国际贸易专业研究生科目

又有一批院校公布了招生简章，意料之中又有大变动/调整，同学们要注意目标院校的动态，及时了解并调整计划。今天小编给大家整理了一些最新公布招生简章的院校，看看有没有你报考的学校吧~哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学20年报考须知、专业目录、自命题考试大纲都已经发布，其中部分专业初试科目变化，比如计算机专业，初试科目854计算机基础，增加了考试科目变成考四门（计算机系统（计算机组成原理+操作系统）、数据结构与算法、计算机网络），提醒报考哈工大的小伙伴，赶快看看招生专业及考试科目有没有变化。贵州大学计算机学院贵州大学计算机学院的变动还是比较大的，报考的小伙伴们要仔细对比去年的招生目录，及时调整复习科目。武汉大学今年有不少学校的计算机相关专业考试科目由自命题改为考全国统考408，武汉大学网络安全学院也改了：初试科目一、二、三分别为101-思想政治理论、201-英语一、301-数学一；初试科目四取消“993-计算机及安全基础”自命题科目，改为全国统考“408-计算机学科专业基础综合”，考试时间是180分钟，满分是150分。“408-计算机学科专业基础综合”包括四部分内容，分别是数据结构、计算机组成原理、操作系统和计算机网络。国防科技大学部分专业课发生了变动，就比如计算机类专业课，由原来的五选一变更为「计算机专业基础综合（821）」，其中包含「计算机原理」和「数据结构与算法」两部分，每部分占 75 分，复试科目也作出了变动。对外经济贸易大学国际关系学院全球治理专业（0302Z1）于2020年开始招生，国际政治专业（030206）暂停招生。2020年在“马克思主义理论”一级学科硕士点下开始进行“马克思主义基本原理”等三个专业招生。应用统计专业业务课一由经济类联考综合能力（科目代码：396）调整为数学三（科目代码：303）四川大学其中以哲学为例，马克思主义哲学、外国哲学、中国哲学、伦理学等专业都对初试参考书目有所调整，其中中国哲学复试的参考书目由原来的一本增加到三本。四川大学（华西药学院）华西药学院提供了一个调整提示，将调整以上专业的初试和复试考试科目，要考的小伙伴们要注意一下。东北师范大学东北师范大学的文学院不再招收同等学力的考生，文艺学、中国古代文学、中国现当代文学等专业科目三、科目四发生变化。材料科学与工程的专业代码调整为：077300；科目三考试名称调整为：《固体物理》或《物理化学》或《高分子材料》；科目四考试名称调整为：《普通物理》或《无机化学》……地理科学学院学科地理复试科目由《地理教学设计》调整为《地理学概论》，部分专业初试科目调整，具体查看附件。2020年汉语国际教育专业学位硕士研究生只招收汉语国际教育、汉语言文学、外国语言文学、教育学等相关专业考生，不再招收其他跨学科考生。清华大学今年清华大学法学硕士统考招生将按一级学科设置自命题考试科目，不再按研究方向（二级学科）设置考试科目。吉林大学仪器科学与电气工程学院全日制专业型硕士和非全日制专业型硕士，公共课考试科目调整，数学一改为数学二，其他不变。中国科学院大学中国科学院大学的国家空间科学中心的20硕士招生目录已经公布，可以查到招生专业、研究方向、导师、考试科目、招生人数等信息。武汉大学物理科学与技术学院公布了20硕士研究生招生专业目录，可以查到招生专业、研究方向、考试科目、初试复试参考书目等信息，2020硕士招生简章计划将于8月下旬发布。中国矿业大学2020年硕士研究生招生专业目录正在更新中，目前有19个学院已公布，有无变动情况以招生专业目录为准！安徽大学电子信息工程学院2020年研究生入学考试科目设置初步方案，其中，初试公共课程不做调整，保持和去年一致。浙江工商大学浙江工商大学也把招生专业目录都汇总起来了，其中招生专业、研究方向、初试复试科目、去年的招生人数、学制等都写的很清楚，大家可以看一下。辽宁师范大学2020年硕士研究生入学考试的部分自命题科目有所调整和部分专业停招，具体的大家参考招生简章。安徽师范大学2020年硕士研究生招生简章将于2019年9月上旬公布，目前官网上整理的有各学院和各学科的招生信息，报考这个院校的小伙伴可以详细看一下。福建师范大学已经公布了拟招生专业目录、参考书目、考试大纲等信息，其中化学与材料学院(学院代码：021)的材料与化工(专业类别代码：0586)已更新拟招生研究方向。8月份到来，2010考研招生简章会密集公布，会有更多的院校发布招生信息，考研的小伙伴们要留意自己目标院校的最新通知，如果有改动，及时与去年的招生信息进行对比，看变化在哪里，赶快调整自己的复习计划或者复习参考书。

最难考专业金融专业金融专业的就业层次拉得很开，不同层次的就业待遇差距非常之大！银行早九晚五，全国统一，哪里来的加班。银行从业人员加班干嘛呢？扎帐、开会、培训、考试等。最大的痛苦莫过于我所经手的钱都不是我的，但我还要加班……而金融专业考研也无非就是想未来在就业竞争中可以积攒一些优势，获得一些好的就业机会，也正因如此，该专业考研的难度也是一直保持高水平！“你看看要不要买份理财产品呀~”金融专业计算机专业很多同学之所以选择考计算机类专业，也许是看到了计算机专业目前良好的发展态势。确实计算机专业目前来说在大学专业中可以确实可以算是一个热门抢手的专业，而考研对于该专业来说也是锦上添花。现在的很多行业都离不开计算机，但是我国现在计算机人才的现状就是：本科毕业的中端人才过剩，高端人才紧缺，所以读研是个不错的选择。只要能考研成功，毕业之后年薪30-40万甚至更高是没有什么问题的，不过那么多程序算式，想要真正掌握熟练，还是需要花一番苦功夫的。计算机专业会计专硕据统计会计硕士是跨专业考研人数最多的一个专业。考生的本科专业大多为统计学、财务管理、金融学、市场营销及国际经济与贸易等，跨度并不算大，好多理工类的专业也会选择该专业。会计学最近几年都是考研人数最多的前三之一，会计跟别的专业不一样，别的专业都是学硕难，而会计专业学硕难，专硕更难。会计学专业女生居多，不仅考研，在高考报志愿时，会计专业与金融学，还有财经类的高校分数线都特别高。加之，会计专硕是两年制，更加注重业务时间能力，所以社会的认可度也会比较高。会计专硕不仅在培养模式上的双导师制和侧重社会实践的教学理念得到大家的青睐，在很大程度上会计专硕(MPACC)免考政策也使会计专硕成为经管类考生的宠儿。会计专硕医学类专业现在很多大型三甲医院都要求研究生学历，也加剧了考研难度。而且医学又是一个非常神圣的专业，容不得半点马虎。从医学生成长为一名真正的医生的进阶之路，就是一部活生生的脱发史！临床医学专业最大的特点就是：学习耗时超长待机!!本科五年，研究生三年，再加上住院医师规范化培训至少又得三年，要命的是，临床医学范围的专业不接受临时抱佛脚。举个栗子，你以为当一个牙医，只需要读好口腔医学范围的课程？错了，还需要读的课程包括（不仅限）：内外妇儿科、生物、化学、病理、免疫、微生物等相应课程，救死扶伤的时刻也不能有死角，人命关天的学科哪有什么划重点。就是传说中，整本书都是重点的存在。医学类专业法学类专业还有法律硕士是全国统考，教育部统一出题，有统一的参考教材，所以无论考哪个学校，复习方法以及参考书都一样，直接消除了跨专业考生担心比别人基础差的顾虑。考研难度和医学肩并肩。法学本科学习就非常辛苦，辣么多的法律条文，还有各种案例分析，考司法证更是不容易，本科就业机会也比较少，需要沉淀，考研难度可想而知。小伙伴，你们认同吗？评论区讨论起来~

中央财经大学（金融学、经济学、国际贸易学、等经济类学硕）专业的所有考生，该专业考研的基本情况是：本专业考试科目为：政治、英语一、数学三、801经济学本专业考研报考录取情况为：7比1左右 本专业考研情况介绍：国际贸易学是中央财经大学经济类学硕专业之一，竞争压力相对较小，学院科研氛围浓厚，学制两年，适合想读经济类学硕的同学报考。本专业考研考试特点：初试与大多学硕考试科目相同，报名前有足够的时间可以调换专业；如考的不理想调剂也较为方便；复试偏向经济学知识的应用，进复试后录取比例为1:1.2。高鸿业《宏观经济学》高鸿业《微观经济学》将锦聚《政治经济学》

2021年研究生考试报名即将开始，今年的报考研究生的人数达到了史无前例的337万，这么多的竞争者给考研的小伙伴带来了很大的心理压力，怎么选择适合自己的考研专业对我们来说就变得十分重要。今天我们就来说一说考研竞争最激烈的四个专业。想“上岸”的考生慎重考虑这四个专业，竞争压力真的很大。一、会计专业会计专业多年来一直是考研的热门专业，财经类院校的许多本科生都会选择攻读会计硕士学位，其原因主要有以下几个方面：首先，跨专业研究生考会计的门槛相对较低。有些专业例如金融、统计、金融管理、国际经济和贸易等专业在本科学习时就已经接触会计了，因此在跨专业考研时更倾向于选择会计专业，这就让会计专业“爆满”第二，会计考试科目比较简单，会计硕士考试科目是：《管理联考综合能力》和《英语二》两门科目。需要掌握的知识点相对来说比较少，考起来比较有信心。也正是因为门槛太低导致报考的人数太多，竞争的压力非常大。二、行政管理专业行政管理和计算机科学一样，就业范围十分广阔，不管是什么企业都能用得到，所以成了很多考生的首选专业。行政管理不仅就业广阔，在学科的占有率上也非常可观，大部分学校都开设了这个专业，招生的名额非常多。基于这两个原因，行政管理这个专业同样“爆满”。考研如果选择这个专业就势必要面对各方的竞争，对自己没信心的小伙伴不要选这个专业。三、医学专业即使很多人嘴上说“劝人学医，天打雷劈”，但是行动上却非常诚实，每年报考医学专业的考生都数不过来，造成这种情况的原因有两个：第一，很多医院对人才的要求比较高，求职者需要有很高的学术水平才能被录用，一般都是研究生起步，这让想当医生的同学们只能通过考研这条路来进医院。第二，大部分医学专业都是五年，读了五年之后想有更高的学术造诣，考研是最好的选择。四、计算机专业前面说过了，计算机专业的就业市场十分广阔，加上我们国家信息技术的飞速发展，各种手应用在给大家带来便利的同时也让相关从业人员获得了丰厚的报酬，很多人年纪轻轻就靠着信息技术积累了巨额财富，是其他行业不能比的。收入高竞争自然非常高，每年计算机专业毕业生多如牛毛，为了有自己的优势，很多人都会继续深造，导致了考研时的“人满为患”，如果不是真正的专业技术人员，不建议报考计算机专业。这四个专业是当下竞争压力比较大的考研专业了，如果没有十足的把握不建议报考。从另一个方面来看，报考的人数越多说明这个专业越热门。有竞争更有机遇，如果你们本来就读这几个专业，可以抓紧复习知识，本专业考上的几率比跨专业考试的人要大得多，最后祝大家都能成功上岸。

国际贸易在职研究生主要通过同等学力申硕方式报考，这种方式毕业有双证吗？国际贸易同等学力申硕属于在职研究生单证，毕业之后获得硕士学位证书，是在职研究生中难度比较小的报考方式。想报考同等学力申硕，只要你是本科学士学位及以上学历即可报考，分为春、秋两季>>>点击下方“小程序”查看招生院校。研修班学制为2年，考生在规定时间完成学习后，要参加学校安排的结业考试，通过后，并且修满学分，可获得结业证书。获得硕士学位就必须参加全国统考，而考试要求是，本科有学士学位，毕业满3年及以上。考试报名：每年3月份，登录“学位网”报名。考试安排考试时间：每年5月份，在周末进行。考试科目：外语(可选择英语，法语、日语、德语、俄语)和学科综合(所有专业课综合在一张试卷)2门分数线：及格制，60分/科根据规定，考试单科成绩可以保留，一般为4年有效期，在规定时间通过考试后，且完成论文答辩后，即可获得硕士学位证书。国际贸易在职研究生同等学力申硕方式，毕业获得的结业证书不是国家认可的证书，而硕士学位证书是国家认可的证书。虽然也是双证，但这个国家认可的证书只有一个，所以，国际贸易在职研究生同等学力申硕实际意义上单证的。相关推荐：国际贸易在职研究生必须参加统考，可是，统考时间是什么时候？国际贸易在职研究生入学难度如何？需要考试吗？国际贸易在职研究生没有学历吗？那还要不要考呢？

大学四年考研是一件说起来容易，但是做起来并不是很容易的事情，这期为大家推荐一些相对比较容易考研的专业方向，即使你不在这个专业，跨专业考研难度也不并是很大。第一、哲学专业本专业研究生的考研难度并不是很大，主要是因为知识多以记忆和背诵为主，只要下功夫，考个985院校为并不是很难的事情，再加上国家对于核心价值观等政策宣传的重视，未来哲学专业的研究生、博士生就业还是比较理想的。哲学专业课程体系包括公共基础类课程、通识类课程、专业理论课程、实践教学环节、毕业论文。课程应重视课堂教学和课余讨论环节，鼓励学生积极参与讨论。讨论环节应当视课程内容占有一定比例。课程体系中应当包含创新创业类课程，鼓励学生创造性学习和自主学习，创新创业类课程可以纳入学分体系，具体学分比例由各高校自行规定。第二、翻译专业这两年随着社会发展的需要，国家鼓励非外语专业的人才报考翻译专业的研究生翻译不仅需要有高强的语言能力，还需要有宽阔的知识面，在未来的对外交往中，发挥着非常重要的作用。翻译专业旨在培养德才兼备、具有创新意识与国际视野的通用型翻译专业人才，能够胜任外事、商务、教育、文化、科技、军事等领域中一般难度的笔译、口译或其他跨文化交流工作，能成为国家哲学、社会科学走出去战略，引进国际先进技术与文化的生力军。第三、会计学专业这个专业近年来是跨专业考研人数最多的，大多数学生在本科学统计学、财务管理、金融学、国际贸易这样的专业，所以跨专业的考研难度并不是很大。会计学专业培养具备管理、经济、法律和会计学等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事会计实务以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。会计学专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，具备经济、管理、法律和会计学等方面的知识和能力，能在营利性和非营利性机构从事会计实务以及教学、科研方面工作的应用型、复合型专业人才。这期就为大家分享到这里，大家有什么心得体会，欢迎大家留言分享，我们下期再见！

成人高等学校国际贸易专业课程《消费心理学》复习题 成人高等学校国际贸易专业课程一、判断题1.观察法、问卷法、实验法、投射技术、访谈法都是研究消费心理学的有效方法。（ ）A.正确 B.错误答案：A知识点：第1章难度：2解析：研究消费心理学的方法有定量和定性方法。定量方法包括：观察法、问卷法、实验法。定性方法包括投射技术、访谈法、综合调查法等。2. 个性是指在先天素质的基础上，在社会条件的影响下，通过个人的活动而形成的所有的各种各样的心理特征的总和。（ ）A.正确 B.错误答案：B知识点：第3章难度：3解析：个性是指在先天素质的基础上，在社会条件的影响下，通过个人的活动而形成的稳定的心理特征的总和。（ ）3. 美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按由低级到高级的顺序分成五个层次或五种基本类型:生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊的需要、自我实现的需要。（ ）A.正确 B.错误答案：A知识点：第4章难度：3解析：美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按由低级到高级的顺序分成五个层次或五种基本类型:生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊的需要、自我实现的需要。4.照明、色彩、音响（背景音）、温度、湿度、气味都对消费者的消费心理有重要作用。（ ）A．正确 B.错误答案：A知识点：第9章难度：4解析：照明、色彩、音响（背景音）、温度、湿度、气味都对消费者的消费心理有重要作用。二、单选题1. 从消费单位的角度讲，消费者可划分为个体消费者、家庭消费者和（ ）。A.大型消费者 B.集团消费者 C.普通消费者 D.政府答案：B知识点：第1章难度：3解析：从消费单位的角度讲，消费者可划分为个体消费者、家庭消费者和集团消费者。2.有预定目的，需要经过意志努力而产生的注意是（ ）。A.无意注意 B.有意注意 C.有意后注意 D.注意的功能答案：B知识点：第2章难度：3解析：有意注意，又称故意注意，是指人们有预定目的，需要消费者经过意志努力而产生的注意。它受到人的意识的自觉调节与支配，可持续较长时间。3.人的基本的心理活动，也是首要的心理功能是（ ）A.认识（认知） B.情感 C.意志 D.记忆答案：A知识点：第2章难度：3解析：人的基本的心理活动，也是首要的心理功能是认知（认识）。4.胆汁质消费者在购物中体现出消费行为的类型是（ ）。A.不定型 B.理智型 C.敏感型 D.冲动型答案：D知识点：第3章难度：4解析：胆汁质的特点是：行为表现活泼好动、反应迅速、思维敏锐、善于交际、适应性强、性格开朗、动作灵活；但往往粗心大意、情绪多变、兴趣易转移、轻率散慢。其显著特点是灵活性强、外倾明显、易冲动。5.消费者购买决策的过程包括5个部分：需求认知、信息搜集、比较平价、购买决策和（ ）A.购后评估 B.售后服务 C.客户服务 D.三包服务答案：A知识点：第4章难度：3解析：消费者购买决策的过程包括5个部分：需求认知、信息搜集、比较平价、购买决策和购后评估。6.采用明星代言来推广产品是利用（ ）的影响力。A.所属群体 B.向往群体 C.躲避群体 D.暗示群体答案：B知识点：第5章难度：5解析：明星是普通人追逐的对象，属于向往群体。7.九芝堂驴胶颗粒使用碗状包装，顾客使用完产品后，可以把碗作为厨房餐具使用。这是包装的（ ）。A.美化功能 B. 联想功能 C. 增值功能 D.便利功能答案：C知识点：第6章难度：4解析：九芝堂驴胶颗粒使用碗状包装，顾客使用完产品后，可以把碗作为厨房餐具使用。这是包装的增值功能。8.（ ）策略主要针对消费者追求名店、名牌和自身地位显示的心理。A.撇脂定价 B.渗透定价 C.招徕定价 D.声望定价答案：D知识点：第7章难度：4解析：声望定价策略主要针对消费者追求名店、名牌和自身地位显示的心理。三、多选题1.知觉的特征有（ ）A.整体性 B.理解性 C.选择性 D.恒常性 E.可塑性 F.感受性答案：ABCD知识点：第2章难度：4解析：知觉的特征有整体性、理解性、选择性、恒常性。2.心理活动包括（ ）A.认识过程 B.情感过程 C.意志过程 D.选择过程 E.记忆过程答案：ABC知识点：第2章难度：3解析：心理活动包括认知过程、情感过程、意志过程。3.按购买方式划分，消费者的性格类型包括( )A.大众型 B.习惯型 C.慎重型 D.被动型 E.挑剔型答案：BCDE知识点：第3章难度：4解析：按购买方式划分，消费者的性格类型包括习惯型、慎重型、挑剔型和被动型。4.根据对商品的认识程度，消费者的能力类型包括（ ）A．专家型 B．成熟型 C．普通型 D．幼稚型 E．学习型答案：BCD知识点：第3章难度：3解析：根据对商品的认知程度，消费者的能力类型包括成熟型、普通型和幼稚型。5. 购买决策的方式有（ ）A.个人决策 B.家庭决策 C.组织决策 D.满意决策 E.最优决策答案：ABC知识点：第4章难度：4解析： 购买决策的方式可以分为个人决策、家庭决策、组织决策。6.家庭的生命周期可以分为以下阶段：为人子女阶段、单身阶段、婚嫁阶段、有子女阶段（少子女阶段和多子女阶段）、（ ）。A. 子女成年阶段 B.老年阶段生存需要 C.鳏寡阶段 D.卧床阶段 E.夕阳阶段答案：ABC知识点：第4章难度：3解析：家庭的生命周期可以分为以下阶段：为人子女阶段、单身阶段、婚嫁阶段、有子女阶段（少子女阶段和多子女阶段）、子女成年阶段、老年阶段、鳏寡阶段。7.家庭消费中，角色分工包括：（ ）A.倡议者 B.影响者 C.决策者 D购买者 E使用者答案：ABCDE知识点：第5章难度：4解析：家庭消费中，角色分工包括：（1）倡议者，（2）影响者，（3）决策者，（4）购买者，（5）使用者。8.根据消费者对新产品的反应差异与市场扩散过程，可以把所有消费者分为（ ）A.创新采用者 B.早期采用者 C.中期采用者 D.晚期采用者 E.最晚采用者 F.风险承担者答案：ABCDE知识点：第6章难度：4解析：根据消费者对新产品的反应差异与市场扩散过程，可以把所有的消费者分为：1) 创新采用者，2) 早期采用者，3) 中期采用者，4) 晚期采用者，5) 最晚采用者。四、论述题试论述不同年龄阶段的消费特点。答案：1、少年儿童（1）消费的依赖心理（1分）（2）消费的模糊心理（1分）（3）消费的天真好奇心理（1分）（4）消费的直观心理（1分）（5）消费的可塑心理（1分）2、青年（1）追求新颖与时尚（1分）（2）崇尚品牌与名牌（1分）（3）突出个性与自我（1分）（4）注重感情与直觉 （1分）3、中年（1）经验丰富，理智性强（1分）（2）量入为出，计划性强（1分）（3）尊重传统，较为保守（1分）（4）注重身份，稳定性强（1分）4、老年（1）需求结构发生变化（1分）（2）怀旧心理强烈，品牌忠诚度高（1分）（3）追求实用方便，并求得良好的服务（1分）（4）容易上当受骗，防范意识明显（1分）知识点：第5章难度：4解析：不同阶段有不同的特点，答案一定要符合不同阶段的特点。五、案例分析题2014年11月，国家质检总局采取“神秘买家”方式，从天猫、京东、苏宁、亚马逊、当当、1号店、凡客等电商平台抽取了359家企业生产的502批次电子商务产品。经检验，共有110家企业生产的131批次产品不合格。不合格产品检出率在30%以上的有7种：皮鞋，56.3%；毛绒布制玩具，40%；羊绒针织服装，35.6%；背提包，34.3%；休闲服装(机织)，33.7%；移动式插座，33.3%；室内加热器，30.4%。结合案例，请问如何更好的促进网络营销和电商的发展.答案：（一）创造良好的网络营销环境 （2分）1、健全市场机制完善信用保障体系2、不断提升网络技术水平，完善网络消费配套设施3、加强教育，提倡网络消费（二）保持网络消费渠道的畅通 （2分）1、订货2、结算3、配送 （三）保障网络交易的安全性 （2分）1、提高网络安全技术水平2、为消费者提供真实可靠的信息3、确保交易商品的质量4、完善售后服务5、落实有效配送（四）加强网站管理 （2分）知识点：第10章难度：4解析：为了更好促进网络营销的发展，必须做好上述4方面的工作。

成人高等学校国际贸易专业课程《商务谈判》复习题成人高等学校国际贸易专业课程一、单项选择题1、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ A ）。A、软式谈判 B、集体谈判 C、横向谈判 D、投资谈判2、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（ B ）。A、社会环境信息 B、竞争对手信息 C、产品信息 D、本企业信息3、模拟谈判是在（ C ）中进行的。A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段4、在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响（ D ）。A、对已经取得的成果作出客观、公正的评价 B、加强自我控制，保持轻松的姿态C、回顾、检查已经开展过的谈判活动 D、重述谈判过程的细节5、在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（ C ）。A、买方的初始报价、买方的最高买价 B、卖方的最低卖价、买方的最高买价C、买方的初始报价、卖方的初始报价 D、卖方的初始报价、买方的初始报价6、下面哪一项表述是正确的（ D ）。A、产品结构、性能越复杂，其价格越低。 B、通常，“二手货”比新产品的价格高。C、产品附带的条件和服务对其价格没有影响。D、由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。7、下列哪一项是讨价技巧（ C ）。A、积少成多 B、最大预算 C、以理服人 D、善于提问8、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用（ B ）。A、谈判开局阶段 B、谈判磋商阶段 C、谈判结束阶段 D、缔约阶段9、谈判中讨价还价集中体现在（ A ）。A、问 B、答 C、叙 D、辩10、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ A ）。A、接见 B、拜会 C、会见 D、拜访二、名词解释1、商务谈判 所谓商务谈判，是指当事人各方为了自身的经济利益,就交易的各种条件进行洽谈、磋商,最终达成协议的过程。2、模拟谈判所谓模拟谈判,是指正式谈判开始之前，将谈判小组成员一分为二,一部分人扮演谈判对手,并以对手的立场、观点和作风来与另一部分扮演己方的人员交锋,预演谈判的过程3、收场阶段谈判的收场阶段,就是指谈判双方完成由缔约意图向实际缔约行为转化的动态过程。4、还价还价，也称“还盘”，一般是指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。5、礼仪礼仪作为重要的生活规范和道德规范，是对他人表示尊敬的方式与体现，规定人们在交往过程中如何做，以及如何幽雅地做。三、简答题1、简述原则谈判理论的基本要点。原则谈判理论其基本要点为四个方面：（1）人：把人与问题分开。把对方当作“人”来看待,把问题按其价值来处理。（1分）（2）利益：着眼于利益而不是立场。立场是你作出的某种决定,促使你作出这种决定的则是利益。（1分）（3）意见：在决定如何做之前,先构思可能有的选择 , 提出彼此有利的解决方案。（1分）（4）标准：坚持使用客观标准。（1分）适当展开，要点清楚。（1分）2、通则议程包括哪些主要内容？通则议程包括如下主要内容：（1）、谈判总体时间及各分阶段时间的安排。（1分）（2）、双方谈判讨论的中心议题，尤其是第一阶段谈判的安排。（1分）（3）、列入谈判范围的各种问题，问题讨论的顺序。（1分）（4）、谈判中各种人员的安排。（1分）（5）、谈判地点及招待事宜。（1分）3、说明讨价还价中的让步策略的内容。讨价还价中的让步策略包括如下内容：（1）、让步时间的选择 （1分）（2）、让步幅度的把握 （1分）（3）、让步的技巧 （1分）作为谈判者应根据具体情况去灵活运用让步策略,引导对方与己方合作,彼此将谈判推进到成交阶段。（1分）4、商务谈判中不宜问对方的问题。商务谈判中一般不应提出下列问题：（1）、带有敌意的问题。（1分）（2）、有关对方个人生活、工作方面的问题。（1分）（3）、对方品质和信誉方面的问题。（1分）（4）、故意表现自己而提问。（1分）适当展开，阐述清楚。（1分）四、论述题1、美国著名谈判学家杰德勒·尼尔伦伯格把谈判称为“合作的利己主义”，请谈谈你对此的理解。（15分）参考答案要点：（1）、分别阐明谈判合作的一面，利己的一面，以及两者之间的对立统一关系。（2）、主要从谈判的概念、特征、基本原则、谈判人员应具备的正确的谈判意识这几方面进行阐述。五、案例分析题背景材料：美国人科肯受雇于一家国际性公司，担任很重要的管理职位，不久后他向上司请求，见识一下大场面，出国谈判业务，使自己成为一个真正的谈判者。机会终于来了，上司派他去日本。他高兴得不得了，认为这是命运之神赐给他的好机会。他决心要使日本人全军覆没，然后再进攻其他的国际团体。一踏上日本，两位日本朋友即迎了上来，护送他上了一辆大型轿车。他舒服地靠在轿车后座的丝绒椅背上，日本人则僵硬地坐在前座的两张折叠椅上。——“为什么你们不和我坐在一起?后面很宽敞。”——“不，你是一位重要人物。你显然需要休息。”——“对了，你会说日语吗?在日本我们都说日语。”——“我不会，但我希望能学几句。我带了一本日语字典。”——“你是不是定好了回国的时间?我们到时可以安排轿车送你回机场。”——“决定了，你们想的真周到。”说着他把回程机票交给了日本人，好让轿车知道何时去接他。当时他并没在意，可是日本人就知道了他的谈判期限了。日本人没有立即安排谈判，而是让这位美国朋友花了一星期游览了整个国家，从日本天皇的皇宫到东京的神社都看遍了。介绍日本的文化，甚至让他了解日本的宗教。每天晚上花四个半小时，让他半跪在硬板上，接受日本传统的晚餐款待。当他问及何时开始谈判时，日本人总是说，时间还很多，第一次来日本，先好好了解一下日本。到第十二天，他们开始了谈判，并且提早完成去打高尔夫球。第十三天，又为了欢迎晚会而提前结束。第十四天早上，正式重新开始谈判，就在谈判紧要关头时，时间已不多了，要送他去机场的轿车开到了。他们全部上车继续商谈。就在轿车抵达终点的一刹那，他们完成了这笔交易。结果这次谈判科肯被迫向日本人作出了较大的让步，而自己惨败而归。请问：1、该种策略的基本运作模式是什么？该策略的基本运作模式：情感接触—时间消耗战—对手别无选择—仓促成交—大获全胜。（5分）2、美国人科肯这次谈判失败的原因是什么?美国人科肯这次谈判失败的原因主要有两条：（1）、缺乏谈判的周密计划，更缺乏对日本人的调查了解，同时非常自负，完全不把谈判对手放在眼里，盲目自信，陷入了日本人的圈套。（2）、一到日本就将谈判期限告诉了谈判对手，从而丧失了时间的主动权，被迫接受了于己不利的条件。

在大学里，有一些专业从选择的那天起，就注定未来要走考研的路。而近几年，随着就业压力增大，社会对人才要求越来越高，选择考研的人数也逐年上涨，那么，哪些专业考研竞争最激烈呢？今天小编就给大家整理了竞争最激烈的10大专业，快看看有你想考的专业吗？一、会计专业会计学专业多年来都是考研经久不衰的热门专业，财经院校的本科生很多都会选择考会计硕士，会计硕士报考如此热门的原因主要有以下几点：一是跨专业考研的门槛较低。有一些专业比如金融学、统计学、财务管理、国际经济与贸易等等，本科学习中会涉及会计学的相关知识，所以在跨专业考研时就会更加倾向于选择会计硕士。二是会计考试科目较简单。会计硕士的考试科目为：管理类联考综合能力和英语二，只考两门科目。三是就业薪资较好。大家应该都听过“四大”，即四大著名会计事务所，本科生想进很难这类公司非常难，所以必须要通过考研提升学历和能力才有机会。会计专业考研热门强校：清华大学、北京大学、中国人民大学、厦门大学、南开大学、中央财经大学、上海财经大学、对外经济贸易大学等就业方向：国有企业、银行、外企、会计师事务所、投行二、金融专业和会计专业同理，金融专业也是考研中的一大热门专业。不仅金融学专业的学生喜欢考，很多理工科的同学也会选择报考金融硕士。原因是金融硕士比较实用，就业面较广，且多为“吸金”行业，薪资待遇比较好，所以非常受同学们的欢迎，因此考研竞争也是很激烈的。金融专业考研热门强校：北京大学、中国人民大学、中央财经大学、对外经济贸易大学、清华大学、南开大学、复旦大学就业方向：咨询公司、投行、证券公司、信托投资公司、银行三、行政管理专业行政管理常被称为管理学的“万金油”专业。就业面比较广，国企、私企、外企、事业单位、政府机关，都在就业范围之内。在管理学专业中，考研科目不考数学是行政管理成为报考大热门的原因之一。开设学校较多，招生人数也多，所以是很多同学首选的一个专业。考研热门强校：中山大学、中国人民大学、北京师范大学、武汉大学、湘潭大学、清华大学、兰州大学、南开大学就业方向：各级党政机关、企事业单位，主要从事行政管理、管理规划、政策研究等工作四、法学专业法学专业考研时必要的，是热门中的热门，之所以竞争如此激烈，一是因为法学生本科毕业就业非常难，大一点的公司门槛很高，基本要硕士起步。第二是因为法学考研也不考数学，对跨考生也比较宽容，就业面也相对较宽。考研热门强校：“五院四系”五院：中国政法大学、中南财经政法大学 、西南政法大学 、华东政法学院、西北政法大学四系：北京大学法律系 、人民大学法律系 、武汉大学法律系 、吉林大学法律系就业方向：律师事务所、法院、检察院、党政机关公务员、企业法务等五、新闻与传播专业由于跨考门槛相对较低，新闻与传播专业近些年考研热度一直很高，是众多考生的跨考首选之一，并且也不考数学。平均报录比3-5:1左右，名校尤其明显，甚至能达到10:1上下，竞争十分激烈。新闻与传播专业考研题量巨大，能在3个小时内能把卷子全都做完，已经很厉害了。考研热门强校：中国人民大学、中国传媒大学、武汉大学、北京师范大学就业方向：互联网公司、广告公司、传统纸媒、视频媒体和新媒体。党政机关公务员等。六、翻译专业翻译专业之所以是考研热门专业之一，主要是随着我国经济和综合国力的发展，对外文化和学术交流越来越多，英语方面的人才需求量越来越大，尤其是一些特定行业的翻译人才更是炙手可热。无论笔译还是口译，就业的前景较好，薪资也处于较高的水平。所以翻译硕士对大学生来说，诱惑是比较大的。考研热门强校：北京外国语大学、上海外国语大学、对外经济贸易大学、外交学院就业方向：同声传译、外企、外交部、教育机构、公司海外部七、医学学医苦，学医累，很大一方面体现在学医必须要考研上，尤其是临床医学专业。一般公立三甲医生岗位对学历要求都比较高，硕士及以上；一线城市的知名三甲医院都是要求博士。这就使得大部分医学生都要本硕连读，医学专业读研基本上都是标配，算是考研率最高的了。考研热门高校：北京协和医学院、上海交通大学、复旦大学、中山大学、华中科技大学就业方向：医院、医药公司、器械公司、卫生类的政府部门、大学老师等八、MBA（工商管理硕士）工商管理硕士连续多年都是全国报考人数多的专业之一，除了充电提升之外，读MBA很吸引人的一个地方就是学员来自各行各业，有些甚至已经是管理层了，因此身后会有一大批人脉资源，能够边学习边认识许多对自己工作有帮助的人，这无疑比充电更具有吸引力。考研热门强校：北京大学、清华大学、中国人民大学、南开大学、西安交通大学、上海交通大学、复旦大学、浙江大学、南京大学、中山大学、华中科技大学、中国科学与技术大学等就业方向：金融、房地产、零售、咨询、通信等相关行业九、计算机相关专业计算机专业一直是高考志愿填报中的热门专业，但同时，计算机相关专业也是考研报考人数最多的工科专业，原因是每年的该专业本科毕业生数量庞大，如果想要拓展更广的就业渠道，得到更高的薪资待遇水平，考研必不可少。考研热门强校：清华大学、浙江大学、华中科技大学、北京大学、上海交通大学、复旦大学、武汉大学、南京大学、国防科技大学、北京航空航天大学等就业方向：软件开发工程师、产品助理/专员/经理、UI/网页设计师、数据分析师、项目管理等十、教育学教育学专业不考高数，这对于数学基础不好的同学，是一个很好的选择，还有一个是原因教育学是全国统考的专业，有固定的备考科目，真题好找，学习资料完全不用愁，也相对更公平，对于能力一般的考生来说，考上的几率很大。考研热门强校：北京师范大学、华东师范大学、华中师范大学、南京师范大学、陕西师范大学、上海师范大学、西南大学、华南师范大学等等就业方向：公务员、中小学教师、大学老师、出版社、网站、自媒体策划及编辑、各大教育机构或自己开培训班等等以上这十大专业都是考研竞争很激烈的专业，对于高考生来说，未来如果有考研的打算，要提早做好准备，如果不想考研，就要尽量避免选择医学、法学、金融学这类专业。想知道院校和专业应该怎么选吗？想了解关于新高考政策的最全解读吗？由口袋名师出品的“高考志愿精品课10讲”已上线，通过大数据为大家讲解高考志愿相关的干货内容，就快点击下方链接了解吧！