容需要律师出面，如果通过司法考试的话，就可以进入律师行业，而且工资方面不太高，比公务员差得多，感兴趣的东西还是很值得选择的。3.科研工作科学研究是现在绝对离不开的行业，社会在进步，科学也越来越发达，所以，这方面也是收入多的行业，同时是需要人才的行业，特别是在几个大的网络企业中很受欢迎，工资待遇比公务员高。4.银行带编工作者现在电子的发展确实很快，但是对银行来说受到了一定的影响，瘦死的骆驼比马大，应有的业务依然存在，实力依然很强，所以，对银行职员来说工作也很稳定，而且对这个工作一定属于“金饭碗”的行列，不好，并且可以学习更多的金融知识，并且每年的招生量很大，是很值得选择的！以上就是别一直盯着公务员了，比公务员更“吃香”4个职业，待遇更好。