高校市场研究

在我国，高等学历教育分类按不同标准划分各有所不同。目前，我国的高等教育主要是由普通全日制高等学校进行，主要包括：大学、独立设置的学院、高等专科学校、高等职业学校。社会力量举办的高等学校，具备国家规定办学条件，通过国务院教育行政部门的批准，也可以实施高等学历教育。其中按国民经济分类，我国高等教育可分为普通高等教育和成人高等教育。按设立形式分类，则可分为公办高校、民办高校和中外合办高校。随着我国经济的发展，我国高等教育也实现了从精英化向大众化的历史跨越。同时我国教育投入的逐年提升也带来了我国高等教育规模的增加，2019年，我国普通高校招收研究生90.73万人，全国普通高等教育本专科招生914.9万人，成人高等教育招生人数为302.21万人。一系列的数字表明，我国高等教育进入了一个高速发展的普及时期，高等教育已不再是少数人才拥有的“奢侈品”。其中普通高校作为我国高等教育的主力军，整体规模最大，教育教学质量最高，发展也最为迅速。我国民办高校虽然规模较小，但是经过国家一系列改革后也逐步向正规化发展。而我国成人高校由于师资力量不齐等问题目前亟需面临改革。普高教育发展迅速普通高校作为我国高等教育的主力军，其主要任务就是为社会培养需要的人才，一直以来，普通高校为社会培养出的人才数量最多，质量最高，因此受到了国家的重点关注，国家大部分高等教育资源都用于建设普高教育，由此造就我国普高教育发展迅速，普通高校总体数量逐年增长。2019年，全国共有普通高等学校2688所，包含独立学院257所，比上年减少8所。其中，本科院校1265所，比上年增加20所，高职(专科)院校1423所，比上年增加5所。相比于成人高校的268所与民办高校的756所，我国普通高校总数已达二者总和的2倍以上。普通高校规模壮大 生源数量逐年增加我国普通高校数量的不断增多，为人们提供了更多接受高等教育的机会，同时，随着社会的发展，人们对于延长学习时间，接受更高等的教育也充满渴望，因此，随着我国普通高校规模的不断扩张，我国高校每年招生人数也在不断上升。2011年以来，我国的普通高等院校学生规模逐年上升。除2019年外，每年增长速度均稳定在3%左右。2019年全国普通本专科共有在校生3031.53万人，比上年增长7.08%。其中，普通本科在校生1750.82万人，比上年增长3.15%;普通专科在校生1280.71人，比上年增长12.97%。优化人才、学科、师资结构 普高教育仍有提升空间虽然我国普高教育受到国家的优待，地位较高，发展情况较好，但是依旧有需要提升的地方。——学科专业与区域经济相结合。目前我国普通高校在设置学科专业上未有考虑到各地区不同的区域经济环境的影响，这就造成我国各普高学校学生在毕业时不能快速融入各地区社会环境，因此各区域的高校在设置学科和专业的时候，应从区域经济发展水平和区域特色出发，使之与区域经济和产业结构相适应，与区域经济互动，统统促进和发展，形成一个良性的循环。——注重应用型人才培养。我国目前普高毕业生的另一个不足就是理论知识在毕业后无法快速应用于工作，学校与社会脱节。因此各区域普通高校应更合理定位自身的人才培养标准，更注重应用型人才，建立良好的人才培养合理机制，防止出现脱离学生、企业、政府和社会的要求，导致教育发展和经济社会发展之间产生脱节的现象。——师资合理分配。目前我国各区域普通高校师资分配依旧不合理，各高校之间师资水平有高有低。因此，各区域可以将师资进行合理优化，采取不同学校之间师资流动、师资培训、师资交流等，通过建立高校教师资格认证制度，实行合同聘任制，形成统一的区域高校师资市场。民办高等教育水涨船高 教育规模不断扩大相比于我国普通高校，虽然我国民办高校规模较小，但是随着政府对高等教育投资力度的加大，我国民办高校建设情况也在不断改善，目前我国民办高校管理越来越规范，教学质量逐步越高，而且在市场经济的浪潮中培养出了适合社会需要、得到社会认可的人才。随着我国《民办教育促进法》实施后，民办高校法律地位的提高，更多民办高校走上注重以提高教学质量的内涵式发展道路。从民办高校的数量上看，2013-2019年，我国民办其他高等教育机构数逐年上升。2019年，我国民办普通高校756所(含独立学院257所)，比上年增加7所，占全国比例28.13%。与此同时，我国民办高校的学生力量也在不断加强。2013-2019年，我国民办高等教育在校学生总体呈上升趋势，2019年，我国民办普通本专科在校生708.83万人，比上年增长9.12%，占全国比例23.38%。高等教育需求日益扩大 民办高校地位进一步提升随着我国高等教育深化改革和结构性调整，我国高等教育规模会继续扩大，同时对于高等教育的需求也会逐渐上升。但是目前我国公办高校办学规模基本饱和，难以满足日益增长的高等教育需求，由此便需要民办高校分担就学压力。按照我国政府的发展目标，到2021年初，我国民办高等教育在校生数占全国的比重将提高到41%，这大大提升了我国民办高校的教学地位，为民办高校的发展提供了良好契机。成人高校大幅调整 趋于规范化相比于普高教育与民办教育，成人教育由于与国家发展方向有所偏离，近年来，以高职教育逐渐替代短学制的高等专科学历教育是我国高等教育发展的重要方向，因此我国对于成人高校进行了调整，经过调整的成人高校，数量逐渐下降，同时也已不再是原来意义的“成人高校”，而是具备国家的办学条件和规模的高职学院。虽然我国成人高校在规模上有所下降，但是越来越趋于规范化，质量上也越来越高。我国成人高校的数量已从2011年的353所下降到2019年的268所，7年间减少了85所。2019年，全国成人高等学校共268所，较上年减少9所。虽然我国成人高校已经进行了很大调整，但是在师资方面依旧是短板，包括教师数量和教师质量。由于高校扩招，各院系教师的教学任务都非常饱满，这直接导致成人教育的教师派出率普遍不高，更不用说针对成人教育的教学研究活动了。同时成人高校师资匮乏，必须从外聘请任课教师，外聘的任课教师，如在读研究生等，水平参差不齐，教学经验不足，加之对成人教育的教学规律不太清楚，这就造成我国成人高校教学效果普遍不高。2014-2019年，我国成人高校专任教师人数呈现逐年下滑的趋势。2019年我国成人高等学校专任教师2.06万人，比上年下降5.93%。上数据来源于前瞻产业研究院《中国高等教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

最近，各大高校陆续宣布开学的日期，对于学生来说宅家上网课的日子即将结束，但对于校园相关的创业者及从业者来说，所受到的影响远远没有结束。从最初的恐慌到焦虑，随着停工停学，居家隔离等一系列举措，也让国内疫情逐渐的平稳下来，初高中都有了明确的开学时间，最后等着大学开学，意味着国内整体就慢慢全部复苏了。疫情期间，对于校园相关的从业者来说是煎熬的，常规的校园线下打法全部失灵，在2月份的时候，我们在「校园营销，如何迈出这迟到的第一步」中就讨论过未来关于营销的方式，当然受到疫情影响的行业并不是全部，相反有些行业在这个特殊时期迎来爆发，例如线上教育、游戏、远程办公等领域。比如教育行业，作为最贴近学生的领域，随着线上教育的需求被全面激发，行业关注度不断提升，迎来新一轮的爆发增长，在校园端的营销需求也随之增多。从1月到3月，校果就与新东方、新航道等开展多次线上营销传播，以应对特殊时期的需求变化，持续输出品牌价值。从现在的情况来看，主线上的打法依旧还会持续下去。起码在2020年上半年，强化线上的传播渠道已经成为各个品牌之间的共识。那么关于校园营销线上传播，有哪些新的趋势呢？Koc/校园红人Koc对于大部分品牌主来说并不陌生，相较于kol虽然koc体量更小，但是特点在于「真实」与「信任感」。总体而言，单个校园koc给品牌带来的曝广效果肯定比不过kol，但胜在可以通过一定数量的koc，大面积的铺排社交媒体，达到叠加品牌势能的目的。不同于普通的校园koc，校园红人则是类似于校花校草这些颇受关注的校园人物，他们通常能够凭借自身优势，在特定的领域拥有一定的影响力。随着社交网络的不断发展，这些校园红人的社交内容价值也拥有输出的渠道。通过近些年校园营销、红人经济的爆发式增长，使整体红人经济产业链得到了升级，更容易得到年轻用户的认可。在近期，就有一个校园红人联合口碑城市生活周的案例。在当日红人直播板块中，由校园红人开启的“春日花花直播会”吸引到大量观众，在线人数峰值达到21万。直播内容通过在线抢福利与话题互动的形式，主播完成了对本地商家的推广，铺设对目标群体从种草到拔草的闭环。因为大学生群体与这些校园红人年龄相近，处在这一年龄段内的群体作为年轻社会力量的典型代表，拥有着极其显著的生活方式和行为特点。他们对于互联网的熟悉和对社交媒体的依赖、丰富的物质生活、强烈的好奇心以及对原创文化的喜爱，都为校园红人提供了更多的商业价值和机会。校园私域流量什么是私域流量？私域在校园营销中的表现形式是，品牌方或校园koc在高校中所拥有能够自由操控、相对免费、并且能够多次重复利用的流量，通常在推广中的展现形式是利用朋友圈、QQ、微博等渠道所搭建的平台，通过个人、品牌或校园koc的社交账号来进行推广。构建校园私域流量，是当下时期很好的一个发力点，也是品牌在营销推广中遇到增长焦虑的一个突破口，象征着品牌从流量获取转换用户到用户运营的思维逻辑转变的信号。3月份，青桔单车就发起了一场「春季运动会」，通过构建的私域流量渠道来进行校园端的传播推广，促进与大学生消费群体之间的强连接，提升大学生消费群体对品牌的忠诚度和品牌在推广期间的活动热度。私域流量的流行，并不是在于私域流量比公域流量优质，而是在于通过现有的校园营销资源之中去进行投放的成本太高，从转换率和性价比考虑要优于公域流量，缺点在于需要花费时间去精细化的运营。可以说无论是拥有巨大流量入口的大品牌亦或是推广预算紧缺的小品牌，只要在校园营销推广的环节之中掌握私域流量的营销思维，在短期内的转化效果都会非常显著。借着疫情的特殊时间，通过私域流量的策略处于十分适用的阶段，未来5-10年在校园营销推广环节中仍然是个趋势，建立好属于品牌自己的流量池，便可在行业中打造强有力的竞争优势。

历来中产阶级都是“消费社会”的推动力，消费与时尚正是在中产阶级的兴起与不断壮大后才日趋兴盛的。大学生具有明显的未来中产阶级的潜质表现和消费特征，体现在时尚领域、文化符号、品位调性、个性彰显等方面的趋同性上。今天的大学生很大比例会成长为未来的中产阶层，成为未来消费市场的主力军，引领未来的消费趋势。因此从未来发展和增长价值来分析，把握当下大学生的消费市场，也就是抢占了未来中高端用户的消费潜意识市场，所以高校市场的开拓对商业企业来说“钱”景广阔、意义重大。消费时尚和方向的领导者大学生追求品质和时尚，其接受新信息的能力很强，他们是社会潮流和时尚意识的引领者。高校市场往往表现出一定的封闭性，其客群在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等方面差异不大；客群中突出的个体容易成为风尚标志，其品牌选择和消费行为容易在校园内形成示范效应和流行趋势。校园成为商家争夺的战场大学生客群在日常基本消费、服务性消费、体验性消费等方面需求旺盛。同样的，高校市场也是一个规模庞大、增长稳健、相对集中、品类精专的优秀商业目标，是商家的必争之地。

目前，国内疫情逐渐进入恢复期，全国超20个省份已公布具体开学计划。各高校复课在即，如何有序推进“职教20条”、“1+X”证书制度、“双高计划”等职业教育改革政策的落地也被提上日程。在职业教育领域，国家一直鼓励“产教融合”，即在学校理论教学中引入管理和技术较为先进的企业与学校接轨，校企共同制定产教结合的实施性教学计划，以达到校企双赢，共生共荣的效果。在众多参与“产教融合”的企业中，刚刚成功举办“1+X财务共享服务职业技能等级证书网络说明会”的正保远程教育（www.cdele.com）显然更为引人关注。面对5000亿规模的高校市场，正保远程教育自“产教融合”政策出台以来，便推出了校企合作项目，不断发力高校财会培训市场，一步步实现自己的高校市场布局。创建校企合作，入局人才对接难题财会高校人才培养模式一直缺乏社会化考核标准，与企业实际需求存在差距。高校教师缺少会计岗位实际工作经验，在实践教学中容易照本宣科。而会计岗位本身固有的敏感性和特殊性，导致实习接收单位少，允许接触的实习内容单一，毕业生难以了解不同行业的会计业务。面对财会高校的人才培养难题，以中华会计网校（www.chinaacc.com）起家的正保远程教育，依托自身雄厚的师资力量、专业的交互式学习课件、先进的人工智能技术，早在2014年便开始研发高校一体化教学平台，致力于校企合作，并推出会计产学研一体化校企合作新模式。正保远程教育研发的校企合作新模式不是简单的线上课堂，而是将“课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、毕业证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接”。该模式分为“专业共建、真账实训、岗位实习、就业推荐”四大模块。其中，专业共建——以线上、线下结合的方式，由正保远程教育提供会计相关的课程、资源、服务，合作院校的老师组织线下教学；真账实训——通过实训软件、在线教学系统，由具有多年实战经验的专家指导学生学习；岗位实习——通过会计云平台，给学生提供远程实岗的训练；就业推荐——给学生提供就业指导课程，结合大数据分析，为学生推荐适合的岗位。正保远程教育通过这四步，有效地破解了会计人才对接难题。一方面，协助高校分阶段、可量化培养学生的专业知识，提升学校教学质量，创新教学模式；另一方面，根据企业方的需求进行目标明确的人才培训，满足了企业招聘需求。该项目一启动，便有上百所院校与之签约，使正保远程教育正式踏入高校市场。收购软件公司，发力高校财会培训市场为了进一步推进校企合作项目，正保远程教育在2016年收购了财会类模拟实训教学产品的软件供应商——厦门网中网公司。这家专注于财经教育研发的公司，自主研发的财会教育类产品近300项，产品内容方面完美地契合了正保远程教育在高校市场的业务发展计划，对其校企合作业务具有非常好的互补性。不仅如此，网中网还为正保远程教育带来了上千家高校客户，并为双方提供了交叉销售的合作机会，迅速扩大了其校企合作项目的规模。经过四年的打磨，正保远程教育已经在高校市场站稳脚跟，尤其是高校财会培训市场，其成果已得到政府部门、院校与学生用户多方肯定。据悉，在疫情期间，正保网中网（www.netinnet.cn）研发的“正保云课堂”与正保远程教育自有的“高校一体化教学平台”首批入选教育部防疫期间高校在线教学服务方案，为全国高等院校提供了涵盖高职/本科专业核心、职称证书考试培训、实验实训等在内、累计超过100门的会计专业课程，并提供持续的教学服务与技术支持。如果说校企合作将正保远程教育的业务扩展到了潜力巨大的高校市场，那么网中网的加入，则使正保远程教育进一步发展和巩固了与广大高校的业务合作关系，加快了高校市场布局。站在职教改革风口，紧抓校企合作新契机2019年，围绕《国家职业教育改革实施方案》，教育部联合有关部门出台了一系列的配套文件与改革举措，职业教育改革进入大发展阶段。站在职业教育改革的新风口，正保远程教育抓住新契机，在扩大校企合作项目规模的基础上，不断增加与高校合作的深度。正保远程教育积极投身“1+X”证书制度建设，联合众多高等院校及行业领先企业等单位共同起草开发《财务共享服务职业技能等级标准》，并入选教育部职业技术教育中心研究所公布的《参与1+X证书制度试点的第三批职业教育培训评价组织和职业技能等级证书名单》。在疫情防控期间，正保远程教育也从未停止推进“1+X”证书制度试点工作，于2020年3月21日在北京成功举办“1+X财务共享服务职业技能等级证书网络说明会”。作为培训评价组织的正保远程教育，不仅在会议中介绍了“1+X”证书制度的整体实施规划，还详细阐述了如何结合自身多年的教学经验促进标准体系开发、考试训练平台、教材和课程资源等配套建设的落地；同时对师资培训的开展、考核与证书管理、社会认可及区块链认证等做了详细说明。“1+X”证书制度试点工作的持续推进，将为正保远程教育带来更多与高校合作的机会。虽然此次合作只涉及到会计专业，但作为一家在职业教育领域深耕20年的远程教育企业，正保远程教育的业务已涵盖了会计、医学、建设工程、法律、创业实训、考研等13个不同行业，相信，不久的将来，正保远程教育与高校的合作必将拓展到更多专业。正保远程教育为何如此看重高校市场？董事长朱正东先生曾经多次表达过自己的观点：“我一直认为教育的最高境界就是线上和线下的结合。虽然正保的主营业务依然是以线上为主，现在是，未来仍然是，不会改变。但同时我们也会放眼线下，不仅仅是从职业群体入手，更要从源头开始培养用户，让线上和线下进一步深度融合，让教育更有成效。”显而易见，对于以“建立终身教育体系和完全教育体系”为发展战略的正保远程教育而言，高校学生无疑是其最重要的生源入口之一。如今，正保远程教育通过自我发展与投资并购，为自己在高校市场筑了一道“护城河”，同时也抬高了行业竞争的门槛。随着正保远程教育高校市场布局的日益完善，未来，其校企合作项目的发展不容小觑。

截至2018上半年中国手机网民已达7.87亿人，手机网民人口逐渐增加。在线休闲娱乐APP成网民休闲娱乐重要方式。本次iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《中国大学生在线休闲娱乐行为监测分析报告》主要对中国休闲娱乐APP、大学生网络行为和相关企业进行市场解读、用户研究以及对大学生休闲娱乐APP使用进行预测。大学生人数达3968.9万 在线APP校园市场潜力巨大中国高等教育在校生人数达到3968.9万人，连续5年保持增长，大学生手机网民人口也逐渐增加。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，44.9%的大学生每日手机上网时间为3-6小时，12.5%的大学生上网时间达到了6小时以上，超半数大学生上网时间较多，均超过三小时。同时，大学生生活水平不断提高、网络环境的变迁、上网场景多样化、便捷度提高、WiFi覆盖范围广、校园生活需求等因素极大地强化了休闲娱乐APP在大学校园的必要性，休闲娱乐APP的校园市场潜力巨大。艾媒咨询分析师认为，随着网络的发展，手机早已摆脱最初仅能通话的功能，手机上网成为大学生生活重要的部分，大学生群体对手机上网的依赖性增强。随着大学生用户规模的不断扩大，以及大学生对网络新鲜事物的追求，更多互联网企业会将校园市场作为主要发展对象，通过与大学生用户深度互动，建立触达校园市场的通路，进一步完善自己的商业矩阵。大学生APP使用向影音游戏类转移 酷我音乐用户满意度最高在移动互联网时代，尤其是以大学生为代表的年轻一代，对于网络新鲜事物的追求也在加强，相比于其他人，大学生手机网民群体具有独特的特质。减免流量活动、迎合校园市场、网络新鲜感强、影音游戏类APP的这些特点使得大学生网民APP使用趋势向影音游戏类转移。同时，网速的提升为这些大流量应用使用提供了网络基础。从用户渗透率方面来看，音乐类APP对于大学生手机网民的渗透率最高。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年99%的中国大学生手机网民安装音乐类APP，其中近五成的大学生安装两个以上音乐类APP，而综合视频类与短视频类APP的用户渗透率则分别为94%和80%。从中国大学生手机网民对音乐类APP满意度方面来看，酷我音乐用户满意度最高，其次为QQ音乐，网易云音乐用户满意度则排名第三。从用户对影音类APP关注因素来看，平台的资源数量与质量最为重要。艾媒咨询分析师认为，资源数量丰富能节约用户用于寻找搜索成本，影音本身质量则能提升用户视听方面体验感。因此，影音类APP应注重丰富自身资源、提升用户视听体验。酷我音乐通过与高校合作建立嗨音社校园俱乐部，为其提供资金、人员、培训上的支持，在校园内开展活动和实践项目，有助于提高高校学生职业发展意识，也为在线音乐、互联网行业培养实用型人才，全面实现校企双赢。2018年9月开学季，酷我音乐在济南大学校园食堂内，用主播电台特色元素进行设计和包装，从视觉、听觉、味觉、心觉四个维度来完成打造吸引大学生用户。在年初的时候，酷我音乐也在全国百所高校范围内启动了校园扶持计划，同步寻找优秀校园乐队，给喜爱音乐的大学生提供更广阔平台，为中国音乐未来挖掘更多人才，助力音乐事业未来发展。校园成互联网巨头主要战场 大学生用户选择性将增多大学生消费能力快速提升，校园市场潜力巨大，各大互联网公司纷纷开展大学生群体布局动态。腾讯微视化身“校园宣传大使”发布了以“开学消防第一课”为话题的消防宣传校园行活动，快手与清华大学联合成立未来媒体数据联合研究院，腾讯视频联合共青团中央、高校及动漫平台推出“闪光新国漫”全国大学生国漫创造季。艾媒咨询分析师认为，随着大学生用户规模的不断扩大，以及大学生对网络新鲜事物的追求，更多互联网企业会将校园市场作为主要发展对象。未来企业在校园内举办的活动将不断增多，大学生用户主要通过线下渠道了解互联网品牌及产品，可选择的APP产品也将增多。

职前教育是指在正式步入职场之前所进行的培训，主要培训对象是即将面对第一份工作的在校学生。我国大学教育相对来说更为注重理论知识教育，学生进入毕业阶段，无法及时适应企业和市场的需求，大学生职前教育市场随之发展起来。根据新思界产业研究中心发布的《2018-2022年中国职前教育市场可行性研究报告》显示，2017年，我国普通高校毕业生人数为795万人，职前教育市场规模约为30亿元。2018年我国普通高校毕业生人数已经达到820万人，与2016年相比增长了25万人，与2010年相比增长了160万人。我国毕业生人数持续增长，如此多的新人在进入职场后，缺乏实际操作能力，对培训的需求不断提升，推动了我国职前教育市场规模不断扩大。现阶段，我国职前教育市场开拓主要分为三种模式，一是直接切入学生和家长群体，提供职前培训内容；二是切入企业端，为企业提供定制化培训内容，解决企业的招聘及PR相关需求；三是切入学校端，对学校毕业学生进行统一培训。三大领域的开拓所需投入的成本、时间，以及回报各有优劣，需要各培训机构根据自身的实际情况作出合适的选择，规模较大、实力雄厚的培训机构甚至可以三个领域齐头并进。因对职场认知不足，我国较大部分毕业生对职前教育关注度较低，进行过系统职前教育课程学习的毕业生较少。在全球市场上，美国和日本的职前教育市场最为发达，欧洲地区也对职前教育十分重视。与发达国家相比，我国毕业生对职前教育的认知度有非常大的提升空间，市场培育是行业发展的重点。我国职前教育行业中，大部分培训机构的主要目标群体为重点高校学生和海归学生，这部分群体整体综合素质较高，对学习的重要性认知更为强烈，市场更易于开拓。除重点高校之外，我国普通高校数量众多，学生占比较大，未来随着职前教育普及率的逐步提升，这一市场将会是行业发掘的重要领域。此外，我国职前教育行业中，较多培训机构的培训内容集中在帮助学生提升求职技巧领域，而求职技巧仅是职前教育中的一小部分内容，现阶段我国毕业生更需要的是全面的职业素养学习，培训机构要提供的是更有效、更有针对性、更专业的职业建议和规划。我国职前教育培训体系尚未形成，培训内容还需不断调整升级。新思界行业分析人士表示，大学教育模式培养出来的学生理论知识扎实，但实操性较弱，为适应企业及市场的需求，职前教育非常重要。我国职前教育市场尚处于成长阶段，毕业生对职前教育的认知度不足，培训机构的课程内容还需调整升级，市场还有非常大的提升空间。随着认知度的逐步提升，以及职前教育行业培训内容逐渐成熟，我国职前教育市场发展前景广阔。

03:112月13日下午，江苏省委书记娄勤俭深入部分高校走访调研，强调要进一步解放思想、创新机制，创造条件、搭建平台，推动科技与产业深度对接、全面融合，让高校的科研成果走出实验室、走向大市场，在转化应用中创造更大价值，进一步加快将科教优势、人才优势转化为发展优势。▲娄勤俭在南京邮电大学仙林校区国家“111”计划引智基地观看重大成果展示。（交汇点记者 肖勇 摄）娄勤俭首先来到南京邮电大学，在有机电子与信息显示重点实验室，了解有机太阳能电池、生物传感器等重点科研项目进展情况，观看引智基地成果展示，询问实验室与企业合作、科研成果市场转化等情况。娄勤俭对南京邮电大学走大信息特色发展道路给予肯定，希望他们主动加强与企业的沟通对接，通过合作共建等方式做强优势学科，实现共赢发展。▲娄勤俭在南京理工大学听取电子信息学科群相关科研成果情况介绍。（交汇点记者 肖勇 摄）在南京理工大学，娄勤俭听取学校科学研究、人才培养、创新创业等方面情况介绍，观摩有关实验室的研究成果。得知南理工在省内各地建设了高档数控机床、先进焊接技术、智能机器人等产业研发基地，去年在省技术市场登记的合同交易额超过11亿元，娄勤俭十分高兴，勉励大家充分发挥科研优势，抓住军民融合发展战略机遇，加强产学研对接，助力江苏产业优化升级。▲娄勤俭在南京航空航天大学考察航空航天、信息通信、军民融合、服务江苏等方面科研创新成果。（交汇点记者 肖勇 摄）在南京航空航天大学，娄勤俭观看航空航天、信息通信、军民融合、智能制造等方面的科研成果展示，听取实验室研究、科研成果转化、人才团队引进等情况介绍。娄勤俭强调，要充分用好我省深化科技体制改革的各项政策，把技术研究、学科建设与江苏产业发展更加紧密地结合起来，在深度合作中实现互促并进。娄勤俭指出，推动高质量发展根本上要靠创新，江苏高校众多，科研实力强，是我省发展的一大优势。我们要认真落实习近平总书记对高校科技创新的重要指示要求，更好发挥高校和高校科研人员在国家科技创新体系的重要作用。要鼓励高校加强基础研究和原始创新，依托高校布局建设重大科技基础设施，更多地参与国家科技重大专项。要紧紧围绕产业链布局创新链、围绕创新链布局产业链，促进应用基础研究、前沿高技术研究与产业关键技术攻关紧密衔接，支持企业与高校以共建实验室等形式进行深度合作，加快军民融合深度发展，形成与现代产业体系深度融合的区域创新体系。要梳理出一批重点项目，帮助搭建平台，推动科研单位与企业直接对接，打通技术到产业的通道，加快促进高校科研成果在省内转化、形成产业。省委常委、秘书长樊金龙参加调研。来源：交汇点编辑：王晶枫审核：武海燕

据广州赤焰信息了解，4月13日，包括南京医科大学、中国药科大学、南京信息工程大学在内的江苏3所高校学生返校。此前，青海、新疆、山西等地高校已陆续开学。据不完全统计，目前，全国已有近70所高校开学，并且这个数字正在迅速上升中。对企业与商家来说，沉寂了4个月有余的大学生消费市场，终于开始重启。说到消费市场，在疫情期间，有一个新型的零售商业模式在全国变得广为人知，那就是“社区团购”。这种模式的发展逻辑，简单来说就是企业以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。相信对行业稍有了解的朋友都知道，在这几个月时间里，以兴盛优选、食享会、十荟团、考拉精选、同程生活精选、美家买菜、小步优鲜、谊品到家、盒马盒社群团购等大型平台为代表，大量社区团购模式的社区电商平台在全国范围内，如雨后春笋般涌现出来，成为居民隔离期间采购生活物资的重要选择。为什么在谈论校园市场的时候提到社区团购这种面向居民社区的商业模式呢？这是因为，对瞄准校园市场的企业、商家与创业者来说，社区团购模式同样可以成为一种打开市场的业务模式。其原因有：首先，这是一个已经得到资本认同的商机。社区团购模式自2018年兴起以来，已被挖掘出多种可能性。虽然模式本身最早、最主流的应用场景是社区家庭消费渠道，然而应用到大学高校的例子也有很多。例如去年就有“窝边优选”、“小虎团（校虎团）”等平台，将社区的“团长”换成校园的宿舍“楼长”来开展业务，并获得了百万、千万级融资，可以说资本也非常看好社区团购模式与校园市场的契合度。其次，经过本次疫情，从学生白领到中老年群体，全国许多消费者都有了对社区团购这个新兴渠道的认知和体验，其中更有很大比例成为了各个社区团购平台的忠实用户。根据专业人士的预估，对社区团购行业来说，这次疫情完成了至少超过6亿用户的市场教育（因为城市用户更多，并且部分用户即使不用，也会知道有很多人通过团购买东西）。而这其中当然也就包括大学生群体。原本就对新事物接受力更高的大学生，在疫情期间在家体验过这种购买方式后，回到学校也更有可能成为校园社区团购的用户。此时企业在校园里开展社区团购业务，不需要在市场教育上花费太多成本，获客难度更低。最后，社区团购模式之所以能从2018年火爆至今，并且在疫情期间出现热度“更上一层楼”的现象，模式本身的创新优势也是极为重要的原因。而且这些优势，搬到高校场景来也同样适用。例如：1、低成本的营销渠道：据赤焰信息了解，如今的大学生普遍更信赖个人体验和熟人口碑传播。同时表达欲强，乐于在社群中传播和种草。校园社区团购，刚好能够有效地利用大学生的这些特征。基于“楼长”和舍友同学之间的熟人/半熟人关系，建立微信群，低成本推广产品，并且更有效地触达消费者，提高转化和复购率；2、优化物流成本结构：社区团购通过采取“预售+拼团”的模式，可以将商品以宿舍楼为单位，一整批送到楼长那里，然后由楼长送到寝室，或由消费者去楼长那里自提。对比原来几块钱、十几块钱一单的快递物流，物流成本明显降低。企业开展校园社区团购，可以借助相应的解决方案。赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展楼长、开发会员、社群运营转化等全套流程的解决方案。

现如今的企业在年轻化营销活动期间可以选择工作开展校园市场经济营销的企业发展越发增多，为什么企业在进行年轻化营销时会选择开展校园市场营销推广?校园市场进行营销作为年轻化营销的切入点，能够实现快速捕获Z世代消费群体的消费心智，培养学生消费行为习惯。而在今天，大多数Z世代消费群体正处于大学校园，在这一个阶段的Z时代群体们的消费决策行为更加独立。企业在这个发展阶段开展校园市场营销推广行为研究主要目的是为自身能力培养一批忠实的用户。其主要目标是实现有效和长期的增长。在今天，企业在校园市场进行营销或年轻化营销中，要想真正可以得到这样一种客观、能够为企业或品牌发展带来真实价值的增长我们需要在营销方案中加入哪些影响因素呢?校果研究院认为，需要通过以下这几个重要因素：1.新的营销渠道2.口碑产生裂变可以说，无论你的品牌所主推的是什么类型的产品，无论是对于线上的校园营销发展渠道，还是一个线下的校园进行广告投放，又或是可以通过在大学校园内开展一场校园营销活动，在获得经济增长这一个重要因素的营销预算是有限的。无论是所谓的年轻化营销发展还是校园营销活动推广，获得经济增长的价值问题所在就在于：尽一切可能将校园营销的预算利用好，充分发挥在校园营销或年轻化营销中所需要投入的每一分一算。通过建立校园营销推广期间口碑的裂变传播机制和校园营销的推广策略，可以降低企业校园营销或年轻化导向营销战略的成长转化成本，也可以理解为校园营销的成本，可以让潜在的目标用户实现及时转化，同时培养用户习惯，提高用户留住率。什么是年轻化市场营销或校园营销的增长?对于经济增长学生来说，无论是校园广告的投放，还是校园营销信息的传播，似乎每一种营销发展策略都能够带来一些增长，在搞清楚校园市场营销的增长之前，我们先来分析研究一下那些并不是这样能够实现真正带来校园营销的增长的：1.校园营销要想达到经济增长并不是靠做品牌，过去的传统意义上的校园营销策略已然失效让我们从找出品牌和营销增长的区别开始?在品牌的传播中通常是通过利用学生一些企业营销发展以及信息传播的手段，对产品的品牌在目标消费金融市场中进行分析构建，为所谓的品牌资产做长期的积累，为品牌的产品在消费主义市场中塑造具有一定的影响力，从而可以达成与更多的潜在用户群提构建起共识。2.刷屏并不等于得到了增长在整个企业营销圈中，有着这样一部分学生群体，他们通常想要可以通过进行一次营销行为，通过找几个KOL或传播信息渠道，通过一段感动中国自己的文案就想带来品牌的刷屏。然而，在真正需要进行分析校园营销活动期间，却发现这样一种企业营销策略并没有带来什么真正的增长，反而还让一部分老用户脱粉了。因此，企业在校园营销推广中如果想实现校园营销的成长，那么你就不需要把重点放在画面上一直是这一点的焦点。那么校园营销的增长到底是什么?校果研究院认为，企业在校园营销方式推广工作期间或是在进行年轻化营销期间，要想带来营销可以真正有价值的增长，需要从校园营销活动能力以及社会活动造势两个不同维度开展。企业的校园营销推广行为应当具备明确的增长目的，以及明确的数据目标，比如：在什么时间段、通过什么样的校园营销渠道以及校园营销行为，在企业的校园营销期间能够在高校校园中带来多少新的用户或客户，又能够转化多少用户的需求。当企业在进行研究制定校园营销推广方案时产生这样一种教学目标，企业在校园营销活动的方案就会围绕着这个所制定的校园市场营销发展目标去策划具体的校园营销方案。第一步是明确现阶段校园营销活动的具体目标在增长圈中有着自己这样学生一种能力指标进行概念，可以通过运用到我们的校园营销活动推广中，那就是：北极星指标，北极星指标是增长圈一个企业最为经济基础的概念，指的是当前用来衡量增长最重要的那个指标。北极星指标必须是一个清晰明了的数据，其定义所指：月度活跃用户数，转介绍率，复购率，GMV，PV，UV……而并非只是一个简简单单的叙述。企业在进行分析校园营销活动推广时就需要我们根据自己确定的北极星指标，结合校园市场中的Z世代群体在参与到企业的校园营销发展中所产生的关键问题行为路径，然后对企业在校园营销推广期间的北极星指标数据进行拆分。第二步是确定校园市场的目标用户我们都知道，每个企业品牌的的核心目标用户消费群体都并不是他们只是归纳到单一用户进行标签的用户，尤其是在校园营销中，Z世代群体之间存在的用户标签更为多样化。那么，企业所开展的校园营销活动中的目标用户需要确定是针对哪一类的产品用户群，无论企业所开展的校园营销活动是否设制用户的参与身份标签，校园营销都是需要有一个相对针对性的目标用户群，当企业在制定校园营销推广活动方案时明确了目标用户才能够更加有效的制定出校园营销活动的玩法和选择合适的校园营销渠道。第三步，设置校园营销的增长抓手。所谓校园营销的转载抓手，指的是在企业的校园营销活动中亦或是企业的校园营销策略执行的期间，所存在的发力点，企业在进行校园营销推广期间可以参考、分析校园营销推广所带来的实时数据效果，之后再针对当下的校园营销活动中的增长抓手进行优化、调整。在制定校园营销活动计划的过程中，校园营销活动的成长通常出现在校园营销活动过程的关键时刻，这一时刻包括校园营销活动的受众即将收获利益、用户产生共鸣的阶段。可以通过学习一些奖励机制引导我们大学生社会群体的主动分享，新用户产生影响产品体验行为。在校园营销活动期间，企业发展对于我们这些用户群体，能够通过提高产品的优惠券作为新用户的订单转化。但是企业在开展校园营销活动期间要明确具体的目标，将目标用户进行深度细化，从他们的某些行为特点和用户心理去选择主要的校园营销渠道，从这样一种校园营销渠道的优势特点去制定能够满足用户心理的校园营销活动策略，同时重点制定与校园营销目标相关的增长抓手。这样一来，企业在校园营销推广期间就能够很好的去分析为什么有些企业的校园营销会通过裂变、校园社群、校园KOL投放等等校园营销渠道了，但要避免的是生硬的套取竞争对手的校园营销策略，这样只能变成为了进行校园营销而进行校园营销。