服装研究

中国改革开放以后，服装模板技术随着中外合资企业进入中国服装企业，由于成本和模板技术问题，开始也只是很小一部分企业在应用。到20世纪末，随着中国改革开放的深入发展，一些新型技术、新型材料、自动化科技设备开始出现在各行各业。博克科技就成立于这样的背景下，进入2000年以后，服装行业的劳工、原材料等各项成本直线上升，加剧了服装企业对自动化、数字化、智能化生产的需求。服装CAD解决了服装制作生产前的智能自动化，同时引发了服装工艺模板技术从业者对服装车缝自动化生产的思考与研发。服装工艺模板技术的应用范围随着技术成熟度日益提高而迅速扩张，它的价值开始得到很多服装企业的肯定和青睐。服装模板技术最具代表性的是深圳的博克时代科技开发有限公司，该企业在2003年成立。公司专注于服装数字化解决方案与互联网平台研发与推广，为行业客户提供以智能样板为核心的数字化整体解决方案。通过系统集成，打通上下游数据，实现服装生产的定制化、柔性化和智能化。从智能服装CAD系统、超级排料系统、智能定制服装CAD系统、MTM系统、智能数据中心、智能箱包CAD系统、博克云平台等应有尽有，为服装行业生产数据化、自动化、智能化奠定了基础，给服装行业注入了新的生机与活力。经过十多年的服装行业深入研究和推广服务，建立了广泛的行业客户资源，服务于海内外3万多家企业用户，凭借领先的产品和优质的服务，得到了广大客户的一致认可与赞誉。

事实上，时尚潮流是一个不断变化的领域，同时这个领域也存在着领跑者和追随者，只要你心中有自己的梦想，那么你就可以通过不断提升自己，让自己也成为一个优秀的时尚爱好者。只要抱着自己的心，你最终会得到自己更想要的东西，让自己变得更有魅力，只要你愿意相信，并为之努力，你就能达到一个更好的状态。事实上，不同的服装穿着，可以代表不同的风格，不同的心情，你可以在时尚圈里发表自己的想法，表达自己的个人感受，这都是很好的方式。我们必须将自己的状态保持在一个更有活力的水平，因为只有这样，你才能不断地激励自己，不断地向时尚潮流学习，从而使自己变得更有活力、更有梦想。通过追求时尚的方式，你可以让自己的状态保持持续的前进，因为女人就是要让自己的整体状态更丰富，才不会让别人对你不屑一顾。大胆去表现自己的个人风格，这样才能使个人的特点表现得更加鲜明，使自己的个人魅力变得更加动人，所以说，只要你愿意去努力，你就能做得更好。持续地充实自己的个人状态，不为其他人，而是让自己蜕变，所以说，只要你能在追求时尚的道路上越走越好，你就能散发出更多令人着迷的神秘气质。服饰与鞋子的搭配其实也有很多很多的奥秘，只要你愿意去研究，你说出的想法也可以表达出来，同时也凸显出你的个人风格，表现出你的个性。在时尚界，你可以走出自己最具个性的一面，从而收获一个全新的自己，而不是永远停留在过去，只要你能探索时尚的规律，你就能使自己更具潮流性。每一个人在追求时尚的时候，不能对自己放弃希望，必须对自己有信心并充满活力地去追求梦想，这样才能更加有把握地去追求新的机遇。

1. DTC 模式分析 DTC 为 Direct to Consumer 的缩写，意为直接面向消费者。 狭义来讲 DTC 指品牌销售渠道的直营化，主要包括两方面，一方面是线下直营终端门店的加速布局，另一方面包括电商渠道运营的深入与拓展。 广义来讲 DTC 的含义还包括由于实现渠道直营化带来的一系列后续影响，例如利用直营渠道获取的消费者数据进行产品设计与营销，为满足迅速变化的市场需求进行的柔性供应链变革等。传统的加盟分销模式难以适应新时代下市场竞争与拓展需求，DTC 模式直接面向消费者推动精细化运营与管理，夺取存量市场竞争优势，同时面对消费升级下消费习惯和行为的改变，DTC 模式更具有接近消费者数据的优势。在市场拓展早期，受益于资金、精力、人力等多种因素的制约，品牌商往往通过发 展代理商或者加盟商的方式来拓展市场，尤其是在一些低线城市。在这样一种模式下，品牌商将产品卖给分销商后便不再负责终端销售，优质的加盟商通过多种有效 的终端销售策略，将产品快速的推向市场。当细分领域市场竞争日趋饱和，传统的 “野蛮跑马圈地式扩张”效率降低。消费者可供选择的品牌与商品越来越多，市场竞争势必会上升到品牌文化与理念的竞争、产品质量与设计的竞争、营销方式与思路的竞争，更符合消费者需求、贴合消费者购物理念的公司将会脱颖而出。 居民收入增加背景下，消费升级现象突出，映射在零售行业，入驻购物中心开始高质量大店成重点，然优质的背后必然需要高成本的投入，加盟商难以负担。2010 年我国生活水平在宽裕小康及以上（家庭可支配收入在 13.8 万以上）的城市人口共计 53 万人，占比 8%，2018 年这一数字大幅增长，共计 400 万人占比 49%。生活更加殷实后，居民面对消费的态度和行为也在转变，尤其是在一二线城市，原先热闹的街铺店逐渐被集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的购物中心替代，品牌商纷纷发力这一市场，然而相对街铺，抢手的购物中心商铺租金更高并且存在商场分成费用，只有资金实力充足的大品牌才有实力入驻，DTC 模式成为重要选择。通过将安踏集团和李宁的门店数量增减变动同营收增速对比可以发现，2014 年之前，门店数量变动同营收增减有着较为明显正相关性，因此我们判断，渠道的快速扩张对营收起到了正向的刺激作用。2014 年之后，相关性有所减弱，安踏集团 2016-2018 年门店数量变动同 2010-2012 年大体相仿，收入增速却更高；李宁 2016 年以后门店数量变动并不大，维持在 100-200 家左右，但是营收却呈现高速增长，2019 年 同比增速高达 32%，门店数量仅增加了 105 家。2. DTC 与市场竞争：存量市场竞争中的必然选择 2.1 产品&品牌端：获取第一手数据，品牌运作与产品经营有的放矢 深入的消费洞察使得产品设计与营销策略贴合市场需求，带动产品销量持续走高。基于终端门店和线上旗舰店，品牌商直接与消费市场进行对接，通过销售数据实时观测市场 流行趋势变革，典型如 2017 年以来国潮风的兴起。据艾媒咨询调查数据，近 40%网民 表示“所有品类都乐意优先购买新国牌”，另外近 40%网民表示“在大部分品类上愿意购买新国牌”。反映到服装行业，各服饰品牌纷纷在产品中添加中国元素，或者直接同一 些民族属性较强的 IP 进行联名，例如安踏作为冬奥会的官方合作伙伴，于 2020 年初推出冬奥特许商品“故宫特别款”“霸道”系列休闲鞋，7 月发布“国旗款”运动服装。特步和“少林寺”进行跨界合作，推出“特步×少林”系列服装。同时，我国幅员辽阔人口众多，不同级别城市对于品牌和产品的需求存在较大差异性，于品牌而已，既要通过差异化的产品布局满足消费者的不同需求，同时又要保持品牌形象和定价体系的统一，传统的加盟商往往代理有多个品牌，因此在实施效率商要远低于 DTC 模式。与消费者进行互动从而构造私域流量池，降低获客成本。获客成本指为保持公司在各电商平台开设的旗舰店和专卖店的曝光率所需要支出的费用，随着“引流-销售”这一营销模式日趋成熟，各龙头 B2C 平台竞争逐渐加剧，因此获客成本不断增加。为了保持合理的利润率，品牌商势必需要选择更高效的引流方式。在 DTC 模式下，品牌商有机会以较低成本获取消费者的信息，建立直接联系，例如线下门店可以通过扫码加入微信群的方式将用户汇集在一起，形成私域流量，后续经由在微信中发布营销信息、解答用户问题等方式维护巩固联系纽带，培养用户口碑。相比公域流量，私域流量忠诚度更高，与品牌联系更紧密，从而容易产生复购，并且人口相传的营销效应在私域流量上体现的也更为明显。终端门店销售数据与库存数据的的及时反馈同公司层面库存管理系统结合，提升库存管理效率。在传统的分销模式下，终端门店销售数据和渠道库存数据属于经销商私有信息，品牌商难以将其接入公司层面的库存管理系统，市场供求匹配程度只能通过滞后的订货会进行判断，进而使公司的库存管理处于被动状态。为了解决信息滞后问题和提升库存管理效率，各品牌纷纷选择增加订货会频率和次数，减少单次订货会的数量，主动降低渠道库存压力。而随着 DTC 模式的普及和深入拓展，各渠道的销量和库存得以打通，统一汇集于公司层面的库存管理系统，为公司进一步提升优化库存管控提供便利性。2.2 渠道端：对终端实施直接控制，经营效率大幅提升 强管控下利于统一终端门店形象，一方面直接提升消费者购物体验，另一方面传递品牌文化与产品设计语言。线下门店的升级需要投入大量的资金与人力成本，加盟商由于缺乏足够的动力，并不会主动配合公司，因此就有可能会在局部地区出现门店形象差异的现象。森马品牌在逐步进行十二代门店的形象升级工作，目前参与的门店多数为直营店，加盟店仍在协商中。特步品牌长期实现批发模式，然而 2014 年开始进行变革，在保持批发模式的前提下，逐步缩窄渠道管理层级，同时在总部设臵超 1000 人的专业零售管理团队对店铺的位臵、形象、产品陈列、价格及折扣、店铺订货、店员培训等进行指导。 目前，特步主品牌 90%的零售店已经改装为国际化风格布局，升级后的店铺平均面积超 100 平方米，产品范围覆盖全面，连带率得到极大提升。打通线上线下零售体系，提升零售效率。2020 年疫情爆发催生多种电商平台，电商销售以独有的便捷性在各品牌商收入占比不断提升，伴随着互联网发展的必将成为公司未来主要的销售渠道。相比之下，线下门店的经营状况似乎相对较差，然而线下门店也有其独特的优势，例如可以提供真实可触的购物体验、享受更加优质的用户服务，因此线上线下的整合发挥各自的优势必将是各公司未来发展的重点，线上下单线下取货/发货，线下下单线上发货等是品牌和消费者共同追求的目标，而 DTC 模式带来的直接控制为这一目标实现提供了必要条件。 2.3 典型案例之 NIKE：DTC 模式持续推进成果显著，大中华区领衔 2014 年 Nike 开始着力发展 DTC 业务，近年来业务不断推进。2012 年 NIKE DTC 业务占比仅为 16%，2020 提升到 35%，年复合增长率达到 17%。在 NIKE 的所有销售市场中，大中华区 DTC 业务增速最快，2012-2020 年复合增长率为 33%，远高于公司层面增速，目前大中华区 DTC 业务占比为 43%。Nike DTC 业务主要包括销售渠道和消费者 互动两个部分。销售渠道分线下的直营零售店，线上的 Nike.com 官网、Nike App，SNKRS、 各电商平台的 Nike 旗舰店以及微信 Nike 小程序；消费者互动是则以一系列 App（Nike Training、Nike Run Club 为主的 Nike+生态。通过 Nike+与消费者进行沟通，线上电子商务成渠道主要发力点。2006 年 Nike 与 Apple 合作推出 Nike+Ipod 运动套件，迈出品牌在数字运动领域与消费者互动的第一步，之后又陆续推出 Nike Training Club 和 Nike Run Club 运动辅助工具进一步强化和用户之间的联系。2015 年 Nike 发布 SNKRS App，顾客可以通过该应用程序及时获得最新产品的发售信息，并且快速购买。2019 年 11 月，针对中国市场的 Nike App 中文版正式上线，应用作为 Nike.com 的移动版本，顺应了移动电商的新业态，为消费者提供更优质的购物体验。2013 年 Nike 电商业务占 DTC 业务比重为 13%，2020 年提升至 44%，增速迅猛。线下建设新概念零售店，同时与电商结合，打造无缝连接的零售体验。2020 年 7 月 10 日，全球首家 Nike Rise 零售概念店——耐克广州品牌体验店正式开业，店内拥有线上线下无缝连接的服务，消费者可以在店内体验到耐克为本地会员带来的全方位且高度互动的数字化体验，例如打开 Nike App 即可体验“Nike 快速试穿”、“Nike 为你尺码”、 “Nike 同城会员体验”等服务。Nike Rise 是 Nike 在常规品牌专卖店之外推出的第四类零售概念店，其他三类包括：在上海和纽约等关键城市推出的大型概念旗舰店“House of Innovation”、在美国推出的小型社区概念店“Nike Live”、折扣概念店“Nike Factory”。3. DTC 运营下的公司财务报表变化 3.1 长期静态：品牌商运营效率提升，制造商迎接挑战 根据前文所述，我们认为服饰行业目前已经从过往的渠道扩张阶段进入比拼内功的竞争阶段，而这个过程中，DTC 的运营模式发挥着重要的作用。我们通过结合合理假设下的模拟分析及实例分析认为：1）DTC 模式下，对品牌商而言，能够获取原经销商所占的毛利润，与此同时承担更多的终端费用，经营利润率与加盟模式下的差异取决于经营效率；2）表面上看，品牌公司报表层面周转放缓，但是长期来看，随着运营效率的提升，有利于整体产业链的健康发展。考虑数据的可获得性，我们以耐克为例，对服装产业链的价值进行分析。在加盟模式运营下，一双 5-6 倍加价倍率的运动鞋为例，超过 60%的毛利润、30%的经营利润由分销商、加盟商占据，品牌商在价值链中占据 30%左右毛利额及 50%以上的经营利润。在进行 DTC 的转型后，品牌商的财务报表的直观表现在于收入、毛利额、经营利润的增厚，净利率的表现相较于加盟模式的差别因运营效率而异。 收入及毛利层面：DTC 后，品牌商收入体量上升同时毛利率水平有所上升、波动加大。由于品牌商直接面对终端消费者，收入体量得到增厚。由于批发销售折扣的存在，使得加盟模式下品牌商毛利率明显低于直营模式，品牌商毛利水平也未必高于分销商。因此 DTC 模式的拓展，会对公司毛利率起到改善作用，另一方面，直营渠道的毛利率水平波动会相对较高，加盟模式下品牌商毛利率主要由产品加价倍率及加盟商拿货折扣决定，相对稳定；直营模式下品牌商毛利率还受到终端销售折扣影响，波动相对较大。经营利润层面：然而短期来看，净利率可能会有所成承压。直营店铺的日常开销将会增加公司的运营成本，销售费用和管理费用将会有所上升，共同作用下，净利率短期可能会有所下降，长期来看随着规模效应的显著，我们判断费用率将趋于稳定，伴随毛利率的稳定提升，净利率也将增加。我们对比服饰公司的费用率，直营占比较大公司整体费用率相对较高。存货周转层面：不同商业模式下的品牌服饰周转天数不可直接对比。存货周转速度越快，存货对运营资金的占用水平越低，转换为现金、应收账款等的速度越快，而存货周转速度较慢则会影响变现能力。但是不同商业模式下的品牌服饰周转速度不可直接对比，加盟为主和直营为主的品牌服饰公司周转速度有所差异。我们经过对历史数据整理发现加盟为主品牌商存货周转天数平均低于直营为主公司 50 天左右。 周转天数差异源自报表端存货数量含义不同。直营模式下，公司报表库存既包括公司仓库层面的库存，还包括直营门店内的渠道库存，而加盟模式下，公司产品销售给加盟商的同时即算作销售实现不再计入报表端，相较于加盟模式为主公司，直营模式为主的公司报表端更能够完整的反映公司的库存情况。 但是相较于加盟模式，直营业务由于品牌商报表层面所含存货 DTC 带来整体库存可视化程度提升。正如前文所述，DTC 模式减少了终端层级，将渠道库存收归公司，同时对于终端的直接控制为公司整合销售系统和库存系统提供便利，整体产销数据得到准确观测和分析。基于此，公司可以采取多种有效的营销措施和门店运营管理措施，提升运营效率。对于供应商而言，不可否认的是在品牌服饰产业链中，品牌商占据了更加强势的地位，随着 DTC 管理模式的升入，品牌商更加直接的接触消费者，进而终端产品需求的变化对于供应商的要求是在提升的。根据我们观察，多数品牌商都在对自己的供应链进行整合，耐克、阿迪等国际品牌供应商数量过去几年中持续减少，落后的供应商逐步被淘汰。为了迎合时尚消费的多样变化，打造柔性供应链成为品牌商在市场中提升竞争力的重要手段。柔性供应链也从最初的由终端数据反馈到产品设计端，转化为设计生产销售环节均以消费者为中心。品牌商对于产品制造的需求已逐渐从低成本过度到要求高质、高效、稳定的多元化需求，优质龙头优势明显。3.2 短期动态：DTC 转型过程中，短期净利率承压，后续释放增长活力由加盟模式向 DTC 转型的过程中，经过 1）回收原有加盟商门店库存；2）整理人力资源；3）解决门店租约等问题转为直营门店，因此短期对冲收入的同时会带来一定的费用，使得当期公司净利率受到一定影响。但是在 DTC 的管理过程中，运营效率的提升能够赋予门店增长动力，使得产业链能够更好的运转。我们以安踏集团为案例，对 DTC 转型带来的短期变化进行分析。国内运动鞋服龙头公司安踏于 2020 年下半年启动“数字化转型战略”。该战略将安踏品牌由“批发分销的零售模式”向“直面消费者的直营零售模式”转型，力图实现“一个中心三个重塑”，即以消费者为中心和重塑人、货、场。 DTC 零售模式转型是安踏继 2010—2011 年由“品牌批发”向“品牌零售”转型 10 年之后的再次升级。转型门店选择：1）原先经销商经营不善的市场，或增长乏力的市场，便于库存消化及后续增长；2）一二线城市门店，在这些市场品牌商相较于加盟商更有能力拓展购物中心门店，进行渠道业态的革新的同时，利用“国旗款”在内的中高端产品打开一二线城市市场。 根据公司披露，第一阶段转型在广东、上海、长沙、成都、重庆等 11 个区域进行实施，该阶段涉及门店数量约 3500 家，占全国安踏品牌店总数超过 30%。初步的门店转型预计耗费 6-9 个月时间完成（至 2021 年 H1），3500 家门店中 60%转为品牌直营（原来为一级分销商掌握的门店），剩余 40%门店仍由加盟商按照安踏品牌运营标准营运，转型节奏顺利。根据公司 2020H1 公开业绩交流会披露及我们的测算，2020 年 DTC 转型过程中，公司将耗资 15 亿左右回收加盟商库存对冲收入，同时 5 亿左右费用支出来进行必要的门店调整、包括店铺转让及原门店店员的合同处理等。考虑回收后的门店在 Q4 能够形成一定的销售，并且增加毛利润一定程度上与费用支出相抵，我们测算最终对集团业绩层面带来 2 亿左右的负面影响。 2021 年收入贡献将会转正，长期来看有望实现线下直营+加盟，线上业务同步发展的态势。根据公司计划，未来五年安踏品牌线上业务占比将达到 40%，DTC 业务整体（包括电商业务）占比达到 60%左右，长期来看安踏品牌的渠道运营模式将是“直营+电商+少量精选优质经销商”，实现线上线下统一管理。根据我们的测算，到 2025 年安踏品牌的流水有望达到 450 亿左右，收入规模接近 300 亿。受限于转换后的门店短期较低的零售利润率，安踏品牌利润端增速表现将弱于收入端。对安踏财务报表利润端的动态变化测算：参考行业内已上市的运动鞋服零售商数据，渠道商净利率水平为中到高个位数，安踏收回的门店的净利率水平低于自身平均水平，我们预计为低个位数，DTC 后该部分业务的经营利润率水平约为 16%-18% （VS 加盟模式下 27%），考虑直营业务比例后我们认为安踏品牌整体的经营利润率水平会从原先的 25%-30%下降至 20%-25%。 长期随着 DTC 业务整合完成，经营效率提升有望带来零售端营业利润率提升。安踏集团过往在对 FILA 的直营门店运营过程从 2009 到 2014 年实现了 FILA 品牌从亏损到快速增长，经营利润率由负提升到 25%左右，到 2019 年贡献了安踏集团 45% 以上的营业利润。在这个过程中公司逐步发展成为平台型公司，积累的直营运营经验可复制在安踏品牌上。 我们在静态条件下对比 2025 年安踏品牌全加盟模式及线下直营门店占比 25%左右模式下的收入和营业利润情况，DTC 转型成熟后增厚安踏品牌收入/营业利润分别为 15%/5%左右（假设加盟模式下营业利润率为 27%，直营模式下营业利润率为 25%）。 4. 报告结论经分析我们认为，传统的加盟分销模式难以适应新时代下市场竞争与拓展需求，DTC 模式直接面向消费者推动精细化运营与管理，夺取存量市场竞争优势，同时面对消费升级下消费习惯和行为的改变，DTC 模式更具有难以匹敌的优势。诚然，DTC 的转型能够给品牌商带来新的长期增长动力，但是我们应该指出的是，我们对于 DTC 的理解并不应该局限于门店的直营化管理，而更多的是通过缩短和消费者之间的距离，实现产品和消费者需求的契合、物流调配效率的提升，进而达到构建核心竞争力的目的。 在标的的选择上我们认为具备强零售管理能力的品牌商、龙头制造商长期竞争力明显。风险提示 新冠疫情影响超预期。新冠疫情对于行业终端销售有较大影响，倘若其持续时间及影响超过预期，会给业内公司经营带来一定风险。 终端消费低迷风险。消费疲软恐致品牌服饰公司销售情况低于预期，造成公司营业收入及利润增速不及预期。 各公司门店扩张不及预期，新业务开展不顺利等。在消费疲软的情况下，各公司的门店扩张会相对谨慎，新品牌的开展也会受到影响。感谢您的关注，了解每日最新行业研究报告！———————————————————报告内容属于原作者，仅供学习！作者：国盛证券 鞠兴海 杨莹更多最新行业研报来自：【远瞻智库官网】

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每个女人都有自己的特性，时尚的穿搭总能给大家带来不同的惊喜，这种穿搭极具女性的万种柔情，时尚范十足，不同风格的女人都能够有属于自己的时尚。身上穿搭的风格多种多样，想要透露年轻活力的气息，可以让你更加的前卫，这款穿搭彰显了简约不抢眼的气质，成功的吸引住别人的眼光！谁说平凡女生不能穿大牌服饰呢？想要穿衣更显瘦吗？想要更潮流吗？那么这款服饰绝对值得你拥有，分分钟给你高级的时髦感你想成为时尚界的宠儿吗？想让自己的时尚穿搭回头率爆棚，这款穿搭美观舒适又个性，身材很一般的女孩儿也可以试一试，学会了以后就可以穿出自己的时尚感长相不够出众，还可以靠时尚的穿搭来拯救，赶紧学习时尚穿搭吧，小仙女都行动了，这个造型很不错有气质的你不要错过。出席活动这样穿得体优雅又时髦，对身材比较自信的小仙女不妨试试这款穿搭，不仅非常吸睛，而且可以让你的造型看起来很有层次感，你觉得怎么样？

中央圣马丁学院是英国一所著名的艺术与设计学院，属于伦敦艺术大学的一部分，也是世界四大时装设计学院之一。服装设计专业是中央圣马丁的优势专业，深受艺术学子的青睐。接下来，大家一起来了解一下中央圣马丁服装设计研究生课程的介绍吧！中央圣马丁服装设计研究生课程课程简介：中央圣马丁服装设计研究生课程的课程分为四个方向：女装、男装、针织、面料。时装硕士课程是一个享誉国际盛名的课程。该课程设计是为了扩大和深化学生现有知识，并给予在最高水准的国际时装界工作的必要经验和信心。在国际产业大背景下，课程会激励和巩固学生的想象力和创造性。课程的一个突出的特点就是与业界紧密相连，学生有最直接的机会参与到高端设计中去，并与世界上的知名设计师一起工作。众多毕业生们已经与世界上最知名的时尚领袖和评论家们一起，从事着为人瞩目的时装事业。通过该课程的学生能够有机会申请到更好的设计课程，课程包括中央圣马丁- MA时装（女装，男装）和MA纺织期货；皇家艺术学院-时装（女装，男装，针织男装，鞋类和附件）；伦敦时装学院- MA时装（女装，男装，鞋类和饰品）和MA数码时尚时装营销；切尔西艺术学院- MA纺织品；金史密斯- MA设计与环境和威斯敏斯特大学- MA时尚。申请条件：1、语言成绩雅思成绩是6.5分左右，托福是100分左右。2、准备材料1）一份完整的申请表（请从学校官网下载）；2）近期的资格证书的复印件；3）一份个人陈述；4）两个证明人，至少有一个是学术或专业方面的证明人；5）作品集：一张CD、最多20幅图（一张最4M）或其他文件（例如最长十分钟的DVD），以及相关的介绍信息。文字作品必须使用Word2007或者PDF文档。3.作品集要求MA Fashion has an international profile second to none. It has extensive in stry links, and graates practise professionally at the forefront of international fashion.MA Fashion is fast paced to replicate working practices in the instry. This postgraate course is about leading not following. It is about possibilities,goals and ideals, wider imagination, versatility, rigour and motivation.以上内容就是关于中央圣马丁服装设计研究生课程的介绍。

最近，自己的婚纱定制工作室开业啦。一直想写自己一路走来的历程，但是一直找不到一个好的平台，微信的具体太近，微博太公开，豆瓣太文艺，那只有务实且专业的穿针引线适合啦～适合来一个完整的记录。我在这里写也是为了给自己一个记录和痕迹，有婚纱的前辈也可以给些宝贵的经验和建议哦，新人期待鞭策～打击的话还是保留一点比较好（毕竟小女孩目前还是比较需要信心哈）都快忘记是哪一天真正地决定做这件事情的——创立婚纱定制工作室。但是我和婚纱的缘分真的千丝万缕，第一篇就是前传吧！讲讲我和婚纱的缘分。1.第一次接触到婚纱礼服，并且受到震撼的时候，应该是高中的时候在长沙湖南省博物馆看了一次芭比娃娃世界巡回展，每个娃娃都是那么那么精美，并且有相应的情景设计和场景设计，简直不要太美，第一次发现原来世界上是有这么好看的衣服和场景，暗暗想要是我能过上这么精致的生活该是多好，这应该就是公主了吧，哈哈，我想这应该就是每个女孩的公主梦了吧。2.高考与北服擦肩而过，去了一个只有两个艺术专业的学校，没有服装设计，选了视觉传达专业，大二的时候出去学习服装手绘，上课的时候了解到“婚纱女王”王薇薇，看到她的婚纱，竟然有一种热泪盈眶的感觉，对，就是那个感觉，超轻的纱，一尘不染的纯净，让我感受到，其实现实中的我们是可以变成公主的，那就是穿上婚纱的那一刻。3.大四的时候我毅然决然要考服装的研究生，因为想要在深圳发展，所以考了深大。结束考试之后，我立马给一个我在穿针引线上看到招收婚纱礼服兼职助理的工作室发去长长的应聘信，之后就买了张绿皮火车的硬座票，带着无限的憧憬来到了深圳。在深圳光明新区全职实习半个月后，接到了婚纱工作室的面试电话，我从光明新区转了两个半小时的公交和地铁来到位于地王大厦附近的工作室，看着繁华的城市，就像《东京女子图鉴》里面的女主凌一样，深圳就是那座：在我心中闪闪发光的城市。顺利入职婚纱工作室，接待第一对顾客的时候，看到女孩穿上婚纱拉开试衣帘的那一刻，我比她的男孩都激动，泪水就在眼角了，强忍着.....真的好美，好幸福。4.复试，上午的手绘笔试不是很理想，我蹲在墙角哭了很久，给家人打电话说我肯定考不上了，感觉世界都要崩塌了。下午，英语口语面试，老师问我为什么考深大，我流着眼泪跟老师说，我想在我心中闪闪发光的城市里做世界上最幸福的事情，那就是做婚纱，所以我需要一个学习和进入这座城市的平台。当然我是用我非常蹩脚的英文说的，特别特别激动，估计有点吓到老师，因为当时真的害怕考不上5.研究生期间补本科的专业课之余，了解到北京有个工作室有特别有经验的老师开班教学，我想都没想就去了，专门学习婚纱的制版和缝纫，在北京我了解到，婚纱其实是一个特别有温度和态度是东西，她需要特别特别合体，就是需要特别适合她的主人，无论是款式还是尺寸，并且手工制作的婚纱，她的价值，不只是布料和人工，而是幸福和情感的载体，是成为公主的“战衣”。6.研究生毕业设计，就是我为自己设计的四套婚纱，穿着她们我嫁给了我的那个他，我们没有婚礼，但是我有自己亲手制作的婚纱足矣。7.研究生毕业后，我没有马上创业，第一是因为现实原因，第二就是我没有勇气在没有准备的情况下去触碰自己的人生终极理想，但是因为一个契机，我决定立马开始做了，并且是立即行动。（前缘片到这里啦，接下来是起源片，讲那个契机，之后是筹备片，然后是现在的经营篇，希望我可以有机会写发展篇吧～）来源：穿针引线论坛（ljx100917）编辑：Angelia/图片来源网络Q&A | 要不要辞职，有没有人帮我分析一下拒绝土味！渐变色也玩起高级感

518智能装备在线：3月16日，中国服装科创研究院在杭州市余杭区临平新城艺尚小镇正式揭牌。这也代表着集科技创新研发和公益性产业互联网于一体的研发服务平台在杭州诞生，为当地的时尚产业插上了“科技之翼”。研究院旨在建设开放共享、独立运营、服务产业、可持续发展的创新型研发机构，为提供服装行业科技创新相关技术研发、技术成果转化与推广、技术咨询服务、实践教育培训等服务；并构建国家级服装研究开发和公共服务平台，努力成为全球服装领域最具影响力的科技创新研发中心和公益性产业互联网研发服务平台。海柔创新（HAI ROBOTICS）作为重要合作伙伴出席了此次揭牌仪式，会上与研究院领导及其他企业共同达成了战略合作，共同助力余杭区时尚行业的腾飞。作为箱式仓储机器人系统的首创者和领航者，海柔创新致力于通过机器人技术和人工智能算法，提供高效、智能、柔性、定制化的仓储自动化解决方案。海柔创新研发的库宝系统（HAIPICK）始于2015年，是最早研发及投入商业使用的箱式仓储机器人系统，目前已在3PL、鞋服、电商、电子、电力、制造、医药等各行业广泛应用。使用库宝系统，客户可于一周内实现仓库自动化改造，提升80%-130%存储密度，并提高工人工作效率3-4倍。目前库宝已服务于艾莱依服装、欣贺服装等知名鞋服品牌。此次的合作，也标志着海柔创新将与中国服装科创研究院携手，进一步深耕鞋服行业，深刻理解鞋服企业仓储物流的痛点，为客户提供高效、智能、柔性、定制化的仓储自动化解决方案，助力行业客户降本增效，共同推动时尚产业的发展壮大。

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