国贸研究学生考试科目

大家好，今天由我给大家分享关于815经济学的备考经验，我的本科背景是双非院校，去年报考的专业是国民经济学，考了390分，专业课是124分。今年的考研形势是比较严峻的，所以大家既然下定决心要考对外经贸大学，就必须达到一种非常努力的状态，现在是4月份，是开始复习815经济学的最好的时间段。今天我主要从各科的复习方法以及复习时间的统筹安排上跟大家分享下我个人的经验，希望能对大家有所帮助。贸大考815经济学的专业介绍以贸大的经济学和金融专业为例，学硕考试科目主要有4科：政治100分；英语一100分；数学三150分；815经济学综合150分。根据历年的录取分数来看，要想稳妥上岸，政治70分左右；英语70分往上；数3要130分左右；815专业要达到120分左右。建议大家要照着390-400分的目的去考，这样风险性稍微小一些。2018年贸大专业课特别的难，所以当时很多人只考了90多分，成绩比较好的是110分左右，所以对于试卷难度相对较大的年份来说，要抱着370分的目标去考。试卷简单的话，要以390分为目的去考。贸大共有4个学院考815经济学：第1个就是大家梦寐以求的金融学院，金融学院只有一个专业就是金融学；第2个学院就是贸大的王牌——国际贸易学院，它的金融学跟国际贸易学每年收的人数相对较多；第3个学院就是保险学院，保险学院的金融学的分数，相对于国际贸易学院和金融学院的金融学的分数较低一些，收的人数也相对较少一些；第4个学院就是中国世界贸易组织研究院，其中国民经济学专业考815经济学。去年各个专业的复试线的情况，以国际贸易学院和经融学院为例，这两个学院的复试分数线是统一的，都是377分。国际贸易学院的金融学今年收了25个人，金融学院的金融学总共收了48个人，其中国贸学院有两个人是通过骨干和大学生士兵计划进去，而金融学研究学也是两个，所以真正通过考试进去的，国贸学院是23个人，金融学院是46个人。可以看出，对于国际贸易学院来说，它的金融学的录取人数是逐渐减少的，而金融学院金融学的录取人数相对于国贸学院，要多将近一倍左右，但收取人数也是逐年降低的。公共课的复习方法政治政治在北京压分情况相对比较严重，今年政治70分以上的同学不是特别多，我建议政治基础较不错的，可以9月份之后开始复习。以选择题为主要备考方向，背诵肖旭荣4套卷跟8套卷系列，如果记忆力不是特别好的同学，只背诵肖秀荣4套即可，记忆力较好的同学可以两套卷子一起背。因为19年政治考题中出现了肖秀荣4套上面没有出现而在肖秀荣8套出现的简答题，所以大家还是要多去准备。我看的书主要有肖秀荣系列和疾风劲草，疾风劲草是帮助你后期去看一些知识点，比肖秀荣的精讲精练要薄很多。有余力的同学可以再买一本疾风劲草。英语我推荐大家用张剑的黄皮书真题，前期要背单词，任意单词书都可以，我个人用的是红宝书。恋恋有词虽然能帮助你记忆，但是单词量不够大。如果在记单词这方面，稍稍有困难的同学，也可以用恋恋有词去减轻记单词这方面的压力，如果记单词能力比较强的同学还是推荐红宝书，里面单词量较大。我英语主要用的就是考研真相和黄皮的阅读150篇，还有张剑的真题。我把13-18年的真题反反复复去看，每天都是一边读一边画，每复习一遍，用不同的颜色的笔在考研真相的卷子上去标记。我为什么推荐大家去用考研真相？因为考研真相他解析里面一面是中文，一面是英文，而且对应的非常工整，所以你在看中文的同时再去看英文，去反复掌握，怎么从快速的从英文能译到中文，用不同的颜色的笔去标记里面的逻辑和语感，还有一些熟词。每天去读，就能培养出所谓的语感。之前做过的真题完形也要去做到，不用看选项，就知道去填什么词。阅读是要做到通篇读下来没有一个单词不认识，没有一个句型不认识，不可以读到一句要停顿五六秒才能译出来，一定要把真题的每一个句子看到就直接能译出来。也要在考试前几天做几套模拟卷，练练手。虽然模拟卷跟真题出的逻辑不一样，但是如果你考研前不去尝试做模拟卷的话，到考场上碰到从来没见过的阅读，一紧张就容易犯错误。我用的是黄皮阅读150篇，每天保持掐时间做1-2篇的阅读练习，不用去仔细分析阅读的答案和逻辑，因为它和真题是不一样的，是去拓展其中的一些英文知识，练习快速翻译的能力。还有一个好处就是黄皮的150篇阅读和真题的期刊来源是一致的，里面涉及很多，比如说人工智能，比如说税收政策，还有政治、经济、科学、方面教育。可能你在考场上会遇到相似的一些考题，有很多相似的一些单词和句型什么的，会增加你考场的一个信心。数学数学的复习要贯穿整个备考过程，一定要保证分配足够的时间，要多做题，而且要像做考题一样的去研究你做题的思路和逻辑，而且一定要掐时间。尤其是在做模拟卷的时候一定要掐时间，推荐大家去做张宇系列或者是李永乐系列，最后考前一个多月，我做了大量的合工大的模拟卷。首先全书我主要用的是李正源的粉皮和张宇的十八讲，以粉皮书为地毯式复习，书上面的所有经典题都要做。不会的标记下来再做。张宇18讲我用来重点学习数列无穷级数等粉皮有缺陷的章节，经典习题反复做，总结规律。红皮书主要是翻来看看有没有新的题型，拿来补充知识点。这些题目无论是粉皮还是红皮，对于无穷极数和数列的讲解都是有欠缺的，大家一定要重视无穷极数和数列这块的综合题型，未来在这方面出的题会越来越多，难度会加大。第2个是习题册，我主要用的是张宇的1000题和他的100题闭关修炼。建议大家主要以1000题为主，上面所有的题目如果能掐时间，尽量掐时间做，如果遇到题特别难的话，也不能做太久，要时刻培养考场做题习惯。我是来来回回做了三遍。第一二遍的时候，我是几乎全部都做。然后第三遍的时候是挑着重点、难点去做。张宇的100题，里面有很多关于数列跟无穷级数地推归纳这些拓展思维的大题。大家如果想要2020年的数学能考到140或者130的话需要去认真去做张宇的100题，要像在考场考试那样去做每一道题。第3个用的模拟卷，我主要是做合工大的超越16—19年的模拟卷，每年是有5套模拟卷，也就是说做了从16-19年共20套的模拟卷，我把它整理成一本册子，把每个解题思路整理上去，每隔几天复习再做一遍。专业课书目及复习方法首先微观用的书是皮迪克和高鸿业两本，高鸿业和金圣才的课后笔记，还有金圣才的考研真题详解。我是把微观的评题课课后习题全部做了两三遍。前两遍是全做，第三遍是挑着去做重难点的题，尤其是计算题，至少要做三遍。辅助的资料主要是惠园教育的红宝书。红宝书包括微观经济学和宏观经济学，完全根据贸大指定教材编写，涵盖参考书上所有重点，易考点，剔除了过于简单的非考试内容，在总结知识点的基础上，还总结了一些常考的名词解释，可以为考研复习节省大量宝贵时间。在重点突出的同时，做到内容全面具体，结构明确，条理清晰。贸大判卷过程中十分注重图解，若某题目下可以画出图解而没有画，则会扣掉很多的分数。针对这一点，红宝书给出了详尽的图解，几乎囊括了参考书上的全部图解，极大地方便了大家的复习。同时，结合815真题标示出了重点考察内容，并在一些重难点部分给出了具体的例子和分析方法，并对一些常考知识点标注了常考题型，有助于大家在备考过程中有的放矢，提高复习效率。除了惠园教育的红宝书，大家如果有精力的话，金圣才的考研真题详解还是要全做，里面会有一些简答题、论述题，还有一些拓展的知识点，大家可以通过这本书去了解其他学校的考研真题是怎样的。然后宏观方面，用的多恩布什和高鸿业，还有曼昆的书，曼昆这本书逻辑性特别好，图形分析能力也特别强，推理逻辑特别好，所以建议有精力的同学可以看一看曼昆的宏观经济学，是属于中级宏观经济学。课后题，尤其是经典理论，新增长模型的课后题可以挑着做。18年考了多恩布什的国际金融方面，19年没有考，估计2020年可能会考多恩布什大量的知识点，所以多恩布什的课后题最好有能力去全做。但是多伦布什这本书的确是很厚，难度是参差不齐的，如果有困难的同学可以挑着做的。高鸿业的宏观经济学也要重视起来，里面的一些计算名词解释还有论述概念，尤其有高鸿业流派的知识点，比如说新剑桥学派、古典学派、新古典、货币主义学派、理性预期学派，这些不同的学派，它有不同的思想跟观点，把这些高鸿业书上关于学派的东西去整理下来，对考试是有帮助的。因为贸大之前就有考过关于学派分类的题目。高鸿业的宏观对应的习题册，里面是有一些关于国民经济计算相关的选择判断，大家可以做一做，重点还有论述。真题方面，其实我是除了认认真真去做了贸大的真题以外，我还做了其他的比如说厦大、中山和北大的4个学院的经济学题，大家一定要去看国际金融的知识，然后熟练的掌握里面的核心的内容，以后有可能会出国际金融的考题。还有一点要注意，一定要去拓展自己的知识面，因为经济学它本身就是一个没有界限的学科，只要是好点的好学校，考题都会结合当时的时政和当年的国家的政策问题，所以大家一定要在学习的同时多看看一些华尔街见闻、首席经济学家论坛一些经济学家的观点，去总结资本市场、金融市场和货币政策、财政政策之间的一些逻辑关系，尤其是利率汇率这块，还有中美贸易战，也有可能会考到一些相关的逻辑和政策。一定要拓展自己知识面的深度跟广度，仅仅掌握书上的内容的话，只能保证你考120、130，但是如果你想通过专业课跟别人拉开差距的话，冲140分135分就需要去拓展自己这方面的知识点。如何把握专业课复习的节奏我简单的列一个专业课的学习轴，暑假之前也就是从现在到7月份，大家要能做到去认真的看1-2遍的课本，然后看课本的时候也要去做一遍课后习题。去整理其中的一些思路框架，还有关于经济学的逻辑。从7月到9月这个时间段，我认为大家这时候需要去静下心来，一边看课本一边做笔记。对于课后题，有能力的同学就做个三遍，精力不是很足的同学至少是两遍。每天早上或晚上都需要去背诵自己的笔记和金圣才的笔记。因为你自己整理的笔记可能更注重于细节，在书上备注注释和自己的感悟，有可能会突然考一两个冷门的知识点，或者是一个你不注意的东西，然后别人都会你不会你就跟别人相对的差距就拉开了，所以还是要看的全面一些。从10月到11月的话，就对照着真题去反复练，看课本、做真题笔记，整理论述，名词解释，去总结推测老师会出什么样的题并背诵。12月的话就可以进行模拟考试状态。其实我是宏观跟微观同时开始学的，这时候其实脑容量是比较大的，压力不小，所以如果跨专业同学或者是经济学不是太了解的同学，最好不要两科一起学，或者是学习能力不是特别强，吸收能力不是特别好的还是要慢慢来，不要着急。从7月初到9月初暑期，这个时期大家一定要重视，因为这两个月你可以全身心投入到学习，效率极其高，这两个月要牢牢巩固基础。9月到11月，由于这两个月可能有的同学在上课，还有一些课程没有完成，所以这时候一定要衡量好时间，尽量能不去的就别去上课，能不参加的一些琐碎的杂事，就不要去参加，全身心投入下来，因为越快到考试，后面的复习就越重要。这个阶段专业课每天都要去复习，自己的笔记和金圣才的笔记。补充课程当中新的知识点，不断去加深对知识的理解的深度，必要的时刻也需要去2刷两本老外的书。一定要去二刷，因为一刷你有很多忽略的点，二刷就会重新对这个书本有不同的理解，所以是需要二刷甚至三刷。后期会去大量的做真题，做完之后去总结汇总题型。11月到12月21号，最后的一个半月的时间，专业课是重中之重，一定要掐好时间做贸大最近几年的真题，并且一定要做分类汇总的笔记。尤其是宏观经济学和时政的结合，大家要去做笔记，还有背诵加深对名词解释和论述题的记忆。计算当然还是每天都要去做的，尤其是各名校、真题，比如说厦门大学、南开大学、中山大学，其实茂大跟这些学校的题目都差不多，而且还越来越有点像，尤其是19年考的最后一个论述题特别难，很多人都考了130的，都是源于最后一道大题20分，没有做出来，因为那道题特别像人大的那种风格。关于复试的简单介绍贸大每年的复试是按1:1.2的比例差额录取，比如计划录取100人，通知120人复试，最后淘汰20个。比像人大差额率在1:1.5的学校人性化多了。而且贸大的复试是相当的公正、公平。不会因为你初试成绩高，而给你复试放水，也不会歧视双非院校。讲一下去年我们专业的一个复试情况，去年我们专业是进了大概有22个左右，然后刷掉了4个。刷掉的几个都是高于分数线6、7分的这种同学。其实是因为他们觉得自己的初始分数线排名还可以，然后就会觉得复试被刷的可能性不是特别大，所以没有好好准备复试。其实不是这样的，即便是说初试跟复试比例是占7:3，但是初试满分是500分，复试满分只有100分，所以初试的基数很大，而复式只有100分，即便是7:3，最终也能达到将近1:1，甚至复试可能比初试还占比重还大，所以大家还是要去认真准备复试。对于跨考生的复习建议对于跨专业的考生来说，重点就应该放在基础经济学的学习上，尤其是对高鸿业两本书，先不要看外国人的书，先仔细看高鸿业的书，有条件的可以报一下基础班，因为基础班可能会反复讲解基础知识跟逻辑陷阱，所以对跨考生来说，是掌握经济学逻辑框架的很好的一个方式。跨考生跟本专业的学生最大的区别就在于本专业它有自己的经济学逻辑，在分析问题的时候，会潜移默化的利用经济学人的一些原则去分析问题，而跨专业的考生可能有时候对于这种潜移默化的经济学的思维不是很了解，所以要加强对这方面的一个补习。具体复习建议有以下5点：第1点，对跨专业考生的复习准备的建议就是一定要慢慢来，一定要对基础的经济学知识加深理解。首先，从假释理论、推理、图形，到结论是怎么来的，一步一步去总结，千万不要为了学知识点，而加快速度，其实是没有掌握真正的深度跟有难度的东西，万一考了一个具有深度的知识点，即便是你会做了，你也不一定能做对。贸大的本科生是有一些基础的，跨专业的考生有条件的话去搜集一下，一些经济学的课程和PPT讲义，可能会有很大的帮助。第2点，就是一定要制定属于自己的复习计划，比如说有的同学晚上精力就特别旺盛，有的同学可能就早上擅长早起，那么不擅长早起的同学一定不要早起，因为你早起激浪费时间，又提高不了效率。第3点，也是我认为非常重要的，就是温故而知新。考研比的不是智商，而是你对知识记忆的深度跟牢固。这就需要你不断的去采取类似于4轮学习法、不断去复习巩固旧的知识。第4点，也就是我想说的，大家在学习的过程中，千万一定要远离手机，当然你可以给自己一周规定，一个一两个小时去查资料，去获取信息，通过手机或者是去交际、交流，偶尔娱乐，但是最好不要带着手机去图书馆学习或者去教室学习，这样是非常不好的。第5点，就是劳逸结合，一定要注意自己心态。调整自己的心态，让自己开心一下，然后又能提高自己的休息效率。最后我想跟大家说的就是贸大是一个非常好的学校，尤其是在经济、金融、会计、商务这方面，跟很多外企、民企，其实都是有内部合作，所以进入经贸大学也意味着你表现优异，有进入职场上面锻炼的发展前景，如果你想继续在学术上面要深造的话，对外经贸大学也是有一些直博跟考博的机会，直博不用读三年，但是考博可能需要去读4年。对于博士就业来说还是不错的，不仅说是可以在大学当教授，还可以去一些互联网大企业或者外企去一个博士后工作站做研究，去做战略规划。所以在此我希望大家都能够凭借自己的努力，凭借自己对梦想的坚持和热衷于贸大的选择，希望能大家能够梦想成真。

1、问396和数三应该如何抉择？答：这个一般因人而异。二者的差异主要体现在以下几个方面：（1）考试内容的差异。396是经济类联考综合能力这一考试科目的代码，考核数学基础（70分）、逻辑推理（40分）、写作（40分）。数学三考核微积分、线性代数、概率论与数理统计。相比较而言，396的数学部分比较简单，但是需要复习逻辑和写作的内容。一些文科生可能会更倾向于选择。数学三的数学内容相对比较难。根据近几年考生的反映，因为数学三考试内容客观，因此容易拿高分，396主观题占比大，很难拿高分。（2）可选择院校的差异。目前只有一小部分学校考核396，有中国人民大学、厦门大学、吉林大学、湖南大学、中央财经大学、上海外国语大学、对外经济贸易大学、上海财经大学、同济大学、西南财经大学等一部分院校考核396，如果一开始选择复习396，后面想要换目标学校就比较难了，如果需要调剂的话，部分院校也会受限制。因此需要结合个人特点做选择。建议如果数学基础不好，文笔好的同学可以选择396，如果数学基础好可以选择数学三。2、本科学的园艺（可能很少人知道这个专业，它属于农学），最近打算考研，目前打算考茶学，有没有比较好的学校推荐？答：推荐以下院校：985院校：浙江大学、西北农林科技大学，211院校：南京农业大学、华中农业大学、西南大学、四川农业大学，中国农业科学院也是不错的选择。还有以下普通院校也招收茶学专业的学生：扬州大学、安徽农业大学、福建农林大学、山东农业大学、青岛农业大学、河南科技学院、湖南农业大学、华南农业大学、云南农业大学、西南林业大学。可以结合自己的未来目标发展城市，以及自己的实力和学习状态做选择。3、普通二本师范学校的数学系学生，英语基础挺差的，考研想考本专业，想去辽宁读研，有推荐的好点儿的学校吗？答：辽宁地区的推荐院校：辽宁大学、大连理工大学、东北大学、大连海事大学。其他非985、211院校：大连交通大学、辽宁科技大学、辽宁师范大学、沈阳师范大学、渤海大学。数学作为二级学科底下细分多个专业，例如：计算机数学、数学教育、概率论与数理统计、应用数学等等。以上院校是数学作为二级学科的招生单位，因此你要报考哪个具体专业，需要你在去学校的官网查看招生简章，看是否接受你要报考的具体专业；4、在职人员有多少种考研方式？答：2016年开始在职研究生改为非全日制研究生，纳入全国统一招生考试。在职人员读研需要参加统考。5、本科电子信息工程专业，想跨考经济学学硕，因为跨度很大，而且本科完全没有接触过经济学课程，所以有些担心。有没有推荐的具体专业，不太擅长背很多知识，希望计算和背诵相结合。考数三。有没有学校推荐，尽量不要离河北太远。答：经济学作为一个学科门类，底下分三个二级学科：理论经济学、应用经济学、统计学。显而易见，应用经济学和统计学学科的专业考核的内容中计算的比重应该大一些，但是具体的考核内容也因具体专业和学校而异。应用经济学包括：保险学、城市经济学、传媒经济学、发展经济学、金融工程、精算学、税收学、投资学、消费经济学、统计学、投资经济学等多个专业。具体的专业选择需要你结合自己未来就业的方向做选择。如果觉得自己基础差，最好的办法就是从现在开始复习。也可以选择一些课程辅助，跟着老师学，入门更快，效率也更高，可以避免走弯路。经济学门类中考数三的专业：理论经济学一级学科中所有的二级学科、专业，应用经济学一级学科中的二级学科、专业：统计学、数量经济学、国民经济学、区域经济学、财政学（含税收学）、金融学（含保险学）、产业经济学、国际贸易学、劳动经济学、国防经济。但是也有个别院校专业是例外，你可以到院校研究生招生信息网查看专业目录，上面都会写清楚具体的考试科目。河北周边地区推荐院校：河北工业大学、华北电力大学(保定)、南开大学、天津大学、北京交通大学、北京工业大学、北京科技大学、北京邮电大学、对外经济贸易大学、中央财经大学。6、英语复习，每天背记多少单词算过关。答：这个没有统一的量的规定，因为每个人的学习基础、学习进度和方法都有差异。你从现在开始记单词，到考前大概需要过5遍左右（第一、二遍可能会慢一些，但是到后面速度就会很快了），你可以根据你手头的词汇书或资料算一下大致的总量，算一下你每个阶段需要完成多少，每天需要完成多少。7、我22考研，想早些准备，但是我在背政治的时候遇到一些问题，我想知道书上哪些知识点背了以后是为了做选择题么？大题好像不写这些东西吧……求解答！答：22考研，现在先不用背政治哈，推荐大家暑假开始复习政治，刚开始复习的时候先看肖秀荣精讲精练，然后配合试题进行练习。现在考研政治选择题考查得越来越细致，需要你在复习的过程中注重细节，需要看了精讲精练之后做题，做题之后再回归精讲精练巩固知识点。你在做题过程中遇到的错题、难题都要重视，一定要把它们对应的知识点搞定，这样才能不断提高做题的正确率。大题基本上都和时事政治关联，所以不用这么早就开始背哒。8、想考研国际经济与贸易专业，中国海洋大学和中国石油大学哪个专业性好一些，哪个比较难考一些，想问一问，或者其他青岛的国际贸易专业好的学校，想去青岛。答：中国海洋大学是985，中国石油大学是211，在这两所学校国贸专业都不是王牌专业，所以主要从综合水平来评价，前者当然是略胜一筹，通常难度也会更大一些，但是具体还需要看该校该专业的录取人数，你可以到学校研究生招生网查看专业目录，确定招生人数。在青岛主要就这两所学校名气、综合实力都比较强，你可以根据自己的学习基础、备考时间以及对风险的接受程度来进行选择，如果想考名校，可以选中国海洋大学，如果想求稳，可以选中国石油大学。9、22级考研生，来自一所211综合院校，社会学专业，想要考研，不想考本专业，想考法硕（非法学），成绩在系里是前20%，有没有985-211中比较合适的院校推荐一下，谢谢您！答：本科学校层次不错，而且自身学习基础比较好，所以可以考虑报考名校或专业实力非常强的专业型院校。以下学校供你参考：北京大学、中国政法大学、中国人民大学、华东政法大学、清华大学、西南政法大学、吉林大学、中山大学、复旦大学、对外经贸大学、厦门大学、中南财经政法大学等等。你以后想在哪座城市发展，就尽量选择那里或周边的学校，因为之后实习、找工作会更方便，导师在当地的社会资源可能也会对你有较大的帮助。10、在云南报名专升本，报的中南大学网络教育专升本。户口在新疆，报的是云南的大学，那我现场确认是该去哪里？答：是在你报考时就读院校所在地进行现场确认以及参加考试。此外还需要注意一点：在录取当年9月1日前可取得国家承认本科毕业证书的自学考试和网络教育本科生，须凭颁发毕业证书的省级高等教育自学考试办公室或网络教育高校出具的相关证明方可办理网上报名现场确认手续。------精选十问发表，帮助大家答疑解惑~

中国人民大学经济学院国际商务专业介绍一、专业介绍1. 国际商务研究方向中国人民大学经济学院国际商务硕士专业国际商务研究方向以培养适应经济全球化需要，胜任在涉外企事业单位、政府部门和社会团体从事国际商务经营运作与管理工作的应用型、复合型、职业型高级商务专门人才为目标，培养学生具备良好的政治思想素质和职业道德素养，通晓现代经济与商务基础理论，具备完善的国际商务知识、国际商务分析与决策能力，熟练掌握现代国际商务实践技能，具有较高的外语水平和较强的跨文化交流能力。在强化学生业务知识的同时，国际商务研究方向着重提高学生的实践能力，并注重培养其国际化视野。学院不断引进在国际商务实践领域有卓越成就的专家，与校内教师共同搭建理论与实践能力并重的师资力量，学院还与国内多家跨国企业和相关政府部门建立了学生实习基地协议，通过团队学习、案例分析、现场研究、模拟训练和实地见习等多种先进的教学理念和方法提高学生的实践能力。同时，我院与美国蒙特雷国际研究院建立了互派留学生的长效合作机制，截至2019年6月，我院已有近二十位同学被派到对方院校进行为期一年的交流。2. “互联网+”研究方向中国人民大学经济学院国际商务硕士“互联网+”研究方向以培养适应新一代信息技术所引发的传统产业变革和新型产业发展的需要，胜任在涉外企事业单位、政府部门和社会团体从事国际商务经营运作与管理工作的应用型、复合型和专业型高级商务专门人才为目标，培养学生具备良好的政治思想素质和职业道德素养，在加强学生现代经济和商务基础理论教育的同时，着重引导学生了解以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新规律，学习新型平台企业的商业模式和经营理念。经济学院“互联网+”硕士项目将邀请电子商务、互联网金融、慕克（MOOC）教育、在线旅游等领域的国内外专家，与校内教师共同搭建理论与实践能力并重的师资力量，共同培养具有国际化广阔视野、产业发展前沿理念和企业经营创新思维的高级人才。考试科目:科目一：101思想政治理论科目二：201英语一或202俄语或203日语科目三：369经济类联考综合能力科目四：434国际商务专业基础学制两年复试：专业综合(含国际贸易、国际投资、国际商法、市场营销、国际金融）,外语互联网方向：产业经济学基础和网络经济学基础,外语学费标准：3万元/学年（学费暂定，最终执行标准以北京市教委等主管部门批复为准）。近四年复试录取情况2020年分数线:50 50 90 90 3752020年进入复试65人 最高417 最低3752020年推免录取了14人2020年统考录取了54人(互联网＋16人)(最高417 最低3752019年分数线:50 50 90 90 3602019年进入复试67人（互联网＋12人） 最高391 最低3602019年推免录取了11人2019年统考录取了54人(互联网＋17人)(最高391 最低3602018年复试分数线;50分、50分、90分、90分、总分360分。2018年进入复试56人(最高分400，最低360)2018年统考一共录取50人互联网方向15人(最高分400，最低361)第一名没录取2017年复试分数线;55分、55分、90分、90分、总分352分。2017年进入复试72人(最高分399，最低352)2017年统考录取65人(最高分399，最低352)参考书韩玉军《国际商务》必看海闻《国际贸易》姜波克《国际贸易新编》郭国庆《市场营销学》杨大楷《国际投资学》希尔《国际商务》人大国商历年真题 2020年人大434考研真题简答1、用国际贸易理论解释美国对中国的逆差2、如何看待中国企业在产业链的地位3、传统和新贸易理论的异同点4、反对自由贸易的经济数据并说明含义5、强势美元的好处和坏处二、论述和计算6、有效税率和实际税率的计算，及有分别的原因7、第一问，货币供给增加，贬值吗?理由第二问，汇率超调理论8、商业策划书提纲三、案例题9、美国制裁中国企业1 )企业进入国际市场的方式。2)产品进入市场的方式，代理和经销的区别。3)你为企业提- - -些建议度过困难。10、传信公司在非洲1 )该公司为什么选择非洲市场?2)该公司在非洲获得成功的秘诀?3)该公司还会遇到哪些挑战，措施?2021年专业课备考指导复习规划：3月～6月看韩书，同时做笔记（我买的序列一，直接在上面补充笔记），7月开始补充知识点，我补充知识点之前把各年真题考题分类整理了一下，大概分析了下可能考的内容，然后看补充书籍的时候就根据自己觉得可能会考的内容分板块进行知识点的补充（大概是国际贸易理论-国际贸易战略及理论-国际直接投资-国际金融-跨国公司战略及组织-国际市场营销-供应链管理、人力资源管理、财务管理-时政专题这个顺序），因为需要补充的书籍也挺多的，我觉得不可能（也不需要）像韩书那样看很仔细以及全部背诵，整理及背诵你自己觉得比较重点以及可能会考的内容就可以了（这个就需要通过真题的整理及分析来把握了），9月1号开始正式背诵（之前有背下韩书），同时补充知识点，一直到最后考前韩书+补充知识点一起背了应该有十多遍。10月多开始每周模考，主要是练答题思路以及答题速度（我自己总结的专业课答题思路大概就是：首先看到题目，就开始在脑海中搜寻相关背诵过的内容、你自己知道的内容，以及背诵过的能答题的内容，然后在脑海中进行逻辑性的组织，再结合一些自己的思考与分析进行答题），一般来说除了完全没有听说过的名词，其他的题目都是应该有相关背诵过的内容能够往上答对的（如果准备充分了的话，当然这一点还需要能够灵活运用），一个比较好的答案肯定不是写满就行了的，需要答的尽量具备专业性、逻辑性、正确性（把自己背了那么多书的水平反映出来），关于案例分析部分，我一开始也跟着书整理了，但有些时候感觉书上的内容不怎么用得上，又针对题整理了一些可以用来答题的内容和方法，更加实用一些。来源公众号：新祥旭北京考研

日前，教育部透露2020年考研国家分数线预计4月中旬左右公布。由于疫情影响，2020年度的研究生招录进度推迟，而随着分数线出炉日期大致确定，同学们也在开始关注，今年的考研复试形式是否改变，传说中的“云复试”是否会成现实。疫情虽然影响了研究生复试的进行， 但我们不能怠慢考研复试的准备哦。 别担心，为了帮助同学们顺利通过复试， 特意邀请正在就读研究生的师兄师姐， 为大家准备了考研专业复试的经验分享。 快来一起看看吧：吕素娜电子与信息工程学院 海技1151班研究生录取学校厦门大学物理海洋学复试经验分享物理海洋学的复试分为三部分：笔试（30%）、上机操作（30%）和面试（40%）。复试同初试一样重要，复试中的面试环节如果不及格，就会直接被淘汰，所以千万不要掉以轻心。第一场是笔试，主要考察数学、物理和英语的知识，其中数学和物理都是大题，英语是一篇英译中短文，笔试内容难度不大，可以把初试复习的大题再看一遍。第二场是上机操作，对编程能力有一定要求。最后是面试，先准备三分钟的英文自我介绍，之后是老师的提问环节。面试时不要紧张，要从容、有条理地回答老师的问题。老师更多的是考察你的专业知识储备与研究能力，因此要在面试前做好准备，尽可能地把自己所学的知识展示给老师。黎煜满海洋与气象学院 大气科学1153班研究生录取学校中山大学大气物理学与大气环境复试经验分享今年复试与往年不同，多院校采取网络复试，如果需要联系导师，可以拍一段介绍自己的视频，包括专业基础、科研优势、自学及研究能力等，让导师对你有充分的了解。相对于初试，复试环节导师的认可比重较大。关于复试的科目主要涉及动力气象和天气学（仅是气象学和大气物理学方向）内容，以问答题为主（口述），故有关公式推导等方面可以不做重点复习。但动力气象的知识，要记住公式推导完之后的结论。如什么是“非地转风”，它有什么作用？天气学理论是环环相扣的。笔者认为常见的天气系统：台风、环流、季风、汛期是考试的重点内容。英语口试，导师们会根据你的自我介绍进行提问，要求翻译一段有关气象专业的术语，比如对流等。最后，希望师弟妹们可以成功上岸。李蒙杰水产学院 海科1151班研究生录取学校东南大学生物医学工程复试经验分享复试面试时实行的是双盲制。面试内容大都围绕着自己的课程学习以及所做的课题研究、参加的专业比赛等问题进行。复试前，可利用学校官网等途径，对报考学院及目标专业的历史概况、研究方向、仪器设备等进行了大致地了解。然后再深入了解相关的专业知识，如高通量测序、宏基因组等。面试现场，老师会随机抛一个专业话题，要求考生围绕主题进行一段2-3分钟的英语表达。面试过程中，要自信大方，声音洪亮，诚信严谨，展现自己对科研的兴趣和热爱。在介绍自己研究课题时，要有系统、有逻辑地讲述专业知识的背景、方法、难点及现实应用、未来展望等。陈雨嫣机械与动力工程学院 建能1152班研究生录取学校中南大学动力工程复试经验分享在准备复试时，不要给自己太大压力，可以先将自己的专业优势全部先列在一张表里。在自我介绍的环节，可以提前组织好语言将你的相关专业情况精炼地表达出来（如学科竞赛获奖情况、参加科研项目的经历、外语优势等）。也可以寻找同专业师兄师姐，向他们请教一下往年复试的形式及可能问到的专业问题，有针对性地去准备复试。面试着装应该简洁、整齐、大方，在面试过程中尽量放轻松，给老师们展现你自信、积极向上的精神面貌，即使做不到对答如流也要尽量做到从容淡定。崔嘉惠文学与新闻传播学院 文学1152班研究生录取学校云南大学新闻与传播专业复试经验分享等待复试前的日子，大多数同学会有三个困惑：“要不要联系导师”、“如何进行复习”、“复试要注意什么”。是否需要提前联系导师，很大程度与学科性质有关。文科类的专业学生主要看自己的意愿。事先联系导师其实是毛遂自荐，也是一个让老师提前了解你的机会，是一种双向沟通。复试不再像初试，把书中的知识点背牢就差不多了，面试中老师更看重你的专业素养，所以多看一些新闻学科领域的最新成果、论文，把自己背的理论和现实研究成果相结合，学会举一反三，让老师看出你是一个善于思考的人。要留意“新”，还要巩固“旧”，初试前背的专业课知识不能忘记，有空还可以看一些新闻专业的经典书籍，报考院校老师的书、论文等。面试时，衣着整洁大方。回答问题时，注意答题逻辑以及和考官们的眼神交流，让老师能看出你的知识体系、思想脉络。加油吧，学弟学妹们，相信自己。陈晴经济学院 国贸1153班研究生录取学校华南师范大学法律（非法学）复试经验分享备考复试期间建议大家先到报考学校官网查找是否有历年真题，也可以向往年的师兄师姐取经。我去年参加华师复试共分为自我介绍、抽取英文题目作答、抽取中文题目作答、现场回答考官的提问等四个环节，各环节比重不一。复试前需要准备好个人简历及相关证明材料。面试中，注重礼仪细节和穿着打扮。自我介绍环节大概2分钟，建议重点讲述本科期间所参加过的科创活动、获得的专业奖项、担任的学生干部经历等内容。抽取回答的题目，注重考察专业课知识，如果所考的专业课实践性较强，建议备考时多看案例分析。此外，保持自信，调整状态，不忘考研初心，全力以赴，打一场有准备的胜仗！吴雯菲管理学院 国土1151班研究生录取学校西南政法大学法律硕士复试经验分享今年由于疫情原因，国家线、复试通知等都了无音讯，相信考研的师弟师妹们都倍感压力，作为19年考研的过来人，我就个人经验发表一点浅显见解。首先，考研复试一般考察的内容有英语口语、英语听力、专业课笔试以及面试四部分。部分学校不会组织专门的英语听力考试，会让面试的导师组和考生进行英语的问答对话以及让考生用英语进行自我介绍，这部分可以在复试之前做好准备，将自我介绍模板牢记于心，练习一些简单的英语问答内容即可。其次，专业课一般分为笔试和面试两个版块。其中，面试是复试中最为重要的环节。在面试之前应将相关的材料准备好，比如本科成绩单、四六级证书、奖学金证明、参赛经历和获奖情况都可以在面试中呈现给导师。面试中要诚实冷静，如实介绍自己的情况，保持自信但不能过分夸大自己的实力。最后，祝大家复试顺利哟！蔡康平外国语学院 翻译1152班研究生录取学校广东外语外贸大学翻译学复试经验分享1、前期。分数出来后查询去年学校复试线以及国家线进行对比分析。上报考学校的官网搜集复试资料，查看复试书籍。经验贴是资料重要来源（考研帮）。了解复试的具体科目。2、中期。针对参考书目和推荐的内容进行复习（视译、交传或理论知识）。在考研论坛搜集以往的复试经验帖子。找在读研究生或一同参加复试的同学交流复试经验。3、复试。必须保持自信，无论是笔试或面试。发音正确、自信会直接影响到面试官的印象。何晓彤数学与计算机学院 物联1152班研究生录取学校南京航空航天大学计算机技术复试经验分享计算机技术专业考研复试分别有笔试、机试和面试。笔试、机试，在学校官网查复试考试科目，考研群里也有老师同学帮忙解答问题。如果是保研、调剂的同学，有些学校没有笔试和机试，直接面试。面试时间15-20分钟左右。先进行英语自我介绍，表达要流畅，需要提前演练。接着，在信封里抽2-3个专业问题，结合所学进行回答。计算机专业抽到的题目多数是各大互联网公司的面试经典题目，当时我抽到的题目大多是来自于猿题库。因此，面试前要熟悉计算机必修课相关的题目，如数据结构、网络空间安全、操作系统等。之后老师会结合你的本科课程、毕业论文设计、专业获奖情况等方面提问。例如，复试中被问到《信号与系统》这门课你学得怎么样？你的毕业论文写的是什么方向？如果复试没有笔试环节，那么面试时老师很可能会问你一个专业问题，让你现场写下来立即提交。所以，面试需要你准备的东西还是挺多的，当时我除了英语自我介绍，其他准备几乎没对得上。最后，总结下面试最基本的准备：英语自我介绍，各大互联网公司的面试经典题目，本科课程复习，毕业论文总结，比赛项目经历总结。希望师弟师妹考个理想的学校，前程似锦。张增江食品科技学院 食安卓越1151班研究生录取学校华南理工大学食品工程专业复试经验分享在学校研招网上查询笔试参考书目。客观题的答题建议分点作答，使得答案逻辑清晰，思路明确，卷面整洁。对于一些没准备或者没把握的专业题目，尽量根据本科阶段所学的专业知识作答，做到卷面不留空白。面试阶段需准备中英文自我介绍，做到能够脱稿，熟练、流畅地表达。在面试过程中，对于一些不熟悉或没把握的知识点最好不要主动提及，尽量回答有把握的知识点并引导老师在这方面内容中进行提问。对于不懂的问题，可以主动向老师说明并虚心请教。李梦依中歌艺术学院 舞编1151班研究生录取学校广东海洋大学舞蹈编导复试经验分享舞蹈编导专业主要学习舞蹈编导的专业知识。这要求学生具备高水平的舞蹈创作能力，较强的舞蹈理解力与表现力，能运用专业知识解决各类实践问题，胜任较高强度的艺术实践活动。复试前不仅要看专业书，还要注重专业的实操，大家都知道舞蹈是一门肢体艺术，所以每天我都有坚持去练舞。复试时，导师会对学生所需学习的艺术文献、艺术实践及参与科研课题比较感兴趣。周勇滨海农业学院 动医1153班研究生录取学校中国农业大学预防兽医学专业复试经验分享复试前，有机会可以通过邮件联系自己心仪的导师，在邮件中突出自己的专业优势和汇报未来研究生阶段的学习规划。面试前，准备一份简短的中英文自我介绍，并认真思考总结出自己的优势、不足以及回顾自己大学参与的专业比赛、科研经历。另外，好好准备一下专业英语，如果参加过相关科研项目的，要将项目的实验技术及相关结果记牢。面试时，最重要的是自信和诚恳，在良好的知识储备之下，不要紧张，也不要妄自菲薄，觉得别人比自己好。注意听清楚老师的专业提问，回答要有理有据、逻辑连贯。姚乐发法政学院 法学1152班研究生录取学校中南财经政法大学刑法学复试经验分享复试分为专业课笔试和面试，笔试的形式与初试大体相同。面试的内容是英语口语和专业课作答。面试顺序按抽签进行，且不能透露个人信息。备考专业课时，要做好以下几点：首先，找好复试专业参考书目，通过看目录，了解专业知识点的大概框架。其次，总体上过几遍书目的内容，对书上的知识点要了然于胸，并且整理好复习笔记。再次，要认真分析历年真题，根据真题找准书中的重点和常考点。最后，要勤于练笔，按照考试的标准规范自己的答题形式。李育莹休育与休闲学院 休体1151班研究生录取学校沈阳体育学院体育教学复试经验分享在专业知识方面，我复习了体育概论和网球理论的一些相关知识，同时也准备了一些英文的自我介绍；在网球技能方面，我主要是进行多球和比赛的练习。当收到复试通知时，第一时间要查询报考的学校官网公告，同时查询好复试院校所在地，乘坐何种交通工具往返，了解当地的气温如何等等。复试结束后，需留意报考学校官网的信息，录取确认一般在24小时之内回复。最后，不要忘记查询拟录取名单！师弟师妹，加油哦，你们一定可以的！李艾思海运学院 陆上1152班研究生录取学校华中科技大学船舶与海洋工程复试经验分享每年的笔试科目内容上基本上变化不大。复试细则都会把具体考试范围划分出来，侧重简答题。英语面试，可以通过练习四六级的听力，训练自己的发音技巧。与考官口语交流时，可以侧重讲自己的专业特长也是一个加分点。专业面试，主要针对本科专业所学课程或者毕业论文方向进行提问，可以整理一下自己本科毕业设计的内容和思路框架。专业面试的内容往往是根据考官随机而定的，但可以引导考官向自己所擅长的专业方向提问，同时提前了解相关导师的研究方向，做好应对准备，交流过程中保持镇定，从容应答。许顺源海洋工程学院 船舶1152班研究生录取学校华南理工大学船舶与海洋工程复试经验分享我参加的复试包括专业笔试和专业面试，任意一项不及格都不能录取。因此，希望师弟师妹重视相应的复试科目，做好充分的复习准备。面试的时候要注意以下几个方面：1、服装整洁干净。2、认真听问题和回答时要礼貌。3、遇到不会的问题一方面要随机应变，一方面也要坦诚回答，一问三不知不可取。4、克服紧张情绪，有理有据地做出应答。5、准备一份英文自我介绍，有备无患。专业笔试需要注意以下几个方面：1、需要搜集相关资料，如历年专业课试卷或者课程笔记来进行合理复习。2、考试作答时要尽量完成自己会做的。3、船海专业的复试，我建议多复习一部分流体力学的知识。叶伟霞化学与环境学院 制药1153班研究生录取学校暨南大学中药学复试经验分享暨大专业课笔试要结合往年真题和参考教材进行复习，往年复试准备时间一般较短，因此高效率的复习十分必要。特别是今年疫情期间大家都在家中备战，时间长了，更要避免懈怠。一定要合理安排专业课时间，适当给自己施加一点紧迫感。面试主要考察你是否具备科研能力&潜力以及体现你的思考逻辑和分析问题的深度、随机应变能力等。复试最好提前联系一下导师，但最重要的还是在自身。可以将大学四年的学习、科研经历等进行梳理，比如做过的研究项目，参加过的省级及以上的实验比赛，学生会和社团，实习经历以及自己的毕业设计等。同时，要加强英语口语的能力训练，在面试时要展现出自信、积极的心态以及严谨的科研态度。祝各位学弟学妹们早日上岸，我在暨大等你哦！考研复试是一项综合性的考核，不管是现场复试还是远程网上复试都要提前做好充足的准备。我们相信，你的坚持终将美好。无论最后结果如何，这大半年的努力，一定能让你有所收获！祝大家都能在复试中取得好成绩，等你的好消息！来源：广东海洋大学 文案丨杜一壮 素材提供丨各二级学院辅导员老师 编辑丨曾倩怡 责编丨李童欣 冯佩霞 周忠锭 审核丨欧卫军 张艳梅 杜一壮

一、20年报名及考试时间报名时间：2019年11月21日至12月12日提交材料时间：2019年12月26日前（以寄出日期为准）。（1）报名登记表；（2）两份专家推荐信；（3）个人自述；（4）本人公开发表的学术论文、所获专利及其他研究成果（原件或复印件均可），需同时在网上报名系统提交本人已发表的代表性学术论文，最多3篇；（5）已获硕士学位人员提供硕士学位证书复印件【在境外获得的硕士学位须提供教育部留学服务中心的认证书】、毕业证书复印件（单证专业学位研究生和以同等学力申请硕士学位人员不必提供）、硕士学位论文，及硕士课程成绩单原件（由考生攻读硕士学位所在院校研究生培养部门提供并加盖公章，也可从本人档案管理部门复印并加盖其公章。下同）；考试时间：2020年3月21日、22日。（由于疫情院校推迟）二、招生专业及考试科目020105世界经济01国际金融和金融市场（贺力平、胡海峰、李翀）02国际贸易与国际投资（曲如晓、魏浩、赵春明、仲鑫）03国际贸易（蔡宏波）04一带一路研究（潘庆中）考试科目：①1101英语 ②2002微观与宏观经济学 ③3013世界经济学（20年专业二世界经济学跟19年有些变动，以前每个方向考得不大一样，20年考得一样）三、招生人数及分数线2020年录取5人（其中1人硕博连读）2020年分数线外国语 50分、专业一 60分、专业课二 60分、总分 170分2019年分数线外国语 40分、专业一 60分、专业课二 60分四、复试考核2019年复试材料（由于疫情特殊原因，20年是线上面试，如21年考博流程正常可参照往年流程）（1）身份证原件及复印件、硕士学历证书和学位证原件及复印件（应届硕士生持学生证原件和复印件，要求每学期均注册），境外接受高等教育的往届硕士毕业生还须提交教育部留学生服务中心认证的“国（境）学历学位认证书”；两份学术论文代表作（发表或未发表均可）。以上资料报到时提交。（2）个人简历（包括基本情况、科研成果、研究计划等）6份；（3）科研成果清单6份，须含成果名称、作者排名、级别等。2019年复试内容复试重点考察考生的学科背景、专业素质、科研能力、思维创新能力、英文水平等内容，形式为综合面试。2020年复试要求1.复试内容包含思想政治与综合素质、英语（含口语和听力测试）、专业与科研潜力等。2.复试满分值：200分，低于120分为复试不合格。3.总成绩总成绩=初试总分+复试总分五、北京师范大学经济与工商管理考博推荐参考书目高鸿业《西方经济学》（宏微观）基础巴罗《宏观经济学》中级罗默《高级宏观经济学》高级（前3章）范里安《微观经济学》中级《国际贸易实务》（第3版），作者：仲鑫，出版社：北京师范大学出版社《国际贸易》（第二版），作者：赵春明，出版社：高等教育出版社《国际金融》，作 者：何璋，胡松明　主编出版社：北京师范大学出版社六、考博真题来源：知乎几深教育考研考博

逸凡说考研：今年是不同寻常的一年，教育部批复了一批国际商务硕士的招生点，在这里面尤其要引人瞩目的就是中民大的国际商务了，中民大作为985,211院校实力就不用多说，本专业将在2019考研中首次招生，给备考国际商务的学生们一个很不错的选择。下面逸凡老师给大家分享一下最新的考试大纲，19的学生可以按照这个来复习，提前祝大家考研成功。2019考研：中央民族大学研究生入学考试初试科目考试大纲科目代码：434科目名称：国际商务专业基础一、考试性质《国际商务专业基础》是国际商务硕士（MIB）专业学位研究生入学统一考试的科目之一。《国际商务专业基础》考试要力求反映国际商务硕士专业学位的 特点，科学、公平、准确、规范地测评考生的专业基础素质和综合能力，以利于 选拔具有发展潜力的优秀人才入学，为国家开放型经济体系建设培养具有良好职 业操守和国际视野、具有较强跨文化沟通以及分析与解决实际问题能力的高层次、应用型、复合型国际商务专业人才。二、考试要求测试考生对于国际商务相关的基本概念、基本理论、基础知识的掌握情况以及综合运用分析和解决国际商务现实问题的能力。三、考试方式与分值本科目满分 150 分，由培养单位自行命题，全国统一考试。答题方式为闭卷、笔试。考试时间 180 分钟。四、考试内容第一部分 国际贸易理论与政策（40%） 第一章 国际贸易理论第一节 绝对优势与比较优势论第二节 要素禀赋论第三节 新贸易理论第四节 新新贸易理论和全球价值链理论的基本概念和原理第五节 服务贸易的有关理论第二章 国际贸易政策与壁垒第一节 国际贸易的边界措施第二节 国际贸易的边界内措施第三节 国际贸易摩擦第四节 国际贸易中的知识产权保护与环境保护政策第三章 区域经济一体化与多边贸易体制第一节 经济全球化与世界贸易组织第二节 欧洲一体化实践第三节 其他区域自由贸易安排第四章 中国的国际贸易战略、政策与实践第一节 自由贸易试验区和“一带一路”战略第二节 改革开放与国际贸易政策调整第三节 国际贸易新方式与中国实践第二部分 国际直接投资与跨国公司（30%） 第一章 国际直接投资与跨国公司第一节 国际直接投资的动因第二节 水平与垂直型对外直接投资第三节 跨国公司发展及其主要类型第二章 企业对外直接投资的战略决策第一节 对外直接投资的选址决策第二节 对外直接投资的时机决策第三节 对外直接投资进入模式决策第三章 对外直接投资的母国与东道国效应第一节 对外直接投资与母国利益和代价第二节 对外直接投资与东道国效应第三节 对外直接投资中的政府行为第三部分 国际金融（30%）第一章 国际货币体系与汇率制度第一节 金本位制度第二节 布雷顿森林体系第三节 浮动汇率制度第四节 国际货币体系及其改革第五节 人民币汇率改革第二章 外汇市场、外汇业务与风险第一节 外汇市场与外汇业务第二节 汇率决定第三节 外汇风险第三章 国际金融市场第一节 国际金融市场概述第二节 货币市场第三节 债券市场第四节 股权市场第四章 国际金融危机第一节 90 年代以来的国际金融危机第二节 国际金融危机背景下的商务环境第三节 国际金融创新第四节 国际金融体系改革※第四部分 国际商务环境与运营（第四部分不作为初试范围，作为复试范围的一部分）第一章 国际商务环境第一节 国际商务文化环境第二节 政治、法律和商业伦理第二章 国际营销第一节 目标市场选择第二节 营销管理第三章 国际物流与供应链管理第一节 国际物流定义与问题第二节 国际物流与供应链管理第四章 国际会计与税收第一节 跨国间主要会计差异第二节 国际税收五、初试参考书目克鲁格曼，奥伯斯法尔德. 国际经济学：理论与政策[M]. 中国人民大学出版社.查尔斯.希尔. 国际商务[M]. 中国人民大学出版社.

如果我在两三年前告诉我身边的同学，我能考上上海交通大学经管类热门专业，我身边人即使嘴上不说，也会在心里嗤之以鼻：你还是好好复习本专业的课程，争取重修成功保证自己毕业吧。一、自我介绍我本人本科毕业于山东大学药学专业，最终绩点排名年级后二十名，在大一大二挂了三十多个学分，大三开学时收到学院的留级通知，在和学院做了保证之后，给我一次机会没让我留级，让我大三期间疯狂重修八门核心专业课和六门应该上的课，最终顺利毕业，并且于2019年考研成功上岸上交安泰学院，初试分数如下，政治67分，英语一77分，数学一139分，专业课122分。二、决定考研 and 前期准备阶段真正决定跨专业考研是在大二的暑假，当时正在学院要求的创新实验，突然意识到可能本专业不太适合我，而且未来薪资待遇很一般，工作环境较差，所以毅然决然的选择了跨专业考研，当时把目光瞄准了最热门经管类专业。大三上学期，开始一点点了解考研的基本情况，包括专业类别，考研科目等基本信息，同时这个时候开始背了单词，基本对考研英语有了一个基本的了解，掌握了考研核心词汇，同时做了一些97—00年的英语考试题目，一开始摸不准考研英语的套路错很多，尤其是完形填空（完形填空之前很难，最近几年好很多）。除了考研英语外，同时也了解一些考研数学的基本信息，虽然自己本科学过高数上册，但没学全，所以基本可以说是零基础，因此考研过程中选择了一位比较适合自己的老师，刚开始只是看视频做笔记。本来不想为自己找借口，但大三真的没太多时间去复习考研，因为挂科太多了，复习压力很大，都是挤出来时间去看线性代数，背考研单词，并且练习真题。同时这个时候在人大和复旦之间进行犹豫，最终自己铤而走险选择了复旦大学经济学院。三、一战正式打响开始有大块时间的是从大三暑假开始，这时候我还没有开始学习概率论与数理统计，并且线性代数还有一半没学习，我把线性代数的剩下的一半看完视频做了笔记，因为没学过线性代数，所以并没有直接开始全书，而是把线代课本的立体给做了一遍其实后来发现并没有什么卵用，做完课本开始做李王复习全书，发现自己看见题目一脸懵逼，不过还是花了十几天时间把他给做了一遍。自己的数学进度严重滞后，复习策略也存在严重失误。时间就这样来到了九月份，这个时候复旦大学反常的公布了考试大纲，发现自己复习的内容和考试大纲有很大的出入，导致自己心里崩溃，当时咨询了在吉大读国贸的高中同学，经过再三考虑，选择放弃了复旦大学，选择了考试科目更少的北大，其实考完才知道被北大的专业课有多难，现在感觉自己当时像个智障，结果显而易见，总分连国家线都没有过，专业课更惨，只有78分，就这样一战像一个落水狗一样惨败收场。四、破釜沉舟的二战在经历过一战洗涤之后，选择院校对我来说就显得尤为重要，因为自己是跨专业，所以如果二战选择不慎导致没有考上，最直接的后果就是，我要在三战和找其他专业的工作之间作出选择。无论是哪个我都难以接受，所以当时我还是选择了向朋友求助。好几个朋友和自己便找了择校专业老师去咨询，结果都让自己选择报考人大，可我自己心里总觉得去人大有点小亏。于是在对上交安泰应用经济学的历年录取分数和自己真实水平做了一个评估后，感觉自己进入复试录取的希望非常大，最终将目标院校定在了上海交通大学。结果也证明我的决定是对的。因为一了一战北大的经验，所以对自己的情况较为了解，尤其是英语，知道自己的作文和新题型是弱项，因此开始着重复习英语，每天只做一篇阅读让自己保持阅读手感，从九月份开始关注新题型，每天一篇阅读理解和新题型。五、黎明的曙光2018年2月13号（也可能是12号，记不清了）上海交通大学研究生官网通知，2月16号早上8:30就可以查成绩。到了15号晚上，我就已经开始有点睡不着了，因为知道自己未来的命运就要揭晓了，所以16号早上6点多就醒了，开始心不在焉的耍手机，看微博，在微博上吐槽自己的心情（不得不说，微博是一个发泄情绪的好地方）。终于等到8:30，十分紧张的进入官网开始查成绩，让我印象非常深刻的是，当时我第一眼看到的是自己的政治成绩：67分。心情顿时觉得可能没有估计的分数高。接着又看到英语77分，比自己预想的分数高一些，两科目整体相差不大，觉得自己稳定发挥也不错。然后网页接着向右滑，最后看到自己的数学和专业课分数远超预估分，当时感觉整个人都飞起来了，那种感觉像极了高二考了班级第一名的心情！知道成绩之后，第一时间就给家里人打电话报了喜。六、结语在朋友圈发布自己的拟录取消息之后，高中基友给我评论说牛逼不解释，我当时只回了一句：经历了太多。回首过去的两年半复习过程，要说的很多，但又不知道从何说起，过去的两年半可能是重新书写自己人生的一次经历，也是从被命运扼住咽喉，变成自己反手给了命运的一巴掌的过程，只希望未来的自己能够不辜负自己这两年多的努力，这一次可能比高考的意义更为重大！最后祝学弟学妹明年这个时候也能被自己的理想院校录取。七、掌腾哥科普对于考研的小伙伴，初试是没有任何影响的，研招办是不会调查你的，考试报名的时候也没有这一条限制，所以初试要认真准备，初试成绩考的特别好的话，一切就都不是问题了，挂个科什么的影响就不大了。但是在复试中，大学期间挂过科或多或少会有些影响的：首先，初试过线的话，挂科是不会影响你进入复试的。其次，复试的时候是要向报考的院校提供你在大学的本科成绩的，虽然大多数学校不在乎这个，但是如果你报考一个特别牛的学校的话，他们也会参考这一点的。复试面试的话，导师有可能会问到这一点，但这不是主要因素，只要自己足够优秀，能够得到老师的欣赏，那就不是问题，老师也不会介意的。最后，挂科是会影响毕业的，大学都有学分制，如果因为挂科修不够学分毕不了业，那什么也就白说了。总之，挂科有没有影响都是相对的，每个招收研究生的老师又不傻，总想招收优秀的学生，对于每个学生的综合情况总会综合比较一下的。基本上能进复试说明专业基础学科学的还不错，所以对于挂科基本上无视。所以说挂科对考研基本没影多大响，挂科只会影响保研。

个人介绍陈超，湖北宜昌人，2017级国际经济与贸易1班，通过英语四六级考试。曾获2017-2018年二等奖学金、2018-2019年二等奖学金、2019-2020年二等奖学金、2018年“天翼云杯”湖北省大学生营销策划挑战赛三等奖、2019年第一届全国新零售买手创业实战大赛二等奖、2018年全国大学生英语竞赛三等奖、2019-2020年优秀共青团员。以初试400分复试总成绩175.6录取总成绩第一名83.9考取江西农业大学硕士研究生。墙角的牵牛在裂缝中历风吹雨打顽强的向上攀爬，才能在炎炎夏日逐渐探出自己婀娜的身段，在阳光下摇曳。今天文小新为大家介绍的人就是如牵牛般在夹缝中坚持努力，最终在考研中绽放，来自17级国贸的优秀学长 ----陈超。坚定中做出无悔选择2019年末疫情期间，彼时的陈超在家中步入了大三的行列，面临着毕业找工作和选择考研的两难选择。他心中深知，做出这个选择，就如同是踏上了未知的旅程，只能一路走到底。几个月的网课期间，为了不懈怠学习，空余时间陈超翻看了许多高校知名教授的学术讲座。不少教授都提到地区发展是如今的热点话题，而作为最广大地区的农村发展则是重中之重，但关于这方面的学术资料却没有很多，还需要很多的探索。他深感对此方面的研究颇有兴趣，国家现如今对农村发展也十分重视，最终这样确定下了自己的考研方向。开始了自己的考研之路。考研路漫漫幸得伙伴同行成功的花儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍过牺牲的血雨。想要成功，就要付出加倍的努力。陈超的考研之路也不尽平坦。他谈到专业课信息资料收集是最为头疼的部分，急切的他还买到过近乎无用的资料，后来他只好选择自己总结备考资料，才得以顺利进行下一步。另外，农业知识综合方面的知识点十分的繁杂，他常常将晦涩的定义转化成实践中发生的情况再进行理解记忆。陈超谈到最重要的学习方法就是远离手机，他常常只带个手表看时间，直接将手机留在寝室。以此达到最好的学习效果考研期间，陈超有着自己严格的计划表。他无数次感受过文华的清晨；无数次坐在图书馆的窗边；无数次翻阅过专业课的资料；无数次在黑暗中披着星光返回寝室。辛苦时他常常在某个清晨插上耳机，奔跑在文华的后山，在空气中放飞，将积攒的压力释放。再带着活力回到自习室开始学习。都言考研之路孤独而艰辛，陈超却告诉文小新自己感觉考研期间没有想过放弃。他最想感谢自己的室友，对他无微不至的照顾和体谅。他早起晚归，室友们却从不抱怨，他学习争分夺秒，常常一整天都待在自习室，忘记吃饭，室友们常常轮流帮他点外卖送到跟前，令他感动不已。常言说是男人间的友谊大大咧咧，陈超却觉得自己的室友细心的像是自己的父母一般，让他感觉离开了家还是有人在意他，给他温暖。其中一位室友更是同他一起考研的研友，他们一起总结资料，一起交流，让整理学术资料这种枯燥的事情变得有生气许多，冬日寒风中也有人一起早起同行。他们不仅给他的考研生活带来许多安慰，也是这大学四年里他收获的最真挚的情谊。个性化教育助他积攒经验能够考研成功，离不开理论与实践的双重结合。陈超直言文华学院给自己提供了很多平台和机会参加比赛，锻炼了个人和团队合作能力，学到了很多书本上学不到的知识。个性化教育更是让他得以学习自己感兴趣的专业技能知识，给了他很大的帮助。2019年，陈超与几个同学在罗琪老师的带领下报名了第一届全国新零售买手创业实战大赛。比赛刚开始一小时，对手的队伍就远超他们的销售额，完全没有比赛经验的几个同学，就开始乱了阵脚，销售量也增长缓慢，而陈超冷静自若，一边安抚队员一边按照事先准备好的其他方案一步步的改变销售步骤，同时根据平台的特性改变了一些策略，使团队重新步入了正轨，最终带领团队得到了二等奖的好成绩。曾经在文新社工作的经历也给了他过人的思考能力和深刻的共情能力，让他在学习和生活中都能给人以最好的姿态。同时接触到许多文华学院优秀的教授老师与学长学姐，令他钦佩的同时也更加愿意努力地去追寻自己的目标。跨越高山 迎来新的征程2021年春，考研初试拉开序幕，陈超带上考试必需品走向了考场，说紧张也是有的，可更多的是轻松与淡然。经过几个月的准备，他对自己有充足的了解。他直言：“我相信自己能考上。”或许是这份自信让他在考试中的发挥更加的稳定，他以400分的高分获得了初试第二名的好成绩。在后来的复试中也是沉着冷静，获得了复试成绩第一名，录取总成绩第一名的好成绩。激动与高兴的同时，也生出了些许对文华的不舍之情，他说：希望我们珍惜校园时光，和朋友的时间还有学习的时间。想到能够去到自己心仪的学校继续研究热爱的专业，他也有很多的期待。毕竟，崭新的环境和知识等待着他，现在的他要做的就是享受最后的大学生活，然后走向更高更远的明天！学长寄语不要停止奔跑，不要回顾来路，来路无可眷恋，值得期待的只有前方。来源：文华学院

成人高等学校国际贸易专业课程《商务谈判》复习题成人高等学校国际贸易专业课程一、单项选择题1、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ A ）。A、软式谈判 B、集体谈判 C、横向谈判 D、投资谈判2、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（ B ）。A、社会环境信息 B、竞争对手信息 C、产品信息 D、本企业信息3、模拟谈判是在（ C ）中进行的。A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段4、在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响（ D ）。A、对已经取得的成果作出客观、公正的评价 B、加强自我控制，保持轻松的姿态C、回顾、检查已经开展过的谈判活动 D、重述谈判过程的细节5、在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（ C ）。A、买方的初始报价、买方的最高买价 B、卖方的最低卖价、买方的最高买价C、买方的初始报价、卖方的初始报价 D、卖方的初始报价、买方的初始报价6、下面哪一项表述是正确的（ D ）。A、产品结构、性能越复杂，其价格越低。 B、通常，“二手货”比新产品的价格高。C、产品附带的条件和服务对其价格没有影响。D、由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。7、下列哪一项是讨价技巧（ C ）。A、积少成多 B、最大预算 C、以理服人 D、善于提问8、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用（ B ）。A、谈判开局阶段 B、谈判磋商阶段 C、谈判结束阶段 D、缔约阶段9、谈判中讨价还价集中体现在（ A ）。A、问 B、答 C、叙 D、辩10、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ A ）。A、接见 B、拜会 C、会见 D、拜访二、名词解释1、商务谈判 所谓商务谈判，是指当事人各方为了自身的经济利益,就交易的各种条件进行洽谈、磋商,最终达成协议的过程。2、模拟谈判所谓模拟谈判,是指正式谈判开始之前，将谈判小组成员一分为二,一部分人扮演谈判对手,并以对手的立场、观点和作风来与另一部分扮演己方的人员交锋,预演谈判的过程3、收场阶段谈判的收场阶段,就是指谈判双方完成由缔约意图向实际缔约行为转化的动态过程。4、还价还价，也称“还盘”，一般是指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。5、礼仪礼仪作为重要的生活规范和道德规范，是对他人表示尊敬的方式与体现，规定人们在交往过程中如何做，以及如何幽雅地做。三、简答题1、简述原则谈判理论的基本要点。原则谈判理论其基本要点为四个方面：（1）人：把人与问题分开。把对方当作“人”来看待,把问题按其价值来处理。（1分）（2）利益：着眼于利益而不是立场。立场是你作出的某种决定,促使你作出这种决定的则是利益。（1分）（3）意见：在决定如何做之前,先构思可能有的选择 , 提出彼此有利的解决方案。（1分）（4）标准：坚持使用客观标准。（1分）适当展开，要点清楚。（1分）2、通则议程包括哪些主要内容？通则议程包括如下主要内容：（1）、谈判总体时间及各分阶段时间的安排。（1分）（2）、双方谈判讨论的中心议题，尤其是第一阶段谈判的安排。（1分）（3）、列入谈判范围的各种问题，问题讨论的顺序。（1分）（4）、谈判中各种人员的安排。（1分）（5）、谈判地点及招待事宜。（1分）3、说明讨价还价中的让步策略的内容。讨价还价中的让步策略包括如下内容：（1）、让步时间的选择 （1分）（2）、让步幅度的把握 （1分）（3）、让步的技巧 （1分）作为谈判者应根据具体情况去灵活运用让步策略,引导对方与己方合作,彼此将谈判推进到成交阶段。（1分）4、商务谈判中不宜问对方的问题。商务谈判中一般不应提出下列问题：（1）、带有敌意的问题。（1分）（2）、有关对方个人生活、工作方面的问题。（1分）（3）、对方品质和信誉方面的问题。（1分）（4）、故意表现自己而提问。（1分）适当展开，阐述清楚。（1分）四、论述题1、美国著名谈判学家杰德勒·尼尔伦伯格把谈判称为“合作的利己主义”，请谈谈你对此的理解。（15分）参考答案要点：（1）、分别阐明谈判合作的一面，利己的一面，以及两者之间的对立统一关系。（2）、主要从谈判的概念、特征、基本原则、谈判人员应具备的正确的谈判意识这几方面进行阐述。五、案例分析题背景材料：美国人科肯受雇于一家国际性公司，担任很重要的管理职位，不久后他向上司请求，见识一下大场面，出国谈判业务，使自己成为一个真正的谈判者。机会终于来了，上司派他去日本。他高兴得不得了，认为这是命运之神赐给他的好机会。他决心要使日本人全军覆没，然后再进攻其他的国际团体。一踏上日本，两位日本朋友即迎了上来，护送他上了一辆大型轿车。他舒服地靠在轿车后座的丝绒椅背上，日本人则僵硬地坐在前座的两张折叠椅上。——“为什么你们不和我坐在一起?后面很宽敞。”——“不，你是一位重要人物。你显然需要休息。”——“对了，你会说日语吗?在日本我们都说日语。”——“我不会，但我希望能学几句。我带了一本日语字典。”——“你是不是定好了回国的时间?我们到时可以安排轿车送你回机场。”——“决定了，你们想的真周到。”说着他把回程机票交给了日本人，好让轿车知道何时去接他。当时他并没在意，可是日本人就知道了他的谈判期限了。日本人没有立即安排谈判，而是让这位美国朋友花了一星期游览了整个国家，从日本天皇的皇宫到东京的神社都看遍了。介绍日本的文化，甚至让他了解日本的宗教。每天晚上花四个半小时，让他半跪在硬板上，接受日本传统的晚餐款待。当他问及何时开始谈判时，日本人总是说，时间还很多，第一次来日本，先好好了解一下日本。到第十二天，他们开始了谈判，并且提早完成去打高尔夫球。第十三天，又为了欢迎晚会而提前结束。第十四天早上，正式重新开始谈判，就在谈判紧要关头时，时间已不多了，要送他去机场的轿车开到了。他们全部上车继续商谈。就在轿车抵达终点的一刹那，他们完成了这笔交易。结果这次谈判科肯被迫向日本人作出了较大的让步，而自己惨败而归。请问：1、该种策略的基本运作模式是什么？该策略的基本运作模式：情感接触—时间消耗战—对手别无选择—仓促成交—大获全胜。（5分）2、美国人科肯这次谈判失败的原因是什么?美国人科肯这次谈判失败的原因主要有两条：（1）、缺乏谈判的周密计划，更缺乏对日本人的调查了解，同时非常自负，完全不把谈判对手放在眼里，盲目自信，陷入了日本人的圈套。（2）、一到日本就将谈判期限告诉了谈判对手，从而丧失了时间的主动权，被迫接受了于己不利的条件。