行为经济学硕士

NUS AE VS NTU AE，这两个项目到底哪个更好？今天小编就给大家对比介绍新加坡国立大学与南洋理工大学的应用经济学硕士项目。新加坡国立大学Master of Economics学校介绍新加坡国立大学（National University of Singapore），简称国大（NUS），始建于1905年，是新加坡的第一所高等学府，也是亚洲乃至世界的顶尖学府。2020QS世界大学排名第11位；2020年THE世界大学排名第25位，2020年USnews全球大学排名第34位。NUS的经济学硕士项目之前是叫 Master of Social Sciences (Applied Economics)，从2019fall开始叫Master of Economics，并且分为两大分支：以职业为导向的Applied Economics 和以学术为导向的 Quantitative Economics . 我们今天主要介绍的是应用经济学硕士项目 Master of Economics (Applied Economics)项目基本介绍开设在新加坡国立大学艺术与社会科学学院经济系下项目时长：1-3年（full-time）项目学费：42,500新币申请费：50新币申请截止时间：2020年1月15日课程设置项目课程以应用为导向，要求学生学习金融经济学、经济数据分析、行为经济学、经济政策和国际经济学等各个领域的核心理论课程。项目共需要修10门课程，3门必修课+7门选修课。具体如下：必修课：MicroeconomicsMacroeconomicsQuantitative and Computing Methods选修课：校友A：“AE专业的学生需要在1～3年内修完10门课（3门选修、7门必修），大部分学生是一年或者一年半修完。必修课程有宏观经济学，微观经济学，计量经济学。选修课有偏金融方向的，也有偏经济方向的，还可以跨学院选biz的课程，我曾经去试听过可以选修的biz的VC课，含金量很高。大家可以根据自己的爱好和将来职业规划，选择相应的课程。”（来源网络）申请要求经济学或相关领域（例如金融，会计，数学，物理，工程，运筹学）本科学士学位托福最低85，写作最低22；雅思6.0不强制要求GMAT或GRE案例参考毕达学子：L同学本科学校与专业：中山大学，旅游管理申请背景：IELTS 6.5，无G；录取：新加坡国立大学，Master of Economics(Applied Economics)毕达学子：Z同学本科学校与专业：华南理工大学，财务管理申请背景：IELTS 7.0，GMAT 700；录取：新加坡国立大学，Master of Economics(Applied Economics)毕达学子：S同学本科学校与专业：暨南大学，金融学申请背景：IELTS 7.0，无G；录取：新加坡国立大学，Master of Economics(Applied Economics)毕达学子：W同学本科学校与专业：东北大学，会计申请背景：IELTS 7.0，GMAT 670；录取：新加坡国立大学，Master of Economics(Applied Economics)注：以上仅是2019申请季部分案例精选，如需进一步了解请锁定“毕达留学”！招生情况校友A：“应用经济专业（AE）的学生通常来自国内985院校，如：浙大，厦大，中山等名校，或者国内知名的211财经院校，如：上财，央财，对外经贸，西南财经…一般不会招收双非院校学生。官方对语言成绩的最低标准是雅思6.0或者托福85+，但是一般被录取的学生雅思至少是6.5，均分80+（当然是越高越有竞争力啦～）。GMAT不是必须的，很多被录取的同学也并没有考，但是由于这个专业没有面试，一份好的PS就非常重要了。所以建议同学们如果没时间的话，GMAT可以不用考，但是高绩点，合格的语言成绩和好的文书一定要保证。班级里大部分是full-time, 会有一小部分part-time的同学，都拥有在银行，金融等相关行业的从业经验。录取的学生中大部分是金融、财会、经济、商科相关背景，但也有一些本科专业跟经济非相关的，这些非相关专业的学生绩点和数学类的课程分数都很高。”（来源网络）校友B：“硕士专业大部分是中国学生，小部分新加坡当地、印度、孟加拉、菲律宾等学生。”就业情况校友A：“毕业后，一小部分同学会留在新加坡当地，大部分同学还是选择回国。回国之后，基本是做券商、基金、咨询、四大、银行等专业相关的工作，出路都非常不错。对于大家很关心的金融行业，众所周知，很多大型券商在招人时，有自己的target school，而NUS在国内金融业是受到广泛认可的，NUS AE的学历是进入金融行业一块很好的敲门砖。因为刚回国不久，目前还没到秋招，AE的同学们除了小部分有工作经验的走了社招，大部分还在实习阶段。我所知道的，同级的同学们目前很多在中金、招商证券、广发证券、兴业证券、安信证券、广大证券、申万宏源等大型券商实习或供职，也有在波士顿、戴姆勒等世界知名咨询公司实习的。初此之外，NUS的校友资源非常优质，以上海为例，NUS上海办定期会举办沙龙，邀请NUS的优秀教授、优秀校友进行经验分享，校友群里也经常推送一些对就业、职业发展有帮助的信息。NUS AE对于跨专业想转经济金融方向的学生来说，是一个非常好的选择。也是一个提升自己背景和实力很好的平台。”（来源网络）南洋理工大学MSc in Applied Economics学校介绍南洋理工大学（Nanyang Technological University），简称南大（NTU），是一所商科和工科并重的综合类大学，在2020年QS世界大学排名中，南大和NUS共同名列全球第11名。NTU 的历史可以追溯到1955年成立的南洋大学；1981年，在原南洋大学的所在地成立了南洋理工学院（NTI）；1991年，NTI与国立教育学院合并，成立了南洋理工大学（NTU）。下面给大家详细介绍NTU的应用经济学硕士项目。项目基本介绍开设在南洋理工大学社会科学学院下项目时长：1年（full-time）项目学费：32,000新币申请费：21.4新币申请截止时间：2020年1月31日课程设置项目分三个学期，共需要修30个学分。核心课程：Advanced Microeconomic Theory Advanced Macroeconomic TheoryApplied EconometricsQuantitative Methods校友A：“感觉课程非常学术。大部分课程由NTU本校老师讲授，NTU的社科商科professor非常nice or excellent，但有个别课程会从Singapore Institute of Management (SIM)外聘讲师，那些讲师的质量很层次不齐。”（来源寄托）申请要求经济学本科学位；没有经济学本科学位的申请者则需要有强大的量化背景，且需要修读经济学和数学课程托福85，雅思6.5不强制要求GRE或GMAT案例参考毕达学子：Z同学本科学校与专业：中山大学，金融申请背景：IELTS 7.0，GMAT 680；录取：南洋理工大学，MSc in Applied Economics毕达学子：Z同学本科学校与专业：中山大学，会计申请背景：IELTS 6.5，GMAT 680；录取：南洋理工大学，MSc in Applied Economics毕达学子：H同学本科学校与专业：中山大学，金融申请背景：IELTS 6.5，无G；录取：南洋理工大学，MSc in Applied Economics毕达学子：Z同学本科学校与专业：武汉大学，金融工程申请背景：IELTS 6.5，GRE313；录取：南洋理工大学，MSc in Applied Economics注：以上仅是2019fall部分案例精选，如需进一步了解请锁定“毕达留学”！班级情况校友B：“ntu ae是每个intake三十多个人，教室也顶多容纳40个人，所以是小班教学，我反正个人特别喜欢。同学都很厉害的，BG都很好，学霸氛围，不努力学习会觉得羞耻的。”（来源寄托）校友C：“我们专业11月入学的一共是53人，项目中中国同学占大多数，也有新加坡本地人、南美人等，外国同学也很易于相处。”（来源知乎）你对新加坡留学感兴趣吗？如需进一步咨了解请锁定“毕达留学”!

卢梭逝世100年后一个小男孩在大洋彼岸的美国诞生这就是我们今天的主人公——华生不过此华生可非彼华生与卢梭不同华生童年简直就是部苦情剧父亲是一位性情暴躁动辄酗酒家暴的小农场主母亲则是一位虔诚的美南浸信会信徒从小按照严格的教规培养华生这可怜孩子几乎没感受到过家庭温暖父亲在华生13岁的时候抛弃了家庭母亲变卖农场带他到镇上求学然而乡下人身份却成了他被校园暴力的起因可能是为了摆脱受害者身份渐渐华生自己也变得暴躁、暴力上学期间甚至因滋事被捕了两次这样虚度了高中几年后临近毕业时，他陷入了迷茫不甘于这样生活的华生主动求见当地浸信会福尔曼大学校长为自己争取到了进入这所宗教性质大学的资格进入大学后他可谓是脱胎换骨专心勤奋苦读顺利拿到硕士学位后华生还成为了一所小学校的负责人一年之后当他听说自己过去的哲学教授前往芝加哥大学任教时他又马上给芝加哥大学校长写了一份自荐信并拜托福尔曼大学校长与以往的教授也写信推荐他最终华生被顺利录取华生在芝大的生活还是十分励志不仅专心学习的同时靠勤工俭学养活了自己品学兼优再加上他谈吐幽默、才华横溢一时成为了风头无两的校草（当然最关键的是华生外貌英俊）然而在约翰·霍普金斯大学任职心理学教授期间前途无量的华生却爆出了出轨丑闻他和他的研究生兼助手罗莎莉·雷纳陷入婚外恋这事闹的满城风雨，还上了报纸头版此事一出，他非但没有悔过之心反而在离婚后，迅速迎娶了出身名门的新女友面对他如此不端的品行霍普金斯大学要求其辞职华生的学术生涯也就此断送在被迫改行进入到广告行业后他依然把事业经营的很好短短3年，就成为了公司副总裁在他从事广告工作期间还做过很多关于行为主义的讲座向社会普及了心理学，他的讲座非常受欢迎其内容还曾集结成书出版，甚至再版这种让人大跌眼镜的理论直接否认了人的意识他认为人就像机器一样，所谓的心理活动不过是人体一些物理或者化学反应而已华生的教育理论落到实践中之一就是哭声免疫法方法的“精髓”在于：哭了不抱，不哭才抱由于这种方法见效快、又让妈妈省心很快受到了美国妈妈们的青睐然而后来人们发现这种方法培养出的孩子，短时间看确实更“乖”但是出现自闭等精神问题的概率却比正常教育的孩子高出百倍！以华生自己孩子为例他的子女们在父亲缺乏感情的高压教育下大都有不同程度的心理问题大儿子没有继承他的学术思想转而学习了精神分析但这也没能拯救自己，30岁自杀身亡小儿子成了流浪汉只能通过父亲的接济生活女儿酗酒，多次自杀未遂外孙女也一样，酗酒、有自杀倾向调查结果一出，美国教育界再次震动华生式教育带来的不良反应被推上了风口浪尖而他本人也一度成为民众最讨厌的教育心理学家在华生79岁这年美国心理学会向他颁发奖金肯定了他在心理学研究上的学术价值次年，这位心理学者便去世了客观地说虽然华生的教育理论尝试是失败的却给心理学发展提供了有效的研究方法心理学从之前不可捉摸的玄学逐步向一门切实的科学发展华生的理论也和其他人文学科相互融合发展出了很多新领域和新学科比如他把行为主义研究方法应用到了动物研究，儿童教养和广告方面从而影响产生了行为经济学、行为管理学在使心理学客观化方面，华生发挥了巨大作用他对推动美国心理学发展具有重大影响----------------------------------------------------------------------------------现在还有些不明所以的人会把“哭声免疫法”等错误的教育方式大肆宣传导致更多的家长进入教育误区前些年，一位知名女演员在微博发文深刻反思了自己的华生式育儿表达了自己的后悔之情以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失那么通过了解这些教育观点的兴替以史为镜，希望也对大家有所启发吧下期会聊大家既熟悉又陌生一位教育先驱——蒙特梭利我们下期见！资料来源：《教育心理学》——罗伯特·斯莱文《行为主义》——华生策划 | 五分钟工作室编辑 | 寒舟插画 | 珍珠

刘彦当理查德·塞勒10月9日获得诺贝尔经济学奖之后，越是深入读他的作品，越容易形成这样一个清晰的印象：塞勒就像一位家长一样，在孜孜不倦地研究并对待社会中并不总是理性的“儿童”，而这些“儿童”便是经济行为中的行动者。在塞勒获奖之前，经济行为中的行动者往往被主流经济学家看做是“理性经济人”——总是在行为决策中头脑冷静，做出最自利的选择，使得自己的利益最大化。但塞勒的研究表明，人性之复杂，显然并不如此。我们可以通过一个例证来加以说明。1970年，一位叫做沃尔特·米歇尔的斯坦福大学心理学教授做了一个实验，让一大堆4岁的儿童在一间教室里，每个孩子面前摆了两个盘子，一盘只有一颗棉花糖而另一盘有两颗。实验者告诉孩子们，如果等一会再吃，小朋友可以吃到两颗糖；如果忍耐不住马上就吃，只能吃一颗糖。实验的结果表明，大部分的孩子在几分钟后就“投降”了，选择了吃一颗糖。而那些能够忍耐更长时间去选择两颗糖的孩子，在15年后（1985年）的一份调查表中显示，他们进入常青藤大学的可能性更高，忍受挫折的能力更强，也更成功。这个实验方法被认为是短期理性和长期理性抉择的经典案例。而对于这两种选择，塞勒运用委托-代理理论框架进行分析并得出结论：人由两种心理控制，一种希望获得立即满足，另一种理智地权衡现在与未来。但在很多时候，人们的行为极其反常，并非总是理性——人既不完全自利，也不完全自私，只是一个个非完全理性的个体——这就是塞勒的结论。这一结论完全避开了近几十年来的计量经济学和发展经济学的宏观研究方向，与新古典经济学也毫不搭界，更像是从200年前的亚当·斯密垂下来的一只手臂。这样的经济学立足于人性论，并且从分析人的行为开始，重视人性的复杂性，重视合作，并没有把市场的成功、经济的繁荣归因于“理性经济人”的完美理性。塞勒在《合作》一文中，基于单次博弈和重复博弈两种情况考察了许多合作行为，引出了互惠利他主义结论：只要一起合作的人没有占对方便宜，人们总是倾向于选择合作。而在《最后通牒博弈》一文中，通过观察最后通牒博弈这种游戏得出一个结论：在实验中，有些人看重公平，有些人看重博弈，并非经济利益总是最大化的。塞勒对主流经济学的这种背离，以一种谦谦君子的方式表达出来。一方面，他没有完全颠覆新古典经济学的基本框架，只是以一种挑选反常现象的方式对主流经济学提出怀疑。比如，在《赢者的诅咒》一文中他提出，投标人会犯系统性错误，然而这些错误总是被传统经济理论排除在外，这就会使“经济学研究不符合事实”。另一方面，对公共政策具有的情怀，也使得他对经济学家影响政策情有独钟。这就与他和传统主流经济学家的人物设定难以分开了。塞勒是一位文学硕士、哲学博士，主要研究领域是行为经济学、行为金融学与决策心理学。但指导他博士论文的导师是大名鼎鼎的沙文·罗森教授，此人在公众政策的评价方面造诣不凡，因此作为行为经济学家的塞勒也有很严重的公共选择情节。塞勒把那种家长式的循循善诱行为称作“自由主义的温和专制”，认为该主张不采用强制手段，而是“改变相应的经济动机与行为使之更加优化”。当心理学用于个体选择的人时候，比如金融行为学时，他的研究是相当有用的。比如他在一个算不上故意捣乱的实验中（尽管看上去很像捣乱），将过去三五年投资最为失败的投资组合买进，而卖出过去三五年最为成功的投资组合，结果不几年后果然大赚。这一实验表明人们总是高估了风险，但同时对于成功也过于膨胀，这证明了非理性无所不在。但在公共政策领域，“自由主义的温和专制”理论应用起来就复杂和难以描述得多了。获奖者本人很有信心，像一位心理学家一样心理健康，也像一位家长一样对待行动者关怀备至。比如在社会保障、社会福利、信用市场、环保政策、医疗保险、婚姻制度等领域，各国政府该不该干预，又该如何干预？在这些领域如何运用选择设计这一新兴思想对人们“施加助推力”，从而“使人们能够做出令自己更加健康、富有和自由的决策”，塞勒的研究对此可以提供一定的参考。2000年美国总统大选时，民主党总统参选人戈尔提出，将处方药保险以单一计划纳入联邦医疗保险，然后将此方案提供给所有老人；而当时共和党的候选人小布什则提出，提供多种药物计划，消费者可以选择是否要加入或者加入哪一种计划。塞勒认为，虽然大家都认为处方药保险能符合计划者最初的预期，但从选择设计角度上说，若因为对美国老人太有信心而将选择权完全交给他们，将更不利于他们去做出明智的决策。这跟把做不做作业、选择一颗棉花糖还是两颗棉花糖的选择权完全交给4岁的儿童一样，是靠不住的。塞勒主张，涉及复杂问题，设计者要创造对使用者有利的设计，除了要了解一般人需要何种服务以外，还要注意简单至上。“我为什么一定做作业”和“我为什么一定要交社会保险金”一样，并不一定是选择越多元、越复杂越有效的选择题。比如他后来的研究表明，在美国传统养老金福利减少的背景下，个人储蓄率低下，很大一部分人冒着未来资金不足的风险，用透支的方式来维持他们惯有的生活方式。而参与养老金计划的员工数量不足，加上经济危机复苏缓慢等一系列的因素，可能导致美国史上可能出现的最大退休危机。这一研究采用了社会总福利视角，并未整体背叛新古典经济学的整体框架。塞勒设计了一项“为明天储蓄更多”(Save More Tomorrow，SMT)的方案，要求美国401（k）计划的参与者在每次加薪后，同意自动提升他们的贡献率，把储蓄率和薪酬增长挂钩，要求员工从现在到今后提高他们的储蓄金，并且利用惯性使人们留在这项计划中。在使用SMT的第一家公司中，参加过这项计划的员工最终储蓄率从3.5%增长到13.6%，这样的结果当然会让交养老保险更多的人在退休后更加受益。这像不像家长在用假期礼物奖励孩子努力做作业、答题，或者用软硬兼施的手段来“保护孩子的利益”，以期让他们上北大清华常青藤盟校一样可以理解呢？但问题的答案也常常会让人困惑。一方面，存在一个问题：替代孩子们做出决定的家长，一定是时时理性、事事理性的吗？影响选择者的“自由主义的温和专制”者，方案都是事事正确、时时正确的吗？另一方面，或许犯错误才是一种不可避免的完整和美好。一个成年人犯错误都可以理解，要求4岁的孩子运用绝对的理性去控制未来，未免太残酷了。人的资质天生不同，以整体的自然禀赋而论，有多少人能够上得了北大清华、进得了常青藤？比起对人半信半疑、却对自己确信不疑的塞勒，笔者更愿意相信，除了上天给予的天分之外，“种瓜得瓜，种豆得豆”，家长的影响力，虽然有用，但终究有限。（作者为财经专栏作家）

关注“翁炫讲书”。给你提供不确定性时代的应对指南。未来竞争的策略这次，翁炫给你介绍的书是，《延展：释放有限资源的无限潜能》。这本书指出，我们手中拥有的资源其实比我们想象的还要多，而我们要做的就是发掘已有资源的价值来成事。这真是一个颠覆常理的思维。通常来讲，我们总是认为，拥有更多的资源才可以成事，之所以没有成事是因为我们缺少某某资源；但这本书却要我们摒弃这样的思维。这本书指出，追逐更多的资源实际上会给我们带来潜在的危害，在这个对创造力前所未有渴求的时代中，最终的赢家是发掘已有资源价值的人，而不是追逐更多资源的人。本书作者斯科特·索南沙因，是美国莱斯大学管理学亨利·加德纳·西蒙兹讲席教授。他拥有密歇根大学管理组织博士学位，剑桥大学研究性硕士学位，以及弗吉尼亚大学学士学位。10多年来，他一直在研究是什么让某些组织和个人变得更加成功。经过研究，他发现，对待资源的态度和使用资源的方法，对个人和组织的成功、幸福感和绩效有着极大的影响。我们平时总是认为，拥有更多的资源才可以成事。如果我们想要更快的完成项目，就要增加人手；如果我们想在工作上有更大的成就，就需要有个更高的头衔；如果我们要挽救一个销量下滑的产品，就要增加营销投入；如果政府需要更好地开展工作，就需要增加预算；如果我们想要幸福的婚姻，就要一个大房子……这种规则给我们一种安心感。让我们以为，拥有得越多，就越能取得更好的结果。作者把这一规则称为“追逐”。作者指出，追逐更多的资源会给我们带来潜在的危害。这些危害，主要表现在4个方面，分别是：跑步机效应、功能固着、盲目积累和资源浪费。》》》跑步机效应跑步机效应是指，当我们获得更多的资源时，我们的大脑就会把跑步机的速度调得更快。为了继续待在跑步机上，我们就必须跑得更快。也就是说，我们会陷入不断地和拥有更多资源的人进行比较的怪圈，从而使自己的幸福感大打折扣，甚至让自己永远处于失望之中。跑步机效应不仅使我们痛苦，还削弱了我们进行延展的能力。跑步机效应让我们追逐资源，而忽略了珍惜已有的资源，更别说发掘已有资源的价值了。》》》功能固着功能固着是指，以死板的眼光看待资源，无法看到一种资源除传统用途之外的其他用途。追逐资源的人遵循传统的观念，认为每种资源的具体用途是固定不变的，如回形针是用来固定纸张的；竞争对手是对自己业务构成威胁的人。追逐资源会产生功能固着的心态。随着年龄的增长，我们积攒了越来越多的使用资源的常见方法，这也会让我们难以摆脱功能固着的心理倾向。功能固着不仅阻碍了我们对已有资源的用途进行创造性的思考，还会驱使我们去追逐更多的资源。培养延展的心态，可以打破功能固着的模式。》》》盲目积累盲目积累是指，我们尽可能地获得更多的资源，其实并不是心中有个明确的目标，而只是纯碎地想要积累更多。盲目积累是为了积累资源而去积累资源。芝加哥大学的一位教授曾做过一个实验，来检测人们是否会宁愿牺牲幸福，也要获取超过自己所需的资源。这位教授将受试者分成AB两组。两组受试者在听音乐的过程中，按一下按钮，就可以得到一块巧克力。不过，按按钮的时候，他们听到的不再是舒缓悦耳的音乐，而是让耳朵极度不舒适的噪音。A组受试者需要按20次按钮，得到一块巧克力；B组受试者需要按120次按钮，才可以得到一块巧克力。两组受试者在实验前就被告知，当场不能吃完的巧克力是不能带走的。即便得到巧克力需要忍受噪音，且不能吃掉的巧克力不能带走，其结果还是与预测的一致：人们的确会宁愿牺牲幸福，也要获取超过自己所需的资源——A组平均每人获得了10.7块巧克力，平均每人吃了4.3块；B组每人仅获得2.5块巧克力，平均每人吃了1.7块。盲目积累，有可能会给我们带来更多的资源，但这些资源往往并不是我们实现目标所必需的，而且还会让我们在追逐的过程中精疲力尽。》》》资源浪费当追逐者一门心思想要获取更多的资源时，他们就会忽略这些资源的价值，也就会造成资源浪费。哈佛商学院的两名教授曾对一些公司进行深入的走访，了解了拥有但并不真正需要的资源，会对公司和员工的表现带来怎样的影响。其结果表明，一定量的多余资源，的确有助于公司的管理者进行有一定风险的改进尝试，因为即使失败了也不会搞垮公司。但是，数据存在重要拐点，在多余资源的量到达这个拐点之后，就会出现相反的情况，也就是，拥有太多额外资源，并不会促使公司做出改进，甚至拥有最多额外资源和根本没有多余资源的公司所取得的改进效果一样差。两位教授分析，当存在多余的人力、资金等资源时，公司管理层就会想方设法用掉这些资源，哪怕并没有什么合理的理由。这就会导致项目草率上马、不良项目继续推进，以及雇用不需要的人手，租用过于昂贵宽敞的办公室等。如果我们在某个项目上已经进行了投资，无论该项目成功与否，我们很可能会继续加大投资，这也会导致浪费资源。这种现象被称之为“投入升级”。加州大学的一位教授，召集了240名商学院的学生扮演公司高管的角色，为一家虚拟公司进行研发资金分配。这家公司的绩效出现了下滑，原因就在于研发资金过少。这位教授将学生们分成了两组。一组要从两个部门中挑选一个部门，这个部门可以获得总额为1000万美元的资金投入；另一组，没得选择，只能进入第一组挑剩下的那个部门工作。时间快进5年后，公司董事会又要分配2000万美元的资金投入。这次，两个部门（即两组）都可以参与分配资金，且分配的比例自行决定。为了帮助他们做出决定，董事会提供了这5年来两个部门的表现。在两个小组中，部分人被告知，当初获得1000万美元资金投入的部门表现比另一个部门好；部分人则被告知，没有获得1000万美元资金投入的部门表现得更好。没想到，制订分配比例时，当初获得1000万美元资金投入的小组，如果他们的业绩下滑，他们竟然会加倍下注；而另一组，分给当初获得1000万美元资金投入的小组的资金则相对有限。这个实验表明，如果人们对某个项目具有高度的个人责任感时，无论这个项目成功与否，他们会更倾向于通过追加资金，进一步增大自己对该项目的投入，试图扭转不良局面。拥有更多的资源只会加剧这一倾向，从而造成更多的资源浪费。如果说追逐的本质是追求尽可能多的资源，那么延展的本质就是专注于我们所拥有的资源。1995年，39岁的保拉·迪克逊乘飞机去香港，不料在前往机场的路上，从摩托车上摔了下来。她看到身体并无大碍，眼见飞机又要起飞了，便没有引起重视继续奔赴机场。然而，登机之后，她才注意到自己的前臂肿了。乘务人员帮忙召来了飞机上的两名医生乘客。两名医生的诊断结果是迪克逊的胳膊断了。随即，两名医生利用飞机急救箱中的工具，用夹板把迪克逊的胳膊固定住了。可飞机飞了一个多小时后，迪克逊出现了胸口剧痛、无法呼吸的情况。两名医生赶紧又给迪克逊重新检查，发现的情况极其糟糕，迪克逊的肋骨已经刺破了肺部，急需立即做手术。就算飞机紧急迫降最近的机场也来不及救迪克逊了。更为严重的是，以迪克逊的身体状况是根本就无法承受飞机降落时的机舱压力变化。怎么办？救人要紧！两名医生在飞机尾部临时搭起了一间手术室。用高档白兰地酒当作消毒剂清洗工具，用剪刀代替手术刀划开了迪克逊的胸口，用衣架安插管子，用矿泉水瓶把迪克逊肺部滞留的空气引出来，用头等舱的热毛巾当作无菌敷料……抢救及时，迪克逊幸运地活了下来。这两名医生的行为就是“延展”。简单来说，延展就是发掘已有资源不惯常的价值。比如，把高档白兰地酒当作消毒剂、热毛巾当作无菌敷料。往大的方面说，我们所面临的世界具有越来越大的不确定性，延展就是让我们在面对一系列不可预测的因素时，做出调整和改变的思维和能力。接下来，我们将分享培养延展思维的4个关键因素。这4个关键因素分别是，心理所有权、接受局限的好处、节俭带来好运和变废为宝。》》》心理所有权心理所有权是指，我们心理认为对某件物品具有拥有权，或我们有权力有能力对这件物品做决策。当我们对某项物品具有心理所有权时，我们就能以各种富有创意的方式来利用资源。芝加哥的一家专营女性服装、首饰及配饰的连锁精品店，与周围的店铺场景大不相同。这家店铺的售货员神情放松、顾客络绎不绝，其业绩也远远高于周围的店铺。这家店铺的成功之道就在于，员工对店铺拥有心理所有权。这家店铺的店长伊桑介绍说，他之前在其他店铺工作时，公司信奉的是传统零售模式，公司总部会发给他一本操作手册，这本手册从产品陈列、培训新员工、问候顾客等等做了详尽的规定，而他只需要根据这本操作手册照本宣科地执行就可以了。而他现在所在的这家店铺，公司没有搞集权控制或施展权威，这让他有了更多的发挥空间和机会。有一年夏天，公司采购了一批设计拙劣的女裙。这款女裙总是从衣架上滑落下来，顾客也没有购买的兴致。其他分店的店长和伊桑一样，也陷入了怎样把它卖出去的困扰。伊桑突发奇想，裙子不一定非得是裙子啊。于是，他拿来一把剪刀，剪掉了裙子上面的带子。然后，他再把衣服卷起来，用一条丝带绑住，贴上“海滩罩衫”的标签。没想到，伊桑创造出来的这款新产品，竟然成了当季最热销的产品。公司总部的主管询问伊桑，是怎样把不受欢迎的产品改造成了热销产品。伊桑立即汇报了自己的想法。在其他公司，这种刻意损坏产品的行为可能会让伊桑丢掉工作。但在这家公司，主管反而在其他员工面前表彰了伊桑善于挖掘资源潜力的能力。伊桑的行为就是延展。伊桑能有延展思维就在于，他对店铺拥有心理所有权。这家店铺自开业至今，就打上了他的烙印，呈现着他的想法，让他越来越把这家店看成是自家的，虽然他并没有这家店的实际所有权，但他的自我知觉被激活了。》》》接受局限的好处虽然伊桑具有强烈的心理所有权意识，但他仍然面临一些看似难以克服的制约因素，比如劣质的产品、经验不足的上司等。但，实际上，制约因素是可以帮助到我们解放思维，促使我们用各种不同的方法利用资源。喜欢绘画、梦想成为画家的汉森，在上高中后，右手出现了持续的震颤症状。医生诊断为永久性神经损伤。汉森没有就此颓废，而是欣然接受了手抖的现实，并开始关注自己能做什么，而不是不能做什么。后来，他找到了用抖颤的手进行绘画的新方法。随后，他又继续寻找克服自身生理局限的新方法，比如用双脚沾满颜料作画，用双手浸染颜料像空手道家一样向墙面砍去。最终，汉森被选定为第51届格莱美奖的官方艺术家。几十年来，心理学家普遍认为，制约因素阻碍了人们创造性的使用资源。比如，在官僚机构工作一段时间后，会导致功能固着；在事无巨细的管理者手下工作几天，会丧失工作的自主感和控制感，从而失去心理所有权。但是，伊利诺伊大学的梅塔和约翰·霍普金斯大学的朱梦经研究后，对“制约有害”提出了质疑。两位专家设计了5项实验，其中一项实验是让60名大学生随机分成两组，这两组成员都需要完成一篇短文，其中一组成员的短文是讲述成长过程中资源短缺的故事（资源稀缺组），另一组成员的短文是讲述成长过程中资源富足的故事（资源富足组）。随后，这两组成员又接到一个任务：学校有250张气泡包装纸需要处理，请为这些气泡包装纸找到合适的用途。接着，两位专家请来了20个评委，让他们对所有气泡包装纸使用方案的新颖性进行评估。这20个评委不了解被评估对象是资源稀缺组成员还是资源富足组成员。结果显示，与资源富足组相比，资源稀缺组想出的气泡包装纸的用法更具多样性和创造性。为什么资源稀缺反而促使他们视野更开阔呢？两位专家进一步研究发现，在资源富足的情况下，即没有制约条件时，人们会倾向于从记忆中提取传统的资源使用方法。但，资源稀缺的情况，反而能够促发人们的思考能力，让人们在使用资源时不再局限于传统的方式。》》》节俭带来好运如果我们已经拥有很多资源了，在这种情况下又该怎样培养延展的心态呢？这就需要我们节省资源，把资源变成一笔更大的财富。快扣公司是一家市值数十亿美元的公司，每年盈利上亿美元，过去几十年来，其股票的表现几乎超过了其他任何一家公司。但是，快扣公司的创始人和前CEO科尔林却被《公司》杂志评为美国最节俭的CEO。科尔林规定，凡是8小时车程以内的商务会议均需自驾前往；他喜欢住便宜的旅馆，胜过住豪华酒店；他还会避开奢侈的餐厅，情愿选择麦当劳的超值套餐来犒劳自己。科尔林通过节约没必要的开支，创造了避免过度浪费的企业文化，教会了员工用很少的资源做出更多的成果，并且也留出了充足的资金用于投资项目和奖励员工。我们是否必须要像科尔林这样节俭，才能做到延展呢？并不是的，我们只需要改变思维方式就可以了。研究发现，最为节俭但又最为成功的人身上都具备这三种特质：⊙节俭的人更注重长期目标，而非短期享乐。比如，科尔林对企业的发展壮大怀有极大的耐心，他不会为员工提供短期的福利，而是致力于帮助员工实现长远的职业发展。⊙节俭的人会重复利用已有的资源，而不是追逐更多的资源。⊙节俭的人不大受传统惯例的制约，这让他们不太容易陷入攀比的陷阱，也就避免了走上追逐之路。他们不会为了自己没有的资源而烦恼，而是会利用自己已有的资源另辟蹊径。值得注意的是，节俭过了头就是吝啬。节俭与吝啬的区别在于心态上，吝啬鬼在花钱时会感到心理上的疼痛感，而节俭者则不会有这种情感上的痛苦；节俭行为本身会给延展者带来一种满足感，从节约中获得快乐的是节俭者，而不是吝啬鬼。节俭并不意味着延展者需要竭力避免花钱或动用资源，而是意味着他们需要发掘出已有资源的潜在价值。》》》变废为宝延展意味着要去发掘他人轻易丢弃的资源的潜力，比如，面对垃圾时，我们也要有发掘潜力的慧眼。这就是变废为宝。珍妮·道森在英国最大的水果、蔬菜和花卉批发市场——伦敦新考文特花园市场里，就发现了他人轻易丢弃的资源的潜力，并使这些别人丢弃的资源变成了宝贝。这个占地57英亩的市场的角落里，每天有非常多的来自全球各地并且完全可以食用的食物被丢弃了。被丢弃的原因基本上都雷同，且很简单，那就是这些食物有瑕疵。不仅仅是这个市场丢弃现象严重，在整个英国，人们每年扔掉的食物就有720吨，废弃食物的处理则要花费每年数十亿美元，由此产生的温室气体大约占总排放量的10%。就在人们如此铺张浪费的情况下，全球约8亿人由于缺少食物而无法过上健康、积极的生活。道森看不下去了，坐不住了。她辞掉了前途光明的工作，创办了一家名叫“砂砾中的红宝石”公司，其寓意“从砂砾中寻找宝石”。这家公司专门从农民手中收购那些外形奇怪很难卖出去的农产品，然后制作成果酱和酸辣酱。目前，道森的生意不断扩大，已经在英国设立了150多个经销点。传统思维上，我们通常会把资源视为固定的物体。资源的价值，由规范、传统或规则来定义。比如，一份新工作、一家新公司、一个青少年的未来，只要看看相关的资源储备就可以预测其结果。根据这个观点，垃圾永远是垃圾，这是由垃圾的本质决定的。但是，延展的思维却不这样认为。在延展者看来，几乎所有的事物，无论是有形的还是无形的，都具有潜力；资源并非是我们拿到手的东西，而是由我们创造并塑形的东西。接下来，我们将分享发掘已有资源的价值来成事的3个方法，分别是，做个局外人、快速行动起来和赋予积极期望。》》》做个局外人局外人是指，拥有多种背景特征的人，而非专精于某一行的人。传统思维总是在强调提高专业能力的重要性，特别是在选择大学专业、规划职业的时候。但是，如今是个极具不确定性的世界，对许多事情都多少有些了解，而且能从多个角度思考的人，比那些只深入研究一件事情的人，在预测未来上的表现要好，在解决复杂的难题上更胜一筹。哥本哈根商学院教授杰普森和哈佛商学院教授拉卡尼就曾做过一项研究，证明了在面对复杂的挑战时，见多识广的人比只潜心研究单一领域的专家更占优势。这两位教授的研究是在一家叫意诺新的公司里开展的。这家公司通过众包的方式解决一些让人头疼的世界性难题。有35万名不同背景的人注册了该公司的网站。只要有人提出详尽的问题，以及设置最佳答案的奖励，这35万名不同背景的人就会开动脑筋，帮助提问者解答问题。两位教授经统计分析后发现，一个人的专业知识越是和问题不相干，其解决问题的可能性就越大。比如，生物学家解决的化学方面的问题比化学家解决的问题还要多。这是因为随着人的专业知识不断积累，就会一再地依赖已经掌握的方式处理问题。比如，要想把钉子钉进墙里，木匠的第一反应是拿起锤子。网飞是美国流媒体巨头、世界最大的收费视频网站。它的运作原理是，通过收集用户信息，然后根据他们的偏好，向他们推送喜欢的电影。但是，2004年，网飞系统升级却遇到了难题。网飞公司没有选择雇用更多拥有专业知识的工程师，也没有向专业服务公司求助，而是向广大网友征集方案。网飞公司承诺，凡是第一个将推荐准确率提高10%的方案，即可获得100万美元的现金奖励。很快，参赛选手如潮水般涌来。这其中就包括一个叫加文·波特的人。加文·波特刚从普华永道辞职。此前，他在普华永道负责绩效提高业务，对数据可谓是一窍不通，更别说构建复杂的模型了。当其他参赛选手都在埋头利用数学知识来搭建模型时，波特却在想，如果不用数学知识，该怎么解决这个难题呢？波特想到了他曾学过的一个名叫“锚定效应”的行为经济学知识。锚定效应是指，人们对某人某事做出判断时，会受到之前看到的完全不相关的数据的影响。波特认为，锚定效应同样也会影响人们对电影的评价行为。比如，如果一名网飞用户先看了一部他特别喜欢的电影，然后又看了一部他不太喜欢的电影，那么，第一部很喜欢的电影会提高他对第二部不喜欢的电影的评价。同样，如果他先看了一部很不喜欢的电影，那么，他看的第二部电影无论喜欢与否，都会受到第一部的影响，也就是会降低他对第二部电影的评价。没想到，波特的方案竟然将网飞的电影推荐系统的准确率提高了9.06%，这是其他数据专家都没能做到的。》》》快速行动起来快速行动之所以能够让我们自由充分的延展，是因为它能让我们注意到可以直接加以利用的潜在资源。而计划则不能，计划虽然也有巨大的好处，但它也会束缚我们的行为，甚至会把我们带偏。1862年9月17日，美国内战第一场重大战役打响，这也是美国历史上最血腥的一次战役，史称“安蒂特姆之战”。一天的时间里，超过2.2万人牺牲、受伤或失踪。在这场战役中，罗伯特·李率领5.5万人的军队，对抗乔治·麦克莱伦率领的7.55万人的军队。当李率领军队北上进攻马里兰州时，遇到了麦克莱伦的军队。麦克莱伦军队的士兵发现了一个重大情报：李的军队的作战计划。这显然是麦克莱伦军队取得决定性胜利从而结束战争的良机。但不幸的是，麦克莱伦将军没有快速行动起来，而是在做计划。麦克莱伦将军的按兵不动，让李的军队成功地逃往了弗吉尼亚。林肯总统气急败坏地专程拜访了麦克莱伦将军，希望他马上开始行动，去追击李的军队。然而，整整6个星期的时间，麦克莱伦始终拒绝继续追击李的军队。他仍旧在做计划：让队伍养精蓄锐再战斗、熟悉地形、修整损坏的武器军靴毛毯马车等。不久，林肯炒掉了麦克莱伦。我们之所以喜欢或依赖于做计划，是因为计划可以给我们提供一份经过深思熟虑的路线图，让我们可以按照这个路线图行事。而且，由于我们已经仔细研究过种种细节，计划还给我们一种有理有据的感觉。但是，斯坦福大学的一位教授在对8家计算机公司做了定性和定量研究后，有了惊人的发现：⊙快速决策的团队更关注当下，更依赖有关公司运营和竞争对手的实时信息做决策。而决策较慢的团队，则花费了大量的时间和精力，试图勾勒出未来的模样，所得出的是对难以预测的未来的设想。⊙在绩效方面，快速决策的团队在销售额、销售利润和对管理层和竞争对手的认知等方面的表现，远胜于决策较慢的公司。为什么快速决策的团队的表现和绩效要优于做计划的团队呢？这不合常理啊！原因就在于实践出真知。在做计划的时候，我们没有采取行动，而是在拖延行动，预测一个可能出现也可能不会出现的未来。但是，我们所处的环境总是动荡不安的，其未来也是充满不确定性的，所以计划的用处就不大了。当游戏规则不断快速变化时，快速行动起来并从当下着手吸取经验教训以调整行动就变得非常重要了。曾有一队负责侦察的匈牙利士兵在阿尔卑斯山迷路了。两天时间过去了，他们的中尉做好了士兵们回不来的准备了。没想到，第三天的时候，这队士兵竟然奇迹般地回到了营地。中尉询问他们是怎样找回来的。其中一个士兵激动地从口袋里掏出一张地图说，就凭着这张地图找回来的。中尉接过地图一看，顿时傻眼了，这张地图根本就不是阿尔卑斯山的地图，而是比利牛斯山的地图。曾有专家学者在总结这个故事时说道：“当我们迷路时，任何一张地图都管用。”这其中的窍门仍旧在于快速行动。无论迷路的人拿到的是什么样的地图，都会快速行动起来。而一旦行动起来，就能主动去熟悉周围的环境，并不断探索如何找到出路。也就是说，地图的价值并不在于它的准确性，而在于它能让迷路的人快速行动起来。我们常常把成功归功于缜密的计划，却往往忘记了最终决定我们表现如何的，是我们做了什么，也就是我们的行动，而不是我们计划做什么。》》》赋予积极期望赋予积极期望可以有效的实现延展，其背后的原理是“皮格马利翁效应”。皮格马利翁效应是指，我们对一个人的期待是怎样的，那个人往往就是怎样的。心理学家告诉一位老师，他们经过测评后认为，有一部分学生在接下来的这学期的学习表现会有所提升。实际上，这些心理学家根本就没有对这些学生进行测评，并且心理学家挑选出来的这些学生是随机挑选的，这些学生根本就不比其他学生更聪明。随后，在接下来的学期里，心理学家对这些随机挑选出来的根本就不聪明的学生展开了跟踪观察，结果发现这些学生的学习表现竟然真的提升了不少。之所以会发生这样的情况，是因为老师的期望影响了老师与学生的互动，从而影响了学生本身的行为。恰当的高期望可以创造积极的效果，但如果期望过了头，哪怕是最有前途的人也可能会被期望给毁了。比如，华盛顿州立大学橄榄球队曾经的超级明星瑞安·利夫。1998年，有史以来最优秀的两名大学橄榄球队四分卫进入了美国国家橄榄球大联盟选秀大会，许多球队都想争取他们的加入。这两名大学生橄榄球队四分卫分别是佩顿·曼宁和瑞安·利夫。最后，小马队签下了曼宁。曼宁后来成为联盟最优秀的四分卫之一，无愧于人们对他的殷切希望，还帮助小马队赢得了自1971年以来的第一场超级碗大赛。后来，曼宁又带领小马队三次闯入超级碗，两次赢得冠军。电光队签下了利夫。电光队对这个年轻的天才寄予了厚望，给他的签约薪酬高达1125万美元，这在当时是新手球员能拿到的最高薪水了。然而，利夫的表现远远不及曼宁，这让他借助于止痛药来缓解焦虑。最终，利夫对药物上瘾，在加拿大边境因为试图携带非法止痛药进入美国而遭到了逮捕。当别人为我们设定高期望时，他们实际上是在向我们传达两种信息：⊙一种是会影响我们对自己的期望的信息。我们越是相信别人为我们设定的高期望，就越有可能达到这种期望。⊙另一种信息是指积极期望带来的社会压力。利夫正是被这种信息所打垮的。心理学家经研究后发现，如果当事人本身不相信别人对他的高期望，那么这样的高期望就会导致压力。要想充分利用积极期望的力量，同时避免积极期望带来的压力，这就要求这种高期望必须是可靠的，而且期望的传达应该尽量避免造成不必要的压力。另一个避免高期望带来压力的办法是先取得一些小小的成功，这会让我们逐渐地内化别人对我们的积极期望，同时还能避免压力带来的困扰。以上就是《延展：释放有限资源的无限潜能》这本书的主要内容。这本书的作者很聪明，以至于让炫先森怀疑这是不是为中国读者量身定做的一本书。当更多的资源越来越向更少一部分人手中聚集时，当获取资源变得越来越难时，本书作者却另辟蹊径提出了一个新思路：向内求，用好已经属于自己的资源（包括自己），比对外扩张占有更多的资源，更容易获得精神上的满足感和成就感，也更容易获得成功。实际上，延展就是摆脱思维定式的束缚，重新打量我们所拥有的一切，让我们认识到我们手中握的牌实际上远远比我们想象的要多要重要。从珍惜当下、利用好眼前的资源这个角度来看，这本书值得一读。看到这里，你又有怎样的读后感呢？好了，以上就是《延展：释放有限资源的无限潜能》这本书的主要内容。恭喜你又收获了一个成事的新思维新方法。喜欢炫先森的讲书，可以关注我，也可以分享给朋友。下次见。——end——

问起美国什么专业受欢迎，不少同学都会不约而同地回答“商科”。每年都有不少同学在自己或者家长的意愿下报考商科专业。那么今天小朴就跟大家聊聊商科那些事。什么是商科商科：主要包括工商管理、金融、会计、人力资源、经济学、酒店管理，市场营销等专业。其中，经济学，酒店管理，市场营销和人力资源对数学要求少，会计、金融对数学要求相对高一些。商科其实是一个专业性很弱的科目。这也就是为什么商科的学科范围和就业范围广的原因。商科跟很多学科都有交叉。像是信息系统管理，商业分析，金融工程等，就是商科跟其他学科交叉后形成的专业。下面我们以商科排名第一的，宾夕法尼亚大学沃顿商学院的本科生课程为例，为大家展示一下都学什么内容：可以看出沃顿商学院的课程专注于市场结构和竞争，保险和风险管理，行为经济学，能源，公共财政，商业和国际政治，以及商业和发展。了解了商科的范围和课程之后，我们就该确定自己是不是适合商科课程了。什么样的同学适合商科专业1、喜欢团队合作的同学在商业领域中，团队合作往往能创造出很大的价值。在一些商学院的面试中，也经常会问申请者一个问题“请分享你的团队合作经历”。学生能否胜任团队合作、如何与队员相处、怎样解决问题以及在团队中担当的角色和贡献，这些都是商学院选择学生的重要参考标准。2、喜欢挑战，勇于创新当今的商业环境日新月异，需要学商科的学生要有愿意不断创新的能力和兴趣，如果孩子循规蹈矩的性格，在商场上很容易败下阵来。所以喜欢挑战、勇于创新，这些素质恰好也是商科学生不可或缺的。3、对数字的敏感度高因为一些商科专业，像是金融和会计专业，会跟数学有紧密的联系。数学学习好的同学，对数字很敏感的同学往往能在偏向数学方面的商科大展拳脚。申请商科的九大注意事项正值申请季，QS与IE商学院合作，列出了申请商学院时同学们需要注意的九个事项，小朴给大家搬运过来了，我们一起来看看吧：1、不要随波逐流选择研究生课程时，通常会面对很多选择。无论是追求校园体验，还是考虑就业前景之类，你都应该按照你的真正喜好去进行选择。大家可能都或多或少听说过，各家商学院提供的不同但一样卓越的金融或管理硕士课程，如果确定你的热情在于此，那就选择一门你热爱并且适合你的课程吧。2、把大学排名纳入参考范围虽然大学排名只能反应一所院校及其部分课程的特定方面，但它们仍然是一个非常有用的参考资讯，尤其是当你在多所商学院之间进行选择和比较时。3、认真对待GMAT/GRE考试在申请商学院时，GMAT/GRE考试几乎总是必要的。GMAT是最常见的商学院入学考试，它更注重你的数字敏感性和分析能力，而GRE则更具通用性，可以反映你对商业的看法。4、不要申请得太早这听起来可能会和平时的经验正相反，但这并不是在说反话，也不是让你把申请表拖到最后一分钟。而是想表达：不要着急。给自己留出足够的时间，做好最充足的准备工作，并确保自己已经做到了最好。5、不要害怕检查申请书当招生官在筛选申请时，你当然会希望你的申请书是一堆当中最闪耀的那一份！因此，你更要确保所有优势和有效的经历和条件都已经写在申请中。但同时，也需要严格考虑哪些是最关键的元素需要保留，而有哪些是可以丢弃的。你将从重新审视申请书中受益，所以可以请你的朋友或家人帮忙检查一下，看看他们是怎么想的。你的申请听起来如何？是否夸大或太过谦虚？不要给招生团队任何理由怀疑你的申请！6、每份申请都要个性化你的申请材料，基本上就反应出了你整个人。如果你能在招生团队见到你之前，就用文字表达出你的个性和积极态度，那很棒。但要小心！如果你同时申请了几所商学院，一定要确保你在展示了你自己的同时，也要分别表达出对每所商学院的不同理解。确保你的申请材料都是诚实的，并反映出了你对那所商学院和你申请的学位课程的兴趣。7、一定要记好deadline把deadline在日期上用大红框标注好。要知道，时间总是会过的比你想象的快很多，而且大多数商学院都拒绝延期。所以，一定要确保在最后期限前准备好了一切。8、务必准备好所有必要文件包括但不限于简历、成绩单（可能需要翻译，具体取决于你获得本科学位的国家/地区）、申请文章、最新的托福考试成绩以及GRE或GMAT成绩。商学院在申请时都有自己的检查项目，所以在寄出任何东西之前，要仔细检查是不是符合对应学校的要求。9、尽量联系感兴趣的商学院确定上哪个商学院后，与该商学院产生交集，是一个很好的方式，以来发现和了解更多信息。深入挖掘，了解他们是否有任何活动，如开放日，你可以访问校园，并见见教授和在校学生；或者学校举办的夏令营和冬令营活动。

商科历来是英国留学最热门的学科，据统计，2020年前往英国攻读商科的留学生占据了整个留学生的49%，这也使得英国大学的商科专业竞争力非常激烈，很多大学的商科语言要求要达到6.5分以上，那么，问题来了，雅思6.0分可以申请英国哪些大学的商科硕士专业？接下来，就随小编来看看吧，希望对大家有所帮助：UniversityofYork约克大学·MScFinancialEngineering金融工程(需数学科学、经济与金融背景)MScMathematicalFinance数学金融(需数学或相关学科，包括某些理科背景)·MScStatisticsandComputationalFinance统计与计算金融(数学或包含大量数学课程的学科背景)·MScEngineeringManagement工程管理(包含大量电子、计算、工程、数学或物理课程的学科背景)以上专业语言要求：雅思6.0，单项不低于5.5，接受Duolingo多邻国英语测试成绩100UniversityofSussex萨塞克斯大学·MScCorporateandFinancialRiskManagement企业与金融风险管理(大量数学课程，如数学、金融、经济、商务、科学、工程或计算)·MScFinancialMathematics金融数学(大量数学课程，如数学、金融、经济、商务、科学、工程或计算)以上专业语言要求：雅思6.0，单项不低于6.0；2020年入学接受Duolingo多邻国英语测试成绩95　Queen'sUniversityBelfast英国女王大学·MScBusinessforAgri-FoodandRuralEnterprise-BusinessCommunication农产品与农村企业经营|商务交流(任何专业背景)·MScBusinessforAgri-FoodandRuralEnterprise-InnovationManagement农产品与农村企业经营|创新管理(任何专业背景)·MScBusinessforAgri-FoodandRuralEnterprise-RuralEnterpriseDevelopment农产品与农村企业经营|农村企业发展(任何专业背景)以上专业语言要求：雅思6.0，单项不低于5.5，接受Duolingo多邻国英语测试成绩95-100(小分85)UniversityofDundee邓迪大学·MScAccounting&Finance会计与金融(需会计、金融或包含会计/金融课程的商科相关背景)·MScAccounting，ManagementandStrategy会计、管理与策略(会计或包含大量会计课程的相关背景)·MScInternationalAccounting国际会计(会计或包含大量会计课程的相关背景)·MScInternationalBanking国际银行学(任何专业背景，需具备发展分析及定量技能的能力)·MScInternationalBankingandInvestmentManagement国际银行学与投资管理(任何专业背景，需具备发展分析及定量技能的能力)·MScInternationalBanking，RiskandRegulation国银行学、风险与监管(任何专业背景，需具备发展分析及定量技能的能力)·MScInternationalMarketing国际市场营销(任何专业背景，需具备发展分析及定量技能的能力)·MScInternationalMarketingandBranding国际营销与品牌(任何专业背景，需具备发展分析及定量技能的能力)·MScDigitalandSocialMediaMarketing数字与社交媒体营销(任何专业背景，需具备发展分析及定量技能的能力)·MScInternationalMarketingandManagement国际营销与管理(任何专业背景，需具备发展分析及定量技能的能力)·MScInternationalMarketingandFinance国际营销与金融(任何专业背景，需具备发展分析及定量技能的能力)·MScInternationalBusiness国际商务(任何专业背景，需具备发展分析及定量技能的能力)以上专业语言要求：雅思6.0，单项不低于5.5，接受Duolingo多邻国英语测试成绩105UniversityofEssex埃塞克斯大学·MScAccountingandFinancialEconomics会计与金融经济(经济相关背景，比如：经济、数学、工程、金融、物理或数学课程较多的学科，需修过经济课程，包括宏观经济学、微观经济学、计量经济学)·MScBehaviouralEconomics行为经济学(经济相关背景，比如：经济、数学、工程、金融、物理或数学课程较多的学科，需修过经济课程，包括宏观经济学、微观经济学、计量经济学)·MScAppliedEconomicsandDataAnalysis应用经济学与数学分析(经济相关背景，比如：经济、数学、工程、金融、物理或数学课程较多的学科，需修过经济课程，包括宏观经济学、微观经济学、计量经济学)·MScComputationalFinance计算金融学(金融、金融经济、经济、工程、数学、统计学、物理或计算机科学，或含数学/微积分or计量经济学/概率/统计课程的学科背景，外加编程经验)·MAEconomics经济学(任何专业背景，需具备定量能力)·MScEconomics经济学(经济相关背景，比如：经济、数学、工程、金融、物理或数学课程较多的学科，需修过经济课程，包括宏观经济学、微观经济学、计量经济学)·MScFinancialandBusinessEconomics金融与商业经济学(经济相关背景，比如：经济、数学、工程、金融、物理或数学课程较多的学科，需修过经济课程，包括宏观经济学、微观经济学、计量经济学)·MScFinancialEconometrics金融计量经济学(经济相关背景，比如：经济、数学、工程、金融、物理或数学课程较多的学科，需修过经济课程，包括宏观经济学、微观经济学、计量经济学)·MScFinancialEconomics金融经济学(经济相关背景，比如：经济、数学、工程、金融、物理或数学课程较多的学科，需修过经济课程，包括宏观经济学、微观经济学、计量经济学)·MScFinancialEconomicsandEconometrics金融经济与计量经济学(经济相关背景，比如：经济、数学、工程、金融、物理或数学课程较多的学科，需修过经济课程，包括宏观经济学、微观经济学、计量经济学)·MScInternationalEconomics国际经济学(经济相关背景，比如：经济、数学、工程、金融、物理或数学课程较多的学科，需修过经济课程，包括宏观经济学、微观经济学、计量经济学)·MScManagementEconomics管理经济学(经济相关背景，比如：经济、数学、工程、金融、物理或数学课程较多的学科，需修过经济课程，包括宏观经济学、微观经济学、计量经济学)·MScMathematicsandFinance数学与金融(数学、统计、运筹学、金融、经济、商业工程、计算机、生物、物理或化学，不相关专业至少修过三个相关课程)·MScMoneyandBanking货币银行学(经济相关背景，比如：经济、数学、工程、金融、物理或数学课程较多的学科，需修过经济课程，包括宏观经济学、微观经济学、计量经济学)以上专业语言要求：雅思6.0，单项不低于5.5SwanseaUniversity斯旺西大学·MScAccountingandFinance会计与金融(任何专业背景)·MScFinance金融(任何专业背景)·MScFinanceandBigDataAnalytics金融与大数据分析(任何专业背景)·MScManagement(BusinessAnalytics)管理|商业分析(任何专业背景)·MScFinancialManagement金融管理(任何专业背景)·MScInternationalBankingandFinance国际银行学与金融(需包含会计/金融或定量/统计方法课程)·MScInvestmentManagement投资管理(需包含会计/金融或定量/统计方法课程)·MScManagement管理学(任何专业背景)·MScManagement(BusinessAnalytics)管理学|商业分析(任何专业背景)·MScManagement(EnterpriseandInnovation)管理学|企业与创新(任何专业背景)·MScManagement(Finance)管理学|金融(任何专业背景)·MScManagement(HumanResourceManagement)管理学|人力资源管理(任何专业背景)·MScManagement(InternationalManagement)管理学|国际管理(任何专业背景)·MScManagement(Marketing)管理学|市场营销(任何专业背景)·MScManagement(OperationsandSupplyManagement)管理学|运营与供应管理(任何专业背景)·MScStrategicAccounting策略会计学(会计与金融相关，并获得ACCAF1-F9豁免)·MScEconomics经济学(经济相关专业背景)·MScEconomicsandFinance经济与金融(经济相关专业背景)·MScMathematicsandComputingforFinance金融数学与计算(数学、计算机科学、工程或物理，如果第一学位是非数学则考虑数学课程)以上专业语言要求：雅思6.0，单项不低于5.5UniversityofStirling斯特灵大学·MScBankingandFinance银行学与金融(考虑无学位但有相关经验的申请者)·MScDataScienceforBusiness商业数字科学(考虑无学位但有相关经验的申请者)·MScFinance金融(考虑无学位但有相关经验的申请者)·MScInternationalAccountingandFinance国际会计与金融(考虑无学位但有相关经验的申请者)·MScInternationalBusiness国际商务(考虑无学位但有相关经验的申请者)·MScInternationalHumanResourceManagement国际人力资源管理(考虑无学位但有相关经验的申请者)·MScInvestmentAnalysis投资分析(考虑无学位但有相关经验的申请者，或CFALevel1)·MScMarketing市场营销(考虑无学位但有相关经验的申请者，无需商科背景但需要对市场营销有强烈的兴趣)以上专业语言要求：雅思6.0，单项不低于5.5，接受Duolingo多邻国英语测试成绩95(小分90)

在泰晤士高等教育世界大学排名上为亚洲第1名；QS世界大学排名为世界11名；众多新加坡总统、总理的母校；它就是，新加坡国立大学。超高的排名+实力，对于不想去英美读商科的同学来说，绝对是上佳选择。01、Master of Economics（Applied Economics）应用经济学硕士「 项目概况 」该项目能帮助学生学习如何将经济学应用于企业，政策制定和解决其他投资人问题的挑战中，课程为应用导向，要求学生学习例如金融经济学、经济数据分析、行为经济学、经济政策和国际经济学等各个领域的核心理论课程。学院/系：Department of Economics开学日期：每年8月intake学费：$40,000（19 学年）「 课程设置 」总共需要完成3门核心课程和7门选修课程。核心课程：Microeconomics, Macroeconomics, Quantitative and Computing Methods。选修课程包括：工业组织、国际贸易、国际金融、公共经济学、机器学习与经济预测、计量经济学话题、金融计量经济学、项目与政策评估等「 申请要求 」4年制本科学历, GPA 3.0+经济学或者相关学科背景（金融，会计，数学，统计，物理，工程，运筹）TOEFL 85+(写作22+）/ IELTS 6.0+官方没有要求GMAT，但是建议硬件条件不是极其过硬的同学提交较为理想的GMAT成绩（700+）「 申请案例 」AD：985，生态学（GPA 3.5/4.0）+经济学（GPA 3.0/4.0）专业, IELTS 6.5, GMAT 690, 2段水实习+生态学的研究经历与论文发表（文书着重于其研究量化能力的展现）02、Master of Science in Finance 金融学硕士「 项目概况 」针对想要进入券商/投行/资管等金融行业工作的申请者开设，作为正统金融项目每年申请都竞争激烈。同时该项目可以根据职业导向选择Corporate Finance Track或者Investment Finance Track。学院/系：NUS Business School开学日期：每年8月intake学费：$45,000（19 学年）「 课程设置 」总共需要完成50 Molar Credits，包括基础课程、核心课程、实习/Project、选修课程。基础课程：Introction to Finance，Financial Modelling，Accounting for Finance Professionals，Statistics and Data Analytics for Finance。核心课程：Applied Corporate Finance，Foundation of Investments，Options and Fixed Income，International Finance and Economics选修课程包括：财务和数据分析中的技术突破、风险投资和私募股权、进阶投资策略与应用投资策略、银行和非传统金融机构、财务报表与价值投资、分析投资组合管理等。「 申请要求 」本科学历，不限专业背景TOEFL 100+/ IELTS 7.0+GMAT不是必须的，但是理想的GMAT分数会在申请中加分03、Master of Science in Business Analytics 商业分析硕士「 项目概况 」该项目随着BA热潮也成为了申请热门专业，课程上来看会比较着重数据分析的学习。对于申请该项目的学生来说还是要从统计+计算机+商科3个方面完善个人背景，在良好的数理背景之外，最好能有含金量比较高的量化研究/数据分析经历。学院/系：NUS Business School开学日期：每年8月intake学费：$50,000「 课程设置」总共需要完成5门核心课程，3门选修课程以及MSBA Capstone Project（3-6个月，full-time）。核心课程：Analytics in Managerial Economics，Data Management and Warehousing，Deterministic Operations Research，Foundation in Data Analytics 1，Foundation in Data Analytics。选修课程有大数据分析、消费者数据分析、金融与风险分析、医疗健康分析、统计建模。「 申请要求 」本科有良好的统计/数学背景，掌握编程语言是加分项需要提交GMAT/GRE成绩；不需要提交TOEFL/ IELTS成绩；应届生申请需要有analytics相关经历；04、Master of Science in Financial Engineering「 项目概况 」根据18年的CLASS PROFILE, GMAT平均分706, GRE-Q平均分168，GRE-V平均分156，写作均分3.6，TOEFL平均分104，雅思平均分7.0。可以看出该项目学生的硬件条件都比较优秀，建议三维比较理想的申请。学院/系：NUS Risk Management Institute开学日期：每年8月intake学费：$47,000「 课程设置」总共需要完成40 molar credits的课程，包括5门核心课程，4门选修课程和一个FE Project。核心课程：Derivatives and Fixed Income ,Risk Analyses and Management, Financial Engineering Project, Stochastic Calculus and Quantitative Methods, Programming and Advanced Numerical Methods, Financial Econometrics。选修课程包括公司融资与风险、投资组合理论与投资、金融研究方法、利率期限结构和衍生工具等。「 申请要求 」4年制本科学历；需要提供TOEFL/IELTS成绩；GMAT/GRE成绩不是必须的但是推荐提交；如有相关工作经历会是加分项。05、Master of Science in Quantitative Finance 所属院系：Department of Mathematics， Faculty of Science「 项目概况 」新加坡国立大学的定量金融专业是开设在理学院下的，其商学院开设有金融硕士。这里是由数学系、经济学系，统计与应用概率系联合授课，因此对于学生的数学能力有比较高的要求。项目时长1年，课程共计40学分，10门课程其中核心课6门，选修4门。「 课程设置」其课程是为具有深厚数学科学背景的学生而设计的，旨在提高其研究生水平的量化金融专业技能和资格，该课程是一个40模块化的学分（MC）计划，由六个基本模块和四个选修模块组成。每个模块都是一学期的课程，通常每周需要3个小时的讲座，为时13周。全日制课程的学生可以在一年内（两个常规学期加两个特殊学期）完成课程，而非全日制学生则需要两到四年。「 申请要求 」本科要有很强的量化背景 (如数学，统计学，经济，金融，计算机科学，工程学，物理科学等背景）。托福85+（写作22+），雅思最低6+（强烈建议IELTS7, IBT100），部分学生会被要求参加面试。GRE test is not required for applying to this programme.Referees' reports/letters are not required for this programme.看到这里，你有没有也对NUS心动呢？文章首发于【和创留学商科申请】

每周一本书让阅读，丰满人生导读：理查德·塞勒是行为经济学的开创者之一，对这门学科的发展做出了许多重要贡献，他获得诺奖当之无愧。塞勒现任教于芝加哥大学布斯商学院，芝加哥大学是盛产诺贝尔奖得主的地方。塞勒在《美国经济评论》和《政治经济学杂志》等知名刊物上发表过许多重要文章，也出版过许多著作。本文将根据已译为中文的《赢家的诅咒》《助推》和《“错误”的行为》来介绍他对行为经济学的贡献。作者丨何帆 北京大学汇丰商学院经济学教授编辑丨陈思 实习生 宁鑫如果把主流经济学作为一种宗教，我就是一个“受洗并虔诚的信徒和传教士”。题记一般来说，获得诺贝尔经济学奖的学者不是代表自己，而是代表其所在的领域获奖的。一般来说，一旦一位经济学家获得了诺贝尔经济学奖，就意味着其所在的领域进入了经济学的主流。一般来说，一旦其所在的领域进入了经济学的主流，这个领域的原创力就会减弱，随后涌进来的是无数跟风的研究。但是，2017 年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒却不一样。即使获得了诺贝尔经济学奖，塞勒身上依然洋溢着一股“异端”气质。获奖之后，他在其任教的芝加哥大学简短致辞。他在致辞里讲道，或许这是院长和系主任第一次没有用“浑蛋”这个词儿来形容他。然后，他又“补了一刀”：以后领导们还会不会再用这个词儿来形容他，他也不确定。你可以想象得出来，台下的院长、系主任，可能还有素来跟塞勒不和的几位资深教授，恨得牙根痒痒却又不得不故作大度且开心的样子。塞勒研究的领域是行为经济学。这是最近十年来发展最为迅猛的经济学领域之一，也是少数从不驱逐“外来人口”的经济学领域。经济学家向来认为自己的学科是社会科学皇冠上的明珠，他们不“入侵”其他学科的阵地，就是给其他学科莫大的面子了，怎么可能容忍其他学科“入侵”经济学的地盘呢？唯独在行为经济学的帐篷里，进进出出的都是三教九流、各色人等，亦正亦邪。在正统的老一辈经济学家看来，行为经济学就是瞎搞。塞勒的同事，同样是诺贝尔经济学奖得主的法玛（Eugene Fama）教授曾经这样评价塞勒：“他做的研究很有趣，但什么价值也没有。”法玛对塞勒还算客气，两人有时会一起打打高尔夫球。芝加哥大学的另一位经济学大牛，也拿过诺贝尔经济学奖的米勒（Merton Miller）教授，据说在楼道里见到塞勒连招呼都不打。喜欢也好，不喜欢也罢，死气沉沉的经济学最需要的就是一场新的“范式革命”，而无论是环顾还是远眺，隐隐然具备挑战原有“霸权”、发动一场革命的新领域，可能也就是行为经济学了。甚至，我们有可能期待，未来的社会科学将打破藩篱，统一为一种社会科学，那么这种社会科学的发源地就是行为经济学的营地。理查德·塞勒有三部重要的著作，一是其学术自传《“错误”的行为》，二是《赢家的诅咒》，三是他与著名法学家卡斯·桑斯坦合著的《助推》。中信出版社现将这三部重要的著作一并出版，可以帮助中国读者更好地了解塞勒教授以及行为经济学。《“错误”的行为》与塞勒的学术道路塞勒教授1945 年出生于美国新泽西州。他的家族是从乌克兰移民到美国的犹太人。塞勒教授的父亲是保险公司的精算师，母亲是一名教师。跟别的学霸不太一样，塞勒上过的学校不算最好的—他大学本科在凯斯西储大学（Case Western Reserve University），硕士和博士是在罗切斯特大学读的。打个不太恰当的比方，这个经历有点儿像一个中国学生在重点大学读完本科，然后到普通大学读了硕士和博士。要知道，很多经济学的学霸都是一路从哈佛、MIT（麻省理工学院）这样的顶级名校读下来的。如果你是在哈佛、MIT读经济学，好处是能够直接跟着导师（尤其是年轻一点儿的导师）一头扎进学术前沿，走上一条捷径。像塞勒教授这样的求学经历，可能更多地要靠自己摸索，但也可能正是由于走了这样一条路，才使得他另辟蹊径、独树一帜。走上这条“离经叛道”的路注定充满了艰辛。塞勒在罗切斯特大学的博士论文指导老师罗森说，当年，塞勒的老师们对他能够取得的成就“并不抱多高的期望”。刚刚博士毕业的时候，塞勒很难找到一份正式的工作，只得在罗切斯特大学当一名类似“临时工”的讲师。他写的论文也不符合主流学术期刊的口味，很难发表。更要命的是，塞勒觉得主流经济学的基本原则是错的。主流经济学假设人们都是理性人—如果你是个消费者，就不会乱花一分钱。广告、推销员、“双11”，对你一点儿影响都没有；如果你是个生产者，就不会丢掉赚每一分利润的机会。决策失误、一时冲动、错失良机，对你而言根本不可能发生。就像塞勒教授所说的，主流经济学假设我们都有爱因斯坦一样的智商，计算机一样的记忆力，圣雄甘地一样的意志力。理性人假设并非仅仅是经济学家的一种工作假设，到最后，这种假设发展成了经济学家的信仰。由于每个人都是理性人，他们在市场经济中的决策一定会导致所有的资源都得到最优的配置，因此，市场经济是完美的，所有的政府干预都是错误的。讲到这里，你可能就会明白，为什么主流经济学家要誓死捍卫“理性人”假设了。在《“错误”的行为》一书中，塞勒讲到自己是如何逃离这一“范式”的。塞勒还在罗切斯特大学读博士的时候，发现了一个很奇怪的现象。他做了一个问卷调查，其中问了受访者两个问题：A. 如果社会上流行一种致命的疾病，染病的人会在一周之内没有痛苦地死掉。你染上这种病的概率是万分之一。请问，假设你不幸染病，那么你愿意最多花多少钱治疗这种病？B. 同样是这种病，假设你的老板要派你到疫区调查情况。到了疫区之后，你染上这种病的概率是万分之一。请问你的老板要给你多少赔偿，你才愿意到疫区去？按照主流经济学的理论，这两个问题是等价的，都是在问“万分之一的死亡率值多少钱”，但是，受访者对这两个问题的回答却差异很大。很多人在第一种情况下选择花较少的钱治疗，但在第二种情况下却要求得到巨额的补偿。为什么会是这样呢？塞勒去找他的指导老师求教。他的指导老师却说，别在这种问题上浪费时间。于是，塞勒只好自己去寻找答案。有一次，他读到两位以色列籍心理学家卡尼曼和特沃斯基关于决策心理的研究，又听说他们要到斯坦福大学访学的消息，就专门跑到加州，找到卡尼曼和特沃斯基。卡尼曼就是畅销书《思考，快与慢》的作者，也是2002 年诺贝尔经济学奖得主。特沃斯基是卡尼曼的合作者，要不是他去世得早，他也能一起获奖。他们三个人志同道合，共同开创了行为经济学。不同之处在于：卡尼曼和特沃斯基是从心理学攻入经济学阵营，而塞勒则是打开了经济学的大门，欢迎心理学的进入。卡尼曼和特沃斯基会怎么解释塞勒发现的反常现象呢？他们提出了“前景理论”，根据这一理论，决策者会选择一个参照点，其对得失的判断往往根据参照点来决定，而人们对损失比对获得更加敏感。也就是说，如果是在赚钱的时候，人们当然赚得越多越快乐。在卡尼曼和特沃斯基的实验中，收益增量带来的快乐强度大约是增量的0.5~1 倍；但如果是在赔钱的时候，人们赔得越多越不开心。在卡尼曼和特沃斯基的实验中，损失增量产生的痛苦大约是同等收益增量的2.5 倍。也就是说，人们特别不愿意遭受损失。塞勒则提出了“禀赋效应”，与“前景理论”互相印证。“禀赋效应”讲的是，人们非常不愿意失去自认为原本属于自己的东西。这个理论对经济学的冲击很大。比如说，按照“禀赋效应”，即使不考虑交易成本，所有权的最初分配都会在很大程度上影响资源的最终配置。塞勒教授在反对“理性人”假设的道路上越走越远。“禀赋效应”其实仍然假设每个决策者都会试图使其偏好最大化，只不过要考虑到一个“参照点”，也就是“禀赋”（所有权的最初分配）。后来，塞勒教授又提出了“心理账户”（mental accounting）理论。这个理论进一步偏离了主流经济学，却和现实更为接近。“心理账户”理论注意到，消费者会把其支出分为不同的账户，比如花在买衣服上的钱、出去旅游的钱，或是买菜的钱。如果你去海南度假，花了20000 元。刚刚回来，又听旅行社说，有一个去北海道的旅行团，可以给你一个特别优惠的价格，团费原价20000 元，现在只需要5000 元。你会考虑吗？很多人都会犹豫。但是，如果这时候商场打折，原价20000 元的名牌服装，现在的价格是5000 元，你会考虑买吗？我相信很多人会立刻掏钱买。这说明消费者是把出去旅游的钱和买衣服的钱放在了不同的“心理账户”中。为什么会有“心理账户”呢？塞勒教授讲道，这和我们的“自我控制”有关，我们之所以把钱放在不同的“心理账户”里，是为了防止自己乱花钱。在“心理账户”理论的基础上，塞勒教授进一步提出，消费者的效用包括两个部分，一个部分是获得效用，即买到了商品和服务之后获得的满足感，另一个部分是交易效用，是跟交易价格相关的。交易效用又跟消费者心目中期待的“公平价格”和实际交易价格之差有关。如果消费者觉得交易价格比他心目中的“公平价格”更高，即使他买到了自己心仪已久的东西，也会觉得很不爽。总结一下，在塞勒教授看来，人性比“理性人”假设所想象的更为复杂。人不是完全理性的，而是有限理性的。人没有坚强的意志力，只有有限的意志力。此外，人不是完全自私的，因此公平问题始终受到人们的关注。《赢家的诅咒》与经济学中的“反常”《赢家的诅咒》是塞勒教授在《经济展望期刊》上发表的专栏文章的合集。他的这组文章旨在发现经济学中的“反常”（anomalies）。“赢家的诅咒”就是其中最著名的一篇文章。20 世纪70 年代，研究油田拍卖的几位工程师发现了一个有趣的现象。假设有个油田的开采权要拍卖，有很多家石油公司来竞拍。谁也不知道这个油田在地下的储量到底有多大，只能靠自己猜。每个公司都会给这个油田一个估值，每个公司都按照自己对这个油田的估值报价。一般来说，公司会按照比自己的估值低一些的价格报价，而报价最高的公司将获得油田的开采权。但在现实的拍卖中，结果如何呢？这三位工程师发现，一般来说，竞拍中的赢家往往会变成输家。为什么这么说呢？因为，最糟糕的情况是，油田的实际价值没有竞拍成功的公司的报价高，这家公司花的钱越多，亏的也就越多。稍微好一点儿的情况是，这个油田的价值比公司的报价高，但没有公司当初的估值高，所以公司也会觉得吃亏了。这就叫“赢家的诅咒”。真的有“赢家的诅咒”吗？ 1983 年，两位经济学家巴泽尔曼和萨缪尔森做了一个实验。他们在课堂上拍卖一个存钱罐子，罐子里装满了硬币。学生们不知道里面有多少钱。每个学生都来猜，到底里面有多少钱。猜完了就竞价，出价最高的学生可以获得这个罐子和里面的硬币。罐子里实际上有8 美元的硬币。他们做了许多次实验。学生们的猜测各不相同，平均估值是5.13 美元。也就是说，大部分学生对罐子的估值都远低于真实价值。但赢家的出价平均是10.01 美元，这意味着，平均每个赢家要亏损2.01 美元。课堂实验或许无法代表真实世界，但在现实生活中，“赢家的诅咒”比比皆是。比如，在1969 年阿拉斯加北湾油田的拍卖中，赢家的出价是9 亿美元，而次高的报价是3.7 亿美元。这是不符合理性假设的。如果按照理性假设，赢家的报价和次高的报价应该相差不多才对。这只是一个特例吗？当然不是。研究者观察了很多油田竞拍，发现在26%的案例中，中标价是次高价的4 倍甚至更高，在77%的案例中，中标价至少是次高价的2 倍。从1954 年到1969 年，墨西哥湾地区拍卖出了1 000 多份租约，其中有62%的租约是赔钱的，另有16%的租约勉强持平，只有22%的租约最后赚了钱，但收益率并不高。我们再来看看身边的例子，最典型的就是央视广告“标王”。从20 世纪90 年代中期开始，各家企业争相在央视砸下重金，抢夺“标王”的桂冠。1995 年孔府宴酒的中标金额是0.31 亿元，2015 年翼龙贷花了3.6951 亿元，才拿下“标王”称号。荣登“标王”宝座的企业当然有好企业，比如茅台，但大部分“标王”很快就变成了“倒王”。听我给你报报它们的名字：孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD、步步高和熊猫手机。“赢家的诅咒”纠缠着这些曾经风光一时的企业：2002 年，孔府宴酒宣告破产；秦池酒已经无人知晓；2004 年，爱多VCD 的掌门人胡志标被判有期徒刑8 年；2005 年，熊猫手机的前掌门人马志平因涉嫌“虚报注册资本”被批捕。而那些没有破产的“标王”企业，在成为“标王”之后就真的平步青云了吗？恐怕这里面的苦闷，只有它们自己知道。为什么总是会有“赢家的诅咒”呢？有两个原因。首先，最根本的原因是信息不对称，因为竞拍者不知道标的物的真正价值，所以只能靠主观猜测，这就会带来判断失误。其次，最直接的原因是傲慢。赢家过于自负，总认为自己比市场上的其他参与者判断更为准确，而且求胜心切，志在必得。抱着这样的心态，不犯错误那才叫反常。《助推》与“自由意志的家长制”在一个极端的经济自由主义者看来，既然人是理性的，理性的人自然会为自己的一切行为负责。比如，如果开车的人不系安全带，骑摩托车的人不戴头盔，那是他们自己的选择。政府非要规定大家系安全带或戴头盔，是不会有效果的，大家不会听政府的话。如果有人吸毒或是卖淫呢？在极端的经济自由主义者看来，不管你喜欢不喜欢，这也是你无法干涉的。反对吸毒或是卖淫，只会使吸毒或卖淫转入地下，反而更难控制，对社会的危害更大，所以最好的办法就是让吸毒或卖淫合法化。我想，大部分经济学家都会反对政府的直接干预。政府来规定我的孩子必须学什么知识，这在我看来是非常荒谬的。政府来规定我的饮食搭配，也是我不能接受的，即使政府说这样的饮食搭配是更健康、更合理的。但是，通过行为经济学的研究我们可以知道，每个人都有可能犯错误，也很容易做出其实不利于自己的选择，遇到这种情况，我们该怎么办？政府是否应该帮助个人避免做出错误的决策？2008 年，塞勒教授和法学家卡斯·桑斯坦合著了《助推》。这本书很快成了全球畅销书，也受到各国政府的关注。书中提到，我们可以采取一种“自由意志的家长制”（libertarian paternalism），改善人们的最终决策。自由意志和家长制听起来是水火不容的，却能达成一种微妙的平衡。自由意志是指我们要保留人们自主决策的权利。家长制是指我们可以适当地影响人们做决策的过程，好让他们做出对自己更为有利的选择。举例来说，如果政府强制规定人们不能吃垃圾食品，只能吃健康食品，这就是一种粗暴的干预。尽管政府的用心可能是好的，但结果一定很糟。这种粗暴的专制主义在现实中随处可见。但是，如果我们换一种方式呢？比如，我们可以把新鲜的水果以更低廉的价格、更方便地提供给消费者，那么，很可能就会有更多的消费者主动地选择健康食品。这就是塞勒和桑斯坦所说的“助推”。吃不吃健康食品，其实还是小事。像养老金计划，不仅对个人，而且对整个社会，都是一件大事。美国的养老保险制度非常复杂，员工需要在各种五花八门的方案中做出选择。正如我们说过的，选择的机会越多，人们就越不愿意做出选择。于是，许多美国人就放弃了参加养老保险计划。这一选择对自己不利，因为到了退休之后，员工的收入水平会下降；这对政府也不利，因为这最后还是得由政府买单。有一些美国公司做了一个小小的调整，以前的方案是你要主动选择，才能加入养老保险计划，如今的方案是如果你不反对，就默认你同意参加养老保险计划。塞勒和桑斯坦提出了“明天储蓄更多”的方案，并得到美国国会中保守主义者和自由主义者的联合支持，这在美国政治中也算是一个奇迹。“明天储蓄更多”是公司为其员工提供的养老金计划。签了这份合约的员工在加薪时，其在养老金账户中的储蓄额也会自动调高，于是，储蓄率随工资的上涨而上升。如果员工觉得存得太多，他们也有选择退出该计划的自由。这一方案没有强迫任何人做他们不想做的事情，也没有任何欺诈和隐瞒，只是巧妙地把人们的懒惰天性和他们的长远利益结合起来，让人们自己做出更有利的选择。在塞勒和桑斯坦看来，在很多情况下，我们只要做出小小的调整，就能极大地改变决策的结果。比如，总会有人把尿尿到公共厕所的小便池外边，但是，如果在小便池里刻上一只苍蝇，男士就会自动地瞄准那只苍蝇尿尿，于是，尿到小便池外边的现象便减少了80%。如果你想让人们节约能源，仅仅在墙上张贴一些“节约能源，保护环境”的标语是没有用的。如果让每个家庭在收到账单的时候，都能够从账单上看到自己的用电量和邻居的用电量的对比，那么，出于“同侪压力”，很多人就有更大的自觉性去注意节约资源。这说明，帮助人们改进其行为的最好方法就是提供反馈。对于是否在政策设计中采用“自由意志的家长制”方法，我持谨慎的保留态度，因为我们必须先相信政府是无私而善良的，才能相信它会为了我们的利益，帮助我们改善决策。但是，这一方法也给了我们很多日常生活的启示。家长对孩子的爱是无私的，老师对学生的关心也是发自内心的，为了让孩子和学生做出更好的选择，我们是该奉行毫不干预的自由主义原则，粗暴独裁的专制主义原则，还是找到一种中庸的“自由意志的家长制”呢？赠书福利什么是我们一生中耗时最多、最费心力的事？是做出大大小小的决策。但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的判断。《助推》阐述了如何通过助推在不需要强迫的情况下巧妙地引导人们做出更理性的选择。《赢家的诅咒》深入探讨了经济生活中广泛存在的各种反常现象，用简明易懂、极具挑战性且很有趣的实验与案例，来阐述生活中的一些反常现象。《赢家的诅咒》、《助推》、《“错误”的行为》作者: [美]理查德·塞勒（Richard H. Thaler）译者:高翠霜出版社: 中信出版社现在，21君给大家谋福利啦，免费送书！如何获得？在本期周末读书下面留言，获得点赞数前4名（点赞数需不少于50）的读者，将免费赠送理查德·塞勒的行为经济学三部曲一套，我们将在明晚的夜读中公布获奖名单哟~（所以点赞前10的截止时间是4月23日20：00哟~）21君小伙伴们，对于行为经济学，你有怎样的理解？

2017年诺贝尔奖中的最后一个奖——诺贝尔经济学奖得主今日揭晓，行为金融学奠基者、芝加哥大学教授理查德·塞勒获得殊荣。当地时间10月9日，瑞典皇家科学院宣布将2017年诺贝尔经济学奖授予芝加哥大学教授理查德·塞勒（Richard H. Thaler），表彰其在行为经济学领域的贡献。在诺贝尔经济学奖的颁奖词中，组委会突出强调了其在有限理性、社会偏好以及自我控制的缺失方面的研究，揭示了人类的行为是如何影响了个人决定以及市场结果。值得一提的是，2013年的诺贝尔经济学奖也颁发给了行为经济学这一领域的专家。据公开资料显示，理查德·塞勒出生于1945年，是行为金融学奠基者、美国著名经济学家。塞勒的主要研究领域是行为经济学、行为金融学与决策心理学。在行为金融学方面，塞勒研究人的有限理性行为对金融市场的影响。他曾撰写多本畅销书籍，包括《助推（Nudge）》、《准理性经济学》和《获奖者诅咒：经济生活的悖论与异常》等等。他在《纽约时报》和《金融时报》等媒体上开设专栏，并为美国经济危机提出了一系列解决方案。塞勒先后在罗彻斯特取得文学硕士和哲学博士学位，并于1995年担任芝加哥大学商业研究生院行为科学与经济学教授、决策研究中心主任至今。塞勒还是个多面手，不仅是资产管理公司Fuller＆Thaler资产管理公司的创始人，还在2015年电影《大空头》（The Big Short）中客串，向观众解释“热手谬误”这一经济学术语。以下为诺贝尔经济学奖颁奖词全文：理查德·塞勒将心理学上的现实假设用于对经济决策的进行分析。通过探究有限理性、社会偏好以及自我控制的缺失，他演示出这些人类特性如何系统性地影响了个人决定以及市场结果。有限理性：塞勒发明了心理账户理论，用来解释人们如何通过在头脑中建立单独的帐户来简化金融交易决策，聚焦个人决定的冲击，而不是整体的影响。他还用厌恶损失的心理解释了赋予效应，即为什么当人在拥有某一商品时对同一商品的评估，要高于未拥有同一商品时的估价。社会偏好：塞勒对公平的理论和试验研究方面一直很有影响力。他解释了，为什么消费者对于公平的关心可能会阻止一些公司在商品需求旺盛时提价，但却不能阻止公司在生产成本提高时涨价。塞勒和他的同事还设计了一个叫独裁者博弈游戏，这一试验性工具被广泛应用于衡量量全世界不同地方、不同人群对公平的态度。缺乏自我控制：塞勒还给有关新的一年计划难以保持的老观点带来了新的视角，他展示了如何使用计划者-执行者模型来分析自我控制的问题，这 与现在心理学家和神经科学家用来描述长期规划和短期行为之间紧张关系的框架相似。屈服于短期诱惑是我们在为老年储蓄、或选择更健康生活 方式的计划经常会失败的一个重要原因。在他的实践工作中，泰勒证明他所创造的一个术语：助推（nudging）可能帮助人们在为养老而储蓄，以 及其他的情况下能更好地自我控制。总之，塞勒的贡献在于为个人决策的经济和心理分析之间搭建了一座桥梁。他的实证研究和理论观点，帮助行为经济学创造了一个快速发展的新领域，对许多经济研究和政策领域产生了深远的影响。附：2017年诺贝尔奖获得者物理学奖：莱纳·魏斯、巴里·巴里什、基普·索恩化学奖：雅克·杜博歇、约阿希姆·弗兰克、理查德·亨德森生理学或医学奖：杰弗里·霍尔、迈克尔·罗斯巴什、迈克尔·扬文学奖：石黑一雄和平奖：国际废除核武器运动经济学奖：理查德·塞勒