海归硕士做销售

2月26日，在四川成都锦江区一小区外，停靠在路边的废品回收车吸引了附近的居民过来排着队卖废品。废品回收员张泉麻利地接过各类废品，并按照当日的回收指导价结算给居民。让人难以想象的是，眼前这位努力工作的青年是位海归硕士。今年32岁的张泉来自新疆，本科毕业于英国莱斯特大学，之后又在英国拉夫堡大学攻读了国际管理专业硕士学位。2019年，张泉定居成都找了一份金融行业分析员的工作，开始穿梭于各大写字楼间给客户写投资建议书。2020年12月底，张泉放弃光鲜的金融白领工作，转行成为一名废品回收员。张泉对于废品回收员这份工作有自己的看法：“我觉得宏观来说，这是社会发展的一个变化。像之前人们总提到什么本科或者硕士之类的去送外卖这些，像刚开始大家都接受不了。包括更早那个北大毕业生去卖猪肉的，大家都觉得很诧异。现在不一样了，时代在发展，大家都说三百六十行，行行出状元。只要在每个行业里，好好地去做，不在乎于你去做什么。”七角五一斤的废纸、五角钱一斤的废铁……如今张泉已背下了每一类废品的回收价。遇到讨价还价的居民，张泉都会选择让一步。收满一车废品后，张泉就会把车开到废品分拣中心交货，然后重新回到点位回收废品。张泉介绍：“我的客户可以分为两类，一种是这种小区门口的点位，另外一种是家门口的那些超市、水果店什么的。对于这个点位来讲，我每天固定在这，这些大爷大妈看到这种车就会一传十十传百。刚开始的时候也是一个都没有，慢慢积累。这个就像做销售一样，没有客户基盘就没有转化率。每天好好做的话，(装)四五车是没问题的，甚至更多。像月收入的话，大概就三万、四万多，上不封顶，现在大概每天工作十几个小时。”选择转行之初，张泉也曾有过顾虑，担心亲朋好友不理解，但最终他决定坚持自己的选择。张泉称：“刚开始加入这个平台，我并没有告诉家人，因为老一辈的人觉得工作单位稳定一点比较好，但是像我看到有这么好的机会，可以去果断尝试，所以并没有告诉他们。等到过完年之后，我才告诉他们了，他们的态度也是由惊讶变为理解和支持。自己所学的专业的话，虽然用不上，但是以后肯定会有更好的发展。有点在意别人的想法，但是做还是自己做，一千个人有一千个想法，拿主意的是你(自己)。”3月1日，《成都市生活垃圾管理条例》将正式实施。如果未按要求分类投放生活垃圾，可能将被处以最高500元的罚款。张泉表示，政策背景下，废品回收产业上下游释放出大量机遇，市场前景广阔，相信自己在这一行将大有可为。“大家每天都要产生很多不同的垃圾，这些东西是收不完的。如果作为产业来讲，它肯定是市场规模很大，前景非常好。”张泉说。他给自己的规划是，在一年两年之内先精通货品的分辨以及行情的波动，包括简单行业大方向的知识。以后张泉还会在这个行业继续做下去，“会做得上升一个高度，一定要往高走。把学习的这种知识或者眼界，或者国外了解的那些情况，我都运用到自己以后实际的身上来。”网友评论@Sunnie_好好笑：希望因为有这样的人才，中国的垃圾分类能做得更好。@雾冷深山：废品回收工程师更好听一点。@垓下哥：我赞成，垃圾回收这块需要高质量发展@呀Lyrie：我觉更可贵的是他的这种价值观，行行出状元，只要努力去做，没有哪个行业比哪个行业差，也没有哪种学历就必须干这个学历该干的事儿。@凌川越：主动选择跟被迫选择是不一样的。他这种经历恰恰说明了多读书高学历的重要性，有资本有底气就可以“任性” 可以有更多的选择。@爱你的勇往直前和义无反顾：人家可不是简单收收废品就算了，这是从基层摸底调查，肯定有别的发展，这种人很牛。@Utopiasubs：从他的谈话中，也能听出来收废品和收废品还是不一样的啊。2021了，思维灵活点啊大家，职业偏见不知道是从哪来的？书不会白读的，学不会白上的。@炸薯片67：有魄力，有胆识，有超强的抗压能力！赞赞赞！行行出状元，不丢脸！@澜析：只有“好好去做”，每个人都可以有精彩的人生，脚踏实地，每一个人都值得点赞@Azura_Tang：有脑子，有想法，有行动力！是个优秀的男孩子！@去呼伦贝尔吧：从收入来看，已经比我们在坐的多数人强多了！你怎么看？（来源：中国新闻社）

来源：红星新闻原标题：90后海归硕士辞掉金融分析员工作，当废品回收员月入2万~5万元正月初八，刚过完春节假期，张泉又继续上岗了，入职当废品回收员一个多月，张泉的时间总是不够用，每天工作十多个小时，不是正在收废品，就是在去收废品的路上。让人很难想象的是，张泉是位90后的英国海归硕士：本科毕业于英国莱斯特大学，之后又在英国拉夫堡大学攻读国际管理专业硕士学位。一个月多以前，他还穿着光鲜，是一位穿西装打领带上班的金融行业分析员，过手资金数百万；而一个多月以后，他就开始开着货车满城跑，蹲在路边，从生活废品中挑挑拣拣，与大爷大妈就几分钱的差价讨价还价。这样转型的反差也曾让他不适应，但他很快找到了生活的奔头：“做自己想干的事情，靠自己的双手挣钱，也没什么好羞耻的。”面容清秀的废品回收员竟是海归硕士成都锦江区鑫苑名家小区2期西门对面，是张泉收废品的据点，每天开着小货车从家到这里，收满一车车的生活类废品后，又一车车拉到位于双流区腾飞路的废品分拣中心。这是张泉入职废品回收员一个多月以来的工作轨迹。每装满一车纸板，他就有数百元的收入，每天只要装上四五车，月收入高的时候能达数万元。但为此付出的代价则是每天5点起床，晚上凌晨才能到家，一天工作超过16个小时。2月21日下午，戴着口罩、穿着工作服的张泉又开始工作了，还没等把计重器摆好，张泉的“老客户”们就用小推车拉着一车车的生活废品过来了。“你咋又换地方了？找了你好久。”拉着纸板的阿姨抱怨道。张泉耐心解释：“阿姨，其实地方没换，都是在这个小区附近，要不下次你找不到就直接打我电话？”话说着，张泉就从上衣口袋掏出一张名片递给她。“这个小伙子多对的，我们都喜欢在他这里卖纸板，不缺斤少两。”听着阿姨的夸赞，张泉又笑着把身上一沓名片都递给了她说：“那请阿姨帮我宣传一下。”“没有问题！”得知张泉的废品车开了过来，不到半小时，来卖废品的居民就排起了队。他一个人忙活着，给居民验称、称重、付钱，手脚利索地将废品扔进货车车厢。初春乍暖还寒，但张泉的额头上不一会就渗出了汗珠。刚忙完第一波，他又开始快速分拣废品，把上百个啤酒瓶中的残留物倒出沥干，瞬间空气中弥漫着一股异味，而这位面容清秀的小伙子，就这样蹲在地上一个一个地清理。家住附近小区的朱阿姨是张泉的老客户，“每次都卖给他”。但她从来不知道，这个与她孙子一般大的男孩，是位英国留学回来的硕士。辞掉金融分析员的工作收废品每月收入2万~5万元张泉在收废品时从不主动提及自己的留学经历，“因为收废品不需要，也不在乎你的学历”。今年31岁的张泉是新疆人，2010年到英国留学，本科毕业于英国莱斯特大学，之后又在英国拉夫堡大学攻读国际管理专业硕士学位。毕业回国后，他回到新疆工作，2019年通过人才落户定居在成都。毕业后，他做过汽车销售，在当收废员前曾在成都一家有国企背景的公司里做金融行业分析员，每天衣着光鲜地坐在宽敞明亮的写字楼内上班，或是穿梭于成都各大写字楼给客户做投资建议书。从金融行业分析员到废品回收员，这样反差巨大的“转型”，在张泉看来， “也是机缘巧合”。张泉说，当时做金融行业分析员时对各行各业都有所了解，特别是高新科技以及教育行业，之后由于行业受限，收入较低，他开始动了换行业的念头。在一次刷抖音的过程中，他便向一家互联网废品回收企业递交了求职申请。张泉所就职的四川收废猿环保科技有限公司的总经理杨何平也很意外，公司会来一位如此高学历的收废员。他坦言，在公司近200位收废员中，张泉的学历是最高的，“我们也没想到，学历这么高的人会认可资源回收行业，而且是来做最基层的废品回收员。”但从杨何平对他的观察来看，张泉在这个岗位上做得非常不错，他本人以及周围的客户都非常认可，“对人和蔼、不少称、价格公道”。这么多行业，为什么单单选择做收废员？张泉表示：“从宏观方面来讲，我做这个是为环保做贡献，回收废品是一个朝阳产业，市场规模很大，废品每天都有，无穷无尽，就像教育一样，是刚需，现在讲可持续发展，垃圾也需要分类回收，这是对地球有好处的；从微观方面，只要肯干，这个行业收入还是不错的。”据杨何平介绍，经过张泉本人的努力以及公司的扶持，他现在每天的货量大概是2~5车货，每月的收入大概在2~5万元之间，“这也是他个人努力的成果”。以前的知识白学了？运用的场景不同而已之前从事金融行业时，张泉所接触到的都是百万身价以上的客户，所过手的资金也是几十上百万起，现在转而收废品，面对的都是大爷大妈，客户群体也有了一个180度的转变。会有落差吗？张泉说，之前的客户群体相对于大爷大妈而言更成熟，他们会主动去了解投资理财，也懂你在讲什么，沟通起来不费劲，自己所学的专业也能派上用场。“但大爷大妈不一样，你今天给他少算了一毛钱，他都要找你要回来。”对于这样的客户，他有时也比较烦恼，“比如纸板今天收7毛5，他非要8毛才卖，那肯定就卖不了。”但他也会主动去化解，跟他们耐心解释：“纸板就跟股票一样，有涨有跌，不可能一直涨。”这种情况下，客户最多就是跟他抱怨两句。他也碰到过“说不清”的客户，“那时我就只能委婉地让他去其他地方卖”。他认为这并不算是落差，只是一个简单的沟通问题。“毕竟现在也不可能有人拉着几百万的纸板找我收，既然做了收废员，就要懂得自己去调节、承受，毕竟现在打交道的都是这个群体，你不可能一直烦，这样只会让你越做越差。”他发现，时间长了，跟大爷大妈们熟悉以后，他们还会介绍客户。之前所学的国际管理专业中的财务报表分析等知识和废品回收行业“都搭不上边”，有没有觉得白学了？张泉笑着说：“也不能说白学，只是运用的场景不同了。”他表示，现在收废品唯一的好处就是心算能力提升了，一边称一边加，就算有小数点，也能很快计算出总价多少，“要是客户不信，还可以用计算器验证，保证算出来的跟我算的一样”。曾瞒了家人一个月没想到父母很支持收废品的第一天，张泉只觉得“手忙脚乱”。市场部的同事打电话叫他去支援，他慌忙地赶了过去，除了纸和塑料，其他的废品都不能准确分类，也不熟悉价格，“当时身上零钱也没有，称也不会用”。最后还是同事们给他换零钱，教他用称、码货。当天，他从下午一直忙到凌晨一点，先后装完了整整两车半的货。在去几十公里外交货的路上，车行驶在凌晨的街头，寒意袭来，他才意识到，自己已经是一名废品回收员了。他从来没有开过小货车，以前都是开轿车，第一次坐上绿牌小货车的驾驶室，他还是有些怯场，壮着胆子在空旷地带兜了几圈，才慢慢上手。脏，是另一个刚开始接触废品回收时绕不过的问题。第一次收废品时，那些垃圾和特有的腐臭味，也给张泉留下了深刻的印象，“但后面干着干着就习惯了，就觉得没啥味道了”。“如果你真觉得这个活特别脏、特别累，那就不要干，但你既然愿意好好干，就不要怕脏、不要怕累。”张泉说，收入是他留下来的因素之一，“不要在乎别人的想法，干自己的就完了”。但张泉还是有些在意家人的看法。最开始，他并没有告诉老家的父母；直到工作一个多月后，事业有了起色，干出一些成绩，他才告诉了家人。他说，父母都是普通的工薪阶层，早些年花钱供他出国读书已是不易，“怕告诉他们我在收废品，家人会有落差”。但张泉说，其实他多虑了，在给父母讲了之后，他们都很支持他。父母也并没有因为他曾出国留学，就让他回国必须从事一个“高大上”的工作，“他们就希望我做好自己的事，不要违法乱纪，找一个作息规律、差不多的工作就行了。”现在他做收废员，是环保事业，父母觉得很有意义，也愿意让他去做。从不觉得卑微“靠自己的双手挣钱，没什么好羞耻的”目前，张泉跟公司属于合作模式，多劳多得，而他也不会“坐以待毙”，只在一个地方收货，他还会在没有摆点的时间里主动去开拓客户。他认为：“收废品就跟汽车、房屋等高端销售一样，都是谁主动出击，谁态度好，谁就能赢得客户，就能做得更好！”针对目前所从事的工作，张泉也有自己的想法，“我现在已经不是二十一、二岁的毛头小子了，所以再让我去公司拿固定的薪水可能不太现实”。他认为，既然选择了自己创业，肯定会继续做下去，“现在公司发展也很快，如果能越做越好，我希望能在这个行业有更好的发展”。他准备先脚踏实地地从基层做起，“如果公司要去其他城市开拓市场，我也会勇敢去尝试”。在张泉脑海中过，一直有一个画面令他印象深刻。当时在国外留学时，大街上的建筑工人们穿着制服一边唱歌一边干活，中午休息时，几个人还会买杯咖啡坐在路边聊天，“觉得他们就挺快乐的”。而他们那种工作状态，也对他有挺大的冲击，也改变着他的想法。他说自己从来没有觉得做收废员就应该卑微，当他穿上工作的绿马甲，他觉得自己也像那群建筑工人一样，是一个城市工作者，“我收的这些东西是帮助这个城市进行垃圾分类，对于老太太们而言，能用这些纸板换点钱、买点菜，这样就挺好的”。在路边，他依旧忙碌着，收拾完啤酒瓶，他起身拍拍手自说自话：“做自己想干的事情，靠自己的双手挣钱，也没什么好羞耻的。”【新闻链接】垃圾处理相关企业总量每年增速超20%废品回收行业流行着这样一句话：“白天回收废品，晚上开跑车”。据不完全统计，我国从事再生资源行业的人员就达1800万人，相当于每57个人中就有1个从业人员。随着经济发展，废品急剧攀升，近两年随着垃圾分类政策的推动，国家也在全面建立垃圾分类回收制度，越来越需要大批量规模化的企业进行废品的收集、分类、处理。据天眼查专业版数据显示，我国共有约60万家经营范围含“垃圾、废品”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的相关企业。其中，注册资本在100万以内的企业占比为26.3%，超过1000万的企业占比为18.9%。值得一提的是，自2017年起，我国垃圾处理相关企业总量（全部企业状态）每年以超过20%的增速迅猛增长。其中2019年增速最高，2020年也新成立近15万家相关企业。红星新闻记者 章玲 实习生 郭聪丽 摄影记者 王欢

科技自媒体 / 王小琉一边是16元的帽子、188元的羽绒服、22元的筒靴，一边却在五星级酒店的空中餐厅和朋友享受下午茶。这就是海归硕士熊丹的“双面人生”。甚至如果不说，很难看出来背着香奈儿新款包包的成都女孩几乎全身的装备都是在拼多多买的。熊丹曾在美国生活工作十年，今年初回到国内的她，因为一元钱的吹泡泡机意外迷上了拼多多，从“一元购”到买水果，再到生活日常品牌最后到高客单价的数码产品，熊丹可谓一个不落。最尴尬的是，熊胆曾信誓旦旦的表示自己是“拼多多得不到的女人”，没想到用了拼多多后，她竟然有点无法自拔，不得不说，这脸打的有点太快了。熊丹还透露，自己拼的东西大多数都便宜而且品质不错，国内方便快捷的网购对于刚回国的熊丹来说，仿佛是打开了新世界大门。值得一提的是，同样是海归硕士，一个因为省钱迷上了拼多多，另外一个迷上拼多多的原因，则是赚钱。90后新疆姑娘赵闫的人生，同样与众不同，从南疆考上中国地质大学，继而进入澳大利亚国立大学攻读硕士研究生，毕业后入职澳星国际传媒从事记者工作，并且顺利拿到了澳洲绿卡，可以说是绝大数人父母眼里典型的“别人家的孩子”。然而，就是这样一个优秀的人，不但放弃了优越的工作和澳洲绿卡，还一头扎进了老家农村，并且迷上了拼多多，做的有声有色。疫情期间，由于传统线下销售渠道受阻，线上的销售优势立马凸显，赵闫的拼多多店铺销量如火箭般一飞冲天，红枣、核桃在短期内就成了爆款产品。鲜果店开店第一个月销量达到100多万，只用了6个月销量就突破1000万；干果店销量在3个月内突破100万，到今年年底销量已突破1000万。仔细一算，过去的一年里，仅是他们的拼多多线上店铺的销售额就达到了3000万。另外，手机、互联网，和带货直播，也成了赵闫带动周边农户销售的新农具。疫情期间，她联合新电商平台拼多多举办了多场“市县长直播助农”活动，帮助当地农户解决了特殊时期100多吨滞销红枣、核桃的销售问题，企业的影响力通过拼多多电商直播得到了很大提升。如今，附近农户家里的农产品,都会主动联系赵闫。这就是两位海归硕士的亲身经历，很难想象，他们本怀揣着不同的目的，竟然最后都在拼多多上找到了归宿！

文／陈纪英穿得一身光鲜，每天两腿跑断，学历不高，套路不少，微信骚扰，电话营销，这是不少人对于房产中介的固有印象。其实在美国，房产中介是真正的职业精英——92%的房产经纪人手握大学学历，20%的中介配备了私人助理。奥巴马最爱的高分美剧《摩登家庭》中，男一号菲尔·邓菲就以房产中介谋生，养育了三个子女，跻身中产阶级。中国房产中介的精英化时代也在悄然开启——在互联网的冲击之下，靠信息差赚取中介费的模式已经不再Work，而中介也逐渐进入服务为王、专业为先的精英时代。《2019年链家经纪人数据报告》显示，2019年，87.5%的链家经纪人具有高等学历。2020年，链家的统招本科生占比又提升至44.4%。但高学历只是敲门砖，并不意味着他们就能得心应手——卖不出房的焦虑，被歧视的屈辱委屈，被逃单的委屈愤怒，亲人因为争夺房产反目成仇大打出手的奇葩见闻，他们将在这里遭受人性善恶的捶打和考验，也初尝职场新人的艰辛与不易。阳歌毕业于香港名校，却因为武汉人的身份，疫中求职备受歧视，因缘巧合当起了经纪人；二本毕业生王逸曾经三月不开张，当中介被朋友拉黑，被客户辱骂，最后却一年卖房一个亿；“富二代”元清，英国名校海龟，入职之后却被同事质疑，担心名校生打酱油干不长；农村长大的毛安安，今年疫情期间，连续半年没收入，不想啃老才去当中介，“来这里的目标就是能养活自己”，如今她也得偿所愿。这些卖房子的年轻人，和你想象的绝对不一样——他们顶着亲友的质疑、客户的误解、社会的偏见一路出发，深度参与到别人的生活之中，也或多或少改写了自己的人生轨迹。一名校硕士疫中求职被歧视，抛弃四大Offer，转战中介阳歌 前公务员 香港城市大学商科硕士 2020年6月入职链家大家都很好奇，我一个香港城市大学的2020届商科硕士毕业生，怎么就想不开去当经纪人呢？毕竟，我很多同学都去了高大上的金融机构。其实，我在我们家算是个“学渣”——我爸是复旦MBA，堂哥是博士，我外公外婆都是名校毕业，小姨在高校当教授，姨夫是湖北名医。我本科学历一般，之前在湖北老家当公务员，觉得一眼望到头，实在没意思，也一直有个名校情节，就去读了商科硕士。但没想到一毕业找工作，碰上疫情，备受歧视——我是武汉人，虽然我告诉面试官，我和家人一年多没回武汉了，但对方也不怎么信；还有Hr质问我，你当过公务员都辞职了，是不是爱跳槽心态浮躁；也有公司介意我处于适婚年龄，旁敲侧击我是不是单身，有没有生育计划等等。我前后投了100多封简历，大部分都没回音。熬到4月，终于同时拿到了全球四大会计事务所和链家的Offer，这个四大的HR也有点介意我的武汉身份，迟迟不确定我的入职时间。但链家面试我的大区总监，一听到我辞职公务员去读研究生，反而为我点赞，“你敢于跳出舒适圈，去做难而正确的事情，和我们三观契合”；从头到尾也没我关于武汉的情况，就在末尾说了一句，“疫情期间，希望你和你的家人都注意健康，保重身体”。那时候，其实每个武汉人都挺脆弱的，就是这样为我着想的态度，让我义无反顾选择了链家。但来了之后，我也经过一段失落期。我大学毕业后曾经在上海工作过一年，后来母亲重病，才回老家考了公务员。我印象中的上海，就是花园洋房石库门，黄埔外滩南京路。结果公司分配给我的门店，位于长宁区，包裹在一片老公房中间，因为还没装修升级，门帘特别小，我第一次去报到绕了半天才找到。本来我觉得自己名校商科毕业，应该能卖豪宅别墅、花园洋房，再不济至少是学区房吧，结果这一片全是老破小，差一点掉头就走。真正开始工作了，我才知道自己有多眼高手低。当时，我参加培训完第一周，就成交了一个订单，很多新人可能好几月都不会开单，心里暗自得意，“我果然名校毕业，就是厉害”。结果一个月后，买家反悔了。我硬着头皮去找业主阿姨谈判，阿姨挺不高兴，“解约可以，赔偿房价的20%。”那个买家和我一样，刚毕业的小姑娘，哭得梨花带雨，我也不忍心。头脑一热，就承诺业主阿姨，俩月帮她卖掉，卖不掉赔偿1万元违约金，左劝右劝，阿姨终于答应了。接下来俩月，我一门心思都在帮在帮她卖房，到期前一天，好不容易找了买家，结果买主挑毛病压价格，和业主阿姨谈崩了。我当场就哭了，觉得自己俩月没休息，一套房没卖出去，不但没收获，还要倒赔钱。业主阿姨这次没骂我，反而主动安慰我说，“小阳，吃一堑长一智，我也不要你们的1万元赔偿金”，就把钱退给我了。后来我给阿姨出个主意，既然很多买家嫌弃房子是毛胚房，卖相不好，那不如把房子装修一下，到了12月初，就找到了新的买主。房产买卖，可能是很多人一生中最大的一笔交易，利益会放大人性，很容易体会到人情冷暖。附近有个阿姨想先看看房再做打算——很多同行对于这种换房诚意不强的业主，其实是不爱搭理的，很可能白忙活一场。我前前后后带着阿姨看了十几套房，她后来也不打算换了，但觉得很不好意思，“小阳，你在上海孤苦伶仃的，不如做我干女儿吧”，虽然我没同意认干妈，但她现在对我特别好，经常给我送鸡汤送水果送零食。也能见识到人性之恶。有位中年叔叔，我带他看房十几套，帮他谈好价格，他却逃单了，我气得全身发抖，微信上质问他，他倒也不隐瞒，说自己预算不够，想省掉中介费。这种事儿其实在行业不罕见，但我们也无能无力，唯一能做的就是提高专业性，让客户体会到我们服务的价值。所以，虽然干得是房产经纪人，我学习的很多商科知识，也能发挥作用，比如我养成了战略分析复盘的习惯，每次带看之前，我先去踩盘，分析好各个房子的利弊，带看完毕后，再做Excel或者PDF文件发给业主，帮助他们做决策不纠结。虽然我从来没想过自己有一天会当经纪人，但现在一点不后悔，这里也有诗歌和远方，也能实现光荣和梦想。二被业主追骂，被忘年交拉黑，一年卖房1亿多王逸 90后 洛阳工学院 2017年2月入职链家我一直挺介意“中介”这个词的，我更愿意称自己为“经纪人”。我学的是土木工程，传统就业路径是毕业先去工地当监理，实习期收入只有一两千，转正后在武汉也就三四千吧，收入太低，没法养家。其实我一直想创业，但有人说过，最好的老板必然先是最好的销售，我就决定当中介。我父母最初不太赞成，他们觉得中介就是靠耍嘴皮子靠大忽悠赚钱吃饭，他们希望我能当老师，考公务员也不错，最后我跟他们保证，自己三年干经理，六年当总监。没想到，刚入职我就遭遇了暴击。我刚入职不久，就遭遇了2017年的318限购新政出台，北京房市降到冰点，我三个月没成交。那是我20多年人生中，第一次全面否定自己，“就是条没用的咸鱼。”没客户带看，我就到公园里转悠，看到一位叔叔端着照相机在拍鸟，我也很爱摄影，就上前攀谈。后来和他成为忘年交，几乎天天见面，我就问他能否向他拜师学艺，希望加个微信。结果他一扫码发现我的职业是中介，就拒绝了我的好友申请，“我不加中介，你以后别来找我”，其实我从来没想把他发展成客户。我一直心高气傲，自尊心很强，当时挺受刺激的。这个社会对“中介”有不少偏见。2017年我刚入行时，央企房产交易要办手续，很多物业公司人员申明，坚决不和中介打交道，让业主亲自来，这两年情况改善了一些。买卖房产的生意做不下去，我就去干了租赁，和另外一位新同事分到一个小组PK业绩。结果，我当月的业绩只有2500元，那个哥们全大区第一名，业绩是我的24倍，我脸上实在是挂不住，破釜沉舟了一番，第二个月干得很拼，业绩就和他打平了。后来，我又转到了买卖业务，2019年卖房成交额超过1亿元。但其实，我不擅长花言巧语强力推销，我觉得还是靠专业性取胜。有位客户看中了一个小区的学区房，但预算有限，不超过620万，当时同小区同户型报价都在六百五六十万了，交易价也在六百三四十万以上，看了很久也没买到。后来，我从系统里看了套急售房源，房东有笔贷款还不上，着急卖房变现，报价630万。我研究之后，即可给客户打电话，让他马上过来看房，最好当晚订下房子。当时，我也承诺业主会尽快推进交易，让他早日拿到房款还清贷款，最后成交价618万——这个时候就要优先满足双方的最本质需求。当然，也会碰到糟心事儿。有位业主在我们这里卖房，价格是我谈的，也是市场正常价。签完合同不久，阿姨觉得自己卖亏了，也不考虑税费完全不一样，天天到门店辱骂我们，我当然是不能回击的，但也很委屈很郁闷。后来，阿姨的房产过户时出了点问题，可能面临赔偿20%违约金的风险，她彻底慌了，我们赶紧帮联系业主，跟他协商了延期交房。现在，她逢年过节都会给我打电话发短信，还主动帮我介绍客户。在这个行业干久了，也会看遍人间悲喜剧。有户房产的继承人是七位亲人，他们之前互不信任，每次谈判、签约、办手续，都要七个人一块去，见了面冷着脸谁也不搭理谁。还有一位老先生，一直跟着大儿子生活，小女儿小儿子不孝顺，他就自作主张，改了遗嘱，把自己的房产全部留给大儿子。但小女儿小儿子不服气，找了律师各种起诉，要求分割财产。后来大儿子不堪其扰，准备把房子卖了，分割部分财产给弟弟妹妹，但弟弟又从中作梗，坚决不从房子迁走儿子户口，现在三位兄妹成为了仇人。所以，干得久了，我反而把钱看得淡了一些。有时候，如果我发现了房子的潜在风险，会向客户主动挑明，宁愿暂时不赚这笔佣金。比如房子有遮挡等等，客户如果没注意到，我也会提醒他，即便因此影响成交，但是他知道我的为人，后期可能会为我介绍其他客户过来，我现在的客户，80%以上都是熟客转介绍。我父母也彻底放了心。2019年，我的收入还不错，虽然这个收入在北京也不算高，但我已经很满足了。我还在武汉买了套房子，以前别人问我的工作，我父母都支支吾吾，现在出门一脸骄傲。当经纪人三四年，我这条“咸鱼”也算逆天改命，跳上了龙门吧。三英国海龟入职遭遇领导嫌弃，“富二代”能否坚持？元清 90后 英国诺丁汉大学硕士我来干中介，周围反对声一片，没一个人看好。我父母首先就不同意，他们认为，去CBD坐办公室，接触的都是金领白领，觉得干中介是个体力活儿，而且从业人员素质高低不一，何必挣这个辛苦钱。我们现在差不多997，有时候陪着业主客户讨价还价，能熬到三四点。我以前在英国上学时，天天和父母视频，现在我爸给我发信息过来，我永远是回答两个字“很忙”。带我的师傅最初也不看好我，他总觉得我父母做生意，算个不差钱的“富二代”，又是名校毕业生，是不是一时新鲜跑来打酱油的？！刚入职时我去请教他问题，他有时候表现的并不上心。没接触房产经纪人行业之前，我以为这个行业管理很变态，比如完不成KPI可能要被惩罚去跑步，做了一番心理建设才来。来了之后发现，原来都是传言，新人还有几个月的学习期，即便没有成交也保底薪。其实，我在英国读硕士时，就定下了职业方向，去做市场或者销售。卖什么呢？我觉得销售日用品没意思，都是一锤子买卖，但做房产经纪人，却能深度参与到客户人生的重大决策，很有成就感。我性格比较虎，脾气比较急，很多人都觉得我不适合做服务行业，但我不这样认为，苹果创始人乔布斯性格也有点拧巴，但他是全球最伟大的销售之一。销售最重要的品质是“对症下药”，要有同理心，能够换位思考。曾经有位阿姨，儿子刚刚20岁，她就打算给儿子买婚房，还准备精装修一番。我劝住了她，告诉她儿子结婚还早，而且她喜欢的装修风格儿子未必喜欢，不如优先考虑投资价值。后来她看中了一套房子，准备出手，我又劝了她，这个小区附近有垃圾焚烧场，离高压线太近，虽然建设都符合标准，但是再出手时可能受影响。这位阿姨觉得我很靠谱，后来还送了我一面锦旗，我父母看到后很开心，觉得我没入错行。我师傅也对我“化敌为友”了。现在干了中介几个月，我本人变化特别大。我本科学的红酒专业，以前上大学时，生活很精致，每周都去买新衣服，打扮得花枝招展，现在我变成了“糙汉子”，天天穿工服，我连双11都没剁手，实在是没时间。但其实，房产经纪人整体上压力还是挺大的，我因为是名校毕业，所以公司给我的底薪会高一些，但公司很多同事起薪可能只有几千块，主要收入还是靠业绩，养活一家老小，压力很大，这个行业挺不容易的，正因如此，我才渴望参与其中，改变这个行业。所谓安家立业，买套自己的房子，是大部分普通人特别看重的人生大事儿，我有机会参与其中，其实还挺自豪的。四疫情期间半年没收入，干中介为了“吃饱饭”毛安安 90后 前保险经纪人 2020年5月入职如果不是疫情，我可能压根不会来干房产中介。我去年毕业后，就做了保险经纪人，这个行业需要经常线下会见客户，但今年疫情一来，我签不了单子，收入为0，入不敷出。每月租房1500，英语班学费也是1500，再加上吃饭等，每月支出差不多要四五千，以前我经常和闺蜜出去看看电影逛逛街、喝喝下午茶，疫情期间都不敢出门，外卖都不点了，为了省钱，自己在家做饭。父母知道我的难处，有时候给我打款两三千，但我出身农村，也是家里长女，从小独立惯了，要啃老心里很难受。后来，我听说链家中介的底薪有6000元，所以5月31号就入职了，本来准备在这里过渡两三个月，暂时扛过经济难关，等经济形势好了，再做其他打算。但没想到，我很适应这个工作。别人觉得干中介很苦很累，但我觉得干中介比卖保险容易多了。以前我卖保险，全靠自己开拓人脉，每月光去和客户社交联络感情，都要花费两三千，而且还不一定能成单子，因为保险说到底，不是刚性需求。我现在做的房产租赁业务，是个刚需市场，总有客户主动上门，所以我不需要自己去获客，只要做好服务就好。当然也会遭遇很多委屈和挑战。前一段，我接待了一个客户，带他看了十几天房子，帮他砍价，但是他嫌弃我们中介费太贵，最后不了了之。那天我为了接客户，在寒风中等了一个多小时，冻得哆哆嗦嗦，结果一无所获，客户一走，我当时就没绷住眼泪。还有一个租客，遇到一位不让步的业主。租客砍价很久，业主一分租金不让，而且要从签约当天就算租金，也不愿意配备新家电新家具。租客不情不愿签约了，但是他对我很不满意，觉得我没帮他争取到利益，从六点到九点责骂了我三个小时，“小毛，不是看你辛苦这么多天，带我看房不容易，我就不签这个房子了”。委屈虽然不少，但这个行业太忙碌了，擦眼泪都嫌耽误工作，我每天的日程表排得满满的。但是我一点也不准备换行，我之前平均月收入不到一万，现在月收入达到两万了。以前我不知道自己能不能在北京留下来，很恐慌没有安全感，现在虽然暂时还买不起房子，但起码我觉得自己有能力扎根北京了。因为我的业绩不错，入职四个月，就赢了公司的亲情荣誉，父母和我一块参加了公司晚宴，走上了舞台，也第一次住进了五星酒店，他们很骄傲也很满足。有时，我会想起来《安家》里的房似锦，她被家人吸血，被迫给弟弟买房、给全家承担债务。我不一样，我是主动愿意承担起家庭责任的，现在我要供妹妹读书，支持父母开个小店，给姥姥养老，目前来看，只有房产中介这个职业，才能实现我的上述愿望。（文中阳歌、王逸、元清、毛安安为化名）

海归硕士张泉，放弃了光鲜亮丽的金融工作，转身去收购废品，被无数人冷嘲热讽，以至于很多人惋惜：这么高的学历选择收废品，书不是白读了吗？这真是十足的视野不高、井底之蛙。且不说收废品行业是一个大金矿，就是他每月3万的收入足以吊打大多数国人。这就是职场上一个常见的悖论，很多人选工作重面子不重里子。实际上，在大众看不起的很多行业，不少人在默默的数大钱。而所谓的光鲜亮丽行业里，很多人过着苦逼的生活，入不敷出。一些所谓的低端行业里，孕育了很多亿万富翁当年卖肉的北大才子陆步轩，被无数人嘲讽，殊不知人家早已从小小肉铺店主华丽转身，成了猪肉品牌“壹号土猪”的联合创始人，全国两千多家门店。陆步轩早已成为亿万富翁，积累了很多人十辈子都赶不上的财富。很多人看不起做鸭脖子的，认为行业太低端，工作没出息，殊不知小小的鸭脖行业，中国就诞生了三家上市公司——绝味、煌上煌、周黑鸭。在大家更看不上眼的辣条行业，也有一家上市公司卫龙食品。更别说做酱油的海天味业，市值超过了中石化，诞生了酱油超过石油的神话。上市后34位高管成了亿万富翁。造富速度要强过大多数高大上的互联网企业、金融企业。抛开大公司不说，就是大城市街头巷尾卖煎饼果子的老大娘，看似不起眼，人家一个月也能赚三万元。很多在大城市做快递的小哥，早已在家长的城市买楼买车，干上几年回家乡过舒服日子，不比那些大城市里住地下室的月光族白领强？就是收废品行业，也诞生了多家上市公司和知名“破烂王”。靠收废纸起家的玖龙纸业，创办人张茵成了无数人羡慕的亿万富婆。别说是上市公司，就是现实中那些收废品的个人，很多人也是你不知道的隐形富豪，收入不知要比普通打工人高多少倍。这个制造热点的收废品硕士张泉，他现在月收入3万多元，足以超过99%的国人。一群收入不高的人员，对着比他们收入高好几倍的人指手画脚，冷嘲热讽、看不起人家的生活，岂不是很搞笑的事情。很多所谓高端行业，并没有想象的那么光鲜从长远角度来说，张泉他们现在属于起步阶段，以后再借助科技力量，肯定又是另一个模样。通过网上收废品，是不是一个高大上的互联网收废品公司。用人工智能挑选废品种类，是不是前途无量的高科技企业。有人说了，一个收废品的算哪门子高大上？那就问了，那究竟什么算是高大上？淘宝不就是把地摊放到网上吗？滴滴不就是一个网上的打车公司吗？美团不就是一个网上叫外卖的？拼多多不就是一个网上砍价的？他们都被成为互联网龙头，再来一个收废品的互联网公司又有什么不可以？况且收废品行业本身就是个大金矿、是一片蓝海，其成长性丝毫不逊于那些叫外卖、买菜、打车的公司。现在大家所向往的高大上行业，比如金融行业、互联网行业、咨询行业等。不光高高在上的门槛阻止了大部分人的脚步。即使进去以后，能赚钱的也只是头部企业、少数精英高薪，大部分人赚的钱远没有传说的那么多。很多人向往的银行业，大部分人只能做柜台、卖信用卡、卖etc,其实就是一个金融民工，收入并不比其他行业高多少。即使是更加光鲜的投资银行、证券公司等，他们很大一部分的服务对象还是这些所谓的低档行业。那些高高在上的金领，照样对着买菜的、收废品的、种地的、养牛的大企业点头哈腰。作为四大会计师事务所的审计人员，也常常去山沟的企业里数公母猪，数蚯蚓、数墓碑甚至是盘点农家肥。找职业看重面子还是里子，决定了是平凡还是优秀现在很多企业都是从那些不起眼，甚至大家都不屑一顾的领域起家的。卖肉夹馍估计大家都看不上，那口味还不如肉夹馍的汉堡包，麦当劳凭此就成了知名跨国公司。卖水和饮料估计算不上什么高端，可口可乐凭此热销百年，农夫山泉的老板钟睒睒凭借卖水成了中国乃至亚洲首屈一指的大富豪。江苏灌云县生产的情趣内衣，畅销全世界，那里的人们靠着很多人鄙夷轻视的情趣内衣发了财。而山东曹县是中国棺材之乡，棺材行销日本供不应求，这个看似不吉利闻之变色的行业，让当地人腰包鼓鼓，让昔日贫穷的农家发生了巨变。有些职业有面子又有里子，比如投资银行业、公务员等。有些工作有面子没里子，比如大部分上班的所谓白领，很多人是穿着西服领带的工薪月光族。有些工作没面子有里子，比如收废品的、卖肉的、销售情趣用品的、生产殡葬用品的、医治痔疮的。有面子有里子的工作大部分人进不去，有面子没里子的工作大部分人趋之如骛，没面子有里子的工作很多人避之不及。殊不知大部分人拿着死工资苦哈哈的生活时，那些不要面子工作的人，在角落里悄悄数大钱。当我们嘲笑海归硕士收废品时，岂不知人家从事了高成长行业，对那些口袋空空的精致穷人、那些伪白领们根本就不屑一顾。李嘉诚说过，当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。很多人面子比天大，不肯拉不下脸来赚钱，结果只能过平凡平常乃至平庸的生活。事实上，你的面子能值几个大钱？谁在乎你是谁？放下面子重视里子，是你突破自我、走向成功的关键一步，毕竟英雄不问出处，收废品的也能成亿万富翁！

文 / 张涔汐01前段时间，有这样一则新闻，青年海归硕士回国转行收废品。单看标题海归+硕士，再得出一个“收废品”的结果，这信息反差，真是让所有的人惊掉下巴了。稍安勿躁，我们搬来板凳，先看看具体是神马个情况？这名海归硕士叫张泉，来自新疆，2019年到成都定居，本科和硕士都在英国读书，回国后原来在金融行业从事分析员工作，去年他成功转行成为一名废品回收员。张泉称每装满这样一车纸板，大概可以挣100多元（其他废品收入高一点）。每天可以装4、5车，月收入正常都能过2万，但每天需要工作长达14小时，经常是早上5点出门，深夜才回家。02我们再来看看网友们如何评价：A: 如果收入在2—5万一个月，就不用去英国留学了，小学毕业就可以收，耽搁了时间浪费了金钱，如果从小学毕业开始的话，现在都是亿万富翁了。B: 工作不好找，只能去收废品了，文凭贬值的速度越来越快了，我在思考一个问题，到底孩子还读那么高的学历是对，还是错呢？C: 放弃了你的学历，还抢了低学历人群的饭碗，作何感想？一群网友们一拍大腿，摇头叹息浪费了好不容易拿到的学历，再仰天感慨了一番“读书何用论”。面对这样一个高学历从事貌似不体面的工作，对此有何评价，便能看出一个人的底层认知体系。当年80年代的北大高材生陆步轩，毕业后卖猪肉，2003年国内媒体争相报道，引发全民热议，一阵批判的声音可谓锣鼓喧天，蜂拥而至，为此柴静专门对他进行了一次专访。从此，陆步轩被钉在“知识无用论”的耻辱架上。2013年4月，陆步轩受邀回到北大做创业讲座时，曾经几度哽咽:“ 我给母校丢脸、抹黑了，我是反面教材。”但是校长笑着说：北大毕业卖猪肉没有什么不好，从事细微工作，并不影响这个人有崇高的理想，北大可以出政治家、科学家、卖猪的，都是一样的。当年让众人批判大材小用、自甘平庸的陆步轩，如今成为企业家，2016年建立第一个面向大众消费者的互联网+猪肉的品牌，把猪肉卖出了北大的水平。回到文章开头，当众人批判海龟硕士张泉的大材小用，感叹学历贬值的时候，我却看到了：没有底层认知体系的人，别人降维打击，他都来不及反应。03你的远见，决定了你的认知。我先给大家讲一个《三人砌墙》的故事。有三个人正在砌墙， 路过一个人在问他们干什么？第一个人不屑一顾的回答：你没有看到，我们正在砌墙吗？第二个人笑笑回答：我们正在建设一座大楼。第三个人斗志昂扬的回答：我们在建设一个城市。数年后，第一个人仍然在砌墙，第二个人成为了一名建造师，第三个人是前两个人的老板。都是干着同样的一件事儿，但是多年后三个人却有不同的差距，为什么？因为心里的愿景不同，远见不同。众人眼中收废品的张泉，以为是街上被嫌弃的拾荒阿公阿婆，面朝垃圾背朝天，扣扣索索太不体面了。但是我们再来看看，记者采访张泉的时候，张泉是如何作答的？之所以选择从事废品回收行业，是因为看好产业的发展前景，未来将在该行业继续深耕，充分运用所学专业知识，谋求更好的发展。而且从宏观来讲，这也是为环保做贡献，资源回收的市场规模也很大，而且收入也还不错。言语中的逻辑、愿景、眼光、规划、心态，丝毫不见颓废之气。批判者以为他是找不到工作去“拾荒”，这是对命运无奈的“妥协”。殊不知，张泉看好资源回收这个行业，他看到的是命运眷顾的“机会”。这就好比，一个脑袋里只想着砌墙的人，看到的就是这个人在砌墙，殊不知，人家心里想着的是建造一个城市。这就是远见、格局的差距。04高学历的降维打击，让你毫无还手之力很多人还在批判读书无用论，学历贬值的时候，再想想当年被嘲笑的陆步轩，此时的他已经成为了企业家。当你在嘲笑海龟硕士张泉收废品的时候，此时他正在为自己资源回收，环保事业奋斗。当你在思考读书有没有好处的时候， 却不知道高学历人才悄无声息进入大众行业，降维打击，让你毫无还手之力。我们看看前段时间，上海业主给保姆开的年薪百万的薪资，这天价的薪资令人心动。先别心动，来来来，我们先来看看你够不够格？所聘保姆有明确的要求：大学本科学历以上，且最好会两门以上的外语，熟练掌握开豪车技能，拥有艺术气息及热爱生活，对应年薪在50万到100万。此外，要求还包括懂红酒、会理财、能陪同世界旅游等。看完这个应聘要求后，你会不会感慨这年薪百万的保姆费，真是难拿啊？这就是降维打击。同样是卖猪肉，你们村里的老王卖了一辈子还在菜市场卖猪肉，但是北大的陆步轩却成了企业家。同样是保姆，你们村里没有接受高等教育的阿香，月薪6000，但是高学历者有可能达到年薪几十万。你以为收废品谁都能做好，我们听听张泉怎么回答：收废品也要主动出击，谁的态度好，谁就能赢得客户，跟汽车、房屋销售一样。希望能够依托现在这个公司的平台，到其他城市开一个分公司，推广废品回收行业，为社会做更多的贡献。当你大喊读书无用论的时候，看看社会上的高薪人，他们正在用知识吊打你。05上学读书，到底读的是什么？一个快递小哥谈谈自己的经历：我以前在快递公司上班，很多本科生送快递，送着送着就做管理层了，做着做着就成了高管了！顺丰快递很多高管都送过快递的，你别小看送快递的，很多收过来，发出去，全国各地的地名，中转站都要记清楚，跟各种人打交道都是学问，也有很多门道的。没有文化知识，没有底层认知系统，你想当高管就能胜任？撒贝宁在《脱口秀大会》上说了这么一个段子：在北京、上海这样的大城市，藏龙卧虎，除非你才高八斗、学富五车，要不然你真待不下去。我就遇到一个事，一个小伙子来送快递。一打开门，快递小哥说：大哥，您的快递。我问：我买的是电子设备，里边好着没？小哥回答：好着没，我不知道。可能是好的，可能是坏的。从量子力学的角度讲，这个好和坏，它可能是同时存在的，你只有打开盒子的一瞬间才知道，这两种可能性才能坍塌到一种可能性上，要么好坍塌到坏，要么坏坍塌到好，这叫做薛定谔的猫。听完小哥的回答，撒贝宁当时直接蒙了，在这些城市里没有本事真是待不住啊。涔汐想说明什么，任何你看似很底层很简单的事儿，你要是真想做好，不容易。06张泉的总经理对废品回收基层人员，海归硕士张泉这么评价：他在这个岗位上，做得比99%的员工都要好，周围的客户也非常认可。我们来思考一个问题，为什么在一个看似底层简单的岗位上，高学历的人升迁的概率更大，做得更好？难道是别人不够努力？不是，背后的原因在于：底层认知系统的差别。底层认知系统，可以帮助我们处理、解决复杂的问题。决定一棵树长多高，不是看树干有多壮，而是看树根能扎多深。底层认知系统，就是一个人认知的根基。送快递、当保姆、收废品、卖猪肉等等看似不需要知识就能干的工作，但是如果你想成为行业领袖， 成为行业龙头企业的高管，除了汗水，必须得依靠底层认知系统。有这么一句话：饼再大，也大不过烙饼的锅。郭德纲说的一句话：艺人，最后拼的是文化。很多人商人喜欢看的一部经典老剧《大染坊》，乞丐陈六子虽然没有上过一 天学，但是自幼泡在茶馆天天听说书先生讲历史。陈六子创业开染坊的时候，天天让在海外留学的搭档卢家驹叫他识字、读报，给他讲在国外留学的知识。没有海外留学的搭档卢家驹， 尽管陈六子再有商业天赋，也没有能力建立起自己的商业帝国。说白了就是书读少了，底层认知系统无法支撑他去谋取宏图大业。回到文前，记者采访张泉，当他收拾完啤酒瓶，起身拍拍手上的灰尘说：我从来没觉得收废品就应该卑微，和建筑工人一样，我也是这个城市的工作者，帮助这个城市进行垃圾分类。不怕海龟有文化，就怕有文化的人比你还肯放得下身段，舍得掉面子，一个拥有高学历，却肯踏踏实实从底层看似不体面的工作做起。这本来就不简单。作者简介：张涔汐，青年作家，代表作《你的努力,是为了遇见更好的自己》，头发虽长见识不短，深度剖析复杂的人性，犀利的解密职场的认知大坑，欢迎关注@我是涔汐，公号（id：zhangcenxi99）让你增值的地方～

近年来，大学生当保姆、大学生擦皮鞋、北大高材生生卖猪肉、大学保卫处招聘要求硕士学历等名校毕业生职业选择问题，总能成为舆论关注的焦点。在人们心目中，人才与岗位之间有一种对应的关系，一旦出现了偏差，关于“大材小用”“读书无用”等观点就会出现。最近一位浙江32岁曾赴海外工作、擅长两门外语的女硕士刘双，在某家政平台发布了一条应聘保姆的求职简历。就再次引起了人们的关注，也引发了广泛热议。这位女硕士本身毕业于西安外国语大学法语语言文学专业，拥有语言优势的她从事保姆行业其实更有优势，而且能够获得更高的酬劳。事实上，高学历做保姆也不是最近的事。早在2002年成都就开了一所贵族保姆学校，专给有特殊需求或者高标准的业主提供保姆服务。当年招生时，三成生源都是大学生。而在英国也早就有了“超级保姆”的职位，其要求更是不低。如，需要具备儿童心理学学位、获得过牛津或剑桥大学的理科硕士学位、会滑雪、会骑马、接受过自卫训练，其中也同样需要会说多国语言。当然具备必要的耐心和喂奶、换尿布、做饭的基本技能也是必备的。不过苛刻的要求背后，对于应聘者的待遇更是高到离谱。如除了能享受年薪以外，还可以享受奢华跑车、旅游和免费住宿！看到这一切后，咱们还好奇什么？高待遇，必然会吸引有资格的人去应聘。虽然我们平日看到的保姆门槛很低，但无论什么行业都有顶级之分，拥有头部待遇的从业者，必然得具备相关匹配的资历。其中高学历，就是进入高门槛保姆圈子的入场券。而其实某些销售行业要求高，也是同理。对于销售来说，具体看你卖什么。比如你想想看卖火箭、飞机的销售，学历要求能低吗？而这些领域的销售，必然也是拥有相当丰富的提成与收入。不仅仅是销售和保姆，还有不少这些平日里我们忽略的职位，也正在随着社会的发展、人们生活的富裕，成为新的掘金金矿。这其中的一个行业，就是富豪保镖。师从著名的太极拳宗师王西安、19岁获全国冠军的李天金，就因成为马云保镖拥有上百万年薪被人羡慕。实际上，无论什么职业，红海后都需要具备更高的资格与能力，才能换得更大的收益。如果没有这些，那只能处于职业的底层，通过苦力来换取那微薄的收益。所以说，当我们好奇为何这些高学历的人去应聘那些我们平时不入眼的职位时，更应该看到这些职业正在时代的推进下，变得越来越高端了。而如果自己正处于这个相关行业中，那么请立马收拾好看热闹的心情，抓紧提升自己的专业能力才是正途！（科技新发现 康斯坦丁/文）

对于那些梦想创业伊始就拿下大笔投资，甚至上市，做成行业独角兽的人而言，开小店这种事肯定不是他们的选项。在厦门中山路有一家很不起眼的烤鱿鱼店，这家店长时间保持20人排队，1分钟可以卖出2份烤鱿鱼。就算店里一天工作8小时，收入怎么得也有2万，这样一算，这家店年销售小几百万不在话下。小店如此，那些野心勃勃的创业者自然也看不上“拾荒”这门生意了。90后海归硕士辞职“拾荒”，月入最高达5万！但是，你看不起的职业，正在让另外一些人享受到暴利砸过来的喜悦！成都锦江某小区外，附近居民们每天都会排着队到点位前卖废品，很多人没有想到的是，此刻正蹲在回收车里，一边麻利的接过各类废品，一边不厌其烦的和大爷大妈们为了一毛两毛讨价还价的年轻人，是一位英国高校毕业的海归硕士。据媒体报道，原籍新疆的张某今年31岁。2010年，他到英国留学，本科念的是英国排名前30的名校莱斯特大学；随后，他还在培养了前国际田联总裁Sebastian Coe等人的拉夫堡大学顺利拿下国际管理专业硕士学位。硕士毕业后，他回到新疆工作，2019年通过人才落户定居“分手总是在九月，回忆是思念的愁”的成都。到成都后，张某从事过一段时间的金融分析员，每天穿着笔挺的西服，坐在办公室里为客户制定金融理财方案。然后有一次，他看到一篇谈及回收废品行业前途可期的视频内容，就向成都当地的一家“互联网废品回收企业”递交了求职申请，成了一名基层废品回收人员。入职后，经过张某本人的努力以及公司的扶持，他现在每月的收入稳定在2~5万元之间——就算放在北上深广这样的一线城市，这样的收入水平也还过得去吧？靠自己的双手挣钱，也没什么好羞耻的！这件事曝光后，很快在网上引发了很大的争议，争议主要集中在以下几个方面：这么高的学历却在收废品到底值不值得？这个人是不是通过这种反差效果拼命炒作自己？我们的教育是不是出了问题等几个维度上展开。当然，还有很多人都在问：他为什么能靠收废品月入数万？仔细分析一下，有以下几点原因。首先，找对一个平台，这一点非常重要。看上去，海归硕士做“收废猿”好像有些大材有用，也是对其海外多年留学经历的反讽。但是，如果我们仔细拨开包裹各种信息的那一层层迷雾就不难发现，张某在入职这家回收废品的公司后，就跟公司签订了合作模式的协议，即公司从一开始就相信拥有高学历的张某入职后能给这个职位带来某种变化，所以归根结蒂，正是自己的高学历为自己获得了公司提供独家资源的机会，他才能每天固定在小区门口的点位和超市、水果店的点位前，等着大爷大妈过来送废品，说到底，他的高学历让平台为他提供了垄断式服务，他能每个月都创造出这么大的收益，也就不奇怪了。其次，只有好的过程，才可能有好的结果，任何时候，个人在事业上的成绩和个人付出绝对是成正比的。张某说，他每装满一车纸板，就有数百元的收入，每天只要装上四五车，月收入高的时候能达数万元。话说得很轻松，但是背后付出的代价却并不小：每天早上5点起床，晚上凌晨到家，一天工作超16个小时。在社会越来越阴柔化，很多男士肩不能背，背不能扛的背景下，没有一定的体力和耐心，真的很难将这么艰苦的工作坚持下来。还有，过硬的心态是创造不可能的前提。马克.吐温说：“让你陷入困境的，不是你不知道的事，而是你熟知的其实却错误的事。”其实这些年在我们身边有不少人通过 “低端产业”创业致富，其中包括扎根农村8年多， 坚持在基层推行回收废品的女硕士陈立雯，她几乎以一已之力推动了农村垃圾分类入桶，在她的坚持下，很多没有上过学的大妈都学会了垃圾分类，证明了环保理念跟素质无关；还有，北大才子陆步轩毕业后卖猪肉，当年曾经被很多人嘲笑，如今他的“屠夫事业”年产值高达20亿，而那些当年笑话他的人又在哪里呢？就像废品回收，很多人或是碍于脸面，或是真的从心里瞧不起这个行业，不敢迈出创业的第一步，而张某踏入这个行业更多的是从市场潜力来做衡量，正如他后来所说的：“我觉得宏观来说，这是社会发展的一个变化。像之前人们总提到什么本科或者硕士之类的去送外卖这些，像刚开始大家都接受不了，但现在不一样了，只要在每个行业里，好好地去做，不在乎于你去做什么。”所以，“做自己想干的事情，靠自己的双手挣钱，也没什么好羞耻的。”看到了吗，这个世界的财富分化是怎么来的？正如杜子建所说的：越穷、越没有能力的人，越要面子；到头来，所谓的“面子”有了，袋子空了。垃圾堆里出富豪，你看不上的行业原来这么暴利！说回废品回收行业，从发展的眼光来看，毫无疑问，废品回收是个朝阳行业。造成这一结果的原因有二。其一，中国经济特别是电商互联网深入发展，人们的消费水平不断提高，客观上导致生活中产生的废品变得越来越多，这是废品市场不断澎湃高涨的大环境。数据显示，2019年全球回收业的营业额高达5000亿美元！其中，我国从事再生资源行业的人员已达1800万人，相当于每57个人中就有1个从业人员，这是一个非常有潜力的市场。其二，国家这些年不断针对环保回收出台倾斜政策，直接推动了这个行业快速发展。一直到去年疫情之前，因为电商互联网发展带来了旺盛需求，我国一直在不遗余力的进口大量的国外废纸资源；但是，随着国内环保回收意识的增强，特别是去年年初疫情到来后，还大量进口国外的再生资源的风险变得越来越不可控，国外的这条线掐断后，只能依靠国内资源来补齐原先的市场。所以我们看到，国家接连出台了垃圾分类、废品回收补贴等政策刺激废品回收市场。而根据以往的经验，一个行业只要有了国家政策倾斜，那就是已经坐到了金矿上了，这时候身入其中的人，就只能恨自己没有多带几个箩筐运金子了。事实上，在废品回收行业，近些年不仅涌现了很多像张某一样的创业先锋，更产生了很多有影响力的行业富豪。格林美，大家都听说了吧？格林美的创始人许开华原本是中南大学的教授，后来，他在一个偶然的机会认识到日本东京大学知名教授山本良一，在听取了山本倡导的"地球的环境承载极限"思想后，许开华敏锐地意识到，作为一个矿产资源消耗大国，中国的矿产资源也有消耗殆尽的那一天，所以，回收电子垃圾，循环利用资源必定大有可为，于是，他成立了格林美。如今，经过20年的发展，格林美不仅循环再造出铜、钨等三十几种稀缺资源，还成功生产出了新能源电池材料等多种高技术产品，公司一年的营收高达100多亿，许开华也成为国内外闻名的 “破烂王”。格林美创始人许开华此外，中国首位女首富张茵，也是靠回收废纸起家的。如今，张茵创办的玖龙纸业，已经是中国最大的造纸企业；还有，专门做手机回收的爱回收，就靠着回收二手手机这个单一的业务，就把公司的估值做到了25亿美元以上。是的，当你盯着阿里、腾讯这些明星企业时，那些你看不起的小行业却照样有人把产品做到了极致。日本一家叫ABF（味之素）的味精企业，却凭着味精附属产品——堆积膜，卡住了全球芯片产业的脖子，年产值达100多亿美元，他们的堆积膜生产不出来，台积电、三星、苹果都得歇菜！在中国，有一家叫集友股份的工厂，靠着生产烟屁股包装纸，年赚近亿元！另外一家叫蓝帆医疗的公司，凭着8分钱一双的手套，居然年赚1.8亿！涪陵榨菜知道吧，人家靠着1元一包的榨菜，做出了180亿市值的企业！这些公司都有同一个特点：在自己的细分行业沉下心后，这个行业永远也吃不完！是的，这个世上，靠聪明获胜的事越来越少了，尽管这个世界每天都发生变化，但成功的本质并不复杂：那些在飞速变幻的万千世界中抓住底层的运转规则的人，才能找到事业的新起点！作者：电商君

“霜前冷，雪后寒，进入十月把花弹”。弹棉花是门老手艺，很多经历过上世纪八九十年代的人都会对“弹棉花”有着清晰的记忆，进入新千年这个老手艺开始慢慢地淡出人们的视线。如今，来自苏州的海归金融硕士蒋晓栋，在回国后选择了帮“弹棉花”16年的母亲黄翠萍把这项渐渐式微的手艺发扬和传承下去。如今，黄翠萍的“弹棉花”手艺已经被蒋晓栋变成了一项年销售额200多万元的生意。海归硕士两个相去甚远的身份“我现在最重要的工作就是让大家重新用现代的眼光看待‘弹棉花’这种传统工艺。”来自江苏张家港的蒋晓栋今年33岁，在旁人的眼中他有两个相去甚远的身份，一个是光伏企业的出口贸易业务负责人，另一个则是“弹棉花”工艺的推广者。12月13日，在苏州市的一个手工艺品创新创业大赛上，来自张家港的黄翠萍和蒋晓栋母子带来的手工艺品，在一众苏绣、核雕、漆艺、苏扇中显得格外淳朴。他们带来的是一把宛如长弓的木质器具，但这把“弓”却并不是用来“骑射”的，而是一把弹棉花的弹弦。自小深受母亲的影响，蒋晓栋对手工棉被有着很深的情感，年少时去美国读书，他的行李里也一定要有母亲弹的棉被。2012年，蒋晓栋在美国拿到了金融学硕士学位后回国发展，在负责一家光伏企业出口贸易业务的同时，也担当起了母亲“弹棉花”事业的“发言人”。“我母亲私下是一个很开朗的人，但是由于受教育程度不高，所以很多向其他人宣传和讲解‘弹棉花’工艺传承的工作就由我来替她完成，久而久之我也变成了‘弹棉花’的内行。”2018年年底，蒋晓栋决定正式对祖传的弹棉絮技艺进行推广。在他的帮助下母亲注册了自己品牌，蒋晓栋也开始对自家弹的棉被品牌化运作。“今年一年我们的销售额有200多万元，明年预计要达到300万元。”敲弹一床棉被需3小时7000下15日，黄翠萍告诉北京青年报记者，“弹棉花”是蒋家从清朝光绪年间至今130年一代代传下来的手艺，自己的手艺是跟丈夫的姐姐学习的，“目前公认的传统弹棉花4个步骤包括敲弹、牵纱、打磨、缝制，全部都是手工完成的。”黄翠萍介绍，其中敲弹工艺是整个手工棉被的灵魂，也是“弹棉花”的“弹”字所在。利用弹弦的震动使棉花纤维打开，形成丰富的蓄热空间。再将整床棉花作为整体进行细致的敲弹。使得手工棉被有着独特的蓬松性和柔软性。“整个过程要敲弹7000多下，背面会被3000多根牵纱的纱线固定，最终经过打磨和缝制，历经3个小时才能完成一条被子的制作。”“我现在虽然知道手工弹棉花的所有技术细节，但是我并不会弹棉花，因为一个熟练的弹棉花手艺人，需要花两年的时间来学习才能完全掌握技术。”蒋晓栋说，这种漫长的学习和练习时间也是“弹棉花”手艺传承越来越难的原因。“现在我母亲的工作室里能熟练弹棉花的手艺人不过六七位，我目前计划找一些年轻人来学习。”今年，为了更好地传承手工弹棉花手艺，蒋晓栋还为手工弹棉技术申报了苏州市市级非物质文化遗产，黄翠萍也开设了“手工弹棉技艺展示馆”，有空就给学校的孩子们做知识讲座。想让年轻一代重新认识传统手艺“我每次在展示和推广‘弹棉花’工艺的时候，都能感受旁人眼中的疑惑，好像在说，‘弹棉花’也能叫手工艺吗？”蒋晓栋告诉北青报记者，这样的眼神他再熟悉不过了。从2003年黄翠萍开始投身这项技术的传承时起，蒋晓栋便经常看到周围的人用疑惑的眼光看着母亲。“‘弹棉花’在很多人眼里已经过时了，代表的是曾经落后的生活，所以他们不能理解我们为什么要做这样的工艺传承。”在蒋晓栋看来，“弹棉花”像刺绣、竹编、漆器一样都是中国传统手工艺文化的代表，元代王祯《农书·农器·纩絮门》中就有对“弹棉花”的记载，历史十分悠久。“但是‘弹棉花’作为一项手工艺在推广上天生‘吃亏’，因为棉被是很私密的东西，日常还被套在被套里无法展示，再加上八九十年代大家对‘老棉絮’的刻板印象，在羽绒被、蚕丝被盛行的当下推广起来真的不太容易。”为了让更多的年轻一代了解“弹棉花”工艺，蒋晓栋开始了新的探索。他一方面利用自己对摄影和设计的爱好，用现代的手绘和平面设计改善“弹棉花”和“手工面被”的形象；一方面开始与民宿、自媒体、短视频等贴合年轻人生活方式的渠道合作。未来蒋晓栋还计划对“弹棉花”过程进行24小时的网络直播，让更多人了解这门“温暖”的手工艺。来源：北京青年报编辑：李昆丽版权归原作，侵权请联系删除