服装行业调研

近日，国家统计局公布的数据显示，2020年全年GDP为1015986亿元，同比增长2.3%，涨幅略超市场预期。 分季度看，一季度同比下降6.8%，二季度增长3.2%，三季度增长4.9%，四季度增长6.5%。 从不利开局到超预期收官，中国经济表现出强大韧性。消费仍然是经济稳定运行的压舱石，2020年社会消费品零售总额接近40万亿元，同比下降3.9%，最终消费支出超过55万亿元，从总量看，2020年最终消费率接近55%。 在纺织服装类零售方面，2020年全国纺织服装类零售总额超12365亿元，同比下降6.6%。 2020年上半年，新冠肺炎疫情爆发，很多服装线下门店关门，销售业绩为零，大部分企业难以维持正常运转，品牌订单萎缩，工厂复产无期，服装企业只能通过线上渠道完成部分销售，好在直播电商的流量红利明显，成为服装行业销售有效支撑。7月以来，随着国内疫情有效防控、内需市场逐步回暖，服装行业运营逐渐趋稳，生产供给能力继续改善，行业运行保持稳定恢复态势。但由于境外疫情仍在扩散蔓延，国际经济环境严峻复杂，产业正在变轨转型，中国服装行业依然面临着叠加的压力和困难。 近年来，伴随消费增速放缓，品牌服装企业前期快速扩张的弊端开始逐步显现：渠道库存积压、经销商提货积极性差、终端门店大量关闭、大比例的存货跌价和应收账款跌价计提等，自此进入了去库存及零售转型的阶段，加上受到渠道变迁、海外快时尚品牌和电商冲击等，该去库存阶段变得更加漫长。 而预期不断提高的消费者以及不确定的市场波动，要求众多时尚玩家要更快地响应流行时尚趋势和消费者需求，快速响应及时生产，同时规避和减少库存积压，并使敏捷地按订单生产、小批量生产周期成为新常态。第一，优化供应链效率，打造数字化决策大脑势在必行 今天中国时尚品牌的主流供应链模式有很多要改善的地方：今天中国时尚零售企业的主流供应链模式仍是一种“推式”供应链，整体数字计划体系没有建立起来，战略、计划和执行没有完全区分开来；前端的商品企划和设计与后端的商品运营和供应链还没有完全链接起来；整个供应链的“大脑”、“指挥机关”还没有完全建立起立。这就导致了企业在季前企划能力的不足，导致超过90%的货量首次下单时已经完成，而过于刚性供应链使企业在销售季中缺乏足够的快速响应去追单，季中运营能力的欠缺又让补货和调拨的效率低下，最终导致好卖的商品断货连连，不好卖的商品又库存高企，让企业的销售额、利润率和库存周转率都难以有本质性的改善。这一切都倒逼品牌企业进行供应链的数字化和智能化转型。欧睿数据专注于服装行业的商品供应链管理数智化已经有超过10年的经验，建议品牌企业在构建时尚品企业“大商品供应链管理体系”的基础上，通过打造“单店企划模型”，对线上线下的订单行数据、商品数据、渠道数据、销售数据、CRM数据、电商平台数据、行业大数据、天气数据、财务数据、区域消费群大数据等运用人工智能、算法等技术进行分析和挖掘，对经营计划制定、商品企划、OTB采买、品类结构优化、店群人群匹配、未来销售预测、季前分货、季中补货追单和调拨、价格调整优化、生产采购计划等实现智能决策指导，最终对实现商品体系、营销体系和供应体系的完美匹配。 早在2018年，随着宏观环境的变化、消费者需求的迭代、线上电商冲击等外部环境的快速变化，让扩张过快的“国产内衣龙头”都市丽人自身在定位、产品创新、供应链管理、连锁经营等经营方面的诸多问题被不断放大。 自2019年开始，都市丽人便深刻意识到数字化浪潮在悄然改变产业结构，随即开始从产品、渠道、供应链等多维度进行转型升级，而后逐步布局全渠道转型，以新零售思维重构人货场。都市丽人借助欧睿数据打造智能商品管理系统，基于“数据、算法和场景”，围绕商品生命周期管理、季前预测、季中商品管理和商品畅平滞分级，实现精准的下单和季中“配补调决策”。通过建立消费者与都市丽人之间的神经连接，打造端到端商品全生命周期计划体系，智能化决策能力，快速柔性供应链，实现看的见、听的清、测的准、应的快、管的好，进而销售增长，库存降低，毛利提高。 2020年都市丽人半年报显示，2020年6、7月份都市丽人上市的部分新产品，在30天内售罄率达到50%或以上，新品类生产周期大大缩短，有效提升了效率、降低了库存风险。得益于供应链管理、商品研发、商品运营综合能力提升，公司上半年毛利率增长至48.7%。 现在的都市丽人已经成为一家数据驱动型的新消费公司，拥有足够的底气去拥抱这个复杂多变的市场。 第二，国货崛大势所趋，源自品牌精炼内功实现进化 行业库存危机爆发前，国内鞋服行业正在经历十余年高速发展的黄金期，品牌商主要依赖“广告营销资源投放”和“经销商扩张”的经营模式，并未倾注太多精力用于长期的品牌建设和内功提升，品牌精细化管理运营和抗风险能力差。而经历库存危机和行业洗牌后，幸存的本土品牌也开始从产品、零售、供应链、渠道、品牌建设等多个维度进行变革，精炼内功开始成为品牌进化之路。 总结李宁2018年以来的强势崛起，从产品风格来看，李宁品牌立足本土市场，充分挖掘中国传统文化元素，将中国文化中的复古潮流元素与产品研发设计结合，推出了中国李宁这一定位中高端的产品线，顺应了这波运动时尚风潮及国货崛起的大趋势，精准契合了消费需求。 在产品品类上，选择以时尚度更高、进入门槛较低的服装品类为切入点，与海外巨头以运动鞋为主而运动服则以专业化和街头潮流风格为主的定位，实现了差异化竞争。 在营销宣传上，摒弃了专业化运动品牌通过赞助体育赛事及体育明星的方式，而是采取更类似于时尚品牌的方式，将时装周作为新品首发地点，成为国内首个登上国际时装周的运动品牌；同时，与时尚潮流媒体深度合作、明星带货挖掘粉丝经济、签下知名说唱明星GAI推出联名球鞋、收购电竞战队Snake等，在营销上增强品牌的时尚属性和适应不同圈层。 在销售方式上，也选择了更为契合所定位的年轻消费群体消费方 式、距离消费者距离更短的电商渠道进行发售；同时，也选择了在高端商圈开展快闪店 等方式，吸引年轻消费群体。改革红利的逐步释放，则是支撑业绩高增的重要基石。流行趋势的快速变化，导致时尚化定位的品牌经营不确定性会放大。历史上来看，包括 Kappa、Champion 等多个定位 时尚潮流的运动品牌均伴随流行趋势的变迁而逐渐衰败。因此，李宁品牌在加大运动时 尚产品系列占比的同时，并未放弃其主品牌的专业化定位，过去数年内部变革所带来的 改革红利的持续释放，是支撑品牌更为扎实崛起的核心。 顺势而为，是发展的唯一途径。· end ·图片来源网络丨如有侵权请联系删除数据来源 | 国家统计局、中商产业研究院、前瞻产业研究院、长江证券、欧睿数据整理欧睿爆款打造器围绕“人货场”供应链，基于“数据、算法和模型”高度智能、灵活、集成的智能决策系统，能够帮助企业减低库存，提升业绩，

(一)服装行业定义及分类服装，泛指衣服鞋包玩具饰品等的总称，多指衣服。对现在社会来说，服装已经不是一个穿着的作用，不仅仅为穿，还是一个身份、一种生活态度。服装分类本来就很难找到标准，最没有争议的分类就是按性别分，可以分为三类：男装，女装，童装，中性服装。(二)服装行业相关政策随着我国经济快速发展，服装行业已成为居民生活必不可少的的一部分。近年来，我国相继出台了一系列规范服装行业发展的政策。针对产品质量安全问题，国家加强了服装行业监管，提高行业进入门槛，为促进内循环以及解决就业问题，给予税收优惠，把责任明确到责任主体，提高安全质量，加大监管力度，推动行业规范化。（文章来源：中商产业研究院）

财联社（深圳，记者 丁蓉）讯，进入1月以来，全国多地创下近年来的低温，其中，北京气温突破2000年以来同期最低记录，深圳时隔1066个昼夜终于成功入冬。财联社记者在走访调研中发现，多家服装门店实现冬装热销，销量同比增3成。唯品会最新数据也显示，元旦以来，羽绒服销量同比增长26%。高单价冬装销售持续火热，叠加春节较晚因素，给经历了行业整体严冬的服装业带来一丝暖意。业内人士分析，短期来看，服装企业销售情况有望得到改善。从长期趋势来看，正处在深度洗牌期的国内服装行业，未来“马太效应”将加剧，市场会逐渐向头部企业聚集。冬装需求释放销售同比增幅显著1月13日，记者走访深圳部分商场和超市了解到，进入1月后天气快速转冷，在深圳市场上服装商铺的薄羽绒服、大衣普遍热销，部分款式甚至卖断货。“近两年冬天深圳的天气都挺暖和，去年家里的羽绒服都没有拿出来穿过，而今年天气这么冷，短款的羽绒服都有点儿撑不住了。”在深圳某购物中心，正在一家服装品牌店选购长款羽绒服的市民郑女士告诉记者。财联社记者注意到，波司登在深圳布吉万象汇一楼客流最旺的位置设了推广店，进店选购的消费者络绎不绝。据工作人员介绍：“自开店以来，人气持续上升”。“10月和11月初的时候，冬装的销量还很一般。最近气温骤降，买冬装的人一下子多了起来，一单买5000元以上的几乎每天都有。”在罗湖区东门老街一家女装店，工作人员告诉记者。记者走访多家商铺发现，进入今年1月以来，寒潮侵袭下，冬装销售直线上升，较2020年1月同比增长超30%，其中薄款羽绒服非常受欢迎。唯品会平台的全国销售数据也佐证了冬装的热卖。相关负责人1月13日接受财联社记者采访时表示：“近期全国多地降温降雪，保暖防寒装备销量增长明显。根据唯品会新春特卖大促数据，元旦以来，羽绒服销量同比增长26%。保暖功能、材质成为影响消费者购买的重要考量标准，90绒、95绒羽绒服同比增长10%，100%羊毛、100%羊绒等材质服装销量持续提升，在羽绒服款式上，长款类型销量同比增长13%。与此同时，保暖配饰销量大幅增长，秋冬款帽子销量同比增长90%，手套销量同比增长234%，雪地靴销量同比增长75%。”此外，天猫旗舰店销售数据显示，2020年12月销售额普遍大幅高增长，单店销售过亿品牌中全棉时代增幅15%至30%，波司登（3998.HK）、森马服饰（002563.SZ）增幅30%至50%，阿迪、耐克、巴拉巴拉、安踏（2020.HK）、李宁（2331.HK）增幅50%至100%，太平鸟（603877.SH）、海澜之家（600398.SH）增幅100%至200%，FILA增幅200%以上。业内人士分析，从去年12月到今年1月以来的销售数据来看，国内纺织服装行业迎来销售旺季，“多地气温创下近年来的低温”叠加“春节较晚”的因素，市场需求有望持续释放，服装行业个股基本面情况有望得到一定程度修复。行业深度调整，市场向龙头聚集近几年，服装行业普遍承压。国家统计局发布的数据显示，截至2019年末，我国服装行业规模以上企业数量为13876家，其中亏损企业数为2225家，累计实现营业收入16010.33亿元，同比下降3.45%，利润总额872.83亿元，同比下降9.75%。2020年，本就经历阵痛的服装行业叠加疫情冲击，根据中国国家统计局的数据，从2020年1月到2020年11月，服装和鞋类零售额同比下降7.9%。前瞻产业研究院分析，2019年以来服装出口和内销市场均表现欠佳，加之制造成本高企、订单转移、库存增长等因素导致企业利润空间严重压缩。部分国产服装品牌经历了生死攸关的考验，一些品牌商和零售商暂时关闭了线下商店。根据板块数据，2021年1月1日至1月13日，申万服装家纺板块57只个股算数平均跌幅为8.81%，而上证指数此期间涨幅为3.62%。对于行业的长期发展趋势，多位分析人士在采访中表示，国内服装行业正处于深度调整的洗牌期，未来“马太效应”进一步加剧，那些在产品、渠道模式上优势不突出的企业会慢慢被市场边缘化，市场会继续向头部企业聚集。从细分的子行业来看，女装、男装、童装、运动服这几个子行业表现有所不同。不同于女装、男装的下滑趋势，童装、运动服实现增长。运动服成为四个主要子行业中增长最显著的。分析人士指出，我国消费者，尤其是年轻一代消费者，对运动服装的消费潜力巨大，预计该行业将在未来几年将继续保持相对强劲的增长势头。财联社记者注意到，个别服饰龙头在行业严冬中交出靓丽的成绩单。太平鸟（603877.SH）发布的2020年业绩预告显示，预计实现归母净利润7亿元，同比增加27%。浙商证券研报指出，太平鸟出色的2020年第四季度业绩将会揭开优质服装公司高增长业绩的序幕，全面看好优质服装品牌在2021年持续保持高速增长。值得一提的还有，健盛集团（603558.SH）、富安娜（002327.SZ）、开润股份（300577.SZ）等多家上市公司启动回购股权。

提及起直播电商，服饰是一个绕不过去的品类。在直播电商全类目中，服饰类直播有不少数据都排在第一：2019年，服饰类的商品构成占到46%，是直播带货中交易额最大的品类；2020年上半年，服装服饰直播商品数854.9万，在直播电商全品类中占比37.6%；直播间服装鞋帽、针纺织品类商品上架超1.5亿次，上架次数占比41.7%，SKU占比53.2%。目前，服饰已成为淘宝、抖音、快手等主流直播电商平台的重点销售品类之一。为了进一步了解服饰直播电商行业的情况，新榜研究院推出《直播电商系列报告之四——服饰行业直播电商研究报告》（以下简称“报告”），既为众多主播们揭开服饰行业的现状，同时也为服饰行业从业者如何做直播电商提供参考。我们将对报告进行解读。上篇主要讲服饰行业直播电商的供应端和渠道端，通过文章，你可以了解服饰直播供应端的产业集群情况，以及在渠道端，淘快抖究竟哪家强。在下篇，我们会结合具体案例，讲服饰行业直播电商的运营端和需求端。本文为上篇。（查看完整报告，请在后台回复关键词“服饰”获取。）服饰行业集中在4大区域提到美妆护肤，你会首先想到哪个城市？很多人可能会想到广州。在广州，不仅有丸美等老品牌，完美日记等新锐品牌也诞生于此。服饰行业也是如此，产业集群现象明显。据工信部数据统计，我国共有纺织服装产业集群216个。丰富的产业资源为服饰直播电商的发展提供了良好的发展土壤，出现了一批服饰直播基地。直播基地也大多坐落在服饰产业集群中。具体来说，由北向南，主要集中在4大区域：环渤海区域，有河北沧州-明珠直播基地，山东临沂-顺和直播基地。长三角区域，有江苏-常熟墨河皮草直播基地，典型品牌有无锡的海澜之家，还有浙江-杭州屯和直播基地，典型品牌有宁波的太平鸟。福建区域，有福建-石狮青创城直播基地，典型品牌为泉州的七匹狼。珠三角区域，有广东-广州火星直播基地，典型品牌为虎门的以纯。图片来源：报告服饰行业不仅有丰富的产业集群，还有丰富的供货渠道，比如，供应链基地、服装档口、B2B平台、平台商品池等。这些供货渠道提供了丰富的货源，可以满足不同主播的供货需求。还有些头部MCN并不满足于这样的供应链，正在尝试打造自有供应链体系。据不完全统计，淘宝直播排名前十且主要带货服饰品类的机构中，有八家拥有自建或注资的供应链货源基地。比如，头部MCN机构谦寻，在杭州筹建了“超级供应链基地”，覆盖服饰在内的全品类优质货源。图片来源：报告值得一提的是，服装电商的发展，推动了服饰产品供应链走向柔性。目前来看，服饰柔性供应链的应用方面主要有两大方向。一方面，打通销售端与生产端数据，通过大数据分析获取用户需求及市场变化信息，紧跟市场反馈调整生产节奏，降低库存风险，提高转化效率。另一方面，由于单一款式、大批量、少批次的传统服饰生产模式无法满足直播场景下的用户需求，供应商主动调整生产模式，缩短上新周期，提高上新频率，向多款式、小规模、多批次的生产模式转变。如今，已经有一些平台在服饰柔性供应链应用方面走在了前列。据川报观察报道，数字化智能化制造平台“犀牛智造”，相较传统工厂，能够缩短75%的交货时间、降低30%的库存。淘快抖服饰直播带货哪家强？如今，服饰成为兵家必争之地。为了在服饰领域的竞争中取胜，淘快抖纷纷拿出自己的杀手锏。淘快抖不仅纷纷深入产业上游，培育源头商家，提供发展指导，还纷纷推出扶持政策，策划专场活动，助力商家变现。比如，淘宝出台“服饰商家激励政策”，降低开播门槛，为服饰主播提供流量倾斜；抖音发布“种子计划”，面向服装鞋包等五大品类入驻的商家，提供零门槛开通直播购物车、流量扶持、服务费减免等多项优惠政策；快手公开“服饰商家流量扶持计划”，针对新晋服饰品牌开启扶持，并招募时尚类MCN。图片来源：报告在大力扶持之下，究竟哪个平台的表现更佳？我们先来看两组新榜联合第一财经商业数据中心发布的数据：今年7月，服装鞋帽带货王TOP20的主播中，淘宝占了13席，且前五名全部来自淘宝，分别为南风Cheney、薇娅viya、陈洁kiki、烈儿宝贝、雪梨。今年8月，服装鞋帽带货王TOP20的主播中，淘宝占了11席。TOP5中，有4名主播来自淘宝，分别为薇娅、陈洁kiki、烈儿宝贝、雪梨。左：7月数据；右：8月数据由此可见，在服饰直播电商领域，淘宝暂时领先，快手、抖音则紧随其后。不过，如果仔细挖掘，就会发现三家各有特色。具体来说，淘宝在直播领域有先发优势，平台生态也更为成熟，服饰已成为淘宝的优势类目。据优大人数据，淘宝直播中，穿搭类直播占比达23%。4月场均观看人数在10万以上的主播中穿搭主播占比达34%，在淘宝直播所有品类中规模最大。快手的一大特色在于，聚集了大量线下服饰批发商转型的主播，如“徐小米”、“芈姐”，为快手带来了丰富多样的白牌服饰商品。快手8月热销TOP100服饰商品中，白牌商品占比达77% 。而抖音直播电商起步较晚，整体规模不及淘宝、快手，但通过布局发展，已经在市场占据了一席之地。目前抖音平台服饰主播梯队还未定型，新入局者仍有较大的发展空间。结语通过研究服饰在供应端和渠道端的情况，我们得出以下结论：从供应端的角度来说，服饰行业有两个明显特点，一是线下产业集群丰富，且集中于东部。值得注意的一个现象是，头部的MCN的机构，正在积极渗透到服饰产业链中去。二是服饰直播电商的发展，正在推动服饰供应链变得更加柔性。从渠道端的角度来说，服饰是淘快抖等主流平台的重点扶持的品类。不过，淘快抖各有特点，淘宝在直播领域有先发优势，平台生态也更为成熟；快手的白牌服饰影响力突出；抖音的流量蓝海优势明显，主播梯队仍未定型。在下篇文章中，我们将聚焦服饰行业直播电商的运营端和需求端，欢迎继续关注。

中商情报网讯：我国服装行业经过多年发展，已经形成了以零售成衣品牌为主体、定制服装为补充的行业格局。消费者的消费意识越来越高，而中产阶级对合身的高品质定制服装需求更加强烈。整体来看我国服装行业2016年触底，2017年开始回暖，2018年延续复苏趋势。2013-2017年我国服装定制市场规模不断扩大，年均复合增长率高达22.9%。2017年我国服装定制规模达到1371亿元，同比增长20.7%。来源：中商产业研究院 发布日期：2018-11-19 16:58

近日，广州市大湾区现代产业发展研究院联合暨南大学带着国家专项课题《新形势下大湾区服装产业创新发展战略研究》，走进东莞大朗。相关专家、企业家等对大朗毛织进行深入调研，详细探讨了湾区企业的发展思路、面临困境和应对方向。暨南大学国际商学院吴菁院长针对毛织产业的现状和面临的问题，结合当前新形势下大湾区的毛织产业创新发展提出：毛织产业突破体制的壁垒，将协会和产业结合起来，打造优质的研发团队，将创新机制和设计师的工匠文化结合起来，对人才提供政策上的支持，吸引人才入驻。暨大管理学院王玮教授提出，传统的毛织企业的转型路径、企业家理念和有消费者意识都需要转变。暨大王虹教授提出，新形势下的大朗镇毛纺织行业应该改变商业模式（打造龙头企业），聚集人才，提高产业配套，形成更好的毛纺织生态链。大湾区现代产业发展研究院执行院长曹长林从政府、市场和优势三个层面分析了“广深优势”，希望大朗能利用湾区强镇的优势，让大朗成为全球的大朗。他表示，疫情让纺织服装行业整个产业链都受影响，那么新形势下传统服装产业更应该思考如何转型升级，如何将服装制造业变成智造业，如何整合资源抱团取暖，让服装产业革新蜕变，蓄势而上。据了解，东莞大朗镇是世界级毛织产业中心，中国毛纺织第一村，现全镇毛织行业企业/商户超 13831 家，全镇毛织交易额超 600 亿元，毛织产品出口额 116 亿元，形成“小企业大产业”的大朗！中国·大朗毛织贸易中心占地 113 亩，建筑面积 12 万平方米， 现有商铺 1600 多间，集毛织服装、毛织机械、毛织配件等展销于一 体，是华南地区最具规模的毛织专业市场之一，年成交额达 40 亿元。此外，作为该镇的商贸龙头，从 2003 年开始，贸易中心还成为一年一度的中国（大朗）国际毛织产品交易会的主会场。南都记者 周宇【来源：南方都市报】版权归原作者所有，向原创致敬

来源（杨建国）从时间来看，复工复产实施至今，进入了一个上下半场“分水岭”。老杨仍然选择以服装产业，更具体地说是以河南服装产业，作为复工复产观察窗口。一方面，需要仔细总结复工复产上半场得失、经验，另一方面，也需要据此，结合随时变动的发展形势，更精细、精准地推进复工复产“下半场”工作。老杨分别将复工复产上半场称为：冰火两重天，将复工复产下半场称为：三方携手、抱团取暖。以下为全文：李刚与张延明在内黄调研3月以来，“复工复产”成了关键词。全国各地、各行各业在做好疫情防控的同时，多措并举，有序稳妥推进企业复工复产，全力打赢“保防控和保运行”两场硬仗。从时间来看，复工复产实施至今，进入了一个上下半场“分水岭”。一方面，需要仔细总结复工复产上半场得失、经验，另一方面，也需要据此，结合随时变动的发展形势，更精细、精准地推进复工复产“下半场”工作。 这一次，笔者仍然选择以服装产业，更具体地说是以河南服装产业，作为复工复产观察窗口。 选择服装产业的理由，有两个：一方面，近年来，随着沿海地区产业转移，加上就业门槛相对较低、吸纳就业多等特点，使得服装产业成为了我国中西部很多地方的支柱性产业之一。 特别是服装产业与脱贫攻坚、乡村振兴的有效融合，使得服装产业成为了农业大县、人口大县、贫困大县、经济弱县等县市的极为重要的民生产业。 具体到河南，由河南省服装行业协会李刚会长推动的“巧媳妇工程”，在各县乡工业园区建成6800个“巧媳 妇”工厂,安置70多万农村留守妇女和富裕劳动力就近就业, 使20万贫困人口脱贫奔小康,对脱贫攻坚、乡村振兴起到巨大促进作用。可以说，无论是从产业的覆盖面、涵盖的县域多样性等角度，服装产业均是考察复工复产进程的极佳切口。 第二，复工复产刚刚启动之时，笔者总结了当时服装产业复工中面临的四大难题：服装企业普遍缺乏必需的防护物资、整个行业存在全面缺工难题、产业链上下游供销不畅，影响产业复工进度，以及因订单、流动性等难题，资金压力巨大。 而刚刚过去的一个月左右时间，全国各地纷纷出台多项复工复产扶持政策，具体到河南，也先后从省、市、县等多级政府层面，回应了服装产业复工复产难题。 特别是河南省长尹弘到河南省工信厅调研时，强调“推进产业链协同复工”，极大加速了复工复产的进程。而正是在解决这些最初难题过程中，复工复产“上半场”也因地、因企、因策呈现出了不同的成效。 这里，必须感谢由李刚会长带领的河南省服装行业协会在调研中付出的努力和汗水。在这场为期半个月的调研活动中，河南省服装行业协会组织六路调研组，赶赴全省各市、县（区）、乡镇、企业、商协会开展以坚持深入车间，深入班组，尽心尽力帮助企业解决生产经营中遇到的困难和问题，收集汇总企业反应自身解决不了的困难和问题，并为政府决策提供依据。1、复工复产“上半场”：冰火两重天结合河南省服装行业协会调研的结果，以及笔者对河南各县域产业情况的了解，笔者用一个词，来总结服装产业复工复产“上半场”成绩：冰火两重天。这种冰火两重天，可以分别从以下几个角度来拆解。首先，从政府“有形之手”角度来看，精准施策与滞后保守并存。如何打赢疫情防控和复工复产“双线战役”，是对政府经济治理能力的一场大考。 截至目前，为应对疫情冲击，各地在多个领域打出政策“组合拳”，“有形之手”在实施过程中，既有精准施策、调控有度，确保复工复产的有序、高效、精准推进的样本，也有相对滞后保守，效果甚微，影响企业复工复产进度的反向案例。 前者来看，尤其以信阳、驻马店、周口为服装产业复工复产的优秀样本。 这些地区，积极主动将服装产业纳入主导产业，并充分认识到，服装产业对当地稳定就业、促进经济发展、保障民生起着至关重要的作用。 布局产业发展过程中，这些地区，通过市级层面的统筹，以及县域之间的差异化发展，形成了集群式发展的合力。而在复工复产“上半场”，这些区域在着眼当地疫情防控的同时，提前布局复工复产工作。及时采取促进企业开工，帮助企业招工等措施，积极就近安置受疫情困扰的外出务工返乡人员，充分发挥服装行业劳动密集型先进制造业的特点，有效提供稳定就业岗位，解决劳动力安置问题，快速推动复工复产，抢人力资源、抢发展时间。淮滨县委书记曾辉会见河南省服装协会巡视员刘继祥 比如淮滨县，制定出台了2020年招工优惠政策，意向务工人员只要报名本地企业务工，即使企业还未复工，停工期间，按河南省最低工资标准（1500元/月）给予生活补贴。通过保姆式、管家式服务为农民工复工、企业复产按下“快进键”，该县243家龙头企业及“多彩田园”示范工程基地中，已复工复产239家，复工复产率98%以上，带动贫困人口6729人，贫困户复工3638人；比如，潢川县实行的乡村、镇、局委包干制度等政策措施时，明确将当地的服装产业纳入其中，把逾4万未外出务工的人员分流出一部分，通过“533稳岗奖励”等方式鼓励他们进入服装企业就业，保障服装企业有充沛的劳动力和复工动力； 比如，光山县，在疫情向好后，出现大批返乡人员无法返回务工地的劳动力闲置现象。服装企业在当地政府的支持下，及时组织招工，吸纳劳动力，既有效破解了“招工难”问题，又加快缓解了劳动力闲置的困扰。比如，西平县积极研究各地相关扶持政策，对本地毛衫产业推出“封盘下乡”举措，调动受疫情困扰的返乡工人的积极性，并且加大资金扶持，让本地区服装产业实现快速复工复产，使企业平均用工规模较去年同期扩大10%至20%等等。这些举措的结果，就是这些地区的服装企业平均复工率达97%，有效抵御疫情对就业、经济、民生的冲击。 而作为反面，“上半场”中，也有部分地区政府的“有形之手”，有些滞后保守。 比如，与上述积极作为的样本相比，部分地区发展服装产业思路不清，方向不明，听之任之，无所作为，服装企业复工复产进展缓慢； 比如，一些地方复工政策滞后，不接地气，落实效果甚微。一是企业申请、报批优惠政策手续繁杂，管委会、办事处不作为、乱作为，影响企业正常复工复产。二是政策补贴大多倾斜至防疫、民生企业，一部分服装企业早已申请但至今未收到批复。三是银行对贷款的批复趋于保守，一些企业出现资金缺口，但贷款无法按时批复，企业资金压力较大。 其结果，就是一些地方复工复产之路并不顺畅。 其次，从企业“有效市场”角度来看，逆势上扬与悲观态度并存。把握好疫情防控和复工复产的平衡点，同样需要“有效市场”积极进取。从销售途径来看，在疫情期间，服装企业主动探索新营销路径，“新电商”成为首选，发展势头强劲。疫情之下，服装行业的“新电商”表现尤为突出，发展势头强劲，线上体验、线下购买正在成为一部分批发、代理商、零售企业的销售新模式。调研获悉，全省各地的自主品牌、电商类企业，均在招兵买马，进一步探索“新电商”的运营方式。从企业规模来看，疫情之下，大型产业园区、纺织、印染、服装生产、代加工、自主品牌、工贸一体企业仍在持续招工、引进生产设备、进一步扩大生产规模；中型企业通过各种措施，能够维持复工后的正常运营，但受到订单、资金等压力；大部分小微企业至今未复工，企业家对未来发展持悲观态度。 第三，从产业链角度来看，协同复工难题和外贸压力并存。虽然各地在努力推进产业链协同复工，但现阶段服装产业还是面临着一些阶段性堵点，包括存在订单、原材料、物流、专业市场、线下销售，消费需求等困扰问题，这些是全国性全产业链恢复的阶段性问题，不会持续。 此外，随着疫情在国外的蔓延，外向型企业面临较大的压力。一方面是来自美国、欧洲的订单被部分取消，欧洲地区的订单量较同期出现下降，企业在完成第一、二季度的订单生产后，后续订单数量不明朗。另一方面是来自日本及“一带一路”沿线国家的订单较为稳定。 第四，从产业工人角度来看，在家务工热与外地“抢人、接人”并存。作为外出务工人员大省，产业工人同样是考察河南复工复产的重要角度。疫情在春节期间的爆发，把河南许多外出务工返乡人员困在了家乡。根据大数据显示，仅潢川县一地就有外出务工人员17.3万人，截止3月21日，仍有4万多人未能外出务工。然而，潢川县、息县、光山县、罗山县、西平县内的本地服装企业员工平均返岗率却达到120%。这背后，是由于信阳市、驻马店市是劳动力资源输出地，也是这次疫情省内较为严重的地区。封村、封城、封路让外出务工人员无法返回南方务工，加之近期当地政府一系列招工举措令他们切实体验到来自家乡的关怀和家庭的温暖，从而改变了他们的工作意愿，愿意留在家乡务工就业。 与在家务工热相对，2月17日至19日，也出现了嘉兴、义乌等地抢抓先机，包飞机、包高铁、包大巴在河南“抢人、接人”的现象。调研现场2、复工复产“下半场”：抱团取暖、三方携手复工复产“下半场”应该如何推进？以河南服装产业为例，笔者建议以下几点为重点推进： 首先，复工复产需要政府行业企业共同努力。在调研过程中，服装企业家普遍表示，政府主管部门落实中央政策动作要快，力度要大，思想要进一步解放，用大发展眼光结合当地实际情况出台符合地方产业发展特征的配套政策，支持到“点”。思想观念决定发展速度，要抓住“后疫情”时代的机遇，改变对服装产业的认识，重新评估服装产业对社会民生、经济发展的贡献，学习沿海地区发展服装产业先进经验，适时推出河南省《服装产业发展专项规划》，推动重点地区大力发展服装产业。要留住产业工人，实现就近就业，避免人力资源流失。受疫情影响，河南省内仍然有数量可观的成熟服装产业工人未能外出务工。政府、行业、企业要形成合力，把他们留在家乡，成为培育河南服装产业工人的中坚力量，真正发挥出河南服装的劳动力资源优势。更多结合、利用河南省服装协会等行业协会的专业作用，通过它们牵线搭桥，打造更多类似“巧媳妇工程”标杆村，标杆镇，样板县等样本组织形式，动员、整合、培训、转化留守妇女，培育服装产业工人队伍，协助各级政府招商引资、承接产业转移。调研现场其次，大危机下存在大机遇，服装行业新一轮消费爆发正在酝酿。疫情加剧了行业洗牌的阵痛，提前淘汰无法在激烈的市场竞争中快速适应和生存的企业。服装作为人们日常刚性需求的快速消费品，在复工复产正日趋向好的“后疫情”时期，被抑制、被冻结的消费需求终将会在短期内爆发性的释放出来，这也将持续引领新的行业风向，带来新的增长极，成为服装行业、企业的新机遇。面对这样的新机遇，建议企业理性转产转型，规避新业态下的野蛮生长。特别是，当前形势来看，对“新电商”模式的探索还在持续中，主播、培训人员的质量良莠不齐，存在野蛮发展的可能，企业对此要理性看待，根据自身需要，合理布局，精心准备，精准出手。 第三，小微企业要资源整合，抱团取暖。长期以来，服装行业的小微企业各自为战、无序竞争，往往导致低效重复生产、跟风销售、产品质量提升缓慢等问题。疫情之下，国内服装消费市场需求走低，国外订单量骤减，使得小微企业的生存压力陡增，寒冬再次袭来。如同幼鸟抱团取暖，小微企业可依托众创空间、专业市场、大型企业等，采取分工、分包的模式，承担不同环节的任务，充分利用各自优势，发挥合力作用，共享订单、共享风险。从降成本、增效率、提质量上打主意，以多种形式的自发联合，从而实现互利共赢。第四，疫情防控工作仍不能松懈。当前，即使疫情向好，也一定要做好疫情防控，坚持到最后的胜利。服装行业、企业要做好日常监测，“外防输入、内防反弹”，结合疫情，合理确定针对性的防控措施。尤其是外贸企业要警惕输入性病例。做国外来访人员的防疫防控工作，严防疫情跨境传播。

为贯彻落实省委关于开展“再学习、再调研、再落实”活动的通知要求，积极服务“大市场、大质量、大监管”，推动中心“十四五”事业发展开好局、起好步，2月24日至26日，福建省纤维检验中心主任潘行星、副主任林登光带领中心技术工作人员赴泉州安踏(中国)有限公司、利郎(中国)有限公司、福建柒牌时装科技股份有限公司、九牧王股份有限公司、特步(中国)有限公司、匹克（中国）有限公司等省内主要品牌服装企业走访调研。调研组参观了各企业实验室，倾听关于实验室建设的定位及发展规划，并与企业负责人面对面就科研建设、功能性标准进行深入座谈交流，了解行业最新产品研发动态，详细听取企业对于省纤检中心工作开展的意见和建议，为中心标准引领等工作定方向、明目标、带队伍充分搜集信息。同时，中心也针对纺织服装企业业务发展给出指导性意见，特别在企业自身供应链管理提升、技术创新、合作共赢上提出了建设性、可行性措施，引导企业树牢质量立身意识，以质量提升促高质量发展。征程正未有穷期，不待扬鞭自奋蹄。本轮走访调研是省纤检中心深入贯彻落实党的十九届五中全会及省委十届十一次全会精神，为“十四五”福建纤检事业发展谋思路、打基础的重要举措，也是持续强化纺织服装产业技术服务创新能力和水平、激发中心事业发展活力、寻求更大突破的一次主动实践。省纤检中心将充分发挥国家中心的引领带动作用, 在“十四五” 期间抓住机遇、拥抱改革、积极拓展业务领域，集中精力做到智慧纤行，做好智慧纤检，为全方位推动高质量发展超越作出新贡献。【来源：福建省市监局】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

2020年下半年服装零售业消费快速增长，服装走进了直播间玩起了服装直播，这种具有时效性、话题性和直观的视觉感受为这个行业带来大量的流量红利。中国统计局数据显示，2018至2020年11月，中国服饰行业零售总额成下降趋势，整个服装行业疫后经济复苏在2020下半年，主要通过直播行业带动服装行业的经济增长，据知瓜数据显示，2020年淘宝直播服装行业商品数超1800万，占比为35.09%，全年入驻淘宝直播的主播超2万人，时髦穿搭行业作为服装行业的主力军，在所有行业主播占比11.75%。时髦穿搭行业的超头部主播依旧主要由薇娅、雪梨、陈洁KIKI、烈儿宝贝等撑起一片天，除此之外，腰部、足部主播数量最集中，在服装行业中起到重要的推动作用。除了淘宝主播助力实现增长之外，真正贡献GDP的消费年龄主要集中在18-24岁之间，以及三线以下城市用户，占比超40%。据知瓜数据统计显示，时髦穿搭行业每日直播场次和每日被观看次数最多，导致其直接的因素有一：薇娅、雪梨、陈洁、烈儿、胡可、叶一茜等主播比重大，观看数和中尾部主播拉开差距，二：服装线下零售转移线上直播，导致时髦穿搭行业主播扎堆，三：大部分主播以直播服装为主，其他产品为辅，成为亮点博眼球。其中作为服装行业网红主播的薇娅、陈洁、烈儿宝贝、陈洁kiki等早期在淘宝直播持之以恒为自营品牌直播，如今在金字塔顶端作为带货达人为各个行业、各个品牌做直播带货。他们各自的女装品牌依旧在女性消费者占领一定的地位。据知瓜数据统计显示，雪梨、烈儿宝贝、陈洁KIKI所在的钱夫人、烈儿亲亲、K SOEUR三个品牌女性消费占比最大的是烈儿亲亲，其次是K SOEUR，很大一部分原因是他们的品牌曝光度高，且自身作为主播影响力大，目标群体以85后为主，这部分消费人群经济独立、自由，容易促进商品转化，因此，近3个月销量都超过了钱夫人品牌。钱夫人在消费年龄层面上，更偏年轻化，以95后女性为消费目标。除此之外，近3个月女装TOP10品牌中，伊芙丽、妖精的口袋以及韩都衣舍成为了最受欢迎的女装品牌。时尚潮流女装品牌与少淑装占领了半壁江山妖精的口袋和韩都衣舍作为00年代成立以电商销售为主的品牌，如今依然和一切电商相关的方式共同进步。虽然两个品牌在风格上截然不同，但是“从小”一起从起跑线赛跑，都截获了许多“迷妹”。2020年，韩都衣舍作为天猫女装类目粉丝数量第一的品牌，与其直播布局和营销策略有很大的关系。据知瓜数据显示，近3个月韩都衣舍在淘宝直播关联主播数、直播数均低于妖精的口袋，销量也相对落后。淘宝直播作为其中一种营销方式，但并不是韩都衣舍的重心。韩都衣舍为何如此深入消费者？韩都衣舍主打韩系服饰，在明星代言阵容上超越了同类型竞品，合作的韩国明星有全智贤、朴信惠、李知恩等，中国当红男团组合“时代少年团”为品牌代言，不管是中国明星还是韩国明星都具有很强的话题性和流量。而妖精的口袋除了淘宝直播布局之外，重心置于商品的IP联名和跨界合作。2020年妖精的口袋一口气拿下了5个超级IP，21色联名T，开卖4小时售罄10万件，半个月销量突破100万，穿透出圈到每一个消费者。妖精的口袋和韩都衣舍都在凭借自己的特色各自圈粉，面面俱到的营销方式是品牌的共性。受2020年疫情影响，很多线下女装经济收到严重影响，服装行业不得不通过直播行业实现线上线下业绩增长。作为中国时尚女装品牌代表，伊芙丽从传统零售到现在以消费者需求为核心，一直在紧跟潮流趋势。据知瓜数据显示，伊芙丽位居TOP6，淘宝直播布局和投放力度相对都处于领先状态。其中，作为和伊芙丽“年纪”相仿的女装品牌Five plus，不管在投放力度、淘宝直播战略布局、形象代言人与伊芙丽相比有很大的提升空间。男装高端市场被国际品牌占领，国内市场竞争激烈据知瓜数据统计显示，男装类品牌TOP10中，国民男装品牌海澜之家与欧式风格男装杰克琼斯皆在榜中。两个品牌在主播数、直播间、商品数对比上，海澜之家的投放力度更胜一筹，但是近3个月杰克琼斯的销量超过海澜之家，即使作为国外品牌，杰克琼斯进入中国市场较早，早已经渗透中国男士消费者内心，目标群体与海澜之家相比，杰克琼斯主要捕获追求个性和品味的18-30岁的男性。杰克琼斯与海澜之家相比，近3个月杰克琼斯在超头部主播布局稍微领先，超头部主播包含薇娅、李佳琦、雪梨、叶一茜，光从超头部主播阵容和数量来看，销量拉开差距的首要原因在于超头部主播的粉丝基础和高转化率。而海澜之家的目标群体为25-45周岁男性，这个年龄层级的男士大多观看汽车、3C数码等为主的直播，服装的购买力相对会弱，因此，与杰克琼斯相比，海澜之家在淘宝直播的商品转化相对较低。海澜之家也许意识到品牌目标群体与偏年轻化品牌相较之下道阻且长，2020年10月海澜之家官宣在形象代言上，选择大部分目标群体的国民偶像周杰伦进行代言扩大品牌影响力，这一营销策略将会帮助海澜之家吸引更多圈层。随着Z世代的出现，男性为主在服装消费上展现独特风格，他们不仅深受潮流偶像的影响，还通过电视节目传播潮流价值的熏陶，找到合适自己潮流风格，潮牌也成为了当下Z世代追求的风格。特别是Champion 和Dicikes为代表潮流品牌，进入中国市场斩获了95后为主的消费者，到现在，潮牌的意义已经不再是一件衣服，它更多地代表了一种特有的潮流文化，Champion和Dicikes都完美的把潮流服饰风格和自己独具代表性完美的融合，让其契合了千禧一代的消费者对于品牌价值的追求。在2020年爆红的一众新消费品牌中，以Ubras、蕉内、内外为代表的新内衣品牌成为了焦点。整个女性内衣市场的审美逐渐多元化Z世代年轻人们对于内衣的要求有了与时俱进的变化，他们更崇尚“毫无束缚的自由”。这就给了“无钢圈内衣”崛起提供了无限可能性。据“艾媒咨询”2019年发布的《2019-2021年全球内衣产业运行状况与中国内衣市场监测大数据报告》显示，近十年，适于穿戴内衣的女性（15—64岁）人口不断增长，目前稳定在4.5-4.6亿人左右，这为内衣市场奠定了良好的人口基础。和其他在2020年走红的新品牌一样，新内衣品牌同样赶上了“直播+种草“的风口。但在具体宣传下，并不是每个品牌都有明显的效果，例如：从内外形象代言人王菲和ubars 代言人欧阳娜娜相较之下，ubras代言人的声量带来更多效应，也因此拿下了2020年天猫双十一内衣品类的冠军。从内衣品类淘宝直播总体布局来看，ubras、内外、蕉内这些内衣新品牌在国内市场不断新品迭代，并且品牌加强宣传力度和口碑升级，在2020年强势突围。小结：1.互联网零售一直保持着强劲的增长，成为中国服装市场增长最快的零售渠道，整个服装行业品牌持续扩张，产品线多样化抢占更大市场份额，同时提升品牌价值。2.本土服装品牌不断提升品牌形象，扩大国内外市场，外国服装品牌在国内寻找机遇。3.总体来看，淘宝直播起步较早，基于淘宝自身的基础设施建设以及大量商家资源与供应链资源，目前是服装行业发展的重要战场。