高尔夫市场调研

引言：增持，一个看似不起眼且普通的资本操作，往往内涵深远，甚至可以成为投资者通往价值宝地的灯塔。作为最熟悉公司日常经营情况的股东、高管及战略合作伙伴，要比小散户了解更多的行业或公司的内部资讯，所以关于自己公司的股价是低估还是高估这件事情上，他们永远比散户及局外人更有发言权及决策权。当他们斥巨资增持自家股票时，往往暗示估值低位或者股价价值的显现。高溢价增持此类现象，更有可能暗示着罕见的投资良机。3月3日，HONMA高尔夫(06858-HK)获第二大股东溢价42%增持近9000万股。那么，HONMA高尔夫到底有何魅力，能让股东用真金白银来增持自家股票呢？正大持股比例增至29.77%，坐稳二股东位置3月3日，第二大股东正大平乐控股（下称“正大”）宣布较2月28日收市价溢价42%增持HONMA高尔夫9000万股份。交易完成后，正大持股比例将由14.99%升至29.77%，坐稳第二大股东位置。此次，正大增持股份约花费了5.79亿港元。对于正大花费巨资大举增持自家股票，董事会则表示“正大股份旨在优化公司治理架构，董事会欢迎认可公司长期价值的投资人增持公司股份，共同为股东创造更好回报。”从董事会回答及大股东依旧是董事长及执行董事刘建国（持股比例为38.35%）的角度来看，正大增持HONMA高尔夫并不存争夺控股权之意，更多是以战略投资为主。既然不是争夺股权而大举增持。那么，或许只有两个投资维度可以解释：短期发展业绩提速和长期发展市场前景广阔。短期发展：成长战略成效逐渐显现HONMA高尔夫自上市以来，始终坚持成长战略，进军欧美市场、提升品牌知名度及产品品类拓展。这样的坚持也给HONMA高尔夫带来不错回报及成效。就进军欧美市场而言，HONMA高尔夫致力于在北美开设更多高端店中店及零售枢纽，并根据不断更新产品及经销的战略，带动北美市场增长。据了解，2019年10月HONMA高尔夫XP-1系列产品已经在北美市场正式推出，市场反响不错，该产品将成为公司在北美地区销售增长的关键动能。就提升品牌知名度而言，HONMA高尔夫升级全新品牌形象，继续实施多项品牌行销战略，有效利用社交媒体平台进行品牌推广，提升消费者体验，增强在国际各大高尔夫赛事上的展示力度。据最近在美国进行的一项针对一千多名消费者的消费者调查显示，对HONMA品牌的提示知名度已提高至63%，其中近一半的受访者将该品牌与在北美赛事的品牌曝光增加联系了在一起。就产品品类拓展而言，HONMA高尔夫围绕两方面进行，一是对球杆业务持续优化。 2019财年里HONMA高尔夫重点发展高端性能TOUR WORLD家族，目标人群是专业球手及热忱型高尔夫爱好者，致力于将其打造为球杆业务中第二大产品线。最近全新亮相的TR20“冠军选择”系列针对专业和单差点球手，其发球杆的球速表现令人惊艳，受到欧美专业高球杂志的追捧。TOUR WORLD家族下另一条XP系列为2019年首次推出，专为差点值介于8到20之间的热忱型高尔夫球手而设。这些专用技术设计承载了六十年的工匠精神，是其他竞争者并不可比拟的。截至2019/2020财年中期业绩报告显示，TOUR WORLD 家族产品收益同期大幅增长73%。二是对加大非球杆类业务的投入。2018年初，伊藤忠战略入股，重塑HONMA服装系列，于2019年春夏推出全新服饰线，面向日本、中国及韩国的消费者。与此同时，还升级了在中国、日本及韩国的服装销售团队。截至2019年6月30日，按固定汇率基准计，HONMA高尔夫的服装销售额增长53.1%，预示巨大潜力。长期发展：未来高尔夫行业稳步上行，我国将引领全球据了解，于2018年正大首次战略投资HONMA高尔夫时，就表示对HONMA高尔夫长远发展颇为看好，会持续跟进及寻求管道合作的机会。因此，本次大举增持HONMA高尔夫很大可能性是想通过自身强大的业务网路，为即将到来的快速发展高尔夫行业做前瞻性的布局，坐享发展红利。全球市场方面，据全球领先的市场分析报告服务供应商Research and Markets发布了《2025年高尔夫装备市场分析、趋势与预测》报告称，2025年全球高尔夫装备市场将稳步上行，增速可期。其中，单单拿高尔夫“球”这一细分领域，未来的规模将超40亿美元。据报告预测，到2025年，全世界高尔夫“球”的产业规模将超过44亿美元，“球”的市场增长为整个高尔夫产业发展增添巨大动力。我国市场方面，据我国产业调研网发布的《2020年中国高尔夫市场现状调查与未来发展前景趋势报告》显示，现阶段参与高尔夫球运动的人约有300万人，业余运动员约3,000余人，职业运动员约400余人。但参与者、职业、业余运动员、教练员、裁判员和经理人、球童等专业人员在过去两年中以40―50%的速度猛增。促进高尔夫球运动衍生而来的产业链也逐步形成。包括高尔夫媒体、教育、赛事、活动，高尔夫博览业，高尔夫球具、用品，以及与高尔夫运动相关的设备和制造业等，未来我国高尔夫行业前景非常巨大。投资亮点：依托各方优势，HONMA高尔夫业绩增长可期随着全球高尔夫行业稳步上行之际，HONMA高尔夫有望凭借以下几大优势，从众多竞争对手中脱颖而出，夯实行业领军者地位的同时，为股东创造可观的利润及资本回报。第一、品牌优势。在高尔夫界里，“HONMA”可谓是无人不知，无人不晓。HONMA是高尔夫行业内最负盛名的标志性品牌之一。公司成立于1959年，利用先进创新科技及日本传统工艺，为全球高尔夫球手提供高端、高技术及性能卓越的高尔夫球杆、高尔夫球，服装及配件。目前HONMA高尔夫是唯一一家的垂直整合型高尔夫公司，并且在高尔夫行业里，其设计、开发及制造的能力可名列前茅。第二、全球销售管道完整。俗话讲“好马配好鞍，好产品配好管道。”当今世界，光有好品牌及好产品，没有健全及有效的管道作为传播媒介，等同于徒劳无功。因此，投资一家品牌及公司，务必留意其管道的建设。只有健全的管道，企业就可以更敏感地捕捉到市场动向，升级及提升产品组合，为其带来可观的销售收入及回报。截至2019年9月30日，HONMA高尔夫约有3,898个销售点，聚焦在亚洲、北美及欧洲等各大地区。与此同时，HONMA高尔夫的产品在1，575间大型体验用品店销售点均有销售。由此可见，HONMA高尔夫销售网络较为成熟及完整，这是后来者及其他竞争者很难媲美的地方。值得一提的是，叠加此次正大大举增持，股东间利益更加紧密，不排除正大会通过其雄厚实力及强劲业务网路，提升HONMA高尔夫的市场渗透率。如此一来，强者恒强的道理得到了进一步验证。第三、团队经营丰富且专注。除了依托强大工艺技术外，HONMA高尔夫还具有一支追求最高水准设计及制造标准的工匠团队。现任董事会主席、执行董事刘建国自2010年接任以来，致力要带领HONMA成为全球知名的高尔夫品牌，专注于将HONMA打造成为引领全球高尔夫生活方式的企业。因此，拥有一支创新且具备工匠精神的团队，是铸就HONMA高尔夫在逾60年历史长河中屹立不倒重要驱动因素之一。第四、可观的派息政策。资本市场是逐利的，少有谈情怀的时候。因此，可观及稳定的派息政策也是资本愿意长期投资主要的考量因素之一。上市至今，HONMA高尔夫对于派息之事，也比较慷慨。在前不久发布的2019/2020财年中期业绩报告中，为回馈股东及显示对未来发展的信心，董事会宣布派发中期股息每股1.64日圆，约占集团可分派溢利约7%。尾语：正大能拿出真金白银的增持HONMA高尔夫，除了看中其短期发展业绩增速有保障与长期发展市场前景广阔外，较低的估值也是促使其高溢价增持的原因之一。据数据显示，截至2020年3月5日收盘，HONMA高尔夫动态市盈率及市净率分别为18.59倍及1.63倍，低于所处行业的均值（港股耐用品与服装行业）的29.53倍及6.08倍，股价显然是被低估。此外，HONMA高尔夫的盈利方面是要优于行业平均水准。HONMA高尔夫2018年的ROA及ROE分别为11.18%及14.70%，高于同期行业的9.49%及12.31%。由此可知，处于高成长低估值阶段的HONMA高尔夫，正大高溢价增持显然是在低位吸筹，静待其业绩及估值释放，坐享长期的资本回报。来源: 财华社

引言：增持，一个看似不起眼且普通的资本操作，往往内涵深远，甚至可以成为投资者通往价值宝地的灯塔。作为最熟悉公司日常经营情况的股东、高管及战略合作伙伴，要比小散户了解更多的行业或公司的内部信息，所以关于自己公司的股价是低估还是高估这件事情上，他们永远比散户及局外人更有发言权及决策权。当他们斥巨资增持自家股票时，往往暗示估值低位或者股价价值的显现。高溢价增持此类现象，更有可能暗示着罕见的投资良机。3月3日，HONMA高尔夫(06858-HK)获第二大股东溢价42%增持近9000万股。那么，HONMA高尔夫到底有何魅力，能让股东用真金白银来增持自家股票呢？正大持股比例增至29.77%，坐稳二股东位置3月3日，第二大股东正大平乐控股（下称“正大”）宣布较2月28日收市价溢价42%增持HONMA高尔夫9000万股份。交易完成后，正大持股比例将由14.99%升至29.77%，坐稳第二大股东位置。此次，正大增持股份约花费了5.79亿港元。对于正大花费巨资大举增持自家股票，董事会则表示“正大股份旨在优化公司治理架构，董事会欢迎认可公司长期价值的投资人增持公司股份，共同为股东创造更好回报。”从董事会回答及大股东依旧是董事长及执行董事刘建国（持股比例为38.35%）的角度来看，正大增持HONMA高尔夫并不存争夺控股权之意，更多是以战略投资为主。既然不是争夺股权而大举增持。那么，或许只有两个投资维度可以解释：短期发展业绩提速和长期发展市场前景广阔。短期发展：成长战略成效逐渐显现HONMA高尔夫自上市以来，始终坚持成长战略，进军欧美市场、提升品牌知名度及产品品类拓展。这样的坚持也给HONMA高尔夫带来不错回报及成效。就进军欧美市场而言，HONMA高尔夫致力于在北美开设更多高端店中店及零售枢纽，并根据不断更新产品及经销的战略，带动北美市场增长。据了解，2019年10月HONMA高尔夫XP-1系列产品已经在北美市场正式推出，市场反响不错，该产品将成为公司在北美地区销售增长的关键动能。就提升品牌知名度而言，HONMA高尔夫升级全新品牌形象，继续实施多项品牌营销战略，有效利用社交媒体平台进行品牌推广，提升消费者体验，增强在国际各大高尔夫赛事上的展示力度。据最近在美国进行的一项针对一千多名消费者的消费者调查显示，对HONMA品牌的提示知名度已提高至63%，其中近一半的受访者将该品牌与在北美赛事的品牌曝光增加联系了在一起。就产品品类拓展而言，HONMA高尔夫围绕两方面进行，一是对球杆业务持续优化。 2019财年里HONMA高尔夫重点发展高端性能TOUR WORLD家族，目标人群是专业球手及热忱型高尔夫爱好者，致力于将其打造为球杆业务中第二大产品线。最近全新亮相的TR20“冠军选择”系列针对专业和单差点球手，其发球杆的球速表现令人惊艳，受到欧美专业高球杂志的追捧。TOUR WORLD家族下另一条XP系列为2019年首次推出，专为差点值介于8到20之间的热忱型高尔夫球手而设。这些专用技术设计承载了六十年的工匠精神，是其他竞争者并不可比拟的。截至2019/2020财年中期业绩报告显示，TOUR WORLD 家族产品收益同期大幅增长73%。二是对加大非球杆类业务的投入。2018年初，伊藤忠战略入股，重塑HONMA服装系列，于2019年春夏推出全新服饰线，面向日本、中国及韩国的消费者。与此同时，还升级了在中国、日本及韩国的服装销售团队。截至2019年6月30日，按固定汇率基准计，HONMA高尔夫的服装销售额增长53.1%，预示巨大潜力。长期发展：未来高尔夫行业稳步上行，我国将引领全球据了解，于2018年正大首次战略投资HONMA高尔夫时，就表示对HONMA高尔夫长远发展颇为看好，会持续跟进及寻求渠道合作的机会。因此，本次大举增持HONMA高尔夫很大可能性是想通过自身强大的业务网络，为即将到来的快速发展高尔夫行业做前瞻性的布局，坐享发展红利。全球市场方面，据全球领先的市场分析报告服务供应商Research and Markets发布了《2025年高尔夫装备市场分析、趋势与预测》报告称，2025年全球高尔夫装备市场将稳步上行，增速可期。其中，单单拿高尔夫“球”这一细分领域，未来的规模将超40亿美元。据报告预测，到2025年，全世界高尔夫“球”的产业规模将超过44亿美元，“球”的市场增长为整个高尔夫产业发展增添巨大动力。我国市场方面，据我国产业调研网发布的《2020年中国高尔夫市场现状调查与未来发展前景趋势报告》显示，现阶段参与高尔夫球运动的人约有300万人，业余运动员约3,000余人，职业运动员约400余人。但参与者、职业、业余运动员、教练员、裁判员和经理人、球童等专业人员在过去两年中以40—50%的速度猛增。促进高尔夫球运动衍生而来的产业链也逐步形成。包括高尔夫媒体、教育、赛事、活动，高尔夫博览业，高尔夫球具、用品，以及与高尔夫运动相关的设备和制造业等，未来我国高尔夫行业前景非常巨大。投资亮点：依托各方优势，HONMA高尔夫业绩增长可期随着全球高尔夫行业稳步上行之际，HONMA高尔夫有望凭借以下几大优势，从众多竞争对手中脱颖而出，夯实行业领军者地位的同时，为股东创造可观的利润及资本回报。第一、品牌优势。在高尔夫界里，“HONMA”可谓是无人不知，无人不晓。HONMA是高尔夫行业内最负盛名的标志性品牌之一。公司成立于1959年，利用先进创新科技及日本传统工艺，为全球高尔夫球手提供高端、高技术及性能卓越的高尔夫球杆、高尔夫球，服装及配件。目前HONMA高尔夫是唯一一家的垂直整合型高尔夫公司，并且在高尔夫行业里，其设计、开发及制造的能力可名列前茅。第二、全球销售渠道完整。俗话讲“好马配好鞍，好产品配好渠道 。”当今世界，光有好品牌及好产品，没有健全及有效的渠道作为传播媒介，等同于徒劳无功。因此，投资一家品牌及公司，务必留意其渠道的建设。只有健全的渠道，企业就可以更敏感地捕捉到市场动向，升级及提升产品组合，为其带来可观的销售收入及回报。截至2019年9月30日，HONMA高尔夫约有3,898个销售点，聚焦在亚洲、北美及欧洲等各大地区。与此同时，HONMA高尔夫的产品在1，575间大型体验用品店销售点均有销售。由此可见，HONMA高尔夫销售网络较为成熟及完整，这是后来者及其他竞争者很难媲美的地方。值得一提的是，叠加此次正大大举增持，股东间利益更加紧密，不排除正大会通过其雄厚实力及强劲业务网络，提升HONMA高尔夫的市场渗透率。如此一来，强者恒强的道理得到了进一步验证。第三、团队经营丰富且专注。除了依托强大工艺技术外，HONMA高尔夫还具有一支追求最高水平设计及制造标准的工匠团队。现任董事会主席、执行董事刘建国自2010年接任以来，致力要带领HONMA成为全球知名的高尔夫品牌，专注于将HONMA打造成为引领全球高尔夫生活方式的企业。因此，拥有一支创新且具备工匠精神的团队，是铸就HONMA高尔夫在逾60年历史长河中屹立不倒重要驱动因素之一。第四、可观的派息政策。资本市场是逐利的，少有谈情怀的时候。因此，可观及稳定的派息政策也是资本愿意长期投资主要的考量因素之一。上市至今，HONMA高尔夫对于派息之事，也比较慷慨。在前不久发布的2019/2020财年中期业绩报告中，为反馈股东及显示对未来发展的信心，董事会宣布派发中期股息每股1.64日圆，约占集团可分派溢利约7%。尾语：正大能拿出真金白银的增持HONMA高尔夫，除了看中其短期发展业绩增速有保障与长期发展市场前景广阔外，较低的估值也是促使其高溢价增持的原因之一。据Wind数据显示，截至2020年3月5日收盘，HONMA高尔夫动态市盈率及市净率分别为18.59倍及1.63倍，低于所处行业的均值（港股耐用品与服装行业）的29.53倍及6.08倍，股价显然是被低估。此外，HONMA高尔夫的盈利方面是要优于行业平均水平。HONMA高尔夫2018年的ROA及ROE分别为11.18%及14.70%，高于同期行业的9.49%及12.31%。由此可知，处于高成长低估值阶段的HONMA高尔夫，正大高溢价增持显然是在低位吸筹，静待其业绩及估值释放，坐享长期的资本回报。

或许，当年乔治亚罗也未曾想到，他的一款设计“奏响“了大众高尔夫演进成为现象级产品的序曲。那是在1974年，36岁的乔治亚罗操刀设计了第一代高尔夫，它还有个名字”MK1“。当时全球经济形势起伏不定，汽车市场需求转变，甲壳虫销量走低，大众汽车亟需寻找一款替代品，研发一辆全新的能满足“大众所需”的车型。于是，高尔夫来了。从此以后，它不负大众汽车的期望，凭借突出的产品价值长成“大众所需”的车型，逐渐赢得全球市场的认可。当然，高尔夫也在中国市场生根开花，并且因为它，打破了中国消费者对两厢车的固有“偏见”。不仅如此，从设计角度来看，每一代高尔夫的独特创新，都引领着汽车界的设计风向。从1974年到2018年，高尔夫走过了近半百的岁月，车型也已演进至第七代，全球累计销量超过3500万辆，成为大众集团最畅销的车型，也是全球最成功的车型之一。在中国，高尔夫同样有一批忠实的“铁粉”。据统计，一汽-大众高尔夫在华累计销量已超过百万辆，连续数56个月稳居细分市场销量榜首，并以占据40%~50%市场份额的常态化优势，成为所在细分市场中公认的“标杆”。即使在中国车市增速放缓的大背景下，高尔夫依然坚挺。纵观全球汽车市场，高尔夫已成为一种现象，诠释了德国汽车工业的精髓。之于我国汽车行业而言，在由大到强的路上，需要学习大众汽车严谨的造车态度和追求品质的工程师文化；分析现象级产品的“炼成”，也像是打开一本秘笈，诠释了如何从“爆款”长成“长青款”的奥秘。七代演进 传承中实现自我进化剖析高尔夫现象要先从它的历史说起。1974年，初代高尔夫MK1开创了“掀背”这一简单且实用的设计理念，并在汽车设计界迅速蔓延。当时，传统大排量大尺寸轿车深陷能源危机的阴霾之中，第一代高尔夫悄然打破了强动力和低油耗的壁垒，并自连续9年成为德国最畅销轿车。此后，大众汽车乘胜追击在1983年发布了第二代高尔夫，累计销量超过600万辆，正式开启了高尔夫的“全民车新时代”。第三代高尔夫相继推出更实用的高尔夫旅行版和动力更强劲的配备2.9 V6 发动机的高尔夫VR6，第三代车型累计销量接近500万辆。更新至第四代时，高尔夫只用29年便取代了甲壳虫用56年取得的辉煌成绩。也正是从第四代开始，高尔夫正式被引入中国市场（2003年）。在2003年法兰克福车展上首度亮相的第五代高尔夫，设计上开始从方正平直的线条设计向平滑舒缓过渡，造型更为时尚。中国消费者最熟悉的高尔夫当属于2008年发售的第六代车型，配装1.6 自然进气动力与1.4T增压动力的车型是主打产品，当时恰逢中国汽车消费市场持续井喷，第六代高尔夫凭借出色的动力性、燃油经济性，在中国市场持续热销。与同级两厢车相比，高尔夫兼顾驾驶乐趣、舒适性、安全性和品质，品牌形象全面领先。目前在售的第七代高尔夫于2013年在中国上市，其基于大众MQB模块化平台打造，设计传承大众品牌经典的家族元素。值得一提的是，第七代高尔夫R-line首次由一汽-大众引入国产，这也是合资车型中率先由厂方渠道引入的原厂专属运动设计车型。2017年，由新高尔夫、新高尔夫GTI 和新高尔夫R-line 3款车型组成的一汽-大众高尔夫家族迎来了一次集体改款换新，充分诠释传承与创新。产品力说话 每一代都是技术创新引领者回看高尔夫的发展史，从最初“一车多用”走到今天的“有所侧重”，不变的是高尔夫家族车型都能满足“日常用车基本所需”的国民车属性，改变的则是高尔夫家族顺应时代潮流，在设计、技术以及智能科技等方面的持续革新。设计方面，高尔夫一直引领潮流。在诞生之初，高尔夫大胆摒弃了统治汽车设计界数十年的圆润弧形，以笔直的线条和硬朗的平面勾画出全新高尔夫，让“掀背”、“敞篷”一时间成为时尚元素的代表，并迅速在世界各地风行。而后几代高尔夫均采用了大众汽车最新的设计理念，吸纳前卫、动感的设计语言，使每一代产品都能成为细分市场的领导者。无论是德国大众还是一汽-大众，对高尔夫的投入从来没有吝啬过，当时最新的领先技术、“配备”，一次又一次见诸于历代高尔夫车型上：从前置前轮驱动到BlueMotion高效动力；从每缸4气门到缸内直喷；从机器人造车到精密激光焊接车身，可以说每一代高尔夫身上都打下了技术创新的时代烙印。看，原本被大众用在赛场的“小钢炮”——第一代高尔夫运动版车型高尔夫GTI 1975年一经推向市场便备受热捧，产销实现53万辆，热度一直延续至今；第四代高尔夫R32性能版车型配装双离合变速器以及最大功率177kW的6缸发动机，配了一套4驱系统，性能强悍；当时最新的“TSI+DSG”动力系统黄金组合在第五代高尔夫上大显身手……从采用经典C柱设计、安全前驱系统的第一代高尔夫，到应用丰富电子稳定控制系统（ESC）的第四代车型，再到拥有诸多创新科技、足以匹敌豪华轿车的第六代高尔夫，在传承经典造型设计的同时，高尔夫兼顾技术创新，实现了动力操控性、舒适安全性以及科技性的全面更新与进化。值得一提的是，第七代高尔夫或可看作“集大众汽车技术之大成者”，配装BSD盲点监测系统、ACC 3.0第三代高级自适应巡航系统等六大智能驾驶辅助系统；采用超高强度车身骨架、正弦激光焊接等被动安全技术；践行严苛的零部件和整车品质保证……行至七代，高尔夫家族枝繁叶茂，衍生出高尔夫嘉旅、高尔夫旅行版、高尔夫GTI和高尔夫R、高尔夫敞篷版等共计50余款车型，满足不同消费者的个性需求。夯实品牌文化根基 厚植运动基因土壤如今再看，高尔夫已经成为一个品牌符号，远远超出了一款产品本身的定义。不管是在设计还是在技术革新上，高尔夫作为一种精神持续传承，始终在每个时代担当汽车工业领航者的角色。一汽-大众的一位产品工程师告诉本报记者，高尔夫坚持的工艺标准和采用的最新技术一直引领技术创新的方向，并且这种坚持始终如一，诠释出高尔夫勇于创新的文化。由此，也吸引了一大批敢于革新、追随信仰、因为热爱而聚在一起的年轻族群——“高尔夫族”。通过用户调研发现，教育程度高、收入高、年轻化是“高尔夫族“的典型特征。不仅如此，德国总理默克尔、足球巨星贝克汉姆、“大猩猩”杰里米克拉克森，甚至罗马教皇约瑟夫拉青格也是高尔夫“粉丝”，他们的名人效应使高尔夫强大的产品力、品牌精神和影响力进一步提升。3500万用户，让高尔夫文化在世界各地生根。每年在奥地利举办的“沃尔特湖车迷大会”吸引无数车迷。“高尔夫是种子，大众汽车提供了阳光雨露，而无数车迷的真爱才是肥沃的土壤。”如一汽-大众相关负责人所说，在沃尔特湖，汽车不再是冰冷的存在，而是生命的炽烈表达。在中国，已经举办了三届的“一汽-大众粉丝节“，最初也是以高尔夫车迷为核心，组织而成的盛会。而各种改装和赛车组织，以及成百上千个高尔夫车友会、俱乐部，将高尔夫车迷紧紧联系在一起。高尔夫文化还延伸到了赛场。45年的性能锤炼与积淀，将品牌精神与赛车文化完美融合。第一代高尔夫就凭借小巧的车身与充沛的动力，被看作当时的现代化国民车；之后的GTI成为竞争全球多个汽车赛事的新锐，也将高尔夫家族的运动基因传承至今。

一、市场调查的内容市场调查所涉及的内容非常广泛，根据研究对象的不同，可以分为市场环 境调研、行业与市场需求调研、消费者调研、营销活动调研（产品、价格、 分销、促销）。1.市场环境调研； 2.行业与市场调研； 3.消费者调研； 4.产品调研； 5.价格调研； 6.分销调研； 7.促销调研。二、市场调查的步骤 为确保市场调查的科学性、客观性与系统性，市场调查应当遵循科学 的程序与步骤。企业应该根据调研目标、实际情况确定具体的调查步骤， 通常这个步骤包括以下几个环节。（一）确定市场调查问题 （二）确定市场调查类型（根据市场调查的研究目的，分为四种类型：探索性研究、描述性研究、因果性研究与预测性研究。） （三）确定数据来源、性质与收集方法 （四）样本设计 （五）问卷与量表设计 （六）数据收集 （七）数据分析 （八）报告结论（调研报告书的类型通常有二种：1.专门性报告书纲要。2.一般性报告书纲要。）数据类型分析三、定性研究 定性研究是探索性研究经常采用的方式，市 场调查人员可以通过定性研究来定义研究问题、 对研究内容进行初步判断、提出研究假设等。定 性研究可以与后面的定量研究相结合。常见的定 性研究方法有以下几种。（一）焦点访谈会 焦点访谈会是由经过训练的主持人与一群调查对象针对研究问题进行面对面 的集体访谈。焦点访谈会是常用的一种定性研究方法，例如用来确定顾客的某种 潜在需求、对某产品或品牌的评价、对新产品功能及设计的看法等。其访谈结果 可采用录音、录像、文字等方式记录下来，用于后续的定性分析。焦点访谈会最 适合于在较短时间内了解研究对象对某个问题的看法是否存在差异，经常可以得 到意想不到的发现（二）深度访谈 深度访谈是市场调查者与调查对象之间一对一的直接面谈，一般用来挖掘 调查对象的潜在动机、信仰、态度、情感与评价。深度访谈尤其适合于调查 一些涉及隐私的问题、比较敏感的话题、容易受到其他人影响的话题、比较 复杂难以简单说清的问题，以及一些感性而富于个人情感的产品评价。 时间长度一般在两个小时以内。通常调查人员会在事先撰写访谈提纲， 并在过程中对问题措辞及提问顺序灵活应变调整，还要善于使用技巧。（三）影射法 焦点访谈会与深度访谈是一种直接的定性研究技术，即对被调查者不掩饰研究目 的。而影射法则是一种间接方法，对被调查者不暴露真实的研究目的，通过一些间接 迂回的手段来了解他们心中的潜在动机、信仰、态度或感受。比如，要求被调查者对 他人而非自己的行为做出解释或评价。影射法又包括四种具体类型。其中， 1.联想法是呈递给被调查者一个刺激物，然后要求他们回答头脑中联想到的内容； 2.完成法是呈递给被调查者一个不完整的情境（如一个不完整的句子或一段不完整 的故事），并要求他们补充完整； 3.构筑法是呈递给被调查者一些图片或漫画，要求他们对图片或漫画进行解释； 4.表达法则是呈递给被调查者一个特定场景，要求他们描述或表演在这个场景下其 他人会怎样做四、实验研究 实验研究是在控制条件下对研究问题变量进行操纵，以测量变量之间的因果 关系。推断因果关系要满足三个条件，一是前因变量出现于后果变量之前；二是 前因变量与后果变量之间一起发生变化；三是排除其他可能导致后果变量变化的 原因。根据实验人员对外部干扰因素的控制程度，实验研究还可以分为预实验、 真实验与准实验。预实验没有采取随机化步骤来控制外部干扰因素；真实验是采 用完全随机化的方式进行分组，排除外部干扰因素的影响；准实验则是则是一种 折中的结果，在无法随机分组的情况下采用部分实验操控手段。 市场调查中的实验法起源于自然科学所采用的实验法，其优点是方法科学、 可以精确操控，内部效度比较高。缺点则是不易进行大规模的实验，而且研究费 用比较昂贵，对研究人员的专业水平要求高。五、调查研究 调查研究是由调查者向被调查者提问有关动机、态度、意向、行为等方面的 问题，由被调查者进行回答。典型的调查研究所提的问题都是事先准备好的、结 构化的，回收的答案可以按标准化的模式进行输入并进行定量研究。 根据调查者与被调查者的接触工具与方式，调查方法可以分为如下几种： （一）电话访谈 （二）人员访谈 （三）邮寄调查 （四）留置问卷调查 （五）网络调查六、观察研究 观察研究是由调研者直接或者通过仪器在现场观察被调研对象的行为并加以 记录获得信息的方法。观察研究中，观察者与被调查者之间没有任何的交谈，只 是对行为等外部因素进行观察并记录，无法观察到被调研对象的内在动机、态度 与意向等内在因素。 观察既包括在自然环境中进行观察，也可以在人为的实验环境中进行观察。 观察时观察者可以掩饰调查目的，有时也可以不掩饰调查目的。观察调研既包括 结构化的观察，即观察者按照事先拟定好的观察内容进行记录，也包括非结构化 观察，即观察者不限于拟定的问题，而是对被调查者所有行为加以记录。非结构 化观察适用于探索性研究。在观察中，根据研究目的，观察者可以完全参与观察 ，即较长时间地与被调查者生活在一起，也要以不完全参与或非完全参与观察。 根据观察工具与被观察的内容，我们可以将观察调研分为以下几种类型： 1.人员观察； 2.机器观察 3.痕迹观察七、抽样方法 大多数的市场调查都是从研究对象总体中抽取一部分代表性个体进行调查， 被抽取的个体称之为样本，整个抽取过程叫做抽样。样本是研究总体的子集，样 本的特征称为统计量，统计分析就是要用统计量来推断总体的参数。 根据抽样是否遵循随机化原则，抽样的方法可以分为两大类。（一）概率抽样 概率抽样是随机化选择样本单位。这要求对研究总体有精确的定义，然后指 定样本的数量，由此可以计算出每个样本被选出的概率。概率抽样的好处是，由 于样本个体是随机选出的，因此可由样本估计值来推断总体参数的大小以及置信 区间，从而完成对总体特征的推论，并计算出抽样误差。另外，概率抽样可以完 全排除主观因素的干扰。概率抽样有四种具体方法 1. 简单随机抽样 简单随机抽样是最基本的概率抽样方法。当总体数量为N，样本数量为n， 每一个个体被抽中的概率相等，均为p=n/N。简单随机抽样需要有完整的抽样 框，每个个体被赋予唯一的编号，然后采用电脑软件、随机数表或抽签的方式进 行抽取。2. 系统抽样系统抽样包括三个步骤，首先是确定一个随机的起点；其次是计算出抽样间 距，抽样间距约等于N/n，如果从1000个总体中获取100个样本，那么抽样间距 即等于10；最后从随机的起点开始，从抽样框中每隔固定抽样间距进行样本的 抽取。3. 分层抽样分层抽样包括三个步骤，首先是按照某个特征先将研究总体分为若干子群 （层），层与层之间既不能重复也不能遗漏，同层之内的个体应尽可能同质， 而不同层的个体尽可能异质；其次是计算每层所抽取的样本个数，既可以按照 每层在总体中的比例计算每层应抽取的样本数量，也可以根据研究的需要，对 那些个体差异较大或者比较重要的分层，将抽样的比例适当调大；最后再采用 随机方法从每一层中抽取样本个体。分层抽样可以在不增加样本数量的情况下 增加精确度，使样本更具有代表性。 4. 整群抽样 整群抽样是将总体分成若干个子群，群与群之间既不能重复也不能遗漏， 然后再随机抽取一定数量的子群作为样本。与分层抽样不同，整群抽样要求同 群之内的个体应尽可能异质，群之间尽可能同质。整群抽样主要的好处是提高 抽样的效率，降低抽样的成本（二）非概率抽样 与概率抽样不同，非概率抽样主要是依靠主观判断而不同随机原则来进行样本的抽取。非概率抽样也包括四种主要方法：1.便捷抽样 便捷抽样是以方便快捷的原则，选择那些容易获得的样本。调查对象的选择 是由调查人员现场决定。例如很多在街面或商场的拦截访问，以及教师使用授课 的学生作为样本进行研究等都属于便捷抽样。便捷抽样是所有抽样技术中耗时最 少、成本最低的方法，在现实生活中被普遍采用。但是应注意的是，便捷抽样所 获得的样本具有较大的偏差，对总体的代表性差，更适合于探索性研究，而不是 描述性或者因果性研究。2.判断抽样 判断抽样也称为主观抽样，是由研究人员基于知识经验从总体中选出那些更 具有代表性的样本。判断抽样一般适用于样本量较小的情况。例如产品试销市场 的选择。3. 配额抽样配额抽样包括三个步骤。首先是将研究总体根据某种特征或变量进行分 类；其次是确定每个子类别中抽取的样本数量（即配额），通常会使各类别 的样本配额与该类别在总体中的比例相同；最后是从每个子类别中基于便捷 或主观判断进行抽样。配额抽样与概率抽样中的分层抽样比较相似，主要目 的是使样本的构成与总体更为接近，以获得更具有代表性的样本。但是配额 抽样有可能会遗漏较重要的分类特征，同时最终的抽取过程不是基于随机原 则，因此与其他非概率抽样一样，配额抽样仍无法计算抽样误差。4. 滚雪球抽样 滚雪球抽样是一种由被调查者推荐其他被调查者的抽样方法。其步骤首 先是抽取少量符合要求的样本，在访谈之后再由这些被调查者推荐其他被调 查者，这样一轮一轮推荐下去，所获得的样本数量就会像滚雪球一样越滚越 大，直到达到需要的样本数量。滚雪球抽样一般适合于招募那些难以获得的 特殊样本，比如高尔夫球的爱好者、同性恋群体等。八、问卷与量表设计方法 调查研究是市场营销调研中经常使用的重要方法，它涉及到调查问卷与量 表的设计。调查问卷是进行调查研究的载体，它是将调查者所需要的信息转 化为一组被调查者能够并且愿意回答的问题。同时，调查研究作为定量研究 ，需要将被调查对象的答案转化为数字化（或其他符号）的数据，并要求答 案与数字之间存在一一对应的关系，这就需要量表的设计。（一）问卷设计 1．确定问题的内容 2．确定问题的类型 3．确定问题的措辞 4．确定问题的顺序（二）量表设计 1．确定测量的尺度 量表的作用是将要获得的信息转化为可以计算处理的数字或其他符号，根据 数字所代表的含义以及所允许的数学运算方式，可以将将量表分为定类、定序、 定距与定比四种。2.确定量表的类型 调查量表包括比较量表和非比较量表。在比较量表中，常见的有配对比较量 表、等级顺序量表和常量和量表；而在非比较量表中，李克特量表、语义差异量 表和斯坦普尔量表使用最为普遍。李克特量表是对一组陈述的语句进行从“非常 不同意”到“非常同意”的判断；语义差异量表则是一组由意义相反的词组位于 两端供被调查者进行评价的量表；斯坦普尔量表是语义差异量表的变形，用一个 词语进行描述，由被调查者做出从负到正的不同程度的评价。 3.设计量表要考虑的其他问题#市场营销#

尽管我们对这款即将研发的产品一见钟情，不过，当我们冷静下来之后，还是要从市场的角度对这款产品的各个方面进行细致的了解和分析。知己知彼才能找到竞争的机会。在美国，传统的花园浇灌控制器已经有上百年的历史，由于很多大房子（House）都配备有足够大的庭院，这种庭院大到无法每次通过人工进行草坪和花卉浇水，简易的方法是在每个需要浇灌的区域安装上一个浇水的喷头，供水管线埋入地下，并将这个喷头安装上控制阀门，阀门的控制线集中接在一个控制器上。当需要给花草浇水的时候，通过操作控制器打开对应的阀门即可。传统的手动浇灌控制器经过许多年的改造，现在多数控制器中均配有定时控制驱动软件，用户可以通过设定固定时间浇水来满足日常的庭院浇灌，而无须每次都手动操作。用于高尔夫草坪浇灌的控制器大多配备有短距离无线控制器（类似于对讲机），管理员可以坐在割草机上较远距离实现对控制器的遥控操作。经过近百年的市场竞争和整个，传统的控制器市场逐渐集中到三家企业的手中，一是位于美国加州的Rain Bird (美国人称浇水为下雨，很有趣吧！)，另一家是美国上市企业托罗（ToRo）公司，这两家公司在园林浇灌领域占有60%以上的市场份额，可以说是当之无愧的老牌公司了。还有一家是澳大利亚的Hunter公司。他们还生产销售园林管理相配套的绝大多数产品，比如，水管，喷头，电缆等，浇灌控制器只是他们产品线中的一个产品。初创的IT公司凭什么来向这些传统的行业垄断巨头发起挑战呢？我们经过认真思考之后，觉得应该从两个方面入手发起冲击：首先，应该找到传统手动浇灌控制器的用户的痛点，即用户觉得不好用的地方；其二，发挥新一代移动互联网的技术优势，为传统用户发掘出新的使用价值。以上两个出发点也可以成为我们今后的主要竞争优势。还有一点必须重视起来，像我们这样的初创科技公司在美国本土就有很多，他们没有道理关注不到这个产品，我们赶紧到网上搜索了一下，果不期然，这样的公司不但有，而且还有人做出了样品，正在亚马逊网上试销呢！我们在吃惊之余，发现这些公司起步大约都在一年左右，没有提前太多，大多都是跟我们一样的刚起步的科技型公司，能够拿出样品来的有两家。这个结果给我们发出了两个新信号，首先，有新的竞争者就说明我们的思路是正确的，有竞争者才能共同把这个市场做大。其次，这些公司的产品才是我们真正的竞争者，我们在时间上稍有落后，不过，也给了我们一个快速成长的机会，我们需要尽快研究这些竞争对手的产品，争取做出更好的产品，至少做到前两名。当我们对这个产品的市场有了一个全面的了解之后，心里更有把握了。我们决定沉下心来快速做出产品定义，并开始产品设计。

大众高尔夫（Golf）是一款由一汽-大众在1974年推出的经典掀背小型家用车型。已经在全球市场推出了七代，是大众汽车公司生产最多的品种，也是大众最畅销的车型。如今第八代车型在7月28日下午，佛山工厂正式量产下线。第八代高尔夫国产下线，首批车型带有R-Line套件。前脸整体扁平化处理，全新设计的LED大灯向下拓展，带有高挑的灯眉，多了些许鬼魅气息。前脸中间贯穿式灯带与LED大灯连接，拉宽横向视觉的同时科技感十足。R-Line套件与普通版最大的区别就是这下包围套件，对称C字设计，黑白相间饰条点缀，内部为黑色多横幅。十分富有运动感。国产第八代高尔夫车身尺寸方面预计与海外版相同，长宽高分别为4296/1788/1471mm，轴距为2631mm。侧面翼子板的R-Line标识，配上黑色反光镜和熏黑大尺寸轮毂。彰显不同的身份象征，运动感拉满。来到车身尾部，高尔夫标志性粗壮的C柱依然性感，一眼就能看出这是台高尔夫。大众公司的市场调研做得非常不错啊，就怕大众标下带字母，这不来了。双边四出排气，不管是真是假，样子到位，拿的就是这个范。内饰方面有很大的惊喜。两块超大的液晶显示屏符合时下潮流，取消大量实体按键，换上全新小巧精致的电子档杆。科技感大幅提升。第八代高尔夫是MQB EVO 平台首款国产车型，前期依旧采用现款1.4t发动机，后期将采用全新投产的1.5T+48V轻混动力总成。采用全新的电气构架，并且首次搭载CANFD自动化测试解决方案及车载以太网技术，总线带宽由500k增加至2M，通讯率高达100Mbit/s，使第八代高尔夫ADAS以及车载信息娱乐系统的功能得到全面提升，实现全数字化驾乘体验以及更加便捷的人机交互。单选|第八代高尔夫和两厢思域你会选谁第八代高尔夫两厢思域打开百度APP进行投票

记者 | 罗盈盈编辑 | 石一瑛1脚踏Curry6最新款签名鞋，穿着一件荷花元素的花哨上衣，6月底，斯蒂芬·库里从东莞开启连续第五年“中国行”。一周时间里，他辗转广东、北京和上海多地。库里来到中国的第一件事，跟篮球无关，他先是前往高尔夫球场打了一场球，雨天丝毫没有影响库里的兴致。这位NBA球星同样热爱高尔夫，在行业内外不是什么秘密。借着库里的高尔夫故事，他的球鞋赞助商安德玛（Under Armour）打算做一笔生意——此次中国行，安德玛宣布斯蒂芬·库里的SC个人系列，将从篮球延伸至高尔夫领域，随即推出15件高尔夫装备单品。“库里不仅很爱篮球，也很爱高尔夫这项运动，而且他的形象非常正面，能够影响更多运动爱好者，”安德玛中国区董事总经理梅宇清接受界面新闻专访时说道，他们信任库里在高尔夫领域的带货能力。尽管金州勇士队刚刚在NBA总决赛中失利，但并未影响库里的好心情，他愉快地谈论着篮球和高尔夫。当被问及勇士队内谁高尔夫打得最好，库里毫不犹豫地大笑回应，“很明显是我。”斯蒂芬·库里中国行挥杆。图片来源：Under Armour最会打高尔夫的篮球代言人在库里位于加利福尼亚的家中，一张高尔夫球赛的比分牌被装裱起来。那是2001年，还在NBA效力的戴尔·库里像往常一样带着儿子去打高尔夫。斯蒂芬·库里连续打出13个标准杆，成绩定格在79杆，以3杆的优势战胜戴尔·库里。这是库里第一次在高尔夫球场上战胜父亲。“我大概从8岁开始打高尔夫，父亲把我带到球场，我会开球车和学习打球，然后我对高尔夫有了热情，我很享受这个过程，”在库里的记忆里，自己和父亲谈论最多的运动不是篮球，而是高尔夫。进入高中后，库里曾入选夏洛特基督学校的高尔夫球校队。如今，时隔多年，库里已经可以与职业高尔夫球手较量一番。2017年，库里持外卡完成美巡赛首秀，在艾丽梅精英赛首轮以74杆的成绩，排在156位参赛选手中的第142位，这是库里首次参加职业高尔夫赛。一年后，他又在艾丽梅精英赛首轮中打出71杆，这是非高尔夫职业运动员在韦伯网巡回赛的第二好成绩。结束今夏的中国行程之后，7月份，库里还将回到美国参加世纪名人高尔夫球赛，此前他曾在这项赛事中勇夺第四名。斯蒂芬·库里。图片来源：Under Armour库里说：“篮球和高尔夫有很多相似之处，两项运动都需要很高的专注度，每一次完美挥杆跟命中关键投篮的感受一样。虽然高尔夫和篮球形式不同，但竞技属性相通，都需要处理好每个细节，顶住压力。”在31岁的勇士球星看来，家庭和篮球是其头等大事，高尔夫能减缓自己在NBA赛场的压力，和亲朋好友去打打高尔夫球，让心态放松下来。伊戈达拉和克莱·汤普森，这些篮球场上的搭档同样是库里的高尔夫球友。伊戈达拉就曾公开甘拜下风，“库里打高尔夫比我好太多了。”虽然自己的球技接近职业球员水平，但库里保持谦虚，“我热爱这项运动，但尊重职业高尔夫选手的付出。乔丹·斯皮思等人经过大量训练才在这个领域有所成就，我希望能从他们身上学到更多并一起推广这个项目。”现在，与安德玛的合作，库里能如愿更接近这项运动。安德玛与库里牵手，始于2013年底。当时，库里的球场表现一般，加之受到脚踝受伤的影响，耐克放弃与其续约后，库里以每年550万美元的合同转投安德玛，成为该品牌的头号篮球明星。仅仅两年，这笔交易便成为运动市场性价比最高的合作之一——2014-15赛季，库里首次加冕常规赛MVP和总冠军，库里一代战靴被抢购一空。2015年成为他们最风光的时候，在库里系列产品的助力下，安德玛二季度营收同比增长28.5%，实现连续21个季度增速超过20%。其中，库里一代战靴热销，推动鞋类销售额大涨40.2%，在运动用品市场一时无两。在篮球之外，安德玛业绩爆发还得益于高尔夫品类。公司首席执行官凯文·普兰克（Kevin Plank）曾在财报会议上感谢多位功臣，除了库里，还有旗下高尔夫球星乔丹·斯皮思。美国品牌在代言人选择上一直眼光不错——除了果断拿下早期伤病的库里，品牌还在乔丹·斯皮思职业首秀前完成签约，2015年，这位美国人连夺美国大师赛和美国公开赛冠军，成为1922年以来最年轻的两个大满贯得主，安德玛成为背后赢家。安德玛高尔夫代言人乔丹·斯皮思。图片来源：视觉中国从2017年开始，安德玛因产品线过度扩张等因素，面临严重的库存积压。2018年一季度库存大涨27%至11.5亿美元，与销售额相当，库存上涨幅度甚至是销售增速的四倍有余。过去两年，公司启动重组计划，剔除大量销售不佳的产品线，重点关注篮球、训练、女性和跑步等品类，高尔夫亦成为幸存者之一。安德玛期望，精简品类能带来更长期的盈利能力。据中国区董事总经理梅宇清介绍，从运动紧身衣起家的安德玛，训练品类依然是“立身之本”，业绩表现较为稳定。近年，篮球和跑步的上升趋势很快，开始超越训练，三者占据最重要的业务领域。从中国官网的运动列表中可见，训练、跑步和篮球位居前列，高尔夫、运动休闲和足球处在第二层级，高尔夫在安德玛品类矩阵中的地位较为明确。“高尔夫是比较新兴的品类，在我们的矩阵中也占有一席之地，训练、篮球和跑步是每个店里都有，高尔夫和休闲运动品类在比较大的店铺会有，”梅宇清表示，高尔夫同样是安德玛很看重的领域。为此，安德玛期望旗下篮球头牌资源能“反哺”高尔夫业务，库里欣然接受这个新角色。他卖力“推销”自己的新产品，从服装、鞋类到配件，设计还融入库里日常穿着风格。这是SC系列推出以来，首次从单一篮球项目扩展到其它运动领域。近年高尔夫消费市场萎缩，受众老龄化趋势明显。图片来源：视觉中国萎缩的高尔夫市场今年4月，高尔夫球星泰格·伍兹赢得第83届美国大师赛冠军，时隔11年再夺大满贯桂冠，一度引起外界的高度关注。在大师赛重披绿夹克后，伍兹的复苏让其赞助商耐克成为赢家——据市场调研机构Apex Marketing估算，伍兹在奥古斯塔问鼎为耐克创造2254万美元的商业价值，夺冠当天，耐克官网伍兹系列服饰全部售罄。耐克股价亦受提振，创一个月以来的新高。不过，这只是全球高尔夫市场为数不多的利好消息之一。近年来，消费市场萎缩、受众老龄化趋势明显，成为这项运动面临的诸多难题。毕马威的报告显示，2012年，欧洲高尔夫人口开始遭遇20年来的第一次下降。而美国无论高尔夫人口还是球场数量都显示出明显的滑坡——美国高尔夫市场销售约占据全球份额的一半，但高尔夫人口从高峰时期的3000万缩减至如今的2300万。在中国等新兴市场，发展又较为有限。受高尔夫球场清理整治和核查工作的影响，近年来，中国高尔夫球场数量骤降，市场呈现出不温不火的状态。即使整治已经结束，产业发展暂时还受到一定限制。美国国家高尔夫基金会执行总裁乔·贝迪兹（Joe Beditz）曾坦言，“过去10年我们已经失去500万的高尔夫人口。”市场萎缩的重要原因是受众老龄化，这项运动得不到年轻消费者的青睐。彭博社报道称，过去20年，打高尔夫的美国年轻人减少30%，每周打一次高尔夫的人平均年龄从2009年的48岁增长至2015年的63岁。“现在要想重新吸引或者留住45岁以下的高尔夫玩家，比任何时候都困难，”《经济学人》写道。全球高尔夫经济陷入低迷，体育用品行业两大品牌的反应最为激烈。2016年8月，耐克宣布退出高尔夫球具市场，只生产高尔夫服装和球鞋。2016财年，耐克高尔夫品类的销售额同比下降8.2%至7.06亿美元。相较之下，耐克全年总营收达到324亿美元，高尔夫业务成为这家行业巨头为数不多的槽点。同年5月，阿迪达斯宣布出售旗下泰勒梅（TaylorMade）、亚当斯（Adams）和雅狮威（Ashworth）三个以生产球具为主的高尔夫品牌。2015财年，高尔夫业务给阿迪达斯造成近1亿欧元的亏损，形势未见好转的德国品牌决定放弃这一累赘。宣布抛售后一年，阿迪达斯迟迟找不到接盘者。直至2017年5月，德国品牌才以4.25亿美元的价格卖给私募股权公司KPS资本。此前，阿迪达斯的定价是5亿美元，大幅降价可见其抛售业务的迫切心情。阿迪达斯出售高尔夫第一品牌泰勒梅（TaylorMade）。图片来源：视觉中国安德玛却对中国高尔夫市场保持乐观，“中国高尔夫市场还处于比较年轻的阶段，可能只有千分之一的人在打高尔夫，这意味着很大的市场潜力。虽然近年的增速放缓，但还是很快，我们觉得发展空间依然很大。”高尔夫球项目缓慢而松散，适合用来谈生意或者商议正事，一直被视为上流政商人士的运动。如今，这项贵族运动要变得更加平民和年轻化，才能瓜分到更多的运动市场。梅宇清承认老龄化趋势的存在，因此，安德玛选择年轻人熟知的库里来接近大众市场，“让库里来做一个高尔夫系列，我们向年轻群体伸出手，去跟他们形成更多的连接，用年轻人喜闻乐见的方式和视角，让他们了解安德玛。”“时刻把中国放在心上”北美市场是安德玛最重要的区域，目前，其超过70%的销售额来自本土。尽管海外销售增速已抛离北美，但首席执行官凯文·普兰克强调，要将更多注意力投向本土市场。“我们必须冲击北美市场，才能赢得胜利，很高兴能在全球扩大布局，让我们能够在北美重新出发，并考虑下一个增长机会，”今年5月，凯文·普朗克在接受CNBC采访时说道。在北美之外，中国市场显然是安德玛最看重的区域。上一次梅宇清前往美国总部，首席执行官凯文·普兰克对她说，“虽然我远隔万里，但我时刻把中国放在心上。”美国总部的会议上，高管们总是花费很多时间来讨论中国市场的战略。库里系列跨界高尔夫的起点始于中国，似乎也证明了这一点。最新的2019财年一季度业绩显示，安德玛全球营收同比增长2%至12亿美元。北美地区收入下降3%至8.43亿美元，国际业务提升12%至3.28亿美元。其中，亚太地区营收增长25%，业绩增速领跑全球市场，大幅领先其它市场区域。梅宇清表示，中国市场在亚太地区的营收比重最大，但不便披露具体数据。2018年初，亚太区董事总经理埃里克·哈斯卡尔（Erick Haskell）曾向界面新闻透露，自2011年安德玛进入中国市场以来发展迅速，一直维持着两位数的增长率。在北美增速停滞的情况下，中国成为安德玛整体业绩的强心剂。其中，训练、跑步和篮球作为品牌的重点品类，是中国市场卖得最好的产品线，篮球鞋和跑鞋产品的增长速度最可观。安德玛中国大陆门店数量达447家。图片来源：视觉中国从上海港汇广场的首家门店开始，截至2019年5月底，安德玛在中国大陆开张447家店铺，并拥有自营官方网站以及天猫和京东商店等电商平台。在中国，该品牌保持每年大约新开100家门店的速度。安德玛方面透露，接下来即将公布一项与天猫平台的深度合作，在中国市场加快布局数字化电商业务，但合作细节仍有待披露。“天猫有不同的事业部，我们会经常交流，现在的电商渠道已经不是简单销售产品的过程，同时是非常好的数字化媒体渠道，能够跟消费者建立更多连接，”梅宇清说道。在产品和渠道之外，对于名人效应感知强烈的中国消费者而言，明星营销不可或缺。当各大品牌抢占本土明星资源时，安德玛在营销策略上曾长期低调。进入中国前几年，品牌主要依靠库里等国际资源来带动国内营销。直至2019年1月，安德玛宣布签约中国女排队长朱婷，这是美国品牌拿下的首位中国运动员。朱婷作为目前中国体育头牌明星之一，商业价值处在上升期，是安德玛发展中国市场或女性品类的关键资源。签约朱婷半年之后，一贯以专业运动形象示人的安德玛，令人意外地盯上演艺界明星。安德玛签约杨超越。图片来源：Under Armour2019年6月，美国品牌官宣签约杨超越。后者通过选秀节目《创造101》出道，人气较高，以“锦鲤”著称。这笔签约引起外界大量关注，但梅宇清否认安德玛进军娱乐圈，“其实并没有说要往娱乐方向去计划，我们是想传递的一个理念，安德玛不只是面对天赋出色的运动家， 同时还面向广大运动爱好者。”她认为，杨超越形象正面且贴近大众，与顶级运动员朱婷形成互补，有利于开拓女性市场。今夏是库里连续第五年随安德玛中国行，与往年不同，这一次的规模空前扩大。除了库里之外，安德玛还带来旗下的乔尔·恩比德、默罕默德·班巴和丹尼斯·史密斯等球员，与球迷深入互动。此次中国行，美国品牌压轴宣布一个重要消息，成为中国三人篮球国家队的官方战略合作伙伴和独家装备供应商，这是安德玛在中国签约的第一支国家队。随着中国女队在荷兰赢得世界杯冠军，国内三人篮球产业迎来契机。可以看到，进入中国市场早期相对“沉闷”的安德玛，正在全面铺开营销战略。作为中国区掌门人，梅宇清确切地说道，“今年我们在中国的营销投入，将比往年要多出很多。”

一汽-大众高尔夫直降近7万，只需8.8万就能提走？当我第一次听到这个消息时，脑瓜子嗡嗡的，还以为一汽-大众和特斯拉一样，开启了疯狂割韭菜模式。一众汽车大V们的感受应该和我差不多，通过微博、抖音等媒体平台的疯狂转发，让这件事的热度一下子就蹿上去了，成为2021年1月份汽车圈的标志性事件之一。据了解，此次降价主角并不是一台普通高尔夫，而是只充电不烧油的高尔夫·纯电，新车补贴后售价为14.77万元和16.88万元，分为高低两款配置。此次大幅优惠后，售价8.8万元的就是其中的低配版车型。那么，这款打了6折还多的高尔夫·纯电到底值不值得入手，身处上海的朋友又能不能买到呢？请在考虑这款车的朋友看看我的分析和调查。性价比远超比亚迪、北汽 但短板也很明显按照以往经验，由于电池成本更高且送新能源车牌等因素的影响，一般同级别纯电动车的售价要明显高于燃油版车型。然而这一次，一汽-大众却玩了一把釜底抽薪。以我所居住的城市上海为例，如果要上“最贵铁皮”——一块非沪C的沪牌，买一辆10万块的小飞度，落地都要超过20万了！然而如果你选择这台高尔夫·纯电，通过免购置税、送新能源车牌等一系列优惠政策，在8.8万元基础上只需再购买四五千的保险，就能拥有一辆送新能源沪牌且不限行的紧凑级两厢轿车，这种好事上哪儿去找？更夸张的是，燃油版高尔夫一公里综合使用成本大约在0.4-0.6元之间，但高尔夫·纯电每公里的使用成本只有0.1元左右，上下班就算往返50公里，电耗成本也才5块钱，比坐公交、地铁还要便宜。再加上纯电动车不需要更换机油、机滤等保养作业，用车成本相比燃油车又省了不少。而且高尔夫·纯电全系只搭载一种电机，最大功率为100kW，最大扭矩为290N·m，低速工况下加速性能甚至远超1.4T的燃油版高尔夫，堪称同级别城市性能小怪兽。照这么分析，这台高尔夫·纯电集众多优势于一身，直接捡漏就行了？且慢！优点虽多，但这台车也有个致命缺点，那就是续航。由于它仅仅搭载了一块40kWh容量的电池，并且车辆自重超过了1.5吨，因此工信部给出的综合续航里程只有270km，在同级车型中属于中等偏下的水平。不仅如此，据论坛中的车主反馈，高尔夫·纯电在气温0℃以下续航水平会急剧缩减，甚至在北京-6℃的气温时，创造了实际续航只有100km的尴尬成绩。因此，如果你没有家用固定充电桩，日常用车行驶里程不确定或经常需要跑单程100km以上的长途，还是不要考虑这款车了。更让人心碎的是，这款高尔夫·纯电是基于老款第七代高尔夫燃油版车型也就是上面这位打造而来的“油改电”车型。相比目前在售的第八代高尔夫，高尔夫·纯电在车型序列上老一代不说，还在电池布局、三电设计、安全保障等方面无法和出自原生平台的纯电动车相比，这也是它此次大幅降价清库存的主要原因之一。这样一分析，是不是浇灭了你入手这台高尔夫·纯电的热情？大可不必！和同类合资车型，甚至是比亚迪、北汽等自主品牌的同价位纯电动车型相比，这台车依然“很香”。先来看市场上售价10万元，综合续航里程305km的比亚迪e2，虽然它比高尔夫·纯电的续航里程多了差不多30km，但动力水平只有高尔夫·纯电的一半多一些，况且后者还有后独立悬架等高成本配置加持。接着看来自北汽新能源的EX360，售价为10.39万元，综合续航里程为318km。然而动力水平弱、底盘性能差、品控质量低，和高尔夫·纯电相比，还是差了一大截，并且还没有大众品牌的加持。对比之下，降价之后的高尔夫·纯电依然是8万-9万元价位最具性价比的纯电动车型，没有之一。低价并非各地都有 仅限局部地区既然这么值得入手，那一定有朋友想去一汽-大众的4S店一探究竟。也别劳烦您跑一趟了，我先行一步开着车直奔上海的一汽-大众4S店而去。在上汽大众4S店林立的上海，想要找一家一汽-大众4S店还真挺不容易，市区基本都以综合经销店为主，就是那些只负责卖热门车型甚至几个品牌混着卖，而没有维修服务的门店。好不容易来到位于上海市闵行区的一家一汽-大众特需经销商店，从车型排布可以看出，整个展厅最核心的车型是上市不久的第八代全新高尔夫，在展厅中间稍偏位置则是热销的探岳、T-ROC探歌等车型，而边角位置则陈列了迈腾、宝来、速腾等车型。令人奇怪的是，最近热度暴增的高尔夫·纯电在这里并没有找到其踪影。问了销售才知道，高尔夫·纯电在上海卖得并不好，首先网络上流传的8.8万的价格在上海地区并不存在，他们能给出的最低价格为9.99万元。并且据这位销售透露，整个上海地区应该都是这个价格。其次，店里目前并没有现车，试驾车就更别提了，而即便是支付购车款后也要15天左右才能从外地将车调过来。既然上海地区买不到8.8万元的高尔夫·纯电，那么网上炒得热热闹闹的这个价格究竟来自哪里呢？经过对论坛内容的分析以及各地车友透露的提车价格发现，能以8.8万元提车的主要是两个地区，其一是北京，其二是杭州。这就很好理解了，因为北京的新能源政策和上海完全不同，再加上北京冬季气候寒冷，不适合纯电动车的使用，所以北京朋友对纯电动车的接受程度并不高。而杭州虽然也限行，但杭州的车牌价值相比沪牌还存在不小差距，因此购买的群体也不大。相反，如果在上海能以如此优惠的价格提到这款车，相信一汽-大众4S店的门槛都要被踏破了。不过有一说一，上海地区能做到9.99万元的裸车价格，已经算很不错了，在一众纯电动车中性价比也不算低。从一汽-大众4S店出来，我接着又去了10km之外的东风日产4S店，因为同样得到消息称，原价23.8万元的轩逸·纯电现在也直降10万元！然而到了店里才发现，人家东风日产4S店目前根本不卖这款车，连订都没法订，可见传统合资汽车品牌对纯电动车的支持力度依然不够。写在最后我经过一下午的走访调查，验证了8.8万元的超低价高尔夫·纯电在上海地区并不存在。不过，即便花费10万元购买到这台既送新能源沪牌，又免购置税的高尔夫·纯电，也是非常划算的，除了续航短点，真的没太多问题。希望后期上海和其他地区的一汽-大众4S店也能跟上北京与杭州的降价步伐，将这种超低价车型多多引入，相信对于销量的提升会有极为明显的帮助。

转载自作者：陈庆镒Seven英国汽车调研公司 Jato Dynamic，分析了 2018 年一整年的车市调查数据报吿，针对 54 个市场分析，在 2018 年全球一共销售出了 8,600 万辆汽车。然而面对欧洲、中国以及美国市场的停滞，全球汽车销售还是下滑了 0.5%，但是对于电动车来说 2018 年可以算是最好的一年，比起 2017 年的销量，2018 年一共成长了 74%。电动车在全球销量上涨了 74%，部分归功于 Tesla Model3 的上市。就以全年的总销量来比，2018 年的销量衰退了 0.5%。自 2009 年以来首次下滑，种种原因导致销量不足由于中国占全球车市的 30%，因此 2018 年中国的销量下滑对于全球市场的影响甚大。也因美中贸易战的影响，影响中国车市销量下滑 2.8%，美国也是下滑了 0.2%。另外面对欧洲种种的不稳定性，例如英国脱欧，以及更严峻的环保法规，也导致整个欧洲市场销量下滑 1.1%。但是印度、巴西以及俄罗斯的强劲业绩，补足了中国、美国和欧洲的销量不足。由图片可以看得出欧美市场的衰退，而东南亚以及南美市场是正成长。新兴市场的崛起，印度、巴西及俄罗斯强大的销量在 2018 年，印度首次成为全球第 4 大的汽车市场，一共成长了 9%，来到了 392 万辆的销售数字，超越了德国来到了第 4 名。同样的，巴西也一举成长了 14%。而俄罗斯也有 13%的成长，总销量也超越了韩国。就排名而言，中国还是领先全球，来到了 2,808 万辆。其次是欧洲的 1,770 万辆，紧追在后的美国为 1,730 万辆。与此同时，中南美洲的销售额也首度超越日本，来到了 560 万辆以及 520 万辆。印度市场的壮大，均衡了中国市场的衰退。2018 年电动车市场的元年，增幅来到 74%电动车市场，在 2018 年增幅是所有车款中最大，销售量来到了 126 万辆，同比 2017 年增长了 74%，这可以用几个原因来解释。首先，中国的环保政策对于电动车市场的需求大幅的增长，其次是 Tesla Model 3 的上市，亲民的价格让 Model 3 在北美的销量突飞猛进。最后，欧洲的柴油危机，让欧洲消费者意识到电动车的优势。中国因环保政策的关系，电动车的销量成长不少。SUV 持续为全球最畅销车型SUV 再一次成为全球最热销的车型，市占的增幅相较于 2017 年，2018 年则是放缓至个位数。尽管销售数字来到了 2,977 万辆，也同时创下了历年来点销售之最，但成长的增幅却是放缓了将近一半，这是过去四年来最小的增幅。在所有 SUV 中，中小型 SUV 目前是最受欢迎的车款，2018 年的销量来到了 1,230 万辆，其次是中型 SUV 的 720 万辆，接着是小型 SUV 的 660 万辆，最后是大型 SUV 的 370 万辆。然而 SUV 的热销却压缩到其他车型，当中 MPV 受影响最深，销量下滑至 660 万辆，减少 14％，同比 2017 年少卖了 100 万台车。而中小型轿车（包含掀背车以及旅行车）也在欧美市场下滑 8%。目前全球最热销的车型还是以 SUV 为主。Pick Up 的崛起，福特 F-150 排名第一Pick Up 货卡车款在 2018 年一共销出 520 万辆，相较于 2017 年增涨了 5%，令人惊讶的是，有超过一半的数字不是来自于美国，而是来自于巴西以及泰国。福特 F 系列，是在货卡级距里唯一超过 100 万辆的车款，有超过 84%的销售数字都来自于美国。2018 整年度全球排行前 25 名全球年度销量排行前 25 名，以福特 F 系列拿下冠军。丰田卡罗拉保持住了全球第 2 名的地位，全球市场已陆续在 2018 年至 2019 年间推出大改款车型，未来能否重返第 1 名的宝座，值得关注。相比之下，在 2017 年排名第 3 名的高尔夫，在 2018 年直接下滑至第 7 名。高尔夫因为受到大众集团的柴油风波，以及产品已届改款周期影响，是全球销量下滑幅度最大的车款原本第 3 名的高尔夫 下滑到第 7 名。至于第 3 名则是在中国有有优异销售表现的本田思域拿下，丰田 RAV4 则是一举拿下第 4 名和全球最畅销 SUV 的名号。第 5 名的奇骏/Rogue 则因欧美销售量的下降，与产品已届改款周期影响，让出最畅销 SUV 宝座。相较于奇骏 ，日产的 Qashqai/Rogue Sport 是前 20 名车型增幅里最高的，增幅高达 13%，这可以看得出 Rogue Sport 在美国是非常受欢迎的，其销售额增幅 130%，相对的 福特翼虎是跌幅最大的车款本田思域在中国销售成绩斐然。