工业品营销研究院

来源：金融界网站（图片来源于网络） 。2012年5月起，皇甫宜安在手中多家公司经营不善欠下巨额债务的情况下，以高月息为诱饵向焦作市、博爱县、郑州市等地社会公众非法集资近5亿元，其中用于生产经营活动的金额不足4000万。 截至2016年5月，皇甫宜安将集资款中的大部分用于归还前期投资群众的本金、利息及其他债务等非生产经营活动，给投资群众造成巨额损失，其中已报案群众的损失超过5300万元。 去年12月，河南省焦作市中级人民法院以集资诈骗罪判处皇甫宜安无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。9月21日，皇甫宜安的一审判决书在裁判文书网公布。1、 一直借钱却一直做负盈利的事皇甫宜安供述称，从2008年成立新天地公司到公司的运营其一直在借钱，在借款未还清的情况下，又于2010年先后收购了皇朝家居、全友家居，陆续向家居投入了近600万元，但一直在负盈利。 2011年6月，皇甫宜安又借款280万以新天地名义与史某1（出资20万）共同成立了安盛企业公司（注册资本300万元）做互联网业务。 2012年3月皇甫宜安成立的翰林玉家公司注册资金500万元，其中300多万的现金也来自对外借款。 皇甫宜安称，安盛公司、翰林玉家、新天地智能化和家居总体均处于亏损状态。 在此情况下，皇甫宜安还在2013年注册了新天地郑州分公司，各项费用近400万元。 2、专业的资金运营部由于亏空越来越大，皇甫宜安2012年成立了资金运营部，专门管理吸收资金。截至2012年5月，皇甫宜安在外累计借款已经超过2000万。 2014年6月，皇甫宜安的新天地郑州分公司也开始吸收客户存款，皇甫宜安不仅自己向朋友借钱，还委托王菲、秦海、王浩明等人以新天地公司名义进行融资帮其融资，月息2分到5分不等。吸收来的资金皇甫宜安与后者七三分（算作提成）。 3、 还本付息死循环皇甫宜安表示，集资款大部分都用于还本付息，“因为付息是一直循环的”，只有一部分用于公司运营。皇甫宜安在新天地、安盛、翰林玉家、两个家居一共投入了三、四千万元，用于给投资户返利息大概支付了7000万。 皇甫宜安还曾用公司（集资）的钱买过三套房子，但在2014年已全部抵押给借款人，还曾用融资购买了6辆汽车（4辆抵押，2辆被投资人开走了）。 2012年左右，为了自己和公司的人可以去北京平谷区华夏教育学院免费学习，皇甫宜安曾向后者捐款30万元，还向上海工业品营销研究院投资20万购买股份（2015已转给董事长丁兴良）。

企业培训是一个尤为独特的企业服务类型,企业培训服务商大体上分成三大类:其一是咨询公司,兼有企业培训业务,以服务中大型企业为主;其二专门的企业培训机构,以全职的培训讲师为主,同时会通过交换、合作的方式纳入非公司讲师的课程;其三就是培训平台(也可以理解为培训服务中介),聚合了大量的企业培训讲师,以经纪人代理业务的方式,去对接企业的培训需求。当然,在服务商之外,还有独立的企业培训讲师,有工作室、助理,只专注于擅长领域的企业培训。目前,营销推广仍然是企业培训机构面临的头等难题。在当前,最为普遍的推广方式,其一是在各类社交平台,分发讲师和培训课程的概览信息,虽然可以触达到不少企业端的用户,但是转化很难;其次是借助搜索引擎和资讯平台,将培训课程内容,转换成软文进行分发和推广。对于企业培训机构而言,两种方式,都需要投入大量的人力物力,且收效一般。实际上,企业培训机构最适宜的营销方式,无疑是内容营销。企业培训机构的课程和服务,实质上都是帮助企业解决实际问题的内容,内容本身就是企业培训机构的核心竞争力,同时课程和服务信息自带价值点的传播属性,即我的课程或者培训服务,可以帮助企业解决哪些问题?譬如可以帮助企业优化管理流程,制定文化战略,让部门的员工获得技能和职业上的成长……那么,如何才能放大企业内容营销的效果呢?其一,内容形式也很重要。除了课程相关的文章、海报等,课程和服务本身也是营销的内容,在合适的平台分发培训课程的体验版、试听版,能够激发大量潜在用户对于后续课程内容的关注度和购买欲。其二,内容发布的平台也很重要。在准备好了内容的前提下,要让营销推广真正有效果,无疑就是让内容真正触达潜在客户群体(注意是群体,要能找到客户聚集的渠道)。传统的资讯媒介,有客户,也支持内容的推广,但是其分发成本较高,而且内容营销和培训业务的销售获客之间是脱节的,对于大量培训机构而言,并不适合。能够同时具备有客群,还支持你不断做营销推广去触达和转化客户的渠道,除了企业自建的公众号,微博,微信群等私域流量池之外,其它的呢?比如业界知名的创业黑马学院、组织形态管理等,近期都入驻了商业新知这一商业知识与企业服务交易平台,他们都是怎么做的呢?我们发现,在商业新知上企业培训机构一方面可以通过开通新知店,入驻新知学院平台,从而将培训课程放到新知学院,进行直接售卖;另一方面,则可以通过文章、直播、公开课数据报告、白皮书等丰富的内容形式推广课程和服务,获取用户。培训机构发布的每一篇内容,都可以同时带着课程和服务同步进行分发,对于促进用户更进一步的了解课程和服务,大幅提升了转化率。并且商业新知支持交易过程跳转第三方网站,通过交易不但可以售卖课程,还可以给官网导流。我们还发现,商业新知的内容组织的底层架构是知识图谱,课程内容可以非常精准分发到潜在用户群中。用户要找课程、找培训服务,也可以通过图谱非常快速的找到培训机构的新知店……同时,商业新知还给培训机构提供了诸如电话联系、官网跳转、需求表单等丰富的获客手段,可以说极大程度的解决了培训机构的推广难题。目前,入驻商业新知开通新知店的培训机构,已经有创业黑马学院、纷析商学院、组织形态管理、猎云网-万罗学院、大卖学院、碧云落月商学院、工业品营销研究院等众多的企业培训服务机构。让课程和营销内容,触达到真正的潜在客户群体,最终转化为课程购买用户,或者培训服务客户,这才是企业培训机构营销的最终诉求。目前来看,商业新知在课程分发、交易和推广上,的确可以帮助企业培训机构解决大量营销难题,但是这还不够。企业培训机构,同样不能放弃诸如会议、活动和展览等线下的渠道,吸引和转化更多客户。

【亿邦动力讯】2020年的最后一天，工业品销售员小罗走出上海星巴克甄选店。此刻，他拿下了鼠年最后一个客户，为全年1000万的销售目标画上句号。工业品与咖啡店，看起来有点跨界混搭。对于小罗来说，一双手套竟然成了这笔生意的起点。接下来，星巴克门店将从小罗所在的工业品电商采购手套。“后面如果有一些工程改造、福利礼品、空调装修等等，这些我们是可以做的。”小罗说。走在上海街头的小罗，像一只无所不能的“机器猫”，随时准备从口袋掏出几百万种商品，推销给有采购需求的客户。就像个人消费者的购物场景，从商场转移至淘宝天猫一样，企业的采购场景从线下转移至线上，随之而来的是销售方式和服务方式的变革。“渠道数字化时代，一线人员的核心价值是用户触达（连接用户）和BC一体化运营（在线运营由中台完成）。”《中国式营销》作者、营销专家刘春雄提出了如是观点。像小罗这样跑在一线的工业品销售员，首要任务是触达客户，但订单达成以及客户服务实际上来自与后端的紧密配合，这种工作方式类似于与现代战争中美国特种部队的作战方式。冯仑曾经讲过“特种部队”对现代企业经营的启示：前方士兵三人为一组，每个人配20万美元装备，机动作战；后台的支持系统和指挥系统非常庞大，至少5000万美元，前后方配合可以调动飞机精准轰炸。他认为，企业经营是同样的道理，专业化、小型化、精准化的前方执行团队，配合后台的数据处理和快速反应能力，实现“花大代价找到精准目标，执行非常短促有效”。过去两年，震坤行、京东工业品、锐锢商城、西域等工业品电商公司快速崛起，冲击着传统工业品经销体系。工作3年的小罗，带领3个人的团队，去年实现了人均1000万的销售业绩，个人收入超过40万。今年，他定下的团队销售目标是6600万。工业品电商如何销售？小罗将产品卖给客户，实际上也将数字化采购的解决方案卖给客户。这是工业品电商的销售员与传统经销商销售员最大的区别。没有企业不需要买东西，大到机器设备，小到办公纸笔，只要公司在运营，必然产生采购开支。其中，用于维护、维修、运行设备的物料和服务统称为MRO（Maintenance,Repair&Operations）如劳防用品、电线电缆、紧固件、电动工具等。种类多、单价低、采购频次高、管理难度大，是企业MRO采购中主要的痛点，MRO采购值一般只占企业采购总额的8%，却消耗了采购部门超过60%的工作量。工业品电商平台上商品丰富、价格透明、采购方便显示出了优势。“他们以前的采购方式是需要到下面线下去比价的，每个人可能拿着Excel表格或者说是拿着一个文件，然后一一来比较。”小罗说，“现在的话那就不需要了，因为我们前面的话给他梳理好了之后，这些物料其实就可以直接从我们系统里面就直接采购了，只需要审批通过一下，极大地节省了采购中间的流程。”获得客户的采购物料清单，是达成合作的关键一步，这个清单少则几行，多则几千行。接下来的工作是梳理清单，即确定每个物料的品牌型号规格，与系统中商品进行匹配。智能询报价工具可以解决清单梳理的工作，但是，有些客户的清单并不规范，比如只写了“正泰断路器”，型号规格都没有，系统无法匹配，需要销售员跟客户反复确认。如有专业的物料，小罗会求助公司内部技术专家，由专家提供代替和选型建议。梳理完毕的物料清单及相应报价返回给客户，客户可能会选择全部合作或部分合作。接下来的步骤也非常重要，IT团队介入，将电商平台对接至客户自有系统，并将合作商品锁定价格。“如果我们不做这一步的话，在客户眼中我们就是一个传统的贸易商，”小罗说，尽管他们可以服务不对接系统或者不在官网下单的客户，但是客户的在线下单率是作为销售的一个考核指标的。2020年疫情的爆发对工业品销售线上化起到了推动作用。工控猫前副总裁曾经做过一个《无接触式销售》的分享，他提到，“摸清企业客户到底是分销商、五金门店、OEM还是终端客户，要靠大量地推人员来完成，但很多时候上门服务无法完全覆盖。如果销售来不及上门，一种解决方法是客服通过电话辨识，另一种是通过平台沉淀的行为数据辨识。”通过销售员的直接接触完成客户辨识工作非常重要，客户辨识的目的执行最优定价策略，企业客户不同于个人客户，不适于使用统一价格。实际上，销售员掌握着一定的价格调整空间，根据客户类型、采购数量、商品利润、未来合作空间等等因素，向不同客户提供不同报价，通过系统设置，实现一客一价。小罗的前期工作完成之后，客户下单及发货由交付经理负责，开发票由客服中心负责。服务并非到此结束。小罗说：“后面还是经常要去拜访一下，客户只知道你是卖劳防用品的，你可能要告诉他，我们可能连一些福利用品，比如说像一些月饼券，像一些化妆品口红这种也可以卖，这也是销售要做的一个事情，挖掘更多的需求。”震坤行、京东工业品等企业的核心能力已经成为整体供应链服务能力，就像美国特种部队一样，他们的作战方式是，前方对客户需求精准挖掘，后方配合系统和不同职能的支撑，实现更高效的业务增长。小罗说，他的销售同事中，业绩过亿的并不少见。线上还是线下？北京一名工业品电商销售员老袁觉得，让客户在线上下单这事，并没有那么容易。老袁管理着一个6人团队，负责100个客户，他刚在望京拜访完客户，石景山一个客户电话打来，想看涂料色卡，要求他尽快送过去，老袁只能马不停蹄地回公司取了色卡，再跑到石景山一个小区图书馆的施工工地。在一片石灰瓦砾中，客户拿着色卡挑选了5种颜色，关于用量和价格，客户和老袁讨价还价了一番，最后谈定每桶135元，先买100桶，老袁拿着本子记了下来，之后他会回到公司，协助客户在线上商城上下单。老袁的客户大都为建筑施工企业，很难要求认知程度不一的客户全部接受线上采购方式，另一方面，部分客户的需求需要定制。“比如说这个涂料，需要调色，线上商城是没有的，只能调好色之后做一个单独的商品链接给客户。”老袁说。老袁从事工业品销售已经10年，他还记得入行时，智能手机刚刚普及，他赶时髦买了一台，但是还得时刻带着功能机接打客户电话，询价报价占据了他工作的很大一部分时间。至少现在，他可以随时在手机上查询上千万种商品的详情和价格。“以前你给客户说一个价格，他可能不相信，凭什么是135块？现在的话更阳光透明了。”老袁说。在震坤行区域负责人王经理看来，工业品电商销售，并不在于强行推动客户在线上下单，实际上是顺应客户自身数字化转型的需求，而这个转型通常不是短时间内完成的。“我们只要在全国范围之内能找到愿意进行这方面变革的，有这方面需求的，在你的供应链的变革过程当中对你呈现的价值，开始全面合作。如果说双方的价值还没匹配，没关系，我们再等等。”王经理说。他举了一个饮料公司客户的例子。2017年震坤行已经与该公司已经有接触，但是这个客户觉得震坤行的商品没有价格优势，更偏好招投标方式采购，与震坤行只合作了润滑油一个品类。后来该饮料公司看到一些同行向数字供应链转型，而它自身的招投标也显示出无法真正降低成本的弊端。直到2019年，该公司开始转变意识，认为需要一个综合的数字供应链服务商，提高采购效率。最终2020年，该公司在震坤行的协助下完成线上采购商城的搭建。前瞻研究院报告显示，2019年，我国MRO工业品年采购金额已达到2.11万亿元人民币，线上渗透率约为3.69%，预计到2025年，我国MRO工业品采购金额约达到0.67万亿元，线上渗透率将上升至24.3%。个人英雄主义时代过去了2021年春天，工业品电商都加大了招聘的力度，尤其是前台销售岗位。震坤行招聘信息显示，前台需求岗位包括区域高级客户经理、行业高级客户经理、技术支持等；京东工业品正在招聘大客户行业经理、商品经理、系统运营支持等岗位；锐锢商城则发布了“2021千人计划”。销售员（或业务员）是传统工业品销售体系中重要的组成部分。刘春雄在文章中提到：“与美国渠道的第三方化不同，中国碎片化的渠道系统是靠业务员链接的，渠道链就是人链。但凡中国渠道做得好的企业，一定有两个特点：1、渠道管理能力极其强悍；2、业务员整体水平超过平均值。”在如何拿到订单，服务好客户这件事上，以前的个人英雄主义不那么重要了。王经理提到，销售、客服、物流等多个角色就像“八爪鱼”，是服务客户的多个触点。为了让每个触点都运作良好，公司的客户体验系统每天从工单系统中抓取客户案例，对共性的问题进行讨论，并沉淀为统一的解决方案。“相比于经验和资源，我们更要求销售员的综合素质要求，有没有学习能力，有没有自我更新迭代能力。”他说。在工业品贸易快速发展的“黄金十年”中，掌握品牌商资源、客户关系的经销商老板以及超级销售员吃到了最多的红利。那么，工业品采购线上化，销售员更重要了还是更不重要了？不同的人对这个问题有不同的答案。亿邦动力研究院院长郑敏认为，未来的业务员应该是美国大兵，即强悍的单兵作战能力，又有精良的装备。刘春雄认为，渠道的人海战术会因为营销数字化而改变，业务员触达关键客户，后台触达C端，激活b端，形成“BC一体化形成的渠道拉力”。脉链联合创始人翁航说：“纯粹的销售角色会被淘汰，销售自己要转型，向服务转型，向数字化转型，怎么转这是很关键的。”未来最理想的状况可能是这样的：所有的企业服务都通过系统完成，大数据比销售员更善于挖掘客户需求，相关岗位角色都转移至线上，从前服务10个客户的成本，未来可以服务1000个客户。但是从当下各家工业品电商的人员扩张速度来看，它们离这个未来还有一些距离。注：文/张睿（rachael77），关注产业互联网技术和模式创新，欢迎交流！

每经记者：陈晴 每经编辑：陈俊杰接受《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访的时间，是华工科技董事长马新强从两会召开前的满满日程中挤出来的。“这一周密集的会议，包括人力资源会议，募投项目会议等，都要赶在去北京（参加两会）之前开完。”虽然日程满满，但身为全国人大代表，同时也是企业家的马新强还是精心准备了“关于支持建设武汉综合性国家产业创新中心”等三份建议。对于华工科技来说，今年是特殊的一年。2020年伊始新冠肺炎疫情袭来，地处疫情中心地区武汉，公司难免受到影响。“华工科技是家典型的to B企业，公司的技术与产品属于工业制造领域的基础装备和关键产品，不被大众所熟知。”马新强说，但是通过在激光技术、传感器技术、智能制造解决方案等领域不懈地创新追求，华工科技为国民经济重点行业转型升级贡献力量。“我们是企业升级背后的隐形力量。”马新强表示，后疫情时期，对湖北省内企业特别是工业企业来说，商务交流不畅是影响企业发展的一个重要问题。而当前武汉市政府要求全面核酸检测，是很了不起的做法。希望通过专家呼吁、媒体宣传、领导代言等方式，塑造“安心湖北”良好形象。谈后疫情：商务不畅影响企业发展NBD：新冠肺炎疫情形势下，今年一季度华工科技出现净利润亏损，请问目前公司业务恢复情况如何？公司也布局有海外业务，请问受到的影响如何？马新强：从2月上旬开始，华工科技核心业务经政府批复后分类分批推进复工复产，3月20日实现全面复工复产，4月初产能恢复，现在是满工超产状态，一季度订单同比增长30%，恢复情况良好。公司海外业务销售占比不高，但近几年基本保持着40%左右的增长，今年因新冠疫情在全球扩散，除光通信业务外，其他业务的市场开拓受到了较大影响。但不管怎样，华工科技拓展海外市场的决心不变，未来公司将进一步加大网络营销投入，推进营销人才本土化，我们最近就扩充了光通信产品的海外营销团队，抓住数据中心建设的“黄金期”，为业务发展带来更多增量。NBD：公司位于疫情中心地区武汉，后疫情时期，您认为湖北企业发展仍面临哪些问题或者困难？有哪些建议？马新强：后疫情时期，对于湖北省内企业特别是工业企业来说，商务交流不畅是影响企业发展的一个重要问题。与农产品交易、服务型贸易不同，工业品销售周期长，要经过送样、审厂、商务研判等冗长流程才能确定合作关系，疫情期间交通限制使得商务交流受阻，城市解封后，客户不敢来，部分湖北省内员工出去被贴“特殊标签”。公司到现在为止，除了华为，没有一家外地企业来过。我们的员工外出开拓市场前，核酸、血清检测一切正常，出行仍然被“加码”。客户不敢来，湖北省内员工出去受阻，很大程度上影响了市场的开拓、新订单的获得。从政府层面，首先，着力塑造湖北全新形象，让客商放心过来，我们安心出去。现在武汉市政府要求全面核酸检测，这是很了不起的做法，同时也希望通过专家呼吁、媒体宣传、领导代言等方式，塑造“安心湖北”良好形象。另一方面也希望开通部分省份客商专机、专列，促进外地知名客商来鄂商务交流，在机场、高铁站安排绿色便捷通道。在各市、各区宾馆中按照不同档次标准，挑选数家宾馆作为客商入住的指定宾馆，并协调宾馆方面给予最优惠的价格，同时确保外地客商绝对安全。NBD：从区域角度，您为何提出在长江经济带构建公共卫生服务和应急体系？马新强：这些年长江经济带立足于高质量发展，在环境保护、经济发展等领域展开了不少合作。我想高质量发展的内涵是多维度的，即有高质量的供给、高质量的产出、高质量的配置、高质量的需求等。经济带各省经济发展的不平衡，也带来了医疗等社会供给领域的不平衡。长江经济带各省市联系密切，为提升百姓幸福生活指数，提高医疗体系效率和质量，为区域共治和经济社会高质量发展提供安定的环境，基于此，我提出了这样一个建议。谈企业创新：靠成本模式不能为继NBD：关注到您此次提出的三份建议中，有一份“关于支持建设武汉综合性国家产业创新中心的建议”。请问您认为从制度上应该如何去激励科技创新？马新强：我想作为企业来说，任何时候都要心无旁骛地做好创新，坚持以价值为导向，围绕产业链部署创新链。这么多年来，为快速占领市场，获得经济回报，不少科技企业都绕开了投入大、风险大的核心技术和关键零部件研发，要么模仿，要么停留在做组装集成，求的是规模和收入。无论是中美贸易摩擦还是当下新冠疫情引发的“全球产业链去中国化”言论，都在警示我们：单纯依靠速度、规模、成本取胜的发展模式已不能为继，必须要发扬企业家精神，更加坚定地推进创新的落地。虽然华工科技一季度受疫情影响发展速度放缓了，但高技术产品、高附加值产品的销售份额在提升。比如说我们获湖北省科技进步一等奖的三维五轴激光切割机，核心部件激光器、切割头都是自主研发的，目前市场占有率已是全球第三、国内第一，国内市场覆盖率超过60%。疫情期间，它是江铃汽车负压监护型救护车的“赶工神器”，最近有客户也表达了大批量采购的意向。NBD：请问对于支持技术创新，公司有哪些实实在在的经验？马新强：谈到创新，我在公司说得最多的就是创新关键在投入，重点是人才。我们基本上每年的研发投入都在递增，2019年较上年增长了12%。在人才方面，我们今年将加强对高素质人才的引进、招聘力度。今年大量的湖北籍毕业生跨省找工作比较困难，这对我们省内企业来说是难得的机遇——往年是“人才东南飞”。我们计划从985、211高校中招聘不少于100名优秀毕业生，其中硕士及以上学历占比不低于70%。公司也会给他们提供有竞争力的薪酬，通过导师培养制加速成长。在创新形式上，公司始终坚持开放式创新。不久前，公司成立了中央研究院，下设工业设计综合应用研究所、智能制造信息系统研发中心等6个中心，借助这一平台，汇聚更多创新力量，推动公司技术、产品发展，这也展示了华工科技坚定发展高端制造、服务型制造的决心。?下转06版 在研发流程上，华工科技今年也将导入IPD（集成产品开发）流程，让我们的产品开发真正地围绕客户需求，提升研发效率，帮助客户成功。谈新基建：抓住了5G建设的契机NBD：当前我国5G建设快速发展，请问华工科技5G相关业务发展情况如何？以及后期还有哪些布局？马新强：作为全球光模块领域的核心供应商，公司旗下的华工正源应该是抓住了5G建设的契机，从获取5G光模块首单到在业内持续率先推出25G、50G系列光模块，可以满足不同带宽、不同覆盖距离的需求。随着5G传输网建设的逐步启动，我们的份额也将进一步提升，公司在技术、产能上已经做好了充分准备。我们通过募投资金已完成5G产线的建设，现有产能上已达到了最初设定的目标。后期公司将推进光芯片的国产化导入，发展硅光等核心技术。公司800G光模块目前尚在预研中，去年9月公司加入800G Pluggable MSA 工作组，目标是定义面向数据中心应用的短距800G传输用的可插拔低成本光模块。业内专家认为800G的传输将首次出现在2021年，2023年走向成熟。目前国内数据中心以100G光模块为主，北美主要以400G光模块为主。公司目前已发布应用于数据中心市场的400G全系列光模块。NBD：校企改革是外界关注的热点，公司实际控制人为华中科技大学，请问华工科技及股东在此方面是否有相关规划？马新强：校企改革是国家深化科技体制改革，坚持国有企业管理和国家资产管理体制改革的一个重要举措，目前确定的试点高校中已有多家高校企业逐步披露了校企改革方案与计划，从试点企业的改革方案看，主要有公开征集、协议转让和无偿划转三种退出方式。华工科技的实际控制人是华中科技大学，虽然不属于试点高校，但学校按照教育部和财政部的要求，正在积极推动中。图片来源：企业供图每日经济新闻

来源：证券日报本报记者施露随着电商行业逐渐发展成熟，企业级采购电商化趋势愈发明显。12月24日，36氪发布《2020年中国工业品行业报告》（下称“报告”）指出，2018年我国工业品市场规模达12.2万亿元，过去十年年复合增长率9%，未来五年预计增速5%，2020年我国工业品市场规模或可达13.5万亿元，其中MRO市场规模约占20%，为2.7万亿元。市场研究普遍认为，工业品采购需求约占企业产值的4%-7%，未来工业品市场规模仍将在需求推动下稳步增长。掘金蓝海市场2023年规模有望破万亿元根据36氪研究院测算，2018年中国工业品B2B市场规模约为1，220亿元，线上渗透率约为1%，未来五年工业品B2B市场规模将持续增长，年复合增长率约为53.1%，预计到2023年市场规模将达万亿元，渗透率有望持续提升。十年前，中国工业品B2B市场以外资企业为主导。如今，市场基本被国内公司主导，并且该趋势仍将持续。特别是2018年以来，在大量资本介入和企业采购数字化升级的市场需求推动下，众多玩家跑步进入，行业加速发展。目前，工业品B2B行业市场竞争格局未定，但已有头部企业产生，且梯队划分日渐明显，平台交易额已经逐步拉开差距。头部领跑梯队以震坤行、京东工业品、阿里巴巴1688为代表。当前，工业品B2B行业呈竞合发展态势，市场参与者既竞争又合作。竞争在于，各工业品B2B平台通过不断打磨自身产品、运营和服务能力，扩大市场份额，积累品牌效应，力求获得行业领先的优势地位。合作体现在，当前工业品B2B的市场渗透率偏低，未来发展空间足够大，市场仍为蓝海，远未达到非此即彼的白热化竞争阶段。解决痛点自营+第三方模式成为主流经36氪研究院调研，目前MRO供应商的痛点问题主要集中三个方面，一是信息不对称，对市场变化反应滞后。二是行业不规范，难以标准化。三是拓宽销售渠道，激活增长动能。具体而言，由于MRO供应链条长，产品流通次数多，从生产者到采购使用方通常要经过多手信息和交易传递，产生额外的沟通和交流成本，供给和需求难以即时同步，MRO供应商对客户需求和市场变化反应滞后。另外，由于MRO产品品类繁杂，行业缺乏统一标准化管理，导致劣币驱逐良币的不良竞争频发，流通产品的实际尺寸常少于标识宽幅，标准化市场有待建立。随着新冠肺炎疫情对各行业及企业带来严重冲击，加快企业数字化转型，提高自身抗风险能力成为众多企业在疫情常态化之下的战略方向。面对上述痛点，工业品B2B平台出现，从渠道、营销、品牌等方面为供应商赋能，打破增长瓶颈。在渠道上，大型跨国企业根据在发达地区的市场经验，把工业品B2B平台作为变革性经销商，在系统建立、规范管理和资源支撑等方面深入战略合作，借助工业品B2B平台去触达更多客户，扩大销售渠道。对于中小供应商来说，自营型工业品B2B平台相当于成为其直接采购客户，带来销售额提升。自营模式与平台模式各有优劣势，均有较大发展空间，两种模式在交织中并存。不同模式的工业品B2B平台在市场中百花齐放。据了解，目前，两种模式有融合发展趋势，“自营+第三方”平台模式正在成为工业品B2B行业新的探索方向。例如，以自营模式起家的震坤行，正在从以自营为主的工业用品电商向平台型、生态型组织进化。（编辑上官梦露）

来源：时刻头条出口转内销，新需求带来新机遇新市场拓宽更多品类，新展区彰显清晰新规划千人网红、直播带货、社群团购及电商打造全新采购场景金星奖全面升级，线下线上对接会打造全新零售生态圈疫情倒逼传统零售行业的加剧转型，到家业务变成标配，线上业务成为线下门店业务的重要补充。如何提高商品品质，提升顾客体验，建立竞争壁垒，让人们再一次将目光聚集到了自有品牌。2020年12月2-4日在新国际博览中心即将举办的第11届全球自有品牌产品亚洲展（Private Label Fair 2020 简称“PLF2020”）强势助力零售企业积极布局 “新常态”，锻造竞争优势。出口转内销，新需求带来新机遇新冠肺炎疫情在全球蔓延，海外市场不确定性增加，中国外贸发展面临的风险挑战前所未有。在此背景下，出口企业转内销的积极性上升。中国提出对出口产品转内销的重要部署，鼓励企业拓展国际市场的同时，加大支持适销对路的出口产品开拓国内市场。为了打通出口转内销的堵点，商务部强调扩大“同线同标同质”范围，引导和指导扩大 " 三同 " 适用范围至一般消费品、工业品领域，帮助企业出口转内销。PLF2019 展会现场PLF2020与三同促进联盟携手联盟成员单位将共同帮助出口企业开拓内销市场、对接国内零售商自有品牌开展深入的合作。服务于出口企业内销转型，帮助零售商把控商品采购的质量关。充分发挥出口企业在有保障和可追溯的原材料供应、现代化的生产加工设备和厂房、高水平的卫生安全质量管理体系，和先进的生产加工技术等方面的优势。新制造是“新零售”的主攻方向，是传统制造业改造提升和战略性新兴产业发展的重要领域。在本次展会上，除了展出各行各业的自有品牌产品，还有新零售、新制造技术的呈现。龙头企业也将悉数登场，如亚洲包装代表烟台白马包装有限公司；国家科技创新重点品牌上海摩伽智能家居有限公司、杭州国光旅游用品有限公司、江苏三笑集团有限公司；全国亚麻籽油十强之首山西中大科技有限公司；中国罐头工业十强企业福建紫山集团股份有限公司等。新市场拓宽更全品类，新展区彰显清晰新规划PLF2020将全面覆盖家居百货，服装服饰、个人护理，箱包鞋帽，手机数码，家用电器、母婴保健、食品等50余个品类，涵盖数万个OEM展商展品。展会面积由2019年的5万平方米提升至70,000平方米；并从原先的5个馆增加至7个馆（E1-E7）；展商预计从去年1,128家增至1,500家；预计今年参观的观众将覆盖零售、食品、生鲜、百货、食品等行业，10万余展品，近3万名观众。PLF2019 现场展品中国防疫物资扩产扩能，各企业正加大防疫物资生产和出口力度。PLF2020此次将为自有品牌防疫物资供需双方打造一个快捷有效的交流平台，本届展会将新增自有品牌防疫物资展区，品类包括防护耗材、消毒类用品、防护设备类、原辅材料、生产设备等大类，涵盖了防疫物资全产业链的上下游。与此同时，还将继续增设自有品牌未来潜力品类：小家电、3C数码、玩具等专区。PLF2020目前得到了行业的充分支持，企业报名参展踊跃。展位销售超过80％，展位预定目标提前了近一个月。参展商总数已突破1,000家， 参展的展品数量也将创下展会的新纪录。从参展企业情况看，呈现三大特点：新制造企业参展踊跃，龙头企业数量增幅明显，展商复展率高于往年。全新的展区规划及更加丰富的品类，一定会为您的参展及参观体验得到全面提升。千人网红、直播带货、社群团购及电商打造全新采购场景除商超、零售、生鲜、便利店、百货、食品等核心观众群体，本次展会将采用正网红参与方式带动展会人气，促进生产+采购+零售的转化力。致力于打造网红自有品牌的行业标杆，助力打通产业链从而最大化拓展优势和积累有效资源，致力于人、货、场的指数级增长赋能品牌。通过千万级网红粉丝、直播带货及社群电商等全新渠道，助力与自有品牌进行产品精选，提升商品力，打造零售商差异化经营的核心竞争力。依托零售商销售场景与电商直播流量助力，帮助工厂优化产能、优化库存、协同打造品牌力。PLF2020现场将设置21间直播间，引入上千网红入驻，将对70,000平方米的展馆进行全方位、全场景、全视角直播。敬请期待！金星奖全面升级，线下线上对接会打造零售生态圈“中国自有品牌评选-金星奖”评选活动的设立，意在为国内零售企业树立标杆和榜样，推动自有品牌概念在国内的实践与成长，为零售企业提供了成果展示的平台。随着中国自有品牌评选“金星奖”前三届的成功举办，该评选活动已逐步成长为中国自有品牌行业最具影响力的专业评选活动之一。2020年度，“中国自有品牌评选-金星奖”评选活动组委会设置了三大板块“产品类奖项”“企业类奖项”以及“人物类风尚奖项”，奖项将由国内外专家评审团共同评定出年度标杆性的优质产品。获奖作品将在12月2日“中国自有品牌评选-金星奖”当晚颁奖晚宴上进行发布。各获奖零售商的自有品牌商品及优质供应商的产品，将在PLF展会现场特设展区全面呈现。PLF2019金星奖颁奖回顾在疫情之后，自有品牌的发展重点是什么？自有品牌如何成为帮助我们打造供应链最好的工具和武器之一？如何制定持续的保持低价高品质的商品开发战略？哪些品类将成为报复性消费品的品类？我们又该如何开发并做好借势营销？第11届中国自有品牌高峰论坛将为您一一揭晓。本次高峰论坛将汇聚众多国内外知名嘉宾和专家学者，为与会听众分享自有品牌行业的前沿理念，并着重就“新零售”、“新制造”、“大数据”、“IP授权”等自有品牌行业热点话题进行深度探讨，切合行业热点把脉自有品牌行业发展趋势，帮助困惑者找到应对趋势变化的解决方案。如何拓宽自有品牌之路，开发自有品牌“新商品”，将自有品牌打造成企业的发展“新引擎”，切勿错过2020年第11届中国自有品牌高峰论坛！PLF2019高峰论坛回顾PLF2020同期精彩纷呈，包括论坛、对接会、午餐培训会以及研讨会等活动。多场论坛及线下活动，将全面致力于汇聚行业智慧与力量，打造行业交流、对话、合作的实效平台。届时将邀请行业大咖（如唐功满、张智强、陈媛媛等）、优质企业代表、研究院高校等专家（如陈立平教授，周勇教授等）为企业一一解答并分享经验。作为展会的核心服务之一，PLF2020将继续为展商及观众提供采供无缝对接的优质服务。2020年，PLF组委会全年组织采购商深入产业集群地（漳州、厦门、青岛、中山、株洲等地），举办线下零供采购对接会，提供自有品牌合作商机。PLF2019对接会回顾展会结束后至来年9月，PLF还将为展商及观众提供每周一次的线上采购需求发布，继续提供专属的“参展一次，服务一年”的优质服务。请持续关注！今年正逢PLF第二个十周年的开年之际，自2010年举办以来，PLF已成为与荷兰阿姆斯特丹自有品牌展、美国芝加哥自有品牌展并驾齐驱的全球自有品牌专业展“三驾马车”，为整个亚洲市场的零售领域增添贡献。届时，PLF2020 将于12月2-4日亮相上海新国际博览中心。除此之外，零售生鲜食材展（FMR2020）也将同期举办，展品涵盖生鲜食品、加工、物流配送等产业，旨在加速提升中国生鲜食品市场的多元化发展。感谢新老展商们对PLF的信任与支持，由上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会（PLSC）与上海亚东展览有限公司共同主办、跨采（上海）广告有限公司承办，并得到美国自有品牌制造商协会（PLMA）战略支持的第11届全球自有品牌产品亚洲展将为零售行业带来更多创新的产品，助力新零售新制造，为行业呈现一场更全更大更优质的盛宴。十年初心，十年坚守，十年成长。PLF2020希望与您共创下一个辉煌十年，12月新国际博览中心期待与您不见不散。观众预登记现已开启，您可登录官方网站或搜索微信公众号“自有品牌馆”进行免费观众注册。

版权声明：文 / 施 炜，华夏基石管理咨询集团领衔专家、中国人民大学中国资本市场研究院首席研究员来源：中欧商业评论核心观点：1.企业需要持续进化以在持续变化的环境中生存下来，同时进化是一个长期反复的过程；2.进化不一定要颠覆式创新，关键是要动起来；3.顾客增量和迭代是企业业务进化的基本方式；4.绝大多数企业都不可能做生态，但可以做团簇式业务结构；5.企业进化最根本的牵引和制约因素就是价值观及组织文化。领导者是企业进化的关键变量。“幸福的企业都是相似的，战略清晰，组织能力强；不幸的企业各有各的不幸。”——施炜在大家普遍关注腾讯、阿里等超级生态型企业的时候，绝大多数处于长尾的、“被生态”企业们，各有各的活法。它们在自己的领域内或成长、或收缩、或停滞，基于自身文化和能力基础，企业家们在做各自的选择。这些“被生态”的企业，很多是中国第一批成长起来的企业，它们已经完成了原始积累，选定了企业的赛道，但在移动互联网、新生代崛起、技术变革等场景下，它们面临新的选择。对于那些选择了不断前进，乃至希望基业长青、成为“百年老店”的企业，它们应该选择什么样的成长路径？如何变革自身走向百年？组织应该作出哪些变革？管理学博士施炜在他的新书《企业进化：长期战略地图 》中提出了企业进化算法和企业长期战略地图。近期，《中欧商业评论》对他进行专访，就这几个话题进行了探讨。01无论起点高低，企业进化关键要“动”起来中欧商业评论（以下简称CBR）：中国企业为什么需要一套进化算法？进化算法能给他们带来什么样的价值？施炜：中国企业和环境的关系比较紧张。目前主要有四大环境变化。一是技术发展以及与之相关的产业革命。很多中国企业过去技术基础相对较弱。这些企业最大的担心在于它有可能搭不上高科技这趟车；或者搭上了，却又被甩下来。二是“逆全球化”带来的全球供应链变化。对中国企业冲击比较大的是纯粹劳动密集型产业和高科技产业。中国人口红利在减少，劳动力成本上升，有些产业会转移到印度、越南这些地方；高科技涉及到国与国之间的竞争，抑制与反抑制斗争会越来越强。但是中国还有一类产业比较安全，它们有一定技术含量，但不是是最尖端技术，也不是劳动密集型。这些产业虽然没有特别高的科技含量，但需要工程师和管理。东南亚国家在这些领域没有竞争优势，美国也缺乏大量的工程师供给。所以，中间型产业如家电、家具、小型机电包括一些装备行业，情况都还不错。三是中国经济正在从规模经济进入到质量经济时代。市场增量越来越少，存量市场竞争非常激烈，这就是我们今天看到的家具、建材、家电市场的状况。双循环之下，广东很多出口型家具转国内市场，市场供给增加，竞争进一步加剧。四是企业与顾客的连接机制发生了变化。年轻消费者的需求理念和消费理念与他们的父兄极不相同。多种场景相融合，渠道、传媒碎片化，企业营销难度越来越大，很难高效率地获取顾客流量。目前只有极少数企业适应了这个变化。产业和市场变化带给企业家三大痛点。一是战略之痛，就是未来的发展方向在哪里，成长路径怎么安排，战略和企业能力之间如何匹配？这意味着企业需要从过去的机会型成长向能力型成长过渡，这是一个时代话题。二是学习之痛。坦率地说，今天商学院里真正能给企业家提供有效方法的老师和课程非常稀少。学校外有一些江湖派，讲一堆不好操作的时髦理念，甚至还有只讲点子不讲方法的。企业家找好的学习产品是相当难的。还有一类管理概念，本身没有问题，但可能只适合于极少数企业，比如现在流行的生态战略。在产业里能做生态的企业可能只有0.01%，余下的99.99%的企业是“被生态”企业，它们如何生存，才是关键问题。三是心力之痛，就是心力不足，驱动力不够。过去很多民营企业家，尤其是50后、60后、70后企业家，他们中大部分人都有很深刻的贫困和饥饿记忆，有很强的财富冲动，这是他们创业时的基本动力。当财富问题基本解决后，企业家需从财富驱动转向使命驱动。但是，一则前路风险更大、投入更大、不确定性更高；二则不少企业家也是平常人，也喜欢轻松舒适的生活。因此企业家群体中，缺乏使命驱动的人数比例也不算低。思考、解析这些背景，我梳理并构思了企业进化算法（图1）和长期战略地图（图2），试图为这些企业提供一个全局视野和系统思维。这套算法和地图适用于三大类企业：已经完成原始积累、超越创业期、找到自己主赛道的企业；技术追赶型的企业，它们有向能力型企业转型的驱动力；以及有长期战略意图、有产业思维的企业。CBR：“进化”是针对生物、有机体的，而企业则是一个机构，为什么引入这个概念，对理解长期战略地图有什么价值？施炜：我认为企业也是生命体。进化视角的主要思想之一是重视种群和外部环境的关系，适者生存。“适”就是适应环境，而现在环境不确定，如何适应环境是非常重要的战略课题。作为一个复杂的生命体，企业需要在适应环境、与环境互动的过程中不断发展结构、机能，改进企业发展模式，延续企业组织的生命。进化是需要干预的，即需要战略调整、管理改进。进化不可能一蹴而就，它是从量变到质变，再量变再质变，反反复复、起起伏伏的长期过程（图3）。进化开始时起点高低不是问题，关键是要动起来，走上进化之旅。中国企业，尤其是很多民营企业起点低、基础差、没有技术含量、附加值低。但是这些企业一旦走上迭代之路，实际上就开始进化和成长了。需要说明的是，成长、迭代、进化，不一定是颠覆性创新，99%的企业进化都不是从颠覆性创新开始的。对于大多数企业来说，颠覆性创新遥不可及，就像智人不是一天进化为人的。02数字化不是企业进化的决定性变量CBR：企业进化模型应该包括哪些变量？既然是算法模型，那么该如何开始呢？施炜：企业进化算法包括顾客价值进化、生存及发展模式进化和组织机能进化这三个层次；包含增量、迭代、战法、资源密度、能力和活力六大变量，以资源密度（主要指劳动密度）为枢纽，贯通战略和组织两个层面。一个企业选择业务领域、确定商业模式之后，它的进化从哪里开始？我的回答是顾客价值增量。增量就是变化，既包括新一代产品和服务的差异化创新，也包括顾客代价降低的部分。有时候顾客价值一小步意味着技术创新一大步。举个工业品的例子，台积电的晶圆制程从7纳米进步至5纳米，马上要做3纳米、2纳米，每一次看似微小的变化，都会引发设备、工艺的重大创新。顾客价值增量源于顾客需求变化，抓住这个变量就基本处理好了与环境的关系。顾客价值增量的实现意味着顾客价值迭代。迭代很困难，以华为手机为例，头几年进展并不顺利。小米手机崛起对华为有很大冲击，小米把华为的血性激发出来了。华为手机终于进入进化轨道，例如Mate10，Mate20、Mate30，Mate40……一代比一代好。这就是迭代。增量和迭代是企业业务进化的基本方式。CBR：中国企业从机会型成长转向能力型成长时，哪些能力最为关键？施炜：说到企业能力，我提出了一个与之相关的新概念，叫做资源密度，它是整个算法的枢纽概念。资源密度包括资金、技术、数据、人力资源密度等，其中最重要的是人力资源密度，就是单位产品中劳动的投入量，也叫劳动密度。劳动密度取决于劳动人数、劳动时间、劳动形态、劳动强度等。知识经济时代，技术追赶型企业的劳动密度主要与劳动强度有关。而劳动强度可分解为认知密度和行为密度。认知密度就是思考问题的深度和精准、细致程度。想得深细透，所有事情的认知密度都超越别人，企业肯定成功，所以企业的进化要落实到认知层面。行为密度是行动的力度、动作的频次，意味着执行到位。提高组织认知密度和行动密度主要靠人力资源开发和有效的组织学习。它们是提升组织能力的主要途径。组织机能里包括组织能力和组织活力。能力+活力=生命力，即动态竞争力。能力是企业本身具有的素质。比方说，拉美排球运动员跳得高，扣球很厉害，能力特别好。活力是能力和资源被激发出来的状态。中国女排好几次获胜，尤其陈忠和时代两次得冠军，主要靠队伍的活力。能力没法弥补，但活力可以调整。活力是企业内在的力量，组织架构、运行流程、企业文化都与活力相关。中国企业大都属于技术缺乏型，我们的优势是人口红利、工程师红利，所以我们用劳动密度，尤其是高级劳动、知识性劳动的密度，来解释中国企业未来成长的要素和发展奥秘。CBR：近两年企业界比较高频提到数字化转型，您认为数字化应该在进化算法的哪个环节，属于哪个变量呢？施炜：数字化是企业成长进化的一种手段。数字化是当今时代企业进化的重要内容和形态，在顾客价值、经营方式和组织机能三个层面都有体现。数字化非常重要，但还不是企业进化的决定性变量。有些企业家在激发人方面往往缺少一些方法和耐心，所以总感觉人不行，总希望有一种技术能包治百病，在数字化方面也有这种倾向。但是，没有认知密度、行为密度，数据有什么用？某些电信巨头有海量大数据，但进化最快的行业和企业里都没有它们。所以，数据重要，但不能迷信数据。CBR：整体来看，企业进化算法更适合传统企业，对互联网企业适用么？施炜：互联网企业现在多数还处于资本助力阶段，有强大的资本红利或资本市场估值红利。从长期角度看，它们需要进一步构建顾客价值优势。比方说拼多多的顾客价值是便宜，但便宜是因为有巨额补贴。资本红利耗尽之时，它能否构建起有竞争力的供应链，能否持续以较低的价格满足顾客需求，那就要靠它的组织能力和活力了。总体而言，这个模型更适合传统的实体经济，而不直接针对虚拟经济。03核心人才的边界就是企业发展的边界CBR：现在在数字化转型中的企业，属于您定义的传统企业，还是虚拟经济的一部分？施炜：在可预见的时间里，大部分企业不可能变为虚拟经济。阿里、腾讯都是超级大的平台型企业，但平台本身不是没有边界的，也不可能把所有企业形态都纳入到平台之中。这就意味着，大部分企业实际上还是处于产业生态背景下相对独立的生存发展状态。但是，不是所有做不了生态、成不了平台的企业就要被生态、被平台，企业可以形成自己的小生态，横向以顾客资源、技术为基础，长出几块业务；纵向以产业上下游为基础，也可以长出几块业务。这样就能形成纵横交错、相对关联的团簇式的业务结构。我把这种业务拓展模式概括为生态化扩张。比如深圳的立讯精密，连接器、光学模组、声学模组都是纵向一体化的业务，同时将它们从电脑延伸至手机、可穿戴设备、汽车等领域。很多产品都是以顾客资源和精密制造为基础，繁衍发展起来的。CBR：团簇式发展是个有趣的概念，但团簇式发展的边界在哪里？哪些企业该自己做，哪些该和产业链上下游合作？包括华为芯片被“卡脖子”的事件，真正前沿的技术，是否必须自己投资？施炜：华为是个例，不具有代表性。正常国际秩序下，电子及芯片产业企业之间是要进行水平分工的。上下游那么多环节，企业不可能全部都自己做。而且芯片本身是个超级大产业，垂直整合往往超出了企业的能力范围。团簇式生长的限制，主要来自于核心人才。所谓核心人才主要指能独当一面的经营领军人才。发达国家人才比较社会化。例如，亚马逊需要的核心人才，在社会上有可能找得到。但在中国，这类人才很稀缺，遇到、找到以及内部培养都很有难度。并不是所有企业都能发现和培育核心人才，而这些人是企业发展的边界所在。比如小米采用了与外部成熟企业家合作的生态化扩张模式。小米团簇式发展有一个重要条件，就是主业足够突出，手机市场表现好，小米的品牌就有价值，其他企业家或创业者就有意愿加入小米生态。此外，雷军本身有影响力，企业内部有强大的赋能能力。CBR：企业领导者在企业进化算法中处于什么样的位置？施炜：领导者是企业进化的关键变量。我提出进化型领导的概念。进化型领导一是要有使命和追求；二是要有长期目标和战略；三是要有实践智慧，也就是把事情做成的能力——进化中会遇到很多困难，要带领团队打胜仗；四是要有平常人格；不是平常人就不能理解平常人的喜怒哀乐，与团队就会有隔阂，就不可能形成高度融合的团队。很多企业家具有英雄人格，老做英雄状，那企业离出事就不远了。我们看到很多著名企业领导人，都是很普通的人，但长期坚持上面所说的“四有”，做出了不平凡的业绩。

"在超大规模疫情的冲击之下，上半年经济的反弹为下半年经济的全面复苏奠定了很好的基础。"日前，中国人民大学副校长刘元春在接受媒体时表示，根据中国管控疫情的水平以及出台的宏观经济政策，可以预测中国经济在今年年底基本上可以恢复到疫情前经济的增长水平。诚然，已经过去的6个月，对于中国企业来说，无疑如同做了一场刺激的"云霄飞车"。因为突然来临的疫情，原本短暂的春节假期被延长到了几个月，由此带来的经济停摆也深刻影响着每一个行业：因疫情影响而停工的启凡汇远教育、因库存积压、物流不畅以致商品无法交付的IT产品制造商铁幕电竞、为销路无比发愁的云南楚雄和玉溪的花农、因全国活禽交易暂停而无法开市的广汉禽苗交易市场……2020年注定是困难重重的一年。即使在3月之后，疫情逐渐得到控制，但经过了漫长"冬歇期"的企业复工复产依然困难重重。受疫情影响，不少上游品牌供应商依然处于未复工或陆续复工的状态，大量的门店依然处于歇业状态中，这就使得企业复工采购高峰遭遇了商品供应的大缺口。由此带来的采购难、物资价格普涨，办公设备、营销物资、防疫物资，几乎样样都缺。许多企业虽然复工却掣襟露肘甚至"无米下锅"。复工难、销售难、资金周转难在2020年上半从企业"考题"上升为整个社会的挑战。各地政府纷纷针对中小企业推出相关财政补贴、税费减免等政策扶持措施。对此，刘元春认为，首先，积极财政政策的着力点应该以救助民生、解决有效需求不足问题为导向，而不是从简单的供给侧作为救助导向。其次，积极财政不仅意味着要"加力"，而且要"提效"。这意味着，政策扶持之外，如何调动产业链上下游资源，为企业开销路、补资源、促创新，激活它们的内生动力，构筑抵御疫情危机的"免疫系统"也极为关键。有数据显示，企业成本中的70%是采购成本，对于许多企业来说，在这样的大背景下，如何有效进行采购成本管理，也成为企业在后疫情时代获得战略性竞争优势的重要因素。近日，中国电子信息产业发展研究院与中国国际电子商务中心发布的《中国企业数字化电商化采购发展报告2019》显示，2019年，我国企业数字化采购市场规模为5900亿元，并且未来几年，我国企业数字化采购交易规模还将进一步扩大。尤其是2020年，，新冠肺炎疫情刺激数字经济发展，数字化采购增幅将高于上年，规模有望超过万亿元人民币。这其中，京东企业业务、阿里企业采购体系、苏宁大客户购依旧稳居前三名，其中京东居首，占整体采购样本的52.3％。京东企业业务同时也是客户满意度最高的企业采购平台。权威报告显示，京东已占据企业数字化采购综合平台52.3%的市场份额我们不禁要问，为什么又是京东？事实上，京东能拥有这样的市场地位，绝非偶然。已经在企业采购领域深耕布局7年的京东企业业务截至目前，已经服务超过800万活跃企业客户，世界500强的合作覆盖率高达91%。特别是2020年上半年，疫情爆发之初的1月29日，为及时响应一线防疫物资需求，京东上线"应急资源信息发布平台"，致力于帮助政府和医疗机构实现物资供求信息的精准对接，丰客多承担平台相关物资的寻源与履约工作。依托京东的高效寻源能力和供应链协调管理能力，截至2月29日，丰客多累计为湖北地区提供酒店经营相关物资超十万件，为当地新建医院和被征用酒店的运转提供了坚实的物资保障。整个疫情期间，通过搭建数字化"新基建"，京东企业业务累计为131万企业客户提供高效、稳定的物资采购服务。而对于随后疫情在全球蔓延，京东企业业务迅速在内部成立了专门的海外疫情物资对接小组，整合协同行业上下游合作伙伴从线上和线下同时开启寻源，快速匹配符合客户需求的防疫物资，同步打通出口业务流程，积极为米其林等10多家跨国集团提供了超1400万防疫物资支持，配送地址覆盖美国、加拿大、新西兰等9个国家。京东企业业务为湖北银行提供营业厅消杀解决方案在"上半场"疫情防控期间，京东企业业务持续保障各类企业的防疫及复工复产物资供给，为民生服务、公共服务的不停摆提供了有力支持。在"下半场"经济复苏期间，京东企业业务也冲在了复工复产、达能达产的"第一线"。疫情缓解的3月，京东企业业务第一时间启动"企业复工保障计划"，积极响应来自政府以及医疗、铁路、轨道交通等行业的物资需求，累计服务超131万企业客户。在这一过程中，京东企业业务不仅极速开发"京东慧采SaaS专属采购平台"免费开放给全国企业，还针对企业安全运营的需求联合合作伙伴打造了热成像测温、无感测温监控、职场消毒杀菌等大量专业方案，并推出了企业职场、食堂、车间、门禁等安全防护场景服务，保障企业职场健康和员工安全。京东企业业务还通过联合各地政府、SaaS服务商、品牌厂商先后发起"中小企业帮扶计划"、"企业超省月"、"双引擎计划"等相关行动，累计投入近10亿资金资源，以"城市消费券"、数字化权益等形式为中小企业降成本，并开放京东京喜、京东工业品、丰客多等优质渠道帮助中小企业通销路。其中，京东针对中小企业推出的帮扶行动受到工信部点赞。而数据也显示， 上半年，京东企业购帮助北京、扬州、深圳、苏州等地的超万家中小企业开启数字化转型，其中，仅深圳一地中小企业数字化采购覆盖率同比增长就超过90%。对于已经开启的2020年下半年，刘元春认为，从疫情对全球产业链的影响看，全球疫情也必然给中国的供应链带来冲击，但这种冲击不是根本性的冲击。此次疫情证明了全世界的产业链很难离开中国，在短期内也无法构建新的市场。可以说，疫情不但没有削弱中国在全世界产业链上的地位，反而得到了巩固和稳定。中国经济从3月份疫情得到有效控制之后就开始率先复苏，中国经济已经重启了强大的供应能力、稳定的供应链条，对全球经济起到了定海神针的作用。而作为国内最大的企业数字化采购综合平台，京东已经成为连接供给侧和企业市场需求侧的纽带，并且持续帮助产业链上游品牌商、服务商挖掘ToB市场业务增量场。截至2020年6月30日，京东企业业务已经帮助包括联想、美的、小米、三只松鼠等超百个品牌，在企业市场销售额突破亿元。。来自IT维保、集成服务、消杀空净等场景的近万家企业服务合作伙伴，也通过京东企业业务深化拓展企业市场，丰富对于企业客户的服务场景。下半年随着经济复苏的加速，相信已经帮助数以百万计的企业通过疫情"大考"的京东也必将持续发力，将多年来积累的成熟的零售基础设施和服务能力与业界共享，推动整个企业市场的数字化转型和发展。

来源：新浪资讯来源：奇绩创坛2020年11月21-22日，我们在中关村举办了2020奇绩创坛创业项目路演活动，严格意义上来说，这是我们从“YC中国”更名为“奇绩创坛”后的首届路演日。奇绩创坛创始人兼CEO陆奇介绍说，今年总共录取了30家创业公司，其中87%都是前沿技术驱动型企业，包括芯片、传感器、脑机、生物科技等。录取项目的创始人平均年龄33岁，最小的19岁，且其中73%都有研究生或以上学位。今年，出于新冠疫情安全的考虑，路演日分两天举行，每天的路演内容一致。在现场，为了帮助投资人和创业者快速匹配，我们开发了小程序，每个投资人能点赞喜欢的项目，与创始人建立联系，创始人在获得点赞的投资人信息后，通过小程序“定位”投资人在现场的具体位置，然后主动出击。如下是录取创业项目的完整介绍（想要更多项目信息或者项目创始人联系方式请发邮件至 contact@miracleplus.com）：方便面AI视频面试一句话介绍：用异步视频面试解决大规模岗位招聘业务简介方便面面试致力于帮助企业解决大规模蓝灰领岗位招聘问题，以AI视频面试为切入点，给企业提供大规模岗位招聘的智能化招聘管理系统，帮助企业解决找人难，面试工作重复，蓝灰领的候选人信息无法数据化的问题，蓝灰领的招聘是一个上万亿的市场，目前的需求大部分都通过线下的方式满足，未来蓝灰领的招聘一定是线上化的，视频和AI是实现这一目标的必要因素。团队介绍创始人&CEO 陈龙 毕业于哈尔滨工业大学/南加州学计算机专业，主要研究方向为然语处理和智能。曾就职于百度然语处理、微软Azure，Square，在AI，系统研发、企业服务SaaS拥有超过10年的作经验。产品合伙人 何瑾 毕业于深圳大学，曾就职于腾讯，前店匠创始团队产品负责人。合伙人 韩少文 毕业于哈尔滨工业大学，Square Enix资深工程师合伙人 芦正帅 毕业于哈尔滨工业大学，腾讯，网信资深工程师合伙人 周帅 毕业于北卡州立大学，前SAP设计师。楚山电子一句话介绍：机器人时代的无线充电引领者业务介绍楚山创新专注最高千瓦级功率的无线电能传输技术研发，从根本上保障了以机器人为代表的移动设备在全天候和全工况下，能低成本进行更安全的充电。常规的金属触点受限于雨、雪等恶劣户外天气，或是仓库、商场等使用场景。不仅如此，金属触点常因腐蚀和积灰等易产生电火花和火弧。这给安全性带来了重大隐患。上述痛点也随着机器人的不断量产被充分暴露。无线充电方式也被业内广泛认可，并不断普及。楚山创新在商业上，优先头部客户和明星企业，俯冲渗透细分市场。团队介绍核心团队由一批平均年龄38岁的行业老兵组成，多数拥有约20年行业经验。郝鹏，创始人兼CEO。墨尔本大学EE博士，前某研究所辽宁号航母研发人员、前江苏科技大学教授，先后在澳大利亚皇家理工大学、哈佛大学和剑桥大学做高级访问学者。目前，他也是WPC中高功率国际标准组主席。符鹏飞，软件合伙人。近二十五年行业老兵。东南大学学士和上海大学硕士。前中兴6Sigma黑带。杨礼锦，硬件合伙人。二十年资深产品硬件研发，近三十个电子产品开发和量产经验。上海理工大学学士。贾启梦，电磁兼容技术合伙人。法国本硕连读，近八年电磁学实战经验。蔡建刚，销售合伙人。二十多年产品现场工程师和销售经验，其中十二年上海西门子资深销售。小熊猫生物一句话介绍：IT化的合成生物学平台业务简介小熊猫生物是一个合成生物学平台，使生物的产品研发能像IT一样低成本和快速迭代。生物行业覆盖医药、化工、环境等多种场景，市场达$1.5万亿。但是研发效率很低，实验成本高，周期长，不可复制。我们对传统流程完成了方法论的巨大革新：用合成生物技术，把细胞深度改造成一个“微型实验室”，同时培养上亿细胞，来实现大规模地并行做上亿个实验。相比现有的研发平台，我们用1/100的成本，能产生100万倍的有效数据量。我们第一阶段切入化工和农业，提供研发服务，并逐渐实现平台的产品化；预计在3年内完成动物类细胞平台，应用各种生物大分子药的发现、设计和优化。团队介绍郭昊天，联合创始人 CEO，巴黎大学博士，玛丽居里学者；曾任巴黎交叉学科研究院研究员，MIT物理系访问学者；10年交叉学科研究经验，多篇学术论文第一兼通讯作者。江山，联合创始人，COO。5年合成生物学经验，2018年国际遗传工程机器（iGEM）大赛冠军（Grand Prize），合成生物学全国最大社群CCiC主席(2019-2020)。优镓科技一句话介绍：5G通信氮化镓功放芯片业务简介优镓科技是一家专注于高性能射频功率放大器芯片和模块产品的高科技创业公司，创始团队来自于清华大学和业内知名企业。优镓科技以全球领先的射频功放芯片设计技术为依托，结合国内无线通信行业蓬勃发展的大环境，使用先进第三代半导体氮化镓（GaN）材料，致力于自主研发应用于5G基站及下一代无线通信基础设施的射频芯片。团队介绍黄飞，CEO，清华大学电子工程系本硕博，6年射频芯片技术研发经验，曾获国际微波毫米波技术会议ICMMT最佳学生论文奖。陈晓凡，CTO，清华大学电子工程系本硕博，15年射频功放产品研发经验，曾任职于清华同方等公司。吕关胜，VP，清华大学电子工程系博士，6年射频芯片技术研发经验，曾获IMWG-5G专题最佳论文奖。陈文华，首席科学家，清华大学长聘教授、博士生导师，国家优青，十余年射频电路研发经验，专注于高性能射频功率放大器电路设计及线性化技术，发表相关学术论文200余篇，授权发明专利20余项，与产业界拥有丰富的合作经验。高鸣信息一句话介绍：拉美新电商，服务6.5亿用户业务简介杭州高鸣信息技术有限公司创立于2019年，座落在美丽的杭州钱塘江畔，是一家结合短视频内容及社交传播的拉美新电商。高鸣信息依托国内供应链行业，为6.5亿拉美用户提供服装、家居、母婴等上万种商品及服务。未来将基于移动互联网、短视频，直播及社交媒体进行更丰富的场景链接，同时进一步完善本地化服务，积极开拓拉美电商市场。团队介绍朱家华：CEO, 10年拉美工作生活经验，前阿里系跨境电商物流创始成员，参与海外物流网络建设从0到1的全过程，是国内稀缺的跨境物流专家，拉美跨境履约第一人。香港大学硕士。蔡昱斐：COO, 前斯达领科STARLINK核心运营管理，擅长流量运营，社交媒体引流，爆品开发。是新引流，新产品及品牌线路的开拓者。美国UC San Diego 经济学本科。孙伟学：CPO, 产品运营专家，12年以上互联网产品研发及运营经验，重点研究产品设计、用户运营等方向。曾任互联网公司直播产品总监、游戏制作人，产品运营总监等职位。Graviti一句话介绍：GitHub for Data业务简介Graviti 格物钛是一家AI数据托管和数据协作SaaS提供商，致力于通过专业的SaaS服务和构建以AI开发者为核心的开源数据生态，解决AI开发过程中因使用非结构化数据带来的不断增长的数据获取、存储、处理和协作难题，加速AI开发流程和AI应用部署，为人工智能赋能百业，驱动以人工智能为核心的创新提供坚实的基础设施。团队介绍崔运凯 Uber无人驾驶团队早期员工，长期从事人工智能研究和产品化, 经历Uber无人驾驶从50到1500人的成长。Uber无人驾驶部门最年轻的Tech Lead，第一个华人Tech Lead。陈麒任 Snapchat早期员工，聊天系统、游戏系统的核心开发者和技术负责人。有多年分布式系统软件开发经验。主导开发snap游戏平台，是snap的未来重要盈利方式。王广宇 阿里巴巴本地生活服务公司（饿了么），高级产品专家。携程度假事业部当地向导平台产品负责人，完成平台从0到1，从1到100的搭建，实现了平台的年3倍增长，为公司带来过亿的营收。九天睿芯一句话介绍：超低功耗感存算一体芯片业务简介九天睿芯，坚持以创新性芯片研发为核心，致力于超低功耗模数混合感存算一体芯片设计的公司，主要产品:高性能模数转换器(ADC)，基于模拟计算的超低功耗感存算一体芯片(ADA)；开启新的技术方向，通过创新设计解决智能时代数据获取传输存储计算成本高延时高的痛点团队介绍（科学家团队&量产工程师团队）创始人刘洪杰 博士 中国最年轻当选IEEE CAS Sensor领域的Committee科学家, 苏黎世联邦理工学院. （QS世界排名第6），参与&主导三星及欧盟研发项目。杨晓风CTO 博士 10年+模拟电路设计经验 低功耗低噪声模拟前端设计 ISSCC论文。首席科学家 世界最低功耗模拟计算芯片发明人 JSSC，ISSCC多篇论文。模拟研发总监 核心成员设计过业界领先的高速ADC ，多次完成芯片量产。数字研发总监 具有20年+数字IC/SOC开发经验，参与的多个项目实现了大规模量产。安酷智芯一句话介绍：超高集成度热成像传感器芯片业务简介安酷智芯成立于2018年10月，是一家致力于开发超高集成度热成像传感器芯片的硬科技公司。热成像广泛应用与工业测温、安防监控、医疗健康及车载夜视等领域。安酷智芯致力于用集成化及智能化的芯片技术赋能热成像系统，加速热成像技术向民用领域的快速渗透。团队介绍刘大河 CEO 北京大学微电子本科、理学博士，第一作者发表国际论文7篇，授权专利2篇。7年红外研发经验，北方广微（国内最早量产军用非制冷红外探测器）数字化读出电路项目负责人。李克之 天大本科，北大微电子硕士。曾任华为运营商业务部产品经理，华为A级项目“核心成员。目前主要负责市场、运营、财务等。陈光毅 华科本科，北大微电子博士。曾主导MEMS加速度计/陀螺仪接口ASIC、过采样ADC、多通道SAR-ADC等多款芯片的工程化研发项目。目前主要负责芯片设计等。王添翼 西安石油大学硕士。6年红外模组测试研发经验，曾任国内某红外整机公司研发主管。目前主要负责测试及模组开发等。Authing一句话介绍：以开发者为中心的云原生身份平台业务简介Authing 是国内首款全场景身份云产品，集成了所有主流身份认证协议，为企业和开发者提供完善安全的用户认证和访问管理服务。Authing 被中国信息通信研究院评选为「国内身份管理与访问控制领域创新企业」，并被录入《2019 网络安全产业白皮书》。Authing 已经为中国石油、国家电网、丰田集团、亚马逊云服务、埃森哲、德高集团、东南大学、高等教育出版社等国内外优秀企业打造了卓越的开发方式、高效的办公流程和安全的 IT 管理体系。团队介绍谢扬 CEO。曾任字节跳动云服务部门核心黑客，负责全矩阵产品技术支持；曾做过容器云、低代码平台、知识图谱等方向的创业，项目获 PNP、PreAngel 等资本投资。拥有日活过亿的 Serverless 平台架构设计 & 研发经验，具备丰富的亿级维度舆情分析、知识推荐、统计管理技术能力。许子强 CMO。曾任南京旭多餐饮管理有限公司区域经理，具备丰富的大客户服务经验。主要服务客户包括南京政府、841 研究所、LG、丰田等等。拥有完整的客户成功经验，具备大客户技术支持落地能力。为 Authing 带来了中石油、招商银行、丰田等世界百强客户。李宇航 COO。曾任爱奇艺产品经理。有为社交产品做运营推广获得超 20 万月活支持经验；曾在每刻信息技术有限公司担任联合创始人，项目获天使投资百万人民币。拥有丰富的新品推广经验，具备百万级用户群体意见迭代、体验升级及运维支持能力。Zealcomm 峰畅科技一句话介绍：视频原生企业远程服务业务简介Zealcomm峰畅科技首创了新一代“视频原生”智慧企业远程服务技术架构，并基于自研的WebRTC视频通信技术和智能工作流引擎实现了视频原生架构的商用落地。2019年底发布“Z客服”产品，聚焦远程金融服务，通过高质量的远程视频通信及丰富易用的业务交互工具，让原本需要当面办理的业务现在远程即可高效完成。产品实现了全球首个AI视频贷款面审机器人的商用案例。公司产品目前已在包括中国平安在内的多个头部金融企业上线，每月服务百万以上最终用户。未来将以视频原生架构为核心构建拓客 - 交易 - 客服的产品闭环，在视频唯先时代重新定义万亿级的企业服务市场。团队介绍冯昶，创始人/CEO，历任数家美国及以色列科技公司VP R&D和CTO，在计算机图像视觉处理及互联网音视频通信领域有二十年的积累，持有多项国际专利。任职美国ooVoo公司CTO 期间带领美国及以色列团队自研开发并运营了服务全球近2亿用户的视频通话SaaS及PaaS 产品。段先德，联合创始人/CTO，毕业于华中科技大学电信学院本硕连读班，是极受欢迎的WebRTC媒体服务器开源项目Intel Open WebRTC Toolkit（OWT）的首席作者，在设计及开发运营商级别的通信系统上有着深厚的积累。电目科技一句话介绍：毫米波雷达物联网应用开拓者业务简介深圳电目科技有限公司定位为以毫米波雷达为核心的智能物联网解决方案商。毫米波雷达精度高、体积小、能耗低、不侵犯隐私、可穿透等特性将使其成为物联网时代最重要的传感器之一。电目科技希望将毫米波雷达带入各行各业及千家万户。团队介绍吴超，创始人/董事长，毕业于北航、国防科大，中国人民解放军总参某部雷达专家。李黎阳，联合创始人/总经理，毕业于北航、武汉大学。曾就职于平安科技、招商银行、PP停车。蒋彦波 联合创始人/CTO，毕业于湖南大学。曾就职于中兴、华为。李伟 联合创始人兼首席科学家，北航博士后，毕业后曾在北航、北方工业大学、挪威科技大学等高校任教，曾为国内几家毫米波射频芯片公司加载关键算法，是国内顶级的毫米波雷达算法专家。念力云游戏一句话介绍：云游戏+RPA平台业务介绍念力科技致力于建造新生代云游戏平台，面向国际市场，打造全新的互动体验。公司拥有自主开发的云游戏技术，目前已实现初步的面向用户的产品。在当前产品中，用户可以通过念力的平台玩游戏，也可以使用念力提供的游戏RPA获得更新更优的游戏体验。该产品目前已经面向市场，用户来自欧美、日韩。公司下一步计划构建云原生游戏（cloud-native game）和云原生应用（cloud-native app）。团队介绍范子瑜 创始人/CEO 康奈尔大学计算机系本科毕业，4年全额奖学金。Google云游戏创始成员; 3年云游戏工程师，1年游戏BD经验。郑暾 创始人/CTO 清华大学计算机系本科毕业，4年全额奖学金。NOI金牌得主; 独立游戏开发者。技德科技Remix OS技术负责人，后被Google收购。大橡科技一句话介绍：用技术引领中国器官芯片市场业务简介大橡科技成立于2018年，是全球领先的研发和生产人体器官芯片的前沿科技公司。器官芯片是加速药物研发、提供个体化精准医疗的颠覆性平台技术。公司开发的器官芯片模型，可解决药物研发中传统模型“不好”而导致的失败率高、成本高的问题，并将为肿瘤患者提供真正的个体化精准用药服务。团队介绍技术创始成员均来自于北京大学，分别在器官芯片、药理病理、组织工程、新药研发等领域有10年到30年不等的研究经验，研究成果处于国际一流水平；管理合伙人曾供职于华为，有12年的市场拓展及管理经验，曾管理29个海外国家的商务及项目履行管理业务，代表公司主谈并落地10+亿美元项目，是华为“蓝血十杰”获得者。松果体机器人一句话介绍：新一代触觉交互的领航者业务简介下一个最大的数字化机会是数字化物理世界和人，而它的核心是必须要有触觉交互。我们首家打造了超高分辨率、可量产的机器触觉方案。起步做触觉的感知检测，切入三个高价值领域，实现高精度的物理表面数字化，解决人工和视觉难以解决的问题。进一步，触觉的操控和交互，可为下一代人机交互、娱乐、消费电子等领域，带来全新产品形态，有超过一千亿美元的市场空间。团队介绍苑维然 创始人CEO 北京大学力学系博士，INRIA专家工程师，格灵深瞳首席架构师，十年来计算机视觉产业爆发的亲历者。王茂林 联合创始人 深圳金大智能董事长，拥有完善的智能硬件生产线，市场上多款明星机器人产品的代工者。陈玉君 运营副总裁 清华大学计算机系，智能技术与系统实验室博士，华为企业BG规划咨询部，质量与流程IT供应体系业务应用部。唐安波 产品副总裁 GE、阿里云、百度、字节跳动，十余年企业级、互联网产品背景，擅长体系化建设产品、解决方案、生态合作等业务。魔音智能一句话介绍：视频结构化检索技术领导者，从视频会议记录与搜索切入。业务简介魔音智能致力于研发基于 ASR、NLP 的可搜索视频技术以及相关应用，其主要应用场景为：视频会议、在线教育。魔音智能从办公效率工具魔音助手切入，帮助企业做视频会议记录，会议内容检索，自动会议摘要和AI视频编辑等。团队介绍杨凯，连续创业者，前会小二高级总监，负责市场营销策略和投放监测系统的设计研发。美国DCIM量化对冲基金分析师。本科毕业于多伦多大学数学系，研究生毕业于哈佛大学统计系。柳亚鑫，豌豆荚创始团队成员，成功带领豌豆荚实现移动端转型，后就职于阿里，负责优酷客户端。曾就职于网易有道，设计开发了有道词典拍照查词功能，本科与研究生毕业于北京大学计算机系。张立，快手音视频算法开放平台产品负责人。曾在联想负责光通信平台的搭建，在wifi芯片公司Marvell负责芯片算法研发。本科与研究生毕业于东南大学无线电工程系，博士毕业于UC Davis电子工程系。火线 一句话介绍：白帽子（黑客）开发者平台业务简介火线是全球首个白帽子（黑客）开发者平台——与国内顶级的白帽子们一起开发产品，并通过产品为中大型企业客户提供安全服务。火线于2020年4月正式上线，迅速聚集了数千名优质白帽子、并成功签约多个标杆企业客户，是史上增长最快的白帽子平台。团队介绍邬迪 火线创始人 曾参与创立全球最大白帽子社区“乌云网”，另外两位联合创始人卢中阳、曾垚则是乌云社区的核心成员。其他团队核心成员全部与创始团队相识已久，平均拥有10年以上的技术社区运营、软件开发或安全研究经验。neoX Biotech一句话介绍：下一代计算设计驱动的药企业务简介北京星亢原生物科技有限公司（neoX Biotech）是一家将人工智能（AI）与生物物理相结合，进行药物设计研发的生物高科技公司。星亢原专注大分子和多特异性分子药物研发，尤其是在肿瘤免疫治疗领域。针对治疗药物的早期发现，星亢原通过表征蛋白质-蛋白质相互作用（PPI）设计开发了一个强大的研发平台。星亢原已经与国内外生物医药公司建立合作，布局药物研发管线。团队介绍陈航，联合创始人&CEO，物理化学专家，陈博士毕业于美国麻省理工学院化学系，曾在MIT计算免疫学实验室开展研究工作，师承美国三院院士，对物理化学、机器学习、免疫学等交叉学科研究颇深。陈博士积极将学术专长做商业转化，曾入选IDG资本”30U30”青年驻站创业者计划，曾任MIT中国创新与创业论坛主席，曾被评为北京市“科技新星”，获得人社部的留学回国人员创业支持计划。刘帆, 联合创始人&CTO，新药研发专家，美国加州理工学院计算化学博士，专注于癌症免疫计算模型，通过对蛋白结构的分子动力学模拟并结合机器学习方法，释义和预测蛋白质的各类功能。曾在美国系统生物学研究院担任博士后研究员，曾任职于百济神州担任计算化学主任研究员，曾参与多项新药研发的基础与转化研发项目。星亢原的其他核心研发团队来自北京大学、美国莱斯大学、中国科学院、德国亥姆霍兹感染研究中心、默沙东（MSD）、药明康德等生物医药领域研究机构和跨国药企，团队成员曾在《自然》《科学》《细胞》等国际顶级期刊发表有重大影响力的学术文章。本末科技一句话：用直驱机器人关节技术将机器人从机械设备变成电器设备业务简介本末科技致力于使用直驱技术，去除机器人关节中减速器，使得原本娇贵、吵闹的传统机器人脱胎换骨。本末拥有机器人关节方面从传感器、驱动器到电机本体的全套技术，独特的直驱方案也为众多行业提供了性能差异化的产品选择。团队介绍张笛 创始人/CEO M.Phil.深造于香港科技大学，师从李泽湘教授，机器人系统与控制方向，参与并领导多项香港政府ITF项目。连续创业者。参加诸多知名机器人领域竞赛皆获一等奖。郁亚南 联合创始人/CTO Phd深造于西安交通大学，电机设计方向，在电机设计领域有十余年经验，曾任职于洛轴、广东伊莱斯电机有限公司电机设计副经理、航空某所、林泉电机等知名企业。朱志龙 联合创始人/CPO 曾担任深圳大疆电机工艺总监，跟进数款永磁电机从设计到打样生产全过程,共获得二十余项国家专利。宙予科技一句话介绍：24小时虚拟人自动直播带货企业服务商业务简介“宙予全天播”是虚拟主播全天无人值守自动直播电商系统，服务全国2000万家网店成为全天自动直播店，可以进行24小时不间断的虚拟主播自动直播、自动问答，每小时自动抽奖等优惠活动，让网店直播永不打烊、提高转化，开拓直播企服行业万亿蓝海市场。团队介绍创始人：朱峰，北京大学本硕，在AI技术、影视特效、内容电商等行业拥有丰富资源。研发团队：由前英伟达工程师领导，成员均为北京大学、中科院自动化所硕士博士。近期荣誉：项目获得2020文创大赛总决赛国家二等奖、初创分赛区全国总冠军；2020北京大学创业大赛一等奖。云听CEM一句话介绍：国内领先的客户体验管理SaaS平台业务简介云听CEM （Customer Experience Management）帮助品牌企业从电商、社交、问卷、电话、客服等所有渠道收集客户反馈数据，利用大数据及深度学习NLP算法挖掘产品、服务、市场、品牌等方面存在的问题和机会，提升客户体验，助力营收持续增长。团队介绍刘宝强，创始人/CEO，国防科大，曾在Morningstar工作5年，负责全球金融数据收集及分析平台研发及管理。肖云飞，联创/CTO，Morningstar大数据领域技术专家，擅长大数据底层架构，核心技术攻关及应用平台开发。王志全，营销副总，香港中文大学硕士，曾在招商局集团工作8年，领域连续创业者，曾创立多家公司并收购退出，擅长战略及营销。拓疆者一句话介绍：远程在线施工领先者业务简介拓疆者通过开发加装在传统工程机械（挖掘机、推土机等）上的标准化硬件套装，超低延时的远程遥控系统，提高安全和效率的自动化功能，为施工方提供远程在线施工的软硬件系统和服务。远程在线施工实现现场无人化，保证施工安全；自动化算法代替老司机手艺，雇佣成本减半，施工效率翻倍。团队介绍隋少龙，CEO兼创始人，连续创业者，斯坦福大学硕士毕业，曾在英伟达、特斯拉、苹果做核心研发。拓疆者核心团队来自谷歌、中兴、爱立信、卡特彼勒等高科技企业及产业巨头，另与中国最大工程机械平台—铁甲网深度合作，跨越行业信息壁垒。博萃循环一句话介绍：电动车电池回收的解决方案和装备业务简介在未来的5年内，电动车电池合规报废的处理需求将增加20倍以上，报废电动车电池仍具备10-20%的整车价值，将形成千亿级市场。未来将进一步推广到新能源替代传统化石能源的储能电池循环利用领域。博萃循环赋能回收企业、车企、电池制造商、电池资产运营商等回收责任主体实现90%以上锂、钴、镍等电池金属短程闭路循环，为产业提供全套工业解决方案和工程设计服务；在技术覆盖基础上，提供自动化、数字化的核心装备及设备运营、数据运营服务，解决电动车、锂电池、能源供应等万亿级行业的资源保障安全、环境隐患。团队介绍林晓 CEO 中科院博士，全国废弃化学品处置标准委员会委员，获国家技术发明二等奖1项，省部级科技一等奖5项，动力电池蓝皮书、退役动力电池循环利用白皮书及相关标准的主要编写人，在锂电产业链企业已建成投运工程40余项。王雪 市场总监 比利时鲁汶大学博士，曾任世界500强来宝集团下属公司中国区商务拓展负责人。刘刚锋 技术总监 日本早稻田大学博士，曾在贺利氏、天齐锂业负责技术开发和生产运营，获评省市级人才奖项4项。此外，公司还汇聚了中科院上海有机所、五矿长沙矿冶院、江钨集团等优势单位人才组建的跨专业国际顶级专家团队。幸识一句话介绍：00后开放式社交平台业务简介作为移动互联网原住民的00后用户对线上生活和线上社交的依赖性远超以往代际。除去将已有线下关系搬到线上的微信、QQ，他们还期待以线上为起点连接人，获得更饱满的社交资产。幸识APP锁定00后用户，从找人聊天、约游戏、约学习等场景切入，致力于帮助用户从线上完成关系的建立、沉淀和升级，打造新代际开放式社交平台。团队介绍王宥人 ceo：95年；北京大学法学院本科、硕士；北京大学第34届学生会主席；拥有多个小提琴演奏国家级赛事的最高奖项。秦博轩 合伙人：95年；曾就职于阿里巴巴；2018年8月-2019年6月任JOIN产品负责人。令尚承 合伙人：94年；北京大学外国语学院本科；创业前在泰国当过和尚、在日本养过牛，是一枚生活经历丰富的b站up主。戴浪 合伙人：95年；中国传媒大学电视学院本科；《奇葩说》第四季分期导演；17年11月-19年12月任职小红书，负责了预算过亿元的市场投放。金正宝 合伙人：84年；曾任猎豹移动技术经理，下属12人；连续创业者，曾任鹅说APP联合创始人。ShowMeBug一句话介绍：实时协同的程序员面试平台业务简介至简天成科技是一家技术驱动的软件科技公司，ShowMeBug 于2019年6月开始孵化，致力于解决技术人员在线面试的痛点，利用创造性的实时代码协同和WebRTC音视频技术，提供直观高效的在线面试环境。凭借优秀的产品体验和需求的激发，用户增长迅速，注册用户从去年底的3600增长至今年11年的50000+，面试官超过4000，覆盖的科技公司约3000家。团队介绍李亚飞，创始人兼CEO 吉林大学09届计算机系毕业；前单麦SAAS小程序联合创始人&CTO；技术圈顶级大牛, Ruby技术社区核心贡献者&讲师；前深信服（上市公司）自动化产品线的主管兼技术负责人。左莉莉，COO 前融鼎科技&云笔科技创始；桔子直播创始人；长江商学院FMBA；经验丰富的市场导向产品领导者，具备敏锐的市场洞察。星测未来一句话介绍：全球在轨实时感知平台，“上帝视角”，第一时间提供敏感高价值信息。业务简介星测未来科技是一家研发微纳卫星载荷解决方案与提供在轨实时服务的运营商，自研包含传感器模组、数据采集与预处理功能的软硬件一体化解决方案；通过低成本基于载荷的微纳卫星平台收集地表遥感及大气数据，开展星上实时处理识别全球关键目标及其变化检测，构建全球实时感知网络与监测大脑，为多个领域提供有价值的敏感信息与实时服务，如金融领域追踪与监控大宗商品动态，民生应急领域提供灾害早期预警，地区安全领域提供国防关键信息等。团队介绍曹德志，创始人/CEO，清华大学工程物理系博士，曾任清华大学学生创协主席，清华大学工物系辅导员、工物学生科协主席等，获清华大学优良毕业生，优秀学生干部、一二九辅导员奖学金等。一作发表会议论文4篇，参与国际会议3次并做会议口头报告1次，从事加速器束损装置高速高精度硬件研制。仓基荣，创始人/CTO，清华大学工程物理系博士，天文系博士后，曾获清华大学优良毕业生，优秀毕业论文（1%），研究生国家奖学金，清华大学“未来学者”奖学金（5%）等。发表SCI论文9篇，EI论文3篇，国际会议报告6次，博士期间参与多项国家科研项目，目前主要从事微纳卫星天文探测研究。忆海原识一句话介绍：类脑智能与灵巧手，解放人类的生产力业务简介忆海原识（Neurocean）是由来自斯坦福、哈佛、哈工程的人工智能、神经科学、机器人专家组建的研究型企业，致力于研发类脑智能和灵巧操作机器人，使科研、生产、服务进一步自动化、智能化，解放人类的双手以及更为宝贵的时间，引领深刻的工业、生活服务变革。团队介绍任化龙 创始人/CEO 哈工程自动化专业，斯坦福AI方向硕士，精通机器人、神经科学、认知科学，本科期间创办灵巧手实验室，曾就职Amazon Lab126，参与Echo语音音箱系列产品的研发；哈工程校友会基金GP。刘阳 Director 哈工程本硕，University of Surrey博士，视觉、听觉识别与跟踪领域专家，曾与Microsoft联合研发智能技术，灵巧手实验室原队员。李文强 Tech Lead 哈工程本硕，参与过多项国家级项目，灵巧手实验室原队员。曾相未 Tech Lead 哈工程本科，嵌入式系统专家，具有丰富项目开发、管理经验。我团队有斯坦福、哈佛大学神经科学专家作为顾问。臻泰智能一句话介绍：脑机康复行业先行者业务简介臻泰智能是全球脑机康复行业的先行者，以通用脑机接口技术打开未来医疗大门。针对脑卒中等脑重大疾病的诊疗应用，首次提出“BCI+VR+机器人”的脑机智能康复行业整体解决方案，围绕硬件、算法、系统进行全方位布局，致力于成为脑控医疗康复行业的领导者，推动前沿科技在医疗领域应用，帮助患者，造福社会。团队介绍王浩冲，创始人&CEO，福布斯亚洲2019年30位30岁以下创业精英，西安交通大学工学硕士。iCAN中国创新创业联盟理事，北大光华创业训练营五期成员，中国生物医学工程学会康复分会会员、中国康复医学会康复治疗专委会会员。史改革，联合创始人&CTO，西安交通大学工学硕士，国内首批服务机器人研发者，曾参与创办服务机器人公司并担任CTO，对机器人相关技术有丰富的产品化经验，曾获得RoboMaster全国大学生机器人大赛全国总冠军等荣誉。韩丞丞，研发总监，西安交通大学工学博士，主要从事脑机接口范式和算法研究，编程能力极强,曾作为主要研发人员带队获中国脑-机接口大赛第一名等荣誉，申请脑机接口专利，发表SCI论文多篇。张之 市场总监原强生医疗高级销售总监，十年以上医疗行业工作经验，先后在强生、景昱及国内顶级管理咨询公司工作，对DBS等神经调控领域诊疗方法和医疗器械注册有深入理解，熟悉神经内外科领域。硬库一句话介绍：高效满足五金行业长尾需求的在线市场业务简介硬库平台主要面向五金机电建材行业零售商提供由近及远的全品类货源，使零售店可以高效率地货比三家并一站式购齐所需货品，快速满足终端客户的全品类、碎片化需求。并通过批发市场集单揽货，前置仓储，末端配送等，在物流环节增效节支，解决零售店最核心的难以备货，天天只能低效混乱去找货、询价、比价的痛点，满足“一站式”采购需求。团队介绍任杨 创始人/CEO：华盛顿大学本科，乔治城大学硕士，美国国防部全球作战支持系统3年，2020年度全美华人30位30岁以下创业精英，家庭从事工业品一线市场经销30年。任书印 联合创始人：30年五金工业一线市场资深领军者，12年行业平台探索经验，中国五交化协会会员单位，中西部五金机电创新联盟副会长单位。吴仕飞 技术负责人，康奈尔大学硕士，UC Davis MBA，CFA III candidate，曾就职于SAP 、Medallia任全栈工程师，家庭从事著名工业品生产30年。心鉴智控一句话介绍：视觉检测的全能冠军业务简介心鉴智控专注于工业领域的AI视觉检测. 主要面对透明物品，反光材质物品，高速运动物品的外观检测。这些场景是传统机器视觉无能为力的细分领域，外观检测只能通过人工目检。心鉴智控目前已经在医药产品，白玻，高速产线上物品的综合检测领域成功落地，能力居于行业第一梯队。心鉴智控彻底改变以上行业的外观检测的面貌，解放人力，确保质量，提升效率。 团队介绍罗晓忠，创始人兼CEO 北京大学学士，匹兹堡大学硕士，密西根大学博士。在微软总部工作18+年，前Skype部门首席软件工程师。王霞，创始人兼市场销售总监 北方工业大学学士，长江商学院EMBA。前艾达（广州）自动化公司总经理，深耕制药，消费品，水处理行业24年。孙海航，CTO 清华大学学士、硕士，讲师。康涅狄格大学计算机科学与工程系硕士，曾在美国公司ASML（光刻机），CAS（生命监护仪），Canberra Instrial（核电站辐射监测），Contact System（SMT贴片机）Bloomberg任高级工程师。南方健康一句话介绍：大健康IP产业升级的领军者业务简介南方健康是国内最大的健康群媒体IP矩阵，是优质医疗健康IP生产商和供应商，为用户提供“好IP、好流量、好产品、好服务”，为我国大健康IP产业升级赋能，为海内外医疗健康生态贡献力量。截止目前，南方健康已与人民网、中国营养学会、中国科学院、深圳卫健委等80余家政府机构、行业协会建立了战略合作关系，旗下拥有健康科普达人600+，全网粉丝1.5亿+，总播放量200亿。团队介绍傅泉 创始人/CEO业内知名科普IP打造专家，2020年度中国品牌人物·杰出青年，国家临床执业医师，丰富的社保、商保深度学习与从业经验。龙珑 联合创始人/CCO最年轻的国家卫健委健康科普全国十佳，武汉大学临床医学全奖硕士（前1%），全国医学创新论坛金奖等。贾开祥 联合创始人/COO过亿流量健康IP矩阵打造知名专家，字节跳动最具影响力MCN增长操盘手，腾讯网络生态大会短视频专场受邀嘉宾。张佳 联合创始人/CTO前新榜高级咨询顾问，著有《短视频内容算法》。服务过今日头条、阿里巴巴、中国平安、百度、奇瑞等多个企业客户的品牌营销业务。赛昉科技一句话介绍：国内领先的RISC-V CPU方案商业务介绍上海赛昉科技有限公司成立于2018年8月，是RISC-V技术和生态的领导者，在RISC-V开创者和业内资深专家团队的带领下，成为国内具有龙头作用的RISC-V方案提供商。公司面向5G新时代的全应用场景，以CPU IP核的产品模式覆盖云边端处理器市场。团队介绍徐滔CEO 27年半导体从业经验，16年管理和创业经验，半导体领域资深专家和企业家。在美国惠普公司从事高性能处理器研发长达11年，曾任灿芯半导体副总裁、COO和CEO；杭州中天微市场和营销副总。余洪斌 CTO 从事CPU研发近20年。先后在LSI、海思等公司担任技术和管理职位，参与多个CPU项目的研发; 在展锐担任高性能CPU负责人，专注CPU团队组建和CPU项目交付，完成多个服务器CPU和移动CPU项目的开发。翼方健数一句话介绍：基于隐私安全计算，激活数据共享价值业务简介翼方健数（BaseBit.ai）成立于2015年，是“数据和计算互联网”的先行者，是一家快速发展中的数据和人工智能高科技公司。公司以隐私安全计算为核心，为医疗、金融、政务等行业建设在数据安全和个人隐私保护基础上的数据开放生态和数据共享协作环境，并在此基础上发展人工智能的能力，为行业赋能。团队介绍陈恂，创始人/董事长，毕业于美国斯坦福大学，获电子工程博士学位。曾任银湖投资董事总经理、摩根大通的高级副总裁。现现任软银愿景基金合伙人、应用材料公司（Applied Materials）独立董事、未来论坛联合创始人及理事。罗震，创始人/CEO，毕业美国普林斯顿大学，获计算机工程学博士学位，研究计算机体系结构、异构并行计算和定制计算；获得工学院最高荣誉Gordon Y.S Wu奖学金 。工作后从事软件设计工作，一直耕耘在算法、大数据、机器学习等领域，曾带领美国、印度、中国的研发团队，取得重大的技术突破。曹华，创始人/CPO，毕业于美国普林斯顿大学，获博士学位，犹他大学电子工程系博士后、南佛罗里达大学电子工程系教授，曾任阿里巴巴iDST(数据科学研究院)硅谷部门负责。具有近10年的高科技公司产品管理和跨国项目管理经验。赵玺，创始人/CTO，毕业于中国科技大学，曾任阿里巴巴iDST（数据科学研究院）硅谷部门系统工程主管。拥有将近20年设计开发大型互联网、软件及企业级应用系统的经验，曾担任微软、丰田等多家500强公司信息技术主管。