广告策划市场调研

广告市场调研的内容-消费者调研对消费者的调研成功与否是整个广告设计成败的关键因素。广告设计人员不但要了解营销策略，还要把市场的营销信息准确地传达给消费者，只有对消费者进行详细的调研才能针对目标消费群体的需求和行为进行有效的把握。针对消费者的购物需求、购买方式、购买决策和心理进行调研，才能最终为广告目标与广告策略提供依据。因此，做一个用户调查问卷是消费者调研的重要一步。消费者调研一般可以从四个方面进行：首先，从消费者自身出发，调研消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭状况、社会层次等，使消费人群定位的更精准。其次，从消费者的行为与影响其行为的因素出发，包括消费的时间、地点、数量、频率，以及影响他们购买行为的外部因素和内部因素，其中外部因素主要指社会因素、商业因素、产品因素等；内部因素主要包括购买的心理状态与生理状态。再次，购买的决策过程包括消费者的购买动机，购买的目的等。最后，是购买心理，主要指购买者心理需求的满足感、对商品的满意程度和下次购买的动机。其特点表现为习惯性、理智型、价格型、冲动型、感性型、疑虑型、随意型的特点。

广告市场调研的内容-市场环境调研市场环境调研市场环境调研是一个庞大的工程，包括产品的生产环境、运输环境、销售环境、使用环境等，还包含与产品没有直接关系但有间接关系的社会文化环境、政策环境、经济环境、技术环境等。图片来源于网络，如有侵权联系删除在产品从生产到销售的整个过程中，市场环境与企业有着密切的联系，它是为顾客服务的参与者，是影响顾客购买产品的因素，它包含了企业本身、供应商、中间商、竞争者、民众等。大的宏观经济状况也是间接的影响广告策略与创意的因素，它包含了一个地区的人口、经济、自然、政治、法律、文化等方面，这些因素对于广告设计都起到了制约的作用。图片来源于网络，如有侵权联系删除

品牌策划前期最主要的准备工作就是进行相关的调研。它是企业营销活动的开始步骤，但是又贯穿着整个过程。因为企业的那些营销活动都是由它开始的，通过它来识别和确定市场的情况。不事先做好前期的调查研究，建立在自我认知上的品牌策划是成功不了的。企业调研都需要研究哪些方面的资料呢?调研的对象是谁?市场调研对象的选择首先应该注意多元化，在我们选择调查对象的时候，而那些具有不同特点的调查对象。如果我们调查的对象是某一类群体，那么就应该对这类群体的人尽可能的分类，比如说可以按照性别来分类，也可以按照年龄段来分类，或者可以按照他们的教育水平分类，然后在每一类当中选择合适数量的对象。企业的角色是什么?中国不少企业都有很浓的“羊群心态”，喜欢跟在别人后面，他人做什么，我就做什么。因此，企业相关负责人给自己企业角色定位时，一定要注意独特性，反复问自己“我们的定位与竞争对手相比是否足够独特?”这种独特虽然不是独一无二的、异想天开的，但必须和竞争对手能够有效区分。你需要用这份报告达成什么目的?提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。企业在了解市场的营销情况之后，及时的调整对产品的一些服务的业务。品牌策划的市场调研分析1、宏观环境与市场分析常用的工具是Pest分析法，即对企业面临的政策、经济、社会、技术这四大类影响企业主要经营的外部环境进行分析，市场分析包括需求与攻击两方面，需求是指市场总量即市场规模分析和市场趋势，供给则是分析行业所处的生命周期以及行业整体水平和发展状况。2、竞争分析竞争分析采用迈克尔·波特的五力分析模型，这五力分析模型包括新的竞争对手、替代品的威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者的关系。3、消费者分析分析包括目标消费群的社会特征、心理特征、行为特征扥给分析， 运用刺激-反应，分析消费者的心理与性行为，做出谁来购买、购买多少、何时购买、怎样购买等因素。4. 广告主自身分析一般运用SWOT分析方法，综合分析企业当前的优势，从企业内部环境、产品入手、企业所拥有的资源、能力和营销要素、分析产品特性和生命周期，确定企业的战略选择，为营销和广告提供指导。本文来源于品牌策划公司（http://www.losking.com）

1、策划的历史【选择】（1）《孙子兵法》是中国最早的军事名著。（2）《史记.高祖本纪》更明确总结了策划的作用：“运筹帷幄之中，决胜于千里之外。”（3）《三十六计》被称为中国的谋略学、策划学的渊源之一。2、广告策划【名词】（1）广告策划的概念：指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。（2）广告策划具有两方面特征：事前的行为；行为本身具有全局性。（3）广告策划一般有两种形式：单独性的；系统性的。3、广告策划本质【选择】广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、经济预算等，并诉诸文字。4、广告策划特征【选择】（1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据。（2）广告策划有其特定的程序。（3）广告策划应该提出广告运动（活动）的总体战略。（4）广告策划以市场调查为依据和开端。（5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。（6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。（7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。（8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。5、广告策划的作用【简答】广告策划是整个广告运动的核心和灵魂，对广告运动具有指导性和决定性的作用。因此，广告策划在市场经济环境下有以下作用：（1）保证广告活动的计划性。（2）保证广告工作的连续性。（3）保证广告活动的创造性。（4）确保广告活动的最佳效果。6、广告策划的内容【选择】（属于整本书的框架）（1）广告调查。广告调查是广告策划的重要组成部分，它包括为制定行之有效的广告决策而进行的调查，以及测定广告活动效果的调查。（2）广告环境分析。广告环境，就是影响广告活动及其企业、市场、竞争对手以及消费者的那些因素。主要有自然环境、经济环境、政治环境、社会文化环境、法规环境、产业环境、企业环境、产品环境等（3）明确广告目的。广告目标，就是广告主通过广告活动所要达到的目的。广告最基本的目标在于促进销售。按照广告目标所涉及的内容，可分为外部目标和内部目标。外部目标是与广告活动的外部环境有关的目标，如市场目标、计划目标、发展目标。内部目标是与广告活动企业本身有关的目标，如广告预算目标、质量目标、广告效果目标。（4）产品研究。只有对产品加以深刻的研究，才能提出产品满足消费者需求的要点和特性，才能确定广告活动的主题与诉求点，才能有优秀的创意。（5）消费者的行为研究。就是指对消费者的消费行为活动规律的研究。消费者行为研究主要包括消费者的购买动机、购买行为、购买行为类型等。关键和核心问题是购买动机问题。（6） 广告定位研究。广告定位就是广告代理和企业根据消费者的需求、重视、和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是在市场上树立产品的恰当形象，确定所扮演的角色，定位的重点在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的印象。（7）广告创意研究。创意是广告策划活动的灵魂。（8）广告战略与研究。广告作为一种运动具有两个层次的决策，广告战略决策和广告策略决策。（9）媒体选择研究。广告信息赖以传播的工具是广告媒体。广告媒体的选择，是运用科学的方法对不同的广告媒体进行有计划的选择和优化组合的过程。（10）广告发布时机研究。核心就是要选择恰当的广告发布时间，善于掌握“最佳传播时间。（11）确定广告费用预算。广告预算是保证广告策划实施的重要一环。7、广告策划的类型【选择】（1）广告运动策划和广告活动策划；（2）为不同目的而进行的广告运动及其策划；A、促销广告运动活动；B、形象广告运动活动；C、观念广告运动活动；D、解决问题广告运动活动。（3）针对不同对象的广告运动及其策划。8、广告策划的原则【简答】（1）统一性原则。最基本的原则。（2）调适性原则。随机应变，以变应变、灵活（3）有效性原则。（4）操作性原则。（5）针对性原则。广告策划的流程是相对固定的。但不同的商品，不同的企业，其广告策划的具体内容和广告策略是有所不同的。

市场调研的重要性广告市场调研、定位与策划是广告设计流程重要环节，是广告设计的前提和依据。广告市场调研与策划要遵循一定的流程和方法。只有进行充分合理的市场调研，并对结果加以分析、归纳、总结，才能最终确定广告策划的方案。图片来源于网络，如有侵权联系删除市场调研能够收集产品从生产到上市再到消费全过程中的相关资料，并且加以分析研究，归纳总结，最终确定广告设计对象、广告诉求重点、广告表现手法及广告活动策略。广告市场调研能为广告设计与定位提供准确、合理的参考依据。

1、 对广告目标进行策划广告目标策划主要是为整个广告活动的开展确定一个明确目标，指明广告活动的方向，并确定检验广告效果的标准。在策划广告目标时要依据品牌特色、市场营销战略和地域环境与区位经济优势来具体制定，也就是说要把握准自己产品的特色和在预定的销售区域内有哪些其它同类产品所不具备的优势，进而用这一优势来作为预售产品广告策划的主要卖点。对广告目标策划的目的主要是为品牌销量的增长创造条件，指导消费者的消费观念，提高品牌与企业市场知名度，扩大商品的市场占有率。进行广告目标策划时要注意以下几点：企业现状与市场情况，该商品在同类商品中的优劣势，企业与品牌未来前途等，进而制定出切实可行，符合企业发展与品牌营销的广告目标。在对广告目标进行策划时根据实际情况可以先制定出总目标，在总目标之下子再制定出分目标，形成一个总目标清晰、分目标具体的目标系统。2、 对广告对象进行策划广告对象既是广告信息传播出去的接收者，更是商品的潜在消费者，开展这一策划的目的就是要通过分析研究品牌的目标营销市场，消费者阶层的构成，文化、经济、地域、环境等诸多方面的客观因素，提出解决广告诉求与消费者接受心理，品牌品质与市场知名度提高，商品市场认可度与消费者情感变化等问题的方案与策略，指导广告公司创作出广告对象愿意接受的广告作品。3、 广告定位与广告主题广告定位的内容主要有品牌等为、品质定位、商标标志定位、系列包装定位、价格定位，等等。经过对广告活动中所要表现商品在市场营销和消费者心中位置所做分析研究，进而找出并为产品树立一个适当形象，确定一个合适位置，营造出消费者对商品的独有印象，这是广告策划活动中的一项主要任务。广告主题就是广告所要表达的中心思想，是一则广告的灵魂与统帅。一则广告从创意、制作直到播出都要依据广告主题来进行，因此策划一个鲜明独特，诉求到位的广告主题在广告活动中显得尤为重要。4、 对广告媒体进行策划开展对广告媒体的策划，主要就是设法选择与品牌表现适当的、效果明显的、成本较为合算的媒体把广告作品传播出去的一种事先计划。现代社会中的不同广告媒体，各自都具有不同传递广告信息的特点和手段，对消费者有意吸引与无意接受的程度、方式也各不相同。因此，进行广告媒体策划必须了解掌握各种不同媒体的独具特性，根据各自独具的属性、传播地域、传播存留时间、消费者可能注意度、覆盖面积、发行数量、传播效果等制定出广告媒体选择与预定传播效果的方案。5、 广告推出时机策划广告推出时机策划是指对某一广告作品在制作完成回推向公众的具体时间、刊播总体时间、刊播频率等最佳时机的选择与把握的意向策划活动。把准广告推出时间与机会，是使广告作品最大范围地传送给消费者，发挥出最佳广告表现效果的重要因素。当然，广告时机的选择要考虑服从于总体广告方案，应在听从总体策划方案的情况下伺机行动，在选择具体时机时要着重考虑销售季节，同类产品的市场竞争情况，本产品的独具卖点等。6、广告传递区域策划在对广告传送区域进行策划时，首先应分析该地区的自然气候、地理状况、经济条件与人文环境等各方面的现状与广告所表现出该产品的特色、功能与用途之间的需求吻合和相互间的抵触，从中再选择吻合的部分给以重点策划，对相抵触的地方寻找出解决办法。最终根据该地区经济发展水平，消费者消费水平，消费者文化程度，民族习俗等方面的具体情况，选择能最大限度地传递给本地区消费者并可能使他们乐于接受的传播媒体，把广告传送出去。此外，进行广告传送区域策划活动时还应该主动、适宜地选择迎合本地区消费者文化观念、消费习惯的广告创意表现策略，制作出既能树立品牌形象与企业形象，提高品牌知名度，增加市场销量，又能迎合消费者消费心理与文化欣赏习惯的广告作品，起到预定的广告传播效果。

伴随着经济全球化和市场经济的快速发展，在企业营销策略中广告营销主题活动策划充分发挥着愈来愈关键的功效，是企业市场营销组合中的一个关键构成部分。广告营销是根据营销推广策划工作人员，思索、总结、实行一套详细的借势充分发挥的营销方案，广告营销不仅限于网络营销之中，并且大量的是运用到市场营销观念中，下面就详细介绍下广告营销策划方案。一.广告营销策划概述策划是根据缜密的市场调研和系统的分析，运用早已把握的专业知识(谍报或材料)和方式，科学研究的有效地合理地合理布局营销推广，广告发展战略与主题活动过程，并事先推知和分辨销售市场趋势和消费人群思维定势的如今和将来的要求，及其不明情况的结果。策划的定义有五个因素：策划者、策划根据、策划方式、策划目标和策划实际效果的策定和评定。广告策划是当代市场经济的必定物质，是广告主题活动专业化、规范性的标示之一。英国最开始推行广告策划规章制度，接着很多市场经济比较发达的国家都创建了以策划为行为主体、以艺术创意为管理中心的广告方案管理机制。1986年，中国大陆广告界初次明确提出广告策划的定义。它是自1979年修复广告业以后对广告基础理论一次意识上的冲击性，它驱使大家了解广告工作中的特性及功效。广告工作中刚开始踏入向顾客出示全面服务的新环节。说白了广告策划，是依据广告主的营销方案和广告总体目标，在市场调研的基本上，制订出一个与销售市场状况、产品情况、消费人群相一致的经济发展合理的广告计划书，并多方面评定、执行和检测，进而为广告主的总体运营出示优良服务项目的主题活动。广告策划可分成二种：一种是独立性的，即是一个或好多个单一性的广告主题活动开展策划，也称单项工程广告主题活动策划。另一种是针对性的，即是企业在某一时期的整体广告主题活动策划，也称整体广告策划。一个比较完整的广告策划关键包含5层面的內容：市场调研的结果、广告的精准定位、创意制作、广告媒体分配、实际效果测量分配。根据广告策划工作中，使广告精确、与众不同、立即、合理地散播，以刺激性必须、诱发消费、推动市场销售、市场开拓。二.广告营销推广的目的1、吸引住消费者关注运用颇具创意的方法将市场销售信息内容、产品信息传播到总体目标经营者中，造成他们的关心2、对产品产生兴趣(好奇心)消费者在遭受信息内容后，能否造成他的兴趣爱好，其关键所在他对该产品的应用作用、应用便捷及选购方式是不是理想，假如理想，消费者即会深层次去掌握实际，其行動一般为：咨询热线、登门拜访购买、官网查询及根据盆友探听等3、对产品进行了解广告主题活动中务必要包括产品详细介绍，越简洁明了、越直接的散播，越非常容易提升消费者的记忆力度4、促进消费者成交针对广告主题活动，在其中一个关键步骤是市场销售当场的氛围渲染，优良的市场销售氛围是推动交易量的合理方式(在一切能反映到产品的阶段中，视角、触觉、味觉以及他感观必须引入深厚的市场销售氛围)

为了广告能够顺利进行并且达到预期的效果，企业才会制定广告策划来确保整个过程在运行中不会出现差错，但是广告策划不代表具体的广告业务，而是形成广告决策的过程，我们来具体看看。广告策划是根据企业的营销计划及目标所进行的，这就要建立在市场调查的基础上，结合市场发展状况、产品状态与受众群体的种种来策划有效的广告方案，在制定好方案之后，我们还要进行评估、实验和检验，找出策划中的不足以便改进，可以使得整个广告策划可以为企业提供良好的服务。在策划广告是可以分为两种形式，一种是单独性的，另一种是系统性的。单独性的广告策划是为一个或者是几个单一性的广告活动做策划，而系统性的广告策划则是为企业在某一时刻的总体广告做活动策划，但不论是哪种都应当包含这些内容：市场调查结果、广告定位、创意制作、广告媒介安排与效果测定安排。以上就是广告策划的大致描述，对企业来说，通过广告策划工作可以使其在进行广告宣传时做到准确、及时、有效的的传播，很大程度的提高广告效果，让企业投资的广告发挥出更多的性能，帮助企业开拓市场赢得大众的认可，让收获大于投资。

商家做广告的目的是为了让更多的消费者认识自己的产品，通过广告宣传让更多的消费者选择自己的产品。广告能不能达到预期的目的，这和广告策划案有直接的关系，那么，成功的广告策划案需要考虑哪些因素呢？ 一、了解市场和受众在哪里企业在做广告策划案的时候，都要给自己确定了一个目标，也就是这个广告会达到什么样的效果，大多数的企业做广告都想让自己的广告火起来，让自己的产品火起来，这是最广告最终的目的，但是在做广告策划的时候，重点不应该放在广告怎么火起来，一味的在广告上下功夫，而是要县去了解产品，了解企业服务想要面对的市场了解，这个产品要面临什么样的群体，要了解这些人购买该产品的动机会是什么，了解消费者的购买方式以及购买时间，甚至他们会在哪里接触到这些广告，这些都是做广告策划案之前应该考虑的问题，这也都应该体现在广告策划案中。只有先了解了这些内容，才能设计出成功的广告，广告才能真正的火起来。二、对广告费用进行预算在广告策划案中要对广告需要的费用进行预算，提前预算可以更好的控制广告活动，也可以为广告效果的评价提供一个数字性的经济指标。做出预算，广告活动会在预算范围内进行。在做广告费用预算的时候，一般会考虑产品的生命周期。任何一款产品都有初始期、成熟期以及衰退期几个极端，产品的初始期要投入大量的广告宣传，建立产品的知名度，要拉动需求，让产品快速的进入市场，还有就是产品也有淡季和旺季，所以广告预算也要考虑在哪个阶段如何使用的问题。此外，广告预算还要考虑外界竞争者的状况以及广告频率，外界竞争激烈，广告频率要高，费用自然也要高。三、广告内容广告内容是广告的重点，广告策划案中要具体明确广告要传达的内容是什么，要怎样去表达这个内容，这个内容的表达最终会给消费者留下什么印象。四、最合适的推广渠道广告设计出来了，那么要在哪里推广宣传这一点同样很重要。不管是在传统媒体上还是在互联网上，还是其他的渠道内进行宣传，只要是适合自己，能够达到宣传的目的就可以。总之，一个成功的广告策划案需要考虑的因素很多，策划案成功与否，直接影响这产品的知名度和销量。